线上宣传推广方式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的线上宣传推广方式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：线上宣传推广方式范文

工具/原料电脑方法/步骤1第一，进行线上推广

在线上进行各种方式的宣传推广刷脸支付的知名度

2第二，进行线下推销

对线下使用用户进行精准定位然后去上门服务争取可以获得成功

3第三，举办主题推广活动

举行一场主题推广活动增加曝光度吸引客户去使用

4第四，从自身做起

自己进行使用然后吸引身边的朋友最后在逐步推广扩大

5第五，能够坚持不懈

第2篇：线上宣传推广方式范文

将爱宠之心变成事业

胡赛荣从小就很喜欢小动物，她在家中养了很多小狗，“这些小狗伴随我成长，它们已经成为了我生活的一部分”。

和许多大学毕业生一样，6年前大学毕业时，“做什么工作”这个问题摆在了胡赛荣面前。“在我看来，工作一定要是自己喜欢的、感兴趣的，所以我选择从事与宠物相关的职业。”一向风风火火的胡赛荣说干就干，结合家里现成的资源，她很快在电商平台上开起了宠物店。网店刚刚起步时，推广宣传的主要方式是靠曾跟胡赛荣购买过小狗的熟客口口相传。由于胡赛荣出售的小狗均经过疫苗注射和驱虫，保证了小狗的健康，加之定价公道，胡赛荣的网店慢慢积累了不少声誉。

然而在胡赛荣的规划里，并不是只开网店就够了。“一开始选择网店是为了节约成本，我希望在经过一定的积累后，再开一家实体店，推出各种与宠物饲养有关的服务。”今年2月，胡赛荣的实体宠物店小蜜团宠屋开业了，店铺小巧可爱，店内商品琳琅满目，各种宠物饲料、衣服、玩具、笼子等货物陈列有序，十分齐全。小店同时还推出宠物寄养、美容、配种等专业服务，突显店主的周到与用心，“在我看来，喜欢小动物不仅仅是饲养它们，还要能够为它们提供服务”。

从网店到实体店该如何顺利转型

从事了近6年的网店经营，胡赛荣对电商平台的运营得心应手，但经营实体店则要比网店困难不少，需要花费更多精力，为此她做了不少功课。

胡赛荣首先考虑到的是实体店的经营内容。以前做网店，主要经营宠物贩售业务，同时也会出售宠物用品、食品，“如果要开实体店，那么我一定需要增加经营项目，这样才有竞争优势”。

其次是店铺陈设问题，为此胡赛荣参考了国内外多家知名宠物商店的装修和陈设，并亲自设计完成了店铺的分区和货物陈设。“我希望店铺给客人留下干净、温馨的第一印象，同时希望用摆得满满当当的货架来吸引客人，让他们能够尽情挑选。”此外，胡赛荣还专门参加了宠物美容培训课程，为扩大经营项目做准备。

小店经营半年多以来，胡赛荣表示店铺的发展和她的预期差不多，但还是出现了经营成本上升和利润下降的问题。“如何顺利实现从电商到实体店的转型，这是我目前最头疼的问题，暂时还没有想到好的解决方法。”

创业账单：

总投入：20万元

货物及宠物美容设备：12万元

房租及装修：8万元左右

点评：

在开实体宠物店以前，店主已经在电商平台有了一定的经营基础，为实体店积累了资本，因此20万元的投入在能够承受的范围之内，较为合理，此外，实体宠物店对店铺装潢、货品陈列的要求比较高，因此加大投入力度也是很必要的

诊断

[宣传推广不到位]

胡赛荣的店开在一个居民小区集中的地段，从经营角度考虑，这一地段并不是很好的商业口岸，客流量有限。宠物店不能只以周边小区的住户为目标客户群，应该不断宣传，提高知名度，吸引更多客人前来。

[特色不突出]

根据胡赛荣的描述，该店经营项目虽多，但特色不突出。一家店要想从众多竞争对手中脱颖而出，需要有特色经营项目和优势服务，这样才能给顾客留下深刻印象。

处方

[拓宽宣传推广渠道]

在当下，网络宣传推广是每一位创业者都要重视的。胡赛荣应该在微信、微博甚至自己的网店上加大宣传推广力度，提升实体店知名度。还可以适时推出一些线上线下齐动的优惠活动，以聚集人气。

[网店和实体店兼顾]

既然有网店经营基础，那么在开实体店后就应该继续利用好这一平台，可以考虑推出O2O服务，利用网店吸引线上顾客到实体店消费。另外，还可以考虑减少实体店铺的货物库存，节约成本。

[提升专注度突出店铺优势]

胡赛荣可以在宠物美容等实体店特有服务项目上下功夫，形成店铺特色和优势，提升店铺的竞争力。

TIPS大女人创业小建议

1.做跟宠物相关的事业要不忘初心，始终保持对小动物的爱，这样才能够真正与客人交心，有利于事业发展。

第3篇：线上宣传推广方式范文

自动化作为新技术革命的重要内容，智能技术和增效节能解决方案将极大地助力中国各行业、各领域发展。如何应用自动化技术和解决方案提高产品质量和劳动生产率，节能减排。

高效利用能源，已经成为中国经济实现可持续发展迫在眉睫的任务。在这新的发展时期，中国正亟需一大批优秀的自动化管理人才和工程技术人才进行持续创新并提高生产效率和资源利用效率，以获得更多的可持续性全球竞争的优势。

ABB杯全国自动化系统工程师论文大赛为中国自动化领域提供了重要的技术交流和经验分享平台，推动了自动化产业与学术研究的紧密结合，有力地促进了行业的发展。中国自动化学会作为这一领域的全国学术性社会团体，从2005年发起，每年度举办一届“全国自动化系统工程师论文大赛”，目前已成功举办四届。前四届大赛均由ABB(中国)有限公司独家赞助，至今，四届大赛共收到有效论文1485篇，投稿作者超过3000人，共评出获奖论文140篇，公开出版发行4本论文集，收进高质量优秀论文近300篇。大赛累计超过1000位来自全国各地的自动化领域工程技术人员出席，吸引了全国自动化工程技术人员和开发人员，以及科研院校师生的广泛参与。

