网红品牌营销策略精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网红品牌营销策略主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：网红品牌营销策略范文

杜红认为，“一个有公信力的媒体，表现为三方面：第一，公信力取决于媒体立场；第二，媒体公信力还体现在它是否可以去影响其他的媒体，使自己的公信力得到放大和强化；第三，公信力体现在媒体的人群，媒体是否能够影响许多的人群，是否能够代表这个社会的主流价值。”

杜红提出，尽管目前门户、即时通信、搜索引擎、邮件、商务平台、游戏、博客……一大堆网络传播平台让人眼花缭乱，但选择有公信力的网络媒体，对于品牌营销有四两拨千斤的作用。

网媒更要提公信力

万瑞数据的《网络广告受众分析报告》显示，网民对大型门户网站信任度达到85.3%，网页广告的信任度为64%，大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。让杜红满意的是，在《北京传媒公信力调查》中，新浪位列门户网站第一。

公信力这张牌有何作用？

杜红提出，公信力不仅可以强化媒体平台在网民中的影响，而且有助于树立企业品牌的权威公正形象，形成网民对企业品牌的认同度。在目前企业网络营销方案中，利用门户独有的公信力以及对网友的影响力，一直是整合营销方案中最重要的一环。

杜红提出，公信力也是新浪IMPACT营销理念强调的必要指标。IMPACT营销理念认为，平台选择决定了营销效果，聚合力、用户粘性、公信力等，是价值媒体的基本特征，但公信力是前提条件。

在以互动和沟通为主要特征的网络新时代，草根力量的兴起以及媒介的碎片化、传播的无中心化使营销原本的告知工作变得更为艰巨。新闻门户、即时通信、搜索引擎、邮件、商务平台、游戏、博客、RSS、网摘、播客、视频网站、SNS……网络应用的日趋成熟，意味着网络营销无论从性价比还是受众面，都显示出越来越强大的吸引力，上升为众多企业的主流推广方式之一。

相应地，企业的营销策略也随着网络营销的发展进入新阶段。

IMPACT营销理念

作为媒介平台，公信力是企业营销须考虑的必要条件，但并不是唯一。从广告主最根本的营销目的来看，效果才是终极指标。

当前，处于高速增长态势的网络广告行业正面临新的挑战：评估方式不明确、缺乏可供借鉴的理论指导等现状，使部分广告主仍然踯躅在网络媒体之外。DCCI的一份数据也显示，超过80%的被调查企业不满意网络广告效果评估方法。

第2篇：网红品牌营销策略范文

关键词：经济型酒店；营销策略中国经济的快速增长，人们对于生活质量的不断追求，使得经济型酒店的发展面临巨大机遇。同时，经济型酒店还尚在起步阶段，营销中存在着不少问题，只有选择一套有效营销策略组合，才能健康持续发展。

一、经济型酒店概述

1、概念

关于经济型酒店，日前还没有一个准确的定义，与遍布城市的小旅馆、招待所不同，它是一种投资成本相对较低、产品定价适中、以提供住宿为主，能够满足顾客基本要求的酒店企业。

2、特点

（1）功能相对单一。经济型酒店提供的主要服务是住宿，其他功能大大简化，只提供必需日常生活用品。

（2）成本节约。经济型酒店在前期投资与后期经营上大大降低了成本，优化配置人员和组织结构，降低人力资源成本。

（3）性价比高。经济型酒店只是投资少、设施配套单一，但在其核心服务——住宿上，房价不高，保证质量，干净、舒适、安全，是其主要特色。

二、经济型酒店发展现状

1、价格优势明显。相对于星级酒店，经济型酒店价格优势非常明显。2011年经济型酒店平均价格128元，不足星级酒店三分之一。

2、发展速度趋缓。经过前几年的高速发展，市场逐渐饱和，发展速度趋于缓和。目前如家、汉庭连锁酒店、7天和锦江四大品牌垄断格局基本形成。扩容速度过快、竞争加剧，利润下滑，产品、服务质量等问题相继出现。

3、发展空间大。经济型酒店占中国酒店的比重不足30%，发展空间仍然大。未来5-10年，是快速发展期，通过实施有效地营销策略组合是目前经济型酒店发展的关键。

三、经济型酒店营销中存在的问题

1、市场定位相似。很多经济型酒店没有根据顾客需求、产品特点以及竞争等因素进行有效市场定位，导致定位雷同，竞争加剧，同质化严重。

2、市场细分不合理。很多酒店对目标市场细分不够。国外目前的发展显示，经济型酒店有三类档次：有限服务酒店、经济酒店和廉价酒店。这三种酒店的价格及其硬件设施差距很大。但是目前中国酒店还没有认识到这一点。

3、竞争激烈。价格战目前是酒店采取的主要竞争手段，一是因为星级酒店建设过快，竞争激烈，压低了行业利润，压缩了经济型酒店的生存空间，二是由于城市小旅店、招待所为了争夺客源，也疯狂降价，威胁很大。

4、品牌意识淡薄。目前大多数经济型酒店还没有形成规模，大都以单体形式存在，竞争激烈，利润低下。关键在于企业无长期规划，无品牌意识，不关注品牌建设，过于注重短期利益，使得酒店产品单一，同质化严重，利润空间被压缩。

四、经济型酒店营销策略分析

营销策略是企业以顾客需要为出发点，有效选择组织营销策略组合，并进行实施控制的过程。

1、产品策略。经济型酒店主要面对的是中低端客户，要明确能提供什么样的产品和服务满足消费者。产品应该注重创新，质量的提高，减少、简化客户不需要的产品服务，既降低了成本又为客户节约了费用。产品策略的主要形式有：

（1）市场渗透策略：保证和改进酒店服务质量，努力增加销售，吸引现有顾客的重复消费；（2）市场发展策略：在现有酒店产品基础上积极开发吸引新顾客群，积极开拓新的群体市场，增加销售；（3）新产品开发策略：不断进行产品服务创新，开拓新市场，吸引现有顾客以及潜在顾客积极消费；（4）产品质量策略：针对同质化竞争严重的局面，酒店提供的产品和服务的质量，已是影响酒店发展中的一个关键因素，加强酒店人员的培训，引进高素质人才，提高服务质量，显得尤为关键。

2、价格策略。经济型酒店目标群体对价格比较敏感，必须合理有效的制定价格，才能增强竞争力，提高获利能力，

常用价格策略有：（1）渗透定价策略：通过低价，刺激市场需求增长，迅速抢占市场，薄利多销，但要避免价格过低引起恶性竞争；（2）差别定价策略：通过不断推出新产品、新服务，刺激顾客重复购买，培养顾客忠诚度，提高竞争力。

3、渠道策略。酒店把各类信息传递给消费者的路径或者通道。路径的选择对降低酒店运营成本和提高竞争力具有重要意义。

（1）直营连锁经营：各分店由酒店总部全资开设，直接管理经营，这种策略可以提高企业运行效率，统一决策，降低成本；（2）特许经营：借助酒店总部已有成熟规范的产品和服务系统，通过加盟形式获得营业权，开展经营活动。加盟商可以直接获得总部各方面帮助，解决经营中各类问题，便于通过总部差异化产品来领先竞争对手；（3）网络营销策略：借助于互联网开展营销活动，信息传播更快，目的性更强，效果更显著，更容易真实把握市场需求变化；（4）品牌形象策略：为了更好与竞争对手区分开，酒店要关注品牌形象的表现。多种形式、渠道推广企业形象，提高品牌认知度，能有效巩固市场，提高顾客忠诚度。

4、促销策略。酒店如何通过各种促销方式，传递产品信息，引起用户注意和兴趣，激发购买欲望和购买行为，达到扩大销售的目的。好的促销策略对酒店发展起到积极作用。

（1）媒体传播策略：应针对不同时间、地点、不同需求群体，选择恰当的媒体进行宣传，力求达到最佳效果；（2）活动推广策略：通过各种有创意性的活动，迅速吸引顾客注意，刺激需求，促进销售，提升企业形象；（3）全员促销策略：酒店通过内部的竞争、激励机制提高全员的服务意识，为顾客提供优质满意服务，提升顾客满意度，树立良好品牌。（4）个性化促销策略：酒店可根据顾客不同需求，提供个性化的服务，满足个性化服务需求，提高企业竞争力，培育顾客忠诚度。

结束语

综上所述，中国经济型酒店发展要能够健康持续的发展，抓住发展机遇，必须认真分析研究当前市场变化情况，了解顾客需求的变化趋势，结合自身特点，采取合理有效的营销策略组合，才能够解决当前面临的问题，在激烈的市场竞争中立于不败之地。（作者单位：华北电力大学）

参考文献：

[1]顾聪妤.经济型酒店的营销策略分析.[J].《市场营销》.

