议论文大全精选(九篇)

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第1篇：议论文大全范文

[论文摘要]随着高等教育的改革和发展，民主政治建设的推进，大学生的权益意识在逐步增强。通过分析当代大学生权益的内涵和特点，阐述大学生权益与高校管理权之间的冲突的客观事实，提出了保障大学生的合法权益，必须建立和健全高校内部管理的法律秩序。

一、大学生的权益的内涵和特点

权益是权利人享有的权利和相应可获性现存利益和将来利益的形而上的概括。权利和利益处于深刻的统一之中，权利是利益的有效调整机制，是权益的法律表现形式，利益是隐藏在权利背后的根本物质内容。大学生是一个特殊的社会群体，由于受我国高等教育体制和传统观念的影响，社会对大学生的权益很少关注。大学生权益，就是指大学生在接受高等教育的过程中应享有的权利。本文要阐述的大学生权益，并不是指大学生作为公民而享有的普通权益，而是大学生作为一个特殊群体而享有的特殊权益。其特殊性主要表现在几个方面：

其一，大学生角色的特殊性。大学生既是一名受教育者，同时又是一名消费者，一名特殊的教育消费者。因为，随着我国高等教育的改革与发展，尤其是高校收费制度的改革，高等教育正在逐步走向市场化，原来计划经济条件下的大学生免费上学的时代已一去不复返。我国高等教育的性质发生了变化，高等教育不再是一种国家的权利和责任，而是一种消费，一种服务消费。由是，大学生的角色悄然发生了变化，大学生不再仅仅是一个受教育者，而是这种服务消费关系中的一个消费者，一个特殊的教育消费者。

其二，大学生权益的核心是围绕权益主体自我素质的提高。它明显区别于一般商品消费者的权益，商品消费者的权益指向是关于物的使用价值，而大学生的权益指向则是大学生作为人的自我质量，即将来立足于社会，能为家庭、为社会创造财富的能力。

其三，大学生权益产生于特殊的行为之中。大学生的权益是产生于教师的教与学生的学的特殊行为之中，而这种教与学的行为是一个复杂的双向性的教育教学过程，而不是一种简单的买卖关系。

二、高校学生管理权与大学生权益之间的冲突

学生权利是学生在接受高等教育过程中，基于普通公民身份和学生身份所享有的权利。因此，高校学生管理权与学生权利的冲突可以分为高校学生管理权与学生基于普通公民身份所享有的权利之间的冲突，以及高校学生管理权与学生基于学生身份所享有的权利之间的冲突两种类型。

（一）高校学生管理权与学生基于普通公民身份所享有的权利之间的冲突

高校出于管理学生的需要，必然要对高校学生的生活进行管理，制定有关作息时间、就寝制度、学生交往制度等有关日常生活的规范。这些规定对保证学生有规律地生活，从而促使学生养成良好的生活习惯、提高学习效率是有一定保障作用的。但这类规范又直接与学生基于公民身份而享有的权利有密切关系。学校制定的这类规范必然在一定程度上、一定范围内与学生基于公民身份所享有的权利相冲突。具体而言，有以下一些冲突：

1．高校对学生的生活起居的管理权与学生居所(宿舍)不受侵犯权、隐私权等权利之间的冲突。我国宪法规定了公民的住宅不受侵犯，禁止非法搜查或非法侵入公民的住宅，因此，居住安全是公民的一项基本权利。高校学生的宿舍是学生长期生活、学习的场所，在一定程度上与公民的居所无异，大学生对其宿舍内物品的摆设、卫生、被褥的叠放、室内的装饰等有自由安排之权利。他人包括校方未经允许不得随意侵入。另一方面，高校为维护有序的校园秩序，对学生宿舍的卫生、安全、设施利用等方面做出规定，订立制度，为贯彻落实宿舍管理制度对学生宿舍进行的检查，应属高校行使学生管理权的范畴。实践中，高校管理者为了保证宿舍的整洁美观，对学生宿舍的使用进行一定的限制，或者以检查宿舍卫生、安全等为由，进入学生宿舍，这就可能导致学生宿舍不受侵入权与高校学生管理权的冲突。 转贴于

2．高校学生管理权与学生隐私、名誉权之间的冲突，我国法律没有明确规定公民的隐私权受法律保护，但从国外立法以及我国的司法实践来看，保障公民的隐私权是法律界人士的共识，名誉权是受法律明确保护的。作为社会公民的大学生，其隐私、名誉权理应受到法律的保护。但是在实践中，学生的该项权利并未得到应有的尊重和保护。例如湖南某高校在全校大会上公开对6名同宿的男女学生的处罚，虽然说依据有关规定高校有权对违反校规校纪的学生进行处罚，但在全校大会上公布这种方式无疑侵犯了被处罚大学生的隐私权和名誉权。

3．高校学生管理权与学生生活自由权之间的冲突。高校学生的衣食住行，完全是个人的私事。生活方式、生活态度没有绝对正确的标准，高校不应对此做出某种禁止性规定。有些高校对学生着装、服饰、发型等涉及大学生生活自由权的方面做出了规定，违反规定者属违纪，要受到处分。如辽宁师范大学《美术系学生违纪处理条例》第6条规定：“男生留发者，视情节给予全校通报批评，直至勒令退学”。校方的解释是男生留发有悖大众习惯，影响本校学生的文明形象。该校制定的《条例》并据此对学生进行处罚，是严重超越高校学生管理权范畴的行为。

4．高校学生管理权与大学生婚恋自由权之间的冲突。高校学生有自由恋爱、结婚的权利，高校不应干涉。很多高校校规甚至法规如学校学生管理规定，将学生的恋爱视为洪水猛曾，将恋爱期间拥发生性关系的视为道德败坏者，对恋爱者处以勒令退学、开除学“重刑”。如2002年，重庆某学院两名学生外出旅游时发生性关女方怀孕。校方知情后，以“品行恶劣、道德败坏”为由将两人这是高校管理者的“性恶论”心魔在作怪。上述列举，仅仅是抽取了高校学生管理权与学生权利冲突的并没有穷尽高校学生管理权与学生权利冲突的所有情形。

（二）高校学生管理权与学生基于学生身份所享有的权利之间的冲突

《中华人民共和国高等教育法》赋予了高校“自主调节系科招生比例”，“自主设置和调整学科、专业”，“自主制定教学计划、选编教材、组织实施教学活动”，“自主开展科学研究、技术开发和社会服务”等多方面的自主权。高校为了保障高等教育的顺利进行，必然对图书馆、实验室等教学设施、教学资源的使用做出一些具体规定等等。高校所享有的这些权力对保障高等学校的发展有着极其重要的作用。但高等学校的这些权力又与学生基于学生身份所享有的权利密切关联，从而会导致高校学生管理权与学生基于学生身份所享有的权利产生冲突。具体而言，主要有以下几种情形

