新媒体运作方案精选(九篇)

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第1篇：新媒体运作方案范文

首先表现在广电新媒体参与到市场竞争中，具有明显的市场属性，由于我国广电媒体行业还是实行“四级办广电”的管理制度，对媒体市场自由化竞争形成了一定的束缚。“四级办广电”是在上个世纪80年代我国广电媒体事业运行的基本管理方案，媒体创办方案审核需要经过中央、省、地、县四级文化系统逐级审核通过，这种陈旧的媒体审核体制在如今变化多端的市场竞争中具有很强的阻碍作用。广电网站的应用就是一个很好很生动的具体实例。互联网数字媒体的开发应用对传统电视广播媒体造成巨大的冲击，由于互联网准入门槛没有设限，具有充分的市场化竞争空间，众多新兴媒体企业看中了互联网所带来的巨大商机，在短短几年中就突破300万家互联网传媒企业，而地方广电媒体虽然也通过互联网进行信息化革新，但观念陈旧，经营理念跟不上社会文化的发展趋势，在内容理念方面就已经输给了媒体企业。另一方面，在互联网硬件的使用方面，各大媒体企业不断开发自己的专属软件应用，有的软件具有强大的生活应用功能，使人们更看重这些新兴媒体企业的创新成果，而广电媒体对于硬件的革新与升级方面已经被媒体企业拉开了巨大的差距。其次，广电媒体在经营与宣传中面临巨大的困境，由于广电媒体在进行事业单位向企业化经营模式的转型时间不久，很多广电集团依旧采用事业化管理制度，出现企业管理的“双轨性”特征，这一方面是广电媒体具有社会舆论文化宣传载体的功能，另外在通过转型之后还需要经营企业经济效益，这两个问题是广电媒体发展的中心原则。广电媒体作为国家政策方针的第一宣传阵地，在媒体内容方面具有一定的约束性，另外，广电媒体是作为社会文化价值观的宣传前线，具有很强的责任感，在此基础上，如果考广电媒体企业利益化似乎有些“矛盾性”。广电新媒体是具有高成长的文化产业，其经营方式也需要向着新环境的发展要求积极探索，追求经济利益与广电媒体的舆论宣传并不是背道而驰，只是前者作为企业经营的原则，后者作为企业发展的基本动力，如果把广电媒体的宣传与经营二者分开，就不利于广电新媒体事业的健康发展。第三，广电新媒体的建设和发展缺乏相应的合作竞争机制，所谓合作就是广电新媒体企业与传媒企业进行动态合作，把媒体经营放在市场化的广阔空间中进行。如现在已有的CCTV移动频道就与车载电视移动传媒世通华纳公司进行互利合作，在移动传媒广告宣传中，既能够拓宽广电新媒体企业的融资渠道，又能够通过车载传媒来做到社会舆论宣传，扩大宣传效果，这就是一举两得的成功范例。在新形势下的广电新媒体企业必须注意市场多元化的发展要求，以合作促发展，带动地方（区域）媒体在更广阔范围内的覆盖，获得更为丰富的市场资源。最后，是广电媒体具有的“特权”效应驱使企业“惰性”的出现。由于广电媒体在电视节目中具有强大的垄断性特征，地方电视台就拥有地方广播电视使用的所有权力，导致很大一部分广电媒体企业不思进取，把电视广告投放当做稳定高效的经济收入，由此便失去了参与市场竞争的活力，固步自封，坐吃山空只会导致企业被社会淘汰。

在国家关于加强文化产业发展的具体规划中明确指出：要加快文化产业发展，增强国家文化软实力，中国的文化产业发展正面临着空前的机遇，新媒体作为传媒产业的生力军，更呈现出迅猛发展的态势，眼下广电新媒体抓紧时机融入市场竞争的大军，犹未为晚。因此，要求广电新媒体的发展必须要打破常规，在发展中摸索、创新适合我国广电新媒体发展的具体道路。（一）打破行政区域划分，采用多地域联合运作方式我国广电媒体企业的运作具有明显的地域性特征，由于区域间经济发展不平衡，如果仅仅依靠本地资源进行广电媒体运作，势必会造成运营成本短缺的现象。因此在广电新媒体的发展中，必须打破行政区域划分，合理利用广阔资源进行媒体传播。各级电视台要建立广电局、台、网络三位一体的新型媒体信息环节，搭建整体运作模式下的广电宣传平台，充分发挥广电网络在市场资源中合理利用，创建新型合作机制，着力扩大广电媒体的覆盖范围。（二）放宽资本准入条件，促进新媒体领域创新广电媒体的资金投入是广电事业发展的直接动力，资金的投入必然要求做到高效的收入回报，因此广电媒体需要不断开拓市场，寻求资金投入的良性循环经营模式，以循环资金促进企业的二次发展。广电媒体对于社会资本的吸纳应该采用多种合作渠道，首先必须树立良好的信用合作形象，在加强与社会传媒企业的合作过程中，要体现出公平原则，不能再封闭在自我垄断的空间中，在资本投入中，要合理利用广电媒体行业的发展优势，寻求与企业的合作突破，在良性的经济效能运行中为后期发展提供循环资金保障。（三）尽快建立广电媒体发展规划，提升相关产业链的发展广电媒体的改进方案与发展规划是在无数的社会实践中总结出来的，因此，具有高成长的广电媒体企业的成功经验是很多在发展媒体企业应当学习借鉴的。由于区域限制，媒体发展改革思路会受到利益与区域经济的限制，尤其在自主知识产权方面，作为媒体企业发展竞争的核心动力，是不能与所有媒体企业共同分享的。因此，相关部门应当尽快落实出台关于广电新媒体提升改革的规划方案，提高国内广电媒体发展的整体水平。在广电媒体发展的过程中，还要注意经济发展与产业链效应的互利关系，如3D电视台、高清频道的推出，势必会带动3D电视，大屏幕彩电的生产与销售，因此在寻求市场资源方面要注重与产业链之间的共同获利经营，使广电新媒体的发展更为坚实稳定。新型广电媒体的出现，打破了传统文化产业的固定发展模式，向媒体行业提出了更为具体的发展要求。面对新环境下各种信息资源的开发和利用，广电媒体企业必须时刻革新观念，以市场经济为发展的主要导向，开拓创新，锐意进取，为广电新媒体的发展提供宝贵经验。

