战国策齐策精选(九篇)
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第1篇：战国策齐策范文
竞争激烈的企业市场就像是混战的战国，要想投身于电子商务大潮中，和全国甚至全球用户做生意，就必须学商鞅内理流程，仿苏秦外联上下游。实在不行，找一个更专业的靠山。
商鞅变法：内理流程
“治世不一道，变国不法古。”只要对国家有利，对百姓方便就不一定效法古代。废井田、开阡陌、统一度量衡、废除旧世卿世禄制，商鞅变法建立的中央集权制保证了秦国自身的发展壮大，也为秦灭六国、统一中国，奠定了基础。
而目前在电子商务环境下，运用信息技术，对企业内部资源整合也是为企业继续保持竞争优势所实施的变法。企业内部信息资源整合有两种途径，一种是打破旧世界，重新上套一体化系统，另一种是实现已有各信息系统之间的联通，对于很多企业来说要寻求各自不同的方式实现内部整合。
例如，中国石化通过企业门户网站来实现各渠道信息整合。中石化在多年的信息化建设中，开发了业务处理系统、办公管理系统、决策支持系统、企业内外网站等诸多系统，为不同部门、不同业务服务，但系统间没有有效集成，存在大量信息孤岛。中国石化通过门户网站把多种软件业务应用、人员和信息资源统一到一起，实现统一采购管理，加速企业技术、产品的更新及进入市场的速度，充分利用了企业现有资源。
还有某生产车用柴油机公司，是我国的重点骨干企业，由于用户多、产品型号多，设计、生产组织和成本控制难度大，企业对信息化的依赖程度较高。而原有多种信息系统整体集成性差，数据不一致。公司通过对原有系统进行彻底改造和资源整合，使企业的规范化和流程化管理、生产计划的科学制定、准时化生产组织、库存管理、财务和成本数据的动态反应、服务效率和质量等企业经营各环节都得到了较好的体现。
流程梳理是企业信息化的基础，尤其是对大型制造企业集团来说，因为其集团内部组织结构庞大，内部的物流、资金流、信息流、人才流非常复杂，内部就构成一个小型供应链。因此更需要将内部流程梳理清楚，让内部员工按照标准来操作。而规范的业务流程，用IT系统进行固化和优化才能事半功倍。另外，无论是大型企业还是中小型企业，内部流程规范统一了，让客户在标准流程基础上，进行适当调整和修改，在减少客户工作量的同时，也可以有效引导客户与企业合作。
传统的ERP是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
要做到电子商务要求的企业内部信息资源的整合，就要求企业ERP系统要与企业的CRM、OA、HR等系统能够平滑对接，无缝结合。同一经营活动，由于出发点不同，平台不同，财务、销售、生产等各部门往往会出现决策结果差距大或决策时间长的问题，这样必然会大大影响企业的经营活动。建立统一的信息决策平台，实现公司快速决策，正确地指导公司经营活动是发展电子商务企业的诉求。
要使ERP系统与OA、CRM、HR系统有机的结合而不是生硬的拼凑，尤其是在不同时期建设的系统存在着标准不一致、数据格式不同时，整合这些信息的关键是实现跨系统的数据交换。这样，企业的应用才能内外兼修，才能实现真正的企业协同。
但要谨记的是，企业内部整合绝不是IT的整合，而是管理的整合！IT系统固然重要，但决定因素在于人。
苏秦合纵：打通 供应链
苏秦凭借诱人的策略和极佳的口才，用合纵之策劝说六国形成统一战线，一致对抗秦国。从而使六国不再内耗，与秦抗衡。
同样，企业做好了内部整合，变法成功实施后，只能说企业为电子商务做好了初步的准备。事实上，企业电子商务还有重要一步，就是合纵――企业外部供应链联合，将企业与外部的供应商和用户集成起来，形成一个集成化供应链网。
集成化供应链网强调围绕企业的完整链条的打造，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它包含所有加盟的节点企业，能将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式―从原材料的供应开始，经过链中不同企业的制造加工、组装、分销等过程直到最终用户，它不仅是一条联接供应商到用户的物料链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。外部供应链联合管理的焦点要从面向供应商和用户取代面向产品，增强与主要供应商和用户的联系，增进相互之间的了解(产品、工艺、组织、企业文化等)，相互之间保持一定的一致性，实现信息共享等。
在外部供应链联合中，供应商管理库存和共同计划预测与库存补充的应用是企业转向改善、建立良好的合作伙伴关系的典型例子。通过建立良好的合作伙伴关系，企业就可以很好地与用户、供应商和服务提供商实现集成和合作，共同在预测、产品设计、生产、运输计划和竞争策略等方面设计和控制整个供应链的运作。对于主要用户，企业一般建立以用户为核心的小组，这样的小组具有不同职能领域的功能，从而更好地为主要用户提供有针对性的服务。处于这个阶段的企业，生产系统必须具备更高的柔性，以提高对用户需求的反应能力和速度。企业必须能根据不同用户的需求，既能按订单生产，按订单组装、包装，又能按备货方式生产，这样一种根据用户的不同需求对资源进行不同的优化配置的策略称为动态用户约束点策略。延迟技术可以很好地实现以上策略。延迟技术强调企业产品生产加工到一定阶段后，等待收到用户订单以后根据用户的不同要求完成产品的最后加工、组装，这样企业供应链的生产就具有了很高的柔性。
