商业广告作用精选(九篇)
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第1篇：商业广告作用范文
明确的广告定位和诉求点
做广告时，首先要明确你的诉求对象是什么。在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。广告定位应该准确。不要指望打动所有的人，只要打动目标对象就行。如某某洗发水广告：长发女子满脸笑容在餐厅等待男友来临。男友一落座，便皱眉道：“唔……头屑，真没形象。”女子无奈摇头。改用某某洗发水之后。重新恢复神采与男友亲密交谈。推出广告产品――某某洗发水。看了这个广告后，亲爱的女士们，你愿意购买这种洗发水吗?一个成功的广告，必须让你的产品或品牌在消费者的心中找到一个位置。同时不能忽视目标受众的心理诉求，比如上面的广告是将男性的欣赏作为诉求的重点，而把产品的真正消费者――女性放在次要位置。这就是“广告错位”现象。广告做了半天，对象都弄错了。怎么能打动目标消费者并使其产生购买的冲动呢?这样的广告当然只能是一个难以促进销售增长的失败的广告。所以，在做广告之前，应该先对目标对象作大量研究，知己知彼，方能百战百胜。有些中小企业面临的一个重要的问题，就往往不是没有销售主张，而是有太多的销售主张，每个都是重要的，每个都想进行广告诉求，结果往往造成：什么都能做，结果什么都做不好。或者什么都想告诉目标人群，说了太多，结果别人什么也没有记住。
精诚药业公司生产的“苗神除湿通络帖”是用纯正苗药精制而成。具有散风除湿。通络止痛的疗效，对治疗风湿疼痛效果很好，对骨质增生、肩周痰等也有辅助疗效，在初做广告时，公司没有对广告的诉求作提炼，把产品所有的特点都说出来，几乎所有风湿骨痛人群都适用，由于没有明确的定位和诉求点。没有收到好的广告效果，后来对广告做了改动，以风湿关节痛患者为目标消费者，重点突出“苗神除湿通络帖”散风除湿、活络通筋、镇痛的特点，广告播出后，立即引起了风湿关节痛患者的关注，销售很快有了增长。
适合广告媒体选择和推广方式
广告媒体的选择需要分清主次轻重。如果商家志在开启全国市场，就势必应该选择全国性的强势媒体作为广告投放的支撑媒体。如果眉毛胡子一把抓，在所有的媒体都投入相同的力量，则会使企业大伤元气。广告一般需要达成几个目的：促进销售、品牌传播、社会认同，要完成这三个目标就要广告与目标受众形成良好沟通，每一种媒介都具有一定的受众特征，大众传媒也在不断细分自己的目标受众群。
如果没有一个整体的媒体策略。就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。在媒体选择上岂忌“东一榔头，西一棒子”，今天哪个杂志找上门就做一个通栏。明天看哪个报纸优惠得厉害就做一个整版。结果是打着了谁就是谁。
企业在选择媒介上。不仅要认识到媒介本身的特性，还要善于分析媒介运动中的特性。电视因其声音、图像、文字三方面集成。成为传统媒介的领导者。众多广告客户青睐电视台收视的黄金时段，众多广告的参与者使黄金时段沦为广告低接触率时段。形成了节目高收视。广告低传播，形成所谓的“抽水马桶现象”。美国公用事业局曾作了一个有趣的调查：黄金时段的电视剧插播广告时，用水量是平常的三倍。由此说明众多的广告受众逃避了广告；同时，英国皇室委托日本电器厂家发明的遥控器成为广告狙击手。再说，电视广告是比烧钱的游戏，作为实力弱小的中小企业，不要做什么广告都上电视。可以选择广播、网络等传媒。
电台在传统三大媒介中处于劣势，因此其广告费用也最低。强势品牌往往忽视电台的传播作用，实际上随着经济的发展，电台的传播价值已经凸现出。一方面，是其自身朝专业化变革的贡献；另一方面是轿车在入关后大量走进家庭的间接贡献，电台的目标受众朝高端人群发展，电台是餐饮、通讯、快速消费品，较好的传播平台，同时电台具有移动、定向传播的优点。广告可以和受众行成较好的互动，这是电视、报刊、杂志不具有的优势。
报刊是传统媒介中最具有销售说服力的媒介，但价格高昂、传播连续性差是其缺点，医药保健品行业都在报媒上做软文。前期效果比较明显。现在已经到了泛滥的程度，随着进一步的发展。富有创意平面广告会更有吸引力。同广告形式多样化一样，推广方式也是多样的，有迅猛的暴风骤雨式的集中投放，也有温和的温水煮青蛙式的分散投放。找到合适的推广手段后，还要采取适当的推广方式。根据自身的特点进行投放。
控制预算 防止不透明因素导致资金浪费
做广告要支付广告费，这是广告主在做广告时最起码的常识。那么支付多少广告费为宜呢?企业在生产、供应、销售的每一个环节上都要讲究经济核算。以最少的投入取得最大的效益，在做广告时，同样也要提高经济效益，编制合理的广告预算。广告费用的预算方法将解决这一颇受企业关心的问题。
既然是中小型企业，这点也就显得尤为重要。一般来说，成熟的平面媒体价格是较为透明的，而一些非成熟的媒体则比较难把握。不过沿用长期服务的公司和专门设立一个媒体询价小组可以达到摸底的目的。对于电视媒体。央视及卫视媒体的透明度较高，而地方台的价格则有一定浮动空间。这时候经营者就要小心仔细地进行摸底，否则得到的报价往往会掺有水分。因此，在作出广告预算之前，首先要选对合作伙伴：因为在广告预算及执行的整个流程中最关键的因素是人。找对了人的意义远大于砍掉了多少价格。找对了人更深一个层次是要找到一个合作伙伴。比如一个资质优良的行业公司，有时间可以到对方的公司里去看看，了解他们的经营理念，企业文化。做好了这个工作，我想至少你对你合作伙伴是了解的，不会让你的预算操作陷于被动。
罗小林大学毕业后，筹资20万办了一家皮鞋厂，开始他主要是给一些大的皮鞋厂做贴牌加工，厂子慢慢发展起来后。他就开始琢磨自己进入零售业闯一闯，希望通过销售自有品牌的皮鞋。建立自己的品牌形象，为今后的进一步发展打下基础。他聘请了一位营销经理。负责企业自有产品的销售，主要以在大小型商场建立专柜的形式销售，一年下来，效果很不错。
为了更进一步拓宽市场和建立品牌形象，罗小林决定做广告。他从众多上门拉广告的广告公司中选了一家自认为可以合作的公司，要求这家广告公司为自己的企业提供一个全面的广告计划。一周后，广告公司送来了一份广告计划，声称如果照此实施。不仅能使罗小林的公司建立起良好的品牌形象，提高产品知名度，在促进公司的零售方面，根据他们的评估应当也会相应
增加两倍以上的销售额。
尽管罗小林有一定的思想准备，但看到这份预算为40万元的广告计划书，他还是倒吸了一口冷气。自己厂里每年自有品牌的销售额不过80万，毛利也就三四十万而已。这份计划显然是他不可以接受的。三天后，广告公司的客户经理带着几位助手一起来到厂里，与罗小林进行沟通，调整后的广告计划为35万，那位客户经理强调这已经是目前市场上的最低标准了，低于这个限度将不可能达到罗小林所期望的销售及宣传目标了。听了对方的解释。罗小林不好再说什么，过高的费用是目前厂里的能力所无法承受的，他说他需要再考虑几天。
第二天，罗小林找来营销经理。将广告公司的计划书与相关情况向他交换了一下意见。
营销经理当即提出了反对意见，他说：这份广告计划根本不适合厂里的实情。公司应该在广告方面投入一些资金，但这份计划不切实际。首先计划以电视广告为主。占了预算的三分之二。电视广告是一种费用高昂的广告形式，40万元不会有几次，很难产生明显的效果。第二，计划制作的大量的招贴与吊旗已是目前市场上不被接受的一种宣传方式，多数商场也不允许使用这类东西，做了也是放在仓库里。第三。广告商把计划分散在一年内，几乎没有什么重点时间，这与皮鞋的销售周期不合拍。
听了这番话，罗小林不由得对位营销经理刮目相看，因为这些问题确实比单纯投入还重要，他的皮鞋厂原来的加工业务占去生产总量的一半，而另一半才是自有产品。即便如计划书里说的会通过广告提高两倍的销售业绩，那么随之而来的，生产量会增加，原有设备肯定会不够，销售业务人员也要相应增加。现在的运输力量也会有问题，如果按两倍的销售量补足这些，至少要先投入二十万，厂里不可能为增加销售而放弃外加工，一方面那些加工客户都是老客户，加工尽管利润低些。但资金周转快；而在商场零售占压资金巨大，回款也慢，如果一味投入这么大的一个资金量，罗小林至少是不敢的。罗小林让营销经理也搞出一个计划，想看看他的意见。
营销经理的计划书很快拿来了。他计划将公司的销售专柜作适当装修，随着销售旺季即将到来。在产品主要区域市场的晚报投放两个月的广告，预算是30万元左右。并希望将计划交给一家他认识的广告商做，说那样会省一些费用。
罗小林采纳了营销经理的计划。并和他一起和广告公司进行了沟通，最后，只花了25万元做下了这次推广活动。
第2篇：商业广告作用范文
关键词：商业广告；经济功能；市场经济；分析；对策
近些年来，特别是改革开放以来，我国的市场经济得到高速稳定的发展，这也使得在我国复杂的市场环境下，各商家之间的竞争越来越激烈，商家在确保商品质量的同时，也在做着大量的商品市场宣传工作，于是就产生了大量的商业广告。对于商业广告的创建不仅要讲究一定的方式方法，更要注重对商业广告经济功能的充分发挥，对于商业广告中存在的问题要做到全面的了解和分析，确保商业广告对商品的市场有效开发，创造更大的经济效益。下面就商业广告经济功能发挥问题做具体分析，并提出相关对策。
一、商业广告的经济功能及其发挥的作用
商业广告作为广大营销者推销产品、提升市场影响力的重要手段，近些年来一直受到广大经营者的青睐，各商品经营者试图通过商业广告来提升商品的知名度，并以此来提高商品的销量，从而提升企业或公司的经济效益。要想做好商业广告的经济功能发挥工作，就必须对商业广告的概念、意义以及普遍存在的问题有一个全面深入的了解，下面就简要分析一下商业广告在市场中的经济功能以及发挥的作用和意义。
1.商业广告的简要概述
近些年来，随着我国经济实力的不断提升，人们生活水平的不断提高，使得人们对于商品的质量要求越来越高，也在一定程度上促进了社会主义市场经济的稳固提升，推动我国广告事业的繁荣发展，而且其功能和含义也在不断丰富，不同行业的人对于广告的定位也不同。商家将广告作为推销产品、扩大经营范围的重要方式和手段；经济学家将广告当成经济表象的一种形式；媒体工作者则将广告看成一种传播、宣传过程；而广大消费者却容易将广告看成一种电视荧屏上的“垃圾”。可见，处于不同角色的人们对于广告有着不同的看法和立场。
