地产公司新媒体运营方案精选(九篇)

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第1篇：地产公司新媒体运营方案范文

关键词：商业地产 开发 运营 策略

商业地产的类型是多元化的，包括购物中心、步行街、复合商城、专业市场等。其中购物中心属于其中最为常见的商业地产形式，一般在同一建筑物内，面积较大，且服务设施较为健全，有统一的管理团队。步行街则并不同于购物中心，它并不能实现统一性的管理，且市场定位也并不一致，主要是基于便于物业出售的目的，一般以街道作为形态。复合商城则是集步行街与购物中心于一体的商业地产，面积十分庞大，且必须拥有带动市场运作的主力商家。专业市场则主要是指类别鲜明的销售、贸易或批发市场，同样无法实现统一管理。然而最近几年来，为抑制房产过热，国家采取了有效的宏观调控政策，同时促使暴利的房产行业正朝向微利迈进。同样商业地产运营模式在取得一定的成就的同时也暴露了许多鲜明的问题，特别是在商业地产的开发与营运等方面。以下首先分析了商业地产开发运营过程中出现的问题，然后提出了其优化策略。

一、商业地产在开发及运营过程中存在的主要问题

（一）开发营销思路存在偏差

大部分地产运营商在开发经营方面更偏向于担任出售后便置之不管的角色，习惯在完成地产开发与出售后，放任自流，期望最大限度地缩短地产开发的循环周期，在规划方面过分注重“卖”，而忽视了后续的物业规划与管理。导致商业地产的开发运营通常呈现出销售火爆，而经营日趋萧条的现状。此种开发营销方案对后期运作是极其不利的。当大型购物中心被拆卸成零售商铺后，便无法实现统一化的管理，因此，较难获取根本性的成功。此外，由于地产开发性并不能够实现一次售空所有地产，一方面会导致银行预借债务的拖欠，另一方面也会引发业主的争端，触发社会矛盾。

（二）商业地产在开发过程中对银行贷款的依赖性过大

首先，由于大型商业地产的开发与建设需要耗费巨大的资金，在国外，开发商拥有坚强的基金后盾支撑。但就国内房产发展情况而言，大部分商业设施的建设均建立在银行贷款支撑的前提下。一般开发商自我持有资本在开发资金中所占的比例甚微，在整个项目的开发与运营过程中，银行贷款资金所占有的比例超过80%。若项目在预定计划中竣工并投入运营，获取投资回报的时间也必须超过7年以上，且如果在市场并不景气的情况下，由于长时间内投资盈亏达不到相对平衡，则会触发债务风险，导致不良信用贷款的形成。同时为防止此类现象的产生，部分以银行为主的金融部门已经将房产开发上所提供的自由资金比例提升到了30%左右。由于商业地产在开发过程中对银行贷款依赖性较强，缺乏独立性，此项政策的实施则对其造成了较为严重的负面影响。

（三）商业地产的开发一般存在着表层的形象问题

全国范围内掀起了商业地产热，不少城市建立了诸多大型的商场及购物中心，较多地区的政府部门出于市政形象方面的考虑，抛开当地的经济发展状况，为发挥其强大的市政效果，而选择宏观引导商业地产的开发，从侧面忽视了商业地产定位布局的科学性，忽视了其商业功能的发挥，一味重视景观要求，导致诸多商业地产项目陷入了招商困难的处境，影响了后期的运营工作。

二、商业地产开发运营的主要策略

（一）市场推广策略

最近几年来，随着商业地产的持续火热，同时带动了其他行业的良性发展。在商业地产的开发、运营过程中，营销方案策划、招商、商业管理等方面的行业均得到了不同程度的配合发展，并与商业地产开发共同形成较为完整与系统的地产运营链条。与商业招标、管理不同，市场推广所涉及到的内容比较广阔，专业性较强。一般开发商并不具备较为专业的市场推广能力，基本上所有的商业地产开发商均会选择专业程度较高的营销策划公司来担当地产营销推广的角色。因此，为优化商业地产开发运营的效率，提高市场推广的有效性，开发商必须重视市场推广人员的选择，首先需要确保纳入选择的专业市场推广公司在商业零售等方面有其专业化的分析理解能力，能够独立提出市场推广的不同建议，且能够准确把握已经开发市场的实际运营情况，做好客户的评价处理工作。商业地产开发商在根据条件确立合作对象后，在实际运营过程中，还需选择具备全方位经验的合作公司，使其处于运营的积极地位。

确立市场推广策略后，展开主力招商，将百货公司作为营业的重点形态，在相对而言规模较大的以零售产业作为营销核心的地产中入驻较为大型的百货公司，并通过其强大的品牌辐射力度进而取得货品销售的渠道，并以其坚实的资金后盾作为市场开拓的主要优势。同时可将形象较为优秀、实力十分强大的大型卖场引入商业地产的营销规划中，聚集强大的客流，为商业地产的后期运营奠定良好的客流基础。此外可适当引进休闲娱乐及餐饮等附加产业，担当商业地产运营中的关键角色。以中西简单、普通快餐等作为首选主力品牌，同时可将中高档的性价比较高的餐饮店引入商业地产建设项目中。为保障环境的整洁性，还需注重对物业服务的要求。在合作前期，与主力店进行有效的交流与沟通，达到合作的双赢，在节省建筑成本的前提下，做到尽最大可能满足合作双方的要求。在谈判阶段还需做好各项设施安装的协调工作，完善水电供应，避免引起后期的经济纠纷。在市场推广中完成主力店铺的招商后，还需注重中小型商铺的引入，综合考虑项目构建的创新性与店铺的抗风险能力，提高商铺的运营水平。

（二）商业地产运营管理策略分析

首先，必须构建商业地产项目运营的管理基础，包括专业化的人力资源储备、组织机构的构建、团队服务意识的树立、信誉资金的筹备等方面。在人才储备方面，需要注重对高级管理、专业化物业管理、招商、营销策划、设备维修及财务管理等方面的人才进行择优聘用。商业地产并不同于普通的房地产营业机构，它并不完全以盈利作为最终目的，而商业地产的运营管理则需要顾全整个建设项目的稳定运营。它的职责不仅包括帮助项目构建优秀的品牌形象，同样还需为地产内商铺业主的产业拓展提供相对稳定的营业环境及有效的营销计划方案，达到双赢的目的。因此，必须搭建完善系统的组织结构，从上级管理部门到各级分设部门的确立均需进行严密的策划与安排，明确各部门的权责义务，使组织扁平化，进而提高整体服务的质量。

其次，重视商业地产项目运营初期的管理。第一，在对项目的可行性进行探究的阶段，需要征求专业化、具备实战经验的策划公司的意见。第二，在策划运营服务、与合作方进行商业谈判时，需要明确市场推广计划，确立与之相对应的营销方案。第三，在运营初期做好项目成败的前期分析，归纳总结出营销的优秀经验与需规避的问题。第四，在与主力商铺进行初期的合作谈判时，需要在征求商家各方面意见的同时，获取其营销配合的许可，确保在商业地产运营的初期构建良好的品牌形象。此外，还需与之协调共同做好广告宣传工作。

再者，同样需要做好商业地产运营后期的管理工作，保持与管理公司的良性合作，保障物业管理与运营管理的配合性，构建完整系统的营销规划制度，做好品牌阵容的有效调整。同时由于商业地产内部人员流通比较频繁，设备耗损情况亦十分常见，因此，还需做好设备的维护与更新工作，减少再次开发投入的费用，提高设备的使用期限，同时做到维持地产内部的环境整洁与和谐，提高其运营的优势。

三、结束语

综上所述，开发商在确立开发与营销策略时首先需要做好环境分析及商业定位。通过对当地的消费人群进行分析，掌握当地居民的生活习惯，并对消费情况进行有效定位，同时做好对商户的分析与调查工作，为确立市场推广战略奠定良好的现实基础，此外还需做好商业地产运营过程的管理工作，科学、合理构建实践性较强的业务形态组合，树立团队服务意识，加强与主力商之间的协调配合，进而提高商业地产开发运营的成功率。

参考文献：

[1]刘宏龙.商业地产全寿命周期开发运营模式研究[D].西安建筑科技大学，2011

[2]周常春，卢刚，王知敬.商业地产在商业圈中的定位及运营策略研究――以昆明市金碧商城为例[J].生产力研究，2010，06：105-106，142

[3]卢剑浪.商业地产开发运营模式的分析与选择[J].中国集体经济，2010，16：33-34

第2篇：地产公司新媒体运营方案范文

 

