简述营销理论精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的简述营销理论主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：简述营销理论范文

1．1SCL－90测评结果与分析通过对宁波市大学生的心理健康状况调查结果显示（见表1）：宁波市大学生在SCL－90量表的各因子均分普遍高于全国成人常模，只有人际关系敏感、抑郁等因子均分低于全国成人常模，经统计检验得知：在人际关系敏感、焦虑、恐怖、偏执等因子上两者之间存在着显著差异（P＜0．05），精神病性因子上存在非常显著性差异（P＜0．01），而在躯体化、强迫症状、抑郁、敌对等因子上两者之间存在无显著性差异（P＞0．05）。通过对宁波市大学生心理健康的调查结果显示有22．36％的大学生存在不同程度的心理健康问题，与全国成人常模比较分析得知宁波市大学生SCL－90量表的各因子均分偏高，恐怖、强迫、焦虑，敌对、精神病性等症状相对比较突出，心理健康总体水平明显低于全国成年人群，心理健康状况亟待进一步改善和提高。调查发现大学生存在不同程度的心理健康问题和心理障碍，涉及的成因是多方面的。由于受我国传统应试教育模式的影响，造成人生价值观理解上的心理思维定势和心理素质先天不足，缺乏对社会的认知、适应和承受挫折的能力。当自身基本要求得不到满足时，致使他们感觉生活自卑、压抑、空虚、无聊，易产生紧张情绪和消极心理，导致心理失衡，就容易产生情感困惑和心理危机，造成心理障碍和心理疾病。

1．2干预实验结果与分析经过对宁波市大学生心理健康实施体育锻炼干预的实验，被试产生了干预实验前后心理健康状况的对照结果，以及干预后与全国常模的心理健康状况对照结果。干预前、后的心理健康状况比较结果。通过对干预对象实施体育锻炼干预的前后比较来看（见表2），结果显示干预对象的SCL－90量表各因子均分明显低于干预前，干预效果显著。经统计检验得知：在躯体化、抑郁、焦虑、偏执、精神病性等因子上两者之间存在着显著差异（P＜0．05），其它各因子上两者之间存在无显著性差异（P＞0．05）经过对大学生的心理健康实施体育锻炼干预后，干预对象的SCL－90量表各因子间均分相比分差明显，经过对比分析各因子均分明显低于干预前，整体心理健康状况得到明显改善。并且，对于有着明显心理疾病症状的学生干预效果显著，达到实施体育锻炼干预的预期心理效果。可见，实施有效的体育锻炼干预能够改善大学生心理健康整体水平，是促进大学生心理健康发展的有效干预手段和介入措施。干预后与全国常模的心理健康状况比较结果。通过对干预对象实施体育锻炼干预后，结果显示干预对象的SCL－90量表各因子均分明显低于全国成人常模（见表3）。经统计检验得知：在焦虑、敌对、偏执等因子上两者之间存在着显著差异（P＜0．05），其它各因子上两者之间存在无显著性差异（P＞0．05）。可见体育锻炼干预措施获得明显的心理效应，干预效果显著。

2讨论

大学生的心理健康问题的主要受到自我、家庭、学校和社会等因素的影响，当复杂的现实社会矛盾与大学生单纯、理想化的思想产生冲突是，就会促使他们产生一定程度的沉闷、消极的情绪，造成心理障碍和疾病，是导致大学生心理困惑和障碍的诱因。而大学生的负性认知和负性情绪互相加强，形成恶性循环，使得心理问题和躯体健康问题持续加重［1］。经过适当的体育锻炼干预能够提高大学生的心理健康水平。

2．1在调查中发现有些学校未开展大学生的心理健康检查、心理评估和心理健康教育等方面的工作。如果学校缺少为大学生提供心理咨询与教育服务，那么学生所引发的消极情绪和心理障碍得不到有效疏导和正确引导，就会严重影响大学生身心健康发展。

2．2体育锻炼具有促进身心健康发展的功能，能够有效刺激人体的中枢神经系统。通过中等强度的体育锻炼干预实验，获得良好的心理健康效应，能够确保大学生身心健康发展。体育锻炼干预的心理效应受诸多因数的影响，在选用体育锻炼干预手段时，应以学生感兴趣和有助于积极心境变化的内容为主，对体育锻炼干预实施中应控制好中等强度的运动量和营造体育运动环境，反之，就会适得其反。

3结论与建议

3．1宁波市大学生总体心理健康状况统计发现有22．36％的大学生存在不同程度的心理健康问题，亟待改善和提高。高校对大学生心理健康状况应当引起高度重视。根据调查结果显示，大学生心理健康主要症状体现在强迫症状、焦虑、敌对、恐怖、偏执、精神病性等方面，通过适当的体育锻炼进行干预后，大学生心理健康整体水平得到有效的改善，有效的体育介入可获得显著的心理干预效果和健康效益。

3．2高校应积极引导大学生坚持体育锻炼，并把体育锻炼作为高校实施心理健康教育的辅助措施，在实施体育教学过程中渗透心理健康教育。利用有效的体育锻炼干预手段促进大学生心理调适能力和承受能力的提高，改善大学生身体和心理健康整体状况，促使大学生的心理健康发展。

3．3贯彻落实对大学生实施心理健康检查和心理评估工作，创建大学生心理健康档案和心理健康监管机制，拓展大学生心理健康的咨询方式与教育平台。建立长效的心理疾病预警和干预机制，形成大学生群体心理危机的预防与干预体系。对于个别有心理困惑或心理问题的大学生应及时跟家长进行沟通，让家长参与辅导和干预工作，给予正确的引导，促使大学生能够健康成长。

3．4高校要制定大学生心理健康教育的计划大纲，增加心理健康教育资源投入。加强心理辅导员的师资培训，成立大学生心理健康教育中心、心理辅导和咨询等有关的心理健康教育组织和机构，完善心理健康教育保障机制和管理体制，构建实效性的大学生心理健康教育体系。

第2篇：简述营销理论范文

关键词：建构主义；情境；协作；创新；意义建构

20世纪90年代以来，建构主义理论风靡全球。建构主义认为，知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助学习时获取知识的过程和其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得的。由于学习是在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人的帮助，即通过人际间的协作活动而实现的意义建构过程，因此，建构主义学习理论认为“情境”“协作”“会话”和“意义建构”是学习环境中的四大要素或四大属性。基于这些理论，为了适应当代社会的发展及美术学科的教学，可以用建构主义学习理论指导我们小学美术的课堂教学。

一、创设情境，让学生积极体验

在课堂教学中，教师只有充分调动学生兴趣，唤醒学生的体验，在既有经验的基础上，学生才能加深对知识的理解，进行新知的积极建构。兴趣不是天生的，它是环境的影响和教育的结果。美国心理学家布鲁纳说：“学习最好的刺激是对学习材料的兴趣。”要使学生喜爱学习，学会学习，教师要根据教材特点，善于创设特定的教学情境，引导学生进入这种情境，从而激发其学习美术的兴趣。

当前，现代教育媒体是创设情境的最有效工具。它灵活、直观、生动而高效，打破了传统美术课“一张纸一支笔”枯燥单调的教学方式。它可以把书本的信息通过视听手段，有声有色地再现于学生眼前。学生通过生动的情境，获得一种如见其人、如临其境的感受，全神贯注地参与学习。如，在教学《蚂蚁搬家》（湘美2011课标版一年级下册）中，课件展示和教师的配音：“轰隆隆咔嚓嚓，电闪雷鸣叫人怕。快要下雨了，你们猜蚂蚁王国里最着急做的是什么？蚂蚁家里都有什么呢？它们是怎样搬家的呢？”课件的音效和动画效果让学生似蚂蚁般着急，这时再出示一大包美食，让学生戴着蚂蚁头饰表演搬家的动作与情景，更使课堂气氛推向，孩子们精彩投入地表演，之后兴致高涨地作画，张张画面显示的是孩子们美好的思想和愉悦的心情！

