产品策略分析精选(九篇)

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第1篇：产品策略分析范文

【关键词】 战略 营销 品牌

想要让一个企业时刻处于优势的地位，适应现今社会的营销理念，公司处于一种良好的发展前景，从而实现整个企业的目标和使命。本文通过对典型电气企业的深入分析，从而对大多数公司所存在的问题进行总结，科学分析，从而确定出适用于绝大多数企业的营销策略。

对企业产品的市场进行细分同时与产品的具体特点相结合，从而对目标市场进行明确的确定。在由目标市场的具体特点对企业商品的营销策略进行初步的分析，同时找出具体的可实施的方案。此外，要制定一系列制度措施，比方说，招聘制度，培训标准，绩效考核内容等等。

随着我国经济的不断发展，全球经济加快了一体化进程，极大的增加了市场的竞争。在竞争面前：很多企业都有着自身的优势，比方说在技术方面，设备方面，生产方面，运作方面，以及资金方面。但是除此之外，也有很多企业对营销战略不够重视，多营销战略的制定也不太适当，从而对企业的发展方向开始迷失，这样的案例在国内屡见不鲜，造成了对资源的极大的浪费。此外，很多的企业都是在自身发展中不断的改进，对目标市场及时准确的把握以及系统的分析，制定出科学的经营战略，同时通过这种战略的指导，使得企业发展具有深远的影响。发挥企业资源优势，加强营销战略，科学管理，从而使得企业从容的面对市场竞争，不断的发展，适应社会的生存方式。此外，我国电气行业不断的有巨头加入，使得电气企业面临着前所未有的竞争压力。由此可见深入的研究国内电气制造的相关企业，重视其营销管理，对于推动企业发展，使其竞争能力显著提高。在业界树立良好的形象，形成一定的影响力。

1 研究公司在战略层面的产品策略研究

此次研究的公司在产品的策略上是为对客户的投资形成一系列的保护系统从而形成层层递进的系统模式。学习了国内外先进技术，吸取了很多宝贵的经验，选取了独立开发的策略，通过对先进技术的引进以及生产营销的合作，从而使得企业产品不断的更新换代。本次研究的公司采用的方案是具有竞争力的产品的组合，这样有助于提高公司的利润。本次研究的公司是一家从事电力以及智能电器，以及电力电子产品开发的高科技企业。由此可见企业的优势最重要的特点，首先一次设备竞争十分的激烈，而二次设备市场竞争者很少，而对于具有相关的企业就更加的稀有。而作为电力企业的代表，以为电力工业提供一系列的现代信息技术为目标，同时还拥有大功率电力等相关技术的研发团队，这都是与竞争企业相比的巨大性优势。“一二”次设备结合对企业在市场的立足与定位都是非常的重要的。从而从设备的生产企业向设备的制造，软件的开发以及控制企业过度。

2 研究企业在产品营销的实施方面的特点研究

（1）研究企业在产品营销方面，无论是采购，还是合同签订，无论是发货还是验货，无论是售前使用介绍，还是收获服务，都需要系统的计划，对细节多重研究，企业各个部门的配合。一旦在整个营销过程中某个环节出现问题，那么后果将不堪设想。而现在的客户，绝大多数都对产品的质量和服务相当的重视，如果说，这两点得不到保障，那么不管其它方面多么优秀都很难赢得市场。（2）任何一个营销企业都离不开以信任为根基，即便很多的高价值产品在整个营销的过程中有可能出现在灰色的地带中，但并不能被作为决定的重要原因。很多的营销之所以能够成功，就是因为，买卖双方对彼此非常的信任，这样，在质量以及价格相差不大的情况下，买方就会选择自己信赖的企业。（3）品牌和企业的形象可以说是非常重要的一个方面。很多的企业就是由于资金不够，这样在电气企业中就没有一个应有的知名度，这样，消费者就会低估这家企业的实力，从而导致企业的经验并不尽如人意。尤其是输配电设备产品的营销，用户经常问的一个问题就是，这个是哪家企业的产品，同时，还会去了解这家企业的情况，在做选择，因此我们可以看出企业形象是营销成功的一个非常重要的因素。有必要通过许多的渠道来为企业树立一个良好的形象。

3 电气企业在营销中给我们带来的启示

对企业的战略进行整合，每一个企业的经营都会走，材料的采购，产品的设计开发生产和传送，这样一系列的程序。在整个流程中涉及到方方面面的问题，在整个电气工业里，新技术，新产品就是决定一个企业生死存亡的命脉。对于现代电气工业一定要突破以前单纯的通过销售部门来创造市场价值的局限，要通过各个环境一步步分析，创新营销模式和管理模式，用最有效的方法创造最高的利益。

4 结语

通过对国内电气行业的营销以及管理的方面进行介绍，从而极大的提高了电气企业的竞争能力。本文研究得出，企业的营销受到很多方面的影响，其中在供应方中具有非常大的风险，应该对此引起极大的重视。从而对产品在营销过程中的风险进行合理的控制，使得企业在不断的改革，创新以及发展之下，形成一个完善的营销模式，良性的循环，从而创造企业的根本利益。

参考文献：

[1]唐永跃.孟连勐马变电站电气设备布置思考[A].四川、贵州、云南三省水电厂（站）机电设备运行技术研讨会论文集[C]，2010年.

[2]周永清.换向思维 以巧制胜[A]，全面建设小康社会：中国科技工作者的历史责任——中国科协2003年学术年会论文集（上）[C]，2003年.

[3]张德文，张庆财.青岛港40.5t-37m轨道式集装箱门式起重机的研制[A].2009海峡两岸机械科技论坛论文集[C]，2009年.

[4]雷银照.电气中为什么有“气”？[A].第四届全国高等学校电气工程及其自动化专业教学改革研讨会论文集（上册）[C]，2007年.

第2篇：产品策略分析范文

关键词：大数据；国产品牌；内容营销

当今时代信息技术高速发展，日新月异，大数据、云计算、物联网等概念层出不穷，并渗透到各行各业，成为新一轮推动产业革命的巨大生产力。在这样的环境下，充分借助大数据技术来研究目标客户群体的需求，进而针对实际情况进行内容营销，是当前品牌营销的一个重要思路。国产品牌借助大数据加工后的内容营销可以制定更好地营销策略，这对国产品牌提高市场竞争力，实现长期健康发展具有一定的意义。

一、概念界定

1．大数据

大数据指的是通过全新处理模式后可以发挥超强研判能力和决策能力的海量信息资产，这些信息资产具备高增长率和多样化的特征。大数据的优势就是对这些数据信息进行专业化的处理。对巨量的信息资源进行加工、分析，可以实现信息的增值，企业不断地对客户和市场大数据进行挖掘，能较好地实现品牌的精准营销，促进品牌影响力和市场占有率的提升。

2．内容营销

目前，学术界还没有对内容营销的明确定义。普遍认为，内容营销就是通过各类内容媒介（包括印刷品、文字、音视频等），向消费群体传播品牌相关信息，并借助这种方式成功吸引目标客户群体，以提升品牌影响力和品牌美誉度，让消费群体产生品牌认同，进而刺激他们做出购买和重复购买的消费行为。

二、大数据环境对国产品牌内容营销的影响

1．拓宽了市场信息的获取途径

很多时候，多数国产品牌无法跟国外品牌的综合实力相提并论，而且也难以获得国外品牌那样高的关注度。此外，以往多数国产品牌信息获取途径落后，多是依靠传统的调研方式，得出并不一定真实的市场调查结果，或者干脆就是想当然的以为客户需要什么，在这样的情况下，必然陷入无法满足消费者实际需求的内容营销困境。而借助大数据，则可以帮助国产品牌迅速发现新机遇、新市场、新客户。更好的规避想当然的错误判断，设计出更符合消费者需求的产品和服务，实现品牌营销效果的最大化和最优化。在这个过程中，内容营销是支撑点，大数据是关键驱动力，内容营销和大数据的深度结合可以帮助国产品牌获得更多市场信息，促使品牌焕发强大的生命力。

