产品销售推广精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的产品销售推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：产品销售推广范文
以往国内五金企业外销，主要是通过贴牌生产、建立海外生产基地、跨国企业并购等方式进行的。这些传统的外销模式，除成本较高外，利润也相对较低，在一定程度上困扰五金企业的外贸发展。加之国外贸易市场日益凶险，各类倾销反倾销案频发，五金企业的外贸之路布满荆棘。
国内五金市场五金行业进入门槛低，一些五金企业处于贴牌加工，主要销售模式就是建立一、二级经销商等这种传统的模式。这种模式已经被五金企业认可，接受的程度很大。作为近年来兴起的电子商务，一些保守的五金企业仍旧在沿用旧有的模式，对新兴的电子商务很少使用。但是随着网络交易的增多，一些五金企业开始试水电子商务。
一些五金企业开始尝试着与大型的网络媒体合作，通过网络营销来达到增加订单的目的，同时突破了以往成本高的现象，提升了五金企业的利润空间。网络营销一定程度上突破了传统的地区受限制，时间受限制的弊端。
媒体价值的综合考量
据杜红介绍，此次新浪的世界杯营销，是历年来新浪大事件营销中投入产出比最好的一次：55个广告主涉及12个行业，新浪广泛的受众基础吸引了各个行业的著名企业进行深度营销。
虽然互联网营销已经成为大事件营销的主要阵地，但很多企业都是初次尝试。在这方面，笔者建议各企业在涉及到网络营销的时候，要慎重考虑，毕竟不是每个企业的成功经验都可以复制，不过，各企业者可以通过实地考察，认真核实比对各先进企业的成功经验，再根据本企业行情，从新出发，网络营销。
地板行业是最早尝试互联网营销的行业之一，拥有丰富的互联网营销实践经验，对于互联网营销创新的体察更为细微，对于营销效果的评估十分严格。很多在网络营销刚刚兴起时就率先试水的企业，纷纷表示网络营销为企业赢得了不小的利润，并乐意将经验与大家分享。
第2篇：产品销售推广范文
结合企业营销管理部门对区域市场工作规划的一般经历,一个商要做好一个新产品的市场运作,要做好以下的七件事。
■ 产品销售终端的硬件建设
一个产品,来到商的手中,就犹如一个人,来到一个新环境。首先需要解决的是要找到成长和发展的空间。“没有空间,就没有依靠”。因此,商要做的第一件事,就是要为新产品营造一个销售空间,也就是销售终端。用商的话讲,就是装修和布置店面。也不管是自营店还是加盟合作店,都需要进行基础性和修饰性的建设。
那么何谓终端的硬件建设呢?终端的硬件建设到底如何进行呢?
所谓终端的硬件建设,就是指对在终端建筑空间范围内,一切相对静止的物品,进行合理的布置和修饰的过程。如对店面建筑主体的改造施工、空间造型的设计与布局、产品陈列的设计制作、店面外部形象特征的设计与制作(主要和辅助类的门头、门面的设计与装修)、办公设施的配置、其他功能区的设计与建设等。
在对产品销售终端的硬件建设事实的过程中,如果企业有终端建设的标准,就参考企业的建设标准,如果没有,在自己没有专业设计能力的情况下,就可以委托专业的设计公司进行施工作业。另外,还可以参考我的专栏文章――“商点面空间设计的八要诀”来完成对销售终端的全面布置。
■ 产品营销策略的制定
在接触到产品后,商必须快速的组织员工,制定产品营销的相关策略。如产品的市场细分(针对的消费群,以及消费群特征分、顾客价值的体现)、产品的定位(个性、功能、档次、情感、等产品的特征赋予的市场定位)、渠道定位(合作渠道的选定、渠道合作政策、渠道维护与管理措施、渠道开发的办法)、销售预测、经营费用分解、产品定价策略、营运培训的实施计划、营运保障制度规范、产品推广的具体计划以及辅的人力资源计划、财务收支管理计划等。
■ 全员营销学习
全员营销学习是营运培训实施计划的是纪律性,目的在于让员工根据岗位的特征掌握相应的产品营销策略,全面统一思想,为产品销售推广打好基础。员工掌握的产品营销策略越全面、越彻底,工作执行过程中,完成的效果就越好。如果因为保守思想的束缚,商就会忽视培训的作用,还会在工作执行的过程中,因为“未知”的原因而衍生出很多的问题,直接给商带来巨大的管理压力。为何很多商,总是在产品推广的过程中感觉烦恼多多,似乎“头顶石头”在走路呢?就是因为,你可能需要针对一件事情,要对不同员工在不同时间和地点进行多次教育和辅导,甚至这样的辅导,还不能解决问题。因为,员工缺乏学习力,就会影响执行力。
■ 终端营销推广,做好根据地的建设
产品的终端营销推广,需要建立在终端的硬件和软件建设的基础之上,商在完成了销售终端的硬件建设后,就必须着手完善终端的软件建设。那么到底什么是终端的软件建设呢?
