短视频推广策略精选(九篇)

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第1篇：短视频推广策略范文

关键词：纸媒；新闻评论；短视频

纸媒新闻评论可视化探索的价值内涵

（一）可视化趋势迫使纸媒加速生态重构

我国短视频用户规模已近9亿，占网民整体的8成以上。新闻传播的可视化趋势，迫使纸媒必须加速生态重构。具体地讲，是从理性到感性，从宏观、抽象到微观、具象，从全面、严谨、深度向视觉冲击、画面美学、现场价值的重构。[1]

（二）纸媒新闻评论转型路径：观点可视化

纸媒新闻评论以观点和深度见长，这与纸质媒介的慢阅读特性紧密相联。而在融媒体时代，观点和深度的价值须建立在有效传播的基础之上，也因此，纸媒新闻评论从内容、形式、运营等均须刷新重构。纸媒评论与短视频融合，能够在碎片化、社交化、现场化等特性下完成信息的多次、多重整合传播，将原本以平面化纸质内容为核心的信息传播方式向全媒体信息整合方式转变，同时在过剩的同质信息中突出观点的价值。[2]观点可视化，是纸媒新闻评论转型的重要路径。

纸媒“新闻评论+短视频”生产的优劣势比较

（一）纸媒“新闻评论+短视频”生产的优势

1.纸媒拥有素质较高的评论员队伍。纸媒评论员长于文字和深度思考，善于凝练观点、挖掘事件背后的价值。“新闻评论+短视频”生产同样遵从“内容为王”的逻辑，也因此，纸媒在推动观点可视化的过程中具有坚实的内容支撑。2.短视频制作技术门槛逐步降低。“影像表达开始从高高在上的专业殿堂走入寻常百姓中，从代言‘日常化’生活的工具，变成了人们直接沟通的日常话语本身。”[3]随着传媒科技的日新月异，短视频制作的技术门槛逐步降低，这让“新闻评论+短视频”的批量生产成为可能。3.纸媒生产空间融媒体化。在媒体融合的浪潮下，众多传统纸媒的生产空间应时而变。以深圳报业集团为例，新建成新媒体大厦已投入使用，这一全新的生产空间拥有八个功能各异的演播厅，同时配备了专业的录音棚，完全可以满足不同类型的视频生产需要。

（二）纸媒“新闻评论+短视频”生产的劣势

1.“视频思维”欠缺。纸媒评论基于文字逻辑，视频生产讲求画面逻辑，纸媒评论员要实现从前者到后者的转变，需要在实践中摸索。2.镜头恐惧。纸媒工作者习惯于幕后写作，面对镜头普遍存在镜头恐惧心理，学会自如地面对镜头知易行难，同样需要长时间的适应和探索。3.制作精品能力缺乏。目前，部分纸媒已拥有制作短视频的能力，但打造精品的能力缺乏。以晶报观点类短视频产品“晶报说”为例，评论员和视频编辑可以制作常规的“新闻评论+短视频”，但要承接广电级的视频制作，仍需寻求外援。

纸媒“新闻评论+短视频”生产的模式

在5G技术的驱动下，短视频的内容生态正在发生质的变化，单一化短视频内容已经无法锁定多样化的用户需求，短视频内容将基于细分领域、兴趣社团、分化需求而得到发展。[4]从市场需求出发，“新闻评论+短视频”内容生产模式也需多样化，以适应不同用户和受众的习惯与偏好。

（一）时政类“新闻评论+短视频”

在当前的媒介生态下，时政类“新闻评论+短视频”需求旺盛，从脚本内容到视频制作形式，都要求沉稳、大气，同时具有一定的“网感”。从深圳晶报打造的观点类短视频“晶报说”的运作情况来看，拥有这部分需求的用户，主要为政府部门和国有企事业单位工作者，后者对于在重要的时间节点推出有高度和深度的观点类短视频极为看重。“晶报说”的时政类“新闻评论+短视频”内容占40%左右，以横屏制作为主，时长约4分钟左右，评论员着正装出镜，以凸显机构媒体的严肃性。

（二）社会新闻类“新闻评论+短视频”

社会新闻与时政新闻内容“调性”的差异，决定了“新闻评论+短视频”呈现“表情”的不同。“晶报说”的社会新闻类“新闻评论+短视频”以竖屏制作为主，时长约1分30秒左右，评论员着便装出镜，同时视频画面更贴近抖音等网络视频风格。舆论引导的重要目标之一，是对民众的情绪进行引导。同济大学学者徐翔在《新浪社会新闻传播中的“情绪偏好”效应与特征研究》中提出从“议程设置”到“情绪设置”的理念。[5]相较于时政类“新闻评论+短视频”，社会新闻类“新闻评论+短视频”从文字脚本到视频呈现形式更注重“情绪设置”，力求贴近受众情绪，引发受众共鸣。基于不同的内容“调性”，采取多元化的生产模式，以适应不同用户和受众的习惯与偏好，是“新闻评论+短视频”从市场需求出发的务实路径选择。同时，这种多元和细分还可更灵活、更深入。

（三）纸媒“新闻评论+短视频”的“快慢”与“短长”

1.纸媒“新闻评论+短视频”的快与慢。传统纸媒的文字评论讲求“慢工出细活”，但因应网络传播特点的“新闻评论+短视频”则须快慢有别。以“晶报说”为例。“晶报说”短视频一般要求对新闻事件当天响应、当天制作、当天成片。对于社会高度关注的焦点事件，要求在两小时内即推出视频。在网络信息极大丰富的语境下，“新闻评论+短视频”只有及时响应，才能做到“落地有声，惟快不破”。而这一点，也是基于网络传播的纸媒“新闻评论+短视频”区别于电视新闻评论的很重要的特征。在有些情况下，则可以慢下来，并在内容和形式上进行雕琢和创新。比如2020年8月26日是深圳经济特区建立40周年，“晶报说”用一个星期时间制作了一期视频节目《感动！这群特别的人献给深圳的诗》，邀请到了一群与深圳特区同龄的人士作为“评论员”，让他们走到镜头前，每个人念一句诗，视频的当天，点击量即破百万。这个视频很“慢”，但格调高雅，独树一帜，受到广泛赞誉。2.纸媒“新闻评论+短视频”的短与长。纸媒“新闻评论+短视频”的短与长取决于内容和新闻时效，需要灵活把握，避免一刀切。以“晶报说”为例，时政类评论一般时长为4分钟左右，社会类评论一般时长为1分30秒左右，但在特定情况下，既有的时长框架均可打破。比如在战“疫”期间，由“晶报说”团队参与制作的《火线》系列短片，时长均超过8分钟，全网点击量超过2亿，成为备受赞誉的爆款。短视频内容和平台的崛起并不能完全占据长视频的市场空间，5G技术的应用，使长视频在传输速率问题得到改善后以全新的姿态回归用户视野。在短视频极大丰富的情况下，探索更具“网感”、形式更具创新性、且区别于传统电视新闻评论的长视频，是推动纸媒观点可视化的又一重要课题。

纸媒“新闻评论+短视频”的运营与经营

在媒体融合的现实语境下，纸媒“新闻评论+短视频”的内容生产、运营和经营密不可分。

（一）纸媒“新闻评论+短视频”的运营

“晶报说”团队中设有运营专员，负责视频内容的运营推广，视频制作完成后第一时间多渠道分发。同时，晶报社也设有专门的运营中心，二者各司其职、形成合力。目前，晶报传媒已成为中国最大的政务新媒体运营机构之一，旗下负责运营的政务新媒体已达到一百余家。这些政务新媒体的主体多为政府机构和国有企事业单位，粉丝量巨大，且高度垂直细分。“晶报说”相关视频内容依托晶报传媒的优势，实现了更好的运营推广，而运营本身，也会给内容生产提供选题思路和议程设置路径参考。

（二）纸媒“新闻评论+短视频”的经营

优质的内容产品，必然有相应的市场需求。“晶报说”创办第一年，营收即达到数十万元，2021年全年营收或可达到300万元，实现几何级增长，在第十三届中国传媒经营大会上入选“2019—2020中国传媒经营价值百强榜”新媒体四十强，同时入选《中国新闻出版深度融合发展年鉴》。在传统纸媒经营普遍困难的情况下，观点类可视化产品在经营方面的亮眼表现，表明其因应了市场需求，在媒体融合的进程中拥有广阔的发展空间。

参考文献：

[1]毕翔，唐存琛.纸媒与短视频融合发展策略研究[J].传媒，2021(15).

