传播推广策略精选(九篇)

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第1篇：传播推广策略范文

关键词 新媒融合；移动互联；微信平台；微阅读；微广告；顶层设计

中图分类号G206.2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）107-0076-03

科学技术作为第一生产力对社会发展和人类进步具有重要作用，而科学技术的传播则承担着普及和推广科技知识以及其相关要素的作用。科技传播的观念在20世纪90年代开始进入中国，目前我国的科技传播已经从理论研究阶段进入实际运行阶段。

科技传播承担着把科技知识从其拥有者传送到接受者，使接受者了解和分享到同样知识信息的任务，它对科技发展和社会进步具有十分重要的作用[1]。企业是一个国家经济发展的主体，在其发展的过程中，市场拓展维系着企业核心竞争力。新媒体融合的环境下，使用科技传播手断扩大品牌知名度，顶层设计的成败直接关系着企业的的发展生命力。

1 新媒融合拓展科技传媒手段

1.1科技传播学的概念

科技传播学是研究人类一切科技传播行为和过程发生、发展的规律及科技传播与人和社会的关系的学科。它是从传播的社会功能出发，利用行为科学的研究方法，以系统论、信息论和控制论为基本理论，以科技信息的交流与传播为研究对象的一门新兴边缘交叉学科[2]。科技传播，是科技发展的基本条件，是科技工作者进行科学发现和技术发明的基本支持。科技传播是科技和社会的“血液循环系统”，是人类社会进步的阶梯。

1.2新媒体被形象地称为“第五媒体”

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。较之于传统媒体，新媒体的形式随着生活科技以及人们对于信息的需求，瞬息万变以不同的形式出现在人们的视野中，比如时下非常风靡的移动电视流媒体，数字电影，数字电视，多点触摸媒体技术，重力感应技术，数字杂志等诸多形式。新媒体技术的应用体现了受众群体对于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互动，以及对于信息的重新自我诠释，受众可以根据自己的喜好经历参与其中获取自己最想得到的信息。

1.3企业与科技传播的有机结合

企业市场拓展离不开企业文化、形象、产品性能等诸多科技传播形式。

企业文化的传播，是对企业文化的全面内涵和组成要素进行全方位的推广和扩散。企业文化传播，分为内部传播和外部传播。企业内部的文化传播，又分为个体传播和组织传播；个体传播是指企业里，认同与支持企业文化的员工，通过自己的工作或执行任务或做人做事来传递企业文化信息，去感染、感化周边的同事；组织传播是指企业通过完善内部报刊、广播、电视台、橱窗、宣传栏等渠道与举办企业文化征文比赛、文艺晚会、企业文化演讲、评先进等活动及健全相关管理机制体制，来宣传与推广企业文化。

1.4 传播是企业形象实践的第一项工作。

作为一个形象塑造过程，传播就是传播者运用一定的传播媒介与传播对象相互作用的过程，即企业形象主体和客体相互作用的过程[1]。 企业形象传播主要是指企业以外部公众作为传播对象，通过积极而主动的对外传播方式阐明企业目标形象的宗旨，传达企业为实现公众价值所做出的努力。在企业形象传播中，产品/服务、广告、公关活动、CI设计是最常用的对外传播方式。

2 新媒体时代的诸多表现形式

新媒体是是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。

新媒体的形式随着生活科技以及人们对于信息的需求，瞬息万变以不同的形式出现在人们的视野中，新媒体的特征具有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化。

1）网络：是信息传输、接收、共享的虚拟平台，通过它把各个点、面、体的信息联系到一起，从而实现这些资源的共享；

2）APP应用软件：中国互联网信息研究中心权威数据显示：每天有将近8000万人在使用智能手机访问各种APP软件，智能手机与终端PC相比较，有着无可比拟的优势；APP应用软件与电脑终端的最大区别在于，在智能手机全民覆盖之下，APP应用软件更贴近于生活，并且由于智能手机可以随时随地的查阅信息、携带方便等诸多优势，应用人群大幅增加。企业APP软件的开发就成为了新一道的商机；

3）IPTV：即交互网络电视。一般是指通过互联网络，特别是宽带互联网络传播视频节目的服务形式。互动性是IPTV的重要特征之一；

4）移动电视：作为一种新兴媒体，移动电视除了传统媒体的宣传和欣赏功能外，还具备城市应急信息的功能。

5）博客：从传播学角度对博客的研究中，有学者总结了博客的传播模式及传播性质，认为“博客突破传统的网络传播，实现了个人性和公共性的结合”。

6）微信公众平台：是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。目前微信公众平台支持PC，并可以绑定私人帐号进行群发信息。

微信公众平台主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过渠道将品牌推广给上平台作用。用户在你的App中看到的某个精彩内容（比如文章、歌曲、视频等），TA想分享给微信朋友圈的好友们，点击“分享到微信朋友圈”，完成授权后，内容就可以发送到微信的服务器，好友在朋友圈中就能马上看到这个内容了；

7）中科云媒：让农民尽享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科协基层科普设施建设工程的主要内容，也是山西科技传媒集团自主研发的第一个跨平台科普服务系统，通过将科普服务平台建设与科普内容资源建设的有效集成，为农民提供服务。

据了解，“中科云媒”包括视频点播、数字报刊浏览阅读、供求信息浏览、农业气象信息即时、病虫害预警预报及防治方法、农资防伪识别及农产品溯源服务、农业政策解读、全省各地主要农贸市场每日最新市场行情及价格曲线等多项服务。

3新媒手段科技传播的商业价值

新媒体的发展将是未来媒体发展的新趋势，传统意义上的媒体是通过电视，广播，报刊，杂志，单一形式的完成的对于信息的传播，而新媒体是集传统意义的媒体的基础上运用数字媒体技术开发创意完成的对于信息的传播加工以及新的诠释的一种新的媒体概念[3]。

2012年网络零售交易规模达1.32万亿元，而到2020年，这一规模可能达到4.2万亿元。中国电子商务研究中心与麦肯锡全球研究所都报告称，中国的电子商务市场呈现高速增长，预计到2020年，网络零售可占到中国消费市场10%-16%的份额。

网络营销的具体操作步骤为：

1）搭建企业网络营销平台大的公司可以建立自己的网站，小的公司可以与有关网络公司联盟，在网上安一个“家”；

2）网络推广（搜索引擎的优化、商机、电子邮件、博客营销……）；

3）建立消费者数据库。消费者是企业的战略财产，企业必须重视借助网络收集、分析消费者信息；

4）锁定网上消费者。企业必须吸引消费者上网并且促使他们多次访问和长时间浏览企业网站的营销策略；

5）强调个性化。为了赢得消费者依赖，企业必须把每个消费者看成是独立的、不同的个体；

6）重视差异化营销、直销。利用互联网进行差异化营销，大力开展包括E-mail营销在内的直销；

7）建立快速的顾客回应机制。包括对客户意见和建议、投诉和抱怨的快速回应，以及快速的物流机制。要最大限度地抓住每一次与客户交流的机遇，尽可能快地提供满足顾客特有的时间和交付要求的服务。

在移动互联网大肆发展的当下，掌握了最有市场的科技技术，就意味着掌握了市场经济动向。APP应用软件对于商家来说有何优势呢？

我们打一个比方，一家服装生产商，每次都要去找寻批发商来进货，感觉挺麻烦的。利用APP应用软件，服装生产商可以将自身的产品信息到APP平台上，而不需要经过批发商等中间环节，销售更加便利，获取的利润也更加丰厚，而消费者也能够购买到性价比最高的商品；同时通过APP软件，商家还可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP应用软件被人们所熟知、操作的越频繁的年代，学会让产品在上面的传播和推送，无疑是一本发家致富的生意经。聚尚科技所推出业务，足可以帮助中小企业建立起自己独一无二的APP应用，在市场竞争激烈的现在，让企业少走弯路，并在这一个弯道，成功的超过竞争对手，驶向成功的终点！

微信的消息群发功能，微信公众平台的主要功能的定位如下：微信主要价值：在于让企业的服务意识提升，在微信公众平台上，企业可以更好的提供服务，运营方案上面；微信公众平台有很多方式，可以是第三方开发者模式；也可以是简单的编辑模式；不管哪种模式，微信公众平台这里建议大家以内容取胜，不要随意去刷粉丝，很容易封号。

群发推送：公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息；另外就是1对1交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。

值得一提的是：新媒体的参与性非常强，不需要太为复杂的设备，技术以及人员的配备就可以实现你自己的新媒体作品，如当下非常热捧的定格动画。在新媒体技术还未诞生之时，人们想通过简单的方式表达自己独创的想法有些许困难，但当新媒体技术诞生后，你只需要一台相机，一个剪辑软件，以及你充满创意的想法就可以完成一个新媒体的产物。

