企业宣传推广方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的企业宣传推广方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：企业宣传推广方案范文

企业想要发展，品牌建设、宣传投入不可或缺。就陶瓷企业而言，渠道扩张了，但品牌知名度低，产品卖不动，库存压力大，价格战不可避免。提高品牌知名度是目前陶企宣传推广部的头等大事。

品牌宣传企业要一手掌握

现在的广告公司、营销策划公司多如牛毛，都想在制造业里分取一杯羹。有部分企业为省麻烦，把计划内的品牌宣传项目外包出去给这些公司做。在这过程中，沟通不畅，容易出现断层，外包公司做出的方案往往外里花俏，实际内涵肤浅，不适合企业的长远发展。一家企业想要做大做强，自身的配件必不可少，单企业宣传就需辟一部门——企划部。据笔者了解，佛山只有上了规模的大陶企才配备企划部专业人员，其它小规模陶企是老板本人或销售总监来兼顾企划职责，这种做法是不科学的。

高效推广善择媒体合理运作

在品牌宣传中，高效率的推广主要有三种途径——1、央视等一线电视平台，2、报纸、杂志等平面媒体，3、网络。第一种渠道无疑是最为高效的，但投入成本高，多数企业难以负担。第二种渠道有效但目标群体不集中且受发行区域限制。第三种渠道——互联网是目前新兴的多媒体宣传平台，这个平台不受时间、地域控制。中国网民规模达4.2亿，这个数字随着时间推进还在不断增加。大批潜在消费者都是信息化时代的80后、90后，网络渠道对陶企品牌的塑造和销量的提升不可小觑。

网络渠道低成本高产出

第2篇：企业宣传推广方案范文

【关键词】微博 微博营销 活动推广

一、微博营销概述

（一）微博及微博营销

微博，即微博客，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WEP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博营销（本文主要指企业微博营销）就是把微博作为企业和微博用户互动交流的平台，利用企业微博通过一系列营销活动吸引微博用户的关注，进而向关注其微博的用户传播企业信息，从而达到营销目的、树立良好的企业和产品形象。同时微博用户可以将自己的意见通过企业微博反馈给企业，使企业与消费者之间互动交流更加频繁及时，实现真正的媒体营销。

（二）微博营销的特点

为了能更好地开展微博营销，企业必须要认识到微博营销具有以下特点：

1.微博营销成本低廉。企业只需在各微博平台进行注册，就可以在微博上任何与企业品牌推广相关的信息，免费进行企业宣传。

2.操作简便，传播速度快，受众广泛。一条精心设计的微博可以在极短时间内通过用户的互相转发，传递到微博覆盖的每一个角落。

3.注重情感交流，互动性强。微博吸引用户的是关于企业文化和价值观的共同话题，以及情感的体验和娱乐互动。如果企业微博一味和促销相关的商业信息，只能引起粉丝们的厌恶，让粉丝们敬而远之！

4.能够快速处理突发事件。企业可以对突发事件进行快速处理，遏制不良舆论的传播和扩散，进行危机公关！

二、企业进行微博营销的价值

1.传递信息，提升企业品牌形象。企业与企业产品有关且用户感兴趣的内容，通过广大粉丝的主动转发和参与，可以迅速提升企业的品牌形象。

2.进行产品推广，从而达到销售目的。

3.维护客户关系，做好客服工作。企业应能及时针对粉丝的留言、建议进行回复和沟通，消除顾客的抱怨，快速消除他们的问题，从而赢得口碑。

4.应对突发事件，即时危机公关。企业可以通过微博及时发现问题，迅速解决。

此外，企业可以通过专门的数据分析工具，掌握每天的营销情况，分析微博的访问量、微博页面的短链接以及其他相关信息，从而制定更高效的营销策略。

三、企业如何通过微博进行活动推广

企业进行微博营销的最终目的，是通过微博平台提升品牌形象，挖掘更多的潜在消费者，从而达到销售产品、提供服务等目的。当前我国企业的微博营销尚处于探索阶段，一些企业由于较为保守，就把微博当成传统的公关沟通渠道，只是简单、机械地各种企业和产品新闻。一些企业甚至出现了“开而不管”和“僵尸粉”的现象，十几万粉丝，只有3或4次的单篇转发数。这样不仅使企业浪费了大量的资金，更严重影响了品牌的形象。因此企业如何好利用微博这个平台，进行营销活动推广至关重要。

1.明确活动目的，针对不同的活动目的，开展不同的策划工作。企业开展营销活动是为了增加新粉丝、回馈老顾客、还是为了宣传新产品，只有弄明白这些，我们才能有的放矢，百发百中。

2.活动形式要新颖、多样化，尤其利用“热点话题”吸引听众的眼球。“热点话题”本身就是媒体关注的焦点，把产品和热点事件联系在一起，会不知不觉地吸引媒体关注和人们的眼球，使传播效应级数倍增，从而带动产品的销量。对于微博的内容，自己撰写微博时，最好以“标题+内容简介+配图”的形式出现，利于粉丝转发及阅读。转发微博时，转发微博@好友、送礼品等，从而有助于增加粉丝的活跃度与黏性。对于赠品、礼品等最好能与企业的产品、服务等相关。

3.活动推广渠道要多样化，进行整合营销。除了利用微博平台，企业还可以通过论坛博、官方网站、线下等来同时宣传，增强活动的影响力。微博正试图把所有其他社会性媒体联合在一起，如视频、图片、地图、搜索、新闻等，使其成为企业社交媒体整合营销的中心，达到品牌营销和效果营销。因此，企业开设微博要在有效把握目标受众心理的基础上，综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博，形成—种立体化的宣传网，扩大微博的影响力。

