英文诗歌精选(九篇)

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第1篇：英文诗歌范文

（沈阳师范大学 外国语学院，辽宁 沈阳 110034）

摘 要：系统功能学派认为,语言是人类社会活动的产物，是人类进行交际的重要工具，自然，语言也就具有许多功能。韩礼德认为语言具有三大纯理功能，即概念功能、人际功能以及语篇功能。其中，概念功能又包括两个部分：经验功能和逻辑功能。而及物性则是经验功能的体现形式之一。本文首先对及物性的六个过程进行介绍，然后对英文诗歌《Love》进行及物性分析，以探查及物性的各个过程在诗歌中的分布，进而对诗歌中出现的及物性过程所发挥的作用进行分析。

关键词 ：及物性；物质过程；心理过程；关系过程

中图分类号：H314 　文献标识码：A 文章编号：1673-2596（2015）04-0177-02

美好的爱情总是令人向往的，然而，每个人对于爱情的理解和态度却是不尽相同的，并且表达和阐述爱情的方式亦因人而异。诗人托马斯.布朗爵士所作的《Love》一诗，就用他自己的方式诠释了爱情。本文将对其进行及物性分析。

一、及物性

胡壮麟等人认为，及物性（transitivity）是一个语义系统，它的作用是把人们在现实世界中的所见所闻、所作所为分成若干种过程，也就是说，通过语法将经验进行范畴化，同时还要指出各个过程所涉及的参与者以及环境成分。通常，及物性系统可以把人类的经验分成六种过程，即表示做某事的物质过程、表示心理活动的心理过程、反映事物之间关系的关系过程、表示生理活动的行为过程、通过语言交流信息的言语过程以及表示某物存在的存在过程。及物性的每个过程从不同的方面表示人类的经验，并且每个过程都要有参与者以及环境成分。不同的过程，参与者的数量可能会有不同，并且在不同的过程中，参与者都有相应的术语来表达。下面，将对该六种过程进行介绍。（1）物质过程，指的是做某件事的过程。在这一过程中，参与者根据在小句中所处位置及其发挥的作用分为动作者和目标，动作的施动者就是动作者，而承受动作者则是该动作的目标，它们通常由传统语法中的名词或代词来表示。在语态上，既可以使用主动语态，又可以使用被动语态，当然，究竟使用哪一种语态要视该过程中是否存在目标而定，如果没有目标的话就必须使用主动语态了。此外，物质过程既可以表示具体的动作，如make，meet等，又可以表示抽象的行为，如delete a piece of information等。（2）心理过程指的是反映诸如感觉、反应以及认知等心理活动的过程。在这一过程中，通常有两个参与者，即感知主体又叫感知者（sensor）和被感知者也叫做现象（phenomenon）。感知者可以是人也可以是动物，感知的对象可以是具体的人、物，还可以是抽象的东西、发生的事件以及一个事实性的从句，如the fact + that从句。（3）关系过程主要是反映事物之间关系的过程。这一过程又可以进一步分为归属和识别两类。其中归属类指的是某个事物具有什么样的属性，以及属于哪一类的事物；识别是指对事物进行限定,指一个实体与另一实体是统一的。这两种关系过程又可以分别分成三个类型的过程，即内包式、环境式和所有式。在归属类中，参与者又被叫做属性和载体，属性可以由介词短语、形容词等充当，而载体可以是人也可以是物；在识别类中，在表示内包式关系过程时，参与者被称为识别者和被识别者，在所有式中，参与者又被叫做占有者和被占有者。（4）行为过程指的是生理活动的过程，通常包括做梦、呼吸、叹息、哭笑以及咳嗽等生理方面的活动。在这一过程中，参与者被叫做行为者，而行为者常常是人。（5）言语过程指的是人类通过讲话进行信息交流的过程。在这一过程中，参与者包括讲话者和受话者，有时二者可以合二为一，如自言自语的时候。(6)存在过程指的是有某事物存在的过程，在这一过程中，必然存在一个参与者，即存在物，常用动词有be、exist、arise等。

二、对《Love》的及物性分析

(一)数据呈现

在《Love》一诗中，总共有11个句子，包括22个过程，分别属于4个不同的过程类型。按数量多少排序，关系过程有8个，所占比例为36.4%；心理过程6个，所占比例为27.3%；物质过程5个，所占比例为22.7%；行为过程2个，所占比例为9.0%；存在过程1个；言语过程没有在该诗歌中体现（如表1所示）。

（二）讨论

1.关系过程分析

如上表所示，关系过程在这一诗歌中使用的数量较多，共8个，位居首位，所占比例为31.8%，分别出现在第1、2、3、4、5、7、11句，其中在第5句中包含两个关系过程。这些关系过程均由表示关系过程的动词be的某些形式体现出来。虽然动词相同，但是所用关系过程的属性和载体或识别者和被识别者是有差别的。例如，在第1句中，由when引导的从句中的“I”就是载体，属性则是“with you”，作者用了这样一个关系过程表明了“我爱你”的原因是“我”喜欢与你在一起时的感觉, 而不是因为你是一个怎样的人。第2、3句则属于归属类中的内包式关系过程，属性分别是“worth your tears”、“to be sitting right beside them knowing you can´t have them”，载体则分别是“No man or woman”、“The worst way to miss someone”，作者通过这两个关系过程告诉读者，没有一个人是属于你值得为其流泪的，如果真有这样的人，他也是不会让你哭泣的。在这个世上，最糟糕的就是，你们就坐在一起，但是你知道你不能够拥有他。这两个过程都属于内包式关系过程。第4句属于归属类中的环境式关系过程，属性是形容词“sad”，载体则是“you”。“sad”是表示归属类关系过程的形容词，在此是要说明即使你很伤心，但是也不要愁眉不展。第5、7、11句则属于识别类关系过程，识别者分别是“one person”、“the world”、“Just because someone doesn´t love you the way you want them to”、“a pure flame”，被识别者分别是“you”、“you”、“they don´t love you with all they have”、“Life”，使用的动词包括be和mean。其中“one person”、“the world”表明，对于这个世界来说你可能仅仅就是一个人，然而，对于某个人来说你可能就是他的全世界，所以要珍惜自己。而“Just because someone doesn´t love you the way you want them to”，再加上“mean”的前面还有一个表示否定的“doesn´t”共同表明别人没有按照你希望他爱你的方式来爱你并不意味着他没有全心的爱你。第11句中的关系过程在修辞角度上应该是属于明喻，作者把生命看作是热烈的火焰在熊熊燃烧。

2.物质过程分析

如表格所示，物质过程的数量为6个，所占比例也相同，分别出现在第2、6、8、9、11句中，其中第8句中包括两个物质过程。这些物质过程中出现的动词分别是“make”、“waste”、“try”、“come”、“meet”、“live”，动作者分别为“the one”、省略的“you”、“the best things”、“we”，目标则分别为“you”、“your time”、“the person”，第句8和11句中没有目标出现，动作者通过动词向目标实施动作。第2句中的“make”有“使得、让”的意思，在此句中表达的是真正爱你的人是不会让你哭泣的。第6句中的“浪费”一词清楚的表达了作者的观点，那就是不要在不喜欢你的人身上浪费时间。第8句中的两个小句是传统语法上的祈使句，作者采取这样两个关系过程旨在告诫读者当你处于低谷时，不要着急，也许最美好的事情就要发生，“try”和“come”两个词将这种意思表达出来。而“meet”一词指的是在你经历过挫折之后，你最终会遇到心仪的人。