本文作者：丁敏艺工作单位：湖南广播电视台

第2篇：新媒体运作方案范文

时常看到某些策划公司给企业做的营销企划方案往往几十页厚厚一大叠，里面引经据典、包罗万象，似乎想通过如此的厚重比例来显示自身功力似的。以至于看到最后，感觉创意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但却不知道如何去真枪实弹的操作。因为篇幅里面四分之三以上的篇幅是竞争对手怎样怎样，然后罗列数据一大筐，各种图表张牙舞爪，相反具体涉及到自己的产品如何差异化运作，通过何种手段何种办法则很少有建设性具体意见，试想这样华而不实、空洞虚泛的东西，对市场有何意义，执行起来不走调才怪呢。

一份好的月度企划方案，关键要通俗、简洁、明了、直白，具有实实在在的内容和操作性，不在于篇幅长短多少，它一般包含以下几项内容：

一、市场背景。当月市场产生了那些变数、得失怎样，竟品动向如何等等，一般简要概括就行了，不要洋洋洒洒千万言，让人莫不着头脑。

二、媒体计划。市场当月预计产生的销量，需要在那些整合媒体资源上投入进行支持和配合，写清楚相关媒体的名称、时段、版面价格即可。

三、终端开发。为确保销售任务完成，本月的超市、卖场、药店、社区、医院等哪些尚属空白点，需进一步开发，进场费、货架费、堆头费、节庆费等支付需多少，给各零售终端营业员、柜组长提成比例是多少、客情关系如何维护、竟品如何拦截等等。

第3篇：新媒体运作方案范文

一、造势的必要

所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为，而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简单的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播，而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中，而且消费量很大，需要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础，进行造势也可以理解为市场势能的积累，使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。

双节期间是所有酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所模仿和借鉴，不能够有效的吸引市场消费群体的关注，进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。

二、造势具体运作

1、核心点的选择

双节期间的实际销售情况，只是企业实际运作过程中的一个结果，过程美，结果一定美。这个整体运作过程可以根据区域市场的特征不同，制定不同的实施方案；也可以根据产品系列的不同，制定不同的销售政策。但是必须明确的一点----任何一个具体的实施方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售计划的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作，才能有效发挥整个双节销售计划的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。具体核心点的选择有以下几种方式：

（1）、市场的适应性：根据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定适宜的销售策略点。认真分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征，如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，根据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌个性和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性计划。如：“喝***酒，春节约你全程北京游”活动、根据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣传活动等。

(2)、品牌的适应性：根据品牌的文化内涵不同，制定适宜的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”……当然实际运作的化不可能这么简单，但是其精髓应该就是这样。以品牌为核心制定双节销售计划能够有效的体现自我的个性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以辨别，提高整个销售过程的生动性。

（3）、产品的适应性：根据产品本身的个性特征，制定适宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了一定的市场规模，针对这些概念产品，完全可以根据自己的产品特征进行销售核心点的制定；而且有些个性包装产品（礼品包装、风土人情包装等），也可以借助自己的包装个性，进行相应销售核心点的制定；或者采取最为直接销售手段----产品价格促销，利用产品本身的溢价市场表现，来吸引消费者的注意，并进一步产生消费的欲望，如：“卖增促销（产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等）策略。

（4）、竞争的适应性：根据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同，采用跟随方式制定适宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场，他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度，那么说明你的策略核心选择是有问题的。根据竞争品牌制定相应策略点，虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大量的宣传资源，也可以在最终销售终端上，产生很大的销售动力。

2、配合系统的制定

两节销售工作不是单纯的一个促销计划所能完成的，他更应该是一个系统化的销售体系，否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应辅助配合系统的制定问题，这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣传问题、整体销售计划的地面配合问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。

（1）、核心点及整个销售活动的信息宣传问题

两节销售信息的宣传，是整个销售系统的关键执行部分，我们也可以称之为计划的升空，让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息，并在一定程度上引起购买的欲望。

启动时间：

针对两节的消费特点，我认为在节前15天左右开始启动宣传造势较为良好，因为这样能够实现信息传播和购买的连贯性，使宣传资源得到最佳的利用。

宣传信息的形势：

具体信息的形势应该根据品牌和市场的特点不同，具体制定信息的宣传搭配方式，高端酒应该侧重于品牌形象的集中宣传、中档酒应该侧重于消费情感联系度的宣传、低端酒应该侧重于具体促销信息的宣传。在明确主要宣传信息的基础上，尽量做到各种信息的搭配，实现整个双节销售内部价值的转化。