4.注重与粉丝的互动，加强他们的参与度。企业微博并非是企业唱独角戏，采取互动的方式可以满足粉丝们的创造精神和分享意愿，调动粉丝们的热情。粉丝是需要经营、维系的，如何把他们培养成企业的铁杆粉丝才是最重要的。

5.很多企业在活动进行中应做到多方面准备，懂得见招拆招。俗话说：计划没有变化快。往往大部分企业都会提前策划一个非常完美的策划方案，但在实际操作过程中却会遇到很多问题，并没有按照已经策划好的方案执行。所以当制定微博营销策划方案时应该从多方面考虑，同时准备几个不同的方案，以应对特殊情况下的不时之需，完善的准备势必会为企业带来丰厚的回报。

如今生活已离不开网络，自微博传入中国以来，因其个性化的特点引来广大商家的关注，甚至有些人不惜大费周折地去追逐这个网络时代的营销界新宠儿。随着微博用户的爆发式增长和微博产品研发的不断深化，微博巨大的潜在营销价值也会被逐渐开发出来，新的产品和服务将会不断涌现，更多更适合微博的商业模式也将陆续出现，微博也将走向更广阔的市场道路。

参考文献

[1]韦婉辰.浅析网络营销策略之微博营销[J].科技信息，2011(20).

[2]周合强.微博营销现状与发展态势初探[J].新闻世界，2011(04).

第3篇：企业宣传推广方案范文

新疆移动商户管家业务，将拨打电话、短信群发、客户资料管理、进销存管理、订单管理、门店监控、防盗报警等多种功能相结合，帮助兵团中小企业、商户实现自我宣传推广、企业内部管理，有效提升企业的管理效率和经济效益，助力兵团批发、零售、餐饮、娱乐等行业商户发展。

商户管家的多项功能，为兵团商户带来方便快捷的商铺管理方式和低成本宣传途径。

当老客户打来电话时，商户管家的“来电弹屏”功能自动弹出客户的基本信息、消费记录和个人喜好，商户在接电话第一时间叫出对方的名字，拉近与客户的距离。既提升了客户好感度，又能有针对性地向客户介绍商品。要做促销活动或者向客户发送问候短信时，用商户管家“短信群发”功能发短信比手机发送更快捷。根据电脑存储的客户资料分组发送，短信内容更贴切。商户还能提前定好发送时间，系统自动发送，省时更省心。

商户管家“防盗告警”功能有门磁、红外无线传感设备接入，一旦出现盗窃或店门异常开启情况，就会立即向设定好的手机发送告警短信，店内电话还能自动拨通2至3个预设电话，向机主告警。商户还能利用这项功能对员工考勤进行监管。

商户管家的“挂机短信”功能，让客户挂掉电话就能收到问候短信，商户可以把店面的地址、电话、经营项目、特色产品等内容设置成挂机短信内容。每次客户打来电话就是一次对商铺的宣传。用商户管家统一客户资料模板电脑记录客户资料比手工记录更快更清楚。客户基本资料录入、消费记录统计、个人喜好全都心中有数。方便为不同客户提供个性化、差异化服务。商户管家更有“进销存管理”功能，让商户实时掌握订单状态、库存情况，缺啥补啥。系统长期记录销售情况，为数据分析提供帮助。

位于石河子经济技术开发区的“龙祥”建材城是石河子市最具规模的专业建材销售商场之一。建材城经营面积达3000余平方米，主要销售瓷砖、五金、家居配饰等家装、家居用品共计数万种。

该建材城的商铺经营大多数以批发为主，客户群比较固定，每次到货或有新货上市，商户们都要挨个给用户打电话告知。查找客户资料费时费力不说，电话费也是一笔不小的成本支出。

自2012年使用商户管家以来，该建材城的老板们就不再为这样的事烦心了，商户管家的“短信群发”功能，让商户们再不用挨个查客户资料，在电脑上一次操作多条群发，每当有新货到，可以立马通过群发短信告知客户，不仅提高工作效率，还节省通信费用。

经营富贵鸟男装的李先生在墨玉县有一家分店。生意火了，烦恼也跟着来了：记账的本子经常找不到，店里不能住人，被盗的事时有发生。用商户管家管理订单和库存资料，两个店的资料可以共享；安防监控24小时监控店里的情况，晚上就可以放心睡个好觉了。李先生还用商户管家这一功能对分店员工进行考勤管理，即使人不在店里，也能知道店员几点开门，方便又省心。

“阳光佳人”化妆名品位于一师、阿拉尔市商贸城，是一家从事品牌化妆品零售及美容美体于一体的店铺。

第4篇：企业宣传推广方案范文

关键词 平面广告设计 项目化教学 实训 应用

平面广告设计是艺术设计专业的核心课程之一，它主要培养从事图像、文字、色彩、版面、图形等与广告元素相关的设计人才。项目化教学，是将授课内容和训练以一个完整的项目工作而进行的教学活动。它是“行为导向”的教学方法的一种。具体来讲，就是将课堂训练演变为以工作任务为中心的项目实训。笔者在这门课程的教学中引入了广告公司的实际项目，尝试了项目化教学，让学生直接参与了实际的设计工作，获得比较好的教学效果。在本文谈谈几点心得体会。