3.心理过程分析

心理过程在这一诗歌中使用的数量共6个，所占比例为27.3%，分别出现在第1、4、7、8、9句，其中第9包含两个心理过程。这6个心理过程分别由表示心理过程的动词“love”、“know”、“love”、“expect”、“want”、“know”来实现。每一个心理活动的主体（感知者）也不同，分别为“I”、“you”、“someone”、“you”、“God”、“we”，被感知的现象分别是“you”、“who is falling in love with your smile”、“you”、“them”、“us”、“how to be grateful”。作者以“I love you”这一心理过程开篇，这句话是许多恋人之间互诉爱慕之情最简短而有力的话语；第4句中的“know”指的是你不会知道谁会爱上你的笑容，所以不要哭泣；第7句中的关系过程又是由动词love来表示，指爱你的人会有他们自己的方式，而不一定会是按照你所期望的那样；第8句中的关系过程有“expect”来达到，旨在告诉人们你所期待的爱情可能就在你不经意的时候出现；第9句的关系过程又是由“know”来实现的。这里作者想说的是当我们遇到了那个对的人以后，我们要知道如何学会感恩上苍的恩赐。

4.行为过程分析

行为过程出现的次数较少，仅有两次且都出现在第10句。两个表示行为过程的动词分别是“cry”、“smile”，都是表示生理活动的动词，行为者并没有出现，但是我们可以判断出行为者应该是作为读者的“you”。这两个行为过程旨在告诫读者不要因为一段爱情的结束而哭泣，而要为你的曾经拥有微笑。

5.存在过程分析

存在过程在该诗歌中进出现一次，在第11句，表示存在过程的动词是“live”，即生存的意思，在此说明我们依靠自己内心看不见的太阳而存在。

三、结语

本文通过对《Love》进行及物性分析，发现虽然诗歌篇幅较小，却包括了5个及物性过程，并且关系过程、物质过程和心理过程所占比例较大，行为过程有两个，存在过程有一个。同时对以上几个过程的参与者以及能够体现某一过程的词进行了分析，探讨了它们在诗中所起的作用以及传达的意图，在一定程度上进一步证实了用及物性来分析诗歌的可操作性。

参考文献：

第2篇：英文诗歌范文

关键词： 元功能语言学 人际功能 英文诗歌

1.引言

元功能（metafunction）是由英国著名的语言学家韩礼德（Halliday）所提出的。韩礼德在其导师弗斯和马林诺夫斯基研究的基础上，结合自己的观察与实践，提出了语言系统的三大元功能。在Halliday看来，每一个小句都表达了三种不同的意义，称之为元功能：概念功能（ideational function）、人际功能（interpersonal function）和语篇功能（textual function）。这三种功能既有关联，又有不同的关注点和体现形式。人际功能由语气、情态、评价体现。元功能语言学理论可用于分析英语和汉语的语言特点。除此之外，对英汉两种语言进行的对比研究可以细化到不同的语言层次，并把两种语言在类型学方面的异同作为研究重点[1]。笔者在文中仅通过三大功能之一的“人际功能”角度对A Red Red Rose和《清明》这两首脍炙人口的中英文诗歌进行赏析。作者旨在通过对A Red Red Rose和《清明》这两首诗歌进行人际功能分析，从另一角度理解诗歌的含义和语言的特点，同时，力图验证用人际功能分析诗歌体裁的适用性。

2.人际功能

韩礼德的人际功能是在人际交往模式的基础上所发展起来的，并被分为三个主要的范畴。它们分别是语气功能、语体功能和美学功能[2]。

语气功能主要是指交际双方对某事物的情感态度与语气;语体功能主要是指由语式、语场和语旨这三个变量共同作用所体现出来的人跟人之间的社会等级关系;美学功能是指在语用学基础上，通过调整策略，对语篇的生成过程起支配作用，并透过语篇体现出来的美感因素。

3.语气功能

英语中的词汇、短语、小句甚至语篇都可以表现人际交往的语气情态意义。英语在词汇上可借助动词辅之以助动词的形式来表示语气功能。而汉语不同于英语，汉语词汇本身意义丰富，其中表示语气的词非常多，有能愿动词、语气助词等，它们的使用相对独立，不受限于动词。

我们先看以下这首英文诗歌，再欣赏《清明》这首唐诗。

A Red Red Rose by：Robert Burns

O，my Luve’s like a red，red rose

That’s newly sprung in June;

O，my Luve’s like the melodie，

That’s sweetly play’d in tune.

As fair art thou，my bonnie lass，

So deep in luve am I;

And I will luve thee still，my dear，

Till a’ the seas gang dry.

Till a’ the seas gang dry，my dear，

And the rocks melt wi’ the sun;

I will luve thee still，my dear，

While the sands o’ life shall run.

And fare-thee-weel，my only Luve！

And fare-thee-weel，a while！

And I will come again，my Luve，

Tho’ twere ten thousand mile！

这首诗出自《主要用苏格兰方言写的诗集》，是Robert Burns流传最广的一首诗。在诗中，诗人歌颂了恋人的美丽，表达了诗人的炽热感情和对爱情坚定不移的决心。前面的句子均为陈述句，只有“And fare-thee-weel，my only Luve！And fare-thee-weel，a while！”这两句，诗人运用祈使句。英语祈使句有表示请求、命令、叮嘱、邀请、劝告等功能。作者在此加上呼语“my only Luve”，旨在表达暂时告别爱人、叮嘱爱人不要担心的恋恋不舍又不得不走的复杂情绪。

这首诗中还有三个助动词“will”，根据韩礼德对情态词的描述：

英语小句的所属成分中的情态谓语动词[3]

Will属于中量值。“will”和“I”结合表明诗人对爱人的忠贞不渝。

呼语放在句末时，通常可以确定或保持或增强和受话人之间已经存在的社会关系[4]。诗中第二节到第四节末尾的呼语多是“my love”或是“my dear”，明确了受话人和诗人的关系事实。

再看以下这首唐诗：

清明 杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

这首诗由唐代晚期著名诗人杜牧所作。诗人用优美生动的语言描绘了一幅活灵活现的雨中问路图。小牧童的热情指引，杏花村酒店的幌子，多少扫去了诗人本因清明无法归家扫墓，异乡途中奔波偏遇雨水打湿的伤感，更让人心头平添许多暖意。

