营销思路创新精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的营销思路创新主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：营销思路创新范文

笔者认为，目前中国市场远远没有达到欧美市场的成熟程度，这种貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的结果。

营销创新涉及到很多方面，现就产品营销创新的思路谈谈我的看法。

谈及创新，很多企业都表现出一种畏难情绪，认为创新是很难且需要冒很大的风险的事情。特别是很多企业在产品先期的创意和研发上就缺乏创新意识，一味地跟风，造成大量同类同质产品在市场上形成恶性竞争。对于这种情况，有没有解决的办法呢？

在回答这个问题之前，我们先来明确一个概念，究竟什么是创新？

很多人把创新等同于创造，这是一个思维上的误区。我们从营销的角度来谈产品的创新，更多是指改变旧的思维模式，改变看问题的角度和方法。

这里举一个世人皆知的例子。“可口可乐”在一百多年前诞生的时候，是一种治疗头疼的药，当然也可以认为是现在流行的保健品。当时它的销售并不理想，但后来改变思路，把它当做饮料来卖并成功地挖掘消费者的深层次消费欲望后，“可口可乐”才高歌猛进，成就了当今全球饮料市场的霸主地位。我们可以做个假设，如果当时“可口可乐”还当做药来卖的话，到今天它是否还存在都是一个疑问。

这里，“可口可乐”产品本身本身并没有变化，并没有重起炉灶对产品进行改造，而只是改变了思维的角度，给它赋予了一种新的意义，而这种意义更符合消费者的内心需求。可见有时候成败与否就在“一念之差”。这“一念”难道不是创新吗？这对目前很多处于产品销售两难境地的企业有着十分现实的借鉴意义。

所以对以上问题答案是肯定的，要想在竞争中脱颖而出，就要不断创新。

那么如何去创新呢？

我们看到，很多企业有个习惯，就是喜欢关起门来挖空心思地研究产品，也美其名曰为“创新”。实际上，这又走入了一个“一叶障目，不见泰山”的误区。

不知道大家有没有这样的感受：有时候要想做好一件事，必须跳出来看这件事，才能很好地把握全局。否则就会陷入定势思维的怪圈。所以要想在产品营销上创新，就必须“跳出产品来看产品”。

产品在市场上畅销，是什么因素决定的呢？当然我们可以举出很多很多，这里不妨换一种思路，看看产品的背后是什么？是消费者的需求。没有消费者的需求，产品也就失去了存在的理由。而消费者的需求，有可能是显在的需求，是我们看得见的；也有可能是潜在的需求，是我们看不见的。那么这种显在或潜在的需求背后又是什么呢？是消费者的文化习俗、生活习惯、性格特点、心理状态、潜在愿望等等。好，我们可以做这样的设想，假如我们的产品在市场上表现出的信息与这些“背后”的这些因素格格不入的话，消费者会产生消费的欲望吗？

特别地，挖掘潜在的需求比显在的需求更重要。菲利普·科特勒曾精辟地指出：“营销说到家是营销一种需求，是营销潜在的需求”。我们很多产品之所以挤在一起，是因为我们盯着的都是显在的需求，而忽略了潜在的需求。拿冰山来比喻，显在的需求好比浮出水面的部分，那只是冰山一角，而真正庞大的部分却在水下，需要靠我们的创新去挖掘。一旦挖掘出来，那将是让其它同类产品望其项背的一座富矿。

所以，产品营销创新的根子应该在它背后的这些因素上，产品营销创新的思路应该是“由果到因”而不是“由因到果”。我们现在需要做的就是充分了解和研究这些“背后”的因素，再建一座桥梁，把这些因素跟我们的产品联系起来产生互动。这座桥梁，也许在产品的概念上，也许在产品的包装上，也许在产品的性质上，也许在产品的附加价值上……

一支普通的雪糕，一年销售几个亿，你信吗？如果还按照定势思维把雪糕当做雪糕来卖，是很难取得这样的业绩的。但转换一下思维，把产品当做娱乐，把长形的雪糕用圆的东西来命名，于是就产生了伊利“四个圈”的销售奇迹。它的成功在于充分研究了目标消费群－儿童喜好游戏的天性，赋予普通雪糕匪夷所思的但能够打动儿童心灵的全新概念，在竞争几乎白热化的冰品市场上犹如一颗明星划过长空，引爆了巨大的潜在需求。