一般来讲，广告可以分为广义的广告和狭义的广告两部分。广义的广告一般指一切营利性或非营利性的广告，包括一些商业广告、公益广告、宣传广告等等，其基本内涵是一切面向大众的广告传播活动。而狭义的广告往往专指营利性的广告，即商业广告，这种广告也是我们在日常生活中接触最多、宣传最好的一类广告，这种广告往往以推销商品、扩大销售为目的，经营者对于商业广告的投入往往是利用商业广告的经济功能来追求企业的经济效益。
其次，商业广告具有很高的灵活性，它可以根据经营者的需要创建出不同的形式、不同的内容，充斥于人们的生活中，已引起广大消费者的关注，提升商品的市场影响力。广告本身就是一种具有明确目的的信息传播载体，因此广告制造商在进行广告的创设时一定要熟知广告主的创设意图，将商品的特点和优势在简短的广告中得到充分的体现，确保广告发挥其巨大的宣传功能和经济功能。
2.商业广告的一般功能
在当今繁荣的市场经济体制下，广告作为市场经济的重要产物，不仅能够提升商品的销量，引导商品的生产和消费，促进社会主义市场经济的繁荣发展，而且能够实现对文化的传播、思想道德和社会行为的展现，引导人们不断走向高水平、高质量的生活。改革开放以来我国广告业有了突飞猛进的发展，其在我国市场经济发展中发挥的功能是不容代替的，下面就简要分析一下我国商业广告发挥的基本功能。
（1）商业广告的社会功能
商业广告的创设往往或多或少地加入一些思想观念，这种思想观念往往可以在社会中找到对应的社会现象，体现出对某种价值或现象的评判和追求，人们在面对这些商业广告时本身就受到这种思想观念的感染和影响，而且商业广告出现的频率往往较高，每天都会充斥于人们的日常生活中，日积月累，在一定程度上就会对人们的思想观念产生一定的影响，表现出社会功能的效果。
（2）商业广告的文化功能
商业广告本身就是一种社会文化现象，它是一种特殊的大众文化表现形式。在当今社会中，广告作为一种传播手段，也是一种文化的载体，对于文化的发扬和传播工作做出了突出的贡献。在一些典型的感染力较强的广告中，广告商往往将中国的传统文化和世界的先进文化相结合，也可以将其他领域的文化观念和表现形式融合到商业文化中来，而且随着世界经济全球化步伐的加快，东西方文化也实现了交流和互补，这不仅是对中国特色文化的重要体现，更是对世界先进文化的良好传播。
（3）商业广告的教育引导功能
不难发现，我们的日常生活被形形、各种各样的商业广告所包围，大到购物广场，小至家里的电视机，这些广告在向我们传递经济信息的同时，也将社会文化、道德观、世界观等信息传递给我们。各种商品经营者为了营造良好的购物气氛，往往在广告中增添一些积极向上、富有中国特色的东西，这不仅是对广告市场的净化，而且能够促进社会主义精神文明建设。其次，商业广告中推销的一些产品往往蕴含较高的科学技术，高科技含量的产品可以促进现代化消费理念的形成，更是对广大消费者新知识、新技术的社会教育，丰富人们的日常生活。
二、商业广告的经济功能
商业广告的本质在于其商业性，通过宣传商品的价值和优势，提升商品的效率和经营者的经济效益，促进我国国民经济的高速发展，对提升我国经济的整体实力有着重要的影响意义，可见社会主义市场商业广告拥有巨大的经济功能，对于提升社会主义市场经济实力有着很大的促进作用。商业广告的经济功能体现在多个方面，下面就我国社会发展的现状，简要分析商业广告的经济功能。
1.扩大商品销售，加速商品流通
商业广告能够为广大消费者提供商品的基本信息，它的大量涌现使得广大市民对各类商品有了更深的了解、更新的认识，加速人们对新产品的认可，自然也会增加商品的销售额度，加速商品的流通，促进社会经济资源的合理分配，不仅能够满足人们日益增长的物质文化需要，而且能够拉动国家内需，提升人民的生活质量。
2.增加劳动力就业
一方面，商业广告作为广告行业中的重要组成部分，它的发展不仅关乎到整个广告行业的发展，而且也影响到广大广告行业工作者的就业问题。近些年来，纵观我国广告行业的发展进程，不难发现，与以前相比我国广告公司的数量有了较大的提升，广告公司的从业人员数量也有了很大的飞跃，这不仅缓解了我国复杂多变的就业市场压力，也为社会经济的发展创造了巨大的效益。
另一方面，商业广告在人们生活中的大量出现，在很大程度上促进了商品的流通和生产，商品产量的增加就需要厂商雇佣更多的劳动者，来满足市场对商品的需求量，这在一定程度上也增加了劳动力的就业，使更多的人投入到工作领域，共同建立社会主义经济强国。
3.反映社会经济和市场
商品的生产经营者对于商业广告投入的经费是根据企业的产值效益来决定的，如果商品的销量高、反响好，企业对这种商品广告的投入经费就会适当增加；如果商品的市场影响力较低，销量较差，企业就会相应减少对这种商品的生产以及对商业广告的投入经费。因此，商业广告的繁荣与否能够反映社会主义市场经济的运行状况，通过对商业广告投放数据和规律性分析，可以折射出我国社会主义经济市场的结构，国家相关管理部门也可以根据这些数据对整个市场经济进行宏观调控，保证社会主义市场经济的正常运行。
三、影响商业广告经济功能发挥的因素
我国商业广告经济功能的发挥过程不是一帆风顺的，在长期的市场经济发展历程中，存在许多影响商业广告经济功能发挥的因素，要想壮大商业广告行业就必须对这些因素进行全面深入的了解。下面就我国影响商业广告经济功能发挥的因素做具体分析。
1.社会经济发展水平
普遍来讲，社会经济水平的高低不仅影响到人们的物质和精神生活，而且对商业广告的运行和发展也有一定的影响，其次广告是人类信息交流和商品交换的产物，它来源于市场经济，必然会受到市场经济水平的影响。自加入世贸组织以来，我国有越来越多的城市加入到了对外经济贸易的行列之中，各国经济的发展不仅仅依赖于本国市场，更依赖于国外的广阔市场，这在一定程度上也促进了来华广告的日益增加，特别是改革开放以来我国广告行业获得了突飞猛进的发展，为广大商品的流通提供了有利条件，开阔了消费市场。可见，社会经济的发展，可以通过各种商业活动以及各种媒介，来为商业广告创造市场和机遇，促进商业广告经济功能的有效发挥。
2.政府宏观调控
作为社会主义法制国家，我国政府有权对商业广告的各项活动进行管理和调控，政府部门可以根据我国国民经济的发展现状，结合我国市场经济的结构特点，为商业广告活动提出提供市场环境和法律支持，政府机构可以对商业广告进行实时监督，建立健全各项管理制度，提高商业广告市场的规范性。在我国复杂的广告市场中，政府部门应该扮演好各项角色，对商业广告的创建和使用起到良好的引导作用，增强市场的产品流通性，确保国民经济的稳定有序增长，提升人们的整体生活水平。
3.媒介资源的分布
商业广告的传播和推广是以强大的媒介资源作为依托，从而实现信息的交流与沟通，媒介资源几乎充斥着我们生活中的每个角落，包括报纸、电视、网络、杂志、电台、广播等以及一些新型的媒介资源，商业广告需要依托这些媒介进行。当然，如果要想壮大商业广告的规模就需要建立丰富强大的媒介资源，确保商业广告“有地可放”，确保商业广告能够得到合理充分的传播。此外，商业广告制造商在选择媒介资源时应该根据广告的具体内容和特点，以及所宣传商品的用途和优势，对媒介资源进行合理的筛选，避免因商业广告时间、地点的不合理性失去商业广告创设的最终目的。
四、充分发挥商业广告经济功能的具体对策
对于商业广告创设和过程中出现的问题，以及商业广告在发挥经济功能方面的困难，各广告制作商应该对这些问题进行全面的了解和分析，下面就我国商业广告经济功能发挥过程中遇到的困难做具体分析，并提出相关的对策。
1.健全行业建设，规范政府管理
随着我国市场经济的逐渐壮大，势必会引起商业广告行业的鼎盛发展，商业广告行业的规模也会越来越大，出现问题的几率也会随之增加，因此对于广告行业市场建设和管理工作就显得尤为重要。处于行业市场中各广告制作商都应该严格按照行业规定规范自己的行为，净化市场环境，健全市场建设，服从政府部门的统一管理，并在政府部门的正确领导和支持下，自觉遵守各项规章制度，确保广告行业健康稳定发展。
2.加大对虚假广告的监管力度
目前我国广告行业中存在着虚假广告的现象，这些虚假广告不仅对广大消费者造成了一定的危害，而且破坏了整个广告市场的纯净，不利于广告市场的长期发展。虚假广告是对广大消费者的一种欺骗行为，行为严重的甚至会触犯相关国家法律规定，广告行业监管部门在对商业广告进行检查时，应该严格按照相关制度规定办事，对于存在虚假信息的广告要进行及时的处理，集中有限的人力物力对虚假广告进行整治，确保广告行业环境的净化。
3.加强行业自律教育
广告行业的自律即广告行业的自我管理，是广告行业监督管理工作的重要组成部分，行业自律需要各广告制作商的共同努力，对于树立广告行业正气、增强广告工作者的社会责任感有着非常重要的影响意义。广告自律的主体是处于广告行业中的公司和企业，以及广大广告行业工作者，它需要广大广告工作者在进行商业广告的制作和的过程中，严格按照行业的相关管理规定办事，对各种商业广告活动进行自我约束、自我管理、自我调控，确保自身的行为符合国家法律、遵守社会道德。此外，广告行业内部还可以成立监督管理委员会，制定相应的规定、准则，不仅可以实现行业部门之间的相互监督，而且能够在很大程度上净化商业广告的发展环境。
五、总结
改革开放以来，随着我国综合实力和国民经济的快速提升，使得人们的物质、精神生活水平都有了较大的提升，这也在一定程度上促使了我国广告行业的繁荣局面。商业广告的产生不仅加快了社会主义市场经济下商品的流通，而且对于扩大内需、促进社会经济增长有着很大的推动作用。此外，商业广告还蕴含着强大的经济功能，各商业广告制作商应该尽自己所能，抓住商业广告发展的新机遇，健全行业市场建设，规范政府管理行为，不断为商业广告输入新的经营思想理念，打造广告行业的品牌形象，主动履行自身义务和责任，并不断自我约束，遵守国家相关法律法规，为充分发挥我国商业广告的经济功能贡献自己的力量。
参考文献：
[1]杨麒.我国商业广告存在问题分析及对策初探[J].现代商业，2013，（13）：73-74.