从语气来看，诗中第一、第二、第四句都使用了陈述语气，提供给读者许多信息：事件发生的时间、地点、人物。而第三句则使用了疑问语气，诗人询问路人酒家的地点，用疑问语气体现了交际功能。第三句中“借”这个字，它的情态意义是“礼貌与客气”，也交代了诗人与牧童间的人际距离。第四句牧童“指”这个手势语，虽然没有语言直接表达，却用行动来回答第三句的“问”，这句话正是整篇的精彩所在。它使全诗由低而高，上升，最后达到顶点。问答之间体现了人与人的沟通交流，而诗歌的语气功能也通过这些情态词和语气词体现了出来。

4.语体功能

所谓语体，指一个阶列形式的连续体，第一个语体成分都起到向上或向下推动语体的作用，根据向上和向下成分的数目可以大致决定话语的语体幅度[5]。语体实际上是人的权势关系和人的心理距离，它的远近存在于所有的社会等级和平等关系之间[6]。总之，语体主要是由语式、语场和语旨共同作用的人与人之间的社会心理距离或社会等级距离。

（1）语式，是指情景的正式性语式即交际活动的渠道或媒介，如口语或书面语。在A Red Red Rose这首诗中，“luve”和“dear”表示对爱人呼语;“come again”，“gang dry”和“melt”等词都是生活中常用的词，属于一般词汇。诗中句子结构简单，运用了重复、比喻等修辞手法，强调对爱人的爱情不渝。《清明》这首诗讲述的是诗人杜牧自身的际遇，其中，有问有答、白描手法的运用令人印象深刻，看似平淡却有暖暖的感动。

（2）语场，指语篇涉及的社会活动，包括该活动的性质和话语的主题。A Red Red Rose中，诗人用玫瑰花，用音符来比喻爱人，把对爱人的无限的爱用海枯石化这种夸张手法来呈现，喻义丰富，立体地表现诗人对爱人的爱情之火不灭。《清明》一诗的语场是诗人在清明时节落雨时分向牧童问路，从而获悉前方有杏花村的经历。“雨纷纷”“欲断魂”表达了诗人在清明节无法回家扫墓，在异乡途中奔波却偏下雨的悲伤落寞之情，这些词的使用令读者感同身受。

（3）语旨，指交际双方的角色关系和交际意图。A Red Red Rose这首诗中的交际双方很明显是诗人及其爱人。在第三节中，诗人用海枯石烂来描述自己的爱情不渝，用夸张的手法让人感受到诗人炽烈的爱。《清明》这首诗的交际意图是询问酒家在哪儿。诗人与牧童的关系有一定人际距离，因而诗人用词也比较礼貌客气。

5.美学功能

美学功能指在语用学原则和策略对语篇生成过程的支配作用下通过语篇而体现出来的美感因素[7]。著名学者辜正坤说：“其实，诗词存在的主要功能是要给予人审美，不一定非要给予人思想上的启示……像任何别的艺术一样，诗歌有自己特定的审美功能，它不必过多侵犯别的领域如哲学、戏剧、小说或政治学之类。当它试图什么都像的时候，它就肯定什么都不像，甚至什么都不是。”[8]@里笔者仅从用韵角度来欣赏这两首诗，英文诗歌通常用一个重读音节和一个或两个轻读音节并按照一定的模式搭配起来，有规律地反复出现。这就是通常所说的“音步”。常见的音步有几种：①抑扬格，即-轻-重。②扬抑格，即-重-轻。③抑抑扬格，即轻-轻-重。④扬抑抑格，即重-轻-轻。A Red Red Rose这首诗中，O，/my Luve/’s like /a red，/red rose/，O，/my Luve/’s like/the melodie，/都是用了四音步抑扬格。/That’s new/ly sprung/in June/，/That’s sweet/ly play’d/in tune.都是用了三音步抑扬格。抑扬格的使用，读来使人觉得是在轻声哼唱一首旋律优美动听的民间歌曲，使整首诗的音乐感显露无遗。

再从押韵来看，这首诗采用交叉韵的方式，前两节为abcb的韵式，①三句不押韵，②四句押韵。后两节为abab的韵式，①三句一个韵脚，②四句一个韵脚。这样的押韵方式，使读者读起来朗朗上口，节奏感强烈。

中文诗词在用韵上与英文诗歌在用韵上很明显是有差别的。中文诗词主要以相同的韵母为韵脚，辅音发音更响亮和持久，经常是一韵到底，让读者的听觉和情感随着声音的不断重复而加强。《清明》这首诗的韵尾“纷”“魂”“村”都押韵，看下这首诗的平仄模式：平平平仄仄平平，仄仄平平仄仄平。仄仄仄平平仄仄，仄平平仄仄平平。这首诗采用的“平起平收”的模式，让读者在感观上有一种美的愉悦。

6.结语

本文主要从元功能语言学的人际功能角度，通过分析A Red Red Rose和《清明》这两首诗，分析了中英文诗歌所表现出来的语言学方面的特征，这里笔者仅谈了这两首诗歌语言各个层次单位的功能和意义，也证实了用元功能语言学角度更精确地分析中文诗词的可能性，以期窥一斑而见全貌，为中英文诗歌的理解和翻译提供帮助。

参考文献：

[1]黄国文.系统功能语言学研究中的整合[J].中国外语，2009（1）.

[2][3]彭宣维.英汉语篇综合对比[M].上海：上海外语教育出版社，2000：119，122.

[4]Biber，D.，Johansson，S.，Leech，G.，Conrad，S.and Finegan， E. Longman Grammar of Spoken and Written English[M].Beijing： Foreign Language Teaching and Research Press，2000：112.

[5]程雨民.英语语体学[M].上海：上海外语教育出版社，1989：57.

[6]Brown & Gilman.The pronoun of power and solidarity（表权势和等同关系的代词），吴玉文译，祝婉瑾主编.社会语言学译文集[C].北京：北京大学出版社，1960：179-196.

第3篇：英文诗歌范文

1　在教学中运用的理论依据

符合学生的年龄心理特征和认知规律。学生的心理特征是由形象思维向抽象思维过渡，抽象思维依靠形象思维支持。学生获得知识，是从感性认识到理性认识的过程。英文歌曲在教学中的运用将知识与趣味、抽象与形象紧密地结合起来，为学生提供更多的感性知识和形象材料。

2　英文歌曲在教学中的具体使用

英文歌曲可以给学生创造轻松愉快的学习环境，在激发他们的学习兴趣方面有显著作用。

2.1　把英文歌曲作为听力练习材料

传统的听力练习是学生根据配备的磁带或光盘来完成听力练习题。一般情况下，听力较好者能够跟着听力内容完成任务，但一部分人听力不太好，也不感兴趣，基本是不能完成这部分内容，学生就会溜号或者睡觉。利用英文歌曲进行听力训练，学生在长时间的听力训练过程中，精神一直处于高度紧张的状态，如不进行调节，教学效果就不会尽如人意。由于歌曲具有较好的精神调节的作用，所以教师如能适时播放一些优美的歌曲，学生的精神和情绪都能得到放松。在把一首乐感很好的英文歌曲放给学生听时，每个学生都被吸引了，之后设置根据歌词回答问题、判断正误或听写等练习，学生就做到在“玩”中学习，效果很好。

