新媒体营销总结精选(九篇)

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第1篇：新媒体营销总结范文

关键词：刍议；城市电影；社会化媒体；概念；营销策略

新媒体时代使电影行业发展拥有无限可能，而作为电影行业发展的重要分支，电影营销也必然得益于新媒体盛行下的社会化媒体时代的发展。在社会化媒体营销时代，每一个新媒体都将可能成为一种新的营销工具、手段，于是，各类不同的新媒体在电影营销方面分别扮演者不同的角色，它们极大提高电影营销效率，共同推动了当代中国电影的发展与腾飞。

一、社会化媒体营销的相关概念简析

1.社会化媒体。新媒体的发展使新的营销方式、策略以及模式应运而生，而在此背景下，基于社会化媒体的电影营销新平台逐渐建立，并在当代电影发展中发挥着愈加重要的作用，继而推动着电影营销朝着综合化、互动性、联动性的方向发展。关于“社会化媒体”的概念，学术界众说纷纭，不一而终，而造成这一结果的很大原因是，“社会化媒体”研究领域属于新兴领域，在中国的研究与发展尚处于初级阶段。因而，概念的不确定性与模糊性的形成倒也无可厚非。但从一般理解上来说，所谓社会化媒体，即是能够给予广大媒体用户以充分自由的参与和活动空间的一种或多种新型的在线媒体。具有平民化、个性化、简单化、传播快和交互性强、开放性强等特点。例如，博客、微博、论坛、播客、MSN、照片共享、视频共享、聊天室、各类社交网站等等都属于社会化媒体。在中国电影行业发展中，社会化媒体营销发挥着举足轻重的作用，它集互动、社交、开放、灵活等营销特点于一体，是电影营销的重要手段。

2.电影营销。电影，从本质上说，它是一种商品，而商品要想实现其社会价值，营销是最直接、最重要，且不可或缺的手段。对于电影作品来说，它的价值凝结于拍摄一部电影所耗费的所有人力、物力、财力之中，而只有这部电影能够恰到好处地满足电影观众的一般的、或特殊性的精神文化需求，电影的价值才会逐渐体现出来，人力、物力、财力才能不被浪费。当然，“酒香也怕巷子深”，再优秀的电影也离不开宣传与营销。电影营销是一种展示电影价值、最大限度实现观众与影片心理互动的手段，可行性的电影营销必然极大推动电影事业发展。毋庸置疑，在当今时代，借助社会化媒体推动电影营销策略的创新是中国电影发展的新出路，是大势所趋，人心所向。

二、社会化媒体营销未来的发展态势

1.发展如日中天，势头强劲。据相关研究表明，我国的互联网发展迅速，这样就意味着，中国的网民正以迅雷不及掩耳之势迅猛增长，而微博、微信、博客、论坛等社会化媒体的运用也日渐普及，并在人们的日常生活中占据着十分重要的地位。例如，中国互联网络信息中心（CNNIC）近日在国家网信办新闻厅第38次《中国互联网络发展状况统计报告》截至2016年6月，中国网民规模达7.10亿，上半年新增网民2132万人，增长率为3.1%。我国互联网普及率达到51.7%，与2015年底相比提高1.3个百分点，超过全球平均水平3.1个百分点，超过亚洲平均水平8.1个百分点。中国手机网民规模达6.56亿，较2015年底增加3656万人。网民中使用手机上网人群占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。手机上网使用率为92.5%，较2015年底提高2.4个百分点。其中，仅通过手机上网的网民达到1.73亿，占整体网民规模的24.5%。而在众多的社会化媒体中，手机微博的使用俨然成为新媒体时代的一大亮点。这些数据充分显示了社会化媒体发展如日中天、势头强劲，不可遏制。毋庸置疑，社会化媒体拥有更加广泛的群众基础，而电影行业如果能充分发挥社会化媒体的营销价值，才能将电影品牌更快、更稳、更好地打入影视消费者内部，提升电影营销质量与效率，推动电影行业健康、和谐、可持续发展。

2.营销价值凸显，推动电影行业发展。毋庸置疑，社会化媒体是媒体的一种重要形式，故其本身不仅具有一般媒体的宣传与营销属性，还能更直接、更迅速地放大营销功能，做到高质、高效营销。美国流行文化学者史蒂文•约翰森曾提出著名的“放大功率效应”：娱乐节目的传播仰仗的是1%的核心粉丝，这1%会吸引10%的忠实粉丝，10%成为“福音传道者”，他们的热心召唤会引来另外的90%。例如，在美国，80%的大广告客户喜欢通过一种新型的社会化媒体形式——Facebook进行广告营销。在中国，通过社会化媒体开展营销活动的企业虽然难以与美国相媲美，但对社会化媒体关注与应用的影视企业大有日渐增长的趋势。这就意味着，社会化媒体之于电影行业发展作用不可取代。在社会化媒体时代，社会化消费者繁而又繁，比之于相信广告，这些社会化消费着更愿意相信通过微博、博客、论坛、相关评论中具有相同经历的陌生人对该产品的看法和意见。从该层面讲，社会化媒体的网络营销价值日渐凸显，也必定会更加有力推动电影行业发展。