宣传途径：

媒体组合比媒体选择更为重要，因为组合后的媒体能够在整体上节约宣传资源，增强信息的传播效率，这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间，各种传播信息十分多，作为实际运作者应该做好两种准备-----广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。详细的媒体组合策略，我建议应该以报刊、杂志等平面媒体为主，以电视、广播等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣传，前者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。

（2）、整体销售计划的地面配合问题

地面配合是为了对整个销售过程的接应工作，实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。具体工作可以分为以下几个方面：

各种细分市场的策略制定问题：比如团购市场怎样攻克直接负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、具体公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场（婚庆、团聚、访亲等市场）的针对性策略制定。

（3）、产品后方的完善问题

第4篇：新媒体运作方案范文

吴建斌，男，44岁，毕业于陕西财经学院（现为西安交通大学经济与金融学院）及澳门科技大学，持工商管理硕士学位。1984年加入中国建筑工程总公司，1987年获派驻中国海外发展有限公司，2001年任中海集团董事助理总经理，2002年任中国海外发展有限公司执行董事兼财务总监。现任中国海外发展有限公司常务董事、财务总监，亦是若干附属公司及联营公司的董事。拥有22年企业财务、会计及投资的管理经验。

获奖理由

吴建斌极富战略眼光，运筹帷幄，率领一支精英团队进行专业、高效的资本运作，组织策划了中国海外发展有限公司近年来在国际资本市场的一系列融资大动作，尤其是2006年7月中国海外发行上市证融资36亿港元和2006年9月组织银团贷款筹资26亿港元，为企业发展提供了充足的资金支持，加上公司畅通的国内外融资渠道，在资本市场上赢得了投资者、分析师以及新闻媒体的好评和欣赏，为公司的强大发展奠定了坚实的财力基石。

中国海外发展有限公司(简称“中国海外”，或公司)，作为中国建筑工程总公司的控股子公司，是一家专注于房地产开发、销售以及管理的大型企业，拥有“中海地产”驰名品牌，业务网络遍布内地13个城市和港、澳地区。公司于1992年在香港联合交易所上市，股票代码为688。2005年5月获得标准普尔和穆迪给予的投资级评级，现为恒生香港中资企业指数成份股，以及地产建筑业行业指数成份股。截至2006年6月30日止，公司总资产近300亿港元；截至2006年10月底，公司市值超过500亿港元。

作为中国海外发展有限公司的财务总监，吴建斌先生是一个财务战略专家，更是一个资本运作高手。他近年来组织策划了一连串的大动作，为中国海外的快速、健康发展起到了很好的保驾护航作用。例如：推动企业实施ERP系统，其中自主开发的建筑业ERP系统荣获2005年国家科技进步二等奖；2004年中国海外成功配股融资15.3亿港元；2004年9月，与雷曼签署协议成立房地产基金开发国内地产项目；2005年5月，中国海外成功获得国际信用评级机构的投资级别评级；2005年7月，中国海外成功发行3亿美元7年期企业债券；2005年7月，分拆中国建筑国际集团有限公司在香港交易所上市，随后完成了一项内部重组安排。

2006年，吴建斌和中国海外发展有限公司又成功进行了两次大规模的资本运作，为公司的发展补充了巨额的资金。而且，日前中国海外分拆旗下基建业务在香港交易所上市的准备工作正在进展中……

在2006年年初，中海集团制定了“十一五”规划。2006年上半年，中国海外新增可建筑楼面面积296万平方米，总地价80亿港元，以发展住宅为主，分布于苏州、南京、西安、北京、长春具有经济增长潜力的省会及重点城市。截至6月底，公司合计拥有土地储备1300万平方米。以手中的资源来推算，为了确保加速实现中海集团“十一五”规划，以及部署下一个五年规划，融资的必要性以及对发展规模和速度的重要性不言而喻。新的战略目标为业务发展规模、发展模式和发展速度提出了更高的挑战和要求。房地产行业是高度资金密集型行业，所有发展要素的背后都离不开雄厚的财务资源支持。特别2006年以来，中国政府逐步推出了一系列宏观调控措施，银行对地产放贷收紧，提高企业贷款条件，都要求一些企业采用创新的思维和手法来解决资金链的问题。

为实现公司跨越式发展战略目标对财务资源的需要，继2005年中国海外成功开创中资房地产企业获得投资级别评级并发行3亿美元7年期企业债券先河之后，吴建斌带领公司资本运作团队再次担纲起新的融资重任，他们研究了各种可能性的融资方案，并咨询了投资银行，对不同融资方案的利弊以及对企业财务影响、市场影响进行了深入分析：

初期，资本运作团队已经提出过红利认股权证方案，但基于大股东出资问题，造成条件不成熟而搁浅。

第二阶段的研究重点在于债务融资方式，以维持集团公司的控股权，包括永续债券、股东贷款、银团贷款等。如果发行新的债务融资，将必然导致公司资产负债率提高，可能会导致评级机构将中国海外的投资级评级下调至垃圾债券级别，对公司社会声誉、品牌价值及融资成本等影响很大，这是公司不愿意见到的。