2．内容营销的深化发展

内容营销的理念一直存在，不过在大数据之前，很多国产品牌都是自主性的粗放式内容营销，一般是以品牌方为主导，按照自己的思路开展的所谓内容营销，很多时候，并不能引起消费者的共鸣。消费者期待的是有价值的内容推送，只有对消费者有吸引力的内容，才是有价值的营销。消费者通过关注内容，才能更好的了解品牌背后发生的故事，进而对品牌产生喜好。而消费群体本身是多种多样的，不同的年龄、不同的地域、不同的消费层次，决定了他们关注的内容也不尽相同。故以往那种简单的广告内容推送，很容易引起消费者的反感，而通过大数据加工后的信息，能更好地确定自身的品牌客户属于哪一类市场群体，了解这些人群关注的热点是什么，进而开展针对性的内容营销。所以，大数据能够促使内容营销更好地发挥作用，能够更为科学、直观地研究出消费者的喜好和兴趣，针对他们的关注点，开展精准的内容推送，进而更好地满足客户的实际需求，获得更好地品牌体验。

3．形成新的品牌发展机遇

对于内容营销来说，优秀的内容才是传播的关键点，而各种营销媒介和渠道仅仅是推广手段。在大数据环境下，国产品牌通过大数据的分析和加工，实现大数据＋内容的品牌营销模式，真正实现了对消费者各项需求的量身定制，真正使消费者的实际需求和潜在需求有迹可循，整个内容营销过程凭借大数据实现了无缝衔接，为国产品牌的发展提供了新的发展机遇。

三、大数据环境下国产品牌的内容营销策略

1．将品牌理念高度嵌入内容营销

每个国产品牌都有自己独特的定位和理念，这就决定了企业会面向一定的消费群体，比如格力、美的，相对来说定位会高一些，它的营销内容就无法面向追求低价的客户，而是要面向追求更高生活品质的市场细分群体；而科龙，奥克斯这样的品牌相对来说定位低一些，那么超高性价比或者物美价廉是其内容营销需要凸显的地方。在大数据时代，借助大数据来充分挖掘客户标签和需求，很好的定位出自己客户群体的特征，处于什么年龄阶段，主要从事什么工作，分布在几线城市，进而开展针对性的内容营销，与目标客户构建最直接有效的联系，真正把品牌理念和相关内容进行高度契合，这样才能更好的向客户传达有效信息，实现品牌影响力的跨越式提升。

2．进行精品内容营销

在移动互联网时代，每个人手中几乎都有一部甚至多部智能手机，消费者能接触的内容非常丰富，甚至可以用信息过剩来形容。在这海量的内容信息中，真正能够触动消费者心弦的其实非常少。而国产品牌开展内容营销，提供精品内容，可以帮助国产品牌获得更多的展示机会，赢得目标客户群的关注。要想做精品内容就必须强调以消费者为主体，重视内容营销体验。在这个信息爆炸的时代，必须首先搞清楚客户需要什么，喜爱什么，期待的是什么样的体验，最终才能制定出有效的内容营销策略。在这个过程中，就需要充分借助大数据分析，研究客户喜好，针对他们的兴趣点精准投放内容，实现消费者和国产品牌之间的互动与沟通。这不仅可以增强消费者的品牌认知度，还能提升购买欲望。

3．通过内容营销实现国产品牌的跨越式发展

在传统的营销模式下，很多国产品牌无奈于多种媒体渠道的巨额费用。但是随着移动互联网时代的到来，各种自媒体平台也在蓬勃发展，微信和微博等社交媒体成为品牌与消费者直接互动的重要领域。这样的时代背景下，做好足够的内容营销，不仅是一种低成本的营销模式，而且也是一种高效的营销渠道，可以说，内容营销为国产品牌实现跨越式发展提供了重要机遇。总体来说，分享性是内容营销的本质，内容营销追求的不仅是有多少浏览量，而且对转发量、分享量也有一定的要求。而这对内容本身有着很高的要求，借助大数据技术可以很好的实现预测分析，做到内容营销效果的心中有数，进而逐渐成为一种拉动式营销，推动国产品牌的发展。

四、结语

总而言之，在大数据环境背景下，信息技术会进一步高速发展，国产品牌间的竞争也会愈加激烈，逐渐从最早期的价格竞争逐步转向为获取数据、研究数据再到利用数据之间的竞争。当前，内容营销已经被国内外品牌高度重视，越来越多的品牌纷纷开通自媒体平台来内容信息，并与客户展开深层次互动。当然，内容营销的战场是非常广泛的，不仅仅局限在微博或微信上，目前的直播平台、网络圈子、论坛、官网，甚至网店等都是内容营销发挥作用的重要渠道。在这样的背景下，只有充分借助大数据，不断提高内容营销的精度和准度，才能在激烈的内容营销竞争环境中脱颖而出，进而不断提升品牌的影响力和市场占有率，在激烈的市场竞争中占得一席之地。

参考文献：

［1］李巍，席小涛．大数据时代营销创新研究的价值基础与方向［J］．科技管理研究，2014，（6）．

［2］黄升民，刘珊．大数据背景下营销体系的结构与重构［J］．传媒观察，2012，（11）：13～20．

［3］大数据时代内容营销新方向腾讯携手宝洁挖掘内容营销的无限潜力［J］．声屏世界：广告人，2013，（12）：160～161．

第3篇：产品策略分析范文

[关键词] 钢管产品；市场营销；理念；营销策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 035

[中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）03- 0067- 02

1 市场营销的理念

在市场营销中要求企业一定要以用户为中心，放眼于市场，以消费者的基本需求为准则。在市场营销中，企业的所有策略和计划都应该以市场需求为前提，把满足消费者的不同需求作为企业发展的目标，以此为基础，才能获得合理的利润。因为这种理念考虑企业产品营销的时候是以消费者为中心的，所以对产品的销售非常有利，为企业创造了极大的利益。

社会市场营销观念是对其市场营销的补充，要求企业制定产品发展战略的时候应该综合考虑社会利益、企业利益和消费者的实际需求。因此要求企业在发展中应该以社会市场营销观念为中心，使这种观念住进深入人心，做到企业每个计划，每个发展过程都要考虑到消费者的真实需求，使企业在激烈的市场竞争中能够顺利的发展。

2 石油钢管产品的市场营销策略

2.1 细分市场和选择目标市场

市场是企业完成经营目标的唯一场所，是决定产品价值和生命周期的唯一准则。因此要想使产品实现合理的价值交换，应该进行合理的市场营销。市场营销战略具体的包含两个联系的部分：目标市场和与目标市场相适应的营销策略组合。细分市场和选择目标市场和市场营销策略的组合有密切的关系，因此应该在石油钢管的产品销售中对市场进行细分，并选择合理的目标市场。

2.2 产品策略

企业进行有效的市场营销的中心目标的满足市场的需求，但是企业只有通过提供相应的服务和产品才能满足市场的需求，因此企业应该不断创新其产品，使其激烈的竞争中能拥有自己的一方天地，创造出具有相对竞争力和迎合消费者需求的产品，也就谈不上组合营销策略。所以，产品的策略是组合整个市场营销的基础条件。

2.2.1 产品组合策略

营销组合中最重要的要素就是产品，是企业能开拓和占领市场的基本条件。一个企业想要在特别激烈的市场竞争中获得自己的一席之位，其开发的产品能对用户的需求发挥出多大的满意程度起着决定性的作用。

2.2.2 服务策略

服务功能属于营销中的关键因素，企业和用户、企业和供货商、企业和竞争者通过建立和巩固长期的战略伙伴，实现了双赢或全赢，使企业营销的特征逐渐的向关系化发展。市场经济发展的营销策略可总结为：以拥有的用户为重点，把能给用户带来生产或服务上的利益为其基本的利益，重视发展企业的长期效益，对用户的服务引起高度的重视，并和用户保持密切的联系，使其服务策略能发挥其最大的价值。

2.2.3 品牌策略

品牌作为产品概念中比较重要的要素，也发挥着重要的作用。市场营销中，消费者经常会根据产品的品牌选择所需。因此对于一个企业来讲，品牌是其发展的无形资产，它象征着企业的财富和信誉。