本届大赛创新性地引入社会计算理论及相关技术，改变传统的单一线下宣传推广模式，建设智能社会化媒体运营平台，以线上线下互动运营的方式，支撑整个大赛的全流程运营工作。平台将实现对自动化领域行业发展动态、领域专家、作者群体等开源信息实时监控并深度挖掘，最大密度的对大赛进行推广，引起相关领域专家、机构的普遍关注，使之积极地参与到大赛的投稿、评论、民意评选等大赛相关活动上来，引起线上和线下的互动，促进这个专业群体之间的交流与沟通，使大赛真正成为自动化领域的技术交流和经验分享平台。

按照运营的整体部署，大赛已经完成了前期宣传推广的计划和部署，建设内容包括征文网站、领域作者资料采集系统、领域行业展会采集系统、杂志期刊采集系统、征文舆情监测系统等。参赛作者可以通过访问中国自动化学会网站，点击首页左侧导航栏进入本届ABB杯系统工程师论文大赛的宣传门户（省略.cn:8080/abb），了解大赛详情并在线投稿。

目前大赛已经进入后期集中宣传推广的工作阶段，已征集到中、英文论文约300篇，论文主要由自动化领域的技术研究、工程应用构成。本届大赛投稿截止日期为2011年9月30日，所有符合稿件基本要求的投稿者均可获得大赛纪念奖和论文集一份，欢迎广大读者踊跃投稿。

“2011北京国际设计周暨三年展”将在北京举行

本刊讯 2011设计周暨三年展拟于9月26日至10月3日在北京举办。活动由开幕式、北京设计论坛、主题展览、主宾城市、设计之旅、年度设计奖六项主体内容组成。

1.开幕式 开幕式拟于9月26日晚8点在中华世纪坛南广场举办，并将借助数字多媒体设计，展现 “设计北京”的主题。

2.北京设计论坛 北京设计论坛拟于9月28日在人民大会堂金色大厅举办，分为主论坛和分论坛。主论坛以“设计与城市发展”为主题，是国际设计界首次召开的国际设计周（节）主席论坛。分论坛以“设计与城市生活”为主题。

3.主题展览 首届北京国际设计三年展拟于9月28日至10月17日在中国国家博物馆举办，主题为“仁：设计的善意”。参展的国际顶级设计师包括扎哈•哈迪德、深泽直人、布鲁莱克兄弟（罗南和尔旺）、菲利普•斯塔克20余位，国际一线设计师超过300位；参展作品1000余件，其中的70%来自国外设计师。

4.主宾城市 主宾城市拟于9月26日至10月3日举办，主题为：伦敦-北京 设计快线。

北京国际设计周计划每年邀请一个国际知名设计城市为该年度的主宾城市，通过设计展览、设计交流、设计赠礼三个核心内容，逐步形成北京国际设计周“主宾城市”专题性活动。2011年主宾城市是伦敦市。

5.设计之旅 设计之旅拟于9月25日至10月3日举办，覆盖创意园区、展馆、商场、社区、公园、特色街区、品牌企业院所等90 个区域。其主题为：国庆•北京 看设计。

设计之旅活动形成创意设计旅游线路，引导公众走近设计、了解设计、消费设计，打造“国庆-北京看设计”新的旅游产品。

6.年度设计奖 年度设计奖，是北京设计周推出的具有国际视野、行业高度和社会公信力的常设奖项。颁奖活动与2011设计周暨三年展闭幕式共同举办。

第五届“设计之星”全国大学生视觉设计大赛开赛

第4篇：线上宣传推广方式范文

直销银行定位于面向网络客户发行电子银行卡，通过互联网向客户提供质优价廉产品和便捷高效服务的新型零售银行，先期以商业银行储蓄，本外币理财产品，代销基金、券商理财、保险、贵金属等产品为主。

为加快直销银行业务发展，可建立“直销银行金融实验室”，增设网络合作商营销维护岗、线下合作商营销维护岗、社交媒体运营维护岗，并组建网络理财经理团队，负责具体客户营销与维护。

关键词：互联网；直销银行

科技的进步让“现实生活”与“网络生活”成为了两个“平行的世界”，零售银行业的竞争也正从线下蔓延到线上。大力发展直销银行业务，通过互联网获得和维护客户，将有助于商业银行突破物理网点限制，壮大零售客户群，增加产品销量，提高中间业务收入，探索“低成本、高增长”的新型零售银行发展之路。

一、商业银行网上发展模式瓶颈分析

（一）瓶颈原因分析

现有电子银行主要定位于物理现金柜台的替代，主要是服务于存量客户，而在通过互联网营销新客户的应用基本是空白，造成这种观念差的原因可能有以下几点：

1、客户少。很多人认为，现在网络用户主要是年轻人，以学生居多，不是银行的目标客户群，不值得投入。

2、开户难。根据《金融机构客户身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》要求，银行既要留存有效身份证件的影印件，又要对申请人身份进行核实，这给在互联网上开立账户造成了困难。同时，《商业银行理财产品销售管理办法》也要求客户第一次购买理财产品必须到网点面签。

3、营销难。物理支行网点靠客户理经的“行销”与营业厅人员的“坐销”编织了一张有效的营销网络，保证了客源，但互联网营销却没有抓手，茫茫网络，不知从何做起。

（二）运用新技术解决发展瓶颈

如果能利用互联网来新增客户，将彻底摆脱物理网点的限制，找到零售银行业务发展的“蓝海”，实现“弯道超车，异军突起”的战略构想。日新月异的科技变化，正把许许多多的“不可能”变为“可能”。

1、优质网民井喷增长，潜在目标客户群巨大。根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2012年底，中国网民规模达到5.64亿，其中30岁以上的人群占43.9%，收入在3000元以上的比例为28.8%，网络购物用户2.42亿，网上银行用户规模数达到2.2亿，中国网民人均每天上网2.9小时。

2、利用视频技术可变通解决监管问题。现在个人电脑、手机的摄像头已非常普遍，通过互联网络进行视频会话并留存影像，可变通满足监管的身份识别和风险评估要求，与网点作业流程相比，全程录像与留底更符合监管“实质重于形式”的理念。