1．高校自主权与学生受教育权之间的冲突。我国法律赋予高校招生权、专业设置权、教学权、科学研究权等自主办学权。但学生基于其发展需要或者兴趣所在，可能对高校开设的某些课程不感兴趣，而希望高校开设其他一些其认为有意义、有价值的课程，或者高校出于管理的需要，对学生选修其他专业的课程做出一定限制或者提出一些要求，而学生可能基于其发展意向和兴趣爱好，希望到别的院系选修一些课程，但学校或者不许可、或者不给于相应的成绩或者学分，这就导致高校自主权与学生受教育权之间的冲突。

2．高校学生管理权与学生平等受益权之间的冲突高校为了保证学校教学工作的顺利开展，必然要对学校的图书馆、实验室等教学资源的使用进行统筹安排，如规定博士研究生、硕士研究生、本科生在借阅图书、实验室使用方面享有不同的权利；或者在文科、理科、工科等不同类别的学生在教学资源的使用上有所倾斜。但学生可能认为他们都是学校的学生，不应在教学资源的使用方一面因为学历层次不同或者所修专业不同而有所区别。这就产生了冲突。

3．高校学生管理权与学生公正评价权之间的冲突高等学校基于其自主办学权和对学生的管理便利，必然按照自己的设计来设置评价体系，由此来评定成绩好坏和表现优劣。但学校基于管理而设置的评价体系，仅为众多评价体系的一种，并不能代表社会上的各种评价体系。有些学生在学校表现平平，但在社会上却颇有成就，在一定程度上说明评价体系、评价标准的差异。这一差异必然导致高校学生管理权与学生公正评价权之间的冲突。

三、建立健全大学生权益的几点思考

（一）教育大学生养成正确的权益观

大学生权利意识的产生与升华己经是客观现实，高校要积极加强对大学生在公民基本法律常识、教育法规及其他相关法律方面的学习，使之明确自己具备哪些权利，并能准确判断自己的权益是否受侵犯，如何去维护自己的合法权益。大学生作为成年人，公民享受的所有权利都可以享受，他人不得随意剥夺。教育和引导大学生树立正确的权益观念，既要防止大学生权益观的“缺位”，也要防止“越位”，对权利受损情况加以分析，防止“权利意识异化”。此外，大学生权利的实现还依赖于相应义务的康行。权利享有以履行相应义务为前提，以应得利益为中心，权利意识是相对的，有限的，否则权利只能是一纸空文。任何人在行使权利的过程中，不履行相应的义务，故意超越权利的界限，造成他人权利的损害，以满足自身超越权利范围的目的之行为，都是滥用权利的行为，都应承担相应的责任。

（二）转变观念，加强法制教育，增强高校管理者和教师的维权意识

维护学生合法权益是依法治校的重要内容，以人为本、以学生发展为本是未来教育发展更是社会发展的需要，尊重学生权利、保护学生权利是每一个教育者始终应放在心上，落实在行动中的。学生实行缴费上学以来，学生与学校间不再是完全意义上的行政法律关系，而演变为一种教育协约关系，即学生与学校的关系是基于宪法原理以保障公民受教育权利充分实现的法律关系。教育的目的并非是行使教育者的支配权，而是提高教育服务，学校与学生之间的关系靠各种教育法律来维持，不是靠行政关系维持。高校应该在充分认识与学生之间的教育法律关系的前提下重新审视自己的管理行为。在管理工作中，要转变对学生的管理以控制为主、以服从为主的思想，逐步淡化管理者意识，充分发扬民主，尊重学生意见。各高校也要加强学校管理者和教师的法制教育，提高法律素质。学校的各级领导要带头学习法律知识，增强法制观念，依法履行管理职能。同时，也要加强教师的法制教育，以减少、杜绝其在教育、教学过程中因不懂法、不守法而侵犯学生合法权益的现象。

（三）健全高校学生权利保障的法律法规体系

为了规范学生体的行为，规范学生管理工作和保障学生的合法权益，很有必要制定“大学生权益保障法”，把学生的权利与义务、管理与奖惩等一系列问题以法的形式加以规范，这样不仅仅是对学生自尊和保障，更是对依法治校的促进和加强。

（四）健全学校规章制度，完善工作机制

建章立制是规范学校管理行为的重要手段，只有搞好规章制度建设，才能使学校的管理工作有章可循。我们应依照党和国家的教育方针政策和教育法律法规，结合学校工作实际，制定科学合理、严格有效的规章制度。在制定学校规则时，既要确保不与法律、行政法规及地方性法规相抵触，又要体现“以人为本”的价值取向，多走群众路线，集思广益，吸收学生代表参与到校规的制定中，以使之更加科学合理，同时减少逆反心理和抵触情绪。

参考文献

[1]韩桥生，大学生权益保护机制的健全和完善[J]江西青年职业学院学报， 2007， 17(2)： 1-3

[2]张林，大学生权利保护与高校自主管理权的相关法律问题思考，龙岩学院学报，2004，(6)

第2篇：议论文大全范文

结合当前我国大学生学习权益施行现状，总体来说，随着我国经济发展和社会进步，社会层面对教育日益重视，再加上人们对权利本位的关注，大学生对学习权益的关注度也在持续增强，其在学习实践中的自由与个性得到了一定程度的尊重，学习权益内涵、外延的发展有所拓宽，促进了当前我国方兴未艾的科学教育事业。但与此同时，我国在大学生学习权益方面也还存在一些突出问题。

(一)大学生及教师对学习权益的认知度不够

从而不可避免地会出现一些错位或缺位现象据笔者对所在学校师生调查发现，对学习权益有比较清晰认识的比例中，教师占比为46.9%，而学生则仅有31.7%的比例，总体来说相对较低。

(二)高校教育评价机制比较单一

目前各高校一般按照《学生课程考核办法》，对学生学习成果进行评价，具体评价方式主要是笔试，对一些社会学方面的课程也进行了一些案例考核和口语考试，但真正与实践联系较紧的技能操作考核方面的评价方式，目前运用得还比较少，从而造成了高校教育与社会实践有所脱节。

(三)现行教育方式很难让学习自由进行选择

从而影响了学生学习自主性的发挥一般来说，学习自由包括消极自由和积极自由，消极自由主要是指对学生学习不作过多干预，给予其充分的发展自由;而积极自由则是指对学生进行积极引导，帮助学生拓展学习空间［1］。但目前的现实却是，我国大学生课程教学几乎全部由教师来控制，学生参与的机会较少，其只是被动地接受，这样不可避免地影响了大学生的学习自主性和积极性。