白酒、葡萄酒市场的惨烈竞争与保健酒市场的疲软众人皆知。宁夏香山集团在利用当地优势开发枸杞酒时，以创新的产品概念（“绿色、健康”）定位于枸杞健康果酒，明显地区别于白酒和葡萄酒，也没有落入保健酒的俗套，大大拓展了产品的生存空间，同时由于同类产品的相对缺乏，使得宁夏红一出来就成了领导品牌。实际上，类似的产品很多，按照惯常思维都往保健酒的圈子里钻，但保健酒太强调功能性的特点决定它的市场空间不会很大，站在消费者的角度想一想，有多少人会整天抱着补这补那的酒去喝呢？所以，宁夏红的成功，无疑是创新的成功。

假如有人问你，油是工业品还是消费品？你肯定会不假思索地回答当然是工业品了。但多年来被当做工业品销售的统一油每年尽管投入很多，却都没有明显的效果，始终无法摆脱内挤外压的被动局面。就在2003年，统一油作为第一家油企业在中央电视台《新闻联播》后广告时段投放广告，短短几个月，统一油迅速完成了品牌突围，销售成倍增长，一跃成为油行业的领导品牌。同时它的成功还在于引起了社会对油这一产品的关注，带动了整个油行业的发展。而这一切，不过是转换了一种思维方式：把工业品当做消费品来卖！尽管这“一念之差”的创新看似来的容易，但它的背后实质上是对消费者的深度关注和研究。统一石化公司敏锐地捕捉了中国汽车消费的商机，油作为汽车的主要耗材，正在迅速从工业品范畴，实现向民用品范畴的过渡，对于这样一个从未有产品涉足的巨大的潜在市场，统一油的创新自然是“如入无人之境”了。

某公司生产一种治疗青春豆的产品，效果很好，宣传也到位，但销售情况并不理想。公司从各方面去探寻原因，始终不得其解。后来在走访了大量的消费者后，才发现问题出在包装上。最初的包装是一盒2瓶，AB剂，A剂治疗，B剂养护。公司的出发点无疑是好的，因为青春豆治疗后对皮肤的养护很重要，这一点在广告上也做了说明。但消费者并不买账，我们可以想像一下自己的消费习惯，是不是在购买产品时考虑的很实际：万一A剂不起作用或效果不好，那B剂岂不白买了吗？弄清了消费习惯这个背后的因素，公司果断将AB剂分开包装，结果销售量很快就上去了。

类似的例子还很多，足以说明在产品营销创新中“跳出产品看产品”的思维方式的重要性。如果我们只是一味地把注意力集中在产品本身上去找出路，最终的结果只能是缘木求鱼。

以上观点总结如下：

1、目前中国市场貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏营销创新，陷于习惯性思维的结果。

2、创新不一定等同于创造，更多是指改变旧的思维模式，改变看问题的角度和方法。

3、产品背后的因素决定了产品在市场上的命运，所以在产品营销的创新上，要有“跳出产品来看产品”的思维方式。

第2篇：营销思路创新范文

 

关键词：煤炭企业 市场营销 创新思路

随着企业外部环境的重大变化，企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加，转变为着眼于长久的占领市场阵地，面向用户，生产适销对路的产品，在满足用户需求中完成企业的经营目标，实现企业可利用资源利润最大化，这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。

对于煤炭这种商品而言，市场营销不是简单地等同于商品的销售，而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动，具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程，不是一个孤立的单一行为，营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润，它是企业经营活动的前提。煤炭企业的竞争，突出的问题是煤炭市场的竞争，自己的产品能否占领市场，就在于能否搞好市场营销。

随着市场经济的发展，一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求，必须根据当今经济发展的形势与要求，研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。

一、高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件

市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此，要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者，又是信息的传播者；既是企业形象的代表，又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作，可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律，在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况，熟悉本企业各煤炭品种的性质，了解市场动态及用户需求，协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识，以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识，熟知各类煤炭质量指标的概念等，以便更好地向用户推销本企业的产品，了解用户对所需产品的要求，为企业的产品生产提供指导。

二、必须高度重视煤炭营销工作

这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓，摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化，指导企业生产经营，从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面，要本单位结合实际，建立市场营销例会制度，实行天天调度，天天分析，了解每天的营销动态，取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度，组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究，根据他们的生产经营状况，适时调整营销策略，减少营销损失。

三、创新营销观念，制定营销策略

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异，新产品层出不穷，由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争，客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求，实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念，才能推进自身发展。

由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点，必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略，可以从以下几个方面进行考虑:

