电商交流发言材料精选(九篇)

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第1篇：电商交流发言材料范文

近年来，我国新能源汽车产销量呈现爆发式增长，2011年到2016年短短五年时间里，销售量从不足1万辆发展到51万辆。电动汽车销量的激增带动了动力电池产业的快速发展及对锂资源的旺盛需求，给上下游整个产业链都带来了发展机会。当前，如何发展锂电产业，培育具有世界竞争力的锂资源、材料和动力电池企业、实现全产业链的协同发展，建立良好的产业生态，以对推动电动汽车产业持续、健康发展是行业一直关注的重点。在本届锂产业国际高峰论坛上，来自业内的专家、学者、企业家围绕以上问题展开讨论。

会上，中国工程院院士陈清泉、中国汽车技术研究中心副主任吴志新、加州大学戴维斯分校交通研究所教授Anderw Burke、比亚迪股份有限公司副总裁何龙、宁德时代新能源科技股份有限公司联合创始人、副董事长李平、北大先行科技产业有限公司总裁高原、FMC联合创始人、总裁Daniel Kirchert也就动力电池技术发展、锂产业开发和高效利用、动力电池回收和梯级利用、基础设施建设等问题进行了发言。

本次论坛以锂资源的开发和高效利用为中心展开，探讨电动汽车动力电池的新材料、新工艺、新技术，研究电池的循环利用、大数据及智能化管理、行业政策等问题。

第2篇：电商交流发言材料范文

学生学业不良的成因十分复杂，不少学者从教育学的视角和心理学的视角进行了研究，为我们一线教师在教育教学实践中对这些学生进行矫正提供了理论指导。笔者在实践过程中，主要对行为矫正和教学矫正两种方式进行了研究。

一、行为矫正

所谓行为矫正法，是指用一整套可观看的改变行为的方法与过程对学生给予合适的强化，使之作出预设的改变。行为矫正法又可分为增加和维持行为的方法以及减少行为的方法两种。

1.增加和维持行为的方法

心理学认为，强化是增加和维持行为的基本方法。强化有正强化和负强化两种。正强化是只要所期望的行为一出现，就给予学生所期望的事物或活动，学生以后在同样情况下出现相同行为的可能性就会增加。例如，一个学业不良学生在上课时突然举起手来要求发言，教师立即叫他回答问题，尽管他回答得并不好，但教师还是表扬了他，以后此学生举手发言的机会就会增加。负强化是当出现需要的行为时，立即取消厌恶刺激或惩罚物，使这个行为出现率增加。例如，有一位学生经常不做课堂作业，教师就让他在课间做某一项运动，学生由于要做这项运动而无法去玩，这项运动成了厌恶刺激。如果有一天学生在课堂上完成了作业，教师就不再让他在课间做这项运动，而是让他自由地出去玩，以后这个学生在课堂上完成作业的次数会大大增加。

塑造也是增加和维持行为的基本方法。如果所期望的行为出现率非常低或基本不出现，就需要用塑造的方法。当学生一开始不能做所需要的目标行为时，先强化一个反应，这个反应是学生已经能够做到的，而且又与目标行为有关或相似，当这个反应发生的频率增大时就停止强化，而开始强化一个更加接近目标的反应，通过连续强化不断接近目标反应，目标行为就能够建立起来，这就是塑造。塑造程序中包括了强化方法。例如，学生不能做出平行四边形全等的习题，教师可以首先强化全等的概念，然后再做强化三角形全等的练习，熟练后再强化学生做平行四边形全等的习题。

2.减少行为的方法

在课堂情境下，不少学业不良学生的不良行为主要表现在上课时随便讲话、擅自离开座位、不愿做作业、不能完成作业、攻击同学、发脾气、做小动作等方面，这些行为一般都可以运用行为矫正的方法加以改正。减少行为的方法主要有消退与惩罚两种。

心理学认为，消退指的是当行为出现时不进行强化，那么此行为以后出现的机会就将减少。惩罚与正强化相对，应用惩罚方法时应谨慎，尤其对学业不良学生来说，惩罚的副作用和弊端很多。因而应用惩罚之前，应注意以下几个问题。第一，只有其他积极的方法使用失败后，才考虑使用惩罚。第二，惩罚者应该从爱学生的角度出发，不应伤害学生。第三，在惩罚过程中，惩罚者应就事论事，不应发脾气、恐吓和谩骂学生。第四，惩罚必须在不良行为出现后立即实施。第五，在惩罚实施前，告诉学生其不良行为可能导致什么具体的后果，告诉学生惩罚的理由与原因。

二、教学矫正

怎样使常规的一般化教学适合于不同特征的学业不良学生，这是学业不良学生教学矫正的关键。笔者在教学实践中，从教学前、教学中、教学后三个阶段来研究教师应如何根据学业不良学生的特殊需求进行教学矫正。

1.教学前阶段

在教学前，我们必须确定教学与学习的目标，考虑教学计划与教学过程中所需要的各种条件及影响因素等。在为学业不良学生设置教学目标时应考虑下面几方面的内容：①教师是否了解了学业不良学生的特征。②教师是否考虑到自己的信念、态度以及能力、技能对教学的影响。③教师在设置教学目标时是否把学生作为教学过程的主体。④所设置的目标在实际中是否适合学习者与教师本人。⑤这些目标是否适合大多数教学过程的背景，如学校教学目标、课程目标等。

教学目标设置后，就要计划教学。在计划教学时，必须选择教学的内容、材料与确定教学的程序。在为学业不良学生选择教学内容与材料时应注意以下几点：①教师首先要根据学生的需要选择教学材料。②教师所选择的教学材料对学业不良学生来说是有用的，材料的语言水平、数量等应该符合学生现有的水平。③教师所要选择的材料最好能够引起学生的兴趣。

我们在考虑教学目标、教学计划之后，还要考虑到教学的组织因素，即整个课堂教学的程序、学生可能出现的反应，以及学生课堂纪律的管理和组织、课堂时间分配等。

2.教学中阶段

对于学业不良学生，我们在教学过程中应尽量做到以下几方面：①讲课的目标与要点清楚，要讲清楚学习内容的目标。②一步一步地讲述，注意要以小步骤呈现教学材料。学生能够掌握这些材料后，再进入下一步骤；尽可能给予清楚的、一步步的指示。当学习材料复杂时，我们可向学生列出大纲，并把材料进行分解。③应用特殊的与具体的教学方法。对于难点给予详细、反复的讲述与解释，可以在某一教学内容上进行不断的和持续的教学，即集中教学。我们发现，这种教学对学业不良学生特别有效。在学业不良学生的教学中，教师可以运用一些特殊技术来激发学生的学习兴趣与动机，发挥他们潜在的能力，如运用计算机、录音机等作为辅助教学设备，采用高兴趣而低言语的材料。④检查学生是否理解。我们在讲下一个内容前确信学生已经理解了已讲的内容，并向学生提问题以了解他们的理解状况，要求学生用自己的语言对讲课要点进行总结。当发现学生有不理解的地方，我们要进一步讲解。⑤有效组织课堂并鼓励学生参与。课堂组织的目的是避免在教学时产生问题，使教学效果更佳。课堂组织的内容包括准备上课，有效地组织从一个教学内容向下一个教学内容的过渡，建立日常的课堂规则、限制与控制课堂的干扰，在课堂中来回巡视，经常注意那些学业不良学生，把干扰教学的程度降低到最小。良好的课堂组织应该使每个学生，包括学业不良学生在内，都能参与教学过程，并使他们忙于某一方面的学习任务。⑥自我调节教学。教育的最终目的之一是将学生培养成一个独立的学习者，通过控制自己的行为实现高效率地学习。而学业不良学生在这一方面显然是困难的。我们有责任训练这些学生成为自我调节学习者，可以通过培养学生树立学习目标、制定学习计划和自我检查等自我调节学习策略来达到这一要求。

此外，在教学过程中，我们要对学业不良学生的学习情况进行不断评价，观察学生进步的过程和结果，不仅观察学生是否能够完成学习任务，还要了解这些学生在完成任务时是否轻松自在或熟练。

3.教学后阶段

对于学业不良学生，我们在课堂教学之后，还需设法巩固课堂教学的成果。①向学生反馈。当学业不良学生完成了学习任务，无论完成得怎样，都应该得到反馈。我们可以向学业不良学生提供两种反馈。第一种是对学生进行学习动机的反馈，即向学生说一些与他们行为有关，但与完成任务的结果无关的积极的话语，帮助学生树立信心。例如，当一个从来不发言的学生举手发言时，教师应该不管他回答得正确与否，都要予以肯定，表扬他能够主动发言。第二种是对学生完成任务结果给予反馈。不管做对还是做错，学生都需要一些有关他们作业情况与结果的信息，以帮助改正做错的结果或巩固做对的成果。只有对学生的学习结果及时作出恰当的反馈，学业不良学生才会在学习上不断取得进步。②评价学生的进步情况。我们在教学之后必须对学生的进步情况加以评价，以便完成下一步的教学计划。对学生的进步进行评价时，一般采用书面记录的形式，如常用的进步图、进步表和成绩记录。书面记录可以帮助学生对自己的学习与行为进行监督，强化学生的学习动机，也可以作为一种交流方式，与父母及其他教师进行交流。③与专家和家长交流。教学后，教师还应该学会与一些专家如心理咨询师、行政人员等进行交流，通过交流提出教师在教学过程中发现的问题，以便更有效地教育学业不良学生。我们还应该认识到与学生家长交往的重要性，要求家长配合对学业不良学生进行一定的教育。与家长交往时，我们不能经常向学生家长抱怨学生的不足与缺点，应首先肯定学生的优点或长处，然后慢慢地向家长提出需进一步加强和教育的要求。④教学的全面分析。教学的最后一部分就是对已经进行过的主要的教学过程与内容进行全面的评价，包括：教学讲述、课堂环境、教师期望、学习能力、学生与教师的动机水平、教学与学习的实践与练习、学生从事学习的时间与安排、教师向学生的反馈情况、教学是否适合学生、对学生学习情况的评价、教学计划是否已经完善、学生是否理解和消化了学习任务等。

总之，我们教育工作者的最大责任和存在价值便是让每一个学生都能在已有基础上尽可能得到发展，我们必须本着对学生尊重和热爱的原则，在教育教学的实践过程中，不断地探索对学业不良学生进行矫正的方式方法，在发展学生的同时发展教师自己。

参考文献

［1］陈必红.学业不良心理学理论对教育教学的启示［J］.海南广播电视大学学报，2007（2）.

第3篇：电商交流发言材料范文

关键词：远程开放教育网络案例教学

现代远程开放教育是一种基于网络进行教学活动的远程教育，它具有时间上的灵活性和空间上的分离性，师生处于准分离状态的显著特点。在这种环境下采用传统案例教学方法面临以下问题：课堂案例教学时间不足；案例教学交流不足；教学的组织、控制难度加大；案例教学评价不易把握等问题。如何利用网络特点开展案例教学，提高案例教学的质量，是从事远程教育的教师需要解决的问题。20__年至今，我承担了海南电大工商管理专业《管理学基础》的教学任务，笔者从自己的《管理学基础》教学实践出发，对网上案例教学进行了一些探索。

一、充分利用网络技术提供的条件开展网上案例教学

开放教育这种全新的教学形式具有开放性、互动性、网络性、虚拟性的特点,为学生的自主学习，教师的教学提供了许多便利条件。因此，教师要充分利用这些便利条件开展网上案例教学。中央电大开发的远程教学平台为网上案例教学提供了技术上的可能。

中央电大为了构建了网络学习的学习支持服务系统，设计开发了远程教学平台。如何充分利用这个平台？首先，这个平台为每一门课程设计了主页。在课程主页中，为学生进行自主学习提供了各种教学资源，如课程说明、教学大纲、教学实施方案、教师介绍、教学辅导、在线自测、IP课件、直播课堂等。我要求学生根据自己学习的需要，通过认真查看本课程的教学资源，明确这门课程的学习目的、教学进度、考核的要求，在多种媒体的协助下进行学习。其次，远程教学平台设计了公共论坛、专业论坛、课程讨论区和课程答疑区等栏目。这些栏目bbs系统具有文章讨论、实时讨论、点评和回复、记录等诸多功能，并可对讨论进行数据统计。我利用这些栏目进行网上教学的设计和安排，要求每个学生必须利用这些栏目进行课程学习。教师通过数据统计来了解、检查、评价学生的学习情况。远程教学平台还设置了我的收藏夹、记事本，学生可以随时记录学习心得或问题。最后，在进行网上案例讨论时，学生使用自己的学号和密码进入远程教学平台的课程讨论区，参加案例讨论。我作为课程讨论区的版主，利用点评、回复功能参与和指导学生的案例讨论。远程教学平台计算机服务器的数据库不仅记录了每个学生在网上的学习行为，它还提供了统计的功能。对每个学生在这个论坛上在什么时间发表了什么言论，以及对其他学生的言论做了什么样的点评和回复，了什么新的案例，有没有过不良的言论等都能清楚的了解。教师不仅知道每一位学生参与论坛讨论的时间，而且还知道全部学生参与论坛讨论的时间总和、平均值。这样，教师就可以通过远程教学平台来指导和监控学生的网上学习。

二、少而精的网上案例教学设计

网上案例教学的内容既要有典型性、针对性和现实性，又要注意配合案例教学不同阶段，做到小、中、大型案例循序渐进。整个案例设计必须尊重学生接受知识的规律，尽量使难度呈梯度增加，使学生由简入手在逐步获取知识的过程中获得成功的喜悦。

