新媒体营销分析精选(九篇)

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第1篇：新媒体营销分析范文

[关键词]“褚橙”；新媒体营销；微博营销

1 引 言

截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，半年共计新增网民1442万人。互联网普及率为46.9%，较2013年年底提升了1.1个百分点。其中值得关注的是，截至2014年6月，我国手机网民规模达5.27亿，较2013年年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比进一步提升，由2013年的81.0%提升至83.4%，手机网民规模首次超越传统PC网民规模（80.9%）。据易观智库数据显示，2014年中国移动应用广告平台市场规模将达到45.8亿元，较2013年增长238.5%。值得关注的是，2013年，我国网络广告发展较快，经营额同比增长46.1%，市场规模达到1100亿元。

从上可知，随着新技术的发展，互联网等新媒体拥有越来越大的受众市场。传统媒体顺应这一潮流的发展，逐渐走向以复合型传播模式代替单一传播路径和平台的模式。目前，许多公司的产品销售都在尝试新媒体营销，这确实给企业带来新机遇，但同时也存在一些问题。本文从分析新媒体营销的优势入手，以“褚橙”为案例，探讨新媒体在褚橙营销推广过程中所起的作用。

2 新媒体营销的内涵分析

2.1 新媒体营销的含义

新媒体营销是指在电子化、信息化及网络化环境下所开展的营销活动。新媒体营销以现代营销理论作为理论基础，通过高科技的技术及功能，最大限度地满足客户的要求，进而实现开拓市场和增加盈利的目的。

2.2 新媒体营销的特点

新媒体营销作为一种全新的营销手段，笔者经过调查访问和研究分析，归纳出新媒体营销的以下特点：

第一，传播快速快。不论在任何时间和地点，企业都够更容易、更快速地接触到更多受众和寻找到你的目标客户群体，短期内提升企业的知名度。

第二，交流互动性强。新媒体的本质是人与人之间的交流，以快速的、互动的、即时沟通模式取代了单向的、压迫式的广告传播，所以交互设计使企业能与顾客直接沟通和互动，实现了真正意义上的分众沟通。

第三，成本节省多。在新媒体营销过程中，可以借助先进多媒体技术手段，以文字、图片、视频等表现形式对产品、服务进行描述，所以新媒体营销的花费比起传统媒体营销预算更为可控，也更低廉。

第四，持续时间长。新媒体营销作为一种新型营销手段，可以随时随地，无时间限制地进行，所有企业要想取得好的效果就必须持续进行。

2.3 新媒体营销的优势分析

2.3.1 新媒体有效地降低了营销成本

新媒体可以使企业宣传产品的方式多样化，而且可以降低营销成本。新媒体提供了更多免费的开放平台，并且资源共享。比如在网上建立官方账户，在豆瓣建立兴趣小组，在天涯建立品牌空间，在新浪微博建立官方微博，在百度百科建立品牌词条，在QQ上建立粉丝群，在自己的官方网站上建立互动有奖游戏等。新媒体不但提升低成本的平台，而且提供了低成本的传播。在新媒体时代，只要你的内容有创意，受众觉得有趣或有价值，就会形成多对多形式的“对话”所造成的N级传播，这种形式成本低但效果不错。

2.3.2 新媒体营销让消费者自主选择并有效互动

新媒体使得与消费者沟通的互动性增强，有利于取得更有效的传播效果。企业要做的就是让目标用户参与，与受众实现更多的互动，这样便于收集到更多的反馈信息。新媒体营销让消费者占据了主导的地位，消费者的个性化需求更容易得到满足。

2.3.3 更精准化的客户定位，能满足个性化需求

相对于传统媒体来说，新媒体自身能够提供个性化信息服务的特性：新媒体拥有巨大的数据库。因此可以分析统计出用户的需求，精准地定位到目标用户，也可以根据不同用户的偏好和信息，为他们制定满足个性化的方案。

3 褚橙的新媒体营销分析

褚橙从几元一斤的乏人关注，到十几元一斤的供不应求，褚橙的身价倍增的背后，其营销主导方――本来生活网采用了哪些新媒体营销呢？本文将从下面几个方面展开论述。

3.1 确定线上线下相结合的高品质产品策略

产品质量是公司对于顾客的保证，是对于市场的保证，对于社会的保证，是增加公司在市场竞争力的保证，更是公司信誉的评价之根本。在新媒体营销过程中，品质更是根本，如果没有完善的线下生产环节，没有高品质的产品，再好的营销也是无本之木。

褚橙的品质和口感非常不错，消费者几乎没有什么负面评价，所以其知名度越来越高，声誉也越发受到顾客的肯定，所以销量也越来越好。从褚橙的销售数据显示，平均每个用户购买了三箱褚橙，重复购买的人很多。所以，褚橙的质量受到消费者的认可，吸引了众多忠诚的顾客购买。

况且，在新媒体的销售环境中，消费者评价的影响力比在传统销售环境中被扩大了数倍。一个顾客肯定的评价可能会带动周围的十个潜在客户，而一个否定评价不仅会阻止更多的潜在顾客，还会导致已有客户对产品的怀疑。所以，食品安全和质量日益受到关注的今天，没有线下环节的配合，线上营销也很难走远。

3.2 利用新媒体数据技术确定目标市场

目标客户是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，公司只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能展开有效且具有针对性的营销策略。

2013年，褚橙营销团队瞄准了80后、90后等年轻消费群体。本来生活网和媒体合作，邀请在青年群体中较有影响力的韩寒、蒋方舟、张博等，拍摄“中国青年励志榜样”系列视频，讲述自己的励志故事，网络点击量超过百万，引起了80后乃至90后的强大共鸣。

然后，本来生活网在“励志橙”核心不变的前提下，将褚橙送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动，也引起很多微博粉丝的大量转发。例如送给韩寒的橙子包装上印着“在复杂的世界里，一个就够了。”送给网络小说《后宫甄执》作者流潋紫的包装上是“微橙给小主请安”。微博名人们得到礼物后再微博晒一晒，往往又引发其数量庞大的粉丝群转发，使更多微博用户知道了褚橙。

3.3 开展“无任何门槛”形式的公关活动

提高企业的知名度，让公众了解企业，知道企业，扩大企业的影响，一个很重要的因素就是要充分发挥公共关系的作用。在“褚橙”的销售过程中充分体现了这一点。

2012年11月，本来生活网搜集了1000名不同行业的80后创业达人知名企业家中间发起“传橙・传承”赠尝品鉴活动；随后，褚橙宣传片在第五届创业家年会现场播出，800名创业家及两位创业家导师现场向褚橙致敬；12月8日，褚橙出现在2012中国企业家年会上。2012年11月到12月，本来生活网在北京赞助了9个企业家年会，在这些活动过程中，媒体争相报道，从而使“褚橙”的知名度大增，销售量也增长迅速。

4 结 语

随着信息技术的不断发展，新媒体给企业的营销活动带来了新的生机与活力。新媒体时代的到来也要求企业营销人员在企业经营过程中，要注意新媒体营销的创新性，还要注意到新媒体渠道的开放性，并且新媒体的目标受众可以通过新媒体媒介平台自己的信息和作品。总之，在新媒体营销时代，要积极调动受众的参与热情，并根据产品自身的特点找到适合自己的新媒体营销策略，这样才能使企业的营销达到更好水平，实现预期效果。

参考文献：

[1]张玉佼.新媒体时代下的企业微博品牌营销传播研究[D].杭州：浙江工业大学，2012.