一、项目化教学产生的相关背景

高职与本科院校不同，培养的是技能型、应用型的综合人才，要求学生不但具有专业的理论知识，更要有实际的动手能力，以适应岗位的需求。如何能培养企业真正需要的人才，一毕业就能上手，这就要求高职的课程必须进行项目化教学，让学生在课堂就能直观的学习到工作的内容，才能实现毕业后学生与企业的无缝对接。因此，项目化教学已经成为各高职院校教改的主要方向。

二、项目化教学的具体实施流程

项目化教学是指学生在老师的指导下，模拟广告公司设计师的工作，将一个完整独立的项目交由学生处理。包括资料的查找、收集，方案的设计，项目实施及最终评价，都由学生自己负责。学生通过该项目的进行，了解并把握整个过程及每一个环节中的基本要求。但在进行项目化教学的过程中，老师不是布置完任务即可，要充分发挥教师的协助作用。实施项目教学的过程中，教师可带领学生完成一个实训项目，让学生充分学习感受。然后再由学生或个体或组织团队进行独立项目的制作。从而激发学生的学习自主性和趣味性。增加课程的实用性。

三、高职艺术设计专业平面广告设计课程的特点

平面广告设计是以加强销售为目的进行的设计，也就是替产品、品牌、活动做宣传推广的。追溯最早的广告设计，就是早期报纸上的小布告栏，到现在越来越具有视觉冲击力的平面媒体广告、电视影视广告等等。平面广告设计是利用计算机软件为手段进行的一种集电脑技术、数字技术和艺术创意与一体的造型活动。

高职的培养目标是把技能放在第一位，如何能进行熟练的运用，在新闻出版、广告公司等部门进行广告设计工作，是开设广告设计课程的目的。艺术设计专业的平面广告设计一般安排在大二下学期进行，学生已经修完大部分专业课，熟悉相关的设计软件，有一定的审美能力和创意能力。如何引进或者创造适合学生实训的项目，设计好教学内容就成了教师必须认真思考的内容了。

四、高职艺术设计类专业平面广告设计课程项目化教学的应用

（一）项目的设计

项目的设计是项目化教学的第一步，也是教学效果好坏的决定因素。如：“图文编排”这一章节的训练，可以命“某产品宣传单”为项目题目，在要求中给予颜色、品牌的设定，交由学生进行创意和方案，并最后提交电子稿和纸质输出稿。教师进行评级和展示。

其次，要注意项目的完整性和可操作性， 项目从设计、实施到完成， 必须与学生目前的认知水平相适应。学生在进行项目之前，已经熟练掌握设计软件，能进行图片处理和文字编排，所以给予的命题，学生能够独立完成，不会出现的挫败感。

（二）项目的教学与过程

项目制定后，老师要起到讲解和协助的作用，同时要展示具体的实例给学生看，介绍表现手法和设计思路。但是教师在这个环节中要“少讲”，以免学生打不开思路，容易模仿而非创造。设计的灵魂是创意，要更多培养和鼓励的是创新。所以教师要起到的是“引导”作用。

整个项目化教学中最重要的环节是项目的执行过程，在这个过程中学生从收集资料、资源整合、方案创意确定到最后的实施整个流程都会有不同的收获，这也是项目化教学的初衷所在。如以项目 “某企业宣传三折页”为例，本项目是某广告公司委托笔者进行的实际设计业务。笔者用来给学生做实训项目，目的是使学生能掌握此类三折页设计的要求与方法，同时了解企业真正需要的设计稿。得知是真实的企业业务并中标者能得到相应的现金奖励后，学生都表现出了浓厚的兴趣。在此项目中笔者规定，自由组队或者独立完成均可。大部分的学生都选择了组队进行设计。最后的效果非常好，作品也被企业老总选用并支付了现金奖励，这样的激励使得学生的自信与兴趣倍增。同时对于工作流程和客户需求有了更加直观的认识。当然教师确定项目的时候要评估哪些项目难度会大些、哪些项目更有创造性，有选择的安排并指导。

（三）项目的效果与评价

项目的评价一般分为两种；一种虚拟项目以完成项目的情况来评价学生学习的效果和教师教学的效果。另外一种广告公司的真实项目，则是以中标的情况来评价。项目教学法的评价方式也与传统的教学模式有较大区别。小组团队的表现和学生与其他成员间的合作能力以及个人的专业能力都是考察的标准，具体的比例和实施按照各院校各系部的实际情况制定即可。总体而言，重视学生在学习过程中的进步，挖掘学生的长处，鼓励他们在团队中能取长补短，从而增强学生的的学习兴趣和团队荣誉感。

四、结束语

在高职教改的风潮中，越来越多的项目化教学法、工作室制的教学法等被拉到教学前沿，这就要求教师在这个过程中需要不断的完善自己的专业知识，到企业锻炼，掌握最新的行业知识，才能让学生“学的都是新的，教的都是用的”。

参考文献：

第5篇：企业宣传推广方案范文

关键词：互联网+ 营销推广 策略

2013年“互联网+”这一概念首次由于洋提出。在信息流通快速的“互联网+”之下，配置生产要素中互联网技术的集成优化作用得以充分发挥，利用互联网创新的成果提高经济社会的生产力和创新力。

21世纪，企业之间是品牌价值的竞争。企业日益着重关注各自品牌的推广，通过各种品牌推广的方式使品牌的影响力得以提高，以使品牌的竞争力也得到提升。

一、“互联网+”与品牌推广

（一）概念界定

“互联网+”可以理解为“互联网+各个传统行业”，然而两者并不是简单相加，是运用信息通信技术以及互联网平台让两者深度融合，从而构成更普遍的以互联网为基础设施和完成工具的经济发展新形态。[1]