2.2　把英文歌曲作为阅读理解材料

很多歌曲的歌词都是经典的诗歌或是优美的散文是很好的阅读欣赏材料。内容短而不乏味，既可以培养学生的语感与文字驾驭能力，也可以陶冶学生的情操。在学生阅读理解做完后，欣赏歌曲可以当作检测学生答案是否正确的依据，也可当作是完成学习任务后或开始另一项任务前的休闲。

2.3　把英文歌曲作为介绍文化知识的媒介

歌曲是外国文化的组成部分和重要体现。教师可以把英文歌曲作为文化知识介绍的媒介，相信会使学生更容易记住和接受。

2.4　利用英文歌曲进行翻译训练。

英文歌曲形似诗歌，翻译起来看似简单，但要译好则不易。把枯燥的翻译与诗歌结合起来，翻译知识的讲解会更生动、直观、实用。教师可以让学生翻译，然后进行分析比较，让学生理解直译与意译之间的区别。诸如此类的练习多了，学生的知识也慢慢地丰富了，学生的翻译能力和兴趣也会不断地提高。

2.5　利用英文歌曲进行语法训练。

在语法教学中，如果英文歌曲运用适当会得到事半功倍的效果。如以“If You Are Happy”为例，这首歌曲可以进行真实条件句练习。这首歌中这种句子反复出现多次。学生通过自己的努力学习和训练能够得到他们所喜爱的英文歌曲的歌词，满足他们学有所用的要求，切身体会感受学习的成就感，激发学习动机，培养听英文歌曲记录歌词的习惯，使英语学习和爱好结合起来，从而促进学生的自主学习。

3　英文歌曲的选择

英文歌曲能为英语教学提供丰富多样的资料。但以英语歌曲教学并不是很容易把握的，因此选择恰当的英文歌曲对教学来说很重要。英文歌曲的选择应满足以下几点：

第4篇：英文诗歌范文

关键词：大学英语教学；人文素质；工具性；人文性

一、人文素质的培养

人文素质，从广义来说指一个人成其为人和发展为人才的内在精神品格。这种精神品格在宏观方面汇聚于民族精神，体现在人们的价值取向之中。从狭义来说指人文知识和技能的内化，它主要是指一个人的文化素质。在大学英语教学中，教师应引导学生思考人生的目的、意义和价值，帮助学生完善人格，启发学生做一个具有高尚品德的人。

二、英语应用能力的培养

英语作为文化载体，它的教学本质就是跨文化英语教学。大学英语课堂不仅承担着传授知识、培养听说读写译基本语言能力的任务，更需要培养学生的人文素养。如何结合英语语言知识培养学生的人文精神，是在大学英语新一轮改革大潮中每一位英语教师应该思考的问题。

三、英语应用能力和人文素质有机结合

笔者认为，应用能力是掌握英语的知识结构和使用技能为目标的，人文素养以跨文化意识和跨文化交际能力为使命。具体方案如下：

1.教师本身

优秀的教师本身就是一部好的教科书，正确的人生观和价值观，开阔的视野，敬业的态度就是直观的教学手段。教师除了精通英语语言，还应透彻了解西方文化，课余时间要注重继续学习，提高自身文化修养。在教学中，教师应把知识和文化两个方面交叉渗透给学生。因此，教师对学生的人文素养和应用能力的培养任重而道远。

2.课堂教学

在课堂中，教学内容应注重异国文化和风土人情背景的介绍，要让学生积极主动参与教学活动，在讨论交流中理解感悟。教师应深入挖掘教材中隐藏的人文闪光点，及时对学生进行人文教育，重视语言所体现的文化，带领学生去感受语言的美，为学生创设独立思考和探究学习的机会，使学生的思辨能力、审美情趣、创造性思维和团队合作精神得到培养。

3.校园人文环境

优美的校园不仅是碧绿的草地、健全的设施，更应体现出良好的人文环境，教学楼、图书馆、操场、寝室等设施应传递出浓厚的人文气息。例如，校园里的双语名人箴言，墙上悬挂的中外名人佳作，都可以让学生置身于知识的海洋，和名家对话，和思想家交流，从文化中汲取精神的力量，从而激励自己不断探索。

4.校园活动

为了让学生在课堂外也置身于浓厚的语言和人文环境中，教师应在第二课堂举办一些丰富多彩的活动，潜移默化地提高和培养学生的应用能力和人文素质。

（1）举办诗歌朗诵会。教师可以带领学生收集优美的英文诗歌，从欣赏诗歌中去感受语言之美，可以先听音频，模仿跟读，直至表达熟练。教师也可指导学生去理解诗歌中所传达的文化思想，鼓励学生朗诵甚至背诵诗歌。在活动中，学生的语言能力得到了很大的提高，同时人文素质也得到了提升。

（2）举办外文歌曲大赛。外文歌曲大赛不仅能激发学生对于英语学习的巨大热情和浓厚的兴趣，更能提高学生的口语表达能力。教师应帮助学生解决连读、吞音、弱化等语言现象，引导学生去查询和体会外文歌曲中所折射的文化内涵。

（3）设置英语角。学校的留学生可以去组织和参与英语角，营造良好的语言氛围。每周一次，一次围绕一个主题，涉及范围由学生提议和决定，比如中西教育的对比等。这样的形式改变了呆板、被动的学习氛围，满是欢声笑语与智慧碰撞。

（4）举办外语文化节。学校可以开展主题文化节，如英伦风情、美国文化展示、西方博物馆微观展览、东方文化神韵等系列，也可组织观看英文原声电影，阅读经典文章，举办英语墙报展览等。浓厚的人文环境能够感染学生，使学生所学的知识在实践中得到巩固。

四、总结

教育从根本上来说是一个培养人文精神的过程，而不仅仅是教授知识。本文从课堂教学及人文景观、人文活动等几个方面阐述了如何夯实语言基本技能，帮助学生丰富文化知识，增强文化底蕴，形成正确的价值观，培养健全的人格和高尚的情操。当然，在学习过程中，教师有责任正确引导学生，不仅要让学生正确吸纳外语所蕴含的文化精髓，更要弘扬本国的优秀文化。

参考文献：

[1]胡文仲.超越文化的屏障――胡文仲比较文化集论[M].北京：外语教学与研究出版社，2002.

第5篇：英文诗歌范文

新东方强力推荐十大必背范文，抓紧啦，时间不多哦

1、致辞：

Directions: Write a speech on the opening of a conference of no less than 120 words. In your speech, you should：1、进行自我介绍，2、详细介绍大会内容，

3、结束语。

Good morning, ladies and gentlemen, welcome to Beijing! To begin with, I would like to make a brief introduction to myself. I am the president of Motorola (China) Electronics Ltd.

The following is my introduction to the conference. First, it is my great honor to be here with all of you and declare open the Conference of International Trade Cooperation. Second, on behalf of our company, I would like to express my heartfelt welcome to all the guests and delegates. Last, I believe our cooperative efforts are sure to be productive.

I wish all of you enjoy yourselves during this conference and hope the above information will help you. If you have any question for me, please feel free to ask at any time. Thank you for your attention.

