产品线上推广精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的产品线上推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：产品线上推广范文
关键词：互联网+；农产品；品牌营销
1我国农产品品牌营销现状及问题
1.1现状概述
当前在互联网的大背景下，我国农产品销售量增长迅速：首先，中国农业市场空间巨大，但产业链的形成以及销售模式依旧比较传统，整个产业链的环节存在信息严重不对称的问题，而互联网能够拉近各个环节的距离，提升农业产业链的效率；其次，中国当前散户更重的现象依旧没有得到改善，其生产规模、技术应用等方面仍需要进行整合，而互联网则在农业生产营销中充分发挥其聚集资源和实时对接市场的优势；第三，新型城镇化背景下，农村的配套信息化建设正在全面铺开，互联网、手机移动通信等技术为“互联网+农业”创造了基础条件。
1.2我国农产品品牌营销存在问题
1.2.1品牌意识模糊，缺乏定位理念。当前许多农产品的生产经营观念受到信息局限性、思想观念等因素的影响，对创建品牌的意识仍然较为落后，缺乏一定的创新思维与品牌意识，缺乏依托品牌提升企业发展的意识，导致农产品生产企业停留在注重产品轻品牌、重视数量轻质量的阶段。
1.2.2营销模式单一。由于农业市场发育程度、市场发展环境、农业市场信息服务与流通秩序仍不完善，信息渠道不畅通，使得农产品企业营销模式较为单一，仍然是以批发商、生产商、零售商与消费者共同组成的传统营销体系。
1.2.3顾客维护缺乏，顾客粘性差。品牌忠诚度是企业价值和顾客价值的重要载体，缺乏品牌忠诚度的农产品容易使消费者更加容易受到同类竞品的营销活动影响。究其原因，一方面在于产品及其服务质量缺乏顾客的认可，另一方面是农产品企业忽视对内部企业员工品牌忠诚度的培养。
2“互联网+”背景下农产品品牌营销策略探索
2.1品牌定位
树立品牌意识是现代市场经济的核心观念，其包含市场意识、质量意识、竞争意识、商标意识等，树立品牌意识是开展农产品品牌营销的前提。
2.2整合推广
通过媒体广告、招商会、展销、网络营销等多种手段，推进农产品的营销，进行整合化的品牌宣传，提升用户群体对农产品的辨识与认知，特别是在运用网络平台营销进行宣传。一方面，当地政府在相关农业信息建立本地区的农产品宣传栏；另一方面，品牌农产品企业通过建立自己线上平台，对农产品的相关信息进行介绍。
2.3顾客维护
作为一种无形资产，品牌能够为企业创造巨大的边际收益，但品牌资产应当以消费者的行为为核心。客户忠诚度不仅是企业竞争力的重要内容，也是品牌价值的体现。维持并不断提升顾客对品牌的忠诚度，对农产品企业的生存与发展发挥着重要作用，这要求农产品企业确保产品的品质与服务，同时培养忠实顾客。
3基于广西富川农业科技园区农产品品牌营销案例
广西富川农业科技园区对旗下农产品线上销售进行统一化管理，对农产品的信息推广进行规范，有效促进其网络销售品牌的建立。富川农业科技园区的脐橙电商品牌“富瑶”于2013年正式创立和运营，不断拓宽脐橙的销售与推广道路。2013年，“富瑶”完成了60t的销量，2014年则达到了150t，增量达到了1倍以上。一方面，“富瑶”的品牌营销注重采用硬广作为网络平台的推广手段，在建立“农业信息网中心一站通”的同时，通过软文对富川特色农产品进行推广，不断推送高质量的农产品信息；另一方面，“富瑶”还在线上品牌营销的过程中与C2C、B2C等电子商务模式结合，进一步加快脐橙的线上销售规模扩大速度。通过对农产品网上销售平台的投入，牢牢抓住两种线上推广的模式，富川脐橙的网销品牌影响力不断提升，也是当地农产品生产者和商家走上了致富道路。
4结束语
在互联网的背景下，变“坐商”为“行商”，积极进行农产品品牌营销是迫切而必要的。农产品品牌营销还需结合产品特点进行品牌定位，结合多渠道进行整合推广，并持续对顾客进行维护，保持顾客粘性，传播品牌价值。
作者:王意日格乐吐 单位:乌海职业技术学院
参考文献:
第2篇：产品线上推广范文
国内百货业经历了痛苦的下滑，刚想把罪过推在购物中心身上，突然发现了电商这个罪大恶极的家伙！接着购物中心也发现电商这个可恶的家伙的确可怕，算了把服装份额降下来，反正我有生活服务类，租金低是低点，活得下去。温水里的青蛙似乎只剩下百货了。悲惨的是百货也不是完全意义上的青蛙，因为他们知道自己快熟了，但水越来越热，他们还是不清楚这水为什么会热，而且……实在不知道出路在哪里，算了，先骂骂淘宝解解气！
言归正传，如果给你如下条件来经营一个服装品牌，不知道会作何感想？
1 6条定位精准的产品线；
2 5个个性鲜明的风格类别；
3 3个价格带；
4 每季3000款备选款式；
5 没有起订量；
6 每条产品线拥有20至40年的历史沉淀，品牌故事信手拈来；
7 轻奢侈定位，纯正血统的法国品牌。
梦寐以求啊！不激动的话只能说明您从没有经营过服装品牌。接着是不是就会说“白日做梦”？不是！随后我会为大家阐述一个设想，说是设想是因为项目还在寻找中方合作伙伴的过程中，东风一来项目自然就会落地，带着上述服装人的“梦想成真”。
其实也很难故弄玄虚，文章的标题已经把“多品牌集合店”这几个字明明白白地写出来了，是的，就是多品牌集合店！
为什么迟到十年？
这还要从2000年我在中国服装设计师协会主办的一本杂志任编辑的时候谈起。作为创刊专栏文章，我负责翻译法国营销大师陈景（Canh TRAN）的系列文章，文章中提出未来五年内中国服装市场的中档品牌将会消失，多品牌集合店会大量涌现，这是他根据市场发展规律进行分析后提出的预测。
中档品牌消失的差不多了，可多品牌店并未兴起，即便有连卡佛、大小IT在我们眼前闪现，来了、走了、来了，但不成气候，远离主流市场，为什么？因为中国服装品牌不接受集合店概念！“我怎么能容忍把我们的产品与竞争品牌放在同一家店、甚至同一个货杠上？！”不评论，事实如此，而且这个事实短时间内不会改变，因此我们在未来的五年甚至十年内还是难以看到中国知名品牌的集合店。
但，真的是迟到了，集合店具备的优势是不可忽略的，拒绝它就是拒绝了让水变凉的机会，百货业是青蛙，身处百货业之中的服装品牌也没有勇气否认自己是青蛙。
百货业老板们睡得像婴儿一样的五个因素
睡得不错啊！像婴儿一样！不是说百货业身处困境吗？呃，我是说像婴儿一样，每睡2个小时就起来哭哭再睡。
1 产品同质化！
2 品牌无风格！
3 因为电商崛起造成的客户流失！
4 客户维护和推广手段单一！
5 始终不具备实施买手制的能力！
产品同质化，不否认“例外”、“玛斯菲尔”、“江南布衣”等一系列知名品牌和一些产品特点鲜明的不知名品牌的存在，但就服装市场整体而言，互相拷贝造成的产品同质化严重是不争的事实，在“抄与被抄”的洪流中，品牌无力创新。畅销款如此容易辨识，只要看看相邻两家店铺都有的款式就是了。然后，品牌发现一大批顾客进店抄款号，淘宝这个可恶的家伙也搀合进来了！其实更糟，抄款号的顾客只是到网上找找你们的款，同款低价的仿款比比皆是，他们上你家品牌旗舰店消费的可能性依然很小。品牌的痛就是商场的痛，就算商场只是个收租金的，房客没生意，房东的危机感骤然上升。
品牌无风格，产品同质化带来的直接后果。若干年前，带一位外国专家考察市场，她问了我一个问题“如果把商场里的品牌LOGO都去掉，你分得清谁是谁吗？”品牌不要埋怨顾客没有忠诚度，您自己都没搞清楚自己是谁呢。之所以把产品同质化和品牌无风格两点分开，是因为品牌风格是品牌文化的一部分，是“道”的层面，产品风格属于“术”的层面，道之不存，何况术哉！
因为电商崛起造成的客户流失，这里要提到一个现象，在欧美和日韩，线上产品价格低于线下的现象极为少见，可在中国这似乎已经成为一个常识。在中国，低价竞争这种自杀式的竞争方式在新销售模式建立之初似乎是不可避免的，这不是本文讨论的主题，不多评论。但今天电商能瓜分实体店20%的市场份额，明天就可以瓜分50%，这没什么悬念。实体店品牌、百货和购物中心们，到50%的时候，你们的销售额下降幅度可不是25%了，也不会是50%，需求被低价产品满足后，市场总量就下降了，如果线上产品比线下价格低20%，线上成交达到总成交50%的时候，你们的销售额下降最少是60%！这说的还是单店，您再关几家店呢？还撑得下去吗？
客户维护和推广手段单一，打折！除了打折就是打折，若从这方面来说，把百货商场称为“房东”非常冤枉，其实他们是名符其实的“打折专家”！商城内的商户对打折也是又恨又爱，好像冰毒，难受的时候嗑嗑很High，嗑多了损害大脑还容易猝死。百货行业的销售额增长速度远远大于获利比例，这里我不质疑他们究竟是增长还是下降，仅从这一点就可以看出，折扣比重的增长是百货业无法掩盖的事实。
始终不具备实施买手制的能力，无解！不能否认百货商场中有一些有先进意识的领导，若干年前就开始了解国外买手制商场的情况，甚至在国内进行了尝试，虽然失败了，但很令人佩服。其实，问题只有一个，只不过是无解的一个问题而已――人才！买手制，顾名思义，需要买手，可这20年来百货业一直当房东，整整一代人中没有商场买手，没有需求啊！想当年商场收租金收的手都软了，谁有心思理会什么买手制？这样的人才也不是没有，只不过他们都在服装品牌里面当老板和老板娘，没人会去给商场打工。
多品牌集合店的优势
需要指出的是，我所说的多品牌集合店实际上指的是国外品牌多品牌集合店，由于国内品牌对多品牌集合店接受程度为零，且品牌风格多不固定，无法成为备选。
应对“产品同质化”：
多品牌集合店拥有众多品牌，产品差异化容易形成；欧洲品牌定位精细风格明显，市场成熟的必然结果；每季总计愈三千款备选款式，这仅是以6品牌为例；品牌为集成店设计独享款式，需具备一定的谈判力。
应对“品牌无风格”
