媒体推广的好处精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的媒体推广的好处主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：媒体推广的好处范文

关于受众

无论是开通一个新网站，还是在现有的媒体项目中新增社交媒体的特别版块，你都必须仔细思考受众。用户是各种社交媒体网站的根本所在。所以评估如下的事项：你的受众是谁？花些时间来定义你的目标市场所在。考虑如下因素：

人口统计学。何种特征能够描述你的市场，如家庭收入、地理位置、年龄、教育、职业或者家庭构成情况？订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

消费心理学。你的受众还有哪些其他特性？有没有特殊的兴趣爱好影响着他们的行为？这些可能和工作有关，像IT业，或者与爱好有关，如手工编织。

行为。用户的在线行为是如何透露出他们兴趣的？他们使用特定的产品或内容吗？他们阅读白皮书或者观看视频吗？

怎样让受众参与进来？

让上传和分享变得容易起来。举个例子，对用户而言，给内容评级或者上传图片比用文字更容易表达自己。

无论是消极还是积极地参与，它能给用户带来什么好处？浏览者会思索，“这会给我带来什么好处”？

是不是因为参与意味着成为某个网络社区的一分子？获得反馈？拥有一个可以发言的公共论坛？赢得尊重？被聆听，或者某些其他原因？

允许参与者就网站的功能给你以反馈。在网站发展的初步阶段，这非常重要，参与者会告诉你他们想从你的网站得到或需要什么，以及对那些不能发挥作用之处的抱怨。

引入社交媒体时需要考虑的要点

就网站对用户上传内容的最大接受限度，经过谨慎思索后做出规定，为网站管理构建一个强有力的程序。ITtoolbox的George Krautzel指出，这必须谨小慎微，不过也并不意味着它需要在你的网站上成为明白的标注。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

做好迎接在公众面前失败的心理准备，因为社交媒体需要一定程度的透明度。对于一些公司而言，这可能很难接受。就了解发挥作用的机制以及你目前所能达到的程度而言，透明度是非常重要的。洞察有关变化的发展。随着网站的发展，每天都会有新的变化和挑战。社交媒体并不会“建造了它，人们就会到来”。需要持续不断的努力才会培育并且保持网络社区的扩展壮大。承认构建社交媒体网站是一个互动的过程。你需要不断地测试新的方法以改进网站。按照Spiceworks的Jay

Hallberg的说法，至少需要三次以上的尝试，才能够令每个职能体妥当运作。

不同的盈利模式

社交媒体提供了多种盈利模式，包括：

广告。社交媒体，尤其是针对利基市场或B2B市场的，提供了利基营销的机遇。在广告商机中：Banners、赞助、销售线索生成，以及行为目标营销都可以直接或者通过第三方出售。

订阅。订阅可以以许多形式出现。例如，它们可以成为附加功能，如LinkedIn的做法；或者它们可以令平面与网络的界限不再那么区分明显，像Engeering News-Record网站一样。

其他的盈利方式。即使面对社交媒体目前的发展以及强大的网络广告市场，许多公司仍未完全开发出可做的选择，如收入份额或附属收入，研究销售以及数据销售(不泄露私人信息的情况下)。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

测量社交媒体的影响力

许多市场营销人员还在使用老办法来评估一场营销推广战的影响力。就某种程度上而言，是因为他们喜欢让不同推广中的评测标准保持一致，并且这也是他们所了解的方法。但是另一个方面，不那么传统的方式也很重要。在这些重要的因素中你必须考虑到的是：

页面浏览率。这是一个既定的指向标，可透视出你对社交媒体所作的努力。

用户参与。这可以依据网站停留时间及发生行为来做测评。例如，每天新增多少条评论或图片？每周呢？每月呢？参与到这些版块中去，用户在你网站上停留的时间有没有增长？

广告商的互动。网站能不能令广告商参与到消费者对话中？媒体实体会顾虑到广告商将得到负面的消费者反馈，但是对话已经发生了，考虑到这些看法就很重要。这些更新的形式让广告商们能够记录下这些迎面而来的事项(公共论坛除外)。注意：对于迄今为止，与读者仍然只有单向交流的编辑部门成员而言，这些也很有用。

收入。与往常一样，评估收入以及正现金流是任何推广战的关键性因素。

成本。追踪由这些工作所产生的成本很重要。记得从广义上来考虑成本，因为这可能和你许多组织所在的地域发生关系。

在你的网站上增加社交媒体可能是个很艰难的决定，最重要的一步是从头开始。对于一个枯燥无味的网站而言，社交媒体并不是权宜之计。但是许多网络营销人士发现，就扩大接触面、建立联系、向消费者学习，当然，对，还有带来新利润而言，它们是强大的工具。订阅《成功营销》请点击省略/dingyue

相关链接：什么是社交媒体？

第2篇：媒体推广的好处范文

有一个客户的产品是一个以虫草为原料的汤料产品，准备在广东推广。由于喜欢煲汤的消费者毕竟是少数，如果做一般针对普通受众的媒体广告可能会浪费很大，而且客户也没有足够的推广预算来支撑媒体费用。通过有目的的市场调查，我分析了所有潜在目标消费者可能集中的地方，并总结出了几个既是主要销售渠道，又是主要推广渠道的3大类消费者集中地方，建议客户进行集中资源推广：

（一） 虫草汤料主要渠道营销之一：中高档酒楼

思考点：凡是到中高档酒楼吃饭并点煲汤的顾客都是我们集中的潜在目标客户，理由是喜欢点煲汤的顾客可能是喜欢煲汤的消费者。

操作方法：如啤酒小姐进酒楼促销一样，我们组织我们的宣传队伍，利用专门的虫草产品展示架，凡是点煲汤的客户，促销人员借机推销我们的虫草汤料，并在目标客人吃完饭及离开酒楼时作现场推介。

好处：中高档酒楼既是我们的销售渠道，又是宣传的窗口与阵地。酒楼推广既避开了所有汤料竞争对手（他们都集中在超市推广），又是喜欢煲汤的人群最集中的地方。推广一段时间后，还可与较大有影响酒楼合办虫草煲汤饮食文化节，将推广达到。