1  互联网+的含义

什么是互联网+？通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。互联网+是把将线下的商务机会与互联网结合，这就为传统的企业开辟了新的市场渠道。

百年工业史背后隐藏的是同样的产业逻辑：“标准化”、“规模化”和“流水线”。随着互联网特别是社交网络的发展，传统工业时代正在远去。未来经济与社会组织将不再是凝固僵化的“矩阵式”形态，而呈现为互联网社群支持下、个性张扬的“网状”模式。这种转变是革命性的。

古希腊哲学家赫拉克里特曾说过“人不能两次踏入同一条河流”，就是说企业一定要跟上时代的步伐，踏准时代的节拍。互联网时代，一定会是一次彻底的颠覆，不创新就会被时代淘汰。意识到这种变革，在互联网时代，企业要有自我革命、自我颠覆的勇气，才能取得涅槃重生的美好结局。

 

2  互联网+房地产

据统计，美国已经有90%房地产商经常利用网络和客户交流，美国供方中，72%的房地产利用网络销售房屋；需方中，有80%购房者在买房之前都在网上进行搜集信息的活动。中国现在房地产网民已经占到了全国网民总数的三分之一。目前房地产网络产业链初步形成，一年有三千多房地产网商，在网上投入八亿多网络广告费，在全国各行各业中排第四。

就中国房地产与互联网的结合而言，截止2014年之前，大部分房地产商对于互联网平台的应用还是体现在简单的媒体化传播、营销、蓄客等方面，尚未形成完整的互联网应用链条。到目前主流的房地产与互联网的结合应用，从公司控制力角度，可以分为：互联网公司平台、金融公司平台、房地产商互联网平台，涉及的业务收入主要有：新房业务、二手房业务、租赁业务、互联网金融业务以及兴起的社区O2O业务。从发展阶段来看，互联网与房地产的结合应用产生的行业影响，也正在发生剧烈变化。当下，互联网正在快速改造相关行业，房地产在未来也有可能因为互联网的介入被创新或者被颠覆，互联网思维带给房地产的，不仅仅是某一种模式，或是某一种产品对于房地产行业的影响。互联网网络文化、互联网生态、媒体化表现的基本认知，将会是房地产企业对于互联网利用的基本法则，从基本的网络营销开始，未来的房地产应用，应该尝试在建立互联网入口级服务、房地产自身产品精细化改造、物业服务等领域进行改造和创新，一切以改变人类生活方式为目标，

 

3  互联网时代下企业的管理要求

中国房地产的现状目前大部分还是以传统的住宅、办公楼的建设加销售开发模式为主，传统的房地产营销手法作用有限或已遇到瓶颈。随着房地产市场的纵深化发展，作为房地产商，单纯的钢筋水泥的建筑和售卖已经远远不能满足用户的需求。谁能最大化的整合资源，谁才能真正赢得用户的认可和信任。这就是这个时代的价值。

在没有互联网之前，企业和用户之间是有距离的，信息是不对称的，企业是中心，企业营销就是对用户我的信息，而广告成了一个最主要的渠道。至于用户，是被动接受企业的信息。而如今，网络化阶段，海尔集团首席张瑞敏提出互联网思维的核心思维就是零距离和网络化。零距离指的是企业和用户之间信息流通的无障碍，网络化指的是企业经营无边界，所有用户都可以参与。所以我们更应该坚持创新并敢于挑战自己才能面对更大的挑战和风险。

对于互联网时代的企业而言，真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环”即战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展也要以用户为中心，组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。其中，在业务层面，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产，研发生产形成产品或服务再传递到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求我们必须拥有互联网思维（见图一），持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应，这是未来企业建立商业模式的基础。

 

4  互联网时代下房地产的管理创新

总体而言，互联网对于房地产的改变目前仍旧是局部的。就行业本质而言，房地产商不是 “盖房子的”那么简单，最核心的竞争要素是不动产的管理能力和社区服务水平。也就是说，管理的是物，那就要考虑让“物业”保值增值，服务的是人，那就要考虑让“业主”舒服满意。要实现这两个层面的管理升级，为了更好的触网，房地产商就必须完成两个转变：一是角色的转变，从生意人变为产品人。互联网时代的成功是建立在好产品的基础上，而好产品又不必局限在新房子上，好的旧屋改造方案，好的物业管理创新，好的社区服务升级，也都是“产品人”思维的体现。二是商业模式的转变，从原来的单维度靠挤压成本要利润变为多维度凭服务增值要利润。互联网时代最重要的变化就是消费者主权意识迅速觉醒，以往由商家主导的市场已变为由消费者强势主导，顾客变成真正的上帝。正所谓“粉丝经济”的真谛，并非取决于商家自身有多强，而是取决于商家的姿态有多低。对房地产商而言，也必须积极转换身份，全心全意地为业主服务。

为了实现真正的互联网+，互联网+房地产的运作过程大体可分为四个阶段：

第一阶段为传播层面，即社会化营销阶段，要求企业能够利用网站、微博、微信和APP来展示公司的产品和品牌。

第二阶段为渠道层面，即B2C阶段，就是把渠道从线下搬到线上，通过互联网销售产品。

第三阶段为供应链层面，即广义层面的电子商务—消费定制（C2B），消费者能够参与到产品设计和研发环节。

第四阶段为价值链层面，即用互联网思维重新架构企业，从传播、营销、供应链到运营管理都能够由互联网来驱动，同时对组织结构和管理方式予以相应调整。

同时在房地产公司运作过程进行以下五个方面的管理创新。

首先，战略层面

过去，所有企业都是以企业自身为中心，但在互联网时代改变了，必须始终坚持以用户为中心。未来5-10年内，房地产商将会面临三大主力消费群体带来的商机和挑战。一是九零后为代表的居住消费需求，二是老龄化加快带来的养老地产爆发式增长，三是城市升级带来的公共空间或服务设施的改造需求。

在中国房地产商要做的是决策以及对生活方式的策划，基于这个原因，为了适应这种改变，对于企业战略的定义要予以升华，并不能只是单纯的盖房子卖房子，而是在大的互联网战略下，以地产作为实现产业协同的平台，搭建一个包括家电、家居、物流、金融、地产等全产业链的生态圈，努力成为一个为用户提供全方位智能化的生活方式倡导者或者服务商。

第二、从运营层面上，公司运营能力主要体现在两个方面：

（1）财务指标，要重点关注营运能力的提升，营运能力体现企业的管理水平和资产运用能力，主要体现在现金周转天数，也就是财务管理中的CCC，其中行业数据分析显示，行业平均周转天数为1200多天，房地产商可以通过信息化途径提高销售去化，降成本、降库存，控制土地获取节奏等方式，采用多渠道融资，加强筹资，投资，用资等各个经营环节的管理，创新财务管理，实现周转天数的缩短，大大的打破资金成本过高的传统局面。

（2）公司运营，作为房地产商要及时通过大数据模式提高公司运营能力，可以考虑与第三方公司合作自主研发成本、工程、运营、营销等模块信息化系统，大大提升全国项目的综合管控能力。

第三，产品创新：设计方案要始终把用户需求摆在首位，使用户需求最大化，突出个性化、时尚化、智能化、环保化、平台化。

（1）与用户充分沟通：在前期，可以借助网站、微信、APP等渠道充分与潜在客户进行网络交互，通过互联网，使用户真正参与户型设计，实现“按单定制”，满足用户的个性化需求。房地产商应从拿地前锁定地块开始，通过线上和线下各种渠道，有针对性的与潜在用户进行交互，并重点对产品进行户型、立面、价格、景观等进行调研，实现用市场数据说话，营销倒逼设计团队。

（2）设计创新：除了传统意义上的设计方案优化及人性化体验外，增加智能化带给用户“居于家，世界就在眼前；身在外，家就在身边”的智慧生活的家体验。结合国家推崇的绿色、低碳、适老化、智慧化几大方面，通过通讯网、互联网、广电网、电力网等多网融合的网络平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络相联，从而实现了“家庭小网”、“社区中网”、“世界大网”的互联互通，并通过网络实现3C产品、智能家居系统、安防系统等的智能化识别和管理以及数字媒体信息的共享。

（3）商业创新：商业产品线也可以全面触网，同传统商业地产不同，互联网时代融合电商和传统商业的定位是以云服务为线上交互平台（O2O），以街体验为线下运营模式，实现商家、消费者、物管360°交互的智慧型城市生活中心。通过强大的四网融合平台，将入驻商家自动接入“云平台”，获取金融和大数据服务，直接为经营服务；对于消费者来讲，购物和休闲娱乐都会有云平台服务。

