商业广告推广方案精选(九篇)

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第1篇：商业广告推广方案范文

关键词 微信；朋友圈广告；精准投放；受众有偿

中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）133-0051-01

1微信广告发展历程概述

“微信，是一个生活方式”，这句广告语我们并不陌生。尽管微信官方一再强调这种生活方式不会变成一种营销平台，可是在微信公众号广告推送、朋友圈代购、商家集赞等广告形式的一步步渗透下，用户在享受微信这一免费的即时通讯社交软件的同时，不得不走向为其“付费”的时代。截止2014年12月，我国手机网民规模达5.57亿，网民中使用手机上网的人群占比由2013年的81.0%提升至85.8%。[1]作为手机上网重要方式的微信日益成为商业广告开发的富矿地带。

微信，是由腾讯控股有限公司开发的一款即时通讯类社交软件，2011年1月11日其第一个版本，2012年3月29日用户规模突破1亿。截止2014年12月微信和WeChat的合并月活跃账户数达到5亿，比去年同期增长41%。[2]其功能也在不断的演化和丰富，摇一摇、漂流瓶、朋友圈、微信游戏、微信支付等功能相继上线。

微信专注于用户沟通和用户体验的情怀最终在商业化进程中渐渐淡化，随着基于关注的微信订阅号和公众号解决方案上线，微信广告正式大体量进入用户的视野中。此后，各种微商的广告推送，商家在朋友圈的集赞推广，身边朋友的各种代购广告信息在微信平台上不断曝光。2015年1月21日凌晨（大年初二），微信官方在微信朋友圈选择性的首发了三则信息流广告（FEED），广告主分别是宝马、vivo智能手机以及可口可乐。通过对用户消费偏好、社交网络、活跃度等的分析，微信将3家品牌的广告各投放给1000万用户，是微信官方对朋友圈广告的第一次尝试，2月1日晚9点，一则凯迪拉克广告在部分微信用户朋友圈内推广。以vivo为例，在广告投放的3天时间里， vivo的总曝光量接近1.55亿次，用户点击“vivo智能手机”LOGO、赞、评论等行为超过720万次。[3]如果算上朋友圈内的二次传播和三次传播，这个曝光率是相当可观的。

2从用户的反应看朋友圈广告

2015年1月21日微信官方首批朋友圈广告以后，立即引起了微信用户的强烈反响，各界对此也是褒贬不一，有人认为这开启了微信朋友圈的商业广告时代，可以正视和接受。也有人唱衰微信广告，担心其因为朋友圈信息流广告的植入致使用户流逝。随后，腾讯企鹅智酷和新浪网等机构都对微信朋友圈广告做出调查，腾讯数据显示：51.9%的用户对朋友圈广告不惊讶，另外48.1%的用户表示惊讶，认为这超出了他们的预想。另外在企鹅智酷提供的六条广告改进方案中，42.5%用户期待拥有对烂广告进行屏蔽和投诉的功能，51.5%的用户表示“广告出现频率”太高是自己最想吐槽的的信息流广告问题。[4]但在新浪网正在进行的一项名为“你怎么看待微信朋友圈中的信息流广告？”的调查中，有80%以上的用户表示不能接受。相反，互联网上对于后期的凯迪拉克广告的反响明显低于朋友圈首次的三则广告。

从Twitter、Facebook等社交媒体对信息流广告的应用中我们不难看出，信息流广告已是即时通讯软件的必然趋势。至于朋友圈这方净土被广告信息攻陷，虽然有用户认为“朋友圈中出现广告就像自己的家中被贴了小广告”，但朋友圈广告的上线实为必然趋势。从企鹅智酷的调查结果看，用户对于朋友圈广告不是不能接受，只是在形式上和内容上有一定的要求和期望。主要表现为，厌恶过多的广告投放、需要有特色的传播方式、可以选择屏蔽和跳过相应的广告等。

3朋友圈广告的特性分析

微信朋友圈的用户相对于微博来说具有典型的强关系性，群体传播过程中的关注度比较高，信息的私密性也相对较强，微信用户把朋友圈看成是一个相对封闭的社交环境。所以朋友圈广告如果不够独特新颖，一味过度投放的话，不仅会对用户群体造成负面影响，广告主的品牌形象和微信平台本身的利益也会受到削弱和

影响。

但微信庞大的用户资源和可观的广告到达率对于企业的广告传播有天然的优势，加上朋友圈中富媒体形态的传播方式，广告主可以综合利用图片、视频以及音频等手段开展广告传播活动。此外，新颖独特的互动方式也可以应用在广告中。如果用户有兴趣的话，广告信息还可能被二次甚至三次传播，可见朋友圈的确是广告传播的良好渠道。

4以精准投放和个性定制等方式做活朋友圈

广告

大数据已经成了一个社会化的热词，微信朋友圈广告可以在对用户群体特征进行基于大数据技术的分析后做到个性化的投放。相比传统的广告投放方式，这种形式可以帮助广告主找到奥格威所说的“那一半儿不知被花到哪儿的广告费”，在这方面，国外的社交软件Facebook以及Line做得就比较成功。国内的百度和今日头条基于大数据技术的精准投放也走在前列，微信朋友圈广告若能较好的应用大数据技术，精准投放就能得到有力的保证。这样会更有利于优化用户体验。另外，微信朋友圈广告应该是一种“软化”的广告，一味地强硬推送只能增加用户的反感度。要做到这种“软化”，就得更多的将品牌和产品的人文关怀融入到广告之中，用有效的沟通加情感给微信用户更多的个性化的广告才能使朋友圈广告取得良性发展。此外，朋友圈广告还应该在保持质量的基础上严格控制朋友圈广告的数量。

5构建“受众有偿”的朋友圈广告模式

从此前的朋友圈广告中可以看出微信选择合作的广告主都是一些实力雄厚的大品牌，而且倾向于做企业的品牌推广，如果通过广告主、微信平台双方给予用户一定分成的方式构建朋友圈广告模式，朋友圈广告推广的阻力肯定会大大减小。这对于广告主和朋友圈广告受众来说，无疑是双赢的。至于如何实现这种优惠向用户的让渡，微信可以通过用户对其朋友圈广告综合浏览和传播的程度给予其积分或现金优惠，这对于拥有微信支付和微信购物以及微信游戏的平台来说无疑是一个可能的解决方向。

参考文献

[1]CNNIC第35次中国互联网络发展统计报[J].2015（2）.

[2]腾讯2014年第四季度财报[J].2015（3）.

第2篇：商业广告推广方案范文

这个转变显露尼尔森面对收视人群迥异的收视习惯时数据统计的局限。新媒体环境下，人们观看方式的快速变化带给收视统计公司巨大挑战：变革，或者被淘汰。

另辟新方向

CNBC是美国全国广播公司环球集团（NBCUniversal）持有的全球性财经有线电视卫星新闻台。作为财经媒体领头羊，CNBC弃用尼尔森公司提供的日间收视率被认为是“回击”收视下滑表现的一种“自我救赎”。2014年，CNBC日间平均收视率达到了自1995年以来的最低值，9：30到17：00间的平均受众人数仅为17.7万人，比2013年同比下降13%。尼尔森的收视调查显示，CNBC收视群体中25-54岁年龄段的观众人数自2009年以来持续下降。而这部分人群正是广告商主要定位的人群。

面对如此难堪的收视下滑的表现，CNBC高层辩解称，因为尼尔森未将家庭非固定电视机（out-of-home audience）的观众纳入统计范围，导致CNBC日间收视率数据偏低。

CNBC的主要收视人群多为具有影响力的商界人士和企业高层，这一阶层的消费能力高过其他电视频道的多数观众，但收视习惯也往往与众不同――他们不会坐在家里收看CNBC的电视新闻，而是身处办公室、交易场所、酒店、健康俱乐部、高级餐厅等场所实时关注股票行情和财经资讯动向。

此外，网络媒体大肆盛行，受众转向个人电脑和移动网络设备获知财经新闻和资讯成为CNBC电视观众人数下降的另一个原因。

CNBC认为，因未考虑特殊收视人群观看习惯的不同，尼尔森在统计收视率时遗漏了 一大块市场，也使CNBC流失了一批重要的潜在广告客户。

尼尔森公司的数据一直被奉为美国广告业的价码标准，被用来衡量电视台节目时段的商业价值。此次，CNBC宣布从2015年四季度起，在与广告商洽谈业务时停止使用尼尔森的日间收视率作为标准。改由Cogent Reports对1000名投资者和财务顾问的日间媒体习惯进行监测，并将数据提供给CNBC作为收视依据。