（二）虫草汤料主要渠道营销之二：大集贸市场鸡鸭档口

思考点：虫草鸡，虫草鸭是最为普遍、最大众化虫草汤料应用的对应产品，集贸市场鸡鸭档口又是最喜欢煲汤的人出入地点，我们的潜在目标消费者大都集中在此。

执行手段：制作精美展示推广架（展示架现场要能煲汤，增加气氛，容易引起人围观），经集贸市场管理者批准后，在形象较好的集贸市场鸡鸭档口设立促销点，宣传与销售同时进行。

注意点：展示架制作精美，产品陈列美观，现场推广员形象素质得体，又是选择较为高档的集贸市场，那么不仅不会影响形象，虫草汤料的促销反而成为嘈杂环境中的靓丽风景线。

（三）虫草汤料主要渠道营销之三：健康小区促销

思考点：许多住宅小区都打出了健康小区的口号，在此背景下，我们针对广东特有的大量在家不上班的所谓“师奶”现象，针对她们给在外打拼的男人煲汤作为她们抓住男人手段的心理，有倾向性进行小区推广。

操作方式：把握好正确的时间，下午两三点是这些不上班的住家女人最有闲暇的时候，以小区推广介绍虫草煲汤知识方式，以现场煲汤热气腾腾的方式来推广。

由于预算有限，可以利用一切可以利用的资源、发动公司所有员工成为公司兼职推广员员，我也给客户很好的切实可行建议，客户马上就实行了。如：

手提袋人体广告：员工基本坐公交车上班，每天可以提着虫草汤料手提袋上班。女同事们周末提着虫草汤料手袋逛街，这也是为产品做流动宣传。

制造流行：见到商店没有虫草汤料产品时，就问有没有虫草产品卖，听说某某虫草产品不错呀。暗示商店进货。

第3篇：媒体推广的好处范文

在中国，跑步正在成为一项时尚的运动，跑步本身并未改变，但随着高知人群参与率的提高，在跑步的人群中有传播影响力的人群也开始大幅增加，在不久的将来很可能形成“引爆点”，更重要的是，员工跑步对企业的好处开始变得更为明晰。

联想和万科都是中国在企业内部推广跑步运动的倡导者和践行者。其中，万科是国内最早在员工中推广跑步的企业，其发起的城市乐跑赛目前已经在深圳、北京、上海等60个城市开展，其甚至将员工健康考核纳入管理层的绩效考核。而联想在企业跑步和跑步营销领域也有诸多实践，为了更好地推广跑步活动，联想推出了跑步轨迹记录软件乐疯跑App和乐疯跑社区，满足跑友的日常训练比赛需要。

应该说，企业推广跑步，在更多的跑步实践过程中把跑步的哲理传递给员工，这除了帮助企业人才在激烈竞争中打好体能基础外，企业文化甚至品牌也同样可以从中受益，员工的身心健康之于社会的意义则更广泛。

在推动企业跑步活动上，益跑网携手跑步爱好者、俱乐部、企业和赛事组织者，共同打造业界一流的全跑步产业链平台，我们特别邀请到益跑网创始人黄新京和益跑网首席健康推广官汤辉分享跑步对于个人与企业的诸多益处以及中国在此方面领先企业的优秀经验。

我们相信，无论从个体、企业还是整个社会而言，中国需要从跑步正能量中获取前进的动力。跑步运动需要加大普及的力度，而这不仅仅是政府的工作，更需要众多的企业加入到推广跑步运动的大军中来，让跑步来推动员工的健康管理以及社会的进步。

为什么要跑步？

《新智囊》：在微博使信息变得更加快捷的当下，我们不断听闻企业员工英年早逝的消息，显然，这在很大程度上提高了企业对员工健康的关注，企业推广跑步也就是近一两年的事情，联想、万科等企业对跑步的支持也不过几年时间。从益跑网帮助企业推广跑步运动的实践看，企业做这件事的目的到底是什么？跑步对个人和企业究竟有什么好处？

黄新京：先向大家介绍一下我个人的情况，我从2006年开始跑步，到今天通过跑步已减了32斤。这几年坚持下来我认为跑步的好处分为三个层面：第一、我们称为形而下，最简单的好处是减肥、健康；第二、也就是形而中的好处，通过跑步可以缓解工作中的压力，在跑步中会有很多乐趣，这种快乐是从别的方式中很难体会到的。在有氧运动30分钟以上，人体自身会产生一种叫内啡肽的物质，这种物质所产生的是吗啡的5倍，是一种高效的止疼剂和兴奋剂。有人称其为“有益的瘾证”，通过运动人会产生一种激素让你感到快乐；第三、形而上的好处，跑步能使你更容易进入到一种深入思考的状态并在很短的时间里体验人生所有的情感经历。刚跑步时你会渐渐地感到呼吸急促，越来越无法呼吸、越来越痛苦，接下来后会感觉到愉悦。

爱好跑步的人都有几个共性，一是比常人更有忍耐力；二是时间管理能力非常强，有很好的自律性；三是更少抱怨；四是更有目标。而这几项品质对于更好地完成工作起着至关重要的作用，这也是更多企业支持员工跑步的动因，我们在2012年创办了益跑网，主要的方向是想推动更多人去跑步，在跑出中体会健康和人生的正能量。我们认为对个人来说，难点在于决定跑步，如果由企业买单让员工迈出这一步，就是非常好的推动。

汤辉：有最新的调查显示，职场死亡率最高的三个行业，一是媒体、二是公关、三是IT。在这三个行业当中，亚健康状态的人占90%以上，在亚健康状态下对工作有很大的影响。大多数中国企业的雇主不关心员工的健康，大部分公司的健康管理预算是以当员工生病以后的补充医疗方式进行。企业推动员工去跑步是把员工的健康管理提前做了，对企业和员工本身非常有利。

很多老板担心的是，如果让员工在工作时间跑步，影响工作怎么办？其实，员工在岗位上是否合格，取决于员工的自律性，如果不自律的员工，即使不在上班时间跑步，他的工作效率也不会有所改变。有的老板还担心，如果在公司内推广跑步，员工之间彼此竞争造成恶性效果怎么办？是有这种情况，员工之间彼此竞争，花太多的时间在跑步上，这里我们提倡企业向员工推广“健康跑”的概念，健康跑是持续有氧运动在40分钟到1个小时，心率在130到150之间。