品牌推广指企业塑造自身及其产品的品牌形象，使消费者广泛认同的非静止的过程。关键是要以品牌核心价值为主导来进行宣传推广。[2]

（二）关系及模型

品牌是企业营销的核心，事实上，有效的品牌推广活动能树立其在消费者心中的良好认知形象，最终形成品牌忠诚度，使得客户对企业产品的持续性消费。 “互联网+”营销模式的高效经济性、交互沟通性和整合性利于品牌推广。通过企业和消费者之间信息交互的方法，能够使消费者进一步了解品牌信息，获得从前未知的品牌信息，同时提升了品牌的名声。[3]

本文根据品牌推广与互联网以及消费者之间的联系和顾客满意度指数模型，提出“互联网+”模式下品牌推广模型，[4]如图1所示。

二、电子类品牌“互联网+”的现行推广模式

（一）建立门户网站

构建企业官网不仅能让企业产品、信息、服务为更多顾客认识了解，使公众与企业之间得以交流。例如小米通过网站将其形象、公司的相关资讯、产品的信息等传输出去，又搜集来自顾客的反馈，加以整理分析和改进。形成一个自内向外，再由外到内的闭环信息系统，获得了更好的社会效益和经济效益。

（二）搜索引擎营销（SEM）

搜索引擎营销是以互联网搜索平台为媒介的营销形式，这也是网络营销中必不可少的一环。常见的搜索引擎就是百度、谷歌等。从营销的方面来看，消费者根据对某种商品（或服务）的需要在互联网上搜索有关信息，而获得的信息不同是由需求动机的差异性、不确定性、产品复杂的性质、搜索结果的罗列顺序等导致。[5]并且Sherman指出，人们在搜索信息时会产生“倒三角”的现象，即因人类自上而下浏览习惯导致的关注度越往底下越小的情况。这就要求从企业营销传播和顾客自身需要来准确选择关键词，提高自身信息在网页中的排名，同时注意提高搜索的结果和动机之间的关联度。[6]

（三）网络社区营销

网络社区的高传播速度和方便快捷的优点为品牌宣传做到优质塑造的首要条件――品牌形象植入提供方便，网络社区就成了品牌推广的重要手段。例如华为手机前，策划人员在微博上对新品的造势宣传，引起用户兴趣。产品后有转发微博送手机的活动或是图文并茂的手机测评文章。这一方式在国产的电子通讯品牌较为流行，相似的还有小米、魅族、OPPO等。

（四）网络视频营销

从静态的图片和文字描述发展到动态的视频广告是网络运营媒体的一个阶段性成长。企业可以在专门的视频共享网站、视频搜查网站、数字杂志等投放视频广告，或雇佣专门人员进行产品介绍（对电子类企业大多是产品的测评视频）的网络直播。

（五）即时通讯营销

即时通讯营销就是企业利用IM工具达到开发目标客户的营销方式。据有关企业调研，电子邮件的使用量已被IM工具超过，后者已成为第二大互联网应用工具。[7]IM工具的营销分为：网络在线交流（QQ、微信、阿里旺旺等）；在朋友圈、空间企业宣传的产品或促销信息。

三、电子类品牌现行推广模式存在的问题

虽然互联网与各行业的融合发展的时代潮流已经势不可挡，但是从目前的状况来看，“互联网+”模式在运用时仍面临问题。

（一）认识不足

第一种是企业的认识不足。一方面，从我国企业对施行互联网营销的认知水平角度，存在认知度较低的现象。这是由于很大一部分企业没有充分认识到互联网营销的模式选择和由此产生的结果的重要性，甚至是一些受传统经营理念、经营方式、惯性思维等因素影响的企业，对互联网仍有怀疑和抵触。还有企业对这一模式的实施效果存在疑问。可以说，若企业品牌不为大众熟知，则在实施时有可能因销售产品的相似性和营销方式的单一性使施行效果不尽如人意。相对的一家老牌企业对基于传统营销方式产生的已经拥有的品牌效应存在依赖，导致对这种模式的时效性、排他性、地域性等存在顾虑；[5]另外，互联网企业对传统行业的认知理解不够，容易忽略传统营销方式对其的帮助。

第二种是消费者的认识不足。在互联网模式发展中产生的网络诈骗也使得消费者产生抵触心理。这说明避免诚信危机能够提升企业品牌的隐形价值，提升客户的满意度和忠诚度。当然安全问题也关系到企业的品牌形象和未来的发展。

（二）战略定位不准确且未与推广模式结合

虽然互联网为企业的营销创造了足够宽广的空间，但企业从根本上实现营销目标的关键之处是企业对其品牌和自有产品的准确定位。若企业不能将创意围绕品牌和产品定位，忽略了创意背后需要宣传的主体和企业形象，那么创意就算为大众接受也并不能提高品牌形象。

有部分企业是因为对这一模式认识不全面导致的盲目跟随流行趋势。这会导致一些企业虽然建立了官网，但实际上并不重视，建立的网站粘性弱。即使目标客户通过搜索引擎访问了企业门户网站，但只是作短暂停留，并没有仔细浏览其内容，更别谈后期的交流、整理和反馈。

