所见袁枚精选(九篇)
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第1篇：所见袁枚范文
【关键词】 新媒体 移动互联网 手机 中学生
前言：新媒体是数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态[1]。严格来说，新媒体应该称为数字化媒体。作为新媒体的主要受众者群体之一，中学生的学习生活以及校园文化受到了新媒体的巨大影响。校园文化在传承文化理念，启迪学生心智，培养人文精神等方面具有重要作用。然而，新媒体信息与校园教育培养目标脱节，缺少中华优秀文化传承和现代文明思想引导。要解决这些问题，除了学校提高对校园文化的重视程度，建立学生喜爱的传播体系外，新媒体本身也应该利用手机等新媒体技术在提升信息传播速度同时，使学生通过手机形成一种积极向上的新型校园文化。
新媒体手机信息的发展现状
新媒体手机的优势主要表现在两个方面，一方面是使用手机的人数越来越多，传播的速度和效率有很大程度提升，人手一台手机的高普及率能使得信息的终端接收人群正在逐渐扩大。另一方面，手机的传播速度很快，不受时间、空间的限制，给用户提供了很多的便利，同时也方便了海量信息的传送。在当今的新媒体时代，各种信息与手机结合，真是如虎添翼。
新媒体手机信息对中学生的影响
①新媒体信息平台建设多样性、内容多样化与泛娱乐化、庸俗化并存，在方便人们学习工作、增智增识的同时削弱了人们的工作学习热情，严重的可能沉迷于网络而不能自拔。②新媒体身份虚拟的特性缩短了人与人之间的时空距离，同时也给非法分子钻空子网络诈骗提供了机会。③新媒体信息交流活跃、多元价值观交锋频繁，积极向上的价值观受到干扰。④新媒体在一定程度缓解了独生子女人际交往的缺失，同时身在闹市无人问的孤独等不良心理倾向增多。
根据对所在中学高一和高二年级的调查，100%同学拥有至少一部手机，81%的同学开通了QQ账户，近100%的学生利用微信、QQ进行话题讨论和评论。约占68%开通微信的学生主要关注的对象是同学和朋友，学生使用微信经常关注家人和老师的不到一半。调查显示，83.3%的学生认为新媒体的出现不同程度地改变了传统生活习惯，仅有16. 7%的学生认为新媒体并未影响自己的学习与生活习惯。值得注意的是学生中的大多数虽然仅在学习后有限地使用新媒体，但用于娱乐和聊天的占了多数。
加强对网站经营者的管理：新媒体信息的制作和作为商业行为，需要在工商局注册登记并且取得相关许可资格证之后，才能够从事与信息相关的活动信息，应严格遵守国家制定的规章制度，构建良好的手机信息环境，最大限度的保护广大受众者的合法权益。监管部门应建立新媒体信息内容审查制度和内容分级制度，对于适合学生身心特点的新媒体内容予以全面推广，否者予以全面禁止，实施固定审查与适时抽查制度[4]。
建立网上专用标志制度：利用新媒体的技术方法和优势，严厉打击网站虚假信息或广告的行为，凡是在网上进行经营性信息活动的企业或个人，都需要在网页显著的位置自动展示营业执照的专用标志，增强受众与信息商之间的信任程度。
健全市场竞争机制：目前，我国新媒体手机信息信息产业市场还处于上升发展阶段，虽然我国针对新媒体手机信息产业市场做出了一些原则性的规定，但是没有找到具体的实施细则，还需要对市场竞争机制进行完善，建立严格的故意违法退出制度。
建立不同年龄段的分级传播制度：我国现阶段已经实施了手机的实名制政策，可以考虑在技术上制定针对不同年龄段的分级传播措施，针对中小学生手机适当一些公益信息，例如减小和应对雾霾措施、尊老爱幼、励志向上的案例等积极健康信息。利用新媒体的优势，发挥其传递健康向上的信息、抵制不利于学生发展负面因素，将我国悠久的文化礼仪从中小学生群体扩大至整个社会。
结论：随着科学技术的不断完善，新媒体手机功能越来越强大，传播的信息越来越多，成为人们日常生活中不可或缺的重要部分。供应商在进行手机信息创意时，要注入新的理念和文化内涵。利用我国手机的实名制政策，在技术上制定针对年龄段的分级传播，适当一些公益信息，例如应对雾霾、尊老塾住⒗志向上等积极健康信息。传递健康向上的信息，促进我们的校园和社会更加阳光美好。
参 考 文 献
[1] 杨雅萍， 新媒体对中学生心理健康影响的分析[J]，读与写杂志，Vol.13， No.8， 2016，8：81-82.
[2]李璐，新媒体广告的发展及传播策略分析――以手机广告为例[J].品牌（下半月），2015，01：40-41.