1、要改变坐门等客的现象，要走出去，按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。

2、要加强与各煤炭企业的信息沟通，避免互相残杀，做到协调行动;我们既要遵循市场法则，又要最大限度地去规避市场带来的风险。

3、销售工作要立足于现在已经适应的营销方式，但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等，可以根据用户需要的规格品种，即可以销售自己的煤炭产品，也可以转销别的企业生产的煤炭产品。

4、要围绕激发销售人员的热情和满足用户需求，制定一套完善的销售政策，具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则，对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外，还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励，充分体现销售人员的自身价值。

四、树立良好的企业形象

从煤炭经营工作来看，煤炭销售面对众多用户，而煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业，如冶金、电力、化工等，在处理煤炭企业和用户的关系时，要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品，以协调、沟通企业与用户之间的合作关系，从而提高企业知名度，树立企业良好的外部形象，创造良好的营销环境。

总之，煤炭企业的市场营销要与简单的销售区分开来，煤炭企业要做强做大，必须集中精力抓好煤炭市场营销工作。建立市场营销制度，就是要以用户为中心，以企业发展的长远利益为着眼点，树立一切为了用户，一切服务于用户的思想；另外，还要调查市场，分析市场，了解用户需求，通过产品结构调整占领市场，这样才能使企业的生产、经营顺利进行，使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展。

参考文献：

第3篇：营销思路创新范文

关键词：小学英语；情趣教学；方法

中图分类号：G632 文献标识码：A 文章编号：1003-2851（2013）-01-0029-01

小学阶段的学生，强烈的好奇心、天性好动、模仿力强是其最主要的特点，且有意注意持续的时间也不长。而在学生语言时本身就是比较枯燥无味的，如果教师一味地采用自己讲，学生听的教学模式，学生在学习时必定没有多大的兴趣，更不会有更多的求知欲，直接使学习的效果受到影响。所以，对于小学英语来说，情趣教学能使学生始终保持积极、活跃，自然其学习兴趣也会有很大的提高。

一、营造良好的英语学习氛围

良好的氛围在学习语言时，发挥着重要的作用。英语是我们的第二语言，在学习时是在汉语的环境中进行的。感受不到学习英语的环境，教师就要想办法去营造学习英语的氛围。在上课时，尽量用英语进行讲解，比如，Good morning，everyone.It is time to have a class.Please open your books at the page ten and read after me.如果有些学生在小声说话，我们可以说：Please keep quiet！对于学生在回答问题时的表现，可以用Good、Very good等鼓励性词语进行激励学生们学习的兴趣。教师完全不用担心学生听不懂之类的问题，在讲解时可同时运用肢体语言，关键地方可进行中文翻译，这样学生懂得更快。此外，也可以按照教材的内容，进行课堂生活语境设计，比如，借东西、回家等情景，可以对里面的角色进行真实地演译，使学生感受到这就是学习英语的氛围，从而也使课堂变的形象生动起来。

二、游戏教学法

小学生最大的特点是生性好动，喜欢各种游戏。如果以游戏的形式进行知识的讲解，则学生在学习时会有很大的兴趣，也非常乐于学习，时间即使不长，课堂氛围却非常活跃。比如，在进行讲解人体五官的单词mouth、nose、face、eye、ear时，可以让几个学生来讲台上，教师读一个，学生们指一个，如果做对了，下面的学生就说“Yes”，反之，说“No”。这样，学生们就在快乐的游戏中理解掌握了这些单词。还有，在进行句型游戏时，可以采取“连锁反应”，比如，教师可以问一位学生：“What is on the desk？”学生回答后，用同样的问题问其他的同学，可以横向或纵向进行往下传，也能随便点名回答。又如：“猜颜色”，教师可以在讲桌上放一个有苹果的小盒子，然后问学生：“What is the colour of the apple？”，学生们可以回答：“It is red or green…。”这种游戏还可以有很多不同的形式。这不仅巩固了学生对单词的理解，而且更加大了学生学习英语的兴趣。

三、进行“任务型”教学法

进行“任务型”教学法，不仅可以使在倾听、交流、询问等多种活动中进行语言的学习，而且也能让学生在“任务”完成的过程中，培养英语思维的能力。其主要方法是：把各单元的总教学任务，分为很多个不同的比较独立的小任务。比如：在进行“Fruit”的讲解时，有很多的单词字母较多，也不易记住，可以在课堂上进行开设一个“Fruit Market”。以小组的形式进行，分别扮演苹果、香蕉、梨和桃子的买家与卖掉家，均有一个水果食物，将英文标签贴上面，这样，总的学习目标就在划分的各个小环节中实现了。而对于学习有困难的学生，目标简单了，学习也就轻松了，学习兴趣也就随之提高了。