2、求职信/求学信：

Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a letter applying for a position of a company. You should write at least 120 words according to the outline given below in Chinese：1、申请职位，2、简要介绍自己的情况，3、期待回信。

Dear Sir or Madam,

I am senior from the Department of Business Administration of Beijing

University. I am writing the letter in purpose of applying for admission into your esteemed institution/your recently advertised position for a staff member.

I am sure that I am qualified for it. First, enclosed with this letter is my resume, which further details my previous academic qualifications and work experience.

Second, not only do my qualifications and experience make me a perfect candidate for it, my cheerful personality is well suited to studying in your prestigious university/working as a staff member. Last, my hobbies include sports and music.

Words fail me when I try to express my heartfelt gratitude to the help you rendered me. Your prompt and favorable attention to my inquiry would be highly appreciated.

Yours sincerely,

Li Ming

3、邀请信：

Directions: You want to invite some friends to a party. Write an invitation letter to them individually：1、邀请参加晚会，2、说明举办晚会的原因，3、将安排哪些活动。

Dear Wangcai,

I am greatly honored to formally invite you to participate in Mr. Old Fish’s wedding ceremony with Ms. Fujiwora to be held at Beijing Grand Hotel from 8 to 10 p.m. on April 1, 2007.

As you are a close friend of us, we would very much like you to attend the celebration and share our joy. The occasion will start at seven o’clock in the evening, with the showing of their wedding ceremony. This will be followed by a dinner party. At around ten, we will hold a small musical soiree, at which a band will perform some works by Bach and Strauss.

If you do not have any prior appointment on April 1, we look forward to the pleasure of your company.

Yours sincerely,

Li Ming

4、个人简历：

Directions: Write of resume of yourself of no less than 120 words. In it, you should：1、说明姓名、地址、联系方式、求职目标，2、教育背景、工作经历、资历，3、所获奖励、特长，以及个人资料。

RESUME

Li Ming

P. O. Box 237, Beijing University

5, Yiheyuan Road, Haidian District, Beijing 100871

Tel: 62768888 Email: liming@163.com

Career Objective: A position with management potential in the

banking business specializing in international corporate financing

Educational Background:

Sept 2003 toBeijing University

July 2007Major in International Business Management

Main courses include English,

computer,Business Management, Accounting, International Commercial Law Work Experience:

July 2006 toBank of China

June 2007Internship, Secretary to Deputy Manager of MarketingDraft business correspondence

Schedule deputy manager’s appointments

Qualifications:University graduation certificate and

bachelordegree to be conferred upon graduation (2007)College English Test Band 4June 2005

Honors & Awards:Twice awarded scholarship by Beijing

University2005& 2006

Special Skills:Familiarity with Microsoft Word, Excel

Ability to work independently

Outstanding Organizational skills

Experience:President of Student Union2003－present

Personal Data:Date of Birth: Sep. 17, 1984

Gender: Female

Marital Status: Unmarried

5、告示：

Directions: The Students’ Union of your department is planning a Chinese Speaking Contest. Write an announcement which covers the following

information：1、比赛目的、时间、地点，2、参赛者的要求，3、裁判和奖励的细节。

You should write about 120 words. Do not sign your own name at the end of

the letter. Use Department of Chinese Language and Literature at the end of the announcement.

Chinese Speaking Contest

December 22, 2007

To improve students’ ability to speak Chinese and enrich after-class activities, the Students’ Union of Department of Chinese Language and Literature is

organizing a school-wide Chinese speaking contest to be held on Saturday next week (29 December) at the Students’ Auditorium. Those who are interested in taking part in it may sign up with the monitor of their classes before Tuesday next week. Five professors will be invited to be judges. The first six winners will be given awards. Everybody is welcome to be present at the contest.

The Students’ Union

Department of Chinese Language and Literature

6、就业：

Directions: For this part you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic Jobs for Graduates. You should write at least 120 words and base your composition on the outline below：1、大学生难找工作，2、原因很多，3、解决的办法。

Job hunting has always been a headache for college students. Though many graduates are employed right after graduation, some are not. Most serious of all, some still have no idea where to go working even a long time after graduation.

The reasons for this phenomenon are various. On the one hand, a few years ago colleges and universities enrolled so many students in popular majors, such as economy, finance and so on that the number of graduates was greater than the need in the market. On the other hand, most graduates would rather stay in large cities without suitable job to do than go to the country.

I reckon this problem can be solved if both colleges and students take

measures. First, they should research the market and develop special skills to suit its need. Second, students’ attitude towards employment should be

changed. They should go to small cities and country. There they can also give full play to their professional knowledge. In a word, if we pay much attention, the situation can be improved.

7、考试：

Directions: For this part you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic My Views on Examinations. You should write at least 120 words and base your composition on the outline below：1、大学都用考试来衡量学生的成绩，2、考生可能带来的副作用，3、我对考试的看法。

In most colleges and universities the examination is used as a chief means of deciding whether a student succeeds or fails in mastering a particular subject. Although it does the job quite efficiently, its side effects are also enormous.

To begin with, examinations lower the standards of teaching. Since teachers are often judged by examination results, they are reduced to training their students in exam techniques. No subjects can be taught successfully merely through being approached with intent to take examinations. In addition, the most undesirable effect is that examinations encourage bad study habits. As the examination score is the only criterion for his academic performance, a student is driven to memorize mechanically rather than to think creatively.

In fact, few of us admit that examinations can contribute anything really important to the students’ academic development. If that is the case, why cannot we make a change and devise something more efficient and reliable than examinations?

8、读后感：

Directions: For this part you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic My Favorite Novel. You should write at least 120 words and base your composition on the outline below：1、我最喜爱的小说，2、该小说的内容，3、我为什么喜爱。

My favorite novel is Around the World in Eighty Days which is written by Jules Verne. The author was born in France and devoted himself to literature and wrote several scientific romances, which gained him the name——Father of Modern Science Fiction.

This is a book of science fiction which tells us an exciting story about an English gentleman, Mr. Phileas Fogg, who makes a bet with his clubmates and manages to travel around the world in eighty days. It gives us a vivid

description of the many difficulties and incidents which happen on his journey.

From this story, we can see the author’s deep love for the sea, travel and adventure, which played a vital role in his life. We are also astonished and convinced by his fertile imagination and scientific and geographical knowledge.

9、难忘的人：

Directions: For this part you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic The most unforgettable Person I ever Know. You should write at least 120 words and base your composition on the outline below：1、我生活中最难忘的人是，2、为什么他（或她）令我难以忘怀，3、结论。

In my life I have met a great many people who are really worth recalling. But perhaps the most unforgettable person I ever know is my English teacher.

What frequently brings back memories of my school teacher is his special qualities. First and foremost, he gave us the greatest gift a teacher can offer—an awakening of a passion for learning. He not only led us to an

appreciation of the beauty and perfection of English language and literature, but also aroused our great interest in exploring something deeper in this field. Furthermore, I was attracted by his lively wit. I remember that we students always anticipated his class with great eagerness because his lecture were humorously delivered, never failing to provoke chuckles or loud laughs.