二、自主协作，让学生主动学习

心理学家皮亚杰认为：儿童的认知结构是通过操作活动而建成的。建构主义理论指导下的学习，学生是作为学习的主体，在整个学习过程中不断地通过协作、会话等方式进行主动意义的建构。

我们美术教师应该让学生自主地参与到美术学习活动中来，积极主动地进行探究，从中体验创作的乐趣。如果有人问孩子最感兴趣、最快乐的事是什么？答案是一致的――玩！玩是每个孩子的天性。如果我们能巧妙地把最快乐的事和最重要的学习联合起来，让学生在轻松愉快地玩中学，变被动为主动，何乐而不为呢？

此外，协作学习过程也是会话的过程。学习中，学员们彼此进行沟通交流、分享资源和信息，相互影响、相互促进，共同对新知进行意义协商。例如，在教学《大嘴巴》（湘美2011课标版一年级下册）中，折“东南西北”是重点，其中如何粘合成嘴巴是关键。我让学生分组先进行“东南西北”游戏，尝试制作成大嘴巴，再合作装饰大嘴巴。学生独立探索，在小组中协商、讨论，最终完成对所学技能的意义建构。

三、鼓励创新，让学生意义建构

建构主义理论强调培养学习者的主动建构能力。相比较其他学科，美术更注重独创性。不同的人在接受同样的外部信息时，会有不同的内心体验和解决策略。

在美术教学中，必须让学生充分、自主地占有信息资源，为学生感受情境、探索发现、验证假设、建构意义提供丰富的、有价值的多媒体形式的信息资源，领悟所学内容主题的情感基调及基本内涵，让学生用他们自己的创造力研究并向他人表达信息，使学生对所学知识内容达到深刻的理解和掌握。

由于孩子所观察到的世界与成人有许多的差异，我们要充分肯定他们充满激情、富有想象力的作品，鼓励他们大胆自由地表现自己的体会、感受和认识。衡量儿童画的标准，应持着一颗“童心”，不应以成人的标准横加指责或求全责备。美国心理学家詹姆斯说过：“人最本质的需要是渴望被肯定。”学生的画是他们真情实感的表达。学生完成美术作业的过程是对新知识独特建构的过程，当他们完成作业之后等待的是什么呢？毫无疑问是老师的肯定和表扬。没有成功的快乐，更谈不上激励的力量了。

总之，建构主义学习理论给我们提供了更符合学生认知规律的教学理念和方法。我们在教学中，要以学生为主体，教师为辅助者，大胆地引进和创新，积极开发学习资源，探索在建构主义学习理论指导下的新型课堂教学模式，更好地促进学生的全面发展。

参考文献：

第3篇：简述营销理论范文

关键词：消费函数 面板数据 曲线相关 典型相关分析

如今，新一轮经济危机的影响依然存在，给世界经济发展带来了极大的挑战。在这种形势下，扩大内需、刺激消费、增加投资成为发展我国经济的必然举措。由此可见，正确把握收入与消费的关系，有着极其重要的理论与现实意义。

目前的研究还是侧重于收入对消费的单向影响，如凯恩斯的绝对收入假说、弗里德曼的持久收入假说、杜森贝利的相对收入假说等。这些研究成果具有普遍性与抽象性的特点，对世界经济的发展做出了巨大的贡献。然而，从理论层面讲，收入与消费是一种辩证的关系。一方面，收入决定消费；另一方面，消费也会影响收入。在实践中，应当对两者的辩证关系形成统一的认识，这样才能更充分地发挥收入与消费的功效。在这种认识的指导下，还有许多问题不得不引起深思。例如，地区的收入水平是否会影响收入与消费间的相关关系？地区的收入水平是否会影响收入与消费间的共变模式？地区的收入水平是否会影响收入与消费相关政策的制定？

函数性典型相关的构建与分析算法

与传统多元统计分析相比，函数性典型相关分析虽然与其原理相同，但在分析算法上有着明显的差别。基于此，本文从构建与分析算法两个角度，来深入地了解函数性典型相关分析方法。

（一）函数性典型相关的构建

假设存在函数X与函数Y，对其T区间内的数值进行N次观测，并最终获得了N对观测曲线（X1，Y1）…（Xn，Yn）。同时，假设典型变量权重函数为ξ和η以及总体均值曲线是已知的。在这种情况下，样本方差与协方差曲线的函数表达式为：

（1）

本文对V11、V12、V22进行相应的定义，此时，V11f（f为t的函数表达式）和ccorsq（ξ，η）（表示样本相关系数的平方）的函数表达式分别为：

关于典型变量的求解问题，它容易让人产生一种错觉，认为只要找到使ccorsq（ξ，η）产生最大值的函数ξ1和η1即可。在这种错误的认识下，这个问题被转化为求解约束条件下的最大值问题，其函数表达式为：

（2）

其实，实践结果证明，这种运算并不能提供任何有价值的信息。应对这个问题，必须借助于函数典型相关分析的方法。具体而言，需要通过函数典型相关分析对其施加正则化。这样做的理由为：一是它能有效地避免计算崩溃问题；二是它能有效地解决自协方差算子与逆矩阵不存在的问题；三是它能有效地克服典型相关等于1的问题。

为了获得有价值的结果，在施加正则化的过程中，通常会采用粗糙惩罚法。具体而言，先通过II D2f II2（二阶导数积分的平方）来量化粗糙程度，然后在条件成熟的情况下施加周期性边界条件。这个过程与岭回归技术非常相似，其函数表达式为：

在II D2f II2=（D2f，D2f）=（f，D4f）的情况下，上式等同于以下函数表达式：

（3）

进一步讲，因为在将粗糙惩罚项加入到约束项以后，候选典型变量的评估既要考虑方差因素，又要考虑粗糙性因素。所以，式（3）又可以转化为惩罚样本相关系数平方最大化的求解问题，其函数表达式为：

（4）

在现实中，将式（4）的求解过程称之为平滑典型相关分析。求解结果显示，（ξ，η1）是式（4）最大化的函数。同时，它也是以下方程组相应的特征函数。

（5）

其中，λ表示平滑参数，它对典型变量的选择会产生重要影响。如果λ的值偏大，就会导致典型变量向重视粗糙惩罚方面倾斜。因此，选择合适的λ，是获得合理典型变量的前提条件。在实践中，λ的选择既可以通过主观的办法，也可以通过自动的办法。在一般情况下，只需要研究λ1=λ2=λ的特殊情况即可。除此之外，如果第一对典型变量不能实现预期目的，就可以通过求其次要的典型变量来实现。具体而言，本文通过式（5）给出的次要的典型相关系数以及典型变量的权重函数，采用与第一对典型变量相同的办法来求解。

（二）函数性典型相关的分析算法

1.离散化方法。离散化方法是一种比较常用的函数典型相关分析算法。它先将复杂的问题划分成若干个子区域，然后通过诸多函数形式来逼近待求变量的分布。在这个过程中，它将复杂的问题简单化，提高了运算的效率。具体到离散化方法在函数典型相关分析中的应用，它通过细网格的形式，将函数ξ、函数η与协方差算子进行离散，并将算子D4替代为有限的差分近似。

2.基函数方法。基函数方法是另一种比较常用的函数典型相关分析算法。它通过一个相同的基，将函数以及权重函数展开。本文假设M表示基，K与J表示元素的矩阵。在这种情况下，如果这个基是傅立叶基或其它正交基，那么J就可表示为单位阵。如果函数Xi与函数Yi的基展开系数矩阵为C与D，那么函数Xi与函数Yi可以表示为：

，

如果函数ξ与函数η的基展开系数向量为A与B，以及相应的方差与协方差矩阵为V11、V12和V22，那么它们的（v，ρ）元素分别可以表示为：

，，

此时，如果将基展开，那么函数性典型相关问题就可以转换为方程组特征值的求解问题。这个方程组的表达式为：

第4篇：简述营销理论范文

关键词：CDIO；建筑设计；实践

Summary: CDIO is the latest research in the field of international education reform in recent years, the main mode of the engineering education in this theory to inherit and carry forward the developed international education reform and the ideological and theoretical basis, at the same time with controllability and operability testing and evaluation criteria, and provide the theoretical and practical basis for the development of China's higher education reform.Key words: the CDIO; architectural design; practice