四、实施情景教学法

如今的教学模式不能只限于黑板与粉笔，而要与小学生的心理特点相符，采用图片、实物、多媒体等辅助工具进行设计情景教学，使学生更有效地获取英语知识[4]。比如，在进行学习用品的讲解时，提前备好文具盒，里面有所学单词对应的文具，可以边拿出文具边介绍英语，例如，指着圆珠笔说：This is a pen.再拿出铅笔说：That is a pencil.让学生通过比较来掌握这两个单词。在进行“球类”讲解时，可以先把篮球、足球、排球等的挂图固定至黑板上，然后指着彩图，用英语向学生介绍basketball，footbal，volleyball等单词。他们一边听，一边看图，很快就可以将这些单词记住。进行课文讲解时，教师还可以通过录音机，制作一些与课文内容有关的录音，供学生们学习。比如，在讲解动物时，可以录制羊、狗、牛等的叫声，在课堂上放录音，同学们可以对这些动物的声音进行模仿，在放出这些动物对应的单词读音时，又会很高兴地跟着读“sheep，dog，cow”等，这时课堂上充满了欢笑，动物叫声与朗读声此起彼伏，整个课堂都是轻松，自在的快乐氛围。同时，也可以利用多媒体把要讲解的单词显示出来，使他们的印象更深刻。

“教学有法，教无定法”。诚然，培养和激发学生英语学习的兴趣有很多的方法，身为英语教学的主导者，要不断地进行创新，进取。通过生动、形象有效的教学手段进行设计意境，使学生感受到英语环境的存在，从而激发更大的英语学习的兴趣，并能够更愉快地学习，提高课堂教学效果。

参考文献

[1]付俊杰.试述小学英语课堂教学中的情趣教学[J].魅力中国.2010（07）：120-122.

[2]姜滨.新课改下的小学英语教学方法探究[J].学周刊.2011（28）：96-97.

第4篇：营销思路创新范文

【关键词】 临床护理路径；急性心肌梗死；应用效果

随着医疗技术的发展和进步， 当前本院对于医疗技术的掌握水平是较高的， 但是与此同时带来的一个问题就是医疗护理水平也需要同步提升， 这样才能够不断的提升本院的综合实力[1]。尤其是对于一些重症急性患者， 一旦护理工作实施不当， 很可能会对患者带来非常严重的后果， 因此临床中一定要加强对护理工作开展的监督和指导， 实施高效率的护理措施， 从而提高本院对于急诊重症患者的护理工作开展效率。本文选取本院进行治疗的46例急性心肌梗死患者， 分别进行临床护理路径干预方式和常规护理方式， 对比两组的健康知识掌握情况以及其他的各项指标结果， 现报告如下。

1 资料与方法

1. 1 一般资料 本次试验选取的患者均为2012年10月～ 2013年12月在本院进行治疗的46例急性心肌梗死患者， 将其随机分为护理组与对照组， 每组23例。护理组中男13例， 女10例， 年龄52～77岁， 平均年龄（65.19±3.10）岁。对照组中男12例， 女11例， 年龄52～77岁， 平均年龄（65.15±3.19）岁。两组患者一般资料相比， 差异无统计学意义（P>0.05）， 具有可比性。

1. 2 护理方法 护理组采用临床护理路径干预方式， 具体如下：①制定护理路径方式[2]。按照当前我国医院关于此类患者的治疗过程和护理方式进行分析， 进一步结合患者的具体病情制定详细的护理计划， 这样才能够保证护理效果的提升。在护理计划制定过程中， 有临床医师、手术医师和护理人员共同来完成制定工作， 按照关于临床护理路径中有关于此病的方式进行路径制定， 从患者入院开始就进行很好的计划制定， 主要以时间为横轴， 患者入院后实施的检查、护理过程以及护理疗效评价为纵轴， 制定科学的临床护理计划[3]。②教育和培训护理。在护理工作开展之前， 需要对参加本次试验的护理人员进行严格的教育和培训指导， 能够让患者正确的认识临床护理路径的各项内容， 对于其路径实施方式和实施过程中的注意事项能够正确认识， 分工明确， 从而形成完善的护理计划， 保证护理工作的顺利开展[4]。③实施临床护理路径。在护理工作开始后， 护理人员需要对患者进行入院后的正确疾病评估， 针对患者制定护理计划， 然后在护理工作开展过程中， 加强对患者及其家属的健康知识教育和指导， 帮助患者养成良好的生活习惯和良好的心态， 正确的对待和认识疾病， 护理人员需要同步密切观测患者的病情发展状况， 然后严格的执行各项护理路径实施护理工作， 如果在护理过程中监测到患者的病情按照既定的护理路径方向， 则可以用笔进行标记， 如果护理过程中监测到患者的病情没有按照制定的护理路径方向， 则可以用笔进行特殊标记， 然后护理人员和临床医师一起重新对患者的病情进行确诊， 制定新的护理路径， 保证护理工作的持续开展。