Although it is nearly two years since I attended his last class, he is the talk of our old classmates, and I know part of him has already stayed in my heart.

10、论说文框架：

Owing to the speedy economic development, the number of people who…has considerably increased/declined. It is universally acknowledged that … plays a crucial role in modern society.

Due attention has to be paid to the issue of…. With the reform and opening－

第6篇：英文诗歌范文

dear mr/ms xxx;

today i'm writing to you to ask for a five-day leave, for i've got cold last night with carlessness.

this morning my mother took me to see the doctor,who told me to stay in bed for some days. so i am very sorry to be absent from school, especially your interesting lessons. i'll be sure to make up for the missed lessons after i recover from the illness.

yours ever,

xxx.

尊敬/亲爱的xxx;

我今天给您写信是要请5天的假，因为我昨天晚上不小心感冒了。今天早上，我妈妈带我去看了大夫，大夫告诉我要在家里躺几天。所以，我对缺颗，特别是不能上您那有趣的颗，感到难过。我病好后一定把漏掉的课程补上。

此致

敬礼。

您的学生;xxx.

2、

dear director chen:

hello! i am * * * * * 0xx xx ( professional name ) professional xx (name ). because xxxx ( excuse ) can not mount x month x day xx ( course name ). we take. please approve.

sincerely yours

xxx xx professional class

leave : xx

xxx x month x day

* * * * * note the following format

dear director chen:

hello! i am * * * * * level 09 xx ( professional name ) professional xx (name ). because xxxx ( excuse ) can not mount x month x day xx ( course name ). we take. please approve.

sincerely yours

xxxx xx professional class

leave : xx

xxxx x month x day

how to write a note

the key is:

in 1, the format to be correct, is inscribed, xxx (representing the red 's father )

2, write clear reasons, request for time off.

3, language should be properly

taking a leave of absence

"leave" is equivalent to" ask for instructions" in the official document, but than for si-mp-le, flexible, format is not fixed, and can also be fixed. the most commonly used formats are as follows:

title (centered ): a note

the preceding paragraph ( top write department name or the name of the new leader ):

text ( for reasons, the date and the number of days ) such as: because ... need to ask for leave, leave time since XX x month x day to XX x month x day xx days, i urge the leadership approval.

letter ( mark in the lower right ) ... leave : x x x

... xxxx xx month xx day

sample

taking a leave of absence

zhang:

today, i have a fever because of the cold, not class, leave one day, your approval!

leave: tintin

2 [ format ]

1 middle headline" excuse".

the 2 leave the object name. to the top to write, and in the back with a colon.

the 3 leave reason. to another line, two down. the main stated reason and please leave long false.

the 4 leave the start-stop time.

5 greeting words.

6 for signature.

the 7 leave time. the text written on the bottom right of the.

leave a record record format ( in cla)

name: bedroom: telephone:

leave to address:

leave to sites contact:

leave for:

back-to-school time: batch people expected:

note: a note with a black pen or ballpoint pen to write, by the same day for students to write to monitor after signing to the clateacher. without leave to unauthorized school leavers.

the monitor will leave for a unified collect and record, the committee of discipline to monitor office leave situation will make the evaluation request for leave writing paradigm

it is going to work or participate in various activities, but because oneself are occupied or physical reasons not to work, to attend the activities, to the departments or manager, this is taking a leave of absence.

for example:

taking a leave of absence

the school party branch:

because the mother of acutely ill, hospitalized, i cannot attend the week of saturday lectures and other activities, please approve.

zhang daming

xxx-x.6.30

examples of reference [ ]

taking a leave of absence

the xx training center:

because of our staff of the general assembly held on the evening of january 10th, no person shall absent, so i can not return to training late in january 10th. we take, ken hope approval!

sincerely yours

salute

bank of china haizhu branch

operating the department of liu

in january 8th xxxx

note writing / leave school.

from this a few days leave the situation, the students of claleave proceis still not very familiar with, here the claoff proceand leave samples to back out, hope that we don't have anything you do not understand.

leave: leave people flow - > monitor ( vice monitor ) - > class

explain reason for leave, for fill to monitor, approval and filing

the approval application

to leave to the clateacher

taking a leave of absence

dear teacher:

hello! i am 06 levels of electronic commerce specialty under the claof students, because of, need to take ( time ) from, to place, for leave during contact:.

i guarantee that the trip of personal and property safety, will not delay the study course and any group activities under the premise, ask your permission, thank you!

monitor ( vice monitor ) views:

teacher comments:

第7篇：英文诗歌范文

March 26th， 2009

Dear Cathy，

I like your program very much. It has a lot of interesting stories， attractive games and popular English songs. From your program we can learn many new words and expressions. We can improve our listening and speaking in English .We can also know more about the culture of other countries in the world. In a word， we learn a lot from your program.

I‘m sorry to tell you that I can’t follow you easily sometimes because you speak little bit fast. It‘s also a pity that we can only watch your program twice a week.

Thank you for giving us a lot of fun！ I wish your program a bright future！

Yours sincerely

WangPing

(二)电子邮件（e-mail）

To： Kayla @hotmail.com

Cc： None

Subject： Re： Pen-pal wanted

Hello， Kayla，

I’m Mike. I am 15 years old. I‘m glad to know that you would like to have a pen-pal. I also want to find a pen-pal from the Internet. When I’m free， I like to listen to the music， go hiking and play basketball. I‘m good at English and art .We can learn from each other and be good friends. I hope to hear from you often.

第8篇：英文诗歌范文

根据省教育厅关于开展省属本科高校转型发展试点工作的指导意见，我院开展向应用技术型高校转型发展一系列改革。学校的转型必然会从教学方式与方法的转型开始。笔者提出了一系列的大学英语教学方法，如班级团队管理、项目教学法、案例教学法、 情景模拟教学法、 参与教学法、任务驱动教学法和问题导向教学法。通过半学期的实践，实现了以学生为主体，学生参与的课堂；激励了学生的学习热情；教授了学生学习方法，让学生可以自由的获得知识；培养学生的提问能力及创造力；发现了学生的潜力及闪光点；学生学会自己动手去搜集、整理、综述文献和资料，自主思考和实践；学生学会充分利用大学的各种资源，学会自主学习、交流沟通、团队合作等等。[1]但是由于大学生英语水平、专业需求、学习能力、认知风格、个性心理等方面的不同而存在个体差异性，大学英语教学改革在实践中遇到了很多问题，针对这些问题，应积极提出对策，达到改革的目的。

1 大学生的个体差异及英语需求

笔者所带四个班专业分别为土木工程、临床医学、人力资源管理、旅游管理和酒店管理。由于我院是独立学院，学生在进校时的英语水平就参差不齐，大部分基础较弱，尤其理工科学生。但是四个专业的学生对英语的学习需求大致相同。学生学习英语的工具型动机非常明显，学习动机多为通过英语四、六级考试、就业和与外国人交流；在教学内容上，学生更渴望获得课外知识，如文化背景知识和实用英语等：希望老师课堂上多讲的内容为英语四、六级考试技巧、语法、单词扩展和口语；学生很喜欢的教学模式为互动教学，希望在轻松愉快的环境学英语；学生喜欢幽默、和蔼可亲、口语标准流利的英语老师。但是大学生在英语水平、专业需求、学习能力、认知风格、个性心理等方面存在个体差异性。