[2]高莹.新媒体时代企业整合营销传播问题研究[J].社会科学辑刊，2013（3）：45-47.

[3]肖扬.电子商务，凝聚新媒体营销力量[J].金融时报，2008（3）.

[4]王若梅.试论传统媒体与新媒体的冲突与融合[J].科学发展・惠及民生――天津市社会科学界第八届学术年会优秀论文集（上），2012：124-133.

[5]方雪琴.新兴媒体受众消费行为研究[M].郑州：郑州大学出版社，2010：79-84.

[6]王远姝.新媒体环境下的传媒策略研究[J].中国传媒科技，2013（4）：40-41.

[7]王乐鹏，姚明广，王奕俊.旅游企业新媒体营销的研究综述[J].中国市场，2011（35）.

第2篇：新媒体营销分析范文

关键词：新媒体；市场营销；策略；管理

当下，新媒体技术发展迅速，新媒体平台拓宽了人们之间交流的广度，增强了信息传播的速度，给人们的生活带来了重大影响。也正是在这种潮流下，新媒体营销理念在不断冲击着传统的营销观念。因此，在新媒体时代，企业要顺应时展潮流，加深对新媒体技术的认知，充分利用新媒体平台，改善企业的营销策略，提升企业的营销效果。

1.转变传统营销理念，积极拓展新媒体平台

随着现代互联网技术的发展，新媒体技术在我们的日常生活中占据着越来越重要的位置。所以，在新媒体技术迅速发展的今天，企业在进行市场经营销的过程中要注意转变传统的营销理念，主动适应新媒体技术，在创新中提高企业生产力和竞争力。转变传统营销理念。在传统营销理念中企业往往是以产品为主体，但是如果只以产品为主体，忽视其他方面，则企业的发展也不会长效。因此，企业应该在重视产品质量的基础之上逐渐地转变为顾客导向，重视顾客需求，从以往的被动营销转变为积极了解顾客、分析顾客的主动营销。在了解顾客需求的过程中，企业要根据不同的顾客需求将顾客进行分类，对每一类顾客进行细致地分析，从而为各类客户提供更加个性化的服务。企业应该注重积极拓展新媒体平台。利用新媒体平台进行更广泛的产品宣传，使广大客户可以更方便和快捷地获取产品信息，提高营销的效果和速度。第一，制作企业门户网站，通过网站进行宣传推广。在新媒体时代，门户网站是人们了解企业的一个重要途径，所以企业应该注意积极利用网站平台进行产品营销。在制作企业门户网站的时候应该注意两大问题，即信息的选取和整体风格的设计。在信息的选取上，网站需要包含企业的整体信息以及产品信息，其信息内容不可过于简略也不可过于繁琐，应该选取最关键的信息置于门户网站之上。如果信息过少，则无法使客户了解其想要了解的内容，信息太过冗杂则会使客户感到厌倦，抓不住重点。在整体风格的设计上要把握与企业形象和产品风格相契合，使浏览者在浏览的过程中能够保持比较愉悦的心情。第二，注重利用微博、微信平台，增强营销的及时性。微博和微信是现代人两种重要的通讯方式，活跃着大量用户。因此，企业要注意利用这两个平台，企业可以通过开通企业微信公众号，每天或者每周定时推送产品信息。或者利用微博平台，定时更新产品销售信息。

2.重视新媒体发展趋势，提升员工整体素质

在新媒体时代，企业要积极主动地适应新媒体的发展潮流，追寻新媒体的发展趋势，不断提高营销效果。在新的时代背景下，企业要想追寻新媒体的发展趋势，单靠顶层设计是不够的。在顶层设计做出战略规划的基础之上，企业要注重对员工的培训，提升员工对新媒体平台的认识，使员工能够熟练地操纵新媒体平台，利用新媒体平台创造新的营销模式。在对员工进行培训的时候要注意配合企业的发展战略，如果企业近期想要在门户网站上加强宣传力度，就应该向员工培训一些关于门户网站的知识，从而更好地应对各种客户需求和突发状况。如果企业近期向大力拓展微博和微信平台，则应该加强对员工移动通信设备的培训，使员工掌握利用移动平台进行产品营销的理念、方式以及注意事项。由于移动终端平台的灵活性，在员工掌握相关知识之后，企业可以让员工通过自己的设备对企业信息进行积极的宣传推广。此外，企业应该对自身在新媒体时代的发展有一个清晰的定位，注重通过新媒体平台树立自身的企业形象和品牌效应，从而使自身在新媒体发展的大潮下不致被淘汰。

3.综合运用线上线下平台，提升企业营销效果

新媒体时代，O2O成为一种重要的营销方式，意指将线上营销和线下实体销售相结合，使得互联网成为线下销售的前台。O2O作为一种新兴的营销方式在当下发挥着重要的作用，在很大程度上提升了企业的营销效果。所以，在新的时代背景下企业应该紧紧抓住020这一营销模式，积极利用线上平台拓宽营销范围，加强营销速度。同时，通过线下的体验式消费抓住客户，尤其是一些服装行业。随着时代的发展，人们越来越注重生活品质，在购买服装的时候不仅看重服装的价格和款式，更重要的是看中服装的整体效果。所以，企业应该积极创新销售策略。企业可以通过线上平台进行产品展示和产品介绍，使广大客户能够通过网上平台大概选定自己喜欢的衣服款式和能够接受的价格，然后企业针对客户需求也要为客户提供体验式的机会，让客户可以亲自试穿衣服。如果客户对衣服试穿的效果感到满意，可以在网上直接下单。虽然目前也有一些软件可以让人们虚拟地感受衣服试穿的效果，但是软件本身无法代替人的感受，并且实际效果较机械，无法达到真实体验的效果。所以，在新媒体时代，线上与线下的相互配合是企业应该抓住的重要营销策略和营销机遇。新媒体平台极大地拓宽了人们的营销视野，使人们在审视传统营销方式的基础之上能够打开思维，积极创新理念，拓宽新媒体营销平台。但是从了解到熟悉新媒体的操作方式并同企业发展理念和特点相结合还需要细致的谋划，从顶层设计到基层的操作都有一段较长的路要走，企业在这一过程中应该把握机遇，迎接挑战，不断突破，实现企业新的发展。

参考文献：

[1]黄.新媒体市场营销策略及其创新经验与启示[J].北方经贸,2015(10):65-66.

[2]方乐.新媒体市场营销策略和管理创新经验[J].科技传播,2015(06):51-52.