第2篇：所见袁枚范文
【关键词】 媒体 现代教学 原则
教学中我们常将两种以上的媒体组合使用，因为各种教学媒体都有各自不同的特点和长处，使用两种以上的媒体来传递信息，可以使媒体之间互相补充。另外，一个教学点的总目标一般是由多级目标组成的，通过多个教学环节实现，教学目标和教学策略不同，适应的教学媒体也就不同。多种媒体的恰当组合，能更好地调动学生的多种感官参与活动，有效地提高学习效率和记忆水平。同时，多媒体教学信息量大，信息来源广泛，有利于开阔学生的视野、拓宽知识面。通过现代教学媒体的适用时机及考虑其主要因素，在选择与组合现代教学媒体时应遵循以下原则。
1 目标性原则
要根据课堂教学目标和教学内容选择现代教学媒体。比如一堂语文课，如果教学目标是着重培养学生的听说能力，就应考虑选用录音媒体；如果教学目标是通过看图让学生造句或作文，提高观察能力，那就应选择投影或幻灯。不管选用哪种教学媒体，都是为达到课堂教学目标服务的，都是服从于教学任务这个大局，决不能想用哪种媒体就用哪种媒体。
2 最优化原则
多媒体组合教学的研究与实践表明：围绕教学目标选择教学媒体时，必须根据不同媒体的功能特性，充分发挥各种教学媒体的特长，选择使用最能表现相应教学内容的媒体种类，同时还要对多种媒体进行优化组合。
2.1 多种感官配合这是依据媒体的功能和属性去组合媒体的重要原则。教育心理学研究表明：在人类的5种感官学习中，视觉、听觉的学习最重要（分别占83%、11%），而视、听觉组合对知识的记忆率远远高于视、听觉分别记忆之和，可见调动多感官学习意义很大。对人脑功能的研究还表明：单一持续的刺激，会诱导抑制效应，大脑迅速出现疲劳现象；而多种感官的交替刺激（如讲解20分钟、看录像5分钟、再演示实验等），可充分调动大脑的功能，使之处于兴奋激活状态，提高学习效率。因此，多种媒体的组合应用，应根据多感官的配合原则来设计，使之协调统一，交替轮换，相互补充。如视觉媒体与听觉媒体的组合、视听媒体与实物媒体的组合、传统媒体与交互计算机媒体的组合等，但并不是说媒体用得越多越好，还要考虑教师的操控能力、学生接受能力，因此，在考虑多感官媒体组合时，还要注意媒体运用的适度性。
2.2 传输大信息量现代教学媒体的组合必须有利于增加教学信息量，这是现代教学媒体内容组合的基本原则。如果所组合的两个媒体的教学信息是等值的，就不应将之组合在一起使用。一般来说，把在信息表达特性方面互补的媒体组合在一起应用，可提高教学信息量。
3 适度性原则
在教学过程中应适当多采用些教学媒体，因为多种媒体传递的教学信息量，一般会比只用一种媒体传递的教学信息量要大，但这并不是说媒体用得越多越好，因为课堂信息大了，还要考虑学生能不能接受，如果不能接受，再多的信息有什么用呢？因此不该放录音一定不放录音，不该放录像坚决不放录像。
4 反馈互动原则
反馈是课堂教学结构不可缺少的部分，是检测学习效果、了解学习动态的重要途径，也是体现以学生为中心，发挥学生主体作用的重要方法。应用现代教育技术提高教学效果，必须通过多种途径和多种形式建立最佳反馈渠道，既要让学生及时准确地获取反馈信息，以便将更多的知识内化为自身素质；又能使教师及时了解学生的学习态度、智力因素及非智力因素发展程度，以便调整自己的教学方式和策略。
5 经济与实效相结合的原则
一般来说，媒体组合不宜过于复杂，而以简洁实用、少而精、省时省力、易于操控为佳。要讲究教育经济学原理，以较小的代价取得较大的效果。能用传统教学媒体讲清楚的则不用现代教学媒体，能用简单媒体的则不用复杂媒体，能用低成本媒体的则不用高成本媒体。现代教学媒体操作总要占用一定的教学时间和资源，因此教师课前要熟练掌握所使用媒体的功能和操作方法，各种附件和软件要准备齐全。就我国目前国情来说，经济实效尤为重要，要提倡因陋就简，勤俭节约，就地取材，用有限的经费迅速发展和推广多媒体教学。
总之，现代教育是一个十分复杂的系统，若不协调好其与媒体技术和教学艺术的关系，单从媒体设备、技能培训、教学资源建设等要素入手，难有根本性突破。要真正实现现代教学媒体在教学中的有效应用，必须以人为本而不是以媒体技术为本；从实际的教学需要出发而不是从媒体技术出发。只有将教育教学过程中各方面的因素结合起来，才能充分、合理、有效地发挥它的功能效益和优势，从而达到优化教育的目的。
参考文献
1 张文兰.对教学系统设计理论的思索与浅探[J].中国电化教育，2003（5）
2 凌以民.从数字技术发展现状谈教育技术的相应对策[J].中国电化教育，2009（5）
3 杨开城.论教育的技术学本质与教育技术学的历史使命[J].中国电化教育，2010（5）
第3篇：所见袁枚范文
1.设计与媒体艺术类专业实验室特点
设计与媒体艺术类专业一般注重学生的创新与实践能力的培养，一直以来强化基础教学，强调理论与实践相结合、艺术与技术相结合、课堂教学与社会实践相结合，形成了理论、实训、实验与实习（社会实践）教学结合互动、“综合教育”与“个性培养”结合并进的育人模式，追求“高素质，厚基础，强实践，重创新”的人才培养特色。
与此相对应的实验教学也与其他理工科类的实验教学有很大的不同，实践性是美术院校设计与媒体艺术类专业很重要的专业特征，实践教学贯穿于美术人才培养过程始终，形成由实训、实验和实习环节构成的强调创新与实践能力培养的实践教学课程体系，如基本技能实训课、工艺技术实验课、设计表达实验课、综合创新实验课。
2.实验室功能