另一方面，CNBC将继续沿用尼尔森黄金时段的收视统计。据尼尔森数据，CNBC晚间时段的收视表现不俗，凭借重播美国广播公司（ABC）的真人秀《创智赢家》（Shark Tank），2014年第四季度CNBC的收视率较往年同期上升了109%。

事实上，CNBC黄金时段的广告价位与日间时段一直存在差异。通过改变日间收视率统计方法，CNBC希望能够挖掘日间时段更多的潜在价值。

2012年刚就任NBC环球集团销售部总裁的琳达・雅卡理诺（Linda Yaccarino）表示，CNBC已经开始使用Cogent Reports提供的数据进行广告营销，并有广告商购买了其广告，目前已经收到了不错的广告回馈。雅卡理诺认为，Cogent Report提供的数据更多元，更直观地显示观看电视节目的人、所在地点，以及他们的收入水平和消费习惯。这使得广告主在投放商业广告时更加有的放矢。

然而，广告主的投资习惯很难被改变，让他们接受这种新的数据统计方式仍需时日。主要经营广告业务的地平线传媒公司（Horizon Media）高级副总裁、市场调研主任布拉德・安格特（Brad Adgate）认为对CNBC来说，这无疑是一个挑战。“收视数据如何被准确统计尚存在很多难点，”安德格特说：“要想有一个为大家所公认的审计方法，还需要克服很多技术困难，要做的还很多。”

开局，或是搅局？

观众的收视习惯在发生变化，从传统的“电视端”快速流向各种新型的收看渠道和方式，如流媒体、视频点播、移动终端设备等。而全球收视率调查的领军机构尼尔森应对新变化的脚步似乎有些滞后，甚至力不从心。

不只CNBC，美国其他传媒公司也敏锐察觉到了尼尔森的局限。维亚康姆（Viacom）集团旗下拥有MTV、美国喜剧中心频道等多家电视台。这家传媒巨头旗下喜剧中心频道的王牌节目《每日秀》在电视平台收视平平，但在网络平台上却热度极高。这让维亚康姆集团感叹传统电视收视下滑的趋势难以遏制。

为此，维亚康姆集团CEO菲利普・多曼（Philippe Dauman）宣布公司将开拓尼尔森未涉及的广告疆域，寻找更适合自身的广告合作机会。“我们不再单纯依靠尼尔森的数据，而将开发新的商业广告资源，比如视频点播内容，以及移动终端上的视频流量。”

2010年，CW电视台也开始同步出售电视并网络播放节目的广告资源。其不少剧集如《绯闻女孩》并非传统观看模式的收视赢家，在线播放的形势更好。

尼尔森承认，对于像CNBC这样收视人群相对独特的电视媒体，一般的收视数据统计方法显然并不适用。“对于这种媒体，尼尔森和市场上的其他数据统计公司提供有更具针对性的统计方法。”

CNBC的新举动对其竞争对手的影响不大，福克斯商业新闻网将继续使用尼尔森的收视率，而彭博社的有线新闻网从未采用过尼尔森的数据。

在这场收视率统计方法的变动中，广告商似乎成了无辜“躺枪”的一方，他们今后在电视台投放广告时将更摸不着头脑。例如像奥迪这样的奢侈品大客户与大多数电视台洽谈合作时引用尼尔森的收视数据，而与CNBC合作时则需搬来另一套数据统计方案。

有分析人士认为，如果越来越多的电视台采用新的收视率统计方式，电视广告业的运作或将陷入一片混乱：CNBC有自己的数据统计方式，维亚康姆的流媒体视频内容用另一套统计方法，福克斯的视频点播收视率也需单独计数，TNT还沿用原来的电视收视率指标……

这种错综复杂的收视率统计方式亟待化零为整，形成一个可推广的数据统计标准。2007年，大型广告营销公司GroupM曾推出一个“商业广告收视率”标准，来评估电视广告价值。这个系统是为了应对数字硬盘录像机的出现对电视广告商的打击。有了刻录功能的电视录像设备，可以直接跳过电视广告，播放时间也不再按电视广告商预定的进行。

第3篇：商业广告推广方案范文

广州市中侨联合投资管理有限公司，有员工62人，女职工38人，占总人数的60%以上，在企业的经营发展中起着举足轻重的作用，特别是企业的掌舵人陈少华女士更是当中的佼佼者，还有各部门里主管级等骨干英才大多数也是女同事，她们兼顾着事业和家庭，在各自的工作岗位上敬业乐业，充分发挥女同志特有的优势和特长，在企业的大舞台上演出不少动人的乐意，为企业的健康蓬勃发展做出积极的贡献。

企业近年来取得的主要业绩：

一、在广州市政府对广州最主要的路段周边环境及户外广告整治规划工作中，作为行业的代表，独立承担其中三大路段规划的重要任务，规划成果得市领导的肯定，为我市“科学规划治市”的水平走在全国前列做出一份贡献。

二、积极配合市政府对“九运会”场馆必经道路的整治工作，投资了500万元对天河城广场的烂尾楼进行美化装饰，使公益及商业广告与周围环境、商业气氛完善结合，整治成效得到政府及行业的充分认可，并被中国广告协会评选为优秀广告作品。

三、受中国驻港部队政治部的委托，负责驻港部队的形象设计及推广任务，获得驻港部队熊自仁司令的亲笔肯定，并得驻港部队政治部的嘉许，香港新闻界也纷纷进行报。

四、广州地铁一号线的参建单位，投资建设地铁一号线的导向系统，并引进国外先进技术，成功开发研制出国内最先进的节能70%的超薄型灯箱，同时承担地铁一号线的薄型灯箱建设工作。

五、参与地铁二号线大型灯箱工程全国性招标，以创新的技术、精湛的工艺被政府招标中心的13位专家们一致评为综合总分第一名，显示出企业的整体实力。

多年来，公司一直积极热心参与公益事业，结合自身专长为建设和谐社会尽一份微薄之力。

一、凭借公司拥有众多媒体资源，同时作为全国22个重点城市铁路网导向系统及报时系统最大的广告营运商，历年来主动承担起宣传精神文明建设、社会公益宣传的政治任务；多年来利用自有媒体资源累计公益广告面积逾5000平方米，金额达700多万元。

二、全力支持中国申办奥运，自筹250万元资金，在市政府的大力支持下，成功举办了“群星耀南方——大型明星申奥演唱会”以及“奥运冠军支持申奥万人签名会”，红线女、董文华、阎维文等艺术家们与数十位奥运冠军们同台演出，与全国人民同圆申奥梦，得到出席活动的叶选平、黄华华等中央省市领导的认同和好评。

第4篇：商业广告推广方案范文

【摘 要】随着航空业的发展，传媒业触角逐渐延伸至航空领域。航空媒体产业作为新兴力量，发展势头迅猛，具有较大的上升空间与良好的发展前景。航美传媒作为中国专业航空媒体运营商，其航空媒体网络覆盖全国主要机场与多家航空公司。航美传媒以“打造中国航空电视联播网”为理念，精

随着科技的不断进步，航空媒体产业应运而生。作为媒体产业的一大分支，起步较晚的航空传媒产业以其独有的行业特点与竞争优势迅速占领市场，展现出良好的发展势头与较大的提升空间。作为国内三大户外媒体广告之一的航美传媒，在正确分析自身条件后，将发展重点主要放在定位为中高端受众的航空媒体。

成立于2005年的航美传媒（Air Media）现已发展成为中国最具影响力的中高端户外媒体运营商，其航空数码媒体市场占有率高达90%以上，打造了覆盖北京、上海、广州、成都等全国主要机场以及包括国航、南航、东航等多家航空公司在内的2550余条航线的航空媒体网络。在据有领先份额的机场传统媒介资源的情况下，着力开发航空新媒介，拓宽其市场覆盖面，不断优化自身发展。