对照组患者采用常规护理方式， 对比两组患者的住院费用、住院时间、卧床休息时间、有关的健康知识掌握情况以及护理满意度。

1. 3 统计学方法 采用SPSS18.0统计学软件对数据进行处理分析。计量资料以均数±标准差（ x-±s）表示， 采用t检验；计数资料采用χ2检验。P

2 结果

护理组患者的住院费用、住院时间、卧床休息时间、有关健康知识掌握情况以及护理满意度结果分别是（5694.22± 2331.23）元、（12.44±3.09）d、（2.21±1.13）d、（95.22±1.70）分、（96.00±2.00）分， 对照组患者的住院费用、住院时间、卧床休息时间、有关的健康知识掌握情况以及护理满意度结果分别是（8094.22±2871.23）元、（17.22±4.51）d、（4.78±1.90）d、（80.03±1.79）分、（77.00±4.00）分， 两组结果对比有差异具有统计学意义（P

3 讨论

实施临床护理路径， 能够有效的改善本院当前的护理状况， 提升本院的护理质量水平， 进一步提高了本院的经济、社会效益。本文选取本院进行治疗的46例急性心肌梗死患者， 分别进行临床护理路径干预方式和常规护理方式， 对比两组的健康知识掌握情况以及其他的各项指标结果， 结果发现护理组患者的住院费用、住院时间、卧床休息时间、有关的健康知识掌握情况以及护理满意度结果分别是（5694.22±2331.23）元、（12.44±3.09）d、（2.21±1.13）d、（95.22± 1.70）分、（96.00±2.00）分， 其明显优于对照组， 差异具有统计学意义（P

参考文献

[1] 黎记弟. 临床护理路径在急性心肌梗死患者护理中的应用. 齐齐哈尔医学院学报， 2011（12）：2046-2047.

[2] 王继君. 临床护理路径在急性心肌梗死患者中的应用及效果评价. 中国实用神经疾病杂志， 2011（18）：45-47.

[3] 叶凤英，刘韶君. 临床护理路径在急性心肌梗死中的效果研究. 中国误诊学杂志， 2010（35）：8608-8609.

第5篇：营销思路创新范文

电信营销对电信企业来说不仅仅是经济效益的基本保障，更是关乎企业可持续发展的关键，故而电信营销对电信企业来说至关重要。随着经济的不断发展，在用户消费需求日渐增大形势下，电信企业也在不断的向前发展，在发展中不免存在着竞争问题，且竞争越来越激烈，电信企业要在竞争如此激烈的条件下生存并发展，必须把握好电信市场，在市场营销及体制改革方面做出适当的调整。以下是对电信企业电信营销现状的具体分析。现阶段，电信企业的营销方式在传统的营销方式的基础上进行改革转型，在营销理念上也有着较大的突破，在营销管理上已趋于较高水平。究其根本，主要是由于市场营销的重要性逐渐的被电信企业所认识，电信企业也给予了电信营销足够的重视，每个公司都会成立专门的客户部门进行营销和服务，投入更多的人力资源去打造良好的电信营销环境，更好的占领市场。除此之外，随着电信企业的不断发展，其在电信营销方面已积累下丰富的“实战”经验，可以更好的应用于以后的电信营销过程中，使得电信营销更加趋于完善化。与此同时，在电信营销过程中，不断的完善服务，使得营销服务水平不断的提高，进而吸引了更多的客户。对于客户的服务，要实行差异化和个性化。对于那些“大客户”要有专门的电信营销方式（一户一案）与服务，提供定制化和一站式的服务，极大的提高了这类人群的用户忠诚度，避免“大客户”的流失，确保电信企业的经济效益。

2现阶段电信营销管理存在的问题分析

尽管电信企业的营销管理水平得到了大幅度的提升，电信企业的市场营销工作取得了不错的效果，但不可否认的是其与我国社会经济发展的要求还存在很大差距，还存在着许多的问题，这些问题的出现，影响电信企业的发展。以下为对电信企业营销管理中存在的问题的具体分析。