第四，组织创新。

美国企业史学者钱德勒说企业的成长主要是依赖于两个变量，这两个变量决定企业的成长，第一个是战略，第二个是组织，且战略从属于时代，战略是根据时代的变化来设计，但是组织又根据战略的变化来变化。现在战略改变了，组织也必须要进行改变。

传统的管理理论有三个要素：第一个是管理的主体，第二个是管理的客体，第三个是管理的手段。它是封闭的不开放的。原来的组织是金字塔式，最底层的员工上面有很多领导，很难自主做出决策是被管理者。现在要做成一个开放的平台生态圈，所以现在的组织从前期到设计、工程、成本、营销，一直到售后全部要直面用户，了解用户需求，使用户需求最大化，这样的产品才会是被市场接受的产品。

第五，机制创新。

战略和组织改变后，能不能可持续优化，取决于薪酬体系和机制层面。传统行业的薪酬体系搭建一般会依据每个员工的职级和岗位等综合测算进行设计，绩效考核体系用的比较多的应该是KPI、360°考核等，但实际并没有达到激发员工工作热情的目的。在互联网时代，用户的需求是碎片化和个性化的，企业需要从“大规模生产”转向“大规模定制”。同时，用户的需求又是快变的，企业必须跟上“用户点击鼠标的速度”。因此，企业的管理模式必须做出改变——由最了解一线需求的员工做决策，之前的管理者则从“下指令者”变为“资源提供者”。把倒三角的科级组织变为网络化的小微自组织，从而让所有流程都能与用户交互，赢得了用户自然可以在互联网时代游刃有余。

为了适应互联网时代，以海尔集团为例，海尔从2006年开始推行的“人单合一双赢”模式。“人”指的是员工，“单”指的是市场目标——不是狭义的订单，而是广义的用户需求。“人单合一”即让员工与用户融为一体，而“双赢”则指员工在为用户创造价值的同时，体现出自身的价值。举个例子，以前，除了案场的销售人员，设计、工程、采购等环节根本无法真正接触置业者，自然也无法得知用户的需求，他们做出来的项目肯定也无法得到置业者的认可。而人单合一，小微化以后，从设计到采购到工程到营销，他们可以通过网络与置业者直接交互，反复交互的成果就是热卖户型和热卖项目。各模块的员工也在交互过程中创造了超值，参与了分享，真正实现使每个人成为自己的CEO

 

 5  结束语

互联网一直是在改进我们的人性，科技让我们变得更人性化。在地产圈，“互联网＋”的概念还刚刚兴起，互联网+房地产的管理创新模式也远远不止这些，所以地产人一定要更加放开思想，敢于创新，在经历过痛苦和迷茫后，最终实现自我颠覆成功。

第3篇：地产公司新媒体运营方案范文

一、世界各国光纤到户的最新进展

日本是世界上对FTTH最热心，发展最快的国家。表1是日本总务省对包括光纤到家的各种宽带接入网情况。

表1日本宽带网的发展情况(数据来源:日本总务省(MIC)，2005年7月)

日本FTTH的发展领先，除了政府主导，运营商积极响应的原因之外，还有网络与技术方面的原因。日本网络中的用户环路普遍较短，同时在馈线部分原来存有大量的暗光纤，这为实施FTTH提供了方便。在技术方面，日本开发了自己的PON标准，没有等待ITU的FSAN标准。由于日本的标准中采用了低成本的以太网技术，为部署FTTH较早地提供了技术条件。

美国在宽带和FTTH建设方面并不领先。在宽带部署方面，美国排名11，落后于韩国、加拿大、瑞典等国。但由于用户的需求、FTTH成本的下降以及竞争与持续发展的需要，美国在管制和税收方面已经或正在推出一系列的优惠政策。为了宣传、推动和加速FTTH的发展，美国还新成立了一个非盈利的组织——FTTH协会，其成员包括通信公司、计算机公司、网络公司，以及应用、内容与服务提供商等。到目前为止，美国的FTTH建设大潮中已涌现出:新兴的房地产开发商、市政当局、国有电力公司、竞争本地运营商(CLEC)和小型传统本地运营商(ILEC)等众多单位的身影。房地产开发商之所以搞FTTH是因为他们发现，敷设光纤与敷设同轴电缆，虽然多花些钱，但FTTH更有利于其房屋的销售。市政当局指定了美国1900多个小社区，它们都拥有自己的电力公司，路线和电杆，在财政上又能得到普遍服务基金(USF)的补贴，所以它们也兴建FTTH。美国电信业协会(TIA)和FTTH协会最近联合宣布，美国的光纤社区已经增加到128个，分布在32个州。FTTH用户明显增加，平均用户定购率超过40%，在某些社区甚至达到75%。

欧洲曾经是光纤接入网试验与部署最早的地区。英国、德国从80年代末就开始试验和计划部署FTTH，但是由于成本和技术的不成熟以及需求跟不上，早期用PON部署FTTH失败了。到2002年底，欧洲有2个FTTH运营商有比较可观的用户，它们是瑞典的B2公司和意大利的e.biscom公司，前者有7万多个住宅用户，后者有9万多个住宅用户。

从全球看，据Dittberner公司分析，到2013年光纤接入技术的全球投资将从2004年的37亿美元增加到228亿美元。亚太地区将成为全球最大的FTTH市场，占全球总市场的52.8%(即120亿美元)。中国将占到亚太地区市场的将近一半(46%)。中国和印度在未来几年内将成为FTTx的主要投资者。在中国，PON的部署已经开始，网通、电信等运营上正在和各FTTH方案提供商合作在北京、武汉、杭州等大中城市中推广应用，并逐步覆盖全国范围。

二、我国发展光纤到户存在的主要问题

FTTH是宽带接入的重要发展方向，FTTH是光通信产业发展的新亮点，它涉及到器件、系统、网络技术和经济、维护、应用、标准以及法规等多方面，对我国电信运营业和制造业既是机遇也是挑战。目前阻碍我国FTTH产业发展的主要问题有以下几点。

1.市场需求的培育发展和产业链的形成尚需时日

FTTH除了提供高带宽外，更重要的是运营商能提供什么具体服务内容让用户需求更高的带宽，使得在既有宽带接入技术无法满足之下，推动用户走向光纤到户。然而，根据今年7月的《2005年中国5城市互联网使用现状及影响调查报告》，用户上网经常使用的服务为看新闻，搜寻引擎，电子信箱，这些服务所需之带宽小，而高带宽服务如视频会议、VOD、多媒体娱乐使用之比例则偏低。因此，在ADSL已可满足现有带宽使用量的市场环境下，高带宽服务的需求引导和普及情况还需要时间。

在宽带产业中，内容提供商、网络运营商、最终用户构筑了一个应用服务产品的价值链。在运营层面之下是众多的软件开发商、终端设备制造商、系统集成商以及和它们相联系的政府、金融、媒体、市场、咨询和服务构建的一个完整的产业链。如何联合产业链条上各个环节，共同建设一个“宽带产业生态圈”需要时间和努力。

第4篇：地产公司新媒体运营方案范文

这段时间对于北上广深的房地产公司和中介来说简直是灾难般的半个月。

一方面，10月18日，上海市住建委宣布已经对8家房地产开发企业开展立案调查工作。

而另外一方面，资金面也在发生一些变化，率先发难的是央行。10月12日，央行召集5家国有大行和12家股份制商业银行相关负责人开会，央行明确要求各商行理性对待楼市，强化住房信贷管理，控制好相关贷款风险。

央行的“吹风会”刚结束，紧接着10月13日，银监会会同工信部、公安部、工商总局、网信办等14个部委联合印发了《P2P网络借贷风险专项整治工作实施方案》。其中明确规定，房地产开发企业、房地产中介机构和互联网金融从业机构等未取得相关金融资质，不得利用P2P网络借贷平台和股权众筹平台从事房地产金融业务；尤其要规范互联网“众筹买房”等行为，严禁各类机构开展“首付贷”性质的业务。

从新房到二手房，从公司到从业者，整个地产行业都面临着可能是最严厉的行政管控。很多人不禁要问，房地产的冬天到了么？对于A股庞大的地产股板块来说，是不是也到了应该调整的时候了？ A股地产股会调整么

在国家转向治理房地产的这段时间里，那些地产巨头们都在干什么呢？

首先看万达，9月20日万达商业正式从港交所退市。此前万达私有化项目书显示，万达商业计划在2018年8月31日前完成上市，而上市途径有两种，即借壳或IPO。多方媒体表明万达商业一方面在寻找壳资源，另一方面也在继续推进A股IPO，多数评论者认为借壳可能是更加高效快捷的方式，由此利好A股地产股壳资源，甚至有些八字还没一撇的壳资源都因为和万达传出绯闻而身价提升。