终端的软件建设,是指对终端营运起着动态影响作用的要件进行的规范。如店面管理制度(销售收支制度、盘点制度、员工工作作息制度)员工形象、店面整洁度的维护、产品形象的维护、导购服务标准、导购的销售技能与终端的销售流程、终端客户管理、售后服务等。
在完成终端的硬件和软件建设的基础上,商要组织员工,利用终端的硬件和软件建设为资源条件,服务于产品的销售推广。特别是在产品的销售技巧的把握和服务质量的把关上,要投入一定的精力,努力促成终端良好的销售业绩,并保持良好的产品形象和商的组织经营形象。
■ 渠道营销推广,由点到面
做渠道推广,不要急切。在店面终端营运正常后,商才可以投入到渠道推广工作中来。因为,终端的成功,就是你的一面旗帜,具有强烈的号召力。
做渠道推广,在兼顾自身经营资源和尽量规避经营成本投入风险的前提下,最好坚持以“由点到面”的渠道推广原则。做到建一个渠道,成功一个。这样后期的渠道推广,就会有借势顺推的良好局面。做点渠道,也要注意策略,一般的情况下,要讲求由近及远,由易到难,滚雪球似的展开。
■ 产品宣传,产品销售的推动器
做产品推广,还要组织宣传活动,在商组织内部要培养员工对产品的感情,对产品产生好感,让员工自发的对外宣传产品。此外利用行业友情关系,也可以形成自然宣传的作用。另外行业市场的广告宣传和其他的社区户外广告宣传、媒体载体的广告宣传都是可以利用的产品宣传方式。
需要强调的是,口碑宣传是不可忽视的宣传方式。产品形象一旦得到消费确认,广泛的口碑宣传,将会成为宣传的主要力量。其他宣传模式,只是对产品形象的维护和强化。
■ 重视公关关系推广,广结良缘
重视公共关系推广,既能给产品推广带来规模商机(如团购),还能因为良好的公共关系资源,形成对产品推广的保护。如社区关系、行政关系、职能管理部门关系、协作单位关系、媒体关系等。
第3篇：产品销售推广范文
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
第4篇：产品销售推广范文
关键词：农产品 电子商务 问题 对策
一、引言
当今社会，随着人们生活速度的不断加快，越来越多的人希望通过计算机等现代科技足不出户进行商业活动。作为新兴商业模式的电子商务正好满足了人们的需要。它冲击传统商业模式的同时也悄然地改变着人们的生活方式和习惯。当人们惊叹电商淘宝创下单日销售额191亿的记录时，越来越多的电商将触角伸向了人们生活所需产品的各个方面。然而，与零售电商如火如荼的发展相比，电子商务模式在农产品销售上的应用却显得不尽如人意。我国是农业大国，农业是国民经济的基础，解决好“三农”问题是关系到9亿多农民切身利益和国家未来发展的大事。在新形势下，运用好电子商务模式，为解决农产品销售中“小农户”与“大市场”之间的矛盾提供了重大意义。
二、农产品销售过程中遇到的问题
由于生产力的不断提高，农产品的产量每年都有所增加，这就使得更多的剩余农产品进入流通领域。同时，农产品具有集中上市和不易常温存放的生产特点和生物特性。面对这样的情况，我国低下的营销能力和物流效率就成为了现阶段农产品销售过程中迫切需要解决的问题。营销、物流方面产生的问题有：
1.农民掌握的信息数量少，且常常带有盲目性和滞后性。生产种类和销售渠道往往参考邻居或熟人的推荐以及过去的销售情况。农产品供应链上的信息无法共享，进而往往造成产销脱节的情况。这样既不利于销售也容易使物流环节过多，增加流通和交易的成本。2.农民整体文化水平较低，对于电子商务这一新兴商业模式接受度低，这其中的原因包括计算机还没有完全在广大的农村地区得到普及应用，农民对于虚拟的交易形式缺乏了解，同时信用机制和配套的银行交易服务还没有跟上。3.技术意识缺乏表现在很多方面，（1） 农产品没有特色，品种单调、重复、老化。现如今人们对质量、健康、安全的重视，使得一些无公害，绿色，有机食品逐渐成为新兴宠儿。市场上常常出现绿色产品价格高涨，而一些普通农产品却难卖的局面。（2） 物流冷藏技术落后，不重视果蔬等农产品产后环节的处理（如分级、清洗、预冷、冷藏运输等）多数农产品销售时仍处于其原始状态。4.农户常常在市场上单打独斗，组织程度低。由于个人财力、精力、能力的不足，难以在市场上形成有力的竞争。农户之间难以形成一致意见，他们互相杀价，最后导致利润大部分被层层中间商取得。