营销实训小结精选(九篇)

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第1篇：营销实训小结范文

christine defty, keith o’hare两位外教生动的语音语调，丰富的肢体语言勾起了我对大学生活的回忆。两天的培训活动都由他们主讲，集中的第一天我便在心里暗暗发慌，全英的，会听得懂吗？英语是实践性很强的语言，所谓“拳不离手，曲不离口”，英语也一样，大学毕业几年，英语全丢光了，同行中经常开玩笑说，小学英语教师的英语水平也就小学水平了。可是第一天的培训活动中，两位外教老师带着我们进行了大概三十来分钟的关于热身，包括热处理与冷处理(warmers and ice-breakers,coolers)的活动，就明显感觉到之前的担心消失了，因为他们地道的语音语调，适度的语速，尽量用简短的语言表达思想，得体的肢体语言使我们能很好地理解他们所说的和所做的，这是其一。写到这里，想起了前几天无意浏览到的一个老师的搏客，他在里面提到了《杜子华英语成功学》中提到的简单原则，他说，在英语学习中，无论读、听、说、写哪一项的学习，都应该遵循简单原则。首先英语是一种崇尚简洁的语言，simple—good, the simpler—the better, the simplest—the best。也就是说，英语学得好与不好，不在于你会不会用很难的词汇和句型，而在于你能否运用最简洁的语言把自己的意思清楚地表达出来。小词汇用好用活才是学习的重点。

其二，在进行每一个活动之前，外教老师都会给我们一个明确、清晰的示范，有了这种示范后，活动就能够比较顺畅有序地进行。在自己的课堂中，我们也意识到示范的重要性，但是有时候示范的效果却不如人意，亦或，在课前备课之时，没给活动的示范一个充足的估量，可外教老师在这方面却相当重视，他们对示范活动的指令语方面，也提出了要求，建议老师能在备课之时，备好指令语。

其三，“此时无声胜有声”，在关于冷处理和课堂召集的说法中，无声的做法对我们很有借鉴作用，比如，学生在热情高涨，闹哄哄的环境中，lip reaing,silent reaing的做法就能很快起作用，又比如在学生完成一个小组活动之后，还没安静下来，你一个类似head,shoulder的动作，反复做几次，学生就能自觉地跟上，并能很快地安静下来。有一个细节我印象很深刻，他们似乎比我们更注重纪律性，他们讲的时候不容许我们有一点声音，即使坐在下面听课的我们都是很守纪律的老师，我想他们的课堂也应该是这样的，制造一种安静的学习环境，这很重要。

第2篇：营销实训小结范文

公司有关部门领导领导和工作人员的热心帮助和指导下，近一个月的时间里。积极参与公司日常经营管理相关工作，注意把书本上学到理论知识对照实际工作，用所学知识加深对实际工作的认识，用工作实践验证所学的管理理论，试着去探寻日常管理工作的本质与规律。实习中我做到像正式员工一样遵守工作纪律，按时上下班，不迟到不早退，认真完成领导和其他同志交办的工作，得到所在实习部门领导和同志的一致好评。通过实习，使我对企业的经营管理工作有了更深层次的认识。

其前身是下属的工程建设公司，现为国有独资有限责任公司，企业注册资金万元，具有国家矿山工程施工一级总承包资质，现有在册员工人，企业年产值超过亿元。先后荣获煤炭部优秀施工企业、省优秀管理企业等称号。实习所在公核经营办公室，其主要职责是编制公司生产经营月度计划，组织各有关单位召开公司生产计划平衡会议，整理各生产单位月度经营考核兑现资料，组织公司各承包单位兑现实施，及时了解各生产单位生产单位经营完成情况，参加分公司、项目部的月底综合情况验收,建工集团有限责任公司。及时了解各单位生产经营、工程进度、施工情况。可以看出，经营考核办公室在公司中定位于对企业经营管理的整体情况调度与控制，可以说是为企业的经营发展起到导航员和调度员的作用，不仅要把企业各方各面工作的真实情况反馈给公司领导，以便于据此作出决策，还要提出自己有见的专业性建议，做好领导参谋、助手的角色。能够在这样在企业发展中起着重要作用的部门参加实习，无疑对我增加工作经验、验证所学是一个千载难逢的机遇。

企业发展取决于经营的质量和效果，从现代企业的发展看。只有在外广开源头，争取承揽更多的工程、提高各类产品销量，内多方节流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市场日益激烈的竞争中保障企业发展。对于像建工集团这样的建筑类企业来讲，要特别重视发展工程建设这一主业，而干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。经营考核办公室正是有针对性地去做这方面工作。实习中，像部门其他同志一样，注重工作的实效性和真实性，工程建设的现场去实地了解情况，掌握第一手资料。正在施工建设的刘官庄煤矿，深入工程现场，通过现场勘查、走访了解、听取项目部介绍等多种形式，对施工建设情况和整个工程进度、项目部运作情况都有了明晰、真实的把握，对工程质量、安全、文明工地的加大检查力度，对发现的问题落实整改，促进施工管理水平，并在此基础上对照月度计划和公司确定的工程进度总体要求，根据公司规定兑现工程进度奖惩，对工程施工建设提出意见、建议，及时将项目施工情况上报公司领导，以考核促进项目施工开展，保障工程进度按期完成，确保满足甲方要求。