(四)基于高校资金匮乏和管理受限

大学生学习权益缺乏有效的物质保障据笔者调查发现，目前各高校校舍、图书馆、实验仪器建设良莠不齐，一些不太知名的高校图书馆规模很小，连最基础的实验仪器有时也没有配备到位，从而导致大学生没有条件去进行自主地学习，限制了学生创新、创造能力的拓展和发挥。

(五)我国目前没有形成具体明确的学习权益保障和救济体制

学生很难进行有力地权利诉求和主张经笔者归集发现，我国还没有任何一部法律法规对学生的学习权益进行明确规定，有的仅是根据“受教育权”来进行相应地引申和发展，大学生相关的学习权益保障和救济更是无从谈起。需要说明的是，在当前我国教育体制的大环境下，学生对学习权益关注还不多，因此在这些方面的司法和行政救济应用还很少见，但随着社会进步和权利意识的发展，未来这方面的实践案例必然会日趋增多，并且会逐渐成为现代教育体系的重要议题。

二、大学生学习权益受损的影响因素分析

针对我国大学生学习权益受损的具体表现，经笔者归集，其影响因素是多方面的，既有主观方面的，也有客观方面的;既有师生个体方面的，也有教育体制和法制建设方面的，需要结合当前我国大学生教育的宏观环境和微观行为，进行分析和应对。

(一)从师生个体层面来看

基于学习权益意识的相对薄弱，从而导致学习权益的自觉性和自主性较差。学习权益从认知、认同到提出要求、权力救济，有一个循序渐进的过程。但由于我国传统文化的影响，学生对教师的顺从和服从，教师对学生的命令和权威，目前仍在深深影响着每一个大学生的思想行为方式和教师的教育思维模式。据笔者在大学生中调查发现，他们对学习权益缺乏良好的认知，大多数学生均认同“老师所传授知识的正确性、老师教育学生的权威性”，而他们对学习权益受损很难识别，自然也无从进行权益主张和救济。与此同时，笔者对教师群体也进行了相应访谈，由于我国现代教育体制还没有完全建立起来，真正拥有现代教育理念的教师还相对较少，在教学中能够充分考量到学生的学习权益并进行有益的教学实践的，更是少之又少。目前有比较多的高校教师仍然习惯于传统的灌输式教育，较少运用启发式和创造式教育，长期以往，大学生个体为了迎合教育体制的要求，迎合教学考核的需要，自然也对学习权益有所漠视或忽视了。

(二)从学校教学管理层面来看

由于教学管理体制僵化和各种软硬件的相对不足，造成了大学生学习权益缺乏良好的体制跟进和物质支撑。伴随着我国改革开放的深入推进，教育体制改革也一度甚嚣尘上，教育产业化作为其中一个典型代表，由于其与教育公益性价值取向不相匹配，后来就逐渐退出了官方的发展规划。与此相对应的是，我国在教学体制改革方面，迟迟没有取得很大的进展，应试教育的弊端日益显现，而素质教育一时也很难真正树立起来，由此造成了包括学习权益在内的一些现代教育新理念，迟迟没有在全国各级各类学校中得到充分体现，尽管高校相对要好一些，但由于我国教育经费的相对不足，真正的“大家”“大师”相对匮乏，再加上高校一直也没有真正树立起“以学生为本”的教育理念，高校的教育成果与社会认可度、社会评价体系没有进行有效接轨，由此就不可避免地忽视了学生学习权益的构建和发展［2］。

(三)从法律法规层面来看

权利入宪和依法治国的具体跟进措施没有及时地体现到具体法律法规中，客观上造成了大学生学习权益受损后，在寻求相应的权益保障和救济时却无法可依。前文述及，我国法律法规没有为学生的学习权益进行科学设计，其根本原因在于“以人为本”的社会理念并没有深入到社会的每一个角落。不可否认，在目前高校的发展规划中，也提出了很多“以学生为本”的教学口号，但在具体落实上难尽如意。笔者一直认为，与我国教育相关的一系列法律法规，若能在具体条文中给予学习权益以必要的关注，并通过强有力的行政措施和法律手段来推进，不仅有利于“依法治教”政策落到实处，也会进一步推进包括大学生学习权益方面在内的我国社会主义民利进程。

三、社会学视域下大学生学习权益的保障对策和提升措施

(一)加强培育大学生与高校教师个体良好的学习权益意识

对于大学生来说，首先要明晓自身的学习权益，并将其与个人素质提升、学习竞争力发展有机结合起来，通过争取应有的学习权益，全力培育自身的动手能力、创新能力，特别是对事物的系统分析和科学研究能力，从而确保在大学毕业前打造出过硬的专业知识、业务技能和社会发展能力，为大学阶段及毕业以后的成功人生奠定坚实的基础。对于高校教师来说，要尊重学生的学习权益，在日常教学中要有意识地向大学生灌输自主学习、快乐学习理念，在进行思想道德修养和法律基础等相关课程学习时，要将学习权益教育有机融入其中，引导大学生树立起科学、健康、有益的学习观念，实现大学生个性发挥与教育教学规范的辩证统一，使大学生在现行高校教育大框架内，能够尽最大努力地提升良好的学习效果。

(二)吸引大学生主动参与，形成科学、多元的学习评价体系

根据斯克里文有关评价学说的理论，目前大学生的学习评价主要包括总结性评价和形成性评价［3］。但笔者调查发现，我国高校目前对大学生的评价以总结性评价为主，尽管有其一定的合理性，但为了跳出应试教育的怪圈，笔者认为，我国高校当前应将学生的主动参与纳入到学习评价体系的核心地位，努力在构建科学、多元的学习评价体系中有所着力。

(1)注重形成性评价。高校教师要将注意力放在大学生掌握学习能力和技能水平提升方面，改变过去“一考定终身”的做法，通过高校教师在学习过程中的指导和帮助，在大学生学习结束后形成总结性的评语，提出大学生的优点和不足，使大学生对自己掌握某一门课程的情况有一个整体性的认识，从而有利于大学生明晰今后持续改进的方向并保持信心。

(2)鼓励大学生进行自我评价。在高校大学生学习评价系统中，其对象是大学生，而要想使评价结果让大学生真心接受，吸引大学生参加其中是必不可少的，因此鼓励大学生进行自我评价就是一个良好的尝试。在大学生自我评价中，教师的指导和其它学生的反馈也是非常重要的，在此基础上形成的相对客观、公正的自我评价结果，理应纳入教师的最终学习评价报告中。