2.1市场调查工作不到位。

现阶段电信企业个别客户经理，在没有进行充分的市场调查前提下就拟定营销计划的现象有很多，故而营销计划缺乏准确性与科学性。没有进行合理的市场细分，不知道谁是自己的目标客户，不了解目标客户的需求，所以目前许多营销措施的制定与用户的实际需求之间存在一定的距离，往往是电信企业的主观目标太高，而忽略了对用户实际需求的深入研究。

2.2电信营销团队专业素质参差不齐。

建立一支高水平的电信营销团队对电信营销工作的开展有着至关重要的作用。但在实际的电信营销管理中，电信营销团队人员的专业素质往往是参差不齐的，有些营销人员专业素质不强，在营销过程中就会出现较多的差错与不足，影响电信营销工作的开展。从事营销工作的人员没有适时转变其工作方式，继续以往简单的对消费者消费决策某个单一环节施加影响，而没有转变为整合各类营销资源，对消费者消费决策的全过程进行营销，使得电信营销效果不尽人意。

2.3电信营销管理力度不够。

尽管电信企业已经加大了营销管理力度，但其对于电信发展形势而言，远远不符合要求。电信营销管理力度不够，就会使得电信营销工作质量不高，效率低下，直接影响电信营销工作进而影响着电信企业的经济效益与可持续发展。电信营销管理中存在的问题还有许多例如不注重细节问题的处理等，在以后的市场营销过程中要尽量去解决和避免这些问题，从而迎接更为激烈的市场竞争。企业能否获得良好的市场营销效果，在很大程度上取决于营销管理的方式是否恰当。故而要改善电信营销效果，就要切实从完善营销管理着手。

3分析电信营销管理中的创新思路

前文已述，电信营销管理存在一些问题影响着电信营销的发展，但这些问题易于解决，对于电信企业发展最重要的是引入管理创新思路。只有已入创新思路，才能使得电信企业呈现飞跃式发展。以下为电信营销管理中的创新思路的具体分析。

3.1创新电信产品。

现阶段市场上的电信产品大同小异，且各大运营商提供的增值业务都呈现同质化。这样一来，无形中影响了电信企业的发展，故而，创新电信产品是引入创新思路的首要步骤。电信企业需要开发研制出新的电信增值产品，且要比原有的产品性能好，吸引客户视线，满足客户消费欲望，进而推动电信营销发展。

3.2创新互动方式。

电信营销过程中，需要不断的接受来自客户的产品使用反馈，形成一种互动式交流，有助于了解客户需求，便于电信营销工作的开展。而随着科技的不断进步，现今的社会已经步入了信息化时代。企业若想在营销管理获得创新就应该充分利用网络带来的优势，这也是社会发展的必然要求。电信就企业市场营销而言，能够通过网络从而与客户实现互动，并且对相关客户的需求加以充分的满足，是网络为市场营销工作带来的最大便利。

3.3设立网络营销模式。

原有的电信营销模式一般以现实营销为主，而随着网络的不断发展与完善，网络交易逐渐成为了人们购物的必备方式之一。而电信营销也需要借助网络提供营销平台，完善营销方式。能够通过网络与客户进行直接的、全面的交流是这种营销方式最为突出的特点。除此之外，通过网络很容易实现一对一的服务，能够与客户进行互动交流，了解每一位客户的消费诉求，与客户建立良好的关系，并对他们的诉求加以快速响应，对产品加以即时的完善，满足每位消费者的个性化和差异化的需求，因此能够很好的获取客户的好感。

4结束语

第6篇：营销思路创新范文

因为这个老板押宝中国经济会快速发展，食品工业要快速发展，对食品原料的需求会激增，供应也会加大。原料是很难差异化的，供应价格就成为订单的焦点。只有上规模，才能降低成本，获得一个极富竞争力的供货价。

他赌对了。十年间，成就一个近百亿元产值的公司。

2001年年底，就在中国正式入世之际，中国人均GDP不到1000美元。5年之后，也就是2006年，冲破2000美元。当时的国家统计局估计，2020年将达到3000美元。但实际上，中国2008年过3000美元，2010年过4000美元，2011年达到5400美元，今年应该过6000美元。

这个狂飙突进的经济体，显然是世界上冒险家的最大乐园，形成了世界上最丰富的市场层级，从顶级的私人飞机消费，到原始的山区易货交易，都可以在这里找到。消费升级一直是市场的主题，而且逐渐在与世界发达国家同步。