中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：

CDIO是近几年来在国际教育改革领域里出现的最新的研究成果，该理论工程教育的主要模式继承和发扬了欧美等发达国际近些年的教育改革和思想理论基础，同时提出了具有可控制性和可操作性的检验和评判标准，为我国高等教育改革的发展提出了理论和实践的依据。

目前，我国高等教育普遍存在理论与实践结合脱节的问题，大多数教育实践存在重视理论知识，忽视实践经验，强调个人在集体中的作用，忽视团队合作精神，重视理论知识学习轻视开拓创新的培养，以上种种问题暴露了我国高等教育存在的弊端，不利于高校专业积极健康的发展。

《中国CDIO工程教育模式研究与实践》课题组通过几年对国际工程教育改革情况的研究，通过对CDIO理念的研究，提出适合于我国工程教育改革的新型模式，该模式通过对学生系统工程技术能力的培养，强调学生对于工程项目的构思、设计、开发和实践的能力，培养学生具有自主创新、组织沟通、团结协作的能力，使学生具有吸收世界先进技术的能力，努力做到与国际接轨的教育模式。

高职高专院校的建筑设计技术专业主要是为了培养具有毕业之后直接参与工程的高级技术人员，学生可从事建筑设计、建筑施工组织等多个方面的工作。

通过对CDIO理论的理解和认知，为了培养新型的建筑人才，应注重对于学生职业道德与诚信、与构思－设计－实现－运作进行有机结合、以培养高级工程专业人才为目标的高等工程教育新模式。强调做人与做事相结合，做人通过做事体现，做事通过做人保证，并在培养过程中注重人文精神的熏陶，从而使培养出的工程师具备优秀的职业道德、正直、富有责任感。培养目标是使学生具有：较强的项目开发、设计和建造的能力；较强的创新能力；较强的团队精神和领导能力；较强的沟通能力；较强的英语表达能力，通过不断的改革实践使学生早日成为与国际接轨的中国工程师。

高职高专院校建筑设计专业在继承CDIO理论的基础上，应创造性的将这一理论具体化，结合高职高专教育的实际情况和建筑行业的人才需求标准，针对本学院建筑专业的设置情况，对能力培养大纲进行创新的修订，构建具有特色的能力培养目标和教学标准。

应系统的培养学生技术知识能力、开放式思维与创新能力、个人职业能力、沟通能力与团队工作、培养学生良好的态度与工作习惯、使之具有较强的社会责任感和正确的人生价值观。

根据市场对建筑人才的能力结构需求确立培养计划及目标，制定模块化的课程体系。

高职高专院校建筑设计专业的改革其核心是一体化教育，是对传统教育理念和模式的一次突破。比如在课程设置方面，传统的培养思路是，要培养什么能力，就增加该门课程。而CDIO强调的是一体化，是把学生要培养的这些能力和要提升的素质贯穿于三年学习的各个方面。大学人才培养的瓶颈往往在与社会脱节，缺乏对学生实践能力的培养。在高专院校的教学改革中，应强调所有课程都要以具体的实践项目贯穿教学，让学生在项目实践中循序渐进系统掌握核心能力。

建筑设计专业进行工程教育改革，目的不仅仅是培养学生建立工程设计人员的价值观，更希望学生在掌握考核标准所要求的掌握的知识的同时，拥有自主学习课本之外知识的能力和自觉性。教育的功能不应该只要求学生被动地记忆现成的知识内容，而应培养学生自学和探索新知识的能力，应鼓励学生主动挖掘新知识。

第5篇：简述营销理论范文

关键词：高校；市场营销；理论；实践；探析

从当前市场营销专业的特点和培养目标来看，这门学科具有非常专业的实践性，而传统的教学往往只关注学生对于理论知识的学习，忽略了专业的实践性。营销大师菲利普•科特勒在他的《营销管理》中，将自己亲自参加企业实践的经验与其丰富的理论知识结合在一起，强调了在学习这门课程的时候，一定要将理论和实践相结合，这样才能提高学习效率。实践证明，高校教师在市场营销这门课程的教学中，只有采取理论与实践一体化的教学模式，才能更符合这门学科的特点，更有利于教学目标的最终实现，进而为社会培养一批有针对此专业的应用型人才。

一、市场营销教学现状

（一）市场营销教学模式和考核方法有待提高和改善

在市场营销教学中，传统的教学方式很难调动学生学习的兴趣。一般情况下，教师在课堂上滔滔不绝的讲解，学生则在做其他事情，这样的教学方式不利于提高教学效果。如果不及时改变“重理论、轻实践”的教学思想，依然会使这门学科的教学效果无法得到提高，更不可能让学生对这门课程在以后的社会中学以致用[1]。另外，对于比较稳定的教学体系和考核方式，也不允许教师灵活处理课堂教学内容。一般情况下，学生的学习成绩主要是通过平时的课堂表现、上课出勤率等方式进行考量，然而这种考核方式只是对学生在学习的过程中的一种参与方式的考量，因此导致部分学生在课堂上不认真听课或平时不怎么上课，但又希望自己期末可以考出高分的现象出现。

（二）缺少对于人才市场和学生就业能力的调查分析

随着我国科学经济的不断发展以及改革开放的不断深入，需要进一步提高对市场营销人才的认识。市场营销专业的人才是我国各个企业，尤其是一些大型企业中不可或缺的人才之一。但事实证明，目前市场营销专业人才的就业前景不是很乐观，而且有一些学生在毕业后直接从事其他工作，并不想从事与自己专业对口的工作，原因是企业需要多功能型、复合型人才。但企业对于在外招聘营销专业的大学生，更倾向于通过内部培训选拔。在企业内部选择的好处是，其不仅了解企业的内部情况，而且熟悉业务的操作流程。近几年电子商务和网络经济的不断发展，对市场营销专业的人才提出了更高的要求。但是目前的市场营销专业教材和教学方法都比较落后，并不适合培养更专业的人才。所以从这种“适销不对路”的情况来看，在培养学生的市场营销专业过程中，不仅方式存在问题，而且也缺少实用性和系统性，更缺少对市场营销专业人才市场需求的深入分析，因此，严重影响了对学生就业能力的分析。即所谓的“需求”与真正需要的“产品”无法保证相等[2]。

（三）教师需要不断提升实践经验和完善教学体系

目前，在新版分类的教材中，通过联合国教科文组织对三种类型的标准进行了详细的说明，但是由于企业需要应用型人才，因此，教师必须要对专业知识进行学习。这也对教师的从业资格提出了更高的标准化要求，譬如：美国就严格要求教师必须具有教师资格证书和丰富的实践经验，对于所有教授的科目，最少也需要有一年以上的工作经验或者在合适的技术领域要有5年以上的实践经验。所以，从我国目前情况来看，如果想要完善教学体系和教师的实践教学能力，实现培养专业应用型人才这一终极目标，我们还需要做出更多的努力。

二、在市场营销课程教学中“理论”脱离“实践”的原因分析

（一）市场营销教学人员自身存在的问题

目前，市场营销学存在严重的理论和实践相脱节的问题，其最根本的原因在于教师。我国大多数从事这方面教学的教师基本上都是从学校直接走向学校，并没有从事过市场营销方面的实践活动，更没有丰富的企业一线从业经验，因而没有解决实际问题的能力。这就导致教师在教学的过程中，只是一味地去讲理论知识，很难将理论知识与企业的营销实践有效结合。教师自己的这种现状直接导致他们即使在课堂教授理论知识也很难让学生了解得很透彻和深入[3]。所以，教师要想成功地教会学生，就必须要先武装好自己。具体原因如下：其一，由于教师在实际的工作中并没有太多的工作经验直接导致教学中的理论和实践相脱节；其二，由于各种原因，高校教师在研究工作中，会更多地把精力投入到理论知识的研究。由于教师在科研写作时，并没有投入过多的精力去关注问题和解决问题，只专注于自己的数量。因此，更不会考虑到我国企业营销实践的现状及解决策略。