而融创中国则以4.41元每股价格认购金科股份定增约9.07亿股，占金科股份扩大后股本的16.96%，成为其第二大股东。从好的一面来看，金科的土地储备大，在建项目多，是重庆市场的龙头房企，和融创在重庆地区容易产生协同效应，这似乎也是融创一直以来的投资逻辑。但从缺点来说，重庆多年房价不涨，重庆住宅用地成交面积年初至今同比下滑约58%，未来如果调控加码，这部分资产依然有很大风险。

再来看恒大，10月3日，香港上市公司中国恒大公告称，已于当日与深深房A及其控股股东深圳市投资控股有限公司签订合作协议，约定将通过深深房发行A股或支付现金的方式，购买凯隆置业所持有的恒大地产100%的股权。恒大这家在资本市场以融资能力强而著称的巨无霸还没正式登场，就通过一系列的手段把A股市场搅得翻天覆地了。

为什么那么多港股房地产股票都急着大搬家，主要原因是从估值和未来融资的角度来看。自从债市大牛市开始，大的房地产企业在国内融资的成本越来越低，也越来越方便了，万科发的企业债，利率甚至比同期的国开债都要低。那原本作为重要融资渠道的香港和港股，本身的价值已经很低了。

统计了一下，港股上市房地产公司总共207家，总市值折合人民币3.6万亿元，对应2015年整体PE和PB分别为10.8和2.0倍。相比之下，A股上市房企149家，总市值2.7万亿元，PE和PB分别为26.2和2.6倍，明显高于港股估值水平。而一些两地上市行业龙头之间估值差异更是触目惊心。这或许就是港股房企大搬家的原因。

那既然A股的地产股已经高估，现在又有那么多潜在的调控风险，是不是就必须要防范A股的地产股出现大跌甚至系统性风险呢？

从财务角度看，是的。房价上涨带来的增值有一半以上被土地增值税收走，NAV重估的幅度也低于房价涨幅；地价涨幅更高导致房企毛利率呈下降趋势，PE估值并不具备持续性。因此，一些高估值的房地产A股企业，会率先面对到调整的风险。

而对于那些规模较大，估值较低的房地产企业来说，是不是就高枕无忧了呢？并不是这样。从房地产企业最有价值的资产――土地储备来看，一线房地产企业往往在一、二线城市的土地储备最大，而这些地方会遭受到的调整空间也最大。

总之，对于一个投资者来说，可以看到一个规律，地产股表现领先于行业基本面。在景气度最差的时候（政策宽松预期）买入地产股；在景气度持续复苏特别是价格开始持续快速上涨后卖出，或许是一个相对明智的选择。 地产股大军路在何方

互联网金融、被收购、商业地产、主题园区谁才是地产股的归途？

转型对于房地产股可以说是特别艰难的一件事情。曾经有不少A股中的中小地产商，都在2015年前后涉及过多元金融和互联网金融，甚至作为双主业的架构进行布局。一年多来，不仅没有业务收入产生，甚至在出台了《互联网金融风险专项整治工作实施方案》后，成为了严格监管的特点对象。特别是以加杠杆、绕监管为特色的“首付贷”业务上了黑榜，未来几乎没有复活的可能性。

第二条路当然就是被巨头收购了。2016年以来，由于地价持续上涨，大型房企在财务成本、运营成本等方面的优势逐渐凸显，拿地规模突出。企业整合方面，本轮调控政策下，行业竞争格局重塑，越来越多的中小房企在行业并购潮中退出市场，甚至也有像百视通和东方明珠那样的两个同属于一个大股东下的两家非同业公司之间的合并。但从现在执行下来的效果看，融合的情况也很一般。

第三条路就是在房地产这个大框架下寻求突破。例如商业地产市场从开发时代进入了运营和资产管理时代，在楼市调控政策的影响下，优质商业地产的估值洼地有望迎来修复，尤其是旅游地产和文化地产两个细分领域也会有一些机会。

最后，地产股还存在不少主题机会，如产业园区、区域性的，而当前大热的京津冀协同发展带来的主题机会也受到了很多产业和资金的关注。

第5篇：地产公司新媒体运营方案范文

在这之后，作为大连软件园股份有限公司的总裁，高炜主持了大连软件园的规划开发、建设与运营管理工作，成为国内最早从事软件园区投资运营管理的人士。

现在，“老软件人”高炜遇到了软件行业的新一轮变革。“这种骤变是每 30 年才遇到一次。”美国知名科技博客BusinessInsider描述说，“上一次行业革命创造了今日的巨头，像微软、甲骨文和 SAP，同样的事情会在这5 年内重演，新的行业巨头和技术将崛起，也有一部分旧公司退出历史的浪潮。”

5年内的暴风骤雨

高炜对这个骤变已有预感。

在印度考察时，他发现当地著名的塔塔集团，当年从软件服务外包起步，现在为印度中小企业创立云平台，客户可按月付费使用最基本的会计和销售管理软件。另外两家印度企业Cognizant和Wipro，利用云平台、物联网等技术搭建了家庭护理解决方案，承接美国病人的家庭护理外包业务，这些公司建立了美国运营中心、印度运营中心和外勤护工团队，并为此配备了IT设备和基础设施。

在国内，高炜他们在北京见过一家公司中启创，创始团队从西门子出来以后，创建了云计算公司，专门为一些不愿在IT上做大投入的小企业提供服务。客户只要按月付费，例如每月支付200元，就可以远程使用OFFICE等云平台上提供的软件，不同的费用标准所能使用的软件也不同。

在上海，高炜接触过的一家名为美库尔的公司，虽然是做客户管理的，但他们不开发软件，而是运用大数据分析技术，针对某个人、公司或者组织设计营销方案。比如说你上淘宝买东西，左边有一栏东西，你看了什么、你会喜欢什么，他们利用这些数据，会自动总结出属于你的营销方案，然后把类似的东西都推送给你。“不久前，大连软件园参加在新加坡举行的SSOW会上，有个专题研讨会就在讨论大数据和海量数据间的区别。当时大家有一个一致的观点，大量的数据并不就是大数据，所谓大数据，是围绕对象相关的数据给它整合起来。”高炜说。美库尔做的就是基于大数据的生意，他们目前基于大数据在做上海迪士尼的消费体验分析。

这些“新”企业，与高炜他们过去做软件园10多年中接触的传统软件企业有着一些根本的不同：

首先，它们对地域概念不再那么强了，身处何方都可以开展它们的业务。

其次，它们通过网络来运营、管理业务；而且这些公司更加活跃，它们会熟练利用互联网和新兴的社交媒体来做营销推广。因此，它们对网络的可靠性和稳定性非常看重。

再次，很多新型软件企业不再像传统软件开发那样依赖大量人力。这些新型企业规模通常不大，更加关注成本，关心有没有便利的软件服务，不用他们自己做投资，因此，它们对云服务更有需求。

此外，新企业更年轻，更喜欢创新性事物，更强调不拘一格的创新。

那么，高炜自然而然地要面对这样的问题：在这样的变化下，软件园要做哪些改变呢？

追随新生代

你可能会惊讶地发现，现在由大连软件园股份有限公司负责规划和运营管理的武汉软件新城，在某种意义上实现了“智慧城市”的部分畅想：智能一卡通系统将园区内的门禁、停车收费和生活配套设施等服务都集成在一张卡片上，这张卡片同时接驳至区域内的公交系统，让企业员工的生活和出行更为便利。园区内主要路口的大屏幕信息屏、楼宇内的多媒体触摸查询系统、电梯内的液晶电视屏，进行实时的信息、传播和查询，同时向园区内的移动终端用户发送实时的信息推送通知。

在软件园中规划的公共服务平台，除了那些满足马斯洛基本需求——像吃饭、交流的基础设施外，现在也少不了云平台。高炜想起多年前，在大连软件园建设过程中，曾经有段时间，园区中有很多企业在接大型机软件改造的外包业务，但却没有大型机开发平台。当时，高炜他们就与IBM谈合作，租赁了一个大型机平台，拉线到那些软件企业中去，让大家来共享这个平台做开发。

如今，这个平台经济和资源整合的基因仍然是软件园最重要的特质之一。“阿里就是提供了一个好的平台，建立起了一个生态圈；软件园也需要搭建好的平台，建起一个生态圈。新时代下，云服务也成为公共平台的一个组成部分。”高炜说。不久前，高炜与北京云基地等组织做了交流，现在云的生态链引进和商业运作，是他们尝试做的一件事。