（三）营销手段不能有效整合

一些企业对互联网营销的认识过于简单，将其看成是孤立的营销手段，认为建立官网利用电子邮件就能够达到“以小博大”的目标[8]，殊不知这并没有把互联网和企业的整个运营真正结合。如果没有综合地运用互联网广告、互联网推广、搜索热门、新闻头条等营销手段，就只是浪费了企业宝贵的资源。

（四）品牌管理薄弱

部分企业内部之间，内外部之间沟通不足，使互联网营销手段推广效率大大下降。某些员工的不规范行为甚至会使品牌推广的结果适得其反。在意外状况发生时，企业危机处理的表现都会影响大众对其的印象。例如去哪儿网对其顾客因机票来源问题而误机、无故取消预订等种种问题的不作为和推脱，让大众失望。

（五）存在较高的行业壁垒

在市场准入方面，一些行业较低的市场开放程度比、较高的准入门槛比也是问题；在监管方面也还有过程较复杂、协同机制不健全、效率较低等问题。

同时由于兴起历史并不长，相关的政策和法律还并不完善，这也增加了企业在互联网中品牌推广的难度。

（六）技术支撑不足

企业在互联网进行品牌推广技术方面的问题主要体现的两点是：第一，管理互联网和提供互联网服务的能力还需提高；第二，在品牌推广一系列活动实施之前制定有针对性的方案。

四、“互联网+”模式下电子类品牌推广的建议

企业进行科学的营销推广战略能降低互联网营销方面的风险和机会成本，笔者通过分析对其存在问题提出以下的建议。

（一）提高认识

对企业来说，要树立互联网营销的观念，转变传统的经营管理思想，以适应在新形势下的竞争。认识到利用互联网不仅可以带来低成本的优势，还能够带来更多的营销机会，尤其是给中小企业提供了机会和大企业同台竞争。对消费者而言，转变自己的消费观可以带来更大的方便和快捷。企业加强对互联网消费的舆论宣传，有利于消费者转变观念，改变传统的购物习惯，加强大众对互联网营销的认知。

（二）明确方向并整合各种营销手段

企业在实行互联网营销模式前需要准确把握自身的战略定位，明确方向。这有利于对接下来的工作做出全局的、长远的和有方向的筹划，从而使品牌推广能够有针对性地有重点地高效地进行，同时，整合现有的各种营销手段可使结果事半功倍。

（三）加强企业经营管理工作

首先，企业必须加强总部和各分部之间的联系与沟通，也包括与商和经销商之间的业务往来；其次，要提升互联网多媒体的表现程度；再有，加强企业在交易管理、风险决策、危机处理等情况下规范的应对方法和灵活的实施机制的能力和风险监测的能力；最后，企业要规范员工的行为。这能提高企业的正面形象，降低消费者因为不信任带来的疑虑。此外还需要发挥好政府市场监管和社会管理的作用，保护网络和用户信息安全，维护公平竞争，为“互联网+”创造一个更好的环境。

（四）削弱行业壁垒

政府要清除妨碍“互联网+”模式发展的不合理的政策，最大程度地减消体制上和机制上的屏障和壁垒，鼓励创业创新，促使产业有更宽广的发展空间。在这之中，建立完善的监督和信用评价体系是重中之重。强化管理互联网交易安全，制订相干的网络安全规范和交易标准。此外，可以设立公正独立评级的官方机构，并且建立一套科学合理的信用评级体系，公示合格的企业。[8]从而给企业一个公正规范的环境。

（五）引进复合型网络人才

让引进的高端技术人员加入到支持保障“互联网+”的硬件开发工程当中来，进一步提高网上信息的保密性和支付的安全防火墙，使现有的信息基础设施逐渐符合不断发展的网络。

五、结束语

企业如果将品牌推广放入“互联网+”模式这一新的互联网营销方式中，它既能得到互联网这一大载体的好处，也因为其拟态环境的不确定性等方面的缺陷会给企业带来风险。若是能有效合理地利用，那么顺应时代的潮流是正确的。

参考文献：

[1] 郝丹炀.“互联网+”与传统行业未来形态[J].商.四川.2015（23）：231- 231

[2] 巨天中.品牌推广[M].北京：中国经济出版社.2004

[3] 姜彩芬.网络环境下传统企业品牌推广之道[J].广州大学学报，社会科学版.广东.2007（6）：60- 61

[4] 李平.网络营销模式下品牌推广研究[J].沂州师范学院报，营销策略版.安徽.2012.28（2）：51- 54

[5] Bell R D， Lattin M J. Shopping behavior and consumer preference for store price format： Why “large basket”shoppers prefer EDLP[J].Marketing Science.1999，17（1）：66- 88

[6] 姜旭平，王鑫.影响搜索引擎营销效果的关键因素分析[J].武汉理工大学学报，信息与管理工程版.2011（9）.