（二）市场营销课程的教学模式比较落后

在市场营销这门课程的教学中，教师向学生一味地灌输理论知识，这种教学模式亟需改善。加之市场营销学又是一门应用性较强的科目，在教学过程中，教师只是采用传统的教学模式对学生进行教学，而且也是以教材为中心，教师在教的过程中，学生在学的过程中，教学方法和学习方法都不是很合适。传统的教学方法就是教师一字一句地简述理论知识，虽然看起来比较清晰系统，但学生在上完这门课程之后，根本就记不住多少内容，也没有对知识进行消化和吸收，更不能体现其掌握了多少这门专业的技能。所以，要改善理论和实践脱节的这种现状，需要教师不断地努力和探索，创新改革教学方式方法[4]。

三、市场营销课堂教学中“理论”与“实践”结合的策略

（一）不断提高师资队伍素质

1.需要不断地鼓励教师多多参与企业营销实践活动。

在美国的高校中，大多数教授都有在企业里兼职过营销类工作这方面的经历，或者去咨询公司工作，或者自己创办公司。例如：营销大师菲利普•科特勒在美国好多公司都做过营销顾问。这样，他一方面将理论知识应用于实践，另一方面，也可以从实践中吸取一些丰富的内容来发展理论知识。所以，他的理论知识也一直紧跟时代前沿。自从他的《营销管理》初次出版之后，他又紧跟当时的经济形势对其做出调整修订，当第12版在2006年问世之后，他将自己形容为“换挡最娴熟的驾车手”，这都是由于他本人从事了大量、丰富的市场营销活动才得出的结论[5]。由于我国目前从事市场营销的教育工作者都是在研究理论并且是理论的形式，并没有实践工作的经验，对于企业具体营销实战的认识，都是在事后从不同的渠道获得的，所以教师自己一直处于落后的状态。因此，我们应该鼓励教师多多参与企业的营销实践活动，将理论和实践相融合，这样教学才能既生动、形象，又比较深入透彻。

2.高校管理层应该支持教师从事市场营销实践活动。

虽然大家都知道实践工作经验对于市场营销学教师的重要性，但是，目前我们要做到这一点比较困难。其原因在于教师自身力量比较有限，还需要学生管理层的支持。目前高校对于教师的考核都是对工作量的考核，使教师无法从教务工作中抽出时间到企业中去实践。所以高校应该制定相关的制度，以此来改变教师的这种考核方式[6]。

（二）不断创新和改革市场营销教学模式

教学模式的选择和应用对教学质量的提高来说是一个非常重要的问题，以下几种教学方法对市场营销教学可以起到一定的促进作用。

1.案例教学法。

案例教学法是指在教师指导下，学生主动参与并利用所学的理论知识，对案例进行学习、思考、分析、研究等，提出自己的个人见解和对策。案例教学法不仅可以加深学生对知识的理解，还可以调动学生学习的主动性，提高解决实际问题的能力，进而激发学生的创造力。虽然目前许多教师在课堂上运用了案例教学法，而且讲得也比较生动活泼，但却没有提高学生分析和解决问题的能力，这就说明案例教学法并没有得到正确的运用。案例教学法的最终目的是为了可以将理论知识融合到案例中，让学生在掌握理论知识的过程中，提高其运用理论解决实际问题的能力。实际上，案例教学对于教师和学生都有很高的要求。其一，教师在选择案例的过程中，一定要选择合适的教学案例，这样才能有针对性地去讲解，进而提高教学质量。案例教学应该建立在理论教学的基础之上，以便发挥其“以案论理”的优势。其二，学生在学习的过程中，也应该积极配合和主动参与进去，而不再是传统教学中认真听讲、认真记笔记的状态。

2.模拟教学法。

模拟教学法包含情景模式、角色模拟、内容模拟等，是为了培养和提高学生实际操作能力的一种实践教学方式。这种教学方式可以将市场营销中的理论和实务通过提前准备好的背景材料、数学模型等，让学生亲身体验操作和进行演练。譬如：在日常生活中常见的商品促销，我们可以针对某一特定的商品，让学生自己去设计对该产品的定位诉求，并让其他学生对诉求对象这样的方式进行模拟操作。这种情景创设的模拟演练，可以让学生身临其境，进而激发学生学习兴趣，提高实践能力。

四、结语

随着社会的不断发展和进步，高校的教学模式也随之进行着不断的改革和进步。在高校市场营销这门科目的教学中，只有理论和实践一体化的教学模式，才符合这门科目的教学特点。我们只有将理论和实践相结合，才能对培养社会所需要的应用型人才起到一定的促进作用。虽然现在还存在一些问题，但是如果在高校中实施这种教学模式，不仅可以提高学生的整体素质，也可以提高学生的就业能力和应用技能。同时，教师在教学过程中，应该不断地更新自身的理论知识，不断地提高学生的实践能力，进而在教学过程中形成一个良好的循环系统。

参考文献：

[1]班然,岳慧.论析市场营销理论教学与实践教学的结合[J].科教导刊,2013(4):154-155.

[2]徐秀玲.中职市场营销理论与实践一体化教学探析[J].科学大众(科学教育),2013(3):122.

[3]侯岩,刘大为,刘忠敏,等.市场营销专业理论与实践一体化教学模式研究[J].赤峰学院学报(自然科学版),2015(16):266-268.

[4]李耀.市场营销双语教学:理论与实践[J].市场论坛,2013(6):95-96.

[5]王敬娣.如何处理市场营销理论与实践的关系[J].新课程学习(学术教育),2010(8):143.

第6篇：简述营销理论范文

一、教学设计思路

（一）目标确定。

高效的药品市场营销教学始于明晰要实现的教学目标。根据药品经营与管理专业人才培养方案、药品市场营销课程标准、药品购销员资格考试大纲、学生实习及工作岗位能力标准确定本节课的三维教学目标。

1.教学目标

（1）能力目标：我校培养的是具有综合能力的技能型人才，故而先谈谈能力目标。

专业能力：正确地针对企业实力和市场进行有效的药品市场细分。

方法能力：运用已经掌握的知识经验，发现和探索问题。

社会能力：结合团队的力量，勇于实践，创新创业。

（2）知识目标：准确地列举药品市场细分时应考虑的标准；正确地简述药品市场细分的概念，具体变量。

（3）情感目标：树立吃苦耐劳的精神；通过学生之间的合作竞争，体验团队精神的力量，树立学生的集体主义精神；通过药品营销成功案例的分析，指出市场机会无处不在，树立创业精神。

2.重点难点

深挖本章节的重点：市场细分的概念及标准；突出本章节的难点：市场细分标准的具体运用。市场细分是以消费者需求差异性为基础的，而消费者的需求偏好又是错综复杂的，这决定了市场细分标准错综复杂。

（二）教材分析。

1.教材选用

为了实现教学目标，我选用了全国高职高专药品类专业卫生部“十一五”规划教材《药品市场营销》，该教材突出高职特色，简化基础理论、突出职业能力培养，具有很强的实用性、实践性，更适合医药卫生类学生学习。

2.地位作用

本节内容是第五章第一节。药品市场细分、药品目标市场、药品市场定位常在药品营销实践研究中合并讨论，简称为“STP”策略。通过STP策略第一节药品市场细分课程的学习，确定目标市场，从而确立正确的市场定位的前提。在此之前，学生已经学习了药品营销环境等内容，这为过渡到本章节的学习起了铺垫作用。本章节市场细分在整个营销理论研究中起到承上启下的作用，有利于知识的系统化和网络化。