新媒体技术就是交互式媒体的展现，未来媒体的发展趋势便是受众与媒体之间更多更深层次的互动，从而为企业产品拓展市场创造商机。

4 企业科技传播的顶层设计

那种酒香不怕巷子深的时候毕竟已经过去了，在如今，企业要想将自己的产品打入消费者的内心，使他们接受，认可，已经很难办到了。因为同类的产品已经非常多，竞争力非常大。企业如何通过科技传播。更好地开展营销工作呢？

企业科技传播的顶层设计、网络营销策划就是很重要的一个过程。

企业开展科技传播和网络营销要切实落实好几个步骤，一定要弄好企业的计划，也就是企业网络营销策划书，而且企业要有对应的专职部门承接管理、实施等职能。

全面考虑问题： 要从市场出发，创意要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作； 随时解决问题的应变能力；以提升企业品牌和效益为目的，优秀的营销策划方案。

1）要严格遵循5w2h定律，设定科技传播手段和形式

[4]5个w是指：

what：方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值？

who：谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？

where：针对产品推广的问题所在？执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？

why：为什么要提出这样的策划方案？ 为什么要这样执行等等？

when：时间是怎么样安排的？ 营销方案执行过程具体花费多长时间？

2个h是指：

how：各系列活动如何操作？ 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。 知己知彼，方为百战不殆！

2）科技传播、营销策划五大方案

（1）战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定；

（2）营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发；

（3）传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划；

（4） 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式；

（5） 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

3）依据不同的受众、不同的新媒体制定不同步骤

（1）明确企业要达到的阶段性商业目标

企业在进行传播营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象。

（2）新媒体环境下，网络营销环境分析

企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素，衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，目标人群分析。

（3）科技传播+网络营销：诊断分析策略

网站的域名空间程序策略：网站一旦选定域名推广后就不要再更换了。网站风格的用户体验策略：做一个即能展示企业形象，又对搜索引擎友好，而且能诱导客户消费的网站。网站关键词搜索引擎优化策略：在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了，把过程目标化酒可以。

（4）网络上的许多网络营销策划书。

电子商务覆盖策略：只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销，对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。

横向信息覆盖策略：百科平台策略，问答平台策略，博客平台策略，分类信息平台策略，论坛平台策略等，这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分。

纵向信息覆盖策略：百度系列策略，腾讯系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，门户行业系列策略等。

网络广告投放策略：在选择广告投放时要做周密的调研，否则收益还没有投入大。

口碑网络营销持续传播策略：即时工具推广策略，SNS社交化工具推广策略，视频推广策略，重点论坛推广策略。

5 结论

科技是第一生产力，科技带动整个经济社会发展，在这其中科技传播扮演着企业与受众联系纽带的角色，并对企业品牌文化的传播发挥着越来越重要的作用。

企业能否在市场上站得住脚？需要用产品的市场份额占有率来说话。无论是产品的广告投放，还是企业市场的知名度大小，都离不开科技传播，那种传统媒体的企业文化、形象宣传早已成为过去，新媒融合时代下，就要用新媒体的表现手段，来提高市场的认知度。

不可否认，新媒体传播的方式迅捷、内容及时更新，都会对企业来讲重要意义。了解新媒体形式的科技传播特性，企业要有配套的顶层设计和实施机构。只有科学研究市场，只有利用新手段适销对路的研究走向市场的捷径，方能使企业在市场上立于不败之地。

参考文献

[1]翟杰全.论科技传播[N].北京：光明日报，1998-9-4.

[2]郭庆光，杨琴，等.科技传播学教程[M].北京：科学普及出版社，2008：15-20.

[3]周志平.媒介融合：媒体未来发展的新趋势[N].南京：传媒观察，2010，8（下半月）.

第2篇：传播推广策略范文

―嘉士伯(Carlsberg) 创始人 J.C.Jacobsen

嘉士伯啤酒的长远目标是否在于赚取利润，这是一个需要时间检验的命题，而现在我们已经知道的是，作为1847 年创立的世界著名酿酒集团嘉士伯，近年来在中国的发展速度之快已不容忽视。以嘉士伯旗下的冰纯嘉士伯为例，4 年前，冰纯嘉士伯仅在中国大陆地区的5 个城市开始推出，到今天，冰纯嘉士伯已拥有超过20 个主要市场。

近年来，对中国西部地区频频出手，2008年欧洲杯的“阿尔卑斯行动”，多年的音乐营销包括提出冰纯嘉士伯“不准不开心”口号等等，嘉士伯不断亮剑，而在这些营销手笔的背后，嘉士伯的整合传播策略究竟何去何从？

嘉士伯的“西进运动”

从2003 年开始，嘉士伯就把占领中国的西部市场作为市场开发的核心战略，有报道显示，目前嘉士伯集团已在西部的甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区、自治区、云南省等设立了10 家独资及中外合资企业，投资额已达20 多亿元人民币，占其在中国总投资的50％以上，在西部5 省的市场占有率达到了56％左右。

其实嘉士伯的营销之路并非一帆风顺，早在2000 年，嘉士伯曾和众多洋品牌初入中国的命运一样，被迫将上海公司的控股权出让给青岛啤酒，基本退出中国市场。2003 年嘉士伯一改之前的中心城市战略和品牌输入战略，不再一味要求控股，单独办厂，而是采取与当地主流、有市场领导地位的品牌进行合作的方式，这一策略使得嘉士伯在中国的西部地区销售额有了较快的增长。

嘉士伯的整合传播布局

据了解，嘉士伯的整合传播推广是高调的，而企业却较为低调，事实上，嘉士伯有着自己的一套整合传播运作体系。嘉士伯的中国区总部设在香港，在大陆地区，嘉士伯所有的整合传播策略是由中国区市场部制定，鉴于中国大陆地区复杂的市场环境，嘉士伯根据公司业务在各地的发展情况进行评估，通过广告公司、公关公司的支持协助，研究并制定每个市场的不同传播策略。

目前，嘉士伯一共有三家最主要的传播服务供应商为其服务，分别负责嘉士伯中国地区整合传播策略的创意、媒介和公关活动，当涉及到线下活动的宣传推广、人员培训时，都由嘉士伯自身的员工负责。

就嘉士伯旗下的产品而言，主要包括嘉士伯、冰纯嘉士伯、怡乐仙地、桶装生啤――丹麦桶。同时，嘉士伯又健力士和太阳啤酒在中国地区的销售，而在这些所有的啤酒品牌中，冰纯嘉士伯的品牌建设和销售又成了嘉士伯资本投入的重中之重。冰纯嘉士伯诞生于2004 年底，据嘉士伯相关负责人介绍，冰纯嘉士伯就是为亚太地区尤其是中国地区消费者量身定做的产品，所以不难理解其在中国地区整合传播策略的核心位置。诸如“阿尔卑斯行动”这样的大型整合传播活动，是嘉士伯在全球的品牌传播策略的一部分，而最近针对冰纯嘉士伯以“不准不开心”为口号的音乐营销，则是中国地区自己策划的整合传播活动。

另外，不同于我国本土的啤酒品牌广告投放策略，嘉士伯把广告主要集中在夜场的售点，在大型的整合传播活动之上予以大量的资金投入支持。

终端整合传播推广

终端的整合传播推广，是所有酒类产品品牌整合推广极其重要的组成部分，终端整合推广的创意和力度直接与产品的销售挂钩，并对品牌建设也具有重要的意义。

嘉士伯中国区国际品牌经理黄坤表示，嘉士伯参与终端整合传播的部门主要包括各地区的市场部门、业务人员和促销人员，当嘉士伯有统一的整合传播策略规划时，国际品牌部都会将活动的重要信息进行传达，并提供相应的资源如特殊主题的礼品、画面设计以及主题活动的介绍等，但各地的市场部门都具有较大的自，针对不同的市场情况对大的活动策略进行调整。例如，近年来，冰纯嘉士伯支持的明星演唱会门票并不对外发售，而是由各终端以产品促销的方式进行派送，吸引消费者的关注度。

嘉士伯的“阿尔卑斯行动”

自1988 年开始，嘉士伯曾连续六次赞助欧锦赛( 也称欧洲杯)、1990 年世界杯、欧洲联盟杯、英格兰足总杯、欧洲超级杯、欧洲足协杯等。在2008 年欧洲杯期间，嘉士伯在中国同中央电视台合作，与中央电视台体育频道联合推出《阿尔卑斯行动》在每周一的《天下足球》栏目中播出，参与答题的观众有可能成为亲临欧洲杯赛场，为最佳球员颁奖的幸运者。此次嘉士伯对中国观众的青睐，不难看出，嘉士伯希望在中国进一步扩大自己的品牌影响力，突出嘉士伯和足球的渊源。