集合店本身具有独特风格，集合店本身也是一个品牌；集合店内各品牌风格鲜明，众多欧洲品牌的天然属性；品牌间MIX混搭无人可学，单一品牌不可能做到这点；拥有跨界资源和文化底蕴，历史的积累是核心竞争力。
应对“因为电商崛起造成的客户流失”：
采用线上线下一体化模式，电商不是洪水猛兽，只是一种新兴的销售模式，不论是实体品牌、百货商场还是购物中心，加入它、利用它，不要怕它、恨它；
线上线下一体化ERP引入，这是基本条件，否则就是与现在百货商场盲目跟风做出来的电商模式一样，扬短避长；
同价策略避免线上线下冲突，摒弃低价竞争，放弃只看销售额的落后思维，事实上这是难度最大的一点；
利用ERP进行CRM精细管理，我一直认为未来的电商老大必然是实体品牌出身的一批，实体品牌在客户维护方面有先天优势，等服装企业领导层实现新旧更替后，纯电商们，颤抖吧！
应对“客户维护和推广手段单一”：
客户信息收集能力质的飞跃，实现线上线下一体化经营之后，传统企业会因为缺少电商基础知识而浪费一段时间的客户信息资源，但随着经验的积累，他们客户信息收集能力会发生质的飞跃；
分享和互动为目的的微营销，微营销是移动互联网时代的宣传模式，只有实现了线上线下一体化经营才会发生实质作用，脱离客户信息流和产品信息流的微营销只是猴子下山式的模仿；
建立线上线下组合推广模式，线上推广模式除了降价之外的方式基本被忽略，线下也大同小异，事实上当线上线下实现组合推广之后，我们的想象空间可以扩展到无限，只是不要再只想着降价那回事；
触摸大数据概念客户信息流，大数据是一个既热又没人太懂的话题，就我的粗浅理解而言，大数据的实质是全体数据代替抽样分析，通过现象趋势分析发现不同元素间的对应关系，放弃分析原因。在实现线上线下一体化经营之后，多品牌集合店的优势会被成倍数放大，而单品牌即便实现这一点，其效果业次于多品牌集合店。
应对“始终不具备实施买手制的能力”：
需要说明的两点：首先，这里指的是如果商场投资多品牌集合店项目前提下可以达到的效果，如果只是收租金的房东而没有成为店主，那一切照旧；此外，不能全盘否定百货行业，二三线城市的一部分商场―直以来都是买手制，因为地处偏远，如果不买断好品牌都不供货，方知达尔文不谬载！
解决百货业从未触摸零售的问题，多品牌集合店引入欧洲团队是必须的，因为所有货品需要在欧洲选定，中方团队在配合过程中得以成长；
为商场接触买手制提供入门机会，买手制并不神秘，也没什么高深的理论，但摸索中形成的经验是至关重要的，与商场买手制实施相比，多品牌集合店的经营方式与买手制商场相同但风险小得多，非常适合入门练习；
外方合作伙伴具备丰富专业知识，中方直接对接国外品牌的失败几率接近100%，找一个专业的外方伙伴吧，否则还不如不做，以免浪费投资；
提供了解欧洲百货买手制的机会，了解这个行业是从从事这个行业开始的，只看不做算不上了解。
综上所述，我完成了对多品牌集合店的极尽赞美之能，凡事两面，多品牌集合店经营中需要注意几个方面的问题，否则因我的分析热血沸腾、头脑一热就投资，失败了莫说是被我误导了。
多品牌集合店品牌源自欧洲，中低端路线是行不通的，优先选择的一定是中高端甚至更高至“轻奢侈”的价格定位。由于流转费用高企，国内品牌在中高端服装市场根本不具备任何性价比优势，有的只有劣势，不是危言耸听，有机会大家到欧洲看看商场里服装的价格就知道了，同类服装产品，中国商场里的商品更贵！
即便如此，由于关税和货品买断等原因，进口服装的成本还会略高于国内产品，但是品牌软实力足以弥补这一点进而形成核心优势。
慎重选择联营模式，由于百货商场生存环境恶劣，他们已经开始放下身段开始实施租赁制，因此不排除拥有租赁模式的百货商场；购物中心从本质上来讲还处在艰难的上升过程之中，客流和销量尚低于百货商场，特别是在一、二线城市，因此选择专业的行业分析专家协助选择适合的购物中心非常有必要。街边店在一、二线城市慎选，三、四线城市也不是初期首选，因此街边店亦要慎选。
“O2O”，对多品牌集合店而言，不是锦上添花，而是必不可少，简单说这是显现多品牌集合店优势并放大的必要途径，不具备线上线下一体化经营意识和能力的企业慎入。
第3篇：产品线上推广范文
传统品牌企业拥抱网上销售，有好下场的似乎不多，仅少数企业能解开虚实整合的珍珑棋局。渠道冲突困扰了无数的传统企业，让所有拥抱网上销售的传统企业最少浪费一年以上的时间，花费超500万元。
这些传统品牌企业触网多半是被淘宝的公关宣传催眠了，总梦想类似知名品牌杰克琼斯、优衣库的成功案例轮到自己身上，结果多半表现平平。
探究所有传统品牌企业投入网上销售失败的共同原型如下：
1 把传统知名品牌原封不动搬到网上卖；
2 传统品牌在网上与实体渠道价格同步，销量奇差无比；
3 传统品牌在网上价格比实体价格低，引起实体顾客抱怨，经销体系抗议；
4 传统品牌触网进退失据，最后屈服经销体系的压力，价格统一，于是网站变成标示官方原价的企业目录，长期呈现瘫痪状态，项目宣告失败。
借鉴是一种智慧
有些传统品牌在摸索中不断调整路线，逐渐摸出了一些值得关注的渠道整合策略。有些策略事实上就是原先这些品牌解决实体渠道冲突的策略，而过去虚拟渠道的角色被误解，其实网络无非是“多零售渠道”运营模式中的一个新通路。
1 不同渠道区分品牌。
这是目前许多传统品牌企业采用的虚实整合策略。比如华润家纺经过半年的调研，为了避免网店干扰实体的定位与价格形象，决定不打原先华润家纺的实体渠道贩售品牌，而是为网络客层全新推出luxlulu网络旗舰店品牌。该网络商店贩售的luxlulu家纺商品质量与实体华润渠道(百货／超市)接近，但是因为客层及渠道成本的差异，luxlulu的商品定价只有实体的4折。
既然品牌优势在网上不见得是加分，何不舍弃原有的名牌优势转而借其资本优势与制造成本优势?
另一家拥有数千家线下门店的流行女鞋大厂哈森(Harson)集团舍弃自己的高知名度实体名牌资源不用，在网上推出自创的网络渠道品牌梅森之邦，新网络品牌虽然起步会较慢，必须从头培养，但由于无庞大实体渠道的牵制与包袱，反而将来的发展很值得期待。
2 不同渠道区分型号。
近似的商品，用不同的型号规格来让消费者不易比较。最会玩这种把戏的是笔记本大厂，他们已经长期习惯面对各种强势3C通路的价格竞争，几乎同样的产品打上不同的型号是他们惯用的把戏。要针对爱破坏价格的京东商城再生产一批新型号的笔记本电脑，对他们来说一点都不难。
一般来说，渠道竞争极为激烈的商品品类(如数码商品)，或者是面对渠道成本差异过大(如百货／电视购物／便利店／网店)，传统品牌多半会走“区隔品牌或商品”的模糊策略来因应，并且实体虚拟店各有各的优势，并肩作战成效也会有加乘的效果。
3 线上渠道卖线下的过季商品。
有些实体知名品牌，尤其是较高端的国际时尚品牌对网络渠道一向兴趣缺缺，因为他们习惯让顾客“错过就买不到”。他们认为网络渠道的价格紊乱、假货充斥不易管理，且网购环境无法像实体店面一样用别具风格的装修氛围或专业且亲切的售货小姐来传达高端细致的品牌精神。
这类型的时尚品牌要上网，有一个不错的切入点，那就是卖过季商品。国际时尚品牌在世界各国都会有很多滞销的过季库存，他们一般都会把这些尾货集中到实体Outlet卖场去打折出清。他们对自建网络通路未必有兴趣，但你如果用Outlet的概念来跟这些品牌企业谈帮他们出清滞销的尾货，他们就有兴趣了。
4 限时特卖。
现在有一种颇热门的电子商务运营模式，就是购物网站不走Amazon的目录成列模式，而是一档一档地卖，每个时段(如一天或一周)只针对它的网站会员推一档促销，活动结束你就买不到了，你不加入网站会员你也不能买，甚至连商品都不让你浏览。
这种我们暂称为“限时特卖模式”的购物网站在欧美不少，如最知名的Gitt Groupe。在中国此模式也逐渐流行，比如Esprit服饰或Nine West女鞋无意开官方的网络销售渠道，但会和几家限时特卖模式的购物网站合作，例如ihush俏物悄语、VIP特卖会等网站。他们和这些网站合作颇放心，因为是在极短的时间内针对该网站会员密集推广出清，不管价格多低，对实体的零售渠道不会造成任何影响。
5 独家促销。
台湾的Yahoo奇摩购物中心每月能销售近20万件名牌文胸，约相当于12.5家实体百货商场内衣专柜一个月销量的总和。2010年就这单一一个网购渠道将挑战全年文胸销售250万件，合每分钟销售5件。
这些卖出去的商品都不是低价网货品牌，很多都是国际知名品牌。去年国际内衣领导品牌黛安芬集团全品牌正式进驻Yahoo!购物中心，成立亚洲第一个品牌网络旗舰店，并发动大规模促销，黛安芬采取的网络渠道促销策略是针对Yahoo!购物中心推出独家的促销组合，或送独家小赠品，而非直接商品降价。涉足网络购物对黛安芬来说，可以成功吸引大量年轻且具有影响力的消费者、开拓男性市场、克服夜间零进账以及弥补实体门市布点不足等现况，为品牌创造多元营收成长动能。
化解内部恩怨
大企业的各业务单位本身就存在竞争，印象中专门破坏商品价格的官方网店更常常是实体业务渠道主管批评与杯葛的对象。
如何让网络事业拓展避免被实体渠道主管抵制呢?
哈森鞋业的办法不错，他们一开始发展电子商务事业部的时候，网上销售的鞋子成本报价及调货都需要哈森集团各地办事处的配合，竞争使然，任何实体单位都会本能地觉得电子商务事业部来抢业绩，所以配合起来一直不太顺利。
后来他们研拟了一套矩阵式的绩效认定政策：凡电子商务事业部透过各办事处调拨的鞋子订单，该业绩都会分算到各大事业单位去。政令一公布，网上销售变成是各办事处的业务帮手，不再是竞争者，各办事处开始欢迎期待电子商务部的调拨订单。这个虚实协同作业的矩阵式业绩模式化解了企业内部对拓展电子商务的抗性。
链接：扪心三问，找到上网的方向
邵国云
所有想从事电商的企业，在开始计划之前，不妨问自己三个问题：
1 电子商务对于企业的价值何在?