在《管理学基础》课程网上案例教学设计中，我在1－4周主要选择短小的，既新颖又贴近学生知识结构与生活体验的案例，如：描述一个教管理的大学教师到某企业担任总经理助理遭遇的种种问题的《形同虚设的总经理助理》，反映非正式沟通给企业管理带来困难的《小道消息传播带来的问题》。由于难度不大，学生会产生成就感，从而保持案例学习的积极性。这种案例主要以个人学习为主。到5－10周，我针对社会热点和焦点以及企业经营现实状况,选择具有争议性和悬念性的案例。这种案例有适当的难度，使问题的解决要经过一个艰苦的探索历程，从而能驱动学生的好奇心和求知欲，达到“跳起来摘桃子”的训练效果。这种案例以小组方式进行学习。由于私彩在海南久治不绝，而且一些学生也在购买私彩，于是我采用了中央电视台《经济半小时》20__年10月25日的内容《__，久治难愈的病》作为案例。这个案例反映了私彩管理的问题，引起了学生学习的兴趣和热烈的探讨。在11－15周，我选择容量大,层次驳杂,线索繁复的中、大型综合案例。这种案例基本是在整个课程内容基本掌握的基础上开展的，由小组学生共同学习。如《联想为什么》它涉及到了企业的 计划、决策、组织、人事、激励、协调等各个方面。

为了使案例更贴近生活和中国企业实际，我主要选择以国内企业为背景的案例，如《形同虚设的总经理助理》、反映企业人事管理内容的《我们俩命运相同》。为了使案例来源途径和形式多样化，我还利用了中央电视台经济频道的节目的内容，如《经济半小时》中《__，久治难愈的病》、《良田种树、耕地蒙难》；《对话》栏目中《跨世纪的柳传志》、《吴士宏空降之后》的内容作为案例。这样做，可以使案例具有强烈的时代感，又与学生的实际生活联系紧密，从而增强了学生的学习兴趣和投入程度,提高了教学效果。

三、用好网络平台开展案例教学

（一）我在课程主页上案例,供学生阅读下载学习。为了帮助学生学习,在的案例中除了有案例事实材料、思考讨论的问题的同时,还给学生提供了案例涉及的背景资料以及难点提示等等，要求学生进入海南电大的网站，按照教学大纲和教学进度,对各章节的相关案例进行阅读、思考并结合案例的内容和教师所提问题，学习与教材相关的理论，加深对案例内容的理解。还要求学生利用网络，通过标题的超链接浏览案例的详细信息，或通过题目、作者、关键字、内容等进行单一或组合检索相关的案例背景材料，以获得大量的与案例内容相关的其他信息。

（二）提高学生独立阅读、思考、分析案例的能力。我要求学生首先独立阅读案例，从案例中找出线索、问题，然后对教师在课程主页中所提供的相关参考资料作深入的考虑。在这个过程中，要求学生充分利用网络平台所提供的课程答疑室，直接向教师提出疑问，或在课程讲座区的论坛上发言，以获得教师和其他学生的帮助，开拓自己的思维视野，为下一步网上案例讨论做好充分的准备。为培养学生的合作精神，我把全班分成若干个讨论小组（每组2一5人）对网上案例进行广泛深入地讨论。为提高小组讨论的实效，我在小组活动中创立一种激励机制，即在讨论小组成员中设立积分制：对讨论中积极参与的学生酌情加分，对未发言的学生不予扣分，规定小组案例学习成绩将成为其形成性考核的重要组成部分，在本课程中，小组案例学习成绩占学生形成性考核成绩的40。这种激励机制形成小组活动中的竞争态势。

（三）精心组织网上案例的讨论。案例分析成败的关键，就是学生是否充分参与讨论。从学生网上学习不同步的实际情况出发,我主要利用课程讨论区BBS论坛开展非实时讨论。对个人案例分析，我要求他们在规定的时间内(一般为4－5天)内进入课程讨论区论坛,发表自己的见解，参加案例讨论。在讨论中老师对每一位学生的见解及时给予评价，学生也可以相互讨论。

对于小组的案例讨论，要求小组各成员利用课程讨论区开展案例讨论。组员各自提交活动分报告,由组长和组员共同修改整理,形成小组主报告上传给教师。当组内成员需要实时讨论时,他们还可以相互预约进入课程讨论区进行讨论,畅所欲言地发表个人的看法。这样，经过几轮讨论,每个小组成员对问题会有更加明确和深入的认识。我将小组主报告放在教学辅导区，让小组之间相互交流。

（四）做好网上案例学习评价

网上案例学习评价与传统的案例学习评价不同的地方是：教师除了评价学生分析案例的逻辑性、完整性之外,还要将学生在网上参与讨论的情况纳入评价范畴来考虑,比如学生参与讨论的次数、与其他同学网上协作讨论的情况、与教师互动的状况等。由于远程教学平台数据库技术和网络技术对案例教学的全程实现了自动记录和监控,这就为网上案例教学评价提供了评价的客观依据。

对小组的案例学习评价，首先采用组间互评的方式。我将各小组的主报告放在网上，让每个小组对其他小组的主报告进行评判。通过互评，可以进一步提高学生分析问题、评判他人研究成果的能力。其次，由教师对小组活动进行总结和评价。评价包括两个方面的内容:第一，各小组成员在案例讨论活动中的参与度。参与度可以由以下指标来量化：发言的次数、张贴新案例的次数以及回复别人的次数。第二，对小组的案例分析的质量进行最终的评价。小组活动的成绩为二者成绩之和。

对个人的案例学习评价也包括两个方面，一是学生网上参与讨论的情况，可根据点击率、发帖率和应答率三者综合进行客观评价。因为点击率反映学生对案例分析的关注程度；发帖率是指学生在网上论坛上发表的文章总数，由它可确定学生案例学习的积极程度；应答率是指教师提问与学生回答问题的比率,它可以确定学生参与网上案例讨论与分析的程度。二是教师对各个学生案例分析质量的评价。

四、总结

在二个学期的网上案例教学的探索中，我在网上先后了8个案例,其中4个为小组学习的案例分析，4个为个人学习的案例分析。案例讨论达数百条。《远程开放教育条件下工商管理专业主干课程教与学模式改革》课题组（以下简称“课题组”）对海南电大开放教育试点工商管理专业学生的学习情况进行了调查。调查采用问卷调查和小组访谈两种形式进行。课题组在20__年春、20__年秋，20__年春工商管理专业随机选择一个班级的学生为样本。抽样调查人数共为150人。回收有效问卷126份，有效问卷的回收率为84。调查结果统计发现，学生对这种网上案例学习评价较高，有83的学生认为这种方式很好，一方面解决了工学矛盾，另一方面可以和其他学生进行充分的交流。课题组还采用了小组访谈的方式征求学生对《管理学基础》网上案例教学的意见，得到的反映与问卷调查的结果基本一致。结合二种调查结果，我们发现，在远程开放教育环境下，网上案例教学有其独特之处：

（一）网上学习小组活动效果明显。首先，学生、小组学习的积极性增加。通过调查，几乎所有的学生都参加了网上案例教学活动。一方面在于教师可以通过网络监控每个学生参加小组活动的情况，使原有的搭便车的行为基本消失。另一方面，在积极参加案例学习同学的带动下，加上采取的激励措施，一些学习积极性不高的学生能够获取学习动力参与到活动中。其次，活跃了网络学习的气氛，增强了学生之间的团结协作。与传统的课堂案例学习形式相比，学生可以选择自己方便的时间和地点参加小组案例讨论，可以利用网络寻找各种案例的背景资料，较好地解决了工学矛盾。网络使学生与教师之间、学生与学生之间的同步或异步交流变得易如反掌。海南其它地区，如在文昌、琼海、昌江、三亚的学生通过网络与海口的学生一起参与网上案例学习。通过电子邮件，学生能够很容易地从教师那里获得个别化的学习指导和帮助。通过课程讨论区，身处海南不同地区，甚至出差到内地的学生可以轻松地跨越时空走到一起，共同分析案例，共同分享学习经验和体会，从而培养他们之间相互协作的精神。

（二）有利于学生充分表达自己的思想。在课堂案例讨论中，有些学生害怕当众发言，有些同学不肯表达自己真实思想。在网络中，这种不见面的研讨方法，诱发了不同性格的学生用电子文本表达观点的积极性。比如在《小道消息传播带来的问题》案例学习中，在回答“总经理如何澄清问题”这个问题时，学生提出了许多连教师都没有想到的方法。如有 的同学认为“总经理波利在听到传闻后不应该急于对大家澄清事实，应该先听听大家的反映，这对于他自己对于两个方案的确定有很大的帮助，同时有利于自己的地位。”。

（三）延伸了案例分析的时空性,丰富了案例教学的外延。在案例讨论中，我发现不少学生将自己在工作中遇到的问题当作案例在网上，以供大家讨论。如有的学生询问如何提高员工士气；做为管理者，如何管理与自己交情很好的下属？由于与领导相处不好，有的学生希望大家为他提供建议等等。这使案例讨论不再是简单地照搬别人的经验和教训，而是真正与每个人的工作和生活联系起来。许多学生联系自己工作中类似的情境进行深入剖析，为这些学生提出了各种解决方案或意见。这些在网络虚拟探讨中延伸出的真实情境中的案例,不仅调动了学生讨论的兴致,还能活用理论,解决实际问题。网上案例教学还体现了学习的主动性、社会性和情境性,促进了网上学习共同体的形成。学生不仅可以从老师那里得到指导,还可以通过阅读其他同学的文章加深对相关知识的理解。

第4篇：电商交流发言材料范文

关键词：注入式教学 讨论式教学 讨论步骤

长期以来，我国高校在传统教育体系的影响下仍然采用着注入式教学法，教师满堂灌，从而限制了学生主动性、能动性和创造性发展。其实，高校的教学活动具有明显的探索性特点，尤其硕士研究生期间的教学活动更是如此。硕士研究生储备了相对丰富的知识，具备了一定的理论思维能力和独立自学能力。但不少高校忽视了大学教学的这些突出特点，教学内容局限于教科书，教学方法仍停留在注入式教学模式上，结果使学生难以发挥学习积极性，难以培养自己的独创思维，难以灵活获取科学知识，这显然是制约我国高校教学质量提高的重要因素之一。

那么，如何提高法律专业硕士研究生的课堂教学质量，培养法律人才呢？关键在于探索出一套行之有效的、使学生感兴趣的课堂教学方法。这是我国教育体制改革的重要问题之一，也是高校法学教育中急需解决的课题。笔者认为眼下讨论式教学在法律专业研究生的培养上意义不凡。因为，讨论式教学能够树立学生的主体地位，使学生开动脑筋在教师的启发和引导下参与对新知识的探索与研究。

一、讨论式教学的功能

传统的注入式教学，虽然在知识传播上具有一定的作用，但整体上拘泥于理论讲解、法条注释、知识传授，而忽视了思维能力的培养和实践能力的训练，从而使学生蜕变成堆积知识的仓库和应付考试的机器。这无疑是与教育的目标相背离的。而讨论式教学作为一种教学方式恰恰能够有效克服传统注入式法学教育模式的弊端，增强学生的独立思考能力、口头表达能力、主动应变能力以及能动性、创造性等。具体来说，可以把讨论式教学在法学研究生课堂中的功能大致归纳为以下几点：第一，有助于学生善于思考、培养发现问题能力；第二，有助于学生听取多方意见、培养相互交流能力；第三，有助于学生理论联系实际、培养解决问题能力。

二、讨论式教学的策略和具体操作步骤

传授法律知识、培养法律人才是在讨论式教学过程中应抓住的两个奋斗目标。为此，在讨论式教学过程中在师生共同参与下应遵循平等民主性原则、具体代表性原则和能动启发性原则等基本策略。使学生在教师的启发引导下对有趣的社会实际问题提出自己观点，最终达到掌握知识又能培养解决问题的能力。

讨论式教学一般在师生的互动作用下进行。日本大学院法学院学生的讨论式教学，一般由以下四个步骤来完成。

（一）确定题材

精心设计并确定富有兴趣的教学材料是运用讨论式课堂教学的重要保障。因此，确定教学材料是讨论式课堂教学的关键性一步。按照北海道大学法学院比较法学的惯例，教学中的使用材料通过两种路径来确定。首先教师确定。设定教学计划时，教师确定教学题材。将一学年分为三学期，在第一学期和第二学期的教学以“精读法学论文”和“案例教学”相互交替的方式进行。第三学期主要进行集中讲义或考试等。其次是学生确定。即“案例教学”使用的具体案例学生结合自己专业方向搜集，并与教师商谈之后确定。

（二）课前准备

课前准备充分、细致是讨论试教学顺利进行的重要前提。在讨论式教学中师生双方都在课前进行准备。在日本的一般做法是老师或课代表事前从报名参加该讨论式课程的学生中确定每堂课的中心发言人（报告者）。在上课前一周开始师生对教学中使用材料进行详细地阅读或预习，找出重点、难点或焦点问题，做好讨论准备。尤其是中心发言人不仅对教学使用材料进行认真解读，而且还要从图书馆、互联网等搜集补充材料，吃透相关内容，拟定简易发言提纲。如果没有这样认真、细致的准备和预习，难以顺利达到预期讨论目的。

（三）课堂讨论

在讨论式教学中课堂讨论是关键一步。按照日本的教学惯例，课堂讨论平常在教师的组织和引导下通过以下几个步骤来完成：

第一步：中心发言人表述讨论题。中心发言人按照拟定的讨论提纲对本课讨论主题表述自己的观点。时间一般控制在30～40分钟。在有限的时间内能否抓住重点、简洁而准确地表述，取决于他的阅读理解能力和概括表达能力。中心发言人若对本课讨论题的某方质疑，可以在表述结束时提出疑问，供同学们展开探讨。

第二步：通过提问使课堂讨论全面展开。讨论式教学中学生不再是知识的被动接受者，而是大胆地质疑和提问，主动发言、积极思考的参与者。因此，在讨论式教学中每个人都充当发言者和倾听者。中心发言人发言时，其他同学认真倾听，边听边思考对方是否理解正确，以及对方发言同主题相关程度，以便提出问题做好准备。中心发言人陈述结束后，其他同学根据其陈述的内容或者事先准备的主题进行提问，这样师生之间或生生之间就会对相关问题展开全面讨论。