四个专业的学生的英语水平有着明显的差异，如土木专业因为实行分层教学，而该班为英语层次较差班级，80%的学生基础很差，而20%的学生英语很不错却因为不愿意去英语水平高的班而留在普通班， 而且班级基本由男生组成，所以班级内英语水平两极分化严重；临床医学专业学生英语水平悬殊不大，但是英语基础好的不多；人力资源管理、旅游管理和酒店管理专业学生大多数为女生，英语基础较好。

四个专业的学生的在专业需求上也有着明显的差异，如土木专业学生觉得以后工作中会需要英语的地方很少，他们学习英语的动机仅为过四级，而大多数学生觉得四级对他们来说太难，因而失去对英语学习的兴趣；临床医学专业学生学英语的动机为过四、六级以及硕士研究生入学英语考试；人力资源管理、旅游管理和酒店管理学生不仅希望能过四、六级而且希望提高听、说、读和写的综合能力以更好应对职场中激烈的挑战。

四个专业的学生在学习能力、认知风格和个性心理方面存在差异，如土木专业大多数学生自学能力较弱，对英语学习没有兴趣，但是思维活跃，情商很高，知识面广；临床医学专业学生自学能力较强，学习动机强，比较勤奋，也很积极；人力资源管理、旅游管理和酒店管理专业大多数学生基础较好，自学能力强，但是有少数几个学生基础很弱，因而上课会感觉到压力。此外男生和女生在学习风格上也存在差异，男生善于思维却比较懒散，女生擅长记忆，却容易受情绪影响。

由此我们看出学生在英语学习需求有相同的一些方面，但因为专业、英语水平、学习能力、认知风格和个性心理的不一样而呈现多样化的需求，要求老师根据学生的特点确定差异化的教学模式，以满足学生的差异化需求。

2 对策

2.1 调整班级团队管理方法

在大一上学期课堂组织上，笔者采用的是公司制管理模式，学生自由选择组建公司，每个公司选择一名董事长、CEO、发言人，每个公司都有自己的公司名。笔者引导学生开设了五个团队：1）英语歌曲、英语电影团队；2）英语诗歌、话剧团队；3）中西文化团队；4）英语演讲团队；5）英语辩论团队。[1]第一学期开展了一系列有特色的课堂活动，效果良好。针对学生的变化笔者在第二学期调整了团队管理方法。笔者结合四级考试板块将学生分成四个团队：1）听力口语团队；2）翻译团队；3）写作团队；4）阅读团队。学生自由组建团队。团队组建以后，笔者要求学生分析四级真题每一个板块的内容，并引导学生做真题，分析做题技巧。比起被动的接受考试题型和考试技巧的讲解，学生更喜欢自己主动的研究，而且效果很好。

2.2 将四级相关内容与教材内容结合

在教学内容中巧妙融合四级考试相关内容。课前十分钟为记单词活动：“最强记忆”。形式为小组PK，得分最高者获胜。通过这样的活动，学生在竞争和游戏中体会了单词的重要性，养成了记单词的良好习惯，激发了学生的记忆力，增强了学生的自信。

针对四级新题型段落翻译，笔者采用了将翻译主题与课文主题相结合的方法。如2015年12月四级考试的段落翻译主题为：中国教育。笔者在首先在精读课上播放BBC纪录片《中国学校》，然后展开关于中英教育孰优孰劣的辩论。这样的课堂活动引起了学生对该话题的兴趣，也增强了学生对教育词汇的习得。在这个基础上要求学生翻译段落，老师只需稍微引导，补充相关语法和翻译技巧，学生完成起来很轻松。又如2015年12月四级考试另一套试卷的段落翻译为：旅游。而且旅游的话题多次出现在四级考试的作文和翻译中。笔者在听说课堂上与学生分享了旅游经历，通过游戏补充旅游词汇，让学生体验导游介绍旅游景点。

2.3 增加文化背景知识和实用英语

在教学内容上，学生更渴望获得课外知识，如文化背景知识和实用英语等。笔者在设计精读每一个单元的导入环节时都让学生来参与。如大学英语精读Unit1 The Diner Party， 可以让学生准备印度的文化、社会、电影等相关知识，针对性别差异可以让学生去探索中英语言中性别歧视的表现。大学英语精读Unit2 Lessons from Jefferson， 可以让学生准备美国的历史、文化、种族歧视和总统的相关知识，还可以补充美国大选和中国的“两会”。大学英语精读Unit3 My First Job， 可以让学生准备英国的教育和中西教育理念的差异相关知识。以上内容都要求学生脱稿，并用英语陈述，与同学们达到互动的效果。

旅游管理、酒店管理和人力资源管理专业希望英语课堂增加实用的英语知识，提高听力口语能力。针对这几个专业的学生英语水平高，学习能力较强的特点，笔者安排不同的教学内容。如要求旅游管理和酒店管理专业的学生编“带外国旅游团到中国旅游”的情景剧，学生可以模拟机场、酒店、餐馆、景点等场景进行表并要求学生以团队合作的方式整理中国著名景点的英文介绍；通过英语课堂引入微课的方式教学生制作英文简历，要求人力资源管理学生制作简历，并模拟面试场景表演情景剧。

2.4 结合学生水平调整教学方法

英语教师要具备扎实的语言基本功，并且有幽默感、责任感，和蔼可亲，英语课堂教学多用互动教学。以上要求是作为一个合格的大学老师最基本的饿要求。但是针对不同水平的学生老师应调整教学方法。如对于基础较弱的土木专业学生如果采用全英文的教学方式难度太大，所以应该用中英结合的方式，并对基础弱的学生多予以鼓励；基础较弱的班作业和听写的标准应该适当降低，不能拿他们的作业和基础好的对比并批评他们打击他们的自信心；基础较好的班作业和听写要求更高，上课应尽量全英文教学，更重视学生自学能力的培养；对于自学能力强的学生可要求学生利用手机辅助英语学习，如手机上的英语应用：英语趣配音，这个软件提供了各种题材的英语视频供学生配音，学生不仅可以练习发音还可以了解文化、教育、电影等方面的知识。

第9篇：英文诗歌范文

关键词：营销渠道；网络分销渠道；传统分销渠道；混合渠道

1网络时代的营销变革

新世纪，营销领域出现的一大亮点就是网络营销的盛行。网络技术为企业与客户之间搭建了一个高效的沟通互动平台，这使企业为顾客创造和让渡价值的更为便利，另外，它突破了地域上的限制，为企业开展国际营销提供了技术支持。可以说互联网极大地改变着市场上的客户需求及商业行为。客户将更多地主导买卖双方的关系，购买者将前所未有地通过网络了解到更多的商业信息，这样他们能够更有效寻找产品、评估产品，并且找到最合适的价格。他们会得到网络经营者的大力协助，很快地了解市场，掌握行情。由于信息数量剧增和质量提高，消费者对产品甚至对产品构想的了解更为深入全面，从而大大增强了消费者选择性。消费者更注重产品个性化、差别化和内在品质。多媒体技术的应用及家庭购物的发展，使消费者可反复修订方案，这使得购买更为“挑剔”。通过电子网络购买，也使消费者避开人为的干扰因素，如销售人员的态度、商店购物环境，自主地和理智地进行购买决策。以往的营销者更多地依靠巨大的广告投入及雇佣大量的销售人员获得销售利润，而如今营销者不得不更多地依靠制造和传递适销对路、物美价廉的产品。