3.教材处理

将理论与实训教学课融为一体，以芝草堂保健品公司真实项目为课程载体，形成了理实一体化的项目教学课。

4.资源整合

学生BYOD，通过classdojo app系统时时了解自己学习的过程性评价，登录学校精品课程网站，网络资源多方联动。

（三）学情分析。

1.储备能力

我的学生是药品经营与管理专业2010级学生，通过药理、药剂、营销心理学的学习，他们有着扎实的专业知识。

2.学习能力

在探究药品市场营销知识中，集思广益，沟通探究，具备对简单问题的自主探究能力。

3.心理动机

通过职业生涯规划比赛的展示，他们梦想成为具有综合素质能力的药品营销人员。

（四）教学设计。

翻转课堂，先学后教，在真实企业任务驱动模式的引领下，通过情境创设、案例分析等方法引导学生，让学生合作探究、自主构建知识。

教学以导学案为“舵”，启学生自主学习之“程”，学案导航，新课导入，新知构建，知识拓展。在新知构建中教师以任务工单引导学生受单、分析、策划、评估、拓展。

二、教学组织活动

（一）学案导航，课前准备，做好铺垫。

1.课前通过CLASSDOJO APP终端向学生信息，要求学生登录医药市场营销精品课程网站查看学案，了解任务。

2.学生组建模拟公司，模拟公司明确个人分工。

3.各模拟小组团队协作通过互联网收集药品市场细分的案例素材。老师将收集的素材在三贴近的原则下进行信息栓选、资源整理、制作案例库，让学生观看药品市场营销案例库中有关药品企业在市场细分方面的成功案例，提出相关讨论的课题。

（二）新课导入，多方对接，激发兴趣。

上课伊始，我以感冒药市场细分为例，向学生提出问题：为什么这些感冒药如此成功，由此导入新课，药品市场细分，由于消费者对药品的需求存在差异性，而企业有限的资源不能满足所有消费者的需求，做得较好的感冒药基本上都是细分做得较成功的药品，从而激发学生的学习兴趣和探究欲望。

（三）任务引领，活动探究，构建新知。

教师以任务工单引导学生受单，分析，策划，评估，拓展，讲解一体，案例点缀，教学项目任务模块化。

1.受单

为“芝草堂保健品公司”进行市场细分，提交一份分析报告书。

2.分析

教师课件讲解与教学平台操作一体化，构建本节需要知道的三大知识点。

（1）探究药品市场细分的定义。创设任务问题情境，让学生自主探究。顾客要求多元化，企业资源有限，那么企业怎样做呢？通过讨论、回答、点评引出药品市场细分的概念，过渡总结对企业和消费者进行分类的过程叫做市场细分。

（2）探索药品市场细分的标准的具体变量这一重难点。病程因素：由于药品本身存在特殊性，病程细分尤为重要，而疾病类型多种多样，传统教学中学生只能通过图片、教师的讲解加以理解，困难重重，而点击医药市场营销教学平台的3D案例库，让学生在原有知识上自主构建出病程因素的具体变量则容易得多。心理因素：让学生通过平台心理测试，评价每个学生的个体差异，让学生联想到面临的顾客同样心理存在不同，通过小组协作方式进行针对不同心理因素顾客模拟推销的活动，进行微视拍摄，最后学生通过点赞和评论，在原有心理学知识的基础上探讨心理因素的具体变量。地理因素：以原有的地理知识为基础，通过点击不同的地图图示，正确地选择不同地理因素用药，继而探索出地理因素细分具体变量。人文因素：看两段广告，视频1针对婴儿的补钙药品，视频2针对成人的补钙药品，向学生展示不同年龄因素对药品市场的影响，以原有的人文学为基础，通过连连看的学生活动，探讨出宗教等其他人文因素的具体变量。行为因素：通过观看视频库，不同的人有不同的购买动机，学生学习过消费者行为学，以此为基础，通过学生谈谈选择药品的经历，探讨行为因素的具体变量。这样通过一系列的教学活动将重难点问题轻松地解决了。

（3）探索药品市场细分的方法。我讲授选择细分的时候选一种较单一的药品市场细分的方法，两种以上因素进行市场细分为多个变量综合细分法，探索出药品市场细分的方法。

3.策划

学生根据所学为芝草堂保健品公司市场细分报告。

4.评估

教师运用CLASSDOJO APP系统检查学生的报告，通过趣味图示评价学生，并请学生登录APP终端互评。

5.拓展

学生模拟为其他药品公司进行市场细分。

第7篇：简述营销理论范文

Abstract: This paper studies how to design marketing strategy of castel milk―the special dairy products. This paper is divided into three parts. The first part analyzes the product positioning of castel milk. The second part analyzes the marketing situation of castel milk. The third part analyzes how green snow biotech company design marketing strategy about castel milk. Through this introduction, we can know castel milk-the special dairy products and the particular marketing strategy.

关键词： 卡士奶；营销策略；设计

Key words: castel milk；marketing strategy；design

中图分类号：F723 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）02-0162-02

0引言

绿雪生物工程（深圳）有限公司成立于一九九九年，是一家集研发、生产、销售、冷链物流于一体的现代化专业生物乳品企业。自成立以来，公司通过成功的实施高品位、高品质、高标准的产品战略，在实现企业飞速发展的同时，也建立了“卡士”高贵、典雅的品牌形象和独特的“欧陆风情”品牌文化。卡士奶系列产品已经成为政府接待、白领消费市场、高端乳品消费市场的首选品牌。绿雪人秉承“专心致志只做发酵奶、做最优质的发酵奶、做最好的发酵奶生产企业”的企业理念，为消费者提供最优质的产品和服务，下面就如何设计卡士奶的营销策略来展开讨论。

1卡士奶的产品定位分析

在分析卡士奶市场营销策略的设计之前，首先要先分析一下卡士奶的特殊产品定位。

1.1 卡士奶的产品定义卡士奶是什么？到这个问题，也许多人会不以为然，不就是一杯有着经典欧洲品位的发酵奶？或许，在很多普通人眼里，卡士就只是一杯发酵奶，但在每一个卡士人心目中，它不仅是一杯传自欧洲经典品位的发酵奶，更是一项至尊无上的产业，它不是伊利，不是蒙牛，更不是光明，它为全国最挑剔消费者做最优质的发酵奶。

1.2 卡士奶的产品定位没有定位就没有地位，对一个新生品牌尤为如此。卡士在名称上定位同传统的酸奶进行了区分，“卡士”它明确的告诉目标消费者，“卡士活均奶”是经过活化的牛奶，所以更爽口、更好喝。同时卡士奶的营养成分特别均衡，绝对让你身体健康，充满活力，一起享受卡士奶带给你的美味和内涵吧。正确的产品定位，“卡士”也因此从一个酸奶变成了高档的佐餐饮品。

1.3 卡士奶的市场机遇阐述随着改革开放深入发展，人们生活水平的不断提高，消费者对各种乳制品的品质要求越来越高，在缤纷繁荣的奶制品市场提出挑剔的请求，而在市场上，此时的佐餐奶、活均奶及各种奶酪制品并没有活跃起来。随着科学技术的飞速发展，绿雪抓住机遇，引进一批国外的先进生产技术及设备和管理经验，这一切为卡士奶的研发提供了动力和机遇。

2卡士奶的市场现状分析

分析完卡士奶的产品定位之后，接着要分析卡士奶的市场现状。

2.1 卡士奶的销售方式简析①各地区设有特定的商。在国内各个省、市、县镇设有卡士奶的商，商负责所在地区的产品销售。销售模式形成网状结构分布在全国各地区，逐步包围目标市场，使得产品销量范围更广。②商业街设专卖店。商业街是人口密集的地方，也是消费者最容易选择惠顾的地方，在商业街里设卡士奶专卖店，利用优越的地理位置，方便顾客咨询和购买，让顾客更深入地了解卡士奶来增加销售量。③网上订购。卡士企业拥有一套先进的现代电子商务体系，接受网上订单，这为广大消费者提供了很大的便利。使喜爱卡士奶的顾客们不到超市、商店里购买，直接上网订购，就有专门的送货人将产品送到顾客手中。这是一个突破，这种销售渠道不仅减少了销售环节，也节省了消费者的时间。