[2]金梦玉，丁韬文.“短视频+新闻评论”的创作路径、发展瓶颈与未来探索[J].中国编辑，2021(06).

[3]王晓红.论网络视频话语的日常化[J].现代传播，2013(2).

[4]严三九，刘峰.5G背景下短视频内容生态重构探析[J].中国编辑，2020(6).

第2篇：短视频推广策略范文

【广告】乐视网

【制作公司】乐视网

广告传播运动开展时的市场背景

作为全球领先的油品牌，埃克森美孚长期为F1车坛老牌强队——迈凯伦车队，提供专家级的美孚1号机油产品、技术与工程支持，并不断研发新型油和燃料，帮助车队改进车辆性能、效率和稳定性。历来汽油产品与赛车赛事密不可分，希望在乐视独家播出F1赛事的赛季里为品牌造势。

面临着什么样的市场挑战

如何深度传播？如何利用F1和迈凯伦车队，将美孚1号的领先与尖端的技术为更多媒体和消费者所知？

如何制作顶级营销内容？如何借助顶级赛事和乐视成熟的运营团队，实现美孚品牌信息最大化传播？目标

通过F1中国赛事的传播品牌信息，培养用户忠诚度，挖掘潜在用户。

利用F1和迈凯伦车队，告知消费者美孚1号的领先与尖端的技术。

借助乐视体育中国区独播F1赛事，实现品牌效应最大化。

核心策略及创意

美孚品牌，支持F1顶级赛事的领先与尖端的技术。

核心策略及创意是如何产生的

美孚品牌：作为合成油领域的专业品牌，埃克森美孚为汽车、商业及工业部门，提供乘用车油、商用车油以及工业油等门类齐全的多种油产品，更提供Signum油品分析服务，全方位地满足用户需求。乐视网体育频道更是囊括从大众赛事到精英赛事的播出，用户也从大众人群到高消费人群和精英人群全覆盖。

如何实施

绑定F1赞助车队及车手开展内容营销，围绕车队和车手，乐视为美孚就中国站比赛打通线上线下资源策划深度传播，包含互动和视频，传播品牌口碑，提升品牌美誉度。线上推广

通过赛事软硬广传播，并设立专题区域，四屏联动实现品牌在目标人群中实现海量信息曝光，使品牌的信息得以快速覆盖，提升品牌口碑。

【线下互动】

结合各类SNS媒体平台，实现和用户的良性互动，在传播品牌文化的同时，实现品牌的情感营销，创意性的病毒视频拍摄和传播，扩大品牌影响力和美誉度传播。

【推广】

线上推广：

通过线上平台内的硬广和软广，实现品牌的曝光和传播，提升品牌关注度。

FI直播、点硬等优势黄金资源。

线下推广：通过视频的推广和触达，更多的以情感的方式来建立起跟用户的关系，影响用户，提升品牌的影响力。

1、制作多部病毒视频，深度挖掘品牌特质，全曝光品牌亮点，提升品牌美誉度的传播。

2、3个视频(阿隆索在美孚油品站为客户加油Viral Video、由车队工程师和美孚技术人员讲解的P房参观、车队专访)

【互动】

互动传播：能够很好的抓住用户粘性，深度挖掘潜在用户，培养用户对品牌的忠诚度。

网友可以通过“长微博”、“微信留言”、“微信短视频”、“乐视云盘”等方式参与互动“10年为更好的冠军—阿隆索为你加‘油‘”活动，赢阿隆索见面会资格。

第3篇：短视频推广策略范文

丁俊杰院长首先了中美移动互联网用户行为和偏好的十大相同点和九大点差异点。十大相同点包括：

1.移动智能终端的使用率都很高，并且智能手机比平板电脑的伴随性更强。

2.70%以上的移动互联网用户会对智能手机有依赖性。普遍认为智能终端是娱乐工具。

3.两国智能终端用户在家使用移动设备最经常的行为都包括：浏览信息、收发电子邮件、玩游戏、社交、使用本地服务、购物等。

4.40%左右的中美移动互联网用户在观看电视的时候会使用智能终端。

5.两国用户在智能终端上的广告互动频率是比较高的，且中国用户对广告回应更为积极。

6.41%的用户会在休息或者闲暇时间访问移动媒体，58%的用户会在碎片时间里访问移动媒体，这是轻松、娱乐等亚文化内容的机会。

7.最可能得到智能终端用户回应的广告内容为：(1)与用户要购买物品相关的广告(2)与要购买物品相关的优惠券(3)搞笑的广告(4)与用户最喜爱品牌相关的广告(5)与用户在线上访问过网站或使用过的应用相关的广告(6)与最近线上购物相关的广告(7)与用户所在场所相关的广告(8)与最近收听、收看的广播/电视相关的广告。(占比>=20%)

8.90%的中国用户曾经在移动设备上观看过全集电视节目，并且观看频率较高。但美国用户在移动设备上观看的频率较小，且1/2的美国用户不会在智能手机上观看。

9.中美用户在移动设备上观看视频短片的频率明显高于全集电视节目。

10.对于平板电脑而言，无线网络在中美两国都占据优势地位，且网络满意度都较高，中国更高一些，达到90%。

中美移动互联网用户行为和偏好的九大差异点包括：

1.72%中国移动互联网用户会在公共交通工具上使用智能手机，而美国用户这一比例较少。

2.中国和美国移动互联网用户在对智能终端对生活和工作的影响上的看法差别较大，中国用户对智能终端的态度更为积极。

3.中国智能终端用户的社交、购物需求要强于美国用户。

4.中美移动设备用户在与日常生活相关的广告内容的回应方面，差别较大。中国移动设备用户表现出更大兴趣。

5.中美移动设备用户在点击广告后44%左右的人会观看视频或获取优惠。

大约56%中国用户会对广告中涉及的产品和服务产生兴趣。

6.中国的用户更乐于通过社交媒体/网络分享广告，购买行动会更多，也更

乐于到访本地商业机构。而注册邮件订阅会对美国用户更有作用。

7.中美用户都喜欢在等候期间、下班后、放松时、睡觉前使用社会化媒体。

但美国用户在早上刚起床时、看电视时也会更多的使用社会化媒体。而中国用户会更多在通勤期间、中间休息时间使用。

8.美国智能手机用户最常用的是WIFI和4G网络，网络满意度较高。较少用3G网络。而中国智能手机用户最常使用WIFI和3G网络，网络满意度较高，4G网络使用者很少。