2.3 渠道策略

产品的营销渠道是一整套服务或产品能被顺利的消费或采用的互相依存的营销组织。营销渠道决策是企业经营管理最主要的决策之一，企业选择的营销渠道会对其他所有的营销对策产生直接影响。当企业确定好目标市场，定位好期望值以后，就可以进行选择合理的渠道了。渠道的选择方案分为：中间商的类型、渠道的成员、相互之间的责任。确定好渠道方案，对每一个中间商都要进行培训、激励和评价，并且随着时间的推移，市场的变化，还需要市场对渠道进行合理的调整。钢管企业的营销渠道有自营渠道、中间商渠道和直供用户。因此要根据不同的渠道选择合理的营销策略。

2.4 定价策略

企业在市场竞争日趋激烈的条件下，想要使自己的营销的战略目标的得以实现，就应该依据市场的需求和特点以及竞争的状况，制定合理定价策略，把产品的价格和市场营销中其他策略有效的结合起来，使销售得以扩大，使企业真正实现营销的目的，因此选择正确的价格策略是企业在市场竞争中获得优势地位的重要途径。另外产品的定价还受很多因素的影响，如竞争因素、需求因素等。因受替代品的影响和产品成本因素的变动，任何产品的价格都有上限和下限，如果产品的价格高于其上限，超过了市场的需求能力，便不能很好的销售产品；如果产品的价格比下限还低，厂家就会产生亏损，对其持续经营造成影响。

2.5 促销策略

促进销售，又简称为“促销”，它指的是以人员和非人员的办法进行信息的沟通，利用这种方式劝导和影响消费者对某产品产生购买欲望或对某产品或卖方产生好感甚至信任的一种活动。促销主要是为了促进信息的有效沟通，分为两方面的内容：（1）卖方利用一定的媒介把相关的产品信息传递给买方，引起消费者购买的兴趣和欲望，诱发起消费者的购买行为；（2）企业努力利用各种途径对消费者的反馈信息进行搜集，为了使企业的生产经营活动能更好的以消费者的需求中心顺利的开展，石油钢管公司应该根据产品的市场类型，把其促销的途径分为人员推销、促进销售、广告推销、公共关系等类型。

3 结 语

当今管材市场竞争日益激烈，想要在此环境下占取主动权，石油钢管生产企业应该根据当前实际情况，准确把握市场经济命脉，通过不断整合自身的资源和能力，依靠调整产品结构和其多规格、高质量的产品赢得市场，使产品的销售利润得以最大化，使石油钢管营销积压的部分压力得到缓解。

主要参考文献

[1]汪洁云.国内外油管现状与加快我国油管发展速度的建议[J].钢管，2000（2）：44-46.

第4篇：产品策略分析范文

关键词：延长；成熟期；策略

1延长产品的市场成熟期的原因

对任何一个企业来说，都希望实现产品的快速市场启动，并且尽可能缩短进入市场成熟期的时间。位于市场成熟期的产品市场占有率呈颠峰状态，拥有稳定的顾客群体，并且在顾客中拥有较高的知名度、美誉度和影响力，单位利润稳定，对企业利益贡献最大，具有良好的社会形象，是该产品的最佳收益阶段，也是产品投入产出比最高的阶段。只有在市场成熟期，才可能最大限度的减少市场开发成本，并实现销售的最大化以及稳定长期的增长。

2成熟期的市场特征

成熟期具体可以划分为三个时期：（1）成长成熟期：此时期各销售渠道呈饱和状态，有些滞后的顾客仍会进入市场，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。（2）稳定成熟期：部分潜在顾客已经试用了这种产品，市场饱和，消费平稳，产品稳定。销售增长率一般只与购买者人数成比例，如无新购买者则增长率停滞或下降。（3）衰退成熟期：绝对销售水平开始下降，原有用户的兴趣已开始转向其他产品和替代品。全行业产品出现过剩，竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。

因此，整个成熟期的主要市场特征体现为：（1）产品已经被多数人所熟悉，产品的性质、用途广为人知，购买果断，甚至指明购买、重复购买，经济型和理智型的慎重的购买者也多已加入了购买的行列，市场需求渐趋饱和，产品销售量达到最高点。（2）产品的生产技术成熟，批量大，生产成本趋近最低点，利润趋于稳定接近最高点同时呈现下降的迹象，但营销费用增加。（3）各种品牌的同类产品进入市场，市场完全被开发，竞争对手最多，企业的市场占有率呈颠峰状态。（4）行业中竞争者的技术质量和服务质量逐渐趋于同质化；产品价格差异不大，市场供求已呈饱和状态，更新的产品陆续出现，销售增长缓慢，成熟后期，销售增长趋于零，甚至出现负数。（5）企业的服务技术和服务质量因已积累了较长时间的市场实际经验，所以变得非常完善。

3延长产品市场成熟期的策略分析

3.1市场改良策略

（1）开发新的细分市场，把产品引入尚未使用过这种产品的市场，提高产品的销售量和利润率，重点是发现并发展产品的新用途，应用于其他的领域，以使产品的成长期延长。

（2）重塑产品形象，市场重新定位，寻求有潜在需求的新顾客。

每种产品都有吸引顾客的潜力，因为有些顾客或是不知道这种产品，或是因某些特殊原因而不想购买这种产品。在这时，制造商可以利用市场渗透策略寻求顾客。宣传爽身粉不仅儿童能用，而且成年人也能用。经过重新树立产品形象，产品可进入更多细分市场，争取更多的顾客。

（3）转移目标市场，寻求新的地域市场。如果产品原有市场在本地、本省或本国，那么外地、外省、外国就是新的市场。一种商品在原有市场上将要进入衰退期时，而在另外一些市场可能刚处在试销期、成长期，厂家就可以以较低的价格进入这些新市场。西方工业国把在本国已处于成熟期甚至衰退期的产品向发展中国家推进；经济发达地区将产品投向经济落后地区；由城市市场转向农村市场等其道理就在于此。

（4）寻求能够刺激消费者、增加现有顾客产品使用率的方法，扩大产品使用量，使目前使用某品牌的消费者增加对该品牌的年使用量，也可增加销售量，使成熟期延长。企业可设法使消费者经常地使用自己的产品，设法使消费者每次使用时增加使用量。如宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝洗发精洗发时，每次将使用量增加一倍，效果更佳；牙膏生产厂家从人们的卫生、健康出发，宣传不仅早晚需要刷牙，且最好每次饭后也要刷牙，这样必然促使消费者增加了牙膏的使用量。

3.2产品改良策略

消费者的需求是不断变化的，因此，在产品进入成熟期后，需要适时对产品进行改良，从而增加产品的畅销时间，变畅销为长销。

产品改良策略也称为“产品再推出”，是指以产品自身的改变来满足顾客日新月异的不同消费需要，吸引有不同需求的顾客。具体包括：品质改良、特性改良、形态改良、附加产品改良。通过产品改良的丰富化、多样化，厂家可以通过满足多元化市场的需求，来达到提升销量的目的。

（1）挖掘和构建产品新的卖点诉求。产品卖点诉求具有时效性和阶段性，没有永远的卖点，只有不断变化的需求。产品卖点一方面是以产品本身功能为基础，另一方面取决于当时市场消费需求和市场竞争环境。

当市场处于成熟期时，市场销售已经平稳，此时产品卖点诉求对市场消费的引导和影响已经弱化，而且在此时，竞争产品必然在卖点诉求上进行跟随，现有的卖点诉求自然面临挑战。因此挖掘和构建产品新的卖点诉求是应对市场变化的较为有效的策略，通过改良的方式，让产品有新的宣传点和增长点。一是新增加的功能介绍，比如有的饼干新品，提炼出加钙、加锌等概念，从而实施产品区隔，锁定目标消费群。二是畅销新产品新的利益点，比如，某啤酒公司新推出的畅销二代产品，提炼出“酿造纯生化，口味更新鲜”的产品诉求，从而把产品能够带给消费者的利益点即好处一览无余地展示给消费者。三是畅销新产品的目标要明确，并要在大众化畅销品的基础上，能够另辟蹊径，锁定新的顾客群，扩大市场份额，从而为销量增长增加筹码。需要注意的是，挖掘和构建产品新的卖点诉求决不是对现有卖点的背离，而是扩大和升华，是细分，是延续。对产品卖点进行了延展，产品诉求扩大到了新的市场，很好地拓展了目标群体，扩大了市场分额。