第3篇：新媒体营销分析范文

一、老年人旅游市场营销的可行性

（一）国内老年人口调查

任何市场的运行都需要以人群为基础，开展老年人旅游市场的前提是了解老年人口的分布。据调查现阶段我国老年人口数众多，截止2013奶奶国民经济运行情况报告显示，2013年末，60岁以上的人口达到13161万人，占据总人口数量的9.7%，按照老龄化社会的定义我国已经进入老龄化社会，老年群体将是一个具有巨大潜力的旅游市场。据调查显示分析可以得出，未来几年内老年人消费市场的潜力巨大，这无疑是旅游市场开展的一个绝大的机会。

（二）老年人旅游购买力调查

旅游购买力所指的是在个人支出中选择购买旅游产品的能力。根据我国的国情与实际情况调查，现阶段我国绝大部分的老年人可以进行支配的资源是来自于子女的供养与退休金等，据相关调查的数据进行预测，2025年至2050年老年市场的购买力将达到5万亿元人民币，其市场潜力不可估量，所以旅游行业需要抓紧这儿具有绝对潜力的市场。

（三）老年人兴趣与休闲时间调查

兴趣是决定消费的必然因素，老年人消费市场也是如此，对老年人的兴趣进行调查可以分析出老年市场是否具备开发旅游行业的潜力。老年人通常会选择有相同爱好的人进行交流，所以旅游行业可以根据这一特点组织夕阳红旅行团，是老年人可以结伴通行，同时也可以组建某类兴趣的团友旅游计划。我国现阶段的老年人退休在家的人群居多，休闲的时间较为充足，所以可以分析出老年人旅游市场不必要担心时间上的困扰。

二、新媒体下老年人旅游市场的营销现状

（一）专属老年旅游宣传不足

目前我国的形式可以看出，老年人旅游市场的开发潜力巨大，但是对于老年人旅游市场的开发却未见成效。旅游行业中对于老年人专属的旅游开发较少，部分开发老年人旅游市场的旅行社对于宣传力度也存在不足，在宣传上关注度缺乏，采用的都是传统的报纸杂志等宣传方式，很容易被淹没在多元化的市场中。对于现代媒体的使用相对较少，旅行社很少进行新媒体上的旅游产品宣传，这严重阻碍了老年人旅游市场的开发进度。

（二）老年人对旅游市场认知落后

老年人受到传统观念的影响比较深化，大部分的老年人认为更信任传统的宣传突进，从传统的宣传的手段中回去旅游信息，或是经由熟人介绍，这严重限制了旅游市场在新媒体环境下的开展。据有关调查显示，百分之八十以上的老年旅游者是经由单位或朋友介绍而获得的旅游信息，这为现代旅游事业的发展形成了矛盾，及时旅行社采取新媒体的方式进行旅游信息的宣传，也并未见的可以获得老年人群的信任，尤其是现代互联网时代的发展，负面信息充满了网络世界，更影响了老年群体的判断力。

（三）老年人对新媒体使用程度不足

老年人群体对于新鲜事物的接受能力较弱，对于新媒体的接受程度也相对较弱。现代科技在突飞猛进的发展，各种高新技术与高新产品层出不穷，但是据调查统计，老年群体中百分之九十以上都有在使用手机，但是多数老人人群对手机的使用仅限于接打电话，对其他功能知之甚少，例如上网查询资料、聊天、查看新闻等。对于在手机中获取旅游信息更是难以完成，而且多部分的老年人没有电脑的使用技能，所以也不会通过各种聊天软件进行旅游信息的咨询，为新媒体开展老年旅游市场形成了巨大的阻碍。

三、促进新媒体下老年人旅游市场营销的途径

（一）建立适于老年人的旅游新媒体

旅游行业可以通过对老年人兴趣的调查数据分析，总结出老年人对旅游市场的需求，创建一个属于老年人专属的方便操作的新媒体服务系统。结合互联网、数字电视、手机、电脑等设备，将老年人旅游的信息与服务集中到各种新媒体之中，创建一键式快捷的服务模式，使新媒体在旅游市场开发中发挥出最大的优势。

（二）新媒体内建立专属老年人旅游板块

同归与年轻人的旅游市场对比，可以发现老年人旅游市场更容易显现出特色，主要显示为以下几个方面：

1、旅游的交通选择。老年人身体素质各有不同，所以在选择出行工具时要充分的考虑这一点，选择舒适的交通工具。

2、饮食方面。在饮食上老年人也需要多加注意，主要以清淡为主，以保健方向为主。

3、线路设计方面。在线路设计过程中切忌选择人多的地方，安排的地方要注意风景景观，选择人员较稀疏的位置。在整个旅游方案设计中要充分的结合以上几点进行，确保老年旅游者在旅行途中能够充分的感受到旅行社的用心服务。

（三）加强新媒体下老年人旅游中的营销

第4篇：新媒体营销分析范文

[关键词] 新媒体；高校；思想政治教育；影响

最近几年，信息技术的不断发展，新兴媒体层出不穷，使广大受众开始从新审视对新媒体的认识。即使现在人们对新型媒体还没有明确的定位，但是就大众一般认为新媒体即是作为信息传播媒介，通过电子互联网等向广大受众传播有效信息的新兴媒体，如我们日常生活中所用到的微博，电子书籍等。如今，新媒体正以闪电般的速度席卷世界各个角落，影响着人们的日常生活和工作，作新生代的大学生，也不免为此痴迷。新媒体信息的共享，能帮助广大在校大学生更好的促进了信息的交流，同时也深深影响着大学生思想政治教育事业的发展。黑龙江史志

一、新媒体的理解

新媒体不能理解为新兴产业，或是新型媒体这一单一抽象概念，因为这仅仅是对新媒体的浅显理解，无法真正满足社会信息发展中对它的需求，而且不利于日常生活中广大群众的日常生活中的相互交流与沟通，在笔者看来，它应该有其更加准确具体的含义。其实，对于新媒体，至今还未有较为科学的定义。但一般人认为它是新技术发展环境下，作为新媒体产生的一种媒介形式，如我们日常生活中所用到的电子杂志，电子报纸，手机广播等。相对于传统媒体的四大媒体报刊、户外、广播、电视，它被称其为“第五媒体”，成为传媒界又一闪耀的新星。

二、新媒体对高校大学生思想政治的影响

相对于传统媒体而言，新媒体传播方式更具多样化，互动性更强，对其高校大学生无疑产生了巨大的魅力，积极了推动了学生们的日常生活和学习，是大学进行思想政治教育的又一载体。为此，我们可以通过两个方面进行分析：（1）高校大学生日常学习方面，新媒体作为获取信息最佳的辅助工具，可以在任何时候帮助广大学生更好更高效的了解所需知识。就其网络发达的今天，用于互联网查阅资料，完成学习任务的学生不在少数。换句话说，新媒体是在校大学生积累知识，增长见识必不可少的新型工具，有力地激发了高校学生的学习兴趣，帮助其完成学习任务，增长见识，足不出户，也能了解天下大事。（2）高校大学生日常生活方面，新媒体作为日常生活中获取信息的重要媒介，为广大学生频繁使用新媒体技术提供了前提条件和物质保障。（3）高校大学生日常思想教育方面，新媒体的产生日渐影响着当今大学生的思想政治观念，可以帮助其塑造信仰，修炼品格，对其以后的人生产生着深远的影响。

总而言之，新媒体的出现是大学生互相交流思想政治最好的舞台，可以更加方便，而且有效的利用大学生乐于接受的方式更好的进行高校教育。在新媒体普及过程中，信息公开共享的条件下，可以让高校教育者更高效、更具针对性的开展校园教育，塑造新生代高素质的大学群体。

三、机遇与挑战并存的新媒体时代

1、新媒体时代的高校学生价值体系

在人生观、价值观还未真正成型的大学时代，新媒体高效、快捷的发展方式，很可能给大学生刚刚成型的正确的价值观带来巨大的冲击，破坏其原有的价值体系。随着新媒体的发展，各色纷繁复杂的信息席卷而来，一方面是广大学生可以接受积极，向上信息，造就良好的思想道德观。另一方面是低级趣味，消极情绪甚至严重违公共道德的信息的传播对广大学生造成巨大的不良影响，阻碍其健康成长。由于对知识的渴求，新媒体成为高校学生学习知识，了解世界的眼睛。同时由于学生原始天性，对世界万物都充满着兴趣，追求所谓的个性和独立，从而对其心理上和生理上造成无法弥补的伤害。