9.在中美智能手机用户中，安卓系统都占据大部分市场份额，尤其在中国达

到75%。其次是苹果系统。美国平板电脑用户仍然以安卓系统为主，其次是苹果系统。在美国，谷歌的市场份额更大，而中国使用苹果系统的用户达到75%，其次是安卓系统。

丁俊杰院长结合当前中国营销广告市场的现状，对移动智能终端的广告传播活动在广告内容、广告形式和广告推广三大方面给出了针对性的建议。

一、广告内容

具备娱乐性、视频广告时长要短，注重创意。要根据受众群体因地制宜。

二、广告形式

互动性要强，加强与社交媒体合作，满足用户分享的需求。

三、广告推广

1、“场景”是移动媒体的关键，“伴随”成为新情景。

2、针对不同地域，不同消费群体的广告产品，应该制定不同的营销、推广策略。要注意营销推广的组合优势、全面性。

3、用户对移动应用的需求趋于多样化，涵盖工作、学习等方方面面。这使得个性化信息服务成为新媒体广告的引爆点。

4、注重广告投放的优化组合。

5、注重短视频的广告投放力度。

6、广告主在进行产品推广时，采用O2O的形式会让广告效果最大化。

第4篇：短视频推广策略范文

关键词：网络新媒体；民营企业；企业文化

网络正深刻地改变着这个世界，对于媒体来说，不可避免地受到了来自网络的冲击，网络新媒体正在异军突起。网络新媒体的出现给民营企业文化及其建设带来了新的挑战，也带了难得的机遇，民营企业文化如何紧跟时代潮流，利用好这把双刃剑，趋利避害，就显得十分重要和紧迫。

一、网络新媒体的基本特征

网络新媒体还没有一个普适性的定义，但学者一致认为，网络和数字技术是其技术基础，无线和卫星通信网是其物理载体，手机、电脑等是其传播终端。网络新媒体传播的内容是信息和娱乐，传播形式不仅仅是文字、图片、音频、视频，更多的是上述元素所组成的融合体。因此，网络新媒体是对传统媒体的颠覆，使媒体从技术、传播、角色到功能都发生了根本性的质的变化。1.融合性和即时性。数字化的网络新媒体将信息形态、传输方式和接受终端整合到统一的平台，彻底打破了时间、空间、角色、传递方向的限制，体现了融合性。网络新媒体的物质基础是网络，网络信息传播和扩散的速度非常快。不同于传统媒体的报纸、广播、电视等，网络新媒体基本不会对信息进行加工过滤等，在一定程度上改变了信息传递中受控的状态，使信息的交流更加自由流畅，实现了即时性。2.双向性和互动性。传统媒体的信息流是单向的，反馈缺乏，即使有反馈，也是有很长的延时，而且反馈的形式比较单一，不能实现真正意义上的互动；而网络新媒体的信息流是双向的，传递和反馈完全可以实现同步性。3.个性化和群组化。网络新媒体所提供的服务是个性化和群组化的。所谓个性化是指网民可以根据自己的需求来寻找自己感兴趣的内容，同时也是指网络服务商可以根据不同类型的网民，甚至可以根据某一个网民来提供具有特色的定制化服务。群组化是指网民之间或者网络服务商之间可以根据自己的领域、需求将可提供的服务组合起来，实现需求的共享和服务的共享。这是传统媒体基本无法实现的。4.生产者和消费者。传统媒体服务内容的生产者和消费者是界限很明确的，服务内容的创作、加工和传播一般都是有特定的机构按照一定的规程完成的，而服务的消费者主要的活动只是被动接收提供的服务，完成信息的传递或享用。网络新媒体则打破了这种模式，尤其是打破了媒体服务内容生产者和消费者的界限，实现了两者自由互换。比如抖音的短视频，网民不仅可以观看、欣赏、评价别人的视频，也可以自己创造视频，并上传到平台实现共享和传播。5.移动性和开放性。现在网络新媒体的接收终端主要是手机和笔记本电脑，只要它们连接了网络，就突破了传统媒体服务的时空限制。比如你可以随时去观看你喜欢的电视剧，而不用在特定的时间守在电视机前等待电视剧的播放。而传统媒体的硬件系统是相对独立的，不具有开放性，导致媒体服务内容也很难共享，比如电视的服务内容就很难移植到广播上。

二、网络新媒体的基本类型

随着数字技术和网络技术的发展，出现了许多网络新媒体，其中比较有代表性的是多功能通信融媒体平台（微信、QQ等）、短视频软件平台（抖音、快手等）、网络直播平台、微博、网络电视、电子杂志等。1.多功能通信融媒体平台。微信是腾讯公司2011 年开发的依托智能终端（主要是手机和笔记本电脑）的通信服务免费应用程序，目前为所有主流电信运营商运行网络和操作系统平台所兼容。微信通过其社交插件实现其共享流媒体功能。截至2020 年6 月微信已经覆盖国内智能手机96%以上。QQ是腾讯公司在微信前推出的类似通信服务免费应用程序，相对于微信强调通信的保密性，腾讯QQ突出实效性，功能更加强大，更适合大容量的共享流媒体运行。2.短视频软件平台。短视频软件平台的代表是抖音和快手，它们都是面向全年龄、全地域的短视频自媒体平台。平台可以实现用户即时信息的分享、传播、反馈等。任何用户，只要有兴趣，会使用手机，都可以摄制个性化的短视频，并在平台上自己的作品。传统媒体一般是规模宏大，人员众多，投入巨大，流程复杂的组织机构；而类似抖音和快手的短视频软件平台则是典型的草根媒体，在这样的平台上可以自主延伸出多种低成本网络新媒体形式，加大丰富了媒体的生产、加工、传播途径，进而成为网络新媒体的后起之秀。3.网络直播平台。网络直播平台是这几年兴起的网络新媒体重要成员，它一般是在现场设置相对比较简单的信号采集系统，在直接接入导播平台，经过简单的处理后，上传服务器，通过网络提供给客户。网络直播平台充分挖掘了互联网的潜力，这种方式为产品推广、会议交流、讨论测试、调查反馈、培训提高提供了全新的操作平台。

三、民营企业文化的基本特征

民营企业文化属于比较难以准确描述其内涵的词汇，是民营企业在各类经营活动及自身发展中不断积累和升华的、以价值为标志的个性化的文化经营模式，具体体现为在特定的社会经济环境下，民营企业全体员工所共同遵循的企业意识、企业价值、企业道德、企业规范和准则的综合体。目前我国的民营企业文化呈现以下两大基本特征：1.权威压制个性。民营企业文化往往过分强调管理者的权威性，一般企业员工很难参与决策或发表管理层面的意见，久而久之就形成了一切听领导、一切领导负责的企业文化的心理定式和思维模式。2.人情压制制度。民营企业很多是家族式管理，管理者往往以自己的情怀来处理矛盾和管理公司，在关键时候，体现中国传统文化的管理方式往往轻而易举就突破了制度约束。