优衣库上电子商务，是为了提高终端的覆盖能力；宝洁上电子商务，是为了满足现有消费者的新需求；罗莱上电子商务，是为了渗透新的消费群体……电子商务作为一种商业模式，其商业应用价值具有多面性，企业如果只是笼统地说做销量，而没有落实到具体的价值点，那必定影响到市场战略的精确性。
2 选择何种市场战略?
在明确了价值目标后，企业需要围绕目标人群、品牌、产品、价格制定市场战略。是服务于现有的消费群，还是渗透新的消费群?是沿用现有的品牌，还是启用新品牌?是沿用现有的产品线，还是开发新的产品线?如何定价?如何规避线上线下的渠道冲突?市场战略将决定，电子商务是否能实现企业最初的价值预期?
3 准备选择何种营运模式?
电子商务作为实体商务的虚拟化，营运模式必定脱胎于实体。经销，代销、直营、加盟、店、柜……但凡是在实体零售中存在的业态，都可以通过虚拟化，而存在于电子商务的世界：官网属于直营专卖店，淘宝商城店属于店中店，当当卓越属于专柜式代销，淘宝小店属于连锁加盟……运营模式决定着企业的投入产出：需要多大的投入、多少队伍、多快的启动期、多长的回报周期、多厚的毛利、多大的销量……
第4篇：产品线上推广范文
金亚科技董事长周旭辉先生、完美世界CEO萧泓先生在内的双方高层悉数出席，会议中传达出来的讯息，充分体现出两家出色的上市公司对未来的合作的迫切愿望和坚定信心！双方前期的合作产物——BLIFE致家品牌的“完美盒子”首次曝光。金亚科技宣布 “完美盒子”将在国美线下，京东线上同步震撼首发。
本次会议，标志着金亚科技战略升级，全面转型，实现由原来单一的硬件制造商向提供包括内容、服务等全产品生态链的智慧家庭完整解决方案商的全面跨越。也宣告金亚科技正式强势进军家庭互联网领域，着力打造全新的智慧家庭领导品牌。
苹果提前开售FileMaker Pro 13
在苹果子公司 FileMaker 了 FileMaker Pro 12 后大约20 个月的时间，苹果公司目前显然是提前曝光了该数据库软件的新一代产品——FileMaker Pro 13。苹果在多个国家的在线商店上都添加了新产品的条目。新版本上线之后， FileMaker Pro 12在这几个在线商店中已经不再销售，新版本的预计发货时间显示“在 24 小时内”，但是目前还没如何关于新品开售的声明。
从苹果在线商店的图片来看，苹果在新产品的工具栏中增加了新的“共享”按键，另外针对 iPhone 和 iPad 的 FileMaker Go 应用也获得了 iOS 7风格更新。在线商店上，苹果对FileMaker Pro 13的产品陈列方式与 FileMaker Pro 12 相同，只不过是将“12”换成了“13”，对产品进行泛泛的描述，并不对新特性或者其他细节进行介绍。
最好的8英寸平板 蓝魔i8首发预定启动
9月份以来，蓝魔i系列英特尔芯平板以国产平板精品的头衔杀入市场，获得了专业人士与消费者的一致肯定，i9在市场上的热销是最好的证明，如今i系列另一款8英寸产品i8也正式上市。强大的英特尔芯赋予了i8强劲动力和强大功能，高达30000的跑分能力集成在一手在握的外形设计中，让i8成为了迄今为止最好的8英寸平板。
i8搭载英特尔Z2580处理器，超线程技术使该芯片能够支持多线程处理，性能表现超越目前市场主流的高端四核平板。处理器主频达2.0GHz，可提供基于英特尔超线程技术的领先性能，支持多线程处理，能够实现流畅、无缝地多任务处理，以及快速的网络浏览。
Z2580芯片内置第五代PowerVR GPU产品SGX544 MP2，对比上一代，其主频高达533MHz的图形内核可供高达三倍的图形性能。高性能GPU可提供丰富的游戏兼容、以及30fps的刷新率、1080P全高清硬硬件加速和视频解码。
i8不仅能满足娱乐和办公，更能满足出行，内置的GPS导航芯片，支持离线导航，在你出游的时候，可以成为一部GPS，精准的定位让你更容易找寻到目的地，是你出行的好帮手。另外，i8拥有大容量聚合物电芯，配上英特尔芯的睿频技术，按需提供性能，从而降低功耗，使得在网页浏览和在线视频播放等方面都有良好的续航表现。
究竟谁最强新旗舰iGame九段780Ti曝光
近期，包括华硕玩家国度在内的多个团队纷纷爆出了自家的非公版GTX780Ti显卡，号称为当下最强，随即引起了众多网友的围观。然而，究竟谁家的是最强还确实不太好下结论。目前来自于七彩虹iGame研究所的最新消息，全新打造的iGame九段780Ti即将在下月的CGU嘉年华上正式，这款新旗舰显卡性能将完全超越iGame780Ti。
从曝光图来来，iGame九段780Ti整体可支持均热板为基底，主水冷辅助风冷的散热方案，确实是仅为1%的顶级玩家而定制的高端发烧级游戏显卡。显卡在细节方面做得精致，非常有层次感。按九段的标准来看，这款九段780Ti很可能足够超过市面上现有的所有的单芯片显卡。
大家所看到的仅是iGame九段780Ti的效果图，不过从图片中也确实能感受到这片顶级显卡霸气的一面，甚至足以让其他厂商的旗舰显卡汗颜。目前的最新消息，iGame九段780T正式的时间会在12月中下旬CGU嘉年华年度总决赛的现场，届时亲临现场的玩家均有机会看到这款九段780Ti的风采。有兴趣的朋友不妨继续关注一下iGame九段780Ti最新的动态。
索尼VAIO Fit multi-flipTM PC：新形态，新标准
近年来平板电脑发展迅猛，已经成为手机外另一个高速增长的IT产品线。平板电脑之所以风靡，与其轻薄设计、低廉售价、高效触控和丰富的应用程序不无关系，而且这些都是传统笔记本电脑所欠缺的。虽然平板电脑局限于性能和屏幕尺寸，实际使用时并不能完全取代性能强劲的笔记本，但是确实对笔记本起到了一定冲击。过去用笔记本玩休闲游戏、浏览网页、看视频的用户，现在出门会优先考虑携带一台平板电脑。
为了复兴势头渐弱的笔记本市场，国内外PC大厂开始求新求变。2011年，英特尔推出了超极本的全新概念，笔记本也迎来了新的生机。随着去年Windows 8操作系统的正式，笔记本开始向变形、触控设计转型。短时间内，市场上就涌现出各式各样的Win8变形笔记本产品，虽然变形方式各有不同，不过这类新形态产品都能实现平板电脑和笔记本两种使用模式，彻底突破了传统笔记本使用环境单一的局限性。
也许是产品设计周期过短，又或者是行业经验不足，市场上大部分变形触控笔记本只是简单提供了笔记本和平板两种使用模式，其中不少机型更是纯粹为了变形而变形，却忽视了对用户更加重要的使用体验。一些采用屏幕和键盘底座可插拔设计的变形本产品，不是机身扩展接口数量严重不足，就是屏幕、底座比重严重失调，外形设计也缺乏美感。像联想Yoga这样采用翻转转轴设计的变形笔记本，转轴实际使用寿命就要打上大大的问号，在平板模式下，Yoga机身底部凸起的键盘按键也会严重影响到握持手感，算不上优秀的解决方案。
第5篇：产品线上推广范文
2016年，全县电子商务交易额达2.8亿元，是上年交易额的2.78倍。快递业务收入1380万元，是上年快递收入的2.37倍，在天水市五县中名列首位。其中线上销售水果等特产1.78亿元，网上认购果树2.77万棵，累计销售586万元，提升水果收购价格23%，农民亩均收益提升3000元，助推脱贫3500余人。今年年初，秦安县通过举办首届电商“年货节”，仅20天时间线上销售额就达1000万元。其中首批40家农村淘宝服务站交易额达240万元，为村民节省开支70多万元，位居甘青大区新开业县域各项数据第一，其中年货节主要活动――“集单”拿到中西部六省大区第一。
三大痛点
电商，对于像秦安县这样的西部县域农村还是一个新词，除了在人才和思想认识上存在短板，西部县域农村要想发展电商面还临三个现实的难题。
宣传推广难。由于西部位置偏僻、信息闭塞、财力有限，难以依托电视、报纸等传统媒体进行有效宣传。因此，西部有很多优质特产长在深闺人不识，在全国市场没有知名度。比如秦安苹果、花椒和蜜桃在甘肃有一定的知名度，但是在全国尤其东部地区消费者知晓率很低，导致秦安林果的附加值长期偏低。
单个新设网店生存难。由于宣传不足，产品知名度不高，新设网店销量过小，收入难以支撑员工工资、基本设备及水电费等开支，一般均处于亏损状态，而且每个网店均需配备必要的人员和设备等，造成资源大量浪费。
县级电商监管难。各类网店同时上线，良莠不齐、鱼龙混杂，少数经营者以次充好，可能损害整个县域电商形象。由于政府缺乏高效统一的电商监管平台，难以对损害消费者权益的事情进行有效的处置。
三大突破
秦安县在认真分析县域电商扶贫的三大痛点后，积极探索，大胆实践，不断突破自身盲区，寻求解决之道。
破思想认识的盲区。在电商扶贫之初，因为人才匮乏和思想认识不到位，秦安也存在对电子商务认识不足，以为电子商务是人家经济发达地区所为，西部贫困地区搞不好电商。满足于完成上级布置的设机构、开网店等规定动作，没有形成电商发展气氛，也没有给群众带来实惠，群众一直持观望态度。
秦安县经过认真分析，找到了开展电商的优势所在：一是蜜桃品质上乘，秦安蜜桃、花椒先后获国家地理产品保护认证，秦安被评为“现代苹果20强县”，尤其是秦安蜜桃品质闻名西北。二是产品性价比高，秦安是优质林果产区，苹果通过传统渠道进入东部发达地区零售价格每斤达到20元左右，但是因为产品没有知名度，这些产品在本地被客商收购价格每斤只有4元左右。三是信息、物流l展较快，随着国家新一轮西部大开发的实施和脱贫攻坚力度的不断加大，快递物流布点17个乡镇，宽带网络和4G信号实现了乡镇全覆盖和72%以上行政村全覆盖，有效解决了信息和物流制约问题，从秦安发货到全国各地平均只有3天时间。
为此，县委、县政府下决心推进电商发展，不等不靠不要，直面发展的痛点和难题，迎难而上，攻坚克难抓电商扶贫。