[2]郑璐、巴芒.经济型酒店的营销策略探析.[J].《中国商贸》

[3]张学高.试论经济型酒店营销策略.[J].《现代商业》

第3篇：网红品牌营销策略范文

为了抢夺奥运关注资源，非奥运赞助商也在迂回的方式紧锣密鼓地进行大规模的“非奥运”宣传：7月7日，中国知名凉茶品牌王老吉现身美国纽约哈德逊河，载有“ 2008，Welcome to Beijing，China” 巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临北京参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，现场还向美国当地民众派发了精心准备的北京旅游指南。

与王老吉一样，其他被拒于奥运赞助门槛之外的企业也以“迈向2008”、“红色中国”、“你好北京”等各种各样的营销策略口号进行营销传播，目的在于分享或抢占奥运营销资源。

奥运资源的宣传只是一种权利与平台，是奥运赞助商们正当拥有的排他性资源，但与奥运精神的扣合、借力奥运氛围的营销，却是所有企业都可以使用的策略，王老吉等非奥运赞助的企业们正是借助这种营销策略凶猛地进行借势奥运营销。

奥运开幕在即，营销暗战已经来临。

暗战:有人得益有人很受伤

所有企业正在“我为奥运狂”。不是这些企业有多爱奥运，是因为他们知道他们的消费者有多喜欢看奥运。而对于快速消费品奥运赞助商来说，重大的节庆或事件活动都对拉动终端销售有巨大的推动作用，同时品牌效益也能从中获得快速提升，所以奥运平台，对中国任何一家快速消费品企业来说是绝大的营销契机——尽管能够进入奥运赞助门槛的企业屈指可数，但其他非赞助商们只能通过巧妙的暗战方式进行借势奥运营销。

在这场快消业的奥运战役中，伊利和蒙牛毫无疑问是很受关注两家企业，前者是奥运会乳制品赞助商，后者则在最近几年的营销大战中连拔头筹。临近奥运，竞争的气氛愈加浓郁起来。

在对手占据奥运“赞助商”的有利位置后，蒙牛采取了营销暗战的方式进行借势奥运——在代言人的选择上，蒙牛使用了三维动画的牛奶小人“多多”。爱动的“多多”摆出各种动作，用以暗示蒙牛和奥运的相关性。蒙牛宣传《城市之间》的广告语为“集结14亿中国队员的力量，奔向北京”、“健康蒙牛，鼓动08”等，这些广告语都有意识地和“北京”、“2008”这些奥运的关键词相联系。

而可口可乐与百事这对老冤家，更是打得难解难分。可口可乐连续多年占领TOP赞助商资格，很受伤的百事不得不迂回采取“草根”营销策略—— “百事我创，我要上罐”网络选秀活动拉开了此次百事奥运年营销战略的序幕。百事大胆突破传统的明星营销模式，通过选秀活动从全国海选出21个草根明星，让他们充当百事的代言人，他们的头像将出现在百事的包装上。“超级女声”、“我型我Show”等草根选秀活动的成功，证明了选秀这一活动类型在中国具备了强大的号召力。

此外，百事把推广阵地选择在广大草根一族的主要聚集地——网络上，百事的核心消费群体与潜力最大的消费群体集中在15岁～30岁的年轻用户，与互联网用户是吻合的。以“草根”对抗“明星”、以网络营销辅助地面推广的营销策略来扭转局面，不仅是因为百事在这场体育营销的资源PK赛中处于劣势，而且还能在巧妙避开官方对非奥运赞助商诸多限制的同时，通过广大“草根”的力量从侧面切入奥运主题。

作为可口可乐强劲的本土对手，王老吉虽然没有取得奥运赞助商资格，但却聪明地借势56个民族走遍中国，并迂回海外，用中国元素、中国文化做了一轮影响力广泛的体育文化之旅——这是所有中国企业借势奥运的独一无二的营销。

对于奥运赞助商来说，虽然奥运营销这个名头听起来响亮，但实际上如何运作不当，同样可能招致失败。统计表明，在1984年奥运会正式商业化后，即使是正规奥运合作伙伴，到2004年为止，也只有30％的企业能够从中获利。剩下的，无不是在奥运过后就湮没在人们的记忆中。07年10月，几乎赞助了每一届奥运会的美国柯达集团宣布退出2012年奥运全球TOP赞助商阵营，也证明奥运的巨额投入并不永远是营销的灵丹妙药。

奥运赞助商与非奥运赞助商们，比拼的不仅仅是奥运资源拥有的多寡，比拼的也不仅仅是投入营销资金的多少，更重要的是奥运理念与品牌理念的结合、奥运平台与企业平台的对接、奥运精神与产品特性的相融——如果这三方面都能够结合完美的话，即使是非奥运赞助商，同样可以奥运大战取得辉煌的胜利。

个案研究：王老吉的“非奥运”营销策略

作为中国本土饮料品牌的领军代表，王老吉不仅以“2007年中国市场罐装销售第一”的良好市场表现跻身全国瞩目的明星企业行列，更在这场奥运营销暗战中以出色的策略和执行，成为“非奥运”营销的成功标杆。

王老吉的非奥运营销策略核心是将品牌诉求、企业社会责任与奥运背景和精神有效地结合在一起，真正实现消费诉求、品牌理念、奥运精神的聚合，通过弘扬奥运精神、祝福北京奥运、营造奥运氛围全面启动企业的营销战役。

“祝福北京王老吉56个民族祝福之旅”活动，是由国家体育总局社会体育指导中心和中国少数民族体育协会联合主办、加多宝集团(王老吉)独家赞助的活动，是一次大规模的全民族参与的活动。回溯奥运本源，“和平、友谊、进步”是奥林匹克运动宗旨的集中体现。由于中国是一个多民族的国家，举办一场“和谐、团结”的全民族、全人类的体育盛会，也是此次北京奥运会的重要使命之一，“56个民族祝福北京”无疑符合这样的精神。

自2007年下半年启动以来，王老吉通过与北京卫视《我与奥运，祝福北京》栏目合作，在全国发起了56个民族祝福北京使者寻找和评选活动，在100多个城市举行300多场以民族体育为主题的全民健身大型活动，并征集百万民众祝福北京签名。活动组织者每周从一个民族的三位参赛选手中，由电视观众投票选出一位作为该民族的使者，代表其民族祝福北京奥运。王老吉希望通过本次活动，辅以有效的广告形式，针对目标消费者进行全面覆盖，增进本次活动的关注度。

同时为配合产品销售，王老吉在电视活动同期还展开了购买有刮刮卡促销装就可参与抽奖的促销活动，消费者只要将刮刮卡上的密码发送到短信互动平台，就有机会参与抽奖，赢取纪念金币和大众祝福使者名额。

由于这场活动整合了多方面的资源，有效利用了电视、平面、网络、短信等媒介，并借助促销活动、终端展示等形式，活动方式与内容新颖有趣，所以吸引了大批的参与者，充分的舆论造势更是令活动产生了很强社会影响力。据第三方调研机构的调查显示，有85%的终端消费者关注或听说过这个活动，67%的消费者更是认为王老吉就是奥运的赞助商。以民族感情为切入点，以祝福奥运为支点，王老吉的“非奥运”营销打了场漂亮战役。

如果说“祝福北京王老吉56个民族祝福之旅”活动是拉开了王老吉“非奥运”营销战的开始，那么海外迎宾宣传则是这场营销战的部分。

北京奥组委提出了“同一个世界，同一个梦想”的响亮口号，奠定了“人文奥运”的基础，也成为王老吉海外迎宾的策略指引。

因此，当大部分企业都将营销的焦点放在国内时，王老吉悄悄地海外开始了新一轮品牌传播：2008年3月，在澳大利亚组织了由王老吉赞助冠名的“祝福北京”自行车健康运动大赛；2008年7月，在美国自由女神像前竖起“ 2008，Welcome to Beijing，China”的大红字样，以文化交流、民间消费文化输出的方式，欢迎海外友人到北京参加奥运，这两场活动看似独立，却与56个民族祝福北京的活动一脉相承，铺陈出王老吉“非奥运”营销的整体战略思路。通过一轮的海外营销传播活动，王老吉让许多外国人在关注北京奥运的同时，也关注到了王老吉这个品牌。

盘点：非赞助商的奥运暗战术

李宁赞助奥运的努力功败垂成输给阿迪达斯后，迅速改变策略，赞助出镜率最高的央视体育频道主持人和记者。通过在主持人身上植入品牌标识，再加上赞助众多热门夺冠球队，李宁的“非奥运”营销确实高人一等，而在掌控优势资源的同时，无疑也给竞争对手阿迪达斯一个釜底抽薪，着实令人耳目一新。

奥运不让俺祝福，08不让俺庆贺，那俺祝福北京总可以吧。王老吉就是这个思路，举办了“祝福北京王老吉56个民族祝福之旅大型全民健身活动”。活动将在全国发起56个民族祝福北京使者寻找和评选活动，并在全国100多个城市举行300多场以民族体育为主题的全民健身大型活动，同时征集百万民众祝福北京签名。

