房地产公司新媒体运营方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的房地产公司新媒体运营方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：房地产公司新媒体运营方案范文

这段时间对于北上广深的房地产公司和中介来说简直是灾难般的半个月。

一方面，10月18日，上海市住建委宣布已经对8家房地产开发企业开展立案调查工作。

而另外一方面，资金面也在发生一些变化，率先发难的是央行。10月12日，央行召集5家国有大行和12家股份制商业银行相关负责人开会，央行明确要求各商行理性对待楼市，强化住房信贷管理，控制好相关贷款风险。

央行的“吹风会”刚结束，紧接着10月13日，银监会会同工信部、公安部、工商总局、网信办等14个部委联合印发了《P2P网络借贷风险专项整治工作实施方案》。其中明确规定，房地产开发企业、房地产中介机构和互联网金融从业机构等未取得相关金融资质，不得利用P2P网络借贷平台和股权众筹平台从事房地产金融业务；尤其要规范互联网“众筹买房”等行为，严禁各类机构开展“首付贷”性质的业务。

从新房到二手房，从公司到从业者，整个地产行业都面临着可能是最严厉的行政管控。很多人不禁要问，房地产的冬天到了么？对于A股庞大的地产股板块来说，是不是也到了应该调整的时候了？ A股地产股会调整么

在国家转向治理房地产的这段时间里，那些地产巨头们都在干什么呢？

首先看万达，9月20日万达商业正式从港交所退市。此前万达私有化项目书显示，万达商业计划在2018年8月31日前完成上市，而上市途径有两种，即借壳或IPO。多方媒体表明万达商业一方面在寻找壳资源，另一方面也在继续推进A股IPO，多数评论者认为借壳可能是更加高效快捷的方式，由此利好A股地产股壳资源，甚至有些八字还没一撇的壳资源都因为和万达传出绯闻而身价提升。

而融创中国则以4.41元每股价格认购金科股份定增约9.07亿股，占金科股份扩大后股本的16.96%，成为其第二大股东。从好的一面来看，金科的土地储备大，在建项目多，是重庆市场的龙头房企，和融创在重庆地区容易产生协同效应，这似乎也是融创一直以来的投资逻辑。但从缺点来说，重庆多年房价不涨，重庆住宅用地成交面积年初至今同比下滑约58%，未来如果调控加码，这部分资产依然有很大风险。

再来看恒大，10月3日，香港上市公司中国恒大公告称，已于当日与深深房A及其控股股东深圳市投资控股有限公司签订合作协议，约定将通过深深房发行A股或支付现金的方式，购买凯隆置业所持有的恒大地产100%的股权。恒大这家在资本市场以融资能力强而著称的巨无霸还没正式登场，就通过一系列的手段把A股市场搅得翻天覆地了。

为什么那么多港股房地产股票都急着大搬家，主要原因是从估值和未来融资的角度来看。自从债市大牛市开始，大的房地产企业在国内融资的成本越来越低，也越来越方便了，万科发的企业债，利率甚至比同期的国开债都要低。那原本作为重要融资渠道的香港和港股，本身的价值已经很低了。

统计了一下，港股上市房地产公司总共207家，总市值折合人民币3.6万亿元，对应2015年整体PE和PB分别为10.8和2.0倍。相比之下，A股上市房企149家，总市值2.7万亿元，PE和PB分别为26.2和2.6倍，明显高于港股估值水平。而一些两地上市行业龙头之间估值差异更是触目惊心。这或许就是港股房企大搬家的原因。

那既然A股的地产股已经高估，现在又有那么多潜在的调控风险，是不是就必须要防范A股的地产股出现大跌甚至系统性风险呢？

从财务角度看，是的。房价上涨带来的增值有一半以上被土地增值税收走，NAV重估的幅度也低于房价涨幅；地价涨幅更高导致房企毛利率呈下降趋势，PE估值并不具备持续性。因此，一些高估值的房地产A股企业，会率先面对到调整的风险。

而对于那些规模较大，估值较低的房地产企业来说，是不是就高枕无忧了呢？并不是这样。从房地产企业最有价值的资产――土地储备来看，一线房地产企业往往在一、二线城市的土地储备最大，而这些地方会遭受到的调整空间也最大。

总之，对于一个投资者来说，可以看到一个规律，地产股表现领先于行业基本面。在景气度最差的时候（政策宽松预期）买入地产股；在景气度持续复苏特别是价格开始持续快速上涨后卖出，或许是一个相对明智的选择。 地产股大军路在何方

互联网金融、被收购、商业地产、主题园区谁才是地产股的归途？

转型对于房地产股可以说是特别艰难的一件事情。曾经有不少A股中的中小地产商，都在2015年前后涉及过多元金融和互联网金融，甚至作为双主业的架构进行布局。一年多来，不仅没有业务收入产生，甚至在出台了《互联网金融风险专项整治工作实施方案》后，成为了严格监管的特点对象。特别是以加杠杆、绕监管为特色的“首付贷”业务上了黑榜，未来几乎没有复活的可能性。

第二条路当然就是被巨头收购了。2016年以来，由于地价持续上涨，大型房企在财务成本、运营成本等方面的优势逐渐凸显，拿地规模突出。企业整合方面，本轮调控政策下，行业竞争格局重塑，越来越多的中小房企在行业并购潮中退出市场，甚至也有像百视通和东方明珠那样的两个同属于一个大股东下的两家非同业公司之间的合并。但从现在执行下来的效果看，融合的情况也很一般。

第三条路就是在房地产这个大框架下寻求突破。例如商业地产市场从开发时代进入了运营和资产管理时代，在楼市调控政策的影响下，优质商业地产的估值洼地有望迎来修复，尤其是旅游地产和文化地产两个细分领域也会有一些机会。

最后，地产股还存在不少主题机会，如产业园区、区域性的，而当前大热的京津冀协同发展带来的主题机会也受到了很多产业和资金的关注。

第2篇：房地产公司新媒体运营方案范文

关键词：事件营销；房地产；应用

1.事件营销相关概述

1.1事件营销概念

事件营销主要是指通过相关策划、利用名人效应及具有社会影响力的事件，达到宣传的效果，吸引媒体和消费者的关注，进而提高企业或品牌的知名度、可信度，扩大产品的市场占有率，培养消费者对产品的忠诚度，树立起良好的品牌形象，并最终实现销售产品或服务的最终目的。

1.2事件营销的特征

（1）事件营销具有依附性。不管是以意外发生的事件为主题，还是以自行策划的事件为主题，事件营销都要以某一主题事件为中心，抓住事件的重点以及大众关注的焦点并对其展开联系，从社会福利及消费者利益角度出发，进而达到营销的目的。在营销的具体过程中，通过事件进行有价值的营销活动，把企业的产品、服务和自身的优秀品质通过事件转达给已有的和潜在的顾客，进而在顾客心中树立起品牌和企业的良好形象。

（2）事件营销具有特殊性。事件营销的重点在于能够抓住事件的亮点、热点和焦点，进而实现营销，带动产品。任何一个品牌的推广都应当带有极其强烈的特殊性，这样更容易引起消费者的注意，吸引消费者的眼球并更加的刺激消费者的购买欲望。

（3）事件营销具有双重性。采取事件营销主要是为企业进行形象塑造和实现产品销售两方面内容，与实现产品销售相比，对于企业形象的塑造对企业发展更具有长远意义。对某一事件进行具有针对性的营销，可以避开媒体的多方面有关负面的干扰，进而更容易提升企业品牌的关注度率。如果以某一新闻事件为主，对企业产品进行大力的宣传，可以避免媒体的高额费用，进而取得较高的经济利润。事件关注度的上升和产品成本的下降，对于企业的发展有着必然的关联，并可以为企业带来更有利的经济效益，产品销售额的上升也是理所应当的。

2.房地产市场营销及其基本特征

2.1房地产营销概念

房地产市场营销主要指的是，以房地产开发企业为主而展开的能够适应市场动态变化的房地产市场的活动，还包括由综合活动所形成的附加产品、服务和信息，主要指房产从房地产开发经营者处转向房地产购买者的整个过程。房地产市场的营销系统主要是参与并实现房地产市场营销的各相关方所构成的联系、影响以及制约的有机结合体。

2.2房地产营销特征

房地产企业产品具有独特的经济特征及符合自身运营的经营规律，所以房地产市场营销与其他的市场营销有着明显的区别。其一，房地产营销具有长期性和复杂性；其二，消费者的消费行为具有理智性；其三，房地产营销对象具有独特性；其四，房地产营销需要多个行业共同合作形成；其五，房地产营销具有独特的经济运作方式。

3.事件营销在房地产营销应用中存在的问题

3.1事件营销与房地产营销关联性不强

事件和房地产公司品牌、产品相关性不强，这样的推广效果往往达不到预期的效果，甚至会影响公司的形象。许多房地产公司看到事件营销的宣传优点，盲目跟风的进行事件营销，不顾虑品牌、产品与事件的相关性情况，硬生生的将二者联系到一起，造成公司的品牌、产品与事件勉强拼接，导致宣传效果不好，最终适得其反。

3.2事件营销在房地产营销中的目标不够明确

事件营销目标不明确，仅仅是为了做事件而做事件并没有明确的事件营销。所谓目标明确，就是指要清楚的知道，通过事件营销所要实现的最终营销目标，其主要包括：企业产品信息的传递、提高品牌的知名度、准确定位品牌形象以及增加产品销售量。在对产品的宣传方面，也要对其有一个明确的市场定位，明确产品的目标消费人群。任何产品的营销行为都是具有目的性的，或是为了提高销售量，或是为了提高知名度，只有这样才能展开具有针对性的事件营销活动。

3.3事件营销在房地产营销中缺乏长期性、远见性

房地产营销应当在战略的角度方面制订长期的规划，观察房地产市场的发展动态，对于有些事件营销要具有长期性和远见性。房地产事件营销的主要目的是利用有价值的新闻事件影响力，实现其下产品的大力宣传。因为，房地产开发项目周期较长，事件营销的长期性和远见性，不仅仅只是为了达到一时的轰动效应，或是通过某一短期事件营销来吸引客户的注意力。房地产行业由于其行业特殊性，所以影响产品成交量的客观因素较多，与此同时，由于房地产市场中各开发商之间的项目竞争也较为激烈，而项目之间的差异化越来越小，这也大大的增加了客户的选择难度。

3.营销在房地产营销中缺少创新性

房地产企业的事件营销过程，也是整合企业资源与宏观环境的一个过程。创新事件营销，可能让企业产品很快的成为大家所熟知的产品，但是采取创新的事件营销是存在一定风险的，有的创新并不被客户所接受，这样就会给企业带来不必要的经济损失或负面形象。创新的事件营销模仿，应当结合自身实际情况，明确自身产品特点，确定企业品牌或产品的特定客户人群，效仿其他产品的成功事件营销，针对自身企业所面向的客户人群现状制订出具体的详细营销方案，同时较大程度的控制事件营销的风险发生。

4.提高事件营销在房地产营销中的应有对策

4.1明确营销目标，加强执行力

消费者定位，房地产的目标客户群往往具有明显的区域性特征，开展事件营销，首先要确定企业产品所要面对的客户人群，只有明确了产品的营销客户群，真正的了解了客户的需求，对其需求开展有目的性的事件营销，才能最大程度的达到事件营销所要实现的效果。