四、民营企业文化建设的问题和不足

我国民营企业由于其生存与发展环境与外资企业、国有企业都有巨大的差异，同时社会、经济、文化环境也大相径庭，面对网络新媒体的飞速发展，民营企业文化建设出现了一些问题和不足。1.认识不足。大部分民营企业认为企业文化建设就是搞一些策划宣传活动，只不过在网络飞速发展的情况下，把这些活动从现实场地转移到网络上而已，注册一个公众号，一个微博，发一些抖音，搞一次直播等，而且内容也是以产品销售为主，企业文化基本上是一带而过。2.制度过多。一般的民营企业在规模扩大后基本上都喜欢制定庞大而复杂的规章制度来管理和约束员工。但这种方式如果不配合精神层面的企业文化因素，不仅效果不大，甚至还会削弱企业发展动力，打击企业员工的工作热情，降低企业的管理效益。3.教条空洞。有些民营企业对自己的企业文化不了解，也不注重培育，而是非常热衷于设计出自己的企业文化。这种设计出来的企业文化，不仅空洞无力，而且往往过于标新立异，不是企业的真实写照，也对员工起不到激励作用。4.缺乏创新。企业文化的建设、培育和传播是一个不断完善和提升的过程，不是一蹴而就的事情，更需要随着社会经济条件的变化，企业自身发展的阶段进行不断调整和创新，而中国的部分民营企业缺乏这样的意识和工作方式。同时在企业文化的建设上不注重企业员工的首创精神，不结合员工的思维方式和职业规划，喜欢闭门造车，生搬硬套。

五、网络新媒体对民营企业文化的挑战及对策

网络新媒体的高速发展必将给民营企业文化带来前所未有的冲击。网络媒体的开放性和实时性使得企业员工的思维结构、行为方式、核心价值观等都会发生颠覆性的改变，企业文化建设内涵、方式、途径等也必将发生巨变，可能会给企业文化的建设带来新的现象和问题。网络媒体的互动性和虚拟性，在增加了企业员工主体性的同时，也给不利于企业文化建设的言论和行为提供极大的方便和隐蔽性，使原有的企业文化建设方式可能会完全失灵。因此，如何应对网络新媒体给民营企业文化带来的负面影响，化危机为机遇，充分利用网络新媒体的优势重新构建民营企业文化就显得十分重要。1.充分利用网络新媒体多元传播方式，整合企业网站、微信、直播、抖音等平台在进行产品销售的同时大力宣传和推广企业文化，重塑企业文化体系，构建新的企业文化建设模式。2.充分利用网络新媒体互动功能，强化企业与客户、领导和员工、员工与员工之间的双向交流，实时反馈，并在这些互动中潜移默化地培育、发展、提炼、升华企业文化。3.充分利用网络新媒体资源呈现的多样性、灵活性和趣味性，把企业文化中抽象的概念、制度、价值等变得具体、生动、活泼。通过这种企业管理者和员工都喜闻乐见的形式，把企业文化的精髓潜移默化地传递到企业的方方面面，实现企业文化的升华。4.充分利用网络新媒体对问题反映的实时性，快速处理突发事件，正确引导企业和社会舆论，不让客户对企业有误解，不让竞争对手有可乘之机，不让企业员工产生不满和困惑，维护企业的正面形象。

参考文献

[1]桂楹松.融媒体背景下网络新媒体专业新闻采编课程改革的思考[J].西部广播电视，2020 （16 ）：49-51.

[2]石惠中.“互联网+”时代中企业文化创新策略研究[J].东方企业文化，2020 （04 ）：88-89.

[3]伍赛特.网络新媒体发展趋势研究及展望[J].传播与版权，2020 （01 ）：104-105+108.

第5篇：短视频推广策略范文

关键词：宋城演艺；千古情；旅游推广；项目营销

1研究背景及主体简介

1．1研究背景

互联网的发展打破了信息垄断的传播局面。一方面信息的快速传播有利于旅游景区的宣传，令更多值得游玩的地方跃入大众眼帘。不仅如此，携程、美团等应用的发展使游客的满意度不断提高，不仅可以使游客足不出户预定到当地的酒店，减少游客旅游时的不确定性，还能使游客在手机端了解过往旅客的评价，根据图文信息以及价格信息综合得出适合自己并且性价比最高的选择。科技的发展会导致游客人数的增加，从而带动旅游业发展，形成一个良性循环。另一方面，信息的透明性会导致商家的议价能力下降。水至清则无鱼，当游客拥有一个能够将所有信息集中提供的平台后，商家之间必不可少会出现一场价格战，这使得商家的利润空间减少。就目前情况而言，旅游市场各个路线的质量参差不齐，市场内竞争大。许多旅游项目被爆出质量问题后名声一落千丈。小镇项目、乡村旅游项目前期虽然投入了较多资金，但收入始终未达预期，产出始终有限，未来道路仍旧迷茫。总而言之，我国旅游业发展速度放缓，但仍旧有潜力待我们挖掘。

1．2主体简介

宋城集团是一家总部坐落在浙江杭州的中国大型文化集团，总资产超过700亿元。其涉及的产业主要有文化演艺产业、旅游休闲产业、现场娱乐以及互联网娱乐产业等。其四个子公司分别为宋城演艺、宋城酒店集团、宋城房产集团、宋城七弦投资。而本文研究的主体为宋城演艺，其中包括景区经营公司和宋城艺术总团等。而宋城演艺作为演艺行业的龙头，其已经形成了一定的品牌知名度，品牌商业价值较高。根据研究显示，宋城演艺在线上行销仍具有较大的潜力空间，并对企业的可持续发展有着积极的作用，而线下行销作品的市场流通稳定性和销售范围仍较低。但高附加值的品牌在市场竞争中极具优势，可以帮助企业资产评估与定价，使资产具有可识别性，甚至对整个企业文化的传播和延续都做出一定的贡献。

2研究切入

2．1宋城演艺所存在的问题

根据社会学研究发现，游客的年龄区间与职业方向对宋城演艺旗下的产品满意度并无太大关联，而游客的前往次数与其满意度则呈现出正相关的态势。在上文提到的研究中则指出，当顾客前往旅游次数大于4次时，游客对场景氛围满意度为基本满意，而前往次数小于等于3次时，游客满意度则维持在一个中下水准。宋城演艺的表演节目时间固定以及相关表演的种类较为单一，演出项目更新较慢，缺乏新意，使游客变成“回头客”的可能性降低。除此之外，宋城演艺的节目表演的目标群体是全体社会群众，但由于每个人的艺术素养以及理解能力不同，不同的人对节目的接受程度也是不同的。比如说宋城千古情中的序幕《良渚之光》，对有些不熟悉良渚文化外地旅客而言，吸引力可能不够。一个观光景点的硬件是其走向成功的关键因素，而目前的宋城景区的基础建设仍不够完备。比如景区内垃圾桶、卫生间、休息座椅的数量是否能与游客数量匹配；针对残疾人的辅助装备是否成了摆设；针对儿童是否制定了相应的安全区域等。只有当基础设施完备时，项目的推广才能有成功的可能性，否则将成为纸上谈兵。除此之外，宋城演艺的营销渠道不比当下的一些网红景点，通过短视频的拍摄以及博主的推广来获取流量，其多靠在广告的投入以及与旅行社的合作。这样不仅没有利用好互联网的东风，还会导致众多中间商在分配利润的过程中分一杯羹。宋城演艺作为演艺行业的龙头老大，在互联网短视频线上宣传方面还是有巨大的潜力可以挖掘。