从一个项目的成功运作上可略见一斑，通过这些亲身参与的工作实践我深深感到之所以建工集团公司能够有今天这样的发展。正因为始终把严格管理放在首位、加强科学和引导和控制，同时在项目建设中采取了灵活多变、适应市场瞬息万变的组织结构和领导决策机制，才能够在市场上创造了良好的市场美誉度，才能为企业创造更多的发展机遇，想，这也应是建工集团打造“品牌”战略的最好体现。

绝知此事要躬行”实习过程中，纸上得来终觉浅。为不断接触到全新的工作体验而兴奋不已的同时，也深深地感觉到自己社会经验的不足和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我心里动摇了自己的工作信心中，不禁对自己的能力产生了怀疑，甚至感到非常的难过。

一旦接触到实际，学校总以为自己学的不错。才发现自己知道的多么少，这时才真正领悟到学无止境”含义。但是坚持度过了最初的困惑后，部门领导和同志们悉心指导下，较短时间内进入了工作状态，实习过程中不断增强着自己的信心，相信自己可以像一个正式员工那样处理好各项工作。如果说这次实习得到什么，除了增强了社会实践经验、丰富了自己的专业知识外，增强了自己的信心也是一个很大的收获。

随着对企业情况的解和专业适应应用到实际工作中的体会，实习过程中。产生了对企业发展、对专业学习的两点想法：

第一。要大力加强对企业全员的现代经营观念的培训和教育。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷、低成本”企业发展战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，树立以促进企业以效益为中心，提高管理精细化、科学化、规范化的现代经营管理理念显得尤为重要。实习中，接触到部门其他同志都有着多年从事经营管理的经验，无论是理论知识、工作能力还是对经营管理的思考都很出色，对企业面临的形势，对企业经营管理方面的建设有深刻的认识。但从企业整体来看，也存在着一大部分人对现代化的科学企业经营管理理念缺乏认知、对企业经营管理理解不够深入的现象。对此，觉得一个企业的发展仅靠一部分人是远远不够的只有企业全员增强现代化的经营管理思想教育，从企业领导到普通员工人人心中取得企业经营管理的真经”才能在日常工作中自觉以此为标准指导工作开展，为构建企业科学的经营管理体制、形成全员促进企业发展的盒力打下良好而坚实的思想基础。

第二。应当加大所学与所用的结合，避免理论知识与实际工作的脱节。一个人的感觉并不一定代表所有同学的想法，不过有一点是明确的就是专业教育和实践的确是有一段距离。企业经营管理是一门实践性很强的学科，既需要理论的指导，也需要实际工作的磨合。

所以。结合企业的发展采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”一是课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;二是暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段，平时也要有选择地到企业去实际体验;三是社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步协调开展。

第3篇：营销实训小结范文

关键词：中职教育；市场营销；实训课程

一、中职市场营销课程教学存在的问题

1. 培养目标和定位不准确。中职市场营销课程教学的目标主要是培养适应我国社会主义市场经济需要的德智体全面发展的，能在企事业单位、经济管理部门及其他经济团体中从事市场营销实务的初级应用型人才。由此，在教学中，目标的定位是：使学生能运用所学专业理论知识，比较熟练地掌握市场营销的操作技能，增强学生解决实际问题的能力。而从目前我校及兄弟学校的情况来看，市场营销课程教学还是照搬传统的教学模式，忽视了实践性教学环节。由于定位不准确，导致所培养的学生不能有效适应市场的需要，很多学生走上工作岗位后，遇到实际问题，往往是束手无策。

2. 教师照本宣科，学生纸上谈兵。由于大部分从事市场营销课程教学的教师都是从学校到学校，他们没有在企业从事过市场营销工作，缺乏实践经验，教学中，往往照本宣科。这种教学的结果是：学生只会纸上谈兵，一旦遭遇市场营销实践，则不知如何处置。

3. 缺乏对学生实际操作能力进行评价的考核办法。由于中职学校的市场营销课程模拟实训教学起步较晚，所以很多评价项目和考核办法尚不完整。因此，在对学生实际操作能力进行评价时，有时会完全取决于实训教师的主观判断，具有较强的随意性，这直接或间接地影响了市场营销课程模拟实训的教学效果。

二、实践性教学方式在中职市场营销课程中应用的必要性

1实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用是市场.社会的要求市场营销课程是一门综合性应用性极强的学科。在当今市场经济的影响下，各类组织对市场营销人才的需求非常巨大，并且要求从业人员具有营销实际工作的全面素质和综合职业能力，特别是在生产、建设、管理、服务第一线工作的初中级技术应用性人才。这就要求我们必须以市场需求为导向，以学生顺利就业为目标；加强实践性教学，积极探索培养符合社会、市场需要的人才。随着社会的发展和科技的进步，社会各行各业对人才的衡量标准和人才价值观念也发生着变化。科学技术的进步及商品生产的现代化，对现实劳动力的动手能力和综合素质都提出了更高更

新的要求。用人单位对劳动力的选择，不再仅凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作能力，是否能把所学知识运用到实际工作中。这就要求我们必须有效的培养学生的“动手能力”、“灵活运用能力”；而这些能力的培养正是实践性教学方式所发挥的。

2. 实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用是中职教育的重要要求“中职教育是一种融知识与技能为一体的职业教育。”这就要求我们市场营销教学中要以培养生产技术的管理者、技术标准的执行者、技术措施的处理者、技术个性的推行者、创新力的思维者、凝聚力的实施者等应用性人才为目标。而在实践性教学过程中恰恰能够培养这些目标。