实验室拥有资源、人才、场地、环境等优势，在培养适应现代社会所需的创新型人才培养方面有较好的物质条件和理论支撑，主要功能体现在“实验教学、科研创作基地和对内对外服务”三大方面。这三方面的相互促进，相互发展，共同构筑高校实验室成为满足实验教学要求、科研创作气氛活跃、对内、对外服务功能完善的“产、学、研”一体化创新平台孵化基地。
（1）实验教学方面
当前，理论教学与实验教学构成高校教学工作的两翼，两者是相辅相成的关系，实验教学不仅是理论教学的支撑与实践，还是理论教学的扩展和延伸，在创新人才培养过程中具有重要作用。如果实验课程在整个课程体系中所占比重不足，无法满足实验教学要求，就会使学生得不到很好的实验操作训练，对今后的动手操作能力培养产生不利影响，与社会实际需求脱节。因此，美术院校实验室要突出实验教学实训环节的作用，采取各种方式加强学生的动手操作能力，使实验教学真正做到为教学服务，为创新人才培养的目标服务。
（2）科研创作基地方面
实验室在为师生提供科研创作环境方面，可以有较好的便利条件，通过整合各种资源，提升实验室整体功能，完善实验室服务质量，能够吸引师生进入实验室进行科研创作活动。生动活跃的科研创作氛围，既是对学生掌握理论知识效果的检验与实践，又是激发学生创新热情与求知欲望的孵化过程。通过科研创作，将理论联系实际，学校联系社会，使学生真正接触到社会所需，引导学生向正确的发展道路上来。
（3）对外开放服务方面
实验室拥有设备、场地、人才、技术等优势，在教学辅助（培训）、技术支撑、设备维护维修、实验室开放运行等方面，能够为师生以及社会提供良好的服务。因此，高校实验室应当以师生以及社会的需求为导向，不断完善实验室各种服务功能。实验室的对外开放服务，不仅能够为实验室营造自我造血功能，减轻高校办学过程中实验室设备维修维护，耗材使用，成本支出等经费负担，又能服务校园乃至区域经济、创意文化的繁荣发展。
总之，随着社会的发展和教育教学理念的不断发展，实验室的重要性日显突出，当前形式下，国家、各级政府以及大专院校对实验室的建设和发展的投入和支持力度逐步加大，如何把握当前有利的发展机遇，建设现代化实验室，是全国各大专院校的重要课题。
二、设计与媒体艺术类专业实验室的发展现状
1.设计与媒体艺术教学实验中心发展现状
我院设计与媒体艺术教学实验中心的发展是伴随着艺术设计学科发展而来的。艺术设计学科在2001年被确定为天津市（十五期间）重点建设学科，随后于2002年4月，成立了“艺术设计实验中心”。经过几年的发展，实验中心逐步形成了艺术设计大学科平台基础上的结构合理、优势集中、资源共享的实验室教学和科研体系，构成了实验中心统合下各实验室交融互动的教学、科研与设计开发架构[1]。2005年，被评为“天津市优秀教学实验室”，在国家、地方政府“十五”“十一五”规划对实验室建设的投资力度的不断增大以及学院的统筹规划下，实验室建设取得了长足进展。
不久前，我院艺术设计专业被教育部评选为国家级特色专业，同时艺术设计、工业设计及动画专业又被天津市教委评选为天津市品牌专业，巩固了在我市同类学科的领军地位，在国内外的影响力不断扩大。此外，随着我院教育教学改革的不断推进，按照学院的统一部署，将“艺术设计实验中心”和“现代艺术实验中心”通过整合，统合为“设计与媒体艺术教学实验中心”，因此，新实验中心应当乘势而上，打造成与品牌专业相匹配的实验实践教学平台，形成独具特色的实验室建设与管理思路，争办国家级示范教学实验中心。
2.存在的主要问题
当前，实验中心存在的主要问题如下：
（1）实验室承载功能不足。随着新形式下的学科发展，现有的实验室从规模、结构、技术工艺、材料、承载功能、实验技术和管理人员配置情况等方面适应不了教学要求，所以，客观上要求进一步调整、优化、改造、整合现有资源，提升实验室承载功能，并新建一些与学科发展过程中新专业建设相配套的专业实验室，来更好的服务于实验教学。
（2）专职实验技术和管理人员欠缺。由于缺乏专业技术人员和管理人员，现有的大型仪器设备，得不到良好的利用和相关的管理和维护，造成资源的浪费，此外，有些专业实验室，存在一些危险系数很高的化学用品或者机械设备和工具，操作不当，都会带来严重的安全问题，同样需要专业人员现场指导、监督或者管理。由于种种原因，实验技术和管理人员配备不齐，造成实验室管理和开放运行方面的局限，影响了实验室功能的拓展和实验教学的支撑作用。
（3）实验室开放不足。实验室的承载功能不足和实验技术和管理人员的缺乏，必然造成实验室的开放不足，以至于对“产、学、研”创新人才培养模式造成影响。学生得不到很好的实践动手锻炼，对大型的高端设备了解不足，缺乏整个创新设计到产品实现的整个制作流程，视野得不到扩展，影响学生的创造性思维发挥。
三、推进实验室建设和发展的几条措施
1.优化实验室结构和配置，提升实验室承载能力
随着学院教学改革的不断深入，按照新形式下“建立以学科大类为基础设置的多学科共享、宽口径的公共实验教学平台，或公共基础课教学实验中心”[2]的要求，结合我院“国际知名、国内位于前列的高水平美术学院”的总体建设目标，实验室建设应充分融合国际先进教育理念，探索新形势下实验室建设和发展的新思路，充分考虑学科建设的需要，体现专业实验室为学科服务，学科为专业实验室的发展提供保障的宗旨，不断提升实验教学的整体水平，使实验教学与理论教学共同协调发展，打造实验室在学科、专业建设和创新人才培养中的支撑作用，使其成为理念先进、特色鲜明、成果显著、优势突出的实验教学示范中心，成为美术学院创意人才培养、学术研究和设计开发的重要平台。实验中心在后期的建设和发展中应进一步整合各种资源，调整和新建一些专业实验室，其结构图如图1所示。