航空电视媒体，作为航美传媒最早也是最具有代表性的产品，包括机场电视与机载电视两大类。因其具有强大的视觉冲击力，一经投入使用便取得良好效果。经过几年的不断发展，航美推出的航空电视已经形成覆盖乘客从出发、飞行、到达的全过程，建成了包括机场与航线等多角度、全方位的电视媒体网络。航空电视的受众通常是高端收入阶层与精英阶层，作为“社会的中坚力量，他们是创造社会财富和推动消费的主力群体”。这个群体具有较强的产品预购能力，通过航空电视这样高端营销平台的精准传播，能够取得良好的传播效果。

然而，随着航空传媒产业的不断发展，激烈的市场竞争环境也逐渐显现。为了守住已有的市场地位，航美传媒需要总结其航空电视近来年发展所遇到的问题，并且积极探索有效的解决方案。此外，航空媒介多元化的发展趋势愈加明显，电子网络业务的进一步推广与使用，航空电视能否激发自身最大潜力是其今后所要面临的新机遇与新挑战。

一、航空电视联播网构建

航空电视分布于受众可接触到的地方，从进入机场、登机、飞行途中、到达后离开机场，每一环节都有电视系统为航空旅客带来优质的高效服务。整个过程基本囊括了旅客飞行前、飞行中、飞行后的所有能够触及媒体的机会，全方位、多角度、高频次的无缝覆盖，促使航空电视系统网络化的逐步建立。

1、机场电视

机场电视的主要形式是机场内42—65寸高画质LCD电视屏幕，一般分布于机场内各大主要区域，采用“节目+广告”搭载播放的形式。

通常航空旅客会有平均2小时的机场停留时间，机场电视抓住这一极佳的收视传播时机，瞄准目标受众群体，投播其所需资讯或是能够形成购买力的商业广告。包括天气情况、新闻资讯、娱乐节目等，最大限度满足受众群体内部细分化需求，在提升机场电视媒体关注度的同时也加强了传播效果，达到双赢。

机场电视在机场内部各区域之间的无缝对接，使其成为机场媒体到达率与记忆度均是最高的传播形式。其较强的消费触动性，对消费终端的影响力达到73%。航空电视媒体受众的产品预购能力相对较强，该群体在这种精准化的营销模式之下，容易产生触动性消费行为，促成广告客户达到最终销售目的。

2、机载电视

机载电视是飞机上的电视系统，属于机舱内影音媒体，基本能够覆盖乘客整个旅途全过程。机舱作为特殊的传播环境，机载电视进行的是一种封闭式高效媒体传播。同样采用“内容+广告”的搭载播放，每架次航班播出一次，其中广告总时长为3—12分钟不等。现已覆盖包括三大航在内的国内多家航空公司，编织成庞大的空中电视网络。

机载电视的节目内容设置与机场电视基本相同，致力于满足航空旅客的高端文化休闲需求。除了单纯的广告播出外，航美加大了对影视节目的投放力度，弥补广告单线播放的不足。

大多数乘客在飞行途中是相对轻松的，此时他们有机会关注平时可能忽略的资讯。机载电视在相对封闭狭小的机舱空间内，其媒体到达率、记忆度各方面优势明显，反映出机载电视较强的广告传播效果。

3、航空电视联播网

机场电视与机载电视共同构成了“地面+空中”的航空电视联播网。通过这种全面覆盖的方式，抓住每一个受众可接触机会，进行高效传播。

航美传媒旗下的航空电视随着联播网的覆盖面不断扩大，在拥有良好的机场环境与宜人的收视环境前提下、丰富的媒体资源以及定位于高端人群所体现的高受众价值等，不论从内部属性还是外部环境都显示出其独有的价值。

二、受众定位的细分化

航空电视的受众主要是高端人群，这个群体具有较强的产品购买力，其潜在消费指数也相对较高。

根据新生代市场监测机构的统计数据表明，航空旅客中40.9%为中高层管理人员，22%为中高级专业技术人员，并且87.2%的个人月收入超过4000元，表明这类人群具有更高的决断能力与预购能力，而且消费力与引导力较强。由于近几年航空市场的激烈竞争所引发的低价机票销售热潮，航空人群的构成开始趋于多元化，搭乘飞机的旅客均有涉及高中低端人群。但就航空电视的主要受众而言，其定位依旧锁定于高端商务人群。不论是商业广告还是娱乐节目，都是经过精心挑选以满足航空旅客的高端文化休闲需求。

分析发现，航美传媒推广的航空电视所针对的传播对象实则是受众市场细分化的结果。用精准化的受众定位来吸引广告客户，从而采用细分受众市场的特定传播经营方式。

三、营销平台高端网络化

航空新媒介是科学技术进步催生的产物，其高端性不言而喻。航空电视处于一个时间与空间都相对特殊的传播环境之中，在客观因素与主观条件的共同作用下要求广告投放力求精准化。

航空电视一般是通过售卖广告获取利润，只有对具有潜在消费能力与较高预购能力的受众产生作用，影响其思想转化为具体的行动后，广告客户才能取得收益，从而利于整个过程的有效运转。航美拥有《广播电视节目制作经营许可证》，并建有国内最大的航空数字媒体网，这样的条件保证了精品节目的制作与播出具有较强的针对性与广泛性，形成良好的传播效果。

机载电视相较于机场电视来说，其播放的商业广告比例更高。因为在机舱内的时间资源更充足，旅客的状态通常更加放松与平和，注意力相对集中，行动范围较小，可供选择的娱乐项目单一。此外，除了播放商业广告，电影电视节目等也成为了新的选择。国航与航美传媒联手打造的“中国航空电影院线”，让旅客在飞行过程中体验不一样的空中观影感受，开辟发展新路径。

航美的航空电视从受众定位、内容选择与制作、传播辐射范围等方面均体现出高端营销的理念与目标，彰显出品质化特点。通过地面与空中的无缝对接，形成网络化传播，逐渐打造规模化的环形网状营销平台，最大化覆盖航空人群。

四、发展现状与存在问题

航美传媒建立初期找准市场空白点，结合主客观条件推出航空电视，迅速占领市场。经过几年的不断发展，现已与多个行业形成良好的合作关系。通过资源系统的不断建构与整合，形成一定的垄断优势，成为其核心竞争力的重要体现。

但随着市场竞争的愈发激烈，航空电视媒体的发展逐渐饱和，增长空间较为有限，增速已有明显减缓趋势。已呈现出金牛产品特点的航空电视，其高市场占有率等相关问题导致增长空间在缩小。相较而言，机场数码刷屏媒体增速较快，增幅较大，而且具有一定的发展空间。航美传媒敏锐察觉了当前发展所面临的各种问题，及时转变发展战略，寻求新的思路，开始涉足纸质媒体与相关的文化产业。在航空电子媒体与航空传统媒体发展成熟后，逐渐加大力度投入航空电子网络业务（机上网络互联网平台、机上智能终端媒体）的建设，不断拓宽业务板块。

通过全新的网络平台与个人终端的结合，旨在实现一对一的精准营销与移动网络营销，延长了传播时间，加大了成功营销的可能性。一方面丰富了客舱娱乐活动，提供个性化的资讯服务；另一方面实现旅客与地面的实时互联，为旅客带来全新的飞行体验。

结语

我国航空新媒介的高速发展，离不开科技、内容与整合式营销的共同作用。在技术的不断推动下，航媒开始转变自身发展形式，不断趋于多元化。对于目前航美建成的航空电视网络化高端营销平台来说，立足于既有的竞争优势，全面了解并尽力解决发展过程中所遇的各种问题。结合现有的新技术，转单一的营销传播方式为多元化发展，完善传播理念，趋于更加人性化与多样化的综合服务。转劣为优，使航空电视创造的高端营销平台更加完善，辐射范围更加广泛，传播效果愈加明显，从而有效达到营销目的。

航空电视未来的发展面对来自多方的竞争与内外部压力，航美只有紧随时展的潮流，及时掌握市场的走向与动态，不断创新，才有可能保住自己在国内航媒的领军位置并促进高端营销平台更好的发展。