（2）对产品内涵进行丰富和升华。赋予产品以文化、情感、思想等人文的内涵，增加其附加值，提升产品的总价值。特别是在白酒和某些食品行业，这种“附加值”已经超越产品本身的价值，而成为产品销售的主要价值。对于这样的产品来说，要保持产品在成熟期的销售力，就必须不断对产品内涵进行丰富和升华，从“点”的营销进入“系统”的营销，构建更加丰满的产品内涵系统，当然我们必须始终把握的是一定要以消费需求和消费价值观为导向。不断的延伸、深化，文化和情感交融，具有较强的文化感染力和认同感。

（3）构建科学合理的产品线。产品是一种战术的考虑，而产品线是一种战略的考虑，当一个产品在某个市场进入成熟期时，也就意味着你的防御和全面进攻必须同时进行，而最好的办法就是构建一个科学合理的产品线组合。产品线就像一张立体进攻防御网，进则排山倒海，守则固若金汤。没有进攻的防御是消极防御，没有防御的进攻是匹夫之勇，此为兵法之警示。在成熟期构建产品线组合正是保持和扩大市场优势的战略运用。

产品线组合可以是横向的，如针对不同消费群体的组合构建，也可以是纵向的，如针对高中低档次的组合构建，或短期和长远的组合构建，当然也可以纵横组合构建，无论怎样的构建，都必须确立自己的主力产品、利润产品、形象产品、防御产品，组成一个畅销产品集群，增强企业抗风险能力，而且要充分考虑市场需求、竞争产品、渠道以及价格因素，要始终围绕自己的主力进攻方向运用，保持一条清晰而明确的主线。（4）加强沟通和传播。沟通和传播不仅仅在试销期和成长期重要，在成熟期其作用更加重要。在市场成熟期，我们必须认清几个关键问题：一是消费者的消费需求是变化的而且是不可满足的；二是渠道和终端必须进行巩固和加强；三是竞争品牌在加大争夺力度；四是我们的销量一定还可以增长。因此，要保持成熟期的优势，不仅要加强沟通和传播的规模和力度，而且更需要注重沟通和传播的精细化和针对性，支持主要渠道商的发展，加强在终端的促销力度等。

3.3营销组合改良策略

企业营销组合不是一成不变的，它应该随着企业的内外环境的变化而作相应的调整。产品进入成熟阶段后，各种内部条件和外部环境发生了重大的变化，因而营销组合也就要有一个大的调整。通过改变产品和定价、销售渠道及促销方式来刺激销售量的回升，延长产品成熟期。

（1）新品与成熟产品组合。企业将新品和成熟产品进行组合销售，即利用新品的市场推动力，既推广新品又促进成熟产品的继续销售。

（2）优化成熟产品的经销商队伍。

①销售数据。企业可以根据销量大小淘汰量小的经销商，因为这类经销商对企业销售目标影响不大，但却是最容易低价销售的经销商。

②覆盖区域。企业要掌握各经销商覆盖的大致区域，均衡地为区域设定经销商，控制各区域的经销商数量。

③合作意愿。这项指标也是要销售人员通过日常沟通来进行判断，包括这类客户合作意愿会受到哪些因素的影响，而这种因素作为企业能够避免或者解决。

④库存能力。具备合理库存的能力，才能保证及时有效的分销。

以上四个指标要辅以不同的权重，并对每个经销商进行评分，最终根据企业具体状况确定合适的经销商。确定下来目标客户后，立即安排销售人员就运作方式与目标客户谈判，接下来企业就应该与确定的经销商签订特约分销的专用合同。同时，企业可以考虑在经销商门市挂特约分销牌，增加经销商在零售终端客户心中的信任度。这样，从企业角度来看，较少的特约客户既可以达成销售目标，也便于企业对经销商的管理和控制；从经销商角度来看，这样可以通过增加其销量来增加其利润，而且会有一个较为稳定的分销环境，再加上达成销售目标的奖励，这会大大改变经销商的态度和增强其信心。

（3）借助公共关系，延长产品的成熟期。企业必须对社会负责，才能持续生存和发展，这就是营销学的“社会责任理论”，也是当今社会所倡导的现代市场营销观念。作为处在成熟期的产品，积极策划各种公益活动推介产品，从而树立产品良好的社会形象，大大增强品牌产品在公众中的美誉度和影响力，有效地延长了品牌产品的成熟期。

参考文献

［1］吕一林，李蕾.市场营销学［M］.北京：中国人大出版社，2005.

第5篇：产品策略分析范文

一、国有林区公共产品供给中区域经济社会发展偏好

首先，在社会经济发达地区供给主体对国有林区公共产品供给偏好。从效用角度看，社会经济发达地区在进入了经济和社会发展的较高层次以后，所需要消费的国有林区公共产品和服务的结构发生了较大的变化，固有已经存在的国有林区公共产品的生产、消费方式已经可以大大增加社会福利。相对于落后的经济社会地区而言。其实施国有林区公共产品发展体系效用较高而成本较低。社会经济发达地区的公众越来越多地强调国有林区公共产品供给的生态良好功能、社会保障功能、文化教育、卫生保健等功能作为衡量效用水平的标准，消费可持续性产品的偏好逐步增大。可以说，到了这个阶段。国有林区公共产品的精神层次和可持续发展层次作为一种社会需求已经显化。从成本角度看，为了实现可持续发展的效用，成本固然要有所增加，但由于社会经济发达地区积累并具有了技术、法制、投资等优势资源。国有林区公共产品供给发展的成本不仅大大低于落后地区的水平，而且还可以使边际收益与边际成本差额为正值，上述两个方面上的低成本促使社会经济发达地区对国有林区公共产品供给的精神性和发展性形成偏好，促使其将国有林区公共产品供给的目标偏好重点定位在可持续发展观基础上的生态型、精神性和全面发展性。

其次，从经济社会发展相对落后地区供给主体对国有林区公共产品供给的偏好上看。由于经济社会相对发展落后地区社会生产力水平仍处于较低的层次，其判断和关注的福利主要标准仍在物质需求方面，而不能以追求可持续性为主，历史给他们的选择范围很有限，生存问题是林区的“近忧”，而生态型、精神性和全面发展性作为“远虑”只是处于相对次要的地位。因此。如果以经济社会发达地区作基准。发展落后的地区对国有林区公共产品供给的需求偏好常常面临低效用的局面，从落后地区对国有林区公共产品供给的成本而言。由于技术、制度、观念、资金投入等方面的弱化。例如国有林区森林资源管理体制的不顺、国有林区公共产品供给资金投入的弱化、林区居民对于国有林区公共产品保护和发展观念的落后等。这些对落后的林区来说都是难以承担的成本。因此，在对国有林区公共产品供给发展定位和战略选择中，落后的林区对国有林区公共产品供给发展可能是忽略或者弱化，既使提供，也将国有林区公共产品供给的目标偏好更多定位在生存性、物质性和片面发展性，而其更多的是关注林区的经济增长，甚至以消耗最大的生态公共产品――森林资源为代价。

二、一个博弈分析框架：从区域经济社会发展偏好到供给和非供给

结合上述不同地区的发展状况和对国有林区公共产品供给的实际需求偏好，这里。可以借鉴博弈论思想用一个博弈模型来说明国有林区公共产品供给在不同林业地区的现实状况。为此。把整个林区分成经济社会发达地区和经济社会落后地区两个区域类型，它们又都有国有林区公共产品供给和国有林区公共产品非供给两种选择，这样就可以产生四种不同的结果：(1)两类地区都选择国有林区公共产品不供给的发展战略，则两类地区在这方面的净收益均为零。同时也没有这方面的成本。(2)经济社会发达地区单独实行国有林区公共产品供给的发展战略，假设其成本为3个单位，获得的总收益为7个单位，由于国有林区公共产品具有正的外部性，发达地区不能占有国有林区公共产品的全部收益，假设其中发达地区得到4个单位总收益。而其最终得到净收益为1个单位。剩余的3个单位作为正外部效应扩散给了落后地区，而落后地区由于其没有供给成本，这也是其净收益。(3)经济社会落后地区单独实行国有林区公共产品供给的发展战略。由于其供给成本高，假设其成本为6个单位，获得的总收益为7个单位，其中假设落后地区也获得收益4个单位。净收益为－2。其余的3个单位扩散给发达地区并作为其净收益。(4)经济社会发达地区与经济社会落后地区同时采取国有林区公共产品供给的战略，结合(2)和(3)的分析，发达地区获得的总收益是采取国有林区公共产品供给的战略获得的总收益和落后地区采取国有林区公共产品供给的战略扩散转移过来的3个单位收益，共计7个单位。净收益为4个单位。同样，落后地区获得的总收益是采取国有林区公共产品供给的战略获得的总收益和发达地区采取国有林区公共产品供给的战略扩散转移过来的3个单位收益，共计7个单位，净收益为1个单位。我们把这些数据构造成一个博弈式矩阵模型表述如下：