[2]杜诗怡.浅谈商业广告的运用[J].消费导刊，2013，（10）：79-79.
第3篇：商业广告作用范文
[关键词]商业广告 竞争对手 竞争情报 情报流程
[分类号]G350
1 引 言
近年来，随着企业竞争的日益加剧，广告对社会经济尤其是对当代企业的产品销售起着越来越重要的作用，已成为企业传播商品信息、实现经营利润的重要营销手段之一。我国的广告业也呈现出快速发展的趋势，据CTR的广告监测报告显示，2008年我国的广告市场规模已达到4 413亿人民币，超过日本位居全球第二位。而商业广告作为最主要的广告类型，它在传播相关商家信息、商品介绍以及所提供的配套服务的同时，某种程度上包含并体现了公司的价值、内涵以及发展动向等有价值的情报。通过对竞争对手在公开渠道所的商业广告进行深入分析与挖掘，能够及时了解和掌握竞争对手发展动向、重点发展领域，从而为本企业市场领域的选取、新产品与新技术的研发提供参考依据。因此，对商业广告进行竞争情报意义上的解构，具有重要的实践意义。
目前，在一般介绍竞争情报理论与方法的有关著作中都涉及到将商业广告作为重要的竞争情报信息源，但是只做一般性的概括介绍，对于具体如何从商业广告中搜集与分析有价值的竞争对手情报则论述相对较少。在基于国内相关期刊的文献调研过程中，笔者发现国内的某些文章只限于一般性地论述广告与企业营销的关系、广告情报源的利用等，但对于具体如何开展商业广告的情报分析以及将商业广告与竞争情报结合起来的研究则相对缺乏。因此，本文以此为背景，在结合商业广告信息源的本质、特征与载体类型的基础上，对商业广告的竞争情报流程进行了系统地梳理，深入分析了具体从商业广告的哪些角度出发来挖掘竞争对手有价值的情报，希望能对企业竞争情报的工作开展提供一种渠道和某种程度上的借鉴。
2 商业广告信息源概述及其价值
商业广告信息源作为一种独特的信息源，主要是指包含相关商品介绍、产品特性、企业形象宣传等商业性信息的集合体，它以报纸、杂志、广播、电视、网络等为相关媒介，其表现形式可以是文字、声波、光波、电波、实物等。商业广告信息传播活动的特殊性主要表现在：①以提品或服务等相关信息为传播主体；②以商业性盈利为最终目的。商业广告信息源的主要特点在于公开性、易于获取、受众面广泛、传播速度快、利用时效性强，因而可以成为竞争对手情报搜集的重要来源。
作为一种信息传播手段的商业广告，其基本功能就是利用相关媒体将有关商品或劳务等经济信息，通过相关渠道向大众进行传播。正如美国广告主协会给其下的定义：“广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对于广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益。”在广告事业蓬勃发展的当今社会，为了获得相对于其他竞争对手的市场优势，企业之间采取了各种各样的措施与策略，这其中自然也包括起到传播品牌与价值理念作用的商业广告。商业广告信息源的主要价值就在于通过对企业相关竞争对手的广告信息进行及时监测，包括商业广告中所透露出的新产品、新技术、新功效，能够把握竞争对手新技术的最新进展、新产品的上市情况、价格的变动信息、产地来源、产品的性能指标等，分析与预测竞争对手企业的发展方向，从而最终为企业自身的战略选择、市场把握、决策制定等奠定基础。
此外，商业广告在市场细分、产品差异化及产品定位中也起着重要作用。商业广告的主要目的是要促使产品或服务在众多竞争对手中独树一帜，确立产品与众不同的优势以及独特的地位，在消费者心中塑造独特的形象，为此商业广告需要针对特定的目标市场与消费群体(包括年龄层次、文化程度、经济状况、社会地位等)进行相应策略的广告宣传，而对此展开一定意义上的竞争情报分析，可以有针对性地发现相关竞争对手的产品策略、价格策略、流通渠道策略以及所主要面向的市场，从而为企业自身选择相关市场、进行产品定位、制定营销策略提供依据。
3 商业广告的主要载体类型及竞争情报特征
一般来说，按照刊登广告的物质载体不同，商业广告可以划分为报纸、杂志、广播、电视、网络、实物以及户外广告等。由于载体类型的不同，所采取的竞争情报分析切入点也不太一样，如表1所示：
报纸是最常见的商业广告的刊登载体，它具有时效性强、可信度高(尤其是官方等权威机构主办的报纸)等特点。绝大多数报纸具有很强的地域选择特征，例如《光明日报》的地区分布针对的是全国，而《北京日报》的地区分布主要针对的是北京地区。同时，报纸也具有一定程度上的市场选择性，即以某种类型的消费群体为对象，比如《经济观察报》主要集中在财经领域，而《计算机世界报》、《电脑商情报》则主要关注于计算机领域。这种较强地域性和市场选择性使广告业主能准确地把广告信息传递给目标市场的受众，同时这也为洞察竞争对手的目标市场定位提供了参考依据。
杂志广告也是商业广告的重要形式。相对于其他大众传播载体来说，杂志广告的受众针对性与认同性远高于其他传播媒介，例如化妆品、服饰类广告大多刊登在时尚类期刊上，而摄影器材、电脑配件等广告多刊登在数码类杂志上。由于杂志的内容侧重点与面向的读者对象不同，广告业主需要根据商品的顾客群特征选择相应的杂志进行刊登，通过对杂志的主题与内容的分析可以确定其所面向的群体，进而根据竞争对手在相应杂志上的广告确定它所主要针对的消费群体是哪一类别。
广播广告主要是通过电波进行传播的广告类型，它诉诸于听觉，通过语音来传达特定的信息。广播广告最主要的特点在于其所具有很强的即时性与灵活性，可以让商业广告内容在信息所及的范围内，迅速传递给目标受众。例如，在展销会、订货会等对时效性要求较高的供求信息的现场，广播广告往往可以在短时间内完成信息传达任务，这为我们在第一时间获取竞争对手的相关信息(包括产品特色、价格情况、供货渠道、供需状况等)提供了条件。
电视广告是一种有声有形的宣传工具，具有很强的吸引力与表现力。它的主要特点是直观性强，能达到听觉与视觉的有效结合，给予最直观意义上的呈现，但制作成本相对较高。一般来说，电视广告也具有一定的针对性，不同的时段、不同的节目类型、不同的频道类型广告的观众类型也大不相同，例如少儿频道主要针对少年儿童，而《夕阳红》栏目主要是针对老年观众，针对竞争对手在不同栏目、不同频道上打出的广告可在一定程度上判断竞争对手的区域市场定位策略。
伴随着互联网的迅速发展，基于互联网的商业广告也呈爆炸性的增长趋势。网络广告最本质的特征在
于交互性，即信息的传播方式不再是以往的单向传递而是双向沟通，形成了广告者与接收者之间的有效互动，利用这一方面有助于我们根据消费者在网上的相关反馈意见来分析判断其商品是否满足消费者的需求，甚至可以与目标群体直接互动交流。另外，利用多媒体技术，互联网能够提供具有相对深度的广告信息，这为我们深入分析竞争对手提供了条件。
各种实物及户外广告诸如路牌、海报、条幅、大厦外墙、霓虹灯、地铁、候车亭、火车站、机场等也是一种重要的广告形式。而在相关产品的促销现场，包括橱窗陈列、柜台展示、货架陈列以及各种商品包装、赠品、奖券等也包含着大量的商业广告信息，这些都可以成为重要的竞争情报来源。一般来说，实物及户外广告所蕴含的竞争情报解构点主要包括广告投放的重点区域、覆盖范围、布局情况、规模大小、周期长短、市场反应、顾客态度等方面。
4 商业广告的竞争情报流程分析
竞争对手的商业广告活动，在一定程度上反映了竞争对手的市场竞争策略。只有对竞争对手商业广告的主题内容及其渠道、规律等进行深层次分析，才能更好地确定企业自身的市场发展策略。因此，笔者认为基于商业广告的竞争情报分析流程可以分为整体规划、情报搜集、整理加工、分析研究、策略制定等
4.1 整体规划阶段
规划是进行基于商业广告竞争情报分析的第一步，只有明确了所要分析的目标、重点、途径，才能进行行之有效的竞争情报工作。在规划阶段主要是要做好以下几件事情：首先，对商业广告的情报搜集与分析要实现什么目标，达到什么深度，通过什么途径必须要有所确定；其次，必须明确对哪几家竞争对手的商业广告进行搜集与分析，竞争对手的确定可以根据产品形式、行业、品牌和消费愿望等几个方面来确定，也可以采用视觉地图法、价值网方法、行业细分方法等，在这一方面有大量的文章和专著进行阐述，这里不再赘述；再次，可以成立专门的商业广告情报小组负责相关竞争对手的商业广告情报搜集与分析任务。一般来说，情报小组应该主要包括以下成员：项目负责人、市场调查人员、数据处理员、情报分析师等。