4.2完善营销组合，提高整合度

事件营销的最终目的是促成产品或服务的销售，作为以消费者需求为根本的营销方式，企业在运用事件营销时应以消费者的需求和满意度为首选标准，并联系企业实施营销活动的目标而制定出最有效的营销策略，灵活使用营销组合策略。事件营销能够强化企业品牌或产品形象，但事件营销不能独立使用，还需要企业其他的推广活动来支持，这就是所谓的有效场支持。有效的市场支持通常包括价格促销、产品创新、推广策略、渠道策略等等。

4.3健全营销体系，提高有效度

事件营销并不是一种单独的事件或活动，应当从整个项目的角度来分析、策划整个事件，只有事件营销实现长期的产品或品牌塑造，把整个事件营销与企业产品或品牌理念相融合、贯通，才能真正的充分发挥出事件营销的作用。现在的房地产企业或单个项目的销售周期比过去增长，项目建筑面积往往很大，由于房地产项目特征致使项目周期变长，房地产事件营销需要长期规划，需要战略眼光，有些事件营销要坚持长期做。

4.4强化信息管理

房地产企业的信息管理主体主要指，房地产企业信息管理活动中进行用户信息收集、分析并建立数据信息化的工作人员或组织机构。房地产行业和房地产事件营销因其特殊性，会受到很多方面因素的影响，在具体的房地产事件营销过程中，应当时时刻刻的关注房地产行业发展以及行业所发生的各种变化，把房地产企业、咨询公司、各媒体单位和事件营销的主办方等参与事件营销的相关信息进行关联，加强信息的科学化管理，实现信息的共享与交换。（作者单位：琼州学院）

参考文献：

[1] 吴晓燕.房地产营销策划的艺术[J].成功营销，2010（7）.

第3篇：房地产公司新媒体运营方案范文

一、组织形式

主办单位：范县县委宣传部

承办单位：濮阳日报社范县记者站 范县融媒体中心

豫记濮阳运营中心 凤凰网濮阳工作站

二、培训背景

1.伴随新时代社会主义建设事业的蓬勃发展，新闻宣传实践越来越深入，新闻宣传理论越来越完善，对通讯员队伍提出更高要求，业务能力提升迫在眉睫。

2.全媒体时代，一手握笔著文章、一手啪嚓按快门，白天拍摄短视频、晚上剪辑好作品……媒体工作者的职责任务越来越丰富，宣传员、信息员的渠道越来越便捷。

3.新媒体、自媒体逐步普及，如何应对负面舆论，如何快速扭转不利局面，如何利用互联网创造性开展宣传工作，怎样树立单位健康正面的形象，媒体工作者、单位宣传员、企业信息员需要与时俱进、持续进步。

4.直播带货已经从网红等少数人的尝试，逐渐走进千家万户、走进各行各业，媒体工作者、单位宣传员、企业信息员被赋予宣传推介当地土特产、企业新产品的新使命。如何为当地群众带货、为父老乡亲做贡献，亟需他们掌握相关技能、发挥聪明才智。

三、培训对象

1.宣传部、融媒体中心全体工作人员，县直单位、乡镇宣传干部。

2.央企（移动、联通、电信、电网等）范县分公司，供水、供气等涉及千家万户的企业，房地产公司、交通公司等企业，办公室主任或主管宣传的工作人员。

3.教育局宣传干部，中心校校长、中小学校长；税务局、房产局、交警队等系统的窗口工作人员。

4.化工、商砼、建筑等行业大中型企业，负责人或分管宣传工作人员。

备注：每家单位2至3人，总数控制在150人之内。

四、培训方式

1. 时间：暂定4月10日、11日

2.地点：县城某宾馆

3.项目：两天培训，含首日午餐、晚餐，第二日午餐

4.收费：每人500—800元，宣传部、融媒体中心工作人员免费

五、讲师团

梁南阳《濮阳日报》副总编，文化名人。

归 来《濮阳日报》范县记者站站长，著名学者。

张洪博 市政协委员，自由撰稿人，网络评论员，多家网络平台签约作家。

第4篇：房地产公司新媒体运营方案范文

摘要：我国房地产业步入“新常态”的发展阶段，中小房地产企业面临诸如融资难问题、营销手段落后的问题，限制了房地产企业的发展。作为一种新兴的融资理念和模式，互联网金融将互联网的技术、精神、理念和平台的作用融入金融行业，具有低成本、高效率、覆盖广等优势，并对未来的支付结算、投资融资等带来重要影响。中小房地产企业应积极运用互联网金融为中介和平台，缓解企业的融资难问题；借助互联网金融，创新房地产营销手段；借鉴互联网金融的理念，推动企业内部运营和供应链的改造与整合。

关键词 ：中小房地产企业 互联网金融 融资 市场营销 供应链管理

一、新形势下我国中小房地产企业面临的挑战

众所周知，改革开放以来，随着社会主义市场经济改革的逐步深入，我国房地产市场与行业也迎来了长足的发展，房地产市场成为我国经济发展的支柱产业，成为许多产业与行业的核心，带动了大批周边行业的发展。例如，房地产行业对国内生产总值的贡献十分大，根据相关统计，房地产投资带动的我国国内生产总值可以占到比重的10.3%；而且，房地产市场的发展也满足了人民群众对住房特别是改善性住房的需求。但是，近年来，随着经济增速步入“新常态”，加之国际经济环境不容乐观，房地产市场的发展也开始进入新的发展阶段。在这一新形势下，我国中小房地产企业也面临不少挑战，主要体现为以下三点。

1.房地产市场和行业步入“新常态”

进入2014年，我国经济发展步入“新常态”，2014年我国国内生产总值（GDP）突破60万亿，位居世界第二位；但是，与2013年GDP的增速相比较，2014年的增速仅仅达到7.4%，虽然完成了全年的经济增长目标，与以往10%以上的增速相比，经济增长的速度显然有所降低。根据国家统计局的最新统计信息，2015年第一季度全国GDP增速达到了7%。在经济增速进入“新常态”的宏观背景下，房地产市场和行业也进入新一轮的调整期。根据国家统计局的相关统计信息，2014年，我国房地产商品房的销售和等待销售（待售）的情况呈现了下降的趋势：2014年，全国商品房销售面积累计达到120 6 49万平方米，比2013年下降了7.6%；其中，住宅销售面积下降9.1%，办公楼销售面积下降13.4%；与此同时，从商品房销售额角度来看，2014年销售额达到76292亿元，比2013年下降了6.3%；其中，住宅销售额下降7.8%，办公楼销售额下降21.4%。因此，有研究者就指出，上述数据表明，随着经济环境的影响，我国房地产市场开始从之前的“卖方市场”转变为“买方市场”，经过长时间的集中建设，商品房的供给数量规模庞大，需要一段时间让市场进行消化。房地产市场本身从以往的高速增长降低为中速或低速增长，显然表明了房地产市场进入了深度调整的时期。当然，除了上述情景之外，房地产市场也有诸多利好消息，例如“城镇化”等持续推进、宏观调控措施适当放松信贷、大城市放松“限购”和限贷等，都有助于房地产市场的复苏和增长。受这一大环境的影响，我国中小房地产企业的经营活动也面临挑战，需要“因时而动”、“因势利导”，敏锐把握房地产市场环境和政策环境的变化，既保持乐观积极进取的态势，也应谨慎小心不宜过分扩张，从而影响企业资金链的稳固。

2.中小房地产企业融资难问题依然十分突出

房地产行业无疑是资金密集型的行业，房地产市场的正常发展需要金融行业的支撑，金融与房地产呈现共生共荣的双赢关系。我国房地产企业为了进行项目开发和运营，往往需要大量的资金支持；但是，受限于我国金融行业和市场发展程度所限，我国房地产企业，特别是活跃于二三线城市的中小房地产企业，仍然面临融资难的问题。一方面，我国中小房地产企业的融资渠道单一，除了企业自有资金之外，往往过分依赖商业银行的信用贷款，上市融资、借壳上市、信托基金融资等方式对于中小房地产企业而言都不太实际，而且信托融资、发行债券融资等方式往往受到政策环境的诸多限制，目前环境下难以真正实行。另一方面，中小房地产企业在当前市场环境相对不太好的情况下，又亟需资金的注入和支撑，以防资金链断裂，影响企业正常经营活动。我国中小房地产企业的资金来源结构不合理，过分依赖传统的融资方式，在部分地区，甚至进行民间借贷式的融资，这不仅对房地产企业的经营埋下隐患，而且也有可能扩大消极影响的范围。因此，“家有余粮，心里不慌”，在房地产市场进入“新常态”的背景下，如何拓宽中小房地产企业的融资渠道、创新融资方式、降低融资成本，是我国所有中小房地产企业亟需重视解决的问题。

3.中小房地产企业市场营销手段仍然落后，市场竞争力弱

如前所述，我国房地产市场现在已经开始步入“买方市场”，房地产市场竞争程度日益剧烈，消费者选择也呈现多样化、理性化、个性化等特点。胡志刚就认为，当前房地产市场的供求关系已经相对平衡，甚至有可能是“产能严重过剩”的阶段，因此这也给房地产企业带来了很大的影响，特别是中小房地产企业，由于资金规模较小、融资能力较弱，可能面临资金链断裂甚至破产的危险。在这样一种情况下，如何通过借鉴、引入和创新新的营销手段，吸引消费者的注意，并满足消费者多样化的个性化的需求，就成为中小房地产企业必须认真思考的问题。然而，现阶段，我国中小房地产企业的市场营销意识仍然十分落后，仍然将市场营销局限在企业的“销售”部门，而没有从整体、协同、全局的意识出发，将营销贯穿整个项目楼盘设计、开发、建设、运营、营销和后期的售后服务乃至物业管理的全部环节。另外，中小房地产企业的市场营销手段仍然十分简单和粗放，今天是信息网络的时代，互联网、电子商务、社交媒体等的积极运用，往往能起到事半功倍的效果，有助于中小房地产企业在日益激烈的竞争中突围；然而，现实情况却是，许多中小房地产企业固守原有的销售观念，仍然依赖原有的传统的营销手段，这无疑削弱了其市场竞争力。

二、互联网金融的兴起：理念与实践

作为一种新兴的融资理念和模式，互联网金融（ Internet Financial/On line Financial）在世界范围内异军突起，不仅将对以商业银行为代表的传统金融行业带来挑战和变革的机遇，甚至会对整个市场交易模式和社会发展带来深刻影响。阿里巴巴创始人马云就提到，“如果银行不改变，我们改变银行”。更重要的是，2014年和2015年，政府工作报告均正式提及互联网金融，报告指出“互联网金融异军突起”，这显示出政府对待新生事物的开放心态、推动金融改革、实现经济转型升级的决心。