参考文献

①《航空新媒体：高端营销的平台》[J].《成功营销》，2008（4）：24

②《中国航空新媒体市场趋势观察》[J].《市场观察》，2010（4）：20

③张聪,《从航美传媒的布局与发展看泛媒介时代的媒体运营》[J].《今传媒》，2011（3）:73

④刘爽，《论新媒体在航空服务品牌管理中的运用》[J].《中国传媒科技》，2012（7）

⑤崔保国、张晓群，《新媒体对中国传媒产业的影响分析》[J].《现代传播》，2008（2）

⑥康燕，《中国传媒产业发展方向与策略选择》[D].复旦大学， 2010

⑦朱春阳、曾培伦，《角色重塑与路径转换：中国传媒业的创新聚焦——2009年中国传媒产业发展述评》[J].《新闻大学》，2010（9）

⑧《高端大气的机场LED媒体——航美传媒联合CTR〈机场LED媒体价值蓝皮书〉》[J].《广告大观(综合版)》, 2013（12）

第5篇：商业广告推广方案范文

下面我们讨论5种传统或非传统的，被发行人们验证为有效的增加收入的策略。

成为专业

毫无疑问，一家报纸的品牌是其最有价值的资产。所以，新闻机构能够悄无声息地成为在线营销和媒体数字化的机构就毫不奇怪了。加拿大的星传媒集团，也就是《多伦多星报》的发行人，创建了“星内容工作室”（网址是）。根据《多伦多星报》战略投资副总裁艾德·格林斯潘介绍，这家名为“星内容工作室”的内部机构为《多伦多星报》的广告部门提供商业广告内容产品制作，并为星传媒的品牌推广搜集内容素材和措施方案。

格林斯潘有在报业商业领域工作30多年的经历。2010年，星传媒集团专门聘请他来为集团寻找和开发新的商业机会。格林斯潘组建了一个战略投资和事业拓展团队，成员包括自己和另外两个商业专家。

格林斯潘说，成立“星内容工作室”的构想，从几年前与星传媒集团发行人约翰·克鲁克面谈后就形成了。“我那时意识到，随着互联网媒体的兴起，每个人都可以成为媒体的发行人，但大家普遍缺少的是品牌推广和内容营销。单个人很难具有相应的一揽子方案和精力。同时，品牌推广之类的行动是一个连续的过程，并且维系这一过程是深深嵌在报业公司生命基因中的东西。

内容工作室能够为媒体的内容编辑人员节省时间，以便使他们能够集中精力于新闻业务，而不必为报纸内容的商业需求分心。我们的工作室与所在报纸同名，格林斯潘说，“这显示了我们不同于传统的编辑部；我们更像是一家内部机构。”这个工作室的团队包括记者、市场营销专家和社交媒体战略专家。

工作室的座右铭是“讲述真实的故事”。工作室为多种形式的媒体创作内容，包括视频、数码、社交媒体、个性化定制杂志和网络营销方案，还可以包括《多伦多星报》中的一叠特别策划、印刷的报纸。

格林斯潘介绍，“星传媒工作室”曾经成功地采用来自幸存者的故事特辑，运用健康促进学和数字制图，为加拿大心脏病基金会策划运作了一个为期17周的宣传活动。这项策划还调用了报社的相关报道档案，找到了报纸有关健康饮食和运动的报道。这次活动被纽约客户内容委员会授予原创和组织的“珍珠”奖。

另一个进入数字机构领域的媒体公司是甘乃特公司，也就是《今日美国》的发行人。“甘乃特图像和广告设计中心”成立于2007年，是甘乃特公司出版服务的延伸，成立的目的是为了整合全公司所有报纸的图片运营。2008年，中心开始向甘乃特公司以外的报纸提供图片服务。接下来的年头里，该中心的业务扩展到向甘乃特和非甘乃特的媒体提供数字和印刷广告产品制作。该中心有位于爱荷华州和印第安纳州的两处办公地点，现有400名员工，专注于广告活动策划运营和广告产品生产等服务。

“中心成立时的目的是为了节省成本，”甘乃特公司商业拓展经理科尼·盖拉说，“但是随着我们进一步深入这个行业，如今我们最先考虑的事情，是我们的服务质量。得益于我们的员工对工作的投入，我们的服务质量水平得到了巨大提升。”

为甘乃特公司之外的报纸提供服务，获取收益，对公司来说像是额外的收入。“这是个符合逻辑的选择，”盖拉说，“我们那时已经为80家属于甘乃特公司的报纸提供了服务，我们发现这是一种可以惠及全报业的服务。”如今该中心已经为31家非甘乃特公司的报纸和17家电视台提供服务。

该中心以影像为其第一产品，服务内容包括为印刷媒体或网络媒体优化图片，提供个性化、富有创意的Photoshop图片特效；该公司的广告产品制作业务聚焦于印刷和数字媒体设计：中心的印刷媒体服务包括报纸和杂志广告的印前设计、特别版面和市场营销内容的设计；为数字媒体客户提供桌面和移动互联网的不同的媒体体验产品，包括网页广告牌、富媒体、视频等。作为一家数字机构，该中心的创意行动小组主动与公司的销售人员搭档，以发现获得收入的新办法，并进行广告策划和方案执行。

堪萨斯州的《新闻世界》6年前第一次采用了该中心的图片服务。去年11月，该报的母公司——“世界公司”，与中心签订合同，为其旗下所有媒体生产印刷和数字广告，“世界公司”成为中心第一个采用此种方式合作的客户。

“我们正在寻找一种方式，减少成本，改善我们的业务流程，缩短流程环节的时间，通过这种合作，两种目的都达到了。” 《新闻世界》的产品经理艾德·西姆布隆恩说。“将此部分业务外包，对我们来说是一项挑战。传统习惯上这部分工作是由媒体自己完成的，但是媒体无法忽视这样做节省的成本。这让人很难接受，但是这样做是必要的。我们是一家家族企业，用裁员手段降低成本，对我们来说是一件困难的事情，但是在如今的行业环境下，我们不得不尽可能减少成本。”

像甘乃特公司一样，这也是“时代——沙姆洛克创意机构”成立的原因。该机构位于宾夕法尼亚州的斯克兰顿，“时代——沙姆洛克传媒”是一家家族公司，管理着旗下在全国共28家印刷媒体和广电媒体。该创意机构为日报、周报和杂志提品、印刷和网络广告设计、图片调整和广告策划。

2012年3月，DMN传媒——《达拉斯早新闻》的报纸市场营销解决方案工作室，创办了“508数字机构”，为小企业和中等规模企业提供数字营销解决方案，业务范围覆盖得克萨斯州达拉斯/福特沃斯区域。所提供的服务包括桌面互联网和移动互联网的网站设计和创办、视频产品、搜索引擎市场营销、搜索引擎优化、移动广告（包括短信）营销、电子邮件营销和社交媒体开发。

《洛杉矶时报》和《华尔街日报》也提供数字解决方案。

“制造事端”

新闻机构也参与事件营销。对于消费者和广告客户来说，地方报纸仍旧是主办和赞助事件活动的最值得信赖的媒体渠道。

17年来，阿肯色州小石城的《阿肯色民主新闻》一直在这个地区开展婚庆用品博览会。营销会展策划经理塔比瑟·坎宁安7年前接手“阿肯色婚庆社团”产品。她见证了这一活动的成长过程，从每年举办一期，发展到每年举办五期，从阿肯色州中部扩展到阿肯色州西北部。坎宁安负责其中的两期。

坎宁安说她看到了需求的增长，因为“每次活动之间的间歇越来越短……我们不得不忙于接待那些驱车3个小时来参加展会的新娘们”。

近年来，参加展会的人员数量也增加了。坎宁安主办的第一场会展有1500人参加，如今已经翻番到了3000人。每年吸引供应商参展是展会的重要工作。“我们会在展览开始前一年就启动营销推广工作，”坎宁安介绍说，“我们会提前六个月寄出通知和推广函，提前三个月进行电话推广和确认，我们会直接给供应商打电话。每次展会我们的展位都会被销售一空。”

根据坎宁安介绍，自她接手以来，每一个展位的价格已经翻番，每次展会需要200个摊位，有些商家还要占用两个摊位的空间。

从展会的网站上可知，为了推动展会，可以拉动超过20万美元的广告，广告媒体包括印刷媒体如《阿肯色民主新闻》，以及其周刊、生活风尚杂志和一个由报纸策划出版的婚礼手册。另外，营销工作还包括向电台、电视台提供服务，提供电子邮件群发、邮政卡、海报和在线广告的制作等。

这项为期一天的展会包括婚纱时尚秀、现场音乐会和比赛。“我们面临的挑战是要使新娘们和商家都满意，这两者之间我们更看重新娘，我们的秘密就是倾听需求。”