新飞将时尚选秀、平民造星与参与奥运、支持奥运融合在一起，搞起了“新飞2008助威团”全国选拔赛，在选秀盛行、眼球经济的中国市场，实施了一个“为中国喝彩，为奥运加油”的美人计，不但吸引了眼球，也在白热化的家电营销阵营中脱颖而出，边际效益的确不容小觑。

2007年11月，华旗与奥林匹克博物馆在瑞士洛桑正式签约，爱国者成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌，在奥林匹克博物馆内的纪念墙上留下了自己的名字。华旗为参观导游研发的“妙笔”产品将在奥林匹克博物馆巡展中使用。这个合作虽然和哪一届奥运会都没有关系，但又和每一届奥运会都有关系。

第4篇：网红品牌营销策略范文

关键词：喜羊羊与灰太郎 市场营销策略 经验与借鉴

中图分类号：J218.7 文献标示码：A 文章编号：1003―0069（2014）09―0112―02

一 市场营销策略的内涵

市场营销策略（Marketing Strategy），也称为市场营销组合（Marketing Mix）或市场营销组合策略，是市场营销理论的核心内容。美国市场营销学鼻祖菲利普-科特勒教授对市场营销组合的解释得到了广泛的认同，他认为“确定了整体营销战略后，企业就准备开始规划现代营销的主要概念之一――营销组合――的具体事项了。营销组合是企业用于制造其目标市场想要的反应的可控的营销战略工具（产品、定价、分销和促销）的组合。”

总的来说，市场营销策略是一种营销策略工具，是企业用于创造其目标市场想要的反应而整合、协调使用的可控因素的组合。对于企业而言，市场营销策略在实际工作中的作用主要表现为以下几个方面：一是制定营销战略的基础；二是应对竞争的有力手段；三是可以较好地协调企业内部各部门工作。

二 《喜羊羊与灰太狼》市场营销策略

国产原创动画系列片《喜羊羊与灰太狼》是一部原创二维平面动画，由广东原创动力文化传播有限公司创作。自2005年推出至今，在全国各大卫视和地方电视台播出超1000集。在全国一线城市的最高收视率可达17.3%，超过了同时段播放的国外动画片。随着动画片的热播，与动画片主题相关的图书、画册、玩偶、舞台剧等相关衍生产品开发也如火如荼，给创作方和投资方创造了低投入、高收入的国产动画界神话。这部动画系列片以“童趣但不幼稚，启智却不教条”的鲜明特色，为其赢得了众多的观众，在国内更是屡获动画大赛各项荣誉。

该片的成功因素是多方面的，但其强大的营销团队及营销策略却是不可或缺的组成部分。作为投资方的上海文广集团和北京悠扬文化传媒有限公司，集合广州原创动力文化传播有限公司三方之力，组成了强大的营销团队，为动画片的创作、营销、资金等方面提供了强有力的支持。

1 精准性产品策略

《喜羊羊与灰太狼》作为一个成功的动画系列片，其精准的产品定位起到了举足轻重的作用。该片以羊和狼两大族群间争斗为主线，通过讲故事的方式说道理，这个思路在后续的动画片中得到了延续，宗旨是传递出快乐、原创、智慧等方面的精神价值。在观众被动画片中的诙谐、幽默的情境所娱乐的同时，以一种自然而非说教的方式实现了寓教于乐的教育作用。动画片中羊与狼的对立表现出的种族冲突，羊村村民的和平共处、互助友爱，以及个人欲望与集体利益的冲突与衡量，使观众在娱乐的同时，还留有回味和思考的空间。

制片方为了让动画片具有吸引人的特质，在动画角色设定上下足了功夫。片中人物角色鲜明、构图简单，塑造了喜羊羊、美羊羊、懒羊羊、灰太狼、红太狼等形象鲜明的动画角色，并为角色配以鲜明的色彩，羊以白色调为主，灰太狼以灰色调为主，红太狼则以红色调为主，让小观众们―下子就记住了这些形象。

原创动力的100多名动画师，一直坚持制作系列片，迄今播出己突破1000集，是目前中国集数最多的动画片。在电视剧热播的同时，再接再厉推出了剧场版动画片。2009年首席推出剧场版《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》；2010年推出贺岁片《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》，席卷2010年电影贺岁档；2011年推出《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊与灰太狼之给快乐加油》；2011年上映了《喜羊羊与灰太狼之兔年顶呱呱》；2012年推出《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》和真人版电影《喜羊羊与灰太狼之我爱灰太狼》；2013年推出《喜羊羊与灰太狼之喜气洋洋过蛇年》和真人版电影《喜羊羊与灰太狼之我爱灰太狼2》；2014年，推出《喜羊羊与灰太狼之飞马奇遇记》。

相关衍生产品的开发也是如火如荼，迄今已推出舞台剧、玩偶、图书、手机游戏等相关产品，喜羊羊人偶剧在全国各地上演上百场，以喜羊羊为主题的网络游戏也开始在制作，喜羊羊、灰太狼动画玩偶，全国的书报摊随处可见喜羊羊最新资讯、连环画、游戏等等，印刷方面也会做得非常精美。

2 针对性定价策略

原创动力最早借助“动漫火车”电视栏目播放，逐渐与全国各大卫视以及地方电视台建立合作关系。在极少有电视台愿意出高价购买的前提下，原创动力以较低的价格出售动画片播映权，甚至免费授权一些规模较小的地方电视台播放，以铺开传播面为目标，达到建立品牌效应的目的。

随着动画片的热播，各大销售渠道全面铺开，授权商数量成倍增长，制片方和投资方得到了较高的经济收益。

3 多元化渠道策略

动画系列片《喜羊羊与灰太狼》采用的多元化销售渠道，具体概括为两大类，一类是电视台、影院、网络等传播媒介；一类是衍生品销售渠道，包括音像、图书、玩具、文具、舞台剧、日用品、网络游戏、QQ表情、屏保、服装等。

《喜羊羊与灰太狼》自2005年起就授权各大卫视台、电视台播放，以赚取观众眼球，剧场版授权全国各大电影院播放，博得品牌效应。

在招商方面，将衍生产品独家授权给了国内一线授权商。例如《喜羊羊与灰太狼》漫画书授权给了迪士尼的授权商童趣出版有限公司，冰激淋类产品开发权授权给了杭州祜康食品公司；在移动增值服务领域的衍生品业务则授权给了香港、上海等地的移动公司，通过独家授权一类相关衍生品生产企业，建立国际化的产业经营模式。同时，原创动力也与中国木偶艺术剧团展开合作，人偶剧主要在南方区域演出，木偶剧主要在北方演出。

在与图书经销商的合作中，挑选几家有影响力的书城，设立喜羊羊图书专柜。对于非新华书店渠道的推广是一个难点，采用了激励机制，最大限度地刺激各经销商的积极性。除实体销售外，与当当网、卓越网等图书销售网络建立战略翻倍关系，以更加优惠的措施，激励网络渠道重点推介和销售该系列图书。

4 立体式促销策略

动画片在电视台循环播出奠定了喜羊羊的品牌基础，随后动画片系列的轮番轰炸起了“广告”的作用。剧场版的上映将整个品牌促销推向了，制作方、出品方、广告方联合行动为电影宣传。随后，舞台人偶剧和主题嘉年华活动则直接将动画角色从荧幕搬到了观众面前，与观众进行面对面的互动，使品牌形象更深入人心。

动画片的广告方善于借助各种新媒体进行立体式宣传，分别通过电视台、影院、商业广场、互联网、移动公交、平面海报、主题包装等媒介，围绕目标人群开展全方位立体宣传。在影片正式上映前一个月，电影的宣传片在全国各大少儿频道播放；在公交车、地铁上的新媒体平台投放：四处可见鲜明的宣传海报；在网络媒体方面，借助业内网站、新浪、搜狐等各大门户网站平台进行页面主推；在国内各主流阅读网站及各大门户网站的动漫频道动画及图书信息，提高点击率；在国内著名动漫交流社区BBS上，有针对性地提高喜羊羊图画的曝光率和炒作热度，可谓是无孔不入。

《喜羊羊与灰太狼》自2005年始，便开始在各地卫视台轮播，强大的宣传攻势为该片奠定了良好的受众基础。之后剧场版的促销在沿用之前的促销手段基础上，围绕剧院进行了一系列促销活动。在推出剧场版《喜羊羊与灰太狼之虎虎生威》之前，宣传团队在上海、广州、北京、南京、武汉、杭州等全国各大城市进行路演推广。甚至还组成一支几百人的“喜羊羊别动队”，向各大影院运送各类“喜羊羊”礼品、限量贺岁卡等。影片上映期间，全国约几百家影院甚至华丽变身为喜羊羊乐园，上百家影院进行立体特色布置包装，包括“虎虎生威”电影立牌、充满喜庆色彩的电影海报、喷绘、滚动播放的宣传片和主题曲、印有“喜羊羊与灰太狼”卡通形象的地贴，让观众自踏进影院的那一刻起，便被浓浓的动画片氛围所包围。