作为新兴的、创新的事物，互联网金融目前在学术界和实务界依然没有一个共同的界定，其内涵是比较模糊而又弹性的。简单来讲，互联网金融就是互联网精神、理念、技术和实践与金融行业的联结和融合。互联网金融是信息科学技术、移动通信技术、云计算和云存储、电子商务、搜索引擎乃至于社交网络在金融行业的运用，借以实现资金筹集和融通、信息传递和中介以及支付等金融业务。本文认为，一方面，互联网金融借助和利用了新兴的、先进的信息网络技术，对传统的金融行业进行改造和升级，提升金融客户的用户体验，升级金融服务和产品，拓宽金融行业的范围和渠道，提升信息流通和分享的效率等等；另一方面，互联网金融更核心的不在于其所依赖的技术，技术可以不断更新换代，但是互联网金融所沿袭和传承的平等、共享、开放、合作、协同等精神，这是以往高高在上的传统金融行业所不具备的品质，互联网金融或者金融互联网，是互联网时代的精髓对金融行业的渗透、改造乃至是颠覆，它将改变以往对金融行业的形象的理解和塑造。

具体而言，相比于传统的金融行业，互联网金融具有以下几个特点。首先，互联网金融是建立在强大的信息网络技术基础之上的。无论是传统金融业推出的结合互联网技术的网上银行、网上支付、手机APP应用等服务，都必须依赖于优秀的网络基础设施的建设，硬件和软件的完善是互联网金融的基础。其次，方便快捷，“以客户为中心”是互联网金融区别于传统金融行业的重要特点。例如，以支付宝、财付通、微信支付等为代表的第三方支付和移动支付平台，已经逐步成为时下电子商务和网络购物的相对主流的支付方式。便捷的支付方式提升了消费者使用互联网金融的粘度，进而让互联网金融公司为消费者提供更好的金融服务；而移动支付作为下一波互联网金融的发展，其优势也主要在于方便、快捷和安全。此外，成本低、覆盖广、效率高也是互联网金融的另一大优势。与电子商务平台类似，互联网金融借助互联网技术和网络平台，降低了买卖双方的交易成本；金融服务机构提供的金融产品的营销、销售、下单等也可以通过网络进行，无疑减少了彼此的成本。同时，互联网“开放”的特性使得互联网金融可以接触到更为广阔的消费者和企业，在信息充分交流的情况下，更有针对性地接触到潜在的资金需求者和供应者，提升资金的使用效率。

基于互联网金融的上述特点，可以预见的是，互联网金融的出现和发展将极大的改变先前对金融行业的理解；并将带来新的支付和结算方式、企业和个体投资和融资的渠道和途径的创新、以及实现资源配置的效率和结构的优化。目前我国互联网金融正进入如火如荼的爆发式的增长阶段。例如，第三方支付牌照数量已经超过250张，而且P2P贷款平台的数量也十分庞大，以及余额宝等金融理财产品，和阿里巴巴的小额贷款和京东的供应链贷款业务等也相继推出。实践中，伴随着社会经济的发展和技术的不断进步，互联网金融的形式仍然处于高速发展阶段，互联网技术、理念与金融业的有机结合形式也在不断创新，实践中应用已经比较广泛的几种互联网金融的实践形式，具体包括：第三方支付、网上融资平台、投资理财平台、众筹、数字货币甚至是虚拟金融机构等。

例如，第三方支付平台（Third party payment），这可以以国内流行的支付宝为典型。第三方支付的实质是一种中介工具，利用计算机信息技术，将用户资金结算和支付与传统银行结算系统进行连接，依托于电子商务（如淘宝和天猫）的第三方支付还承担着担保功能，提升了资金支付的安全和可靠程度。再比如，P2P（Peer-to-peer）网上融资平台，其特点在于小额贷款融资，能够提升资金的使用效率，满足中小微型企业难以获得贷款的需求，同时也拓宽了客户的投资渠道和方式；P2P网上融资平台在中间发挥了中介作用。值得注意的是，所有这些互联网金融的具体实践形式都仍然有创新和发展的空间，这也正是互联网金融的魅力和潜力所在。

三、我国中小房地产企业运用互联网金融的几点建议

互联网金融成本低、效率高、覆盖广、针对性强等特点，对于中小房地产企业而言，具有重要的积极作用。有学者就认为，互联网金融本身具有先进性和科学性，因此其对各类企业的投资和融资过程和策略，甚至是企业内部管理都会带来一定的影响；如何把握互联网金融带来的机遇，借助互联网金融的技术、理念和实践，解决企业经营过程中遇到的问题和挑战，这将是中小房地产企业经营管理者应该认真规划并付诸行动的议题。实际上，互联网金融也已经逐步渗透房地产行业，对房地产企业的经营活动带来深刻影响。有人就提出了这样一个问题：互联网金融来了，互联网地产还远吗？下面就我国中小房地产企业如何运用互联网金融提出几点建议。

1.运用互联网金融为中介和平台，缓解企业融资难问题

中小房地产企业可以运用互联网金融为中介和平台，主动筹资，缓解乃至解决融资难、融资渠道单一等问题。如前所述，互联网金融的一大特点在于依赖于大数据、社交网络（SNS）、搜索引擎、云计算等信息网络技术，进而实现信息的分享和沟通，从而给中小房地产企业等资金需求方和个人投资者、小额网络贷款公司和金融机构等资金投资方提供联结的机遇和平台；通过众筹等方式获得资金融资。发现并解决问题是企业获得利润、社会获得发展的推动要素。中小房地产企业融资难、融资渠道单一问题的解决本身也蕴藏的无限的商机。我国的一些房地产公司开始将互联网、金融、房地产三者相联结，将社会居民投资需求、中小房地产企业融资、金融机构三者实现对接；例如，上海绿地进军互联网金融，推出了“绿地地产宝”，旨在服务居民个人投资理财，并解决中小房地产企业融资难问题。据介绍，绿地地产宝通过房地产、金融行业和电子商务的跨界合作，致力于将社会闲散资金与房地产项目对接，为中小房地产企业提供资金解决方案。

2.借助互联网金融，创新房地产营销手段

此外，互联网金融与房地产的结合是作为“互联网+”精神在房地产行业的直接体现，其不仅能帮助中小房地产企业通过融资平台、众筹等方式获得资金支持；更是一种十分有吸引力的营销平台和手段。如前所述，进入“新常态”发展阶段的中国房地产市场和行业已经逐步成为“红海”，而互联网金融的引入是提升房地产市场营销能力和市场竞争力的重要途径，成为潜在的“蓝海”。互联网金融对房地产营销带来的影响至少体现在两个方面。其一，中小房地产企业与互联网融资平台和机构开展深度合作，可以通过适当降低融资门槛，帮助有潜在需求和消费能力的购房者筹集商品房首付资金。换句话说，中小房地产企业借助互联网金融为购房者增加了“金融服务”，而这正是购房者所需要的，无疑会引导大量的购房人群，更好地实现产品的销售。例如，我国的房地产全产业链服务商“易居中国”就相继推出将互联网、金融和房地产企业以及营销活动打通和整合的产品，试图弥补房地产营销中金融服务欠缺的问题。其二，作为新兴的概念，“互联网金融”对于房地产消费者而言有足够大的吸引力，中小房地产企业借助互联网金融这一概念可以在满足消费者对金融服务日益增高的需求同时，成功获得消费者对所开放的项目和楼盘的关注度，打通金融服务与房地产企业的营销活动。

3.借鉴互联网金融的理念，推动企业内部运营和供应链的改造与整合

如前所述，互联网金融的实质在于借助互联网技术而实现的人、物、资金和信息的流动，其中最为重要的是资金和信息的流动。而中小房地产企业在日常经营和供应链管理（Supply Chain Management）的过程中往往面临信息分享机制不健全、资金流动不通畅等问题，延缓了企业项目的开发和营销，直接削弱了中小房地产企业的竞争力。因此，我国中小房地产企业应该借鉴互联网金融的理念，推动企业内部经营与供应链的改造和整合。首先，互联网金融所倡导的以用户、产品和服务为中心的精神，有助于中小房地产企业提升自身的运营水平，通过房地产定制等方式，从项目的开发、设计、建造、施工、销售以及后期的运营乃至于物业管理等都为客户量身订造，充分打造个性化、精品化的房地产产品，与此同时降低成本提升效率；在这一过程中，还能够通过互联网融资平台为消费者提供适当的金融等相关服务，从而使自身的产品更有市场竞争力。其次，在供应链管理上，中小房地产企业可以发挥核心功能，借助互联网金融的技术、平台和中介作用，整合供应链上的其他节点企业，例如商业银行、建筑公司、原材料供应商、设计院以及其他服务外包公司等，更好地实现资金、信息在供应链上的流动，提升房地产企业供应链的整体实力和市场竞争力。

参考文献

[1]胡志刚.弃“过山车”走“常态路”[J].上海房地，2015（3）：17-21

[2]卞文志.房地产市场进入“买方市场”时期[J]. 上海房地，2015（3）：22-23

[3] 杨泱. 我国房地产企业融资结构现状及优化研究[J]. 当代经济，2009（7）：8-10

[4]陈港.房地产营销概论(第2版)[M].北京:北理工大学出版社,2011

[5]郑军. 房地产网络营销的常见问题及对策[J]. 现代经济信息，2014（23）：12-15

[6]张传生，刘赟. 互联网金融的发展模式与监管问题研究[J]. 金融教育研究，2015（3）：26-31

[7]李平等. 互联网金融的发展与研究综述[J]. 电子科技大学学报，2015（3）：245-254

[8]张丽哲.互联网金融时代企业投融资战略研究[J]. 统计与管理，2015（3）：78-79

[9]李倩影，李景林. 互联网金融探析[J]. 电子商务，2015（4）：6-8

[10]李二亮. 互联网金融经济学解析——基于阿里巴巴的案例研究[J].中央财经大学学报，2015（2）：33-40

[11]张丽哲.互联网金融时代企业投融资战略研究[J]. 统计与管理，2015（3）：78-79

[12]李宏涛.互联网金融来了，互联网地产还会远吗？[J].中国房地产金融, 2013（10）：14

[13]赵川翔等. 利用互联网金融破解中小房企资金困境[J]. 中国房地产杂志，2014（9）：62-64

第5篇：房地产公司新媒体运营方案范文

抵御金融危机,稳定地市报发展

2008年底开始出现的全球金融危机,波及到了传媒业,这是2004年以来的又一个报业“冬天”。面对“寒流”的袭扰,地市报采取得力有效措施,抵御这场金融危机。

嘉兴日报社:多渠道拓展经济增长点

2009年以来,嘉兴日报社对房地产业和汽车业通过点对点、深度、精确化的广告服务,使原先的房产商和报社双赢局面转化成房产商、报社和购房者三赢的局面。报社为房地产商提供服务,进行媒体宣传,达到房地产商真正想达到的目的;购房者通过报社广告得到优惠,理性购房;报社从广告投放中获得经济效益。2009年,嘉兴日报社与本地的六大房地产公司签订了战略合作协议,先后就精品楼盘、高档楼盘以及教育、房地产的宣传进行了总体包装和集中展示。

连云港日报社:采取八条创新举措,应对金融危机

一是改革经营体制,建立激励机制,打造报业核心竞争力。二是主动出击,开发商业市场,寻找经济低迷时潜藏在各行业领域里的“商机”。三是挖掘报社广告的“新量”和“增量”,加大市场培育开发力度。四是加强广告策划,加强与重点行业、重点客户的“品牌战略合作”,打造一个共赢的利益平台。五是新办一批实体公司,快速发展新型媒体,不断增强经营创收能力。六是盘活广告价格,逐步建立起一套行之有效的随市场波动的广告价格运行体系。七是充实强化经营队伍,提升经营人才的整体素质。八是加强管理,降低运营成本。