4.2 情报搜集阶段
这一阶段主要是对相关竞争对手的商业广告进行搜集与整理，情报搜集应该本着具有代表性、公开性、可操作性等原则。搜集的媒体主要有报纸、杂志、广播、电视、网络等媒体。此外，通过各种形式的展销会、订货会、产品会等场所对相关企业、产品进行宣传的海报、小册子等进行竞争情报角度的搜集，可以了解到竞争对手的技术发展趋势、产品开发的近况、产品性能参数、价格定位情况等多方面的信息。例如不同季节举办的各种类型的时装会包含大量对服装公司来说有价值的情报，这对把握时装的最近潮流以及趋势具有重要的参考意义。在这一阶段的搜集任务除了企业自身进行调查搜集外，还可以借助于第三方的广告监测公司来协助完成。目前，国内已逐渐开始出现基于商业广告监测的竞争情报服务：例如梅花信息公司提供以报刊、电视、户外、网络和促销现场等为渠道的广告监测服务；艾曼高广告数据公司能够从多种渠道和角度对竞争对手广告进行实时监测。
4.3 整理加工阶段
这一阶段主要是对上一阶段从各种媒体渠道所搜集来的商业广告信息进行一定程度上的整理与加工。首先，可以将商业广告按照不同的竞争对手进行分类整理，对其在报纸、杂志、广播、电视、网络以及户外等广告出现的次数与频率进行整理归纳，绘制出类似表2、表3的表格，有助于直观意义上的理解判断：
其次，可以对商业广告按在相关媒体上所时所占的篇幅、时长、位置、规模等情况进行相关的统计整理工作，这里以报纸载体为例绘制统计登记表，如表4所示：
4.4 分析研究阶段
在这一阶段，通过对竞争对手其商业广告所刊登的媒体类型、篇幅大小、电视广告播出时段、播出频道、价格情况、广告用语等进行竞争情报意义上的解读，可以了解到竞争对手的竞争目标、产品定位、主要产品分布、定价策略、销售渠道、销售范围、现有优势、专利情况、所提供的服务等方面的信息。在该阶段主要是采取内容分析法与统计分析法相结合的方式对商业广告进行竞争情报角度的解读。内容分析法最早用于统计报纸上某方面内容的新闻报道篇数，进而考察报道的重点以及社会舆论情况，并对艺术、音乐、文学和哲学等方面文献的主题内容进行分析，以期发现社会和文化变化的历史趋势。同样，内容分析法也适用于对商业广告内容进行深层次分析。而统计分析主要是综合运用统计学的方法、借助相关统计软件从定量角度来分析商业广告中具有统计意义的诸如广告时间、频次、商品价格等要素。
一般而言，基于竞争情报意义上的商业广告分析，可以从持续时间、频率、产品定位、覆盖范围、受众区域、价格情况、专利技术等方面来开展，主要的竞争情报分析解构点可归纳为表5所示：
从商业广告角度进行竞争情报分析，可以分为宏观环境、行业环境、竞争对手三个层次：在宏观环境方面主要对广告在全国市场的整体投入情况进行分析研究，包括广告投放的增减情况、主要面向的市场与领域、有无广告大举进军的市场等，这对于从整体上把握现今主要发展动态、了解一定时期内经济态势具有参考作用；在行业环境方面主要考虑该行业的广告投放数量、频次、持续时间等因素，当一定时间内广告出现大幅增长的时候，可以判断该行业正处于新兴或成熟领域，具有一定的发展前景；在竞争对手层次，则主要考虑竞争对手广告投放的区域选择、广告诉求的定位情况、投放的重点市场，这对于把握竞争格局，找准企业自身发展定位具有重要意义。这样，在对宏观环境进行整体把握的基础上，结合行业结构分析与竞争位置分析，明确企业自身的优势和劣势所在，为下一阶段的策略制定提供依据。
4.5 策略制定阶段
第4篇：商业广告作用范文
[关键词]商业广告骗术治理
商业广告骗术是指利用广告故意使公众对其商品或服务产生错误认识从而获取非法利润的宣传手段和方法。商业广告骗术就是广告与骗术结合，是以广告形式对受众（消费者）进行欺骗的不正当手段和方法，可以说是“阳光下”的欺诈。
一、商业广告骗术的特征
（一）商业广告骗术利用媒体多样化
通过媒体传播是商业广告骗术最本质的特征。当今，媒介资源的丰富和传媒技术手段的进步在方便、快捷地满足人们信息需求的同时，也为商业广告骗术提供了可乘之机，使其借以利用的媒体也呈多样化特点：一是通过电视、报纸、广播、杂志等大众媒体；二是在户外到处张贴或刷制；三是通过印刷劣质地小传单、小册子、小卡片等随处散发；四是通过互联网进行传播；五是通过手机短信发送虚假信息。
（二）商业广告骗术的受害者人数众多且分布范围分散
商业广告骗术的这一特征是紧承商业广告骗术的传播形式而来的。通过上面可知，商业广告骗术作为骗术的一种特殊表现形式，它跳出了一对一的传播模式，通过媒体（特别是大众传播媒体）传播是其最本质的特征，而媒体自身的受众人数多、传播范围广的特点，决定了商业广告骗术的受害者就具有人数众多且分布范围分散的特点。
（三）商业广告骗术的受害者身份具双重性
商业广告骗术的可能受害者包括消费者、广告经营者、者和广告监管部门：商业广告骗术的肆虐会严重侵害消费者的合法权益、破坏广告行业市场秩序、降低监管部门的威信，进而损害以上各主体的利益。而另一方面，以上各主体面对商业广告骗术时的不作为姿态又会使他们的身份发生对立性转移，即从受害者成为商业广告骗术帮凶，致使更多人的权益受到损害。商业广告骗术受害者身份的这种双重性，极大的纵容了商业广告骗术实施者，因为受害者主体的不作为极大地降低了商业广告骗术的违法成本：骗了也白骗！
（四）商业广告骗术的表现形式纷呈
商业广告骗术五花八门，令人防不胜防。一是广告主不具备合法主体资格而广告，即广告主没有取得《营业执照》或相关许可证；二是广告中的商品是国家禁止的、严格控制的，不能作为商品（如大熊猫）或一般商品（如品）而做广告；三是未经事前审查而广告；四是利用不合法的广告形式，如以新闻报道形式广告；五是以虚假广告形式广告，即广告中对商品或服务的介绍与客观事实不符；六是以误导消费者达到欺骗目的的广告，如玩弄文字游戏、利用消费者知识和经验的不足故意使用一些专业数据或术语；七是保健食品、药品、医疗广告中使用消费者、患者、专家的名义和形象作证明，尤其是使用社会公众人物以消费者、患者、专家的身份，向受众介绍、推荐商品服务或者商品服务的优点、特点、性能、效果等；八是通过医疗广告宣传对癌症、乙肝、艾滋病等各种疑难疾病保证治愈。
（五）商业广告骗术侵入领域多
在巨大经济利益的驱动下，商业广告骗术几乎无孔不入，广泛渗透在各种类型的广告中。可以说只要是存在广告的社会领域都不同程度的存在商业广告骗术的影子。另一方面，从我国的广告市场情形来看，医药、医疗辅助用品、保健食品、化妆品等行业是广告肆虐的重灾区：北京市广告监测中心2005年1月份对北京地区23套电视节目、7套广播节目、5家网站、13家报纸进行了监测，其间广告总量为135093条，监控到1656条涉嫌违法广告，其中医药和医疗用品类与医疗服务类是违规广告的主角。
二、商业广告骗术的治理
“治病救人”要“对症下药”，商业广告骗术就是广告市场这个有机体上的疾病，要想治理商业广告骗术，使广告市场实现良性运作，需要以商业广告骗术产生的原因为切入点，从广告监管、广告者、行业自律以及消费者等几个方面入手。
其治理模式见图5.1：
图5.1对商业广告骗术的多维治理
（一）从广告主入手
广告主是商业广告骗术的始作俑者，也是商业广告骗术施“骗”过程的总导演。因此，广告主遵纪守法、诚信经营才是治理商业广告骗术的标本兼治之举。广告主可以从以下几个方面加强自身建设：
（1）树立正确的竞争观念
社会主义市场经济是自由竞争、平等竞争的经济。市场经济条件下，各个广告主是独立的市场竞争主体，他们在同其他同类产品的生产者进行竞争的过程中要遵守自由、平等和正当的竞争原则，要坚决摒弃那些不正的竞争手段，并在自己的合法权益受到侵害时，坚决同那些采取不正当竞争手段的竞争者进行斗争。
（2）树立良好的守法意识