第三阶段研究重点转移到股本融资。先后研究了供股、配股、优先股等股本融资方式。通过股权形式的集资，虽然可以降低公司的负债率，有利于增加新的债务融资空间，但中海集团为维持50%以上控股地位，必然即刻要增加资金投入，否则就会稀释控制权。

在集团坚持保留控股权、中国海外不能提高负债比率的双层压力下，唯有在夹缝中寻求融资方案。吴建斌和工作团队锲而不舍地进行了第四阶段的研究工作，探讨了股本、债务混合融资方式，希望在股本、债券混合融资形式方面寻找一个可以为国际评级机构接受的平衡点。为此，深入研究了可换股债券方式。与此同时，公司与评级机构进行了反复沟通，了解对方对该种融资方式的看法和意见。这种混合融资方式缓解了评级公司对公司负债率的部分担忧，但在负债率水平方面始终存在一定不确定性。

到了2006年5月，上市公司终于取得了大股东的支持，大股东同意出资，融资方案获得了突破性的进展，所有限制条件迎刃而解，最终确定红利认股证融资方案为最佳方案。

红利认股证融资方案在管理层初步通过后，吴建斌就和资本运作团队抓紧安排相关事宜，包括律师起草法律文件。5月23日，吴建斌带队正在山东莱州出差，与同行的公司律师、会计师就红利认股证方案交换了意见，并讨论了报纸稿、通函初步时间表，并同香港方面人员沟通确定具体操作。香港总部公司财务部门负责人担任现场总指挥，组织资本运作专业团队，完成定价以及申请上市等重要工作，其中，资本运作人员负责测算所有方案具体数据，公司秘书部门安排新闻稿和公告时间表。万事俱备，行政总裁最后果断拍板批准实施。5月26日，发行红利认股权证的正式公告见报，市场一片惊叹声，均表示是一个好消息。至此，红利认股权证融资方案首战告捷。

红利认股证融资的成功，除了募集了巨额的资金外，还发挥了其他重要作用：

第一，充当了股价稳定器及加速器。2006年5月份以来，国家陆续推出一系列宏观调控措施，包括收紧银根、地根等，鉴于未来房地产行业发展走势不明朗，香港上市的内地房地产公司股价受到较大压力。恰逢此时，红利认股权证融资方案的推出，对于中国海外股价表现，发挥了稳定器的积极作用。方案的推出并获得市场的积极反响，到目前为止，公司最高股价7.28港元，最高市值超过500亿港元，双双创历史最高纪录。

第二，埋下未来融资伏笔。此次红利认股权证融资方案的设计，行使期间为一年期，中国海外将来在资本市场的运作更加游刃有余，埋下了漂亮的伏笔。另一方面，随着红利认股权证的上市，大股东最早时间行驶了认股证，资金及时注入上市公司，不仅提供了业务发展需要的资金，而且降低了中国海外负债率，为新的债务或股本融资提供了可能性和空间，真是一举数得。红利认股证的成功推出后，公司抓住良机进行银团贷款，积极调整债务结构，偿还原有较高成本贷款，降低融资成本。原计划贷款规模为20亿港元，由于市场反响热烈，认购超过40亿港元。于9月29日，中国海外和中国银行（香港）、恒生银行、汇丰银行等11家著名银行签署了26亿元港元银团贷款签字仪式，利率为HIBOR加46个点子。这是中国海外有史以来金额最大的一笔银团贷款，将为公司未来的发展锦上添花。

第三，进一步扩大土地储备。作为地产公司，未来发展的动力主要看土地储备。只有拥有了丰富且优质的土地储备，才能确保企业长期发展。中国海外原计划本年新增储备土地300万平米，上半年已经完成了全年指标。由于红利认股证发行成功，资本金提高，负债率降低，到10月底，今年新增土地储备量已经上升到500万平方米。目前，还有多块土地在继续跟踪。

第5篇：新媒体运作方案范文

从传统内容角度来说，行业报涵盖的范围较广，所谓的行业报是我国报纸行业结构的主要分支之一，并且将现阶段报纸市场出现的内容进行细分，可以分为综合类和行业类两种，对人们的日常生活产生了严重的影响，所谓的综合类主要指的是日报或者晚报等，行业类主要指的是健康类型或者是经济经营类型。［1］其次，可以根据行业报不同的颁发时间和地点进行合理的分类和管理。现阶段，我国的行业报数量占所有报纸行业数量的一半以上，但是从客观角度来说，我国行业报的运行情况并不乐观，虽然近几年来，很多行业报的龙头产业也得到了不同程度的发展，数量以及运作规模范围得到了一定的扩大，但是很多行业报的发展具有一定的限制，行业的发展规模较小，整个行业的经济效益不明朗，并未在竞争激烈的市场中站稳脚跟，成长速率较慢。其次，行业报的整体经济发展模式不健全，具体发展的弊端和缺陷逐渐显露，影响了整个报纸行业的可持续发展，可见，现阶段行业报的问题迫在眉睫。