进入网络时代，营销的主要变革主要体现在渠道方面。企业越来越多地采取直接渠道模式，信息技术的使用，使企业与顾客之间的单项信息传递转为双向交流。过去由于产销之间的差异和矛盾存在，而使中间商得以发挥作用。但随着沟通方式的成熟和信息的共享，使得中间商的作用不断弱化，而直接渠道有了它存在的信息基础，因而使直接渠道得以发展。当然直接渠道模式并不是每个企业都能够实施的，而且不同的国家和地区情况也不尽然。但是无论是分销渠道还是直接渠道，在信息技术条件下，都有可能充分利用外部资源，与自己的供应商、分销商结成动态联盟。企业通过计算机通讯网络，加强彼此之间的沟通，共同分享商业机会，从而完成每一次市场活动。

2网络分销渠道与传统分销渠道的冲突

成本或价格方面的矛盾。网络分销相对于传统的分销在产品最终价格上有较大竞争优势，这主要有以下几个原因：（1）企业成本降低，由于网络营销使企业节省了大量的广告、促销费用，产品定制化降低了企业维持库存的压力，甚至可以出现零库存，从而减少了企业维持库存的成本；（2）流通环节的减少，以前企业的产品销售出去，一般要经过批发商、零售商再到消费者手中，每经过一个环节，必然要使产品的价格上升以反映批发商和零售商的利润要求，而网络营销是一种直复营销，一般是消费者直接与生产企业联系，商品直接由生产者通过自己的分销渠道或第三方物流公司送达。这样就使商品流通环节大大减少，这也必然引起价格的下降；（3）价格竞争的结果，网络使消费者的选择面极大地扩展了，这使他们得到产品价格信息特别容易，在激烈的市场竞争中，为了吸引消费者购买，企业和网络中间商不得不制定较低的价格；（4）信息对称的结果，在传统营销中，生产者与消费者之间所掌握的信息是不对称的，生产者掌握了更多的信息，所以在定价中他们就会处于一个有利的地位，而在网络时代，消费者要获得有关产品的制造成本的信息将不会很困难，他们在信息的掌握方面可以说和企业处于一种对等的地位，这时企业要想再凭借信息优势地位获得超额利润已不太可能。

效率和效果方面的冲突。传统的销售渠道是以固定的地点以及不变的营业时间为特征的。而互联网上企业是以数据库为特征的网上“商店”所组成。它的销售空间随网络体系的延伸而延伸，没有任何地理障碍和时间限制。因此，这种有别传统销售企业的网上营销，具有全新时空优势。网络的互动功能为企业提供了高效率，传统的营销手段如媒体广告、展览、产品目录等只能提供单项的信息输送，消费者处于被动的地位。营销部门因无法及时获得消费者的反馈信息而不能对那些缺乏营销有效性的部门和人员做出调整，从而影响企业的盈利。计算机网络则可以提供即时的交流，潜在的消费者和顾客还可以借助网络的帮助与销售商、技术人员进行对话，了解自己感兴趣的产品和服务，并提出问题，销售商根据顾客信息对产品进行改进，或推出新产品，顾客需求满足的时间被大大压缩。

社会和心理方面的反差。顾客对网络购物这种新生事物的接受要经过一个缓慢的过程。目前大部分的消费者还是习惯到传统的实体商店去购买自己需要的产品，购物已是生活方式中的一个组成部分。而且对于一些因为劳动生产率提高而拥有了更多闲暇时间的人，特别是一些家庭主妇来说，购物是她们娱乐、交往和消磨时间的方式，她们愿意花费时间和精力去购物，这就为大商场、超市的存在提供了理由。传统的购物心理是眼见为实,消费者可以通过味觉、触觉、听觉等来感受商品,从而影响其购买行为。而网上购物方式基本上属于人机交往，沟通形式简单，交易过程单一，消费者既体验不到商场购物讨价还价的乐趣,也无法从交易过程中得到自我能力的验证。网上购物方式，消费者既享受不到商场购物条件下人员服务的待遇，也体会不到受人注意和受人尊重的“上帝”感觉。网络营销无法适应所有的产品。网络营销因其虚拟性，生产者虽然可以尽情展示其产品的内部结构、功能等，但消费者无法接触到有形产品总是它最大的缺陷。3优势互补的营销渠道

营销渠道通常指促使产品和服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。新生的网络渠道和传统的分销渠道都有各自的优势，并在很多方面都是相互对立的。与此同时，它们彼此都有自身难以克服的劣势，如果两者能够优势互补的基础上构建全新的营销渠道的话，这无疑会对提高顾客认知价值，实现企业营销目标起到举足轻重的作用。营销渠道的设置应该从分散、独立的过程发展到统一的、协同的工作的过程。为调和多重渠道间的冲突，我们可以根据顾客需求、产品服务特征和经济性标准来重建渠道。

根据顾客细分进行渠道选择。与普通的消费者相比，网络顾客更加年轻、富有和受过更好的教育。他们的工作生活与电脑网络紧密相关，消费趋于理性，更喜欢通过网络定制产品，对于现实的购物不感兴趣或根本没有时间去购物，廉价、高效、快捷是他们最为重视的价值。而传统的销售方式在满足消费者追求社会心理需要的方面具有更胜一筹，购物对许多人来讲并不完全是一种商品买卖活动，更大程度上是一种休闲娱乐方式，一种显示社会地位和成就的途径，一种社会交往的过程。而所有这些炫耀、娱乐的购物心理只能通过现实的交易方式才能有效满足。

根据产品服务的特征进行渠道选择。当购物者试图寻找更大的购货便利或更低的成本的时候，用互联网销售是最合适的；当消费者希望得到产品的特点和价格信息的时候，互联网也是有用的；当消费者可以经过网上信息即可做出决策，而不需要尝试的时候，用户联网销售是最可行的。随着网民的数量在迅速增长，网络销售的产品种类也在日益丰富。据统计，目前最频繁的网络消费者购买行为依次为：书籍58％，音乐50％，软件44％，机票29％，个人电脑设备28％，衣物26％，光碟24％，旅店预定20％，玩具20％，鲜花17％，以及个人电子产品12％。现阶段并非所有的产品都可以进行网络销售，所以网络营销的产品和服务进行定位就显得非常重要。有很多产品可能并不是理性所能完全决定的，例如服装、工艺品、食品等，可能更重要的是一种主观感受。而不接触有形产品，这些主观感受就显得有些虚无缥缈了。