三、城市电影社会化媒体营销的有效策略

1.强化重视，并巧选社会化媒体进行电影营销。强化重视，巧选社会化媒体推动电影营销是推动电影事业发展的第一步。首先，要在社会化媒体选择与运用上投入大量的人力、物力与财力，即强化重视。搭建社会化网络媒体不是一蹴而就的，它需要影视企业领导者与管理者，乃至企业各个部门、各个工作岗位人员的全力配合与支持，即全体人员都要重视社会化媒体营销平台的搭建。其次，一旦做好决定，定要全力以赴。对于城市电影营销来说，企业一旦觉得采用社会化媒体提升电影营销质量，便要做到目标明确、恰当选择、风雨兼程。影视企业恰当的社会化媒体选择、坚毅果敢的营销平台搭建之信念、可行性的营销策略是社会化媒体充分发挥其电影营销价值的关键与核心所在。例如，美国影视公司习惯通过Facebook这一社会化网络媒体倾听影视受众心理需求，并不断改善电影营销策略。在国内也有成功的案例，例如2015年国庆档上映的《夏洛特烦恼》的社会化媒体营销，该片在开拍前后，开心麻花就利用新浪微博、腾讯微博对影片进行宣传，然后在其拍摄期间和上映前后持续发微博造势，特别是上映首日，连续12条微博造势，在热映时，其导演和演员们也在微博、微信和贴吧等自媒体上纷纷围绕该片营销目标行动，引发社会公众对该片进行扩大自发宣传和传播，触动“放大功率效应”，从而取得了口碑和票房双丰收。最后，要做好社会化媒体营销规划。例如，社会化媒体营销主要有哪些部门参与，主要负责人有哪些，投入时间是多少、与其效果为何种等等。

2.巧用“三屏联动”策略巧妙迎合受众心理需求。“三屏联动”是一种重要的社会化媒体营销策略，它是我国电影行业的福音。在当代，“三屏”所指并不特别具体，它主要是指智能电视、互联网电脑、智能手机等的多屏客户端，并利用这些客户终端为受众随时随地提供视频、信息等各类的内容需要。而在早期，所谓的“三屏”，仅仅是指的传统电视屏幕、电脑屏幕、手机屏幕三个“屏幕”，传统的三屏明显受时间、空间等的限制，无法做到高效、便捷、高质地实现电影营销。不同的是，如今的三屏联动集传统媒体和网络新型媒体的优势于一身，并能通过相关专业人员的策划制作，真正实现“三屏”交互融合，打破以往电影营销在时间、空间等方面的局限。再具体一点，三屏联动充分利用了人与人之间的信任机制，由单一、小范围的营销传播走向了多元、大范围的综合类营销，充分满足了大部分消费者的消费需求。总之，三屏联动极大拓展了电影营销平台，推动了电影营销的广泛、深度发展。

3.社会化媒体的运用要能体现“互动”的营销趣味。运用社会化媒体进行电影营销的过程中，要尽可能体现“互动”的营销趣味。严格意义上来说，社会化媒体本身体现出了一种客观、虚拟的对话与互动，而社会化媒体能否充分发挥其价值，一定意义上取决于这种互动与对话的深度与广度。这也就是说，在进行电影营销时，不能借助社会化媒体进行“一言堂”式的营销，要充分了解受众的各类观影需求，并与其进行深刻而有价值的密切互动，使营销充满了“互动”趣味。诚然，网民在运用手机选择影视作品观看时，对时不时弹出的窗口广告十分厌烦和抵制，而要想引起网民对相关广告的重视，可以通过网络交互平台进行。近年来随着互联网多屏互动、交互式分享以及O2O（onlinetooffline）等技术飞速发展，促使各行业都注重运用“互联网思维”。在电影营销领域，《秦时明月之龙腾万里》、《小时代3：刺金时代》等一批国产电影就运用到原先仅在二次元文化中出现的“弹幕”技术，在制造与观众的互动同时，更带给电影观众耳目一新的感觉，一时间成为媒体争相报道的娱乐头条，影片讯息呈爆炸式传播，片方成功实现了影片的快速宣传营销。因此，企业在进行电影营销活动的过程中，要充分关注与抓住“互动”这个基本营销特征，开展多元化网络互动活动。例如，可以设置虚拟的礼物、有奖竞猜、营销对话、提建议、旅行体验等等。毋庸置疑，这些手段让受众充分参与到了营销互动中，极大提升了营销质量。

4.注重反思总结，多途径优化社会化媒体营销策略。在城市电影社会化营销过程中，我们要懂得反思与总结，在反思中明确问题，在问题中学会总结，在总结中优化策略。城市电影社会媒体营销策略的优化是一项大工程，有很多值得关注的问题，针对这些问题，要采用反思与总结的方式去解决，提高电影营销质量。首先，提高电影票房，推动电影衍生品消费。社会化媒体营销的最高境界是，不仅促进了电影知名度的提升，推动票房大卖，更能强化电影衍生品的消费。因此，城市电影营销才能够充分发挥社会化媒体营销价值，在提高电影票房同时做到在电影衍生品上多下功夫，极力宣传与销售衍生品，推动电影衍生品市场的发展，做到电影总体效益全面提升。其次，促使社会化媒体营销实现互动平衡。在借助社会化媒体进行电影营销中，不平衡互动现象依然存在。例如，电影营销方不仅要在相应的社会化媒体上（如微博）及时、科学投放电影图片、视频，还应该关注微博转发与留言，并根据受众需求调整营销策略。最后，要做到线上营销与线下营销的同步。就拿购票来说，电影营销商既要做到与各大售票终端合作，促进线上购票，更应做好线下售票，实现二者协调、平衡发展。综上所述，任何形式的成功都是不可复制的，对于城市电影营销来说，只有借助社会化媒体的强大营销价值，才能真正实现电影行业的蓬勃发展。诚然，搭建社会化媒体电影营销平台是大势所趋、人心所向，而在未来的电影行业发展，社会化媒体对电影营销的价值愈加凸显。因此，城市的电影营销要想实现可持续发展，正确处理社会、营销媒介以及受众之间的关系十分必要和重要。唯有如此，中国电影市场潜力才会更大，电影的质量和票房才能更高。

作者:姚威 单位:福建省南平市电影发行放映公司

参考文献：

[1]李明洁.基于互动的中国电影社会化媒体营销[J].现代商业,2015,26:21-22.