3.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用是教学目的的要求市场营销课程是财经类中职、技工学校管理学科群的专业基础课之一，也是工商管理类各专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。

4.实践性教学方式在中职市场营销课程的中应用是学生的认知心理的要求人类对知识的感悟和认识是由感性到理性的，是由表及里和循序渐进的。而作为中职生，他们有着强烈的求知欲，不满足被动地接受，愿意并能主动去探求相关的知识。理论学习是我们大部分中职学生、技工学生学习的弱项，如果我们按精英教育的方法，课堂上理论过多，他们是很难接受的。而他们的强项是实践能力、社会活动能力。我们要挖掘这些学生的长处和优点，因材施教。因此，我们要根据生源特点，着力从学生熟悉的事物开始，使学生在实践中学理论，在实践中掌握理论。

三、中职市场营销课程模拟实训的探索

鉴于上述中职市场营销课程教学中存在的问题，笔者认为，必须重视市场营销课程模拟实训这一环节，为培养合格的初级实用型营销人才打下坚实的基础。如何实施这一重要的教学环节呢？笔者在多年的教学实践中初步探索了一套方法。

1. 正确认识，合理定位。市场营销课程模拟实训是市场营销课程教学的重要环节，应当把它当做形成特色、提高质量、重树品牌的重要手段来抓。要求教师提高认识，重视模拟实训教学环节，把培养合格的初级实用型人才作为教学目标来定位，强化学生的实际操作能力，满足社会以及学生自身就业的需要。

2. 制订市场营销课程模拟实训计划。实训计划对于提高市场营销课程模拟实训教学质量至关重要。制订计划要注意：首先，计划要适时实用、内容新颖，彻底解决理论教学与实际操作“两张皮”的格局；其次，各实训步骤之间要相互联系又各有侧重，层层递进；最后，单项实训和综合实训相结合。

3. 选择恰当的模拟实训教学方法。

（1）传统的讲授教学法与讨论教学法相结合。传统的讲授法是指由教师到学生的单向的知识传授方法。为了促进学生对知识的理解和掌握，提高他们学习的兴趣，教师在传统讲授中，可结合讨论教育法，帮助学生理解课程中的一些重难点。通过模拟实训课题的训练，学生学会了细分市场、寻找目标市场等营销学中重要的理论知识，极大地激发了学生学习的积极性。

（2）案例教学法。在教学过程中，我们应尽可能地安排一些案例讨论，让学生去分析和解决一些实际问题。在这些案例中，既要有书中典型的市场营销案例，也要有课本之外的因地制宜、联系实际的案例充分锻炼实际工作能力。

4. 不断探索模拟实训的形式。

（1） 单项实训与综合实训相结合。单项实训就是在讲授市场营销专业理论的同时，按章节顺序进行单项实训的一种教学形式。综合实训就是在市场营销专业理论课完成后，从大量的实际事例中选择典型事例作为实训内容，在模拟环境下完成实训的一种教学形式。

（2） 引进多媒体等现代化教学手段，建立新的实训平台，让学生直观地了解和掌握现代化企业管理及市场营销的基本技能，实现真正意义上的模拟实训教学的现代化，激发学生学习的兴趣。

（3） 抓好课外项目模拟实训，采用实地调查、实地实训等模拟实训形式。利用寒暑假、节假日等课余时间，组织学生到相关的企业进行实地观摩、调查，培养学生的学习兴趣和团队精神

5.调控模拟实训过程。

（1）.建立多层次的市场营销课程模拟实训教学.质量管理制度以及学生实训质量跟踪制度。要建立和完善市场营销模拟课程实训教学管理制度、学生成绩评价制度，用制度来规范和约束教学过程以及教师和学生的行为。

（2）.严格控制市场营销课程模拟实训过程。主要包括实训准备过程的控制、实训过程的控制和实训效果的控制，具体要做到组织纪律上的保证、教师素质上的保证以及教学效果的保证。

6.建立科学的学生实训成绩评价制度。

（1）.学生平时实训的表现。包括考勤、考纪、解决问题的能力等。

（2）实训时撰写的实训报告。

（3）技能测评.主要是通过一套简化的市场营销模拟考试题进行模拟操作考试，考核学生独立完成市场营销工作的情况。以上考核指标按一定的比例分值计入总成绩。通过考评能客观、公正、合理地反映出每位学生的真正实训情况，有利于市场营销课程模拟实训质量的提高。

参考文献

[1]周鹏.综合营销实务.电子工业出版社，2006（9）

[2]葛玮，李军昭.推销员.中国劳动出版社，1999（5）.

第4篇：营销实训小结范文

1高职市场营销专业融合创业教育的必要性

1．1创业教育与国家教育在政策上一致国家政策层面已经明确了创业重要性，创业教育已成为当今一个重要的任务。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）中明确了创业教育在职业教育中的重要性。从人才培养的目标层面，明确了创业教育在职业教育中的必要性。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》中明确提出了“职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力”。接着，2011年《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成〔2011〕12号）提出“将毕业生就业率、就业质量、企业满意度、创业成效等作为衡量人才养质量的重要指标。”因此，在高职中开展创业教育是落实教育方针政策的必然选择。

1．2市场营销专业与创业教育在素质教育上统一在高职中开展创业教育已经成为共识，但具体在哪些专业中开展是值得探讨的，笔者认为市场营销专业具有可行性。创新精神和创业能力是市场营销专业毕业生应当具备的基本素质，而创业教育的本质在于创新，二者在本质层面有一致性。营销培养人才素质主要包括管理素质、市场意识、创新精神与团队合作等，市场意识、创新意识、管理素质和风险意识等又是创业所必须具有的（具体见表1）。因此，二者在素质目标上具有统一性，营销专业比其他专业融合创业教育更具有可行性。