跑步跟工作冲突怎么办？

《新智囊》：对于企业来讲，最大的成本不是金钱成本，而是人力的时间成本。对老板来说，将跑步引入企业最大的障碍是如何衡量人力时间成本的投入产出比。因为，企业推广员工跑步的投入可以衡量，但产出却难以衡量，所以，我们可以理解有的企业拉上合作伙伴一起跑步，利用跑步来做营销，用跑步做客户关系，这么做可能对企业的品牌形象有所用帮助。

黄新京：万科已经把员工健康放入KPI考核体系，其中一项指标就是员工的体重变化。如果员工体重出现不健康的增长，就要扣减主管领导的KPI评分，而且要内部通报。在这种政策的推动下，各个部门的负责人就会主动督促部下去运动，跑步就是控制体重最有效的运动方式。

员工在岗位上是否合格，除了能力因素外，还取决于员工的自律性和对时间的管理。跑步的人他的自律性和对时间的管理比较突出，经常跑步的人会有计算每公里的配速，设定用多少时间来完成多少公里这样的目标。

《新智囊》：很多企业认为员工健康是个人的事儿，企业要不要为员工个人的事儿买单？

汤辉：举个例子，万科举办了城市乐跑赛，企业可以鼓励并资助员工去参与这样的比赛。如果员工想到国外去参加世界级的马拉松，企业不承担这部分成本，企业负责的是让员工走出跑步的第一步。

《新智囊》：对于跑步，有的员工愿意参与，有的员工不愿意参与，企业是否应该用组织的行为强迫员工参与？

汤辉：万科总裁郁亮说过，我们不应强迫员工运动，但是要在内部推广运动。企业推广并鼓励员工跑步，并不强迫员工，员工可以参与，也可以不参与。像万科在全国各地的分公司推广跑步，也有部分地区的老总不推广，不活动，但优惠政策还是有的，下面的员工可以享有优惠，自己活动。

其实大家的目标只有一个，让员工更健康！跑步是最好的方法之一。

【 延伸阅读 】

怎样跑得不费力

我们必须面对这样一个事实：跑步很辛苦。要体会跑步的益处，必须经历艰苦的锻炼。

但有时跑步真的可以像骑着自行车下坡那样毫不费劲。在这种境界里，你将会越跑越畅快，更不可思议的是，你的步调也会比平时快。这些都归因于此时你已经全身心地投入到了跑步中：你的身心无限放松，带有些许兴奋，全身各部分机能实现了同步。

拒绝焦虑

放松是你进入“轻松跑”境界的钥匙，而焦虑紧张会让你肌肉紧绷、精神混乱。因此，跑步时不要惦记任何平时的烦心事。如果在跑步期间这些消极情绪又在你的脑中浮现，没关系，跟开始时一样，把它们忘掉就好。

无欲则刚

外界因素对你的压力已经够大了。如果跑步时再给自己施加压力，无疑是雪上加霜。制定目标固然重要，但如果你的期望值过高，最后只会挫伤跑步的热情，也难以达到“轻松跑”的境界。

第4篇：媒体推广的好处范文

随着《学讲计划》在徐州一千八百余所中小学中的大力推进，涉及一百四十多万中小学生，随着当今社会知识、信息的激增和“减负提素”工作的深入开展，传统的教育模式面临着巨大的挑战。在《学讲计划》理念提出后整个徐州地区的教育主管部门和广大教师以极大的热情和实际行动投入到这场课程改革的历史行动中，但在具体操作中，出现了一些不协调的现象，使学讲计划受到一些质疑。

误区一：流于形式，徒有其表

学讲计划的实施过程中，有不少学校，尤其是农村学校在学讲计划实施以后，积极响应教育主管部门的号召，把学生的座位改为小组围坐讨论的形式，但是也仅限于此，由于对学讲计划的认识不足，缺乏基本的理论支撑等，种种因素导致学讲计划流于形式，上述问题的解决光靠几节公开课和理论学习课是解决不了问题的。

误区二：利用传统的公开课来推广学讲计划

很多地区和学校采用公开课和组织理论学习来推广学讲计划，并以此来作为推广的主要途径和手段。事实告诉我们，只有少数人能参与的公开课，姑且不论公开课和实际上课的区别，只是这少数人的参与机制就不足以来实施如此规模巨大的教育改革。

误区三：面对质疑，委曲求全

很多经验和教训告诉我们，一种好的教育模式的推广并不一定能取得成功，在通向成功的道路上会充满各种阻力。遇到阻力，我们是迎难而上还是止步于此？学讲计划也是如此，在推广的过程中不时可以听到各种反对的声音，其实不止于此，每一种新事物的出现总是伴随着各种反对的声音，新媒体的流行会将各种反对的声音成倍放大，我们需要思考的其实不是做还是不做，在推行学讲计划之初，在执行这个决定的时候，我们就应该意识到这是一条并不平坦的道路！

针对以上情况，经过教师之间的深入讨论和探讨，总结出以下对策：

对策一：一种新的教育方式的推广除了传统的模式外，更需要适应现代的科技和信息传播方式，在“自媒体”时代，每个人都是信息的者和传播者，广大的教师们更是走在信息时代的前沿，只是没有把这种工具更好地运用于教育教学中，如果每个教师都能分享自己在学讲计划中的点点滴滴，经验也好，教训也好，感受也行，利用现有的工具就足以分别建立一个相对广域的和局域的信息分享系统，用学科带头人以点盖面，分学段，分学科，实时分享，实时反馈，结合现有工具的“红包”“打赏”“点赞”等奖励机制来激发广大教师的参与热情，对于经验和教训不需要长篇大论，由于人们对于信息量的接受能力有限，建议以极短的文字简要概述，对于推广学讲计划的好点子、好段子和好的经验分享，实时评选，实时奖励。寓教于乐，我想不光是针对学生而言，针对教师或者每一个需要学习的人而言都是极有好处的。