第三步：遵循讨论规范、达到共识。在课堂讨论中每一个学生都具有平等发言权，在讨论过程中学生要切实把握好知识点、积极提问，但不能只顾自己感兴趣的问题滔滔不绝，影响他人的发言与讨论，也不能找不出头绪而一言不发。如果有这样的学生，教师应当多引导学生课前充分预习和准备。通过这样的讨论以及教师的点拨和引导，师生对讨论的问题产生一定的共识或新的看法。由此可见，课堂讨论中教师发挥主导作用，学生发挥主体作用，问题发挥主线作用。

（四）课后总结

教师是教学活动的组织者和引导者。为了使课堂讨论的每一个分支问题最终都有回应或一定的共识，教师对争议较大或难以达成共识的问题进行指点、启发，并对讨论的问题进行概括总结，这样才能使学生整理思路、重新思考或加深记忆，并掌握知识和培养能力。

三、讨论式教学的现实问题及对策

目前，由于图书资料、学生人数以及教师权威思想等各种因素的制约，讨论式教学或者仍然揪着“注入式教学”不放，或者陷入“放羊式教学”模式，难以顺利开展真正意义上的讨论式教学。为了解决这些问题我们不妨从以下几个方面借鉴日本讨论式教学经验和对策。

（一）具备上课环境

按照日本大学的教学惯例，讨论式教学中的学生人数宜少于16名。因为，每学期（大学期）的上课时间为15～16周，按照每周一次上课推算，每个学生都能摊到充当中心发言人（作报告）的机会。以北海道大学的例子来看，学生人数多则16名，少则只有1名。学生人数越少发言机会和讨论机会越多，能够学到的知识也就越多。

而我国目前各所大学大量扩招，法律硕士和法学硕士的人数为众多。但是，每一个导师要分管的学生人数并不那么多，导师领头指导学生分别进行讨论式教学，这也许触及到学校现实教学基本制度的改革问题，但是，在法律硕士研究生课堂中进行讨论式教学还是有可能的。因此，加大教学改革力度，大胆引进讨论式教学法是目前各所大学的最佳路径选择。

（二）完善图书、资料条件

按照日本（北海道大学）的惯例，各大学附属图书馆不仅收藏着颇有价值的旧书、旧资料，还要收藏每年新出版的图书、资料供师生使用。另外，日本国内各图书馆之间都有网络连接，都能互相检索彼此的图书目录，若有师生需要，各附属图书馆之间能够相互借用或相互委托复印邮寄。更令人震惊的是图书馆管理人员通过信函、电子邮件等形式统计老师们需要而图书馆暂且没有收藏的图书、资料，随后附属图书馆及时购买填补。

此外，日本大学院学生（研究生）入学后均发给复印卡一张，每学年可复印2万张（张纸的大小不限）左右的资料。而且，在图书馆和学院的各楼层都设置高智能复印机，学生需要的资料自行复印使用。所以日本师生寸步离不开图书馆和复印设备。

目前我国各高等学校虽然已具备了附属图书馆、资料室等条件，但是，收藏的图书资料不齐全，新书籍的购买、填补工作赶不上现实变化，图书馆、教学楼内均不具备复印条件。由于受到这些条件的制约，学生一般依靠网络获取有限的教学资料。这对于讨论式教学的开展，甚至学生的智力与个性发展带来一定的阻碍。

（三）把握教学过程管理

按照日本的经验，教师调控并参与整个教学过程，发挥其主导作用。首先，时间方面进行控制。一方面，准许或鼓励学生有疑就问、不懂就问。但另一方面要控制学生的思考、提问时间（包括中心发言人的陈述和提问时间）。这样才能在有限的时间内达到发现问题、解决问题的目的。为了节省课堂时间，一般情况下，使学生课前仔细阅读资料的同时准备好质疑问题，这样才能在课堂上顺利展开讨论。其次，加强质疑问题的质量。为了保证质疑问题的质量，教师指导学生围绕目标开展讨论，当学生走入误区或偏离主题时，教师应适当点拨，让学生的思考集中在要学的知识点上。在此基础上，教师可以适当拓宽范围，使学生同时掌握相关知识。教师对学生的讨论结果予以总结，指出其优劣得失。这样才能做到能放、能收，也能避免“放羊式教学”的弊端。再次，鼓励学生积极质疑。为了发挥学生主体作用、平等对待每位学生，教师要表扬能说善表的同学，更要鼓励不懂提问、不敢提问的学困生，以免学困生问题越积越多越有自卑感。

目前我国仍没有统一完整的讨论式教学模式，师生不懂得讨论，课堂讨论常常陷入“注入式教学”或者“放羊式教学”的极端情形。在讨论式教学中，有的教师忽视了学生主体地位，仍然实施教师为主讲的“注入式教学”。相反，有的教师过于重视学生的主体地位，大撒手不做任何引导，任凭学生吵嚷，使讨论式教学变成“放羊式教学”。因此，某些没有国外教学经验的教师对实施讨论式教学能否顺利完成教学任务心存担忧。

（四）建立民主的师生关系

建立民主、和谐的师生关系，营造轻松活跃的课堂氛围是课堂讨论有效开展的良好基础。教学过程应当在平等对话的过程中进行，教师在教学上要与学生形成平等合作关系，在心理上要与学生相容。

然而，由于教师权威思想过于浓厚等原因，课堂氛围变为死气沉沉，课堂师生关系变为师命生从，甚至僵化、对立。这样难以实施课堂讨论的有效开展。因此，作为教师应当致力于成为学生的引导者、参与者和学习合作者，热爱学生、尊重学生，树立民主平等的师生关系，营造轻松活跃的课堂氛围。只有这样才能够与学生进行心与心的交流，才能够顺利达到讨论式教学目的。

在北海道大学的某些讨论式课堂教学中曾经也出现过类似问题。导师（指导教官）和学生的等级森严，导师只欣赏自己喜爱的学生扮演角色，攻击其他学生的知识和智商，甚至对少数不善于学习、懒于思考的学生出言不逊。为此，某些学生产生自卑感，甚至产生敌对情绪。实践告诉我们在这样的教学环境下难以达到讨论式教学的原有目标。

总之，随着高标准人才培养的新要求，讨论式教学法在高校法学教育中的重要性日益提高。但是，突破传统教学法的种种困境，构建一个完整、统一的讨论式教学模式，还是困难重重，任重道远。如何科学地认识讨论式教学法在高校法学教育中的作用与价值，如何探索出行之有效的讨论式教学模式，是现今高校教学方法改革的重中之重，而且也是一个亟待解决的课题。我们不妨借鉴日本法学教育中的讨论式教学方法，探索出以学生发展为本的法律人才培养模式。

参考文献：

[1]江安凤，吴锵.讨论式教学及其操作过程.四川教育学院学报， 2005（12）

[2]蒋志宏，刘朝晖.论法律教学中的案例教学法.成都教育学院学报，2006（9）

[3]杜仲霞.浅论案例教学法在法学课堂教学中的运用.法制与经济，2008（9）

[4]董京波.法学教学抗辩式教学方法研究.中国大学教学，2010（5）

第5篇：电商交流发言材料范文

从实践操作来看，由于招标方对于其招标产品的型号、技术指标一般都有比较严格的要求，因此招标方邀请厂方参投标时通常会考虑厂家的综合实力及是否取得相关资质认证，对于为市场商务人员承担标书制作、招标规划管理支持、技术支持及物料支持的企业总部来说，其标准的招、投标管理体系及流程设计将成为指导市场商务人员进行专业参、投标的纲领。下面结合某通信公司的招、投标管理体系的设计案例分别对标书制作的要点、标书文件追踪管理等内容进行阐述。

一．企业标准投标文件或标书应答书的设计制作

目前工业品的招标方式基本上分为三类：选型招标、独家明标、独家暗标。一般来说，选型招标已为众多工业品领域的应用单位普遍采用。他们的做法是，先通过对行业内相关企业的初步了解和选择，以招、投标书的形式向初步锁定的厂家发出投标邀请，并要求在规定期限内递交招标应答书。

对于招标应答书的制作，一般来说相对简单，厂家在接到标书后只要根据招标方在招标书中的相应条款中做出明确应答即可，然后按常规，分别制作一份正本或若干份副本送达至招标方。

但作为生产厂家来说，如果是仅仅做了上面这些工作则是远远不够的。要想让招标方对企业资证和产品优势有一个全面的了解及体现本企业对参加标会的重视程度和诚意，厂家应严格按照三方面内容制作标准投标文件，并在标会现场将其发放到各位招标委员会评委手中。

标准投标文件的三个内容：

1. 企业资质文件：包括法人授权书、企业营业执照复印件、行业许可证、相关资质证书、项目负责人身份证明、投标许可参加人员证明、行业荣誉、社会或政府荣誉、产品专利证书等。

2. 质量保证体系：产品设计认证、国家质量体系认证（通常的9000认证）、产品材质认证或检验证明、行业管理部门认证、生产体系检测文件、安装使用体系文件等。

3. 应用案例及客户评价：相关应用案例的资料照片、其他区域的中标书或文件、客户对本企业产品的评价及反馈；

二．标书文件的追踪管理及招标管理流程设计

标书文件的追踪管理能保证本企业负责招标的商务人员标准而严格地执行企业制定的相关流程，也是避免投标文件在招标会现场出现遗漏的有效手段，因此某通信公司采用标书文件阅读呈送表（见表例1）的表格管理方式来实现有效追踪，已被许多企业借鉴。

招标管理流程设计的主要目的是在企业内部明确招、投标工作的管理部门、标书制作负责人、标书传递过程中的相关责任人及责任范围。建立一个简洁、干练的招标流程系统，除能让各部门、各责任人做到权责清晰、密切配合、有效协调之外，更能及时了解招标方信息及市场信息，提高工作效率、缩短工作周期。

工业品生产企业可以本企业商务中心或市场中心为平台，建立起由商务管理部担当招、投标工作管理部门、确定以销售副总为投标工作指导人、商务助理、技术人员、市场人员为投标工作层级执行人的招标管理体系。通过某通信公司标书文件制作跟踪表（表2）我们可以清晰地了解到工业品生产企业在招标管理体系中所做的一个典型设计。 执行篇：组织市场、商务人员细致调研、有备而战、特色展示、主动回访

企业的市场、商务人员通常是参招、投标工作的排头兵，他们的工作绩效直接关系到招、投标工作的成败，企业如何组织、培训及帮助他们提高参加招、投标的专业水准及商务技能，显得尤为必要。工业品企业指导市场和商务人员参加招、投标工作可形象地按“投标备战、投标会战、投标追击”三个阶段进行规划。

投标备战：抓信息、做比较、早准备

市场或商务人员在这一阶段的主要工作就是围绕招标相关信息，针对竞争对手进行技术和战术分析，同时向企业总部寻求紧急支援。市场或商务人员在此阶段通常要做好以下几方面的工作：

一、 向招标方领取标书并了解招标委员会人员组成情况

1. 领取标书，了解招标产品的型号及规格；

2. 通过“线人”（招标方内部能透露相关信息的人员）了解招标委员会人员组成情况，其中包括人员的构成，人数，招标委员会关键人物等三方面信息；

3. 通过发标书来了解参标的竞争对手情况，包括他们生产地、产品型号、参加投标的人员组成；

4. 撰写《参投标情况汇报书》向公司汇报即时招标情况，为公司制定投标策略提供充分依据。情况汇报书应包括上面三方面内容。

二、 了解本次参投标的竞争对手情况并对其优、劣势进行分析

1. 根据商务人员撰写的《参投标情况汇报书》，由区域市场经理牵头组织当地参投标人员召开专题招标分析会议；

2. 本次其他参加投标厂家与本公司产品相比所存在的优势，并制定突破其优势的策略；

3. 找出其他参加投标厂家产品与本公司产品相比所存在的劣势，并结合客户利益来剖析其劣势，从另一面凸显本公司产品优势，给对手造成直接杀伤力。

三、 向企业总部申请准备标准招投标文件和招标应答书

1. 以书面报告形式向公司提出制作标书文件和招标应答书的相关要求；

2. 企业总部制作的参标标书文件和招标应答书由商务代表先进行认真阅读，避免出现纰漏；

3. 标准标书文件及招标应答书正式文本在经当地市场或商务人员确认后应根据市场需要准备相应备份件；

四、 根据招标会评委人数复制公司招标标准文件中的重点文本

1. 工业品生产企业在投标会现场如果能散发四种重点文本将大大提高招标评委对企业的了解程度及印象。这四种重点文本分别是企业内刊、产品专业手册、产品成本投入分析对比表、产品功耗比较表；

2. 对重点文本要整理成套，并使用专用文件夹在招标会现场发放，文本数量以多于本次招标会评委数量为宜；

五、 针对竞争对手情况对招标会现场的产品展示及商务发言进行周密策划

1. 制作本企业的几个重要展示物：产品模板或相关应用照片等；

2. 策划商务发言的文稿，内容包含以下要素：开场白、企业介绍、产品要点介绍、产品特点分述、产品要点归纳、本公司产品带给客户的利益点、结束语。

六、 模拟招标会问题解决方案及标会现场本企业产品优势展示

1. 列出招标评委可能提出的若干问题并对其问题做出标准答案；

2. 熟练掌握商务发言的语速及语调，保证招标现场商务发言的效果；

3. 结合招投标现场情景进行产品模拟展示，注意规范商务人员做产品展示时的体态及受众所能感知的展示效果；

投标会战：编演程序、商务发言、制造

这一阶段是整个参投标工作中最重要的一环。如前所述，我们知道企业总部和市场或商务人员前面所操作的诸多环节其实主要是一些基础性的工作，而这些基础工作所产生的绩效必须通过标会现场的“临门一脚”来得以体现，这也是工业品生产企业都希望确保现场投标会战圆满结束的最终愿望。

一、 如何编演标会展示程序

1. 生产企业在招标会现场可应按三个方面的内容进行演示设计：一是公司资质及文件演示；二是商务发言陈述；三是产品实物模板演示。这三个方面内容的展示顺序可将公司的资质及文件展示在前，商务发言穿行，产品实物模型演示殿后。