1．3市场营销专业与创业教育在职业技能上密切联系一方面，职业技能是高职市场营销专业培养人才的出发点和落脚点。市场营销专业在技能上，培养具有丰富的市场营销理论知识，并能将这些知识熟练地应用于企业的市场营销实践，以自己创造性劳动，为企业的发展和社会经济的繁荣做出贡献的人。技能的形成需要学生开展各种各样的营销活动，而实践性较强的营销活动，又需依托企业实体，学生自身的创业活动和企业紧密联系在一起。另一个方面，创业教育包括市场机会把握、创造性思维、经营管理和风险管理等技能，而企业经营管理、市场营销分析和市场营销业务是市场营销的重要技能（具体见表1）。由此可见，二者互相密切联系。

2高职市场营销专业中加强创业教育的融合路径

2．1创业教育课程融合市场营销专业课程应该把创业教育看做是高职教育的重要组成部分。一方面增加创业教育的课程；另一方面在专业课程中渗透创业教育。课程是专业的核心，是实现专业素质与目标的重要载体，创业活动是综合性很强的社会实践，要求创业者具有多方面的素质和能力。因此，创业教育应对创业者从多个方面进行培养和教育。高职院校实施创业教育，关键在于创业教育课程的开设与教学方法的改革。实施中，有必要对原有的学分制计划进行调整，增设一些创业教育课程，并在原有的相关课程中融入创业教育内容。比如开设：创业实务、创业入门、网上开店、职业规划与创业指导等相关课程，完善市场营销专业的课程设置，培养学生创业意识。创业教育同时是一种理念教育与素质教育。营销专业教学课程均应体现创业教育思想。如英语教师通过讲授英文公文、企业惯用语言；市场营销教师能够将成功创业者的历史和现在的状况介绍给学生，并使学生了解企业家失败之后获得成功的原因；在会计课程中，将创业教育渗透到成本、利润概念、资金流动计划、财务报表、税收中，使学生具备创业基本素质。

2．2创业教育融合市场营销专业实训市场营销实训是培养素质高、能力强、具有开拓创新精神的高级应用型营销人才的重要渠道。营销模拟实训、营销策划实训和校企合作实训是主要实训模式，此外增加创业类的实训项目，可以提高学生的营销与创业实战能力。创业实训可以进行模拟创业，也可以进行真实创业。模拟创业可以利用成熟软件，进行创业测评、创业学堂、创业计划书撰写和创业实战，创业实战中可以选取不同行业，在行业进行创业实战，提高学生对市场分析、判断与开发的能力。真实创业需要结合学院的创业实践平台进行，比如建设创业教育基地，利用学校资源，从资金、场地、设备、设施等方面为学生创业提供扶持、优惠等。例如“百草根”是常州纺织服装职业技术学院大学生创业启蒙教育的一大尝试，是仿真“现实商贸集市市场的运营和管理模式”运作的一个校园学生商贸集市，设有校园“城管局”、“税务局”、“工商局”等管理部门。这种创业实践教育可以和市场营销专业很好的融合，更好地为广大学生提供创业与就业的理论和实践知识，激发同学们的创业热情。

2．3创业教育融合市场营销第二课堂第二课堂是市场营销专业培养学生综合素质与职业技能的重要平台，弥补了课堂教学不足，丰富了学生业余生活，开拓了学生视野。例如创业讲座可以为营销专业学生带来成功人士创业的相关知识与经验，让学生更实际的体验创业的艰辛与技巧。请企业家来学校给大学生做创业指导讲座，是一种方法、观念上的创新，可以给大学生一些在创业上的引导和帮助。此外，营销策划大赛可以和创业大赛结合，通过创业大赛增强学生的营销与创业能力。在一定意义上，大赛也是创业教育的关键组成部分，是实现创业创新、建立大学外部联系、落实运营资金的平台，而且创业大赛寓教育于实践，发展并传播着现代创业教育理念。

2．4创业教育融合市场营销专业师资建设营销专业中开展创业教育关键在教师。向全社会敞开，着力组建一支专兼结合、相对稳定，包括高校教师、科研人员、政府经济管理部门官员、成功企业家和创业投资家等各方面人士参加的“创业导师”队伍已成为当务之急。鼓励老师进行创业实践或企业实践；也可以进行KAB、SYB等创业教育师资培训。参加中华全国青年联合会与国际劳工组织北京局在上海组织的KAB创业教育（中国）项目讲师培训班（TOF）。通过创新教育培训，向学生传递最新的创业教育方法与理念。

第5篇：营销实训小结范文

姓名 宁英杰

性别 男

所属地区 山西晋城市陵川县马圪当乡大双村

简介 对于生活的重担，宁英杰没有一丝抱怨，在家中他就是小男子汉。宁英杰说，自己这个家，几乎全是病号，所以在他的心里家人的健康最重要，守护好这个家最重要。与同龄人相比，自己今后需要承担的责任会很多，所以一定要好好学习，这样才有能力替妈妈照顾爷爷奶奶，照顾残疾的爸爸，照顾比自己大两岁的瘫痪哥哥。