在上表中，数字每栏中前者为林区经济社会发达地区的净收益，后者为林区经济社会落后地区的净收益。我们看到。不论经济社会发达地区采用什么样的战略。经济社会落后地区的选择只能是国有林区公共产品非供给发展策略，因为其净收益的比较都是3>1和0>－2，其境况总比国有林区公共产品供给更好：而在经济社会落后地区的国有林区公共产品非供给策略条件下，经济社会发达地区只能采取国有林区公共产品供给策略，因为其净收益4>3，选择国有林区公共产品供给策略则会使境遇变得更好。所以在没有其它约束的情况下，只有(1，3)点才是一

个均衡点，即经济社会发达地区采取国有林区公共产品供给发展战略，而经济社会落后地区采取国有林区公共产品非供给发展战略。这就从博弈论的角度说明。由于不同地区成本收益关系及发展水平的不同，国有林区公共产品供给的产品本身所具有的外部性，发达地区与落后地区在可持续发展问题上确会有不同的偏好和供给策略选择定位。

三、色谱模式：国有林区公共产品供给发展策略

如前所述，国有林区公共产品供给发展并不排斥局部的国有林区公共产品非供给发展，在国有林区公共产品供给发展问题上，不必有绝对统一的标准，它可以是一个动态的组合。在不同经济社会发展类型地域与国有林区公共产品供给发展模式上，可以有国有林区公共产品非供给发展及供给发展两种，它们之间的不同是很明显的，并在其中形成一个色谱模式的过渡性供给模式。本文把基于不同经济社会发展水平决定的供给主体偏好，通过不同层次国有林区公共产品供给发展的组合而实现的总体国有林区公共产品供给发展称为国有林区公共产品供给发展的色谱模式策略。即在国有林区公共产品供给

上对于某一特定地区的社会经济发展现状和供给发展类型定位，由低到高可以分为劣化供给型发展、劣化减缓供给型发展、持续供给型发展、强化供给型发展和可扩展供给型发展五个层次的发展模式。见下图。

第6篇：产品策略分析范文

［关键词］海尔 家电产品 市场策略

一、海尔公司概述

海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的国家特大型企业。20年的时间里海尔集团就从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，成为全球第四大白色家电制造商，拥有职工总数约30000人。现有设计中心18个，工业园10个,海外工厂及制造基地22个,营销网点58800个。在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国前10大连锁店。2009年海尔全球销售额是达到1342亿元人民币。

二、国内家电市场营销模式

1.传统大百货商场。百货商场诞生于经济时代背景下，具有综合性、地域性特点，有固定名称如王府井百货等。虽然有一定的品牌效应和资金优势但是经营机制老化，远没有形成顾客意识。

2.家电连锁卖场。以国美、苏宁为首的全国性家电连锁，以及北京大中、上海永乐为首的地方性家电连锁正在迅速成为家电产品主要的销售模式。

3.品牌专卖店。针对目标顾客群体而建立，适合具有很强市场知名度、美誉度和丰富的产品线的品牌。但专卖店往往只有一个品牌，消费者选择的余地比较小，如果生厂商不能在市场宣传和产品造势上提供强有力的支持的话，专卖店往往很难生存。

4.大型超市。大型连锁超市诸如沃尔玛、家乐福、大润发等针对大众日用，讲求销售效率，家电产品一般难以搬动、运输，也受到专业人员匮乏、营销经验不足等方而的制约。

5.网上购物商场。目前全国家电类网上商城己有1000多家，知名的诸如京东商城、世纪电器网等。随着淘宝，易趣等为代表的大型网络C2C平台的建立、兴起，使得网络销售愈演愈烈。

三、海尔的市场策略

1.海尔的品牌经营

目前，海尔集团已经成为世界第四大白色家电制造商，连续九年蝉联中国最具价值品牌，2010年品牌价值高达855.26亿人民币。海尔集团在广告宣传上的投入确实给人留下了深刻的印象，无论是电视、报纸、杂志、互联网、路牌灯箱，还是各个家电卖场，你都可以看到大量的有关海尔产品及企业的各种广告或宣传。时代性、国际性、超值性是海尔对品牌的定位，海尔的全球网络布局支撑了这一目标的实现。目前，海尔的营销、研发、制造网络分布于中国、美国、意大利、泰国等全球市场。

2.海尔的服务

海尔产品的售前售后服务都很扎实，海尔工作人员热情的讲解和海尔售后人员定期的跟踪服务，使海尔产品用户有了真正的上帝感觉，而这种感觉正是海尔重要的顾客价值理念之一。尤其是产品同质化现象日益严重的今天，服务已经成为销售的重要一环，成为了众厂家和商家争夺消费者的重要领地。早在1996年，海尔就荣获美国优质服务科学协会颁发的“五星钻石奖”，这是亚洲家电行业的第一家。

海尔的售后服务很有特色，它提出并坚持“用户永远是对的，只要您拨打一个电话，剩下的事由海尔来做”。全天候服务、全方位服务、全无忧服务是海尔对客户的三全服务要求，并且海尔制定出一整套上门服务规范，包括出发前的预约、问询，到服务人员的仪表、操作规范、收费标准，到服务结束的回访等都做出了详细规定，用管理抓服务是海尔的成功之道。

3.海尔的营销

“决胜在终端”是海尔总裁张瑞敏提出的营销理念，上世纪90年代初海尔自建网络、通路整合，建立了全国最大的家电商流系统。于2000年海尔便开通了自己的网上商城，是国内较早开通网上商城的家电企业。海尔家电利用海尔集团销售渠道，进入到传统大百货商场、家电连锁卖场、大型超市、网上购物商场等，在一、二级城市利用海尔营销中心设立、管理、评价各类网点，在三级市场按“一线一点”设立海尔专卖店，不仅直接销售产品给顾客，还把产品投放到了乡镇，成为海尔占有市场的一大利器。海尔还努力拓展社区直营店，这是为进一步渗透市场而采用的一种直营模式，着重于面对城市中高收入社区居民以及为社区居民定制的工程团购，以社区为中心，是一种销售和售后一体的新兴营销模式。

4.海尔的价格

在产品价格方面，海尔制订了层次分明的价格组合，通过制造差别化产品来满足差别消费人群。主管海尔国内市场销售业务的管理人员表示，海尔的生产线是连续性的，因此其产品的价格段也是连续性的，从1000多元到20000多元，几乎每隔50元就有两款产品供选择，可以满足不同的需求和购买力的消费者。

海尔寻求以价值补偿替代价格变化，依照自身的产品、渠道、品牌、服务等方面，建立了真正符合自身的价格价值体系，由此以价值引导的形式来补偿消费者面对价格变化的敏感。事实证明，这种价值补偿形式是能为大多数消费者所接受的。

今天，商场战争更多地表现为商品的让渡价值体系而不是单纯的价格差异，海尔人对顾客让渡价值有很好的理解和应用：顾客的让渡价值是顾客总价值与顾客总成本之差，而顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买产品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足，海尔针对消费者的这种价值认知心理，以提高品牌形象，提高服务价值等来提高顾客总价值，增加顾客总让渡价值，提高顾客满意度。

参考文献：

[1]省略

[2]方舟公司.中国主流消费市场研究报告.北京.方舟管理咨询公司

[3]张瑞敏：创新是海尔持续发展的不竭动力.企业管理.2001

[4]菲利普•科特勒：营销管理.2005

第7篇：产品策略分析范文

关键词：市场定位 洗衣液 二三线城市 品牌知名度

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2012）09（c）-0251-02

在现代市场营销中，正确地运用于产品定位战略是当代企业将产品顺利打入目标市场和牢固占领目标市场的有利武器。市场定位已经成为现代市场营销中一种十分重要的战略思想，为企业家们所普遍重视和广泛采用。市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。产品定位策略是企业为建立一种适合消费者心目定地位的产品，所采取的产品策略企划及营销组合之活动。因此，产品市场定位策略对企业有着非常重要的战略意义。生产“涤霸”洗衣液的企业是一家中小型家庭用品的乡镇企业，如何在洗衣液市场占有一席之地，他们也在产品市场定位上突出本企业产品的特性，积极树立一个与竞争者不同的产品形象。下面来浅析一下该企业的产品市场定位策略。