与此对应的是我们在推教育部门自己的APPr遇到的问题，用户的黏度不够，数量不够，只能靠行政命令往下压，这样的推广有名无实，完全违背市场规律。细究原因，用户不愿意看你推送的东西，不管多好的东西，信息的受众不愿意看也是白搭。在市场经济的时代，酒香也怕巷子深。

不如变换角度，把已有的教育APP和学讲计划的推广结合起来。在我们的教师队伍中不乏各类的语言类人才，充分利用好自身优势，抛开假大空，务实起来，视频也好，段子也好，八仙过海各显神通。有兴趣，有奖励，才是推广之道。

对策二：在科学技术迅猛发展的今天，各种现代化的软硬件技术足以支撑起更好的推广方式。如能引入现代化的网络实时直播功能，让广大的农村和偏远地区教师也能实时分享到先进的教学手段，同时运用现代的多媒体工具实施远程教学也可实现优质课下乡，直接惠及更多偏远地区的学校和学生，实现教育资源的均衡化和优质师资的再配给。

对策三：细细分析各种反对的声音，我们会发现这些反对的声音其实连什么是学讲计划都讲不清楚，看见别人反对，也就反对了，人云亦云。反对源于不了解，弄清楚这个事实后，我们就可以对症下药，既然新媒体可以成为反对者的声音来源，当然也可以成为我们推广学讲计划，普及学讲计划理论和优势的主阵地，当然在这个过程当中，我们也不能搞长篇大论，不能搞成人教育，我们要学会分享，与家长和社会分享我们在学讲课堂上的点点滴滴，和家长们一起见证在这个课堂上我们做出的改变和改变带来的好处，让家长们看到我们的诚意和我们为此付出的努力。

总结

现在的教育很多时候极易受到各种声音的干扰，会导致教育脱离原有的轨道，当每个人都可以对教育指手画脚的时候，我们作为教师该如何面对？心中有理论和信念的支撑才能在汹涌的浪潮中岿然不动。在我们的社会和校园还在为是否为安全让步取消长跑而喋喋不休的时候，我们可曾看到日本的孩子们在冰天雪地中赤膊锻炼？扪心自问，在可以预见的将来，如果中日终将一战，我们的下一代能否是他们的对手？安全至上，稳定至上，无可厚非，但是因此教育教学偏离了教书育人的本质，成了溺爱孩子的温室，失去了长远和发展的眼光，讳疾忌医，因噎废食，那就是对党和人民的教育事业的犯罪！肩负责任，才能披荆斩棘，作为教育工作者，我们责无旁贷！

第5篇：媒体推广的好处范文

远程开放教育是一种新型的教育形式，这种教育形式不受时间、空间限制，采用最先进的网络教学、多媒体教学等多种交互式教学手段。 在远程开放教育这种学习方式下，采用信息技术交流，以文字教材为基本媒体，配合音像教材、计算机网络、教学软件等多种媒体教学资源，利用电话答疑、电子信箱等信息交流，并辅以必要的面授辅导，是大众化的、终身学习的最理想和最方便的学习方式。

远程开放教育是一种终身学习的方式，适用于社会的任何群体，但目前远程开放教育的普及度并不高，大部分学员对远程开放教育的形式和操作实施仍不了解，不知道远程开放教育给教育所带来的好处，因此在社会大力宣传推广远程开放教育是必要的。

目前电子商务发展迅猛，网络社交媒体已经成为人们的日常交流渠道，因此采用网络社交媒体对远程开放教育进行宣传能达到事半功倍的效果。

本文试图立足于对企业社交媒体经营模式研究的基础上，结合学校的实际情况，提出远程开放教育的社交媒体推广经营方案。

二、国内外文献综述

社交媒体（Social Media），也称为社会化媒体。社交媒体是一种社会化的沟通方式，本质上是把传统的以物理为媒介的互联网转化成以个人为媒体的互联网，过去耳口相传的信息传递形式被转移到了网络上，媒体与受众者之间的界限愈加区别，媒体与个人实现了有机合一。

最先研究社交媒体的是一家名为“spannerworks”的新媒体研究机构，其在《什么是社交媒体》中提出，社交媒体是一种赋予用户极大程度参与空间的新型在线媒体，该类媒体具有参与、公开、对话、交流、社区化、连通性的特点。

刘蔚，胡昌龙（2012）提出社交媒体是利用互联网技术产生的一种区别于传统主流媒体，给予用户参与的空间，以用户创造内容和信息传播为主要特点的新型交互式在线媒体。目前对社交媒体的界定基本包括： 博客（Blog）、微型博客（Twitter）、论坛（BBS）、社交网络（SNS）、播客（Podcast）、维基（wiki）、内容社区（content-community）等7种形式。社交媒体以其互动的特性在现代商业中扮演着重要的角色。

三、我国企业的社交媒体经营现状

1.企业对社交媒体的应用

目前我国大部分企业应用社交媒体树立品牌口碑，建立与客户之间的亲密关系，增强客户黏度。近两年国内企业应用社交媒体取得较好效果的案例较多，下面挑选典型案例进行分析。

携程网的企业博客Ctripper，用于社会化媒体来吸引入境旅游者， 选择以微博、视频、邮件、手机为社会化媒体工具进行营销。

优衣库2010年优衣库在国内开展社交媒体营销创意活动：LUCKY LINE，网络排队有奖活动。优衣库通过一些轻量级的社交小游戏，实现了线上社交网站与网店和线下人群的拉动和实体店的成功营销，通过游戏充分调动用户的社交积极性，接近与客户关系，在客户的真实社交圈子中产生联动效应，形成了人人相传的口碑效应，其核心在于体验营销和关系营销。

2012年创立的黄太吉煎饼店应用社交媒体平台营销，包括新浪微博、大众点评，即时通讯工具（如微信、陌陌），通过这些途径来订餐和推送促销信息，达到提升产品知名度的作用。