她补充说，“在我们的市场上，很多事情已经形成了规矩。发行人不能把事件营销的价值仅理解为赚取金钱。事件营销为现有的广告客户提供了一个新的机会，同时还吸引新的广告客户。这同时也是一种品牌体验。我们很幸运，有自己的报纸作为我们的后盾，并且报纸还是一个进行市场营销的工具。”

报纸也为推广展会表达了鲜明的姿态，周日特别版，会在重要位置刊发几位新娘婚礼聚会的文章和彩色照片。“这是报纸显示力量的另一种途径，人们仍旧想要看到他们的名字出现在报纸上。”坎宁安说。

在过去的六年里，公司的这项收入增长了200%，更多的商家成了展会赞助商。“有一家已经参与展会六七年的娱乐公司，他们的乐队每个月能接30～40场婚礼的演出订单，该公司认为这种业绩得益于参加我们的展会。如今，该公司已经成为我们的赞助商，跟我们并肩工作。”

举办这个展会，公司能有收入的30～35%的进账。“如果你能保持不盈不亏，那活动也可以算是成功的。”

《阿肯色民主新闻》的活动、展会等如此成功，报纸的品牌起了很大作用。坎宁安说：“读者信任我们在市场上的品牌……的确有人想要进入我们的市场，有的来自外州，但是我们生活在这儿，我们与我们的供应商和他们的成功完全融为一体了。”

关于报纸举办的活动与电视和广播的竞争，坎宁安认为关键在于关注市场，发现属于自己的空间。“如果广告客户想要在报纸以外的媒体做广告，那么为什么不为他们量身打造适合他们的事件营销呢？不要让你的广告客户从你的公司流失。相反，我们要尝试新的平台。”

《阿肯色民主新闻》不是涉足此领域的唯一一家报纸：数以千计的人参加《洛杉矶时报》每年春天组织的图书节；《波士顿环球》擅长举办诸如“消夏艺术周末”这类社区活动；《华尔街日报》经常举办工业、金融和政府首脑的聚会。

吸引更多读者

不管是《纽约时报》还是《爱达荷新闻论坛报》，如今，数字订阅在报纸发行收入方面都正生气勃勃。《纽约时报》跨媒体平台运营执行总监蒂姆·格里格斯告诉美国传媒学院，开始数字版收费2年来，该报如今已有近70万名数字版订户（仅订阅数字版）。周日版数字报发行收入已经达到200万美元。

在美国报业协会《开发和运营付费数字版收入策略》的报告中提到，报纸一直在实验不同的付费阅读模式，模式大致有三种：阅读量模式，用户可以免费阅读内容，直到他们达到一定的阅读量之后，媒体开始对他们收费；订户内容模式，即内容只向那些付费的用户开放；“两网模式”，报纸将他们的内容分开，形成一个免费和一个付费的网站。

有些报纸，比如康涅狄格州的《每日新伦敦》，提供对网络订户的回报计划：给每个网络版订户提供一张卡，凭卡可以获得商家打折、赠品和地方体育场馆等的会员身份。市场和读者开发总监丹尼尔·威廉姆斯说：“自从2012年计划实施至今，已带来1000余名数字订户和大约10万美元的收入。”

拥抱数字媒体

随着越来越多的读者转向移动设备获取信息，发行人们也正在寻求传统媒体数字化的途径。皮尤调查中心《2013年新闻媒体报告》中提到，2012年媒体总的数字广告收入（包括移动数字媒体广告）已经达到372亿美元，较上年增长17%。网页挂牌广告是网页展示广告的主要形式，随后是视频广告、富媒体广告和赞助商广告。网络媒体的地方性广告也在增长，2012年地方数字广告收入较上年增加22%，达到199亿美元。

一些新闻组织试图在数字领域找到超越广告的其他盈利模式。《洛杉矶时报》最近了“洛购物”，一个新的在线购物网站，以与地方商家的独家交易、打折券和其它优惠服务为特色。该店还售卖“洛杉矶时报”品牌的商品，包括往期报纸、报道地方球队的体育报道集、时报照片等，以及加入时报红酒俱乐部的机会。

新闻组织也深入电子图书行业来赚取利润。《明尼阿波利斯星论坛报》的电子书涉及科幻小说、对美国橄榄球联盟球员手术后康复的报道集、小食品配方集和一本关于美国达科他战争的历史书（该电子书去年卖了2000本）。《波士顿环球报》也推出了一系列的电子书，包括金凯瑞的传记和一本由该报调查记者写的关于波士顿犯罪状况的书。

奔向数字领域意味着奔向读者所在的地方——这包括移动应用。如今，越来越多的发行人开始对不同媒体平台上的内容收费。55%的报纸对苹果iPad上的报纸阅读收费，42%的报纸对苹果iPhone上的报纸阅读收费；对于安装安卓系统的终端设备，仅有15%的报纸对其收费。

始终重视核心业务

随着印刷版报纸广告收入的下降，新闻组织正在寻求新的收入来源，但发行人们仍旧在探索展现媒体核心产品价值的富有创意的途径。

例如，《华尔街日报》于2008年推出了《华尔街杂志》。这份每月发行的豪华杂志能够到达全球350万读者，在全球有160万份的发行量。通过把《纽约时报杂志》夹入周日版《纽约时报》，《纽约时报》把印刷版报纸和杂志的经营有机结合起来。

格林斯潘和星传媒集团在发现这些市场商机方面也很成功。格林斯潘与该集团副总裁和广告部进行探讨后，发现他们过去在时尚和美容市场的开拓方面有所疏漏。去年，格林斯潘和其团队收购了一家小规模数字美容杂志，该杂志由几位资深的女性杂志业界人士创办。尽管这是一个非常新的网站，但该网站有在美容和时尚领域的商业计划，并与相关的广告客户有很深厚的关系积累。

第6篇：商业广告推广方案范文

广告公司策划方案范文

一、广告目的

让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;

为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;

为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略

居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了创城进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。

此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;

此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;

此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。

因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。

三、广告名称

社区便民信息服务栏

四、广告形式

在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。

五、广告规格及其材料

1. 2.4M1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方

2. 1.0M1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精美

六、广告区域

济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。

第一批重点在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小

区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。

七、广告牌数量及时间

50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，

时间为一年。

八、广告价格

1.不锈钢宣传栏：2500元/个/年

2.方管宣传牌： 500元/块/年

广告公司创业策划书

第一章 计划书摘要

伴随着中国经济近几年来的快速发展，市场经济的不断完善，我国的广告市场也呈现出欣欣向荣的局面，广告行业也在不断的发展壮大中。本公司注重于广告业务，经营方面的创新，既向市场推出各种广告类业务，同时也为对广告行业有兴趣，爱广告，准本从事广告工作的廊坊市各个大学的广大学子提供实践交流与操作的平台。

我们将接触广告公司投入商业运营。虽然以追求最大的经济效益为目的，但是能在社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来的快乐才是我们的追求所在。

我们打算与廊坊周边地区的大中型广告公司合作组建接触广告公司，充分利用廊坊所处京津走廊的优势区位，加强与京津大中型广告公司联系合作。与合伙广告公司签订廊坊市各大高校广告人才长期推荐合同，以此为基础使得廊坊各大高校的相关专业学生和广告爱好者能在京津广告公司帮助下培养广告方面的业务素质与能力，使的接受培训学生的广告素质均能达到合伙广告公司要求。整个培训过程学生利用课余时间即可完成，毕业后就可以直接到京津广告公司中工作。

我们将不断努力提高完善我们的工作水平，为把意窗广告公司创办成一个具有廊坊特色和代表廊坊大学生创业成果的优秀广告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名称： 意窗广告公司

二、公司性质： 制作，，策划，创意，调查，咨询为一体的合资广告公司

三、公司目标及宗旨：

公司目标：发展廊坊广告产业，打造代表廊坊市大学生创业成果的形象。

公司宗旨：帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司，科学，专业，特色，真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。

四、 创业理念：

我们准备先从廊坊本地做起，将自己做大做强，适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，同时积极开拓京津广告市场。

五、 公司服务

1. 专业化的广告服务

为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括各类策划资料、调查数据、案例分析、效果分析。使客户的广告投放更科学、更合理。

成立内部的研究机构，逐渐建立自己的理论架构和服务体系，建立适合自身的公司文化。

与报刊、广播、电视以及各类新兴媒体成为战略伙伴，全面各类媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