社会主义市场经济是法治经济。法治规范性是市场经济的内在属性，这种属性要求参与市场竞争的各个经济主体要遵守国家规范经济秩序和调整竞争关系的的法律、法规。这既是对各广告主市场行为的约束，使他们在法律法规的框架内合法经营；同时更是对各广告益的保障：通过对违法广告主的制裁为合法经营者提供一个良好、有序的竞争环境。
（3）加强行业自律
随着经济的发展和竞争的加剧，良好的企业形象在企业发展中的作用正越来越大。那些以广告骗术为不正当竞争手段的广告主或许能够获得一时之利，但从长远来看，这样的广告主将势必遭到消费者的唾弃和市场的淘汰。因此，在行业内部掀起加强行业自律，鄙视失信和欺诈的风尚，使自己教育自己，自己规范自己，将成为广告主获得长远发展和杜绝广告骗术的不二之举。
（二）从消费者入手
（1）加强对消费者的广告法制教育
对消费者要进行《广告法》、《反不正当竞争法》、和《消费者权益保护法》等法律知识的宣传普及，提高消费者的识别能力和法律意识，能够对广告介绍的商品和服务做出较准确的判断，提高自我保护能力；另一方面，增强消费者维护自身合法权益的意识，使消费者学会用、敢于用法律手段来维护自身利益，对商业广告骗术绝不姑息，避免受害者增多。
（2）提高消费者的维权意识
要提高消费者的维权意识，特别是改变消费者面对侵权诉讼的冷漠态度，可以考虑引进在欧美盛行的“集团诉讼”制度。在美国受商业广告骗术欺骗了的消费者不需要每个人都，只要一人赢了官司，这个判决就适用于所有的该商业广告骗术欺骗的消费者，可以获得同样数额的赔偿。
（3）建设消费者知悉广告监管信息的渠道
建立消费信息强制披露制度。即政府要以法律手段干预市场经济主体的日常经济活动，促使信息优势方向信息弱势方强制披露有关必要信息，以便使社会上的公共信息得到满足，从而让消费者做出正确的消费选择。信息的传播有利于人们在掌握信息之后，通过理性选择，做出正确的决定。
（三）从传播媒体入手
媒体是广告信息的“把关人”，负责对广告信息的过滤和把关。对媒体中介的利用是商业广告骗术不同于一般骗术的本质特征，因此，如果媒体能够很好肩负起“把关人”责任，像抓新闻一样抓广告，就可以切断商业广告骗术作用于消费者的路径。
（1）加强媒体从业者的职业素质教育
市场经济形势下，新闻媒体追求广告经济效益无可厚非，但是新闻媒体的广告宣传并非单纯意义上的经济行为。借助大众媒体的广告，除了具有引导消费、介绍产品、传递信息等功能外，还应具有导向性、思想性和审美性等特征。因为广告宣传能够对人的行为方式、思想观念、价值取向等产生一定的影响，发挥一定的教化作用。尤其是医药广告事关人民群众的生命安全和切身利益，新闻媒体是党和政府的喉舌，是大众传播载体，在讲求其经济效益的同时，更应该讲求其社会效益，对违法医药广告和虚假广告的宣传一定要强调“守土有责”，要“象抓新闻一样抓广告”。新闻媒介“像抓新闻一样抓广告”最终一定要落实到媒体从业者身上，因此加强媒体从业者的职业素质教育至关重要。
（2）严厉追究媒体的连带责任
过去由于工商部门的行政处罚对象是单位，许多媒体根本不在乎。现在有些地方对媒体违法广告的处罚已经由以前单纯的处罚单位，改为对媒体和单位实行“双罚制”，既对媒体处以罚款，同时也对相关责任人进行处罚。如广东省就规定先由单位对相关媒体相关责任人的处理，对拒不改正的则由其上级主管部门（如新闻出版局）追究其领导责任；对仍旧不改的，将给予相应的党纪政纪处分；对给消费者造成损失或人身伤害的，将按法律法规规定移送司法机关。这就使得媒体单位的相应责任人看到了虚假违法广告的后果，因此都非常谨慎并认真审查每一条广告。
（四）从监管部门入手
加强广告法制建设是有效治理商业广告骗术的主要途径。完善的广告立法是打击商业广告骗术行为的前提，它使企图实施商业广告骗术的违法犯罪分子无机可乘、无漏洞可钻，严厉的制裁措施使其望而却步，同时也使广告执法机关有法可依，有据可循。执法机关的执法人员业务素质强，执法中以事实为根据，以法律为准绳，秉公执法，不枉不纵是防治商业广告骗术的关键。增强广告主、广告经营者、广告者的法律意识和守法观念，真正树立起法律在其心目中至高无上的权威，是防治商业广告骗术的根本。
对症下药方能药到病除。根据商业广告骗术的特征，从广告主、消费者、传播媒体、监管部门等方面入手，完善广告法律法规、健全广告执法体系，增大广告主、广告经营者和广告者的违法成本，挤压其非法获利空间，甚至使其获利为负值，将大大消除商业广告骗术的发生。
参考文献
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第5篇：商业广告作用范文
[关键词]商业广告 人伦道德 批判
商业广告是以广大消费者为对象的大众传播活动,以媒体为手段,以促进商品销售或劳务服务为目的,来获取较好的经济效益。商业广告宣传虽然对人们思想意识的形成不能起决定作用,却能左右人们对问题的思考。广告突出宣传、有意强化的文化意识,确实能在社会成为一时的舆论导向,成为人们追求的目标和社会风尚,甚至成为社会群体的行为准则。因此,商业广告对受众意识有着渗透性影响,然而一个不容忽视的事实是,许多商业广告在广告策划、制作和的过程中有意无意地忽略了受众的需要,具体的说就是在传播过程中出于企业的利润追求,广告的创意、制作和传播活动往往忽略了广告内容是否得当,是否符合人论道德,为此给人们生活带来了很多的负面影响和“恶习”。
一、商业广告对人们影响
在这科技发展的时代,商业广告几乎是无孔不入,很难忽视它。商业广告对人们生活的影响已经不仅仅局限于经济方面,其对社会文化影响的力量也越来越难以忽略,特别是现今各种大众传播媒介的兴起,更是使得商业广告如虎添翼。商业广告在各种因素的促使下影响着人们的生活方式,改变人们的价值观念,制约着人们看待世界的角度。我们从一些嘻哈的玩笑中就可以看出:
有个学生翻墙爬出学校,被校长抓到了。校长问他:“为什么不从校门走?”他说:“美特斯邦威,不走寻常路。”校长又问他:“这么高的墙怎么翻过去的啊?”他指着裤子说:“李宁,一切皆有可能!”校长再问他:“翻墙是什么感觉?”他指着鞋子说:“特步,飞一般的感觉!”第二天他从正门进学校,校长问他:“怎么不翻墙了?”他说:“安踏,我选择,我喜欢!”第三天他穿混混装,校长说他:“不能穿混混装!”他说:“穿什么就是什么,森马服饰!”第四天他穿背心上学,校长说:“不能穿背心上学!”他说:“男人,简单就好,爱登堡服饰!”校长说:“我要给你记大过!”他问:“为什么?”校长说:“我的地盘我做主!”
从这个简单的笑话里,我们可以看出,不管我们喜欢不喜欢,这些商业广告是否会勾起我们的购买欲望,有一点是不容我们否认,这些商业广告影响着我们生活的各方面,特别是一些个性、开放,包括一些抨击人伦道德的广告更是触及着人们的神经,这也就使得更多的不文明、不道德的商业广告一拥而上。一直以来我们都低估了广告的影响力,尽管在网上也会时不时出现一些对“恶俗广告”的评价和批判,但我们要承认这些广告是被人接受过、注意过,甚至是影响过。
二、商业广告内容的道德缺失
虽然说商业广告的本质是功利性,但并不它可以为所欲为,从某些方面来讲,商业广告必须要顾忌一个社会、民族的文化禁忌和道德标准,同时也要符合特定人群的思维方式和审美习惯。跟外国相比,中国的广告相对比较含蓄、沉稳、凝重,但由于各种因素的冲击,特别受到国外直接、开放、崇拜等思维的影响,中国的商业广告在内容上发生了很大的改变,越来越多商业广告乱象席卷而来,直接影响了社会的文明,暴露了商业上的低俗现象。
1.虚假代言广告
很多企业为了展现自己产品的优点和功效,经常会聘请一些特定的人,特别是明星为他们做广告宣传,而在广告内容上往往加入了很多是虚假和夸大成分,涉及范围广泛,包括美容、调味料、各种食品等,特别是在药品、医院的广告上尤为突出。很多普通的人和明星为了经济利益,向大众宣传这些虚假的广告内容,而这些欺骗和误导消费者的虚假广告,不仅挫伤了人们对广告的信任,同时也损害了消费者的利益以及商品生产经营者之间的正当竞争关系。在生活中我们不乏有这样的例子。例如,有些人明明不需要减肥,更不曾减过肥却声称什么产品减肥效果非常好,且没有副作用。还有一些洗发水的广告“用后不脱发”,结果却是经常有根毛发飞到碗里的画面了!