第6篇：企业宣传推广方案范文

黑龙江葵花药业股份有限公司原是一家国有企业，98年4月经过改制后成为一家民营企业。公司产品既有载入国家药检标准的葵花护肝片等自主研发产品，又有包括六味地黄丸，牛黄消炎片等100多个品种的大众类药品。由于其产品大部分是OTC类药品，企业更加注重品牌的宣传与推广。

产品市场特点

决定投放广泛覆盖

据葵花药业广告部刘雅慧经理介绍。药物产品具有特殊性，它对区域市场的发展是有要求的。葵花药业的产品定位于中低端市场，价位基本上大众都能够接受。产品市场区域特点是既注重人口密集的城市市场，同时也进入广大农村市场。产品消费层面限制不是十分严格，销售网络遍布全国城乡，在不同区域并没有明显侧重。

产品的市场特点决定了葵花药业在进行媒介投放时首先追求的是广泛覆盖，争取最大的到达率，让更多的人了解葵花药业，认识葵花药业。这种投放相对来讲媒介成本比较低。另外，在局部区域上有的地面电视媒体表现比较强势，公司也会考虑作一些补充配合。刘雅慧说，在局部市场，比如说某个省区的范围内，地面电视媒体最主要的作用还是配合产品最初打开市场，在产品导入期内地面电视媒体反应比较迅速，它对促销的作用是比较快的。

投放考虑因素：契合成高、合作灵活、参与性强

对于投放地面电视媒体所考虑的因素，刘雅慧说，公司主要考虑媒体与产品的契合度．同时还有媒体在当地是否拥有广泛的收视群体，以及都有哪些优秀的品牌栏目等。在选择上会重点考虑那些传播上具有一定优势，收视群体比较广泛的媒体。

另外，地面电视媒体相对于央视所受限制更少，更加灵活一些。有些地面电视媒体在19点不转播新闻也没有什么关系。某些娱乐节目已经做得如火如荼的上星卫视，甚至可以说已经成为全节目安排上比地面电视媒体还国性媒体了，可是其还有自己的新闻架构是多一些限制。

企业的参与性也是投放时考虑的因素之一。地面电视媒体某些节目更能与公司营销的阶段目标配合起来，这种配合能延伸到销售终端中去。同时由于地面电视媒体相对灵活的特点，企业与地面电视媒体的合作也相对容易实现。

在利用地面电视媒体过程中，也要对其有客观的评价，不能一味依仗，而要适度、合理运用。刘雅慧表示，公司选择地面电视媒体为市场进行阶段性铺垫，起到与市场互相配合的作用，在广告效果上是一种几何叠加。但是如果单纯的依靠它，没有优秀的广告创意或者营销策略与地面媒体广告配合的话，广告效果就会显得后劲不足。可能再投放下去无论是传播效果还是销售表现以及对社会公众的效果也不会追加多少。每一种媒介都有它的优势和劣势，地面电视媒体的劣势就是一个方案做下去，它到后期反应就会越来越弱，加速度会越来越小。

链接：

葵花药业

葵花药业是1998年4月由原国有五常制药厂改制而成的民营股份制中成药企业，注册资本5600万元，资产总额2．5亿元。公司销售总部在哈尔滨市，生产基地位于五常市，占地面积10．5万千方米。

葵花药业产品资源丰富。拥有独家研制、首家生产的葵花牌护肝片。同时还拥有葵茬：胃康灵胶囊、熊胆痔灵膏及葵花牌小儿肺热咳喘口服液等产品。

公司可生产片剂、丸剂、口服液等8个剂型103个品种的“准”字号药品，形成了以独家研制，首家生产的护肝片为龙头，以熊胆痔灵膏、胃康灵等为代表的葵花牌系列产品，产品畅销国内，在2s个省(市)设立销售机构。

其主要经济指标从1999年到2002年连续四年保持300％的发展速度，2001年，销售突破3亿元大关，上缴税金4200余万元，行业地位跃居为省内医药制造业第2名、中药制药企业第1名。至2002年，营业额从最初的年销售840万增长到3．8亿元，纳税额由最初的77万元增长到5502万元，利润由最初的10万元增长到4791万元。从2002年起至2004年，又在较高的基点上保持了35％的增长速度，创造了神奇的“葵花现象”。

研发力量是保障企业可持续性发展的必要条件，几年来，葵花药业与各大专院校、科研单位紧密合作，实现科研成果的优化与科学嫁接，为企业发展积蓄后劲。

2002年，葵花药业有限公司在黑龙江中医药大学建立了中医药研究基地，进行医药后备人，才的培养。

2005年，葵花药业斥巨资完成了GMP改造工程，同年，公司按照GAP标准建立了国内首家“北五味子”药材培植基地，全力打造现代中药。

2003年5月，葵花药业的“护肝滴丸的研：制和开发”项目被国家科技部批准列为国家“十五”重大科技公关项目，成为中药治肝领域的又一在突破。

2003年6月，葵花药业被评为黑龙江高新技术企业。

广告形式：随需而用

在广告形式上，葵花药业对于包括冠名，栏目介入，特殊形式广告，提示性广告都会有所考虑。现在媒体竞争日趋激烈，广电总局在广告总量上有一定限制，而广告创收指标又在年年增加，包括上星台在内的媒体也在挖空心思寻找各种新的广告形式，去配合企业的营销活动。

刘雅慧说，葵花药业在运用媒体时是比较慎重的。除采用一些硬广告外，公司也会考虑其他一些广告形式。硬广告有它的优势，在高频次投放的情况下短期内可能对于销量的提升有一定帮助，但对于塑造品牌的亲和力与长期的影响力，还需要考虑其他一些形式。同时采取何种广告形式还与企业不同时期的发展目标相关。

广告效果：针对性强，便于评估

葵花药业在终端上采取了户外、店面陈设展示等广告形这对于企业形象与品牌的传播起到了点上的强化作用；在省级卫视包括央视在内投放广告，则追求的是品牌推广面上的覆盖；而地面电视媒体主要起到了联系销售终端与高空推广的纽带作用。