除此之外,河南南阳日报、贵州六盘水日报、四川宜宾日报、安徽黄山日报等,也采取有效的应对措施,取得了较好效果。

探索媒体融合,促进运行机制改革创新

面对新媒体的残酷竞争,2009年一些地市报领头人创新市场理念,纷纷探索地市报运行机制的改革创新,为加速地市报的融合与转型打下了基础。

佛山珠江传媒集团:与美国密苏里新闻学院“联姻”,成功举办了“2009年媒体融合战略战术高级研讨班”

8月11日至14日,佛山珠江传媒集团与美国密苏里新闻学院“联姻”,成功举办了“2009年媒体融合战略战术高级研讨班”。这是密苏里新闻学院与国内媒体合作举办的第一个全媒体融合研讨班。来自成都、长沙、青岛、烟台、广州、中山等地的纸质媒体、广播电视媒体以及相关新媒体和高校新闻专业的近百位传媒精英,共同探讨了媒体融合理论及实践经验。

烟台日报传媒集团:构筑全媒体方阵,搭建全媒体平台

烟台日报传媒集团社长郑强认为,多媒体是多种文件格式的复合,全媒体是多种媒体形态的一种复合,这二者本质上是不一样的。传统媒体若想冲出重围,首先要构筑起全媒体的产业方阵。烟台日报传媒集团经过多年实践,逐渐形成了自己的全媒体方阵,包括网站、户外视频、手机报、移动报等。新闻媒体对新闻事件的传播有内在的规律,但过去的运作方式完全是违背这个内在规律的。过去,传统媒体的流程根本没有办法发挥新媒体在传播方面的优势。烟台日报传媒集团从2007年开始重新梳理工作流程,对流程重新再造,形成了现在正在实行的完整的出版流程。按照这个流程,他们实现了几个目标:一是整合新闻和资讯,对流程进行再造和优化,推动集团从报纸产业向内容产业转型;二是按传播规律逐级出版,整合新、老媒体,达到最佳传播效果;三是借助全媒体演好自身角色――内容制造商、观点供应商和信息提供商。

目前,烟台日报传媒集团成立了一个全媒体新闻中心,这个新闻中心把集团所有记者全部集中起来统一调度。全媒体新闻中心的记者提供的是初级的新闻产品,各媒体的编辑部、各组进行分工,生产出各种形态的新闻产品,目的是逐步探索一种全媒体价值链的运营模式,获取多种增值收益。

打响品牌战役,提升地市党报影响力

对于逐步成为市场主体的报业来说,必须与其他行业一样完成品牌的塑造、维护和提升。7月1日,在苏州日报创刊60周年庆典之际,中国地市报研究会、中国新闻出版报、苏州日报报业集团联合主办“中国地市党报品牌塑造与提升研讨会”。来自全国各地的50多家地市党报代表分享了在报业品牌塑造与提升过程中的成果与经验。

苏州日报报业集团:坚守主业是不变的真理

近年来,苏州日报报业集团坚守主业不放松,深耕平面媒体,做深主流新闻尤其是做深本土新闻,重大政策解读多从群众关心的切身利益问题入手,重大成就宣传多从百姓身边的感受谈起,贴近实际、贴近生活、贴近群众等的积极尝试,使报纸在满足受众个性化需求等方面形成了自己的品牌特色,7年获得了10个中国新闻奖。

金华日报社:处理好两个“变”与“不变”的关系

金华日报社拥有四报一网,一直倡导创新办报,在发展的过程中坚持处理好“变”与“不变”的关系:变的是新闻观念、办报手段,不变的是办报风格;变的是组织方式与学习机制,不变的是办报文化、办报激情。2009年,金华日报把时政新闻、财经新闻、民生新闻、互动新闻列为报纸着力打造的4大重要板块,不断“提升报纸品位,提升金报品牌”。其中,民生新闻让“党报飞入寻常百姓家”,互动新闻扩大品牌栏目影响力。此外,报纸还通过服务新闻有效拓展了党报服务功能、增强了实用性。社会新闻报道也在坚持以人为本的过程中,通过唱响主旋律,提升了党报形象。

嘉兴日报社:实施“5加1”品牌工程,提升品牌价值

2009年,嘉兴日报社陆续实施了“5+1”品牌工程,努力把党报办得更加好看、耐看。

视觉品牌工程启动后,嘉兴日报率先在地市党报中改为瘦版,并成立视觉中心,使图片和版面质量大幅提升。2009年,报社和中国记协网合作,推出旨在实现资源利用最大化的国内媒体图片合作平台――城市新图网。版式深度改革的目标是推动嘉兴日报从行政型媒体向市场型、社会型媒体转变。

新闻评论品牌工程让党报更富有思想,更加耐看。改版后每天的新闻评论内容均占半版,并广招优秀的新闻评论记者,将传播思想和观点作为报纸对抗互联网的主要手段。

财经报道创新品牌工程施行后,嘉兴日报社与复旦大学新闻学院合作,成立了国内首家“党报经济报道传播创新基地”,在理论和实践相结合上积极探索。

党报热线品牌工程是让党报与读者互动、互信。报社将其热线电话与市长电话、消费维权电话、环保监督电话、城管执法电话联动。

“江南”副刊品牌工程是创办每周8个版面的彩印副刊,满足不同文化层次读者的需求。

实施上述五个品牌工程的一个关键是,通过引进、挖掘、稳定、培训的办法,深入开展人才工程品牌建设。

发展文化产业,加速地市报转型升级

地市报2009年度在发展文化产业方面取得了哪些骄人的业绩呢?

苏州日报报业集团:投入五亿元重点打造三大文化产业项目

为在转型升级中实现报业跨越式发展,苏州日报报业集团从2009年下半年起重点进军文化产业,在科学论证的基础上,经过反复考察研究,现已落实三大文化产业项目,分别是印刷数字化产业园、城市望文化创意设计广场和创意人大厦,计划总投资5亿元。目前,三个项目有的已开始设计实施,有的正在进行前期准备工作。城市望文化创意设计广场已经开始厂区的企业拆迁工作,并已经做好了设计方案,2009年底即可开工改造,2010年6月投入使用。其中印刷数字化产业园还获得了江苏省文化产业引导资金150万元,该项目也已完成设计,即将开工。

温州日报报业集团:合作打造浙江创意产业园

11月18日,浙江创意产业园在温州隆重开园运营。这是温州日报报业集团与浙江工贸职业技术学院合作共同打造的以服务地方产业转型升级为主的首个创意文化产业项目,该项目被评定为浙江省文化创意产业重点项目。园区内配备了大型展示中心、品牌展馆、专业影棚以及策划、设计、制作中心和办公、会议、休闲等场所。

加快集团建设,创新地市报发展模式

继2008年12月10日徐州报业传媒集团挂牌成立后,2009年又有太原日报报业集团、昆明报业传媒集团、三峡日报传媒集团、黄石日报传媒集团、洛阳日报报业集团5家地市报报业传媒集团相继挂牌。

太原日报报业集团率先完成山西省深化文化体制改革任务。4月17日,太原日报报业集团挂牌成立。8月27日,太原日报报业集团深化文化体制改革全面展开,完成人事、薪酬、职称评聘和经费包干等四项配套制度改革。之后,该集团严格按照山西省和太原市制定的“时间表”、“路线图”和“任务书”,坚持新闻采编与经营业务两分开的原则积极推进,加快实施以发行体制改革为龙头的经营体制改革,通过经营性资产的评估和剥离,在经营性公司的转企改制上取得了实质性进展。

2009年10月30日,三峡日报传媒集团挂牌成立。三峡日报传媒集团是中国地市报研究会秘书处所在地,位于长江三峡工程所在地湖北宜昌市。三峡日报的前身是创刊于1949年8月的宜昌日报,是湖北省创刊最早的市州报。2006年1月1日,宜昌日报正式更名为三峡日报。新成立的三峡日报传媒集团,旗下拥有3报2刊2网和1家出版社。

拓展新媒体,实行地市报多元经营

在商业网站盈利不断增长、国家和省级新闻网站迅速发展的当下,地市新闻网站必须心怀忧患意识,正视存在的问题,积极创新改革,突破诸多盈利的瓶颈,建立适合自己生存与发展的盈利模式。

宁报日报报业集团:实行新媒体多元化经营

宁波日报报业集团2009年以来紧抓新媒体发展,中国宁波网实现了增值业务、手机报业务、频道业务和广告业务并行发展的良好局面。集团还基本完成了集采编业务、经营管理和客户服务为一体的集团数字平台的构建;成立了全媒体记者部,以增强视频新闻实力;成立了3G事业部,发展手机视频业务,拓展手机报收费用户。在多元化经营方面,集团正在向文化产业拓展,目标是建设现代化传媒集团和文化集团。

石家庄日报社:实现资讯传播全方位覆盖

2009年,河北省新技术新媒体发展论坛在石家庄日报社召开,多位业界专家和数十家媒体负责人聚论新技术和新媒体的应用和发展,并对石家庄日报社实施的“四二一”计划予以肯定。石家庄日报社2007年提出“四二一”计划,旨在通过两三年的努力,整合报社内部资源并开发利用社会资源,通过搭建网络平台、数据平台、移动平台、商务平台等4个平台,完成全传媒、全覆盖两项战略任务,最终实现由传统报业单位向现代传媒集团迈进的目标。

截至2009年10月,该社共为“四二一”计划投资1250万元,拥有员工114人。子项目燕赵手机报已开设23个栏目,拥有15万收费用户和310万体验用户,订阅人群覆盖全省11个地市,是河北省规模最大的手机报运营企业;城市资讯联播网(LED户外视屏)一期工程5块共计174平方米户外视屏已运营;全市所有的出租车都安装了移动视屏,做到24小时滚动播发新闻和资讯。

跨地域结盟,积累地市报做强做大经验

2009年4月中旬,深圳商报、惠州日报和东莞日报举行“深惠莞三地报纸落实推进珠江口东岸一体化战略恳谈会”。三地媒体均提出要尽快“结盟作战”,建立全面合作机制,互通采编资源,共办大型活动,联手推广经营,实实在在推进珠三角地区改革发展规划纲要的实施,加速深惠莞一体化进程,创造最佳舆论环境。

2009年3月,由广东江门日报发起,西江地市报业发展联盟的6家地市党报负责人聚会江门,共同探讨如何通过联合采访报道打造新闻品牌,通过加强合作交流应对金融危机,促进地市党报做大做强,助力当地经济社会发展。江门日报社、珠海特区报社、云浮日报社、西江日报社、中山商报、梧州日报社等单位负责人参加了研讨会。这6家报社曾在2008年成功地组织了“西江历史文化之旅”大型采访活动。这是西江流域数家城市媒体间的首度联手。2009年,这6家报社再度携手,开展“西江航道之旅”和“珠三角西岸新起点”两个大型采访活动。

跨地域的合作、联合是一种新型的报媒结合体,除了可以加大信息的覆盖、提高信息运用率、促进双方地域的交流、提升双方媒体影响力之外,最重要的是可以互相促进管理机制和运行机制的改革创新,为今后各媒体的进一步转型积累创新发展的直接经验。