供应链管理跨越了企业的围墙，通过企业之间的合作，共同开发和分享市场机会。随着合作形式从收集信息到制定决策的不断提高，合作程度与信息共享程度不断增加，所产生的经济价值也会增加。据统计，合作性预测可以使预测的准确性提高15%，合作性计划可以使库存减少15%，节约运输成本3%~5%。比如，Nabisco是一家全球性的食品生产商，Wegmans是一家美国的食品零售商，两家公司在计划、预测和供货方案等方面进行了合作，使销售收入上升了约30%，而供货时间却缩短了17%。
在供应链中，各企业之间的联系十分紧密，其中任一环节出现问题，都将对整个供应链产生巨大的影响。大家对过去发生在供应链中并导致整个供应链严重后果的事件可能还记忆犹新。1993年，日本半导体原料供货商―住友化工工厂发生大爆炸，对全球半导体供货产生严重影响；2000年台湾发生大地震，造成全球计算机配件价格上涨；2000年3月美国新墨西哥州飞利浦公司第22号芯片厂发生火灾，使爱立信损失4亿美元的销售额。这些事例生动地说明了供应链成员之间的相互依赖性。
张仪连横：借力打力
张仪的连横之策使得六国争相与秦国交好，取得他们认为合理的利益。这个做法在当年看来直接导致了秦国的统一和六国的消亡，但拿到今天仍然有极为广泛的意义―自己经济实力有限的企业，完全可以靠一颗大树，通过借力打力，实现跨平台营销，实现跨越式发展。
如果一个农民在自己家门口卖东西，有多少人买？恐怕没几个人知道。如果他去固定的集贸市场呢？因为集贸市场是大家默认的交易地点，有很多人去买东西，商家当然能有大量的用户。
阿里巴巴为什么能缔造神话？因为它在做电子商务，它把要买东西的、要卖东西的统一在了网上，让买和卖不再受时间、空间的限制。
阿里巴巴网站上大部分的企业都是中小企业，如果让这些中小企业自己做一个电子商务网站，也不是不可能，因为现在做一个宣传自己的网站要付出的代价并不大。但关键是，做好网站容易，让别人知道这个网站可比较难。而如果只是摆了一个架子，却藏在深闺人不知，那所谓的电子商务网站也就没法做电子商务。于是，阿里巴巴搭建了这样一个平台，通过大力宣传以及实际的回报，让40多万家中小企业在上面露脸，而买家也慕名而来，检索、寻价，最终形成了电子商务。
可以说，中小企业单打独斗显然不行，如果能够背靠一颗大树，大家都在集散地里进行交易，那电子商务就不再成为难以逾越的大山。
不过应该看到的是，目前像阿里巴巴这样“泛”的电子商务网站已经不能完全满足所有用户的需求，于是，各种类型的细分电子商务网站成为了各行业用户关注的焦点。钢铁，有专门的钢材信息网；纺织，有纺织信息网，在这些行业网站上，行业内的企业不仅仅可以进行商务交流，更可以实现技术交流、互通有无。而有定向需求的用户，则可以在上面找到更专业、更具体的信息。
如果说以前的阿里巴巴像个大集贸市场，或者是大超市的话，现在的专业电子商务网站则更像专业市场，比如专业水暖批发、家具零售等，面对有定向化明确需求用户的电子商务集散地。
比如，中国钢材信息网主要为钢铁生产企业、经销商、最终用户及其相关企业和机构提供市场资讯、网上交易、企业网上宣传、企业上网解决方案、企业营销管理软件、仓储管理软件开发等服务。网站上提供的信息除了常见的行业咨讯、钢厂报价、国际市场供求信息、企业报价等，更有板材专区、建材专区、型材专区、优特钢专区、矿石专区、废钢专区等专业化强、信息量大的专业化区域，让各种能提供专业化服务的企业和希望获得专业化产品的用户有了在网上见面的机会。相比较阿里巴巴，钢材信息网明显更有针对性，受众虽然窄，但是针对性强。
另外需要指出的是，目前电子商务网站大多数还仅限于电子贸易，也就是说，买卖双方在网站上交换信息，互通有无，之后在线下交易。至于甲方的要求数量乙方能否满足，乙方内部能否理清流程，能否根据甲方的供货要求及时排出生产计划，并按时交货，这些线下功夫，恐怕不是目前电子商务网站所能反映的。这方面，只有靠厂家自己进行内部信息整合和流程梳理。
可以预想的是，未来第三方电子商务网站也会给众多中小企业留出接口―就像大型企业自己做的电子商务门户网站一样，采购者不仅可以在第三方电子商务网站上查到厂商信息、产品信息，而且可以从查询入口直接下单、直接进行网上交易。只是，这样的要求，对传统电子商务网站来说，是个机会，更是一个挑战。
放下架子
一个朋友的父亲前两天从浙江打电话来。寒暄几句后转入正题，说最近他退休之后被返聘到一个纺织厂当顾问。前两天，他们企业的一个年轻人把文件共享了，老板觉得这是一个创举，方便了企业管理，让顾问奖励该年轻人。朋友的父亲问的是，这个工作量有多大，奖多少钱合适。
第2篇：战国策齐策范文