2.忽略人伦常理
有段时间,不少网上评论针对某个明星播出的一个化妆品广告,表示了不理解和批评,甚至指出该广告有“儿子想娶妈妈”的嫌疑,让人难以接受。广告的内容是说有位母亲因使用了某中化妆品而保持美丽容颜,使得她儿子有了想娶她为妻的欲望。
除此之外,还有另外一则关于化妆品的广告也备受大众的责骂和唾弃。广告内容是:一个女人,因为随着年龄的增长慢慢变的衰老,出现很多的皱纹和斑点,她因此召到丈夫和儿子的嫌弃,并且离开了她,后来她发现了一种化妆品,使用以后她立马容光焕发,她的丈夫和儿子立马回到了她的身边。
上述的案例,广告本身并不是为了呼吁大众去违背人的伦理常规,它最根本的意图是想夸张的表现自己产品的功效,但是当这一违背道德伦理的广告出现在大众的视觉后,马上引起了公众的责难和抵制。不少人因此批判现在的广告完全已经忽略了基本的人伦道德,甚至不少人开始怀疑代言人的人品和可信度。在我们生活中素有“子不嫌母丑”“糟糠之妻不可弃”的美德教育,如此广告严重抨击了中国的传统人伦常理。
3.宣传伤风坏俗之气
在商业广告中,戏剧化的表现容易设置出比较紧张的情节,达到引人入胜的效果,增强广告的观赏性和吸引力。为了达到这个目的,不少商业广告在设计广告内容中间接的推广和宣传了一些不良的不道德的风气。
比如一则典型的某汽车广告:风雪交加的夜晚,妻子坚信丈夫不会回家,因此有出轨的行为;外面,急驰的汽车停在家门口,观众很紧张,替不忠的妻子担心。但开门的却是另外一个女士。丈夫、妻子互相不忠诚,但至少还有一样东西值得你信赖――你的某某汽车。
该广告所要表达的重点是通过商品比人更值得信赖这个诉求点来展现商品的可信度,抓住人们内心的归宿感,进而激起人们的购买欲望。广告内容大胆创新,情节紧张,但在很大程度上认可和支持了现代一些不良风气的存在和流行,给人们带来了一种消极的认可。
该牌汽车甚至做过另一个更让人发指甚至埋没人性的广告。广告中完全忽略人生命的重要性。具体内容是这样的:一个男人在擦玻璃的时候不小心滑脚,悬在半空险些掉落,他抓紧窗台呼救。一个女人听到了他的喊声,赶紧跑出阳台看发生什么事,当她看到这个情况后,迅速跑下楼,但她并不是为了救人,而是为了“救车”。她开走汽车,然后若无其事的离开,因为她下来仅仅是为了防止汽车会被摔下来的人砸坏,而至于被悬空的男人则无关紧要。这则广告为了吸引大众的眼球,不仅抛弃了道德,更是摒弃了人性,毫无保留地展示人性的麻木,给人的心灵带来压抑和愤怒。
4.奢糜虚荣的侵袭
在物质社会的今天,虚荣浮华的社会价值观已经一步步侵袭我们的心灵,很多商业广告抓住了这一点,发动了腐蚀性的侵袭。在一则“”的汽车广告中就将这种奢靡与虚荣表现的淋漓尽致。
一群衣冠楚楚、表情矜持的男女坐在宾馆的房间内,正在进行一场独特的挑选伴侣派对。用来进行抽签的工具不是字条,也不是号码牌,而是车钥匙。男士的车钥匙集中在一个盘子里,由女士进行挑选。第一个站起来的女士是个窈窕淑女,等待中的男士们各个跃跃欲试,被选中车钥匙的男士更是难掩心中的兴奋之情。第二个女士也从沙发上站起来,肥胖的身材与第一个形成鲜明的对比,男士们表情开始变得紧张,他们低下头不愿意面对被选择的结果。终于,胖女士从盘中拿出钥匙,结果却来了个大逆转,所有男士全站了起来。原因是这是一把某某牌汽车的钥匙,拥有这款车就代表着拥有者有身份、地位、尊严和富贵,所以,女士的肥胖的身材已经变的微不足道,此刻更重要的是证实自己是钥匙的主人,使自己在众人面前可以享受到尊贵。在这则广告中,不仅表现了“窈窕淑女,君子好逑”的庸俗和保守的观点,也暴露了人们绅士外观下难掩的虚荣心,将社会上浮华的物质观传达着十分“到位”,在这种尖锐生活的对比下,往往容易导致社会心理的失衡,给部分大众带来严重困扰和反感。
三、避免商业广告内容的道德缺失
不难看出,在处理商业广告内容的道德问题上面,我们要经过多方面的处理和协调来改善和解决商业广告内容道德缺失的问题。
首先,要对广告从业人员、广告者、大众传播媒介等传播人员要进行一定的道德规范和约束,对其策划的广告内容进行严格的审核,虽说商业广告并不要求必须具有公益性,但要是能将商业与公益的相结合,对传播者或者产品生产者不仅能在名益上获得赞同,同时还可以为产品带来更多的销路。例如,芝华士酒的一则广告:“胜利等救完人再说。为真正的荣耀干杯,芝华士,活出骑士风范!” 这个广告是讲在一次船赛中,有一队的船员落水,另外一队并不是借此机会去赢得比赛而是停下船来,一切以救人为主,像这样的广告不仅能帮助大家激励自己,以一种正确的人生态度去看待生命,而且也能很好的触动消费者的内心深处,使得消费者对该产品,甚至是该企业都留下了很深的印象。
其次,应该注意对广告受众、广告代言人等参与者进行广告教育,教育广大受众如何去正确看待商业广告,如何去支持更好的,人性的,符合道德伦理的商业广告,更重要的是要知道如何去正确的去抵制和批判不良的商业广告,毕竟广告是为广大受众服务的,受众的力量是一股不可忽略的强大势力。
最后,在适当时候需要政府的干预和协调。政府应该对商业广告的传播给予一定的规范和要求,对于优秀的商业广告应给予支持和提倡,而对于不良的商业广告应给予严厉的惩罚和取缔。
四、总结
商业广告既然作为商业经济中生产者或者经营者传播自己产品的手段,商业广告的本质功能不仅仅带有商业功利性,更加要注重公众心理效应,及其公益性和公众伦理道德宣传作用,合理的处理这些问题,不仅能增加企业的经济利益,更能帮助企业树立良好的形象,给消费者留下美好的印象,更重要的它能为社会环境创造一个良好的人伦道德环境。
参考文献:
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[5]管建强:取缔不文明商业广告行为方式的思考.商场现代化,2008,(54)
第6篇：商业广告作用范文
关键词 19世纪美国 商业广告名片
中图分类号G206 文献标识码A
一、商业广告名片的定义
顾名思义，商业广告名片就是刊载产品广告信息的名片，即名片一面书写所持名片者的姓名等基本信息。另一面则书写持名片者所在企业或团体的广告信息。
关于名片的起源，众说纷纭。有学者认为，我国是世界上最早使用名片的国家，根据制作的材质不同，曾被称为“名刺”、“名纸”、“名帖”等：但也有学者认为，名片是西方的“舶来品”。在西方名片最早出现在法国，据说是从法国路易十四的宫廷里最初流行起来的。至十九世纪中叶，名片在欧美等西方各国已广泛流行，并且材质和样式越来越考究。
二、媒介社会学和传播政治经济学的研究方法
本文采用了媒介社会学的视角和传播政治经济学的方法来研究19世纪美国商业广告名片的兴起和发展。
媒介社会学，又可以称为传播社会学，即运用社会学理论，分析传播过程，研究媒介和社会的相互作用，相互影响。这是一种社会学和传播学的交叉性研究，可从社会学和传播学两个视角来观照传播现象，使其展现出更真实的一面。
著名的传播政治经济学家加拿大传播学者莫斯可(Mosco，1996年)在《传播政治经济学――传播：在政治和经济的张力下》一书中写道，传播政治经济学方法是从的基本立场出发，研究社会权利关系与传播生产、流通、消费的相互建构，剖析社会现实中的传播现象。
因为现实与历史总是有着相似之处。运用历史的视角和方法分析事物的发展现状和趋势是十分必要的。对于传播史的研究而言，站在历史的高度和媒介社会学的视角下，通过从传播现象或事件所发生时的政治、经济、文化以及社会变革的情境中解释其出现、发展的原因，探析其社会背景的复杂性，可以为研究传播史“左右逢源”，和现实社会中的传播现状研究提供依据，做到“以史为鉴”，并可以对社会中传播事业的发展做出更加科学和准确的预测。
在本文讲述19世纪美国商业广告名片兴衰的过程中，运用媒介社会学和传播政治经济学的视角和方法，把美国商业广告名片作为一种社会现象，通过描述其现象，列举当时的社会现实，特别是对商业广告名片构成威胁的报纸、杂志等媒体的现状，运用历史考察维度来关照社会与商业广告名片的融合发展，探索其兴起、发展及其衰落的原因。
三、商业广告名片出现的背景
从内战爆发到19世纪末的美国历史，是近代美国向现代美国转变的重要历史时期，其主要特征是从农业国向工业国的转变，自由资本主义向垄断资本主义过渡。在两个历史性转变的带动下，美国政治、经济、社会结构和文化思想都发生了重大变化。，
美国内战期间，美国国会及联邦政府采取一系列促进工业资本主义发展，以保证取得内战胜利的政策。1862年和1864年，国会分别通过“宅地法”和“移民法”。两则法律互为补充，把吸引移民和西部开发结合起来，为资本主义工业开发提供了原料和劳动力。此外，联邦政府还采取了科学技术革命，引进外国先进技术，发展教育事业等政策，这些政策为迅速的工业增长奠定了法律基础，同时也是保证美国联邦政府取得内战胜利的物质基础。1862年后出现了战时经济繁荣。
战后，遗留下的大量剩余商品，以及战时用于生产军用物资的机器转为民用产品进行生产，这促使新的品牌产品出现。此外，南北市场的融合，为新的品牌产品提供了广阔的市场。各类新兴产品都需要一个影响较大的全国性的媒体进行宣传，媒体的宣传作用受到极大重视。
整个19世纪，由于广播、电视等电子媒体尚未出现，印刷媒体势必成为商品宣传的首选。而作为印刷业鼻祖的书籍自身属性和邮政部门的管理问题，并没有给广告提供足够的空间。假如在书籍中做广告，那么邮寄时书籍就不能以书的费率被递送，而会产生额外的费用，这样就大大增加了书籍的运输成本，进而使得书籍出版商对加载广告望而却步。
作为早期广告信息最主要的载体，报纸在此期间也受到了限制。由于造纸原料和印刷技术条件的桎梏，使读报成为一项社区活动。另外，杂志给予自身的定位为“模仿的是书籍，而不是报纸”，出版商把自己视为“把关人”，阻止低俗、商业化的信息进入，保护他们对版面的特权。同时，杂志的收入几乎完全可以靠订阅维持，因此杂志拒绝广告商的要求也就不足为奇了。
内战前，美国绝大多数人口分布在农村，城市化进程缓慢。尤其是在美国西部大开发前，由于山地居多，交通不便，人烟稀少，人们购买商品多具有固定的地点，大型超级市场尚未形成规模，小型零售商就成为消费者直接接触的广告信息来源。