为了配合与传统电视媒体合作的栏目，嘉士伯还与新浪进行了合作。在新浪欧洲杯专题首屏通栏及嘉士伯调研广告中，加入了网友竞猜活动。通过设置一系列与比赛相关的问题，让网民进行竞猜及展望。此外，结合论坛、博客等互动产品，有效增加了消费者的互动体验，进而加深了消费者对嘉士伯品牌的认知度。

为了表示对5.12 汶川大地震遇难同胞的哀悼和对四川同胞的支持，嘉士伯特意安排中国的颁奖球迷身着“四川 雄起”字样的T恤衫为最佳球员进行颁奖，可见在重大突发事件之后，嘉士伯把公益活动的理念及时与体验营销的策略进行了结合。

冰纯嘉士伯的开心营销

从2004 年冰纯嘉士伯出现伊始，嘉士伯就把其作为中国的主打产品，一方面，邀请香港著名设计师陈幼坚设计LOGO，另一方面制定了音乐营销的策略，3 年来，冰纯嘉士伯已经在十几个城市举办了50 多场音乐活动，如2006 年的信乐团，吴克群，2007 年的五月天和梁静茹，最近冰纯嘉士伯又提出了“不准不开心”的口号，并继续与五月天进行合作。

笔者获悉，2008 年10 月，五月天将与美国知名摇滚演唱组合林肯公园（Linkin Park）合作，而冰纯嘉士伯也是其中的赞助商之一，看来冰纯嘉士伯是要把音乐营销也进行到底。

冰纯嘉士伯之所以会做出这样的整合传播动作，嘉士伯中国区国际品牌经理黄坤表示，首先就其定位而言，冰纯嘉士伯的消费人群主要定位“80 后”。一方面，“80 后”正日益成为高消费的重要力量；另一方面，“80 后”的品牌观念更强，也更容易接受高端定位的国际品牌；其次，就其销售渠道而言，冰纯嘉士伯在未来很长的时间内仍将立足夜场等高端渠道。

2008 年7 月，在《羊城晚报》上出现了冰纯嘉士伯“开心候车亭”的新闻报道，这个“开心候车亭”设有专门的设备，可以测试消费者的开心指数，其广告的创意形式可圈可点。另外，冰纯嘉士伯还针对80 后目标消费

人群对于网络的高接触度，投放了一定数量的网络广告并在一些大型网络论坛中对冰纯嘉士伯所支持的艺人的演唱会门票赠送信息进行病毒式营销宣传。同时，冰纯嘉士伯整合电视、平面、户外等多种媒体资源进行广告投放，并且在夜场销售终端使用统一的宣传物料、促销人员标准用语、服装服饰搭配、主题宣传派对等。

结语

从嘉士伯的整合传播手法上不难看出，体育营销和音乐营销是嘉士伯的两大法宝，它们也是嘉士伯和冰纯嘉士伯两大产品的品牌整合推广的战略方针。但归根结底，无论是“阿尔卑斯行动”还是冰纯嘉士伯的“不准不开心”口号，嘉士伯都力图通过借助为消费者提供体验的契机输出其品牌文化。

纵观我国的啤酒企业，除了几个知名的大啤酒品牌外，很少有啤酒品牌能够去尝试整合传播策略的应用，而其啤酒产品品牌的个性整合传播战略更无从谈起，我国的本土啤酒品牌更多的是线上广告和线下促销活动的简单结合，而没有真正重视起品牌整合传播推广的力量。当然，不可否认，啤酒的销售和地区性有着密不可分的联系，但从长远看，随着消费者品牌概念的不断成熟和我国品牌啤酒企业的品牌建设也必将朝着整合的方向发展。

第3篇：传播推广策略范文

要想做好网络营销，首先得正确的认识什么是网络营销？

一、关于网络营销的概念剖析：

百度百科对网络营销的定义是：以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

简言之，网络营销=网络+营销。菜根谭认为网络营销应包含：网络营销策略规划、网站平台建设、网络推广、客服销售、数据分析、团队组建、运营管理这几大模块。网络营销工作必须以营销为导向，以销售为最终目的。

从项目管理运营角度来看，网络营销包含“计划、组织、领导、控制”这四大管理运营的基本过程和环节。

由此可见，网络营销是一个系统性的工程，而不能将做个企业网站、开展一些如论坛、博客、微博推广等具体的网络推广工作片面的理解为网络营销的全部！

二、网络营销工作的七大核心版块：

1、网络营销战略规划

凡事“预则立，不预则废”！

只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的360度洞察分析，才能科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张(USP)、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现企业持续盈利能力的增长。彻底解决企业网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。

2、营销型网站策划建设

“网站打天下，转化率是核心”！

企业网站是开展网络营销工作的基础，若要使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器，须以客户体验为核心。

关于企业营销型网站，菜根谭的观点是：技术永远是为思想、为营销所服务的！我们必须先从营销角度来看待规划网站，然后利用技术来实现。综合营销战略、客户体验、建站功能技术、SEO等范畴，在分析行业、企业、客户、竞争对手的基础上，从网站定位、网站结构、视觉表现、销售力、传播力、公信力、技术功能这七大优秀网站(网店)必备因素入手，这样才能建设一个真正的转化率高的营销型网站。

而当前网站建设服务行业的现状是无营销、无策划，技术取向，功能至上。关于营销型网站话题，菜根谭有发表过《营销型网站规划建设的七大要素》、《营销型网站建设策划的步骤》两篇粗文，大家有兴趣可去了解下！

3、网站销售力策划执行

要想自己的产品服务信息在网络上从众多的竞争对手中脱颖而出，必须通过产品和品牌的策划运作，扩大同竞品的差异化，突出产品品牌核心价值。

提升网站销售力，该做什么？怎么做？

菜根谭认为，网站销售力具体工作上一般主要体现在网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。

商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

另外就是网站关于公司和品牌或者企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

4、网络推广传播

网络推广更应该理解为网络传播，即利用互联网向目标受众传递有效信息。菜根谭网络营销策划机构认为可以从下面三点来全面的理解网络推广：

(1)从过程来说，网络推广要经过三个步骤：要首先确定目标受众，即向谁说？再次，要策划传播内容信息，即说什么？第三，采取什么方式推广，即怎么说？只有经过这三个有机组合的策划，才能构成一个成功的传播案，达到传播的目的。

(2)从方式来说，网络传播推广可分为：活动创意(这方式可细分太多了)、话题事件病毒、信息、互动游戏、创意软文、图片视频多媒体等等。

(3)从传播管道来说，网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播管道形式。

21世纪，眼球已成为稀缺资源！传播已成为企业营销的最大难题！只有充分的利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，才能彻底解决企业传播难题!

5、网络营销数据分析

网络营销这个系统性工程的核心就是销售转化，而数据统计分析是将网络营销系统各环节有机整合的重要环节，数据可以让我们发现问题，从而调整策略、解决问题，提升整体运营效率。

通过建立涵盖搜索引擎排名监测分析、网站访问统计分析、网站咨询统计分析、网站销售统计分析等一整套科学数据分析，提升企业网络营销运营策略和效率。

重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张的说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。

6、网络营销团队

很多中小企业开展做网络营销工作的就一两个人，没有太多预算雇请组建一个完整的团队。其实，网络营销项目运营是一个完整的系统，必须要有一个统一的策略来统筹全局。如果预算充足可以组建专业团队来做，如果预算少，一两个人也可以，但是一定要思路清晰、策略目标明确，日常执行形成规范化，这也是项目运营规划。

至于团队运营管理。需要多少岗位？各岗位的职责权限怎么规划？岗位招聘、培训、薪酬、考核、激励怎么弄？团队日常管理又怎么管？等等。这也需要依托总体战略来配置组建和管理，不同的网络营销策略模式，需要的人员是完全不同的。

7、健全的客服销售体系

第4篇：传播推广策略范文

但对于企业的品牌推广和重点产品推广方面，如何清晰地了解推广思路、把握整个推广过程，并且能够随时考量推广效果，尤其是反应到销售方面的效果，估计不仅是营销策划机构一直在解决的问题，而且也是企业最愿意看到的量化结果。

在赢道顾问从事陶瓷营销、涂料营销、地板营销及其它细分橱柜领域的营销推广时，如果处于赢道顾问所建立的“三阶段”中第二阶段，一般会为橱柜企业的品牌推广和产品推广划分成两大模块，然后围绕每个模块设计推广策略和创意。而这其中又分为独立的网络推广、协同地面市场活动的推广两部分。