5.销售态度过于被动，不利于占领市场有利先机。农户多数是小规模生产，他们常常被动的等待商贩上门收购。农户常常缺乏市场信息，削弱了与中间商谈判议价的筹码。6.生产供应销售过程中的不确定风险。农产品的生产受自然条件影响较大，旱涝、低温、病虫害、疫情等因素都有可能导致农产品的减产甚至绝产。同时，随着“跨地区，大流通”格局的逐渐确立，极端恶劣天气，石油价格的波动，路桥费过高等因素。都会增加农产品销售的难度。另外，信用风险也是制约农产品销售的一个重要因素，近年来，“公司+农户”的生产经营模式得到了大力地推广，这种模式本有利于保障农产品的销路，降低农产品滞销的风险，但在实际过程中，农户不遵守协议擅自销售农产品或企业仰仗自己强势地位压低收购价格的事件时有发生。7.物流成本过高：由于我国物流业刚刚起步，发展处于初级阶段，各方面的相关制度很不完善， （1） 国家指定政策为农产品开辟“绿色通道”，对农产品的生产和运输销售等环节给以一定的补贴，但多处没有落实到实处。（2） 税收方面，重复征税现象严重，周转次数多，票据使用繁杂。
三、我国改善营销能力和物流效率低下的途径
1.增加农民对电子商务的认知。建立电子商务平台，逐渐让农民了解这一新型模式，加强宣传力度，切实落实到行动中。例如，特别是基层级政府机构，对所在区域内的产品信息进行登记，然后及时到相应的商务平台上，达到资源的共享。或是为一些在当地有影响力的种植农户或企业寻找买主卖主，促成合作，赢得效益。在面对身边成功案例的背景下，对农民进行简单培训，使其了解必要的电脑知识和网络、金融安全常识即可。这样更利于农户接受并参与电子商务活动。2.考虑到一些地区没有电脑，不具备计算机等基础设施，政府应建设农业推广站。运用网络，可以组织农民上网了解农产品发展现状和未来行情。3.（1） 科技的应用和提高。对于农产品的生产应该积极运用科技，种植“名优特”农产品。邀请经验农民进行介绍，或组织学习相关视频，与科研所合作等。及时了解市场需求的农产品品种，积极研发新品种。看重农产品的品质、品牌以及标准化程度。这样对农产品的销售都是极为有利的。（2） 冷藏技术的落后成为现如今农产品物流业发展的瓶颈。大力推广冷藏集装箱的使用，重视蔬菜采后处理的各个环节。形成一条“冷链”即采用田间采后预冷—冷库—冷藏车运输—批发站冷库—自选商场冷柜—消费者冰箱等一系列环节。由于处理得当，美国在蔬菜加工运输环节的损耗率仅为1%到2%。而据资料显示，我国水果、蔬菜等农产品在采摘、运输、存储等环节上损失率在20%到30%。4.农民应克服各自生产各自销售的弊端，建立公益性的农产品运销合作组织，用于指导农产品运输和销售。用团体的力量进行谈判和交易使得利益最大化。5.建立新型销售模式，形成以超市为核心的供应链。这其中，“农超对接”模式使得农民和超市都减少了中间商的环节，从而增加了利润。家乐福、沃尔玛、京客隆都已成功运用。但同时，“农超对接”过程中，也要尽快解决产后物流对接，农户无法开具增值税发票等问题。6.风险的预防：提高农民的风险防范的意识，购买适当的农业保险可以在突发状况来临时减少不必要的损失。在信用风险方面，强化合同的作用和约束力，明确细则，对违约后的双方责任明确划分。对于网络交易的农户和公司来说，有必要建立的信用累计制度。一旦双方有出现违约的情况，不仅要追究其法律责任，还要使其影响到各自今后的签约率。另外，政府运用经济杠杆对市场进行干预，缓解价格波动。同时风险的化解还可以对有条件的农民，介绍购买金融期货，期货和现货价格可以进行有效对冲。减少价格带来的风险。7.各级有关政府切实落实国家政策，将国家补贴落到实处。国家应尽快制定有关政策，减少对物流业的重复征税，为第三方发展专业物流提供制度保障。对运输农产品的车辆，运输费用给予适当减免。
参考文献：
[1]涂同明 涂俊一 杜凤珍 《农产品电子商务》湖北科学技术出版社 2011.7
[2]张志乔 《生鲜农产品营销与物流》北京大学出版社 2012.6
[3]张洪涛 发展农产品电子商务的对策建议 信息化建设 2010（02）
[4]涂毅 农产品网络营销基本知识来源 致富天下 2011 （10）
第5篇：产品销售推广范文