2.企业社交媒体的经营模式

通过研究企业应用社交媒体的案例，可以归纳出企业使用社交媒体的基本模式：

（1）成立相应的社交媒体营销组织。企业进行社交媒体营销，成立相应的组织是关键。随着互联网技能和数字化信息的日益发达，企业迫切需要成立专门社交媒体营销部门，合理灵活的运用各种社交媒体为企业的品牌和产品服务。未来，人与人的联系更加紧密，人与人之间的影响加大，企业建立专门的社会化媒体营销组织将能更好地发挥网络社交关系的作用。

（2）配置对应的社交媒体营销人员。大部分企业认识到组建一支高效率团队对项目的开展非常有帮助。社交和数字媒体的崛起改变了往常营销团队的构成，传统的营销人员都是通才，现在挑选社交媒体管理人员需要考虑到营销能力和技术性相结合。

（3）选择合适的社交媒体， 用心经营。不同类型的企业会根据产品或服务的特点，选择不同的社交媒体组合，使之产生最佳的推广效果。例如有的食品类企业的产品合适线上支付，线下交易，即O2O模式，该类企业则采用微信平台进行营销。有的企业只是为了树立品牌形象，则可采用博客、微博等组合媒体。不同的社交媒体组合，其最终的目的都是为了使自己的推广目标能发送到受众面前，产生影响力。

（4）运用关系营销。关系营销的核心是与顾客保持长期的关系基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。互联网把人与人构建成一个巨大的关系网络，企业合理地运用关系营销则可以扩大宣传的效果，达到事半功倍的效果。

四、远程开放教育的社交媒体推广经营方案

基于对企业社交媒体经营模式的分析，结合学校的特点，本人认为学校开展远程开放教育的社交媒体推广工作可以从以下几方面进行：

1.建设学校网络推广工作室

学校社交媒体的经营模式可以参考企业社交媒体的宣传模式，在学校建立自己的网络推广团队，通过各种社交媒体，对远程开放教育进行网络推广和宣传。网络推广团队由教师与学生组成，由教师负责进行管理和监督。团队以学校社团的形式开展活动，设置社长和副社长，负责各项网络推广任务的安排和实施管理。社团中设置活动策划部、业务部、文案设计部、客服互动部，其中文案设计部和客服互动部按推广媒体的不同进行文案的设计和推广工作，如图1。文案设计人员负责为推广信息设计合适的图片和宣传海报，撰写推广信息内容。客服专员负责把推广文案在各推广渠道上进行，并记录推广信息的转发数量、回复数量等，同时监控记录网络舆论。

社团成员由社团的教导教师在全校范围内进行宣传和招聘，主要招聘热衷于电子商务实践的青年学生，重点招聘电子商务专业学生，学生可以将学习的技能在网络推广社团的活动中加以运用。

招聘工作先让学生进行报名，再对报名的学生进行面试。教师通过提问了解学生的志愿。要求学生有从事网络营销相关工作的志愿，从而通过该次工作实践，为以后的就业打好基础。

图1 网络推广工作室组织架构

社交媒体团队根据团队管理制度，积极组织开展活动，如网络广告文案制作，论坛、微博、贴吧等的推广，专业理论学习和技能实践活动。

2.明确推广的目标群体

学校社交媒体团队在开展网络推广之前，必须先了解哪些群体是推广目标，这部分群体有哪些兴趣和爱好，通过社会化媒体找到他们并主动建立联系。了解网络推广的受众目标喜欢倾听什么，想了解远程开放教育哪些方面的内容。

远程开放教育的目的就是为了实现教育的继续化和教育中终身化，满足更多求学者的愿望。它建立在对各种教育技术和媒体资源的开发和应用的基础上，教师和学生在时空上相对分离，是实现教育的平等化和大众化的教育形式，突破了时间和空间的界限，市场潜力巨大。

以广州市广播电视大学的目标服务对象为例，主要有在校学生、准备报读大专、本科的学生、想进修的工作者。由于远程开放教育主要通过网络技术开展教学，学员必须具备上网操作能力，熟悉网络媒体的操作，接受网络教学、网络答疑等教学形式。因此把网络推广受众定位于青少年，包括学生及刚参加工作有进修需求的人员，这部分人群熟悉网络操作及各种网络社交媒体，能与之在网络上互动，能取得更好地推广效果。

3.选择合适的社交媒体

在互联网上开展营销推广之前，需要选择一些合适的工具，例如网站、电子邮件系统和社交媒体账户。根据确定的目标受众，选择目前国内的主流社交媒体，建立账户。选择的主流媒体包括新浪微博、新浪博客、论坛、百度等。

4.制定网络推广执行详情

根据选择的社交媒体，制定推广的执行详情，并安排主负责的学生，为该渠道的推广工作进行安排和管理，如表1。

表1 网络推广执行详情表

5.设计推广工作记录表格

为了记录开展远程开放教育的网络推广效果，本人结合企业的工作记录和社交媒体特征，设计了远程开放教育网络信息推广记录工作表格，分别有博客推广工作记录表格、微博推广工作记录表格、论坛推广工作记录表格、百度经验推广工作记录表格（如表2、表3、表4、表5），工作记录表有助于记录工作情况，评价工作效果，其中的阅读量、查看量、转发量等反映了网络推广的影响程度。

表2 博客推广工作记录表

表3 微博推广工作记录表

表4 论坛推广工作记录表

表5 百度经验推广记录表

综上所述，学校可以通过制定合理完善的社交媒体推广经营方案，对远程开放教育进行网络推广。开展社交媒体的推广时，需要结合企业的社交媒体营销方法和学校的实际情况进行。本人总结得出以下几个要点：

1.开展推广前，分析目标受众的特征

实施推广工作之前，必须充分了解目标受众的特征，年龄段及兴趣点，他们对远程开放教育的需要。了解目标受众的特征，才有助于寻找目标受众在哪些社会化媒体平台上，方便推广信息。

2.寻找存在目标受众的社交媒体平台

目标受众会活跃在很多社交媒体平台，因此需要推广者选择目标受众较集中且操作方便、经济的平台，洞悉他们怎样相互对话和分享。选择社交媒体平台后，则需要了解网络社区的规范和禁忌。