橱柜第一模块：品牌定位与推广，也即确立企业品牌的行业定位和专注细分领域，以公益活动、企业品牌故事、百万博客、品牌消费族群主题漫画传播为主要推广手段

第二模块：产品定位与推广，以产品的知识营销、事件营销、活动营销、促销活动网络支持、产品消费族群主题漫画传播为主要手段，

两模块的推广渠道，一般都涉及到了网络媒体、网络论坛、社群网站、IM工具、网络博客、电子邮件等六种，推广内容主要以新闻、评论、帖子、博客日志、IM短信息、电子报、动漫/图片、网络专题、网络视频等九种形式为主。在飞信、手机等无线渠道方面，目前尚未进行专门的运作。

第一模块的品牌推广中，要为企业品牌找准专注市场的行业定位，围绕这种定位设计具体的创意，比如整个陶瓷领域，也可能是细分到玻化砖、抛光砖、健康石材、天然石材等领域;而涂料领域，则可能是整个涂料市场，也可能细分到环保涂料、健康涂料、儿童漆等，主要是依据企业在某个细分行业和市场上的技术实力、产品实力和现有规模、发展规划，以便判断。

品牌故事，也即为企业塑造1—3期故事，品牌故事的设计和内容也是有专门的策划，投放的时间、选择的渠道等，也都有针对性的安排。一般来讲，品牌故事有这样几种路线，赢道顾问用得比较多。第一种是以企业的成长为背景，从一个成长故事中突出企业的奋斗、拼搏、勇气、智慧，传播品牌精神，打动人;第二种品牌故事以“爱情·婚姻·家”为背景，植入陶瓷、涂料、地板、门或其它家居橱柜的品牌信息和产品信息，感动人;第三种则可能是以装修为题材，涉及选材、装修、监理等，植入品牌信息和产品信息，吸引人。还有其它一些方式，这里就先不提及。也许这些方式有一些策划人都了解，但具体到内容的质量上、媒体的组合上、时间安排的巧妙上，就不一定能达到最佳效果。尤其是要做到数百万的受众影响，也不是一般的机构能操作。

“百万博客”，则是由企业选一个代言人，或总经理，或某个代表人物，塑造100万级的访问量，通过个人博客塑造一种亲民、专业、深度、高端的形象，通过个人形象传递和提升企业形象。同时借博客渠道传播产品和促销信息，影响人们的购买兴趣和口碑传播，创造橱柜行业纪录，领先同行。目前来讲，赢道顾问会根据企业的具体需求帮助建设企业博客和代言博客，在塑造受众量上也有不同的数量要求，30万、50万、100万，甚至200万，都有不同的企业接受。可以看出，博客的影响力不仅得到了个人的认可，而且在企业层面，其营销价值也是有一定认可度的。“企业消费族群主题漫画传播”则是为企业目前的主流消费群体塑造一种形象，赋予一种含义，提炼一种标签，形成同类消费者的一种归属，以生动的漫画形式展现。

第5篇：传播推广策略范文

【关键词】自媒体；地域文化；旅游产品；推广；策略

自媒体是现代科技发展到一定阶段之后，每个人都能通过网络平台，完成信息资源的整合，成为信息的传播者。自媒体并非面向个人的，而是面向社会群体的。将特定的传播方式应用，或使用费规范性的信息平台，个人媒体是常见的类型。现如今自媒体平台诸多，在微博、公众号等平台之中，人们传播各种信息在法律允许的范围之内，能够打破时间、空间的局限性，最终实现多点传播以及创新互动等方式。而旅游是我国现代社会支柱性产业，现代科技不断发展进步，人们能有更多的机会了解文化类型，并到达文化发源地，体会旅游的文明性、特色性。自媒体与地域文化宣传，以及旅游产品推广工作结合，能够给人们提供更多的机会，去了解旅游产业的发展形势，强化人们的基础认知。当代人对文化有新的理解，且在平台互动的过程中，能理解本地文化与旅游地文化之间的差异性，利用创新实践策略，明确旅游文化传播的要点，能够将方法论与创新实践策略结合，是一种推广方式，本文结合实践开展分析如下：

一、自媒体概述

学界对自媒体的定义，最初是参与式媒体，人们在网络平台之中及参与互动，作为新闻、信息传播的主体，能使用现代化的技术手段，最终实现私人化、平民化的信息传播，信息共享能突破传统媒体宣传推广的局限性，更注重自主化的信息传播。现代社会在科技的引导之下，已经进入自媒体发展阶段，大众有更多的机会接触信息，于是不会依赖主流媒体，获得相应的信息资源，而是倾听各方的声音，人们能实现信息的接收与应用，大众在信息传播的过程中有主动权，信息传播最终从传统的点到面的传播，最终转变为点到点的传播。主流媒体在自媒体影响之下，需要将传统的信息传播模式调整，结合实践优化传播形式以及传播策略，因此我国的新闻传播行业的发展，都离不开自媒体的支持。从自媒体发展实际来看，媒体发展以及技术应用，与人们的设想也有不同，自媒体产生之后，会对传统媒介带来冲击和影响，当然也会遇到一些现实问题。比敢说在自媒体媒介应用期间，自发性的信息传播，更多的是从“草根”开始，而民间群众在信息传播的过程中，缺乏有效的管控与引导，传播者的自律性不足[1]。所以在各种独立个体信息传播的过程中，者对信息的偏好以及目的性有所不同，由此一来在信息选择以及价值判断的过程中，有一定的倾向性，这种情形之下，信息应用的真实性、可靠性不足，在传播伦理道德问题处理，以及信息真实性判断的过程中，大众可能会面临信息失真的实践问题，相对于传统媒体还需要不断地改进。在互联网技术的影响之下，自媒体蓬勃发展，最终实现平民化与广泛化的发展目标，在技术应用的过程中，自主性逐渐提升，自媒体的影响力也逐渐增强。现如今在公共事件分析或处理的过程中，自媒体传播效应提升，甚至对政府部门相关事件裁决的执行力也有一定的作用。自媒体的传播特征较为明确，使用点对点的传播方式，能够将受众、编辑、记者之间的互动效率提升。受众在过程中能接受相应的信息，同时也会成为信息的传播者、创造者。这种围绕受众为核心的传播方式，能够突破主流媒体的局限性，能获得更多的发展空间，甚至对媒体传播议程设置也有一定的影响。在传播舆情汇总与分析的过程中，政府部门要进行监督管理，面临诸多的困难问题，出现传播主体与信息内容之间的分离，在信息传播的过程中有一定的随意性，自身的规律性还有待进一步探究。

二、新媒体技术对旅游者旅游决策的影响

调查研究表明，我国的网民数量庞大，且互联网的普及度较高，互联网技术对人们的现实生活有极大的影响。从旅游发展来看，不同旅游者的引导，造就了不同的旅游消费群体。新一代的旅游者，更注重独立以及自主创新，对物质以及文化+的需求较多，希望能够在旅行的过程中获得精神享受。青年群体对社交软件的包容度较高，日常使用微博、微信、抖音等社交软件，能够获得个性化表达自我的机会，这是一种展现旅行踪迹的新方式，在旅游宣传方面也有着重要影响。从青年群体搜集旅游信息的情况来看，旅游企业或者景区宣传人员，带有目的性的宣传景区，大众的接受度不足。而选择在社交平台上获取旅游相关的信息，这些信息往往是传播者亲身经历的，的方式有所不同，在旅游的过程中，对自我的经验分享，对景点有更加直观的表述，旅游信息的真实性、可靠性进一步提升。社交平台最大的特点是互动性，向传播者询问相关的信息，这种切实的体验以及交流互动，本身的吸引力较强，人们会利用这种信息进行决策。

三、自媒体时代旅游产品推广实际情况

（一）旅游文化产品开发不够深入

不同地区的地域文化特点不同，因此可以利用的资源条件也有所不同。我国有很多的旅游城市，调查研究表明，在城市资源应用期间还有一定的局限性。比方说沿海城市，在进行旅游资源开发阶段，对海岸线景观开发，但是历史文化资源融合程度不足。在内陆地区，个别古城只注重怀古，在城市建设发展的过程中，现代化的发展特质未能有效展现。所以旅游资源单一匮乏的情况始终存在，在旅游产品体系建设的过程中，存在诸多的不足。