二、自媒体传播的主要特征

（1）大众性。从基本内容角度出发，可以发现自媒体传播的主要特征为大众性，也就是说现阶段的自媒体传播具有一定的自身发展特征。首先，社会群众每个人都可以是媒体传播的主体，可以说，自媒体的传播趋势呈现一定的公众性。其次，利用科学有效的技术手段，实现在线的注册申请，这种简单的运作手段方便了不同者的繁琐操作，为新闻的提供了一个绿色通道。例如，现阶段的微博或者微信等沟通较为便利的互联网工具等。（2）丰富的传播内容。首先，自媒体的传播手段多样，并且传播的主要内容也较为丰富，并且现阶段的自媒体呈现了一定的多元化发展趋势，在一定程度上为具体内容的传播提供了一个良好的沟通途径和检查机制。可见自媒体的传播内容，与传统传播手段相比，更为丰富。（3）具体的交互性。现阶段，自主媒体在传播方式上具有较强的交互性，在一定程度上扩大了传播的范围以及效果，与传统单向的传播方式有所不容，自媒体在实际传播过程中，主要针对数量较多的人群，开展多向的传播方式。［2］并且大幅度地扩大了传播内容的多样性，真正将内容的公平性和公正性展现给社会大众。真正发挥自身的媒体传播影响力，并尽可能实现媒体新闻的透明化，在一定程度上改变了传统应用运作的机制，不断完善了自身的结构模式，打破了传统具有限制性的传播途径和传播手段，保证了信息的流通性，掌握了现阶段新媒体的传播规律，更贴近人们的日常生活。

三、行业报与自媒体传播的创新措施

（1）更新创新理念。首先，从实际角度出发，应该充分发挥自身的想象力和创新力，并摒弃传统操作的旧内容和机制，积极地吸收国外先进的行业报媒体传播理念和结构。从根本上掌握是运作规律，并根据自身发展的情况和发展目标，制定合理科学的发展方向。其次，应该不断落实我国在新闻产业的相关实际政策，并充分发挥当代媒体的带头作用，尽可能帮助现代媒体人从根本上掌握运作规律，制定明确的操作纲要，对员工自身的实际操作行为进行规范和管理，为未来的行业发展打好基础。（2）坚持体制创新，完善治理结构。现阶段，我国的相关行业报应该根据实际的资产运作形式，灵活性地转换操作模式。并根据市场经营的具体情况，完善人文治理结构，根据国家新闻出版社的最新方案制定内容，吸引投资者，并且不断地完善自身的管理手段，提高自身企业的运作效率。并将企业产品品牌策略与财务等方面进行合理的融合，进一步完善企业管理运作的体系。最后，应该制定明确的相关管理人员实际岗位职责，并根据不同岗位的实际内容，对应用范围实行合理的管理和监督。（3）坚持品牌创新。在现阶段新媒体的发展环境下，我国行业报在实际的市场运作中，应该充分发挥自身的品牌优势，摈弃传统报纸行业的守旧，进行行业突破。从根本上提高自身的运作效率，并积极地传承行业报的优良品质。其次，应该加大自身品牌的研发力度，全方面提高我国行业报企业自身的品牌效应，并扩大品牌发展的范围，积极地开展网络音乐以及视频方面的业务，加大文化与实质内容的融合力度，扩大发展范围。

四、总结

第6篇：新媒体运作方案范文

创办读者俱乐部的初衷是为了配合发行和广告

2008年，《阜新晚报》读者俱乐部成立，隶属于广告部，工作人员均由报社广告策划部人员和编辑部记者兼任。俱乐部的运行程序式如下：

俱乐部设下属策划文案组和活动执行与推广组。策划文案组在定期参加广告部、发行部的重要会议之后，拿出配合广告和发行的活动策划文案，活动推广与执行小组通过对活动场地实地考察和与协办单位商洽之后，对策划文案提出细化、补充、修改意见。最后，由主管领导牵头，俱乐部通过与广告、发行编采人员召开联席会议，敲定活动方案，最后进入活动实施阶段。

在为期S年的读者俱乐部运作过程中，俱乐部核心层通过整理报纸订户数据库，对订户按年龄、职业、收入和住宅区域进行了多层次的梳理和划分，通过发放读者调查表获取读者的收入、住房需求、业余爱好等方面的信息，针对不同的人群，开展不同的活动。2008年8月，《阜新晚报》读者俱乐部组织越野车一族，到与科尔沁沙漠接壤的彰武县阿尔乡，举行了“沙漠之旅”活动，活动中有一项内容是给当地的贫困小学生捐献学生用品和体育器械。这项活动所产生的反响，令俱乐部始料不及。活动结束后，很多参加此次活动的读者，不但订阅了全年的《阜新晚报》，而且还义务为《阜新晚报》举办的阜新市第四届汽车博览会做宣传推广活动，并在车展现场表演“炫技秀”。

2009年s月到8月《阜新晚报》读者俱乐部为带动家居、婚庆、家电等行业广告，举行了“读者俱乐部携手泛家居联盟进小区”和“婚曲2009”大型团购活动，《阜新晚报》的读者对上述两项活动表现出了极大的参与热情，先后有近万名市民直接参加了这两项大型活动，活动带来了共计50万元的广告收入和2000份报纸订户。无论市民，还是商家，对读者俱乐部的运作模式非常感兴趣，报社领导决定在《阜新晚报》开辟《读者俱乐部》专刊，定期报道读者俱乐部活动和读者建议。

到2010年年底，《阜新晚报》读者俱乐部开展的各种公盏性活动和配合发行、广告的品牌推广活动，所带动的行业有房产、家居、汽车、婚庆、家电、教育、图书等十余个。《阜新晚报》在面临新媒体竞争的环境中，用读者俱乐部活动形式提升了报纸的品牌影响力，同时提升了报纸发行和广告的质量。三年当中《阜新晚报》所承载的广告量平均每年以35%的速度增长，报纸发行量以15%的速度递增。