注重人才培养,奠定地市报发展后劲

科学发展观的核心是以人为本,只有不断培养人才,激发人的创造力,才能使事业冲破寒流,渡入暖洋,这已成为2009年各地市党报老总的一致共识。

为帮助青年记者编辑更好、更快地成才,河北邯郸日报社从2009年3月起在所属邯郸日报、邯郸晚报和中原商报全面实施导师制。这一做法借鉴了高校培养研究生的办法,充分利用报社的人才优势,对年轻编辑、记者实行“一对一”、“点对点”的培养。这项活动为期一年,活动拟定了导师制实施办法、考核目标、管理方式,首次被聘任的17位导师均为高级职称,既有各报总编辑、副总编辑,也有有多年基层采编经历和较高理论水平、在新闻学术上有较高造诣的编辑记者。

第6篇：房地产公司新媒体运营方案范文

微信营销有多赞？有多烂？对120名已经开始微信营销的线下商家的第一手调查，帮你了解微信营销的真实现状。

微信小店推出之后，大家都在讨论什么才是微信电商、移动电商的未来。支持者认为“微信支付＋微信小店”的模式将挑战阿里“支付宝＋淘宝天猫”的模式，是一个即将井喷的未来；唱衰者认为“微信电商几乎是流量孤岛，最终，99%小商家将无法玩转微信电商”。

但是无论正方反方，都是“业外人士”，其结论充满了想当然的意味。对于这些一线的商家而言，微信到底给他们带来了什么可能性？微信营销的效果如何？这些商家真的知道自己想要什么吗？这些简单又关键的问题，并没有人去认真做过调查、给出相对可信的答案。

在讨论未来之前，我们更需要了解现实。根据腾讯官方数据，现在有200多万公众号，并且以每天8000个的速度在增加。在过去的一年间，上千家各类做微信营销或是微信建站服务的创业公司成立，他们在全国各地发展了大量的加盟商，他们在商户们的邮箱中塞满了这样的广告：你错过了淘宝，错过了微博，难道你还想错过微信吗？

于是在最近几周内，调查了120家商户，他们广泛分布在一二三四线城市之中，他们中有北京的大型地产公司、广州的大型零售公司，也有的位于遵化的健身房、位于湘潭的影楼。调查显示，商家自身对微信营销的理解、既有的品牌基础是成效好坏的关键。

来看看，一线商家是如何看待微信营销的？

商户对微信和微信营销的认知

结论一：75%的商家进行微信营销的第一目的是拉新客户。

调查显示，商家进行微信营销的前三大目的分别是拉新客户、维护老客户、拓展品牌知名度。但微信自身的产品限制决定，其更适合用来运营老客户而非成为一个营销工具，很难将用户从其他渠道导入。所以，部分商家在使用微信营销一段时间后感到失望。

结论二：50%以上已经接入微信的客户承认自己并不懂微信营销是什么(所以才有上述结论一)。对微信营销的错误预期和被商的过渡营销是造成很多人对“微信营销效果不佳”认识的第一原因。

在微信营销尚未见到效果之前，其概念已经被铺天盖地的第三方公司过度消费。在调查中，半数已经采用某种微信营销方案的商家承认自己不懂微信营销是什么，大家都说好就跟风做。不过，2014年是一个分水岭，2014年之后，用户对微信营销的认识有明显提升，特别是，大型企业、知名企业通常目标明确，能利用自身客户、品牌存量，对微信营销满意度更高，并且开始尝试自己搭建微信后台。

结论三：热衷微信营销的商家中，零售业、服务业增长最快，两者之和占到目前微信营销商家总量的60%。其次是地产公司、政府部门、传统机构。

结论四：在对各个行业的调查中，发现有两类品牌在微信上做营销的成效突出。一种是极大众化的品牌，另一种是区域强势的小众品牌。两者共同点是已经具备一定的粉丝基础。

腾讯官方及第三方微信营销产品的竞争

结论五：调查显示，多种官方及第三方产品竞争，没有明显的强弱格局。

比较常见的第三方服务包括口袋通、微盟、微俱聚、车商通、微客来等，此外还有官方的腾讯微购物、QQ营销也开始杀入微信营销市场。通常签约服务周期是一年，用户忠诚度不高，随时可能更换服务方。调查显示：上海微盟的客户数和数最多，功能最全、费用最高；杭州口袋通的口碑最好、增长最快。

结论六：第三方微信服务正陷入价格战。

虽然业务仅仅开始一年多，第三方微信服务已经陷入价格竞争。目前，为商家在微信建站的价格从最高的8000多元，到最低的五六百元。对商，平均折扣是3~4折，对用户，平均折扣是6~8折。通常第二年续费可以享受折上8折。

结论七：续费比例低，整个市场处在“洗用户”状态。

调查显示，在使用过第三方微信营销服务超过半年以上的商家中，明确第二年会继续付费的比例不超过25%。大部分用户不会续费。整个市场处在“洗用户”状态——老用户大量流失，但新用户以更高速度被开发。因为新增用户很多，老用户的不满意被掩盖。值得注意的是，大型企业续费率明显高于小型企业。

商户们的使用习惯

结论八：约20%商家开通微信后从未或更新过信息。

在使用微信营销工具的商家中，只有8%的商家会二次开发(包括更换模板、图片)，30%的商家会自主更新信息、活动。此外，约有30%商家会将信息发给商，请其帮助。超过45%的商家在选择模板、开通企业公众号、商城后，更新信息、活动的频率低于每月一次。约20%商家开通后从未或更新过信息。

结论九：约40%商家说自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互动和CRM)调查中的多数商家认为，促销、优惠券、大转盘等功能刚开始新鲜，但后来发现并没有太大作用。约40%商家说自己最期待的是支付功能(其他依次是商城、互动和CRM)。但受限于微信政策，目前能够直接开通支付功能的商家极其有限。

结论十：用户与公众号互动较少。

目前缺乏有效工具提升用户活跃度，在公众号发出信息或活动后，发回反馈的用户比例(转化率)通常在2%~10%之间。

附：部分商家言论

1、北京某地产中介公司

加入微信营销主要是为了拓展新客户，传达信息。但是现在感觉效果不大好，没太有互动。虽然我们自己管理也有问题，感觉精力没有特别放在微信上。但总体感觉，迷茫，没精力。

2、江西南昌一家桑拿洗浴中心

老板说让我们运营微信来招揽客户，给定了指标——一个月粉丝要过万。但现在半年了，粉丝才刚过3000千。所以，别相信所谓的微信粉丝3天过万技巧，纯扯淡，摇一摇、漂流瓶那种方式根本没人理你！大家都在摇妹子呢。

3、浙江杭州某面向中小学生的教育机构

大部分微信营销平台都大同小异，价格混乱。工具谁都能做，但是粉丝不是他的。现在的第三方工具，80%功能是没用的。一开始很亮眼，后期是鸡肋。还卖那么贵，谁也不是冤大头。我想接入QQ营销，客服不用登录电脑用手机就可以回复，多方便。QQ营销4000，倒流量，帮你做销售。赠送10万QQ。他们还可以直接绑定微信公共平台。

4、广西一家房地产公司

我们这里有很多第三方机构开的微信培训会。一进门，人家压根就没打算讲什么运作技巧，就是一个劝你成为的鼓动大会。

我们二三线城市，渠道有效，希望吸引更多客户，特别是年轻群体。我们周围很多房地产公司，都是做微网站，把微信作为项目展示工具。我们是第一个把微信营销带到线上的公司，但是目前仅仅停留在表面，希望比他们做得好。

5、云南某商

我们是三线城市，当时2013年签约的时候说市场培育需要时间，现在看至少要到今年年底市场才能启动。我们的客户很多都知道了微信营销概念，但让他们花钱，可能还需要时间培育，这跟北京上海不同。产品不好卖，小客户都在观望。我们在想，最好有针对政府窗口部门的模板，比如税务、工商、交管局等部门的模板，他们需要量很大。

6、北京某律师事务所

粉丝数平均每天新增50~100人，还是满意的。我们每天都会推送信息给订户。现在看肯定会续费。计划了二次开发，新功能肯定需要，看我们业务需要。律所有信息委员会负责决策，每年的信息投入费用不方便透露。在所有信息化花销中，微信估计能占到一半。

7、北京某服装公司

当时跟一家微信平台签了三年合同。现在半年了，功能更新比较慢，说好的评论功能还没上线。现在市场上很多免费的都出来了，功能很多都已经不错了。最近在网上看到说封杀第三方服务，有些担心。用户数也没有增长，要拉新客户还是靠我们自己。

8、山西太原某百货公司

不太清楚微信营销有什么用，也不知道能增加多少客户，试着用看看。微信营销不太懂，但这是移动互联网的大机会，就相当于十年前的淘宝、百度。

9、北京某百货公司

希望微信营销能带来新客户，目前有几千个了，但跟以前有多大变化？有多少是微信带来的？这个没法算。我们以前用的一个微信平台，它的微商城很多根本性问题，物流、包邮、客服后台，Openid一对一识别问题，都没有解决。

10、上海某化工集团

我们很早就接入了阿里巴巴平台，现在也在尝试微信平台。但合作发现，目前微信不大适合我们这种传统工业企业，微信营销主要是针对零售性质企业，作用是给我提供了平台，但是很多功能不能满足我。

微信相对于阿里的平台，相对灵活，但现在我发现很多东西，不是那么灵活，太死板。现在每月大约能增加20%-30%新客户，但这个新客户不是微信带来的，而是我本身线下推广。

11、广西某健身俱乐部

我们是一个健身会所，会员很多，以前都是电话和短信通知，不方便，展示内容很少。所以我们寻求微信平台，当时第一时间发现的是微生活会员卡，但是他们在当地没有商，没有人做。后来我一个朋友推荐了第三方帮我们做微网站。我们使用微信营销的目的——增加会员黏度。获取新客户。从维护老客户的角度来看还不错，老客户通过扫二维码加入，获得信息，包括健身房的课程信息等等。

但是客户推广方面，目前是完全靠我们推广，各店放二维码，印刷，获赠积分。力度不够，类似技术人员也没有。我希望未来有像微生活会员卡服务。

12、湖南湘潭一家大型川菜馆

接入的目的主要是为了宣传和推广，拓展新客户。现在微信也是流行趋势，但是我们也没怎么用，甚至不知道怎么看用户增长，也不知道用户增长是通过什么渠道增长的。是尝试，但我们相信是趋势。

第7篇：房地产公司新媒体运营方案范文

还需要提醒的是，从最近几年奥运概念股的涨幅来看，该类股票有透支业绩、过分炒作概念之嫌。从公开资料可以看到，绝大多数的奥运概念股在今后2年内没有整体上市或资产注入题材，许多股票，包括蓝筹绩优，就算是以2008年预计的每股收益看，目前价位也已经不算便宜。因此，对奥运概念股仍应一分为二地看待。

线索一奥运“TOP”赞助商

历史地看，举办奥运会所在国的股市中，在奥运会召开前后一段时间内，赞助商的股票通常会得到热炒。按照这一线索，北京奥运会前后，哪些赞助商又将成为中国股市(包括A、B、H股)中被热炒的对象?