3、利用网络特性解决营销问题。网络营销实质并不难，反而更简单。第一、效率更高。比如要找出对贵金属投资感兴趣的客户，可在贵金属资讯网站中投放广告，或联合营销其注册用户；可从社交网站中找到“黄金投资群”，可从网络论坛中找到“黄金投资论坛”，找到精准的目标客户群；甚至可在微博、博客中，搜索关键字“黄金”，找到最近对黄金发表过评论的人。这比支行传统采用的“扫楼”、“扫街”营销方式，要有效的多。第二、效果更好。新型的网络交流工具（包括即时通讯软件、微信、微博等）和网络交流方式（包括视频、语音、文字等），相比传统的柜面咨询，客户更节省时间，体验更好。第三、成本更低。网络宣传成本要低于线下，比如电子邮件要远远低于实体邮件，微信发送的信息量要大于短信且费用为零。

二、发展直销银行的必要性

（一）顺应金融互联网和互联网金融的发展趋势

一方面金融互联网方兴未艾。继网上银行成功替代柜员后，更多银行正致力于通过互联网将5.64亿网民直接发展成为新客户，并提供新型服务形成稳定关系。另一方面互联网金融大行其道。许多互联网公司掌握了海量的客户数据与资料，以全新思维与方式涉足金融业务，但需银行提供专业产品和服务。

直销银行既有互联网的基因助力“金融互联网化”，又有金融的基因参与“互联网金融化”。

（二）利率市场化下新型零售银行模式的有益探索

国内利率市场化正在稳步推进，零售银行精细化经营压力增强，对投入产出比要求更高。直销银行的初始投资成本、边际成本都极低，是对“低成本、高增长”的新型零售银行模式的有益探索。

直销银行没有物理网点建设及维护费用，固定投入较少；以客户自助交易为主，所需人员较少；采用精准的大数据营销，经营成本较低；通过互联网覆盖到全体网民，具备高速增长的潜力。

（三）突破网点限制扩大业务覆盖范围

目前，商业银行零售业务的拓展主要靠物理网点来进行，发展受制于网点增长的速度。直销银行借助互联网可将业务伸向二、三线城市、城镇、农村等没有商业银行网点覆盖的地方。这一方面将为商业银行提供给广阔的发展空间，另一方面也将避开中心城市的激烈竞争，走“农村包围城市”的发展战略。

同时，根据荷兰国际集团（ING）以直销银行为切入点进行零售银行国际扩张的启示，直销银行也将是商业银行零售银行业务国际化发展的有益选择，为商业银行零售业务国际化积累宝贵经验。

（四）国外直销银行已是成熟的商业模式

直销银行在欧美等区域已是成熟的商业模式，该类银行没有营业网点，不发放实体银行卡，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务，因没有网点经营费用，直销银行可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率。目前国际上知名的直销银行有荷兰国际集团直销银行（ING Direct）、汇丰直销银行（HSBC Direct）等。比如在德国，ING Direct只用了三年的时间就成为全德第四大零售银行。

三、直销银行的规划

（一）定位

直销银行是面向客户发行电子银行卡，通过互联网络向客户提供质优价廉产品和便捷高效服务的新型零售银行，引领金融互联网发展趋势并分享互联网金融发展成果。

（二）产品策略

直销银行的产品先期以商业银行储蓄，本外币理财产品，代销基金、券商理财、保险、贵金属等产品为主，后期加入自助贷款等产品。

在继续保持商业银行类产品低费率的优势下，在直销银行上线初期将提供更高存款利息的储蓄存款和预期收益率更高的理财产品。

（三）系统功能

直销银行系统应实现在线开户、交易功能：持银联卡的客户可通过互联网开立银行理财账户；实现绑定的他行卡与理财账户之间资金的划转；购买、赎回理财产品；进行上海黄金交易所贵金属交易；进行开放式基金交易。

四、发展直销银行所需资源支持

发展直销银行需增设新的职责岗位，组建新型营销团队，支持业务的快速发展。

（一）成立“直销银行金融实验室”

为加快直销银行业务发展，建议建立“直销银行金融实验室”，负责直销银行业务的营销推广。

1、网络合作商营销维护岗：负责直销银行广告联盟和网络旗舰店合作商的营销与维护，针对合作网站客户群设计并执行产品方案、宣传推广方案等。

2、线下合作商营销维护岗：负责与线下合作商，包括保险、证券、基金、黄金公司等进行营销与维护，对合作公司人员进行培训，根据合作公司特点设计并执行产品方案、宣传推广方案等。

3、社交媒体运营维护岗：负责商业银行财富和负债业务专属社交媒体（包括微信、微博等）、总行微博和微信的理财版块的运营和维护，设计并执行产品方案、宣传推广方案等。

（二）组建网络理财经理团队

通过线上广告合作商、线下合作方、社交网络平台将客户流量引导至直销银行页面中时，必须在页面上配备专业的理财经理提供在线服务，有效促成客户交易。其职责如下：

1、通过在线视频、音频、图像、文字等方式回答客户有关财富类和负债类产品的问题，向客户提供理财建议，协助客户进行资产配置；

2、指导客户在直销银行页面进行开户、转账、交易等操作；

3、对贵宾客户进行归属管理，定期进行回访，增强客户关系，提高客户忠诚度，建议将直销银行客户统一归属到客户关系管理系统中一个固定机构下，方便销量统计、客户管理等。

（三）建立高效的科技开发团队

“摩尔定律”指出，互联网行业每18个月就会更新换代一次。一向要求稳健、注重风险的商业银行，如何应对“短、频、快”的竞争呢？

商业银行必须应组建一支高效的科技队伍。金融行业与互联网公司相比，最大的竞争短板是科技力量。互联网公司拥有一支经验丰富、数量庞大、效率极高的科技队伍，要在互联网金融上有所建树，商业银行必须要有一支高效的科技队伍。一方面，可充实商业银行现有的科技力量来进行涉及自身核心系统的改造；另一方面，对一些非核心业务，可更多采用外包的方式，请外部科技力量进行开发。