图1 设计与媒体艺术教学实验中心
在实验室建设规划中，融合了大学科下的各专业实验室，形成学科专业覆盖面较宽、实验技术条件较为先进的全院共享的实验教学平台。
2.紧跟时展变化，建设现代化实验室
随着社会的进步和科技的发展、生产力水平的不断提高，有些专业实验室简易、过时的设备以及制作工艺流程已经满足不了新时期下的实验要求，离现代化实验室标准存在很大差距，与学科的发展无法匹配，客观上要求建设部分具有现代化标准的高端实验室。通过购置一些主流的实验设备，搭建现代化的实验环境，引进先进的实验教学理念、制作工艺、操作流程和实验手段，保持与社会发展和学科发展相一致的实验教学和实践操作水平，我们才不至于让学生的实践能力与社会脱节，才能够适应现代化生产过程中的理论与实践并重的创新型人才培养模式，培养社会所需人才。
3.完善管理体制，提升管理效能
新形式下的实验室建设，要求有新的管理体制和管理手段。伴随着我院学科发展与建设和办学规模的不断扩大，实验室数量逐步增加，实验室作用进一步加强，对实验室的场所，环境，设备和管理的要求也进一步提高。借助于科技的进步和技术的发展，可以对所有的实验室采用可视化网络群控系统，即，所有的实验室场所通过安装视频监视控制系统，由网络汇聚到主控中心进行远程监控、管理和控制，整体上达到统一管理、维护、控制等功能。既可以减少管理维护方面的人力成本，还能够使实验室设备得到实时的管理和维护，延长设备使用寿命，减少不必要的资产浪费和损耗，使实验室环境管理运行安全有序，更好的为学生提供良好的实验环境。
在设计与媒体艺术实验教学中心的框架下，实验室要实现整体服务水平提升，就必须有良好的管理机制和管理团队。管理队伍的建设，应该从集约化，多层次，高水平等方面做出相关要求，通过引进专业人才，补充急需实验岗位，逐步建设一支思想素质，业务能力、年龄结构、知识结构和学缘结构合理、创新力强的高素质的管理和实验教师队伍，为实验中心的可持续发展提供必要人才保障。在一些具体的条件下，应灵活、合理安排实验技术人员，比如，利用现代信息技术，可以精简实验室、工作室、多媒体教室和计算机教室的管理和维护人员；涉及到危险化学用品和危险系数高的实验环境和实验条件下，增设实验技术指导教师或实验技术管理人员；而其他有些共享性稍弱，专业性强的实验室可以阶段付专业理论教师或实验教师全天候使用和管理，直到该专业课程结束或者课题结束。
4.拓展实验室对外开放能力，服务区域经济、创意文化繁荣发展
2009年国务院出台的《文化产业振兴规划》标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。随后，天津也出台了相应的文化产业振兴规划，使文化产业在调整结构、扩大内需、增加就业、推动发展中充分发挥重要作用，培育新的经济增长点，向文化强市的目标迈进，文化创意产业的不断发展，将成为支撑中国第三增长极的重要创新极[3]。
我院具有百年办学的历史积淀，文化底蕴深厚，人才辈出，科研、创新能力强，实验室应当提升对外开放能力，结合社会所需，充分利用实验场地，科研创新能力、高精尖大型设备和其他资源等优势，为社会或者企业机构提供设计创新、创意产品研发、制作和产品包装等服务，使实验室参与到社会发展和区域经济、创意文化发展进程中来，着力打造“产、学、研”一体化创新平台，搭建学校、企业、社会交融互动、共利互赢的环境，达到共同发展和进步。
四、实验室建设与发展中的几个结合
1.将对内服务与对外服务结合起来
实验室的第一要务是满足本学科范围内教学大纲规定的实验教学与实践操作要求，即严格意义上的“对内服务”，广义上讲，满足本校其他学科范围内具有共享性的实验教学与实践操作要求，也可称为“对内服务”，除此之外，将剩余的空闲时间向在校师生、社会企业和科研院所等个人或团体提供设备使用、场地使用、技能训练、技术服务等形式的对外服务，都可称为“对外服务”。
对内服务与对外服务结合起来，可以有效提高实验室利用率，可以使资源得到广泛共享，特别是大型精密等高端实验设备和仪器，通过提高利用率，为社会提供急需的资源，使其内在价值得到充分体现，挖掘其为社会经济文化繁荣发展服务的潜力，可以有效减少其使用成本，降低设备折旧率，提高使用效益，减少国有资产的浪费，为社会发展和经济建设做出贡献。
2.将服务效果与服务效益结合起来
实验室开展对外开放服务，就应当保证良好的服务质量，服务质量好了，实验室服务效果才能体现，当然，应当将服务效果与服务效益结合起来，根据服务内容和项目，适当的收取服务费用，可以对实验室耗材，易损件及必备工具进行及时补充，可以保证实验室设备设施正常运转所预留的流动资金，是实验室建设与发展中国家投资和学院投入资金的有效补充，是缓解实验室建设与发展中资金压力的有效途径。
将服务效果与服务效益结合起来，能够更好的促进实验室的健康发展，使实验室建设与服务步入良性循环，以更好的为教学、社会服务。
3.将提升服务能力与提升社会影响力结合起来
我院具有百年的办学历史，在国内外影响力较高。应当利用当前有利条件，提升实验室对外服务能力，适当的走出去，参与到区域的经济、创意文化繁荣发展中来，是提升实验室社会影响力的有效途径。
在开放条件下，实验室积极拓展对外服务，融入社会经济、文化繁荣发展的潮流中，及时跟进当前流行趋势，才能有效地与社会和企业接轨，通过吸收和引进先进的实验室建设和发展思路，保持实验室的参与社会经济文化繁荣发展的活跃度，提升自身的社会影响力，形成社会品牌效应，打造实验室高端服务形象。