A. 公司资质文件的展示，通常是以文本的形式直接发放到评委手中，由评委自主进行翻阅；

B. 商务发言陈述：基本贯穿整个投标过程，在做商务发言陈述时，应结合相关文件展示或实物展示；

C. 产品实物模型演示：比较适合能集中体现自身产品特点或区别其他产品特性的工业品，通过模型演示能让标会评委形象、直观地了解产品特点和优势所在。

2. 招标会现场一般程序介绍

A.按照规定时间准时签到、入场，由主讲商务人员走向发言席，陪同人员向招标评委发放公司专用招标材料；

B.商务主讲人员根据商务发言讲稿做发言；

C.根据商务发言，对涉及到难以用语言尽意表达的内容，应以实物或模型辅助展示；

D. 根据评委提问，现场回答或提出解决方案；

E. 填写报价单或现场报价，现场报价时应着重介绍产品报价的构成及产品材质及规格、型号；

二、 关于商务发言陈述

标会商务发言是商务人员向现场标会评委传递本企业是否具有专业水准的一个重要信号，一份优秀的商务发言讲稿不仅可以让标会评委清晰地了解企业和产品特点，以加深印象，而且还能迅速活跃标会气氛，让评委在轻松的氛围中接受企业及其产品特色。一份合格的商务发言包含以下内容：开场白、企业介绍、产品要点介绍、产品特点分述、产品要点归纳、本公司产品带给客户的利益点、结束语。通过笔者参加某通信公司的一次招标会的简短商务发言范例，业内同仁可以针对商务发言稿的结构及撰写技巧进行交流与探讨。

商务发言实例：深圳某通信公司在中国联通系统产品招标会上的商务发言

尊敬的各位领导、评委：

我是来自深圳泰尔通信技术有限公司的商务代表，今天很荣幸能来到这里拜见我们在座的各位领导，对大家今天能给予面对面的沟通机会，我代表公司全体成员向大家表达一份真挚的谢意！（开场白部分）

我公司是国内唯一专业生产聚安酯集成机房的一家通信企业。我们在座的领导和评委都知道，集成机房通信技术目前是欧美、日本最为流行的一种建站模式。我公司所提供的第二代泰尔多环境集成机房如今已被中国联通、中国移动、中国电信各大通信运营商广泛应用在机房建设领域，今天我将利用二十分钟时间，简要地对我公司的产品特点及应用情况向大家做一汇报。（企业、产品技术介绍部分）

我公司的产品全称叫泰尔多环境集成机房，正如我们的产品名称，泰尔机房能在各种自然环境下能为通信设备提供良好的保障，泰尔机房自身特点让它在移动机房基建方面拥有五个独特的优势。第一个优势：它方便施工和建设；第二个优势：它的防水性能好；第三个优势：它的防盗、防破坏性能强；第四个优势：它能防风、防尘；第五个优势：它能做到防火、保温、省电。（产品特点要点介绍部分）

接下来，我将分别对泰尔机房的五个优势和特点做一简单的介绍和演示。

(一)． 泰尔机房如何方便施工和建设。一般来说，我们局方的基层施工人员建站选址一般在谈物业时面临着比较大的压力。一方面是地点不好找，另一方面是做楼顶站时没法建站。而我们的产品则在建站时非常灵活、主动，并且费用低廉。其次，泰尔机房建站过程简单，不需要做复杂的设计和戡察，只需要平整建站的场地就可以了。再次我们建站时间非常短，只需要三天的时间就能完全建好一座基站。另外，我们的机房由于有比较独特的结构设计，它可以重复拆迁和满足基站不断扩容的需要。（当时在现场起身展示公司产品样板）

(二)．泰尔机房防水性能好。由于我公司的泰尔机房是六面体结构的舱体结构，它的结构技术源自舰艇和潜水艇封闭技术，因此密闭性很强。能有效防止机房内出现渗、漏水。此外我们的机房除了外表美观之外，在房顶其实还做了常人难以发现的特别斜面体设计，它能保证雨水能顺畅下泄，不会造成屋顶积水。我们还对特别整个房体进行了三层防水处理，房顶采用特制防水面板、板与板之间采用寿命长达二十年的防水条、并用防水胶对整个房体进行密封处理。

(三)． 泰尔机房的防盗、防破坏性强。它主要表现在三个方面。一是房体板材比较坚固，板材的内外层是德国进口高达0.8毫米的镀锌钢板，另在中间聚氯酯层中夹有0.8毫米的不变型钢板，二是面板与面板之间的配有八个内嵌式挂钩，无外露螺钉，不仅方便拆迁，而且对整个房体进行加固；三是泰尔机房的房门，在房体生产时一次成型。

(四)． 我们的机房还具有防风和防尘的功能。我们在机房的房体四周分别加有坚固的防风钢构，泰尔机房的整个房体及房门密闭性较佳，防止蚊虫、尘土进入机房，保证设备正常运转。

(五)． 泰尔机房除此之外，特别还有防火、保温、省电特殊功能。深圳泰尔公司是目前国内唯一采用国际通用通信机房材料聚安酯材料制造集成机房的一家通信企业。这种材料的优点是耐高温、阻燃，具有比其他材型更好的防火、保温功能，而正因为聚氨酯具有良好的保温功能，以及泰尔机房严格的潜水艇密闭技术，泰尔机房除了上面所说的种种功能和优势之外，还有一个重要的功能就是省电。发到我们各位领导和评委手上的有一份由我公司工程技术人员严格检测出来的技术指标和专题报告，还请各位评委进行审评。（产品特点分述部分）

综合我刚才向各位评委所做的一些介绍，请允许我再做一次陈述。泰尔机房具有五大优势，一是方便我们局方施工和建设；二是泰尔机房的防水性能好；三是它的防盗、防破坏性强；四、它还具有比较好的防风和防尘功能，最后一点，就是最显著的特点，它具有省电、防火、保温的功能。（产品要点归纳部分）

接下来，根据目前在基站建设过程中，常用的土建、租房、使用聚笨乙烯板房三种建站模式，我们专门还针对泰尔机房的应用价值，做了一个简单的对比分析，泰尔机房在产品的购买成本、运行维护成本以及其他费用成本三个方面真正体现出了它的经济价值和社会价值。

1、 泰尔机房的使用寿命在15年以上，虽然第一次投入的成本稍高，但年平均成本低；

2、 泰尔机房建站最多只需要三天，能节约大量人力物力财力；

3、 泰尔机房在使用年限内可能重复搬迁，还能根据需要扩容，不会很多机房在拆迁时出现报废的局面；

4、 泰尔机房能节电、省电，几年下来，省下来电费基本上就可以收回成本；

5、 泰尔机房不会出现漏水、渗水、被人为轻易破坏的后果，有效降低设备故障率，提高基层工程师工作效率和减轻他们的工作压力；

6、 在建站过程中，不需要再支出其他设计费用、勘察等费用，无额外其他费用。（产品特点来给客户的利益点部分）

好，二十分钟时间已到。感谢各位领导、评委抽出宝贵时间听我对泰尔机房的一些功能和特点所做的简单介绍，深圳泰尔通信公司是美丽深圳特区中高速发展的一个企业代表，我们热情欢迎在座的各位领导、评委在方便的时候能到我们的企业考察和指导工作。再一次感谢大家！谢谢！（结束语）

三． 制造招标会产品演示

制造招标会产品演示，不仅能活跃标会现场气氛，更能激发评委对产品特点的兴趣和提高其对产品的关注度。产品演示也是穿插在简洁干练商务发言中的一种重要补充。

1.结合产品特点，以讲述故事或典型社会事例的方式制造产品演示，比如笔者在参加通信公司产品招标时，为强调投标产品集成机房是六面体封闭舱体，以发生在深圳城区内，一直升飞机从28层高楼吊离重约数十吨机房的案例，激起招标会评委对机房坚固度及承受力的浓厚兴趣，并引发热烈讨论。

2.商务人员在标会现场尽可能用感性的语言或产品模型演示结构原理，比如表现为某软件系统的独特优势，商务人员可借助电脑和投影仪向评委展示本软件系统应用时获得高效和便利。

3.用产品照片应用图例或实拍照片介绍产品应用案例，比如为强调某工业设备应用的广泛性，以不同环境下使用工业设备的背景来展示产品的各种特点。

四． 商务人员如何回答评委提问

1.注意评委中的关键人物或权威人物，一般来说向商务人员提问最多的人往往就是在本次标会中对产品定标起着关键作用的人。

2.对于任一评委提出的问题都应认真问答，当商务人员本人感觉无法圆满回答时，可以以笔录的形式将评委的问题记下来，并承诺将在24小时内由公司技术人员或公司给予书面回复；

五． 在标会上对本企业产品进行报价的技巧

1.事先通过“线人”了解其他厂家的标会报价，尽可能做到心中有数。

2.在标会上的报价应在公司的标价上给予一定的优惠并具有相应弹性。

3.当标会评委向商务人员提出产品报价是否为最终报价时，商务人员应先做肯定性回复，然后可以特别说明，根据招标方的采购量，本企业在商务谈判时还可做一定优惠。

六． 商务人员在标会现场应注意的三个要点

1.注意重点展示本公司产品优势，以加深印象；

2.注意捕捉评委对竞争厂家（对手）的微妙评价及相关信息反馈；

3.始终保持微笑，注意调节会场气氛，营造一个轻松沟通的氛围；

投标追击：效果探寻、关键人物发挥关键作用、确保夺标

一、 效果探寻：主要对本次标会后招标方评委对本企业总体评价、产品特点、产品价格、合作兴趣等要素进行追踪摸底。商务人员可以在标会后做如下工作：

1. 抓紧对“线人”进行回访，了解本公司在招标会上的展示效果及及目前评标进展情况；

2. 尽可能创造拜访标会评委的机会，了解标会评委对企业或产品的异议，向标会评委直接表达本企业的合作诚意；

二、 发挥关键人物的关键作用：工业品营销中的关键人物通常是指在购买决策中起着重要或决定作用的人，在招投标过程中，关键人物一般涉及到企业主管领导、计划财务决策人及工程或设备主管。企业在参加标会后，如能取得招标方关键人物的支持，则会达到水到渠成的效果，反之，则可能功亏一篑。

1. 通过了解到的评标进展情况，特别是当商务人员大体知道多数评委对企业或产品持支持态度时，主动拜访招标方的一位关键人物，向他介绍标会现场众评委对企业和产品的积极反应，消除他所考虑到的种种决策风险或疑惑，强调企业产品将给应用企业带来现实利益。力争取得他的支持。

第6篇：电商交流发言材料范文

2019年已悄悄的画上了句号，2020年在不知不觉中到来。辞旧迎新，无论过去是辉煌还是艰辛，都已成为历史，今后我们还会迎来更多挑战，也会有更多希望和收获。希望每一位员工以全新的风貌、积极的心态迎接挑战。以下是小编为大家整理的装修公司发言稿，供大家参考学习。

装修公司发言稿1大家好：

20x年已悄悄的画上了句号，20x年在不知不觉中到来。辞旧迎新，无论过去走的是辉煌还是艰辛也已都成为历史，今后我们还会迎来更多挑战也会有更多希望和收获，希望我们每一位天人的员工以全新的风貌积极的心态迎接挑战，共创天人的新辉煌。

x年在公司两位总经理的带领下，经受了磨练和成长。我们选择了两个关键词“规范管理”和“品牌建设”作为x年工作的两条主线，基本完成了每个客户的认可。我们靠着天人人一直坚持的原则团结合作努力创新不怕困难无私奉献的精神，在新20x年我们天人将永远站在x家装市场的最前列、

以下是本人对公司近一年的回顾和总结，对20x的工作重点提出展望。

一、规范管理品牌建设

1公司业务部业绩持续稳定发展，人员不断扩大，对人员的要求非常严格。

2社会美誉提升，x公司被评为“消费者最信赖的装饰公司”

3公司制度明显提升，管理更加严格。制度建设”是规范管理的重要任务。一年来，为建立健全公司制度体系，各职能部门切合实际认真总结，对公司各级制度框架进行了有效的补充和丰富。

4“立足长远发展，注重品牌建设”是10年我们的区域市场发展的主旋律。扩大区域市场宣传，树立企业品牌形象。

5x年公司在材料商，供应商的大力支持下，组建了几次大型的家装建材采集会，使公司的形象在x人的心目中更加深刻。

6公司在工程管理方面新增了两位工程部监理，对工地进行监督，材料的检测，让每一个客户都能放心安全的用到环保材料。

7“细节控制”决定了规范管理的成败。制度确定的是企业的“高压线”和“工作边界”，细节控制代表的是“执行力”，“细节决定成败”成为行为准则。

二、勇于创新追求可持续发展

1在过去的一年里公司经历了困难和波折，也使我们清醒的认识到：一切差距和不足，执行力度不够，各部门之间的配合有带提高。

2业务部信息渠道狭窄，市场拓展能力比较缓慢。人员的个人自控能力比较低，个人能力还需提高，人才的缺乏对公司的发展有着严重的影响。信息跟踪比较简单，方法老套。

三、坚持品牌战略、打造效益天人

根据公司发展规划和今年经营情况，确定20x年的工作重点。

1、整合企业媒体资源，加大品牌宣传力度，丰富风尚品牌形象。

去年，通过不懈的努力，我们已经成功构建了一个高起点的网络品牌宣传平台，但是，整合企业媒体资源，加大品牌宣传力度，还任重道远!我们需要立足企业文化的培育，提升企业文化的内涵，不断锤炼和丰富“天人品牌”形象。

2、提升管理水平，发掘地方资源，大力发展区域市场。

群雄并起，不进则退，发展才是硬道理!我们急需提高自身管理素养，充分发掘地方资源，大力发展区域市场，拓展品牌成长空间。一方面，我们要在热点市场，鼓励做大做强，保持品牌强势;另一方面，我们要在新兴市场，加大扶持力度，培育品牌成长

3、加强人才战略储备和员工在岗培训，实现可持续发展。

人才，代表的是企业核心竞争力，代表的是企业明天的财富!人才战略储备已成为品牌战略的重中之重!走向未来的企业，需要的是懂技术，会管理，善营销的复合型人才，我们要充分发挥地域优势，搭建人力资源共享平台，促进技术交流和人才流动;需要我们坚持不懈，立足企业文化，培育人才沃土，制定长效机制,实现企业的可持续发展。