（四）创新融资模式

直销银行应当有一个有效的融资方式。互联网是一个“马太效应”非常明显的行业，其特有的高固定成本、低复制成本特点，使“强者更强，弱者更弱”，商业银行必须在短时间内做到行业领先，才能获得持续发展。第一、商业银行的计财应当对互联网金融有一个倾斜性、扶持性的政策。第二、商业银行可适当采取一些更市场化的手段，比如引入风险投资基金来筹集发展资金。

（五）直销银行网络旗舰店广告资源支持

需在知名网站投入大量互联网广告进行宣传推广，可通过举微电影比赛、微信编辑大赛等生动活泼的形式进行宣传推广。

五、直销银行发展所需解决的瓶颈

直销银行是商业银行财富管理业务互联网化发展模式之一，但其发展也面临以下几个瓶颈：

（一）监管瓶颈

《商业银行理财产品销售管理办法》（2011年第5号）第二十八条规，商业银行应当在客户首次购买理财产品前在本行网点进行风险承受能力评估。这条监管规定使目前深受投资者信赖的固定收益类银行理财产品很难通过网上面向他行客户销，为商业银行通过自有产品吸引转化他行客户设置了障碍，影响了互联网化发展。但实质上银行理财产品的风险较基金、期货等权益类投资品种要低的多，监管应作出适当调整。

（二）技术瓶颈

直销银行是以商业银行为主创新的模式，这需要大量的科技开发。相比互联网企业，大部分商业银行的互联网开发经验、技术都相对不足，开发周期普遍要长，客户体验普遍要差。

综上所述，先行先试“直销银行”既有业务发展的必要性，又有发展时机的紧迫性，需不断客户体验，不断改进网络服务，不断提升网络营销技能，开辟零售银行“新蓝海”，助力商业银行“异军突起、弯道超车”战略！（作者单位：北京大学经济学院）

参考文献：

[1] 丁红.商业银行在电子商务领域的服务和创新[J].银行家.2012（10）

第5篇：线上宣传推广方式范文

关键词：新媒体；市场营销；策略；管理

当下，新媒体技术发展迅速，新媒体平台拓宽了人们之间交流的广度，增强了信息传播的速度，给人们的生活带来了重大影响。也正是在这种潮流下，新媒体营销理念在不断冲击着传统的营销观念。因此，在新媒体时代，企业要顺应时展潮流，加深对新媒体技术的认知，充分利用新媒体平台，改善企业的营销策略，提升企业的营销效果。

1.转变传统营销理念，积极拓展新媒体平台

随着现代互联网技术的发展，新媒体技术在我们的日常生活中占据着越来越重要的位置。所以，在新媒体技术迅速发展的今天，企业在进行市场经营销的过程中要注意转变传统的营销理念，主动适应新媒体技术，在创新中提高企业生产力和竞争力。转变传统营销理念。在传统营销理念中企业往往是以产品为主体，但是如果只以产品为主体，忽视其他方面，则企业的发展也不会长效。因此，企业应该在重视产品质量的基础之上逐渐地转变为顾客导向，重视顾客需求，从以往的被动营销转变为积极了解顾客、分析顾客的主动营销。在了解顾客需求的过程中，企业要根据不同的顾客需求将顾客进行分类，对每一类顾客进行细致地分析，从而为各类客户提供更加个性化的服务。企业应该注重积极拓展新媒体平台。利用新媒体平台进行更广泛的产品宣传，使广大客户可以更方便和快捷地获取产品信息，提高营销的效果和速度。第一，制作企业门户网站，通过网站进行宣传推广。在新媒体时代，门户网站是人们了解企业的一个重要途径，所以企业应该注意积极利用网站平台进行产品营销。在制作企业门户网站的时候应该注意两大问题，即信息的选取和整体风格的设计。在信息的选取上，网站需要包含企业的整体信息以及产品信息，其信息内容不可过于简略也不可过于繁琐，应该选取最关键的信息置于门户网站之上。如果信息过少，则无法使客户了解其想要了解的内容，信息太过冗杂则会使客户感到厌倦，抓不住重点。在整体风格的设计上要把握与企业形象和产品风格相契合，使浏览者在浏览的过程中能够保持比较愉悦的心情。第二，注重利用微博、微信平台，增强营销的及时性。微博和微信是现代人两种重要的通讯方式，活跃着大量用户。因此，企业要注意利用这两个平台，企业可以通过开通企业微信公众号，每天或者每周定时推送产品信息。或者利用微博平台，定时更新产品销售信息。

2.重视新媒体发展趋势，提升员工整体素质

在新媒体时代，企业要积极主动地适应新媒体的发展潮流，追寻新媒体的发展趋势，不断提高营销效果。在新的时代背景下，企业要想追寻新媒体的发展趋势，单靠顶层设计是不够的。在顶层设计做出战略规划的基础之上，企业要注重对员工的培训，提升员工对新媒体平台的认识，使员工能够熟练地操纵新媒体平台，利用新媒体平台创造新的营销模式。在对员工进行培训的时候要注意配合企业的发展战略，如果企业近期想要在门户网站上加强宣传力度，就应该向员工培训一些关于门户网站的知识，从而更好地应对各种客户需求和突发状况。如果企业近期向大力拓展微博和微信平台，则应该加强对员工移动通信设备的培训，使员工掌握利用移动平台进行产品营销的理念、方式以及注意事项。由于移动终端平台的灵活性，在员工掌握相关知识之后，企业可以让员工通过自己的设备对企业信息进行积极的宣传推广。此外，企业应该对自身在新媒体时代的发展有一个清晰的定位，注重通过新媒体平台树立自身的企业形象和品牌效应，从而使自身在新媒体发展的大潮下不致被淘汰。

