新媒体运营的收获和体会精选(九篇)

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第1篇：新媒体运营的收获和体会范文

通过对中国电信公司的认识学习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了本人观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、实习收获、以及未来自己努力的方向等作以总结。

一、实习单位

1、实习单位：

中国电信（分公司）

2、公司概况：

中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，是中国最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡、通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。

年月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。同年月，在原中国电信133、153号段的基础上，189号段正式启用。

二、认识实习内容

1、企业认知：中国电信发展路径、中国电信的竞争优势、中国电信的经营理念、中国电信的战略目标、中国电信企业文化。

2、必备能力：学习力、执行力、沟通协调力、创造力、情商。

3、工学关系：找准目标，不懈努力。

三、心得体会

通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，同时也得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。

通过实习，我才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解，这些都很有助于我对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我在以后的工作。通过实习，让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对电信工程在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。

社会需求及专业发展、自我定位：

目前，电子商务专业的社会需求主要集中在以下几个方向：

（1）技术研发人员。其职业通路为研发员研发工程师高层市场或管理人员；

（2）产品销售人员。其职业通路为销售助理销售工程师销售（市场）经理；

第2篇：新媒体运营的收获和体会范文

亲爱的朋友，值此辞旧迎新之际，我们红袖编辑部对十年来始终支持和喜爱红袖添香原创文学网站的所有注册会员，向把心血与汗水播洒在这一方文学天地的全体编辑和论坛管理人员，向默默无闻的红袖技术人员，致以衷心的感谢和新年的祝福!

感谢红袖所有的朋友，是你们的真情与挚爱，

托起了这样一个美好的文字平台。

感谢红袖的所有工作人员、是你们这片精神沃土上，用自己的热情构架起一座连接着文友的心桥!

亲爱的朋友，十年来，红袖就在这里，与大家共同送别了每一个依依难舍的去岁，又共同迎接着每一个充满期待的新年!

亲爱的朋友，十年来，红袖就在这里，与大家共同见证了每一个不懈耕耘的日子，又共同分享着每一个幸福收获的季节!

亲爱的朋友，十年来，红袖就在这里，与大家共同畅想，共同展望，共同坚守，共同欢笑!

站在新年的入口，回眸盘点即将远去的2009年，那些精彩的华章一幕幕地回放——

2009年，“首届青春文学大赛”在中国国际展览中心颁出长、短篇小说特别大奖、金银、银奖等五个重量级的奖项;“第二届华语言情大赛”投稿达17536部，创造了网络文学赛事的最高投稿记录，红袖添香作者涅盘灰凭借《逃婚俏伴娘》一书摘得桂冠;

2009年，“净化网络环境，从我做起”的网络签名活动，彰显了红袖纯文学网站的建站方略——用文字创造我们生活中的有形价值，用文学升华我们生命中的无形价值!

2009年，红袖添香经典十年精华版系列图书征稿到18部作品的出版，高达千万的稿酬保障及四大奖励金计划的推出，国内首个无线版权结算平台——红袖“移动阅读版权自助结算平台”上线，再一次用行动告诉所有的红袖人：我们致力于为用户提供涵盖在线付费阅读、无线增值、网络增值、图书出版、影视授权、报刊杂志授权等数字内容版权运营服务，红袖会全方位地保障作者的收益!

2009年，红袖出版影视频道上线，为作者架接起与出版机构、影视机构的全新桥梁;红袖新版电子签约系统上线，为作者提供了快捷的结算平台!

2009年，红袖添香作者携爱在漂流(原名宋丽暄)、古刹(原名李睿)进入鲁迅文学院学习，拉开了红袖作家培养计划的序幕。

2009年，红袖添香后宫类作品《云画扇，红泪未央》在第20届“多元与创意•书展20年”香港书展活动中，受到众多出版方青睐，成功输出作品版权到台湾龙吟文化，成功开拓港台出版市场。

2009年，“悦读十载，畅想未来——红袖添香十周年庆典”火红横幅，从7月26日至8月14日，在“济南、太原、武汉、温州、麻城、河南、上海、西安、长岛、湘西”十地以多种形式的集体亮相，拉开了红袖十周年盛典的序幕。

2009年，一个永远在红袖历史上定格的日子——8月20日。这一天，“红袖添香十周年文学盛典”在首都北京隆重举行，30多家平面媒体及320家网络媒体多角度报道了红袖添香十周年文学盛典的盛况，红袖被盛赞为“中国互联网上重要的语文力量”! 亲爱的朋友，红袖伴着我们一路走来。记载着每一个红袖人的情怀与感慨，融汇着每一个红袖人的梦想与期待，交织着每一个红袖人的关切与柔情。

亲爱的朋友，在告别2009的时候，我们把最美好的祝愿送给红袖，送给支持和喜爱着红袖的所有朋友!

愿红袖添香的原创作品能化作一股强劲的东风，不断吹开更多绚丽灿烂的文学之花，吸引更多爱好文学创作的朋友驻足栖息!

愿红袖添香的全体编辑、管理和工作人员，继续用热情和真诚，精心打造、倾情装点我们共同的精神家园!

愿红袖添香的全体会员，继续用你们咀嚼再三而感动犹然的文字，把横亘千古的诗文与梦中的未来一起吟唱!

第3篇：新媒体运营的收获和体会范文

那么微博给新浪网、新浪微博自身带来了哪些变化呢？

2011年，新浪日均浏览量19.8亿，同比上升62.9%；日均UV7379万，同比上升28.5%。新浪的流量提高离不开新浪微博的打造，例如金麒麟论坛，央行行长周小川首次出席金麒麟论坛，这是对新浪微博的认可。

刚刚的2011年第三季度财报，新浪在单一季度的广告收入突破了1亿美元。新浪内部人称微博是一个年轻的巨人。它可能增长得很快，变成一个很大的平台，其实它还很年轻。我们在运作、操作微博平台的时候，在不断摸索，发现微博营销新的亮点。

截至2011年9月30日，新浪用户突破了2.5亿，新浪微博占据了中国微博市场的87%。目前微博的用户平均使用时长超过了60分钟。平时人们在使用微博的时候，也许只是在短暂的过程中看微博。但是你有没有体会到，从早上起床到最后入睡，微博一直没有离开你，这是一个相当长的时间。

微博的用户是最年轻的用户。新浪网有十几年的历史，它的用户大多是70后。但是微博的用户90后、80后、70后的比例分别是5︰4︰1。中国互联网行业的网民主要来自于90后、80后群体，这是微博平台为什么能够帮助新浪网站迅速发展的原因。

通过一些名人带动，很多企业加入到新浪微博上。已经有5万家企业在新浪微博平台建立了自己的官方微博。虽然很多企业都有自己的官方网站，但官方网站无法实现与消费者之间的互动。

官方微博给企业提供了另外的渠道和空间，让企业的官方微博在一个很大流量的平台上，能够受到更多人的关注。只要企业能够用心经营自己的官方微博，就可以与消费者、目标群体进行更良好的沟通。新浪也在利用自己的平台，不断地与企业共同摸索营销方式和手段。

微博发展到现在是一个巨人，人们可以通过SNS平台网站看到，它甚至超过了一些门户网站，成为中国的第六大网站。微博的舆论效果不断地放大，对于政府机构疏导微博舆论，这是一个重要的课题。2011年11月底，北京市政府公布将开通微博，而且保持活跃。政府机构对于微博的发展起到了良好的推动作用。

2011年也是收获的一年，以新浪微博为互动平台的营销案例得到了众多评委的认可，在不同的广告节上获得了21项大奖。

2012年会有哪些变化呢？首先，我们看到在过去的10年里，互联网的竞争主要聚焦于用户价值的竞争。未来互联网媒体之间的竞争，可能更聚焦于由用户规模转向用户价值的竞争。所以，新浪提出，在未来10年里，对于互联网企业，要么成为一个平台，要么成为一个平台级的应用。