孝心故事

宁英杰出生在一个贫困的家庭，父亲王红亮在2019年突然得了双侧股骨头坏死，因为家境贫穷，只采取了喝中药保守治疗的方法，最后因延误治疗导致残疾，不能干重活。为了维持两位老人以及自家四口人的日常开销，他和老婆宁秀玲买了一辆四轮车，从河南进菜，走街串户卖菜维持家用。宁英杰还有一个哥哥，今年18岁，患有先天性肌肉萎缩症，生活不能自理。爷爷奶奶年过六十，身体也一直不好。

在这种情况下，宁英杰从小就显得格外懂事，不仅学习刻苦，每天做完功课就抢着帮大人干活儿，照顾哥哥，端水喂药、翻身按摩。哥哥因为自卑，经常会自己和自己发脾气，轻易都不和爸爸妈妈说话，宁英杰每次都会耐心地跟哥哥谈心，给他讲学校发生的故事，还会讲立志的故事劝哥哥。他说他们是同龄人，好沟通交流。哥哥生活不能自理，每次大便只能由妈妈抱起来解决，打小宁英杰就看在眼里，疼在心里，他说哥哥一天天长大了，体重一天比一天重，而妈妈一天比一天老，所以他最大的梦想就是快点长大，自己能替妈妈抱哥哥上厕所。宁英杰说他从来没觉得哥哥丢人，哥哥再不好也是自己的哥哥，他们是亲兄弟。爸爸妈妈忙，他要替爸爸妈妈照顾好哥哥。

陵川是“中草药之乡”，在这里生长着很多野生的药材，经常会有一些商人来收购药材。为了贴补家用，打宁英杰记事起，就记得爷爷背着竹筐上山采药。上山采药不是一件容易的事情，进山十几公里的山路，全靠拽着铁链、踩着软梯上山，宁英杰看着山路崎岖难走，他特别心疼爷爷，那会开始就盼着自己快点长大，能代替爷爷上山采药，卖药挣钱。现在宁英杰已经认识了几十种草药的名字、长相以及用途，他自己已经开始一个人上山采药了。由于路程远，中午不回家，山上有个简易的小屋，宁英杰在那里自己煮挂面解决午饭，采药特别辛苦，宁英杰说只要能换钱贴补家用，帮父母减轻负担，再苦再累也值得!

第6篇：营销实训小结范文

关键词 校企结合 生产性实训基地 运营模式

中图分类号：G640 文献标识码：A

The Implement Model Analysis of Productive Training Base of Combination between Higher Vocational Colleges with College-enterprise Cooperation

JIANG Zhanfeng

（Beijing Information Technology College， Beijing 100018）

Abstract Combined with college-enterprise cooperation， productive training base construction is important foundation between colleges' cultivation high-quality high-skilled talents in higher vocational colleges. Under the background of construction of a batch of high complex conditions technology hard productive practical training base is every efforts in the direction of higher vocational colleges based on the common operating model， a brief overview of productive practice base construction for higher vocational colleges provides referential suggestions.

Key words college-enterprise cooperation； productive training base； operating model

1 生产性实训基地的内涵

生产性实训基地就是生产功能与实训合二为一的基地，是高职院校通过与政府、企业等多方面合作，建立一种将教学功能与生产功能结合的实训基地，在开发基地生产功能的基础上，通过生产、服务、技术研发等一系列过程，既实现经济利益，又在这个过程中提高了学生的实践技能。

生产性实训基地的最大特色就是边学边做。生产性实训基地将教学与企业有机结合起来，使学生走进企业环境，或者在校内承接企业的生产加工任务，将日常教学与生产联系起来，为院校师生创造真实职业环境的同时，提高了学生的动手能力，锻炼了学生独立解决岗位中实际问题的能力，而且还可以利用在此过程中获得的经济利益来改善教学条件、协助课题研究等。同时也为企业带来丰厚的经济利益，完成自身的产品生产、技术研发等工作。院校拥有高素质人力、师资、硬件设施（土地、设备等）等优势，企业拥有资金、技术、管理及经验丰富的工作人员等，双方的优势互补，成为生产性实训基地建立的动力因素。

2 生产性实训基地的特征

真实性：真实性首先指的是工作环境的真实性。学生在现实的环境中，运用实质性的设施，接受指导人员的指导，生产可以在市场上投入使用的产品，学习实实在在的技能。整个工程和企业中的工作环境都是极其相近的，而不是模具型地做实验而已。此外，真实性还指校企合作所选择的项目是符合教学内容的，适合学生的实际操作能力。

生产性：生产性是生产性实训基地存在的必要条件，只有生产出来真实的产品，才能达到实训的效果，使实训过程与生产过程一致。

功能多样性：与其他类型的实训基地相比，生产性实训基地功能更加多样。它既帮助了学生掌握了本专业的专业技能，也能帮助院校老师锻炼相关的专业知识，为以后的专业教育做准备。它在为企业赢得利益的同时，也为企业赢得了众多高素质人才，增加了企业自身人才储备这一无形资产。

3 校企合作的生产性实训基地的运营模式

3.1 校内生产性实训基地

该模式是学校提供师资、场地（土地等）和一定的资金，企业提供技术、设备以及相关的培训人员，基地在学校内，结合企业的生产需要进行生产、研发等活动，生产与培训同时进行。该模式的特点是“以产助学”。