商业广告名片在这样的背景之下悄然出现和兴起了。除新闻纸的价格昂贵和杂志不把版面出售给企业等原因外，广告主却非常渴望在媒体广告信息，这种需求和满足的极端不均衡也加速了商业广告名片的繁荣。
四、商业广告名片的兴起和繁荣
印刷技术直接制约了商业名片的数量和规模，到了19世纪，尤其是80年代以后，生产技术的改良，蒸汽动力运用在印刷机上的使用，使得商业广告名片的印刷速度大大提高了，与此同时成本却一再降低。商人们也喜欢名片，因为他们的名字被印在上面。公司则通过宣传创造一种品牌，是一种“自我实现式的预言”。一时间商业广告名片成为众多广告商所追逐的新型广告媒体。
早期的商业名片只是简单的列出产品的名录，没有准确和感性的描述，针对性和受关注度也都不够。在其推广过程中，游走在乡村间的产品推销员成为商业广告名片在企业中最主要的推广者。名片由产品推销员发送至各乡村商店的柜台上，充当现代意义的“POP”广告。
但此后，商业广告名片的发展出现与生活相贴近的趋势，如除载有广告信息外，广告名片还有可能成为日常生活中的必需品。如：一些名片“上面载有日历或生活小常识”等，成为“植入式”广告的前身。广告主也在每年的喜庆时刻把精美的名片寄给消费者，作为广告主对消费者表达感谢的方式，好像圣诞节时寄送圣诞贺卡这样的现代礼仪传统。一时间商业名片广告成为炙手可热的广告媒体，塑造了一批当时家喻户晓的产品品牌。
五、商业广告名片的衰落及其原因
然而商业广告名片繁荣的好景并不长。19世纪末，美国已基本形成以城市为中心的经济体系，进而美国的经济重心、人口重心和城乡结构等出现一系列的变化。美国的城市化进入一个鼎盛时期，1860～1900年间，城市人口占全国总人口的比例由19.8％上升到39.6％，大城市的数量明显增加。人们对报纸、杂志等阅读性读物的需求增多。客观上促进了报纸、杂志等行业的发展，为这一期间主流媒体广告的发展提供了足够的空间可能。
与此同时，美国已形成全国性的商品销售网。旧式的直接出售农产品和手工业商品现象减少。取而代之的是与大企业集团挂钩的百货商店、联号商店、邮购商店以及他们下属的零售商店。这些销售网点严重冲击了乡村间零售店的生存空间。从而，商业广告名片的“寄生载体”――个体自营零售商店性质发生了改变。
1875年起，新闻纸原料问题与印刷技术问题的解决使报纸变得廉价。19世纪80年代，面对出版商对广告的限制，广告商也开始动用他们对报纸的“经济特权”，逐渐掌握了报纸版面的编辑权和控制权。摄影术和印刷术的革新所带来的高品质图案也使商业广告名片丧失了“比较优势”。此外，1879年的《邮政法》为杂志制定了一项特殊的邮寄价格，这一变化为杂志刊载广告信息提供了可能性。因此，19世纪末的杂志发行量增加了几乎一倍。这在一定程度上分割了商业广告名片的份额，决定了商业广告名片作为广告媒体走向衰败。同时也正是19世纪末政治、经济、文化等社会的变迁以及广告主的广告诉求理念的革新，将名噪一时的商业广告名片所埋葬。
第7篇：商业广告作用范文
关键词：植入式广告；商业广告；监管；消费者合法权益
一、植入式广告的涵义：
植入式广告是在经济、文化发展中出现的一种新的广告营销形式。植入式广告又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容，策略性地融入电影、电视剧或电视节目中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。
当下，植入式广告正在成为营销的利器，电影、电视、音乐、话剧、游戏，甚至图书领域都有了植入式广告的身影。然而，面对植入式广告的爆发式增长，我国在立法、监管等方面都存在缺失，没有相关职能部门能对植入式广告的合法性和合理性做出准确评估，《中华人民共和国广告法》（以下简称《广告法》）等相关立法也并未对这一新的广告形式有所规制。电视、电影等植入广告合适与否、如何界定，争议颇多。对此，有必要从法律视角进行解读，以确保植入式广告的规范发展。
二、植入式广告的特性及属性：
植入式广告具有依赖性、关注度高、具有潜移默化的影响力，它的联想度和认识度高的特点。植入式广告的广告主需要付费，才能将其产品或品牌安插到影视节目中，目的是为了提高品牌知名度，从而提高产品销量，符合目的性和有偿性的标准。植入式广告是通过影视作品表现的，依托了一定的媒介。广告主与影视制作单位之间签署委托协议，存在委托关系。因此，植入式广告符合我国《广告法》对商业广告的认定标准，应属于商业广告。
植入式广告作为商业广告，当然必须满足广告可识别性的一般要求。植入式广告作为商业广告最为基本的准则是：广告必须被明示，必须是可辨认的，消费者能够将广告与中性的信息相区分，任何广告不管是形式或使用的媒介，都必须清晰易辨，当一则广告在含有新闻或文章的媒介上时，它应轻而易举地被认作是广告。大众传播媒介的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。
三、植入式广告的法律监管的思考：
对于植入式广告规范其“经营行为”，还有一段很长的路要走。必须通过立法对植入式商业广告进行界定。我国相关部门先后单独或联合过《广播电视广告播放管理办法》、《关于加强影片贴片广告管理的通知》以及《关于进一步加强广播电视广告内容管理的通知》等规范性文件，均未就植入式广告作任何规定。由于现有法律体系不完善，使植入式广告或植入式商业广告游离在法律规范之外，而行政执法机关或权威部门也没有对植入式广告作过权威性解释或合理性评估，还没有相关职能部门能够对植入式广告的合法性和合理性作出准确评估，所以，应对现施行的“中华人民共和国广告法”进行修订，增加植入式商业广告界定的法律条文，或以“专项管理”的规章明确植入式商业广告的规制规定，让植入式商业广告的规范有法可依，有章可循。
一、《广告法》对植入式广告进行规范的可行性分析。
我国《广告法》对广告行为的规范贯穿广告行为始终，从广告经营者的准入到广告制作前的审查制度，广告内容的监管，广告费用的公布，再到广告制作后的备案制度等等。而就植入式广告的发展现状而言，存在一些与《广告法》的要求不相符合或者难以适用的情形。因此，在适用《广告法》对植入式广告进行规范时不仅应坚持其商业广告的本质，还应强调其自身的特殊之处。
二、加快制定有关植入式广告的法规。笔者认为，我国制定植入式广告法律规定时，应结合我国植入式广告发展现状，借鉴欧盟《影音媒体服务法令》规定。影视作品和有关节目中出现植入式广告，必须同时具备以下条件：（1）不得影响媒体服务提供者的节目内容和编辑独立；（2）不得直接鼓励购买商品与服务，尤其是在采取某些促销措施的情况之下；（3）不得过度突出呈现商品；（4）观众必须被明确告知节目中存在植入式广告。在节目开头、结尾适当标出节目包含植入式广告；（5）烟草产品、处方药、医疗器械等不得采取植入式广告形式。
三、发挥民间团体作用，进一步走向行业自治。日本广告业的规模仅次于美国，位居全球第二，但日本在广电规管体制方面，非常重视民间自律（媒体与广告主）。日本民间放送联盟所制定的《放送基准》第148条对于广告的播放时间提出明确限定，以总量管制的方式，限制其广告发送时间必须在每周播送时间的18%以内。在此规定的前提下，广告与电视的界线就必须划分清楚。
四、对可植入式商业广告实行有差别及分类性管理。一方面是执行严格的准入式管理，如与“中华人民共和国广告法”一些条款规定衔接，在广播、电影、电视、报纸、期刊以及其他媒介“植入”药品、医疗器械、农药、兽药等商品的商业广告和法律、行政法规规定应当进行审查的其他广告，必须在前依照有关法律、行政法规由有关行政主管部门对广告内容进行审查；另一方面则是强化行业协会作用，引导行业自律。应该充分发挥与植入式商业广告有密切关系的影视传媒界的作用，引导其成立专业的植入式广告企业协会，在广告行业协会的指导下，可以通过制定相关专业技术标准的方式，逐步建立和完善与植入式商业广告内容认定相关的技术守则、评估体系，同时还需要通过建立自律制度等形式，既遵循行业职业操守，又尊重公序良俗，把行业协会真正办成为广大植入式广告经营者拥戴、联系政府及相关管理部门的桥梁、接受广大受众和社会监督的专业团队，以促进植入式广告行业的健康发展。
参考文献
[1] 李军林《植入式影视广告的法律思考》，载《中国广告》，2008年第4期，李静《试论植入式广告的法律引导》
[2] 陈冬杰《植入式广告法律问题初探》，载《知识经济》，2011年
[3] 王岩《植入式广告及其法律监管制度研究》，载《行政与法》，2011年
[4] 李威娜《如何对植入式广告进行规范》，载《政法论丛》，2011年第3期。
[5] 谢晓尧，段芸蕾《植入式广告的法律思考》，载《社会科学研究》，2011年第6期
第8篇：商业广告作用范文
在商业广告的设计中，不论是文字还是图形，都是为广告而服务的。而色彩的加入可以使文字和图形的宣传效果加倍。因为色彩可以影响人们的心里感觉，在广告设计中，恰当运用色彩的感情定位，可以引发消费者的心理联想而产生感情共鸣，诱导消费者消费行为的生成，从而使广告获得本质上的成功。色彩往往给人不同的感觉，比如，红色给人以喜庆、吉祥、温暖感；橙色是暖色中最温暖的颜色，给人一种快乐和幸福的感觉；蓝色是有一种博大、高远、平静和清爽的感觉；绿色给人以希望，是生命之色；黑色则是一种沉寂、干练、悲伤的意欲；白色则是纯洁可爱的象征。色彩与企业形象的结合，也成为企业的一种象征，成为企业的广告，例如一看到红色的中国结的标志，大家就会想到是中国联通；一看到黄色的m图形，大家就知道是麦当劳；在同种商品中，也会用到色彩来扩大差异，例如柯达是黄色、富士是绿色、三菱是红色等等。色彩的识别性，为商业广告的宣传效果起了强化作用。下面拿一则广告举例。这是一个油漆的广告，造型和文字都很简单，但是最妙和最提神的事花瓣的颜色恰恰是油漆的颜色，很漂亮、很温馨、很提神。后面暗色的背景更加突出了花朵的颜色，起到了很好的宣传效果。
二、商业广告设计中的色彩运用搭配
（一）色彩要符合商品属性