对此，新浪对自己做了更加清晰的定位，提出双平台、多终端营销概念。互联网正在向移动互联网的方向转变，新浪也在实时转变自己的媒体定位。

新浪相信，社会化是未来发展的方向，也希望利用微博平台，利用开放式的思维，满足互联网企业合作需求，满足消费者和网友多种多样的需求。新浪更希望打造一个真正开放式的平台。例如企业微博，新浪会推出更加专业化的企业微博功能，帮助企业更好地分析官方微博的消费群体是什么样的人，能够带来怎样的营销价值。

谈及2012年，不得不提到伦敦奥运会。2008年北京奥运会，人们关注更多的是民族精神。对于伦敦奥运会来说，我们认为它是一届社交化的奥运会。2011年9月，新浪微博独家采访了奥委会主席雅克罗格。新浪希望抓住营销趋势，为企业提供内容视频化、传播社会化的营销解决方案。

电子商务也是一个非常热门的话题，虽然我们在2011年年底听到了“电子商务的冬天”这个词，但它一定是一个高速发展的行业。新浪已经在尝试利用社会化营销平台提出了一个概念，即B2B2C概念，希望把电子商务平台引向一个更好的发展方向。

第4篇：新媒体运营的收获和体会范文

分析培训的各个环节不难发现，培训的本质也是营销，其产品是知识。而培训管理者扮演的则是产品经理兼策划的角色。倘若将知识看作产品，将甄选合适的授课讲师、选择恰当的培训方式、设计深入浅出的课程看作对产品的运营，那么对培训的宣传、组织则是对产品进行一次有效的营销策划。互联网行业常以“用户黏度”作为评价产品影响力的维度，人力资源工作者（以下简称“HR”）也可以将这一想法运用到培训管理工作中，集聚培训的人气，增加培训的黏度。

前期：营销策划“引爆”培训项目

笔者认为，培训宣传不应只限于一封中规中矩、平淡无味的培训通知邮件，而应是一次前有铺垫、后有思维引导的营销策划，让人有一种“千呼万唤始出来”的热切期盼的心理预期。通俗点讲，就是利用痛点营销和饥饿营销来吊足学员们的胃口。

百思买集团（Best Buy）是全球最大的家用电器和电子产品零售集团。与国内多家本土家电卖场的经营模式有所不同，百思买定位高端，讲究良好的购物体验，其售卖的商品价格高于国内本土家电卖场。当百思买大举进军中国市场的时候，所有人都为本土家电卖场暗自捏了一把汗。然而，崇尚品质的百思买在中国市场竟然遭受惨败，注重性价比的本土家电卖场仍春风得意。可见，优点不等于卖点。“卖点”就是销售商在销售产品时，向客户重点推荐的产品优势。重点推荐不是一股脑儿地将产品的优势全部抛给客户，让客户自行挑选自己感兴趣的“点”，而是在推销产

品前即把准客户脉搏，然后向其有针对性地展示商品优势。将“痛点营销”运用到培训宣传上，就需要培训负责人找准目标学员的需求。员工参加培训是为了获取知识和技能，提升个人能力。因此，HR先要对课程和培训项目做好定位，它能为员工带来什么收益，是锦上添花还是雪中送炭？然后再将培训定位在前期宣传时突出呈现出来。在宣传方式上，要让培训的利益点一目了然，可以提醒目标群体参训的急迫性和重要性，也可以引导目标群体发现参训的必要性。Z公司曾推出“WS青年才俊班”培训项目，在前期宣传时，便借着公司“人才输送计划”的东风，抛出“身处高端行业，你却对基础知识一无所知”的话题，在员工内部引起不小反响，成功吸引了目标群体的关注，为后续培训项目的推出做了充分铺垫。

提到“饥饿营销”，人们自然会联想到苹果公司。每次新产品上线，都能在全球市场特别是中国市场掀起抢购热潮。小米手机也将这种营销模式应用得淋漓尽致，初期的限量抢购使其成为耳熟能详的品牌。事实证明，人们对这样的营销方式非常受用。Z公司在实施“WS青年才俊班”培训项目前期，在宣传上借鉴了“饥饿营销”的理念，继“痛点营销”手段成功引起员工们的兴趣后，又一改平时“报名即可参训”的低门槛，规定：欲参加培训者须先参加入学考试，根据考试排名，按3∶1的比例择优选取人员参加培训。这一高标准一经推出，立即占据公司员工的话题榜首，成功激起了员工们的求胜心理，纷纷报名响应。

中期：参与感让运营四两拨千斤

确定了目标学员，其后就是组织培训。传统培训通过外部压力迫使学员端坐在教室里，听谁的课、什么时候上课、什么时候休息，都由培训组织者事前做好规划，学员们习惯了听从安排，总是带着过客的心态参与培训，学员与培训组织者之间缺少有效的沟通。一边是培训组织者自我感觉良好地卖力筹备，一边是学员索然无味地旁观，这也是很多培训组织者会觉得吃力不讨好的原因。

培训管理者不应只关注出勤率，更应关注学员的学习驱动力，使其自发、主动地参与到培训的筹备与组织中，以主人翁的身份加入进来。学员一旦有了参与培训项目运营的感觉，由此产生的亲切感就会牢牢抓住他们的心。

首先，培训管理者要向学员灌输理念，营造出“一荣俱荣，一损俱损”的团队氛围。仍以Z公司的“WS青年才俊班”为例，其第一期培训班共有65名学员，分为4个小组，每组1位组长。小组之间进行积分累计PK，PK涉及小组出勤、课堂互动、课后作业等内容，每位学员的举动都将成为小组成败的关键。

其次，适当放权，抓大放小。有时候，培训管理者就犹如奶爸、奶妈，事无巨细都要操心，而一直被呵护的孩子其实很想挣脱。培训管理者可以将组织工作适当放权给学员，确保他们在整体框架下有一定程度的自由来安排自己的培训，在关键节点上给予适当帮助和提点。Z公司的“WS青年才俊班”开班第一天，就组织全体学员匿名票选出6位班委，负责培训班的日常管理，包括考勤管理、课堂纪律管理、团队活动组织等工作，而班委成员也能将日常管理事务打理得井井有条，班委成员反馈的培训改进意见和创新点子更是让培训组织者受益匪浅。可见，让学员参与到培训组织中，既能够帮助HR了解学员的内心需求，进一步完善培训的组织工作，又可以让学员们体会到培训组织工作的不易，在其后的培训中更愿意配合，可说是个一举多得的好办法。

后期：持续发酵打造培训口碑

培训的目的是让学员掌握知识并运用到工作中提升工作绩效。要实现这一目标，就要在培训结束后对培训效果进行评估，对讲师的授课情况及培训的会务组织进行评价，组织学员参加考核和培训后的绩效评估观察等，通过培训评价以及学员的绩效是否得到改进来判断培训效果。在此，笔者重点提到的是经常被忽视的培训总结。

培训总结是向全体学员以及未参训员工再现培训精彩片段、学员收获感言等积极的内容，让参训者为有幸参与其中而满足和自豪，让未参训者为错失培训而惋惜并奋起直追。Z公司的“WS青年才俊班”开班以来，每一期培训结束后必做宣传，通过H5数字产品展示等方式让培训持续发酵，进而形成口碑，以至于经常有未入选的员工前来打探下一期培训班的开班时间。

第5篇：新媒体运营的收获和体会范文

彭总

合肥蝶依斓沙发加盟店总经理彭年华，谈怎样选择加盟品牌方面很有一套，她说选择品牌要四看：一看产品品质和性价比。产品品质是选择品牌的第一要素，产品品质包括产品质量，款式颜色是否适合市场需求，看性价比是否高。二看品牌影响力。加盟之前多上网搜索了解品牌，多问同行作比较，看沙发品牌加盟店数量，是否有成功案例等。三看工厂实力和服务支持。工厂实力是长期发展的保证，而后期相关服务和营销支持又关系到加盟店赚不赚钱。四看品牌规范化管理和发展潜力。一个品牌的规范化管理很重要，我们选择一个品牌就是想当做一份事业来做，所以规范化管理，定位长远发展是我们最看重的。