[2]黄伟.社会化媒体发展趋势下的电影营销模式——以电影《失恋33天》SoLoMo营销模式为例[J].时代金融,2012,35:178-179.

[3]刘藩,刘婧雅.当前中国电影营销的关键问题研究[J].上海大学学报(社会科学版),2014,05.

第2篇：新媒体营销总结范文

从单一媒体到多终端整合。如今媒体融合已经将媒体生态带入新的阶段：从“媒介”到“终端”。这意味着，内容传播打破媒介形态的限制，受众可以选择任何终端设备获取某一媒介的内容。至此，媒介与终端不再是一一对应的关系。

目前，媒体通过多种方式转向终端化发展，媒体间优势内容相互输送，例如网台之间的节目输出与互动、平媒与网络的内容合作等；媒体的生存模式向寄居蟹模式演变，例如电视机不再是传统电视媒体专属，IPTV、视频网站也占据了电视机。因此，营销也必须多终端整合，广告形式或创意最好适合多终端传播，将分散的注意力聚焦在统一的营销核心上。

从固定接收到无缝传播。在终端化的新模式下，人们可以在任意时间接触任意内容，这就形成了多终端无缝传播模式。新的传播模式促成了跨终端、跨时间、跨空间的分享圈。内容会同时输送到传统媒体和新媒体，受众通过关注各种终端获取节目内容，随时随地又通过各类终端进行内容信息分享。

第3篇：新媒体营销总结范文

【关键词】微信；网络营销；影响

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1006-0278（2016）01-050-01

一、微信营销的定义及类型

对于微信营销的定义，左佩佩给出的定义是：微信营销是随着微信技术的发展而产生的一种创新型点对点的营销方式。商家通过将自己的产品信息发送给微信用户推销自己的产品。微信正式涉足商业领域的标志是漂流瓶、二维码、第三方接口的开发和公共平台的推出，随着这些功能的推出，微信营销进入飞速发展的时代。宋雨将微信营销总结为四种方式：营销方式有草根广告式――查看附近的人；品牌活动式――漂流瓶；互动营销式――微信公众平台；社交分享式――开放平台+朋友圈。杨永靖将微信营销应用归纳为五个方向：智能服务平台、移动商务、Mini站（微站）、内容的推送与交互、微信CRM。余小华系统性地将微信营销的通道做了一个高度概括：2014年通过朋友圈就可以卖货或招分销商，但2015年开始变了，营销通道变成朋友圈+公众号+微店+微信支付+位置（LBS）+搜索+线下核销+线下深度场景闭环+开放API接口+开放商家平台=O2O购物生态圈。总之，从微信的功能来讲，营销类型可归纳为三个方向，基于朋友圈的口碑营销，基于附加功能如LBS、微支付、开放API接口等的营销，以及基于公众平台而进行的微官网、微店等营销模式。

二、微信营销的特点

（一）O2O闭环生态圈

由于微信的自身闭环特点，使得微信营销也成为一个O2O闭环生态圈。古福在总结微信的商业化蓝图时指出微信营销只围绕微信会员卡和移动电商展开，提出了O2O闭环生态圈：在微信商业化战略制定者眼里，未来微信商业化是一个标准入口（二维码）、移动支付（财付通、支付宝、银联等）、线下核销（铺设终端或者手机应用）的闭环，然后开放API接口，开放商家平台，打造一个O2O生态圈。

（二）数据营销

大数据的迅猛发展对当下的网络环境产生了巨大影响，也催生了微信的数据营销价值。微信凭借庞大的用户群体，塑造了一个超过4亿的数据平台，通过与企业或第三方机构合作，为企业的广告投放和营销策划等提供数据支持，微信也在用数据改变着当下的广告营销。朋友圈是微信用户最活跃的互动平台，通过对各种类型的“关键词”“产品名称”等词汇进行编码，建立消费者行为和心理数据分析模型，在不侵犯消费者隐私的前提下，对用户发表的言论、心情等进行数据提炼。

（三）精准营销

微信的LBS功能，为企业提供了精准营销的平台，企业可以寻找“附近的人”，对企业周边的潜在客户提供服务和企业信息。较于传统网络媒体，微信的地理位置服务是一大特色，“查找附件的人”、“摇一摇”、“漂流瓶”等功能均是以LBS为基础。微信可轻易通过手机GPS服务获取用户的地理位置信息，用户在分享最新动态时勾选地理位置，好友便能看到其所在地，而地理位置是商家进行精准营销的重要信息。

三、微信营销对于传统网络营销的影响及发展趋势

在网络效应的驱动下，微信实现了用户规模扩大，平台附加产品丰富和第三方应用接口增加，支撑了微信平台运作体系，同时改变了传统商业模式的要素构成、要素关系和盈利模式。

吕清远总结了微信数据营销的两种发展趋势：一是对数据整合归纳、分析研究，通过对用户数据的统计分析，对当下人们的生活方式、购买行为、消费心理等进行动态监测、预测评估，为企业产品开发和经营战略提供数据支持；二是加强与其他网络媒体平台融合，打通全网数据，深挖微信在分众化营销背景下的海量数据优势，为企业进行精准化的广告营销提供数据支持，从而真正发挥微信在大数据时代下的营销价值。

四、总结

在交互性、便捷性、移动性、口碑传播等越来越受消费者青睐的今天，微信营销在营销方式、营销内容管理和客户管理上，与传统网络营销相比都具有得天独厚的优势，通过企业网站的引流等作用，对传统网络营销进行着结构与重塑，在融合整合过程中相辅相成，为企业、个人营销设置出一条新型O2O生态链。微信营销方兴未艾，今后通过微信功能的完善、微信公众平台的发展、以及微信其他辅助功能的健全，微信营销将继续发力，在品牌推广、用户隐私、维权、用户体验、数据营销等方面更为完善，成为一个相对成熟的营销推广平台。

参考文献：

[1]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸，2013，12（4）： 221-222.