3.综合运用线上线下平台，提升企业营销效果

新媒体时代，O2O成为一种重要的营销方式，意指将线上营销和线下实体销售相结合，使得互联网成为线下销售的前台。O2O作为一种新兴的营销方式在当下发挥着重要的作用，在很大程度上提升了企业的营销效果。所以，在新的时代背景下企业应该紧紧抓住020这一营销模式，积极利用线上平台拓宽营销范围，加强营销速度。同时，通过线下的体验式消费抓住客户，尤其是一些服装行业。随着时代的发展，人们越来越注重生活品质，在购买服装的时候不仅看重服装的价格和款式，更重要的是看中服装的整体效果。所以，企业应该积极创新销售策略。企业可以通过线上平台进行产品展示和产品介绍，使广大客户能够通过网上平台大概选定自己喜欢的衣服款式和能够接受的价格，然后企业针对客户需求也要为客户提供体验式的机会，让客户可以亲自试穿衣服。如果客户对衣服试穿的效果感到满意，可以在网上直接下单。虽然目前也有一些软件可以让人们虚拟地感受衣服试穿的效果，但是软件本身无法代替人的感受，并且实际效果较机械，无法达到真实体验的效果。所以，在新媒体时代，线上与线下的相互配合是企业应该抓住的重要营销策略和营销机遇。新媒体平台极大地拓宽了人们的营销视野，使人们在审视传统营销方式的基础之上能够打开思维，积极创新理念，拓宽新媒体营销平台。但是从了解到熟悉新媒体的操作方式并同企业发展理念和特点相结合还需要细致的谋划，从顶层设计到基层的操作都有一段较长的路要走，企业在这一过程中应该把握机遇，迎接挑战，不断突破，实现企业新的发展。

参考文献：

[1]黄.新媒体市场营销策略及其创新经验与启示[J].北方经贸,2015(10):65-66.

[2]方乐.新媒体市场营销策略和管理创新经验[J].科技传播,2015(06):51-52.

第6篇：线上宣传推广方式范文

1．1天气在线商务营销模式分析

1)天气在线有偿服务的对象、方式和主要内容。其有偿收费项目的主要对象是企业用户，为其提供线上浏览的历史气象资料和14天天气预报会员服务及月、季度短期气候预测等，服务方式包括在线服务和发送邮件2种(表1)。从产品内容上讲，提供的气象信息站点多、要素全是天气在线网站的主要特点。2)天气在线主要的商务模式。一种是基于气象信息本身的专业气象服务盈利模式，提供两种气象服务收费模式:注册为会员和点击付费(表2)。还有一种商务模式是通过加载广告的形式，通过为客户各类网络广告或赞助其网站的有关栏目的方式盈利。天气在线在网站的每一页上都预留了广告位。客户的广告主要在网页的第一屏显示，其中旗帜广告在固定广告位(也是用户电脑屏幕上的固定位置)上显示。各城市预报页面和各国(地区)及中国各省页面都有广告位供客户选择。由于人们出差旅行时容易受到天气的影响，因此许多旅客在制定旅行计划前都会登录气象网站查询未来的天气信息。由此天气信息服务和商旅服务成了一条服务链上的上下游关系。根据对天气在线网站广告的分析，发现其广告客户主要分布在旅游(如旅馆、机票和旅游线路预订)、留学服务、医药、防晒用品(在紫外线预报页面)、电子商务等行业。

1．2气象商城与天气在线的比较

浙江天气网气象商城根据收费标准开辟3种类型的气象服务:一种是每月50～200元不等的小额支付气象服务;二是提供在线的气象信息查询服务;三是根据用户需要特别定制的行业专业气象服务，该类型的服务采用书面合同的形式签订，类似传统专业气象服务，服务模式采用定制网页形式。

1．2．1气象商城的优势

1)页面美化度高:由于天气在线页面广告较多，产品布局设计也较为杂乱，简洁、美化程度不如气象商城(图1).2)服务手段多样性强:天气在线主要通过在线浏览和邮件发送两种方式提供气象信息服务，而气象商城服务手段较多，除上述两种外还包括短信、传真、网页定制等方式。3)具有网上支付功能:气象商城支持网上支付，开辟了小额支付网络气象服务的先河。支持支付宝和银行转账功能，使得用户体验感更强。

1．2．2气象商城的不足

1)产品丰富度不足:与天气在线相比，气象商城缺乏较多基础产品，如全球城市预报、全球站点的多要素实况数据、全球站点的历史资料数据、亚洲主要海域的风、水温、波高、潮汐等要素的预报。2)商务模式灵活度不够:与天气在线独立的商业气象服务经营氛围不同，气象商城脱胎于气象部门，其商务经营受到更多的束缚。尤其在广告投放方面受国家主站的控制更为严格。

2公众需求对网上气象商城产品和营销模式的启示

近为进一步了解公众对网络气象服务的需求，通过网站、短信、发放问卷等形式，并结合中国气象局公共气象服务中心开展全国公众气象服务调查评价，对公众满意度评价因子和获取气象信息的渠道进行了重点调查，其结果对气象商城的产品设置和营销方式都有所启示。

2．1气象商城应主推准确性较高的短期预报产品和实况产品

调查中选择公众广泛关注的及时性、便捷性、实用性和准确性作为评价气象服务满意度和重要性的评价因子。结果显示:1)浙江省公众对气象服务便捷性的满意比例最高，达73．2%，其次是气象服务的实用性，达67．6%;对气象服务准确性的满意比例最低，仅为19．5%，但选择比较满意的比例最高，达59．6%。(图2a)2)浙江省公众认为天气预报的准确性最重要，远高于其他3项指标。但对其满意度评价最低，满意度仅为77．5分，明显低于对气象服务的总体评价。(图2b)图2气象服务满意度(a)和重要性(b)评价及对比从以上调查结果看，公众对预报产品的准确性最为关注，但同时满意度最低，说明现阶段影响公众对气象服务认可度的主要因素仍然是气象产品的准确性问题。因此在气象商城产品设计和宣传推广上一方面要主推准确性较高的短期预报产品或实况产品，同时突出更新频率、滚动预报的特点，以增强公众粘合度。