我从2010年10月加盟蝶依斓布艺沙发，在合肥华邦伊赛特开第一个店，然后在2011年10月又开了第二店蝶依斓布艺沙发（合肥红星美凯龙店），2011年11月接着又开了第三家店（蝶依斓软床合肥华邦伊赛特店），现在三店运营非常好，我感觉选择蝶依斓我选对了。

同一个城市，一年多时间连开三家店，在行业内都不多见，她谈起蝶依斓品牌独到的竞争力来，还真有点滔滔不绝。

第一，品牌的专有性保障。蝶依斓品牌早在1999年中、英文成功注册了36个类别，60多个商标。这种品牌保护意识甚至在今天都是非常超前的。不信您在百度搜索一下“蝶依斓”所有信息全是蝶依斓的信息。

第二，共享品牌资源，成功模式的快速复制。蝶依斓有19年家居布艺专业品牌无形资产，加盟店可迅速获得强势品牌力量，共享电视、网络、报刊等多种媒体全方位的广告宣传。特别是网络营销给专卖店带来大量潜在客户。全国近百家加盟店广告共同提升品牌影响力。

第三，可靠的品质保障。19年布艺专业品质传承，连续8年通过ISO9001认证。每年国家质量监督局抽检，全部合格。

第四，给加盟店全方位支持服务。从店面选址、装修设计、装修指导、销售培训、上样布展、开业策划协助、跟单专管、促销支持、品牌推广环环相扣，让我们省心省力；

第五，品牌的创新力。蝶依斓首创的“6S售后服务”、“保姆式套装盒”、“布艺沙发销售预知系统”、“布艺沙发自助搭配系统”、广为传唱的品牌歌《蝴蝶花开》，蝶依斓是家居行业最早成立在线商学院的企业之一，这些都是蝶依斓创新品牌文化的体现。

第六，行业独特的品牌文化“幸福家居文化”。十几年的文化沉淀，从品牌商标到品牌故事，从视觉识别到听觉识别，从平面广告到影视广告的立体宣传，让消费者高度认同，买沙发软床就选蝶依斓，“幸福相依蝶依斓”。

加盟蝶依斓 我成功经营1000㎡布艺体验馆

梁经理

从2010年单独经营蝶依斓耒阳沙发店到目前整体配套经营的1000平米家居布艺体验馆，2年来，蝶依斓家居单店经营升级到整体家居配套，耒阳店正一步步做强做大，蝶依斓品牌在耒阳市民心中上升到了一个全新的高度，拥有了一大批喜爱蝶依斓品牌的粉丝，为了更好的服务于广大耒阳市民，方便大家更好的体验家居布艺一站式配套购物，蝶依斓耒阳店把世纪家园整个二楼1000多平米的家居卖场改造成蝶依斓家居布艺体验馆，馆内集沙发、窗帘、软床于一体，并配套家具、软包、家居饰品等数百种经营品种，目前体验馆正在紧张装修中，欲以崭新的面貌出现在广大消费者的面前，力争为更多的人创造幸福家居生活。

在谈及为何选择蝶依斓品牌作为整体家居布艺配套，蝶依斓耒阳梁总信心满满的说道：“选择蝶依斓，其一是因为蝶依斓在2010年就成功推出了中南地区最大家居布艺体验馆，吸收了国际“体验式消费”的理念，其成功的运营模式让我信心百倍；其二是蝶依斓品牌创新服务深深吸引着我，无论是在行业首推的6S售后服务，窗帘无尘安装器，布艺沙发保姆式套装盒，布艺沙发自助搭配系统等等一系列创新服务，无一不是从消费者利益出发，用心服务着顾客；其三是蝶依斓的核心文化打动了我，为更多的人创造幸福家居生活，蝶依斓人始终将幸福作为生活与工作的全部，所有这些让我最终选择蝶依斓，并成功开启1000多平米的家居布艺体验馆。”

我经营蝶依斓湘潭店的七年

湘潭蝶依斓 胡涛

蝶依斓布艺窗帘店于2007年开业至今已有七个春秋。最初我是应聘蝶依斓湘潭店导购员而进入蝶依斓这个大家庭的。当时的我只是一个初出茅庐的大学生，既不懂业务也不熟悉产品，我刚进入蝶依斓就跟许多同事一起参与了蝶依斓总部的系统培训、学习。几年的导购生涯下来，不但学到了许多专业知识，更重要的是对窗帘行业有了更深的了解与熟悉，我深深知道只有你非常专业，顾客才会信赖你。不仅仅是窗帘布艺知识，也必须懂各种装饰装修知识，以便有更多的语言和客户沟通。把客户当作朋友，这对我来说是最大的成功。

2011年蝶依斓总部对湘潭店进行经营改革，由总部直营变为蝶依斓加盟店，听到这个好消息，我想都没想就兴奋的抢到了湘潭蝶依斓窗帘店的加盟权，我也因此由导购变成了老板。目前湘潭蝶依斓布艺窗帘专注于家庭、酒店、办公窗帘设计，因为专注所以专业。在湘潭市区周边，我们已经建立了完善的销售服务体系，有了一大批蝶依斓品牌的忠实消费者。

七年耕耘，我虽然吃了不少苦、下了很多功夫，但我收获到了许许多多，这种成就感不仅仅是物质上的，更多的是让我实现了自己的人生价值。让客户满意，让家人幸福，也让自己满足。今后我也必将满怀信心，与蝶依斓公司一道将蝶依斓幸福家居文化生活带给千家万户，铸就新的辉煌。

加盟蝶依斓 我选对了！

徐州蝶依斓沙发专卖店 厉总

转眼间，我经营徐州蝶依斓沙发专卖店已近十个月。十个月时间可以说是在紧张与快乐中渡过的，每月初总是担心做不到好的销售业绩，实则我的担心总是多余的，因为每月底都是超额完成了销售任务，“她”总能给我一个满意的收获。加盟蝶依斓，我很自信的说，我选对了！

谈及蝶依斓，加盟前我对她是一无所知的，在准备经营蝶依斓沙发之前，在网上了解有关沙发的相关知识，如品牌、款式、品质的鉴别等等。很多品牌在徐州已经有了经销商，一些小品牌又实在让我提不起精神，一日泡论坛时看到有人评论蝶依斓沙发款式品质都不错，就通过百度找到蝶依斓官网站更深入的了解。打开蝶依斓网站，我就被这个品牌文化深深的吸引了，无论是品牌起源，还是品牌内涵，品牌歌曲，还有产品设计都向我传递了“她”是一个定位中高端，极具幸福家居品牌特质，又不缺整体家居配套实力的企业。从产品创新到营销的独特，让我下定了决心为此一搏，选择加盟蝶依斓，在徐州开设蝶依斓沙发专卖店。

选好了品牌，接下来找卖场。我认为只有一流卖场才能烘托蝶依斓的形象定位，于是选了红星美凯龙。从选址到装修，蝶依斓总部都给予了全程的策划与指导。直到开业前一晚，卿总及助理亲自帮我出样，摆场至凌晨，彻夜未眠，又赶了一个上午，滴食未进。这份真诚与敬业，让我彻底感动，这是个实干的老总，实干的企业。直到现在我仍可负责任的说这是我遇到过最敬业的老总，选择蝶依斓，没错！

开业到现在，我们面对众多品牌、商家的竞争，但在蝶依斓总部的帮助下，我们取得了成功，销售节节攀升，即使在红星美凯龙商场，提及蝶依斓沙发也是响当当的一个品牌。最后，我要感谢蝶依斓，给了我一次这么好的机会，以后我会更用心的经营徐州蝶依斓沙发专卖店，与蝶依斓一起共创更美好的明天。

蝶依斓沙发——人生的第一桶金

长沙蝶依斓布艺沙发专卖店 邓经理

与蝶依斓结缘于2005年，那时正值蝶依斓沙发入驻长沙新芙蓉国际家居广场，其500平米的沙发卖场，时尚唯美的产品，大气奢华的装修风格深深吸引了我，以一名专业导购人员加入了蝶依斓这个大家庭。通过一段时间的接触，我深深感受到蝶依斓的幸福文化及家庭般的温暖，于是我下定决心，在长沙独立经营一家蝶依斓布艺沙发专卖店。