同时，怎么更好地利用互联网去抓住客户，服务客户也是软件园尝试的一件事。

孵化器在近些年也已成为软件园和开发区的一个必备功能。现在新型软件公司发展非常快，不断涌现出新企业。在这个阶段孵化器的作用很大。软件园正在尝试为小微企业提供打包式服务，采用分成形式，来探索新的盈利模式。软件园也联合风投一起运作，如果看好一家公司，可以给它免租，但是可能占它5%的股份，等这些企业上市或者有了发展后再来获取回报，这些新的运营机制都在探索之中。

实际上，类似的模式，像打包服务，过去曾在巨型企业身上尝试过、成功过。早在2002年，IBM日本公司有意把一部分软件服务外包业务拿到大连来做。但跨国企业论证、审计流程繁琐复杂，一般需要一年时间。“有没有更简单的方式来做这件事？”IBM相关负责人找到了大连软件园。最终，高炜他们独创了BOT（建设、运营、移交）模式——IBM把核心业务拿过来、核心团队派过来，大连软件园负责楼宇装修、网络设备安装、人才招聘培训，直到建立一个可以运营的公司，然后把公司整体移交给客户。之后，软银、思科也都采用了这个模式入驻大连软件园。“现在IBM在中国有1.6万人，大连就有8000人。”从零起步做这个项目的高炜每次提起来都非常自豪。如今，这样的孵化思路又要结合新时代小企业的特点来调整和再复制。

快速的复制

万达商业地产在全国各地快速地建设，让高炜有很深的感悟。“王健林曾经讲过，做商业地产、做ShoppingMall、做城市综合体，过去没有标准。但现在万达为什么能做这么快、这么专业？就是因为它摸索建立起了一套最符合客观规律的商业地产标准，设计从一开始就按照标准，设计完了一次成型”。

在中国，产业园区本身也是新生事物，产业楼宇的建设和设计也并无成熟先例。高炜他们在过去10多年做软件园区的摸爬滚打中，在与世界500强客户的合作切磋中，积累了大量的经验。令高炜最难忘记的是2003年，美国GE公司请大连软件园为它建设一个定制楼。当时GE给出的英文技术标准文档有厚厚一摞，不仅包括配电、采暖、通风，就连休闲区、提款机、咖啡机的配置甚至卫生间的蹲位都有精细的标准。今天，大连软件园也有能力做自己的精细化标准。今年是大连软件园股份有限公司的“标准年”。高炜说，只有把实践中总结出来的很多东西变成标准、流程，产业园区的复制才能实现高效和专业化。

例如在实践中，大连软件园发现，在数千人的软件公司，男女比例通常达7：3，而服务型企业，如后台服务中心则正好相反，所以，在产业楼宇建设中，他们引入了“预设机动卫生间”这个设计，随时根据业主的情况来调配男女的蹲位比例。在软件园中，加班现象比较常见，但常规写字楼中央空调一般无法在非工作时间内运转。大连软件园就对空调进行分区控制，实现在非常规工作时间内可以针对局部区域集中提供空调服务，还能降低客户加班时的空调延时费用。大连软件园还通过科学设计与提升电梯操控，实现员工在高峰时段候梯时间不超过30秒的设计。通过优化平面设计，使办公室最远工位距离窗边的长度不超过两个柱距，保证每个工位都有好的自然采光和通风。这些经验已被整理为标准流程，作为大连软件园股份有限公司的建设规范。

在移动互联时代，公司比以往任何时候都更关注员工的创造力。依赖创新的企业相信这样一种理论——轻松愉悦的工作环境可以激发员工的创造力。美国《时代周刊》曾过一组有关Google总部Googleplex的照片，描述在加利福尼亚州山景城的Google总部那些不拘一格的设计，像在企业总部中融入高尔夫球场、游乐园、美容院、游泳池、水族馆等等康乐设施和设计思路，来促进员工的创新性和协作能力。在新一代软件园区建设规划中，这也是一个不可避免的趋势。高炜称新的软件社区也正在引入这样的思路，提供适合创新群体的工作环境、生活环境的配套设施。

实际上，高炜做标准、提升产业园区建设复制能力是有根本动力的。现在，中国提出建设新型城镇化，高炜认为，这个新型城镇化要以产业为核心载体，而且作为核心载体的产业要更为绿色，减少对环境的污染，并能吸收更多的大学生就业。“今年被称为‘最难就业季’，新毕业大学生达到690万。可是未来10年，每年预计会新增700万大学生，而总的新增就业人口是1500万左右，大学生将占到一半。” 高炜说。这就是新的形势。他打了个比方，如果他们和某知名全球电子制造巨头一同去一个地方投资，在过去，人们肯定会热烈欢迎后者，但现在，高炜他们做得更绿色、更可持续发展的产业园区将更顺应时代的潮流。

目前，大连软件园股份有限公司已经进驻了苏州、武汉等地，与当地一起进行生态科技城开发以及软件园的投资运营。

第6篇：地产公司新媒体运营方案范文

保利海德公园首期开盘

9月16日，保利海德公园于项目售楼处举办保利海德公园首期热销业绩媒体说明会，保利地产北京公司营销中心总经理牛毅、保利北京公司总经理杜平、思源企业事业部助理总裁赵辉以及全国各地百家媒体人士参会。说明会现场，牛毅第一时间公布了销售数据：9月13日，保利海德公园首期开盘热销25亿元，创下北京2014年房地产市场新盘单次开盘销售业绩纪录。同时，三位嘉宾就项目热销及其原因等相关话题同在场媒体人士进行了全面剖析与解读。说明会伊始，牛毅指出：“9月13日开盘当天，110多套房子被当场认购，最终创下了热销25亿元的傲人成绩。”（孟卓奇）

戴德梁行举行2014年第三季度媒体会

DTZ戴德梁行举行了2014年第三季度媒体会，总结北京写字楼市场在本季度的发展。2014年第三季度，中关村商圈的互联网金融中心和东二环商圈的朝阳广场PICC人寿保险大厦两个项目入市，为北京甲级写字楼市场带来89700平方米的新增供应。本季度甲级写字楼平均空置率环比下降0.14个百分点，至3.5%。本季度新入市项目较好的预租状况，将甲级写字楼市场的净吸纳量拉升至94，245平方米，环比显著上升79.55%。本年前三个季度累计吸纳量达146，736平方米，与去年同期相比下降6.34%。（孟卓奇）

万科顶级科技楼王重新定义科技环境系统新标准

9月17日，五矿万科如园隆重举办了全新楼王紫碧山房样板间开放仪式。北京万科与中国建筑科学研究院、RBM公司共同颁布了《维瓦尔第辐射冷暖室内环境全面解决方案白皮书》，并宣布紫碧山房将全面引进意大利R B M顶级科技环境系统，这也是北京首次引入该系统，紫碧山房也因此成为北京首个高端科技住宅楼王。即将参展2015年意大利米兰世博会的万科，再次与意大利品牌深度合作，成为了各界关注的焦点。（孟卓奇）

永泰地产及南丰发展携手打造新项目

8月29日，上海永泰地产及南丰发展首度向媒体隆重介绍两大发展商于上海携手悉心策划的瞩目新作，并正式命名为“尚滨江”Upper Riverside。“尚滨江”Upper Riverside地处上海金融核心区域――陆家嘴金融开发区滨江大道，位于浦明路路段，前临黄浦江及外滩，是上海中心城区最为稀缺的江景住宅。此次“尚滨江”共提供97个大小户型单位，当中标准单位共有90个，面积介于85至336平方米之间，一房至三房全套房均有。此外设有7个尊贵特色单位，面积宽达448平方米，间隔多样化且实用性绝佳。（孟卓奇）

西山艺境携手蓝天幼儿园业主媒体会成功举办

9月21日下午，北京西山艺境售楼处宾客云集，西山艺境携手蓝天幼儿园业主暨媒体会隆重举行。门头沟区教委主任李永生、蓝天幼儿园园长秦书华、北京金水房地产开发有限公司董事长遇绣峰、北京金水房地产开发有限公司总经理朱成林，及40家京城主流媒体、百余组客户共同出席了此次活动。

21日下午2点30分，西山艺境携手蓝天幼儿园业主暨媒体会正式开始。蓝天幼儿园的小朋友们为大家带来了精彩的舞蹈表演，孩子们活泼、阳光、自信的舞姿感染了在场的所有人，大家纷纷拿出相机记录下这美好的一刻。（孟卓奇）