3.制定完善的工作执行方案

由于社交媒体的使用是关系到团队的每一个人，因此必须制定完善的工作执行方案，确定各个社交媒体平台的负责人，规定每个平台的具体操作，使每个部门的教师和学生都能按执行详情设计信息的内容，与受众互动。明确每个时间段的工作情况及负责人，当发现问题时应如何处理。通过详细的规定使团队的每个人都能分工合作，最后达到同一个目标。

4.有推广的目标和衡量标准

确定推广目标，使团队都有工作的动力。制定衡量的标准，对推广工作的效果进行量化，如查看量、回复量、粉丝量等。不同社交媒体平台设定不同的衡量标准，并根据实际情况进行调整。设计工作登记表格，记录推广的各项数据，以便进行统计分析，评估推广的效果。

第6篇：媒体推广的好处范文

会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜。但全国却只有几家做的好的企业例如中脉、天年、珍奥、夕阳美等。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等，会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变，进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等许多形式。

体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限于器械类产品、生发类产品、风湿类等产品，甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任，这是他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄，而且推广成本较高。

电视购物。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费订购电话”咨询的手法，向消费者直接推销产品。做电购得产品的价格都较高，要不然难以支撑高额的广告费用。 近几年，有些保健品尝试采用电视购物或变相的电视购物手法。如媒体直销，主要通过在平面媒体上刊登软文，吸引消费者打咨询电话购买，但因为媒体成本较高，必然要求软文的水平较高，而且这种变相电视购物的模式最好能好网站结合推广。

专卖店销售。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。通过在固定的位置设立专卖店不愧为解决和消费者之间这种不信任的一个好办法。

专卖店的销售分为两种类型，一个是连锁专卖，主要通过门店销售；另一个方向是和直销结合较为紧密的直销专卖，主要通过会员报单销售。不论哪种方式专卖店都是以店面为依托，充分发挥店面的辐射功能，形成以点带面的效果。

与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势。

从保健品生产或销售企业本身来讲，这是必然选择。

（一） 利润的最大化。传统销售方式通过商向药店、商超终端供货销售，环节较多，而且随着竞争加剧终端收取的费用名目越来越多，利润几乎被压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面向消费者，没有中间环节，利润实现最大化。

（二） 避免传统终端渠道上白热化竞争的明智选择。在传统终端渠道上，同类品种竞争白热化。消费者的选择较多，而在专卖店，消费者的选择面较窄，专卖店避免了终端的白热化竞争。

（三） 建立信任的必然途径。在中国老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立专卖店，可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们店”。所以专卖店的建设能更好的达成销售。

从政策法规的角度上讲，是企业必须的选择。

（一） 国家从开始对直销严加管理后，直销企业必须开设店铺。1998年国家大规模的整顿传销后，近几年相当多的有“前科”的企业“死灰复燃”，进行地下传销活动。所以专卖店铺的开设从政策法规的角度是给自己一个合乎政策的形象的需要。

（二） 从销售的角度讲，专卖店的销售，会员直销占据销售额的绝大部分。在中国特殊的国情下，老百姓的消费求各心里踏实，会员向消费者的推销产品最终达成购买都是在店铺实现的。所以“开设有店铺”和“没 店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。

从消费者消费习惯角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有的找），还没有国外的直销的市场环境，达到从直销销售代表手上直接购买产品的习惯。所以专卖店铺是实现销售的必需场所。

第7篇：媒体推广的好处范文

我国要想发展绿色农业，就要全面推广绿色农业种植技术，进而为农业事业发展提供技术支持。相关工作人员要利用有效方式全面普及绿色农业种植技术，这样能够使农业产品在安全性上有所保证，还能加快绿色农业经济建设，让农业从业者提高经济收入，实现农业产业结构改革，让我国农业产品真正走向品牌之路。所以要对绿色农业种植技术推广形式进行研究，这样才能实现绿色农业的全面发展。

1绿色农业种植技术概述

对于有机物以及无机物来说，最主要的体现则是绿色农业，而且这也是生态面貌最本质的特点，能够满足生物实际发展规律。而绿色农业就是借助利用农业种植技术使农产品更加绿色、更加健康，将绿色农业种植技术应用到经济作物和粮食种植中，能够使民众生活品质得到提高，而且能够为人们带来更加健康的农作物，还能够满足健康环保以及高效低耗的目标，这也是今后农业发展必经之路。在推广绿色农业种植技术时，需要注意以下几点：首先，就是安全性。在农业生产种植中引入绿色农业种植技术，可以降低化肥和农药的使用量，能够有效改善有害物质残留等情况，能够满足农产品实际生长规律；其次，就是经济性。在我国社会不断发展的今天，人们更加关注绿色粮食作物，在市场和超市中能够看到很多带有绿色产品字样的农作物，而且销售量逐步攀升，人们越发认可绿色农产品，这也让农户在经济效益上得到了提高，对于农村经济建设有重要指导作用。

2绿色农业种植技术的推广策略

2.1借鉴国外先进技术

目前，很多西方发达国家在绿色农业种植技术上取得了领先地位，而且他们在农业中很早就引入了绿色农业种植技术，并且实现了规范经营。我国在这方面就稍显不足，因此可以将西方发达国家的良好经验引入到我国，很多国家都已经全面推广了绿色农业种植技术，我们可以学习经验，少走弯路，提高推广效果。例如日本就是将绿色农业种植技术纳入了立法当中，以法律的形式进行推广，这样能够为其提供法律支持，并借助法律所具备的强制性属性使绿色农业种植技术得到更好普及。而且在西方国家中还通过牲畜和禽类的粪便进行施肥，这样能够避免使用过多的化肥和农药，可以降低种植成本，能够让种植技术在我国实现更大面积的推广。总而言之，就是要学习国外先进经验和技术，并以我国现有的农业种植状况为基础，让绿色农业种植技术在我国实现更好发展。

2.2创建示范基地

现阶段我国并没有大范围普及绿色农业种植技术，而且很多人对于绿色种植技术是什么都不清楚，为了使绿色农业种植技术能够得到更好推广，就要让人们首先了解这项技术。通过创建示范基地使农户更加理解这项技术，还能够掌握具体使用方法，使农户能够适应绿色农业种植技术。第一，要向农户传播绿色农业种植技术的本质以及优点，使农户可以认可这项技术，这样在推广时就会更有信心。第二，在向农户讲解绿色种植技术相关理论知识后，可以让他们将理论知识与实践操作进行结合，这样能够让农户对如何使用绿色农业种植技术有更好的掌握。