1 市场分析

近年来中国的洗衣液市场发展速度飞快，年均增长保持在100%～200%，而洗衣粉市场的年均增速十分缓慢。尽管中国洗衣液销量增长速度快，但跟发达国家相比，我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低。在美国，洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了80%，在法国，洗衣液的占比也在61%以上，而在我国，洗衣液仅占到4.2%的份额。可见洗衣液市场有着巨大的增长潜力。从2008年底蓝月亮高调进军洗衣液市场后，威露士、开米等企业也紧跟其后推出自己的洗衣液，其他日化企业也纷纷进军洗衣液市场，如：立白集团、联合利华等。在这些企业的推动下，目前我国的洗衣液市场发展迅猛。洗衣液与洗衣粉相比，更环保更利于衣物清洁保护和肌肤健康。因有一定技术含量，价位也比洗衣粉高。因此其目前主要的消费对象是大中城市收入高的群体。

从市场分析可知，洗衣液市场还不算成熟，目前洗衣液市场的竞争主要集中在一线城市。随着二三线城市人民生活水平的提高和收入的增加，对洗衣液的需求也会不断增大。因此，在二三线城市洗衣液市场的发展空间是很大的。

2 企业资源分析

该企业是本地一家中小型乡镇企业，一直以来主要生产家庭日用化学品，如：汽车护理产品、鞋油系列产品、个人护理产品、针线包以及家庭洗涤用品等。一直致力于产品的研究和开发，不但在产品质量上保持优质，而且价格也有很强的竞争力。一些主打产品如：鞋油类产品和针线包产品，拥有先进的生产工艺和技术，远销美洲、中东、东南亚及俄罗斯地区，深受广大客户的喜爱。该企业的液体洗涤产品如：洗手液、衣物柔顺剂、衣领净、洁厕净等等，一直在二三线城市占有一定的份额，品牌也有一定的知名度。随着企业规模的不断扩大，企业也不断开发设计新产品，以顺应市场的新需求。2010年该企业也开始推出“涤霸”洗衣液已适应市场的需要，想瞄准大品牌暂未渗透的二三线城市，借价格优势开拓市场。

3 确立目标市场

从洗衣液市场情况分析，目前实力强大的日化企业主要以一线城市的消费者为目标顾客，洗衣液市场的竞争集中在一线城市。而本企业的财力有限，不能与那些实力强大的日化企业进行竞争。而这些企业不屑一顾的二三线城市成了市场空缺，该企业却具备所必须的能力和资源对这个市场提供优质的服务。而且该企业的液体洗涤产品主要销售市场集中在二三线城市，已在顾客中建立了良好的信誉，具有一定的品牌知名度，能以此抵挡强大竞争者对本企业目标市场的入侵。因此，该企业在明确了竞争对手的市场地位，分析了企业与主要竞争对手的力量对比，明确了其相对优势和劣势。企业决定定位在市场的“空洞”，选择了以二三线城市收入较高的中产及以上阶层的消费者为目标顾客，采用避强定位的策略在二三线城市开拓市场。

4 产品市场定位策略

企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。企业在产品定位中，只有突出不同与其他一般的东西，才能打动人心，给消费者留下深刻地印象，只有突出本企业产品的特色，才能树立一个与众不同的鲜明产品形象。因此，企业应根据目标市场需求特点，在营销组合要素上制定较为准确的有针对性的策略，形成“优质、价廉、多效”的产品特色。

4.1 产品功能策略

洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，不伤手，化学物质少，衣服残留液少，深得家庭主妇的喜爱。因此本企业对产品采用了多功能定位策略。发挥洗净、除菌、柔软、增艳等多重功效。其一，洁净温和：产品使用温和中性配方，添加保湿护肤成分，不伤手不伤衣物，易漂易洗，少残留物，绝少刺激肌肤。其二，柔顺舒适：产品含纤维养护成份，可以理顺织物内部纤维，大大减少纤维之间的缠结，帮助衣物回复天然弹性，柔软舒适。其三，除菌、除静电：产品提取了天然复合抗菌成分，安全，卫生，没有刺激，让衣物穿着更健康；并能有效减少衣物纤维之间的摩擦，有效避免静电的产生，令衣物更飘逸风采。其四，气味芬芳：产品含清新锁定因子，有效去除各种异味，令衣物干后仍保留怡人芳香。其五，平整不变形：产品能理顺纤维的同时可以减少织物褶皱，令衣物平整服帖；还能帮助衣物纤维回复柔软弹性，增加衣物纤维的柔韧性，有效保持衣物原有形状。其六，亮丽如新：产品令衣物即使多次洗涤仍能保持亮丽色泽。因此，该企业的产品具有洗衣液、柔顺剂、护彩亮色等多重功效，省水、无磷、除菌、环保，适用于洗涤棉、麻、混纺、丝质料、丝毛质等各类高档衣物。

4.2 产品质量价格策略

该企业目标顾客为二三线城市收入较高的中产及以上阶层的消费者。这些消费者中以知识分子居多，她们受教育程度较高，因而注重生活的品质，注重产品的健康性和对环境的保护。因此她们对产品质量要求比较高。另外，蓝月亮、卫新等这些知名品牌已在一线城市打响了价格战，这种几近恶性的竞争使价格一路直线下降。这些企业实力强大，该企业无法与其竞争。联合利华旗下的奥妙洗衣液也开始向二三线城市渗透。在这种形势下，该企业在产品刚推向市场时，只有实施低价策略，迅速占领市场，提高产品知名度。因此，企业决定采用“优质低价”的定价策略，借助以往该企业的液体洗涤产品在二三线城市建立了良好的信誉和品牌知名度，迅速扩大市场占有率，在二三线城市占有一席之地，获得更多的忠实顾客。企业利用价格，这个顾客最敏感的因素，在顾客心中留下深刻印象，从而带动产品在顾客心目中占据一个较为显著的位置。

4.3 产品外形包装策略

产品外形也是定位竞争的基本手段，通过设计产品独特的外在表现形式，也可达到吸引顾客的目的。因此，该企业在产品包装设计时考虑到质优的产品形象，紧跟知名品牌的包装设计。在包装外形设计上推出了能反复使用的瓶装设计和经济实惠的袋装设计。并在此基础上进行设计更新，为了让消费者更方便使用，还在袋装设计上添加了瓶口，这样消费者可以直接使用，不需将其倒入瓶中再使用。另外，为了让该企业的产品更具有价格上的优势，降低包装成本，以销售袋装产品为主，这样瓶口设计更有必要。在包装装潢设计上考虑消费者的审美习惯，设计上追求新颖美观。此外，该企业的液体洗涤产品一直销售于二三线城市，以有一定品牌知名度。因此新产品在包装策略上采用了类似包装策略，不仅节省了产品的包装设计成本，还节省了促销宣传的费用。还有利于树立企业整体形象，扩大企业影响，利用企业已拥有的良好声誉，消除消费者对新产品的不信任感，促进新产品的销售。

4.4 产品渠道策略

该企业的原液体洗涤产品一直把二三线城市作为主要销售市场，拥有成熟的分销网络。采用选择型销售渠道策略，挑选知名商场和大型超市销售本企业产品，以树立企业产品优质的品牌形象。因此“涤霸”洗衣液可以利用原有的销售渠道开展销售活动，利用原有的零售商和本企业原在二三线城市建立的物流仓库，向就近的商场和超市发货。这样可以加快新产品投放市场的速度，更充分地利用原物流仓库。另外，新产品与其同类产品一起销售扩大了该企业洗涤产品的阵容，增强了企业的实力。