2．2发展愿景及研究意义

我国的旅游业属于第三产业，而现阶段我国正面临着产业升级转型的情况，通过第三产业的发展从而推动一、二产业的发展，所以研究与发展旅游业的重要性不言而喻。除此之外，当代人民生活水平提高，不在仅仅拘泥于吃饱穿暖的生活状态，而开始追求更高层次的精神愉悦。其中，旅游不失为一种高效的放松方法，据报告显示，2019年我国旅游人次高达60亿人次，2020年因为疫情影响则只有29亿人次，预计2021年将恢复至41亿人次，由此可得，旅游市场仍旧有庞大的潜力可以挖掘。旅游业的发展对我国未来的经济发展乃至在国际市场竞争中赢得有利地位是十分重要的。随着信息化时代的来临，电子信息技术在日常生活中显得愈发的重要，网络信息平台的使用普及到每一个景区，这更加有利于景区的负责人对相关区域进行治理，提供更加周到的服务。除此之外，由于5G、VR、AR技术的成熟，“云旅游”等新型旅游形式也逐渐被大众所接受，这将会对以往的实地旅游进行一定的冲击。与此同时，随着旅游业在我国经济中的重要贡献被逐步发掘，人们的意识也从“旅游管理”转变为“旅游治理”。旅游管理概念注重强调“管理”二字，对游客的行为负责，忽略了群众原本的个性，实施难度较大，而旅游治理旨在强调提供一种服务意识，从而提高游客满意度。除此之外旅游治理更加强调市场的作用，从游客角度思考问题，注重游客的感受和利益。

3优化策略

3．1运用粉丝效应，寻找旅游大使

所谓粉丝效应，实际是指公众人物使用其影响力和倡导力，建立与粉丝之间的情感纽带，使粉丝得到感情上的满足，从而愿意为其进行相关的消费。有些热门的景点则把握了这一规律，比如张家界的玻璃栈桥，在抖音、快手、微博等APP上通过一系列视频号和博主的推广吸引了一大批拥趸者前往。再比如说前段时间爆火的丁真，最后被当地旅游局签约，使家乡甘孜理塘开始跃入大众眼帘，也吸引了一大帮游客，来拉动当地的旅游业和刺激当地的经济消费。其实请明星宣传旅游景点这种行为并不少见，比如故宫景点与明星邓伦之间则建立了合作，邀请其为故宫拍摄短视频以及演绎相关歌曲来提高客流量；当下正火的王一博先生则成为家乡洛阳的旅游大使。宋城演艺也可以邀请明星进行相关的合作，通过明星的流量平台来宣传景点特色，或者是以短视频的形式让明星来简单介绍游玩路线。在宋城演艺的众多节目表演中，缺乏一个具有影响力的、能被大众所熟知的艺术家，所以可以请相关行业的、并具有一定知名度和粉丝基础的明星来进行合作，拓宽市场接受面并使其获得一定的流量关注。

3．2重视夜间经济，丰富夜晚项目

随着80后、90后逐渐成了社会的顶梁柱，我国的夜间经济开始慢慢兴起。夜间经济的时间段涵盖了前一天的十八点到第二天的凌晨六点，在这段时间内人们发生的消费行为称为夜间经济。在我国的青年群体中，白天的时间绝大多数贡献给了工作，只有在夜晚时间才能好好地放松自我、享受生活，这便是夜间经济逐渐发展的原因之一。据相关数据显示，夜间经济市场拥有巨大的潜力，单从城市的灯光照明角度来说，2019年全球的夜景照明系统规模将近3000亿元，而中国市场在其中大约占24．72％，为全球最大且最具有潜力的夜景照明亮化市场。据统计，前来欣赏表演的游客中，晚上十八点之后的客流量是白天的1．5倍。针对这种现象，景区可以加强夜间节目的建设，增加夜间服务人员的数量，增加园内夜间灯光照明设施以及安排景区内商超夜间轮流经营等。除此之外，宋城集团可以将酒店业与旅游业有机结合。在宋城集团旗下的酒店业和景区之间安排定时的往返大巴，预定宋城酒店的旅客可以凭房卡免费乘坐，这样不仅可以使游客在夜间旅游的人身安全得到保障，还可以促进自家集团酒店业的发展，取得一个双赢局面。

3．3通过文化建设，加强文旅融合

一个城市或者景点旅游业的兴起，不仅仅和当地的自然景色、奇特地貌有关，更重要的是这个地方的风土人情和文化底蕴究竟能带给人们怎样的震撼。以宋城千古情为例，南宋的都城为临安府，即现浙江杭州，所以宋城千古情这一表演分为五幕，分别为《良渚之光》《宋宫宴舞》《金戈铁马》《西子传说》《魅力杭州》。该表演从杭州的独有文化出发，描绘了南宋时期杭州的生活以及当时人们的智慧，最后将杭州这一座城市的发展娓娓道来，让来杭州旅游的游客不仅仅只是享受了当地的江南风光，更重要的是能够将杭州的历史与文化根种到每个人的心中。宋城的运营模式将主题公园和文化表演有机结合，与此同时其应该加强文化产业与旅游产业的融合。比如可以在联系学校或者旅行社举办夏令营或者研学营，让更多的年轻一代在旅游中了解当地的文化。同时也可以举办一些关于南宋历史知识的答题比赛，将一些融入历史特色的文具或者关于历史的书籍作为奖品来吸引游客参加。在未来的旅游业市场竞争中，将文化与景点融合将会成为一种趋势，而宋城作为演艺行业的龙头老大，也应该加快进行建设的步伐。

3．4利用互联网，加强子单元交互

旅游信息化狭义的理解是把景点、住宿、交通等旅游相关信息通过信息技术手段转化为文字、图片、声音等形式。在信息化时代，将相关信息放置互联网平台以获得大量的流量是非常关键的，这可以保持基本的客流量。随着“智慧旅游”概念的提出，现有的社会趋势倡导将信息技术与旅游资源结合，通过提高资源的利用效率来提高游客的满意度水平。智慧旅游系统旨在将一定区间范围内的公共管理资源进行管理，以致在出现紧急事件时能够加大整治力度以及提高救援能力。比如，高德地图的交通路段堵车提示能够实时依据用户的行驶路线提供个性化服务，这能大大提高出行效率。我国现阶段部分景区已设置实时人口流量提醒，来防止景区内人口过多、管理难度过大从而影响旅游体验。不仅如此，游客可以通过信息平台来决策自己的旅游路径。语音导游可以根据游客的定位来判断其周边的景点，从而进行讲解。而随着科技的发展，语音导游还可以添加实时流量监测，结合以往游客好评度以及旅客自身的游玩偏好来定制个性化路径的功能。除此之外，“智慧旅游”可以加强宋城集团下的旅游业、演艺业、酒店业相互融合，一体化的平台则更有利于宋城集团旅游项目的推广以及整体企业的发展。

4结论

宋城演艺面临其他旅游景点的冲击、科学新技术的发展等难题，尽管宋城演艺已经有一定的品牌附加值，但需要采取一系列新的措施。比如运用粉丝经济来吸引粉丝顾客，打响知名度；重视夜间市场，丰富夜间的活动，并且最大程度上保证游客的安全；将城市的历史故事融入营销中，不仅能提高客流量，还能传播江南文化；还应该利用好互联网的东风，加强景区资源配置以提高效率。这样，宋城集团才能在竞争中脱颖而出。