五、结束语
实验室建设和发展是一个影响因素多、涉及面宽、动态发展的系统工程。在实验室建设和发展中应本着资源共享、优化配置和集约管理的原则，全面提升和优化实验教学、科学研究的条件，全力拓展实验室功能，充分提高资源利用率和实验室综合效益，努力建成布局合理，多功能、多层次、高水平、高效益、开放式的实验室体系，更好地为学科发展服务，为区域经济、创意文化繁荣发展服务。
参考文献：
[1]范敏，蒋志华.美术类院校实验教学体系的构建与实践[J].实验技术与管理，201027（1）:17-19
[2]天津市高等学校优秀实验室评估标准（试行）.天津市教育委员会，2004
[3]天津市政府.天津市人民政府关于印发天津市文化产业振兴规划和第一批文化产业振兴重点工作计划的通知[Z].天津: 津政发〔2010〕1号, 2010年
作者简介：
第4篇：所见袁枚范文
王勇刚老师给美容门店与美容连锁设计的盈利系统，如下：
全年基础目标业绩：250万，高端项目目标业绩：250万，共计500万。
【基础目标业绩】
盈利预算：2.5万/人×100人=250万，目标顾客100人，年到店50次，每次2个项目，共100项，客单价为250元，能完成250万的实耗。可增加不占时间与成本的小项目，如手膜，颈膜，脚膜等来增加价值，从计算形式来拉低客单价。
考虑2.5万卖什么东西给顾客，多少次，顾客能否接受等。一般情况下，计算到店50次，共100个项目，约5～10个项目即可满足。考虑到顾客需求的差异化，所以基础项目有20～30个就足够了。
其中核心基础项目要确定，如肌肤管理系统，体形管理系统，体质管理系统，其它为补充类小项目。然后理论一条线，项目一大片，按需求、理论、客情加优惠时机来结合销售，同时用小卡做加法，设计2.8万卡，把顾客锁定的策略。
再来算消耗，总额为10000个项目，10000次/310天（减除休息日等因素）=32次，每天接待16人，4～6个员工，平均每天4人，工作量约为6～7个钟头。同时，可以考虑，顾客1次做几个项目，几个人服务1个顾客，置换价格更高的项目来消耗，这样消耗也合理。
当然，也有人说，这种算法太理性。王勇刚老师建议在此基础上，通过加减法与双向算业绩。加减法就是客单价上升或下调，如做150万，客单价就是150元，做300万，客单价就是300元。双向就是人数的增加或减少。这样比美容院总盯大顾客、大项目要更加全面、科学、准确与有效。要知道，基础不稳定，高端何保？
【常规目标业绩】
常规目标业绩就是大项目或高端项目，一般不称为高端而称为常规。常规目标业绩全年250万。会所与连锁，此部分的差异化相对比较大一点，但也可规律可循。销售计划的原理是相通的。
【盈利结构与分析】
产品成本15～30个点（基础20个点，常规30～35个点，平均20个点左右）；
员工薪资18～23个点；
宣传广告5～8个点；
房租、折旧、日常开销15～25个点；
以上共计：60个点～75个点；
综上所述：一般利润率在40～25个点左右。
最后计算利润区间：500万时，利润为？万；550万时，利润为？万；600万时，利润为？万，低于500万，利润为？万。
【美容院盈利系统的三线建设】
生死线：警戒线、健康线
生死线：即固定费用、最低业绩要求
警戒线：盈亏平衡点、保底业绩、不亏不赚
健康线：合理的业绩、利润与消耗
美容院（连锁）赢利模式七问与七宗过
1.只做销量不做利润，没有财务管理，没有成本意识，一年都不知道自己赚多少钱，做生意做买卖首先是要算账；
2.只有服务人员，没有业务人员，没有顾客就想怪招，想偏方，老板充其量就是半个业务人员，觉得没有顾客，就想搞一次活动拓客，根本没有拓客系统与长期坚持；
3.只有操作流程，没有销售流程，员工在美容间，咨询室如何与顾客沟通销售根本没有标准，全凭个人凭心情，凭胆大承诺来销售，销售是做标准流程，而不是脑筋急转弯；
4.只关注高端大项目杀鸡取卵，却忽视常规基础项目的长期经营，高端大项目毕竟有所限制，所以业绩就是过山车，很不稳定；很多店是大店的形小店的魂，小姐的身子丫环的命；
5.只是单店埋头苦干，没有抬头做连锁经营发展，向上或向外发展；
6.只想轻松赚钱，要把成长交给别人，要老板得病，员工吃药；
7.只有经验至上，没有可复制的模式；绝大多数中国的美容院在搞“装修”，搞“服务礼仪”，而没有搞“基建”。不是说“装修”不重要，而是装修得再漂亮，楼基不稳还是要倒。美容院连最基本的财务分析都没有，连最基本的赢利结构都没有，怎么能够生存与发展？就算局部连锁，也不过是起步早，发展成规模和口碑，也谈不上商业模式与赢利系统。
什么是赢利模式？
狭义上讲就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是打游击，更不是玩感觉。它是这样一种规律，能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。从广义上来讲是所谓的商业模式，确保赚钱达成的系统与标准，如《美容商战赢利模式》全套课程，包括了发展定位模版，拓客体系模版，系统营销模版，绩效文化模版，财务分析模版几块内容，为企业奠定基础。
理想的赢利模式应该具备以下三个特点：1.不依赖于某一个人而存在；2.模式可以复制，可以通过有效的复制扩大经营规模；3.最小的投入，获得最大的收获。