本公司还将承揽婚礼策划业务。

为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4. 客户利益

我们将根据自身业务所具有的成本优势，将客户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。

第三章 市场分析

一 、市场描述

中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中国广告业经济规模是1400亿，20xx年达到1600亿，按这个速度发展，20xx年中国广告业将会突破20xx亿大关。20xx年中国预计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超过100万，300多个院校，两位数超过GDP的增长率，是中国的一个重要行业。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大变化。

廊坊地处京津经济圈，市场发展前景广阔，客户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于公司的发展。

二 、目标市场

我们把创业初期目标市场根据地域特点分为三类：廊坊市各打院学内部及周边市场;廊坊商业中心区以及开发区市场;具备一定实力和机遇时进军京津市场。

各大学校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，各大学学生社团活动的广告需求，以及各个大学内举行各类活动和比赛的广告需求。大学周边市场的主要表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近的街区商铺、门面等的广告需求，尤其需要注意的是各个大学附近各门面和商铺的更新速度很快。

中远期目标将公司做成技术一流，服务一流的本土品牌广告公司。

三 、市场战略分析

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以这样考虑：

方案(1)：与安次区，广阳区等一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体优势，有的具备客户资源，

有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，逐步提高知名度。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。

3. 游说个高校社团，将接触广告公司作为社团的广告。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与廊坊商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二年)

接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在廊坊市场具有一定的知名度，并被越来越多的客户认同，同时公司人员的专业水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1. 在廊坊地区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为道路污染，而是有益于社会。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在廊坊市主流媒体做广告宣传，扩大公司在廊坊地区及京津地区的影响力。

3. 把意窗广告公司向廊坊各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

一 、 经营策略

1.保持公司经营高效率，强调科学管理。

2.加强公司形象，提高公司知名度，增强市场竞争力。

3.打造本地区域优势，提高市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利的竞争地位。奠定获利基础。

4.善于从投资设备中挖掘潜在的利润增长点。

二 、公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查、客户服务。

2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1. 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。20xx年，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。手机用户将突破5亿，新兴的移动广告市场，利润无限。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

三 、成本核算

从人力，场地，等方面核算投入资金为100万元整.

四 、经营资源与障碍

经营资源，俗话说的好不打无准备之仗。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为50万元。人员通过竞争选拔后定为3050人。公司面积：200平方米左右。

经营障碍：

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓期，是获得利润十分困难的主要原因。

第7篇：商业广告推广方案范文

得益于莎本映画10年品牌的专业摄影技术、专业服务、专业团队等多方面的经验积累，莎朵儿童摄影为重庆带来了多元化的摄影风格，将最前沿、最先进的视觉理念运用到孩子身上，用超强的洞察力将孩子独特的内在气质传达得淋漓尽致，充分营造了有思想的现代摩登儿童大片风范，引领了创意儿童印象定格潮流，被客户誉为：儿童摄影界的一股清流。

对话莎朵儿童摄影联合创始人肖宇

Q=《家人》杂志 A=肖宇

莎朵儿童摄影打造的是高端儿童摄影，如何理解“高端”二字？

高端绝不是指价格，而是品质的高端呈现。譬如，外行人看到的只是一张超美的照片，但照片里的细节，如灯光、技术、造型、时尚敏锐度、氛围、布景，他们却可能看不出来，而这就是品质。

莎本映画是做成人摄影的，为何想到做儿童摄影的市场并落户在重庆？你们在成都不是更有影响力吗？

我们想做儿童摄影很久了。莎本映画主要是拍摄商业广告、婚纱、写真的，但在这个过程中发现客户结婚后，就有拍摄儿童的需求。而且，从公司长远的发展着眼，我们也需要丰富产品线。选择重庆，是因成都的拍摄调性百花齐放，但这边的儿童摄影都是批量生产型，我们想为重庆带来不一样的风格。

其实重庆也有一流的儿童摄影工作室，莎朵儿童摄影是如何定位的？你们的竞争力在哪里？

我们的工作室不大，但灵活度更高，不走流水化、批量的拍摄，可以为孩子做私人定制型拍摄方案，更能突出孩子的个性，还原孩子最真实、不加掩饰的一面，拍出他独有的气质。换一句话说，我们的摄影是在做减法，去掉那些浮夸的造型、场景，哪怕只拍一个表情，就能打动人。客户可以从一张照片里，感受到孩子的表情和内心，感受到一些温度。同时，我们也将多年的商业大片、明星拍摄技术，运用到儿童摄影身上，真正做到“高品质”。

莎朵儿童摄影希望吸引怎样的客户？在摄影理念的推广中，遇到的困难是什么？

不管是团队、摄影、技术、化妆、搭配、场景、创作，我们都有多年的沉淀，有一流的水准。但因重庆的家长多年来习惯那种主流的、批量的儿童摄影风格，我们还需要多花人力成本去等待他们的接受。我们希望吸引审美高精的人群，让重庆娃娃更加洋气。

你怎样看待如今有家长对儿童摄影趋势的评价是“越来越成人化”了？

很多小女孩都想穿婚纱，会偷偷用妈妈的化妆包;小男孩都偷穿爸爸的皮鞋、西装，这其实都无可厚非。孩子可能有急切地想要长大的心情，这是Ta在某个阶段想做的事情，我们不能站在成人的视角上去评判孩子，认为他们就早熟了。如果孩子喜g公主裙、喜欢拖地长裙，就让她穿，去记录她这一刻的梦想。

你以前是做什么的？现在做儿童摄影，最大的感受是？

以前我是做广告的，现在做莎朵儿童摄影快1年了，最大的感受是：保持了一颗很单纯的心。以前做生意，需要动心思、戴面具，比较累，现在天天跟孩子打交道，单纯很多，感觉自己更年轻，也更开心了。

第8篇：商业广告推广方案范文

关键词：广告策划 策划的特点 策划的作用

1 广告策划的定义

广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划是在市场调查的基础上，围绕市场营销的整体目标而制定的广告策略、创意表现、实施方案的全过程。这一过程包含三个相互衔接和相互支撑的环节：制定整体营销目标下的广告策略，体现广告策略的创意表现，实施策略的行动方案。

20世纪60年代，英国伦敦波利特广告公司的创始人斯坦利・波利特首次提出了“广告策划”的概念，并得到了国际广告界的认可。我国引入“广告策划”的概念，是在20世纪80年代。

广告，即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府有关部门及民间组织的公益广告，政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广和宣传某种观念和信息；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推广企业品牌、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大和提高经济效益。

策划是通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学合理有效地布局营销、广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的确定和评估。

广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，是对在同一广告目标之下的系列广告活动的系统性预测和决策。也称总体广告策划。

一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、广告创意制作、广告媒介选择、广告效果测定安排。

广告策划在广告运作中有极为重要的作用。首先，广告策划是赢得广告竞争的重要手段。随着广告业的发展，广告竞争越来越激烈，不经过科学的预测、系统的决策而草率上马的广告，将很难在市场中有优异表现。

其次，广告策划是广告运作的重要核心环节。它规定后续制作环节的表现策略、媒体的媒介策略、评估环节的效果测定方法，后续环节都必须围绕广告策划来展开。

第三，广告策划是在广告业务运作不断完善的基础上发展而来的，是广告运作科学化的标志。

2 广告策划的特点

2.1目标性

广告是市场营销里进行促销推广的重要手段，广告策划的成功与否，取决于商品销售的作用。因此，在进行广告策划时，应首先明确广告主的市场营销策略和目标。广告策划的目标性是指导广告策划顺利进行的关键，也是评价广告效果的基本依据。

2.2指导性

策划关乎未来，针对的是未发生的事情：广告策划指导所有后续的创意、制作、、效果评估环节的实施，必须具有前瞻性和实际指导意义，要掌握原则和方向；要从现实的市场情况出发，但是又不局限于当前的市场状况，做到科学与灵感的结合。

2.3系统性

广告策划的系统性一是指要综合考虑企业和产品在市场中的地位和份额，广告资金的额度来做决策；二是指不同时间段、不同媒体的广告活动在主题、表现风格上要保持统一，要树立统一的产品、品牌、企业形象；三是指品牌推广与产品创新、市场开发的配合，如果能建议广告主改进、开发产品，再与广告相配合，往往能收到最好的效果。