4、工程管理部：服务与管理并行，合理调配公司资源;

量化考核工程质量、安全巡查，强化工程合同管理，严格工期成本控制，监控材料采购流程;工作总结监督检查、完善工程资料，提高工程款追收和工程结算能力。强化部门职能，落实量化考核;扩大监控范围，加大质量、安全监控力度，落实巡查报告，整改情况;

5、设计部：积极拓展设计业务渠道;

加强设计队伍建设，培育精英班底，打造“天人设计”品牌;开展专题讲座、研讨会，紧密联系现场，树立成本意识，加快向服务工程的角色转化。设计师做报价要需加强理论学习和技术交流，提高专业素养;深入施工现场，认真钻研工艺，服务工程经济;加强市场研究，提高成本核算能力;严格执行工作流程和审核程序，杜绝错算漏报。

6、业务部：组织系统专业培训，增强综合业务技能，提高单兵作战能力;

积极拓展业务范围，丰富信息渠道，集中优势兵力，踏准市场节奏;大力发展区域市场，积极拓展二、三级市场，实现有效突破;搭建信息资源合作平台，与合作伙伴分享成长;继续依托社会资源，大力发展战略伙伴。

x年，是天人人努力拼搏奋进、美誉度提高、业绩稳定发展的一年;20x年，我们将不断完善企业治理，坚持品牌发展战略，致力打造效益天人!我们的经营目标是：继续保持天人在x市场的最前列，产值日益增长。

装修公司发言稿2大家好：

20x年悄然而去，20x年已然开启，从x年x月份至今在x锦绣花园中、小学教学楼室内外装饰装修项目上，整整一年多的时间，工程终于圆满竣工，回首过去一年的工作，有喜悦，也有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，从中让我学到了很多。非常感谢x装饰公司给我提供了一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能，积累了对本专业的施工和管理经验，这都是我一生的财富。在岚山项目上虽没有骄人工作业绩，但在公司领导的支持下，在公司同事后勤的配合下，努力工作，踏实做事，较好地完成了本职工作和任务。

20x年基本全年在x项目上，通过x项目现场管理，施工过程中参与各个环节，由于前期图纸会审没有参与，图纸没有现场深化和本项目的复杂性，在施工过程中图纸更改次数较多，图纸跟现场很多地方不一致，设计的图纸中有出现装修造型，工艺无法满足其专业施工条件，导致进度受其影响，造成了后期施工不必要的滞后和材料的浪费。在装修过程中有时我方装饰施工方案与土建、消防、空调机电等施工方案发生冲突，由于前期与土建、消防、空调机电等相关专业没及时联系和沟通，造成不必要的麻烦，因此在施工中要及时与项目总包方工种沟通联系，加强配合，将此类问题信息交流反馈，今后需加强不同的问题类型进行不同的分析处理。

其次，就开工准备的材料计划和进度计划，要在施工过程中及时跟进工作，严格要求材料部按材料计划时间节点要求执行，材料及时进场保证施工班组的施工进度;严格要求现场施工班组按进度计划时间节点要求保质保量的执行并施工完成。在施工阶段，严格按图纸及规范控制好质量与结构的安全至关重要，尤其控制对木质材料的防潮、防腐、防火，作为一名现场施工管理人员，必须要有很强的责任感，严格按公司要求及本职责任来认真工作，在日常的工作中对工程各分包方及施工现场严格把关，严格要求控制好工程质量，落实执行隐蔽验收工作，杜绝隐蔽前存在的质量隐患，圆满的完成竣工验收。下面是我对20x年度工作总结和20x年度工作打算。

通过x项目得到的经验和收获：通过在x项目工作这一年来，完成了一些工作，也取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获

(一)公司内部以及天泰、监理等外部沟通协调很重要。

(二)做每项工作都要有目的、计划和步骤。

(三)不管大事小事，都要切切实实地去落实。

(四)摆正自己的位置，深入熟悉和学习，才能更好适应工作岗位。

(五)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(六)要加强与工人之间的交流，要与工人做好沟通，解决处理好施工技术上的问题，要与工人多多进行思想交流，管得好工人，才能真正管得好工程，才能把质量提上去，进度赶上去。

通过x项目发现自身存在的不足与缺点，通过这一年工作，也让我从中看到了自身存在着不足的地方，主要表现在以下几个方面

(一)缺乏人与人之间的沟通，协调能力。

(二)缺乏门窗、外墙保温相关的专业知识，考虑问题不够周全。

(三)事多了，有时候会分不清事情的轻重。

(四)对工程的成本控制没有做到心中有数，对材料的控制没有计划和有效的措施，缺少计划性和组织性。

针对20x年工作中存在的不足，为了新一年更好的工作，20x年突出做好以下几个方面的工作打算：

(一)加强与工人、同事、领导之间的沟通能力。

(二)业余时间多看些门窗、幕墙、外墙保温的规范，增长自己的理论知识，充实自己。

(三)做每一项工作前都制定明确的计划和步骤，做到行动有了方向，工作有了目标，那样办事心中才真正有底!

(四)通过不断深入学习和培训，提高对本专业的技术能力和管理能力，从而提高主动性和积极性。

(五)加强自身的执行力和配合力、维护公司的形象，调整工作思路。

(六)施工现场严格按工程进度施工，把控材料严禁浪费，勤于监督现场施工，把控施工质量，做到每个工程都圆满竣工交付。

装修公司发言稿3大家好：

20x年是x装饰实施企业三年发展战略的第一年，公司全体同仁围绕企业的战略目标，按照思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新的要求，努力拼搏，在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

根据公司20x经营年的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销。

根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，Ji发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理。

公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，x年先后在江苏南京、无锡，山东青岛，湖北武汉，江西南昌、天津等地设立了分公司，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识。

为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

20x年，公司合同总产值x万元，其中设计合同x万元，实际完成产值x万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益。

在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20x年，公司精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、xsm广场等商城装饰装修工程;x奥运帆船中心、x钦州白海豚大酒店、x珞珈山国际酒店等高标准宾馆装修工程;中国x大厦、x高新区火炬大厦等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局x潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、北京地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力，公司在高档商城和酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点。

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为a、b、c级，奖罚有据。

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系。

通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核Ji励机制。

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，x年公司先后荣获x年度全国装饰百强企业、x信用企业、全国信息化先进单位、20x室内设计企业称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获全国优秀项目经理、蒋剑荣获20x年度全国杰出青年室内建筑师、吴建辉和罗宁荣获20x年度x市优秀项目经理荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

装修公司发言稿4尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是东区国美第一城A店员工陈雨旭，毕业到公司近7个月，搭乘公司的人性化平台，借助领导的不倦教导，已从一名普通业务员成长为高级客户经理，一路走来，涂涂改改，感触多多。今天很荣幸能代表公司全体业务员发言，表达我们的心声：

偶然的机遇，遇见了千吉，而这——却必然的使我告别了曾经的茫然和无助!

从最早的那句话：我们不是仅为为了赚钱，而是要学会赚钱的本领，我尝试性地接受并迈入千吉。从“如果你不知道做什么，那么就把手头上的事做好”，就这样我从曾经自认为的不可一世，转而投入到初级的跑盘塞条等业务中。从住集体宿舍的温馨无忧到员工间的友好互助，从领导培训至深夜的恩情到店长送我到医院看病的关怀，使来自他乡的我们感到家的温暖。我们——不再需要更多的理由。

这些，使我们没有理由不贪婪地学习!不充满激情的工作!

狼道精神，更使我们认识到：既要能孤身奋战，也要善于群体进攻!当我们像狼一样傲视一切时，我们就一定能成为职场中真正的强者。

在精神上，有优秀文化的熏陶，有店长每月每周甚至每天的目标激励;在实践中，学会了如何有组织有纪律的运用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客户收取诚意金;也深知成功前应积蓄力量、不急于求成、等待全面爆发的谋略!

生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯!!蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遥不可及，而去品味成功，这不就是造就他人，成就自我的博爱吗?

永怀一颗感恩的心，是我们能够迅速成长的原因，也是我们企业文化得以流传的精髓，更是我们义不容辞培训新人的原动力!

当我可以带队时，我感到一种额外的责任，同时更是一种令人振奋的荣誉，因为这个责任，有了我长足的进步、有了不断完善自己的机会。这不为别的，这是一种使命!

积极的漂泊是种无畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司领导为员工培训英语，那么一定引来羡慕的眼光;只要说起我公司年销售800万，那么总会收获怀疑和嫉妒;而只要提起千吉，总会听到：“他们简直就是一群狼!”

我们不单是看到不断升级的公司制度，更是感受领导决策过程的民主和强劲动力!不单是体验团队郊游的乐趣，更是领悟公司以员工为最宝贵财富的精神!不单是亲历同事的成长和收获，更是感知公司在公平公正的平台上，凭着人性化管理和学习型团队，打造地产行业一流品牌的坚定力量。

在公司领导的关心和同事的协助下，新的一年里，我们将以全新的面貌，积极进取，全面提升，培训打造优秀团队，竞聘店长!!从而实现自我的飞跃!

08年的市场等待着我们去开拓，08年的荣誉同样也等待着我们去摘取!

我相信，千吉的未来不是梦，我们的未来不是梦。

请允许我用很喜欢的一句话来总结: 用人去感动人，用改变去影响人，用状态去燃烧人，用实力去征服人，用坚持去赢得人!!

最后，预祝大家搭乘千吉航母，冲向辉煌明天

装修公司发言稿5各位工友、各位同事,大家好!

首先自我介绍一下，我叫张昆鹏,是公司专职安全员,很高兴和大家认识,今天我受公司领导的委托,给大家进行一次公司级安全生产教育。

我们公司是中城建第十工程局有限公司

大家都知道,我们从事的是建筑业,国家把易燃易爆生产企业、煤矿企业、建筑业等列为三大高危险行业。这是由建筑施工特点所决定的。我们建筑施工生产企业的特点就是:

1、高处作业多、立体交叉作业多、作业面变化多、地下作业多、受气候影响多、临时人员多;

2.劳动强度大、作业条件差、施工人员素质低、安全防护意识差、操作不规范、违章操作多。

正是由于上述特点,施工现场处处有危险,处处有不安全因素,你不注意安全,你不重视安全,只要有一次不小心,就会造成很严重的后果。我这儿有个数据:2014年上半年，全国共发生房屋市政工程生产安全事故225起、死亡267人。其中,全国共发生房屋市政工程生产安全较大事故9起、死亡32人;房屋市政工程生产安全事故按照类型划分，高处坠落事故120起，占总数的53.33%;坍塌事故28起，占总数的12.44%;物体打击事故27起，占总数的12.00%;起重伤害事故21起，占总数的9.33%;机械伤害、车辆伤害、触电、中毒和窒息等其他事故29起，占总数的12.89%。2014年上半年，共发生9起

较大事故，其中起重机械坍塌事故3起，死亡9人，分别占较大事故总数的33.33%和28.13%;模板支撑体系坍塌事故1起，死亡5人，分别占较大事故总数的11.11%和15.63%;卸料平台坍塌事故1起，死亡5人，分别占较大事故总数的11.11%和15.63%;基坑坍塌事故1起，死亡4人，分别占较大事故总数的11.11%和12.50%;砖胎膜坍塌事故1起，死亡3人，分别占较大事故总数的11.11%和9.38%;自制移动吊装支架坍塌事故1起，死亡3人，分别占较大事故总数的11.11%和9.38%;钢梁坍塌事故1起，死亡3人，分别占较大事故总数的11.11%和9.38%。(血的教训提醒我们,出外打工,一踏进施工现场,就要格外小心,时时刻刻提醒自己,要把安全生产放在第一位,否则后果是不堪设想的。

就工程施工而言，毋庸质疑，经济效益是中心，是企业全部工作的目的和归宿，但不能把经济效益与安全生产对立起来，绝对不能做为了经济效益而不顾生产安全的错事、傻事。假如我们单纯的为了追求经济效益而不顾生产的安全，肯定会发生事故，从而造成经济损失和人身伤亡，不言而喻，由于发生伤亡事故必然造成职工人心不稳，出勤难以保证，施工难以进行，这也是无法估量的损失。如此这般，就会直接影响到我们企业的生存和发展，很有可能造成企业面临倒闭。由此可见，安全生产是提高经济效益的前提和基础，没有安全就没有效益。

在当前建筑市场经济的新形势下，必须克服安全工作“说起来重要，做起来次要，忙起来不要”的错误思想，必须树立“一切为安全

工作让路，一切为安全工作服务”的观念，坚持“安全为天、安全至上”的理念，切实把“安全第一”的方针落到实处。

国家先后制定了《安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等一系列法律、法规,今后,谁不重视安全生产,那他就是违法。公司对安全生产非常重视,先后制定了一整套有关安全生产责任制、安全生产规定、安全生产管理制度、安全生产教育制度。今天又委派我来给大家进行一次公司级安全生产教育。国家重视,公司重视,领导重视,作为我们打工者应该怎么办?这就是接下来我要给大家讲的《职工安全生产职责》的主要内容,这些,都是我们每个职工应该做到也是必须做到的内容。(我在这里简单的说一说公司有关规章制度)

1.自觉遵守安全生产规章制度和劳动纪律,不违章作业,并随时制止他人违章作业;

2.遵守有关设备维修保养制度的规定;

3.爱护和正确使用机器设备、工具,正确佩戴防护用品;(三宝)

4.关心安全生产情况,向有关领导或部门提出合理化建议;

5.发现事故隐患和不安全因素要及时向组长或有关部门汇报;

6.发生工伤事故,要及时抢救伤员、保护现场,报告领导,并协助调查工作;

7.努力学习和掌握安全知识和技能、熟练掌握本工种操作程序和安全操作规程;

8.积极参加各种安全活动,牢固树立“安全第一”思想和自我保护意识;

9.有权拒绝违章指挥和强令冒险作业,对个人安全生产负责。

各位工友、各位同事,我们从全国各地不远万里,千辛万苦来到建筑工地打工,出门在外容易吗?为了什么?还不是为了养家糊口,为了使家人和自己能过上好一点的生活。家里人最希望什么?最盼望什么?还不是最希望在座的各位能健健康康,平平安安。还不是最盼望你们到年底能把挣的钱带回家。所以,不要认为我们的安全员管理太严,违章处罚太重,这些都是替我们着想,为我们好。我们每一个人都要树立安全第一、预防为主的观点,要人人讲安全,人人重视安全。遵章守纪光荣,违章作业可耻。只有这样,才能实现我们打工的目的。

广大职工同志们，请记住吧!安全就是生命和效益，是社会发展永恒的主题，让我们从现在做起，从小事做起。

最后,我代表我们公司及项目部全体管理人员祝在座的各位工友、同事好人一生平安,健健康康每一天。高高兴兴上班来,平平安安回家去。祝大家心想事成、万事如意、身体健康。

我的讲话完毕、谢谢大家。

第7篇：电商交流发言材料范文

研讨会由于是针对行业领域或独特的主题，通常专业性较强，因此并非大众都能了解和参与的，因此研讨会通常由行业或专业人士参加，针对面较窄，参加会议人员数量不多。接下来小编为大家整理了5篇研讨会主持词，欢迎大家阅读!