（二）旅游产品营销管理工作存在问题

从传统旅游业运营管理实际来看，无论是文化类的旅游产品，还是常见的旅游艺术产品，在营销推广方面还存在一定的问题。传统媒体推广主要是通过电视台、广播等媒体平台，在人流量较大的区域进行宣传。但是官方网站或者其他社交平台，推送的信息相对较为匮乏，缺乏有效的信息，在旅游产品营销管理期间存在问题。通过传统的管理方式，不能保障信息的有效性，所以在产品营销管理期间存在为。在博览会、平面广告、电视播报等方面，合理宣传旅游资源以及旅游产品，能够实现技术推广的目的，但是受众的接受范围未能有效地覆盖，最终的宣传管理效果不足，在产品品牌以及知名度等方面，对新媒体以及自媒体技术的应用力度不足，在产品以及景点宣传方面存在诸多问题，对品牌形象构建的影响力不足。

（三）文化旅游产品创新力不足

不同地区的生态资源不同，在文化发展的过程中，民俗风情以及资源分布情况的差异，使得城市有自己的特点。为发展旅游业，做好文化产品的推广与研究工作，旅游纪念品研发的过程中，要更好地满足大众期待。调查研究表明，有不少地区发展旅游业，所提供的文创产品粗制滥造，在质量管理的过程中，未能实现统一的管控引导，不能满足游客的文化产品观赏、应用的体验感。全国各个地区的景区，在文创产品原创性这一方面，纪念品的差异相对较小，文创产品不能反映当地的风景特点，对于游客来讲纪念意义是有限的，在品读文化或者观光游览的过程中，人们对文化产品的认同感明显降低。旅游纪念品创新应用的过程中，需要有潮流文化结合，展现地方的特色性。我国的故宫以及秦淮河的文创产品，之所以能够大范围的推广，不仅是因为设计阶段有精准的构思，而且在创作的过程中，历史与现代是紧密联系的。比方说在故宫售卖的文具、化妆品、腐蚀等等，都是人们在现代生活之中广泛应用的产品，将文化产品的应用性提升，融合地方的文化特色，是文化产品设计以及推广阶段的重要工作，显然有很多地区在实践期间存在不足。

四、自媒体时代背景之下，实现地域文化旅游产品推广的相关举措

（一）利用自媒体分享体验，实现信息传播

在文化旅游产品构建的过程中，以符号经济为基础，做好文化产品的设计与应用，确定消费取向之后，完成物质性消费过渡到体验感的传递，消费主体能展现旅游产品的文化功能，能展现文化产品的个以及美感等，显然这一市场定位，有别于一般的物质消费理念，人们能获得更多的精神体验感，而不是单纯地追求物质条件。消费社会人们所需要的物质有所不同，所以消费的经济形式，也是一种体验经济的展现。用户在消费的过程中分享经验，价值聚焦能有效实现信息传播的目的。在进行旅游文化产品推广期间，就需要关注文化的概念策划，要将品牌的人文关怀性以及价值体验感，在消费主体转变以及消费过程中，经过符号的解码以及完善，在消费主体以及消费使用的过程中，能展现地域文化的独特体验感，最终能强化产品的价值，并完成符号经济的策略优化。在符号经济时代，旅游产品推广策略合理利用，是品牌符号泛文化信息的传播，在实践过程中，能够将文化因素与体验互动、品牌建设等工作全面落实，能够给信息传播与应用奠定良好条件。在技术应用阶段，自媒体能够给消费活动提供助力，尤其是地域文旅产品的品牌推广，相对于以往能提升自身的丰富度与高效性。在互联网、大数据、云平台以及现实虚拟技术应用期间，将传播媒介优化应用，并改变交流互动的方式。游客在旅行过程中，利用自媒体平台，能够将几何倍数增长的信息受众量确立，将自媒体视为基础，将品牌推广管理的方式转变，自然空间合理利用，能够实现技术的渗透、分割，并将人与人之间的空间关系构建。利用自媒体找到目标受众群体，并做好策划与管理，将自媒体传播以及营销管理平台构建，将文化旅游产品营销管理方式合理利用。突出技术应用优点，将数字化管理平台构建，后续在传播媒介应用的过程中，能强化地域之间的交流互动，自媒体以及其他的新兴技术手段的应用价值由此提升。

（二）构建文化符号，实现畅销的目标

在当前地域文化发展的过程中，旅游产品的文化符号特征不明确，多半是人们在感受异域风情期间，随处可见的一种。因此主流生活商品以及价值设计、营销策划相关工作，本身的差异性较大。将传统工艺技术合理利用，不仅能让人们感受异域风情的吸引力，而且文化旅游商品，还能将文化推广以及产品价值展现[2]。分析旅游地人们的生活方式、生活习惯，将生活产品有效推广，能够将文化价值的认同感、聚焦性进一步提升，最终地域文化在场生活之中，对各项工作的主导性不断提升，人们对生产以及价值消费的方式有基本的理解。现如今文化竞争的本质，就是文化产品象征性、传播力之间的竞争。在产品文化建设的过程中，将广义的生产行为与产品消费管理相关工作进行包装，构建特殊的形象，并建立系列化的符号产品，此时的旅游产业与文化建设之间的关联性，也由此展现。从消费者心理应激消费行为实际来看，消费是一种系统性的符号操控行为，商品在消费的过程中，被编码之后会形成符号。商品有自身的符号特点，而且经过编排之后，受到社会产品的主体影响。在消费活动之中，商品本身没有多么重要，更重要的是商品的意义以及象征符号，对购买者带来的影响。产品有一定的象征性，或者能帮助人们向更高的团体之中进发。分析编码所依据物品的差异，而不是物品功能、属性的差异，产品本身的符号象征，能展现一种地位或等级。从旅游产业发展实际来看，做好文化产品的开发与设计，要结合当地的景观特点以及历史背景进行。比方说在南京夫子庙，文化旅游产品之色的手绘明信片等产品，在创作的过程中，能将南京的文化发展，与历史背景结合，金陵这一别称是浪漫又多情的，品牌构建之后，在旅游文化活动指导阶段，有核心作用。品牌符号合理利用，必然能够在旅游文化推广，以及消费引导的过程中，提升产品的销售量，甚至能在全国范围之内，打造品牌形象。

（三）构建多元化的文化传播形态

应用自媒体的过程中，要分析旅游文化相关企业的实例，探索文化的基本构成，了解自媒体的形态特征以及基本属性，将网络传播文化的特征以及特色逐步展现。在发展地域文化，实现旅游产品推广的过程中，也需要加强网络文化的研究分析。网络文化的覆盖面较广，网络搜索文化、游戏、购物等等，都是文化的基本构成。找到实现区域文化传播的有效方式，不仅要满足当地人民的生活习惯，同时也需要契合消费者的需要。做好调查研究工作，分析现如今的旅游发展理念，以及文化传播、旅游产品设计的具体方式，了解游客的文化认同感，做好文化宣传与管理[3]。地方政府管理部门，也需要不断提升自身的责任意识，将宣传网站以及自媒体平台构建，分析视觉文化因素，在网络文化传播阶段的具体表现，分析在网络环境之中，如何处理文化形象，展现文化审美特点的有效方式。做好潮流因素的把控，实现地域文化的宣扬与应用，最终实现主流价值观以及文化发展观念的渗透，在文化建设的过程中，展现旅游业的影响力。

（四）合理利用旅游产品设计，做好自媒体宣传

地方特色的美食、历史文化等等，对于当地人来讲都是比较熟悉的。但是对于外地的游客来讲，有很多文化都是陌生且新鲜的。所以在文化产品设计的过程中，可以从现有的包装入手，优化设计环节，注重品牌特色性的文化建设，将包装的特色性展现出来，从新媒体平台开始，制作相应的图文宣传页，面向全国甚至世界的游客进行宣传。此时在文化产品创造的过程中，视觉效果会更好，通过包装设计以及新媒体宣传的方式，地方特色的文化产品设计完成，在产品宣传以及推广的过程中，代表性也会更强。在文化产品推广期间，以文创设计为基础，辅助应用自媒体技术手段，需要设计人员以及宣传人员，做好文化的深层次探索，完成富有特色性的旅游纪念品的设计，最终实现旅游文化产品的推广。

参考文献：

[1]王成宇,李明.刍议自媒体时代下重庆地域文化传播与发展的研究策略[J].湖北民族学院学报:哲学社会科学版,2013,031(001):146-149.

[2]张兵,艾昌勇.自媒体时代的旅游微营销策略研究与实践——以都江堰为例[J].企业导报,2016,(13):104-105.