2.4差异性

广告策划必须立足于独特的广告定位、广告表现和广告媒体，从而在同类产品的竞争中脱颖而出。例如兴业银行――中国首家赤道银行的策划。在与老牌行业巨头的竞争中，这家成立于1988年的后起之秀找到了自己独特的定位，即实行赤道原则，在贷款和项目资助中利用经济杠杆促进项目在环境保护以及社会和谐方面的发展，强调企业的环境和社会责任。

2.5 可行性

广告策划方案必须是切实可行、完全可以衡量效果的。广告公司一般会提出若干个广告方案，运用集体智慧，进行权衡、挑选。考察广告策划可行性的方法包括预演法、模拟法和分析法。

3 广告策划的作用

在整个广告活动中，广告策划是各广告环节的中心环节，具有核心和枢纽作用。

这主要表现在以下几个方面：

（1）使广告活动目标明确

广告策划方案是按照目标制定的。它运用科学的方法，集中丰富的经验，在事先将各项活动都做了安排。各项活动又紧紧围绕最终的总体目标而展开，具有共同的指向性。专业广告公司可与企业密切配合，按既定方针保证广告活动有条不紊地进行，使广告活动符合客观实际，有效地避免广告活动的盲目性。

（2）使广告活动效益显著

广告策划将企业的长远计划和短期计划相衔接，使广告活动的重点更为突出。在策划中根据产品生命周期的不同阶段，采用不同的广告战略，兼顾眼前目标与长远利益，使整个广告活动的宣传效果更为显著。同时广告策划在统筹广告主的广告活动、集中力量树立商品品牌形象方面也具有重要意义。广告策划通过周全的市场竞争意识和全面的通盘考虑，组织以树立品牌形象为中心的广告活动，可以较迅速地树立商品品牌，从而开拓市场、占领市场。此外，通过广告策划对广告活动的统一运筹，可以合理配置和使用广告费用，提高广告的经济效益，对企业的生产和产品开发具有促进作用。

（3）使广告活动更具竞争性

广告策划能够发现企业的优势和劣势，据此采用恰当的广告策略，提高市场竞争能力。在策划中可以分析竞争对手状况，知道在什么条件下可以与对手竞争，什么条件下不能与对手竞争。从某种意义上来说，市场竞争就是策划的竞争。谁的策划更高明，谁就能赢得市场，在市场竞争中立于不败之地。

（4）提高广告业的服务水平

广告策划是现代商品经济发展的必然产物，是广告活动科学化、规范化标志之一。80年代中期，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念，这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用，广告工作开始走上为客户提供全面服务的新阶段。

（5）提高我国广告业的整体水平

要使我国的广告业从传统型走向现代型，赶上时代的潮流，从广告大国变为广告强国，关键在于要有一批能为企业的广告活动进行总体规划，担任广告总体设计的专业广告公司。通过广告策划，运用科学的方法，集中丰富经验，精心安排各项广告活动，可以改变当前广告活动中许多无序和混乱的现象。专业广告公司在广告策划过程中，可以不断提高自身的管理水平和服务能力，并在客户中树立良好的信誉。

综上所述，广告策划使广告调查、广告运作流程、广告计划、广告创意与表现、广告媒体选择、广告制作、广告预算分析、广告效果分析等各环节广告活动成为有机统一的整体，在整个广告活动中成为核心和灵魂，具有不可缺少的指导性和决定性作用。

第9篇：商业广告推广方案范文

第一条为规范体育竞赛表演市场，保障体育竞赛表演市场参与各方的合法权益，促进体育事业的健康发展，根据《中华人民共和国体育法》和有关法律、法规，结合我市实际，制定本办法。

第二条在本市行政区域内举办的体育竞赛与体育表演活动(下称体育竞赛表演活动)，采用下列市场手段之一的，适用本办法：

(一)对外出售门票或者接受团体有偿包场；

(二)接受商业赞助；

(三)收取报名费；

(四)进行商业广告宣传；

(五)进行有偿广播电视转播；

(六)对体育竞赛表演活动的名称、徽记、吉祥物、标识等专有权利进行市场开发；

(七)其他市场手段。

第三条举办体育竞赛表演活动，应当遵循合法、公正、公开，诚实信用，有利于人民群众身心健康，经济效益与社会效益并重的原则。

第四条市、区、县级市体育行政部门按照本办法规定负责体育竞赛表演活动的监督管理，并组织实施本办法。

有关行政部门按照各自职责对体育竞赛表演活动进行监督管理。

第五条市、区、县级市体育总会和单项体育协会依法对体育竞赛表演活动进行行业管理。

第六条鼓励体育推广公司、体育经纪公司、律师事务所、会计师事务所等社会组织为举办体育竞赛表演活动依法提供专业服务。

第二章举办人与举办程序

第七条本办法所称的举办人是指符合本办法规定的举办条件，发起、组织体育竞赛表演活动的公民、法人和其他组织。

第八条举办体育竞赛表演活动应具备下列条件：

(一)具有举办体育竞赛表演活动职能或者经营范围；

(二)具有与举办体育竞赛表演活动相适应的组织机构、专业技术和管理人员；

(三)具有与举办体育竞赛表演活动相适应的经费和社会信用；

(四)举办体育竞赛表演活动的场地应具有相应的建筑功能，具有符合安全、消防等要求的场地、设施、体育器材等；

(五)制定安全保卫工作方案、医疗卫生保障措施和应急预案；

(六)按照有关规定向税务行政部门办理税务登记和其他税务事宜；

(七)按照有关规定向公安、消防、卫生等行政部门办理相关手续；

(八)进行商业广告活动的，向工商、市容环卫、城市规划等行政部门办理相关手续；

(九)符合体育行业协会的有关规定和标准；

(十)法律、法规规定的其他条件。

第九条举办国际性、全国性和全省性体育竞赛表演活动，举办人应当根据国家和省的规定办理有关审批手续。

举办全市性或者跨区(县级市)的体育竞赛表演活动，举办人应当在体育竞赛表演活动举行前30日向市体育行政部门备案。

举办本区(县级市)内的体育竞赛表演活动，举办人应当在体育竞赛表演活动举行前20日向区(县级市)体育行政部门备案。

第十条举办人应当在备案前申请办理相关登记和审批手续。符合条件的，有关行政部门应当予以办理。

第十一条体育行政部门可以委托相应的体育总会或者单项体育协会负责备案工作。单项体育协会举办体育竞赛表演活动，体育行政部门可以委托体育总会负责备案。体育总会举办体育竞赛表演活动，体育行政部门不得委托。

受委托的体育总会或者单项体育协会在备案中发现问题，应当及时向体育行政部门报告。

体育行政部门对体育总会或者单项体育协会从事备案工作应当加强监督管理。

体育行政部门与受委托的体育总会或者单项体育协会之间应当实现资料和数据共享。

第十二条举办人应当提交下列备案材料：

(一)备案报告书；

(二)举办人的身份证明材料；

(三)符合本办法第八条规定条件的证明材料；

(四)举办体育竞赛表演活动的目的和意义；

(五)体育竞赛表演活动的名称、时间、地点、规模、运动员(队、俱乐部)、裁判员等基本情况；

(六)体育竞赛表演活动规程、规则和组织实施方案；

(七)对抗激烈、危险性较大或者大型的体育竞赛表演活动应当提交风险评估报告、医疗急救方案以及为运动员办理人身保险的情况；

(八)合作举办的，举办人之间签订的书面合同；

(九)法律、法规、规章规定的其他材料。

举办人对备案材料的真实性负责。

第十三条举办人提交备案后，体育竞赛表演活动备案机构认为备案材料不齐全的，应当于7日内告知举办人需要补正的内容，举办人应当在体育竞赛表演活动举行前10日补齐。

体育行政部门在备案中发现有关登记和审批材料不齐全的，应当及时通知有关部门。

第十四条体育竞赛表演活动举行前15日，举办人应当如实公开体育竞赛表演活动的名称、时间、地点、参赛运动员(队、俱乐部)、举办人身份等与公众利益联系密切的基本情况。

体育竞赛表演活动备案机构有权公开上款规定的基本情况。

公众有权向体育竞赛表演活动备案机构查询本条第一款规定的基本情况。

第十五条体育竞赛表演活动备案事项发生变更的，举办人应当在体育竞赛表演活动举行前10日向原备案机构办理备案变更手续。

体育竞赛表演活动备案事项变更涉及登记或者审批事项的，举办人应当在向原备案机构办理备案变更手续前按照有关规定向原登记或者审批机关办理相关手续。

变更影响社会公众利益的，举办人应当在体育竞赛表演活动举行前3日如实向社会公开变更事项。

第十六条因故取消体育竞赛表演活动的，举办人应当在体育竞赛表演活动原定举行时间前3日向原备案机构办理注销手续，并在市级以上媒体向社会公告。

第十七条体育竞赛表演活动的名称，应当与其等级和规模相符。

市人民政府及其组成部门、市体育总会、市单项体育协会作为举办人举办体育竞赛表演活动，可以冠以“*市”、“全市”或者同类名称。

区(县级市)人民政府及其组成部门、区(县级市)体育总会、区(县级市)单项体育协会作为举办人举办体育竞赛表演活动，可以冠以“区(县级市)”、“全区(县级市)”或者同类名称。