第4篇：新媒体营销总结范文

“这是华扬联众推出的第一份针对行业的报告。我们在这个行业已经积累了多年的经验，但是与外部的交流比较有限，因此，这份报告的初衷是通过分享我们对行业的理解和看法，与行业内外关注互联网发展和数字营销的各方人士进行更多的交流。”华扬数字研究院研究总监周本能在提到为什么这份报告时说道，“同时，我们也希望这份报告能给从事数字营销的人士的行动提供参考和指引，这也是这份报告取名叫做‘行动报告’的原因。”

报告概况

从宏观观察到具体应用，《2013中国数字营销行动报告》(以下简称《报告》)内容分为五个部分，分别是2013年数字广告市场整体趋势分析、中国互联网发展现状和未来情况分析、互联网媒体2013年发展方向调查、2012年数字营销金奖案例统计分析以及华扬数字营销研究院基于以上所有调查数据所得出的前瞻性行业观点。

如《报告》的前言所说，整个报告在“尽力描绘中国数字营销的环境和那些我们必须重视的现实情况，以此更好地确定自己的策略和工作。”

《报告》开篇首先分享了华扬数字营销研究院对于2013年数字广告市场展望，《报告》中指出，宏观经济回暖和消费者重拾信心将提振2013年的广告投放，增幅预计会略强于2012年，同时，2012年宏观经济趋缓投放使得广告主更将倾向于选择投资回报率高的数字广告媒介。数字广告预算的投放增长保持高于传统媒介广告投放预算的增速，2013年传统媒介的投放预算增长预计会停留在10-15%左右，而数字广告预算增长幅度在20-30%。

《报告》指出，“一方面由于经济景气程度不高、企业整体营销投入谨慎，而传统营销地位下滑，崭露头角的数字营销将得到更多重视；另一方面由于竞争压力增大，企业会更加关注短期效果的可测量和显性化，数字营销面临更多挑战。”

接下来，《报告》从用户规模、性别、年龄、黏度、媒体偏好等维度深入分析了当前国内互联网用户的特征和行为，描述了当前中国互联网的发展现状和未来情况。

“目前国内互联网用户中，25-34岁用户人数占比上升，成为规模最大的人群，这是2012年的一个重要变化。预计几年之内，这一趋势都会延续。中国互联网摆脱了整体以青少年为主的状况，变得更加成熟，更加有消费能力。”周本能表示，“同时，我们注意到中国人口已经进入老龄化阶段，老年人口将持续增长很长一段时间，而55岁以上这部分互联网用户的开发一直处于被相对忽视的状态，银发族的逐渐扩张正在带来新的机遇，值得有所关注。”

《报告》的中间部分，分析了互联网媒体发展状况，展望了互联网主要媒体2013年新动向。

从七类主要媒体的情况看，用户规模(独立用户总数)整体保持增长状态，页面浏览总量也在增长，表明整体仍有成长空间，但是媒体之间的发展状态并不均衡。

其中，门户仍然是覆盖用户规模最大的媒体类别，而视频媒体从2011年的第三位升至第二位，零售爬升至第三位。只有搜索/导航下滑了5.6%，从第二位滑落到第四位。

在页面浏览总数上，门户仍占据最高位置，其次是零售。增幅较大的是门户、视频、零售三种媒体，其他四类媒体增长幅度较小，或者有所下滑。

华扬数字营销研究院的王芳芳提到，媒体趋势部分的研究结果是“凭借华扬联众多年来与各家主要媒体的良好合作关系，通过与近50家互联网媒体进行直接沟通，从产品层面和销售层面分别进行详细调查，了解到的各家媒体2013年重大内容和产品战略、销售新思路、重点客户方向及最新销售产品等第一手新鲜资料，可以帮助行业同伴预览2013年互联网媒体行动计划。”

随后，《报告》对近60个数字营销金奖案例进行统计分析，从广告主、媒介执行策略、创意技术表现等方面，探讨和总结了这些案例所反映的成功经验和变化趋势。

最后，《报告》提出了2013年五大必须关注的数字营销转变，包括：一、二维码全面普及，将成为成熟手段；二、移动视频规模有限但发展迅速，将成为2013年视频服务和广告新星；三、互联网主体由桌面转向移动终端，开始准备放弃PC思维；四、HTML5全面铺开，所有产品将提升到HTML5，适应新的浏览器、设备、移动环境等；五、国内互联网环境下搜索引擎、视频、社交媒体、电商平台的四种转变等。

值得说明的是，这份报告除了华扬数字营销研究院的独立调查研究，还获得了ComScore和Pacific Epoch两家公司的大力支持，分别在数字媒体发展数据和数字媒体发展演变背后的驱动力观点方面进行合作，保证了数据来源的权威性及准确性。

“comScore是一家总部位于美国的互联网数据服务商，在多个国家都有办事处。我们的样本和数据采集都使用了国际通行的先进方法，报告中所用的监测数据是就是由我们的MediaMetrix和VideoMetrix产品提供的。”comScore的高级经理吴加娥说，“我们在国外的很多产品、经验可以借鉴到国内，目前也正在做这样的工作。”