在林林总总的奥运会赞助商中，“TOP”赞助商“级别”最高，是国外历届奥运行情炒作的主力对象。“TOP”赞助商是参加了国际奥组委全球合作伙伴和赞助商计划。该计划每4年为一个周期。按照惯例，每一届奥运会的全球合作伙伴有10余家，各行业的“TOP”赞助商只能有一个。加入该计划的企业，可在全球获得使用奥运五环标志的权利，而且均享有奥运转播时段广告的优先购买权。可见，在奥运期间，“TOP”赞助商可获得很大的宣传效果。不过，加入“TOP”计划费用不菲，据称，其“入场费”要6500万―1亿美元。北京奥运会加入“TOP”计划的企业有可口可乐、源讯、通用电气、强生、柯达、联想、宏利人寿、麦当劳、欧米茄、松下、三星及VISA信用卡。其中，联想是唯一一家中国企业，也是第一家加入奥运会TOP赞助商行列的中国企业。中国品牌通过奥运会走向世界，联想无疑是探路者。

联想(00992HK)

奥运会最有可能胜出的中国品牌杨元庆接管联想后就表示，联想要成为“国际化的联想”。从2003年以来，联想从品牌到公司英文名称的更名行动被看作其国际化的正式开始。

联想于2005年收购IBM电脑事业部。目前，在北京、上海、深圳以及日本和美国北卡罗莱纳州三角研究圈均设有重点研发中心，并在北京、巴黎、三角研究圈以及新加坡设有主要运营中心。

由联想的34名设计师历时一年设计的“祥云”火炬被北京奥运会采用，是有史以来第一次由中国企业设计的奥运火炬。正是凭借奥运火炬的设计，该公司为中国企业在奥运会的营销进行了有益的探索。

目前，联想被视为最有机会通过北京奥运会胜出的中国品牌。

线索二蜂拥而至的人流效应

国金证券把奥运会的经济效应分为三个阶段：在筹办奥运阶段，因大量的基础设施和体育场馆的开工建设，举办地的投资乃至举办国的投资都会有一个额外的增长；在奥运举办期，由于带来大量人流，因此对举办地或者举办国的影响主要集中在旅游、酒店、金融服务等消费服务行业；而在后奥运时代，侧重点在于品牌企业的成长与出口或消费服务业的持续增长上。

眼下，奥运会的脚步越来越近，相关场馆、道路等基础性建设已基本完成施工，与此直接相关的建筑建材、交通运输等行业的受益已过，而相关的旅游、酒店、金融服务等即将迎来业绩高峰。以2000年悉尼奥运会为例，澳大利亚全国和举办城市所在地新南威尔士州的零售额增长都在奥运会召开期间达到阶段最高点，家居用品、百货商店、服装以及其他商品(包括药品及化妆品零售、花园用品零售、鲜花零售、手表及珠宝零售等)在奥运期间表现突出，都高出行业总体水平。

据估计，以旅游业为例，今年北京将接待海外游客达460万至480万人次，旅游业外汇收益高达49亿美元。奥运会期间，将会有来自200多个国家和地区的几百万的运动员、游客、观众参加。

如此蜂拥而至的人流将直接带来无限商机。受益行业将涵盖交通运输、商业零售、餐饮、旅游、宾馆等相关的服务业。据统计，在奥运举行期间，蜂拥的游客将会穿梭于各个比赛场所以及各个旅游景点之间，以交通服务业需求将大增。据预计，每天的客流量每小时将增加300万人次，这将使国内大的航空公司以及北京的机场、巴士、地铁、出租车等一些公共交通受益。同时，北京奥运将带旺中国旅游行业，并且并不局限于北京附近的旅游景点和自然景区，也对中国其他地区的旅游地区产生积极的影响。其中，到京游客25％的旅游支出用于商品和餐饮，消费服务业整体行业增速有望迅速提高；奥运纪念品的销售、奥运赞助商的后期营销投入都将带动商业部门的发展；奥运会期间，将有超过40亿电视观众通过电视直接参与、体验北京奥运会，竞技体育的魅力加上电视传媒的辐射，为传媒和广告业创造了一个全球性的巨大市场。

中国国航(601111SH、00753HK)具有主场优势的航空公司

2008年北京奥运会唯一航空客运合作伙伴，中国境内唯一载国旗飞行的航空公司，这将进一步提升公司的品牌价值。从奥运会举办城市的统计数据显示，奥运年当地机场的飞机起降架次和旅客吞吐量都会出现超常规的快速增长。中国国航主要基地是首都机场，具有地利优势，2008年奥运会受益最多。

占据北京航空市场的主导地位，客货运分别拥有43.8％和51.8％的市场份额。一季度实现净利润10.44亿元，比去年同期增长了147％。业绩增长主要受益于航空市场需求的稳定增长、公里收益水平的提高及人民币升值带来的汇兑收益。

在国内航空公司中，国航是先重组再上市，股份公司航空资产完整并有效率，管理水平和市场品牌处于国内航空公司首位。由于国航对国际航线用油进行套期保值，油价上涨对公司影响不如其他航空公司高。但由于资产负债率最低且外币收入占比较高，人民币升值带来的汇兑收益也明显低于其他航空公司。

中青旅(300138SH)

产业链最完善的旅游服务运营商作为旅游综合类的龙头企业，中青旅无疑是奥运会的第一梯队受益者。2008年大量的入境旅游团会对公司旅行社业务中最具有盈利能力的本部入境旅游业务带来盈利的大幅提升。

在奥运会的刺激下，未来几年，国内(尤其是北京地区)的经济型酒店发展将有巨大的成长空间。中青旅已启动定向增发以加快发展这一新兴业态――经济型酒店，2008年在北京地区投资的经济型酒店已陆续开业，这将为未来公司的发展提供强劲的动力和源泉。

目前中青旅盈利增长的来源日益趋于多元化，而且渐显出战略协同性。公司重点发展和开发的经济型酒店、景区并购都有良好的发展前景并与旅行社业务形成较好的协同效应。据相关分析师称，未来5年公司净利润增速将在35％以上。

北巴传媒(600386SH)

进军传媒业奥运受益多

原名北京巴士，公司与北京公交集团间的重大资产置换重组方案于2007年底获中国证监会的核准，主营业务转型为公交车车身广告、汽车后服务和旅游。

进军传媒业。公司在北京拥有22000多个公交载体、5000多个灯箱式候车亭、2000多平方米户外路牌以及新式站牌、总站候车亭、路牌和单立柱等户外媒体，还拥有车票、车内电子显示屏、车内移动电视等其他车内媒体，基本上垄断了北京市场的公交广告媒体资源。根据历史经验，奥运会举办当年，户外广告出租率和价格双双上涨，受益非常明显。

线索三后奥运时代关注品牌成长

奥运会举办前与奥运会举办期间，相关上市公司受益匪浅，但这种受益多数局限于一段时间。奥运会结束后，当时的消费群离开了，即时消费也就锐减，一阵喧嚣之后，大有人去楼空之意。那么，北京奥运会在留下微笑的同时，能不能将中国的“歌声”带到世界各地呢?可以肯定的是，这些中国的“歌声”就是有生命力的民族品牌。

民族的就是世界的，有品牌才有生命。从历届奥运会看，现今许多耳熟能详的品牌都是从奥运会走向世界的，并且经久不衰。历史上诸多跨国公司如可口可乐、耐克、阿迪达斯、三星等借助奥运会成功实现了品牌提升和国际化扩张的同步。例如三星，在1988年汉城奥运之前，一直是廉价品的代名词。三星通过赞助奥运会，洗刷了昔日落伍的整体形象。1997年三星成为了“TOP”赞助商后，10年内三星的品牌价值暴涨4倍，销售量大增7倍。短短20年间，三星就迅速发展为全球领先的储存晶片、DVD及LCl3显示器制造、手机等的品牌企业。

再比如堪称“日本进入世界工业强国的里程碑”的东京奥运会，使日本产品从此一改人们心目中粗糙低劣形象，一些产品如精工、西铁城开始走向世界，成为世界名牌。

那么，这次北京奥运会又将帮助那些中国民族品牌走向世界?专家认为，除了加入“TOP”计划的联想外，青岛海尔、青岛啤酒和伊利也可能通过北京奥运会成长为世界的中国民族品牌。

青岛海尔(600690SH)

下一个三星?

青岛海尔是2008年北京奥运会唯一的白色家电赞助商。奥运之于海尔，品牌的全球化是最为根本的意义。中国的家电制造企业在受益于全球制造产业的大转移之后，走上了自主品牌的全球化拓展之路。海尔是所有白色家电企业中最早进行自有品牌出口的公司，2005年青岛海尔的出口收入接近20亿元，其中自有品牌出口占出口总收入的90％左右。同属白色家电第一梯队的美的电器和格力电器的自有品牌出口比例分别为10％和20％。

青岛海尔无疑是国内白色家电行业中国际化程度最高的公司。海尔在海外有22个贸易公司、30个海外工厂、8个研发中心和3个工业园(分别是巴基斯坦、美国和约旦)。而且海尔产品已经成功打入美国和日本top10的主流销售渠道，例如美国的bestbuy、lowe、homeepot、8ears、walmart等以及日本的yamada、kojima、jus.co等。

品牌认知度的提高与品牌形象的提升，使青岛海尔间接受益。从直接的业绩影响来看，由于赞助费用基本由海尔集团承担，上市公司并没有费用增加的压力。从销售收入的贡献上来看，海尔已经中标了北京工人体育场、首都国际机场、青岛国际机场和天津奥运机场等奥运工程的空调配套项目，体现为对中央空调收入增长的贡献。

青岛啤酒(600600SH)

“1+3”品牌战略见效

北京2008赞助商。啤酒行业3家赞助商之一。

2006年公司资产整合渐近尾声，品牌整合效果初显。公司继续推进“l+3”品牌战略，品牌集中度进一步提高。其中，公司主副品牌定位在核心销售区域山东、西北、华南等区域，2007年品牌销量193万千升和229万千升，分别同比增长19％和23％。从而使全年公司前四大品牌占总销量比例达到76％，其中高牌青岛纯生的增长尤为显著。

从2007年起进入新一轮扩张，销量将有更大增幅。未来通过对旗下品牌的进一步整合，销售单价有提高可能，并将提高品牌费用的使用效率。虽然公司面临的成本压力不小，但预计未来两到三年收入仍将保持20％1)2上增长速度。

伊利股份(500887)

面临诸多挑战与机遇北京2008赞助商。而且也是乳制品行业唯一的一家赞助商，参与奥运赞助有利于提升国内的品牌知名度和美誉度，缩小与竞争对手――蒙牛的差距。过去两年的大规模产能扩张基本结束，未来两年将进入产能释放的集中阶段，由此带来业绩的高速成长。

线索四关注奥运龙头品种

股谚道：买股要买“大队长”。在历次的板块轮动中，行业龙头股的累计涨幅总是领先于板块内的大多数股票，这对奥运板块也不例外。中体产业、北京城乡等在近3年的多次奥运行情中，涨幅可喜，逐步形成为该板块的“领头羊”。

既然奥运行情表现为概念行情和注意力行情，可以预见的是，只要奥运行情再次来临，这些“历经考验”的“领头羊”还将表现得非常突出。

中体产业(600158SH)

奥运板块龙头股

公司是2008年北京申奥的策划主体之一，也是国家体育总局控股的唯一一家上市公司。随着北京奥运的来临，体育项目所带来的收益价值将逐步扩大，在奥运项目建设中具有其他体育企业无法比拟的优势，公司的品牌有进一步增值的趋势。