鸿坤・原乡郡旗舰示范区盛大启幕

8月23日，万众期待的鸿坤・原乡郡旗舰示范区倾城启幕，鸿坤地产京东区域公司总经理姜银峰、运营副总靳武军、鸿坤地产商业地产事业部副总经理邓有尧、鸿坤・原乡郡项目副总经理史雷、鸿坤地产京东区域公司营销总监吴艳出席了启幕仪式，与多家主流媒体、千余位客户一同见证了原乡郡一站式家庭生活的精彩起航，亲身感受原乡郡作为京津城际休闲样本的独特魅力。鸿坤・原乡郡旗舰示范区开放的当天，同时举办了北京幼师实验幼儿园签约、商业战略部署及温泉授牌和金钥匙物业联盟启动仪式及授牌仪式，三大签约仪式的顺利完成也让在场的所有客户更加期待原乡郡未来一站式的家庭生活体验。（曾林华）

北京北居然家之尊国际馆5层SCHIFFINI开业

10月12日，SCHIFFINI在北居然家之尊国际馆5层正式开业。SCHIFFINI 为意大利顶级橱柜品牌，1825年创立，它的厨房设计总是在不断更新，功能不断增多。Schiffini无论设计还是做工都极其考究，其最显著的特点是生产由意大利国父级设计大师Vico Magistretti设计的全铝合金材料的橱柜系列。而SCHIFFINI北京北居然展厅主要展示了设计大师VICO MAGISTRETTI设计的CINQUETERRE和SOVIORE系列，作为世界上第一件全铝合金材料的厨房产品，其结构完全由天然或黑色、金色电镀铝拉丝而成，这使它成为独一无二的可以浸没在水中的橱柜，也意味着它是可以放置在花园中的橱柜系统。（孟卓奇）

第7篇：地产公司新媒体运营方案范文

营销总监

性别：男

工作年限： 12年所处行业：食品

自我评价：12年食品行业销售与市场推广经历，积累了丰富的理论基础和实战经验；精通渠道建设，对中国现有营销模式有独到见解；具有较强的组织管理、沟通谈判能力；任职营销总监期间，曾用一年时间构建福建全省的渠道网络，实现市场从零到90%的覆盖，品牌也借助三聚氰胺事件位居福建前三。曾任职于福建长富乳业、中粮等。

简历编号：M020100372

总经理

性别：男

工作年限：16年 所处行业：家电

自我评价：12年上市公司分公司营销管理经验，500人以上团队管理能力；对运营流程、管理制度、团队建设、考评体系及资产监控有一套成熟的设计方案；知晓经济法、合同法相关知识，擅长业务数据的分析与应用，精通费用投入产出分析，对任职公司的资产监控与保全流程非常熟练。曾任职于夏新电子股份有限公司。

简历编号：M020900164

研发经理

性别：男

工作年限：7年所处行业：家居/建材

自我评价：7年厨房电器研发和设计经验，有多项成功案例，曾与Vanberlo公司合作完成的未来厨房产品设计项目，亮相于2010年上海世博会；曾负责公司销售人员的产品培训，并协助做一些市场导入工作；曾赴澳洲接受相关品牌以及产品培训；关注行业现状、趋势以及竞争对手状况。曾任职于意大利ILVE和宁波方太。

简历编号：M020700338

销售总监

性别：男

工作年限：13年所处行业：纺织/布艺

自我评价：13年纺织行业国内贸易、出口业务、国际物流及相关的进出口管理工作经验，熟悉国内及国际贸易流程操作，包括市场开发、贸易洽谈、合同制作审定、单据制作、商品的商检报检手续、海关的进出口通关手续以及国际运输的承运等工作；具有良好的个人修养及较强的组织管理能力和沟通协调能力。曾任职于湖北迈亚。

简历编号：M020100375

大区总监

性别：男

工作年限：6年所处行业：家电

自我评价：6年上市公司工作经验，曾任职过产品经理、营销部长以及大区总监等，对家电产品运作模式、营销方式以及市场状况都有充分的了解；任职空调器销售总监期间，曾带领25人团队，实现年销售额达6亿元的销售业绩；负责制定区域内营销策略并执行、完成营销目标；负责工贸各类库存和渠道库存管理等。曾任职于海尔。

简历编号：M010100984

品牌经理

性别：男

工作年限：7年所处行业：酒水

自我评价：7年百事可乐公司品牌管理工作经验，有多个重点项目的成功运营案例；主要负责品牌的各种促销、新品上市、广告投放、市场费用管理、品牌指标及消费者调研、尼尔森零售调查数据分析等相关工作；负责按照不同区域的竞争态势，制定不同的品牌发展策略，拥有跨部门整体项目的策划、沟通、管控及危机处理经验和能力。

简历编号：M020900165

营销总监

性别：男

工作年限：11年 所处行业：建材

自我评价：11年产品研发及市场营销经验，有500强及中国大型公司的市场营销管理工作经历；熟悉企业的营销管理模式以及企业管理工作流程；具有掌握企业全局的综合能力；精通企业市场营销运作，具备进行公司体系化、规范化的管理能力。曾任职于LG集团LG华奥斯公司、圣象集团等。

简历编号：M040300061

大区总监

性别：男

工作年限：14年所处行业：医疗/器械

自我评价：多年从事大型医疗设备的销售管理经验，熟悉医疗设备行业，熟悉华南地区市场及其招投标运作；任职华南区销售总监期间，管理省区业务经理的日常工作及维护各省的VIP医院的重点客户；协调各省商供货渠道的安排和协调，组织参加各种学术会及展会。曾任职于安时利（中国）、北京谊安等。

猎头职位：某知名快消品企业营销总经理

工作地点: 华东

年薪：50万～100万元

岗位要求：专科以上学历，市场营销相关专业；10年以上快消行业市场营销经验，其中至少3年以上全国市场管理经验；具备较强的资源整合能力、市场开拓能力、领导能力以及执行能力；善于组建精英团队，能有效地完成公司的经营目标；具备优秀的沟通能力，拥有良好的职业形象以及较强的综合素质等。

猎头职位：某调味品企业产品经理

工作地点: 华北

年薪：10万～20万元

岗位要求：有新品上市项目管理经验者优先，有调味品市场从业经验者优先；具备较强的市场洞察、分析能力以及产品规划能力；负责收集、整合市场信息，并据以制定新品开发策略；负责拟定产品开发、上市方案并指导执行；负责同各部门配合，跟进管理产品的开发、测试、上线全过程，保证产品的开发进程和质量等。

猎头职位：某葡萄酒专业营销公司市场总监

工作地点: 华南

年薪：30万～50万元

岗位要求：专科以上学历，2年以上品牌咨询公司项目总监岗位工作经历；有红酒行业从业背景优先；具备品牌管理、产品开发、市场策划和推广、营销管理等专业技能；善于团队组建和管理；具备良好的沟通、学习能力以及优秀的组织、执行能力；能在高压的环境下开展工作。

猎头职位：某知名酒水公司大区总监（若干）

工作地点: 全国

年薪：30万～50万元

岗位要求：30～45岁，本科以上学历，8年以上快消品行业销售管理经验，其中3年以上同岗位工作经验；从事过饮料、食品、酒水行业销售者优先考虑；具有较强的策划、组织协调能力，能主导1-3个省份市场的销售业务工作；负责辖区内渠道的管理、产品结构的梳理以及销售目标的完成等。

招聘企业：广东长城集团股份有限公司

招聘岗位：营销总监

人数：1人地点：深圳

岗位要求：专科以上学历，营销、管理类相关专业；5年以上市场营销经验，其中3年以上相关企业市场总监经历；有日用陶瓷业从业背景；具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验；负责制定、执行公司市场战略规划及其具体实施方案；负责市场部的日常管理等。

招聘企业： 北京东方园林股份有限公司

招聘岗位：销售副总裁

人数：3人地点：全国

岗位要求：30～45岁，专科以上学历，5年以上市场营销管理经验；有房地产、建筑工程、高尔夫和园林行业销售经验优先；极强的人际交往能力，在房地产、政府机关有较深厚的人脉资源；极好的市场洞察力和行业信息捕捉能力；主要负责公司项目的拓展以及政府客户市场的开拓；主要负责商务洽谈以及对外关系维护等。

招聘企业：江苏泰德药业有限公司

招聘岗位：销售总监

人数：1人地点：泰州

岗位要求：本科以上学历，医疗、营销、管理等相关专业；5年以上市场营销工作经历，其中3年以上同岗位工作经验；具有医药行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解；具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功案例；负责制定并组织执行产品营销发展战略；负责全国市场的管理以及销售目标的完成等。