2.2 卡士奶的市场策略机会分析绿雪公司根据企业文化及企业实力，为了更好的服务大众销售产品，抢占市场份额，绿雪公司采取各省各市各地区设置区域，由个区域负责本地区的一切销售活动，各必须服从总公司安排和调配任务。其市场策略机会之道如下：①新一代消费层的出现。传统销售渠道中竞争激烈，卡士要想获得成功，就必须独辟蹊径，走出一条与伊利、蒙牛不同的道路，开发特殊通路，引导新消费，逐步切入主体市场，走从城市进入农村的战略，由高层消费群体拉动底层消费群体。②品牌形象机遇。当时各大牛奶品牌，像伊利和蒙牛都是在低端市场销售，比如在士多店、商超中占有一席之地，在高品质餐桌上都没有它们的踪迹，还没能塑造出自身完整的产品高端形象，只是在传统的营销模式上经营，这就给卡士形象的树立提供了良好的机会，走高品质餐桌之道。③独特的滋味。卡士奶别具一格的功能诉求在于针对其主要目标群体的最大兴趣点――经典滋味来吸引客户，而不是像其它伊利、蒙牛品牌一样，仅仅宣传营养、口味、新鲜等常见特点来吸引客户。

2.3 卡士奶的市场分析简述绿雪公司生产的卡士奶主要针对国内市场，跟其他品牌牛奶一样，但不同的是，伊利、蒙牛它主要在全国的每个地区，基本上每个农村角落都可看见伊利、蒙牛的牛奶。伊利、蒙牛遍布天下，而卡士奶则不一样，它是一个新的品牌，不可能一下子像全国各个地方进军，而是由深圳开始向其它各省各市地区发散，与其他牛奶不同的是它是大部分市场是走酒楼之道，其销售市场开发如图1所示。

3卡士奶的市场营销策略的设计分析

在分析完卡士奶的市场现状之后，最后探讨一下如何设计卡士奶的市场营销策略。

3.1 卡士奶市场营销策略简述营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，绿雪公司为了在激烈的市场竞争中赢得市场，公司决定在其它奶制品行业没有的政策来切入市场，比如给经销商建设专门的销售柜台，配送专门的卡士奶冰箱来陈放牛奶，使得卡士奶在众多的牛奶中成为一颗闪亮的星星，其次，绿雪公司与各零售商签订长期的合作合同，与个别零售商订立专场专卖的合同来阻止竞争对手的加入。保证食品质量安全是乳品企业最大的责任。把产品安全质量放在第一位，体现一个企业的社会责任感，对于一个负责任的企业来说，要坚决拒绝各种降低质量要求而获利的诱惑，始终把提供给用户质量合格的产品放在企业经营的第一位。对于这个原则和信念，卡士始终贯彻如一。

3.1.1 细分市场，推出多品牌策略卡士活均奶：市场有口皆碑的高端奶；卡士芦荟乳：爱美女士的不二选择；卡士鲜酪乳：老少皆宜的奶中神品；卡士佐餐奶：宾馆、酒店至尊用奶。

3.1.2 利用欧洲风情的品牌命名有市场并不意味着就能够生存立身，策略决定一切。卡士奶用名称和包装打造了自身的品牌价值。它的英文名字CLASSY KISS颇具亲和力的名字，让人听起来有柔美之感，它的名字还拥有一个经典的历史，企业为它树立了一个西式风格的形象。而卡士奶的包装具有欧洲风情，给人以亲切之感，符合了消费者的心理感受――格调之美。也就增加了产品品牌附加值，和伊利、蒙牛、光明等同行企业相比，具有独特性，这些是其他同行企业所不具备的，这就是卡士奶的品牌优势。

3.1.3 独特的市场推广策略各商、经销商一律实行传真订货，必须提前一天下订单；在媒体广告上进行宣传，降价优惠促销或购买卡士奶赠送礼品；推行VIP贵宾卡消费，建立长期的客户关系；建立网上销售系统，进行网络营销；电话订货，实行免费送货上门，让顾客买得放心，用得安心。

3.2 卡士奶的市场营销策略的项目运作分析“永远追求完美，缔造乳业经典”是卡士奶一直追求的信念，绿雪在一定的时期实行一定的战略调整，以满足市场发展的需要。在2008年的有毒奶粉事件中，市场上大部分奶制品都出现了三聚氰胺，于是许多牛奶纷纷从各大超市和个零售点撤出，而此时的卡士奶并没有发现任何有害物质，它依然骄傲的整齐的摆在货架上，成为奶制品中的佼佼者，其他奶制品的销量持续走低，而此时的卡士奶的销量却直线上升，这更进一步的巩固了自己的市场地位，树立了诚信的品牌信念，深受广大客户的欢迎。卡士奶要想取得全面的成功，网络建设和管理是最为重要的工作核心。企业以“特殊渠道为主+常规渠道为辅”的渠道建设计划全面展开。

3.2.1 网络业务运作管理在营销中心的销售部，设置细分区域市场销售代表，负责常规网络的建立与管理。并专门配置特殊渠道――以餐厅、酒楼、酒吧、娱乐场所为主的专办人员，专责该独特渠道的创建与管理。

3.2.2 网络总体建立规则在两到三个月内，建成以社区士多店和饼屋、商场和超市、卡士专卖店以及酒吧、咖啡屋、茶座、写字楼团体订奶、酒楼、餐馆、迪厅、影院……体系化的网络组合。

3.3 卡士奶市场营销策略的设计分析

3.3.1 推出一系列品牌顾客就是上帝，这是市场上不变的真理，满足客户的追求是每一家企业所追求的目标，在绿雪成立之初，只推出卡士奶（佐餐）500ml、卡士奶（芦荟）500ml、卡士奶（活均）200ml等几种口味呵型号。随着经济的发展和人们生活水平的提高，此时的人们也对卡士奶提出了挑剔的要求，为此绿雪公司为了满足客户的要求，投巨资研发了新一代卡士奶和增加了多品种卡士奶，如卡士奶~果料酸牛乳草莓、玉米、蓝莓、原味4种水果味，还有调味100g原味和草莓两种水果味来满足人们的需要，深受消费者的欢迎。

3.3.2 独特广告设计因为卡士奶是由欧洲口味传入而创立的，传承着欧洲经典口味征服无数挑剔人士的卡士奶，一直以其独特而口味悠长的品质和口感备受称颂，“挑剔，是一种美德”、“经典滋味，源自欧陆”，这两句是卡士奶经典的广告词，它的设计原则主要针对的是一种中高档的消费群体，因为这一档次的经济实力较强，购买力度较大。从“挑剔”两个字就可以看出消费者的经济地位。挑剔，是一种美德，这暗示了顾客要求对卡士奶的完善和发展。经典滋味，源自欧陆，说明了卡士奶的味道经典，与众不同。源自欧陆，暗指在18世纪，欧洲就出现了浓郁爽滑的鲜奶而深受贵族的欢迎，而此时的卡士奶正是传承这一传统，也以满足贵族的信念来要求自己，把卡士顾客看成是一种贵族身份，这样也就显示出卡士奶的品质与顾客的身份相匹配，提高了卡士奶和顾客的档次。

本文是从绿雪生物工程（深圳）有限公司卡士奶乳制品营销策略展开介绍，全面分析卡士奶的营销策略过程，从中我们可以看出，一个企业要想取得成功，必需要有独特的营销策略，去把握市场先机，掌握主动权，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

参考文献：

[1]徐鼎亚.现代营销理论与实务[M].北京：经济管理出版社，2007.

[2]马绝尘.实例化市场营销[M].北京：企业管理出版社，2001.