与新媒体结伴而行，读者俱乐部更具生命力

《阜新晚报》读者俱乐部在运行过程中逐渐认识到：“单位人”向“社会人”转变的趋势越来越显著，市民因不同的志趣、爱好结成一个“圈子”。如何打入这些群体并掌握他们的活动规律，向他们推介《阜新晚报》品牌？

《阜新晚报》读者俱乐部经过细致研究，决定与阜新日报社旗下的《阜新新闻网》联动，发挥网络优势，并派出多路记者打入这些拥有不同爱好的群体，在《阜新晚，报》上报道他们活动的同时，通过网络、QQ群、微博等新媒体《阜新晚报》读者俱乐部的活动消息。

2011年，《阜新晚报》读者俱乐部推出的“寻找初春绽放的红杜鹃”“探秘明长城遗址”“寻找蒙古贞敖包”等户外、考古、探秘体验系列活动，在户外运动和考古爱好者当中引起强烈反响，甚至引起外籍人士的关注。在辽宁工程技术大学任教的十余名外籍专家和教授也来参加这些活动。这些参与人群再通过自己的微博、QQ空间向自己的朋友传播《阜新晚报》读者俱乐部活动，产生极大的“病毒效应”。由此，《阜新晚报》读者俱乐部的团队精神、工作内容和发展方向有了一个极大的提升，其工作的独立性和整体感越来越强。读者俱乐部的核心层提出并研究这样一个命题：新媒体环境下的纸媒读者俱乐部，其职能和角色应该从“附属”“配合”的角色向“独立”“主动”的角色转变。那么，在新媒体环境中，在现代报业发展的浪潮中，读者俱乐部的科学定义究竟是什么？

让读者俱乐部成为推动现代报业发展的“引擎”

读者俱乐部让读者体验到了报纸产品的多层次服务，产生消费文化产品和体验经济的心理愉悦与满足感。而对广告商而言，报纸的读者群亦是他们的潜在客户。通过与读者俱乐部的联动，广告商同样成为读者俱乐部的客户。从这个意义上说，读者俱乐部既是报纸与读者、广告客户的粘合剂，同时也是报业掌握读者和广告客户的最便捷、最高效的信息反馈系统。如果将报纸视为一个产品，读者俱乐部应具备以下职能：

为客户（即读者和广告商）提供增值服务，类似企业客户服务部。

在稳定原有营销渠道（报纸老订户）的基础上为产品开辟新的渠道（报纸新订户），类似企业渠道建设部。

第7篇：新媒体运作方案范文

现在，让我们来展望新的一年。

酒店从业者该如何在缓慢恢复的经济环境下提高预订量？应该如何正视社区媒体营销策略？市场预算应投放到哪些互联网营销方案上？哪些方案可带来最高的投资回报率？最为重要的是，酒店业者如何才能跟上日新月异的行业趋势，并提供客人需要的迅速和实时的服务？

HeBS推出的《2010十大互联网营销策略方案》将带给您一些答案和行动方案。

以下是您的酒店企业应考虑采用的十大互联网营销策略：

情况分析：互联网营销的基本要素包括网站设计优化、搜索引擎优化、付费搜索以及电子邮件营销（客户自愿订阅的）。这些要素为行业带来的预订量和投资回报率一直都是最高的。HeBS预测，单单是这四种方案为酒店网站直接带来了75-80%的预订量。

行动方案：把90%的预算和精力投放在上面提到的四种能带来投资回报率的市场方案上——网站设计优化、搜索引擎优化、付费搜索和酒店电子邮件营销。然后，通过研究分析数据来针对不同的渠道对资源进行有效的配置（如优选的特定关键字、减少新闻邮件篇幅、以及把新闻邮件发送频率从每四周两封调整为每两周两封）。

2．混合型营销渠道可让你通过各种互补的途径触及到潜在的和已有的客人，要好好利用这一点。

情况分析：旅行者的准备时间越来越长——人们在进行预订之前平均要搜索22个旅游网站（Google数据），用Facebook与朋友和家人进行交流，还要使用手机搜索等等。这意味着，你的推广信息会通过各种不同的渠道投递给旅行者。如今，越来越多人使用互动性和线下相结合的营销渠道组合——包括社区媒体加平面媒体，酒店网站加社区媒体方案，以及手机加邮件等方式。

行动方案：混合型的市场推广方案是2012年的主流。你可以从多种渠道接触潜在和现有的客人。举例说，你推出一个酒店电子营销项目，再结合Twitter tweet、Facebook帖子、自身网站上的宣传（这是必须的）、以及付费搜索推广。请记住，无论你用的是哪个渠道，都要对结果和转化率进行跟踪监测（可通过Omniture和DART等工具）。通过电话监测是最简单的办法（比如说，可以用一个独立的1-800号码来监测Google AdWords的搜索结果，用另一个号码监测Yahoo的）。即便是利用印刷产品推广，你也可以让人们到达个人的登陆页，或者进行促销代码推广。

3.请切记，网上直销永远是互联网营销策略的重中之重。通过我的酒店网站上预订的旅行者， 也就是直接的消费者，拥有更高的忠诚度，并且能带来更多的收入，而且出行的频率也更高。