招聘企业：北京派克兰帝有限责任公司

招聘岗位： 首席运营官（COO）助理

第8篇：地产公司新媒体运营方案范文

迭起的之后，剧情似乎又要进入令人难耐的漫长“纠结”状态。目前的“三点一线”逻辑，也昭示着中国地产业进入难“熔”的钢化利益格局。

“劝退令”下

3月19日，16家以房地产为主业和78家不以房地产为主业的央企主要负责人，被国务院国资委约到北京市宣武门西大街26号开会。国资委主任李荣融在会上提出，78家不以房地产为主业的央企，要加快结构调整步伐，在完成企业自有土地开发和已实施项目等阶段性工作后退出房地产业务，并在15个工作日内制订有序退出的方案。

国资委同时公布的数据，显示这78家企业似乎确有继续整合的必要。2008年，这78家企业所属三级以上房地产子企业共227户，约占央企全部三级以上房地产企业数量的60%，但销售收入只占到央企房地产板块收入的15%、利润的7%。

而北京产权交易所网站显示，央企似乎正在退出房地产市场：3月19日，中国核工业集团公司挂牌转让下属的北京新润房地产开发有限公司8%股权；此前一天，中国航天科工集团公司已经将其旗下三级子公司北京金中都置业有限公司80%股权挂出。

但据记者从北京产权交易所内部了解，转让目的更多是出于逢高套现的市场获利行为。

中国社会科学院城市发展与研究中心主任牛凤瑞说，在制造业因产能过剩而平均利润率在2%-3%挣扎之际，没有哪个企业愿意割弃房地产这块叼在嘴边的肥肉。即使在房价还不算太高的2005年，据福建省统计局测算，开发商的利润率平均就达50%，最低的约为20%，最高的超过90%。

据一位参会者介绍，会议没有公开78家央企手上有多少地，要多久才能开发完，相关配套项目如何界定，也没有就具体如何退出进行讨论。接下去国资委将更多采取与下属央企“一对一”沟通的方式，达至各方面满意。

因这78家央企名单一直秘而不宣，外人也就无从得知商议进展。于是一些人看来，此举是用方案制定的时间表，掩盖退出的无时间表。

各展腾挪

央企下属地产公司也有足够的空间和借口为自己腾挪。

国资委下达“劝退令”后，中远集团总裁魏家福19日便率先要求集团下属二级子公司中远香港集团，在半年内退出其间接持有的远洋地产控股有限公司约8%的股权。一时舆论将之称为“劝退令”的威力。但颇有意味的是，中远国际随即在3月21日发表公告澄清“截至目前尚未对减持远洋地产股份事直作出相关决定”。

在3月15日新晋北京三大“地王”中，有北京远豪置业有限公司。远豪置业隶属远洋地产，而远洋地产是中国远洋运输集团的三级子公司。目前，远洋地产还是内地在港上市的房地产公司十强。

复杂的链条生成了足够的解释空间。“劝退令”之下，远洋地产迅速声明：“远洋地产有限公司和附属公司运营管理与国资背景的投资者没有任何关联，不同于央企，也不同于国企。”同时远洋地产还表示，持有24%股权的第一大股东中国人寿由中保监监管而非国资委，第二大股东为持有16.85%股权的中远国际，只是财务投资。星展唯高达香港联席董事吴淑燕表示，这算不算涉足房地产业现在还没有明确的说法。

远洋地产的解释也折射出其他与央企有关的地产企业态度。

中信地产东莞公司营销部副总经理张境姚日前在接受媒体采访时表示，中信集团以金融业为主营业务。国资委明令78家央企退出房地产行业，与中信地产无关。

近日，注册资金30亿元的中维地产股份有限公司正式成立。其母公司的母公司央企中国烟草表示，中国烟草不归国资委管理，而是直属国务院。故“劝退令”对中烟进军房地产业无任何影响。

还有更多的地产企业隶属的是地方国资委。尽管身份是国企，但不是央企。这些各地的国企在地方政府贷款、建设、卖地的需求下，成为推动二三线房市价格上涨的最大幕后推手。

远洋地产标本的另一个现实是，当前很多央企投资房地产都是以控股公司和参股公司的形式进行，投资房地产的决策其实是由董事会所决定的，而不是央企负责人拍板所能决定。而且部分央企的房地产资产已经进入上市公司，央企是否退出地产，按照证监会的有关法律法规，需股东大会等程序首肯。

国资委的“劝退令”不仅没有界定央企身份、控股比例、子孙公司的关系，对所属央企的土地开发性质也未界定。

目前，中国节能投资、中国铁路物资总公司、恒天集团、中国航空工业集团公司、国家电网下的鲁能集团、中国兵器工业集团公司、中石油等企业，均在大规模开发“自有土地”，这些土地并非市场上竞来。

意在重组

国资委在央企“地王”频现之下发出“劝退令”，其实是发现了重组央企房地产业务的一个良机，希望多年来“走了弯路”的重组战略可望重新推动，并非是压力之下的紧急应对。

央企重组经历了一段艰难的历程。2004年6月28日，国资委一度决心重组央企房地产业。在其的《关于中央企业房地产业重组有关事项的通报》中认为，中国建筑工程总公司、招商局集团有限公司、中国房地产开发集团公司、中国保利（集团）公司、华侨城集团公司等五家房地产业务规模较大，在企业全部业务收入中比例较高，决定拟以房地产作为主业（或主业之一）发展。准备将房地产业作为非主业剥离的有关中央企业，可与上述企业联系，在自愿协商的基础上，研究有关重组问题。

但主管部门出于惯性，采取了行政划拔的方式。以中房集团为例，2005年年初，中房集团从主营电力的华能集团无偿“划拨”房地产资产到中房集团名下，而中房集团没有为这笔资产支付任何费用。

此后，中房集团一直希望能整合到优良的地产资源，包括中远集团旗下的远洋地产。但2004年开始的中国房价高涨，令这些优质资产都通过各种改制迅速逃离了被“改造”的命运，也为今天央企地产的再重组添置了困难。一位接近国资委的专家分析，央企地产如果股权关系相对简单，退出房地产还是比较容易的。

原中房集团董事长孟晓苏后来回忆，2004年，时任中国经济体制改革研究会会长高尚全和中国房地产业协会会长杨慎向中央递交《关于有效整合中央企业房地产资源的建议方案》，建议采取股份制方式，但却未被有关部门重视，没有成功。“当时采取行政划拨，被制定为5家央企之外的房地产资源没有动力参与重组工作。当时如果是股份制的话，那么今天就不会出现这么多的问题。”

随着其他央企迅速自主做大自己的地产，国资委在2005年先后几次固定央企从事房地产业务的“正规军”，规模扩至华润集团等13家。

到2007年年中，国资委召集专家探讨央企地产业整合新思路，股份制模式渐获共识。

2008年北京奥运会后，国资委再启央企重组。鉴于重组进程缓慢，李荣融称，下一阶段国资委要转变重组方式，由之前自愿组合转变为国资委主动推进。

国资委企业改革局在与一些地产央企接触后，暂定房地产作为主业的央企保留14-15家，企业主业之外的辅业资产都须进行主辅分离改制。当年，包括中石化集团管道储运公司、中国长城工业总公司以及中国兵器装备集团下属的嘉陵集团等7家央企，携旗下共计12.6万平方米的物业资产登陆北京产权交易所，意向出售价格均低于市场价格。

但2009年的金融危机突袭，打乱步骤，央企一下成为“保增长”的主力，央系地产在连夺“地王”后，迅速拉升全国房地产投资和消费热度。

这也使得非主业央企的地产成尾大不掉之势，并雄心再起。3月10日，就在距离国资委“劝退令”出台一周前，宝钢集团下属的宝钢广东钢铁集团刚以4.14亿元的价格拍下为其量身定做的广州琶洲的一个商业地块。

东航房地产投资公司2009年有龙华机场500亩土地储备以待开发。在2010年宣传资料上，东航房地产甚至提出了未来五年，以上海为核心城市，选择西安、云南进行区域重点发展，成为项目管理能力突出、资产质量优化、规模适度、依赖土地战略性储备与精细化运营获得更高利润的专业化房地产开发企业。

海航集团的房地产板块资产规模，比其他航空公司走得更远，该公司去年9月曾以18.24亿竞得上海陆家嘴滨江地块。由于地产板块的强势，海航资产规模从2007年22.5亿元一下子翻番至2008年的52亿元。