2、新媒体促进高校工作者思想素质的提升

在信息媒体技术不断发展，高校学生不断学习吸收知识的时候，时代的脚步，呼唤着在校老师紧随其后，在进行大学生思想政治教育的同时，把握新时代媒体技术发展的脉搏，更好的了解运用新型媒体，提升自身互动能力，更好的和广大学子进行思想政治上的交流。在技术不断创新的时代下，要想全面了解把握新兴媒体的运用，绝对不是一件简单的事情，这对现今高校老师绝对是一件富于挑战性的事情。

3、新媒体加大高校思想政治教育工作的难度

巨大的信息储备量，丰富的传播途径，高效的传播方式，这些都思想政治教育工作带来了不小的阻碍。怎样在新媒体快速的传播环境下，抵制其给高校学生带来的不良影响，使其对学生产生积极效应，成为我们在校思想政治教育工作者永恒的课题。

总结：在新媒体历史发展大环境中，应当做到从实际出发，确切落实高校的思想政治教育与多元化的新型媒体相结合，相互促进，加大高校思想教育信息化，现代化建设，开发广大学生喜闻乐见的媒体形式。高效的构建新媒体的发展领域，结合大学生思想理论体系，进行良性思想教育，是原本枯燥的政治教育给广大学生带来不一样的学习体验，使其更易接受，提高学校整体教育水平。

参考文献：

[1]郑元景.新媒体环境下高校思想政治教育实效性探析[J].思想理论教育导刊，2011（11）.

第5篇：新媒体营销分析范文

关键词：瑞替普酶；尿激酶；静脉溶栓；急性心肌梗死

中图分类号：R453 文献标识码：C 文章编号：1005-0515（2013）11-171-01

急性心肌梗死是常见心血管疾病，多发于老年人群。及时确诊并采取有效治疗措施是降低急性心肌梗死死亡率和改善患者预后效果的关键。静脉溶栓治疗是临床上常用的重建血流手段之一，治疗时机越早效果越好[1]。我院采用瑞替普酶静脉溶栓治疗急性心肌梗死已经取得了良好的临床效果，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取我院2012年5月至2013年5月收治的76例急性心肌梗死患者作为研究对象。所有患者均符合急性心肌梗死相关诊断标准[2]，入院时均有超过30min的持续胸痛，含服硝酸甘油疼痛未缓解。心电图检查结果显示相邻两个或更多导联ST-T段抬高，血压监测在160/90mmHg以下。所有患者均在发病后6h内入院，按照患者治疗意愿将患者分为实验组（瑞替普酶静脉溶栓治疗）和对照组（尿激酶静脉溶栓治疗）。实验组：男24例，女20例，平均年龄（51.73±9.12）岁；对照组男20例，女16例，平均年龄（52.88±8.97）岁。两组患者在性别、年龄等方面差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

实验组患者给予瑞替普酶静脉溶栓治疗，10×106U/次静脉注射，注射时间控制在2min以上，30min后再重复注射1次。溶栓治疗同时给予75U/kg肝素静脉注射，溶栓治疗后继续给予肝素持续静脉滴注48h，维持ACT与正常水平的1.5～2倍。48h后改为低分子肝素5000U皮下注射，每隔12h 1次，连续3d；对照组患者给予尿激酶静脉溶栓治疗，1.5×106U尿激酶加入100ml 5%葡萄糖静脉滴注，时间控制在30min。溶栓治疗后4h检查ACT水平恢复至正常水平的1.5～2倍后给予肝素持续静脉滴注48h。48h后改为低分子肝素5000U皮下注射，每隔12h1次，连续3d。两组患者溶栓治疗前即可给予300mg阿司匹林嚼服，5～7d后改为100mg/d口服。两组患者均密切监控心电图、血常规、尿常规等变化，根据患者病情可给予β-受体阻滞剂、硝酸酯类、ACEI以及抗心律失常治疗，对症处理合并症。

1.3 观察指标

观察两组患者治疗后冠脉再通情况及不良反应（包括胸痛未缓解、出血、过敏反应等）发生情况。

冠脉再通判断标准：①治疗后心电图抬高ST-T段在2h内回降超过50%；②治疗后胸痛在2h内基本消失；③治疗后2h内发生再灌注性心律失常；④治疗后血清CK-MB峰值提早出现，且出现时间在发病14h内。出现上述4项中2项或以上判断为冠脉再通，但②、③单独组合不能判断为再通。

1.4 统计学分析

所有数据均使用 SPSS18.0 数据分析软件进行统计学处理，采用χ2检验，以P

2 结果

实验组冠脉再通率90.91%（40/44），对照组69.44%（25/36）；不良反应实验组胸痛未缓解9例（20.45%），出血1例（2.27%）；对照组胸痛未缓解9例（25.00%），出血1例（2.78%）。实验组患者冠脉再通率明显高于对照组，差异具有显著性（P0.05）；两组患者均未发生过敏等其他不良反应，治疗前后血常规、尿常规未发现明显异常。

3 讨论

临床上一般采取急诊PCI和静脉溶栓开通急性心肌梗死患者相关梗死血管，而急诊PCI由于对医师操作技术和医院医疗水平要求较高，因此在基层医院普及程度较差。静脉溶栓治疗以其操作简单、方便，疗效确定、安全在临床上应用较为广泛[3]。本研究中瑞替普酶静脉溶栓治疗冠脉再通率为90.91%，与相关文献报道相似；患者均未发生过敏等其他严重不良反应常。由此，瑞替普酶静脉溶栓治疗急性心肌梗死冠脉再通率较高，临床疗效显著，值得临床应用和推广。

参考文献

[1] 张涛. 瑞替普酶治疗急性心肌梗死的疗效观察[J]. 实用心脑肺血管病杂志， 2012， 20（07）：1212-1213.

第6篇：新媒体营销分析范文

关键词：社会化；媒体营销；大数据；应用

社会化媒体营销随着科技的不断进步，获得蓬勃发展。如图1显示。大数据的发展，直接推动了生产力的进步。面对社会生活中庞大的关系网络，社会化媒体营销在经营过程中起着至关重要的高贡献价值，特别是在大数据环境下的今天，更能体现其巨大价值。大数据与社会化媒体营销直接存在着密切的关系，如果将两者有机结合，势必会提高社会化媒体的影响力，发挥1+1>2的作用。两者结合后，随着对大数据信任程度的提高，社会化媒体营销过程中的利润会随之提高。由此可见，社会化媒体营销应当是大数据时代面前的重要课题，为此，应当有更多专业人员专门从事社会化媒体营销基于大数据环境下的应用研究，以保证未来社会化媒体营销能够得到更广阔的发展空间。

1.社会化媒体营销特征分析

1.1把握受众所需

对于市场来说，销售领域始终将顾客作为上帝来对待。我国曾通过计算机维护管理系统，对我国的消费者进行调查问卷。结果显示，在购物领域，我国存在众多潜在客户，并且呈现出更加主动的态势，除了其中部分用户具有非凡的创造力外，其余用户都容易被媒体中的商品所吸引，从而产生对该产品的购买欲望。由此可见，从客户的需求出发是社会化媒体营销的出发点，企业可以有效把握好消费者的购物样式。

1.2经营媒体人脉

互联网时代，要想从媒体营销中获利，人脉是关键性的突破口。作为现代媒体，在建立沟通交流圈子的同时也将很多信息集开放与私密于一体，这样可以满足不同人的多种需求。由此可见，社会化媒体也应当建立起这样的交流圈，并从中获取相关的客户信息，在沟通交流的过程中不断向客户传递产品的口碑，间接提升自身的销售业绩。综上所述，人脉是社会化媒体营销的关键，对于维系自身发展具有十分重要的意义。