[论文摘要]我国的国际货运企业应向第三方物流企业转变，可采取如下具体可行的发展策略：实行规模经营，提升企业的整体竞争实力；提高服务附加值，以满足客户需求为目标，完善个性化物流服务功能；开发和完善物流信息系统，强化国际业务能力，建立和完善国际网络。
长期以来，在我国的国际货代市场上十分缺乏一批拥有广泛经营网络、信息技术先进、营销能力突出、具备强大的国际竞争力的代表性企业，大部分的货代企业可以用四个字来概括：“小”、“少”、“弱”、“散”。“小”表现在经营规模小，资产规模小；“少”是服务功能少，专业人才少；“弱”是竞争力弱，融资能力弱；“散”是服务质量参差不齐，缺乏网络或网络分散，经营秩序不规范。这一切，要求我们的国际货代业生存和发展的定位应向第三方物流企业转变。下面提出具体可行的发展策略，希望能够对国际货运企业探索第三方物流的发展之路起到一定的借鉴作用。
一、实行规模经营，提升企业的整体竞争实力
对于我国的国际货运企业而言，规模化经营是发展的一项基本战略，是合理配置其现有资源、推动其永续经营的必由之路。例如中国货代业的龙头老大---中外运集团面对国内和国际市场出现的新变化，自1988 年以来坚定不移地推进重组战略，使集团公司经营业绩稳步回升，“1+1>2”的规模效应初步显现。
战略联盟则是规模经营的必由之路，应以骨干企业为中心，通过参股、控股、全球范围的兼并、收购、联营等方式加强货运企业之间的合作，取长补短，发挥集团优势，或者与国际跨国公司建立良好的强强合作关系，大量引进合作项目，形成全球性货运公司的联营体，建立全球的营销网络，开展全球化的综合物流服务。
对于小规模的、管理较差、但尚有回旋余地的中小货运公司，政府应引导它们通过联合、合并、控股等形式实现规模化经营。以资产和效益为纽带，打破地域、行业、企业等界限，在业务上通过空运销售、海运订舱或者指定等经营方式，促进货源的规模化、集约化；在财务上，通过集中融资、吸纳外资和私营等民间资本，从资金上为推动战略联盟提供保障；在管理上，通过经理层年薪、职工内部持股、竞聘上岗等机制创新，加大货代横向之间联合、兼并、重组的步伐，整合货代固有资源，推动其发展壮大。
二、提高服务附加值，以满足客户需求为目标，完善个性化物流服务功能
其一，实行以提高服务附加值为目标的基础物流服务。我国的国际货代企业应充分发挥区域优势和仓储优势，结合劳动力成本低的便利条件，大力开发以基本的流通服务和劳务附加值为主的基础物流服务，力求与国际接轨，实现物流环节的系统化和标准化，抢占物流的第一市场。这一方面可以为客户直接提供服务，另一方面也要立足于国际物流经营者的分包商，为提高全方位的物流打基础。
其二，实行以培育和满足客户需求为目标的个性化物流服务。国际货运是介于货主和承运人之间的服务中介，其产品是“运输服务”和“与运输密切相关的其他服务”，是一个与“客户满意”密切相关的行业。“满足客户需求”是现代市场营销的重要基点和服务的衡量标准之一。及时、正确地了解客户需求能为我们的经营提供明确的方向。客户对运输和物流的需求是多样性的，为这些客户提供包括运输、仓储、商务附加服务在内“量体裁衣”式的灵活物流服务，不但可以有效地支撑货代主业，还可以增加附加收入。
但是，并不是所有的客户需求，我们都应该去满足。满足客户需求是建立在盈利的基础之上的，否则双方就失去了合作的基础，公司经营的经济效益也不可以得以保证。为此，有必要对客户需求实行“客户需求分级管理”，即对客户需求进行科学的定性和定量分析。
制定客户需求满足方案需要经过科学的、详尽的市场调查，通过对有针对性收集的资料和数据进行定性和定量的分析与评价，确定目标，提出多种方案，从可盈利性、可操作性等方面进行选择。方案一旦确定，还要制定清晰的、详尽的工作程序和阶段性目标，并将责任落实到公司的相关部门。
其三，实行以专业化服务为目标的第三方物流服务业务外包。企业的核心竞争力是企业最擅长的业务，是企业品牌、主业、实力、创新能力等综合资源优势的体现。而专业化是培育和增强企业核心竞争力的重要途径。
要想实现服务的专业化，选择就是业务外包。业务外包推崇的理念是，如果在供应链上的某一环节不是世界上最好的，而且这又不是我们的核心竞争优势，这种活动也不至于失去客户，那么，就可以把它外包给世界上最好的专业公司去做。也就是说，首先确定企业的核心竞争力，并把企业内部的智能和资源集中在那些有核心竞争优势的活动上，然后将剩余的其他企业活动外包给最专业的公司。
业务外包这一概念对于国际货运企业是非常重要的。国际货运企业经营的是服务的活动，业务内容比较广泛。较低层次的活动有订舱、包舱、租船、仓储、集装箱拼箱拆箱、编制单证、签发提单、报关、报验等，较高层次的活动有各种物流方案的设计，例如仓储方案的设计、运输方式和运输路线的设计等。这些活动不可能由一个货代公司进行。因此，将部分业务外包是不可避免的。
三、开发和完善物流信息系统，强化国际业务能力，建立和完善国际网络
首先，必须建立完善的网络信息系统。网络信息系统除了用于企业内部信息处理外，还要能与国外商、分支机构、原材料供应商、产品制造商、分销商和消费者以及其他物流合作伙伴等各个环节联网，并考虑通关中相关政府部门的资源，以实现信息共享和实时数据交换传递，成网络平台运作。有充分掌握有关的信息，货运企业才有可能利用这些信息对物流过程中的各个活动进行有效的计算、控制、协调和管理，才能使提供的服务更高效。