无关房价

“国资委不管房价，他能管的就是央企，他做动作了，房价下不来，不会有人找他问责，但是如果他不做，弄不好他就成不作为了。”一位地产人士如是揣摩主管部门心态。

事实上，地产界对国资委“劝退令”的作用也多看空。阳光100置业集团董事长易小迪称，这对房地产业是治标不治本。华远老总任志强表示，央企不制造“地王”，也会有外资或民企制造“地王”，关键是得进行土地放量、土地制度改革。

曾与央企竞标过地块的重庆市房地产民企金科集团副总裁李战洪表示，这预示着房地产市场未来的集中度将越来越高，包括土地资源的集中。

3月21日，国资委副主任邵宁在参加中国发展高层论坛时直言，无论是民营的还是国有的开发商，在房价等问题上的影响其实是非常有限的。

国资委“劝退令”后，一位国有银行的授信部负责人告诉记者，确定16家央企，其实对银行信贷流向来说也是一个引导。原本相对分散于较多央企的涉及房地产的信贷，今后难免会向这16家央企集中。

SOHO中国公司董事长潘石屹称，别看“杀死”了78家，剩下的16家“杀伤力”更强。

据国资委统计，2009年，这16家央企房地产板块资产总额为5616亿元，占全部央企房地产板块资产总额的85%；销售收入为1899亿元，占全部央企房地产业务销售收入的86%；净利润为188亿元，占全部央企房地产业务净利润的93%。

本已强悍的16家央企，如今某种程度上获得国资委的正式“颁证”，更将生威。

更有市场人士担心，“劝退令”不仅对地价、房价难有影响，而且还对78家央企正在开发建设的地产项目质量产生消极作用。

由于房地产开发有一定的周期，要求正在开发的央企退出，难免使这些公司丧失做长期品牌的耐心，在地产品质、专业能力、后续服务、质量保障等方面不进行大的投入，最终让消费者承受这些压力。

第9篇：地产公司新媒体运营方案范文

想象空间大，市场也大。根据近日的《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，到2018年，中国智能家居市场规模将达到1800亿元。

这同时也带来巨大的诱惑，当龙头企业纷纷宣布进军智能家居市场，中小型企业甚至创业者也正紧盯着这块“蛋糕”。在佛山，完善产业链，努力做加法成了不少中小型“争食者”的捷径，但这种加法是否真能为他们赚到钱？

佛山智能家居产业“百花齐放”

经历了二十多年的发展，智能家居已经迎来了所谓的爆发期，在这个“战场”上，除了有传统优势的房地产、家装行业外，不少家电企业、互联网企业甚至电信运营商都“参了一脚”。

产业一半以上均与“家”相关的佛山在智能家居领域更是“百花齐放”。传统家电厂商如美的、志高都在紧锣密鼓地向智能化方向转型。其中，美的推出了M-Smart战略，将实现从各品类联网、单品类自动控制、智慧管家自动控制到社区、商店、医院等业态交互应用的智慧家居生态圈；志高在2012年推出了全球首款变频云空调，同时也意味着开始高调进军智能家居领域。

这股风潮也同样在不同行业中蔓延。当一些传统家具制造企业还在价格、渠道的红海中厮杀时，佛山左凡智能家居切中了目前小户型精装房的需求市场，和知名地产开发商万科、富力新城等在青岛、广州、郑州、北京、深圳等地合作精装房样板间。

目前他们将自己研发的一系列智能家居整合成了一个个智能生活展示空间，用户可以通过手机APP进行遥控并远程监控家中状况。“我们还在尝试植入光感、体感、数据采集系统，构建客户生活习惯的数据系统，接下来两三年将实现人机交互。”佛山左凡智能家居有限公司总经理陈磊说。

不仅仅是家具，照明、门窗等与之相关的大家居企业，也在试图涉足智能家居这一领域。凯西欧照明正在研究LED灯的智能感应，董事长吴育林称已经与上海某高校进行合作，将在智能家居方面做进一步探索。而在佛山LED上市公司国星光电的展厅中，也有智能家居的展示厅。

在创业者眼中，受资本青睐的智能家居更是“香饽饽”。前不久MadNet创业社区举办的一次小型智能可穿戴设备展上，一款智能空气净化器格外引人注目。这个由佛山某企业研发的产品，同样属于智能家居中的一个品类。

在MadNet创业社区媒介总监曾君蔚看来，佛山在智能家居发展方面有自己的优势，“在互联网创业方面，佛山最有爆发力的板块是智能硬件，其中智能家居是一个非常有增长空间的领域，也具备多年的产业资源积淀。”

做生态平台还是聚焦发展？

对于一些佛山传统企业来说，“智能家居”概念已经成为了一个转型的选择。佛山市希安数据科技有限公司今年8月初成为广东股权交易中心科技板启动后的第一批挂牌企业。这家成立已有12年的公司是以楼宇对讲起家，“伴随产业升级浪潮，我们开始做智能家居，未来要发展智慧社区。”该公司市场总监高建国称。

在广东股权交易中心的路演现场，高建国随身携带了一批公司的产品，除了公司的优势对讲机外，还有各式感应装置和控制器。“我们做的是一整套家居解决方案，用户可以通过我们自己的APP去控制家中的电器。”高建国说，除了常规的控制灯光强弱之外，整套系统还设有老人紧急求助按钮，煤气、防火预警等。而作为安防起家的企业，希安还在APP中加入了离家模式和在家模式选择，以保证用户家中安全。

相比市场对智能家居的各种想象，希安这套智能家居系统看起来较为保守，智能化多停留在使用手机APP进行远程控制上，但希安还想踏出更远的一步，“我们的系统在碧桂园已经开始安装，也有和绿地、保利的合作，未来我们希望通过软硬件的结合，发展成为方便衣食住行、酒店住宿的智慧社区。”高建国表示。

从单品上升平台再到生态，给智能家居做“加法”，一向是巨头们的玩法。例如海尔去年的“U+”、美的的M-Smart战略，包括BAT三巨头也纷纷做起平台。此外，三大通信运营商也在积极布局，在佛山电信的“互联网+”展厅中，依靠中国电信的光纤电缆运行起的智能家居下一步目标也将是打造智慧云社区。

同样做“加法”，中小企业凭什么与巨头竞争？对于希安来说，价格是一个“杀手锏”。“一套三房两厅的套间，最低只需要3万元左右就可以做智能家居。”高建国说，同时希安也提供一对一的订制。而另一方面，面对互联网巨头们的涌入，高建国称希安有设计、研发、生产整个完整产业链，与硬件配套落地是相对BAT们靠大数据平台去支撑的明显优势。

在大家都选择做“加法”时，也有企业选择“减法”。位于南海九江的广东宝照科技有限公司主打智能灯，年产值在3亿元左右，目前正与林氏木业合作，为其O2O体验店做店内灯光的整体解决方案和配套。

在智能家居领域，宝照科技执行董事刘宏基称公司也在布局，但目前仍专注于高端智能灯领域，“对于智能家居的发展，我们也还在探索中，走一步是一步。”刘宏基称。

如何赚钱仍是难题

争做加法，看中的还是市场潜力。《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，中国智能家居市场规模在2016年将出现明显增长。到2018年，随着主要智能家居系统平台及大数据服务平台搭建完毕，下游设备厂商完善，智能家居产品被消费级市场接受，市场规模将达到1800亿元。

但如何在这个已变成“红海”的市场中存活下来乃至赚钱，却并不是一个容易回答的问题。被问及盈利点何在时，高建国犹豫了一下，并未给出直接的回应。这个问题同样困扰着大多数智能家居企业。今年6月举办的智能家居世界大会上(Smart Home World)，参会者曾就智能家居市场的机会有多大以及如何赚钱等问题展开了讨论。

有业内人士指出，智能家居产品价格的“虚高”，让企业打算靠智能概念从消费者口袋掏钱的想法并不可持续。“一个智能模块，很多还只是一个WiFi模块，最多不过50元，但是附加到产品上，产品价格马上成百上千地涨”。科技行业某自媒体人在接受媒体采访时曾表示，与上万元的价格相比，智能家居产品性能相对鸡肋。高建国也表示，目前希安的智能家居系统多数仍应用在酒店式公寓中。

而在搭建智能家居的平台乃至后期的智慧云社区中，各种相关的配套同样重要，这就意味着企业在做“加法”的过程中需要整合各类资源、协调各方利益。其中，网络配套是一个极其关键因素。“如果基础网络建设跟不上，会在某种程度上影响客户对产品的使用体验。”志高空调副董事长兼总裁黄兴科说。