破资源匮乏论。资源匮乏论主要表现为三种类型：没有东西卖、没有资源来推广产品、没有人才和机构实施。秦安县虽然拥有丰富林果资源，但也有无货可卖的空档期（如：每年7月到10月底，没有苹果可卖）。对此，秦安县创新商业模式，通过果树认购，不但实现从“卖苹果”到“卖果树”的转变，而且实现了全年卖苹果和今年卖明年苹果的良好局面，延长了苹果销售期限。为此，秦安推动果树认购活动，客户可以通过网络提前认购果树，秦安果业合作社组织果农按照客户需求的数量和规格进行私人订制式生产，在果实收获季节按照客户要求寄送，客户还可以给果树命名，每个月合作社将果树生长情况拍照通过微信等发送客户，让客户了解自己果树生长情况。果树认购活动延长了苹果销售时间，全年可以进行。
与此同时，秦安县不仅注重电子商务“卖”的功能，也注意发挥“买”的作用。通过引入阿里巴巴农村淘宝体系，构建秦安县电子商务村级服务站，招募农村淘宝村小二，全年帮助农民购进农业生产资料和生活资料1.05亿元，节省3000多万元。秦安还以更宽广的视野，用“不为我所有，但为我所卖”的思维拓展产品线，不仅引进黑土豆、藜麦等高附加值的新奇特农产品，还将充分发挥西部小商品城的优势，借助省级创业就业孵化基地“秦安・中国西部小商品市场”和18家县级创业就业孵化基地为平台，加大培训力度，发动150户青年从业者进行线上线下销售，全力打造西部网上小商品城。
有了合适的产品还必须有合适的推广资源来配套，在电子商务竞争日益激烈的背景下，商业化的互联网推广工具价格高昂。秦安为了破解这一难题，创造性提出互联网流量扶贫模式，即由政府出面请求金融机构、高等院校等帮扶单位在其官方微信公众号和各类平台上秦安特产的宣传资料，随手一扫就是支持，随手一转就是贡献。经过建设银行、中国人寿、中国人保、华泰人寿、太平洋保险、北京科技大学、清华大学等机构的宣传发动，秦安共宣传文案500多条，吸引粉丝3万多人，点击阅读量突破800万人次。
秦安作为西部特困县，电商人才奇缺，特别是骨干型人才。为此，秦安县经过深入考察，决定采用借助外力、政府采购的办法，与阿里巴巴签订合作协议，引入农村淘宝体系，解决了制约农村电商发展人才紧缺、机制不活两大难题。农村淘宝通过广泛选拔“淘小二”作为他们合伙人，并加以系统的专业培训，为农村电商建立了人才队伍。农村淘宝与“淘小二”之间的利益分享机制激励“淘小二”们的创业激情，好好做电商，解决政府包办的激励不足，也解决民间自发电商的小散乱问题。2016年，全县共建立农村淘宝服务站40处，招募“淘小二”160人，培训300余人次。
破完全市场论。有人认为电商是市场的事情，政府只要把网络和物流等基础设施解决好就可以。其实，无论在西部还是在东部，政府在电商发展过程中的服务作用不可或缺，特别对西部经济相对落后、民间经济活跃程度不如东部地区，更是需要政府有担当，提供合适的公共服务推动电子商务发展。
秦安为了破解自身面临的电商发展痛点，采取了两项措施：一是建立县级电商孵化器平台，为了让广大群众相信电商能脱贫致富，秦安县推动成立电商协会，并在协会下成立孵化器有限公司，作为全县电商的“总参谋部”和“运行部”；建立“智慧秦安”微信服务号和网上商城，把全县电商协会会员企业的特产放到孵化器平台销售，政府通过金融、教育和干部资源吸引全国消费者采购，把生成的订单交由合作社发货，该孵化器平台在电商扶贫启动中起到非常重要的作用。1月13日试运行当天销售额就突破3万元，500多箱的苹果订单，让广大干部群众一下子看到希望，坚定了发展电商的信心。二是做好公共宣传，政府一手抓宣传文案制作，一手抓宣传渠道建设。个体企业制作文案的力量相对较弱，政府整合商务局、电商中心、文广宣传等资源，制作符合互联网传播规律的宣传文案，讲好秦安人民艰苦奋斗、励志脱贫的故事。先后推出了“种中国好苹果，做勤劳致富人”“我有一棵树，足以来扶贫”等宣传推广文案600余条，吸引粉丝6912人，点击阅读量突破500万人次；客户浏览购买转化率达12.6%，远高于电商平台4%左右的平均水平。
再好的内容也要有合适的渠道推送，秦安借用移动互联网传递信息免费、精准的特征，巧借金融扶贫、教育扶贫的东风，构建一套参与面广、覆盖范围大的推广体系。充分利用金融机构网点众多、客户分布广的优势，在中国人保、中国人邸⒒泰人寿、太平洋保险、建设银行等金融机构官方微信等媒体上推送秦安特产宣传文案。在北京科技大学校园进行全方位推广，吸引广大师生扫码关注秦安，关注秦安扶贫故事。
三大规矩
没有规矩不成方圆，电商扶贫要想长久，必须要坚持走科学发展之路，避免走别人走过的弯路和错路。
建立自主品牌避免过度使用地理品牌。地理标志品牌是一个很好的公共资源，但是如果所有人都用地理标志品牌，必将陷入经济学上讲的“公地悲剧”。在利益驱使下，一些不良商家会以次充好以获取不当利益，而这些行为又很难被调查取证，最后必然是劣币驱逐良币，导致整个市场对地理标志产品失去信心，已经有不少地理标志产品经历过类似问题。因此，一定要推动电商经营者开发自主品牌，政府可以通过授权方式让自主品牌来使用地理标志产品，这样产品质量直接跟自主品牌相关，跟经营者的利益挂钩，谁经营好了，谁的品牌就有价值，就赢得市场青睐；谁要是糟蹋自己的品牌，谁吃苦果。秦安在电商发展过程中，推动经营者注册秦妃蜜桃、夏娃诱惑、桃跑计划、葫芦河畔、醉美秦安等自主品牌。
第6篇：产品线上推广范文
自改革开放以来,我国企业对市场营销有了逐步深入的了解和认识,也一定程度上获得了实践的成功。但随着经济和电商化模式的快速发展,传统、老旧的单纯追求销售业绩的市场营销战略已不能更好地帮助企业提升效益,市场不断变动、客户需求不断变化、科技不断进步,对企业市场营销方式也提出了新的要求。
第一,守旧的企业经营观念是制约营销战略创新突破的重要原因。企业产品更新周期长、速度慢,没有明显创新;旧有的产品渐渐失去市场,无法满足消费者的需求。新产品缺乏创新和市场基础,结果让库存积压严重,企业失去现金流,导致产品线质量持续低下,没有市场。第二,只求卖货赚钱的心理,是企业不重视品牌的树立和影响;市场一有同类产品出现,就陷入打价格战的恶战中,伤亡惨重。第三,营销策划人员能力不足低,也影响着市场营销战略的制定和执行落地的质量。
在新经济背景下,我国的企业市场营销应当有新的发展方向。摆脱传统、老旧的企业市场营销需要对新形势下的企业市场进行充分考量,在了解市场变动方向的基础上,才能实现市场营销的创新。
二、新经济背景下企业市场营销面临的机遇与挑战
新经济市场环境下,电商模式不断发展,得到了全面普及和推广,也给企业市场营销渠道提供了新机遇,许多原本一筹莫展的传统企业,借着电子商务的东风再次起航。
2.1 信息技术发展快速,营销内容传播渠道多样
电子商务平台的发展,让企业开展市场营销活动有了新的渠道和客户支持。此类平台包括但不仅限于以零售为主的销售式平台,如淘宝、天猫、京东等,还有是以社交分享式为主促成成交的平台,如美丽说、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。这些平台依托大量的客户,通过平台的数据分析,将商家商品推送到平台用户界面。比起过去传统的企业营销模式,大大降低了营销成本和客户资源获得速度;在连续的营销过程中,不断积累优质客户群体,对该目标群体进行细分,发掘其购买力,优化市场营销战略在后续营销中获得更好的效果,为消费者提供满足其需求的个性化产品与服务。
2.2 消费观念从满足基本需求到满足个性需求
随着中国经济电子商务时代的崛起,各个领域之间与国际互动日益频繁;我国各地区经济发展快速城市人们的生活水平提升迅速,有了新的理想和诉求,消费观念也在悄然发生变化。消费者在购买商品时,不仅要关注价格和质量,还要关注消费者的多样化及个性化需求。市场上产品种类增多,周期变短,进一步加剧了市场竞争,产品创新及产品研发已经成为现代企业市场营销战略发展的重要瓶颈。
企业市场营销战略制定应抓住消费者消费心理,从过去卖方市场走向买方市场,提供目标客户群真正需要的个性产品。例如,2014年的购物狂欢日“双十一”,许多商家采用预售方式,提前测试出受消费者欢迎款式和产品;消费者先预付定金,企业再投产;让买家也参与了产品诞生的过程。使产品真正满足目标客群的同时,还树立了消费者的口碑,为企业积累更多客户。因此,在新经济背景下,现代企业应不断积极创新市场营销思维,尽可能通过个性化市场营销手段满足消费者的多样化及个性化需求。
2.3 在激烈的市场竞争中品牌战役才是立根之本
随着市场竞争的日趋激烈,企业产品同质化及越来越严重,但消费者的多样化和个性化需求越来越明显,培养消费者的品牌忠实度至关重要,品牌的作用是用于区别不同企业的产品标识;品牌创始人的经验阅历、眼光决定了品牌的DNA(基因);但消费者对一个品牌的追捧,喜爱程度,对一个品牌的认知却深受该企业的市场营销战略影响。Levi’s品牌的牛仔裤价值不菲,但支持这个品牌的消费者并没有望而却步,依然乐此不疲地宣传其产品和理念。这里除了Levi’s产品本身质量好,另一个重要的原因在于他给产品附加了品牌文化,并不断贴合买家市场,发掘年轻人喜欢的元素融入设计中。在近几年也诞生了一批网络新生品牌,以服装行业为例,棉麻风格的茵曼,韩国快时尚的韩都衣舍,宣扬我自是潮流的七格格;这些品牌不仅抓住电子商务这个商业契机,也通过电子商务实践的过程,将品牌文化展现给广大消费者。
2.4 产品更新换代的周期变小,要求企业加大产品的创新研发
随着社会和经济的快速发展,技术发展也日新月异,在这个过程中不断涌现出很多新产品,在很大程度上推动了企业的经济发展。产品更新换代不仅扩大了企业的经济发展空间,同时也缩短了企业产品的生命周期,大大提供了产品的市场淘汰率,这样会在很大程度上影响企业的可持续发展。每一种产品都需要经历引入期、发展期、成熟期、衰退期,在每一个阶段都需要一个过程,一旦产品更新速度过快,极易使企业研发环节出现问题,造成产销不一致。而且也会影响市场营销策略的实施,阻碍企业的实际发展。
2.5 关注社会公共利益,树立企业健康正面的形象