第6篇：传播推广策略范文

给中国本土企业的品牌速成套餐

•品牌战略规划

•品牌形象规划

•整合行销传播策略规划

•顾客满意服务体系规划

品牌战略规划

规划品牌的涵盖领域和子品牌系列，并对整个品牌的培育、发展和管理做出阶段性规划

制定品牌的宪法，成为一切广告、公关、促销活动的依据

品牌形象规划

品牌形象首先是传播的标准件

以形象统合品牌资产，超越地域、文化和语言，传播品牌的核心价值，实现品牌的接触管理。

整合行销传播策略规划

----我们唤起市场对您的需求

我们不是在为您推出产品或品牌，我们致力在市场上唤起一种需求，而这一需求只有您能满足，让消费者和您一起演绎品牌的故事，构建您的品牌资产。

所谓整合，就是用一个策略，主导所有推广工具和传播渠道。

顾客满意服务体系规划

顾客满意的基本原则，是让顾客得到超出期望的满意服务。

力创通过对顾客满意服务体系的规划、培训和传播，让您的顾客对您旗下的任何一个分支机构或销售终端，都怀着同样的期望，并得到同样的满意。

所以，这里有“期望”和“满意”两个标准件。调查顾客的“一般性期望”是开展工作的基础。

•制定顾客满意服务体系时，给每一个环节的工作人员一个准确的顾客导向的角色定位和服务理念，远胜于100条行为规范。例如迪斯尼对售票员的定位：“你不是在售票，而是在进行迪斯尼和顾客的第一次沟通。”

•所谓“顾客满意”，厘清“顾客”的概念并不容易，不仅涉及购买决策的环节，更包括使用商品的社会环境。

•整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法。接触点来源于过程，需模拟顾客的购买流程和我们的服务流程。

顾客满意服务的工作项目

•建立标准——总服务理念。让顾客怀着何种期望，如何传播唤起这一期望，又得到何种满意。

顾客导向下从上到下的角色定位和行为准则。

•厘清对象——顾客的范围。

•服务流程的具体行为规范

•建立满意度的调研体系，规定执行周期和内部信息沟通制度。

整个顾客满意服务体系，就是一个接触管理系统，厘清与顾客的接触点，并规划服务体系，是基本的工作方法《品牌规划手册》，具体内容包括：

（1）品牌属性

（2）品牌核心价值

（3）品牌个性

（4）品牌利益点

（5）品牌特定人群分析

（6）传播概念

（7）品牌培育、发展及管理发展规划

2、根据对企业VI体系的全面了解，规划新的面对国内市场的VI体系，形成《VI手册》，具体内容包括：

（1）基本设计部分：

A、标准字（中、英文）

B、标志

C、标准色

（2）应用设计项目

A、信封、信纸、便笺纸/其它办公用品

B、名片

C、包装（3款）

D、说明书

E、海报（2款）

F、终端形象设计（柜台、专卖店各一款）

整合行销传播策略及策略执行

1、根据调研结果，制定市场及传播战略，形成《整合行销传播大纲》，具体内容包括：

（1）商品定位

（2）消费群定位

（3）市场区域定位

（4）营销组合（价格，通路分析）

（5）广告策略

（6）促销策略

（7）公关策略

（8）媒介策略

2、根据《整合行销传播大纲》，制定99年广告计划，具体内容包括：

（1）广告目标

（2）广告运动阶段划分

（3）各阶段广告主题

（4）媒介安排（媒介策略及媒体购买安排）

3、根据品牌推广及营销推进需要，制定《促销活动执行方案》，具体内容包括：

（1）活动目的

（2）活动主题

（3）活动时间及地点

（4）活动综述

（5）活动计划

（6）活动准备工作

（7）活动工作安排

（8）活动期媒介安排

（9）相关宣传设计

4、根据品牌推广及营销推进需要，制定《公关活动执行方案》，具体内容包括：

（1）公关活动目的

（2）公关活动主题

（3）公关活动内容

第7篇：传播推广策略范文

摘要：旅游

>> 云南旅游品牌发展与对策分析 本溪旅游品牌营销的对策分析 陕西民俗旅游品牌网络传播路径与对策探析 锦州旅游品牌营销对策 浙江宁海县前童古镇旅游品牌传播策略分析 福州“温泉之都”旅游品牌电视传播策略 旅游品牌形象的要素及其传播 遵义红色旅游品牌的创新传播 区域生态旅游品牌建设与传播研究 扬州运河文化旅游品牌传播的策略探讨 我国乡村旅游品牌营销中存在的问题与对策分析 石河子地区打造度假村旅游品牌的对策分析 杭州城市旅游品牌发展的对策 湖北旅游品牌的游客认知问题及对策 嵊泗旅游品牌推广存在的问题及对策 萧山打造休闲旅游品牌的策略分析 分析九江旅游品牌形象塑造 萍乡旅游品牌的打造思路分析与阐述 酉阳旅游品牌推广 常州体育旅游发展对策分析 常见问题解答 当前所在位置：

[2]高静，肖江南，章永刚.国外目的地营销研究综述[J].旅游学刊，2006.

[3]Park S Y，Petrick J F.Destinations perspective of branding[J].Annals of Tourism Research，2006.

[4]Pitchard A，Morgan N J.Culture ，identity and tourism representation：marketing Cymru or Wales [J].Tourism Management，2001.

[5]李蕾蕾.旅游点形象定位初探[J].旅游学刊，1995，10（3）.

[6]李蕾蕾.城市旅游形象设计初探[J].旅游学刊，1998，（1）.

[7]张鸿雁.城市形象与城市文化资本论――中外城市形象比较的社会学研究[M].南京：东南大学出版社，2002.

第8篇：传播推广策略范文

关键词：整合营销传播男士护肤品品牌传播

在中国传统观念中，女性向来拥有护肤的专利，男性则被认为不应该过多注重外表，而现代消费观念则倡导男性护肤。但是，尽管男士护肤品市场前景诱人，其品牌传播还存在诸多不足。尤其是传播途径单一，没有运用整合传播的思路，让受众多方位的接触到品牌。这正是本文要研究的主题――整合营销传播视角下的男士护肤品品牌传播策略。

一、整合营销传播的内涵

整合营销传播注重消费者导向，并且重视和其建立和维持良好的关系，通过整合多种传播手段，提升品牌资产和品牌价值。与以单向传播和产品为中心的传统营销理论相比，整合品牌传播理论无疑是个巨大的进步与飞跃。

二、我国男士护肤品市场现状及传播中的问题

（一）我国男士护肤品的市场现状

1.品牌众多，产品丰富；2目标市场呈阶梯型分布。

（二）男士护肤品品牌传播中的问题

1.广告内容同质化严重；2.有沿袭女士护肤品之嫌；3.传播媒介相对传统。

三、男士护肤品品牌的传播内容策略

（一）“男士需要护肤”

1.功能性动机。男士经常会面临皮肤油的问题，特别是工作了一天以后，会显得满面倦容。欧莱雅针对该问题，准确定位于帮助男士“横扫倦容，去除油腻，还各位型男清爽面容，精神百倍有活力”，正好能满足男士的在清洁方面的需要。

2.社会性动机。社会性购买动机是男士选购护肤品的重要动机之一。在与女往时，拥有干净清爽的形象能给自己加不少分。欧莱雅抓住男性这方面的心理，倡导男性使用护肤品，“由内而外地酷”，以俘获心仪的她的芳心。

（二）“护肤要选择我们的产品”

当男性认识到护肤的必要性，产生购买需求以后，便要进入下个阶段――选择护肤品。对于男士护肤品来说，品牌传播的要点就是“差异化”。各大护肤品品牌都有洁面乳、爽肤水、面霜、防晒霜等产品，目标受众多定位于有购买能力且注重形象的中、青年男性。面对类似的产品、相仿的受众群体，大家的传播信息内容难免雷同，产生同质化现象。此时，如何在传播中拥有自己的特色，让目标顾客记得住而且拥有好感，就显得尤为重要。

四、男士护肤品品牌的传播工具策略

（一）广告传播策略

1.广告创意策略。（1）独特的销售主张（USP）。独特的销售主张是能为顾客种提供竞争对手不能轻易模仿的实质性利益，即独特的卖点。（2）创建品牌形象。品牌与人样，拥有自己的个性和形象。品牌形象在产品的营销中发挥着不可替代的辨识性作用，当消费者认为某品牌的形象与自己的性格、形象相符时，很可能对该品牌产生认同感和归属感，对其青睐有加。

2.广告诉求策略。（1）理性诉求。从男性的消费心理来看，运用简洁明了的理性诉求，往往更能吸引男性受众。因此在做男性护肤品广告时，适宜采用精确简单的语言文字，直接阐述产品的特点以及能带给他们的利益，使他们在短时间内清晰准确的了解产品。（2）感性诉求。广告的感性诉求方式是种诉诸于消费者的情感的信息传达方式，旨在采取感性的说服方式，使消费者对广告和产品产生好感，进而购买使用。