校内生产性实训基地按照投资主体的不同，形式也不一样，一般有学校主导型、企业主导型、校企共建型三种。校企共建型是其中最常见的一种实训形式。

3.1.1 学校主导型

这种模式顾名思义是由学校主导整个生产与实训过程。学校拥有足够大的实训场地和齐全的教学设备，自己筹建生产性实训基地。除了设施、资金外，学校充分利用本院校丰富的人力资源和技术支持，在完成产品生产、提供服务、技术研发的同时，还对学生进行了相关专业技能的培训。但是，这样对学校来说压力比较大，一是资金问题，虽有政府补贴、学院自筹，但一个项目所需资金额还是比较大的。二是缺乏高水平、有经验的技术指导员。这样学校就会考虑企业的加入，由企业提供相关的材料、技术指导，企业工作人员对学生进行实际有用的教导和培训，学生在专业的指导下完成整个实训过程。

学校主导的最大优点就是有学校控制整个生产过程，有很强的自主性。而且实训过程中的管理人员大多是学校老师，自我管理起来比较方便。缺点是学校的一次性投入资金较大，学生在实训过程中缺乏专业人员的指导，学校既负责经营基地又负责管理，有时会导致责权不明确。

3.1.2 企业主导型

该模式是由企业主要负责实训基地的运营，由学校提供场地、管理，企业提供技术、设备及技术人员。企业从自身人才需求出发对学生指导和培训，即订单培养。企业会主导与学校联系，在学校开设这种订单班，双方签订人才培养协议。企业全权参与到学生的实训中，紧密联系本企业的运转情况，培养一批熟悉本企业和符合本企业要求的准员工。

一方面企业通过该模式为自己储备了所需人才，另一方面学生可以得到较为专业的技术指导。实训过程中的产品生产是由企业主导的，产品销售渠道较为通畅。但又因为由企业主导，学生实训的主动性和自由性受限，也有可能由于企业更多地考虑自身利益，较少考虑到学校一方，合作的不愉快可能导致合作的中断。

3.1.3 校企共建型

这一模式是校企双方共建共享生产性实训基地。在校企合作的基础上，学校提供场地、资金，企业提供设备、技术、人员等；或学校提供场地、师资，企业进行投资、经营等，以企业的需要为参考，培训与生产同时进行；或是双方共同投资，共同建设基地，共建共享。只要校企双方有合作的需求，并进行相关沟通交流后，就可以开展各种形式的合作。当企业有建立产品用户培训基地的愿望但缺乏场地或师资时，学校有场地却没有技术、设备、资金时，双方的合作就会更容易开展。

这种共建共享模式实现了教育与产业的有效结合，使学生可以在比较真实的实训基地中实习，同时减少了双方的投入成本，实现了企业带动教学，教学又服务企业的双赢。该模式的不足就是学校安排实训的时间要与企业的生产情况相符合，有一定的限制性。

校内生产性实训基地虽然可以使学生在实训中学习，达到工学结合的效果。但是基地的环境与社会中真实的工作环境还是有差别的，所以校外生产性基地也是常用的一种实训模式。

3.2 校外生产性实训基地

校外生产性实训基地主要是企业为高职院校学生提供的一种实践环境，由企业提供场地、设施、技术等，学校将符合企业需要的专业方面的师生安排到企业。学生主要采取顶岗实习的方式进行实训，负责实训的老师可在企业进行学生的管理工作以及理论教学工作。企业既是生产单位也是实训基地，在企业实训的学生要遵守企业的相关规定和法规，可以帮助学生提前了解工作环境，为以后工作打基础。

在正常运转的企业实习，学生所处的就是正常的工作环境，接受的是正规化的工作指导，参与的是企业的日常生产，这更能帮助学生将所学与实际结合在一起，提高了学生的综合技能。另外，企业文化的学习也有助于学生职业道德和素质的培养。此外，顶岗实习既可以为企业创造利益，学生所得实习补贴也可减轻家庭的经济负担。但是，众多学生与企业人员在一起，使人员的管理难度加大，安全问题成为管理中的重中之重，需要校方和企业的格外注意。

4 结语

高职院校生产性实训基地极大地提高了学生实际操作能力，职业素质，进而提升学校整体教学水平，而且在完成产品生产、技术研发过程中，为企业带来经济效益，是一种值得大力推广的实训基地方式。同时，也应小心处理校企合作过程中的细节问题，以更好地实现校企的共赢。

参考文献

[1] 葛高丰.校企合作背景下高职生产性实训基地建设的实践探索[J].职教通讯，2012（2）.

[2] 邓志新.高职校企合作模式研究[J].职教通讯，2012（2）.

第7篇：营销实训小结范文

日前，由腾讯微博商业中心举办的首届腾讯微博--中国企业峰会在京举行。此次峰会以“微博营销 制胜未来”为主题，着重了腾讯下一阶段微博营销服务资源框架。凭借在平台、运营和推广三大方面，腾讯将为企业搭建出一个立体的微博营销生态，为企业搭建“由简至捷”的一站式社会化营销平台。

虽然是首场路演，但是现场气氛热烈，到场企业数量与企业的参会热情还是远远的超出了主办方的预期。大家对腾讯微博的营销价值表示了充分肯定。艾瑞分析师由天宇在微博中表达了自己的惊讶：“好久没见客户会议这么爆满了。”

对于场面的火爆，腾讯负责人兴奋的表示：“企业对腾讯微博的关注热情令人振奋，感谢大家对我们的肯定，我们将尽我们的可能为企业带来更好的营销效果。”