在房地产方面，中体产业公司会同广东金业、沈阳华新等投资伙伴在广州、上海、天津、北京等10多个大中城市开发奥林匹克花园项目，获得极大的成功。极具创新地将“加盟店”的方式引入到房地产开发领域，目前已经初步创立了独具特色的“奥林匹克花园”品牌。随着北京奥运的来临，体育项目所带来的收益价值将逐步扩大，公司的品牌战略有进一步增值的趋势。

北京城乡(600854SH)

第8篇：房地产公司新媒体运营方案范文

关键词：万科 股权收购 实务

布莱恩・伯勒的《门口的野蛮人》再现了华尔街历史上的公司争夺战，“T口的野蛮人”被用来形容不怀好意的收购者。2015年下半年以来，万科遭遇“门口的野蛮人”，2016年宝万之争持续发酵，今年年初成为各大财经媒体关注的焦点，让大家在和平年代亲身领略了商业战场中的“刀光剑影”。宝能系恶意收购，第一大股东华润坐观虎斗，恒大搅局，万科控股权岌岌可危。

今年1月12日，万科A股、H股突然停牌，万科股权收购之争出现转机，第一大股东华润宣布将所持有的16.89亿股万科A股以371.71亿元转让给深圳地铁，华润退出，深圳地铁以22元/股溢价接手，万科股权收购之争离大结局更近了一步，但整个事件对资本市场的影响仍将持续。

一、万科股权收购事件及博弈分析

（一）万科股权之争事件回顾

万科成立于1984年，总部设在广东深圳，现已发展成中国最大的房地产公司，地产蓝筹第一股。其董事长即白手起家的创始人是爬得了珠峰、上得了哈佛、煮得了红烧肉的王石，一个自信潇洒、情怀侧漏的职业经理人。

万科集团的股权收购事件始于2015年，一方是以万科总裁郁亮和董事会主席王石为代表的万科管理层，一方是以钜盛华和前海人寿为代表的宝能系。7月10日，来自大海边的宝能系持股达到5%，第一次举牌万科，一年多来，通过前海人寿（持股18.74%）和钜盛华（直接持股8.39%，通过九个资管计划间接持股10.35%）先后收购万科共25.40%的股权，成为万科第一大股东，距30%的控制权仅不足5%（见表1）。

安邦于2015年底也开始收购万科股票，虽然仅持有5%，持股不多，但如果安邦和宝能系形成一致行动人，二者联合持股将超过30%，对万科构成实质上的控制。但从安邦每次的增持来看，安邦只是纯粹的财务投资者，不觊觎万科的控股权。同年，恒大于8月4日起开始收购万科股份，直至持股14.07%，后表示无意进一步收购万科股份，对万科的投资将账列为可供出售金融资产。二者对万科控股权不存在不利影响。

2015年12月17日，王石发表内部讲话，明确态度“不欢迎宝能”，因为“宝能系信用不够”，是“走钢丝的暴发户，万科不欢迎爱冒险的大股东”。次日，总裁郁亮也表明了一致对外的决心，认为宝能是敌意收购。

“宝万之争”持续经年，今年3月27日恰逢万科董事会三年任期届满，万科管理层其时表示，董事会换届方案仍在酝酿，换届延期原因之一或与“宝能系”未明确表态会否提名董事有关。

2017年1月底，华润协议转让其持有的万科15.31%的股份，深圳地铁成为万科的第二大股东。万科和深圳地铁的合作终于落成，开启了“轨道+物业”的地下、地上模式。

继而，深圳地铁与恒大集团签署了战略合作。据中国恒大3月16日晚间在港交所公告称，董事会宣布公司于3月16日与深圳市地铁集团有限公司签署战略合作框架协议，据此公司将公司下属企业所持有的万科企业股份有限公司1，553，210，974股A股（约占万科总股本14.07%）的表决权不可撤销地委托给深圳地铁集团行使，期限一年。倘若此番深圳地铁能够顺利拿到恒大14.07%万科股份表决权，深圳地铁合计持有万科股份表决权将达到29.38%，超过“宝能系”的25.4%约4个百分点成为万科第一大股东。然而，深圳地铁受限于持股时间短，尚无资格提名万科非独立董事。

截至目前，万科的股权结构为宝能系持股25.4%，深铁持股15.31%，恒大持股14.07%，万科管理层持股7.12%，安邦保险持股6.18%，刘元生持股1.21%。其中，深铁、恒大、万科管理层、刘元生作为现任管理团队的支持者，合计持股比例达到37.71%（见图1）。

（二）万科和宝能的博弈选择

2016年，伴随着宝能及恒大等大举买入万科股票，万科A股价曾在2016年11月18日触及历史最高点29元/股。截至今年5月18日收盘，万科A股价报19.04元/股。自股价在今年4月27日跌破20元/股后，其股价一直徘徊于20元/股以下，结束了自2016年8月开始的股价保持在20元以上的纪录，严重损害了中小投资者利益。宝万之争持续发酵，双方都面临艰难选择。

万科面对野蛮人敲门，要么管理层妥协、投降、合作，唯宝能系之命是从；要么继续对抗，通过低价向盟友定向增发稀释宝能系的股权；或者停牌，12月18日万科突然宣布停牌正是因为增发事宜。

当前万科的优势也依然存在，直到2017年5月，王石及管理层都能牢牢地掌控董事会，并出台对大股东宝能系不利的政策。

宝能系的优势在于：宝能系已有两成多股份及百多亿元的浮盈，且小股东不愿意看到估价下跌。因此，宝能系的选择有：①继续增持，获30%的股权，触发全面收购要约；②宝能持股

二、万科为什么会出现股权收购

一个优质的企业，无形资产价值巨大，股票市值一直低估，管理团队没有风险意识，是一个多好的“红烧肉”，门口的野蛮人早已垂涎三尺。

（一）股权过于分散

万科是改革开放以后上市比较早的一家上市公司，1988年万科股份化改造，当时是四六开，4100万资产做股份，40%归个人，60%归政府。王石是唯一的创始人，并且没有合伙人，即使把一些高管算在内，王石应该占有绝大部分股份。但在红头文件下来的第二天，王石放弃了自己个人拥有的股权，选择当职业经理人，这一度被传为业内佳话。王石赢得了节操，却留下了软肋，一直到今天，王石在万科仅拥有极少的股份（0.052%）。

2000年，资委直属企业华润开始持股万科，其间虽然几次改变持股比例，但从未控股超过20%。华润和万科一直保持着微妙的默契，华润作为大股东，并不干涉万科的管理。

对于此次万科股权战争的根源，有很多的解读。回归到“股权”原点讨论万科的股权战争，万科这种“人格分裂型”股权结构肯定是引发股权战争的重要原因。

身份错位：王石选择做职业经理人，干的却是创始人（Founder）的活。

权利错位：王石标榜“职业经理人”的身份，但寻求大股东的控制权。

利益错位：“所有权与经营权相分离”导致的“所有人不经营、经营人不所有”的利益分配格局。

从宝能敲门开始，王石表现得过于自信，过于直率，太不老谋深算，率性而为。过早暴露了决绝的态度，又不能有效的合纵连横，最终大股东关系搞得很差。不断刺激大股东的，很多都是自己乾纲独断甚至可以说是暴走的行为。用评论员魏英杰的话说：“作为公司创始人，王石所做的一切都可以理解；但作为职业经理人，这可能已经越过边界，走得太远了。”

（二）持续被低估的股权价值

万科以“让建筑赞美生命”为理念打造中国房产，其管理团队、公司文化均为业界翘楚，2011年被评为最具应变能力的地产航母，上榜2016中国民营企业500强，名列第十，是投资者眼中以及股市中的代表性地产蓝筹股。2016年万科财务报告显示，销售业绩突破3000亿元，首次进入世界500强居356位，在股权纷争混乱的一年却创造了集团史上最好的销售业绩。然而，与其他房地产企业相比，万科估价存在被低估现象。以5月19日证券市场数据为例，万科的市盈率低于同行业的恒大和碧桂园（见表2），反映了万科的股权价值仍存在低估现象，是众多投资者及野蛮人中意的标的。

（三）相对固定的现金股利分配政策

相对固定的现金股利分配是万科一直坚持的股利政策，这无疑也是吸引投资者尤其是野蛮人并购的一个因素。2010年之前，万科每年的现金股利维持在0.05元-0.2元，波动幅度不大，基本保持稳定，为股东提供了稳定的分红预期。如图2所示，2012年现金股利为每股0.18元，2013年开始，突破0.2元界限，逐年较大幅度上升，股利支付率也逐年增加。2016年虽然出现股权之争，但不影响现金股利的发放，2017年3月26日，万科披露的2016年分红派息预案为每股0.79元（含税），共计87.2亿元，股利支付率高达41.58%，实属业内罕见（见图2）。若分红派息预案在6月30日的股东大会上得以通过，且前三大股东宝能、深圳地铁、恒大在股权登记日的股权持有比例不变，那么，三方将分别获得22.15亿元、13.35亿元和12.27亿元分红。

三、由万科股权收购实例谈并购防御

作为经济运营主体的企业，从其自身内部而言，可采取以下措施防御野蛮人的进攻：寻找白衣骑士、毒丸计划、焦土计划、驱鲨剂条款。

（1）寻找白衣骑士，即在遇到恶意收购时，向关系密切的企业求助，通过关系企业参与收购竞争，从而挫败恶意收购行为或者迫使恶意收购方提高收购价格。从2015年7月“万科股权大战”开始之初华润位列万科第一大股东到2017年1月华润宣布转让其所持有的全部万科股权，在这期间，以王石为代表的万科管理层至少找了华润董事长傅育宁12次请求支援阻击宝能系成为第一大股东，但是结果却未能如愿。华润作为万科的原第一大股东，在遇到他人频频举牌、意欲强行夺取万科的控制权时，华润在期间除了做过一次象征性的增持外，一直没有任何实际行动。华润这一白衣骑士是难以指望。另外，2016年万科曾筹划与深圳地铁的重大资产重组事项，意图引进另一位“白衣骑士”，稀释宝能系持股。也正是由于华润方面的极力反对，这一重组事项未能成行。

（2）毒丸计划，也称股权摊薄反收购措施，是公司面临敌意收购时给予股东或债务人的特权。2005年，盛大恶意购买新浪股份，新浪实施毒丸计划，迫使盛大2006年无奈抛售新浪17%的股份。万科曾拟通过定向增发的毒丸计划，来提高盟友的股份占比。增发价格通常是按照停牌前二十个交易日均价的90%计，假如以今年5月19日为停牌日，万科增发价格为17.5，而当时万科股价为19.17元，也就是说，无论此次谁参与了万科的定增，价格都颇具吸引力。

（3）焦土战略，是一种目标公司“自残”的战略，主要包括加速还款、高价购买不必要的资产、或大量举债等。对收购方而言，影响了目标公司的估价，使收购方的收购兴趣下降，尤其对杠杆收购不利，因为现金流价值下降，导致收购时的融资变得困难，也加大了收购后的整合难度。作为第一大房地产集团，显然万科不适宜也不会选择“自残”的战略。

（4）驱鲨剂计划，即为了防止公司被恶意收购，在公司章程中设立一些条款，通过这些条款来增加收购者获得公司控制权的难度，这类条款就被称之为“驱鲨剂”条款，如董事会轮选制、董事资格限制、超多数条款等。超多数条款中有一类叫金色降落法，它是一种补偿协议，规定目标企业被并购的情况下，高层无论是被迫还是主动离开企业，都可以领到一笔巨额的安家费，这将增大并购企业的并购成本。若此次宝万之争能如愿够保留王石、郁亮董事局的权利和地位，管理层应吸取教训，完善公司控制权制度，引入战略投资者，完善独立董事制度与中小股东监管机制，谨防类似事件再次来袭。

与此同时，对于政府和监管机构而言，适时规范市场发展责无旁贷。在此次宝万之争处于胶着状态时，证监会、保监会对于宝能系施加了压力，国资委撤出华润，深圳市政府出力，2017年3月29日，万科被划为深圳市属国资房企，万科股权收购战进行了一年半后尘埃落定。但门口的野蛮人仍窥视着，万科管理层仍需小心应对。2016年度股权大会将于今年6月30日召开，董事会换届方案仍在酝酿中，万科董事会席位的博弈仍未结束，或在等持股未满180天的深圳地铁集团拥有提名权之后再进行改选，确保董事会的平稳过渡。

参考文献：

[1]黄金曦，徐丹.不完全信息下上市公司股权反收购动态博弈――基于万科与宝能系的股权之争[J].财会通讯，2016，（32）：86-88.