(三)加快推进教学改革，不断提升大学生学习权益的载体建设

大学生毕业后，最终是要走向社会的，因此建立起与市场接轨、符合社会要求的教育体制与教学机制，是我国当前提升大学生学习权益的重要内容。

(1)“唤醒”学生自主学习意识，使课堂教学以“学生”为本，以“学”为中心。建议在大学生课程设计中，增加有关的社会教育内容，促进大学生尽早向“社会人意识”方向转变。

(2)以实践性为着力点，不断完善实践教学制度，尽快扭转我国大学生教育重理论轻实践的局面。明确要求社会实践教学内容在高校教育体系中的合适比例，特别是一些职业技术类院校，更是要将社会实践作为教学考核的核心［4］。

(3)在教学考核体系设计中，还应结合课程要求，帮助大学生设定一个合适的门槛，不宜太高，也不宜过低，让大学生通过切实有效的努力，以及积极的学习力，顺利完成量身定做的学习目标，有利于提升大学生的学习效果。

(四)将学习权益纳入我国教育法律法规，完善权益保障和救济途径

从现代法治社会构建上来看，学习权益作为人权的基本内容，理应体现在相应法律法规中，并通过明确而具体的权益内容规制，以及相应的权益保障和救济，从而发挥出学习权益良好的法律效能。

(1)对我国现行教育法律法规进行完善，在增加或修订大学生学习权益相关条款的基础上，明确提出大学生学习权益的具体内容，从大学生、教师、学校、行政主管部门、社会组织等层面进行规范设计。

第3篇：议论文大全范文

1.1重视自身权利

目前，我国高校学生具有较强的权利意识，并且对于个性张扬和独立声音的表达也非常重视。因此，在实际的观察过程中，我们发现当代大学生对个人利益的保护也相当重视，他们自身作为教育的消费者，对这个身份有着非常清晰的认识，在一定程度上会主动地思考思想教育和消费方面的问题，例如学校的收费是否合理，对于学校的相关规章制度，学生也会发表自己的看法，采用适当的途径解决。

1.2积极表达权利诉求

当代大学生不仅仅是停留在权利的自我意识阶段，他们还希望自身的权利受到关注，比如他们更多关注的问题是如何将自己的权利意识更合理地表达出来，通过表达来改变目前的状况。他们希望管理人员能够重视他们表达的权利，进而改变学校的制度，从而实现自身权利。

1.3学生对权利意识依然比较模糊

由于当代大学生社会资历尚浅，知识面在一定程度上还比较狭窄，因此他们对于自身的权利认识依然比较模糊，而且年轻人比较冲动，因此对于权利的夸大屡见不鲜，甚至很多学生只一味抱怨学校的问题，而对学校管理层做出的努力视而不见。对于学校学生权利，我们不仅仅是需要遵守法律，赋予学生相应的权利，还需要防止学生出现过于极端的举止。

2高校学生管理工作的必要性和内容

2.1高校学生管理工作的必要性

目前，中国的很多学生都在家中娇生惯养，个人意识较强，而集体观念和分享意识较差，且容易产生激动等过激情绪，而现阶段国家的高考模式难以对学生的受压能力和受挫能力进行检验。虽然高效扩招逐渐普遍化，但重点大学的数量却没有明显变多，因此学生面临的升学和就业压力不断增加，这就给学生在大学里的正常生活带来了隐患，也给学生的管理带来了更大的难度。同时，由于目前高等教育学校学生管理暂时没有相应的理论体系，也缺乏模块化的管理系统，在解决具体问题中，往往采用“头疼医头，脚疼医脚”的消极处理方式，缺乏系统的管理理念和管理措施。

2.2高等教育学校学生管理的内容

在高等教育学校学生管理工作中，应以中国国情和国际发展趋势为依据，以科技创新和发展经济为目标，深入贯彻科学的主旨思想，在具体工作中，以学生为本，以发展的眼光和创新的思维开展工作，不断增强学生的主观能动性和内在潜力，以提高学生综合能力和综合素质为目的，全面建设现代化和系统化的学生管理体系。

3学生管理工作新思路

3.1正确认识学校与学生之间的法律关系

首先，我国教育和传统的计划经济教育有本质的区别，计划经济时代，学生进入了高校意味着拿到了“铁饭碗”。在这种模式的教育下，学生与高校之间的管制是一种单项的“予”与“取”的关系，是管理和被管理之间的关系。随着我国高校教育体制的改革，学生和学校之间的关系也出现了新的变化，特别是大学生和市场进行双向选择的到来，学生不仅仅需要接受教育，还需要在高校教育中“获益”，因此，需要尊重和维护学生的权利。

3.2正确认识和对待高校学生的权利意识

出色和高效的管理对于我国高校的发展具有非常重要的作用，对于高校管理工作而言，应该站在服务角度，在对学生进行管理的过程中，尊重和维护学生的权利意识，因为高校是否能够尊重和维护学生的权利意识是整个管理成败的关键。同时，制订相应的制度，通过与学校多交流，掌握学生的动态，学生通过正当的途径表达自身的权利需求，相关的管理人员需要引起足够的重视，使双方处于互相信任的基础上。

3.3积极引导学生的权利意识观念

对于学生的权利意识，校方要进行正确的引导。教师在引导学生权利意识时，需要注意引导的方式和合法性。对于高校教育而言，权利意识教育是高校素质教育中的一个分支，能够培养大学生的主题意识，维护大学生的尊严，而且对于学生素质和社会责任感的培养也有一定的帮助。从这个层面来讲，我们需要意识到大学生权利意识的变化带来的积极作用，鼓励大学生向学校管理人员提供意见。高校教育要不断提高管理水平，从而积极引导学生更多地接受权利意识教育。

4结束语

第4篇：议论文大全范文

一、写作素材个性化

写作素材的积累，就是筹备建筑材料。近几年，一些专家学者书商，为了丰富考生的写作素材可谓八仙过海，各显神通，绞尽脑汁。像“方寸之间”“素材积累大全”“写作周计划”“高考作文一本全”等等，花样翻新，层出不穷，应该说有一些成效。但议论文写作素材的积累宜专不宜泛，宜精不宜广，宜熟不宜生。