会上，腾讯就新的服务资源框架进行了全新的梳理。“腾讯微博营销服务资源框架就是利用微空间、微卖场等企业微博自主营销平台，通过企业学院等数字营销解读工具，借助精准投放社交广告等本土化服务举措，通过用户数据分析推导出本土化营销资源服务。这一独特方式使得企业‘易上手、易掌控、易传播’，在实践中不断学习提升，进而实现快速稳步发展。”腾讯方面介绍到。

具体而言，在平台方面，腾讯微博商业营销平台让企业能通过免费建站、互动运营、营销推广、用户管理四大步骤，更简单的传递企业价值，搭建出一个一站式营销平台，最大化凝聚用户并实现商机转换。“它涵盖微空间、微卖场、精准投放社交广告（SNSWIN）在内的多个微博营销平台。”

以“微卖场”为例，它依托微博的转播互动功能，联动电商资源，通过转播降价，微团购，限时、限量促销，收听、分享获取优惠券等多种电子商务模式，在微博上为消费者提供了一个购物的入口，而企业可以直接通过微卖场与消费者进行品牌互动，而后通过微空间进行客户管理。

“通过微卖场，商家与客户面对面的宣传、售卖，使得营销更加简单、便捷。天恒乐活城在微卖场活动期间专题点击数超过19万次，线下现场看房900人次，成交房产达101套。微博卖车、微博卖房等成功案例让企业看到了实实在在的效果和收益，为社会化营销提供了更多的创新途径。”腾讯方面介绍到。

除了平台的创新构建，腾讯微博还通过数据分析、企业学院等精准有效的运营指导为企业带来了强大的分析工具。独有的CRM客户服务系统挖掘潜在用户，轻松实现用户体系化管理，实现精准营销提供了很好的指导。

对此，一位企业负责人认为：“腾讯拥有强大的数据挖掘能力，微空间拥有强大的数据解读能力，让企业能将精力集中在内容制造与网民互动中去。而企业学院等精准营销教程更是让众多中小企业迅速成长，找到适合自己的营销手段与路径。”

在峰会上，腾讯还着重对微博本地化方面丰富的运营服务和推广资源进行了重点推介。“通过运营服务、地域化推广资源等方面的强大投入，必将使企业受益于此。”腾讯负责人指出：“腾讯拥有中国1-4线城市的良好解读能力，无论是一二线城市的网络消费习惯还是三四线城市的网络使用习性，腾讯都能给到良好的解读。而腾讯微博正是腾讯强大运营能力的体现，腾讯微博在本地化方面早已做出了众多举措，此次加大投入希望能为企业带来更大的收益。”

此次峰会带来诸多反响。不少业内人士指出，微博产生的媒体巨变和用户触媒习惯变迁正在逐步颠覆广告主原有的广告投放模式、媒体策略和传播策略，而现阶段正是这样一个变迁的节点：“腾讯微博此次通过峰会梳理出的服务体系架构正是基于对数字营销变革的适应，从平台、运营和推广三大方面共同推进企业对微博营销的理解与使用，或将引爆下一阶段企业微博营销‘井喷’。”

第8篇：营销实训小结范文

什么是4.0效果营销服务？和传统营销服务相比，4.0效果营销服务优势何在？这些问题成为当前众多涂装设备企业都非常关注的问题。

企业每天省出2000多元

互联网的迅猛发展和国家的大力提倡，让传统企业转型做电商成为一种潮流，涂装设备行业也不例外。越来越多的涂装设备企业认为，传统企业做电商是未来、是趋势。然而据记者了解，目前在涂装设备行业还有大约八成的企业没有做电子商务，销售仍然以线下拜访为主。

某传统企业的高管告诉记者，企业也很想做电商，但是做的话不管是组建自己的电商团队还是整体外包都是个不小的投资，再加上大量的推广费用，一旦没有效果就会变成很大的负担。

“大家都知道现在竞价推广的成本很高，而且免费推广的成本也不容忽视，因为它属于隐形消费，需要长时间坚持才会有效果。所以看到业内不少企业在使用按效果付费的4.0效果营销，也非常感兴趣。如果真的是按照效果付费的话，我们还是愿意尝试一下的。”该高管介绍说。

据悉，世界工厂网4.0效果营销是真正按效果付费的模式，按照精准访客、询盘、交易服务费等实际效果收费，企业每一笔花费都能看到切切实实的效果。

某大型涂装设备生产商的电商负责人告诉记者，企业2015年电商销售额1000多万，但在搜索引擎和电商平台上花费的广告费、竞价推广费用等加起来有100多万，平均下来一天就得3000元左右。而按照世界工厂网4.0效果营销的收费标准，达到同等的效果所需成本还不到现在的1/3，平均每天能省出2000多元！

“现在做竞价推广转化一个询盘成本越来越高，在一些行业一个询盘成本能达到好几百。而世界工厂网4.0效果营销下一个询盘的价格是几十元，相当于以前的1/10左右。”该负责人表示。

世界工厂网涂装设备工厂店：不担心盈利问题

虽然世界工厂网4.0效果营销得到不少传统企业的认可，但是也有一些企业提出了质疑，担心世界工厂网4.0效果营销不能带来访客、询盘和成交。

“世界工厂网4.0效果营销听起来确实不错，如果真能有好的效果，可以说是既省钱又省心而且非常有效的新型电商服务。但问题是世界工厂网如何才能保证能给我们带来询盘和成交？如果没有询盘和成交确实没啥坏处，但是不成交对我们也没啥好处。”某除尘器生产厂家的电商部门负责人表示。