2．2气象商城的营销中应充分应用现有的手机和电视资源进行推广

在电视、广播、网络、手机、固定电话和其他等众多信息传播渠道中，55．4%的公众希望通过网络获得气象信息，低于手机的72．8%和电视的70．4%(图3a)。相比较而言，希望通过广播(31．4%)和固定电话(23．8%)获取气象信息的公众相对较少。进一步对网络渠道进行调查显示，客户端软件和搜索引擎搜索是浙江省公众希望通过网络获取气象信息的主要类型，二者的比率分别为38．6%和38．0%，而通过气象服务专门网站获取气象服务的公众仅为24．2%(图3b)。由此可见，手机和电视是浙江省城乡公众希望获取气象信息的最重要的渠道，但仍有超过一半的公众希图3公众希望望通过网络获取气象信息。超过3成的公众通过客户端和搜索引擎获取气象信息，仅有24%的公众通过专门的气象服务网站获取。以上调查结论表明，现阶段手机和电视仍是气象服务的主渠道，单纯的网站气象服务影响力和覆盖面还远远不够，在气象商城的商务模式中要尽量结合现有的手机和电视资源进行推广。同时在气象商城的营销中应充分运用客户端和搜索引擎。

3制定网上气象商城商务营销模式应注意的几个问题

3．1突出行业服务特色

气象产品以有价商品的形式进入市场，无疑面临着各种困难和问题，特别是与公众可以随时随地免费获取的公益产品不可避免的发生冲突。因此行业气象服务产品，必须针对不同行业对气象的不同需求，对气象产品进行深度开发，且要注意产品的包装、细化，只有具有针对性、个性化的气象服务产品以及优质服务才会拥有市场，才会实现与公共气象服务产品的区隔，并培植客户的粘性忠诚。

3．2力争软性广告盈利

利用中国天气网点、浙江天气网点击量及影响力排名，通过软性广告的形式为相关企业进行宣传推广服务:针对行业的气象服务产品设计开发时添加气象周边产品企业的宣介内容或链接、相关企业推介排名。

3．3探索外包合作方式

气象部门提供信源和产品，通过与专业网络营销公司的外包合作，推广气象商城，获取利润采取分成模式。或是直接与淘宝、京东等电子商城合作，围绕气象周边产品的生产、销售、流通等环节，寻求可能的合作盈利途径。

4网上气象商城营销推广的建议

4．1通过免费体验吸引用户

一段时间内向注册用户免费发送1～2种定制产品的信息套餐，以培养用户通过气象商城打包获取气象信息的习惯，引导顾客购买。为了维持和提高与顾客的良好关系，甚至可以提供一定的折扣或返利，提高顾客的满意度，增强其忠诚度。

4．2通过多种手段开展网络营销

通过付费搜索引擎、百度新浪等问答式社区、网址导航站、论坛软文推广、邮件营销等方式开展网络营销，进一步扩大气象商城的知名度和影响力。

4．3通过异业合作扩大覆盖领域

跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道，因为与异业合作的时候，大家的客户是重叠的，两者的互换合作就可以把共同的消费者联系到一起，为促销活动带来一些比较好的资源，如与旅行社、旅游景点的合作等。

4．4充分利用气象部门现有资源开展其他形式的线上推广

第7篇：线上宣传推广方式范文

关键词创意策划大专题报道多层次传播山西晚报

2013年6月起，由山西省商务厅、山西省财政厅、山西省外宣办等单位联合举办的“山西品牌中华行”活动正式启动。作为山西省近年来规格最高、品牌最多、跨度最广、时间最长的山西品牌推广活动，从启动之初，《山西晚报》就意识到这一活动的重要性。积极主动与主办厅局沟通，并以战略合作媒体的身份策划并深度参与活动。《山西晚报》改变过去对政府活动宣传的单一新闻报道模式，在及时跟进活动动态报道的基础上，通过策划创意活动、运作名人效应、出版主题特刊等推陈出新，获得社会效益和经济效益的双丰收。

一、策划传播焦点。放大宣传效应

面对政府题材，改变传统套路，坚持创意是策划的活力和焦点，在推广宣传活动中，整合纸媒原有优势资源，不拘一格营造大众关注的焦点。在“山西品牌中华行”活动中，《山西晚报》始终坚持创意策划先行，差异化的焦点营造使得活动有亮点，报道有新意。

为打响“山西品牌中华行”金字招牌，在活动首站北京站启幕当天，《山西晚报》便邀请山西籍著名歌唱家阿宝到现场为山西品牌助力推介。由于阿宝的个人风格与山西民间文化风格有异曲同工之妙，活动现场，阿宝换上由《山西晚报》特别定制的印有“山西品牌我看行”字样的T恤后，很快就被粉丝围得“水泄不通”。“山西品牌中华行”“阿宝现场叫卖家乡特产”“阿宝现场叫卖山西特产”“为山西品牌加油”这些关键词当天便成了全国媒体关注的热点新闻。

在随后举办的山西品牌中华行广州站、四川站、西安站等地，《山西晚报》又邀请山西剪纸大师康冬云、绛州木版年画传承人吴百锁、山西面塑大师崔金林、山西著名漫画家“老西儿”创始人王峰先后到场进行绝活展示。

这种文化名人现场推广山西品牌的方式不仅在活动现场营造了独特的文化氛围，也有效聚合了现场人气，取得了良好效果，在网络传播中也引发了热烈的话题讨论。同时《山西晚报》还在全国开展了山西籍名人传播山西品牌的助力行动，山西籍名人贾樟柯、宁浩等人纷纷通过签名手写“山西品牌，我看行”字样，助力宣传山西品牌，《山西晚报》还通过官方微博微信山西籍名人，带动数十位山西籍名人转发“山西品牌，我看行”系列微博及微信，名人效应在线上线下形成良性互动，使得活动成为山西乃至全国网民关注的焦点。

二、出版不同主题多语种特刊。彰显山西品牌魅力

在创意策划与名人推动的双重效应下，《山西晚报》发挥纸媒优势，针对每一场活动借势推出大专题报道，并精心编辑出版成符合不同地域的各色特刊，并利用微博微信进行二次传播，形成线上、线下持续性的话题热点。