首先，我们的素材要极具个性化。可以选择那些能够揭示人生灵魂大主题、展示穿越时空大境界、表现见解独特大智慧、描写宏伟壮丽大意象、颂扬英雄壮烈大精神，使作文具有大气象的国内国际大题材，增强厚重感和现实感。让同学们根据自己的特点，尽量关注自己熟悉的素材，构建自己方便驾驭的题材库。然后熟记最典型的人物的名言，牢记他的典型事例，了解他的鲜为人知的故事。其次，可为屈原、司马迁、苏武、陶渊明、李白、苏轼等人们耳熟能详的名人找替身。比如，能用屈原的地方，而用诸葛亮、文天祥、冯唐、李广等人代替；能用司马迁的地方，却用蔡伦、郑和、卞和一类的人代替。尽量用“新人”代替“故人”，用陌生代替熟悉，用典型代替普通。此外，还可以让学生根据学科或行业类别分类整理素材。比如按文学家、数学家、翻译家、物理学家、化学家、生物学家、地理学家、历史学家、政治学家、书法家、美术家、音乐家、舞蹈家、科学家等类别去整理名言和典型事例。同时照顾到古今中外的典型事例。这样，就能让学生多角度、多层次地构建起立体的素材库。

二、写作结构简单化

如何根据现有的材料建一座房子，这就要巧安排。叶圣陶先生说过：“作者思有路，遵路识斯真。”这是说阅读文章要理清作者思路，遵循思路把握文章的“真谛”（主旨）。同样，写作也要有明晰的思路，尽管作者的思路一般是隐性的，但在考场上要尽量将之显性化。不然，阅者就不易很快地准确把握。为了便于操作，我们可以借鉴杨初春老师议论文快速作文口诀：“提论点，阐释清；讲道理，事例证；正面讲，反面论；到结尾，再照应。”例如，一学生根据“沉香与木炭”材料所写的《坚信自我》一文中一上来就提出我们应该“坚信自己”的观点；然后简要阐释“坚信自己，就是坚信自己的立场，坚信自己的道路，坚信自己的力量，坚信自己终有一天会像沉香一样发出自己的芳香”；接着举出李白、辛弃疾、、达尔文和林肯的事例作为正面例子进行论证；再用材料中年轻人的失败的事实作为反面论据；最后照应开头重申论点“请坚信自己，相信是金子终有一天会发出光芒”。首尾圆合，浑然一体。

三、写作语言精美化

语言表达的作用恐怕就是黏合和装饰。墙体正不正，墙面平不平，色调美不美，特色明不明，直接影响到房子的外观效果。因此，考场议论文的语言成了成败的又一关键。

首先，要有个漂亮的开头。通常在开头宜采用引用、对偶、比喻、排比、反问等手法抓住阅者眼球。如2009年陕西考生的满分作文《西安的无奈》开头写道：“兔子弃长补短，以它的弱项代替擅长的奔跑，不禁令人哑然失笑。你又何尝不是如此呢？我的西安！巍巍的城墙是你千年不变的沧桑容颜；淙淙的护城河是你历经千辛却依然盈盈的眼波；葱葱的骊山是你一如既往的青丝。周朝古拙的铜鼎是你坚硬的骨骼；秦朝磅礴的兵马俑是你卓尔不群的身姿；唐朝宏大的石经是你闪烁的思想。”作者就运用了比喻、反问和排比等多种手法，使人眼前一亮。

其次，要有个有力的结尾。结尾可以对论点进行另一种表述，或者用有点文采的语句来煞尾。要尽量高度概括，特色鲜明。如一高考满分作文《用心雕琢真诚》的结尾“世界本应春暖花开”就非常简洁有力。

第5篇：议论文大全范文

句型不搭配是大学英语四级考试中写作的一个禁忌，考生必须要知道一些重点句型的搭配。小编为大家精心准备了英语四级写作重点句型大全，欢迎大家前来阅读。

大学英语四级写作的10种句型搭配

1."may as well not…as"结构，此结构可译为"与其……不如不……"。

One may as well not know a thing at all as know it but imperfectly.

2. "have only to …do"结构，此结构表示"只须(消)……就能……"的意思。

We have only to turn to that extraordinary discovery made by Edison to see the significance of it.

3. "not (no) …unless…"句型

No increase in output can be expected unless a new assembly line is installed.

4. "better…than…"句型

Better my life should be ended by their hate, than that hated life should be prolonged to live without your love.

5. "as it were"是一个非常常用的插入语，意思是"好象"，"可以说"等。

A piece of iron near a magnet, though apparently separate from it , feels, as it were, the threads of this attachment.

6. 复杂结构，在下面例句中，由于anyone的定语从句过长，把谓语must realize提到定语从句之前。

Though faith and confidence are surely more or lass foreign to my nature, I do not infrequently find myself looking to them to be able, diligent, candid, and even honest. Plainly enough, that is too large an order, as anyone must realize who reflects upon the manner in which they reach public office.

7. "not…any more than…"为："不能……，正如不能……"。

One cannot learn to sketch and express himself graphically only by reading about it any more than one can learn to swim while standing by the pool.

8. "By that as it may"是"Let it be that as it may"的省略形式，是由"be"引起的另外一种假设结构，意思是"虽然如此，尽管这样"。

It is said that the nerve poison is the more primitive of the two, that the blood poison is, so to speak, a new product from an improved formula. Be that as it may, the nerve poison does its business with man far more quickly than the blood poison.

9. "if at all"是一个由"if"引起的主谓结构不完整的短句结为"即将……"，"即使……"等。

I can see only with great difficulty, if at all.

10. 由there引起的句型容易产生复杂的句子结构.

There have been opened up to the vast and excellent science, in which my work is the beginning, ways and means by which other minds more accurate than wine will explore its remote corners.

英语四级写作的技巧

第一点：

首先大家要清楚一般作文的给分分为0分，2分，5分，8分，11分和14分这几段。所以给改卷老师的第一印象很重要，可以直接影响给分的分段。那么怎么样能给老师一个很好的印象?大家首先一定要注意自己的书写工整干净，还有一定要写出一个清楚的三段式。如果写一段最多得到4-5分，如果写了两段最多也只能得到6-7分。所以作文的框架和书写是让老师给你一个不错分值段的关键之关键。

第二点：

做好了上面的要求之后，改卷老师就会重点看这三个地方，在第一段的最后一到两句话有没有清楚地给出文章的中心句。接着就会看文章的主题第二段有没有清楚的次观点来支持说明文章的中心句，这时还会重点找一些连接词和过渡词，他们使支持次观点从结构上清楚的展现。最后就会看最后一段的句首部分有没有表示文章结束的过渡词和对文章观点的再次陈述。在这个部分就要求大家一定要对作文的常考形式说明文，议论文还有书信这几中问题最起码的结构要很清楚，怎么开始，怎么写主体部分，怎么结论要一个很好的结构了解。