据分析，世界工厂网敢于推出根据效果收费的4.0效果营销服务，是基于两方面的原因：首先，世界工厂网独有的“行业专家咨询服务”，在每个行业内甄选出具有5年以上行业经验的专家团队来为采购商和供应商提供服务，采购需求能够高度匹配给合适的供应商，保障询盘的真实度和有效性，最大化地促成交易；另外，世界工厂网上聚集了700多万采购经理，日独立访客达到150多万，是国内访问量领先的工业品B2B电子商务服务平台。2015年，世界工厂网在线意向交易额达850亿元。

“如果企业在涂装设备工厂店上做电商没有效果，就意味着我们无法盈利，我们肯定比企业还着急。”世界工厂网涂装设备工厂店负责人告诉记者。

第9篇：营销实训小结范文

关键词：阶段性目标教学法；护士实习生；业务素质；临床操作

【中图分类号】R192【文献标识码】B【文章编号】1672-3783（2012）11-0555-01

护士对患者的治疗和康复起着至关重要的作用，医院拥有精英的护士团队，对患者拥有全面细致的护理，减轻患者和家属的心理负担，促进患者尽早恢复具有不容忽视的作用。在护士上岗之前，对护士进行全面化的专业培训，有助于护士掌握专业操作，提高业务素质[1]。阶段性目标教学法，是以现论为基础，以层层分解、环环相扣的教学目标位主线的一种教学方式[2]。本组研究主要是对2000年-2011年期间，在我院进行护士培训的100名实习生进行分阶段带目标的培训，并分析其培训效果，具体研究报告如下。

1资料与方法

1.1一般资料：本组研究所涉及的对象是在2000年-2011年期间，在我院进行护士培训的100名实习生；均为女性；年龄范围在18-24岁，平均年龄21岁；按学历划分，本科3人，大专40人，中专57人；100名护士均通过护士资格证的考试。

1.2阶段性目标教学法：阶段性目标教学法，将护士在院培训阶段分为岗前培训阶段、科室培训阶段和轮转期结束培训阶段，对护士进行分阶段有目的的培训。

1.3培训方法：对100名护士均采用阶段性目标教学法进行培训，即设定每个月的重点教育和考核方式，使护士实习生能够有针对性的学习专业知识，锻炼临床操作能力，达到由学生到护士的角色转变。

岗前培训阶段：从新护士到院报道开始，接受15天的基础知识培训。主要由护理部门负责，向新护士介绍医院的基本环境、基本情况、医院文化、分配制度、人事制度和管理模式。组织新护士听专业知识讲座，进行新护士的基本操作训练。使新护士对医院的基本概况有初步的了解，树立爱岗敬业的意识，将吸痰、吸氧、导尿等10项基本操作牢牢掌握，并且在岗前培训的考核中均达到合格的水平。

科室培训阶段：新护士在每一个科室的轮转时间定为2个月，共4阶段，适应阶段2周，操作巩固阶段2周，专科技能训练2周，考核评价1周，使护士在此阶段掌握护理流程、护患沟通技巧、能够独立完成护士基本工作。各科按照新护士分阶段培训目标制定特有的教学计划，采用一对一带教的方式对新护士进行培训。每周组织一次科室全体的小讲课，带教老师示范。在每一阶段结束时都进行出科考核，对于不能够合格的护士要延迟一周后重新考核，直至合格为止。

轮转期培训结束阶段：轮转期历时1年，在结束后，要使护士能够独立操作10项基本护理、正确观察病情、有效处理紧急事件。护理部门要抽时间组织护士复习相关知识，练习基本操作，组织实景模拟考试，针对每个护士的具体问题进行点评，对于不能够一次合格的护士，组织在1周后进行补考，直到全部合格。

1.4评价标准：对新护士出科考试的评价，在每科的轮转结束后进行，由护士长、教学组长和带教老师组织进行，主要针对新护士的职业修养、工作态度、业务能力、沟通能力和病理书写，成绩≥90分视为优秀，成绩在85-89分之间视为良好，80-84之间为合格，≤79分为不合格。轮转结束的考核由教学组抽考10项基本操作中的3项，每项成绩大于等于90分视为合。情景模拟的考核，由新护士自己抽取考题，≥60分的成绩为合适。

2结果

100名护士在培训阶段结束后均通过考核，能够按时上岗，并且在科室的反馈中，新护士的各项技能均有明显的提高，对护理流程更加熟悉，能够严格遵守医院的制度，对患者病情的观察更具准确性，能够较好的处理发生在患者身上的紧急事件。

3讨论

新护士毕业后直接分配到医院的某个科室进行工作在我院普遍存在，这种不经过岗前培训的现象，会造成护士因对院方的个性特点不熟悉而造成护理疏忽和错误，影响患者的正常休息和治疗[3]。本组研究中100名新护士在接受分阶段性目标教学法的培训后，熟悉医院的各项规章制度，熟悉掌握专科知识和各项护理技能，自身素质能力有很大的改进，在科室的实践工作中均有突出表现，有助于新护士的学习深造，更有益于住院患者的住院安全和恢复健康。

4结语

阶段性目标教学法在新护士实习生中的培训具有一定的目标性，能够根据护士的实际情况有针对性的进行强化，将专科知识和基本操作能力层层深入，使新护士逐项掌握，高效率的提高护士的能力和素养，是一种良好的培训新护士的方法。

参考文献

[1]扈学琴，岳晓玲.护理教学中目标教学法的实践与体会[J].内蒙古中医药，2010，29（24）；120-123