4.5 产品促销策略

新产品属于家庭日用消费品，市场较为分散。产品刚投放市场，许多消费者对产品不了解，为了使消费者迅速接受新产品，扩大市场占有率，以最快的速度进行市场渗透，企业在产品促销策略上以商业广告和人员推销为主。企业花费了一定的财力，在地方电台采用电视广告对新产品进行广泛的宣传。让消费者了解产品功能和特色，以提高产品的知名度，树立企业品牌形象。此外，企业采用人员推销方式，安排营销人员向各大商场和大型超市进行产品介绍，以促进商品的销售。

该企业虽然是中小型乡镇企业，但努力寻求企业的潜在竞争优势，如：产品质优但比竞争者低的价格、原已建立的二三线城市分销网络等。避开了强大的竞争者，确立企业产品的市场定位战略，明确地向消费者传递了“优质、低价、多效”的产品特色，成功地将新产品推向了目标市场。由此可见，企业发展的成败，关键在于能否在自己所擅长的领域做得更好，选准市场竞争的切入“点”，就能营造出企业产品最佳的卖点。所以，高度重视并而灵活地运用市场定位策略，是现代企业在市场竞争中制胜的法宝。当然该企业产品市场营销策略尚有不足，比如：随着互联网的逐步发展，网络营销越来越普及，但企业网站尚有待完善和提高，网上销售也待进一步地开展。该企业还要充分利用网络营销，把企业的良好形象和产品特色更好地传递给广大消费者。

参考文献

[1] 冯金祥，张再谦.市场营销知识[M].2版.高等教育出版社，2007，7.

第8篇：产品策略分析范文

关键词：农产品；价格；农业科技创新

中图分类号：F304.3 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）10-06 -02

“国以民为本、民以食为天”极佳的阐释了农产品在整个国民经济中的地位和作用。作为生存之本的农产品一方面解决民众吃的问题，另一方面又在大量的工业生产中作为原材料使用。农产品刚性需求很强，需求价格弹性极小，而且相对应的是供给存在着极强的脆弱性，自然因素、流通环节等都能影响农产品的供给。供需的不匹配导致农产品价格更多是处在一个动态平衡的位置上。

一、长期看农产品价格上涨是必然趋势

前段时间物价过快上涨成为经济运行的难题和宏观调控政策的首要目标。随着调控的步步深入，农产品价格上涨步伐开始趋缓。然而，从长期看，农产品价格上涨是一个必然的趋势。

（一）土地资源缺失和人口增长

耕地减少是全球性问题，在人多地少的中国，这一问题更加让人担忧。我国人均耕地面积不到世界人均耕地面积的一半，一些省市人均耕地面积甚至低于联合国所确立的人均0.8亩警戒线。虽然我国提出18亿亩耕地面积红线的概念并为之做出努力。但不可否认的是，耕地面积仍然面临着城市化、工业化高速发展带来的土地需求的危险。耕地面积大幅增长无望而且面临衰减可能，相对应的是我国是人口第一大国，至今仍未改变人口总量继续增长的趋势，人多地少的情况在未来一段时间内恶化的可能性逐步增大。由此造成的供需缺口轻则提升农产品价格，增加物价调控压力，重则影响整体粮食安全，增加社会不稳定因素。

（二）农民收入提升和生产成本提升

长期以来，我国农产品价格偏低，制约了农民收入的增长，导致城乡收入差距越来越大，基尼系数已接近0.5的国际警戒线。由此我国提出了一系列增加农民收入、提高农民生活水平的举措。而同时，随着“刘易斯拐点”的临近以及城镇化的持续，劳动力供给由供给过剩转向局部、结构性短缺，造成大量农业劳动力流失，人力成本的提升成为长期趋势。加之农业生产资料价格、其他　物质和服务费用均呈现逐年上升的态势，造成农产品生产成本提升，由此造成农产品价格上涨压力依存。

（三）国际市场和国内价格

我国大量的粮食作物，如小麦、稻谷和玉米等，其价格主要取决于国内的供求状况。但同时由于对外依存度上升，国际价格的传导因素不断增强。这类产品因为涉及到国计民生，属于国家重点调控的范围，因此价格受到国际因素的影响较小。而对外依存度较高的产品则有所不同，如大豆受国际价格影响程度很大，国际国内价格相关性很高。未来一段时间全球粮食生产面临的形势也很严峻。从供求来看，一方面全球人口增长，农产品需求增加，另一方面全球粮食产量增速放缓。农产品供需缺口加之生产成本的提升、投机资金炒作等因素推高国际农产品价格，从而促使国内外联系紧密的农产品国内价格的上涨。

（四）自然灾害和供给增长

随着支农政策力度加大、植物品种提升亩产等等因素刺激，我国粮食总产量从2003年的43069.53万吨提升至2010年的54647.71万吨，粮食连续七年实现增产。但同时我们需要看到的是粮食综合生产力和种植面积难有重大突破的背景下，粮食生产继续保持增产态势的难度将越来越大。另一方面我国是自然灾害频发的国家，在全球变暖的格局下，旱涝等自然灾害的发生将更加频繁。我国农业基础薄弱，易遭受自然灾害影响，自然灾害将加重粮食产量损失程度，反噬粮食产量增长空间。自然灾害所带来的损失不容忽视。

二、短期看农产品价格走势将出现分化

农产品既是自然再生产又是经济再生产的过程，受自然风险和市场风险的双重影响，具备一定的周期性。纵观2012年，供需平衡的不同及周期的不一致性导致农产品价格走势将出现分化。基础农产品，如玉米、大豆、小麦等价格保持高位运行概率较大，而畜产品价格则会呈现缓慢回落的局面。

（一）大米、小麦价格将保持小幅增长

2012年，人力成本上移、农资价格提升，大米小麦种植成本继续维持上移态势较为确定。在国家倡导提高农民收入及农民收入主要依赖于农业生产收入的大背景下，国家上调粮食最低收购价已成必然，大米、小麦价格的上移动力依然存在。另外国家上调最低收购价也会使市场形成一定的价格看多人，一旦市场价格不随着增长，农民惜售心理将使供给量受到影响，反过来更加促使粮食价格提升。

但同时，USDA10月供需预测数据显示，明年国内大米产量增加1.5%至1.39亿吨，小麦产量增加1.6%至1.17亿吨，均保持产量略大于消费量的态势。而且，大米小麦作为关乎国计民生的大宗农产品和国家控制力极强、自给率极高的品种，价格大幅上涨的可能性是不存在的。

明年在成本推动和农民收入提升的要求下，大米、小麦价格仍有上涨空间，但同时由于供仍略大于求且国家控制力度较强，价格大幅上涨可能性较小。

（二）玉米价格将高位运行

国际方面，美国农业部最新公布的月度报告预计2011～2012年度全球玉米产量将增加3.8%至8.6亿吨，而消费将增加2.9%至8.67亿吨（其中饲料消费增加3.1%）。玉米消费量连续三年大于产量，导致全球玉米库存消费比降至14.2%，库存消费比历史新低说明世界玉米库存出口能力下降，这将加剧明年我国玉米供给紧平衡状态。

国内方面，USDA公布的10月月度报告显示，我国2011～2012年度玉米产量有所提升，达到1.82亿吨，同比上涨2.7%。相对应的是，由于国家对生猪饲养扶持以及玉米深加工对原料的消费提升，消费量提升6.0%至1.87亿吨。产量再次出现小于消费量的情况，导致我国玉米库存消费比从30.4%下降至27.2%，连续第四年呈现下降态势。

从国际、国内的数据看，明年玉米产量仍有所提高，但由于饲料、生物燃料需求增长，导致玉米消费量仍呈现大于产量的局面，库存消费比持续下降显示供需紧平衡状态仍然存在并有所恶化，预计明年玉米价格仍将维持高位运行状态。

（三）大豆供需情况更为紧张，出口依赖更加严重

国际方面，USDA最新月度报告显示，由于南美天气情况不佳及农户种植意愿下降影响，全球大豆产量下降2.1%至2.586亿吨，而消费量呈现上升态势，消费增长4.2%至2.618亿吨，产需缺口加大导致大豆库存消费比从27.6%大幅下滑至24.1%。

国内方面，由于大豆种植效益相对较低，我国大豆主要产区黑龙江大豆种植面积呈下降趋势，国内大豆产量大幅下滑7.3%至0.14亿吨，而同时消费量增加8.6%至0.716亿吨。进口需求从2010～2011年度的0.509亿吨上升至2011～2012年度的0.576亿吨出口依存度进一步提高，库存消费比进一步下降。