第三点：

老师在改卷的时候会重点注意句子语法错误，所以大家一定尽量少的语法错误。即使句子简单，只要错误少，也能得到不错的分数。还有如果可能的话可以用一些短语，比较好的词来换掉一些比较普通词语，这样也能提高分数。但是如果大家对这些词没把握的话，就最好用自己熟悉的词，即使很简单也没很大的关系。

总之，如果大家要取得更好的成绩，最快最好的方式就是要注意自己文章的书写以及整体文章的清楚结构，即使不会使用很多不错的词组和短语，也达到不错的效果。

英语四级写作常用词汇

reflect v. 反映，表现，显示

demonstrate v. 证明，表明

suggest v. 建议;暗示

develop v. 发展，进步

adjust v. 调整，适应

prosper v. 繁荣，成功

suppose v. 假设，推想

strive for… 争取，奋斗

remind sb. of sth. 使某人想起某事

succeed in doing sth. 成功地做某事

be divided into… 被划分为……

第6篇：议论文大全范文

2000年12月3日，由国家教育部基教司主办的全国中小学心理健康教育实验区课题研讨会在上海举行。参加人员为全国中小学心理健康教育咨询委员会专家及实验区负责人。会议交流了实验工作启动情况，研讨了“全国中小学心理健康教育指导纲要”框架。教育部基教司德育处李玉先处长和咨询委员会主任、北师大林崇德教授做了重要讲话。

12月22日下午，北京市教委德育处董柏林处长应邀专程来到开明出版社心理素质教育研究中心指导工作。董处长在听取了中心负责人所做的有关中心工作的详细汇报之后，对开明出版社心理素质教育研究中心为全国中小学心理健康教育所做的工作――出版系列中小学教师指导用书、创办《中小学心理健康教育》刊物、开通“中国心理健康教育网”、承担国家教育部有关心理健康教育方面的网络课程开发课题，给予了充分的肯定，并就中心日后的工作及发展进行了全面的指导。当谈到《中小学心理健康教育》刊物时，董处长强调说，这是一本很有价值的刊物，对全国中小学开展心理健康教育工作会很有帮助。他嘱咐工作人员，办这本刊物，定位要准，要按照国家教育部基教司关于中小学心理健康教育的政策精神及时报道各省市有关心理健康教育的信息，及时刊载各省市心理健康教育中好的案例、好的经验总结等等，为中小学心理健康教育提供全方位的服务。中心人员一致表示，一定不辜负领导的期望，全力以赴做好这项工作。

2000年10月25日―28日，《21世纪学校心理健康教育论坛》于上海浦东新区举行。参加人员主要是来自全国各地的心理健康教育的专家及分管、负责本地区或本校心理健康教育的行政领导、部门负责人、一线教师等，共约500人。与会人员就21世纪学校心理健康教育的地位、作用及如何开展等问题各抒己见，展开热烈讨论。香港中文大学林孟平教授就如何进行小组心理辅导问题，做了现场“工作坊”。国家教委基教司德育处李玉先处长做了重要讲话，他强调说，学校心理健康教育一定要走专业化道路，全国各地要进一步加大力度搞好师资培训工作。

2000年11月17日―19日，“江苏省心理教育专业委员会年会”在江苏省连云港市召开。南京师范大学教育科学院班华教授做了精彩的学术报告。提出了学校心理健康教育要本土化、现代化的观点。他进一步强调说，人的素质不可能靠国外引进，人的素质要靠培养教育。

2000年11月28日，福建省新华书店和北京开明出版社联合举办的《心理素质培养》宣传工作座谈会在福州市召开。全国各省新华书店负责人会聚一堂，共同商讨由开明出版社出版的中小学《心理素质培养》系列丛书的宣传发行工作。《心理素质培养》系列丛书是一套适合中小学生阅读的心理学读物，它紧密结合中小学生心理发展的特点，用深入浅出的事例说明人生的哲理，对中小学生“学会做人”、“学会生存”、“学会适应”、“学会创造”很有启发。该套丛书自2000年开始由福建省新华书店负责总，在各省新华书店的支持下，发行工作取得了一定的成效，引起了社会各界人士的广泛关注。此次会议就是为了及时交流各地发行情况，以备日后更好地宣传而召开的。

第7篇：议论文大全范文

关键词： 云服务 高校图书馆 资源共建共享

云计算这个名词借用了量子物理中的“电子云”（Electron Cloud），强调说明计算的弥漫性、无所不在的分布性和社会性特征。最简单的云计算技术在网络服务中已经随处可见，例如搜寻引擎、网络信箱等，使用者输入简单指令即能得到大量信息。未来如手机、GPS等行动装置都可以通过云计算技术，发展出更多的应用服务。进一步的云计算不仅具备资料搜寻、分析的功能，而且未来如分析DNA结构、基因图定序、解析癌症细胞等，都可以透过这项技术轻易达成。稍早之前的大规模分布式计算技术即为“云计算”的概念起源。当前人们虽然热议云计算，但对它的理解却存在着差异。云服务也是如此，云服务的概念目前没有统一的标准。不过一般认为云服务主要是指基于云计算的各项服务，可以是伴随云计算的出现才得以产生的服务，也可以是在云计算出现之前就已经存在并因云计算的推动而得以进一步发展的服务。因此，任何一种产品或技术都不能孤立地成为云服务，云服务的实现往往要依存于众多技术，如虚拟化、自动化、Web2.0等。云服务将这些技术集成到一系列方案中来帮助客户更加高效地管理他们的IT问题。因此，图书馆间资源共建共享工作必将借助云技术的动力，加速发展。

1.高校图书馆供需的根本矛盾

图书馆目前的服务能力为：为读者提供本馆纸质图书、期刊、报纸的阅读；为读者提供本馆已经购买的电子图书、期刊、视频数据库、考试平台的阅读和下载服务。众多博士、教授、学者等高级知识分子希望图书馆能提供快速、全面、一站式的文献检索和获取服务。他们希望能在短时间内查询和获取所有的资源，最好是能阅读和下载到许多本馆以外的文献资源，以对自己的课题研究的某个论点能速读定位和获取相关资料，而不是等待专门的情报查问部门漫长的工作时间内去获取。由于资金原因，很多图书馆的外文资源是严重空缺的，如果能获取到国内知名大学的外文资源，那将会对学术及教学产生非常大的帮助。以上即是图书馆服务供需之间的矛盾。

而现在，对于读者来说这个要求并不是空谈和梦想，随着信息技术的快速发展，通过基于云技术的服务，区域性图书馆的资源共建共享工作将能有效解决这些问题，很好地化解图书馆服务与读者需求之间的矛盾。