从2013年6月起至今，“山西品牌中华行”先后在北京、呼和浩特、广州、成都、上海、重庆、南昌、武汉、南京、天津、西安等地举办28场活动。

《山西晚报》作为战略合作媒体，派出资深记者全程记录，深入挖掘，掌握第一手材料，《晋籍明星微博支持山西品牌》《6位原山西省老领导亲临现场参观展会》《老粗布返璞归真，老陈醋也有度数》等一批稿件，被多家中央级网站转载。

从首站北京活动开始，《山西晚报》每站活动策划推出16版不同主题的全彩特刊，为活动助力，同时针对香港、澳门读者的阅读习惯，特别推出“山西品牌中华行”繁体字特刊。

在“山西品牌中华行”基础上，2015年山西省又启动了“山西品牌丝路行”活动，先后走过匈牙利、吉尔吉斯坦、俄罗斯、意大利、泰国、韩国等国家。6月。伴随着山西品牌丝路行走进匈牙利，《山西品牌丝路行――晋行曲》特刊精彩亮相，特刊采用中英文16版全彩印刷，图文并茂。当地的华文报纸《新导报》用一个整版的篇幅对《山西晚报》丝路行中英文特刊《晋行曲》文章进行了转载。在随后几站，针对国外读者，《山西晚报》大胆创新，每站活动前都推出山西品牌丝路行中外文特刊，全面介绍山西文化、山西品牌，所到之处，均受到当地华人及外国读者的一致好评。三、多层次传播，助推活动成效最大化

《晋行曲》《走西口》《岭南行》……从2013年至2016年，《山西晚报》围绕该项活动共出版不同主题的特刊30个。累计刊发“山西品牌中华行”“山西品牌丝路行”新闻报道近百版、加上特刊报道接近500个版，同时运用微信、微博的新媒体手段，进行立体传播，覆盖人群超过千万人次，如此大范围、大规模的宣传推广活动在山西传媒界还是首次。

在2016年3月17日“山西品牌中华行、丝路行网上行总结暨动员大会”上，由于宣传贡献突出，承担此项工作的山西晚报经济经营中心团队被山西省劳动竞赛委员会授予“工人先锋号”荣誉称号。而“山西品牌中华行”“山西品牌丝路行”活动也升级为山西省政府关于推广山西品牌的重点工作，并被写入政府工作报告。

《山西晚报》助力“山西品牌中华行”“山西品牌丝路行“活动，在取得显著社会效益的同时，也获得不菲的经济效益，在获得政府资金支持的基础上，通过植入品牌广告、商业活动嫁接，已经形成较为成功的多层次营收框架，初步探索出以满足政府宣传推广要求、吸引品牌客户广告投放、提供商业伙伴增值服务、搭建政府企业交流平台为目标的综合性创收模式。

如2015年“山西品牌中华行“期间，根据客户的线下市场拓展需求，《山西晚报》为战略合作伙伴――山西平遥牛肉集团量身策划组织了天津站、西安站的专属落地活动。其中“山西品牌中华行”天津站活动，除了借助《山西晚报》山西品牌行系列特刊，将平遥牛肉集团的冠云品牌故事讲给更多消费者、借助活动影响力强化冠云品牌形象之外，在展会期间，还统筹了天津当地媒体对冠云牛肉负责人进行了媒体专访、举行媒体见面会，并在当地媒体见证下，与平遥牛肉集团董事长一起走进天津市敬老院开展公益慰问，为老人们亲手送上了平遥牛肉特产。此举引发了当地媒体关注，受到了社会舆论好评，为树立冠云品牌形象及促进品牌落地销售推广起到了推波助澜的作用。

第8篇：线上宣传推广方式范文

2016年都发生了哪些事

1、万物互联成家电新风口，打造并建立一个智慧家居生态圈，考验着所有的家电企业；

2、家电被纳入直销目录后，传统家电企业营销模式变革：在渠道的扁平化，在产品研发、营销管理、人才培养等方面提升，无疑要加快速度；

3、硬件免费创新家电有新思维受到行业关注，但不能理解为这只是一种市场营销手段，而是传统企业与互联网企业的商业模式对垒。也是未来众多家电企业的必经之战；

4、渠道乱局敲响家电企业警钟。今年来，家电渠道乱局可以说创下“迄今为止”最为混乱的局面：乱价、窜货层出不穷。这正是在电商下乡、大连锁下乡等多种时代力量驱动下，传统家电零售渠道的恶性肿瘤。但根源更是当前在家电厂家总部、分公司，以及商、分销商等多头管理的市场状况下，存在严重的管理偏差。如何平衡线上线下渠道关系，如何解决当前电商垂直一体化的渠道布局与传统渠道商层层分销的关系。目前来看没有准确答案；

5、电商618成为家电渠道转型的拐点，今年的电商618年中大促中，家电是最强品类，总销售额高达143.2亿元，成为整个家电零售渠道的一个变革拐点，这将全面确立电商在家电零售渠道的绝对主导地位。电商渠道从过去的挑战者，成为当前的主导者，快速变化的背后，则是整个家电零售渠道经历了翻天覆地的变化：最大特点就是线上线下的一体化融合，将成为未来几年的主潮流，任何单一线上，或者线下渠道，都面临被淘汰出局的困境。

6、家电整体走势L形将持续多年，来自商务系统的中华全国商业信息中心的监测数据显示：家用电器类零售额同比下降0.8%，但降幅相比上年同期收窄7个百分点。这也提醒所有的家电厂商，在竞争状态上要做足在未来3～5年过苦日子的心理准备。在竞争手段和策略上，不要再盲目打歼灭战，应该重新整理资源、修整思路想办法打持久战，着眼于未来两三年，甚至三四年的持续性竞争。

“变”成为企业努力的方向

思考后的结果是传统家电企业的未来之路在哪里？都说唯一“不变”的就是“变”，怎么“变”就是我们努力的方向。营销的一切行为是为消费者创造价值，那如何为消费者创造价值呢？

首先我们要了解消费者需求，但是只有需求还不能更好的为消费者创造价值，还要了解消费者需求中的偏好；还要研究消费发展趋势，随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入了解市场行情，前瞻性地发现或洞察消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现产品的制高点，抢占消费者的心智空间。