社会公共利益的关注是每一个企业的责任,特别是在当前环境问题和能源问题不断加剧,人们对环境保护意识越来越重视。企业更要对现在的大环境做合理把握,以保护环境为己任,用产品来展现自己的公益理念。通过回馈社会的方式,使企业为更多人所熟悉,树立较好的企业形象和品牌知名度。
三、企业市场营销战略新思维的对策及实践
通过对新经济背景下企业市场营销所带来的机遇和挑战进行分析,探讨企业市场营销战略的创新思维的对策和实践尤为重要,下面结合当前新经济背景采取的企业市场营销的实践。
3.1 挖掘企业产品核心竞争力
在宣传手段越来越创新多样的市场,如何让目标客户群对商家心动的一个重要方法。人们对时间的分配越来越精细化,不可能花很多时间在购物上,即使酒香巷子深,也需要告诉客户那条巷子怎么进。
产品核心卖点需要分析和包装,突出产品卖点,结合线上、线下不同购物模式制订不同的营销方案,成功的市场营销计划可抓住消费者的眼光促成成交,但产品的核心竞争力是抓住消费者的心,所以,在产品更迭周期快速的时代下,挖掘企业产品核心竞争力是企业的重中之重。
第7篇：产品线上推广范文
经过亿万年的地质变迁和物种衍化，侏罗纪时代的众多植物物种被掩埋在地下，在复杂的地质演变过程中，它们又聚集形成今天的石油、天然气和煤等矿产资源。所以，“侏罗纪”这个在外人看来标新立异、甚至带有奇幻色彩的名词，其实是形成石油的重要时代，也是目前石油的主要勘探目的层之一。
北京侏罗纪软件公司(以下简称“侏罗纪”)就得名于此。这个脱胎于中石油公司某研究室的软件公司，因其出身甲方的独特“基因”，自成立时起便像是被贴上了标签一般，受到石油业界的格外关注。
侏罗纪公司的总经理包世界自打1984年大学毕业，就来到了中石油勘探开发研究院的大院里，这一待就是25年。这25年中，前10年他是不折不扣的甲方用户，后15年则华丽转身，转型成为软件供应商。石油行业在现代工业社会有着举足轻重的地位，然而石油软件却并非一个热门行业。其间甘苦，用包世界自己的话来说，“有些东西是不可复制的，没办法重来一次”。
1994年，和包世界同处一间办公室的几位同道中人都对软件开发充满兴趣，却囿于当时的体制、人力、资金等限制，不得已自己搭台唱起了大戏，侏罗纪软件公司也从此起步成形。当时谁也未曾料想，这台戏一唱就是15年。15年间，侏罗纪公司推出了几十项具有国内领先水平的产品和技术，成为中国石油、中国石化、中国海洋石油等国内各大石油公司和全国30多家油田的主要软件供应商之一，产品覆盖了国内所有的石油单位。
软件技术并非惟一竞争力
其实早在上世纪90年代初，计算机技术迅速发展时期，许多通用型软件公司如北大方正、东大阿尔派等都曾为石油行业的勘探开发特设一个部门，试图介入这个行业，但没几年，在参与油田项目竞标时就再也不见这些竞争对手的踪影，有的撤消了整个部门，有的则不知不觉地销声匿迹了。
通用型软件公司进军石油行业之所以失败，很大程度上源于对石油信息化的复杂度估计不足。石油行业的业务特点和技术需求与其他常规行业相比要复杂得多，在石油圈里流传着一种公认的说法：石油信息化的复杂度只有航天和气象这两个领域可以与之匹敌。
拿勘探开发系统来说，其研究对象都处于地下几千米的位置，看不见摸不着，需要要通过地震、钻井、测井等多种技术从各个侧面了解和认识它。每种技术都有自己的优势和局限性，只能互相结合，综合多种应用，才能互补又全面地认识研究对象。这样一来，一个石油勘探开发系统就相当于几十个专业联合作业，其复杂程度就可想而知了。这正是石油信息化和与其他行业信息化建设最大的区别。
包世界对此感触颇深，他说，虽然是一家软件公司，但我们最核心的竞争力并不是软件技术，这十几年来无论是硬件还是软件技术的发展之快，已远远高于客户需求的增长，侏罗纪之所以能突出重围，站稳脚跟，关键还在于对勘探开发业务的充分理解。公司未来的总体框架设计和系列产品研发都与客户需求息息相关。在公司初期面对激烈竞争的时候，包世界总是这样鼓励公司员工：“论软件研发水平他们也许比我们强，但从石油的专业角度来讲，还是我们占据优势。”
所以，侏罗纪不但注重吸收石油专业的人才，也“被迫”在公司内部开展技术人员的石油业务培训，还出资送计算机专业出身的员工进修石油专业的在职研究生。不仅如此，侏罗纪和包世界的母校长江大学合作成立了“长江大学资源信息应用技术研究所”，组建油田数据信息服务和石油软件开发等团队，开展油田地质研究软件的科研合作。同时，双方还开展了研究生和本科生教学实训基地建设、青年教师及大学生职业培训等合作，给大二年级以上的学生提供实习、就业和进修双学位的机会，希望能“从娃娃抓起”，培养技术与业务相结合的复合型人才。
软件开发的单行道
侏罗纪的业务这么多年来一直行驶在一条单行线上，从来没有偏离过。20世纪90年代中期，侏罗纪刚刚起步的时候，计算机硬件的销售利润远远大于软件，公司内部也有人提出两条腿走路的思路，但包世界心无旁骜地执意要将软件开发进行到底。虽然现在硬件的利润和前景渐渐日薄西山，但包世界笑言并不是自己有先见之明，只是觉得销售硬件那么赚钱，如果打开这个业务缺口，就没有人能安下心来做软件了。
现在的包世界仍然还保持着当年的“一根筋”精神。其实，图形管理、非结构化的数据管理等领域都是通用型技术，已开发逾10年的这部分产品完全可以推广到其他行业，但他总觉得好像石油这块地才是他们应该耕的田，能把石油这一块市场耕好就已实属不易。包世界回头想想，过于专注有利也有弊，所以现在开始慢慢接受市场部提出的建议，适当地拓宽业务范围，向其他行业进军。
由于起步早，发展历史久远。侏罗纪的产品种类和跨度也非常之广，涉及石油勘探开发数据库、图形库、企业生产信息管理、勘探开发研究系统、知识管理、石油数据银行建设、油田GIS应用、城市公用地理信息系统的开发与应用等领域。但其中的侧重点是什么，远景目标是什么，这多条产品线又该如何整合?
现在，成品软件的销售占公司利润的60％左右，另外40％则是针对各油田进行不同程度的定制开发产品。包世界一直在刻意地控制定制开发系统的数量，因为国内企业的固有心态是不愿为服务买单，2000-2005年这个阶段，以提供软件服务为主的侏罗纪就因此而焦头烂额。说到这里，包世界爽朗地笑了：“每做一个项目都像是埋下了一颗地雷，所以那几年过年都过不好，总想着身上还挂着十几颗地雷呢。”
现在回忆起来，包世界认为2000年开始频繁地承接项目，为后面几年经历的低谷埋下了伏笔。早期公司人员相对较少，相应地年利润率轻易就能居高不下。人在得意的时候往往容易膨胀，侏罗纪暂时把“居高思危”这句古语抛在了脑后，认为自己在技术上无所不能，开始承接大型的油田项目，在高峰时期甚至同时接了一二十个项目之多。石油行业的项目周期长，短期无法见效是个现实问题，技术力量的牵制和外派人员的管理等也都是造成恶性循环的原因。
因为甲方在软件成形以前往往提不出什么明确需求，一旦做出成品后又不断追加需求，侏罗纪作为乙方就不得不增加兵力派驻工作现场，把人力等资源无谓地消耗在同一个项目上。技术人员经常半年一年都扎在一个偏僻的油田，远离公司总部和家人朋友，所以那时人员流失非常严重。
包世界从2005年开始思考和规划公司的远景目标和产品整合。2006-2007年这两年间他潜下心来，随项目组在大庆住了整整两年，结合大庆油田的实际需求，整理出一套完整的解决方案。2008年上半 年初，侏罗纪又梳理出六条主要产品线，从内部立项和外部合作分别将新的策略贯穿其中。
“回头来看，结合国外软件公司的成败经验，才慢慢明白做解决方案不能光有书面的理论，还要有配套产品，不然实施项目没有根基，更谈不到赚钱。”经历过低谷让包世界清醒地意识到只有减少新的项目，把精力集中在新产品研发和现有产品的整合、规划上，才是侏罗纪做大做强的不二法门。虽然现在大型项目的解决方案的利润仍然不敌直接销售软件以及提供后续服务来得容易，但为了扩大市场份额，提高市场地位，也只能选择这条折中的道路。
打造石油行业的office
谈到侏罗纪发展中的标志性事件，不能不提及1997年GeoMap的推出。它对于一直处于潜心研发状态的包世界和侏罗纪，像一针强心剂般迅速奏效，不仅极大地促进和鼓舞了研发人员，更重要的是改变了整个石油行业的作图模式。直到现在，包世界还清晰地记得当年第一次在平面媒体上推出GeoMap时的广告语一“过去用铅笔橡皮，现在用GeoMap”。12年时间过去了，虽然没有详细统计过，但他保守估计，GeoMap的销售总额不少于1亿元。
现在这款里程碑式的作图软件已经发展到了第三层次。历经两年多开发时间，刚刚推出的测试版本对石油行业的作图模式又是一次新的颠覆。和以往需要人工编辑、修改电子图形不同，现在输入数据就能直接生成接近工业标准的图形，几乎是一键成图般准确而快速。
勘探开发研究平台是侏罗纪目前最大的一项研发项目，以前一直是零星地开发相关产品，从2007年起公司开始成立专项，每年投入几百万元，包世界立志要给研究人员打造一个“石油行业的office”，做成一套专业的办公平台软件。
勘探开发生产管理系统也是侏罗纪的主打产品。虽然地域分布广袤，但油田的生产管理都集中在一个基地，决策管理人员需要一个能动态、实时了解和管理信息的生产管理系统。包世界自豪地说，现在中石化、中海油等集团公司的领导一打开电脑就能看到生产管理情况，从监控每一口井前一天的产量，到查看增产或减产的原因等各种生产情况等细节，这些都得益于侏罗纪的生产管理系统。
除了产品、定制项目以外，数据服务是目前侏罗纪公司成长最快的业务。几十年积累下来的油田原始数据都存在于纸介质上，将分散在各地的数据收集，然后按照标准录入、整理、，其实不止像人们认为的那样仅仅是一种纸介质电子化的简单工作，而是一项技术含量颇高的服务。如果只是照猫画虎、原封不动地录入，最多只能实现关键字检索，但侏罗纪的技术能分领域将包含的专业信息、观点和思想等隐性知识预先抽提、摘录出来，当使用者面对庞杂的资料时，只需要输入关于某项技术的几个关键词，就能找出来所有相关的显性和隐性文章。