2.区域性高校图书馆资源共建共享现状分析

将高校图书馆的馆藏信息资源进行数字化转换，是高校信息资源建设的主要内容，是高校信息资源共享的基础。目前高校图书馆馆藏实体信息资源的数字化建设，除了购买电子出版物和数据库外，主要集中在三个方面。

2.1馆藏书目数据库的建设

对图书馆收藏的各种类型的文献信息以数字化方式进行组织与揭示，并提供上网，在图书馆主页上提供给用户使用，从而使高校图书馆的馆藏信息资源得以共知，这是高校图书馆实现网络化管理与服务的基础。目前上网高校图书馆大多已开始了这一工作。如北京大学图书馆、清华大学图书馆、中山大学图书馆等，一进入其图书馆主页，都能查询到其目前的相关馆藏信息，基本了解其馆藏现状。我国高校图书馆系统在不断完善自身书目信息数据库建设的同时，又积极参与区域性书目数据库的建设，在完善高校区域性书目数据库的基础上再力图建设全国高校的书目数据库体系。如复旦大学图书馆、华东师范大学图书馆、上海图书馆等共同开展网上联合编目和书目数据库的建设，由中心管理部分和成员馆部分组成联合编目系统。

2.2馆藏特色数据库的建设

有计划、有步骤地把馆藏信息资源中独具特色的部分转化为数字化的可检索的特色数据，并传输上网，是当前高校图书馆将现实馆藏进行网络化转换的又一方式。特色数据库的建设内容包括高校图书馆的特藏数据库、专题数据库、全文数据库等，总之以尽可能深入、广泛地反映高校馆藏信息资源，供校内校外的师生利用。我国一些藏书基础较好的高校图书馆已开始这一工作，如清华大学图书馆的“全国高校图书馆信息参考服务大全”等特色数据库的建设。CALIs系统也非常重视馆藏特色数据库的建设，如正在建设的“高校学位论文数据库”、“高校会议论文数据库”等，将提供其他网络信息提供者所不能提供的有中国高校特色的信息资源。

2.3馆藏图书的数字化转换

高校图书馆把教学参考书、需求量较大的新到馆图书、重点学科用书等馆藏进行数字化转换，从而可以减少因复本过少引起的拒借现象，提高馆藏图书资源的利用率，扩大共享范围。我国一些数字化建设搞得比较好的高校图书馆，已根据本校重点学科建设和科研的发展需要有重点地开展了馆藏图书的数字化转换工作，如深圳大学图书馆的“特区数字化图书”，清华大学图书馆的“建筑字图书馆”，等等。

3.利用云技术解决高校图书馆资源的共建共享

3.1云技术解决的内容

通过运用云技术帮助读者找到、得到所有的资源，它的原理为：从一个馆为读者服务到变为多个馆为读者服务。运用两个模块搜索查到文章及馆藏信息，向读者提供全文服务。

运用云技术前后区域性图书馆资源共建系统的读者获取馆藏资源对比表：

参考文献：

［1］周永红.中国高校信息资源共建共享研究.湘潭大学，2003，4.

［2］胡绍军.大学园区图书馆云服务模式应用研究［J］.自动化数字化网络化，2010，5.

［3］金丽娜.基于云服务的图书馆信息检索服务的研究.现代情报，2010，3.

第8篇：议论文大全范文

【关键词】全媒体；中学图书馆；阅读推广

一、中学生阅读行为模式及潜在问题

阅读结构缺失。阅读结构的缺失主要表现为学生只选择阅读某种类型的图书，而忽略了其他种类的图书。大部分学生偏好时尚休闲类书籍，比如网络小说、抒情性散文等轻松、浅显的读物，却很少涉猎科技类、哲学类文献。这不仅不利于学生个人素质的全面性发展，也不利于国家培养全面性人才的目标。

阅读方式趋向电子化与碎片化阅读。网络信息技术的不断发展和全面普及给人类的学习、工作和生活带来了巨大的变革，也对中学生的学习、思维方式和阅读方式等产生了很大的影响。当代的中学生伴随着网络技术的蓬勃发展而成长，他们几乎人手一部每时每刻都可以上网的电子设备，比如手机、平板电脑等，这些电子设备携带方便，容量巨大，可以容纳上千本电子书。另外，他们还可以通过在网络上下载微博、微信等软件，随时搜索感兴趣的知识和内容，给学生们提供了极大的方便。

阅读目的的功利化。受应试教育的惯性影响，部分同学为了能够快速提高语文写作水平，而只选择一些快餐类图书，例如《高中生议论文论据大全》之类的参考书目，试图为自己的写作找到范例和捷径。也有部分同学为了节省阅读时间，而只选择一些总结性的图书，例如《三天读懂莎士比亚》、《一本书读懂世界名著》等等。传统经典阅读显示出减弱的趋势。甚至有的学生借书范围局限于教辅参考类图书，非习题集不看。这是一种严重的“偏食”行为。这些同学的阅读带有明确的目的性，他们也许可以掌握应试的技能，但同时也可能失去了人文的本质。

二、中学图书馆阅读推广策略

1.阅读推广的基本原则

要把满足学生的阅读需求与引导学生的阅读兴趣有机结合起来满足学生的阅读需求，是中学图书馆最基础的一项服务。图书馆可以通过调查问卷、图书荐购等方式，了解学生的阅读倾向，以便在采购时适当倾斜。图书馆还可以与书商共同举办“同学们选书，图书馆买单”等活动，学生选择他们感兴趣的图书后由图书馆统一采购加工上架。大部分中学图书馆的新书采购是由图书馆员和学科教师共同完成的，而这种学生选书的方式可以对馆藏作适当的补充，更好地满足他们的阅读需求。但满足学生的阅读需求，并不是指满足学生的一切需求。对于某些中学生比较喜欢的网络小说、日本漫画，图书馆员必须严格把关，防止内容低下的书刊进入馆藏。同时，图书馆要利用各种手段，引导学生的阅读兴趣，培养学生良好的阅读习惯。

2.阅读推广的立体化

在阅读推广的方式上，要充分发挥传统媒体阅读推广活动中的作用。虽然网络信息技术不断发展，但中学生的主要任务是学习，他们能够接触到电子设备的时间有限，因此，传统的阅读推广活动仍然发挥着重要作用。