王芳芳补充，“提醒大家不要错过的小彩蛋就是附录中的‘微观数字营销点津’。这是由华扬数字营销研究院的北美内容伙伴，对每天更新最流行的数字营销资讯加以总结而成的数字营销小技巧，是提供给营销人员开阔思路、激发灵感的实用资源。”

报告初衷

华扬数字营销研究院是华扬联众数字技术股份有限公司下属专门从事新媒体传播研究、数字技术创意、数字营销技术、数字营销市场原理和知识积累、互联网文化和美学研究、数字时代的消费者研究、数字时代社会性问题研究的机构。

秉承“以思创行”的精神，华扬数字营销研究院为公司、广告主、市场及行业同业提供前瞻性的分享和传播沟通；帮助公司建立基于数字营销领域的发展模式、工具、战略思考以及产品模型。

这次《报告》，也是为在中国进行大范围数字品牌建设、数字营销战略发展、大规模数字媒体投放的市场营销策略发展者、战略制定者、计划和计划执行者提供参考和指导，以此更好的确定策略和工作。

华扬联众全国副总经理王海龙在报告前言中写道，“我们将通过不拘形式的内容提供方式，尽可能的提供我们认为有价值和重要性的信息，以此帮助大家获得对2013年数字营销市场的了解和预判。”

《报告》中指出，2013年的数字营销领域缺乏爆发性的亮点，短期内不存在诞生明星级的数字产品、全新的技术运用和新可能、重要趋势的里程碑，也没有奥运会世界杯这样的营销热点。

王海龙表示，往往在这样的时间里，会给人们带来更大积淀、再创造、充分发掘和深入理解的机会，因此，在中国数字营销领域，2013年仍然值得期待。

在过去相当长的一段时间里，移动互联网、社交媒体、数字视频、电子商务、精准广告技术、实时竞价广告、大数据等概念和思路一直成为中国数字营销的热门话题。而在2013年，其中大多数概念已经成为成熟的、行之有效的数字营销手段。

“面对新的模式、新的技术，最主要的是营销思维的转变。”周本能指出，“现如今的数字营销，一方面是从原先的粗放式营销到现在注重效果，另一方面是从原先分别独立的营销手段到现在整合、协同的营销手段。”以微博为例，大家都认为微博是一个很好的营销工具，但很多人尝试过后却发现，仅仅依靠微博营销并不能取得很好的销售成果，它并不是一个适合直接向用户推送产品信息、销售信息，然后形成直接销售的工具，但微博可以和其他的营销工具做组合，形成非常好的双向互动，不管前端是怎样的模式，到后端都可以有一个口碑放大的良好效果。

此外，周本能还表示，随着移动互联网的普及和应用的渗透，接下来数字营销必定是线上线下相互融合的过程。“未来几年，线上线下将会越来越难被区分开，这是一个确定的趋势，就看谁先做，并能取得先发优势。”

在《报告》中，分析内容主要集中在传统互联网上，对移动互联网的分析相对较少。“其实关于移动互联网，我们前期做过不少研究，但因为这次报告的撰写时间限制，来不及对移动端的数据进行全面分析评估，就没有放到报告中。”周本能谈到时说，“移动互联网虽然很热，但产业链环境还有待完善，相关数据比较零散，而我们未来也会加强这方面的合作，补充更丰富的数据资讯。”

报告后续

据了解，整个团队为报告所准备的数据和资讯分析，比报告中展现的多很多，包括对国外情况的对比分析，但由于篇幅原因，最终呈现在报告中的内容大约精简到了原先的一半。

“倒不会觉得遗憾，因为这报告并不是一锤子买卖。”谈到这个问题时，周本能笑着说，“不管出不出这个报告，我们都需要把我们的一些研究、想法和对整个行业迄今为止的一些现象、趋势的分析总结出来，与大家分享、交流，因此，这份报告只是一个阶段性的成果，并不是最终目的。”

对华扬联众来说，“报告着重在分析数字营销的现状和未来趋势，建立洞察和判断。希望利用这份报告为读者提供支持充分而精炼的观点。”

第5篇：新媒体营销总结范文

品牌建立过程中,光有知名度是不够的,品牌的信任度是营销基础。而选择具有公信力的媒体平台成为传播关键。”在“第 3种人 ”的论坛上,新浪首席运营官杜红作了《如何在网民中快速建立对品牌的信任度》的主题演讲。围绕这个话题,与会来宾从门户主导价值最大化以及优化门户 ROI两个层面进行了圆桌讨论,帮助企业更好地利用网络营销,为推动营销行业的发展总结经验。

公信力是保障

在优化营销方面,尽管网络平台渐受重视,但是当前,处于高速增长态势的网络广告行业正面临新的挑战。同时,网络营销的市场价格的不确定性、企业对互联网缺乏完整的经验等因素,往往致使广告主内部的预算费用要高出传统媒体。

选择怎样的媒体作为网络营销的平台逐渐成为企业的难题。与会的营销人士给出了回答,“门户网站相对于互联网来说,相当于是百货公司,对于企业的互联网营销来讲是一个首选或者是必选之一。 ”

万瑞数据的《网络广告受众分析报告》也显示,网民对大型门户网站信任度达到 85.3%,网页广告的信任度为 64%,大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。

事实上,门户网站取胜的关键在于:门户网站更具有公信力,公信力不仅可以强化媒体平台在网民中的影响力,而且有助于树立企业品牌的权威公正形象,形成网民对企业品牌的认同度。会上,新浪首席运营官杜红也表示:“选择具有公信力的媒体平台成为传播关键。 ”