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 『该文章由(第一§范┆文网)整理，版权归原作者、原出处所有。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
第6篇：产品销售推广范文
一。网络推广的目的
网站根据内容可以分为很多种类，如：个人网站、公司企业网站、网络产品销售、网络项目加盟或其它类型。深一步说我们想要的目的，可能是想增加个人知名度、想增加网站品牌知名度、想增加产品销售渠道，可以说这些目的，我们利用网络推广的方法，只要长期不懈坚持努力投入，就可以达到效果。但是更深入的说，我们的最终目的是想通过网站来获取利益。
而获取利益不能急于求成，我们都说做生意要天时、地利、人和才可以成功。同样，考虑网络推广之后的事情也要选准时机。如果是新网站或者运营一段时间，虽然有一定浏量但用户或顾客增加很薄弱的时候，要谨慎考虑；只有当你的网站有稳定的宣传途径方法，并且网站流量、用户数都相对稳步或上升的时候是最好的时机。
二。网络推广之后是什么
为了更清楚的表达这个问题，下面我们以产品销售类网站为例进行说明。如：一个销售服装的网站，站长经过了一段时间努力的宣传推广，现在网站有稳定的流量，用户注册数量也稳定上升，但是就算是又花了很多钱做广告努力推广，实际的成交量也是很低，很多人都是只看看就走了而不购买。而在这样的情况下，就算网站流量注册用户在提高，也解决不了问题。这时最应该做的是分散一些注意力考虑如何进行销售，也就是说网络营销(网络营销或网络销售，可以最简单的理解为利用各种网络销售方法，把网站流量资源转换为成交客户，更好的销售产品或者提高交易额的过程)。
三。列举提高网络销售量的6个方法
网络营销和网络推广一样需要深入了解体会，很多内容只靠片面的文字介绍解决不了问题，在了解内容后一定要实践总结才能转换成自己的生产力。下面介绍一些，可以提高成交率的网络营销售方法技巧建议。
1.增加互动性
经常做一些抽奖、积分、发赠品等促销活动，增加网站的吸引力和顾客之间的互动性。
2.侧面渗透
当顾客看中一件产品的时候，在要交钱或者犹豫选择哪款型号的时候，进行侧面渗透。如：顾客看好一件衬衫，我们可以介绍一下这个衣服的好处，适当的问一句，如果喜欢的话，可以买两件不同颜色的换着穿，昨天一个朋友就买了两件之类的介绍。(这样的事我们在商城购买产品时也会遇到，只是自己销售的时候不一定会想起来的细节)
在比如，一打袜子15元。顾客要购买时，介绍一下，如果买2打25元就行，可以省5元，买3打35元就行，可以省10元。这样的提示，虽然不是所有的顾客都会听你的建议，但总有一些人会考虑一下的。
3.对比说明
比如，顾客选中的是一个普通面料的内衣，可以尝试说明一下，更好一点的款式，或者询问一下顾客的用户是送人还是自己用，是否需要高档一点的包装等。
4.捆绑销售
我们常常可以看到一些产品，把几个放在一越，注明特价等字样进行销售。但这一定要事先计算好，产品的进货价，利润，和顾客购买产品的情况，特别提醒一下，不要做赔本的买卖哟。
5.辅助销售
如：顾客购买一个电脑，介绍一下是否需要，摄像头、扫描仪、电脑桌、装饰品等其它配套产品。如果顾客正好想购买这类产品，很可能就听从你的建议在你这里选购了。
6.二次销售
第7篇：产品销售推广范文
一、折价
折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式进行销售。折价方式是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销方式。这种促销方式一般是适用于刚刚上市、急需打开市场销路或者博取消费者眼球的产品。
采取折价方式生效快，在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价方式令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动的竞争地位。
二、附赠
附送赠品方式是指消费者在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种促销方式可以适用于不同状况的产品。