参考文献

［1］丁美琴，张蕊．基于Interbrand法的演艺企业品牌价值评估研究［J］．管理，2020：130－131．

［2］仝艳婷，孙景荣．旅游演艺产品顾客满意度的社会学分析———以杭州“宋城千古情”为例［J］．长春理工大学学报（社会科学版），2019，32（4）：68－73．

［3］徐金海．互联网时代旅游治理现代化研究［J］．河北广播电视大学学报，2020，25（6）：70－75．

第6篇：短视频推广策略范文

要适应新的媒介技术和传媒格局，传统电视的运营方式和播出方式都要进行彻底变革。在新媒体环境中，互联网介入节目制作、节目集成、内容分发、播出平台、播出终端等各个环节。换言之，传统电视要与新媒体在各个环节上开展竞争。例如，美国Netflix从2014年3月开始租用康卡斯特公司（Comcast）的有线电视系统进行网络视频内容分发，康卡斯特公司是美国最大的传统电视节目内容集成与分发的多系统运营商，图1是新媒体环境中节目播出的模式简图。从图1中可以看出，传统电视构建的电视线性传播模式已被彻底打破。为此，传统电视要根据新媒体环境中的媒体运行规律创新管理理念，调整机构的内部结构，为播出方式创新提供体制机制保障。例如，德国ProSiebenSat.1传媒集团在2013年制定了“数字第一”（DigitalFirst）战略，随后在内部管理和外部运营方面进行诸多改革，并在2014年3月收购了美国集数影视公司（CollectiveDigitalStudio）20%的股份，该公司在YouTube上运营着600多个频道，订户超过1亿。BBC也及时调整管理理念和内部结构，总裁托尼•霍尔（TonyHall）表示，BBC将借助新媒体技术改变与观众的关系，满足观众的个性化内容需求和收视习惯。该公司在2013年10月设置了iPlayer主管一职，负责iPlayer的节目运营和预算等事务，同时将iPlayer打造成BBC的第五个频道。2014年3月，BBC又宣布成立一个名为“游击队”的数字创新部门，负责根据新媒体市场特点创新播出方式、开发和利用内容资源。西班牙国家广播电视台（RTVE）为适应新媒体技术的发展，对业务流程和机构设置也进行了较大的调整。早在2012年10月，该台就对电视节目部门（TVdivision）与互联网业务部门（onlinedivision）进行了整合。此举是应对新媒体发展的重要举措，也是为了提高机构效率、降低运营成本。

二、传统电视的核心竞争力

“核心竞争力”理论创始人战略大师普拉哈拉德（C．K．Prahalad）和哈默（GaryHamel）认为，核心竞争力的识别标准包括三个方面：一是核心竞争力提供了进入多样化市场的潜能；二是核心竞争力应当对最终产品所体现的消费者收益具有明显贡献；三是核心竞争力应当是竞争对手难以模仿的能力④。对于电视媒体而言，核心竞争力主要体现在两个方面，一是内容，二是渠道。内容竞争力在任何传播技术条件下都始终如一，其重要性不言自明。渠道竞争力的重要性在传统媒介环境中并不突出，但随着新媒体的发展，电视节目的分发方式、渠道、终端都在同步变化，渠道竞争力的作用也随之凸显。换言之，传统电视当前要着力提升渠道竞争力，以适应媒介技术环境和竞争格局的变化。渠道竞争力的核心是内容分发能力，包括分发渠道和分发终端的开拓与维护能力。套用核心竞争力的识别标志，渠道竞争力为电视节目进入多样化市场提供了潜能，有助于观众更为便捷地观看节目，其技术含量在一定程度上不宜模仿。目前，渠道竞争力的重点是网络视频分发渠道建设，这也是目前国际主流媒体全力角逐的一个领域。美国皮尤公司一项研究发现，2012年今日俄罗斯电视台（RT）是YouTube上最热门的新闻频道，福克斯新闻频道排在第二位⑤。2013年6月，欧洲新闻台波斯语频道（EuronewsPersian）进入国际互联网电视运营商GLWiZ的播出平台，通过其交互式互联网电视、互联网电视、智能手机和平板电脑等多个终端面向全球播出。可以说，互联网电视已经成为很多国际知名频道抢占的新高地。传统电视机构可以通过应用新技术来提升渠道竞争力。目前，电视应用程序是一个热点领域，传统电视机构借助应用程序可以有效地拓展播出渠道和终端。

据预测，到2020年全球基于应用程序的收视将占整个收视时间的一半。这意味着，观众的收视习惯将发生巨大改变，近半数的观众不再通过电视机这个传统终端收看传统付费电视节目或免费电视节目，基于宽带和无线网络的移动智能终端将凭借应用程序赢得越来越多的观众。为此，许多国际知名电视机构都在积极强化应用程序的功能。经过不断升级，美国哥伦比亚广播公司的应用程序目前具备五大功能，一是播放哥伦比亚广播公司黄金时段、白天时段和深夜时段电视节目的完整版；二是提供更为完善的节目回放功能，白天和深夜时段节目实现24小时回放，黄金时段节目实现7天以内回放；三是提供所有热播节目的第二屏功能，如NCIS、CSI等，并提供更多热播节目的片段；四是整合了社交媒体功能；五是强化了互动功能，为用户提供了一个与明星或选手直接互动的平台。美国有线电视新闻网也在不断推陈出新，2014年4月推出了一个名为“收看CNNx”（WatchCNNx）的平板电脑应用程序，改进观众收看新闻的方式和体验。通过这个应用程序，用户可以查阅24小时之内的节目单，回放节目，预览那些感兴趣的节目，还可以就某一条新闻或某一个主题检索那些数字编目后的节目内容。一些机构还将应用程序与社交媒体联系起来。2013年11月，西班牙国家广播电视台推出了名为“+TVE”的应用程序，用户通过这个程序可以在手机、平板电脑上观看和分享节目。+TVE的一个特点是允许用户录制30秒以内的节目，并上传到脸谱网、推特网等社交媒体网站上。

传统电视机构还可以通过与新媒体机构合作来提升渠道竞争力，即借助新媒体的技术和渠道优势来提升自身的渠道竞争力。2013年5月，CNN与美国布兹菲德网合作，在YouTube上开办名为“CNNBuzzFeed”的新闻频道，其目标用户是2000年以后出生的年轻群体。布兹菲德网是一个新闻聚合网站，2006年由乔纳•佩雷蒂（JonahPeretti）创办于纽约。双方的合作模式是，布兹菲德网利用有线电视新闻网的新闻资源优势，根据社交网络的特点对其新闻素材和档案素材进行重新剪辑，然后以新闻集锦的方式在CNNBuzzFeed频道和CNN官网上播出。2014年年初，美国哥伦比亚广播公司（CBS）和Hulu签署了合作协议，哥伦比亚广播公司向Hulu开放节目资料库，Hulu的订户由此可以观看哥伦比亚广播公司超过5300部电视剧，如热播剧《卧底老板》、《塔拉美国》、《人人都爱雷蒙德》和《鬼语者》等，以及一些经典的电视剧，如《出租车》、《拉文和雪莉》和《梅尔罗斯广场》等，这也有效拓展了哥伦比亚广播公司的节目播出渠道和内容资源开发效果。传统电视机构还要重视社交媒体在节目推广和内容分发中的作用。BBC也与推特网开展了一系列合作，借助社交媒体来提升节目知晓度和触达率。BBC全球官方网站针对推特网的传播特点，专门制作适合在推特网上推送和播出的短视频。这些短视频主要是最新新闻的背景内容，或者有关新闻事实的深度报道。这些短视频通过#BBCTrending进行，分发给BBC在推特网上的480万@BBCWorld关注者。这些短视频在推特网上的分发也是对传统播出渠道的有益补充。