1.3加强融合互动

大数据环境下，用户在获取信息时呈现碎片式的特点，基于此，将信息进行融合，为用户梳理有效信息至关重要。特别是当前大数据环境下，数据信息通过网络呈现更加开放的态势，对于消费者的兴趣和爱好应当通过计算机进行分析和计算，给予准确定位。在进行媒体营销时要针对产品对消费者进行准确定位，实现高效营销的效果。

1.4获取海量信息

在手机移动网络中，用户只需通过手机或APP软件，便可轻松查找所需信息。不少企业已经将目光集中在手机客户端上，通过不断革新技术及产品，实现对产品的宣传营销。据不完全统计，全球通过移动客户端宣传推广的广告市场，仅一年时间便实现了两位数的增长，由此可以看出，移动客户端已经成为社会化媒体营销新的经济增长点。在企业营销面前，大数据时代无疑为产品销售带来十分显著的经济效益。因此，企业应当通过分析用户数据，获取更加精准的需求定位，通过更加智能化的方式，将更加匹配的商品推荐给消费者，这也是大数据时代数据社会化媒体营销发展实现数据挖掘与分析的必然趋势。

2.大数据为社会化媒体营销提供技术及社交思维

2.1大数据的技术支撑

互联网时代，对用户产生的数据进行分析和研究是最具价值的商业行为，不同的用户会产生自己的IP地址，通过对用户上网痕迹的搜集和分析，可以清晰地给出客户与商品的互动信息。媒体在营销时只需对于用户产生互动的商品数据进行精准定位，便可以分析出客户对哪些产品有购买潜力，对哪些商品感兴趣。针对企业自身的互联网平台用户产生的数据进行认真分析研究，同样可以获取用户信息。这些通过互联网媒体平台产生的数据及交互信息对商家来说至关重要，商家只需把握好这些数据信息，便可以直观地了解自己的产品有哪些潜在客户，从而给企业自身发展带来无限商机。最近，关于数据分析能力又有了进一步地提升，他们可以将产品的理念等信息通过技术层面延伸至营销层面，进一步将客户的社会化关系管理工作升级，客户通过升级后的技术可以获得更加顺畅舒适的体验，并且由此产生的营销成果也较为可观。

2.2社交思维的空间拓展

大数据时代下，媒体营销可以通过数字分析技术带来能力上的提升，通过互联网培养的“社交思维”也是当下企业营销运用的思维模式。互联网环境下的社交平台看似眼花缭乱，实则深谙社会化营销的惊喜，企业如果带有发展的眼光，不断为用户带来惊喜和创造快乐，势必会为企业自身的发展带来经济效益。由此可见，不断拓展企业的社交思维空间，可以保持企业与顾客间产生良好的互动，也为企业树立良好的营销品牌形象奠定基础。一个独具个性的品牌，一定能使客户从众多同类产品中一眼识别出来。除此之外，不断组织活动或建立社区等形式，也可以为企业聚集一定的顾客，通过对顾客的积累逐渐深入为营销潜在客户。如果将企业的营销行为置身于社会化高度，不断深化社交思维，则会将企业的产品融合分析吸引用户的亮点，为企业在同行业中的发展积累核心竞争力，这也是今后一个时其社会化媒体营销的发展方向。

3.社会化媒体营销在大数据时代的发展趋势

3.1如何切入社会化媒体营销

科技在不断进步，我国的市场也在不断发展，伴随着发展过程中的需求，社会化媒体营销应运而生，越来越多的人开始关注其未来的发展趋势。将生产机制定义成更新媒介内容是切入社会化媒体营销的有效途径。过去，在传统的社会化媒体面前，所有媒介的内容都是由媒体自身生产的，媒体主要承担的作用是将这些内容宣传出去，此时的受众无论是主动接受信息，还是被动接受信息，都会或多或少受媒体内容的影响，电视人也是在这样的环境下产生的。而在互联网时代的今天，很多受众都成为依赖网络的用户。不同的媒体内容，对受众都会或多或少地产生影响，很多时候媒体的内容对受众的认知过程起到一定的引导作用。但是在大数据时代面前，这些影响逐渐被弱化，过去的受众如今已经不再是单纯接受信息的受众，他们也可以承担起参与信息传播的媒体角色。越来越多的用户开始接触媒体，并通过新媒体平台展现自己的思想和观点。面对越来越多的媒体，其表现的内容及思想不同，给用户带来的思考和选择的空间也越来越广阔。因此，社会化媒体营销中，大数据环境无疑是重要的基础，伴随着微信、微博等更多社会化媒体的出现，言论在用户手中得到进一步强化，他们开始广泛参与到传播者的行列中来。

3.2社会化媒体营销的发展趋势

互动性、参与性是社会化媒体营销的显著特点，这也给用户提供了可以不断创造自身品牌的环境。过去传统的媒体营销主要依靠的是广告，用户在接触广告时，大多是被动的，一旦这些用户选择了其中的品牌变成消费者后，遇到问题时，他们找不到表达自己观点的渠道，很多消费者面对维权难的困境，会选择自认倒霉。如果消费者将这些问题表达给媒体，企业则需要通过公关来寻找回避问题的方式。但是在大数据环境下，自媒体成为消费者发出自己声音的有利渠道，很多问题会被曝光出来，这些也是企业自身难以掩盖的，企业的口碑也可以通过这些传播渠道得到确认。很多企业为了吸引用户的关注，会有意识地利用好社会化媒体营销的方式，通过线上线下的反馈和互动，将用户的目光吸引到自己身上。与此同时，制造话题也成为社会化媒体营销吸引用户的方式之一，以此来提升企业的经济效益和社会效益。例如华为集团有效利用新浪微博作为宣传平台，将企业的最新产品及性能等内容通过官方微博更新动态，并在官方微博中宣传企业的经营理念，吸引越来越多的用户关注他们对产品。用户可以随时随地通过微博实现与华为集团线上线下互动，从而为自身发展赢得良好口碑。

4.社会化媒体营销与大数据营销案例分析

4.1大数据营销案例分析

在大数据时代面前，人们的生活、学习、工作正在发生翻天覆地的变化，越来越智能的通讯设备被大数据所推广。无论是出行、还是购物都可以通过大数据的智能化实现。以航空公司为例，当用户有出行需要，他们可以利用手机或网络，便捷地查询到所需航班情况，为出行提供更为精准的时间。而这些信息都可以利用大数据对不同领域进行分析，也可以根据出行的不同需求，合理分配和运用大数据信息，获取最佳出行方案。

4.2社会化媒体营销案例分析

如今，信息技术已经普及至各个领域，在社会化媒体面前，消费者无疑是其关键性作用的角色。我们就国内运行较为成功的小米公司为例，分析其社会化媒体营销中的成功案例。在社交媒体方面，小米公司无疑是投资最大的公司之一，它主要利用社会化媒体营销的方案，较大幅度地利用互联网的作用，根据消费群体的心理特征，将公司的核心技术展现给潜在消费群体面前，不断赢得用户的支持。现阶段，使用社会化媒体的大多是30岁以下的青年，他们更乐于接受新鲜事物，并且大多数学历较高，会通过新媒体接受咨询，基于此，小米公司将产品的受众定位在这部分年轻群体中，并将公司的销售理念按照他们的心理需求塑造而成。