2007年，蝶依斓布艺沙发好百年店开业，自开业以来，一直广受顾客关注，蝶依斓人一直对产品的品质，品牌的宣传投入了大量人力、物力，能够作为蝶依斓的一员我很自信，相信蝶依斓的品质，推崇品牌文化。在经营蝶依斓好百年店的几年时间里，蝶依斓优秀的团队+高品质的产品+完美的售后服务，获得广大消费者的喜爱，业绩一直领先。除了做出满意的业绩，更大的收获则是得到了长沙市民的肯定，因为只有得到长沙市民的满意才是蝶依斓沙发好百店最大的成功。我坚信通过不懈努力，一定会与蝶依斓人一道将更好的产品带给千家万户。

选择蝶依斓布艺沙发作为自己的事业，能在短时间挖到人生的第一桶金，最离不开的是蝶依斓总公司的大力支持与培养，其强劲的品牌文化，独特经营理念，悉心培训指导，使我信心百倍，蝶依斓一定会成为世界名牌，加油，蝶依斓！

创业有先机 成功有把握

湖南望城蝶依斓窗帘专卖店 总经理熊惠波

懂行的人都知道，加盟店，吸引人的是品牌，打动消费者的是产品。我2007年成功加入蝶依斓窗帘专卖，看中的正是其品牌和产品。蝶依斓家居布艺品通过ISO9001：2008国际质量体系认证，并在2005、2008年多次获评“湖南省著名商标”，2009年被认定为“中国著名品牌”与“绿色环保首选品牌”等众多荣誉。除去品牌本身独具的特色、强大的号召力以外，让加盟商们最为感动和满意的，是蝶依斓总部从始至终为我们加盟商所提供的一系列服务和支持。

我经营蝶依斓窗帘专卖店4年多以来，从区域对品牌的陌生到市场的占领，从销售的低谷到稳定的客源，从负债经营到可观的盈利，我取得了一定的成功。四年了，有酸甜苦辣，我一次又一次的体会到了公司的飞跃发展，也许蝶依斓人也是付出那么多的辛勤和劳作，才有今天的飞黄腾达！如果说我是蝶依斓发展道路之上一个最基层的见证者，还真不如说我是一个蝶依斓真正的受益者，凭借总部发展东风，我会继续努力，一步一个脚印地去实现我的人生梦想！

庆幸我能成为蝶依斓家庭一员

蝶依斓苏州布艺窗帘专卖店 张总

第6篇：新媒体运营的收获和体会范文

关键词　媒介融合　媒体运营　产业链

中图分类号　G206　文献标识码　A

当前媒介融合的效果和优势，使得新一轮的媒体竞赛异常精彩。媒介融合已成为国内外媒体发展的必然趋势，新技术和传播渠道的发展使得媒介产业格局随之变迁，也让身在其中的媒体企业必须以新的视角审视其运营策略。

一、新技术的发展及受众变化对媒介融合的影响

媒介融合源于信息的数字化和网络的兴起。从媒体角度来看，技术的变革，直接导致的是生产方式和信息传输的变换，而受众也在其中悄然改变。近年来，网络web2.0技术的发展已让世人看到互联网对社会成员信息传递的影响。从最初的博客，到目前发展迅速的SNS网站如Facebook。twitter等，双向互动成为了各个网站的王牌。受众在其中极大的展示了个人魅力，随时随地的与媒体互动。在新媒体情景下，受众必然作为消费者对媒体提出的新的要求，参与到媒体中来，并促使媒体转变职能。

下一代网络的发展方向基于Web3.0技术，即互联网网站内信息可以直接和其他网站信息进行交互和交换。能通过第i方信息平台同时对多家网站信息进行整合使用，用户在互联网上拥有自己的数据，并能打破网站边界，在不同的网站上使用，用浏览器即可实现复杂的系统程序才具有的功能。虽然这一新技术日前仍未在互联网上完全实现，但对媒介融合会产生新的影响，主要有以下两个方面的趋势：

第一，个媒体和个性化信息的兴起。在2008”瓦联网发展中，SNS社交网站的发展引人注目。SNS网站以用户个人主页和好友链接和互动内容为基础，利用插件和与其他网站的信息共享，满足用户个性化信息需求及交往需求。门户网站同前已失去其原有的风光，受众更倾向通过于自己的网站页面去获得各种信息。而在web3.0时代，互联网更可以根据用户关注的资讯偏好、行为习惯等网络行为轨迹来整合信息，提供个性化的信息服务，从而成为一个能给出合理方案的综合系统。受众这一需求的变化其实代表着人们想把现实生活中的各种行为在媒介中实现的愿望，是用视窗和浏览器选择信息而实现的个人化。

第二，受众参与性的提升。新的媒介使受众参与性的增强成为不争的事实。受众利用网络、手机等媒体，参与性极大增加，势必会为媒体提供更多的信息内容，当传播者和受众融为一体，网站的功能编译变得更为开放，受众不仅仅是走马观花的来看看门户网站的新闻。更多的是来体会自己成为新闻和各种信息的创造者和传输者。例如5，12汶川地震报道，很多信息是通过现场救援人员，志愿者的手机，博客等渠道传出，和传统媒体形成良好互动与补充。

个人对个人，个人对多人，多人对多人的传播网络已经形成，传者受众一体化将成为新闻传播的主体特征。正如喻国明所言，“阅众参与”、“去中心化”和“平等对话”是这一波传媒变革的两大关键点，新闻生产不再是媒体机构中编辑和记者的专利，已逐渐演化成“多数人向多数人传播新闻”的传播模式。

这两方面的变化，首先是对传统大众媒介提出了内容方面的分众要求，而企业需要实现成本最低的规模经济，如何分众又如何聚众，是媒介目前要面对的一个难题，而媒介融合的契机，使得长尾经济实现，成本降低，用户数据的收集可以基于类似SNS的个人用户主页和使用偏好进行。通过用户的媒介内容使用历史，通过新的算法来推荐用户喜欢的内容。找出共性来做具有群体共识的媒介产品，针对个人，来推荐个性化信息。这一点已经在许多SNS网站上得以实现。如果类似的web3.0的技术可以移植人手机，那么打破时空限制的个性化信息服务就是媒介融合过程的最终目标，而这一应用在视频和增值业务领域，更是大有前景。

其次，新闻业务并将形成两条并行不悖的分界，一边是以融合的媒介报道的专业化团队，一边是广大网民的草根新闻源。这一变化要求媒介融合的过程中，不仅仅是媒体内容的融合，也应考虑如何把受众所传递的内容融合进来，并与之更好的协同。在这个过程中，管理体制和政策必然发生转变。以配合企业业务模式的变化。

二、媒介融合内涵的延伸

媒介融合只是一个过程。而非结果。媒介融合并不仅仅局限于新闻的多媒体报道。利克里德关于互动计算机的《人机共生》的想象，正在成为现实，计算机用户的智慧能力将得到戏剧性的提高，而随之而来的将是社会整个系统的生产、娱乐和认知方式的变革。

新的网络技术的发展使得媒介融合的内涵正在不断拓展，主要体现在以下几个方面：(1)媒介产品创作形式和表达手段传播技术的融合。如在美国坦帕市的新闻中心，不同媒体集合优势，合力报道新闻，利用数字化传输突破媒介终端的分界。(2)媒体企业的融合兼并，媒介终端的生产商，传输渠道运营商，内容生产商目前都参与到媒体企业的融合兼并及产业链和业务流程的再造中来，展开新一轮的角逐。(3)全社会媒介化图景的形成。技术的发展使得媒体可以多方位的满足受众的多元需求。受众与媒体的互动，个媒体的产生为全媒体信息化社会的形成奠定基础。