第8篇：简述营销理论范文

【我国白酒市场发展现状与趋势】纵观我国的高档白酒市场，长期以来一直被茅台、五粮液两大白酒巨头所垄断，但近期随着现代化营销体制的跟进，一批新兴的白酒品牌如水井坊、国窖·1573等正逐渐蚕食着高档白酒市场的份额。在经历了广告酒、包装酒、概念酒、文化酒等酒类营销时代后，白酒市场营销手法逐渐回归本色，消费者也是愈来愈成熟和理性；同时随着市场竞争的日趋激烈，进入高档白酒市场的壁垒不断增加。在这样的一个大环境下，迅速发展独具特色的高品质、高档次白酒势在必行。

反观鲁酒企业，到目前为止并没有一家真正意义的全国性名牌产品。由于鲁酒品牌一直给人一种中低档白酒印象，同时受轰动一时的“标王”事件的后继影响，鲁酒形象较难迅速在国内的高档白酒市场中树立起来，鲁酒企业的营销观念、营销理论、品牌创新等方面也大都落后于外来强势高档白酒品牌。要想在高档白酒领域进行品牌发展，鲁酒品牌就必须从营销层面上进行颠覆性创新！

【项目背景简述】山东景芝酒业股份有限公司（以下简称景芝酒业）是一家有着60年历史的老厂，其主打产品景阳春、景芝白干一直寻求中低档品牌发展路线，走中低端市场，经过几代人的努力已经发展成为中低档白酒市场中的一个强势区域性品牌。虽然近几年白酒的产销量在不断的增加，但由于其产品价格处于中低档水平，致使产品附加值较低，从而出现了增产不增值的现象，企业规模也一直徘徊不前。为了摆脱眼前这种不利的发展局面，景芝酒业经过多年的努力，开发并推出了一款完全区别于其他白酒香型的高档白酒——“芝麻香型”景芝神酿。由于景芝酒业从未有操作高档白酒市场的经验，因此便找到了我们博思特，希望我们帮助该厂进行新产品的上市推广。

接手该项目后，博思特成立了专项小组。首先对企业内部与高档白酒市场进行了细致的调研分析，了解到景芝神酿曾与茅台、五粮液同获中国白酒著名创新品牌，被白酒业内的诸多专家所推崇，但由于受到原有“景芝”品牌中低端形象的影响和制约，加之产品本身知名度不高以及鲁酒负面形象的影响等，运用常规的营销手段很难在投入较少资金的情况下迅速打开高档白酒市场。因此我们考虑必须打破传统的营销模式，寻求更好的发展路线。结合景芝神酿自身所具有的独特特点，项目组有针对性的提出了“并联策略”来对产品进行全方位的市场推广包装。

【关于并联策略】所谓并联策略，就是企业依据品牌并列原则，通过各种方式与同行业中的知名品牌建立一种内在联系，把自己与行业领导者紧紧捆绑在一起，以产品最具优势的属性、特点与行业领导品牌进行有效并联，直接以高姿态展示自己的个性并建立竞争壁垒，从而使企业迅速成长为该领域的领导者。

并联策略最核心的内容在于建立产品与行业领导品牌进行有效衔接的市场平台。将自己的核心优势强化、再强化，充分突显自身的优势地位，从而直接与行业的领军品牌捆绑在一起。正如众所周知的木桶原理分析一样，当一个全新的品牌还没有真正发展壮大起来的时候，就需要努力提升自身长板的高度，而非仅仅在那固步自守急于弥补短板带来的劣势，只有紧紧抓住自身的长处并努力放大它，才能有效弥补自身短板所带来的暂时的劣势，使自己有能力在某一方面与行业的佼佼者并列在同一个平台上，从而快速提升自身的品牌形象，进而增加品牌的附加值与产品的盈利能力。而产品所具有的独特优势就是木桶原理中的最长板，并且这个特点是其他竞争产品所不能或者暂时不能拥有的。只有如此，这个品牌才能够真正和其他强势品牌站在一起。

【并联策略的市场运用】通过以上的简述与思考，项目组认为必须准确的提炼出景芝神酿最具优势的特点，从而扬长避短，快速提升产品的品牌形象。经过层层分析后博思特发现该产品恰好拥有这样一块长板，那就是它所具有的独特香型——芝麻香型。芝麻香型白酒由景芝酒业所原创，是我国建国后仅有的两大创新白酒香型之一，其香型在众多白酒香型酿制过程中工艺最为复杂和繁琐，而景芝神酿是我国芝麻香型白酒的代表，是该香型中第一个真正投入市场的白酒品牌。有鉴于此，博思特认为我们就要在这一点上做足文章，将它的这种特性通过并联策略与高档白酒品类中的领军品牌茅台、五粮液进行比较，恰恰这两大白酒品牌又各自代表了两大白酒主流香型（茅台是酱香型白酒的代表，五粮液是浓香型白酒的代表），虽然作为一个全新的产品，景芝神酿的品牌影响力远远不及茅台、五粮液在白酒行业中的地位，但从作为芝麻香型白酒的代表这一角度来看，它们确实完全站在同一等级之上的。

那么，如何真正的将芝麻香型景芝神酿与其他香型的高档白酒进行有效的并联呢？项目组相应的采取了以下几个步骤：

首先，强化芝麻香型特点。众所周知，在白酒品类当中，浓香、酱香、清香是三大主流白酒香型，但又有谁知道我国白酒行业的第四大香型是什么呢？答案显然是否定的。于是，博思特便以此为突破口，将景芝神酿所代表的芝麻香型与这三大主流香型的白酒代表有机的并联在一起，将芝麻香型处于浓、清、酱三者交叉点的工艺特点运用各种手段表现出来，并运用各种宣传手段进行强化，提升芝麻香型的价值含量，让消费者对芝麻香型白酒有了一个浅象的认识，从而使之与三大白酒香型代表处于同一个平台上，形成高档白酒香型四分天下有其一的新格局，为下一步的品牌提升做好铺垫。

其次，强调景芝神酿作为芝麻香型白酒代表的身份地位。突出宣传景芝神酿与茅台、五粮液等同为由国家商务部认定的中国11大白酒香型代表，从而与它们建立一种内在联系，把景芝神酿与茅台、五粮液紧紧捆绑并联在一起，以高姿态展现自己的个性，直接跻身高档白酒市场的第一军团。

第三，突出景芝神酿的原创白酒品牌形象。强化景芝神酿的香型特点，强调景芝最先发现并研制芝麻香型白酒，突出景芝神酿荣获中国白酒著名创新品牌的形象，着重宣传景芝神酿被国家商务部认定为“中国芝麻香型白酒代表”的地位；强调景芝神酿的创新性与独特型。通过香型并联区隔市场，跳出原有的高档白酒竞争空间，直接寻找产品最具特色的蓝海诉求，从而快速打造全新的景芝神酿品牌形象。

据此，我们相应为该产品量身定做了一系列的宣传方式。通过对我国高档白酒市场的调研我们发现，几个主要的白酒品牌均是以“国”字号身份来体现自己的价值特征的。如：茅台—国酒，五粮液—酒王，国窖·1573—国窖，汾酒—国藏等，那景芝神酿又应将作何种价值定位呢？针对芝麻香型工艺是出于三大主流白酒香型交叉点的独特香型特点，同时结合各种因素，我们对景芝神酿进行了深度提炼，挖掘出最能体现其独特工艺特点的价值特征——“A”（因涉及相关注册事宜，暂不透露）。通过这一点上与其他竞争对手进行区隔，同时更有力地把握住它们之间的并联点，同样将景芝神酿定位为“国”字号身份的产品。在实际操作中，我们设计了“中国白酒经典香型代表”专用酒柜，将景芝神酿连同茅台、五粮液、汾酒共置其中，并把酒柜放置在各大酒店、商超、名酒专卖店等高档白酒销售终端网点，提高景芝神酿的市场曝光率，使消费者更加直观的感受到他们之间的并联效果。与此同时，在我们为产品制作的户外广告、海报、展架等各种宣传物料中均体现出这一并联效果，强化景芝神酿在消费者中的心智地位。