其次，合理选择和布局物流网点；缩短通道，提高通道可见性；减化供应链，减少环节，用经济学“控制论”的方法提高供应链这一战略管理，以达到费用省、服务好、信誉佳、效益高、创汇优的物流总体目标。
最后，重新整合现有物质技术硬件，使现有资源适应物流运作的需要。同时，利用现有仓库、码头、车队和船队与其他物流公司合作，作为他们的物流基地，甚至以合约形式承包他们物流系统的某个或某几个环节的操作，如内河支线运输、陆路集散运输、货物装卸和采购、运输、储存、包装、分拔、配送等，逐步把国际货代业拓展、延伸至第三方物流企业，使企业与时俱进，不断有发展和扬升的空间。
参考文献
[1] 刘寿兰， 国际货物运输[m] 北京，中国铁道出版社2007
[2] 郝聚民， 第三方物流[m]四川， 四川人民出版社2006
第3篇：战国策齐策范文
1、我国国际货代企业现状分析。随着货代市场的放开，货代业的结构正在发生变化。一批以中外班轮公司为依托组建的货代企业已经走到了市场的前台，原有的货代企业与其相比，无论规模、资金实力都难以同日而语。由于市场游戏规则还未完全统一，以及不规则经营的存在，单一的货代企业经营的空间正在逐步缩小，部分班轮公司运用自己航线经营的优势地位，直接或间接地通过自己的营销渠道承揽货源，以降低或取消国际货代佣金等方式来获取对自己有利的市场条件和利润。目前，国际货代业存在着服务方式单一、盈利方式不合理、缺乏核心能力等问题。
2、我国国际货代企业发展趋势分析。我国未来的货代市场将向规模化、正规化发展，对于中小企业货代来说，要么进一步做大，要么将会面临更为残酷的选择。一是由于当前货代“提包式”的经营模式必然会被淘汰，一体化承运人、独立的运输经营人、第三方物流提供者的崛起将使货代市场由自由竞争走向寡头竞争阶段，如国际快递已经由若干家寡头公司所垄断，我国的货代市场也难以避免这种趋势。二是对于我国的中小货代企业，面临外资企业的并购是一种很现实的选择，目前在空运领域这种模式已经出现，同时我们也不能排除国有大型企业并购事件的发生。
总之，我国的货代市场正在分化，这种分化使我国的货代企业走向更为成熟的阶段，并由此使我们足以改变对货代市场的定义。经过分化后的货代市场，应该是多元化和综合性的。在我国，旧的货代服务模式将结束，新的货代服务模式正在来临，不管我们将它称之为第三方物流还是运输经营人。
二、货代企业客户需求心理分析
1、客户需求的特点。货代市场上客户的需求既包括对船型、舱位、航次、港口、箱量、运价等方面的物质需求，也包括对运送质量、服务态度及安全性、准确性和购后的满足感等方面的精神需求。在市场经济条件下，无论是物质需求，还是精神需求，绝大部分都要通过市场获得满足。因此，货代企业必须深入地研究客户需求的特点，才能更好地满足货主需要，在市场竞争中取胜。客户需求，由于受多种主客观因素的影响，因此是复杂多样的。但从总体上看，各种需求之间存在着某些共性，这就是客户需求的特点。
2、客户需求心理分析。根据马斯洛的需求层次理论，分析货代市场客户的需求，不难发现客户的需求也是分层次的。
第一层次的需求是基本需求。包括舱位的满足、船期的准确性、货物运送的安全性和正确性、可接受的运价等。
第二层次的需求是标准需求。集装箱的出现，使客户对运输的需求不再局限于Port to Port（港到港）或CFS/CY――CFS/CY（场到场），而是要求货代公司能提供Door to Door（门到门）服务方式。
第三层次的需求是比较满意的需求。随着生产力的发展，社会专业化分工的深化及产业结构的变化，客户的需求不仅突破对“海上运输”的需求，而且突破了对“运输”的需求，要求货代公司能提供拼箱、内陆运输、配送、包装、流通加工、仓储保管及信息传递等方面的服务。
第四层次的需求是最高层次的需求，即理想的需求――物流服务。
从以上分析可以看出，客户需求越来越高，对货代企业提出的要求也就越高。货代企业要能长期吸引客户，保持其强劲的竞争力，必须在市场调研的基础上弄清客户已经满足的需求是什么，现实的需求是什么？潜在的需求是什么？想客户之所想，开展目标营销活动，在充分满足客户需要的基础上，实现企业的经营目标。
三、我国国际货代企业持续发展策略
1、货代企业应确定目标市场。要搞好国有货代企业，必须牢固树立市场的观念，树立以客户需求为导向的市场营销观念，还要在全面分析客户需求、准确估计竞争形势的基础上，确定企业的目标市场。现代货代企业面临着复杂多变的广大市场，货主为数众多，分布广泛，需求多样，任何一个企业都无法充分有效地满足市场上的所有需求。因此，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，到处与人竞争，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力的、可为之提供有效服务的市场部分作为目标，实行目标市场营销，并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位。