三、媒介融合时代媒体的运营策略的新方向

媒介融合三个方面内涵的延伸，其实就是媒介在产业链上，在媒介企业内部体制，产品生产以及整个社会的受众关系上的一种延伸。在媒介融合的大环境下，业务产品的更替，使得产业资本在行业内流动，引起不同企业间的重组兼容，而受众即市场的变动在另一个层面左右了产品供给的趋势。这三个方面层层累进，互相影响，形成一个融合的大格局，但在这一格局之内又需要不同的媒体分工，协同合作。

1.产业链上各司其职

正如麦克卢汉所说，“新媒介并不是就媒介的增加，它永远不会停止对旧媒介的压迫，直到他为旧媒介找到新的形态和地位。”目前，这一形态的变化首先体现在产业链上，不同媒介需要找到自己的核心竞争力及准确的定位。苹果的lphone在美国的极大成功，开创了一个以媒介终端生产商主导，内容生产和网络运营商多方共赢的新商业模式，这一商业模式在中国目前还无法复制，但给中国的媒体产业链上的各方商家很多启示。商业运营的月的在于盈利，尤其在媒介融合的背景下，合作与竞争始终是同步的。区分自己的市场定位，看清自己的强项，与对手合作共赢必然是当下媒体企业发展的前提。再去追究媒介融合背景下自己应该如何不被新技术淘汰已经为时过晚，但是可以去思考在整个的产业链内自己的角色定位。

传统传媒如报业等平面媒体，对于新闻和各种信息的收集及片面化和文字表达方面具有绝对优势。但是在数字技术的发展下，受众需要多元化的表达方式。但无论终端如何

变化，内容却始终是受众关注的重点。在媒介融合时代，信息的发行渠道应该更加多元化。传统媒体拥有自己独特的内容优势，结合发行渠道等第三方技术运营商，展开产业链上的分工与合作，而绝非是投入大量资金去在自己完全没有优势的新媒体行业内厮杀。

对于传统电视来说，前有互联网视频网站的追兵，后有中国电信IPTV的堵截，虽然数字电视整体平移在某种程度上为广电网络奠定了目前优势的基础，但是在未来，信息传输的统一渠道不一定是现有的有线网，无线网络一定是未来的信息传输渠道的基本特征，它可能是在3G基础上发展的，也可能是基于全新的无线网络。特别是面对境外传媒机构的虎视眈眈，如默多克的新闻集团收购了中国网通的部分股份，预示着新闻集团进人中国的新通道已经打开，国内电信运营商虽然目前受到政策限制，尚未在数字视频业务中大展身手，但也都磨拳擦掌。电视已经被简化为一个视频播放器，数字电视真正的盈利点在于互动增值业务，而这些业务是电信运营商的拿手好戏，更不需提及用户对于电信运营商有偿服务已经养成习惯。但电信运营商对于内容制作方面仍是外行。两者如果能在利益分享上达成一致，协同合作，共同推展市场，那么不失为一种共赢。

同时，媒介产品，不同于其他工业品，其版权保护的问题，是产业链调整中必然面对的一个环节。美国视频brighteove网站对版权问题的妥善解决，近日引起人们广泛关注，该网站聚合了美国各大传统媒体的内容，传统媒体通过购买该网站播映权传递其内容，对于那些规模不大的中小制作公司而言，Brightcove帮助他们在互联网上扩大影响，树立品牌，增加盈利；对于有自己广告网络的大媒体而言，Brightcove又可以帮助他们在网上建立交易市场，选购或者出售视频节目。Brightcove的声誉为它在网络江湖上赢得了信任，获得了一连串来自传统媒体的青昧：先是华纳音乐，将使用Brightcove的技术在自己的网站内嵌播放器软件=接着，华尔街日报在线MarketWatch，com和Barron’s在线以及道琼斯在线也决定和Brightcove合作，通过前滚视频和横幅广告的方式来新闻与评论视频等内容。这些举措都值得我国媒体借鉴。

2.价值链上寻找突破点

对于媒体企业来说，媒介融合时代，为其提供了良好的时机，重视自身价值链上增值业务的开发，利用各种资源优势，在价值链上寻找到自己的新的优势，拓展产品组合，发掘新的可降低企业运营成本的举措。

目前，媒介的单一市场价值正在衰减，而解决这一问题的基本战略就是在媒介的组合和相关资源的结构性配置当中寻求媒介价值的提升。产品不仅仅是初级的新闻信息，还要加工，使其增值。媒介内容的数字化，使得存贮媒体产品和传输媒体产品更为便利，传统媒体根据自己的内容优势可以展开内容数据库的建立，并加强对数据的整理编辑和分离处理，分析运算的技术指标，则可与新媒体展开新的增值内容服务，而不仅仅是将过去的媒体内容闲置。这不仅有助于媒体企业开发新业务产品，又是标准化管理内容生产的手段。而且是一项简单易行的新业务。

在用户方面，Web3.0用户个人信息记录及数字电视追踪IP等功能可以让很多的网络运营商收集大量的用户数据和分析。同时用户也可以在线对电视内容或相信息进行追踪。通过这些数据的分析，媒体可以很轻易的知道受众在关注什么，或者对新的媒体产品有什么评价。以及受众需要哪些信息服务，化被动的推销为主动的营销。网络变成了传统媒体联系每个受众的桥梁。而传统媒体的角色将向信息和娱乐的提供商转变。

另外，在人力资源的管理方面，新媒体的发展，让媒介开始重新思考生产者和消费者的关系。美国在线游戏第二人生让虚拟产品盈利，并力邀世界500强人驻虚拟世界，在网络游戏中寻找人才的运行模式。这让我们认识到，在数字化媒介融合的时代，真正的想要把用户留住，媒体除了要做内容，更要想出好的方法让用户能在收获信息和娱乐的同时，获得经济利益和社会利益，这样的媒体才是真正渗透到用户的生活中去，双方受益，彼此共生，正是新媒体在全球范围内利用维基经济学的原理展开新业务的基本原则。

网络可以连接世界上的每一个人，分享和大规模协作成为了，web3.0时代的必备名词，网民可以将自己所有的信息资源都放在网上，互相交流，当然也如同《维基经济学》里描述的那样，每个人都会参与到互联网的经济中，而商家也会利用群体智力，为自己的企业提供新的劳动供给。大规模合作将彻底改变我们的商业世界，乃至全球衬=会。而这正是“维基”所做的：利用互联网进行全球协作，形成更多的创新内容、产品和服务，从而惠及集生产者与消费者于一身的“参与者”。人们受制于公司，单位的劳务提供模式将被打破，只要你可以运用网络，便可以自由地在每个经济部门参与革新和财富创造。

在中国，类似于“猪八戒网”等一系列实践维基经济学的网站正在日益壮大，传媒业内的许多工作都可以依次外包。更多的普通人加入到媒体内容的制作中来。信息的接收者，受众从被动接受信息到主动创作信息，从单一获取信息到全面利用信息，从信息索取的孤立个体变为信息交流的聚合群体，这个群体亟需建立和媒体的合作关系。然而这种关系的建立，需要版权机制的健全，及如何分配利益的问题。Google正在开发的DRM技术如果可以得到广泛应用，每个人都可以发柑和管理自己的版权。

3.分众与聚众――市场的再思考

无论是平面媒体，或是电视、网络媒体，融合最本质的目的，是为了实现资源共享，更好的利用各种媒体表现形式给特定的受众讲故事。在媒体行业中，一场对媒介内容的生产的业务流程再造正在如火如荼的展开。无论是美国坦帕新闻中心的变革，还是BBC广播新闻、网络新闻和电视新闻这三大部门聚合为一个新的编辑系统，都向世人展示着媒介利用多媒体如何更好的为受众展示其拥有的信息。

注重服务内涵与擅长分众化时代的媒介竞争不是比谁更小众，而是比谁更能为特定的信息和特定的趣味品位找到切合它们的人群，说到底还是媒体间各自配合与分工，以及有效传达的问题。这需要打破介质鸿沟，实现融合的媒体报道和节目。同时媒体必须深入地研究如何才能让这些内容传达到喜欢不同媒介的受众手中，而不同的介质，又该如何配合去更加全面和立体的为内容服务。