英国天空电视公司也与推特网合作，在2014年4月推出一个新的推特网收视与录制功能，名为WatchOnSky。天空电视公司的包含有WachtOnSky标签的推文可以为观众直接链接到移动电视服务SkyGo，由此实现从推特网直接转到电视播出。另外，用户通过天空电视公司推文中的“R”标签可以直接远程控制机顶盒进行节目录制。传统电视媒体与网络新媒体的合作方式除了共享和共同开发节目资源之外，购股融资等资本手段也是重要方式。2013年，NBC收购了斯丁外洱公司（Stingwire），斯丁外洱公司是一个专注于新闻类视频的社交网站，用户可以将自己拍摄下来的视频通过手机上传到网站上。收购该公司后，NBC可以直接从网站上获取这些新闻视频素材，然后在新闻节目中播出或在网站上播放。2014年1月，NBC还收购了一家名为“此时新闻”（NowThisNews）公司的部分股份，该公司主要从事手机新闻视频业务，制作短新闻视频，有时甚至仅有15秒的新闻视频。俗话说，术业有专攻，传统媒体在网络内容分发方式、渠道构建、营销策略等方面并不及新媒体机构，而很多传统媒体倾向于依靠自身力量来开发技术、构建新媒体内容平台和渠道，这不仅耗时耗力，效果还很有限。

三、结语

第7篇：短视频推广策略范文

1.4G的推出加速移动互联网营销。中国移动在召开全球开发者大会上表示，到2014年中，预计全国100个城市具备4G商用条件，到2014年底，超过340个城市的消费者可以使用中国移动的4G服务，根据中国移动的规划，2014年年底，基站总数超过50万个。4G将会迎来整个移动互联网的变革，4G给用户带来的更好的消费体验，将有效地激发用户需求，改变用户在移动互联网使用上的行为习惯，随时随地下载A pp、用手机看视频、玩联网游戏、移动购物等高流量消耗行为的门槛将不断降低。一些新的依托于4G的展现广告形式和技术等等都将成为下一波移动互联网营销的发力点。

2.移动视频广告将占移动广告的主导地位。随着技术的进步，创建视频的成本在不断的下降。现在每台笔记本电脑都预装了高质量的视频生成工具，而且大部分的智能手机都能录制高清视频，这都为视频广告的发展提供了非常好的条件。优酷土豆、爱奇艺已经有30%以上流量来自移动客户端；新浪视频在年底宣布推出10秒的短视频战略，为广告主提供更加全面的视频营销解决方案，共同创造更高效的网络视频商业模式；腾讯在2014年将大力投入推广8秒的“微视”业务，这些信号都将推动移动视频广告的发展。移动视频广告给用户带来的体验要比横幅广告和文字广告好得多，相信视频广告在明年会迎来比后两者更快的发展。

3.移动实时竞价广告的提升。在桌面广告中实时竞价广告已经存在了一段时间，从全球的数据来看，预计到2014年，移动实时竞价广告将会占到移动广告购买总量的45%，推特收购MoPub后(MoPub是早期移动实时竞价技术的领导者)，移动实时竞价已经成为2013年的主流AdExchanger。在移动端，广告主会把实时竞价广告看做是取得规模效应的最好的方式。

4.原生性移动内容营销的兴起。移动端由于屏幕小，因此广告需要注重如何有好的用户体验，因此内容营销会兴起，与移动互联网上相关应用匹配的内容，可能延展成为原生营销服务，在2013年我们的一项研究发现，很多移动互联网用户其实并不清楚在一个天气应用上展现的和穿衣有关的内容是广告还是内容，这就是内容营销的机会。有道词典在2013年尝试在英语阅读信息流中开展原生内容营销，取得了不错的效果。因此，品牌要创造可以随时随地浏览的内容，这意味着移动友好型格式、更短和可行的博客文章，以及考虑你的受众将使用什么设备来访问你的内容。

5.O2O的深化。2013年的双11，天猫应用高德地图与银泰的合作，开启了O2O的新浪潮，O2O将不再停留在概念和试水层面，而是深度发展的阶段。所有依托于线下渠道的品牌，位置和移动互联网的链接将会更加充分，而户外广告、促销、终端体验也都会由于移动互联网而改变，零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用，而移动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。

6.移动的大数据和精准化营销。在新的一年，如何切割更加细分的数据成为移动营销关注的要点，从大众到精众化的移动互联网营销将成为趋势，而这依托于移动互联网平台的移动化计算和大数据分析，基于移动大数据的精准营销会流行，而移动大数据的商业智能挖掘成为品牌都会关注的领域。

7.以移动为中心的整合营销会越来越多。移动营销已经不再是孤立，所有的企业都会思考如何将移动纳入整个营销的体系，2013年通用汽车的举措已经说明这一点，数字营销也需要新的体系和理论的支撑，精准的身份与特征识别、与消费者的即时对话、满足个性化的需求、与消费者的互动沟通成为移动营销的关键词，而移动化客户关系管理也成为新的话题。

第8篇：短视频推广策略范文

从4C营销理念来看，微电影市场拥有如下的特点：1.年轻人是最大的受众群体。2.观众支付的成本很低。3.对于年轻人来讲，没有什么比利用电脑、手机等观看微电影更便利。4.随着微博的兴起，年轻人通过微博进行互动和沟通，与朋友分享好的经典影片已成为一种网络生活模式。5.微电影脱离了院线局限和票房压力，脱离了电视广告时段的局限，已被各方看好，微电影已经逐渐成为企业品牌策略的标配。在企业影视广告、体育、户外等多个方面的品牌计划里，很多企业会拿出一部分很小的预算来拍微电影。将微电影提到营销平台的高度，最主要的盈利模式莫过于两点：一是进行广告植入，二是提高观影总人数提高点击率。微电影身上有电影与广告的双重基因，除了专业制作和社会化传播两个固有特质，还有以下几个优势：

成本低廉。在2011年央视刊例价格表中，黄金时段30秒的广告价格已接近30万元，这足以拍一部10分钟的品牌微电影，因此微电影在这个节点上开始被更多的企业看到，被他们放在可选之列。微电影不仅制作周期“微”，价格也“微”。3分钟以内抑或10-15分钟都属于微电影的时长，这也决定了微电影较短的制作周期，在微电影制作人的经验中，一部片子的拍摄周期在一周以内，而从前期策划到后期制作的整个周期也仅需一个月左右，用30万-50万元的成本便足以完成制作。相对于传统广告如金子般的时段和价格，微电影颇受各方利益相关者的喜爱。

网络和各种移动终端早已将集中在电视机前和电影院里的人群打散。在媒体多样化的当下，人们的关注习惯也经历了明显的碎片化过程，有更多的年轻用户流入网络、星传媒体。最近的一项研究数据表明，中国的4亿多数字媒体用户通过移动设备和电脑看视频的时间已经多于电视。无形中让传统广告传播方式越来越受冷落，微电影却在讲消费者愿意听的故事，与其说是视频，不如说是长广告。

目标受众更加精准，告别大众传播。随着网络时代消费者行为习惯的改变，企业的推广策略也需随之做出调整，企业过去是大众传播，而如今则需要将自己的广告准确地传播到目标消费者那里。如李想所说，“广告投放的精准化走到最终，广告则会变为内容”，因此由内容和品牌组合而成的微电影在当下时代的兴起实为必然。年轻群体成为社会消费的主力，抓住他们就是抓住了企业的利益。在市场经济社会里，任何东西都是如此，只要有一定的受用群体，哪怕只是围观，也会让商家眼前一亮，去找寻商机。微电影也是如此。