2.3给予政策上的支持

绿色农业种植技术是以现代科技为基础发展起来的全新种植方法，通过这项技术能够为农户带来更加可观的经济收入，能够为农村地区的发展提供更多帮助。但不可否认，由于这项技术没有得到良好普及，很多人不敢贸然应用绿色农业种植技术。所以在实际推广过程中，国家应该出台相关福利政策，可以让农户不必承担过多的种植风险，而且还可以为农户提供必要的奖励以及补贴，这样在推广绿色农业种植技术时农户就会更加积极，还能够让他们对此项技术更有信心，可以让推广速度进一步加快。

2.4加大宣传力度

目前在推广绿色农业种植技术时之所以存在重重阻碍，最大的原因就是人们对于此项技术并不了解，而且对于如何使用这项技术也知之甚少。所以有关部门应该在宣传力度上进一步加强，可以借助网络媒体、电视媒体等来宣传报道绿色农业种植技术，区政府可以定期组织农户培训，向他们讲解这项技术的好处以及推广意义。不仅如此，媒体也要全面宣传绿色农业产品的特点以及能够满足人们对于绿色产品的实际需求，可以让农户深刻认识到绿色农业种植技术就是今后农业发展的主要方向，具有巨大潜力。

2.5加强与绿色农业种植企业的合作

农户由于并没有完全接受绿色农业种植技术，所以在经营和管理方面还稍显不足，这也造成推广时比较缓慢。所以国家应该让相关企业和农户进行合作，这样通过企业能够带领农户学习种植技术以及具体操作方法，通过合作能够让绿色农业种植技术实现大规模发展，能够在推广方面取得更好效果，还能够让农户经济效益得到提高，规避风险，使他们能够更加认可此项技术。

第8篇：媒体推广的好处范文

微信的朋友圈疯传着一个游戏，晒出你相册中的第21张照片，一众好友大晒照片，好不热闹。到底为何要晒第21张呢？第20张不可以吗？第22张呢？有人问，有人答，细品来却正是这种驱动力，让很多人参与了，不问缘由，跟大家一致就好，你若没玩？就是落伍了。

这条消息基于微信朋友圈，一个真实亲密的空间，这个看似无伤大雅的病毒还在不断发酵，甚至传染到微博、BBS、贴吧等社会化媒体中，在疑惑中也跟风娱乐，大晒隐私也欢乐，大家都说这叫“人来疯”。

“第21张照片”据说是源自一个美国拆弹专家泰勒・莫里斯的故事，他在阿富汗战争中失去了四肢，但女友丹尼尔从未离弃，并用21张照片呈现了一个爱情故事。这样的正能量在社会化媒体中广泛蔓延开来，势不可挡，众多媒体也纷纷加入其中，在如此强大的能量面前，没有了理由，原来的疑惑瞬间瓦解，晒出自己的“第21张照片”成为向英雄致敬延续正能量的最好表现！

在社会化媒体中这样正能量的“病毒”是多么的宝贵，它就如同“益生菌”一般是我们需要并愿意传递的。

我们暂时把“第21张照片”当作一个营销案例看待，不管是谁发起的，如今声势已经足够大，这绝对值得众多营销人思考，“第21张照片”悄无声息地蔓延至众人皆知，可谓病毒营销之典范。病毒营销是通过公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。此案例恰到好处，我总结有如下特点，跟各位分享。

首先，寻找有吸引力的病原体。

用户为什么愿意传播你的信息？在自媒体盛行的年代，每个用户都有着强大的力量，“第21张照片”火爆的原因是自至始至终没有任何商业信息，没有广告植入，有人会说这本就不是什么商业内容啊？我一点也不想或者不愿意去怀疑，事件的缘起都会有因，此事件火爆时正是雅安地震后，正能量的传递很重要，谁来推动的或许你可以猜出几个，然而我觉得这一点现在已经显得不那么重要了。在真正的营销中，寻找“病原体”需要做好“信息伪装”，也就是如同“第21张照片”悄无声息的蔓延，它能穿过人们的“防火墙”，这一点值得学习。网络上盛极一时的“流氓兔”，就证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种，成了病毒式营销的经典案例。

其次，利用社会化媒体做到几何倍数的传播。

“第21张照片”在微信朋友圈这个真人网络中传播，并传递到微博、贴吧、SNS等平台，同时名人、媒体官微都纷纷参与，让这场病毒迅速扩散。大众媒体广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正传达给目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

再次，快速更新。

当“第21张照片”迅速蔓延，各种疑惑不断出现时，关键词搜索指数也会不断飙升，直到中央电视台央视新闻的官微“央视新闻”，贴出了21张照片，人们才知道，这不只是一个即兴的回忆游戏。网络事件有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而在接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

从“第21张照片”的案例里我们意识到了病毒营销的力量，如何策划一个病毒事件呢？

1.先知道自己要做什么：任何事件策划前，目的一定要先确立。是希望提升品牌知名度，还是增加销量，或者是网站流量、注册量提升，总之明确的目的是策划的前提。

2.分清楚用户是谁：病毒营销的蔓延会广泛覆盖人群，他们到底是哪部分人，是不是你希望影响的那个族群呢？我们要求策划者必须进行人群细分，知道最有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。看清他，并做好准备。

3.挖掘兴趣点，激活兴奋点：找到用户后就要分析出他们的兴趣点，90后与60后的兴趣点显然不同，拿忆苦思甜的往事给90后，不会引起共鸣，效果不会理想。所以，研究用户的兴趣点，是“营销创意”的真正开始，在确定兴趣点后，就要激活它，让它变成这个族群的兴奋点，为之疯狂，为之留恋。