2、货代企业应加强自身信息化管理。信息化策略就是提高信息共享程度，加大组织成员之间的信息交流，通过畅通的信息来实现目标一致、行动一致。也就是说，加快组织融合的关键因素是建立速度最快、成本最低的信息共享系统。
建立这样的共享系统靠传统的电话、传真、会议信息沟通手段是不行的，不但效率低，而且成本高。最好的办法就是借助于现代信息交换技术――互联网技术。现代互联网的飞速发展为各个行业提供了一个前所未有的重大发展契机，通过互联网已经实现了图像、语音、数据等各种信息的高速交换，同时大幅度降低了信息交换成本。通过加快建设一个有效的管理信息系统，来实现内部资源网络化运作、信息共享、标准化管理、降低运作成本，是国际货代企业提高组织认同度和组织凝聚力的一个最佳途径和办法，这样企业转型的时间最快，投资也最少。
从其他大型物流公司，如宝供、环球捷运、飞驰等的发展经验来看，它们虽然各自有不同的发展特色和道路，但有一条是相同的，那就是企业发展的历程，同时也是信息系统不断建设和升级换代的过程。因此，从目前来看，加快企业信息系统建设是国际货代企业发展的一个重要战略决策。
3、货代企业应不断创新变革
首先，应在管理体制和机制上大胆变革和创新。近年来，不少货代企业通过股份制改造，迈出了体制改革的第一步。但是，应该看到，国际货代企业作为服务贸易的一支，随着我国加入WTO与服务贸易市场的全面开放，正在面临新的挑战。总体上说，目前货代企业的市场抗风险力还较低，普遍缺乏长久持续发展的后劲，其中的关键是还没有真正建立现代企业制度，市场竞争力不足。因此，大胆进行企业制度的改造与重建，着力增强与提升货代业的市场竞争力与抗风险能力，仍然是关系到货代企业生存与发展的重要任务，亟须解决。
其次，必须加快管理与服务方式的变革与创新。20世纪九十年代后期以来，不少大中型货代企业通过建立跨地区的营销网络，实行区域化、网络化管理，使货代服务的效率与水平得到了大幅提高。在我国加入WTO与经贸全球化的背景下，近年来外贸进出口无论规模还是增速都出现了可喜的变化，尤其是大量的海外投资与制造业转移到我国大陆，贸易的方式和结构发生的重要变化，对包括货代业的整个运输格局和服务都提出了更高、更新的要求。如货代服务不应仅采用一种模式，对具有很强个性化需求的客户，甚至应度身定制一套服务方案。又如，货代业不仅要实现货运质量的“零缺陷”，还应做到服务质量的“零抱怨”，在积极提升整体服务的基础上，应实现服务功能的“全方位”；从以往货代服务目标定位在“客户满意”，提高到“助客户成功”，通过货代企业的服务，使客户的市场营销战略和市场推进计划顺利实施。
第4篇：战国策齐策范文
关键词：婚姻关系 人情理想 女性形象 法典化
战国时代，《战国策》是一部重要的文献。作为一部文学性质的书，它不仅对当时的政治、经济、军事等方面有明确的反映，当然对当时的社会生活也是有一定的折射和把握的。但其中婚姻关系和家庭生活的正面具体介绍几乎是没有的。可是，我们通过作品对男女婚姻和家庭关系的侧面反映和透射也可以把握到当时的情况。
《战国策》是一部纵横家书。它着重笔墨地泼洒于策略思想、任人主张、游说艺术这些方面的描写。这显然是一个男人的世界及其抒写。但要进一步地对当时社会生活进行一个还原性地认识，《战国策》中婚姻家庭关系也是反映地比较具体的。我想把《战国策》中的婚姻关系做两个大的方面分类：
一.符合当时现实的婚姻关系
一般史学界都认为战国是封建制度正式建立的时期。其父权制社会应该说已经完全建立和巩固。婚姻之中，丈夫为其主，而妻子是为其从的地位。《战国策》中，我们可以看到符合当时现实的婚姻关系有以下几个方面：
（一）礼法制度下的婚姻关系。礼制、宗族制度的规范和要求在婚姻关系上是非常明确的。从女子和男子开始谈论嫁娶关系到婚姻相处之中，礼法就都含有一定的规定和约束。但是总观而来，也就是上面说到的“夫者妻之天也。”
1.婚姻确立前。孟子说过“父母之命，媒妁之言”（《孟子・滕文公》），青年男女的婚姻必须建立在有媒的基础之上。在《燕策一》中就有此鲜明反映：苏代曰“周之俗，不自为取妻。且夫处女无媒，老且不嫁；舍媒而自衍，弊而不售。顺而不弊者，唯媒而已矣。”没有媒人存在的婚姻是极为不许可的。男子不得亲征婚，女子不得亲许婚。在《齐策・齐闵王之遇杀》中，太史敫曰：“女无媒而嫁者，非吾种也，污吾世矣。”齐襄王后因自许婚而让自己的父亲终身不睹。即便是身居高位，依然不能突破礼法这套防线。另外我们在《宋卫策・卫人迎新妇》中可以看到一个被人笑话的正在出嫁的新媳妇。细究“被笑”，其只不过是因为不在所谓“礼法”规定之内而言语罢了。