深化 IMPACT营销理念

作为媒介平台,公信力是企业营销须考虑的必要条件,但并不是惟一。诚如《第三种人传媒》 CEO贺欣浩所言,“从广告主最根本的营销目的来看,效果才是终极使命。 ”

当前,处于高速增长态势的网络广告行业正面临新的挑战:评估方式不明确、缺乏可供借鉴的理论指导等现状,使部分广告主仍然踯躅在网络媒体之外。 DCCI的一份针对广告主及公司的数据也显示,超过 80%的被调查企业不满意网络广告效果评估方法。

为了打消广告主的疑虑,新浪 IMPACT营销理念为营销方法提供具体的参考标准。对此,新浪营销中心总经理葛景栋表示,当前客户对网络媒体不只是一个简单的成本计算,更重要的是效果的衡量。首先,要建立品牌和消费者之间的信任,把客户在新浪投放广告的指标通过科学的测量方法反馈给客户,让客户在进行媒体投放比较时有一个可比的基础;第二,运用媒体本身的基础和资源,在创新的价值上去发挥与客户的关系。把握好互动 (Interactive)、创意 (Creative)、精准性 (Target)三个指标,并围绕其提出合适的营销策略,就能主导门户网站的网络整合营销,推动 ROI(营销投资回报)价值的最大化。

第6篇：新媒体营销总结范文

［关键词］新媒体营销;企业转型升级;市场营销模式

1引言

新媒体营销是随着互联网技术不断发展而衍生的重要产物，它是以移动平台为载体，以信息技术为桥梁而实现的企业网络市场竞争的过程。这种模式的出现意味着企业与现代科学技术的接轨，是企业智能化数据化发展的鲜明体现。企业在新媒体平台和技术的指导下，能够依靠各类先进技术，转变自身的发展方式。其中最为突出的应用便在于企业对数据分析的引进。

2分析数据，确立市场受众群体

企业要想在众多新媒体平台营销中脱颖而出，就必须掌握符合自身市场定位的消费群体，要让自身生产的产品能够有广泛的接受度，要取得属于自身独有的市场信任感和公信力。这也就意味着企业要主动出击，积极地吸引消费者群体的关注和重视。如果一个企业发展自身新媒体营销的方法，仅仅是通过水军或者是买来的粉丝，或者是通过转发抽奖等，那么这个企业只会在短时间内取得一定的爆发式关注，无法取得长远的市场利益，也没有办法真正的给消费者留下深刻的印象，自然也不能根据消费者的喜好和兴趣制订出针对性的市场营销方案。这就需要企业通过数据分析的方法来明确自身的受众群体。［1］首先，企业要用数据分析的方法，对自身已有的市场发展基础进行系统的分析和总结，整理出自身的市场定位和发展特点，包括品牌形象、竞争优势、产品性质等。在此基础上，大致地规划消费者的群体范围，制订相应的宣传方案和宣传规划，同时也要注意把握时间的限制，要尽可能地寻求时间和效益之间的平衡。在这一过程中，企业要按照消费者的点击喜好和频率，来制定有针对性的宣传模式，这样可以更为有效地吸引消费者的关注。其次，企业要重视用户之间的传播和转发，企业要在吸引一批粉丝的基础上适当地进行转发和抽奖活动，扩大自身的市场影响力。最后，企业也要在这一过程中精确自身的市场定位，要动态地观察宣传的成果和绩效，要寻找大众的认同感。这便要求企业要借助数据分析和检索的平台，搜索与自身宣传相关的信息确立关键词和重点语句，并分析大众对于自身的评价和看法，更好地改进营销中存在的缺陷和不足。同时要在此基础上，让自身的宣传内容更加量化和准确，更好地提升在用户之间的口碑。

3分析数据，确立市场营销载体

根据上文所述，企业在新媒体营销中所进行的宣传是离不开固定的平台和载体的，移动平台是企业信息和展现自身形象的基础与保障。因此，企业要十分重视自身新媒体营销工具的选择，要运用数据分析的方法精准地统筹和管理市场营销的信息，推动网络营销能够适应自身发展的特点和规律。同时，数据分析方法还可以把企业自身经营的特点与不同的新媒体平台进行融合，对比其结合后的实际效益和成果，同时也可以与事先的市场规划设计相比较，在此基础上选择最为合适的企业新媒体营销载体。［2］之所以运用数据分析的方法来选择企业新媒体营销载体，是因为现阶段网络企业的发展形式多种多样，不同的企业也有自身不同的市场定位和产品特点，彼此之间相互独立，但是也紧密联系。这也就意味着，各类企业在共同运用新媒体网络平台这一方法进行市场营销的同时，也要根据自身的发展特点来选择适合自己的宣传载体和工具，只有这样才可以促进宣传内容的有效传播。当下企业利用新媒体进行宣传的主要形式包括纪录片、文字和图像等，也可以是多种表现形式的结合。尽管在宣传方式上具有多样性，但是否能真正的起到吸引用户的作用还需要依靠用户的主观能动性。这就要求企业在选择好自身营销载体的基础上，利用后台运行接收数据信息的方法，分析用户点击频率最多的板块和内容，总结出现阶段自身市场发展应当跟随的主流趋势，以及分析当下营销平台运行的成果。例如当下的微博小程序，就是企业依靠文字推送或者视频的方式，与用户建立线上的交流和沟通，在此基础上根据用户的点击频率来制订出更有针对性的市场营销方案。