随着客户需求的不断丰富以及自身产品线的不断完善，形成一整套共存、兼容、互补的石油行业软件产品是侏罗纪公司的既定战略。包世界的构想是“在未来，如果在地球之上诞生了一家新的石油公司，那么在它购买软件的时候，只需要找到侏罗纪一家就能得到它想要的全部功能”。
标准化工作不可或缺
由于我国的油田开发时间跨度很大，不同的油田早期的管理又各自为政，所以每个油田拥有自己的一套数据标准不足为奇。但对于集团公司来说，这是实现统一管控的一大障碍，所以中石油，中海油在数据标准化上的投资从20世纪80年代末开始就从未间断过。这部分业务虽然始终贯穿在侏罗纪的发展历程中，包世界对它的认识也经历过三次飞跃。
一开始，由于公司当时的业务面单一，对数据标准化的认识也不够透彻，所以并没有对它花费多少精力，当公司的业务量和产品线逐年增多时，数据缺乏标准的弊端就愈发明显地暴露出来了。
公司发展中期，侏罗纪和甲方都意识到数据标准化的重要性。从中石油集团公司分家并大规模开展数据标准化工作开始，侏罗纪就参与其中，协助他们制定了如图形标准、勘探数据标准等很多数据和应用标准。
到2004年，公司考虑整体软件架构的过程中，逐渐意识到这是―个大问题。和客户交流时，包世界曾直言不讳地指出：“你们的标准化路子走偏了。”他说，今天看来，参照国际标准，在其基础上结合实际进行局部修改和调整是最节省和有效的方式。因为石油行业内部有许多国外的非盈利组织都公开招募会员，人会之后就能获取现成的数据标准，所以从2005年开始，侏罗纪参加了所有的组织以获取标准作为参考，不仅如此，他也力劝甲方选用国际标准。
由于出身甲方，包世界对石油行业的信息化建设现状洞若观火。这导致他常常在项目实施的过程中产生一种身份错觉，很容易就将自己视为甲方，然后“越俎代庖”地把自己代人客户的角色，设身处地地分析问题。
“其一，数据就是油田的原材料，石油行业的大型软件目前还是以国外软件为主，它们都适用于国际标准，自己单独设置一套标准体系，和引进的软件不匹配，应用效果也无法体现，油田公司有50％的项目迟迟不见效，主要也是因为没有解决数据标准化的问题；其二，一个体系标准的建设、维护和发展需要庞大的队伍，生产单位没有必要自己做这件事，而我们作为供应商，建立一个标准容易，但单凭一己之力不足以支撑这个体系后续的维护、管理、检测和运转，国外厂商几十年来一直有专业队伍在保障标准的升级和发展，与石油公司的主流业务和软件也保持同步。”
第8篇：产品线上推广范文
毫无疑问，被九阳和美的两大品牌垄断的豆浆机市场之花，并没有如两大品牌所愿，常开不败。豆浆机市场对于九阳的影响力是巨大的。与美的全钢豆浆机广告的咄咄逼人不同，曾经为《挑战麦克风》、《花儿朵朵》等多个高收视率栏目做冠名的九阳，2011年宣传的口径突然发生了变化，几乎从栏目冠名中消失。这不禁让人猜想，在九阳四处并购新产业的背后，是其主打产品豆浆机市场下滑的阴影。
数据显示，2010年底起，九阳豆浆机的规模就出现了下滑，占有率也从最高点的90％以上，下跌到目前的六成左右。因此，即便是豆浆机的整体规模在上涨，占有率的大幅下滑，也让九阳的日子不好过。
下滑的何止九阳
3月初，步步高宣布正式退出小家电行业。这之前，步步高是豆浆机行业的季军，占有3％左右的份额。苦撑了三年的步步高，虽然没有在小家电行业盈利，却为豆浆机的推广推波助澜。然而在重磅推广之后，步步高选择的仍旧是退出，关键原因当然是连续三年的亏损。
随后，多个品牌的豆浆机规模都出现了下滑现象。顺德某品牌的总经理告诉记者，今年的五一，企业在多地策划了大规模的促销活动，希望获得好的收益。但是，反馈的终端数据非常不理想。推广人员反映，很多消费者看到卖场里的豆浆机促销根本就不为所动。
业内人士分析，随着各种成本的上涨以及目前产品推广所处的阶段特性，很多经销商认为，豆浆机已经度过了产品的认知阶段，不再需要大规模的演示推广，也可以实现销售。因此，都停止了豆浆机的演示等推广活动。然而豆浆机对于推广的依赖性很强，一旦演示活动减少，销售量的减少是非常明显的。
豆浆机规模下降的迹象其实早已经在配件商处显现。有电机供应商反应，九阳、美的等品牌的电机需求量早在去年第四季度就出现了下降，在单供应商的订货量降幅最大的甚至达到近半。统计显示，2011年第一季度，豆浆机的总体规模出现了同比15％左右的下渭。按照2010年豆浆机市场规模3000万台计算，2011年豆浆机行业的总规模在2500万台左右。
豆浆机市场前进的规模难道就此止步?止步的原因是什么?
1.非生活必需品，规模有限。对于消费者而言，豆浆机这个产品与电饭煲等小家电产品不同，并不是生活中的必需品。因此，豆浆机不但整体规模与电饭煲、电磁炉等产品有一定的差距，而且其家庭的保有量和更换率都会低于电饭煲、电磁炉以及电压力锅等生活必需和常用的小家电产品。
从家庭保有量看，豆浆机处于相对饱和阶段。相对饱和是指需求该产品的家庭，如城市老年人的家里，豆浆机的保有量比较高。据了解。购买豆浆机的多为中老年消费者，年轻人即便是购买，也是送给长辈。近几年的单位团购、亲朋送礼很多人也选择了豆浆机，有的老年人家里甚至有几台豆浆机存着。这使得这个并不是生活必需品的产品，成了生活小家电中增长最快的产品。数据显示，2010年，在某些超市，豆浆机的销售量甚至超过了电磁炉、电饭煲、电压力锅等常规产品。
从产品功能的开发上看，目前豆浆机的技术发展看，未来段时间内，豆浆机基本不会有突破性的功能被开发出来了。没有了新的技术和功能，也是抑制市场规模持续增长的原因之一。
2.提前透支市场规模。2008年9月。三聚氰胺事件成了豆浆机市场的催化剂，让豆浆机的规模
下子爆发了。2009年，豆浆机市场从缓慢的导入期经过短暂的发展期后就直接进入到了高速发展期。步步高、美的，笑傲江糊等品牌的加入，让豆浆机市场被迅速炒热的同时，也提前透支了未来的市场规模。
2009年和2010年，广告宣传以及各类推广活动的增多，各大电视台成了各品牌豆浆机比拼的舞台。2009，2010年，步步高、美的、九阳等品牌纷纷赞助了湖南卫视、青海卫视等多个高收视率的栏目。高投入带来高增长，而这高增长是透支了未来几年的市场需求作为代价。本该五年走完的路，豆浆机用了两三年的时间就走完了。
3.新渠道切一走蛋糕。2010年，电子商务无疑是市场中最亮的亮点。数据显示，京东商城201O年的规模超过百亿元：淘宝电器城的规模也达到18亿元，整个中国电子商务的规模已经达到了社会零售总额的3％左右。而小家电产品则是家电行业电子商务的明星，豆浆机网购的占比则高于3％这个数字。以九阳为例，2009年，九阳网络渠道的销售规模超过2亿元。2010年，九阳在电子商务的销售额则达到5亿元，同年九阳的业绩为50亿元。2010年，九阳的个网络运营商的规模就已经接近8000万元，2011年九阳已经着手打造规模上亿元的网络运营商。
这一连串网络销售增长快速的数字的另一面是传统渠道增长的乏力。到底是电子商务抢了传统渠道的蛋糕，还是电子商务做大了市场的蛋糕。
竞争才刚刚开始
在豆浆机市场快速增长，规模达到120亿元的时候，九阳，美的等都是竞争的受益者。而当行业发展的脚步放缓，市场规模稳定的时候，大家将面临生存的问题，这时候，其实竞争才刚刚开始。既然豆浆机行业的格局趋稳，但是市场规模增长萎缩，那么行业的发展的关注点将是向何处走的方向问题，而不是竞争问题。那么，参与者会采取哪些举措应对呢?
首先看九阳，豆浆机的市场变动对九阳的影响无疑是最大的。从九阳的产品规划调整看，其已经感觉到豆浆机市场给整个企业带来的压力。由于豆浆机的增长乏力，九阳2009年和2010年的业绩增幅较为缓慢。数据显示，九阳豆浆机虽然整体的规模没有减少，但是销售量占有率下降了10％以上。由此，其介入净水行业，颇有为了提升业绩临时抱佛脚的感觉。但是，无论怎样，九阳不会放弃豆浆机的领导地位，也是行业发展向何方的引领者。
美的用自己的品牌、价格、分销网络、推广等蚕食了豆浆机近三成的份额。从这点说，美的是豆浆机近三年大行情的最大受益者。但是，豆浆机的规模增幅的变化对于美的及其经销商来说，影响都不会很大。毕竟美的是个多品类经营的品牌，而且，区区二十亿元的业绩，对于美的的整体市场规模几乎不会产生什么影响。所以，行业的变动，对于美的和九阳的影响的性质是不同的。而且，随着美的日电集团营销平台的整合，无论是厂家，还是其分销商，都会很快调整到位，寻找到新的增长点。
虽然豆浆机不是苏泊尔最重要的品
类，但却是2011年苏泊尔重点投入的品类之一。从推广的动机看，作为中高端小家电品牌的苏泊尔具备这样的实力。同时，豆浆机份额的增长，也会给苏泊尔的渠道商带来实实在在的效益。另外，步步高的退出，无疑对苏泊尔也是一个利好。2010年，苏泊尔在豆浆机的增长翻倍，远超过行业的平均增幅。这无疑给苏泊尔团队和经销商以信心。2011年，苏泊尔豆浆机从生产研发、推广等多方面进行投入。第一季度，苏泊尔豆浆机的电视广告开始登陆各主要卫视，同时也展开了线上推广。同时，其在各类终端的演示推广也加大了力度。而在产品规划上，双重研磨，球面加热技术等，将使得苏泊尔豆浆机延续中高端路线。无网豆浆机将是苏泊尔在中低端产品线的布局。苏泊尔绍兴基地豆浆机生产线则为苏泊尔豆浆机的规模增长做好了产能的准备。
因此，尽管行业处于低迷状态，但是大品牌的投入对自身的增长是有利的。预计，2011年，苏泊尔豆浆机的占有率将超过10％。
同时，行业的低迷对于其他中小品牌来讲，是不利的。因为其在品牌、网络、成本上等都不具备明显的优势。在这样的情况下，强化区域市场，多元化经营等措施，才是让自己能够生存的办法。
豆浆机的出路在哪里
1.抓紧家用产品的市场细分
其实，无论哪个品牌如何宣传，都难以掩饰豆浆机在使用上的硬伤：使用便捷性的不足。因此，年轻人上班使用豆浆机的几率非常低：中老年人使用豆浆机之后，重复购买的几率也远低于电饭煲、电磁炉等同类产品。由此，可以断定，豆浆机在增幅放缓之后，再次放量的难度非常大。那么，豆浆机的明天在哪里?豆浆机未来如何走出自己的差异化道路呢?