[2]陈淑贞，罗琦，张歆晨.万科未了局[N].第一财经日报，2017-3-28（A03）.

[3]于德江.华润372亿元转让万科股权，深圳地铁22元/股溢价接手[N].证券时报，2017-1-13（A08）.

[4]李勇.以宝能收购万科为例分析企业的股权结构问题[J].财经界，2016，（4）：99.

[5]赵思茵.万科这一年：地产丰年，股权之乱[N].中国经营报，2017-1-2（C07）.

第9篇：房地产公司新媒体运营方案范文

收稿日期：2012-12-06

作者简介：卢立宇（1977-），女， 西华大学建筑与土木工程学院建经系讲师，硕士，主要从事建筑经济研究，（E-mail）。

摘要：根据部分高校工程造价专业工程财务教学内容设置与注册造价师培养要求和企业对工程造价专业要求存在一定差异的现状，结合工程财务课程特点，以多种教学方式、多种课堂组织形式和多种媒体组合来提升教学效果，实现“理论+案例+实践”的教学模式，并提出相应的建议。对提高学生的学习兴趣，增强理解力，激发创造性，提高实践能力有一定的指导意义。

关键词：工程财务； 工程造价专业； 教学设计； 案例教学法

中图分类号：G642.4 文献标志码：A 文章编号：1005-2909（2013）03-0087-04 高校工程造价专业是未来注册造价师的摇篮，是未来中国工程造价实现“走出去”战略，提升咨询层次的重要基地。注册造价师要综合、全面地掌握专业知识、经济和管理类知识。其中，工程财务知识也是其中一个重点。目前，部分高校的工程造价专业在工程财务的教学内容设置与注册造价工程师的要求及企业对工程造价相关工作的要求存在一定差距：一是部分高校的工程造价专业把工程财务等同于工程财务管理。工程财务管理是工程财务很重要的一部分，但工程财务管理知识需要较好的基础会计知识。把工程财务等同于工程财务管理，相当于没有地基的大厦，无法理解知识的本质。二是部分高校工程财务课程过分强调会计职能。工程造价专业的学生需要理解财务的基础知识和数据的基础运用，但工程造价专业不是会计专业，不需要过分强调做账的方法和技能。三是教学内容设置和项目实践脱节，缺乏实践性操作，对学生的创造力和创新能力培养不足，对综合判断能力的培养较为欠缺（表1）。

表1 工程财务教学内容和要求对比表

一、工程造价专业工程财务教学的特点

（一）工程财务课程的内容兼具会计基础知识和工程财务管理知识

工程财务课程内容设置不同于会计专业或工程财务管理专业的财务会计课程和财务管理课程，其内容需要综合基础会计和工程财务管理两门课程。这是由工程造价专业培养要求和教学时间所决定的。工程造价专业对基础会计知识的把握不需要会计专业那么全面，主要以六大会计要素、会计基本等式理论和原则、会计核算的基本理论和方法、财务报表理解为主，不需掌握会计的账务格式及详细的账务方法。

对财务管理的教学内容而言，工程造价专业主要理解工程财务管理资金运动特征、形成的关系，掌握财务资金运动规律，掌握资产营运管理、资金筹集管理、税金管理、收入管理、成本管理的基础知识，初步具备工程项目的财务分析能力。

（二）实践性和综合性较强

根据工程造价专业学生培养要求，造价专业学生应在掌握工程财务基本理论基础上，将现代财务管理方法和工程项目管理紧密结合，对工程项目进行财务分析、投资决策、成本管理，综合解决工程建设中资本运营、资金运作的实际问题。因此，工程财务是一门实践导向性很强的课程。

工程财务课程需要在基础会计知识和财务管理基本概念的基础上，针对具体的工程项目，分析工程施工中影响因素，选择适宜的方法，实现优化配置资源的目的。因此，工程财务课程理论基础与实践并重，在课程内容上需要逐层分解（表2）。表2 工程财务课程内容分解表

二、工程造价专业工程财务教学方案的设计

（一）多种教学方法并用，增强学生知识理解力

1.基础知识的教学设计

对于工程造价专业的学生来说，会计基础知识和财务管理基本理论是比较晦涩难懂的，相当于在学习另一门专业课。特别是在教学时间有限的情况下，更增加了学习难度。为使学生深入理解会计基本术语，应采用传统理论讲授的教学方法。传统的理论教学方式如启发式、举例式、提问式等重视智力能力的传授，具有体系清晰、逻辑思维严谨、系统性强、肢体语言丰富等优点[1]。在学习基础理论知识时，适当地辅以举例、提问，可以加深学生的理解。如预收账款和预付账款究竟属于资产还是负债这个问题，经常会让学生感到困惑、不解。举以实例并阐明权利义务关系，学生便迎刃而解。

2.实践技能的教学方法

工程财务课程的实践技能类知识仅用传统理论教学难以调动学生的积极性。为使学生身临其境，像管理决策者一样思考，增强学生充分利用时间和处理模糊性的能力，锻炼了学生的沟通、协调能力，实践技能类知识应以案例教学为主。

案例教学强调学员的参与、理论知识和实践经验的结合，以及思维的创造性[2]。教师需认真选择具有启发性、针对性、综合性的典型案例材料，学生可以针对案例内容进行问答、角色扮演、小组讨论、阐述等，从而锻炼学生独立思考能力，培养学生在工程项目实际中的理论运用能力。

3.综合分析判断类知识的教学方法

综合分析判断类知识需要学生在分析宏观环境和项目内外部影响因素的基础上，运用基础知识和实践技能，发掘各种相关信息，系统、全面、综合地进行分析判断，从而进行决策。这对学生的综合素质要求非常高。因此，在教学上要突破原有理论式、被动式学习方法，综合运用案例教学和课堂实验操作的方法提升学生的综合分析判断能力。如要求学生选择感兴趣的建筑公司或房地产公司，收集各种相关信息，独立提出问题、分析问题、解决问题，进行综合财务分析，以报告形式上交并讨论。这样可以把学生所学知识和实践能力串联起来，把知识点系统化、深入化，保证学生学到的工程财务知识和实践技能与工程承发包市场和工程管理实践的同步发展。同时提高了学生的实践能力、逻辑思维能力及综合分析能力。

表3 多种教学讨论组合形式

（二）多种课堂组织形式，提高学生积极性和创新性

为保障案例教学法和实际操作的教学方法在课堂中得以有效的推广和实施，为激发学生的创造意识，提升学习能力和学习激情，在课程组织形式上，传统的讲授型学习应与小组讨论、课堂报告、学生个人讲解相结合（表4）。

传统讲授型学习，即教师主讲、学生参与的模式，适用于基础理论知识的传授。但在案例教学和实践操作中应尽量鼓励学生小组讨论，以特定论题（如案例）或不特定论题（创新思维）为中心，展开讨论，并最终形成课堂报告。为了激发学生的参与热情，案例讨论可采用小组竞赛模式，其排名次序可与平时成绩挂钩，这样既可提高学生学习的积极性又可培养团队精神。在学生主讲期间，也鼓励学生尽量创新主讲模式，可以利用一切可以利用的媒介，包括PPT、黑板、纸质物品、VCR等。

（三）多种媒体组合提升教学效果

为了引导学生深刻理解和把握工程财务知识，在教学实践中，应尽可能以多形式、多视角、多层次、多种方法来吸引学生的注意力[3]，培养学生的学习兴趣与创造力，培养学生的自学能力、创新意识及正确科学的思维方法。由于各种媒体的表现力、再现力、创造力、参与性和控制性等不尽相同，教学课件设计要特别注重多媒体组合（表5），使多媒体的教学功能优化配置[4]。

表4 课堂组织形式

表5 多种媒体组合

三、结语

基于以上分析，得出以下结论和建议。

（1）工程财务教学应采取“理论+案例+实践”的综合教学模式，强调理论的系统性、深入性，案例的多样性、典型性和现实性，实践的可行性。最后通过报告分析的模式强调学生的实践操作能力。

（2）工程财务教学应采取灵活的课堂组织形式，激发学生的学习兴趣和独立思考能力。教师从自身背景和经验出发，在课程内容特征、学生知识掌握程度等情境因素感知的基础上，选择适当的组织形式，提高学习效果。

（3）做好案例教学的案例库工作。将案例教学引入课堂的哈佛商学院院长Donham认为，案例教学依赖于教师选择书面案例的能力。案例教学法要求真实的案例、大信息量，以及在案例讨论中发现问题、发掘信息和解决问题的能力[5]。因此，教师在选择案例时，可以针对现实项目撰写书面案例，也可以在查阅图书资料、购买机构案例等方式基础上选择与理论知识相切合的典型案例。

（4）为保证案例教学和实践教学的质量，在学习时间的安排上，应加大讨论报告和实验课的学时安排（10～12学时），并提高两者在平时成绩中的比例（可达到40%）。

参考文献：

[1]杨若晶.基于案例教学法的工程财务管理教学模式研究[J].高等建筑教育，2010，19（2）：103-105.

[2]武亚军，孙 轶.中国情境下的哈佛案例教学法.多案例比较研究[J].管理案例研究与评论，2010，3（1）：12-25.

[3]姚晓民.财务管理专业教学改革初探[J].山西财经大学学报：高等教育版， 2002（2）：23-24.

[4]叶晓甦，侯文华，单雪芹，等.工程财务管理课程多媒体组合教学方案设计[J].高等建筑教育，2006，15（4）：105-108.

[5]BARNES L B， CHRISTENSEN C R， HANSEN A J.Teaching with cases at the Harvard Business School[C]//Teaching and the case method. Boston： Harvard Business School Press， 1994.

Teaching scheme design of engineering finance course

LU Liyu， CHEN Donghu

（College of Architecture and Civil Engineering， Xihua University， Chengdu 610039， P. R. China）