三 动画系列片《喜羊羊与灰太狼》市场营销策略的经验与借鉴

动画系列片《喜羊羊与灰太狼》的成功并不是偶然，是创作团队的精诚合作以及发行商的整合营销的丰硕成果。首先，该片始终围绕传递快乐、原创、智慧等方面的精神价值为中心，以讲故事的方式说道理开展动画片剧情设计。值得注意的一点是，片中剧情始终是羊战胜狼，表现一种“邪不胜正”的主题思想。在进行营销宣传时，紧扣片子的核心价值和剧情。在营销过程中，在单向信息传播的基础上，通过舞台人偶剧、主题嘉年华等活动将受众与动画片关联起来，形成一种又向互动的模式。

第5篇：网红品牌营销策略范文

关键词：新形势;服装营销;营销技巧

衣、食、住、行是人们日常生活的主要内容，在经济极大发展的今天，穿衣对于人们的意义已经远不止于蔽体和御寒，更在于展示人们的特殊身份以及性格特征，逐渐成为了生活情趣和审美的重要组成部分。人们对服装价值的变化使服装产业的发展蒸蒸日上，而现代社会的发展又使得服装营销面临着崭新的环境，如何应对新的市场形势，使服装产品与消费者的需求更加匹配，是目前服装营销活动中的主要问题。

1.服装营销的新形势

1.1网络对服装营销的影响

互联网是20世纪末期最重要的社会变革，因此也被称为第三次工业革命。互联网和信息技术的发展不仅使人类的生产技术进一步提高，也彻底改变了人类社会的交往模式，从电脑普及到全球网络的开放，在短短的20年时间里，人类社会从现实社会步入了虚拟时代，不仅人际交往可以通过网络实现，甚至连工作、开会、购物和娱乐，都可以借由网络完成。网络的极大发展催生了新一代的经济体，即电商，通过网络进行销售，是目前服装营销活动所面临的新形势之一。

1.2文化娱乐活动对服装营销的影响

除了网络环境对服装营销产生影响之外，文化娱乐活动也对服装营销活动产生了巨大的影响，许多韩剧在国内走红之后，电视剧主角所穿着的服装和饰品都备受我国女性追捧，如《来自星星的你》这部电视剧的爆红一度引发了“女神服装”热;无独有偶，湖南电视台主办的《爸爸去哪儿》节目，其中萌宝们的穿搭，也引起了童装销售的热潮;而杂志《昕薇》则引领都市白领服装热潮多年。可见，文化娱乐活动对人们的影响已经从精神发展扩展到了服装选择上，服装营销也应注意到这些市场元素，选择适当的营销策略。

2.新形势下的服装营销策略

2.1大力开展网络销售

网络对人们生活的影响已经不仅限于社会交往，包括服装购买在内的很多生活消费，也已经完全进入了“网络化”模式，目前的服装产业如果不能在网络中占据一席之地，那么服装营销市场就会缩减一大块;反之，如果服装营销能够在网络销售中取得成功，则销售所获得的利润就会大大增加。因此，大力开展网络销售是新形势下服装营销所必须采用的策略之一，服装制作和销售企业有必要在目前大型的网销售平台如淘宝、天猫、京东、亚马逊等网站中设立单独的网络店铺，采用轰动性较强的宣传模式，通过软文、买家秀等方式进行服装产品宣传;并以出色的客服服务和售后服务赢得消费者的信任和好评。只有这样，服装销售才能够在网络市场中取得出色的成绩。

2.2把握消费者心里选择合适的宣传方式

现在的社会是信息的社会，大量的媒体广告每天都充斥在人们的生活中，让人们在潜意识中对品牌产生印象，甚至直接产生忠诚度，同样，对服装潮流的接受和认同也可以借助现代宣传渠道来实现。以今年秋冬的服装流行色：酒红、墨绿为例，无论是服装和时尚类杂志，还是公交、地铁广告上的服装主打颜色都是这两种，人们在耳濡目染中就默认了这两种颜色是秋季服装的“潮流”，进而引发了很多人的购买行为。企业可以利用目标消费人群经常接触的广告网络进行服装宣传，为本企业所进行的服装设计“造势”，成为消费者眼中“潮流”的代表，以此满足消费者的消费心理，扩大营销影响力。

2.3灵活地使用价格技巧

价格技巧是市场营销中较常用的技巧，对于服装销售来说，灵活地使用价格技巧能够使销售业绩大大提高。以价格技巧中的品牌定价为例，大型的国际服装品牌之所以能获得高额的利润，就是因为品牌实际带有的文化价值和品质价值被消费者认可。因此，服装营销要使企业的产品在众多同类的产品中脱颖而出，就有必要在品牌价值上下功夫，销售人员如果能够开发并且宣传商品的品牌价值，则可以在成本、客户需求、市场环境三个因素定价之外，为服装加上其品牌带有的文化价值，使服装的价格更有助于帮助企业实现其经济利益。

3.在新形势下开展服装营销活动应注意的问题

3.1新形势下的服装营销活动应秉持诚信作风

要在新形势下开展服装营销活动，企业和商家不免使用一些宣传手段，但无论使用何种手段，都必须秉持诚信的作风。目前很多以网络销售为主要渠道的服装销售企业，为了实现销售目的不惜大幅度修改产品照片，导致消费者拿到的实物与照片相差悬殊，造成了十分不利的市场影响，同时也拉低了服装营销的诚信度，是十分不可取的。

3.2新形势下的服装营销活动应与社会发展主流相符合

除了秉持诚信作风之外，服装营销活动也应与社会发展的主流相符合。有些服装企业为了达到营销目的，在服装产品设计方面力求标新立异，因此市场上出现了一些过分暴露的服装产品，虽然企业的盈利目的达到了，但是这样的销售在一定程度上影响了社会和谐，也是不可取的。

结语

综上所述，目前服装营销面对的新的市场形势包括了网络对服装营销的影响以及社会文化娱乐活动对服装潮流的影响两个方面。服装营销要想符合市场发展趋势并满足消费者的需求，就有必要大力开展网络营销，在营销活动中抓住消费者心理开展宣传活动，并且灵活地使用价格策略，使服装营销能够取得更大的经济效益。同时，在新形势下开展服装营销应注意始终保持诚信，并符合社会发展的主流，只有这样，服装营销才能在新的市场环境下取得成功。

参考文献：

[1]乔良.基于消费心理与行为的市场营销策略探析[J].企业技术开发，2012（12）：116-118

[2]刘元杰.服装市场营销策划――服装模特表演商业活动策划[J].中国商贸，2012（11）：211-213

第6篇：网红品牌营销策略范文

关键词 耐克 网络推广 品牌营销

一、引言

如果觉得累了，去运动吧！如果生活无趣，去运动吧！这是现代生活的格言。

提到“耐克”，就让人想到鞋子，想到那个风靡世界的标志“√”。的确，耐克的根基是制鞋。耐克是运动鞋家族中的老牌子，各类运动鞋应有尽有，仅仅足球鞋就细分为绿茵杀手、沙地先锋、湿草勇士、和平地硬汉四种，是针对不同的地形特点而专门设计的。耐克公司的所有产品都拥有三个特点：性能、保护和舒适，这也是耐克所一直不懈追求的目标。耐克的价位是800～1000元，消费者大多是追赶时尚的年轻人。耐克是享誉全球的著的名品牌，也是世界500强的大企业，年营业额达几百亿美元，可是谁又能相信，如此辉煌的耐克竟然没有自己的生产工厂。那么耐克究竟凭什么制胜呢？总的来说，耐克是以“品牌”取胜。中间商品牌策略，是耐克的核心竞争力。耐克集中精力做自己最擅长的事情，将其他的事情外包，既规避了传统制造业的周期风险，又能全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升核心竞争力。

二、耐克中国简介

（一）耐克中国公司简介

耐克公司创建于1972年。起初，它是一家规模甚小，随时都有可能倒闭的企业。公司的两个创始人布沃曼和耐特都身兼数职，公司连办公楼都没有，与一些具有百年历史的体育用品公司相比，还属于体育用品领域的小字辈，但它后来居上，超过了曾雄踞市场的领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。耐克公司是快速成长的典型，1972年耐克公司成立一年销售额是320万美元，在其后的几年里，耐克公司每年以一倍的速度增长。据资料显示，耐克在2000年全球名牌运动鞋的市场规模达到164.39亿美元比1999年增长2.1%，是全球运动鞋销售总额的90.5%，远远超过了老的竞争对手锐步和阿迪达斯，耐克2000年的销售额大约是1972年的500倍。