（1）图书推荐。图书推荐是所有图书馆都有的一项最基本的阅读推广服务。它包括：①新书推荐：图书馆每隔一段时间都会有新书上架，中学生对这些新书往往是最感兴趣的，因此图书馆可以设置专门的新书书架，并摆放在图书馆最为显眼的位置。还可以从中挑选一些内容上好的图书做成海报粘贴在图书馆的宣传栏。②名师推荐书目：这里的“名师”除了可以是社会上有名的学者外，还可以是本校的教师。一般情况下，学生们会对自己老师推荐的书目感兴趣。特别是如果能在书目下附上该老师的书评，会得到更好的效果。③专题推荐书目：契合时事热点，推荐一类图书。比如在莫言获得诺贝尔文学奖期间集中推荐莫言的作品集。④图书借阅排行榜：同学们可以根据排行榜上的内容来调整自己接下来的阅读方向。

（2）读书节。围绕“世界读书日”，很多图书馆都会举办读书节。读书节可以包括各式各样的活动：①读书征文比赛：跟语文科组合作，在全校范围内评选出多篇优秀的读后感，并统一印刷装订发到各个班级。这些获奖作品中所提到的图书的借阅量通常会有一定程度的增加。②阅读之星评选：综合考虑学生阅读的数量和质量，每个班级评选出一名同学并给予小小的奖励，例如能在图书馆多借一册图书、德育操行加分等等。③名家讲坛：邀请社会上某一学科的学者或者某一行业的佼佼者，跟同学们分享读书经验，交流学习心得。④成立学生社团：如读书会，文学社等，定期举办交流会，知识竞赛等活动。

（3）电子显示屏：电子杂志。很多图书馆都购买了电子显示屏，用来显示开馆时间、重要通知等。电子显示屏还可以播放电子杂志、微视频来进行阅读推广服务。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，新书推荐、名师推荐、专题推荐等等，都可以做成精美的电子杂志，在电子显示屏上无间断播放。对于学生而言，这种有图像有声音的动画，往往会比贴在宣传栏上冷冰冰的图书推荐宣传海报更能吸引他们的注意力。

（4）网络推广平台：图书馆网站、微博。很多学校都非常重视图书馆网站的建设，因为图书馆网站不仅承担着图书的查询、A约、续借、重要通知的等功能，还承担着阅读推广的职责。网站在较为显眼的位置开设“好书推荐”一栏，图文并茂，更能提高点击率和借阅率。微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式社交网络平台，时效性、互动性强。中学图书馆开设微博，使阅读推广的信息能够即时传递给读者，并得到读者的即时反馈，提高了读者的参与度，也加强了图书馆与读者的互动。图书馆可以通过微博平台来介绍图书馆资源，开展阅读推荐。阅读推荐需要具有明显的时效性。微博还可以设置热点话题。话题要有创意、有深度，能引导学生的阅读方向，契合学生的学习生活，激发他们的兴趣。微博构建了即时、动态、共享的环境，是图书馆进行阅读推广的创新媒介。

（5）移动设备终端：微信公众号。微信是一款免费的手机通信软件，也可以安装在平板电脑上。用户通过微信能够进行文字、语音、图片、视频等信息的传播。便捷的操作、即时的交流、丰富的信息传播模式使得微信成为每台智能手机的必备软件。学生通过关注图书馆的微信公众号，使同学们可以直接在微信上进行图书的查询、续借和预约服务。使用微信公众号进行阅读推广则更为便捷有效。向学生推荐图书时，除了可以是文字、图片、转载的视频外，还可以是实时语音。实时语音的录制者除了可以是馆员外，还可以是科任老师甚至是普通学生。自己的老师和身边的同学所录制的语音更能吸引他们的好奇心。微信还可以进行参考咨询服务，如输入关键词或数字可自动回复的自助式虚拟参考咨询，馆员与读者也可进行一对一的交流互动式咨询。

三、结束语

无论哪种类型的图书馆，阅读推广都是一项长期而复杂的工作。对于中学图书馆而言，全媒体时代的到来既是机遇，也是挑战。我们应该借助计算机技术和网络技术，主动了解不同中学生的阅读行为特点，培养他们良好的阅读习惯，让他们更好地掌握阅读的技能与方法。

参考文献：

第9篇：议论文大全范文

酒店营销推广活动方案

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，此刻向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与持续同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，透过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得用心性。营销代表实行工作日记志，每工作日务必完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，透过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及推荐，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮忙，营造一个和谐、用心得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室带给全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

酒店营销推广活动方案大全

自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到之后的一段鼎盛时期。

如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。应对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐构成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为天下美味而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。

当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，鸭王烤鸭应成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，务必具备以下条件：(1)、拥有自我的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了必须的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用东方在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

鸭王酒楼开业两月，现正在举办回报消费者关爱优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。

1、本次活动的目的：增加东方鸭王酒楼品牌的影响力，提升知名度和美誉度;提升东方形象，增强竞争力;加强员工的企业忠诚度和向心力;提高员工服务意识、工作用心性;进一步提升东方的企业文化;提升销售额，增加利润;为下一步更好的发展打下良好的基础。

2、活动时光：7月1日15日，共计15天。

3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。

4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新

四、具体方案策划

(一)sp方案

1、微笑服务

在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：

7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展服务大比武，在大厅设一个专门的版面，每日评出当日服务之星，并给予物质奖励。

2、特价

(1)每日推出一道特价菜，日不重样。

(2)随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜;200元以上，加赠2道凉菜;500元以上，加赠4道凉菜等。

(3)打折，这是一个迅速提高消费的法宝，推荐适当打折刺激消费。

注：本店的特色为烤鸭，烤鸭的价格勿降!!!

(二)内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所应对的其他员工视为自我的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛

内部员工征文：《我的选取东方》(所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱东方的情感，让大家同心合力，共同创造新东方!)

要求：(1)题材围绕东方鸭王酒楼、东方洗浴所发生的事情，能够是工作经历、感想、寄语等。(2)体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。(3)截止日期为7月13日。

鼓励全体员工用心投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛

透过系列活动，对内部员工再教育，带给其的用心性。

(三)产品营销方案

1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等(对餐饮不明，仅供参考)。

2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅仅是为了解决温饱，而是吃绿色，吃健康。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈推荐厨房推出!!!

(四)文化营销方案

向消费者宣传东方的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。

在公交车身制作鸭王酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号(东方鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康)，让顾客把吃当作一种享受，使顾客乐而忘返。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不一样的媒体有不一样媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选取媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

六、效果分析

1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。

2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。

3、透过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作用心性。

4、透过促销，提升营业额。

在市场经济的浪潮中，市场瞬息万变。如能合理把住方向，运用田忌赛马之策巧妙得与竞争对手周旋，东方鸭王酒楼定能在宣化餐饮业，打出一片自我的天空。

酒店营销推广策划活动方案

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。