对个体媒介的关注，又让讲述故事的各个媒体人必须思考，如何才能满足不同个体的不同需求?如前所述，新技术可以让我们跟踪不同的受众，分众的目的在于区分不同受众的爱好，以不同的分类，让受众更便捷的找到自己需要的东西。多媒体的互相配合，也是如此，今后的媒体必然是面对个性化的用户界面，网站之间的壁垒一定会打破。用户只会在自己的界面上寻找自己想要内容。

编辑的作用不再是针对某一些文字和图像的处理和剪辑，更多的是要凝聚不同介质制作者来具体的策划新的表现手法，同时考虑用户的偏好，在分众的基础上，聚合内容，用类似于内容分类的手段来区隔不同的受众推荐与用户的个人页面之上。无论是数字电视，或者互联网都是如此。同时，必须利用各种媒体互相配合对自己的节目进行营销，吸引受众的关注，走出品牌路线。

四、结论

第7篇：新媒体运营的收获和体会范文

微博在当下席卷中国大陆，根本原因在于它的自媒体特性。每个人终于可以拥有自己的发声平台，于此实现与世界的无缝链接，“我向世界发言”，似乎有了言论平等的舞台。你是谁？别人并不知道，也未必有兴趣知道。所以，在这个看似平等自由的舞台上，不平等才是真理。

那些暴得大名的各路人物，才是最大的利益获得者。借助博客扬名的房地产商人潘石屹，把微博做成了个人和公司广告平台，他专注于饲养粉丝，已经达到了痴迷的程度，随拍随写，弄得人人紧张，跟他吃饭都得预先警告：这句话可别写，写了我也不认账啊。煽情导演冯小刚称，每发一条消息就有数千人转发评论，直接读者高达上千万人。他半撒娇地说：现在写微博可累，得写了删，删了再写，因为影响在那儿呢。愤怒博主李承鹏组建自己的粉丝团，两万人的名额迅疾爆满……只有在他们手里，微博才真正成为自媒体，他们貌似独立地对世界发言，好像谁也无法篡改。

微博图书《有权懦弱》就是在这样的背景下推出的。有人一针见血地指出微博的真理：“害怕假想敌的做矜持状，遮遮掩掩说着半神半人的哲语，率性地交出了更多的自己。”而这部汇聚熊培云、于建嵘、陈志武、刘苏里、徐文兵、吴晓波、姚晨、蒋方舟、封新城、北村、冯唐等15位各路微博英雄的语录，属于后者。在坦诚之外，他们睿智的思想让人如沐春风，这也是他们阅世阅己的阶段性总结。妙语连珠，智慧可人。其人其语，其言其行，构成了这个时代“微博公民”的微缩景观。

但却没有人想过，你可以选择做“微博公民”，但微博却日渐成为“生活公敌”。

书名《有权懦弱》出自学者熊培云：“铡刀永远是在别人脖子上最轻，在自己脖子上最重。当政府、学校号召孩子‘见义勇为’，不过是以道德说教拉别人孩子的夫，让他们上战场、做童子军。而且我认为，即使是成年人也有保持懦弱的权利的。”

这仅是中国微博英雄榜的第一本，有人置疑他们是否配得上“英雄”这个称号，与其说他们是这个社会的“微博公民”，不如说他们是这个时代的“独语者”。

微博是面对假想听众的独语，看起来热闹非凡，实则自说自话。一开始还有游泳和冲浪的兴趣，后来随着“海水”的“增发”，每个人或多或少都有疲于应付之感。

这是现代科技带来的弊病，人们的生活方式被彻底改写了。“生活”（LIFE）变成了“直播”（LIVE）。传播学家麦克卢汉和哲学家伯林都对“现实”与“现实感”做过深刻地阐释，但是这挽救不了什么，人们通过手机上的微博客户端自动接入“楚门的世界”，窥伺和暴露结成同盟，八卦和正义互相交织。在这里，生活退场了，而“拟态生活”却登场了，生活的轴心从日常性中抽离出来，变成了一场围着微博旋转的盛大的围观。

假如没有微博的刷新，这一天会不会必然过得恐慌呢？科技的革命性成果带来了科技的恐惧体验。而对于职业人而言，商人看到了微博营销、媒体人看到了信息源、改革家看到了信息民主、行动派看到了网络与现实的互动。

这真是一个让人致幻而沉溺的世界。

《有权懦弱》是微博引导图书潮流的一个风向标。有人说，谁掌握了微博，谁就掌握了话语权。在身边，涌动着一股由微博主导和推动的阅读潮流。

“有权懦弱”是对生命的尊重，是对“保全生命价值最大化”的宣言，也是对“生命诚可贵，爱情价更高；若为自由故，二者皆可抛”的反对。“人命大如天”，健康、生命是最宝贵的。一切以丧失生命为代价、凌驾于生命之上的煽动都是有目的性的。这是一种很深刻的生存智慧。早年，易中天去支疆，抱着“牺牲我一个，解放全人类”的壮志。面壁十年，想通了，“我连自己还没解放，怎么解放全人类？”于是，回到武汉读研究生、留校。都骂周作人当汉奸，我要在民国，说不定也是汉奸，保全自我、保全生命，并非罪过。有权懦弱者，更懂生存唯艰，故不避忍辱偷生。

作为书名，《有权懦弱》和《不曾苟且》（中国文字英雄榜）对仗，个中深意，一望便知。清醒者的存在，是这个时代未让人绝望的慰籍。

也许，“中国微博英雄”，首先是“真心英雄”，他必须是“真诚而真知”的，也就是“说真话、说人话”；其次，他或许可以是“体态英雄”，是“有趣而有益”的，你能体会到“活生生、活泼泼”的生命的自由态、丰富态，这就是“生趣”。没有生趣，人生该多无趣啊。而姚晨正是“生趣”的代表。这本书中圈定的15位微博英雄，正是“真心英雄”和“体态英雄”的“趣味共同体”、“思想共同体”。不以名气、粉丝数量论成败，而你能收获真话和趣味。

微博是个宇宙，在日夜膨胀；微博是个黑洞，在不停吞噬你的能量；微博是个理念世界，交流想法，交流情绪；微博是个现实世界，关照现实、改写现实。微博是小趋势，140个字，微小循环；微博是大趋势，1亿以上用户，宏大合唱。而我的忠告是：善用微博、善待微博，千万别成了“微博控”。培养自控力，微博是个试金石。

“要控制微博而不能让微博控制你”，假如你驾驶一辆汽车，你会让汽车漫无目的地乱跑吗？还有，你会让汽车控制你，整天疯跑吗?这种情况是很少的。所以，你驾驶微博也是这样。或说，在微博上冲浪也是这样。是你冲浪而不是浪冲你。它应该是垃圾时间的应用，而不是工作时间的应用。若整天在微博上，不停刷新，以致于影响工作和休息，那肯定是“微博控”了。“微博控”就“微博控”，反正不影响别人，这是你的自我选择。要是“微博控”加“微博控诉”，不停向别人抱怨，反而不好。

目前微博是最理想的自媒体。机会平等的自媒体。几乎成为传统媒体的消息源了。但微博风潮能持续多久，并不容乐观。因为互联网的应用日新月异：论坛、博客、MSN、SNS社区、微博客……一路走来，人还是那些人，工具则随用随扔，并不留恋。

人像一条被科技逼疯的狗。

我很担心，大家一窝蜂地去弄微博。得不偿失。

一哄而上，送上云端，一哄而散，跌下尘埃。个人还好，拍拍手当作游戏。而运营微博的公司，则花费巨大的人力财力，可谓绞尽脑汁、调整策略，务求争先保优。他们沉浸在“每天都在创造历史”的快慰与纷扰中。