（二）网络传播策略

1.微博传播。微博传播具有病毒式的传播特点，其传播的速度和广度都是传统媒体无法企及的。微博当某个品牌的特定事件正好触及网友的关注点时，就很有可能迅速被转发，引起广泛的关注和讨论。在掌握传播特性以后，男士护肤品完全可以通过策划，实现品牌推广。

2.微信传播。（1）微信公众平台传播。是如何吸收关注者，即“粉丝”。针对该问题，现在比较常用的做法是在推广活动中，对顾客的关注进行奖励，比如扫二维码关注企业平台即可免费体验产品或得到礼物等。二是如何维持关注度。这个问题的难度则更大，毕竟当用户发现该平台推送来的都是广告信息时，很可能会取消关注或者屏蔽信息，这样来之前在推广上的努力就会付之东流。因此，公众平台所的信息必须注意信息质量，绝不能成为广告器。（2）朋友圈传播。朋友圈中的传播方式大体上有两种，是分享，二是“集赞”。

第9篇：传播推广策略范文

关键词：O2O；补贴推广；多智能体仿真

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2016.06.22

中图分类号：F724；F274 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2016）06-0096-08

Abstract：Under the back ground that O2O platforms use subsidy policy strategy to seize the market， multiagent simulation models are built to analyze the subsidy policies and the effects of different parameters on the strategy in different supplydemand situations in this paper. Results show that， when the market is short for supply， the key subsidies objects focus on the service providers.When the market is over supplied， key subsidies objects will be transferred to the customer and the optimal subsidies are significantly more than in the state of short for supply.In case of that advertising effects of new platforms is weak，improving the user experience of new platforms will expand market share，weaken its negative effects and reduce the optimal subsidy when the market is over supply.The influence of wordofmouth on the subsidy policy with a low advertising effect is more significant when the user experience of new platforms is at high level.

Key words：O2O； subsidy promotion； multiagent simulation

引言

随着移动互联网和智能终端的普及，O2O作为一种新型电子商务模式发展迅速，一种形式是Online to offline，消费者在线上预订产品或服务并完成在线支付，然后在线下的实体店取货或享受服务[1]，另外一种形式是Offline to Online，与前者流程相反，O2O电商平台主要通过从商家与顾客的交易中抽取佣金或收取广告费进行营利[2]。然而对于新进入市场的O2O平台企业，需要与先期进入市场的平台企业进行竞争来获取市场份额，大部分平台企业除了利用广告等传统促销手段外，还采用了补贴推广的方式来吸引顾客。但是对于补贴策略的选择，平台企业存在一定的盲目性，对最优补贴额及补贴比例的确定，补贴推广期、用户体验水平、顾客口碑等各种因素对补贴策略的影响等问题还没有清晰地认识。

当前对O2O模式的研究多集中于O2O产品及服务的选择、O2O的运作模式及双渠道零售商的定价上[3-9]。但对O2O平台推广策略研究较少，O2O模式下的双渠道供应链颠覆了原来传统渠道的价格竞争模式，价格机制和补贴水平成为决策的关键要素，因此，本文运用多智能体仿真方法，建立由顾客、服务商、O2O平台构成的仿真模型，研究不同供需情境下O2O平台的补贴推广策略以及不同参数变化对这种补贴策略的影响。

1顾客与服务商交易模型

11模型基本假设

（1）区域市场中已存在一个O2O交易平台，并先期占据了整个市场，且该平台不会再做推广活动；新进入的平台需要采取广告和补贴策略进行推广以扩大市场占有率。

（2）当顾客有服务需求时，只能通过O2O交易平台发送订单请求，且一次只在一个平台上下单，不会同时使用两个平台；服务商则通过O2O交易平台接收订单并完成交易。

（3）顾客和服务商在区域市场内随机分布，服务商需要先到达顾客所在位置才能为其提供服务。

（4）顾客和服务商只有在新平台成功交易一次后，才可能会向小世界中的好友推荐新平台。

（5）当推广期结束后，顾客与服务商选择新平台的机率仅依赖于新平台的用户体验偏好。

12顾客与服务商交易流程

当市场内有新平台进入时，会涉及到用户的状态变化、平台的选择与转换等问题，假设原有平台为Oa，新进入市场的平台为Ob，服务商和顾客的状态分为ST1，ST2和ST3。

ST1：用户不知道新平台Ob，只在Oa平台上进行交易。

ST2：用户知道Ob并在移动终端安装了Ob的应用，但从未使用Ob平台。

ST3：用户已经在Ob平台上进行过交易。

（1）服务商和顾客的状态转变机制

在区域市场中，CCi|i∈1，n与PPj|j∈1，m分别表示顾客与服务商集合。当顾客Ci有服务需求时，首先通过O2O交易平台下单，服务商Pj则通过O2O交易平台接单并完成交易，顾客和服务商ST1、ST2和ST3的状态转变如下：

ST1到ST2：用户状态的转变受新平台Ob广告效果和用户小世界好友推荐的影响。对于广告的影响，用户由ST1到ST2转变的间隔时间TT服从指数分布TT=exponentialAe，其中Ae为广告效果，即单位时间内顾客平均接收广告并安装App的次数。对于好友的推荐效果，假设所有Ci∈C与Pj∈P间存在小世界网络Nl，其中l为N中最大连接好友数。当Ci或Pj的Ue>05时会向好友推荐Ob，Ue为用户对平台的体验偏好。设好友间的平均联系频率为Cr，对好友的平均说服力为Co∈0，1，则Ci或Pj向好友有效推荐Ob的间隔时间为Tc=exponentialCr*Co。当顾客和服务商接收到好友的推荐信息时，就会由状态ST1转变为ST2。

ST2到ST3：此时顾客或服务商受广告或小世界好友的推荐已经知道了Ob，这里Ob的广告包括使用平台时的补贴优惠。用户接触到Ob的广告时，会有一个初始的转化率Tr。因每个用户对推广补贴的偏好程度不同，Usi，Usj分别为Ci与Pj对Ob的补贴效果偏好，1-（1-Tr）（1-Usi），1-（1-Tr）（1-Usj）分别表示Ci与Pj接收到新平台广告宣传时由ST2到ST3的转变概率。

（2）顾客下台的选择与转换机制

当顾客产生服务需求时，必然涉及到Oa与Ob平台的选择与转换。当顾客Ci的状态为ST1时，只在Oa下单；当顾客Ci的状态为ST2时，以概率1-（1-Tr）（1-Usi）选择Ob下单；当顾客Ci的状态为ST3时，以概率1-1-Uei1-Usi选择在Ob下单。其中，Uei为Ci对Ob的用户体验偏好。

当顾客在一个平台下单后，若等待时间过长，超过其等待限度，顾客将撤消在该平台上的订单请求，并在另一平台重新下单。平台转换的最长等待时间Twi=exponential1Tw ，其中，Tw为平均最长等待时间。

当前下台为Ob时，下单后等待订单确认的时间超过等待时间时，用户将转换到Oa来重新发送订单请求；当前下台为Oa时，若Ci的状态为ST1，此时将继续等待不转换平台；当顾客知道或用过平台Ob时，超过等待时间，顾客将从Oa转换到Ob重新发送订单需求。

（3）服务商接台选择机制

当服务商Pj的状态为ST1时，仅从Oa接单；当服务商Pj的状态为ST2时，以概率1-1-Tr1-Usj优先选择在Ob接单；当服务商Pj的状态为ST3时，以概率1-1-Uej1-Usj优先选择在Ob下单。其中，Uej为Pj对Ob的用户体验偏好。

（4）服务商的平台接单机制

服务商Pj对于顾客Ci所下订单会首先计算单位时间收益Ej。在原有平台Oa中，Ej=PSiTSi+TMji，PSi表示为顾客Ci提供服务的价格，TSi为服务时间，TMji为服务商Pj到达顾客Ci所处位置的时间。而在新平台Ob中，Ej=PSi+SpTSi+TMji，Sp为新平台对服务商的补贴。对于Oa或Ob，Pj均选择Ej值最大的订单。

若平台Oa或Ob中没有订单，则服务商Pj经过一个接单间隔时间TPj后重新选择接台。

（5）平台最优补贴决策机制

假设新平台Ob在推广期加大补贴推广力度可以提高推广期结束时的市场占有率，但当推广期结束后，顾客与服务商选择新平台Ob的概率仅依赖于用户体验，所以新平台Ob的市场占有率R的理论最大值为Rt=11+μ，μ为新平台用户体验均值。市场占有率R的实际最大值Ra可能受某些因素的制约，不一定能达到理论的最大市场占有率Rt。考虑补贴成本的话，能达到最大市场占有率的决策不一定是最优决策，假定存在一个满意度水平α，然后在满意度α水平下通过比较分析找出最优的补贴策略S*。