豆浆机是一个对于演示依赖性非常高的产品。最初的豆浆机推广，几乎完全依赖于现场的演示、品尝等营销手段。而豆浆机只有维持高毛利，才能让演示品尝等推广手段得以实施。尽管现在消费者都已经知道了豆浆机为何物，但是只凭几个堆头，就想维持豆浆机的销售量，也是不太可能的。例如，某商十余年来靠着豆浆机的高毛利，持续不断在各地卖场做各种推广活动。例如，福建其公司的内部管理非常初级，但是却有一支能征善战的导购员队伍，正是由于他们强大的终端推广能力，为豆浆机带来巨大的销售量。豆浆机的高毛利降低之后，随着终端的演示活动的大量减少，豆浆机的销售量也大幅下沿。
业内人士认为，2011年是豆浆机市场的拐点，但是市场仍旧会保持定的规模。在大势无法逆转的境况下，企业不应在价格上做再多的牺牲，而应该在产品和市场的细分上多做功夫。
从目前豆浆机的消费人群看，大致分为“已经拥有”豆浆机的消费者、“不想购买”豆浆机的消费者和“可买可不买“三类。对于”已经拥有”豆浆机的消费者，厂家未来要做的就是如何用新的技术和更为高端的产品让他们的产品升级，或者在他们需要更新的时候，选择自己的产品。对于“可买可不买”的这类群体，要通过营销手段促使其购买和使用豆浆机。而那些不想购买豆浆机的消费者，厂家要通过各种方式的市场教育，让自己的品牌深入人心，一旦这类消费者有了购买需求，会首先选择你的品牌。
从诞生之初，豆浆机就挟裹着各种营销手段。从最初的报纸软文教育到卖场演示，从技术的革新到卖点的提炼，九阳的小海豚到拉法尔网再到营养王美的的无网豆浆机到全钢豆浆机；东菱的水果豆浆机等，品牌步步的营销宣传，推动着豆浆机市场规模的不断扩大。
2.商用市场小试牛刀
其实，任何一种产品的未来，一定是围绕着消费者的需求而生存的。如果消费者的需求发生了变化，厂家的研发就要跟着消费者的需求而转变方向。从目前看，做豆浆机的家庭大多是已退休或者中老年人，属于小众层面。而城市中广大职工的早餐和普通餐馆则是饮用豆浆的另一巨大市场，也是豆浆机市场的新的天地。
目前看，城市中早点工程是销售豆浆的巨大市场。但是早点摊上的豆浆质量无人保障，令人堪忧。尤其是添加剂和卫生情况，使得很多人不敢购买街头摊点的豆浆。如果有品牌企业介入该行业，为早点行业推出有别于家用产品的豆浆机，能够生产出质量高，口感好，有营养的豆浆，不但可以带动就业，也必将受到城市工薪阶层的欢迎。
随着豆浆机企业市场教育的深入，豆浆也成为很多酒楼饭店食客喜爱的佐餐饮品之一。与饭店等中小餐饮企业对于豆浆的巨大需求相悖的是，适合他们的商用豆浆机市场中几乎没有。而市面上销售的家用豆浆机每次只能榨出3～5杯豆浆，显然也不适合饭店等餐饮企业使用。有的连锁餐饮企业为了满足消费者对豆浆的需求，采用豆粉冲泡的方式。有的连锁店面则采用中心统配送的方式。可以看出，未来中小商用豆浆机将成为各品牌发掘的新市场。如果厂家将产品的研发向该领域倾斜，研发出容量适中，操作简便耗时短的中小商用产品，才能为豆浆机市场开拓出新的天地。
第9篇：产品线上推广范文
此前，泸州老窖总裁张良在接受媒体采访时表示，白酒行业的盘整期需要三到四年，“现在300元以上的白酒销售都受阻了，600元以上价格的白酒受影响很大，大家都应该调整，泸州老窖也应该调整。”
今年我国白酒行业逐渐步入调整期，在高端白酒销售遇困的情况下，中低端白酒的表现却令人欣慰。研究报告指出，由于中低端白酒价格适中，消费群体固定，受宏观经济形势影响较小，主导大众消费市场的中低端白酒开始成为白酒行业新的增长点。如泸州老窖的窖龄酒、特曲等中端白酒销售收入同比增长22%，泸州老酒坊销售收入增长达220%；而郎酒的郎牌特曲增长84%。
事实上，2012年政策调整之后，酒企随之调整的步伐就已经开始，高端白酒发力中低端白酒已经不是新鲜事。茅台将增资3．73亿元再次扩大主要生产王子酒、迎宾酒等中端产品的301厂产能；剑南春和水井坊也分别推出新品，分别是价格200元左右的“金剑南”K6、400元左右的“金剑南”K9和定价于200元-600元的天号陈系列--------
本月，四川白酒金三角酒业协会的“四川白酒产业发展调研报告》指出，“回归理性消费，注重白酒品质提升，努力酿造老百姓喝得起的好酒是白酒行业发展的趋势。” 将发展重心转移至中低端市场，争夺这块“蛋糕”——业已成为茅台、五粮液、泸州老窖、西凤等各大酒企共同的重心转向和行业发展趋势。尽管从长远看，中端战略能否带领白酒行业走出低谷还难以得出定论，大发力中端已成一线品牌共同选择。 在市场的变化、消费者的变化、经济环境的变化下，任何企业都是脆弱的。长久的高速前进后，白酒需要喘息，快速增长后总得有一个“冷静期”。“冷静期”带来的或许将不仅是紧缩的市场，而是下一轮的洗牌：洗牌的结果不是萧条的惨淡经营，而是弱肉强食后更符合经济规律的企业升级；企业升级的结果不是更贵的产品与滞后的市场营销，而是更规范的市场规则、更务实的白酒产品和更贴近市场的服务需求。 本刊继6月刊刊发了笔者“高端白酒新考量”专题文章后，引发强烈关注，行业的下一个增长极在哪里？请看本期新篇《中低端白酒新考量》。
红花郎10年、剑南春和茅台汉酱为什么调价？泸州老窖特曲为什么快速增长？ 如何界定中低端？ 依据目前中高端白酒单瓶价格已经平均下浮20%以上的同时销量却顺增20%以上的非精准性综合，笔者将单瓶400元以上的品牌产品称作中高端；将单瓶400元以下的品牌产品称作中低端。作为个体探讨，仅供参考！ 调查中发现，53度飞天茅台、52度五粮液、五粮液1618价格下沉后，在产品品牌力的作用下，性价比侵蚀了二十年青花郎和国窖-1573的市场份额。然而，十年红花郎从2012年单瓶470元下降到2013年的340—360元的区间后销量飞速上升；一度增长落后的剑南春2013年似乎迎来了春天，增速自然放快。而这两个产品品牌的价格都在单瓶300—400元间。 最新消息，茅台已经对旗下汉酱产品品牌导入促销政策，促销后单瓶价从原来的799元下浮到399元。 单瓶400元！这一中低端的上线是这三大名酒共同的阳谋还是具有共同先知的巧合？不管怎样，总算给笔者界定400元以下为中低端找了个籍口。 那么，国窖-1573市场受阻的同时，泸州老窖特曲又为什么却能持续快速前行，因为它也在400元以内这一价格区间。 中低端价格带现阶段相对区间细分 按包装分类：盒装、裸瓶。 盒装中端—— 大中端价格带区间：零售价单瓶100元——400元间。 细分中端价格区间—— 中端形象（塔尖）价格区间：单瓶零售价300元—400元；全国性品牌诸如以上提到的红花郎十年、剑南春等。 中端腰部价格区间：单瓶200—300元；诸如泸州老窖特曲、茅台仁酒等。 中端塔基（规模）价格区间：单瓶100—200元；诸如洋河海之蓝、郎酒1956等。
盒装低端—— 大低端价格区间：零售价单瓶25元——99元间。 细分低端价格区间—— 低端形象（塔尖）价格区间：单瓶零售价75元—99元，诸如洋河大曲。 低端腰部价格区间：零售价单瓶60元左右； 低端塔基价格区间：25—45元；
其中：其中80元左右和60元左右的为普通商务或普通朋友招待用酒， 30元左右的是销量最大的老百姓的日常消费盒装酒。 裸瓶主流价格： 裸瓶中端：零售价单瓶15元左右； 裸瓶低端：零售单瓶10元以下； 其中，单瓶15元的裸装酒价格已经成型，45度的裸装红星二锅头和牛栏山二锅头在华北地区的快速蔓延已成为标杆；单瓶10元以内的低端大部分品牌产品主要定格在单瓶5元和10元，5元的诸如沱牌大曲和洋河普曲等。 消费者对光瓶酒的价格比较敏感，在没有系统措施的前提下，一元之差，产品就会掉进价格陷阱。 中低端产品品牌有效推广“组合拳” 对于同一个产品品牌系列，打高拉中带低这是以往很多成功企业共同使用的产品品牌组合拳策略。如洋河蓝色经典产品品牌由梦之蓝（高）、天之蓝（中）和海之蓝（低）三个价位段产品品牌组成；红花郎的二十年、十五年和十年等。这种组合拳在总策略上并没有错，但市场已经发生了闪电般的变化。消费者在信息更加爆炸的行业竞争聒噪中自然呼唤对目标消费品认知的更加简洁、清晰和简单。纵然在2012年以前，凡是更加贴近这一原则的产品品牌目前都自然并良性地发展着，这与价格的市场挤压式下浮无关。如高端品牌53度飞天茅台和43度茅台；郎酒二十年和十年；裸瓶中端品牌诸如56度红星二锅头和正在快速被目标消费群追捧的45度淡雅红星二锅头。 所以，在继承曾经成功的产品组合大策略的同时，也应该与时俱进地进行更加识时务地“微创新”，或者叫做更加聚焦和升级。在以上中低端细分的统一价格段中推出的产品系尽量参照如下要点： 重点突破：“一人得道、鸡犬升天”、“一人飞升、仙及鸡犬”在产品组合拳中都给了我们精准的指点。对于一个企业来说，在目标市场上如果没有“一品得道（一品飞升）”的核心品牌产品，就不可能有强势的企业。核心产品有多强，“鸡犬”产品（延伸产品）才有可能依序有多强。没有“得道（升天）”的核心产品，“鸡犬”不可能成仙。没有53的飞天茅台的成功就没有茅台的现在、年份茅台更不会有现在的“仙价”；没有52度五粮液的浓香高端第一的占位，哪会有五粮液1618销量的不菲？所以，具体到中高端白酒每个价格区间品牌产品的推广，更应该坚定不移地将一个形象产品强势地在目标市场推上“道”（强势畅销之道），顺势将相关“鸡犬”拉上天。