4分析数据，确立信息展示模式

现阶段，有许多企业建立了自身运营的自媒体平台，有相当一部分是需要用户下载相应的软件，并注册账号才可以获得相关的信息。用户在注册之后，便可以通过在移动端登录的方法来完成后续操作。［3］但也正是因为这种登录方法的存在，用户会获得比其他平台更多的市场信息。这就在一定程度上激发了用户的厌烦心理，有相当一部分用户会由于时间的限制，直接略过企业所的信息。同时，也有一部分企业将自身的信息运用网页链接或者是二维码的方式展现出来，用户必须要在登录网站的基础上再一次点开网页链接，这就会让用户觉得浏览信息是一件非常烦琐的事情。因此，企业要重视自身信息展现形式的转变，企业要尽可能地选择简洁明了的形式突出自身信息的重点，要让用户可以看到自身营销的优势和特点。企业可以用数据分析的方法，统计出用户容易接受的信息展现形式，并按照类别进行划分。当下，用户容易接纳的是企业图文并茂的信息展现形式，可以是图片和文字链接的结合，也可以是视频和文字链接的结合，或者是将链接安置在图片上。企业就可以根据用户的喜好，将自身内容展现的形式进行改革和优化，例如企业可以将市场经营的方向和产品的性能，利用形象化的图片展示出来。让用户可以一眼就看到自身的品牌特色，提高自身的吸引力。在这一过程中企业要意识到信息真实准确表达的重要性，企业可以在原有的基础上进行适当地渲染和润色，但是不能虚假信息，不能夸大其词，不能让用户接受错误且夸张的市场营销数据。

5分析数据，确定市场发展价值

企业运用数据分析的重点不仅是要打造更为针对性的市场营销方案，更是要在数据信息的分析过程中审视自身的市场经营价值，分析自身的发展建设前景，评估现阶段自身方案的质量和效益，并以此来为未来的长远发展打下坚定的基础。因此企业要用数据分析的方法，对自身新媒体运营平台进行阶段性和周期性的监督，分析现阶段自身在市场竞争中的地位。［4］监督的内容主要包括平台粉丝的浏览量和点击率、粉丝的转发量、粉丝总量的增减、除粉丝之外的市场其他用户点击率，以及现阶段市场营销的经济利润和收益等。这样就可以在很大程度上帮助企业确定自身营销平台选择的正确性，分析自身市场发展定位的准确性。

第7篇：新媒体营销总结范文

上午圆桌论坛环节，互动通控股集团邓广梼（Michael）担纲主持，围绕“巅峰对话：视频营销的苦与乐”话题，好耶首席战略官姚晓洁、英特尔市场运营部总监孙彦斌、可口可乐公司媒体总监杨曼曼、奥美广告公司副总裁王宏鹏、易传媒CMO唐敏、优酷高级运营副总裁魏明、搜狐副总裁兼搜狐视频CEO邓晔展开积极交锋。

“更多的年轻人会选择网络视频，相比传统媒体，它可以承载很多内容，有吸引力的视频于消费者是一个寓教于乐的过程”，孙彦斌这样总结视频网站带来的快乐。谈到视频营销的目前应用和发展空间，杨曼曼认为，“当前作为电视媒体的延伸应用，视频营销有更丰富的创意空间和更新颖的表现形式，利于实现企业营销点和创意有机结合的传播效果”；“魏明表示，未来创意在互联网的视频营销和电视营销间的融合将会更加优化，同时，互联网不断增长的精准用户群，将远远超过电视收视率的模糊数据邓晔认为，”视频网站的价值和存在意义不止于互动、精准和更好的创意表现形式，新媒体原本可以做得更多。众嘉宾也就视频网站的现状发表了看法。

下午的“触摸”移动营销新机遇分论坛，掌握传媒总经理简昉（Melody）就移动营销发表“超越Banner”的精彩演讲，她坦言，现今的移动互联网广告太多只是难看的毛毛虫，还没有孵化成美丽的蝴蝶，比如banner。

移动富媒体3.0的到来，意味着广告形式与用户体验的同步升级。掌握传媒的MoCast产品完全实现了iPad端富媒体流畅播放，为NOKIA LUMA打造的推广方案给MoCast的传播带来实际效果，投放上线一周点击率即超过4%。

第8篇：新媒体营销总结范文

在齐鲁电视台台长助理、广告部主任杨志勇的带领之下，广告经营团队一直坚信只有经历过红海的人才会向往蓝海。齐鲁电视台创新传播、领先半步的蓝海思维具有极其重要的现实意义，这既符合媒体的现行体制，又符合市场需要，有利于实现机制创新。

产品创新，智慧充电

发起成立“创意俱乐部”

在媒体竞争十分激烈的今天，对客户服务，仅有体贴是不够的。媒体的智慧，媒体人的持续创新能力才是从根本上帮助客户达成目标的保证。就是为了这一目标，2008年初，齐鲁电视台台长助理、广告部主任杨志勇发起成立了“创意俱乐部”。目前，创意俱乐部的第一批成员都来自台内，有20多人，涵盖了节目制作部门和广告部门的精英新锐。创意俱乐部的目的就是让最优秀的节目制作人和最优秀的广告经营者联系更加紧密、交流更加顺畅。通过定期的聚会，思想的碰撞，产生超一流的创意，形成超一流的产品，在营销的4P理论中，齐鲁电视台营销产品的创新，俱乐部方式便是最直接的智慧充电方式之一。

2008年7月，在烟台举行的客户答谢会上，齐鲁电视台广告部副主任王勇把创意俱乐部的第一个产品――“《留存仙风圣迹》――齐鲁台修复四川文物捐助活动”隆重推荐给与会大客户。