如何做好消费者需求（含需求中的偏好及潜在与未来的需求）？在传统家电经营中，有了互联网、移动互联网加上企业线下ERP系统中会员系统，就能建立消费者特征信息、消费者偏好信息和行为信息等标签，汇总分析后就能确定精准推广的决策，同时消费者通过互联网获取目标信息（包括商家信息、服务信息、折扣信息、历史评价信息、售后信息等），做消费决策，然后再去享受“互联网+服务”体验的过程。

互联网思维打开改“变”的序幕

既然我们要用到互联网，那到底怎么用互联网，互联网使用的是什么样的思维？有很多的名词让我们来理解“互联网思维”，让我们真正的体验到互联网对我们生活的影响，特别是移动互联网让我们更深刻的体验科技就是生产力。

这时很多人都说：“羊毛出在猪身上狗来买单”的互联网思维，那我们传统的家电企业怎么来利用互联网思维呢？我们的“羊毛”“猪”“狗”是什么？传统家电企业的“羊毛”是企业的收入与合作厂商、异业销售终端、消费者群体利益共赢；“猪”是消费者群体的流量（含线上、线下）；“狗”是传统的运营工具、方式、方法浪费和损失的费用。具体案例如“微信平台中手机自拍杆的砍价”，道具：手机自拍杆200个；工具：微信公众平台+财神O2O平台砍价模块；费用：1000元；方式：员工朋友圈转发；结果：增加当地区域粉丝至少6000人、到店至少200人次、宣传顾客人群至少6000人次。

这种方法其实就是结合了特价机商品的微信砍价促销活动，推广周期：10天，总促销费用率降为0.5%，特价机销售占比25%，活动期间销售占全年总销售的5%（卖场全年总销售规模在1亿以上）。这就是互联思维给我们带来，这是传统思维方式很难做到或是现在的市场情况下无法做到的。

另一个案例是，没用互联网工具而用互联网思维的整合营销：合作双方：家电传统卖场和洗化日用品超市；投入：正常的赠品费用；道具：家电传统卖场使用洗化日用品超市购物卡当赠品（金额达到一定数量）；工具：洗化日用品超市购物小票到家电传统卖场可抵现金；方式：双方的企业、员工互推营销（相互信息推送、宣传对方的内容；到对方的场地内销售、宣传等）；结果：双方的费用都没有增加，但是双方的销售和宣传推广都有质的突破，同时打击了双方竞争对手的信心。这就是通过互联网思维打开了我们改“变”的序幕。

O2O背后的大数据是实现整合营销的重点

我们不得不说O2O模式已经实现了家电企业，虚拟数字世界和现实物理世界互动的新商业模式，虽然企业用互联网思维实现了我们想要的营销模式，但我们会发现这样浅显表面对O2O模式的注释，对现代电商企业显得毫无着力之处，无法形成有效的竞争。

实际上大数据贯穿整个电商的运营，尽管传统零售企业实现了O2O模式（线上线下结合的这个目的），但这不是最终目的，O2O背后的数据（大数据）才是重点。实际上O2O这个叫法，让人会混淆，它把人强制性地分为线上和线下两种状态。合理的说法应该是，通过互联网获取消费者信息（包括消费者特征信息、消费者偏好信息和行为信息等），汇总分析后做精准营销推广的决策；同时消费者通过互联网获取目标信息（包括商家信息、服务信息、折扣信息、历史评价信息、售后信息等），做消费决策，然后再去享受“互联网+服务”体验的过程。

既然找到了重点，实体零售企业应该怎么来实现呢？

第一步：线上平台和线下ERP系统的数据互通。线上平台如：微信公众平台+财神O2O平台；线下ERP系统。

第二步：建立CRM系统。对线下会员、线上粉丝用标签来标示他们的特征信息、偏好信息和行为信息等；利用多种渠道收集标签信息；信息标签的统计汇总分析；做精准营销推广的决策。

第三步：O2O体验式营销与服务：包括营销、购物、配送、安装、维修、客服、评价等的实施。

第四步：销售渠道拓展。一是扩展经纪人渠道：产业链上游：家装设计师、售楼经理、建材家居家具业务人员等；产业链下游：乡村超市、农资销售部、电工、区域内微商等。针对此渠道要做好信息统计，包括信息浏览量记录；信息转发量记录；商品销售提成等。

二是拓展分销商（加盟店）渠道，包括家电乡镇专卖店、专营店等。针对此渠道的信息统计主要包括信息浏览量记录；信息转发量记录和商品销售利润。

第9篇：线上宣传推广方式范文

> 音乐共享·乐趣无限

本届热波音乐节上，联想四川分区结合本地年轻受众群的消费习惯，洞察其媒介渠道，进行了很多新兴娱乐营销方式的创新：线上联想四川官方微博，进行互动活动策划，软性的将品牌植入消费者脑海里，形成品牌偏好度；线下热波音乐节现场，开展加微发照片活动，通过口碑传播，提高品牌宣传势能；店面终端进行买赠信息传播以及热波音乐节氛围的布置，吸引受众群关注，形成购买行为转化。同时在联想智能产品展区，没有采用传统的发传单、讲解产品等推广方式，而是通过最新的联想平板电脑、智能手机等移动互联产品内在强大的功能，搭建丰富的智能娱乐环境，为年轻人创造展现自我的机会。

> 智得其乐·玩转声色

联想明星产品展区设计了K歌大赛等切合热波音乐节的活动，通过最新的移动智能产品搭建起新颖的移动互联环境，将联想明星智能手机以及平板电脑作为K歌比赛的重要道具。这样就能让大家在尽情玩乐中体验联想产品时尚的外观、卓越的性能，以润物细无声的传播方式使联想“智得其乐”的品牌主张沁入人心。显然，联想在用年轻人自己的“语言”与他们互动，这在很大程度上促成了联想此次娱乐营销的成功。

围绕“热波音乐节，联想夏日音乐派对”这一主题的创新娱乐整合营销方式，让我们再次领略了联想的时尚范儿和其娱乐营销的深厚功力，也让我们相信随着联想PC+战略时代的到来，未来将有更多外观时尚、性能强大的产品问世，为更多消费者带来无限精彩！

乐phoneA520

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