企业要想获得持续的竞争力，必须在赢利模式方面做到以下几点：1.找准赢利的主线（赢利主线、最佳卖点、竞争优势）；2.最大限度地吸收和组合资源（组合最优化、系统整合资源）；3.以最小投入获得最大回报；4.避开不必要的风险（尤其是政策风险）。
第70期《美容商战赢利模式》学员合影
最近，在北京、上海、广州，《美容商战赢利模式》又连开三期，如果您学过太多课程没有效果，对美容行业的教育培训已经绝望，请参加美容行业的最后一课《美容商战赢利模式》。如果您既坚持又努力，结果还是不好，请参加《美容商战赢利模式》课程。
王勇刚老师
第5篇：所见袁枚范文
目前多媒体教学方式凭借其特有的优势，在我国的教育事业中得到了广泛地应用，而网络是多媒体教育资源最大的信息资料库。信息检索是一种帮助我们从海量的网络信息中获取我们所需要的信息的一种有效方式，有效的资源检索可使我们快速得到我们需要的教育资源。本文在多媒体检索的基础上，研究了面向基础教育的网络多媒体数据库检索系统。
【关键词】网络环境 多媒体 教育资源 检索
1 教育网络多媒体资源搜索系统总体结构
教育网络多媒体资源搜索系统主要包含资源与搜索，多媒体属性的分析、提取和索引以及数据库检索系统三个部分组成。资源预搜索模块的主要功能是根据多媒体教育资源的主题关键词，利用通用网络搜索引擎先从网络中搜索并下载相关的多媒体资源和相关联的网络资源。然后利用属性分析爱、提取和索引模块对下载下来的网络资源进行属性分析、提取，然后将提取到的信息统一存放至多媒体索引数据库中。最后利用数据库检索系统，检索得到用户所需要的网络多媒体目标教育资源。
如图1所示，用户登录网络多媒体教育资源检索系统之后，系统会要求用户选择并进入相应的子系统，主要包括：图像、动画、视频以及音频四个子系统。然后用户根据自己的需要的资源输入相应的查询关键词，系统将会根据关键词在检索数据库中搜索关联的网络教育资源信息并显示给用户。检索数据库中的资源信息是根据多媒体教育资源主题词预先从网络中下载下来的各类教育资源，并对资源进行了相应的分析处理而建立的。
2 多媒体属性的分析、提取和索引
WEB中的多媒体资源具有两种类型的属性，即内容属性和文件属性。从网络中下载而来的多媒体教育资源，我们首先要对其属性进行分析和提取，从而判别资源的类型，并建立相应的检索数据库。多媒体资源的文件属性主要包括：文件格式类型、文件容量大小、文件名称、文件URL等一些列与文件本身相关的数据信息。不管是对于图像、音频还是视频文件，其文件属性的表示方法和格式都是统一的，都可以用同样的方式去描述其文件属性。对于网络多媒体教育资源，他们的文件属性我们可以直接很容易地获取得到。此外，多媒体资源的内容属性则是用于描述多媒体资源内容的相关信息，例如颜色、音调、形状等等。下面将对集中常见的网络教育资源的内容属性进行简单的介绍。
2.1 图像内容属性
主要包括图像类型、内容说明、色调、颜色、纹理、方向、位置、大小、以及微缩图等内容的描述信息。
2.2 Flas内容属性
现在，许多的教学动画都是采用Flash软件制作而成的，Flash已经成为了一项非常重要的网络教学资源。Flas教育资源的文件格式为swf，其内容属性主要包括：内容描述、类别、场景动画、颜色等信息。其中类型信息指的是Flas的题材类型，如娱乐性、教学型等。而内容描述指的是对Flash内容进行简要介绍的信息，该信息可从网页关联文本中获取。场景颜色指的是动画帧的平均颜色表示。
2.3 音频内容属性
音频的内容属性主要包括：内容描述和类别两个信息。音频类别分为音效、音乐、语音、歌曲等几类。而内容描述指的是对音频所表达的信息的简要描述，也可从网页中的资源关联文本中获取。
3 网络多媒体教育资源检索系统的设计
用户使用网络多媒体教育资源检索系统时，首先要使用账号和密码登陆该系统。登陆成功后，根据需要检索的资源类型选择相应的子系统，本文设计的系统设计到的资源主要包含图像、动画、视频以及音频四个类型。因此本文的子系统主要分为图像、动画、视频以及音频四个。进入子系统后，用户便可输入查询关键词，然后系统将根据关键词自动为用户检索相关的多媒体教育资源，检索完成后，将检索结果显示给用户。从检索流程上来看，系统主要分为登陆、信息输入、检索、信息输出四个模块。
用户在登陆系统的之前，需要选择检索资源所属的学科以及学段，从而确定登陆的多媒体数据库，这样可极大地提高资源检索效率。此外，主要将学段分为、小学、初中和高中三个学段。而学科主要分为语文、数学、英语、化学、物理、生物、社会、科学、思想政治、体育等。当用户选定学段和学科之后，用户将会登陆对应的数据库，例如用户学段选择初中、学科选择物理，则会登陆“初中物理”数据库进行访问，而不必检索其他学科和学段的信息，有效提高了检索效率。
4 结语
在海量的网络多媒体教育资源中，如何快速检索得到自己想要的资源，是一个难点。本文设计的网络多媒体教育资源检索系统，首先将网络中的海量资源进行预搜索，并下载相关的教育资源，然后对资源进行属性分析提取，并建立相应的数据库。用户只需要登录相应的数据库，输入所需要的教育资源的关键词，便可快速检索得到自己需要的网络多媒体教育资源。
参考文献
[1]沈玮.多媒体技术与现代教育的紧密结合[J].中国科教创新导刊，2008（35）.
[2]孟祥增.多媒体网络教学资源的内容特征提取与搜索研究[J].电化教育研究，2009（12）.
[3]韩圣龙.基于内容的音频音乐自动分析和检索技术研究[J].情报科学，2009（03）.
[4]徐险峰.基于内容的多媒体信息检索技术[J].现代情报，2008（03）.