耐克公司作为当前最为成功的体育企业，其前身是在1964年成立于美国的蓝绶带制鞋公司。此后，公司创始人在1972年将公司正式更名为耐克，并进军高档优质跑鞋市场。随着公司战略的调整，耐克公司开始迅速地崛起，生产线也逐步扩展到东亚人力成本比较低的国家。随着公司的发展，耐克成为超过阿迪达斯・彪马等体育品牌的著名体育公司。总结耐克公司的发展，成功的主要经验是运用轻资产运营模式。

（二）耐克中国市场产品简介

耐克产品根据生产线划分，可以分为服装、装备和鞋类三大类。除去服装和鞋子外，基本都被装备类涵盖在其中，包括运动护具和眼镜手表以及包等。在春夏秋冬四季均有新产品上市，而且针对中国市场，会每一季都推出数量在1500个以上的单品，每年推出超过1万个以上的新单品。这些单品中，装备约占600个，鞋类占800个以上。

三、耐克中国营销历程

耐克自20世纪80年代末进入中国以来，先是以高档体育品牌的形象深入人心。结合当时中国市场对美国文化推崇的心态，以大量的美国运动明星来进行品牌的推广。在中国本土品牌成熟的过程中，一些国外的外国体育明星被中国签约，所花费的巨大财力旨在于打造国际化的形象。同时，中国本土的明星也受到耐克公司的青睐，目的是和中国消费者拉近距离。耐克的营销策略和手段主要包括：第一，增加年轻消费者群体，用明星赞助策略来推广。第二，中国明星的赞助容易获得中国消费者的共识。第三，和休闲品牌划分明确，以体育品牌定位。第四，多重营销组合方式。

美国文化的广告标语Just Do it带有强烈的文化色彩，对于耐克公司的品牌文化作了很好的诠释。这个富有探索精神的公司，因具有不拘一格的反传统文化，让大批的年轻人走近耐克，尝试它的品牌。一些对正统表示厌恶的运动员接受了耐克的帮助，让耐克在进取创新方面的形象大大提升。因为阿迪一直倡导正统，为此阿迪在这方面居于耐克之后。

耐克有新的定位和方向。耐克公司总裁菲利普・耐特说，青少年对品牌非常敏感，而且模仿能力也强。为此只要让经常上场的运动员们穿上球服，就可以吸引青少年群体，使他们成为耐克的忠实顾客。篮球运动明星乔丹与耐克公司的气质匹配，风格上都比较相近，为此耐克让飞人做品牌代言，使众多运动爱好者成为其粉丝。

在北京2008年奥运会上，耐克公司将中国传统的图腾印在了奥运参赛服的背面。耐克公司说，印上图腾是驱邪祝福，祝愿中国运动员取得好成绩。耐克公司应刘翔卓越的赛绩，推出了刘翔主题运动鞋和刘翔主题运动装。将刘翔的一些生活印记和所获金牌印在上面。另外，公司为2008年奥运会专门设计推出了新的产品，把中国元素的东西涵盖其中。耐克公司利用刘翔效应，在中国体育运动市场上所向披靡。其实在2002年，初出茅庐的刘翔就被耐克看中，并且与他签约，2003年以后，刘翔慢慢被耐克在宣传推广中推到前台，一些装备、服装项目都安排刘翔出席。2004年8月，刘翔在跨栏小组赛之前的一天，耐克公司在全国播放刘翔参赛的一些运动场景，并且放到黄金时段播出，后期，又将刘翔版本的耐克代言广告全部放在首要位置。刘翔不负众望也出人意料拿下世界冠军，随之耐克对刘翔版的宣传，在中国取得了最大成果。

四、耐克在中国的营销策略

（一）广告策略

耐克全球营销成功的又一策略为名人的广告效应。在菲利普・耐特看来，青少年由于思维比较开阔，并且具有自己的个性，其模仿能力非常强，对品牌的欣赏角度也比较独特，他们经常会模仿自己喜爱的体育明星的穿着。所以，只要让青少年喜爱的运动员穿上耐克的衣服和鞋，青少年就会争相模仿，从而提升产品的销量。乔丹被誉为全球最伟大的篮球明星，他的气质和耐克的精神气质十分相似，耐克品牌对乔丹进行赞助，使很多喜爱乔丹的球迷也开始喜爱这个品牌，进一步提升了耐克的销量，扩大了耐克的品牌影响力，增加了其销售额。从营销的角度进行分析，利用体育明星的名人效应对企业的发展主要有以下作用：提升产品的销售额，扩大产品的知名度，改善产品在消费者心中的形象。对于年轻人来说，他们都具有个性、追求时尚，耐克公司正是抓准青少年的这种心理，并准确把握他们的需求爱好，提升了品牌的影响力。产品在进入欧洲市场时，耐克则利用了欧洲人对美国超级球星球技的喜爱，在欧洲投放的广告主角为美国的职业篮球巨星，并且广告的形式多样，从而提升了耐克品牌在欧洲人心中的形象。最终，耐克打败了阿迪，其销售额年年增长，成为世界第一的运动鞋生产商，其营销取得了巨大的成功。

（二）创新策略

随着消费者消费观念的转变，过去喜爱耐克运动鞋的青少年纷纷厌倦了体育明星参与的鞋类广告，他们在寻找新的产品。与此同时，阿迪开始在电视广告和体育赛事赞助上出尽风头，他们的主要目标客户群为35岁年龄层的未来群体消费者，如学生、城市青年消费者等。耐克的老对手德国彪马在此时也在进行改革，并将客户目标群体定位为有购买兴趣的流行追随族，彪马开始在大范围内流行。这时，耐克品牌似乎陷入了困境，其利润和销售额不断下滑，并且当时的美国市场似乎已经饱和，耐克品牌想创造原来的辉煌业绩似乎存在很大的难度。此时，耐克品牌开始进行改革，怎样才能充分发挥企业的创新和创业精神，在国内外的市场竞争中站稳脚跟，是公司深思的问题。耐克转向了户外运动部门，对鞋的外观进行了重新设计，推出了一系列样式新颖、穿着舒适的新款跑鞋及各样的训练用鞋，其目标客户群体定位为参加户外运动的新一代未知的顾客，整个公司的营销策略开始进行变革。这一改革的主要特点就是“思路新颖”，只有不断创新，推出新的产品，企业才能不断发展。

（三）品牌策略

耐克产品的又一成功的营销策略为“借鸡生蛋”策略。耐克企业在创业初期，主要凭借其运动鞋具有防潮和准确预测弹性等方面的功能，并且其设计非常独特、新颖，受到美国年轻人的喜爱，从而迅速打开美国的市场。随着公司的日益壮大，耐克调整品牌战略，将其眼光放在国际市场，从欧洲、日本直至全世界。但是，要想进行全世界的市场非常困难，因为各国都有贸易保护主义，关税非常高，由于耐克产品的价格较高，再加上发展中国家的高额关税，使得产品的价格不能被顾客所接受，制约了耐克品牌在全球范围内的发展。为了解决这一问题，耐克开始和各国进行谈判建厂，在各国当地生产耐克产品，这样就可以利用当地的廉价劳动力和耐克的先进技术生产耐克鞋。耐克公司集中公司的资源，专攻附加值最高的设计和营销，将设计好的样品和图纸交给劳动力成本较低国家的企业，最后验收产品，贴上耐克的商标。这样就可以解决关税这一难题，还节省了产品的运输费用，使产品的价格和成本降低，使更多的公众能够买得起耐克鞋。耐克在全球范围内营销成功的又一策略是“重视品牌的打造，履行更多社会责任”。重视品牌的打造，主要是指企业非常重视产品宣传，集中公司的有限资源对品牌进行策划和塑造，使产品的销量不断增长。履行更多的社会责任，主要是指耐克品牌对很多青少年运动进行赞助，并和新闻媒体保持良好的关系，通过新闻媒体对这些事件的报道，增强消费者对品牌的了解，达到扩大品牌影响力的目的。通过社会责任的营销手段，提升了耐克的知名度和消费者对产品的认同感。

五、结语

耐克全球化的营销策略，主要包括赋予产品精神理念、名人的广告效应、产品的不断创新、借鸡生蛋战略。耐克品牌在全球营销的成功，值得所有的体育品牌借鉴和学习。

（作者单位为深圳实验学校高中部）

[作者简介：李宇韬（1999―），男，广东深圳人，就读于深圳实验学校高中部。]

参考文献

[1] 雷丽萍.浅析电子商务时代的网络广告策略[J].中国经贸导刊，2010：96-97.

[2] 田中良.中小企业网络营销策略研究[D].北京邮电大学，2010.

[3] 田月龙，林红.电子商务时代的网络广告策略[J].商场现代化，2008：60.

[4] 徐亚杰.论电子商务的网络广告策略[J].企业导报，2009：140-141.