行动方案：酒店业者应该如何提高在线直销比例？这要求我们把打造在线直销渠道作为市场策略的重心。这可为你的酒店在经济困境下带来立竿见影的成效以及长期的竞争优势。要在所有市场渠道上严格执行价格一体化策略，并保留最优价格保证。同时，要通过酒店网站推出独特的产品和价值定位。利用社区媒体和手机渠道让客人直接参与进来，并为酒店网站添加Web 2.0特色功能。

第8篇：新媒体运作方案范文

担子重了

今年6月，在进入快思聪12年后走马上任成为快思聪亚洲总经理，张浩坦言身上的责任更重了。“以前在做华东区总经理的时候主要精力都放在华东市场，但现在不行了，需要把全部精力放在全国的市场上，担子肯定是比以前重，工作内容会增加，比如制定并实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标等，这些都需要我整合思路好好地去完成。”

对于面临更大范围内的竞争，张浩并不担心，反而认为是有益的。毕竟业内十多年的摸爬滚打，经历统筹指挥了很多大的项目，对自身及对手的优劣势相当清晰。“无论范围大小、无论任何行业都有竞争，这个是最关键的，如果是一个优秀的、并且正在成长的公司，通过竞争反而可以从竞争对手那里学到很多的东西。我在快思聪的职业生涯中，所经历过的竞争让我体验到快思聪之所以能够在这一系列的竞争中胜出，不单纯是我们价格的优势，更多的是通过发展和更新能超过对手的技术。我认为技术代表价值和未来，价格上竞争是恶性竞争，只有通过技术上的提升才能真正支撑企业发展。”

市场新定位

2013年快思聪提出了“智能集成设计（Integrated By Design）”的市场新定位，希望充分发挥快思聪产品 “智能”的特点，把楼宇及家居所有系统及智能或电气设备整合在同一个平台上，使它们能够互相配合运作。无论在何时何地，都能透过单一的平台监测、管理及控制所有科技设备，来实现化繁为简的应用。张浩为此举了一个形象的例子来解释：比如在一座大厦里会有灯光系统、幕布窗帘系统、BMS系统、音视频等多媒体系统，这些系统往往都是独立的，有着自己的软硬件，甚至有着自己的编程语言，这样是不能互相协同工作的，但快思聪的产品可以在同一平台提供全方位监察、管理及控制楼宇的科技设备，以达到最佳的生产力、效率及能源效益，同时降低相应的营运成本。

快思聪具有丰富的产品线，不同规格型号的中控系统、多媒体传输（Digital Media）、触摸屏等林林总总上百种，另外新品还在不断推陈出新，如即将面世的窗帘电机、音箱、无线多媒体视频盒等。

“但无论产品有多少，所有快思聪产品都可以在同样平台下运行，都可以无缝衔接，只要功能适用，任何产品都可以集成到项目方案中，这也充分践行了“智能集成设计（Integrated By Design）”的理念。”

张浩进一步说道，以终为始坚持不懈地为终端用户提供全球最前沿的技术和最完美的集成解决方案，为客户带来更多的商机是快思聪多年坚持的市场策略。2013年这个策略会继续贯彻执行，继续通过遍布全球的集成商进入市场，通过专业的、经受过特别培训的经销商为终端用户提供量身定做的解决方案、编程服务和技术支持。与此同时还会直接与企业、学校、政府以及顾问公司直接沟通，提供最新信息和技术培训，并将交流信息回馈给技术部门使研发产品更好地达到客户需求。

三个方向

今年是张浩成为中国区总经理的第一年，随着责权利的扩大，压力也随着提升。由于是6月刚刚履新，各项工作还在理顺中，因此仍无法对记者提供十分量化的目标，但三个方向是明确的。

一是实现2013年总销售额及每个行业（AV、家居、酒店、灯光、教育）销售额的增长，市场占有率的增加。

二是实现团队员工自身能力的提升，使员工有成就感、归属感、凝聚力和感恩之心；同时建立一套适应自身发展要求的激励制度，利用一切机会，给工作出色、勤奋敬业、对公司忠诚的员工以不同的方式以激励。在企业内树立榜样和标杆，确保广大员工干好干坏不一样，干多干少不一样，形成积极向上和谐的工作氛围。张浩认为团队建设不是一朝一夕的事情，应当从未来五到十年发展战略来确定人才需求并以此来建立高效的管理团队和超一流的技术团队。不拘一格用人才。从某种意义上说，我们不仅要做到端着碗里的，还要看着锅里的，想着别人的（人才）。

三是主推Digital Media数字媒体。如今越来越多的商务楼采用网络技术体系，而全面网络化连接的大楼需要一个强健的数字基础构架，并由一个强大的引擎来驱动所有的数据和内容，然后用软件把这些数据管理起来。但困难的是找出全部所需的组件后，如何把它们组合在一起并使其都能正常运作。过去的几年中，Digital Media已连接数以千百计的设备，每一个功能都截然不同。因为以我们无与伦比的经验，快思聪知道如何让它持续可靠地结合在一起工作。每一个新的安装，Digital Media的能力和智力都在日益强大。