5・12四川地震使四川65处全国重点文物保护单位受到不同程度的损坏，其中最让人痛心的是李杜祠和李白故里受损严重。李白、杜甫曾常年居住山东，在山东留下了大量诗歌。对四川的文化援建，山东责无旁贷。齐鲁台与四川绵阳文物局接洽，捐助修复受损严重的李杜祠和李白故里。作为媒体，齐鲁台通过公益广告、新闻报道、SNG联线直播、电视主题晚会、修复后立碑纪念等形式全方位宣传。

这是一次实实在在的援助，也将是一次流芳千古的援助。客户追捧这个活动，并不是期待活动能带动销售，而是希望通过齐鲁电视台的平台向灾区奉献爱心，同时也将自己的企业文化和品牌理念通过齐鲁电视台传播出去。《留存仙风圣迹》，让媒体社会责任和客户的品牌理念再次紧密融合。

推广模式，独辟蹊径

体育比赛，以竞技加深沟通了解

一个优秀的广告营销团队不仅在自身凝聚力上有所体现，在建立客户信任度和忠诚度上也应表现不凡；另一方面，广告客户除了考察频道的影响力和传播力以外，也非常看重频道广告经营团队的沟通协作能力。

通过媒体推广会建立与客户的高效沟通，是目前大部分媒体采取的主要方式。会议营销实质也是基于集会形式的渠道行销战术，虽然有着年年岁岁花相似的味道，然而齐鲁电视台有一套自己独特的思想和战术。7月份举办的客户答谢会就很好地演绎了这一点。7支由广告公司和媒体组成的足球队，在烟台同场竞技。齐鲁台营销团队在与客户保持高效沟通的同时，又能体现自身的竞争力和文化素养，广告营销的飞沫在激烈的碰撞当中实现了价值统一。

7月4日的烟台，骄阳似火。烟台体育公园的足球场上，人声鼎沸。作为此次半年答谢会重头戏的第二届“齐鲁TV”杯电视广告精英足球邀请赛鸣锣开赛。来自4A公司、省内公司、客户和齐鲁电视台的7支球队按照单循环的赛制展开比赛。

虽然是五人制，虽然是业余爱好，虽然是友谊赛，虽然天气是烟台当地人都感到奇怪的热，但体育是有魔力的。每个球员都全情投入，不遗余力，以至于后来在场外的拉拉队员都能清晰地听到球员粗重的喘息声。场上的球员投入，场外的拉拉队员和热心的“义务谋士”们也没闲着。美女拉拉队数量不多，但分贝不低；义务谋士如齐鲁台副台长郭立平先生，热情地向球队毫无保留地献上他上世纪80年代的切身足球经验；从来没有踢过足球的立白集团的蔡杰鹏先生，对足球的热爱在这一天爆发，他的分贝让美女们相形见绌……下午开始的不只是足球赛了，保龄球比赛、游泳比赛也在分头进行中。同台竞技，让陌生的朋友熟悉了，熟悉的友情加深了。

理念领先，开发蓝海

广告之赢，赢在与客户共赢

答谢客户，吃得好，玩得好，算是初级阶段。客户投放媒体，最终的目的还是通过媒体的传播力提高客户产品的知名度、美誉度，提升销售量。好的媒体，贴心的广告人就是要时刻记得客户的真正需求，把帮助客户完成营销任务作为自己的第一要务。

在这次客户答谢会上，杨志勇主任总结了齐鲁电视台十几年来成功的经验，也从另一个侧面向客户阐释了创意俱乐部成立的目的。1998年，齐鲁电视台的广告创收是3100万元，2008年，齐鲁台的广告创收任务是3.1个亿，10年时间，广告创收涨了10倍。《蓝海战略》中有句话说：“蓝海的关键特点是价值创新，也就是与买方价值相关联的创新。” 他认为，“价值创新”具有媒体层面和经营层面的双重意义，既需要节目的创新，同时也必须要有创新的营销手段让节目创新的价值在市场上得到体现和回报。齐鲁台的经营理念已经走过注重媒体自身，以节目为导向的4P营销理论（Place、Product、Promotion、Price），经历注重观众和广告主，以消费者需求为导向的4C营销理念（Consumer、Cost、Convenience、Communication），现正迈向4R营销系统（Relativity、Reaction、Relation、Retribution），注重媒体与观众、广告主的互动双赢，主动创造需求，以竞争为导向，形成竞争优势。

通过媒体之力，让客户赢在市场，那么，媒体的广告经营，不赢都难。

第9篇：新媒体营销总结范文

著名品牌管理专家、深圳市通鸿广告有限公司CEO蔡鸿全说，做事件营销要善于通过少量的资金，寻找好支点，运用杠杆原理，实现企业品牌效益最大化，也就是“四两拨千斤”。据了解，深圳市通鸿广告有限公司是专门为企业提供网上商城建站、SEO优化、事件营销、邮件、论坛、博客、社区、贴吧推广等一系列网络运营服务的品牌推广公司。深圳市通鸿广告有限公司通过品牌市场分析、品牌创意策划、媒体投放、效果监控、效果数据分析和总结，旨在打造中国品牌营销一条龙服务第一品牌。

深圳市通鸿广告有限公司CEO蔡鸿全介绍，网络事件营销其实是事件营销的一个专业分支，是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。

蔡鸿全表示，事件营销已成为网络营销传播过程中的一把利器，也是企业低成本营销的最佳方法之一。事件营销，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

蔡鸿全说，事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。由于所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的，所以制作新闻不需要花钱。事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。虽然绝大多数的企业在进行公关活动时会列出媒体预算，但从严格意义上来讲，一件新闻意义足够大的公关事件应该充分引起新闻媒体的关注和采访的欲望。