在补贴策略S中选择2个关键因素π和θ，π表示平台Ob的每单交易中对顾客和商家的补贴总额，θ表示每单补贴额π中对顾客的补贴比重。S（Sk（πk，θk）|Rk≥α・Rt）是市场占有率达到满意水平的所有补贴策略的集合，S*即为达到满意度水平α下的最优补贴策略。若在满意度水平α下，推广期结束后的市场占有率没有达到满意的市场占有率，则不存在最优的补贴策略S*π*，θ*。

2仿真模型构建

本文运用Anylogic70进行仿真建模，分别定义了3类智能体：顾客智能体、O2O交易平台智能体、服务商智能体。其中，顾客智能体与O2O平台智能体定义的变量如综合上述分析，随着服务商数量的增加，市场由供不应求向供过于求的状态转变时，最优补贴策略由全部补贴给供应商转变为全部补贴给顾客，且在供不应求时的最优补贴额π*显著小于供过于求的补贴额。

除了服务商数量m会引起供求关系的变化外，顾客数量n、顾客的平均需求间隔时间Td、顾客每次的平均服务时间Ts、服务商的平均接单时间间隔Tp、还有服务商到达客户的速度v，这些参数的变化均会引起供求关系的改变。

（a）服务商数量（m）（b）市场供不应求（m=40）

（c）市场供求平衡（m=50）（d）市场供过于求（m=60）

32平均用户体验对补贴策略的影响

在区间[06，14]改变平均用户体验μ，不同市场状态下的最优补贴策略如图2所示。在供不应求的市场中，在把补贴额全部补给服务商的情况下，随着平均用户体验水平μ的提高，最优补贴策略基本没有变化。但在供过于求的市场中，当补贴额全部分配给顾客，随着平均用户体验水平的提升，最优补贴额逐渐下降。

33广告效果对补贴策略的影响

在区间[0025，0100]改变广告效果Ae，不同市场状态下广告效果与市场占有率之间的关系如图3所示。在两种市场状态下，当广告效果较弱时，推广期结束后新平台的实际最大市场占有率低于理论最大市场占有率，且广告效果越弱，则实际的市场占有率越低于理论市场占有率，这可以称作低广告效果的不良影响；当广告效果足够强时，推广期结束后实际最大市场占有率接近于理论最大市场占有率。

为检验在广告效果较低时，新平台平均用户体验水平对市场占有率的影响，在区间[06，14]改变新平台平均用户体验水平μ，补贴分配比重θ取值为{0，05，10}，市场占有率与平均用户体验水平的关系如图4所示。当广告效果较低时，实际最大市场占有率Rb低于理论最大市场占有率Rt，Rb/Rt的大小受μ的调节，当μ

市场占有率的关系

34初始转化率对补贴策略的影响

在区间[00005，00035]改变平台初始转化率Tr，其与最优补贴策略的关系如图5所示。Tr越大，最优补贴策略的补贴额越低，当Tr上升至较高水平时，最优补贴额降为0，在这种情况下，由于新平台本身的初始转化率很高，就不再需要进行补贴推广。

35补贴效果系数对补贴策略的影响

在区间[0001，0010]改变补贴效果强度系数λ，其与最优补贴额的关系如图6所示。补贴效果系数越高，单位补贴额对用户的吸引力越大，就会减小给用户每单的补贴额，即补贴效果系数越大，每单最优补贴额越小。

36补贴推广期对补贴策略的影响

在区间[20，90]改变补贴推广期t，广告效果取值为{0025，02}，在两种广告效果下，补贴推广期与市场占有率、最优补贴策略和总推广费用的关系如图7所示。图7a、b、c表示在Ae=0025时，补贴推广期对补贴策略的影响，图7d、e、f表示在Ae=02时，补贴推广期对补贴策略的影响。

在Ae较低时，随着推广期的延长，新平台的市场占有率会逐渐增加达到并超过满意的市场占有率，最后接近理论的市场占有率；若推广期较短，在Rb/Rt

在Ae较高时，随着推广期的延长，新平台的市场占有率会迅速接近理论的市场占有率，最优补贴额逐渐降低，但总的推广费用变化不大，说明推广期长短对推广成本没有影响，但考虑到推广的时间效应，尽可能在短期内迅速占领市场，因此，可以采用在较短的推广期内提高每笔交易的补贴额的措施。图7补贴推广期对补贴策略的影响

37口碑传播对补贴策略的影响

在用户的小世界网络中，影响口碑传播的因素分别为：个体的最大好友连接数l、平均联系频率Cr、平均说服力Co，用户向好友推荐的前提是基于对平台的体验水平。此外口碑传播的强度与好友数、联系频率、平均说服力的关系如表3所示，在联系频率、平均说服力不变的情况下，好友数越多，则口碑传播强度越大；联系频率和平均说服力对口碑传播强度的影响与之相同，在联系频率和好友说服力不变的情况下，选取小世界网络连接数，分析其对补贴策略的影响。

口碑传播受广告效果和新平台的平均用户体验水平的影响，在区间[0，5]改变网络连接数l，广告效果Ae分别取值为{0025，01}，平均用户体验取值为{06，14}，在广告效果和新平台平均用户体验处于高低两种水平下，网络连接数与市场占有率和最优补贴额的关系如图8所示，图8a、b表示在Ae=0025时，用户口碑对推广策略的影响，图8c、d表示Ae=01时，用户口碑对推广策略的影响。

在Ae水平较高时，低用户体验水平下的网络连接数的增加对实际的市场占有率几乎没有影响，虽然会引起最优补贴额的波动，但影响有限。但在高用户体验水平下，随着网络连接数的增加，实际的市场占有率会趋于理论的市场占有率，最优补贴额也迅速下降，并趋于稳定。当新平台的用户体验水平较高时，口碑传播对补贴策略有一定影响，并且对在Ae水平较低时的影响强度要高于对在Ae水平高时的影响，这有助于弥补新平台低广告效果的不良影响。因此，当新平台具有高用户体验水平时，尤其在广告效果较低的情况下，可以利用用户的口碑传播扩大市场占有率，如强化O2O平台应用中的分享功能与机制，以达到节省补贴推广费用的目的。

4结论

本文运用多智能体仿真方法对O2O平台补贴推广策略及其影响因素进行了研究，得到结论如下：

（1）考虑到市场内的供求关系，当服务市场由供不应求的状态转变为供过于求的状态时，新平台补贴策略实施的重点将由商家转移到顾客。同时，在两种市场状态下提高新平台用户的平均体验水平，都会扩大新平台的市场占有率，但在供不应求的市场中，提高新平台的平均用户体验水平不会对最优补贴策略造成较大影响；但在供过于求的市场中，提高新平台的平均用户体验水平会降低每单的最优补贴额。

（2）在新平台的广告效果较低，推广后实际市场占有率小于α满意度水平下的市场占有率的情况下，在该满意度水平下不存在最优补贴策略，且广告效果越弱，实际的市场占有率越低，这可以称作低广告效果的不良影响。此时若想找到一个最优补贴策略，需要降低满意度水平；当广告效果足够大时，推广期结束后的实际最大市场占有率接近理论最大市场占有率并存在最优补贴策略：在供不应求的市场中把补贴费用全部分配给服务商，在供过于求的市场中把补贴费用全部分配给顾客。同时，在广告效果较低时，提高新平台的平均用户体验水平，可以提高新平台的市场占有率，使其达到满意的市场占有率。

（3）在新平台的广告效果较低时，延长推广期可以使实际市场占有率达到满意水平下的市场占有率，此时存在最优补贴策略。同时，新平台也可以提高广告效果，缩短推广期，以同样的推广费用迅速占领市场。

（4）新平台的初始转化率越大，最优补贴额越低，当初始转化率达到很高水平时，最优补贴额降为0，在这种情形下，由于平台本身的初始转化率已经很高就不再需要进行补贴推广。

（5）补贴效果系数越大，即单位补贴额对用户吸引力越大，新平台进行补贴推广时的每单最优补贴额越低。

（6）在新平台具有高用户体验水平时，口碑传播会对补贴策略产生影响，且对低广告效果时的补贴策略影响程度更大。因此，在平台具有高用户体验水平，尤其是同时处于低广告效果的情况下，可以充分利用口碑传播，如强化O2O平台App应用中的分享功能与机制，以弥补低广告效果的不良影响，节省补贴推广费用。

在上述结论中，本文仅考虑了区域市场中新平台企业采用补贴推广策略的情形，但在实际的市场竞争中，存在多个企业同时采取补贴策略进行竞争博弈的情况，并且用户会同时选择多个平台进行操作，未来可以对这些问题进行进一步研究。

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