刘雅慧认为，地面电视媒体因为传播范围的局限，其影响人群比较好界定，不像上星媒体在本省占多少份额，在落地范围内有多大影响力，在销量上有多大推动作用等方面很难考量。所以对于地面媒体来说，只要数据来源是真实的，客观的，权威机构评出来的，广告的投放效果还是比较好评估的。当然，除销量之外，效果评估还应该综合考虑企业形象、品牌忠诚度、受众口碑等一些非量化的指标，这些对于地面电视媒体而言在短期内还是容易获得的。

效果评估的便利性可以说也是地面电视媒体的一个优势。

媒体合作：紧密配合销售，更期整合创新

刘雅慧谈到，以葵花药业目前的产品特点和营销方式来说，覆盖面广的上星电视媒体还是投放主流。但是考虑到媒介成本与消费者忠诚度的原因，地面电视媒体会成为企业宣传推广的重要补充。同时，企业还会考虑一些与整体营销结合更加紧密的运作形式。

刘雅慧举例说，这次蒙牛冠名“超级女声”，蒙牛在投入冠名费的同时还在终端渠道上投入了大量精力。包括在其产品包装上也印上“超女”的标志，与媒体共同把这个事件做大。葵花药业在考虑地面电视媒体时现在也有这个想法，如何利用媒体的传播优势，希望媒体在区域强势的条件下与企业共同策划一些能够渗透到消费者中去的活动，在局部市场能够形成比较快的影响力。这种活动企业也有可能与央视合作，不过对于目前的葵花药业还没有能力对活动进行最大化的衍生，还不能独立地把活动效果渗透到销售层面。比较现实的是，在操作地面电视媒体上葵花药业显得得心应手一些，也有能力去最大化广告效果。

另外一点，由于药物产品淡旺季并不是很明显，每年7、8月份由于人们用药习惯，销售在大环境下会有一定变化，因此在媒介策略上公司也会有一些调整，希望能够使广告与销售配合得更加紧密。不过这些操作还会遇到一些问题，需要媒体与企业相互配合共同解决。最后，刘雅慧表示，媒体发展到今天，已经不单单是提供多少广告，还包括提供一些媒体自己的数据，同类市场的相关信息，甚至是竞品的资料等。媒体都在强调自己的优势，都想突出自己的独特地位，但对于企业来讲，又没有哪个媒体是绝对不可替代的。葵花药业发展了这么多年，依托的是媒体，与媒体之间的合作是建立在彼此相互信任与理解的基础上。期望能够通过与媒体的合作，使双方共同实现价值的最大化目标。

链接：

葵花药业企业文化

葵花为何永远向阳?因为它感承阳光的恩泽须忠诚太阳。这就是“葵花药业”名称的由来。

作为济世救人的药业，做好药必须先做好人，葵花药业的持续发展，是因为追求奉行“产业报国，贡献社区；振兴企业，富裕职工”的企业价值观。

公司把“产业报国，贡献社区”作为公司的价值观；把“振兴企业，富裕职工”作为公司的经营宗旨；把“发展传统的民族中药事业，让优秀的中医药文化为现代社会做出新贡献”作为公司的发展使命。将研发、制造和销售“老百姓的好药”作为自己的价值归依。

在中成药营销中创造出别具一格的“亲民营销”模式。“好药不贵”是公司“亲民营销”模式的重要特征之一。葵花药业实施了更贴进消贤者的价格策略，让老百姓用得起，治得好。

葵花药业从改制的那一天起，就以“产业”回报社会塑造负责任的品牌形象。

s年他们共向国家上缴税金高达2．54亿元，先后安置下岗职工1500多人；

为了资助和培养药学人才，葵花药业与黑龙江中医药大学签订了助学协议，拿出100万元设立葵花助学金和奖学金，以务实的方式开展校企协作；

捐资25万元在五常建葵花希望小学；

出资1 0万元开展“葵花爱心助学善行活动”2000名贫困学子得到资助；

第7篇：企业宣传推广方案范文

论文关键词：“双元制”职业教育；校企合作；专业建设

一、德国“双元制”职业教育模式的特点

在德国，大约65％的初中毕业生开始接受职业教育；大约25％的初中毕业生通过高中进入应用性大学和综合性大学深造；另外大约10％的初中毕业生属于特殊情况的学生。在进人职业教育学习的学生中，有66％采用“双元制”培养模式；27％采用传统的全日制培养模式；另有7％的特殊人员由政府完成培训。可见，德国职业教育中的“双元制”培养模式经过实践证明是很成功的，已经得到广泛的认可，正在逐渐取代传统的全日制培养模式。

“双元制”是指在学生职业培养过程中，由企业和培训机构共同完成对学生的培养任务；而且企业在整个职业培养过程中起核心作用，培训机构只起辅助配合作用。

学生的职业培养过程是：首先确定自己将来想要从事的职业；然后选择一个相应的培训企业，并与其签订为期三年的职业培训合同，学习某职业的实际操作技能部分；然后学生还要再找一家培训机构(一般与选择的企业有合作关系)，学习该职业的理论知识部分。学习的内容由国家职业培训大纲统一规定，学习时间分配也由国家统一规定，每周3.5天在企业接受技能培训，1.5天在培训机构学习理论知识。三年学习结束后，由当地工商协会对学生进行理论和技能考核，合格者可获得德国各地承认的职业资格证书，并与培训企业签订正式的就业合同，成为企业的正式员工。