附送赠品方式可以创造产品的差异化，增强对消费者的吸引力；可以细分市场，增加消费者尝试购买的概率；促使消费者增加产品的使用频率，加速消费者对产品的重复购买；促进经销商推介产品的积极性，实现产品的快速销售。
三、返还
返还方式是指在消费者购买一定数量的商品后给予一定金额的退款。
返还方式对品牌形象影响较小，不会引发同行之间的恶性竞争，可以刺激消费者再次购买和重复购买，培养消费者对品牌的忠诚度，实现商品的快速销售。
四、凭证优惠
凭证优惠方式是指商家让消费者依据某种凭证享受购买时的优惠。这种促销方式往往表现在联合促销活动中。两个厂家相互之间优势互补，实现各自产品的促销目标。
五、集点换物
集点换物方式是指消费者收集产品的购买凭证，达到商家规定的数量后，到商家指定的地点换取奖励的促销方式。该种促销方式适用于品牌知名度高的成熟产品，且是消费频繁、消耗量大的产品，如快速消费品。康师傅、可口可乐等知名品牌经常采取这种促销方式。
集点换物方式可以刺激消费者建立多次购买行为，培养品牌忠诚度，而且在活动中可以造成产品差异性，提高产品的竞争力。同时，该种促销方式因其运作成本低成为广大厂家竞相采用的促销方式。
六、联合促销
两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，推广产品和服务，以扩大活动的影响力，提升各自的品牌和服务的促销活动，参加联合促销活动的公司利益分享，费用分摊。
采取联合促销方式的优点是可以快速接近目标消费者，降低相应的促销成本，可以有针对性地选择目标消费群体，而且通常是知名品牌之间的合作，可以增强对消费者的吸引力。
七、免费使用
将产品（一般都是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。
免费使用方式有利于提高产品入市速度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费者购买，而且可以在消费者中形成传播效应，提高品牌知名度和品牌亲和力。
八、抽奖促销
利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，达到促进产品销售的目的。
采用抽奖促销的优点就是能够覆盖大范围的目标消费群体，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买。
九、游戏促销
能将枯燥简单的商业促销活动融入到参与游戏节目中去，加强消费者的参与感，以有针对性的游戏吸引消费者参与，从而达到促进产品销售的目的。
采用促销游戏方式可以提高消费者对产品的注意力和兴趣，加深消费者对品牌形象的认知，有利于在特定的消费者中达成销售目标。主要是在产品上市前进行产品和市场的预热，能够达到比较好的效果。
十、竞技促销
通过消费者之间的竞争，通过消费者切身参与，展示其才华、技能，以扩大产品影响力，最终达到促进产品销售的目的。
采用竞技促销方式可以帮助消费者接受新品牌，快速传达和提升品牌形象，充分提高消费者的注意力和关注度。
十一、公关赞助
公关赞助是指通过赞助某种社会活动，借助良好的社会效应，提高品牌知名度和品牌形象的促销方式，这种方式最终达到促进产品销售的目的，同时力争实现产品销售与品牌形象提升的双赢。
采用公关赞助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，创造有利于企业的公众环境，而且也可以直接促进产品销售，实现产品销售和品牌知名度的大幅度提升。
十二、会员促销
会员促销的方式主要有价格优惠、方便购物和情感交流等形式。目前，开展会员促销的厂家越来越多。很多的商家在消费者购物时都会要求消费者填写一张卡，然后说以后凭这张卡可以优惠。同时，要求消费者把相关资料填写好后留下，商家便建立了属于自己的数据库。
会员促销可以培养消费者的品牌忠诚度，同时，通过建立消费者数据库，加强了促销的竞争力，建立不易被竞争对手知悉的固定消费群体。
十三、会展促销
各式各样的会议会展成了现代经济的一个特点。很多会展后期都会有很多的人群，所以利用会议效用带来的人群，会展成了很多产品促销的好场所。
十四、售点展售
售点展售的方式主要有终端陈列和售点宣传等。售点宣传也是每个厂家必须采用的促销方式，因为厂家的销售基本上是通过终端售点实现的。因此，在售点对消费者展开争夺就成为了各厂家实现销售的必要保证。