作者简介
张婷（1984-），女，宁夏回族自治区银川市人。硕士学位。现为宁夏职业技术学院助理讲师。主要研究方向为计算机教学。
第6篇：所见袁枚范文
关键词：蓝莓 原花青素 索氏提取法 紫外分光光度法
一、引言
原花青素（proanthocyanidin.PC）又称原花色素，作为一种天然食用色素，安全、无毒、资源丰富，而且具有一定营养和药理作用，在食品、化妆、医药等方面有着巨大的应用潜力。花青素广泛存在于橡树、七叶树、榛木、山楂、苹果、浆果、大麦、豆荚、大黄、高粱和蔷薇果等高等植物的器官组织中，蓝莓中也含有原花青素且蓝莓果实含有的原花青素是所有的水果与蔬菜之中含量最多。蓝莓果实营养丰富，除含有常规的糖、酸、VC。矿物元素外，还含有尼克酸、黄酮等特殊成分。对蓝莓资源进行合理利用，对提高产品附加值具有重大意义，通过索氏提取法单因素试验分析优化条件，希望为蓝莓原花青素的开发和应用提供一定的理论基础。
二、试验部分
1.实验仪器：索氏提取器、研钵、分光光度计、PH计。
2.实验药品：盐酸分析纯、乙醇分析纯、醋酸钠。
3.实验方法：取约5.00g蓝莓浆，用索氏提取仪提取，0.1mol/l在盐酸乙醇溶液（8.3ml浓盐酸用95%乙醇稀释成1L）浸提5h后，以0.1 mol·L-1的盐酸乙醇溶液做参比液，在分光光度计测定提取液在530nm波长下的吸光度。
三、结果与讨论
1、实验结果
①乙醇体积浓度对提取率的影响（见图1）
称取4份样品，每份5.00g，分别取50ml体积浓度40%、60%、80%、100%盐酸乙醇溶液，用索式提取法在90℃提取5h，过滤，以0.1 mol·L-1的盐酸乙醇溶液做参比液，在分光光度计测定提取液在530nm波长下的吸光度值
结果表明，原花青素的提取率先随提取剂浓度增大而增加，但产生峰值后开始降低。在50%到70%之间出现峰值，处于较高的吸光度值。当乙醇体积浓度大于60%以后，原花青素提取率开始下降。这可能是由于溶剂的极性变化所致，原花青素的溶出率与溶剂极性有关，极性相似可达到最大溶出率。
②温度对提取率的影响（见图2）
称取4份样品，每份5.00g，取体积浓度60%盐酸乙醇做溶剂，料液比为 1g：10ml，分别在30℃、50℃、70℃、90℃下进行提取5h 过滤。以0.1 mol·L-1的盐酸乙醇溶液做参比液，在分光光度计测定提取液在530nm波长下的吸光度值。
结果表明，原花青素提取率随温度升高表现出逐渐增加的变化趋势，但是过高温容易造成原花青素不稳定，可能产生部分分解。90℃为宜。
③料液比对提取率的影响（见图3）
称取4份样品，每份5.00g，分别取50ml体积浓度为60%盐酸乙醇溶液，90℃水浴条件下，分别以料液比1g：10ml、1g：15ml、1g：20ml、1g：25ml浸提5h过滤，以0.1 mol·L-1的盐酸乙醇溶液做参比液，在分光光度计测定提取液在530nm波长下的吸光度值。
结果表明，提取剂用量越大提取效果越好，但是用量大到一定程度提取率急剧降低，料液比为1g∶10 mL 效果最好。
④pH 值对提取率的影响（见图4）
称取4份样品，每份5.00g，取盐酸乙醇体积浓度为60%，分别调节PH为4、5、6、7，90℃水浴条件下，料液比1g：10ml 浸提5h过滤，以0.1 mol·L-1的盐酸乙醇溶液做参比液，在分光光度计测定提取液在530nm波长下的吸光度值。
结果表明，不断增加体系的pH 值，提取率呈现不规则变化，在pH4～5 范围内提取率变化不明显，在pH在6～7范围内明显降低。
⑤提取时间对提取率的影响（见图5）
称取4份样品，每份5.00g，乙醇体积浓度为60%，分别调节PH为4、5、6、7，90℃水浴条件下，料液比1g：10ml 浸提5h过滤，以0.1 mol·L-1的盐酸乙醇溶液做参比液，在分光光度计测定提取液在530nm波长下的吸光度值。
结果表明，随着提取时间的延长，提取率有所增加但变化缓慢4h-5h 时提取率最高。
四、结论
索氏提取法提取蓝莓原花青素的最佳提取条件为：乙醇体积浓度60%、温度为90℃、pH 为4、料液比为1g∶10 mL、提取时间5h。
参考文献：
[1]汪多仁.原花青素的开发与应用进展原花青素的开发与应用进展，中国石油，吉林石化公司中国石油吉林石化公司，2010.12.6.
[2]王文君，刘萍，向灿辉，严盼.索氏提取紫番薯原花青素的优化条件研究.遵义医学院珠海校区生物工程系，2011.06（2）.
[3]邵丽丽，刘志杰.原花青素的研究，哈药集团制药总厂.
[4]胥小荣，孔庆岩，王照友，宛阳，原花青素的研究进展，承德市质量技术监督检验所.
第7篇：所见袁枚范文
【关键词】传统媒体；新媒体；员工思想
面对员工思想多元、新媒体蓬勃发展、信息传播渠道和形式更加丰富的实际，亭南煤业公司从去年以来，在巩固发挥传统主流媒体作用的同时，积极探索运用新媒体加强员工队伍思想引领，搞好为企业和员工服务，把握舆论导，传播凝聚推动企业发展的正能量。本课题以此为研究对象，期望进一步推动亭南煤业传统媒体和新媒体的共同、融合发展，做到紧跟时代、紧贴实际、服务企业、服务员工，促进企业更加和谐、稳定、健康发展。
一、何为企业思想工作
企业员工思想工作的实质就是为员工解决思想问题，为企业发展注入活力。企业的主体是人，思想是指道德层面，态度、责任、精神、人格等，政治是立场、观点是否党、政府一致，是否符合法律等。如何引导员工正确看待党和国家的政策方针、遵纪守法；如何树立正确的人生观、乐观、自信、创新工作，敬业爱岗，全身心投入工作，参与企业建设就是企业的思想政治工作。
二、开展企业思想工作的渠道及方式
（一）传统方式：开大会开小会，说教宣传，树典型、立样板，以点带面。
（二）新的方式：全员参与企业文化建设，广开言路，利用一切方法促进该项工作的开展，团结员工，凝聚合力，推动企业发展。
（三）人们习惯把报纸、广播、电视等称为传统媒体，而把在新技术支持下出现的媒体形态，如互联网、手机通讯、触摸媒体等称为新媒体。以互联网为代表的新媒体，正以强大的技术优势和介质优势，为传统媒体带来巨大的发展机遇。