海德格尔提出“历史的终结”，丹托提出“艺术的终结”――难道，微博这个新鲜事物，也将是“传媒的终结”吗？140个字，电报体、论语调、信息流，蔚为大观，自成宇宙。裂变，膨胀，日以继夜。众音也嘈嘈，众生也杂杂。喧哗与骚动之间，“微博控”控上瘾了，粉丝与转发量、评论数挑动微博主的神经与心火。

第8篇：新媒体运营的收获和体会范文

时下软件企业间竞争日趋激烈，市场过度饱和，而软件企业有限行销资源与迅速膨胀的营销费用的尖锐矛盾迫使软件企业营销方式、渠道策略急需一次大刀阔斧的变革，以持续有效推动企业发展、开创新商机。

而对规模偏小、资金薄弱的大多数国内软件公司来说，如何能以较低的运营成本来迅速开拓、占领更大市场份额，是时下软件商最亟待解决的重大课题。

今年金融危机的冲击尚未见底，经济低迷，软件企业面临生存和发展的严峻考验，如何另辟蹊径、创建一套高性价比的营销模式，以化解种种营销困境，实现低成本高效的市场突围，掘辟更多的市场疆土。

免费试用，拉引用户

欲取先予，这是经商基本策略。免费试用策略正是这原则的体现，即通过免费提供给潜在用户试用的方法，让其切身体会到该产品带来的好处，从而使其产生强烈的购买欲望，放心应用。

很多管理软件都是看得见摸不着的，这给用户选型带来了很大困难，而通过试用将企业自己的工作流程、组织架构拿到产品上进行演练，可以直接、准确地检验产品的性能，判断发现产品的好坏。因此这种免费的、没有风险的体验将极大激发用户的积极性和主动性，消除用户疑虑，促进用户体验，促进管理软件应用普及。事实证明，这种免费试用的做法是双赢的，大有益处，很受用户欢迎。

国内OA领域的通达科技就在业界高举“免费试用”的大旗，规定用户在正式购买通达OA前，可以免费试用365天，试用用户登记后，可获取200用户60天试用补丁，在业界引起很大的震动。翰林汇新研制开发的国内第一套全面贯彻新大纲的大型集成化教育软件时，也在全国开展“零风险购买”的全国免费大试用活动，结果一炮打响。而大名鼎鼎的ACDSee也是这样。

因此对于软件商尤其是中小软件商而言，免费试用把渠道环节和流通成本降到最少，是一种经济快捷的软件推广销售方式。免费试用就是“体验式营销”，IBM、微软等均有成功先例。

当然免费试用，需要软件商诚心实意，而不是“虚张声势”。

巧用免费服务策略

目前中小企业买了管理软件之后却发现服务跟不上，或用了以后因经常面临不断的升级费用而不堪重负，只好另谋出路甚或弃用。甚至一些所谓服务也只是一种“温柔的陷阱”、“一锤买卖”，这对国内信息化的普及带来了较大的负面影响。

因此在提供免费试用之后，为解决用户后顾之忧，继续刺激用户购买，有条件的软件商可实行免费服务策略，通过提供较长固定期或终身免费升级、服务策略，通过产品不断地更新换代、二次升级，来凸显产品优势与利基，强化用户规模效应。

免费策略宗旨可以深化与用户的关系，使用户对软件商品牌的产品具有持久的忠诚度。目前免费服务策略在OA、CRM领域应用较广。

免费服务也许很困难，但为了应对大企业的竞争，免费是个很好的招牌。当然免费策略在时间可分5年、10年或终身，软件商应据实力、用户情资判定。

借会议营销，树立品牌

会议营销在医药业非常盛行，并取得很大成功。此法也可为同样专业知识性强的软件业借鉴。会议营销就是软件商通过各种途径有针对性收集相关用户单位资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出目标消费对象，然后通过组织会议的形式(包括专家、技术员讲座，现场售前、售后服务、售中演展及亲情服务等)，进行有针对性的销售。

时下会议营销针对性更强，符合行业特点，使消费者在购买产品中收获更多的是心理满足感和亲情体验。另外投入小、回报高、风险低、资金回笼快、有效性更强。再者更具竞争优势，策略隐蔽性更强。会议营销针对特定的人群进行营销推广，避免了传统营销宣传广告的盲目性和不确定性，能大大降低经营成本。

软件会议营销需要注意以下几个方面。首先以普及信息化知识为由头，树公益目的之亮点，取得政府、媒体的认同与支持。其次力邀当地政府主管机关、行业协会的领导参与，树立活动公信力，抬高参与率。最后注重媒体影响，邀请媒体全程报道活动，进一步扩大会议营销影响。

巧用样板案例

启动样板市场，推出样板案例，最本质的作用是通过榜样的力量来为启动和运作区域市场服务，它追求的是企业投入最小化、启动区域市场最快化、市场回报最大化的经济实用的效果。可以说，运作样板案例就是一种口碑营销，对软件这个特殊行业而言，样板就是一个个典型成功用户，效用较大。

因为对一般刚成立或实力不足的中小软件企业，不大可能大面积进行广告、广开渠道和大肆促销，一种最有效、经济方式就是把用户的使用心得与成功经验用文字记录表述，按行业特点分门别类汇编成册，配送广告资料，然后海量直邮到全国各地新老用户，通过一个个典型成功案例对它们进行教育宣传引导，从而挖掘开发最大量用户单位，也可节省大量渠道推广费用。其后，还可邀请用户到信息化建设成功的相关单位观摩，从而加大用户的信任感。可以说，一个软件营销史也就是一部案例推广史。

建立策略合作伙伴

联合、结盟等合作形式往往能互通有无，互为促进，共同做大。市场上经常是：一方面是软件厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。如果能发掘这些合作渠道伙伴，拓展各种销售机会，销售业绩能更理想。

以金蝶软件为例，除遍布全国的商之外，很多会计师事务所、管理咨询公司等都是金蝶的合作伙伴，使其推广财务软件更为权威、顺手。

青岛雨人公司，是一家专业致力于医药行业管理的软件，成立之初实力有限，但是它巧妙地和金蝶达成了合作，把自己的产品挂在金蝶产品群里，以金蝶医药行业版来销售，效果很好。

用友公司以前并没有自己的IA产品，所以致远公司和它联合，创立用友致远协同OA，实际这也是一种贴牌销售、策略合作，实现了双赢。

利用总裁营销　塑造品牌

初创的软件企业或小软件企业既没有足够的资本，也未建立起自己的信誉，当要吸引风险投资，或是推广产品开拓市场时，就必须依靠企业家的个人品牌魅力了。

想想，有多少人就是因为喜欢张瑞敏、柳传志，所以喜欢海尔、联想，他们本身就是品牌最好的形象代言人、免费广告，发挥广告所不能及的作用。

国内一些管理软件老板，如中软公司唐敏、点击科技王志东、金和软件栾润峰等都是创业型成功老板，名气颇大，是业界关注的焦点。因此软件企业可通过总裁营销、建立企业家独特魅力，并作用于产品品牌、塑造品牌，从而巧妙打开市场。

比如可设立公关宣传班子，规划公司、产品以及老板个人品牌传播方向与任务，并巧用大小事件营销进行公关宣传，炒热品牌。其次，可以电视、报刊、广播、网络为载体，借以老板创业故事、人物对话、生活情感、IT管理等为传播形式与内容，形成多层次全方位文宣传播，打响老总品牌，也打响企业品牌。

网络营销，“E”举成名

第9篇：新媒体运营的收获和体会范文

通过实习，我收获了很多。走出了美丽的象牙塔去感受外面的世界，去体会社会竞争的现实与残酷，而不要做一只井底蛙，丝毫感觉不到社会工作的复杂与艰辛。通过这一个多月的生活让我懂得了许多做人的道理，也让我看到了自己的不足和缺点。接下来是小编为大家整理的销售的实习心得体会范文精选，但愿对你有借鉴作用!