不过，人均GDP的快速增长，无法掩盖收入上的贫富不均日益扩大。这使得中国的消费升级呈现出某种程度上的潮汐特征，俗话说就是“一波一波的”。很多行业发展一段时间之后，会突然撞上市场容量的边界，直到新的变量出现，市场再度扩容。

于是，很多企业都经历了急速起步、加速发展、骤然扩容、突然减速的过程。十年内完成这样的过程，对企业来说简直犹如过山车、急转弯。体现在企业组织上，就是人员急剧增加，同时，营销高管更换频繁，营销思路更是必须与时俱进，常常一个思路，只能管用个两三年。

因此，在营销界，这是没有权威的十年。在一个快速发展、流动不羁、混沌一片的市场里，只有因地制宜、因时制宜才是王道。一个成功经验或许还没来得及总结和推广，就已经时过境迁了。

这就使得总结成功经验背后的创新思路显得格外重要。在这些思路里，映射着中国本土市场的基因和密码。这也是为什么我们十年来年年举办中国企业营销创新奖的缘由所在。

第7篇：营销思路创新范文

在信息技术催生的互联网金融时代，以电商平台、支付宝、财付通为代表的互联网企业异军突起，正在改变着商业银行的金融生态，对商业银行承载的交易媒介、支付手段等金融功能带来冲击和挑战。

商业银行如何转型创新，以应对互联网时代新的金融格局？如何实现创新思路、产品应用、营销策略？围绕这一话题，中国农业银行湖北分行副行长李新平近期接受了本刊记者专访。

打破传统，精准服务

《支点》：农行湖北分行率先应用E商管家、掌e付移动商务产品，体现出对互联网金融充分的市场敏感性，其创新思路是怎样的？

李新平：互联网金融并不简单是金融电子化技术和渠道革新，而是颠覆商业银行传统经营模式的一种全新的金融业态。传统银行面对互联网金融时代的挑战，必须以创新转型的思路加以应对，并不断加快互联网金融创新应用步伐。

近年来，农行湖北分行高度重视互联网金融创新与应用工作，在推进互联网金融应用实践方面作了一些有益探索。

一是立足客户体验提升，创新金融产品。不但主导客户习惯的培养和跨行业应用合作，并将之体现在产品设计中。例如我们不仅在柜面摆满信用卡、理财或者其他产品，还给客户提供一个全天候使用终端（PC、手机、IPAD、自助服务终端），除最基本的使用功能外，还能根据客户的个性化需求增加功能模块。

二是精准服务提高效率，创新管理模式。互联网金融的快速发展给商业银行零售业务带来了开放合作的契机。一些电商企业通过精准定位零售客户的偏好，向其推送包括金融产品在内的各种消费品和服务，可以降低银行微零售成本，或间接带来银行日常涵盖不到的客户。“余额宝”的成功就是实例。

创新探索，“网”上掘金

《支点》：湖北农行在互联网金融的创新与应用上有哪些具体实践？

李新平：互联网金融催生了大量新的产品和新的业务模式，从而促进银行产品结构和业务结构的改变。湖北分行以电商金融、移动金融、门户金融为突破口，积极探索发展新模式，不断发掘新的业务增长点。

在电商金融应用方面，今年4月，农行“E商管家”全渠道电子商务服务平台率先在湖北推出，为传统企业转型电商提供集供应链管理、多渠道支付结算、线上线下一体化、云服务等于一体的定制化商务金融综合服务。到9月末，已有197家企业成功上线应用了“E商管家”电商平台，新增电子商务客户数系统内排名第一，累计交易金额达22.6亿元。

在移动金融应用方面，湖北农行与银联公司合作，在今年8月正式推出“掌e付”等移动商务产品。作为“E商管家”电商平台的延伸，“掌e付”能全面打通实体渠道与网络销售、订单采集与资金收付、生产经营与市场营销，有助于客户实现对自身以及供应链上下游财务结算、采购销售、营销配送等全方位管理。

在门户金融应用方面，为提高营销效率和电子银行动户率，我行依托数据挖掘和信息平台，首创精准直销管理平台。通过这些系统平台，我们对60万贵宾客户、1万高端客户和10万对公客户进行数据分析，提供差异化服务，开展网银理财营销，培育客户通过网银自助购买理财产品交易习惯。