德国“双元制”职业教育体制的主要特点如下：

1.学生的职业教育任务是由培训企业和培训机构共同参与完成的。

2.培训企业根据自身发展需要决定招收人员的岗位性质和用人数量。在对招收人员的职业培训过程中，企业始终处于核心地位。

3.培训企业依据国家职业培训大纲统一规定的内容，结合企业岗位实际能力需求，由企业内部受过国家专门培训考核的职业培训师对招收人员进行为期三年的、有的放矢的职业技能培训，使职业技能培训真正做到与职业岗位“零”距离。

4.培训企业在对学生的职业培养过程中，一方面完成职业岗位技能的培训，另一方面还要对学生进行企业文化方面的教育，提高其职业素质，增加企业认同度。因此，学生培训结束后一般都会选择所在的培训企业作为他的就业企业。

5.培训机构与多个培训企业建立了长期的、良好的、稳定的战略合作关系，并依据国家职业培训大纲统一规定的内容完成学生职业培训中相应的理论知识部分的学习培训。因此，在整个职业培训过程中，培训机构起到辅助配合作用。

二、德国“双元制”职业教育模式的启示与借鉴

尽管我国的职业教育体制与德国的职业教育体制相比差距较大，这并不影响我们认真学习借鉴德国成功的职业教育经验，结合我国职业教育实际情况，积极推动职业院校的人才培养模式创新和专业建设不断深入，培养出适合我国国情的、为本地区经济服务的高素质职业技术人才。德国“双元制”职业教育体制的核心是政府支持下的、完善的校企合作机制。这是我们学习借鉴德国职业教育的关键要素。

1.以校企合作为基础，建立长期、稳定、双赢的战略合作机制。德国“双元制”职业教育模式成功的关键，就是充分发挥企业和培训机构在职业教育中各自的优势，使学生得到与就业岗位“零”距离的真实训练。在我国的职业教育体制中，企业还没有主动参与到职业教育中来，这样直接影响到学生的职业培养的内容、方式和效果。为此，我们应该从学院和企业双方的共同利益出发，与企业密切合作，共同建立一个长期的、稳定的、双赢的战略合作机制，制定一个“全方位”的合作计划。学校发挥自身的人才、设备优势，为企业解决发展中存在的各种技术问题，为企业培训员工，为企业宣传推广产品，购买使用企业产品，促进企业发展；企业根据自身情况，利用其岗位就业优势，直接参与到职业教育中来，促进学院职业教育的发展，形成一个互相促进、互相依存、共同发展的新局面。

目前，深圳信息职业技术学院(以下简称学院)已经成立了政府支持下的，由学院、企业、行业协会组成的四方联合办学理事会。每个专业根据自身专业建设情况，从各自企业实训基地内聘请企业人员和行业协会人员进入理事会，共同商讨、制订学院和企业职业教育的短期、中期和长期发展计划，指导、监督和管理计划的具体实施，确保这种职业教育模式能够促进学院和企业共同发展。在“政、行、企、校”四方联动机制中，充分发挥理事会成员各自的优势，促进人才培养模式的创新。在政府方面，与深圳市人力资源和社会保障局充分合作，联合进行学院教师的技能培训，有组织、有计划、系统地在学院各个专业开展相关专业考评员资格培训及考核；与深圳市人力资源和社会保障局联合设立职业技能鉴定站，面向学院学生及社会人员开展技能培训和技能鉴定活动；在行业协会方面，充分发挥行业协会在校企合作中的桥梁纽带作用，与深圳企业家协会、深圳市企业联合会共同协商，不定期召开行业发展交流会、行业相关法律法规和行业发展讲座、专业对口企业交流会。在行业协会的协助下，学院各专业在企业建立了多层次、全方位的校外实训基地，校企实现了双促共赢；在企业方面，发挥自身一线岗位优势，完成学院学生的认知性实习、专业实训、顶岗实习、订单式培养和就业等任务，与学校联合开展科技攻关项目开发，派出有经验的技术管理人员参加学院专业教师指导委员会，派出优秀的企业员工到学院讲授专业课程，每年为学院提供教师下企业的培训；在学校方面，在职业教育人才培养过程中提供基本职业知识、职业技能的培养，提升专业的办学质量，为社会和企业提供多方位服务，提高就业率和就业质量。

2.以合作企业为主导，按企业的人才培养规格培养学生。职业教育的目的就是为相关企业培养所需的合格人才，企业需要什么样的人才，就应该培养什么样的人才，企业在整个职业培养过程中始终处于主导核心地位。这一点在德国“双元制”职业教育模式中得到充分的体现。因此，高职院校应该以本地区行业企业为背景，与本地区大中型企业建立长期、稳定的战略合作关系，按照这些企业的人才培养规格需求，对在校学生进行职业技能、职业理论和职业素质方面的教育。我们要转换传统职业教育人才培养思路，不是先按照高职院校常规培养方法培养学生，然后再向企业推销学生，而是应该直接按照企业的人才培养规格要求培养学生，然后再送到企业去，这样培养出来的学生必然受到企业的欢迎和认可，真正为企业解决人才需求问题。

目前，学院在校理事会指导下，各专业与相应企业密切合作，共同分析社会职业岗位变化和人力需求情况，提出专业人才培养的知识和能力要求以及专业设置标准、培养目标和教学基本要求，共同制定人才培养方案(教学设计)，共同协商招生和就业问题，共同制定核心技能课程的教学大纲和授课计划，共同编写核心技能课程教材，共同讨论教学形式和教学方法，共同组建教学团队，共同组织实践教学，共同解决学生的就业问题。使企业完全融入到整个职业教育之中，以保证高职院校培养出来的学生能够充分满足企业的实际需要。