研讨会主持词1

主持人：

各位领导，各位老师：

今天的教研组活动主题是“小学与初中数学教学的衔接研讨。”

我们知道，小学、初中虽然分属于两个学段，但它们同属九年义务教育，新课程改革以来，我们可以看到，国家已把九年的教学目标，教学内容进行了合编，统一考虑，分成三个学段对学生进行有系统的数学素养的培养。所以，小学数学教学是初中数学教学的基础，初中数学教学是小学数学教学的延续。

但长期以来，中小学数学教育各自为阵、相互脱节的现象却普遍存在着。这里有客观因素，也有主观因素，有学校和老师的因素，也有学生身心发展方面的因素。我们实验学校是九年一贯制学校，对于这一教学中客观存在的较大“跨度”或者说“坡度”的体会可能更直接些。

“为学生的终生发展奠基”、“九年影响一生”是我校的办学宗旨。因此，如何解决好中小学数学教育衔接问题就成为目前值得我们认真思索的问题。在小学打好基础，适当延伸，缩小中小学之间的距离，中小衔接就会少一点障碍，多一些顺利，学生就会自然地延伸过渡，保持数学学习的兴趣，防止两极分化，中学教师也会轻松很多。因此，培养合格的小学生，缩短适应期，使学生拥有扎实的知识基础，良好的学习习惯，是我们肩负的职责。

今天我们初中小学数学教师聚集在一起，共同对中小学衔接教学进行研讨。让两个学段的老师相互了解双方的教学内容、教学方法、学习方法、思维方式和学习习惯。从而在相互了解的基础上，寻找教学的平衡点和交互点，创设各种教育教学情景来培养学生习惯、知识、能力、兴趣等方面的良好素质，达到有效衔接，平稳过渡，实现“基础扎实、习惯良好、思维严谨、能力突出”的素质教育质量要求。

当然，课堂教学是我们的主阵地，我们的研究还是从课堂教学入手。昨天，钱老师和王老师为我们展示了两节课，让我们看到了中小学两种不同的数学课堂教学模式。现结合这两节课，探讨一下“衔接”问题。请大家畅所欲言。

执教者：

我们先请两位上课老师为我们介绍一下这两节课的设计理念和教后感受。

钱老师：

王老师：

备课组：

我们请两个备课组的老师就这两节课互相谈谈各自的观点。主要围绕“衔接”主题。从小学开始：我们先请钱老师的辅导老师何金松老师来谈谈是如何围绕“衔接”备课的。

再请六年级备课组长蒋勇老师来谈谈六年级数学组对中小学数学衔接教学的一点思考。

下面也请两位备课组长来说说从这两节课中所反映的中小学数学教学的联系与区别：

初中：

其它老师：

从各位的发言中，我们看到了我校浓厚的教研氛围。关于“衔接”我有几点不成说的见解：

首先，要从思想上，理念上有一定认识。我们小学老师，教学中一定要“高瞻远瞩”，从学生的思维发展出发，从学生的数学素养出发。

其次，平时的教学，要加强对教材的研究，要关注知识的生长点，更要关注知识的成长度。所以教学设计中，要对知识有一定的拓展和延伸，并把握好延伸的“度”。

还有，对学生的数学能力培养，最重要的是要培养学生良好的学习习惯，开阔的思维视角，严谨的求学态度。充分发挥数学是思维的体操这一重要作用，让学生在数学的学习中越来越聪明。

关于“衔接”问题，我们几位领导还有更深的研究，下面首先请 作指示。

领导：

陈主任：

卢主任：

邹主任：

黄主任：

总结：

各位老师，刚才大家能够畅所欲言，说出了中小学“衔接”方面的一些问题，这次活动使我们进行“衔接”研究的一个开端，今后还请各位平时多留心，多学习，多研究，多交流，共同探讨出“中小学数学教学有效衔接”的思想、方法，为使实验学校的九年一贯优势更为突出而发挥自己的一份力。今天的研讨到此结束。

研讨会主持词2

各位老师大家上午好!在中招结束还不到一周的时间内，把全县的化学老师召集在这里开会，主要是为了交流与研讨：用什么样的方法，能使学生喜欢化学;用什么样的方法能使学生爱上化学;用什么样的方法，能使学生积极主动的学习化学;用什么样的方法能使学生在来年的中招考试中取得一个满意的成绩。这次会议的主旨是：高效化学课堂。

首先由我说明本次会议召开的初衷及意图。其次，由县教研室的何主任为大家介绍目前我县课改的形式、课改的进程以及课改带来的变化;第三，一改往日的会议由几个人讲变参会人员都讲的会议形式，交流研讨高效课堂教学的方法和措施。

召开这次会议，是前天下午才确定了得。前天上午，咱们的一位化学教师在和我谈话时建议，由全县的初中化学教师共同参与“化学导学案的编制”，化学上下册共有48个课时，这样的话最多每人参编两个课时，大多数教师每人一个课时。

真的很感谢这位教师的建议!是他的建议，引发了我极大的兴趣。我想，如果是这样的话，我们可以集全县化学教师的智慧，人人参编，集中时间和精力，每人拿出一到两课时高质量的“导学案”，把这48课时的“导学案”集中在一起发到网上，供全县的化学教师分享。当教师们上课之前备课时，都可以上网研读，下载后再根据自己的实际进行修改。修改过后的“导学案”，是注入了自己思想的“导学案”，适合学生的学习。

我有了这样的思考，就马上和何主任，李局长相商。在李局长和何主任的建议和支持下，决定召开本次会议。

下面让我们以热烈的掌声欢迎何主任讲话。

何主任站在全局的高度对我县的课堂教学改革形势，课堂教学推进现状以及课堂教学改革带来的师生变化作了简明扼要的说明，充分肯定了我县课改的方向。

的确，我县的课堂教学改革真的令人欣喜。课堂上，再也看不到打瞌睡的学生;再也看不到精神不振、眼神游离的学生。相反，我们看到的是，自主学习精力集中，交流研讨积极主动，表述观点正腔圆，听人讲话全神贯注，评价他人客观公平等。课堂上真正成了师生教学相长的乐园。

会议交流研讨时，希望大家放开了说，并能用自己真实、生动、鲜活的语言讲自己的教学方法、教学理念、教学思想、教学行为，也可以讲自己的课堂教学现状，讲自己的所见所闻、所思所想，还可以讲自己的困惑与迷茫，讲自己的教学建议与倡导等。总之，只要是和“化学高效课堂教学”有关的方方面面都要讲。特别是一些好的建议与做法一定要讲出来让大家一同分享。

发言要求，发言时：

1、有则可以多讲，无则可以少讲，哪怕是一句话，必须是真实的。

不穿靴，不戴帽，直奔主题。

2、层次分明，条理清晰，语言简练，声音洪亮，内容有新意，别人讲过的不重复。

3、请将交流中的精华部分认真的记下来，教学中我们可以借鉴。

4、会议期间请不随意走动，并把手机关掉，或放在震动的位置上。

5、可以举手发言，也可以轮流发言。

交流开始!

研讨会主持词3

各位优秀的企业家们：

大家下午好!非常高兴在这个特别的时间站在这里为大家做一个精彩的主持,希望今天的主持会带给大家与众不同的心情,与众不同的快乐,各位说好还是不好!

真诚的友谊来自简单地自我介绍,我来自峻德教育集团济南分公司,我的名字叫AA,AA在这里衷心的祝愿在座的每一位优秀的企业家们，从见到AA的第一时刻起，家庭更幸福，事业更成功，心情更快乐,愿全天下最最美好的事情都发生在您和您家人的身上.

在座各位优秀企业家们,今天我们要不要一个好的学习效果、要不要一个好的学习环境、好的环境要不要大家共同维护。

所以在今天正式请出主讲老师出场之前，AA有个小小的要求，请在座有素养的每一位企业家一定要遵守,各位说好还是不好!

请在座的每一位朋友拿出我们的手机,用5秒钟时间调整到静音或关机状态,5-4-3-2-1好了吗?同时举起您的右手,告诉您身边的朋友，对他说：我承诺，假如我的手机一响起，我立刻把它送给你。

所以请为我们的言行一致，以及立刻行动，再次热烈掌声鼓励一下。

在坐各位，想让自己团队执行力变的更好的请举手，想快速提高自己公司的营业额、提高自己的领导力、提高自己影响力的请再举手我看一下，成功有没有方法?成功有没有步骤?要想快速成功要不要找到一个好的教练?因为教练的级别决定了选手的表现，大家说是还是不是?今天，我们非常容幸请到了一位教育培训界的一位倍受尊敬的老师，这位老师出自农门，白手起家，成为一个卓有成就的人士，他就是尊敬的陈发征老师，陈老师有着从业务员、主管、经理、营销总监、民营企业总经理、自己创立多家公司、讲师的实战成长经历。曾先后培训及演讲600多场次，积累了丰富的管理培训实战经验，并拥有极佳声誉!陈老师多次参加世界第一名潜能大师安东尼罗宾、世界第一名人际关系专家哈维麦凯、世界第一名谈判大师罗杰道森、世界客户服务大师大卫.弗兰多等数十位国内外大师的辅导训练。

陈老师授课风格深入浅出、引人入胜，观点新颖、实用性高、哲理性强、互动充分、风趣幽默、言简意赅、案例经典、分析深刻、生动活泼，理论联系实际，具有很强的感染力，发人深思，启迪智慧;近年应企业及社会各界之邀多次讲课，其培训互动性、指导性、实用性、可操作性强，已在业内享有良好声誉，并每年在全国各地举办上百场讲座和演讲，现场反响强烈，好评如潮!

在座各位，赚钱不稀奇，关键在速度，成功不重要，关键是你用了多长时间，取得如此成就的陈老师，他一定是掌握了一些我们不知道的观念、策略和方法，假如今天陈老师把他研究的企业持续赢利的精华内容给大家分享，你们要还是不要?要。据说，学生的配合度和兴奋度将影响老师会分享什么样的内容，你们兴奋的掌声在哪里?尖叫声在哪里?各位，今天要不要让我们的学习效果更好、让我们的状态更好?

那么成功圣经告诉我们:学习就像吃饭一样,激励就像洗脸一样,可见学习对我们是多么的重要!那么学习有二种状态,一种是紧张的学习,一种是放松的学习,想要放松地学习的朋友请举手让我看一下!那么学习还有二种心情,一种是痛苦的,一种是快乐的,想要快乐学习的朋友请再举手让我看一下!

根据科学实验证明,我们大脑的含氧量越高,学习的效果就越好,在座各位,假如现在我有一种又轻松又快乐的方法可以让我们的大脑含氧量在3分钟之内迅速提升300%以上,各位要还是不要!

在座各位都是对我们自己的生命负责任，是还不是?那就请所有对自己生命负责任的朋友们全体起立,首先请伸出我们双手的食指放在我们的太阳穴上,放松一下我们的太阳穴!顺时针按三圈,然后逆时针转3圈,因为放松是成长的开始!放松是学习的开始!

然后拉拉自己的耳垂，传说我们的耳垂越大，幸运的事就会不断地发生在我们的身上! 拍拍我们的肩膀,让我们可以承担更大的责任!是的!你做得非常非常好!朋友是相互帮助的,团队是相互合作的,现在请全体向左转，双手放在前面的朋友肩上，为我们前面的朋友作个免费的按摩，请所有的朋友跟着音乐的节奏左右摆动我们的身体，越放松就越容易赚大钱!然后为前面的朋友捶捶背，从上往下捶!从左往右捶!从下往上捶!从右往左捶!如果你越爱他，你就越用力的捶……把我们的双手放在前面朋友的肩上向前晃三晃，向后晃三晃。问问前面的朋友对你的服务满意不满意?满意的话大声说YES!

宇宙是圆的，有付出必有回报，全体向后转，双手放在前面的朋友肩上，有仇的报仇，有冤的报冤，他怎么对你，你就怎么对他!请所有的朋友跟着音乐的节奏左右摆动我们的身体,然后大声地对前面的朋友说：然后为前面的朋友捶捶背，从上往下捶!从左往右捶!从下往上捶!从右往左捶!如果你越爱他，你就越用力的捶……

把我们的双手放在前面朋友的肩上向前晃三晃，向后晃三晃。问问前面的朋友对你的服务满意不满意?满意的话大声说YES!

各位朋友你们开心吗?快乐吗?那么现在就让我们把重要的时间交给重要的人物，让我们用1分钟300次的掌声有请_X老师隆重登场……

研讨会主持词4

各位领导、各位收藏家、各位来宾：

大家上午好!