一方面国内需求上升、产量下降，对外依存度提高，价格提升动能较强；另一方面国外产量也在下降、需求上升造成出口量呈缩量态势。因此明年大豆价格继续攀升可能性非常大。

（四）猪肉价格将缓慢回落

去年7月以来，仔猪、生猪、猪肉价格不断攀升，尽管国庆后价格出现了回调，但同比仍有较大幅度的增长的。全国出栏肉猪均价近期已跌至16.84元/公斤，同比涨幅27.8%，猪肉均价28.08元/公斤，同比上涨35.7%。仔猪价格34.99元/公斤，同比上涨92.4%，母猪价格1832元/头，同比上涨28.0%。国庆后的价格回调，究其原因一是由于前期补栏的生猪到了集中出栏时间，供给增加；二是生猪养殖疾病的发生，导致部分生猪提前出栏；三是随着秋粮秋收的到来，养殖户集中出栏，进行秋收。越是价格下降，越是促使养殖户压价出栏，使猪价回调。从能繁育母猪的补栏情况看，去年3月份出现拐点，补栏数量逐步超过淘汰数量，猪价会是一个缓慢回落的过程。

（五）鸡苗未来价格将比较平稳

鸡肉和鸭肉有着猪肉的替代效应，也受到生猪价格的影响，去年七月份起有了大幅上涨，但同比涨幅不及生猪价格的涨幅，主要原因是鸡鸭的生长周期较猪短，波动周期比生猪短。未来鸡苗和鸭苗的整体价格与生猪价格趋势基本保持一致。

三、应对农产品价格上涨的主要策略是农业科技创新

从长期看，应对农产品价格上涨的策略主要在于增加供给，次要在于对流通环节的改造。相对于加大进口等方式，加强和重视国内农业生产、促进主要农产品稳定增长，才是根本。提高供给无外乎以下几种方式：1.农业科技创新。农业科技创新的重点是加快良种化和农机化。加快良种培育需要加快良种繁育基地建设和大型种子企业集团建设；农业机械化需要提高农机包有量和田间作业机械化水平。2.持续水利改造。水利建设关系到防洪、供水、粮食安全，大力加强水利建设，能减少自然灾害对农业生产的影响。3.流通环节改革。要加强流通环节改造，深入推进农田和超市的对接，降低农产品流通环节的成本。而从这三点看，水利改造、流通环节改善起到的更多的是治标不治本的作用，最关乎农业生产的环节仍是涉及到良种改造和农机改造的农业科技进步和农业科技创新。

第9篇：产品策略分析范文

关键词：个人理财产品；营销策略；分析

中图分类号：F832.33 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）02-0-01

在商业银行的业务开展中，有关个人理财产品是其中重要的项目之一。随着当前商业银行采取流程银行的运作模式，针对个人理财产品无论在服务品质上，还是在客户关系管理上都取得了长足进展。然而，个人理财产品作为一种金融产品，其本身也面临着内容创新的要求，从而就使得商业银行在新业务推广上遇到不小的麻烦。具体而言，该麻烦主要体现在投资者因专业知识的缺少，而难以及时接受这些新产品。可见，商业银行在个人理财产品方面，不断优化营销策略便成为需要立即开展的工作。

以传统营销策略的选择不同，个人理财产品的使用价值（经济价值）只有在未来逐渐显现出来；并且，它作为一种具有风险性的金融产品，也难以满足国人在产品购买上的偏好。这就意味着，在营销策略分析中应基于营销的基本原理，但在此基础上需要重构。

一、对个人理财产品特性的认识

惟有对个人理财产品的特性进行了认识，才有可能进行准确的营销策略分析。

（一）专业性。个人理财产品首先体现为专业性的特点。以银行基金产品来看，普通投资者一般能在总括层面上理解基金产品的内涵，但对于基金产品带来回报的内生机制却不知道。然而，由于基金是通过最终的项目投资来获得回报的，这就使投资者忽略了对该项目经济价值的评估。可见，正是由于专业性特性的存在，使得个人理财产品在新产品推广上存在着很大难度，而营销基本原理却要求应建立起合理的广告宣传模式。

（二）预期性。预期性主要表现在个人理财产品的收益存在于未来，如针对小孩接受教育方面的个人理财产品。正是这种预期性，导致了大量处于工薪阶层的普通投资者很难下决心进行购买。这就为营销策略的选择提供了切入点。实践表明，在个人储蓄项目收益率较低的情况下，个人理财产品的购买可以减少普通投资者资金的机会成本。或许，这应成为产品推广应突出的要点。

（三）风险性。随着我国市场经济体制的不断完善，针对金融市场的监管措施也日益成熟，投资者的心态也日渐理性，这就为开展个人理财产品营销提供了良好的外部环境。但在新产品的推广上因专业性、预期性特性的存在，也使得部分投资者望而却步，由此这也为营销策略的选择提出了要求。

二、认识引导下的营销目标定位

在认识引导下，这里建立起三个方面的营销目标定位。

（一）专业性特性下的目标定位。在个人理财产品的营销流程中，关于产品的信息应是开端，此时主要是挖掘潜在投资者。由此这里的目标定位应是，通过一定渠道的产品信息，建立起良好的公众舆论环境。然后，在流程银行作业模式下开展一对一的产品信息互动。信息互动包括：（1）向投资者阐明该产品的投资价值，并阐述该产品的购买要求；（2）在一定层面上向投资者介绍该产品的衍生信息，并进一步推动投资者通过网络才搜集相关基本信息。

（二）预期性特性下的目标定位。在当前普通投资者的消费心态日渐理性的情况下，关于个人理财产品回报的未来性已成为常识。但未来可能获得回报的多少，却需要银行专业人员提供给投资者。此时目标定位在于，应在一对一的信息互动中搜集、归纳他们所关注的问题，进而在后期广告宣传中给予解决。

（三）风险性特性下的目标定位。风险性特性导致了部分投资者难以做出购买决定，此时就需要在消费者心理学的原理下进行目标定位。具体为，可通过类比的方法来体现该理财产品的风险与收益之间的优越性，并结合一定的案例在建立起投资者心中的安全感。

三、目标定位下的策略分析

根据以上所述并在目标定位下，营销策略分析可从以下三个方面展开。

（一）专业性目标定位下的分析。这一方面的实践应注意时效性和成本控制。前者在于点到为止，若过分阐述专业信息将使投资者产生畏难情绪，从而不利于产品销售；后者则意味着此时的营销环节并不是重点，应将营销费用向下游倾斜。为此，可以采取人员介绍和书面广告宣传相结合的形式。同时，商业银行在营业大厅还可以借助LED大屏幕滚动播出相应个人理财产品信息，并通过提供网址促使投资者能在家中获得前期投资信息。

（二）预期性目标定位下的分析。在这里的营销中应注意事实求实，并通过前期的计算给出投资者最终可能得到的收益率。同时，还应结合前面的实践活动，如将某基金近几个月的总体收益状况介绍给投资者，从而使他们能形成感性的收益评价。在流程银行的业务受理模式下，商业银行应在人员一对一的基础上现场回答投资者的问题，并将问题进行归纳、统计，最终为优化书面广告提供第一手材料。

（三）风险性目标定位下的分析。如何传递风险性信息，则构成了营销人员难以应对的问题。笔者认为，首先应把握好信息传递的尺度，或者可以采取“就轻避重”的方式来使投资者产生安全感。上文所提到的类比法也是一种较为有效的模式。但是，风险信息的传递一定要真实，笔者只是提出了策略性应对办法而已。当然，传统营销中的客户关系管理也十分重要，鉴于相关论述已经汗牛充栋，故在本文中就存而不论了。

综上所述，以上便构成笔者对文章主题的讨论。诚然，针对营销策略分析还可以从其它方面展开，但本文仍在独特的视角下进行了有益的探索。

四、小结

本文认为，商业银行在个人理财产品方面，不断优化营销策略便成为需要立即开展的工作。策略分析应围绕着专业性目标定位、预期性目标定位和风险性目标定位来展开。最后，本文权当抛砖引玉之用。

参考文献：

[1]万红.试析国有商业银行个人金融产品营销策略[J].投资与合作：学术版，2011（10）.