售点展售的优点是显而易见的。它不仅可以引起消费者的更多注意，刺激消费者的更多购买冲动，而且对于厂家来说，投入的费用不高，而促销效果是十分明显的。
十五、人员推广
人员推广方式可以进一步弥补广告与促销对象之间信息沟通不足的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。
十六、通路激励
第8篇：产品销售推广范文
1、低廉的网站建设成本
就笔者所接触的中小企业，他们的网络营销成本由网站建设和网站推广两部分组成，比例一般是2:8，如果他们的有1万元的预算，网站建设的费用仅2千元左右，还有8千元用于网站推广。而且，他们多数不会将网络营销的预算和传统宣传的预算分开做，通常是打在一起，这样就进一步降低了网站建设的成本。网站推广重于网站建设这对于中小企业来说是理所当然的选择。
2、对于网站美工设计和文字内容要求不高
大多数中小企业自身的文字组织能力和营销水平不高，对于网站内容建设没有条件投入更多的资源，网站文字素材缺乏。如果仅通过美工手段来“树立企业形象、展示企业文化”只能是空洞的形式。皮之不存，毛将附焉?中小企业做网站的首要任务是解决企业的“温饱问题”(先搞销量)，然后再考虑“奔小康”(品牌形象)。对于中小企业来说也许连企业VI都未必需要，网站“欢迎页面”这些形式更是没有意义，而且美工设计并不能直接为企业带来效益。中小企业注重产品销售，需要展示的重点也是产品，做简洁的“网上产品目录”来得更加实际，通过它让买家可以了解到企业的基本信息，直接促成交易，成为中小企业开展网络营销的实用工具。
3、集中资源做好网站推广带动产品销售
中小企业网站的作用在于促进销售，获得更多订单和市场机会。及时跟进客户的反馈信息，提高浏览网站潜在客户的成交比例。网站建设应该围绕着如何让目标客户更方便地找到来进行，做好网站的搜索引擎优化对于中小企业网站来说就是头等大事。选择一个目标客户经常使用的搜索引擎进行针对性的优化和广告投放，把有限的资源放在最能创造效益的地方。另一方面可以在行业商贸网站上进行供应信息的，对网站的访问量有一定的促进，又能够增加链接量，提高网站在搜索引擎的排名。
第9篇：产品销售推广范文
那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢？又怎样拥有一席销售突破阵地呢？作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。
首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对商的选择对象，我们首先要对商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。 二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，、四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了商等于成功了一半，对的选择我们必须进行细致挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行，1、省级经销商建立期、2、零售渠道建立期、3、产品销售培训期、4、产品推广期、5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。下面进行具体的分析。
1、 省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、 零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、 产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。
4、 产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、 产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