第9篇：媒体推广的好处范文

细化院线推广细化药品知识营销

这是一种通过向公众普及医药科普知识、向医师介绍医药专业知识来促进药品销售的促销形式。企业在进行药品推销的同时，向社会传播与此药品有关的知识，让患者、医师不但从直接的药品使用中获益，还从中得到文化、知识的熏陶，通过知识服务创造需求。采取药品知识营销必须不断创新、不断更新药品知识和信息，惟此才能适应医师需求，并在消费者心目中树立起企业和药品的良好形象。

药品知识营销的形式主要有医师教育和公众教育。现在处方药必须凭医生处方才可购买和使用，事实上医生成了“第一消费者”。药品尤其是创新药品，具有高科技、高知识含量，医师从理解、接受到处方往往需要一个较长的过程。医生处方习惯的改变不是很容易的事情，因此处方药营销必须精耕细作，进行医师教育是十分必要的。只有这样，产品信息才能得到有效的传递。同样的道理，进行公众教育也是十分必要的。

重视公众教育、医师教育，并把公众教育、医师教育作为促销的重要形式，需要不遗余力、大张旗鼓地开展多种形式的药品知识促销。如针对医师专业知识的需求，默沙东公司为医师编辑出版并赠送《默克诊疗手册》、《默克老年病手册》、《默克索引》等专业书籍；创办了上海默沙东科研资讯服务中心，为中国医药界人士提供免费医药资讯服务；针对公众，推出了《默克家庭诊疗手册》。我国的步长制药公司也编辑了《人活百岁不是梦》、《心脑血管病防治新观点》等赠给医生与患者。

细化组织院内会、科内会

院内会（In－hospital Meeting）是由医药代表组织的，以医院某些科室的医师为主参加的，旨在向医师系统介绍本公司药品知识的会议。开院内会的好处是可以给医药代表提供一个向医师们系统介绍本公司药品的机会，宣传具有针对性。另外，医药代表在院内会上有较充裕的时间就某个问题与参会医师讨论，具有较强的互动性。科内会同院内会形式一样，只是规模更小，人数更少。院内会并不直接产生销量，因此，组织者要承担一定的费用风险，故次数较个人拜访少许多，是处于辅助地位的一种促销形式。

医（药）学会赞助

医（药）学会是医学科学技术工作者和医学管理工作者的学术性群众团体，是依法成立的社团法人。因为是医（药）学专业学会，故它与医院的各科医师都有一定的联系，尤其重要的是医（药）学会的会长、学会负责人多是医药界的名人，他们有能力为制药企业推广新药提供咨询和帮助。医(药)学会开会是医(药)师自己组织的自我学习教育活动，多通过交流学术论文的形式展开，每年要举办多次。对制药企业来讲，赞助参加学术会议可提高产品知名度，增加宣传的深度和广度。同时，参会人员来自全国，包括无医药代表覆盖的地区，这为打开新市场创造了条件。利用开会的机会，医药代表可获取一些医师的联系方法，甚至可以与平时难以见面的专家进行面对面交流。企业的学术推广活动应联合医(药)学会共同举办，一般应邀请国外或国内这一领域著名的、有影响力的、常用这种药品的专家授课。这些专家不仅有用药经验，而且可以详细说明用药的原因，并对相关疾病的诊断、治疗和手术操作提出深刻见解，可以帮助医师纠正处方习惯。同医药代表相比，知名专家的见解显然更具说服力。

利用好医药专业媒体

国家药监局禁止处方药在大众媒体广告，但允许在医药专业媒体广告。药监局至今共批准了包括报纸、期刊和年鉴在内的近400余个处方药广告专业媒体，如《中国处方药》、《中国美容医学》等。医药专业媒体的主要读者群是医药卫生专业技术人员和医疗管理人员，对医生用药选择的影响力较大。随着我国医药经济的不断发展，国内一些医药专业媒体也得到迅猛发展，其专业化和系统化的服务已经赢得业界的共识。这些媒体的实际影响力甚至不亚于一些强势大众媒体，因此，加强与专业媒体的合作，有利于处方药销售。同时鼓励医生针对产品做临床研究，然后在专业杂志发表，企业可将这些论文汇编成册在全国派发。

此外，企业还应充分利用医院的资源优势抢占新的广告载体。医院的一些特殊载体，如医院内的灯箱、病房内的招贴，各种挂号单、处方笺的背面，甚至医院里的各种设施等，都可以成为处方药的广告新媒体。这些新媒体既面向目标消费者又针对医务人员，具有较强的针对性。

个人拜访

个人拜访主要是医药代表单独拜访医师(或药师)的促销行为。个人拜访在促销中占有主导地位，特别在处方药的宣传推广过程中，个人拜访发挥着举足轻重的作用。医药行业是个封闭的圈，圈内是由医师、药师、护师、医药代表等组成的医药界人士，圈外是患者及其家人。患者要获得健康，必须依赖医师，医师全权代表患者订购药品。在同样一种(类)药品有多种选择时(如阿齐霉素有希舒美（辉瑞）、舒美特（许瓦兹）、维宏（石药）等不同公司的药品,医师选择哪一个,用多少,或者改用替代品红霉素),医师会综合考虑疗效、副作用、价格等一系列因素，可是同事、朋友、甚至促销人员的推荐肯定会对其选择有所影响。通常同事的影响>朋友>促销人员>患者。医药代表对医师来讲，就是促销人员、朋友、同事中的一种，究竟是哪一种，视其与医师相处的关系而定。

笔者认为医药代表的个人拜访在学术上应该全面满足医师个性化的需求和愿望，积极主动地与医师进行即时互动的沟通，及时快捷地整理好药品知识信息，提供给特定的医师。

采用OTC的操作模式做深做透医保定点药店

现在全国每个城市都有医保定点药店，在其销售的品种，只要是在医保目录中，凭借医生处方都是可以刷卡购买的，这对药品销售非常有利，制药企业应加强定点药店的店员推荐、终端POP广告、陈列、驻店促销等工作的力度，促进处方品种的销售。

强力开拓中小医院市场

以二、三级中小医院、企事业单位医院、地段医院、社区门诊、医务室等为突破口，通过订货会、推广会、登门拜访、协助医药公司送货上门等方式，大力开展中小医院的处方药营销。

开展科普教育和义诊讲座