2.婚姻确立后。战国时代的婚姻，我们也许不能简单地称之为两人之间的事，因为它涉及的人一般都可能是二者及二者以上，特别是诸侯大夫之间。楚人陈轸说“楚人有两妻者，人其长者，詈之。其少者，少者许之。”（《秦策・陈轸去楚之秦》）。从中我们可以看到一男子有两个妻子的存在。其实，在《战国策》中我们不难发现“妾”这个字眼，它也明确地告诉了我们“一夫多妻”的存在现象。郑袖与魏美人，阳姬与江姬，邹忌妻与妾，齐王夫人与七位妃嫔等等这些叙写，我们都可以看到一个男子可以拥有多个“妻”。并且，由此产生婚姻关系中妻与妾的明争暗斗。但据于礼法，“妾”的地位是要低于“妻”的。《魏策》中有“老妾事其主妇，子长色衰，重嫁而已”。妾不仅要依附于丈夫，而且同时要奉承“妻”。男子在婚姻中似乎本身就对妾要存以一定的不重视态度。如《邹忌讽齐王纳谏》中，邹忌明确指出妻是“私我”，而妾是“畏我”。这里可能透露着妻子与自己有爱情作为婚姻的基础，而妾可能只是作为男人的一种附属品，存在的只是畏惧与的关系。那么，我们看到女子不仅在婚姻中没有主导权，而且同时在一个婚姻关系下的女子之间亦是有地位区别的。
在《战国策》的描写中，妻子绝对依附权的被控制地位似乎已经形成。如《齐策・秦假道韩魏以攻齐》中，“章子之母启得罪其父，其父杀之而埋马栈之下。”章子后而却不改葬自己的母亲是因为“臣之母启得罪臣之父。臣之父未教而死。”女子似乎只有依附男子才能在自己的儿女之间取得一定的地位和供养。
另外，在《战国策・齐策四》中，赵威后提到过北宫之女婴儿子“至老不嫁，以养父母。”齐女不为婚姻，主要亦是出自礼法的“孝道”观。这同样是礼法对女子规定下的婚姻观念的反映。
（二）政治外交上的婚姻关系。战国是一个诸侯称霸的时代，男子名利的获得基本上都是来自战争外交上的胜利。于是，政治外交上的婚姻关系出现。张仪游说时说：“今秦楚嫁女娶妇，为昆弟之国。”（《战国策。齐策》）张仪说秦楚关系要好，是有着婚姻关系的。他的连横外交政策是与诸侯国联姻联系在一起的。《秦策四》“薛公入魏而出齐女。韩春谓秦王曰：‘何不娶为妻，以齐、秦劫魏，则上党，秦之有也。’”秦国婚姻也只是谋求外交上的胜利。在《楚策四》中提到了一位典型被人摆弄的楚考烈王王后。男子为了自己的诸侯国要继续生存下去，其中女子不过是政治交易中的一个筹码。婚姻是被政治所践踏的。
以上两种婚姻关系的存在，应该说是战国这个特定时代在文学作品中的反映。有人谈过“战国到秦汉是妇女被奴役地位法典化阶段。”（《西周春秋妇女地位的式微――中国妇女地位变迁史研究之一》赵东玉）。通过《战国策》，战国时期的妇女在婚姻关系中的从属地位，好像是我们不容再有所质疑的。但是，我们在读《战国策》时，依然可以看到有些不同于此的婚姻关系的存在。
二.符合人情理想的婚姻关系
父权制社会的建立，就是女性地位一次颠覆性的变化。但我们也知道，一种新的社会意识的形成是需要一个过程的。即便是形成，其中可能有些遗留下来的影响依旧在起着某种作用。母系社会在战国时期虽说已经告别，但是可能有些被弗洛伊德称之为“潜意识”的思想仍然发挥着一些作用。另外，战争的频繁也应该对这个时代的婚姻社会生活有着一些影响，一些特殊的婚姻关系也是有可能发生的。作为一种符合人情理想的婚姻，它是人们被礼教压抑之下所隐藏地渴望的婚姻方式。而且每个时代，我们应该都可以看到有些所谓“叛逆、异端”之人敢于表达自己的真性情，敢于追求自己的真感情。无论是在思想上亦或是行动上都是符合自我“人性”而汲汲表现的。对于以下两种具体的婚姻关系的存在，我想肯定是多种因素共同作用的结果。但是，以上我只是概括了一下我特别认为有可能导致这种现象的因素。
（一）自由恋爱的婚姻。《齐策・齐闵王之遇杀》中写到：“太史敫女奇章之状貌，以为非常人，怜而常窃衣食之，与私焉。”在上文中我们可以齐襄王王后是一位大胆、干脆的女子。其婚姻上的勇敢作为，也是她政治上有如此魄力以至于取得较大成就的一个印证。
（二）冲破“妻范”的婚姻。所谓“妻范”，就是当时礼法约束之下妻子所应遵从的封建规范。秦宣太后作为《战国策》中所刻画的一位典型太后形象。我们可能都了解她与魏丑夫的那一段私情。作为太后，她应该是礼教规范下的榜样者，然而她在丈夫死后，却热衷于自己上的追求，不顾及应有的“妻范”。《魏王遗楚王美人》中魏王就明确谈到女子不妒忌就如同“此孝子所以事亲，忠臣之所以事君也。”这是丈夫所要求的“妻范”。郑袖虽然表面上不敢违背这一规则，但是我们看到压迫下的嫉妒还是隐隐作祟的。她于是以一种奸诈的方式来保护自己的婚姻。这也是冲破“妻范”的，只不过是隐蔽性的罢了。在《战国策》中对这些女性人物的刻画，从侧面都反映了当时人性人情的限制不是绝对的。“妻范”的设定，是不合乎常情的。
（三）共同担当的婚姻。“丈夫尽于农耕，夫人力于织”（《秦策》）。这是一幅和谐的画面，夫妻各司其职，发挥自己的力量来共同建造家庭。但由于当时的社会不稳定，战争的频繁，又出现了“女事尽于内，男事尽于外”的场景，《秦策・苏秦始将连横》中苏秦连横不成，妻不下。苏秦喟叹曰：“妻不以我为夫。”丈夫在外没有尽到立功立名的责任，妻子可以对其指责和轻视。在此种社会背景下，这同样是给予了女性一个在家庭生活中取得地位平等的机会。战国作为一个大争乱的时期，让女性在自己的婚姻和家庭中客观上拥有了一席之位。
总体来看，即便是有自由恋爱而结合的婚姻，有冲破“妻范”而开放的婚姻，有共同担当而各司其职的婚姻。但我们总观其《战国策》，无论是从作者的角度抑或是书中主要性婚姻关系中所反映的婚姻态度，“妻”对封建礼法的遵守与否是评价女性人物“贤妻”的出发点。
参考文献：
[1]熊宪光.战国策研究与选译[M].重庆出版社，1988.