5.大数据技术应用于社会化媒体中所遇到的问题及解决办法

5.1问题分析

社会化媒体营销中，不得不将自身发展置身于大数据的环境下，要想得到长足发展，信息是至关重要的因素之一。信息容量在不断扩大，这也是大数据环境带来的必然结果。要想抓住有效信息，需要社会化媒体通过自己的目标，筛选去除其中的冗余信息，将有效信息的保留和分析。分析信息的过程便是一个复杂的过程，它需要花费大量的时间去甄别其中的真伪。特别是随着自媒体的盛行，越来越多的用户开始在自己的自媒体平台发表言论，这些信息真假难辨，需要花费大量时间进行鉴别。尤其要杜绝因虚假信息的传播，扰乱整个市场秩序。除此之外，隐私也是大数据面前，社会化媒体营销应当关注的问题。当越来越多的用户开始广泛利用社会化媒体时，很多自身的隐私或身份信息等内容，也会在不经意间被泄露出来。如果遇到居心叵测的不良用户获取信息，将会对用户信息安全带来一定的危害。

5.2社会化媒体营销中大数据的应用

社会化媒体营销中大数据的应用，首先应当对先前的大数据概念产生误解的地方进行纠正，商业智能的思维方式是大数据得以运行的由来，从企业商业运行的层面来看，社会化媒体出现了。各行各业的信息形成了海量的数据库，企业在发展中要想从中获取利润，首先应当了解自身需要哪些数据，并从海量数据中精准分析出对自身发展有力的信息，特别是对于中小型企业来说，这一点至关重要，如果没有精准把握有效信息，则会给企业发展带来损失。

此外，大数据时代面前，具备专业素养的专门人才也是十分紧缺的。互联网发展速度惊人，不断有产业被推陈出新，越来越多的新型产业应运而生，过去的IT人才如果不及时更新自己的知识储备，便会被时展所淘汰，甚至有的人才在培训尚未结束时便已经被淘汰。在社会化媒体营销面前，专门的技术人才非常稀缺，如果不根据相关技术的革新专门培养大量人才，则无法保证大数据面前，社会化媒体营销能够顺利发展。只有有了专业人才的支持，才能助力大数据时代沿着发展方向顺利提高上水平。现阶段，我国大多数核心技术都来源于国外，我国对于大数据时代的尖端技术十分匮乏，这也无形当中影响了我国社会化媒体营销发展的速度。革新大数据的分析方式，已经成为我国发展社会化媒体营销能够释放商业价值的关键所在。

结语

我国信息社会的蓬勃发展，带来了我国大数据事业的快速发展，进而带动了社会化媒体营销的出现。在这样的环境下，企业掌握了数据信息，便掌握了市场，从而在激烈的竞争中抢占了先机。关于社会化媒体营销在大数据中的应用范围也在不断拓展至多个领域。分析和研究大数据的特点及价值，对于我国发展社会化媒体营销具有十分重要的商业价值。在发展社会化媒体营销过程中，利用好大数据势必会给企业带来效益，进而为整个社会的发展起到推动作用。

参考文献：

[1].社会化媒体营销中大数据的应用研究[J].西部广播电视，2015，10：21-22.

[2]赵文秀.大数据时代社会化媒体营销趋势分析[J].中国报业，2015，16：68-69.

[3]谭运猛.互动整合大数据 赢定社会化媒体营销[J].声屏世界・广告人，2013，12：46-47.

第7篇：新媒体营销分析范文

[关键词]新媒体渠道；营销管理；效率与策略

1营销本质与新媒体渠道的关系

1.1企业营销与渠道的关系

营销是企业发展的一种手段，营销会随着时代的变化与技术进步，出现渠道以及形式的转变。因为，经济活动的主体会不断地变化。就像新媒体的出现，消费者从营销的接受者转变为主动参与者，消费者也成为企业营销战略中的一环节。企业为保证消费者的忠诚度，将营销重点从产品转变为顾客，以顾客为中心构建营销战略，是现阶段企业产品销售的营销核心内涵。无论营销战略如何变化，企业都是将营销作为产品销售、企业形象塑造的一种手段。故而，营销的本质，促进社会大众参与到企业产品开发。价格制定等中，成为产品的消费者同时，保持较高的忠诚度，以降低所有活动的成本，切实提升营销效率。在实际营销过程，大众的概念是相对的，对于企业而言大众是目标消费人群，目标消费人群成为企业产品销售的消费者，是企业营销的主要目的。企业应基于其消费水准以及消费需求等，尽可能地降低成本，促使潜在消费者购买产品。因此，营销渠道是企业营销的关键。

1.2营销渠道与新媒体的关系

营销渠道是企业与消费者的链接渠道，对于企业产品销售而言，营销渠道决定着产品从生产走向消费领域的流通过程。营销渠道与信息流、商流、金融流和物流密切相关。因为商品的流通过程，主要有两种形式，要么是以商品价值形式的运动，实现商品所有权的转移，即商流；要么是以商品实体形式的运动，也就是物流，这两种运动都离不开信息流与金融流的支持。一个完整的营销活动，需要信息流、金融流、商流和物流的相互支持，营销渠道的开辟与完善也是如此。新媒体作为企业营销的新战略平台，企业要实现新媒体营销渠道的变革与优化，也要得到信息流、金融流、商流和物流的辅助。营销管理效率，主要是信息流和金融流相关，企业内部信息流与企业之间信息流等，密切相关。因为营销管理离不开信息与资金的支持，管理过程中也会涉及商品的转移与物流变化。由此可见，新媒体与营销渠道、营销管理效率之间的联系，主要是与企业信息流、金融流、商流和物流有关。

2新媒体渠道变革及其营销管理效率优化的路径

2.1应对好信息流的冲击，转变传统的营销管理思想

现阶段，新媒体营销效果存在滞后性，因为消费者在进行产品购买前，会下进行考察式的关注以及产品生命周期等问题，通过一段时间的酝酿期后，才会进行商品购买。新媒体渠道变革的目的，是为了协助企业缩短酝酿期的时间，在这个阶段中推进符合消费者关注的商家营销活动，从文化、价值观以及人文关怀等多个角度，实现新媒体信息的传播与商品营销。全媒体时代下，很多企业在碎片化以及日益暴增的纷杂信息下，缺乏对营销管理的科学规划，难以应对好信息流的冲击。因此，为实现新媒体渠道的变革，提升新媒体渠道营销管理效率，一方面企业应增强数据分析能力，基于新媒体营销的特点，处理好新媒体平台衍生出的海量信息，应用大数据以及网络技术等，制定新媒体营销战术以及战略。另一方面，营销管理应转变思想，树立积极的态度为新媒体营销奠定基础，掌握新媒体的各项功能，以消费者喜欢的方式进行互动与沟通，以获取更多的关注，做好舆论引导工作。

2.2提供消费者体验服务，优化企业组织结构

随着我国国民经济的飞速发展，各种媒体形式以及媒介纷纷涌现，新媒体形态也多以数字化与网络化为核心，所以新媒体渠道变革与营销管理效率提升，也要多引进新技术与心理念等，实现渠道的拓展与内容的革新。企业应在产品研发与市场营销策略制定中，基于新媒体平台对消费者消费倾向与诉求的调查，面向消费者需求做出更加符合市场发展的科学决策。企业一方面要构建网络市场的营销渠道，基于网络对运营、管理以及沟通等影响，借助网络新媒体产品信息等，便于消费者了解企业经营状态以及性质规模等，逐步提升其对企业与产品的信任感。另一方面，应紧密结合新媒体环境，实现市场营销模式创新。企业要构建体验式消费模式，多方面为消费者提供相应的需求，将消费者的体验作为营销重点，设计虚拟消费平台，提供消费者体验渠道；企业应优化企业组织结构，以追求营销效率为核心，将媒体组织作为商流与信息流的流通渠道，营销效率的优化；提供一站式消费服务，在交易过程中企业应提供多媒介的支付服务，保证交易操作的便捷性与全面性，提高消费的忠诚度。

3结语

全媒体时代下实现新媒体渠道以及营销管理效率的变化，要从新媒体平台发展入手，促进受消费者主动参与到企业产品开发与营销过程中，通过消费者之间的相互讨论与分析，逐步优化营销渠道的经营管理效率。

【参考文献】

[1]张宏，吴丹恒，张路遥，等.新媒体渠道变革及其营销管理效率分析[J].现代传播(中国传媒大学学报)，2013，35(02)：91-95.