但要遵守选出具有相关“DNA”的“鸡犬”，否则不仅“鸡犬”上不了天，还会浪费“一品得道”的市场资源。 DNA组合：一款形象产品强势成功的同时，为了科学有效地利用好剩余的市场资源，扩大品牌在市场上的占据空间，围绕形象产品进行具有清晰DNA的产品跟进式开发，是一种自然的产品组合，如53度飞天茅台真的飞天时，按度数开发了43度和38度茅台。再如500ML裸瓶56度红星二锅头（单瓶12元）在市场上已形成多年的占位的前提下，依据白酒低度化的趋势，近两年顺势推出了45度淡雅红星二锅头（单瓶15元），两款产品瓶型一样，紧紧卡在裸瓶中端10-15元的价格区间。 DNA组合产品的方式有多重，度数、年份、容量、颜色、瓶型等等。但一定让消费者简单清晰地感知到与形象产品的DNA关系，同时还要兼顾延伸产品路径的行业市场认知规律。如按度数延伸，浓香型是消费者认知最宽泛度数区间的香型，区间跨度大概在32度——70度之间；清香是第二宽泛度数的香型，区间跨度大概在39—67度之间；酱香是四大香型中度数区间最窄的香型。这就是为什么茅台虽然开发了38度茅台，而且多年来进行了大力度的推广，但市场就是不认可，最终不得不退出市场，因为在消费者的心智中酱香一定是高度酒，而且大都是天然的53度，而实际上众多酱香品牌的核心产品也都是53度。 线短：一般2-3款，少而精。 中低端白酒快速增长谁增长？ 中低价格带白酒迎来快速增长新时代已经成为必然。那么，哪些品牌产品能在整个白酒行业整体转型的新周期阶段的不利环境中抓住有利于自我的新机遇？ 400元线上的强势产品品牌 在目标市场范围内处于强势的品牌，包括全国性产品品牌、区域性强势产品品牌和地方强势产品品牌。这类在中低端即将获益或已经获益的产品品牌分为两种情况。 一是在此次挤压白酒价格泡沫中自然下浮到400元线下且与品牌价值相吻合的强势产品品牌，最突出的例子就是全国性名酒郎酒的强势产品品牌红花郎年份酒中的十年红花郎，十年红花郎从2012年单瓶470元下浮到2013年的340—360元的区间后销量飞速上升； 二是企业主动政策性调整产品品牌价格，依据产品品牌的既有定位，直接将已有的部分产品在400元线下重新价格定位，如茅台将原单瓶799元的汉酱下浮至399元，并对茅台王子、迎宾等产品品牌进行新的价格组合。 恰好在400元线下的强势产品品牌 这类强势产品品牌应该马上系统发力，最大限度地抢占细分价格区间的占有率，全国性的产品能否占位第一、第二或第三？由于中低端白酒的容量远远大于中高端，就目前来看，全国性的品牌尚没有一个在全国范围内做到绝对第一，但区域性的强势品牌在其核心市场占绝对第一的产品品牌却很多。诸如衡水老白干及其子品牌十八酒坊在河北的大部分市场，洋河蓝色经典系及洋河大曲系在江苏大部分市场，36度、38度及39度趵突泉在济南。由于区域性品牌全国化运作的难度在持续加大，所以，对于在此价格带中既有的全国性品牌来说是最有扩张潜力的产品品牌，也是最容易获得快速增长的类产品品牌，诸如剑南春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝和天之蓝、洋河大曲、五粮春和五粮醇、红星二锅头和牛栏山二锅头等。机不可失、失不再来，在同价位中快速抢占先机吧！因为对于这些目前相对较强势的全国性品牌，彻底强势全国化的最佳机会段最多4年，届时，排序将重新构建！
强势企业在400线下新推出的产品品牌 新推出的产品品牌是指在目标市场上已经强势的白酒企业，通过对现有中低价位的评估，进行新产品品牌的补充、完善，甚至颠覆性重组的产品品牌。例如，最近五粮液集团公司董事长唐桥表示，下一步将加大力度，在100至400元价位、30至100元价位以及30元以下区间提供性价比高的产品。通过几年的努力，打造几个能上10亿元规模的品牌，做同价位中的第一品牌。 细分中低端价格区间推广难易度浅析 除了既得市场份额外，无论是盒装还是裸瓶，推广难易度都是自高向低递减，这是因为价格越高产品品牌的推广越依赖对政商务用酒核心领导消费者的系统拦截。在团购碎片化的同时，政务消费坏境也在持续恶化，2013后，无疑品牌力将主导着同价位品牌竞争中的系统策略优劣势和营销手段。难易价格区间依次为： 盒装100¬—400元价格区间： 300-400元 200—300元 100—200元
盒装30—99元价格区间： 80-99元 65元左右 45元左右 30元左右 裸瓶5元—15元左右： 15元左右 12元
10元 5元 需要说明的是，并不是所有企业的产品价格越低越好卖，在目标市场的竞品中，品牌力越强，相对应的产品推广难度相对较小，没有任何品牌力的企业，要谨慎染指相对较高价格区间的产品推广，以防掉进价格陷阱。 中低端白酒市场谁考量谁？ 一些所谓的竞争对手都是重量级别的相对。在中低端白酒的各个市场区间，各种重量级别品牌的交织考量才是相对的绝对。但抽出几条谁考量谁的主线仍然便于明晰未来竞争市场的主旋律。各个中低端价格区间的强势品牌的PK抽样分为以下几类： 两大高端老贵族：茅台与五粮液。茅台汉酱价格正调整至400线下，而仁酒也调整至稍低于汉酱的价格区间，旗下的王子、迎宾等也已清晰调整到位，茅台在400线下的高调出击恰好与五粮液高管的高调宣示形成相对：五粮液宣布在30-400元间的各个价格区间分别卡位相应的中低价位产品品牌，打造数个年销量过10亿的产品品牌，同价位占位第一。 全国性品牌的两大实力派准中端元老：剑南春与泸州老窖。剑南春优势在于强势占位在400线上，可通过产品线的科学下延对各个价格区间进行布局占位；泸州老窖特曲通过几年的调整，单瓶价格已经稳定在200-300元价格区间，所以在中低端价格段需要对原有产品品牌的占位进行清晰的评估和精准定位甚至完善。 两匹黑马正相对：洋河与郎酒。通过几年的飞速发展，洋河与郎酒通过不同的系统创新策略，双双进入百亿俱乐部。在2013年的行业新拐点，双双同时进入了调整期。各自的拳头产品品牌既洋河的蓝色经典系列和郎酒的红花郎系列基本涵盖了100-400元价格段的价格区间。稍有不同的是，以年份区隔价格段的红花郎删去了200元线下的年份产品，由独立产品品牌郎酒1956在100—200元价格区间占位，目前在目标市场上销售稳定。洋河在重新定性蓝色经典系列品牌产品的同时，一定将洋河大曲系统化地品牌化地市场化运作起来，洋河大曲这一名酒的长期强势占位，是丰富洋河大曲产品价格线具有相对优势的基础平台。 区域强龙对多边：区域强势品牌与非常1+N，既区域性强势企业同时面对全国性一流强势品牌企业和N个强势地方品牌企业。
强龙就是那些在以大本营为中心并在周边形成强势板块第一占位的白酒企业，如西凤酒在陕西、汾酒在山西、衡水老白干在河北等。在中低价格带，这类企业在自己传统的强势市场将面临着全国性一流强势企业的更加强势的新考量，既非常1。在未来消费心理和消费选择更加向品牌集中的大趋势下，比区域强势品牌更具品牌张力和品牌磁性势能的全国性品牌的品牌优势，加上这类品牌的更加系统的创新推广和渠道下沉，他们势必对强龙所在市场造成更大势能的挤压。 另外，强龙所在市场范围内的地方强势品牌为了生存也会不遗余力地向上推压区域强势品牌的市场份额。如衡水老白干的河北市场，在其优质地级市场邯郸市，邯郸某地方老酒厂改制后强势开发了“贞元增”系列，主打单瓶70元—200元价格区间，直接PK衡水老白干的十八酒坊，由于其在邯郸拥有较衡水老白干更丰富的人脉资源，加上在学习中创新和超越的强势力度，通过几年坚定不移的努力，明显推压了十八酒坊的市场空间。在县级市场，如邯郸地区大名县，当地的大名府酒，在单瓶25—50元价格区间占据着主导地位。同时大名府酒对就近的魏县大力开发，目前年销售额已过千万，目前，大名府酒在大名县周围的几个县也已布上网点，不少县年销售已突破300万。
强势地方品牌的多难生存考量：全国性品牌和区域强势品牌的渠道下沉在不断升级，这些来自上面的强者携更加强势的航空武器—品牌和更加优势的陆基武器—产品联军式地向地方品牌压来，它们的生存空间和发展成本迎来了更大的新考量。 注：以上各类品牌如何在具体的新考量中胜出或有所斩获，那应该是个案问题，在此无需赘述！ 中低端白酒新考量考量什么？ 得人民者得天下，得民心者得人民。不仅要有亲民的产品价格，还要有亲民的货真价实的产品及言行举止。因此不断强化在中低端消费者心智中的位置并形成品牌嗜好性忠诚消费无疑是未来一切营销措施展开的终极目的。措施提纲式简单归类如下： 产品机制的精准组合； 产品品牌有效推广的机制对接； 立体渠道的组合与呼应； 聚焦商务消费者拦截的创新与升级； 系统微创新能力的提升； 适合于自我的资源整合； 奢侈和高端只是伴随着时代和社会环境的变化所占比例的多少而已，他将永远存在，只不过永远不会成为大部。作为日常消费品，中低端才是更多人民的所需，所以也唯有中低端才是整个市场的大部和根基！在未来的3-4年，中低价格段中的每个细分价格区间都有可能出现2-3个强势产品品牌，让我们一起关注和鼓励那些在行业调整期仍能抓住机遇走在潮头前面的时代领导者们，在强势调整自我的同时，让更多的消费者真正享受到“美好中国白酒”新时代！也唯有如此，整个白酒行业也才会较早地跨入下一个黄金新周期！ 郑新涛：中国著名的白酒营销专家和培训专家
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