借助微博传播，效率高，定位精准。在视频网站进行一级传播的过程中，微电影同样在微博上完成二级传播，微博由此成为贯穿微电影内容传播互动的综合性角色。在李想看来，“微博本身可以参与从内容生产到内容传播这一条完整的商业链条，这是我们想要扮演的角色”。对于一直苦于寻找广告渠道的新浪微博来说，微电影似乎携带有效的盈利模式而来，并将之拱手奉上。新浪微博作为出产内容的源头，可以从内容制作环节直接参与分成，而在传播环节，企业则会投放广告以协助推广自己品牌的微电影。因此正如李想所说，“微电影本身不是一件产品，而是一种营销的概念，而且它一定会让新浪受益”。

第9篇：短视频推广策略范文

[关键词]网络；视频广告；电子商务

作为电子商务手段的新形式，网络视频在近几年中表现了超乎想象力的热门。网络巨头谷歌(Google)对视频网站YouTube的收购交易最终以实际总值为17.75亿美元的股票完成，此举即彰显了网络视频市场的热度。这种被热捧的网络视频服务，是指的是网络视频运营商为用户提供的各类(点播、P2P直播、轮播，及在线录制上传、分享、搜索等)视频免费或付费服务。到目前为止，网络视频主要包含两种，一是以商业利润为目的的网络商业视频，二是以创作乐趣和分享需求为基础的草根视频。相对而言，商业视频更受关注，也被更多规范约束；而草根视频则只受很有限群体的关注，并且由于其平民化的特点，尚缺乏商业模式或者法律规范的指导和约束。众多的网络运营商则正在逐步开发后者，试图并将其作为一个新的电子商务平台宣传广告主的信息。

不过，视频广告要实现赢利，除了首先在技术上寻求突破来支持大规模的视频点播、轮播、直播等之外，还需要花费巨额资金购买服务器和带宽。在中国，这方面的投资成本过高阻碍了许多依靠传播视频广告来盈利的网站的未来。更重要的是，发展多年的视频嵌入广告由于受众分散，对于品牌广告的推广来说并不有利。可见，现有的网络视频广告似乎并不能为广告客户实现很好的广告效果，对品牌形象的强化和推广也很费力。而近几年众多资金的注入让硬件环境得到逐渐改善，专业门户和其他商家的试水及手段创新让这种广告模式正在克服以上两种主要的网络广告的缺陷，通过强化用户参与度和主动性，优化广告效果。

一、网络视频广告的特点决定今后必然发展迅速

从最初的几个画面的简短视频广告，到几年后迅速发展起来的专业网络视频门户和数以亿计的用户数量，网络视频广告的发展可谓是成长迅速。相较于最初产生的网络文字广告，视频广告并没有文字广告那种形式单一、娱乐性缺失、吸引用户的注意力不足、目标用户分散、不容易形成对品牌或者产品宣传的规模效应等弊病。拥有以上优势的视频广告将势必成为未来网站的新的利润增长点。

1．网络视频广告相比较而言更加直观化

作为以网络载体的视频广告模式，它能比传统电视媒体广告拥有更加充裕的时间和创造空间给顾客充分展示产品或服务的特点和趣味性。最重要的是，网络视频广告的最大优势则是在于拥有比单纯的文字、图片广告更具有直观化的真实感，能让客户充分了解，并感知产品各种特点，最终为促成销售达到有效的信息提供效果和购买说服力。而这种直观化的特点也正符合了网民轻松、快速、娱乐的获取资讯息的原始动力。

2．形成交流互动群落

随着DV的普及和个人制作视频软件的潮流兴起，这就为形成一个相互交流产品使用经验、乐趣和故事的群落提供了基础。虽然前几年还是少数人个人视频片段，无数人讨论的简单互动模式。相信随着电子视频产品的发展，这种产品互动群落的兴旺发展将必然成为趋势。而产品被更多的消费者介绍讨论，最终带动更多的潜在观望者及形成稳定的忠诚客户群体，也是广告主非常愿意看到的结果。

3．创意加速忠诚客户群落形成

近几年迅速发展并广受关注的以创作乐趣和分享需求为基础的草根视频，虽然其在法律和道德上缺乏指导和约束，但这种不受约束的特点似乎更加符合新互联网时代自由化和乐趣化的需求。更多的专家也认为，在未来的几年中，更多的颠覆、创意将以网络视频的形式出现。而这些创意如果是针对产品本身形成的话，那么即能很好地推动忠诚客户群体的形成，特别是针对网民的主要群体――青少年人群的产品。比如苹果的ipod，就是在不断鼓励参与者创造更多富有创意的网络视频，最终加速形成和增长它庞大的忠实客户群落的。

不过值得注意的是，这些不受控制的“广告”可能会在一定程度上偏离广告主直接有效宣传产品特征的初衷，但它所带来的强力传播功能在现在的注意力经济时代未必就不是好事(例如《一个馒头引发的血案》就在很大程度上恶搞了《无极》这部电影，但这对于当事人品牌则可以说是明显的提升)。并且通过正确的方式引导和激发，或许能达到更为符合广告主目的。比如美国几家企业就开始以重金悬赏民间的创意网络视频广告，这样即能获得相应的媒体关注，又让这种草根广告不至于偏离主题。

二、网络视频广告的对于电子商务推动

根据摩根士丹利的报告显示，“中国网络广告市场销售额平均每年增长35％左右，今年有望达到46亿元，由于网络视频广告的兴起，到2010年这一数字将扩大至157亿元。”相信在未来的几年中，网络视频广告将进一步推动电子商务的发展。

1．网络视频广告为企业提供更为有效的广告宣传载体

如今电视广告的形式较过去更加多样化，受众媒体极其庞大。并且出现了悬念十足的连续剧式广告等新的表现形式，给日渐增强的广告趣味性给观众更生动的观看体验。但由于全国性媒体的广告费用特别是黄金时段的广告费用已经被炒到了天价，这对于广告主来说并不是很好的选择。而且部分电视广告对受众观看电视节目的干扰和影响常常会引起反感，尤其是制作粗糙的电视广告容易让消费者对所宣传产品产生抵触情绪，宣传效果适得其反。

网络视频广告的千人成本相对于电视广告来说是很低的，特别是《一个馒头引发的血案》这样的热门视频节目，不论是中间插播广告还是利用其节目内容软性宣传某产品，其效费比将是非常高的。并且，相对于粗糙的电视广告，趣味性的宣传会更加加强人们对于产品的记忆。

2．为企业提供更加细分化的市场宣传和数据收集平台此外，电视广告还具有反馈信息采集不利的缺点，尽管即将推出的数字电视可以获取观众的观看节目和时间等初步资料，但毕竟数字电视普及需要很长的时间，并且在一段时间内，总量还太小，更无法了解到观众在观看节目瞬间的真实感受等深层次的数据情况。

而与单纯观看相比，观看网络视频广告的过程中，用户与广告媒体之间或者用户和用户之间即会产生互动和沟通，能够达成的用户对观看广告的体会自然会进一步加深。这样，用户对信息的掌握和记忆可以通过互动得到强化，比单纯的观看更容易理解广告的含义和要旨，且与他人的沟通和互动可以视作对广告内容的重复回忆，这样，广告参与度得到提高，也有利于刺激购买行为。最为重要的是，这样可以直接为企业提供一个客户反馈数据收集平台。企业根据点击率和反馈信息，适时的调整广告及投放策略，缩短广告投放周期，这对广告投放的后续调整也提供可靠的数据和一手资料支持，从而进一步加快了企业广告策略的科学化。

三、现阶段网络视频广告的发展与利用