第7篇：网红品牌营销策略范文

关键词：营销策略；PEST分析；4P营销理论；喜茶

随着消费升级，人们的消费需求转型，奶茶越来越成为年轻人喜爱的饮品。面对日益旺盛的市场需求，许多品牌纷纷涌入奶茶行业，开始挖掘市场潜力。在这个大背景下，“喜茶”势如破竹地发展起来，在无数茶饮店中脱颖而出：从2012年广东江门小巷里的一家小店，截至2021年3月全球共有760家门店，喜茶成为了连锁餐饮界的传奇店铺。喜茶的成功在偶然中孕育着必然，喜茶俨然成为了茶饮界现象级的存在。如今商业圈内奶茶店鳞次栉比，大学校内更是随处可见。但在如此激烈的竞争中，喜茶竟冲破层层阻力发展起来了。

一、喜茶营销环境PEST分析

本文从政治、经济、社会、技术四个方面，对当下喜茶面临的营销环境进行分析。如表1所示。

（一）政治（P）随着乡村振兴日益被提上日程，地方政府更加重视类似茶叶这种高价格的经济作物。喜茶从贵州、云南、广西等产茶地甄选优质茶叶作为原料，其2020年度报告指出，喜茶2020年规模化采购为供应链上游的农户带来创收超7.5亿元。不仅如此，喜茶在2020年开始自研草莓品种，并选择合适的区域自建草莓基地，还在贵州梵净山自建有机茶园，这都对周边的农村经济有良好的带动作用。所以喜茶的发展对于农村建设有很大的辐射带动作用，政府自然会考虑适当支持喜茶的发展。

（二）经济（E）我国正处于消费升级的重要节点，居民收入攀升。新式茶饮自2016年以来快速增长，并成为我国茶饮市场增长的主要驱动力。据统计，高端店内现制茶饮在2020年零售额达到129亿元，并有望在2025年达到522亿元。喜茶自身的财源充足。分别于2016年、2018年、2019年和2020年各获得投资方的巨额融资支持。资本的入局助力了喜茶的横向和纵向精品化发展。

（三）社会（S）当今社会，年轻人购买力上升，新一批消费群体诞生，尤其是东部沿海发达城市地区女性消费群体不断壮大。据美团点评2019年数据显示，中国线上茶饮消费者75%为女性，近七成消费者为90后。新式茶饮高糖和高咖啡因的特性，形成了类似“咖啡+肥宅水”的高黏性需求，对这群年轻人的诱惑力十分巨大，因而形成了稳定的消费。而且当代年轻女性的消费观不再仅仅追求物美价廉，而更在意产品本身的品牌附加值和能够带来的消费体验，因而品牌影响力就显得尤为重要。另外，如今网络已经成为年轻人获取信息的重要途径：微博、朋友圈、小红书等媒体都成为了喜茶营销的阵地，给喜茶带来了低成本且高效的宣传方式。

（四）技术（T）网络技术的发展使得线上购物变得方便快捷，拓展了营销方式，也给消费者带来更多购物方式的选择，从而使茶饮店需求端逐渐稳定，带来前端销售红利。据统计，“喜茶GO”仅小程序会员就超过3500万，81%的消费者选择线上下单，24.8%选择外卖配送。由此可知喜茶销量的突增离不开网络信息技术的发展。

二、喜茶4P营销策略分析

（一）产品营销策略分析1.产品真材实料，极致用户体验喜茶选用优质天然新鲜原料、优质茶叶萃取，加入了S级时，令水果以及高品质鲜奶进行组合调味，采用先进技术和工艺，在保留茶和水果本身味道的同时将它们按一定比例进行调配，创造出每种产品独特又美味的口感，使顾客获得极致味蕾体验。2.产品推陈出新，顾客喜闻乐见喜茶属于网红产品的一种，而这类产品最大的特点就是走流量路线，生命周期很短。因此就需要持续不断地更新，以满足顾客不断变化的需求和好奇心。根据喜茶2020年度报告显示，2020年，喜茶平均每1.2周就会推出一个新品，保持着领先的产品研发实力，注重开创性地使用原料、创新工艺和配方。另外它还进行业态创新，线上渠道延伸和释放快消零售产品、茶叶和周边产品。喜茶线上零售满足了消费者在不同场景下的消费需求，更带来不同的购物体验。

（二）价格营销策略分析消费者是否愿意购买一个产品，很大程度上源于它的定价。喜茶定价区间在16-36元，人均价格29.47元：相对于普通奶茶来说它的价格偏高，但相对于高端咖啡的价格来说，又在大众的接受范围之内。喜茶的定位是中高端，年轻的白领是其主要的消费群体，这与其对产品品位与质量的追求相吻合。这种价格策略让喜茶抓住了年轻白领这一极具消费潜力的群体，一举取得飞跃式发展。除此之外，喜茶也深谙差异化定价的道理。2020年公司推出了“喜小茶饮料厂”，产品价格与普通瓶装饮料一致，定位在中端市场，借此利用自身品牌影响力进一步向下沉市场扩张。

（三）渠道营销策略分析“连锁加盟”已经成为当今茶饮行业一个普遍且简单易行的开店模式：加盟者出资，品牌方出技，形成标准化经营。但喜茶为了保持品质和流程的高度要求，一直坚持直营，这样可以让喜茶严格进行质量管控，店铺合理分布，使所有的直营店统一管理，统一风格，从而有利于维系顾客对于品牌形象的印象。头部企业通过整合供应链，马太效应逐步凸显。

三、宣传营销策略分析

（一）新媒体营销喜茶充分运用了新媒体营销，通过社交媒体的宣传推广和代言吸引客户群。喜茶还投放了不少软文推广，并嵌入高质量的外挂链接，让消费者在不自觉中了解这个品牌，这就为喜茶带来了不少的客户群体和知名度。通过这种营销手段，喜茶成功获取了数量可观的忠实顾客。喜茶借助微博、微信、小红书等社交平台，拓展自身的客户群体和粉丝圈，在社交媒体与粉丝的互动既维护了粉丝群体，又有利于把握粉丝不断变化的新需求，从而成为新媒体时代最大的赢家之一。

（二）跨界联名营销喜茶善于利用节日效应和带动效应，通过品牌联名，实现跨界营销。不仅在饮品届，更与食品、娱乐、洗化等各种品牌推出联名产品。比如与多芬联名推出了“芝芝桃桃泡泡浴”，与QQ音乐联名生产各种周边产品等。这些新奇的跨界联名吸引了不少的年轻人，起到了很好的品牌联动效应，同时也升级了消费体验。

（三）促销策略喜茶将饥饿营销用到了极致，排队已经成为了喜茶的标志。由于喜茶控制出餐速度、进行排号限量供应、现场泡茶制作等，产生了排队的现象。据统计，喜茶的广州店排队时间平均在45分钟左右，而上海则达到了一个小时。这种策略造成了喜茶排队人群涌动的现象，同时也为喜茶造势，营造出喜茶供不应求的氛围，刺激顾客的购买心理，也让喜茶完成了免费而且效果极好的营销推广。四、喜茶为代表的茶饮行业现实展望与经验启示新式茶饮产品当下虽然发展势头迅猛，但是更迭速度快，工艺与材料仿制壁垒低，同质化水平高，品牌和门店数量不断攀升。喜茶当前的品牌特色不是很明显，而且其面向的年轻人群体很难形成品牌忠诚。因此企业需要通过产品创新和良好的管理服务留住消费者。另外建立稳定高效的供应链更是提升品牌竞争力的有效壁垒，也是最难以复制的竞争力所在。另外，当下竞争激烈的茶饮市场上，适当的营销会起到锦上添花的作用，但是过度和不恰当的营销方式会对企业形象造成不好的影响。比如喜茶饥饿营销导致的漫长的排队过程会消磨消费者的耐心，流失一部分消费者；更不用说喜茶找人做托，雇人排队来营造虚假繁荣的场面让喜茶陷入负面评价的漩涡之中。这些都会对其品牌形象和客户黏度产生很大的影响，因此要进行口碑营销，防止过度营销阻碍企业今后的发展尤为重要。

第8篇：网红品牌营销策略范文

从表面上看,世界杯营销更像是一场“赌局”,官方合作、节目冠名、请足球明星做产品代言、推出与世界杯有关的产品设计等,凭这些都很难去预估投资回报率,假设企业赞助的球队一败涂地,或者代言人一时冲动朝对手吐了口水被红牌罚下,企业的品牌就可能因此而受到负面影响。正如在2006年意大利捧起大力神金杯之后,彪马(Puma)的业绩一路高歌猛进,一时间大有赶超阿迪达斯(Adidas)和耐克(Nike)之势,但是好的营销并不是靠运气来获得的,彪马后续的营销策略显然没有很好地跟上和有效落地,导致其在市场表现上连卡帕(Kappa)都不如。

可以说,体育事件营销是企业很好的业绩突破口,但是,如果企业只能想到诸如“找罗纳尔多代言金嗓子喉宝”之类的策略,那么奉劝这样的决策还是少做为妙。在现如今信息爆炸的互联网时代,企业需要的是全方位整合营销的能力,如果你的产品无法和世界杯搭上边,如果广告和互动活动无法很好地触及消费者的心灵,如果销售终端的执行和配套跟不上,那么还真不如在家里观看比赛来得实在。要想把握世界杯的营销机会,企业一定要清晰四个关键点。

清晰自己的品牌定位

企业在做世界杯营销的时候,首先要思考以下四个问题:1.企业产品和参与世界杯、关注世界杯的消费群体有什么联系?2.企业的目标消费者在世界杯期间的消费行为是怎样的?3.企业该用何种营销策略去吸引这部分人的眼球,并使之对自己的产品感兴趣?4.企业在渠道和终端应采取何种战术来促进销售?