现代的商品林林总总，但也不外乎几大类，每类都有自己的属性和特色。比如说，餐饮食品类，常用鲜艳丰富的色调，红黄居多，咖啡店基本以深褐色居多；医药类，常常使用单纯的冷色调或者暖色调；化妆品类一般使用脂粉中性、柔和的颜色；儿童用品常常使用颜色鲜艳的纯色调；茶类，一般都是古香古色的感觉为主，给人一种亲切感，在视觉上让人一看就能感觉到一种心理平衡感。诸如此类，所以，我们在做广告设计时，一定要遵从商品本身的属性。
（二）色彩要有时令性
随着季节的变化以及节日经济的兴起，各种节日都成了商家盈利的好时机，不外乎各种商业广告策划设计接踵而来。现代社会，圣诞节、母亲节、情人节、万圣节等各种西方节日，更别说中国传统的春节、中秋节、国庆节等，每种节日含义意义都不相同，在色彩的设计上要符合整体节日的氛围，选择合适的色彩，突出商品在节日中的特色，达到最好的宣传效果。
（三）商业广告中色彩的突出性
从广告色彩的视觉效果规律来看，明色、纯色、暖色系统的颜色注目程度相对较高，对读者视觉冲击力强。同样的，暗色、彩度低、冷色系统的颜色注目程度较低，对读者的视觉冲击力弱。其次，色彩搭配也是影响商业广告视觉冲击力的原因之一。因为人看到广告的第一反应大多是色彩的感觉，所以在色彩搭配上色彩的纯度、冷暖、色系都要合宜。不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给消费者带来不同的感觉。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引消费者实绩，调节消费者的购物情绪，用色彩在商场消费中营造丰富的购物气氛。如何运用色彩以及色彩搭配来突出商业广告，可以用例子来说明。这两则广告（图3图4）都是空调商业广告，如果我们在同样的位置来看这两幅广告，一般来说会先看到图3。而图4就有可能模糊不清，无法给我们带来瞬间的冲击力和整体印象。也就是说，图3广告的注目性更强。这两幅空调广告设计中，图3颜色亮丽，明度较高，图中只有人物是有色彩的，家中的人物和外来的人物用的是鲜艳的红蓝色，红蓝是对比色，更加的突出了视觉冲击力，在配上亮色的背景，很容易凸现出来。而图4空调广告中，主色调较为暗淡、温馨，明度、纯度相对第一个较弱，注目程度较低。色彩在明度纯度的对比直接影响了商业广告的视觉冲击力。
（四）色彩搭配要符合消费者的审美需求
色彩在商业广告设计中是最直接的元素，色彩为商业广告服务，商业广告的最终目的是吸引消费者，所以色彩的使用要符合消费者年龄阶段，性别的需求。在商业广告设计中，色彩还要考虑文化背景，地域特色，消费者的文化程度等等因素。一般来讲，儿童产品多使用鲜艳明快的色调，女士多喜爱暖色调，明快的色彩，像红色以及接近红色的颜色。男士则更多偏向于冷色调。最美不过夕阳红，在老年产品的广告宣传中，一般使用较为温和的色调或者鲜艳的色调。要是产品与色彩的功能不相吻合,就会产生一种混乱感，表达的含义也不清楚，这将严重影响到消费者的情绪。另外，每个国家和地区都有自己的文化背景，所喜爱的和不喜欢的颜色也有很大区别。比如中国传统的“中国红”，在中国具有代表色彩，象征着红红火火，兴旺发达的幸福生活，蕴含着丰富的美学意蕴和色彩心理价值。中国的结婚传统是一身大红嫁衣。在巴基斯坦，一般流行鲜明的色彩，其中以翡翠绿为最盛。黄色会引起宗教界及某些政治性的嫌恶，因为婆罗门教僧们所穿的长袍（礼服）是黄色。居民视黑色为消极，绿色、银色、金色及鲜艳的彩色倍受当地人们的欢迎。尼日利亚，视红、黑为不吉利。泰国人喜爱红、黄色，禁忌褐色。所以，在运用色彩前必须考虑到这些问题。
（五）商业广告中适当的留白
色彩分为有彩色和无彩色两大类。在我们的身边都是五颜六色的事物。如果在商业广告设计中适当的留白，会有意想不到的效果，将会大大增加视觉关注度，强化作品的宣传效果。所谓留白，就是设计师在版面上有空着的部分，一幅广告中，除了有色彩的表现手法，运用留白营造出丰富的视觉效果也是色彩表现的重要手法。留白的地方可以给人无限的想象空间，更能吸引消费者的眼球。例如图5，这是一个手机广告，没有多余的文字，只是一个拿着手机的女孩形象，虽然没有文字，可是我们还是从画面现有的可以联想到手机卓越的功能，大片的空白反而给消费者无尽的想象，可谓是“无声胜有声”。
三、结论
第9篇：商业广告作用范文
一 思维及反向思维在设计中的作用
人类心理活动有很多种，其中最复杂的一种形式就是思维，从日常生活中的一个简单判断到解决一个复杂的问题，思维都起着重要的作用。通过一些思维的沟通，人们认识了事物的本质，并能用客观的方法对待每一件事物。
在我们的生活中存在着两种不同的思维方法，其中一种是较为正常也是常规的思维方法，另一种则是和我们的正常思维相反的或截然不同的反常规思维方法，即逆向思维方法。这两种思维方法交替存在，其应用范围很广。正常的思维方式在我们的身边及日常生活中经常能见到，如喝酒、吸烟、吃饭和睡觉等，它是一种连贯的、没有异议的思维方法，特点比较单一，容易理解。而逆向思维方法则不同，它是从物体的反面或对立面来认识事物，虽然是反面的观点，从中还是能找到共性，这一过程需要通过思维的变化或联想来达到一定的效果，这种方法打破了正常思维单一性的定势，从另一个方面来对待事物。这种思维方式与正常的思维相比具有一定的求异性。
随着现代科学技术的逐渐发达和人们生活水平的显著提高，商业广告伴随着改革开放迅速成长。二十多年前发达城市依然有很多人对广告是非常排斥的。当时，外国的商业广告形象宣传，一种品牌，只需要一句广告词、一个画面，就能让大众深深记在脑海里，可中国的广告刚刚起步，都是一些电话号码加“三包”等，十分直白，只属于浅层次的广告。随着市场经济的繁荣，我国广告业特别是商业广告的发展突飞猛进，讲究艺术化、专业化、社会化的商业广告随处可见，有些广告作品甚至还在国际上获了奖。这标志着中国的广告业伴随着市场经济的繁荣发展，中国广告业在塑造品牌、引导消费、传播文明等方面发挥了重要的作用。
从以上分析可以看出，广告业的根本并没有发生大的变化，而变化最大的是来自广告创意的进步。尽管商品的质量、品牌是关建，但是产品竞争往往体现在广告竞争上，而广告的竞争实际上就是创意的竞争，谁的创意独具一格、深入人心，谁的产品就先成功。而大多数优秀的广告创意都离不开逆向思维的应用。
近些年，国际广告业不断萎缩，而中国广告业却持续增长，广告业发展的最大变化就是手机、网络广告递增，其中，微信、QQ、游戏和在线视频广告都在迅猛增多。如今数字化广告的发展正是时代所需，教师在平时的广告设计教学中应经常注意到一些广告的创意思维，力求常规的思维方法与逆向的思维创意方法相结合。
在社会大环境下，逆向思维的方法依然持续它应有的作用。很多科学家、艺术大师，他们用他们的科学及艺术成果证实了“想象力比知识更重要”。
二 广告设计中的幽默表现需遵守社会底线
大众所理解的“幽默”是：逗人快乐，诙谐而怪诞。它在各种艺术领域都有一席之地，同样，在广告设计中也常被列为一种作为设计创意的方法。幽默感是现实生活中不可缺少的表现，可能体现在日常生活中，可能体现在网络中，当然更可能体现在广告创意中，体现在广告创意中的幽默感最容易令大众接受，从幽默中解读艺术价值，这是最完美的创意，广告创作中通过运用幽默，使消费者在欢笑中自然而然地接受某种商业或文化信息，从而减少人们对一般商业广告所持有的逆反心理，增强了广告创意的感染力。
1.幽默广告创作的注意事项
当大家被问起，什么最令人心烦时，多半的回答是广告。就在广告业迅猛发展的同时，广告的无孔不入也让人难以忍受。在日常生活中，手机、电话、网络中的垃圾广告频频袭来，在马路上、地铁里，小广告“琳琅满目”。如果说这些垃圾广告属于非法，那么在合法的广告领域里，失德、失范的广告也时有发生，这些广告还经常打着创意的幌子。在设计与教学的过程中要加强这方面的监督，禁止一些非法不道德的广告出自广告设计者之手。
2.在广告创意中幽默感很重要，但也要注意尺度
在一些传播品牌和企业形象的广告里，幽默创意也出现了扭曲，有意无意地传播不健康的道德取向来误导消费者。有的广告将给领导送什么礼品为主题，给社会造成了不良的诱导。
商业广告的创意应产生一定的效益，达到或超过预期的效果。幽默创意决定了一个广告的生命力。巧妙地运用幽默，就能大大促进营销。现代广告面对着多变的消费者、复杂的市场、同类产品的竞争，因此，需要多方面的人才，要有市场营销学、心理学、传播学、文案撰写、图形设计、影视制作等人员的共同配合、通力合作，每项广告策划对设计者的要求将更高。
3.广告从业者要有自律精神
广告作品是文化，尤其是在网络和手机发达的今天，广告创意空间特别广泛，所以仅仅用一些法律手段规范广告业是远远不够的。对广告从业人员而言，道德自律更重要。
在如今的广告中，皇家、至尊、独享等词都成了“时尚”，向消费者传播的都是所谓的贵族理念。那些房地产广告，更将奢侈、洋气、欧式、美式树立为价值标准，在全国各地，以洋地名为荣已成为一种风气。这些，都与广告设计者和房地产商的价值取向相关。
文化名流从事广告宣传代言近些年已成为时尚。身为广告的宣传对象，他们愿意由名人出场，以增强产品的知名度，增强广告的传播力；身为名流本人，做广告代言收入可观，而且有些广告的传播力远远超过了影视剧和文化舞台。但是由名流代言的广告因虚假宣传而受到指责的案例屡见不鲜，尤其是药品和营养品的代言，让名流备受争议。名流不是不能在产品中代言，而是要把握道德底线，必须慎之又慎，不能因暂时的利益毁掉一生的名誉。
未来广告的从业人员，其实就是文化的传播者。现 在广告从业人员的道德操守教育是弱项，只是片面地要求他们的策划能力和创意水平，单纯地用商业的眼光去衡量他们的业绩，这对广告业未来的发展不利。广告创意的将来就是以文化取胜，如果在文化大战中缺少思想的高标准和长远的社会眼光，恐怕很难有更好的发展。
反向思维与幽默化表现在商业广告设计中有着重要的作用，同样，商业广告在艺术设计教学中又占有重要的分量，商业广告有实践性和社会性，让学生在学习的同时既了解到了广告设计的含义又结合了实际，对今后的设计之路有着重要的作用。
参考文献