第8篇：新媒体营销分析范文

本文通过对于近年来数篇硕士学位论文的个案研究、个案间的比较，发现了实证研究在旅游网络营销中的重要地位，并评析了目前此类实证分析的优势与不足之处。

关键词:

旅游;网络营销;研究方法

1前言

依靠网络营销在旅游市场营销中越来越普遍。旅游产业中的各个环节都产生了适应旅游网络营销而建立的网络媒介。这里所说的旅游网络营销包括广义与狭义两种概念;广义的旅游网络营销是指各类与旅游业相关的组织、机构，利用计算机网络开展的一系列与旅游业相关的活动，狭义的旅游网络营销是指旅游企业利用互联网开展以销售旅游产品为中心的营销活动①。本文以广义的旅游网络营销为基础。为了了解旅游网络市场营销研究的方法，本文选择了《旅游网络营销绩效评估研究》(张瑜，2013)、网络自媒体对青年旅游决策的影响研究(高婷，2010)、新媒体背景下旅游纪念品营销研究(朱冰倩，2013)、微博在旅游信息服务中的角色研究(彭敏，2013)、新疆旅游网络营销策略研究(冯玲玲，2011)等五篇硕士学位论文，并对其研究方法进行分析。

2论文个案分析

高婷(2010)在《网络自媒体对青年旅游决策的影响研究》中，运用文献分析与问卷调研的方法，探讨了自媒体及其在旅游领域中的作用。这一研究中，作者首先将自媒体对需求的影响分层展开，再从理论的角度分析消费者的决策过程，最后运用量化分析对于前述的理论分析进行测量，遵循了定量与定性结合、理论走向实践再回归理论的道路。在实证研究方面，该研究结合调查问卷和量表两种手段，分别从不同角度来了解自媒体。其一，通过调查了解自媒体的使用状况和在旅游消费行为中扮演的角色;其二，通过量表，考察自媒体旅游信息对旅行者出游策略的影响。量表的设置参考了口碑研究、信息搜寻研究和网络上传信息意愿研究等来设置，并以假设检验来监测研究之合理性。这一研究在方法方面的不足主要在于样本对象的选取上欠缺考虑，以及某些准确性的控制方面。前者主要在于样本选取方面是否具有随机性，即他们选取样本的方法是否是简单随机抽样，全文中未见证明抽样合理性的叙述。后者作者亦有发现，“量表设置是参考其他相关研究中所采用的量表，因而可能会造成问卷量表衡量的误差……问卷所涉及的答案需要受访者回想过去的经验，资料准确性难以保证。”

张瑜(2013)在《旅游网络营销绩效评估研究》中，选择使用了层次分析的评估方法对延安旅游网络营销进行了实证分析。研究首先从旅游网络营销发展的现状和旅游网络营销绩效评价的影响因子，分析出旅游网络营销的三个主要影响因素:网络性、中介性、服务性，并据此提取出后续实证分析的绩效评价指标。同时，建立旅游网络营销绩效评价指标体系模型，指标体系的模型主要根据平衡计分卡的模型为参照，结合旅游网络营销绩效评估的实际情况，以网站、游客、旅游企业、营销效果、社会效果这几个方面为研究对象，各个研究对象又以相关性分析，筛选出各个指标。最后用层次分析方法对指标体系进行分析说明，将旅游相关方的各个绩效评价有关的元素进行分解，一般分为目标、准则、方案等层次，在层次明确的基础上再进行定性和定量分析做出决策分析方法。该研究在用统计指标体系分析的同时，也采取了案例分析的方法评价了延安旅游网络营销的基本情况。这一研究的主要问题有两个。其一，旅游市场的动态性。在旅游市场的不断变化中，旅游网络营销绩效评估指标体系也要随之而改变，在现有的旅游市场中，游客实地挑选快递邮寄的现象已初见，但该文没有考虑其指标的建立;其二，论文的第四章所讨论的旅游网络营销绩效评估指标的权重问题，以及评分中要有良好的判断能力，在评分中由于游客调查问卷的不全面与评分人员个人认识能力的限制，结果的科学性在实践中有待进一步考量。彭敏(2013)在《微博在旅游信息服务中的角色研究》一文中，采用多学科交叉融合、综合运用的方法完成研究。该文章通过使用内容分析法对各种材料、记录的内容等作客观和系统定量分析，把媒介上的文字、非量化的有交流价值的信息转化为定量的数据，建立有意义的类目，并以此来分析信息的特征，通过对数据进行频率、均值等基本统计学分析，以及对应分析等定量分析。以达到进一步挖掘数据的内容的目的。同时，该研究充分运用了QSRNvivo8．0、RostCM6．0、EXCEL和SPSS17．0，对收集的材料内容进行分析整理，以提高材料分析的效率和质量。本研究的不足在于，只选取了微博排行前3位的旅游微博进行研究，研究时段仅限定为3个月。由于旅游产业具有一定的季节性，而网络营销传播的效果也需要一定时间才能达到。那么，3个月的研究时段略显不足，其研究结论的科学性也值得进一步探讨。

朱冰倩(2013)在《新媒体背景下旅游纪念品营销研究》中，主要采用了归纳法、文献研究法、问卷调查法、实证研究法等研究方法，通过理论分析和实际案例分析，阐述新媒体背景下旅游纪念品营销方式的转变，并发掘新媒体营销的优势，结合实际案例阐述新媒体营销的具体渠道及策略。该研究，用归纳法对旅游纪念品营销、新媒体营销的研究现状进行归纳与分析;用文献研究法搜集、查阅新媒体及旅游纪念品营销的相关文献，提炼相关资料，进行归纳总结，奠定研究的理论基础;用问卷调查法，从实地调查问卷、网络调查问卷等调查分析大庆旅游纪念品的市场、开发设计及营销等问题，调查旅游者(或潜在旅游者)对旅游纪念品信息的主要获取途径和来源，以便于对新媒体在旅游纪念品营销中的运用更有针对性;用实证研究法，以大庆旅游纪念品营销为案例，从开发理念、到设计制作，再到营销策略和后期的营销保障，将新媒体贯穿融合全过程，将理论运用于实践。冯玲玲(2011)在《新疆旅游网络营销策略研究》中，运用调查问卷法、文献分析法、深度访谈法、对比研究法，分析了新疆旅游网络营销的现实。该研究，通过旅游网络营销市场的调查问卷，用SPSS13．0进行分析，细分和定位新疆旅游网络营销市场;通过对实施网络旅游经营者的访谈，了解旅游经营者的竞争优势和目前新疆旅游网络营销的企业存在问题;通过传统营销和网络营销进行比较，将新疆和发达地区的旅游网络优势对比，挖掘新疆旅游的潜在比较优势。这篇文章融合了定性研究和定量研究，并且由于有调研数据的支持，能够比较好地支撑作者的结论。