如果不能很清晰地回答这些问题,那么建议企业在投资世界杯营销的时候三思而后行。卖花生米和啤酒的企业,所得到的世界杯营销机会肯定要比一个做床垫、枕头的公司多,再比如做凉茶的可以推出“熬夜下火组合”,卖化妆品的可以来个“第二天不疲倦的劲能醒肤系列促销”,卖手机的可以推出3G电视手机,液晶电视兴许可以推出一个“不伤眼、不怕砸”系列产品……种种例子表明,尽管企业的产品也许和运动或足球搭不上边,但也可以通过研究球迷的行为,把他们享受世界杯乐趣的过程和自己的产品捆绑在一起。

把握营销的“引爆点”

2006年德国世界杯上,最火爆的话题也许不是意大利获得了冠军,而是齐达内的“头”和黄健翔的“嘴”。一个是用头断送了自己的世界杯谢幕演出,将对手顶上神坛,并成就了马特拉齐的一夜蹿红,以至于在之后的很长一段时间内,人们还津津乐道于马特拉齐在决赛之夜到底向齐达内发表了什么演讲;一个是用歇斯底里的语气,吼出一连串足以写入世界杯解说史的经典话语,之后便大红大紫,出书,辗转走穴于各大娱乐节目,网络人气爆棚。也许这两位名人并非故意而为之,但是不得不承认他们都很善于借助这样的机会让自己的品牌迅速传播,这说明营销是需要有“引爆点”的,而这个引爆点来源于消费者的“口”。

李宁公司不是北京奥运会的官方赞助商,但是当45岁的李宁在鸟巢上空卖力地绕了一圈之后,有40%的人认为李宁就是2008年北京奥运会的赞助商,其带来的后续影响力丝毫不比真正的赞助商阿迪达斯差,甚至比遭遇代言人刘翔退赛的耐克还要来得更加有冲击力。所以,体育营销的引爆点在于“口碑”和“话题”,善于借助话题、营造口碑的企业最终就会获得好收成。

善于使用互联网社会化媒体

随着互联网的迅速普及,各类社交网站、视频网站、门户网站都成了球迷们享受世界杯的新平台,如新浪成为央视网南非世界杯的网络传播伙伴,同时签下央视两档原创节目,还准备在世界杯期间为球迷奉献由黄健翔和李承鹏演绎的独家视频节目《黄加李泡世界杯》;无独有偶,优酷联合中国网络电视台和安徽卫视,推出了声势浩大的“斗牛世界杯――牛人总决选”活动,该活动吸引线上线下网民参加,旨在提高优酷用户的使用黏性;同样,土豆网、腾讯网都投入了巨大资金用于整合世界杯资源。

互联网媒体如此热衷于世界杯营销,这说明了在网络信息时代,有很多的营销引爆点会在社会化媒体上被催生。在传统媒体上,球迷也许不会记得世界杯电视节目是由谁冠名的,也可能不太留意中场休息时插播的广告,当然也对朝鲜国家队的队服赞助商没有什么兴趣,尽管那是我们的民族品牌――鸿星尔克。但是,如果一旦有人在网上发帖询问各个球队的赞助商品牌,假设朝鲜一不小心冲进了16强,那么鸿星尔克便可以在网络媒体上大做文章,点燃口碑传播的星星之火。

可持续发展捆绑策略

作为长期的赞助商,麦当劳无疑是世界杯营销的佼佼者。为了培养自己的目标顾客,麦当劳在全球范围实施“玩家护送计划(Player Escort Program)”,将上千位6―10岁的孩子送到世界杯比赛现场当球童,亲身感受大赛氛围,与此同时,麦当劳的消费者都有机会上FIFA官网玩在线游戏,连锁餐厅不断播放世界杯节目,并推出主题饮料和促销活动。这一切让麦当劳的粉丝们更加接近世界杯,显然也就更加喜欢边咬着汉堡边为自己的球队呐喊助威。

能够做到这样的企业,无疑需要周详的战略规划和营销策略。农夫山泉曾经策划了一个“一分钱支持奥运”的活动,旨在借“奥运的光”大做慈善营销,但是后来的“假捐门”风波反而给农夫山泉带来极大的打击。这说明,体育营销并不是可以投机取巧的,更不能以急功近利的眼光来看待,只有那些有清晰战略规划的企业,才能获得可持续发展。

第9篇：网红品牌营销策略范文

内容摘要:运用视觉营销策略可有效提升品牌形象和市场竞争力以及促进品牌成长,对我国品牌家具企业的发展具有重要意义。本文通过对国内外家具品牌视觉营销策略进行比较分析,结合国内现状提出了家具行业视觉营销战略的意义、内容与方法。

关键词:家具 卖场设计 视觉营销

客观的说,我国家具企业在卖场形式、商品陈列、经营手段和技巧等方面的经营管理模式,总体上仍处于对国外家具零售业先进业态和管理方式进行模仿引进的阶段,缺乏本土创新,同质化发展趋势明显。品牌要发展,终端的视觉营销战略必须要跟上。在终端的营销战略上必须以品牌形象为核心,充分利用各种视觉要素,注重消费者的心理需求,这样才能使品牌获得更多的销售额并扩大品牌的影响力。

自2005年起,国内家具业产品竞争、价格竞争发展到品牌形象竞争的阶段,商家们开始通过树立品牌形象来争夺生存机会,由此展开了企业形象设计、产品设计、品牌代言人等营销策略,而作为品牌形象最直观的卖场形象,却被忽视了。随着国内家具业品牌竞争的加剧,企业需要正视卖场的视觉营销设计,良好的卖场形象设计可以使消费者对企业和产品形成依赖感和信任感,有利于建立稳定的企业品牌形象,视觉营销策略在专卖店形象设计中为企业塑造品牌形象扮演着重要角色。

视觉营销的概述

“视觉营销”,简称为VMD,视觉营销是卖场终端的设计系统,视觉营销的概念在很多人眼中比较模糊,其价值没有引起足够的重视。视觉营销是人们按照一定的功能和目的进行的有关展示空间、照明、道具、商品的安排和展示以及视觉传达等创造性工作的统称。视觉营销就是通过营造视觉冲击力来激发消费者的购买欲,以增加销售额。销售终端的视觉营销设计的研究范围比较广泛,它包括卖场陈列设计、店铺设计、卖场POP广告、道具、灯光、音乐和气味等卖场氛围的营造。

视觉营销是渠道的进一步巩固和强化,将原来有潜力的渠道网点做成样板门店和更具竞争力的门店;将原来弱化、视觉营销空泛的门店加强投入,最终打造出样板门店以拉动销量攀升。

(一)国外视觉营销策略的现状

在西方发达国家,视觉营销已发展成为独立的产业,有完整的产业链条、行业协会、先进的材料工艺与技术手段以及专门的制作部门。在Fashion Avenue,有许多专门制作展示道具、灯具、模特、货架和装饰品的公司,每个季度都与品牌专卖店、百货公司有着大量的业务往来。在纽约,每年都有视觉营销技术的展会以及论坛,向零售商、广告公司和展示设计公司最新的信息以及最新的材料和制作技术。

在西方的时尚行业中,概念店一直占有着相当重要的地位。据视觉营销专家Martin MPelger介绍,纽约的大型百货公司每年要花大笔经费用于橱窗布置及店内的装饰。纽约SOHU区的时装品牌概念店都是不惜花大价钱打造自己的门面,它们的存在不是要卖出多少商品而是要树立品牌形象,来自世界各地游客非常多,他们并不是购买,而是通过欣赏卖场来全方位地认识和了解一个知名品牌。