第5篇：战国策齐策范文
要充分重视政府转型在中小企业发展中的特殊作用，政府必须要转变基本理念，促进中小企业的健康发展。必须从单纯追求GDP总量向以人为本的科学发展观转变；从减员增效向扩大就业和再就业转变；从大企业的发展战略向大企业发展战略和中小企业发展战略并重转变；由某些不合理的、歧视性的政策向平等、公平的基本理念转变；由控制和管理向服务和支持转变。
一、中小企业的作用及其面临的问题
中小企业是推动我国经济发展的重要力量，在经济社会协调发展方面发挥着重要作用。改革开放以来，我国中小企业迅速发展，目前其总量已超过1000万家。根据有关部门统计，中国GDP的55.6％，工业新增加值的74.7％，销售额的58.9％，税收的46.2％和出口总额的62.3％，都是由中小企业创造的。中小企业提供的就业岗位已占到就业岗位的75％；专利技术的65％、技术创新的75％以上以及新产品的80％都是由中小企业完成的。
中小企业发展是改革开放取得的巨大成就之一。中小企业的主体是民营企业，并以私营企业为主，其中的75％是新建立的；1998年以后，国有改制的占25％。相对于大中型国有企业而言，我国的中小企业普遍采用了市场经济的体制，显现了灵活的经营机制，为国民经济的发展带来了非常显著的活力，在优化资源配置、活跃市场因素和吸引外来投资和技术、出口创汇，扩大对外开放等方面，起到了领军的作用。
当前，融资难是阻碍中小企业发展的一个普遍性问题。在中小企业迅速发展的过程中，融资渠道狭窄是其面临的普遍性问题，主要表现在：首先，银行贷款仍然是中小企业融资的主渠道。2006年8月份中国人民银行的一份调查显示：我国中小企业融资共有98.7％来自银行的贷款。民营企业相对国有企业更难获得贷款。其次，创业投资体制不健全，影响创业投资的势头。我国虽然设立了中小企业创新基金，或者国际市场开拓基金，但是由于数量少、服务范围有限，难以满足需要。通过对浙江省884家中小企业调查发现，融资困难的占22.4％。
法律与法规相对滞后，政策环境不如人意，制约着中小企业的发展。虽然我国中小企业是改革开放以来发展起来的，但直到1997年的“十五大”才承认私营经济为国民经济的重要组成部分；即使如此，目前把私营企业作为体制外的产物，把它跟国有企业分割对立起来，对民营企业另眼相看的现象，还时有多见。民营经济在市场与政府之间处于一种十分微妙的地位。民营企业直接受政府政策的影响，往往是中央的认识前进一步，对民营企业的政策才放宽一步。
在“抓大放小”的政策下，资源分配对中小企业不平等。政府往往利用行政手段把好的资源交给大的企业，比如上市、贷款、稀缺的资源等。在市场竞争中，中小企业跟大型国有企业相比存在着不公平，私人资本进入的行业和领域还有诸多限制，对私人资本可以或不可以进入的行业和领域没有具体的说明，这对民营资本很不利。陕西省三百个油井，先是让民间资本进入，后来又不让民间资本介入，教训很深刻。
二、国外中小企业财政政策及其启示
鉴于中小企业在扩大就业和推动经济发展方面的巨大贡献，国外很多政府都十分重视对中小企业的扶持，为中小企业制定了一系列的优惠政策，其中财政支持政策是比较普遍的一种。从各国的实践看，财政支持的主要手段是税收优惠和财政补贴。税收优惠一般适用于所有的中小企业，而财政补贴则只对符合要求的项目，如新建企业、人力资源开发项目、研究开发项目以及出口业务等。其做法对我国颇有启发。
（一）普通的税收优惠
为扶持中小企业的发展，很多国家制定了对中小企业的普遍的优惠政策，其中最常见的是税收优惠。美国在1997年颁布纳税人税收减免法，根据此法小企业在今后10年中将会得到数十亿美元的税收减免；近年来，英国政府连续削减公司税率，将年产出低于30万英镑的小企业的公司税率由24％降低到20％这一历史最低水平，比大企业低10个百分点，并正在拟定继续为小企业减轻赋税的计划；法国中小企业职工投资于企业，可部分免交个人所得税，中小企业的财产继承税可缓交5-10年，朱佩政府时期的《振兴中小企业计划》把中小企业利润税税率从33.33%降至19%，对企业的注册税、公司税也相应下调，若斯潘政府为了弥补财政赤字亏空，曾提高企业利润税，但同时规定不对中小企业增税；德国每年拨款近10亿马克用于资助中小企业发展业务，对大部分中小手工业企业免征营业税，并将中小企业营业税起征点从2.5万马克提高到了3.25万马克；在日本，资本不超过1亿日元的中小企业，其法人税税率也低于大企业。
（二）对新建企业的优惠
很多国家对新建或扩大投资的中小企业都予以扶持。法国规定新建中小企业可免3年的所得税，并在社会福利税收上对增招雇员的企业给予减免优惠；同时按中小企业提供就业机会的多少，给予财政补贴。比如，举办工业中小企业，而且企业方向符合政府的地区发展政策和工业发展政策，每提供一个人就业机会，政府就给予2-4万法郎的财政补贴。除了政府财政补贴以外，还有就业地区发展补贴对三年内增加投资 3O万法郎以上和增加职工6人以上的中小企业每增加5名就业人员，由地方领整治部门补贴1.2～1.5万法郎。