3横向对比分析

前面在每篇论文的角度，分析了其使用的研究方法，下面进行简单的横向对比，进一步分析学位论文所使用的研究方法。表1中是论文所使用的研究方法的汇总。可见，实证研究法是旅游网络市场营销这类应用性论文选题的主要研究方法。在社会科学研究中，具有统计数据与推断的实证研究十分流行②。其中，统计技术尤其受到学界的重视。纵观这几篇论文，的确体现了统计方法与技术应用的繁杂。然而实证研究的其他方面并没有在论文的结构中得到足够的体现，以至于，摆现状、将问题、提策略在几篇论文中仍然能够看到影子。这一点使得硕士生从事的学术研究停留在政策建议这一块小角落，而不能更深入地探讨旅游网络营销行业的话题。

4结论

前面分析了五篇与旅游网络市场营销相关的硕士学位论文的研究方法。总的来说，论文的方法构成多种多样，各个角度的论题都能综合运用定量定性方法，并且借助计算机软件进行辅助研究。根据前面的分析可以得出，全面地认识实证研究的含义并将其融入到论文的撰写和研究的开展中，是我们未来学术研究的重要任务之一。

参考文献:

［1］石秀珍．新媒体中的旅游产品营销新策略［J］．管理观察，2013年15期．

［2］温芳，杨妍．基于新媒体平台的旅游演艺市场营销策略研究———以南京《夜泊秦淮》为例［J］．中国市场，2013年09期．

第9篇：新媒体营销分析范文

关键词：大数据，全媒体，营销，广告

大数据是继云计算、物联网之后IT产业又一次颠覆性的技术变革，随着麦肯锡首次提出 “大数据时代已经到来”， 日益难以捉摸的消费者，令人眼花缭乱的新媒介，曾经一度让营销者和广告主十分迷茫，单靠经验显然已经无力影响消费者，数据的重要性得到前所未有的凸显。数据与营销之间存在着密不可分的关系，因为营销的科学性体现在它通过运用数据收集的方法，严谨地记录、收集和分析各项数据，从而把握消费者的需求。

一、全媒体环境下的既有广告与营销体系失效

1.受众的碎片化与重聚

信息技术的进步让碎片化的趋势在当下愈演愈烈，社会大众原有的媒介接触时间、接触习惯被完全打破。随着媒介种类日益增多，各种媒体和信息将社会大众无限分割，过度细分致使广告主与营销者很难再通过单一媒体覆盖到各类目标人群，传统的可复制、低成本、大规模的广告体系被瓦解。然而在这种分散和庞杂之中，网络用户在各类信息平台上留下的海量数据又可以在大数据处理技术之下进行重新聚合，并且这些聚合性的数据信息蕴含着高昂的商业价值[1]。

2.全媒体对抽样的重塑

在全媒体时代，新媒体围困老媒体致使传媒产业链条逐渐被颠覆，新媒体以其形式丰富、渠道广泛、互动性强、精准到达、覆盖率高、性价比高、推广方便等特点得到飞速发展。一直以来，传统营销认为抽样的方法是一种较好的数据收集方法，因为它成本低，通过抽样的数据我们可以推断、预判市场需求。然而当出现了前所未有的传播平台之后，传统抽样调查模式被颠覆了，因为持续变动的复杂环境使“样本”难以体现“全部”，且不具备足够的代表性用抽样数据进行分析和推断，所以抽样调查结果不能准确的反映事实[2]。

二、大数据所赋予营销体系参与者的新力量

1.数据成为媒体生存与发展的基石

在营销体系中，大数据带来的影响不仅是数据量呈几何级的速度增长，还实现了从量变到质变的颠覆性创新。大数据对于媒体的重要性显而易见，因为媒体本身是数据的制造者，而数据又与该媒体的受众休戚相关。例如，Facebook在全球拥有9亿用户，其中日常活跃用户达5.26亿。每天新增25亿条分享内容，27亿条“赞”， 3亿张照片，32亿条评论，每天会采集到多于500TB的数据……但媒体如果想要顺理成章的成为大数据驾驭者，还需要形成完备的价值链分析体系，这样这些数据才能产生增值效应。

2.基于海量数据的数据服务公司诞生

海量数据也催生了大批数据服务公司，它们通过数据挖掘、存储、分析和应用，帮助企业以数据为导向做好营销。例如，GNIP则可以提供社交网络API聚合，通过多个API将数据聚合成统一格式，为Facebook、Twitter、YouTube、WordPress、新浪微博等网站挖掘数据。数据有可能成为资产，但不是所有数据都能具备资产的属性。数据服务公司通过对来自媒体和受众的数据进行挖掘和分析，可以为企业带来价值和回报。

3.利用大数据帮助品牌提升营销效果的广告营销机构出现

目前，媒体数据、第三方的监测数据已经开始被运用在广告与营销策略的执行当中，并且大大提升了广告与营销的效果。例如，秒针系统日均处理数据已经超过2TB，拥有中国4.5亿网民用户数据库，具备日均处理1000亿广告请求的数据处理能力，累计存储、处理数据超过2PB。[3]和以前相比，现在广告主可以通过标签快速地找到自己的目标用户，通过自己广告的评论及转播很直观的看到自己的广告效果，也可以通过数据分析后台计算自己的投入产出比，适时调整广告策略。甚至可以通过广告的实际效果按比例付费，有效控制预算。

三、大数据基础上全媒体营销构建的可能

1.信息平台的构建：数据信息与营销的匹配

海量的数据、互动的沟通方式、平台化的传播，我们将之归纳成为“信息平台”。现在，我们利用互动平台、利用大数据技术清晰地获取需求的信息；可寻址技术、物联网又将这些数据与实体相连接、相匹配，让需求以个人、家庭、社区的形式出现。以智能手机为代表的个人媒体终端构建起个人信息平台，以有线数字电视互动双向网络为支撑、以数字电视终端为介质构建起家庭信息平台，以互联网社交媒体 “社区”和现实生活中的社区构建起社区信息平台，针对不同的平台需求提供精准的营销服务。

2.营销体系各个环节都面临着挑战

在大数据时代，任何投放带来的点击率、转化率和销售、网络舆情，都将以数据呈现，而如何利用大数据的价值，对于媒体机构、数据服务公司、广告营销机构以及第三方技术公司而言，都是“技术性”的挑战。例如媒体机构需要能够记录信息痕迹，建立海量数据库，能够运用大数据分析和优化自身的内容、产品与营销服务；数据服务公司需要能够掌握海量数据检测技术，具备构建大数据挖掘模型的能力，增强大数据分析能力等等。

3.数据信息得以向数据产品的过渡

如果能够利用数据搭建起需求与销售之间的桥梁，就可以实现将数据转化为产品。例如，大量搜索、浏览、收藏、交易和评价等来自买方、卖方以及网页自身的数据造就了淘宝的海量数据库，在此基础上淘宝自建云存储系统Ocean Base，通过对这些数据进行的分类存储、管理与分析，淘宝实现从数据信息到数据产品的转换过程。目前，淘宝已经形成了面向进驻商家的多项数据产品，此外通过淘宝开放数据平台，第三方机构可以通过对这些数据的挖掘与分析，针对不同的需求群体提供不同的数据产品和工具，从而满足各类群体对于淘宝数据产品工具的需求。

参考文献：

[1]高海霞.碎片化时代的营销“聚”模式[J].企业研究，2010（10）.