第9篇：简述营销理论范文

摘要:本文主要阐述了中小企业营销创新概述，营销创新的基本类型，中小企业营销创新中存在的问题和应对策略。

当前，许多中小企业在增强自身竞争力的过程中，往往忽视了营销在企业中的作用，企业的营销创新能力远远未得到发掘，营销创新作为一种极其有效的竞争和发展手段，还未能融入企业的日常职能中去。企业间的竞争都普遍遵循相同形式的营销手段，采用恶性循环的价格大战，其结果是，同质化的竞争不仅造成效率低下，而且浪费了社会资源。基于此，有必要对中小企业营销创新模式进行探讨，以引起中小企业的重视。2003年12月16日、国务院发展研究中心所属的中国企业评析协会和国家发展与改革委员会中小企业司、国家统计局工业交通司、中华全国工商联合会经济部、国家工商总局个体私营经济监管司联合在北京举办研讨会，《2003年中小企业发展报告》综合评价了我国非公有制中小企业的整体发展状况。在我区中小企业量大、面广，分布在国民经济的各个领域，中小企业在推动国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入、促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着不可替代的作用。一般而言，中小企业因研究发展资金投入少，生产装备落后，融资渠道狭窄，生产规模不经济，缺乏市场竞争力，产品知名度低，很难与拥有充足资金、技术和销售网络的大型企业抗衡，在市场竞争中常处于劣势。但是仍有不少中小企业因营销得法，在大企业面前获得生存空间，逐渐成长壮大甚至最终打败大企业。

一、营销创新简述

1.营销创新的内涵。营销创新是指经营者以获取商业利益为目标，把握市场的潜在盈利机会，重新组织营销各个要素，建立起市场竞争力更强的市场营销系统，从而推出新产品、开辟新市场的综合经营活动过程。

2营销创新的基本类型。根据营销创新过程中营销活动变化强度的不同，营销创新可分为渐进性创新和根本性创新。渐进性创新(Incremental)或称改进型创新是对现有营销活动进行改革引起渐进的、连续的创新。根本性创新(RadicalInno)或称重大创新是指重大突破的营销创新。它常常伴随着一系列渐进性的产品创新和过程创新，并在一段时间内引起产业结构的变化。

二、中小企业营销创新中存在的问题

1.营销创新乏力。目前各级政府已经为中小企业的发展创造了良好的经营环境，但由于种种原因，目前不少中小企业的经营状况仍然比较困难，其中行业市场竞争过度和无序竞争是导致中小企业经营困难的一个重要原因。在对中小企业的调查走访中也发现，一些生产同类产品的企业，技术和质量处于同一水平，为争夺有限的市场，不惜竞相压价，大打价格战，市场竞争十分激烈，在企业经营陷入困境的同时，整个行业也因竞争的无序而萎缩。在主营产品中，只有一成的企业能生产出国际水平的产品，45.5%的企业产品能处于国内领先地位，近一半的企业只能生产大路产品。低水平的重复生产必然导致低水平的过度竞争，这也构成了中小企业营销生存环境的主要特点。

2.“点”的创新多于“系统”创新。当前许多中小企业的营销创新总是从一点，或者说是企业对市场的一个直觉反应而进行的，这样可能带来的风险比较大。在企业的规模比较小时还觉察不出，但当企业发展到一定规模，这种依靠企业直觉进行的创新势必要影响到企业的整体发展。因此，目前中小企业在营销创新方面主要是集中在点上，普遍还是“一招鲜，吃遍天”的局面，大部分企业还不能从整体上，系统地进行营销创新，没有长期的战略规划，基本上是走一步，一步，普遍营销创新能力不足。

3.缺乏理性和科学的营销战略。营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的科学的营销战略的指导，企业难以发展壮大。这些中小企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。目前，许多中小企业产品定位模糊，不经科学论证盲目上马新项目造成产品同质，最终导致放弃质量拚价格。促销手段单一，同时，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限造成营销渠道过窄等现象。总之，中小企业在经营过程中存在着较为明显的缺乏科学性、理性现象。

4.营销人才相对不足。人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析，在人才市场甚至出现这样的现象:最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。

三、中小企业营销创新应采取的措施

运用目标营销策略有利于企业分析、捕捉市场机会开发市场，把自己的经营特色和特长与细分的市场特征相结合，利用有限的资源，经营有益于本企业生存和发展的产品，从而获得最大的经济效益，与同类企业在市场竞争中赢得优势。目标营销是在市场细分的基础上，企业根据自身的营销能力和特长，选择其中一个或几个细分市场作为本企业特定的目标市场，制定相应的营销策略，有针对性地开发适销对路的产品，满足目标市场的需求。由于这种策略是以小企业来定位的，因此，市场细分是目标营销的前提。运用目标营销策略有利于企业分析、捕捉市场机会，开发市场，把自己的经营特色和特长与细分的市场特征相结合，利用有限的资源，经营益于本企业生存和发展的产品，从而获得最大的经济效益，与同类企业在市场竞争中赢得优。

1.避开锋芒，创新营销。在同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等企业，企业之间势力不均，竞争是相当残酷的。中小企业由于自身的局限性、势单力薄，靠自己单枪匹马和强大对手硬拼是难以成功的，从某种程度上说，中小企业是在大型企业的巨大压力下生存，是在大企业的夹缝中成长，时时有被碾碎的危险。但同时，中小企业规模小，相对来说，经营机制更加灵活，可以随时跟上社会发展趋势，采取灵活有效的营销策略，满足消费者需求。因此明智的中小企业在弱小阶段要避免和大企业发生正面冲突，即避免生产和大企业拳头产品雷同的产品，避开大企业的强势市场大本营，避开大企业传统的分销渠道，避开使用大企业惯用的促销手段。应学会运用穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘隙而进，培养自己的产品优势和营销市场，将企业产品标新立异，形成一些在本行业范围内具有独特性的东西。这种战略通常是通过设计或品牌的独特性、技术特点、外观特点、经营网络以及其他方面的独特性来加以实现的。例如“脉动”饮料，在产品创新方面，借助“非典”时期，消费者对补充维生素提高自身免疫力的空前认可，首先创造了“水分和维生素双补”的概念。其次，面对竞争激烈的饮料市场，它的产品瓶体和包装材料全部采用蓝色基调，与饮料水的传统的“白、绿、红”三色形成鲜明对比，从货架上很容易“跳出来”。在瓶形上，上部采用了三个圆环型，下部采用六棱体，与传统的圆柱体和四方体形成了鲜明对比。再次，“脉动”首次采用国际流行的广口瓶，迎合了年轻人不拘小节的心理。如果在市场竞争中无意与大企业碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样，中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大企业包围中找到生存发展空间。否则，采用和大企业相同的营销策略，不仅会因为竭力与之拼抢市场而得不偿失，还会由于总是生活在它的巨大压力下而难以得到充分的发展。中小企业在势力壮大之前.可避实就虚，首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。充分利用大企业培育出来的市场需求，快速抢占部分市场。这样，可以避开大企业的巨大的威胁等自己势力增强、时机成熟之后，再和大企业一争高低。山西南风集团的奇强洗衣粉定位便是选择上海奥妙美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展壮大的。

任何企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。而中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大企业，形不成成本领先优势、产品判别战略所需要的经营优势。所以，明智的中小企业要善于使用“并兵相敌”的原则，实施目标集聚战略，即对市场加以细分，主攻某一特定的顾客群、某一产品系列的一个细分区或一个地区市场。企业通过对经营活动进行调整，以一种竞争者不易模仿的方式专攻一个狭小的细分市场。把有限的资金、资源、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来.或谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势，如有可能两者兼而有之，在形成相对竞争优势之后，要乘势而行，努力使聚焦战略不断取得结果，使企业在该目标区域内形成鼎立之态，形成核心竞争力。例如，“湖南科明”是一个具有完整低压成套能力的中小企业，但在市场上并无优势可言。在营销过程中，把握了近几年国家铁路电气化建设的机遇，集中力量经营铁道用直流电源的生产和销售，从而取得了成本相对优势，使企业在竞争中处于常胜的地位。