金秋重阳，天高气爽。今天，由盐都区文化广电新闻出版局、盐都区粮食局、盐都区退休干部协会主办，盐城市乾元置业有限责任公司、盐都区收藏协会协办的“成春到收藏文集研讨会”，经过较长时间的筹备，在盐都区文化艺术中心召开了。

盐城市政协文史委员会主任杨同志;

盐城市文化广电新闻出版局副局长薛同志;

盐都区政协副主席孙同志;

盐都区人大常委会原主任、盐都区关工委主任刘同志;

扬子晚报主任编辑、作家、书画家陆同志;

盐城市乾元置业有限公司总经理周同志：

有活跃在各条战线的收藏家、作家、秘书学家、画家、书法家、诗人、企业家、党群工作者和友人等;

以及来自《盐阜大众报》、《盐城晚报》、《东方生活报》、《今周刊》、盐城电视台、盐都电视台、盐都报道等新闻媒体的记者朋友。

会议之前，向研讨会发来贺信、贺词、贺画或赠送花篮的单位和个人有(名单另附)。

在今天会议一开始，我谨代表主办单位和协办单位，对各位领导、各位来宾的光临，表示热忱的欢迎和衷心的感谢!

现在，“成春到收藏文集研讨会”开始。

受江苏省人大常委会人事代表联络委员会葛绍林主任的委托，请盐都区人大常委会原主任刘廷文同去，代为宣读葛绍林主任对成春到收藏文集的讲评材料。

请盐城市政协文史委员会杨正国主任，对成春到收藏文集进行讲评。今天，杨正国主任不仅挤出时间来参加会议，而且给到会同志带来了珍贵礼物，每人一册市政协文史委和市文化局编印的《盐城馆藏文物》。为此，我提议：大家来一次热烈鼓掌，以表示感谢。(掌声过后)请杨正国主任讲评。

请作家、书画家、《扬子晚报》主任编辑陆同志讲评。

请中国秘书科学联盟副主席、盐城市秘书学会副会长董同志讲评。

请作家、盐都区人民政府办公室原主任邵同志讲评。

请盐都区退休干部协会副理事长邵同志讲评。

请盐都区粮食局党委副书记郑同志讲评。

请中国诗词学会会员、中国诗词文化研究会研究员徐治先生吟诵祝贺成同志收藏家文集研讨会召开的贺诗。

请著名诗词家、中国诗词家联谊会会员吴先生，吟诵祝贺成春到收藏文集之四《藏缘再续》出版的贺诗、贺联。

现在，让我们以热烈的掌声，欢迎盐都区政协副主席孙同志讲话。

各位领导、各位来宾， “成春到收藏文集研讨会”到此结束。

散会!

研讨会主持词5

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家下午好!

首先感谢大家能在百忙之中，抽出时间参加“企业发展与_支持”研讨会，这次会议得到了市、区相关部门的领导及在座企业代表的大力支持，在此向大家表示感谢。下面由我向大家介绍今天到场的领导和嘉宾：

我是_x。在此对各位领导和嘉宾的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

2019年是_x,为我们在更高起点上充分发挥职能作用明确了新定位。如何发挥区域优势，促进企业发展，进一步完善_环境，将是我们2019年的重要工作。同时，我们也想通过这次会议请各位专家对您所在的行业明年的发展规划，政策变化、经济形势给我们提供好的经验，再有也想倾听一下各位代表对我们在服务方面的意见和建议，为今后提高服务质量和效率提供依据。

下面研讨会正式开始，有请企业代表发言。发言按照会议议程上安排的顺序。

刚才各位代表简单扼要的介绍了企业发展展望，以及明年的预测，特别是对行业的趋势的分析，为我们把握明年收入形势提供了很有价值的信息，同时对我们的工作给予肯定，也提出了希望。谢谢大家。会议中间休息20分钟。

下面开会，我们进行会议的最后一项议程，请主要领导讲话。

首先有请_x

下面有请_x

最后我们有请_讲话。

结束语

刚才市、区两级领导都做了指示，我们将按照领导的要求，不断提高服务水平，尽职尽责的做好我们的工作，真正做到 _

最后，我代表_x的同志们向在座的领导和嘉宾表示衷心的感谢，感谢各位一年以来对我们工作的大力支持，我们将在新的一年里，努力打造优质的环境，为企业服好务，为区域发展贡献力量。2019年元旦将至，预祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康|事事顺意!

会议到此结束，谢谢大家!

第8篇：电商交流发言材料范文

近年来，在镇政府的指导下，村委会进一步解放思想，更新观念，敢于创新，结合本地实际，通过政府引导，市场运作，积极推进农贸市场建设，取得显著成效。其基本经验如下：

一、精心谋划运作机制

几年前，旧农贸市场因年代久远、面积狭小，难以发挥其应有的功能和作用，重新建造新农贸市场，彻底改变旧市场陈旧和拥挤的局面，建设文明、整洁、有序的新市场势在必行。新市场建设，尤其是村市场建设，面临最大的问题，就是资金问题。村委通过深入的调查研究，借鉴外地的先进经验，提出“以市场建市场，以市场兴市场”的建设思路。积极探索建立以农民为主体、政府引导、部门协调的运作机制。一是以农民为主体，就是明确农民群众是乡镇农贸市场建设的主体，必须尊重农民群众的意愿，充分调动农民群众的主动性、积极性和创造性，使农民群众成为乡镇农贸市场建设投入的主体。二是政府引导，就是在运作中，政府向引导协调，强化管理转变。政府负责制定相关政策，整合各类资源要素，向市场建设倾斜,把构成市场的资源(土地、商铺经营权等)和道路、排水排污等人力作用资源以及其他公共设施推向市场进行重组经营。用现有资源、资产盘活资金，建立多元化投资体系。从而达到为市场提供资金的目的。三是部门协调，就是工商、村建、土管、电力等部门密切配合、通力协作，充分发挥职能部门的作用和优势，积极为农贸市场建设服务。

二、明确市场主办单位的责任

遵循“谁投资、谁管理、谁收益、谁负责”的原则，明确市场主办单位日常管理的职责。主要是三个方面：一是日常卫生责任。市场主办单位是市场的管理者，应当承担市场环境的保洁工作。二是食品质量的第一责任。市场主办者必须对入市商品实行准入制度，把好质量关。三是市场周边秩序的管理责任，按照“四包”的要求，加强市场周边秩序的管理工作，为市场建设尽一份力。

三、推进农贸市场改造升级

针对目前农贸市场的三个不适应（一是已经不适应科学发展的需要；二是已经不适应群众消费的需要；三是不适应创建文明卫生镇的需要），不断推进市场改造升级。在改造升级中，着重解决了“三多”：一是解决积水多的问题；二是解决异味多问题；三是解决市场内杂物多的问题。并按照市场设施标准的要求重新建设，提升市场综合竞争能力。

第9篇：电商交流发言材料范文

4位创业指导专家莅临杂志社

20年读者带项目来让专家支招

《现代营销・创富信息版》网络创业周正在如火如荼的进行中，有的读者可能会有迟疑态度，我们提出的问题，会不会石沉大海？创业专家真的会给我们解答吗？答案当然是肯定的。因为本期组稿期间，十一位创业指导专家中的4位就光临杂志社，为广大读者现场答疑解惑。而且还有一位幸运的读者被邀请到杂志社，和4位创业指导专家面对面进行交流。这位读者自带的项目，也受到了4位创业指导专家的肯定，并且给予了一定的建议。

2014年3月31日，长春厚德福食品有限公司赵德方总经理（0431―87921263）、郁鑫医药有限公司薛恩生总经理（0431―86813868）、吉林派诺生物科技有限公司企划总监王大军13500811846）、北京智新超越教育科技有限公司耿军董事长（010―51295007注：耿军29日光临杂志社，在智新超越长春分校指导工作后，于31日在百忙中再次回到杂志社，以创业指导专家身份为读者出谋划策。）、还有来自吉林省农安县的本刊20年读者李海胜。

4位创业指导专家、一位带着项目来咨询的读者，齐聚《现代营销・创富信息版》杂志社，这在以前可以说是从未有过。他们之间到底能擦出什么样的“创业火花”呢？让我们拭目以待。

创业专家肺腑之言分析到位

读者少走弯路受益匪浅

3月31日，下午3点，3位创业指导专家（注：郁鑫医药有限公司薛恩生总经理约见客户，电话告知晚些时候到。）和本刊来自农安的读者李海胜齐聚在《现代营销・创富信息版》的会议室。

因为在济南展会3位创业指导专家不止见过一次面，而且彼此已从相识、相知，变成了朋友。本次3位指导专家做客杂志社，3位少了份寒暄，多了份真情，赵德方见到耿军之后，就是一个拥抱。虽然没说什么，但只这一个拥抱就能抵得上万语千言。周主编首先对各位的到来表示欢迎，同时也向各位传达了此次网络创业周活动的内容及意义，网络创业周举办的真正目的就是，让读者现场或者在线提问，创业指导专家当场回答。今天现场既有老板又有带着项目来的读者，真正达到了读者和老板面对面的目的，大家彼此交流，有什么创业问题，可以随时提问，及时解决，这才是《现代营销・创富信息版》举办网络创业周的真正意义所在。除了介绍在座的各位老板，周主编还隆重介绍了这位来自农安县的本刊20年读者李海胜，并表示李海胜这次可不是单纯的来当一个看客，而是带着项目，向各位创业指导专家讨教的。紧接着李海胜说：“这些老板平日里都是在杂志上才能看到，今天总算亲眼见到他们本人了，而且还一下见了这么多位老板，真是一睹为快啊！”这么好的机会，李海胜自然不会放过，他马上从包里拿出了自己项目的宣传单，交给了在座的各位创业指导专家。李海胜说：“我做的这个项目叫‘五（qūn）爽’面条，它主要是由玉米、小米、地瓜、小麦、绿豆的精华特制而成的。从2003年，我就开始琢磨着干，今天总算有点成绩了，只是刚上市，还不知道怎么推广，也不知道怎么开拓市场，各方面都不太成熟，还请各位专家给支支招啊！人家是十年磨一剑，我是‘十年磨一面’。”首先进行发言的是耿总，他说：“做项目这么多年，我是从枪林弹雨中过来的，我认为项目做得好不好，产品本身是关键，它能给客户带来什么价值。‘五爽’是面食，首先得要家里人敢吃，如果家里人都不吃，那客户怎么还能买呢？另外，敢吃不叫特色，现在市场上这么多面条，消费者为什么只选择你家的面条。既然刚刚起步，那就是资质一定要健全，千万不要打‘球’。还有加盟连锁有三个关键问题，一是标准化；二是可复制；三是有技术壁垒。标准化就是产品要绝对没问题，可复制就是成功模式加盟商可复制能赚钱，有技术壁垒就是要有核心东西，别人模仿不了。”李海胜一边听取耿总的建议，一边认真地用笔记录着。赵德方总经理听过耿总发表的见解之后，表示非常认可，他对李海胜说：“耿总刚才回答的已经非常具体，尤其是技术壁垒这块，如果有核心的技术，应该申请专利，一定要把它保护好。餐饮解决的是大家的饮食问题，我本身就是做餐饮的，所以我认为你这个方向选择的非常好，产品质量一定要严格保证，这样才能保证消费者的健康。我做酱肉是荤食，你做面条是素食，荤素搭配才最好啊！还有刚才耿总说的资质问题，这也是非常重要的，如果有机会你到我公司去看一看，整个办公室的一堵墙上都挂着证书。项目有，资质全这才能有长远的发展。”

接下来，针对李海胜的项目，王大军提出了几点个人的见解。王总说：“首先我个人认为，‘伍爽’这个名字不好，‘’这个字比较难认。虽然它指的是圆形谷仓，与面食类产品比较相符，但是老百姓一般都不知道它怎么读。”说到这，李海胜非常佩服地说：“王总真是太厉害了，这个字真的很少有人知道，你不仅能把它读出来而且还能正确解释它的意思，真是才子啊！”王总笑着说：“哪里，哪里。不仅名字需要改，而且名字还应该借着农安黄龙府的名字，打大品牌的理念。总之，名字起的一定要通俗、好记。这是我从品牌阐述的想法，接下来，说说产品线，面条做为老百姓日常生活不可少的主食，我认为应该走‘小包装、精细化’的路线，直接把它送到餐桌上。例如，每袋半斤、一斤等。还有就是产品线，商超、厨房、网络都可以做为销售方向。”李海胜说：“除了这几个方面，我还想做饭店加盟，与饭店合作。”王总说：“如果产品没有特色，那将很难与饭店对接。”李海胜说：“王总提的这几点非常好，对我启发很大，尤其是黄龙府的品牌，我之前一点都没想到。”

为了让广大读者第一时间感受到现场的活动气氛，读者与老板现场交流的每一个环节，本刊工作人员都及时到微信中。正当大家对“伍爽”面食激烈讨论时，微信中一位叫“钱百万”的网友向李海胜提出了问题：伍爽怎么制作和销售？李海胜看过之后，也对读者关注自己的项目表示感谢，同时对读者的提问也做出了回答：制作工艺是经过10余年的研究，总结出的一套方法。而销售问题，我自己有一套销售方法，再加上各位创业指导专家的提供的建议，我相信会有一套完整的销售方案。关于名字的问题，微信中读者也提出了自己的看法：“五爽”大多数人都不认识，我认为不如叫“五谷爽”。关于网友提出的这个名字，现场各位企业家也纷纷讨论，李海胜说：“这个名字我记住了，其他读者也可以提建议，如果名字好，我有礼品赠送，希望大家多多提建议。”（电话：15584137288）

长白明月文化传媒有限公司的冯大伟总经理，也提出了自己的见解。他说：“刚才各位老总已经谈的非常到位，我从销售的角度，想从以下几点说明：第一，伍爽面条是什么？第二，消费者食用带来哪些好处？第三，怎么让消费者相信它会带来好吃？第四，非常关键的就是‘临门一脚’，让他购买。产品销售要有高度，同时还要有理论做支撑，怎么让消费者相信，就是让吃过的人发言。最后我想说的就是定价，要根据消费者的角色定价。”这时厚得福的总经理赵德方说：“我做厚德福酱肉20年，我认为利润控制在一半左右是最好的，之所以厚德福能成功发展至今，就是因为有一个准确的定价。”