看好家居和教育

2012年快思聪重新打造了广州、上海、北京的体验中心并举行了盛大的开幕仪式邀请合作伙伴、集成商、客户、媒体参观。新中心进一步强化了使用快思聪智能控制及自动化产品为智能化家居为生活带来的便利，让来宾充分体验把智能科技融入现代家居生活的乐趣。快思聪对于家居市场的重视是有理由的。张浩表示：家居市场的总体量比其它行业大很多，只要能在这个市场占很小的份额，其数量都很可观。另外快思聪产品品质好，随着时间的推移，在家居市场中的口碑及市场份额都会几何级增长。

从整体来看，中国智能家居市场仍处于初级发展阶段，许多人还不了解，因此体验中心就是要让客户认知到智能控制系统所能带来生活方式的提升和改变，需要进一步培育；政府领域作为快思聪的传统市场趋近饱和，当前发展迟缓；酒店、商业市场近些年伴随城市化建设、房地产热潮增长迅速，但今年中国整体经济增速放缓、结构调整可能会造成一定影响；反观教育市场因十二五文化大发展战略而成为新亮点，这也是快思聪看好的领域。

在教育行业快思聪有着30多年的服务经验，美国顶级院校标准化使用的就是快思聪技术来控制、自动化、监控和管理他们的校园。事实上88%的美国高校联盟学校在他们的教室、实验室、会议室和礼堂里使用快思聪控制解决方案。快思聪针对教育市场提供了一体化解决方案，不仅让教师在讲课时可通过使用DVD、文本、摄像机、因特网、流媒体及PowerPoint和Excel等，在教室里充分享受到科技给他们带来的好处及便利，还能够使用一台触觉灵敏的触摸屏控制AV设备、灯光、窗帘和屏幕，进而简化了技术上的繁复操作，使教师们可专注在教学上。如今越来越多的国内教育机构开始应用快思聪的方案。

体验未来

第9篇：新媒体运作方案范文

开放，应该是前两年互联网行业的关键词。彼时有百度框计算开放平台，淘宝电商开放平台、360应用开放平台、人人网SNS开放平台等。平台方通过提供开放接口，集纳、聚合丰富多彩的应用，既为开发者提供强势渠道、借力大公司平台推广产品，又满足了用户的个性化需求，实现了“数据+用户”、“内容+渠道”的双重整合。

开放平台走到今天，用户能直接感受到的变化是网络、手机应用丰富多样，互联网产品的创新度有所提升，但平台方和开发者是否从中获益，不得而知。现在，又有一种新的开放平台出现：媒体开放平台。

9月17日，新浪全媒体覆盖型解决方案，屡屡提及要建设“丰富、立体、开放” 的媒体平台。对于这代表着三个方向的三个关键词，新浪的解释是：丰富，包括内容来源与表现形式。内容来源上，既有传统媒体内容的转载，也有扶植专栏作家和草根用户的内容创造；表现形式上，文字、图片、视频同时出现在移动端、PC端，并根据终端不同采用更加多样化的呈现方式。立体，就是利用网站优质的内容资产，打通上下游产业链，在客户、用户、产品之间建立多维度的关系链，实现新的内容营销。开放，是要为平台上的内容生产者提供分析和统计工具，帮助其提升内容生产的质量和效率，以内容为基础实现利益共享。

其实，媒体开放平台这一概念并非始自新浪。百度曾以贴吧为载体，试图与都市媒体联手，通过“媒体为贴吧导入本地化信息，贴吧为媒体导入用户”的双向导流，打造区域化的跨媒体平台；腾讯在“2013年腾讯合作伙伴大会”上公布了资讯订阅同步的媒体开放平台发展战略，即集结旗下包括腾讯网订阅频道、腾讯新闻客户端、腾讯网迷你页等在内的阅读类应用和渠道，实现用户的“一处订阅，多处同步阅读”的跨产品订阅服务；搜狐提出以新闻客户端和手机搜狐等产品为核心，建立“移动领域的媒体开放平台”，一方面让传统媒体和自媒体免费入驻，一方面为合作伙伴、媒体提供技术、人员、投入方面的支持，与入驻媒体在用户、数据、流量等方面实现共享及广告、订阅的分成。此外，还有360自媒体平台、网易云阅读开放平台、光明云端读报等类型多样的平台模式。

笔者研究这些“媒体开放平台”发现，虽然都冠有“媒体”、“开放”和“平台”三个关键词，但彼此性质各异，甚至大相径庭。腾讯的开放是对用户的内开放，即内部应用的开放与打通；搜狐的开放只是在移动新闻客户端，还没有全面覆盖到桌面端、移动端的所有搜狐产品；百度的开放是对都市类媒体的局部运作，且只是在贴吧这一个产品上，影响力有限；360是对所有微博客类自媒体的开放，忽视了有优质内容资源的传统媒体。从当前情况来看，已有的媒体开放平台，其开放对象、方式、领域、运作以及开放度，都离真正的“媒体开放平台”还有一定的距离。

在国外，《纽约时报》推出“Press Engine”媒体开放平台，旨在帮助出版商和媒体组织建立基于多平台出版技术的数字平台，为内容提供者创造新的盈利模式；《卫报》推出Open Platform，其商业合作伙伴可以把自身的应用程序直接集成到《卫报》的网络中，双方共同开发内容，收入共享。因此，真正的媒体开放平台，不是单纯地开放API入口，不是简单地搭建一个可定制的媒体目录库，而是要以媒体的发展为根本，以媒体的壮大为前提，为媒体营销价值最大化创造条件，让媒体从平台的运营中获得商业价值和增值收益，进而实现平台和媒体的双赢。