截至9月末，我行电子银行客户总量1769万户，同比增长29%，网银动户率提升4个百分点，实现短信服务收入8790万元，同比增长45%，网银理财销售占比达62%，同比提升42个百分点。

夯实推广，有效传播

《支点》：互联网金融的应用推广离不开营销，如何让农行电子商务与传统企业对接并融入经营，湖北分行在这方面的营销策略是怎样的？

李新平：农业银行如果能尽早地融入到互联网数字技术的飞速发展进程，找到企业传统需求与网络化数字化技术的对接方法和解决方案，必将赢得市场和未来发展的先机。为此，湖北分行积极推进电子商务营销，利用E商管家将现在的农业银行服务与企业经营发展高度融合。

第8篇：营销思路创新范文

关键词：企业管理；信息技术；企业创新

0、引言

企业管理技术受信息技术的带动及冲击和而不断发生着变化，管理理念不断创新，管理环境也日新月异。理论、事物和思想也在不断更新。在这样特殊的背景下，我国企业管理一定要转变管理创新的思路及理念，具体转变措施如下：

1、观念创新

观念创新在企业管理创新体系中属一关键点，企业若要追求管理创新，首先应创新管理观念。管理者应该多学习目前企业管理的新理念，多观察新事物，打破传统观念的束缚，把思想融入全球企业管理创新系统中。因此，应在思想上树立以下观念。

1.1 树立“信息第一位”思想。全球步入信息高速公路时代，唯有不断更新企业信息，才能对企业的核心理念和思想正确的把握。

1.2 树立“能力为本”思想。高速发展的信息时代要求企业一定要具备快速应变的能力，企业的发展模式一定要从过去的以物为本转变为现在的以能力为本。

1.3 树立“企业伦理”思想。在过去的工业经济时代，最大限度的获取利润是企业的首要目的，忽视了企业伦理。企业利润的增长多是以对环境的破坏为前提，造成了产生很多负面影响，这就与企业管理的原则及根本相背离，若要创新企业的管理，一定要树立伦理思想，重视道德建设和信誉形象，以确保企业健康的发展。

2、方式创新

2.1 促进企业从传统的管理转变为信息化的管理，实现企业创新管理的基础条件就是信息化的发展，加强企业信息化建设是企业创新必须要面对和解决的课题，因此，企业一定要转变思想意识，加大建设企业信息化的创新力度，优化企业资源，以更好的获取经济利益。

2.2 注重企业弹性柔性和谐管理思想。企业的管理不只是简单的采取强制的办法“管”，而是必须用创新的办法，对员工的心理进行研究和分析，激发员工的创造性及积极性。而且企业属一有组织的大家庭，和谐的氛围有助于企业的发展，因此，企业的管理一定要秉承和谐的思想，各成员团结协作，以提升管理效率，增加企业利润。

2.3 注重转变企业组织运营的方式。目前，企业内部资源已经无法满足企业的发展要求，企业的管理方式、业务交流等应该摒弃地域环境的限制，注重团队及外部力量的协作，集中各方面的力量赢取企业竞争的主动权，对企业内部和外部资源应该充分把握及利用，有效的整合这两方面的资源，使其互相补充，这样才能使企业在激烈的市场竞争中占据有力的位置，获得竞争主动权。此外，若要创新企业管理，还需打破组织上的局限性，在企业发展过程中，多和外界保持沟通及交流十分重要。因此，信息时代创新企业管理的一个趋势就是打破企业内部的局限性。

2.4 企业营销模式的网络化创新思想。进行企业管理运营时至关重要的一个环节要属企业营销。企业生存及发展的生命线就是营销。传统的企业营销模式中，过长的分销渠道导致信息反馈的速度太慢，企业网络化营销模式一定要建立起来，以打破这种传统营销模式的束缚，提升企业的营销及信息反馈的速度，同时也有利于转变企业的营销模式。过去一般均采用的一对一营销模式，无形中加大了企业的运营成本，增加了企业的运营负担。当今，互联网快速发展，并广泛应用于各个行业，同时也为企业提供了网络化营销的渠道，企业产品消化也加快了，从而实现了一对多的营销模式，节省了企业营销的成本，为企业带来可观的经济利润。在网络平台上，企业还能与消费者近距离的交流，生产适合不同消费人群的产品，还可进行个性化营销。利用网络平台，企业能够更广泛的宣传自己的产品的同时，还可有效的收集信息资源及客户资源，企业可以充分利用网络平台实现管理的创新。

3、实现制度创新的企业管理

第9篇：营销思路创新范文

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。