正当大家对价格问题讨论的正酣时，郁鑫医药有限公司的薛恩生总经理和毛长春总监走进了杂志社的会议室，大家都站起来，同时周主编又向薛总和毛总重新介绍了李海胜及其带来的伍爽项目，周主编对薛总说：“如果在酒桌上，薛总来晚了，一定要罚酒。但这是网络创业周读者和各位指导专家交流的会议，不罚酒，就罚薛总针对读者的这个项目提点建议吧！”薛总说：“不好意思啊！让各位久等了，让我先看看项目简介，了解一下这个项目。”在薛总看着项目简介的时候，各位专家和李海胜还是接着刚才价格的问题，进行激烈的讨论。薛总说：“既然你们讨论价格，那这个面条多少钱一碗？”李海胜说：“现在价格还没有固定，每个地方消费不同，价格也不太好定，最好让加盟商根据当地的具体情况再定。”薛总说：“价格定的太高，比如15元，肯定不行。刚开始为了揽客把价格定低了，比如8元，以后又不好抬价。像李先生、加州牛肉面，15元一碗已经把所有的费用都算在内了。你要是定15元，肯定干不过人家。虽然没有固定价格，但是也得有个框。”看到宣传单下边的加盟费2万元，薛总对李海胜说：“加盟费有点高，另外，年利20万，这个怎么赚？饮食和医药行业不一样，医药完全凭借疗效征服对手，只要疗效好，就能征服患者，占领市场。而饮食则不同，竞争更加激烈，完全要靠竞争，如果你要卖5元一碗，那我可以告诉你，直接关门吧！”

此次网络创业周交流会，大家直言相对，没有虚话套话，真正给读者创业提供了建议和观点。李海胜认真听取建议的同时，也不停地记录着。他说：“本来下午，县里还有个关于企业发展的会议，但我听说各位指导专家过来了，就跟县里负责会议的工作人员请了假。今天真是没白来啊！提了这么多我都没想到的建议，从包装、生产、销售，每个环节都提了好点子，真是受益匪浅。”

读者通过微信提问厚德福

赵总现场为读者解答问题

读者“邯郸胡树”通过微信问赵德方总经理：厚德福有淡旺季吗？赵德方说：打个比方，你一天吃几顿饭，只要一天三餐都要吃饭，厚德福就没有淡旺季之分。“邯郸胡树”：投资多少可以做。赵德方：2000元就可以学习。读者“江西―天天向上”也问：加入厚德福利润大概在多少？目前加盟商有多少？加盟商成功与失败的比例大概在多少？赵德方说：利润在50%以上。做生意，先做人。加盟商成功的比例在60%以上，事在认为，这还要看个人的操作能力。人品好、选址好、项目好，三个要素全占必定成功，三要素缺一，项目成功的难度会很大。邯郸胡树接着又问：厚德福做烧鸡比河南道口的咋样？赵德方说：这就是餐饮的差异化问题。厚德福酱肉带有北方特色，口感适合北方人吃，北方餐饮以香、熏、腌为主，河南道口烧鸡口味偏辣、经过油炸。厚德福和道口烧鸡只是地域不同，口味口感自然就不同，不能说哪个好，只能说各有各的特色。

即兴参观厚德福直营店

理论学习外加实践操作

回答完读者提出的问题之后，赵德方对李海胜说：“厚德福的一个直营店就在这附近，我带你们过去看一看吧！我做的是荤食，你做的是素食，咱们也有相通的地方。不能总学习理论，也得与实践相结合啊！”

下午4：30分，赵总和薛总开着车，分别拉着李海胜、各位创业指导专家和杂志社的各位工作人员，前往普阳街与皓月大路交汇处的农贸市场，参观厚德福直营店。

厚德福原味辣肠店位于农贸市场靠后，很不起眼的位置。赵总带着这么一大群人来到店铺时，还引得周边店主不时议论。来到店铺，赵总一边介绍腊肠的装罐过程，一边让店员把腊肠切开，给各位品尝。赵总说：“腊肠灌制不在厂子里，而是直接在店铺灌，让消费者亲眼看见，这样他们才会放心。经过研制，我们增设了香、辣、甜等口味的腊肠，用来满足消费者的不同口味。这么一个腊肠店每天的营业额就在1800元左右。”耿军一边听着赵总的介绍，一边品尝着腊肠，吃一块不过瘾，还要服务员再切一块大的。耿总说：“店面很有特色，但是现在的营销方法要跟上社会的节奏，我建议在店面前的显眼位置，再摆放一个二维码，这样顾客买完东西，顺便再刷一次二维码，可以积分搞活动，这样顾客买东西的时候，还能参与活动，完全调动了消费者的积极性。”

说话间，一位中年女士在柜台前购买腊肠。耿总说：“如果柜台前有二维码，让您刷一下，有积分可以参加活动，您会参与吗？”这位女士说：“我当然会参与了，我家就在附近，我经常过来买厚德福的腊肠，味道非常不错，如果刷二维码有优惠活动，我肯定是要参与的。”

参观腊肠店之后，赵总又带着众位来到市场门口处的厚德福猪蹄城。两个店都在这个市场内，据赵总介绍，为了保证猪蹄质量，每天早晨都用专门的配货车运送。参观腊肠店和猪蹄店之后，读者李海胜颇有感慨，产品包装、店面、营销都是我要学习的，这次实地走访真是不虚此行。

赵总宴请各位商读编

开怀畅饮把酒叙情义

参观厚德福直营店之后，已经是下午5点，原本周主编打算宴请各位，但是赵总执意不肯，并提前让工作人员找好了酒店。就这样，大家在赵总的带领下，驱车来到了位于绿园区正阳街上的老妈菜馆。

走进包房时，大家看到了陈文晓主编，他已经等候多时了。周主编也一一向他介绍了各位老板和读者。当陈主编听到耿军的名字时，陈主编说：“噢！我想起来了，2000年左右的时候你就在《现代营销》杂志做宣传了，见到本人是不认识，但是听到名字就非常熟悉了。那时候你做宣传，我还记得给你30块钱稿费呢！现在做广告你得掏广告费了吧！”耿总说：“我也记得，当时我登的只有豆腐块那么大的文章，一天就接到了180个咨询电话，现代营销成就了我啊！”

做为厚德福的营销顾问陈文晓主编首先对大家的到来表示欢迎，同时他也向各位老板和读者对《现代营销》杂志这么多年的支持表示感谢。接下来赵总说：“10几年前，我做的厚德福只是小作坊，一天只想多卖酱肉，结识陈、周两位主编后，他们给我出谋划策，我才知道不仅可以卖酱肉，还可以教技术，定价、销售全都是他们给我出主意，没有他们就没有厚德福的今天。同时也欢迎各位老板今天能够赴宴，尤其要说的就是北京智新超越教育科技有限公司董事长耿军，我把儿子送到他们的学校去了，而且也现场听了智新超越老师讲授的课程，真是太神奇了，一节课的时间，文章就能倒背如流。人家真是有核心的东西，而且还能与清华大学合作，讲授的理论课程，受到清华大学教授的一致好评，咱们的厚德福真是没法和人家比啊！”紧接着赵总端起酒杯在祝福声中，大家喝下杯中的酒。

耿总举杯，他说：“首先感谢赵总热情的款待，还有感谢赵总对智新超越的信任，能把儿子送到我们学校学习。其实之前通过现代营销我已经赚到了不少钱，之所以创办智新超越，就是想尽自己的一点力量，让孩子有个良好的学习环境，顺利的成长，这就是我最大的目的。人要感恩，懂得回报嘛！”说到这，郁鑫医药有限公司的薛总说：“我赞成耿总说的要有感恩的心，郁鑫医药现在推出的政策就是凡70岁以上的老人，进店治疗全部免费，而且直至痊愈为止。做人做事都要有一颗慈善的心，这样才会有好报。现在被郁鑫膏治愈的老人都成了义务宣传员，都向他们的朋友推荐郁鑫膏呢！你说这是不是一种回报呢？”大家都为两位老板怀着慈善心、感恩心而干杯。

吉林派诺生物科技有限公司企划总监王大军说：“《现代营销》就是一座金桥，连接着商家和读者，读者选项致富，商家扩大经营。尤其是刚才两位老板功成名就之后都怀着感恩的心着实让我感动，让我们共同感谢《现代营销》这本杂志。也让我们共同怀着一颗慈善的心回报社会。”王总的“三感一心”让在座响起掌声，同时也一同饮下杯中的酒。

饮尽杯中酒，情义永长久。晚宴最后，周主编说：“有朋自远方来不亦乐乎，千金难买是朋友。感谢老板和读者光临杂志社，感谢赵总为我们准备了这么丰盛的晚宴。一会结束之后，我请各位去刘老根大舞台看看二人转，让各位老板和读者，在百忙中放松一下心情。”

七位专家各抒己见

没到现场仍可“支招”

网络创业周虽然只有4位专家到场，但他们提出的建议已经让读者受益颇多。还有7位专家因为路途远或者时间紧，没能亲临杂志社。但本刊工作人员第一时间把读者李海胜的项目，利用QQ或传真发给其余6位老板，他们也用最快的时间把自己的建议发给工作人员。

4月4日，潍坊和兴生物工程有限公司董事长付志刚（电话：0536―80733600）看过读者李海胜的项目简介之后，给记者打来电话，他说：“仅从宣传单来看，有这么几个问题，首先产品应该确定消费者是哪一类人群，五粮对顾客的优势有哪些。第二，就是从投资者的角度出发，他们关注项目的合法性、持续性、盈利性，主要对投入与产出的问题做到细致分析。比如面条在家做是不是要考虑设备和原料的问题；直接销到饭店，得需要租门市雇员工。在招商过程中，对利润应该做出一个详细的分析。”

4月9日，山东轩龙日化科技开发有限公司总经理王银河（电话：15192958123）看过项目简介之后，在百忙之中也给“五爽”项目提出几点建议：经营食品加工类项目，遵循的原则：一是制作过程中杜绝使用有害添加剂；二是保证原材料质量上乘，坚决执行食品安全和卫生标准。在此基础上，要突现自身的工艺和技术特色和优势，并在食品口味及营养等方面下功夫。坚持此经营方针，必能做成品牌，做成独家，生意自然火。

做为本刊农林牧副行业创业指导专家鞠洪峰（电话：0631―75852751）于4月10日，给本刊工作人员打来电话，对“五爽”面条项目提出了自己的建议。鞠总说：“这段时间太忙了，有考察项目的人，所以把这事耽搁了。读者李海胜的这个项目非常不错，民以食为天嘛！但是销售还要考虑到地域问题，比如，北方人喜欢吃面食，南方人稍微差些，所以市场主要应该偏向北方销售，另外现在面食的大品牌也挺多，想要有竞争力就要有自己的特色。得要有具体可行的操作步骤，不能和消费者或者加盟商玩数字游戏。”

高琳（电话：010―64528528）是本刊医疗保健行业的创业指导专家，同样对“五爽”项目有了自己的想法。高总说：“现在老百姓的生活水平提高了，更加关注的是健康的东西。我看过这个项目简介，产品挺好，但是价格别定低了，放在菜市场卖就白瞎这东西了。所以我建议应该开专卖店，走高端的路线，吸引高端人群。除了价位，还应该办理会员制，比如普通消费者就按零售价格卖，会员可以打折扣，而且每到节假日还有精美礼品赠送。会员逐渐增多，以后销售对象只针对会员就可以了。”

皮肤用品行业创业指导专家杨兵（电话：020―38072101）说：“我建议李海胜读者最好把当地市场做好，走一走批发市场，然后把货铺到那里，在当地打出知名度，然后再有自己的品牌，这样在做全国招商，那便是水到渠成的事了，前期千万不要着急。”

医疗保健行业创业指导专家范俊宏（电话：13111074978）说：“我从最初的读者，到如今的创业指导专家，我知道读者最想要的是什么？他们关注的是什么？‘五爽’这个项目本身没问题，所以我建议李海胜应该在项目扶持及加盟商的利润上多下功夫，只有加盟商得到实惠赚钱了，项目才能长远的发展。”

本刊创业观察员李济安（电话：15869006133）看过之后同样用QQ的方式提了建议：一，产品定位。伍爽面条，从简介上来看，就是五谷营养面条，这个概念其实并不新鲜，现在市场上此类招商项目依然很多。伍爽如何在五谷营养面条这个品类上出位，要费一番脑筋。二，关于名称。伍爽，这个名字很有个性，在网络词条上很容易占据首页。但总的感觉传播力不强大，没有画面感。，有谷仓之意，这个字大部分人看到可能都不认识，更有意思的是在有些手机输入法上竟然打不出来，太生僻了，唯一的好处是显得有些古意，但“爽”这个字又比较现代化，这种配伍组合给人很奇怪的感觉。三，关于包装。这两年由于食品行业屡遭诟病，由原先单一的营养诉求，转为安全、天然、营养的心理渴望。所以伍爽的包装不能仅在表面的营养上下功夫。四，关于价格。此类面条的消费者多为宽裕人家，在普通消费群这么多年来也没见怎么流行。所以价位还是以中高端消费者为对象最好。五，产品营销。此类新产品至少要进行三重设计：一是怎么让消费者尝试？二是怎么让消费者再次消费？三是怎么让消费者带动消费者？这些营销细节需要好好琢磨。如有力量，最好商超做形象，社区做推动。六，项目招商。文案中的招商偏重营养说明，更像是给消费者看的，既然是招商，重点要说明加盟者为什么最好加盟你的项目？你能给加盟者带来什么利益？你怎么能做到这些？祝伍爽项目取得成功！

怎么样亲爱的读者？各位创业指导专家回答的够精彩吧！感谢创业指导专家在百忙之中为读者李海胜的项目提出建议和想法，我们也会第一时间把各位的建议转达给李海胜，希望对他有所帮助。

编后语：

各位有项目或者没有项目的读者，不管你是在杂志或者不在杂志上选的项目，大家都可以随时提问，本刊工作人员一定会在第一时间内联系到创业专家为你答疑解惑出谋划策。

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