销售的实习心得体会范文精选一

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。

相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。

销售的实习心得体会范文精选二

前言

随着信息技术个性是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时光、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不一样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于_本身的滞后性，传统_尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的_问题无_现行_进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此用心加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活_框架，不仅仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。

一实习概况

我于20_年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已经三个月时光。在这三个月里我主要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关心和帮忙下;在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。

二实习目的

本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际知识运用潜力，培养自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作作风。透过本次的实习，使我了解了要成为一名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一个职业人的过程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。

三实习原理

网站是开展网络营销最基本和常用的方法和手段之一，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣传和推广，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣传力度，降低营销成本，提高营销效果。

四实习方案设计

在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和一般过程。

五实习资料

1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站必须是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法透过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从必须程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验：企业网站最终应对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思考的重要问题。

4、重视细节：细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、资料维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

5、网站监控与管理：营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得

六网络营销呈现出以下一些特点

1、跨时空。

营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时光约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时光和更大的空间进行营销，可每周7天，每一天24小时随时随地的带给全球性营销服务。

2、多媒体。

互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。

互联网透过展示商品图像，商品信息资料库带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息、以及各项技术服务带给工具。

4、个性化。

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

5、成长性。

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不一样传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。

互联网是一种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与带给的多种功能。它所具备的一对一营销潜力，正是贴合定制营销与直复营销的未来趋势。

8、高效性。

计算机可储存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。

透过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面能够减少印刷与邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面能够减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

销售的实习心得体会范文精选三

白云浮动，传奇被停留在过往，落叶沉睡于大地，孕育着一个希望的诞生。这个冬天，承载着我的梦想——去当一名光荣的白衣战士踏上了实习之路。生命的意义是由自己定义的，为了给自己医学知识充电，而实践的过程是所有课本不能给予的。

对于我这个经历了四年学医经历的学生来说，应该从医院中最基础的护理工作开始。来到医院，我对一切都感到新鲜和畏惧，即使自己曾以病人的身份到过此地。

镜中的我，穿着干净的白大褂，戴着洁白的帽子和口罩，想想自己第穿着白大褂的那份自豪，心底的那份坚定与自信犹然而生!

看起来很简单的护理工作，让我开始有些手忙脚乱。原本的自信荡然无存。我开始虚心向护士学习，紧紧地跟着护士，寸步不离，年轻的护士耐心地给我讲解着关于护理的知识。慢慢地，我穿梭在各个病房，了解了她们的护理术语和一些日常工作。

我协助护士接诊病员，做好四测(测血压、测体温、测脉搏、测体重)，熟练地掌握了血压及体温的测量方法，接触配液环节，在严格坚持“三查七对”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七对：对床号、对姓名、对药名、对浓度、对剂量、对方法、对时间)的原则下，并为病员配液。

终于有了我实践的机会，想着护士叮嘱我的操作要领，端着装有止血带、胶布、碘付的器皿，来到病房。面带着微笑：“阿姨，该打针了!”我给病人绑上止血带，用碘付进行消毒，然后拿起针头，小心翼翼地扎入病人的血管中。看见管中有回血，一种如释重负的感觉蔓延全身。想不到，身平第扎针竟然会如此的顺利!

护士在休息的时候，给我讲着因为静脉注射的输液管中一个小小的气泡，而使病人死亡的真实事例后，我大为震惊，不免开始崇敬这些平凡的护士们。

在医院领导的同意下，我观摩了一例左下肢静脉曲张高位结扎及剥脱术!手术前病人的家属用充满期待的目光注视着主刀的医生，顿时让我感到医生的伟大责任。手术的时间大约两个小时，主刀医生精湛的医技，让我了解到医学基础知识的重要性，他的细心，仿佛把病人当成自己的家人一样精心地照料，就好象生理老师曾经说过：虽然你们是用动物做实验，但以后你们却是要给人看病!因此，使我是深深体会到，我们要提高自己的职业素质。

医院实习就要结束了，终于可以喘一口气了。想想这么多天的忙碌，再想想每日辛苦战斗的护士们，才知道护理工作的不易。

我觉得护理工作不仅需要熟练的技巧，而且同样需要优秀的职业素质：

1.思想素质：要教育和培养每一个护理人员热爱护理工作，献身护理事业，树立牢固的专业思想;

要有崇高的道德品质、高尚的情操和良好的医德修养，以白求恩为榜样，发扬救死扶伤，实行革命的人道主义精神：真诚坦率，精神饱满，谦虚谨慎，认真负责;要高度的组织性、纪律性和集体主义精神，团结协作，爱护集体，爱护公物。

2.专业素质：护理人员要对病人极端负责，态度诚恳，和蔼热情，关心体贴病人，掌握病人的心理特点，给予细致的身心护理;

严格执行各项规章制度，坚守岗位，按章办事，操作正规，有条不紊，执行医嘱和从事一切操作要思想集中，技术熟练，做到准确、安全、及时，精益求精;要有敏锐的观察力，善于发现病情变化，遇有病情突变，既要沉着冷静，机智灵活，又要在抢救中敏捷、准确、果断;做好心理护理，要求语言亲切，解释耐心，要有针对性地做了病人的思想工作，增强其向疾病做斗争的勇气和信心;保持衣着整齐，仪表端庄，举止稳重，礼貌待人，朴素大方;作风正派，对病人一视同仁，对工作严肃认真。

3.科学素质：护理人员要具有实事求是、勇于控索的精神，要认真掌握本学科基本理论，每项护理技术操作都要知其然并知其所以然;

护理学是一门应用学科，必须注意在实践中积累丰富的临床经验，要掌握熟练的技术和过硬的本领;要刻苦钻研业务，不断学习和引进国内外先进的护理技术;要善于总结经验，不断控索，开展研究，勇于创新，努力提高业务技术水平，不断推动护理事业的发展;要积极努力学习和了解社会学、心理学、伦理学等知识，拓宽自己的知识面，更好地为病人的身心健康服务。

同样，即将成为口腔医生的我们也应该充分认识到：

1.医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。

2.医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。

新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入的努力：加油——对所有的人说

销售的实习心得体会范文精选四

大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比如维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化妆品促销，美的微波炉之类的工作。一开始毫无经验，工作感觉很困难，但是经过多次的磨练与培训以后，自己收获了很多。不仅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必须忍受!

我的第一份工作并不顺利，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的!哎!第一次面试就这样流产了!

有了第一次的教训，第二次好不容易才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感觉，我是害怕失败吧!不管怎样，总要面对的!这是第一次参加这样的活动，不免有些紧张，台上没能完全的放松!经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作—-维纳斯促销员工作时间是国庆三天。节假日，八一广场人山人海，我们的工作是负责招揽顾客到摄影电里拍照，对象是情侣，婴儿或是消费能力高的人群(那家的消费可真不是一般人所能愿意花费的}!手里拿着宣传单穿梭在人群里，寻找目标。漫长的一上午也没拉到几个顾客，这真的有点难，不免有些泄气，很想不干了!那时已经有几个中途逃离了!也许，是第一份工作不想就这么结束了，最终我还是坚持里下来!可是我的努力却只换的10块一天的工资，理由是我没拉到很多顾客!第一份工作很失败……

之后是美的微波炉的工作，这次面试相对前次好多了，没有了上次的怯场，痛快地表达自己!和以往不同的是，这次面试增加了辩论这一环节，所有人员分成两组进行辩论!所以，这次要求挺严格的，经验固不可少，更重要的是口才!两个多小时所有环节都一进行完毕，考官当场宣布录取人员名单，这次幸运女神还是照顾我的，我成功的通过了面试!在工作之前，我们进行了一天的培训，半天的实习，然后正式分配任务。对于微波炉的促销，首先必须了解相关产品知识，并掌握一些必要的解说技巧，这些在一天的培训里都已经有所领悟。白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫!这次工作感觉还好，收获也不少，当然也包括money了!

五一即将来临，还是上次美的的工作，星期天要去重新培训，因为有了新产品!

恩，希望这次表现会更好吧!

销售的实习心得体会范文精选五

_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

简要总结如下：

我是_年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析：

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了。

从_年9月19日到_年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

2017年工作计划

深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

与客户建立良好的合作关系

不断的增强专业知识

努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。