三、传统媒体与新媒体相互促进、相得益彰
（一）传统媒体在新媒体推动下不断改进自身，走向完善。
面对新媒体诸多优势的挑战，传统媒体显得有些底气不足，因而对传统媒体而言，调整机制、自我完善已经刻不容缓。新媒体带给传统媒体挑战的同时，也为传统媒体的发展提供了前所未有的机遇，传统媒体主动积极利用网络优势来改进自身。如亭南煤业公司改革新闻机制，大力发展多媒体新闻，建立公司内部网站、组建微信群，及时上传公司方针政策、图片及视频新闻。可见，新媒体与传统媒体可以相互促进、相得益彰。
（二）新媒体的发展依赖于传统媒体
新媒体自身存在不足，其中主要是受网络限制和缺乏信息源，而这些不足都可以从传统媒体中得到有益的补充。传统媒体具有丰富的信息资源，这可以为新媒体提供鲜活的内容和素材，传统媒体具有经验丰富的信息采集加工人才、丰富多彩的信息数据库，这些在"内容为主"的网络媒体竞争中具有重要价值。新媒体借助传统媒体的信息资源就能扩大信息采集渠道，可以不断获取世界上各个领域的最有价值的信息“活水”。
四、当前形势下，新媒体对员工思想工作意义重大
当前，我国大部分煤炭企业正面临着发展转型的关键期，部分企业因煤价下滑、市场疲软等因素影响，企业进入了生存发展的抉择期，各种矛盾凸显，员工群众思想波动大，各种诉求有意无意中通过互联网等新媒体表达。实践证明，新媒体已经成为舆论阵地的制高点，失去新媒体，宣传思想工作就失去了舆论引导的制高点，思想建设的战略要地。没有正确的舆论引导，煤炭企业改革发展、走出困境就增加了更多的变数。
五、充分发挥新媒体的优势
新媒体改变了之前传统媒体单向传播形式，改变了只有专业人士才可以传播的情况，使得普通民众在新媒体上享受到了真实有效的“发声权”。如果说， 论坛 上的发帖、转帖是普通民众典型的网络媒体传播行为。网民不仅仅成为了信息的制造者、者，同时也是舆论形成不可分割的一部分。
六、发挥新媒体的优势
利用人人都有手机的便利条件，让每名员工都个人都开通博客、微博、微信，加入企业建立的QQ、微博、微信群。并利用这个平台开展工作，广开言路，信息公开，重大问题提交员工大讨论，及时全面收集员工信息，积极解决员工发现的问题，一切变得透明。积极开展丰富多彩的网络思想政治工作，举办诸如征文、微博摄影、口号征集活动，每年的先进评比都要在网上进行，网上投票。
七、以新媒体提升员工思想工作
（一）利用新媒体增强员工思想工作的吸引力。如何增强员工思想工作的吸引力，增强工作效果，一直是员工思想工作者探索的重点。说，做好党的宣传思想工作，必须创新宣传方式，讲好中国故事，传播好中国声音。实现这一目标，离不开新媒体作用的充分发挥，通过可视媒体、电子读物，以数字化为载体，实现新媒体良好的可视性、互动性、包容性和便携性，实现人机对话，互动交流。使员工思想工作声色俱全、图文并茂、畅所欲言，实现心与心的交流，避免单纯的说教，有效增强吸引力、感染力、亲和力和说服力，产生思想共鸣，言语共振，行动同步，达到增强工作效果的目的。
（二）利用新媒体提高宣传思想工作水平。要紧紧围绕新媒体特点，注重在提高宣传质量上下功夫，在增强吸引力和感染力上想办法，注重做好结合文章，不断更新宣传技巧，及时掌握新的话语方式，避免模式化、概念化、套路化，让员工群众爱听爱看，产生共鸣。特别要把握好时、度、效，研究透怎么宣传、什么时候宣传、宣传什么，引导广大群众明辨是非，分清主次，区分本质和表象。通过努力，在新媒体空间倡树社会主义核心价值观，在潜移默化中影响和感染广大员群众，为企业改革发展奠定坚实的思想基础
八、两种媒体能够优势互补、互相包容、互相推进、共同发展
第8篇：所见袁枚范文
首先，我们认识到幼儿学数学的目的是重视对学习数学的情感和态度的培养，使幼儿能从问题出发，让幼儿联系日常生活和社会生产在操作中理解学习，在判断、决策、应用中学习，把科学知识技能运用于自己的生活实践。其次，我们考虑到数学自身的特点，应遵循幼儿学习数学的心理规律，强调从幼儿已有的生活经验出发，让幼儿亲身经历将实际问题进行解释与应用，进而使幼儿获得对数学理解。信息技术具有集信息于图、文、音、视、动、色为一体综合表现力强的特性，转变了传统的信息单一的表现形式，化繁为简、形象生动。针对幼儿的认知特点，把教学中较复杂的内容，形象地展现在幼儿面前。
在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。因此，我们认为将信息技术应用于数学教学值得我们去研究与思考。
（一）诱发幼儿乐于探索数学的动机
每一个幼儿都是具有情感的“生命体”，每一位教师都要深刻把教学植根于对幼儿深厚的“爱”之中。努力创设利于幼儿思维发展的学习情境，让幼儿置身在探索数学的乐园里。
创设问题情境，就是教师在教学内容和幼儿求知心理之间创设一种“不协调”，把幼儿引入与所提问题的情境之中，触发幼儿弄清未知事物的迫切愿望，激发幼儿求知的兴趣，使幼儿处于积极的思维状态，从而启迪思维。在教学中，通过多媒体计算机，为幼儿提供形象逼真、色彩鲜明的画面，配以悠扬悦耳的音乐，充分刺激幼儿的多种感官，有效地创设问题情境，吸引幼儿积极主动地参与探究新知的活动中。如教学《圆的认识》时，运用多媒体演示，先让幼儿看到画面中自行车、三轮车、汽车的车轮都是圆的，接着将它们的轮子换成三角形或正方形等形状，幼儿观察后议论纷纷，个个笑得前俯后仰……最后画面又把轮子换成椭圆的，同学们看完后都说：“这也不行，坐上去谁受得了？”此时，教师提出问题：“为什么圆形的轮子就行，其它形状的轮子都不行呢？”在教师的启发下，唤起了幼儿探究的愿望，诱发了幼儿参与学习的动机。这样，幼儿在积极的状态下，弄清了道理，深刻地认识了圆的特征。
第9篇：所见袁枚范文
《所见》
作者：袁枚
牧童骑黄牛，歌声振林樾。
意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。
2、《所见》这一首古诗的意思是：放牛的孩童骑在黄牛的牛背上面，牧童嘹亮的歌声在道旁成阴的树林中激越回荡。突然间看到了树上正在鸣叫的蝉，想要抓住它，于是立刻闭着嘴巴，一声不响地站在那棵树旁。
3、赏析