总工会、妇联、共青团、残联等社会团体和组织作为举办人，在其职能对应的领域里举办体育竞赛表演活动可以冠以同级行政区域名或者同类名称。

其他组织作为举办人不得单独使用上述行政区域名或者同类名称举办体育竞赛表演活动，但可以与上述组织合作举办。

使用“国际(世界)”、“洲际(亚洲)”、“中国(中华、全国)”、“华南(粤港澳台)”、“广东省(全省)”或者同类名称举办体育竞赛表演活动的，按照国家和省的有关规定管理。

第三章权利义务

第十八条举办人对体育竞赛表演活动的名称、徽记、吉祥物、标识等依法享有专有权利。

举办人举办体育竞赛表演活动，不得侵犯他人合法的专有权利。

第十九条未经举办人同意，不得对体育竞赛表演活动进行录音录像和广播电视转播。

第二十条举办人有权自主制定体育竞赛表演活动门票价格。

观众应当凭票观看体育竞赛表演活动，并接受工作人员验票。

禁止伪造、加价倒卖体育竞赛表演活动门票。

第二十一条举办人可以在出售门票时与观众约定观看秩序。

进入体育竞赛表演活动举办场所的人员应当服从管理，遵守秩序，爱护体育设施。不得扰乱和破坏体育竞赛表演活动秩序。

第二十二条举办人应当根据体育竞赛表演活动的等级和规模，选派或者聘请具有相应资格的裁判员。

第二十三条举办人应当按照经过备案的体育竞赛表演活动规程、规则和组织实施方案举办体育竞赛表演活动。

第二十四条举办人举办体育竞赛表演活动不得损害运动员的身心健康，不得从事与备案材料中载明的目的和意义不一致的活动。

第二十五条举办人举办体育竞赛表演活动不得从事违规行为，对公众利益构成损害或者现实威胁。

第二十六条体育竞赛表演活动举行前，举办人应当对活动场所设备结构、疏散条件、消防设施、电气设备等各项安全设施进行全面检查。

举办人应当执行安全保卫工作方案，落实安全保卫措施，维护活动场所的安全和秩序。

重大体育竞赛表演活动，举办人应当按照公安机关的要求，协助公安机关维持活动场所秩序。

第二十七条举办人应在体育竞赛表演活动结束后15日内，向体育行政部门报送本次活动情况的有关统计报表。

第二十八条参加体育竞赛表演活动的教练员、运动员、裁判员，应当遵守体育道德，维护体育竞赛表演活动的公平、公正，禁止在体育竞赛表演活动中弄虚作假、。

第二十九条未经举办人同意，任何人不得在体育竞赛表演活动举办场所内使用带有商业广告性质的横幅、标语或者旗帜等物品。

第四章监督管理

第三十条体育行政部门对举办人的主体资格、举办条件、举办程序、体育竞赛表演活动的合法性等情况进行监督。

举办人应当自觉接受体育行政部门的监督，不得拒绝或者阻碍监督工作人员依法执行职务。

第三十一条市、区、县级市体育行政部门按照属地管理原则对国际性、全国性和全省性体育竞赛表演活动进行监督管理。

市体育行政部门对全市性或者跨区(县级市)体育竞赛表演活动进行监督管理。

区、县级市体育行政部门对本区(县级市)体育竞赛表演活动进行监督管理。

第三十二条体育行政部门在履行监督职责时，有权采取下列措施：

(一)对举办人的违法行为，根据法律、法规、规章和本办法进行处罚；

(二)对体育竞赛表演活动中出现的问题，要求举办人做出说明或解释；

(三)对体育竞赛表演活动的违规行为予以披露。

第三十三条体育行政部门及其委托备案机构的工作人员在履行职责过程中知悉举办人商业秘密的，应当履行保密义务。

第五章法律责任

第三十四条违反本办法第八条第(一)、(二)、(三)、(五)、(九)、(十)项规定的举办条件举办体育竞赛表演活动的，由体育行政部门处以五千元以上三万元以下的罚款。

违反本办法第八条第(四)、(六)、(七)、(八)项规定的举办条件举办体育竞赛表演活动的，由有关行政部门依法予以处罚。

第三十五条违反本办法第九条第一款，举办国际性、全国性和全省性体育竞赛表演活动，没有根据国家和省的有关规定办理有关审批手续的，由市体育行政部门处以一万元以上三万元以下的罚款。

第三十六条违反本办法第九条第二款和第三款，没有按照规定办理体育竞赛表演活动备案的，由体育行政部门处以警告，责令限期改正，并可处以五千元以上一万元以下的罚款。

第三十七条违反本办法第十二条第二款，使用虚假材料办理体育竞赛表演活动备案的，由体育行政部门处以警告，责令限期改正，并可处以一万元以上二万元以下的罚款。

第三十八条违反本办法第十三条第一款，没有在规定的时间内补齐备案材料的，由体育行政部门处以五千元以上一万元以下的罚款。

第三十九条违反本办法第十四条第一款，没有按照规定如实公开与公共利益联系密切的基本情况的，由体育行政部门处以五千元以上一万元以下的罚款。

第四十条违反本办法第十五条第一款、第三款、第十六条，没有办理变更、注销备案及公告手续的，由体育行政部门处以警告，责令限期改正，并可处以五千元以上一万元以下的罚款。

违反本办法第十五条第二款，没有办理相关登记或者审批手续的，由有关行政部门依法予以处罚。

第四十一条违反本办法第十七条，冠以行政区域名或者同类名称举办体育竞赛表演活动，由体育行政部门处以警告，责令限期改正，并可处以一万元以上三万元以下的罚款。

第四十二条违反本办法第十八条，侵犯举办人专有权利的，由有关行政部门依法予以处罚。

第四十三条违反本办法第二十一条第二款，扰乱和破坏体育竞赛表演活动秩序的，由公安部门责令停止违法活动，并依照治安管理处罚的有关规定给予处罚，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第四十四条违反本办法第二十二条，选派或者聘请不具有相应资格裁判员的，由体育行政部门处以三千元以上五千元以下的罚款。

第四十五条违反本办法第二十三条，没有按照经过备案的体育竞赛表演活动规程、规则和实施方案举办体育赛事表演活动的，由体育行政部门处以一万元以上三万元以下的罚款。

第四十六条违反本办法第二十四条，举办体育竞赛表演活动损害运动员的身心健康，或者从事与备案材料中载明的目的和意义不一致活动的，体育行政部门可以根据情节轻重分别予以警告、暂停和停止该项体育竞赛表演活动。

第四十七条违反本办法第二十五条，举办体育竞赛表演活动出现严重违规行为，对公众利益构成损害或者现实威胁的，由有关行政部门依法予以处罚。

第四十八条违反本办法第二十六条第一款，体育竞赛表演活动场所的设备结构、疏散条件、消防设施、电气设备等各项安全设施出现重大隐患的，由有关行政部门依法予以处罚。

第四十九条违反本办法第二十七条，没有按照规定报送有关统计报表的，由统计行政部门依法予以处罚。

第五十条违反本办法第三十三条，未履行保密义务对举办人造成损害的，体育行政部门及其委托备案机构应当依法承担相应的赔偿责任。

第五十一条国家工作人员在体育竞赛表演活动监督管理工作中、、的，由其所在单位或上级主管部门给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第六章附则

第五十二条法人和其他组织内部举办的体育竞赛表演活动，不适用本办法。