(二)国内家具卖场的视觉营销现状

国内家具企业目前通常使用展示、陈列概念而不是“视觉营销”,在观念上和实践上都与国外存在着较大的差距。 笔者通过对成都某代表性的办公家具品牌企业进行深入调研,发现企业从根本上忽视视觉营销或者说没有视觉营销的意识,认为打价格战就能提高销售业绩,而视觉营销不如价格策略、渠道策略或促销策略那样直接提升销售业绩。家具品牌的展示长时间没有变化,只有家具上新货才进行展示的相应变化;店内装修基本4、5年左右才改变一次。此外,节假日销售旺季的到来,企业也仅仅在终端采取一些诸如POP海报等简单的视觉手段进行调整,卖场的总体形象变换不大。与之不同,国外的很多品牌每周都对店铺进行视觉的设计,如瑞典的宜家、美国的H&M商店,它的最大视觉营销特点是变化快,从橱窗、店内到产品的整理排列,每个星期都有变化,使顾客每个星期都有去H&M店的欲望,每次去都像到了一家新的店一样。

无论是办公家具、民用家具或是品牌专卖店,通常存在的问题是不能充分表现出品牌个性。企业应明确提出自己产品的品牌个性,也就是与同类品牌竞争的差异性。店铺风格首先要与商品的定位相适应,其次要与消费者相适应。视觉营销的差异化设计不仅是在创造商机,同时让消费者沉浸在品牌文化中,让人们感受到品牌识别的理念。

(三)视觉营销对家具零售业的意义

心理学研究表明:人在商业卖场所接受的全部信息中,有83%来源于视觉。这充分说明,视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材,也给人的情绪体验创造了丰富的条件(白玉、王基建,2003)。视觉营销就是运用这个原理,借助视觉形象实现与顾客的沟通,以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化,以达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。视觉营销对家具零售业的意义主要表现在两个方面:

形成关注中心。因为人的知觉具有选择性特点,人们在观察外部事物时,总是把其中很小一部分当成关注的对象,而把其它部分作为背景,因此色彩鲜明、轮廓清晰、具有整体性的专卖店形象,往往会吸引更多的注意力([日]田中直人等,2004)。借助视觉营销整体设计规划,能够使标志、产品、包装、广告和装饰等从背景中“跳”出来,形成顾客注意的中心。

引导品牌理念、激发购买动机。企业形象和品牌理念通常都十分抽象,视觉营销整体设计借助直观化、形象化的语言加以阐述和说明,把品牌标志、展示、空间和产品有机地组合在一起,形成一个完整的体系,创造出某种意境和情调,使得企业和品牌形象在顾客心目中趋于完整和清晰。运用卖场环境的气氛、色彩、空间、灯光以及饰品所营造的某种别具一格的生活情调和情景环境氛围,使顾客如同身临其境,产生与自己的生活方式和审美趣味相关的联想,萌发模仿和尝试的需要,从而产生购买的动机。

卖场设计中视觉营销的内容

通常,卖场的视觉设计要基于一定的标准,业内人士普遍认可的原则是“品牌标识高于卖场,卖场高于产品本身”。家具品牌店面设计大体又可规划为店面外观设计(门头及招牌)、橱窗设计、立面广告、入口设计、照明设计、内部空间设计、人流动线设计、产品陈列设计等几个部分:

品牌标志。对于家具卖场,店面招牌的设置是非常重要的。醒目的店面招牌能给消费者带来深刻的第一印象和充分的视觉刺激。家具卖场最好是将店面招牌尽可能体量化呈现在消费者面前,例如广告塔式、壁面式、横置屋顶式等等。店面招牌设计主要是由企业的品牌标志、标准色彩、标准字体组合而成。品牌标志形象墙一般在进门的显要位置,是一个重要的视觉中心。品牌标识是店铺的核心视觉要素,一般要求造型单纯,能传达品牌的理念、经营的内容、产品的特性等信息,做到简洁、注目、易识别,如宜家家具的标志给人简洁的整体感。

照明设计。目前的卖场大多采用金卤射灯和节能筒灯作为传达视觉要素的主要光源。照明可以分为基本照明、形象照明、气氛照明,借助灯光可使家具商品变得更有魅力;而对于消费者而言,灯光起到了引导的作用,吸引消费者的注意力,提高商品的亲和力。

色彩设计。要综合设计家具专卖店店面整体色彩,这些色彩有品牌标志色彩、店面招牌与门头色彩、墙面的色彩、形象墙或形象板色彩、道具色彩、灯光色彩、装饰品色彩等,卖场的色彩也是构成环境特征的重要组成因素。色彩传达信息的速度胜过图形和文字。店铺的色彩大至整个卖场的总体背景色彩,小至家具搭配的色彩,再小到饰品的色彩、照明的色彩等等。同一个卖场的不同色彩组合给消费者的感受是不同的。根据品牌、产品、销售方式、消费群的不同,卖场的色彩组合各不相同,例如中式风格的家具要求店铺色彩沉稳大气具有民族特色、韩式风格家具要求卖场色彩亮丽素雅(唐玉林,2008)。此外,不同季节对店铺色彩设计的要求也不一样,同时还要考虑到流行色的因素。

陈列设计。货品的陈列设计是无声的语言,是一个家具卖场品牌形象的直接写照,好的陈列设计可以吸引更多消费者的眼球,增加顾客在店内的停留时间和销售成交的机会,就是所谓的“10元钱的产品摆出100元的效果”,可以提高店铺里家具产品的品质,增加产品的整体展示效果,有利于提高销售额度。针对不同的产品,卖场的陈列布置具有不同的特点,比如沙发、床等单类产品的布置主要是依据不同的产品材质、颜色等进行分区,但是应该尽量避免单类家具产品的陈列,最好以套房家具组合方式模拟现实生活中的“体验式”、“互动式”情景,套房家具在分区布置时要注意产品的配套性,尽量使成套的沙发、床、餐桌和其他的柜类配合在一起,更好的营造家的“体验式”温馨氛围。陈列要具有动感,注重组合、搭配与对比,体量上注重“山高水低”的对比;色彩上“大协调小对比”,即大面积的色彩要协调一致,差别微弱,小面积的色彩要“大红大绿”,可以对比强烈;重点产品突出,做到主次分明、虚实相间、错落有致,卖场的层次才能凸现出来。

饰品设计。作为与家具卖场展示配套的饰品,在选择的时候不能从纯粹审美意义上的感观意愿来选择,而应更多地使饰品的风格与家具系列产品的风格统一,以及饰品点缀下所追求的整个卖场的效果,从而起到锦上添花、画龙点睛的作用,并通过饰品的配置、摆设,强化家具品牌的文化内涵和设计理念,增强对消费者的感染力,传达家具和展示所追求的意境。

动线设计。通过空间分割、家具产品摆放、功能分区、照明引导等手段,对消费者在家具卖场的出入、活动线路的引导设计称为动线设计。动线设计要人性化,采用便利与亲和的原则,同时也要艺术化,采用移步换景、有视觉中心的原则。此外,动线设计要注重个性化的休息区设计,休息区中宣传册、POP广告以及色彩、音响和气味设计也非常重要,因为个性化的休息区可以让客户与导购交谈时情绪放松,减少戒备,成功的机率会高很多。动线设计还应当重视功能分区,不论店铺面积有多大,都可以人为地把一个店面划分为几个区域,如橱窗、货品陈列区、收银区、休息洽谈区等大小不等的区域;货品陈列区还可以再细分,比如中式家具根据产品系列的不同可分“高山流水”、“平湖秋月”、“松风荷影”等区,各个区域在色彩上要有适当的区分,但是要和店面整体的颜色相互融合,分区应遵循够用与实用、分区明显、空间错落有致的原则,切忌人流走向出现死角,以及很强烈的视觉不适感。

结论

当人类的需求与价值取向呈现多元化时,消费者对家具产品不再满足于简单的实用功能上的需要,国内家具业从单一的产品竞争、价格竞争发展到注重消费者精神需要的品牌形象竞争的阶段。随着国内家具业的品牌竞争越来越激烈,品牌的全面发展显得非常重要,企业迫切需要用正确的视觉营销策略来解决与消费市场的沟通问题,实现更多的销售利益和扩大品牌影响力。

基于我国家具品牌行业现状,对比国内外家具行业在视觉营销策略上的差距,必须从认识上重视把先进的视觉营销策略放在品牌发展的高度。首先,有效的视觉营销策略应该明确提出差异化战略,突出品牌独特的个性和卖场主题的差异性,使之与其它竞争品牌鲜明区分开来,才能给顾客以深刻印象,在竞争中立于不败之地;其次,增强视觉营销与产品销售密切联系的观念,把握消费心理,发挥视觉的引导作用,让视觉营销从形而上为品牌服务到形而下为产品销售服务,同时注重视觉营销的人性化需求,关注顾客的需要,实现设计的合理性;最后,重视卖场视觉形象的多样性和变换的频率,保持视觉营销的新鲜度,长久地抓住消费者的关注与情感。

参考文献:

1.白玉,王基建.企业形象策划[M].武汉理工大学出版社,2003