德国规定：在落后地区新建的中小企业可以免交5年营业税，对新建的中小企业所消耗完的动产投资，免征50％的所得税，对中小企业使内部留存资金进行投资的部分免征财产税。
（三）对人力资源开发项目支持
缺乏人才是中小企业发展的瓶颈之一。为支持中小企业聘用优秀人才加强员工培训，很多外国政府制定了专项政策。法国规定中小企业主一旦选择了专业人才，政府承担头一年50％的聘用费用（一般情况下需要20万法郎）。这一措施自1989年实行以来，收到了较好效果。土耳其政府鼓励中小企业雇用大学本科毕业生，企业雇用他们的前半年的税前工资由政府承担70%，同时，设立了培训资助基金，为企业的人员培训支付50%费用。德国政府在全国各地建立有众多的技术管理培训中心，免费为中小企业管理人员和工人提供多种培训。马来西亚政府设立了“人力资源发展基金”，并成立了马来西亚先进科学技术与机械研究中心，该中心于 1998年2月开始运作，企业派员工到研究中心参加自动化操作培训，可向“人力资源发展基金”申请100%的津贴。
（四）对研究开发项目的支持
外国政府对中小企业研究与开发的资助主要形式是设立政府专项基金，通过制定中小企业技术创新与开发计划，对符合条件的中小企业给予专项补贴。
美国的“小企业创新研究计划”要求年研究开发经费在1亿美元以上的联邦政府机构要按一定比例拨出专款用于资助小企业的创新研究；研究开发经费在2000万美元到1亿美元之间的联邦政府机构每年要为中小企业确定科研项目和目标。
法国规定，中小企业为提高产品质量、改进技术工艺等提出首次咨询要求时，政府资助80%的咨询费用。另外，法国还建立了“研究开发投资税收优惠”制度，规定凡是增加研发投资的中小企业，都可享受减税优惠。
日本规定，中小企业进行设备现代化改造，可实行特别折旧，第一年可提30％，对技术含量高的中小企业所购入或租借的机器设备减免得税。
土耳其规定，中小企业进行研究开发所需的费用，每半年可赁发票向技术发展基金会和科技研究理事会核销一次，企业获得该项资助的金额最高可达该企业研究开发总费用的50%。
英国制定了一项预期为12年的支持中小企业技术进步计划，拟拨款84亿英镑帮助中小企业更新设备和开发高新技术。
德国为鼓励中小企业不断研究技术和革新产品，设立了中小企业研究与技术专项基金，并制订了“中小企业研究与技术政策总方案”，对中小企业与学术界的研究合作，除给予所需费用的低贷款外，每年还补助3万马克；对开发新产品的中小企业给予50%的研究费补助，并协助其将科技成果转化为商品，尽快投入生产。为鼓励东部地区中小企业科技进步，从1990年起，德国联邦教研部通过历时16年的“东部地区合作研究开发计划”，向东部地区中小企业提供资助，资助额占项目费用的50%。
（五）对中小企业出口的支持
很多国家为鼓励出口，对中小企业制定了出口退税和出口补贴政策。近年来，由于直接的出口补贴受到了越来越多的限制，各国政府支持出口的方式逐步变得复杂而隐蔽。尽管如此，出口退税和出口补贴仍是最常用的财政手段。
第6篇：战国策齐策范文
关键词：企业；虚拟物流；对策
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）11-0-02
一、虚拟物流概述
1.虚拟物流产生的背景
虚拟物流的提出和产生，是信息技术和物流概念蓬勃发展的情况下，现代物流发展的最新成果。在网络经济中，企业所面临的环境发生了深刻的变化，全球化已经成为一种趋势，任何一个企业都很难在不考虑全球竞争的情况下定制公司的战略。而物流服务企业所提供的服务对象和范围都有其局限性，在充分提高物流服务水平，满足多变的市场需求，单靠自身企业的能力很难达到，“虚拟物流”应运而生。
（1）互联网技术为实现虚拟物流提供了根本保证。国际互网技术给虚拟物流经营提供了物质基础，如数据库技术、电子订货系统、电子数据交换、企业资源计划等观点的普通应用，使得物流企业在有限的资源条件下，为取得竞争中的最大优势，可以仅保留最核心的功能，而将其他功能通过借助外部资源的力量进行整合来实现。
（2）虚拟物流企业是虚拟物流实现的组织基础。虚拟物流企业不同于传统的物流企业，传统的物流企业需要配置大量的设施设备和仓库等，而虚拟物流企业将分散在各地的“虚拟仓库”、“虚拟港口”、“虚拟物流中心”等通过网络系统地连接起来统一管理和配置，虚拟物流企业可及时地对资源进行组织，从而准确地为客户提供服务。
（3）经营理念的转变。虚拟物流改变了传统物流企业的经营模式，它具有快捷灵敏的信息网络，更注重的是物流实体与信息的准确性和物流企业资源协调的优化性，这样不仅能迅速对多变的市场作出反应，而且能满足顾客个性化的需求。
2.虚拟物流的概念
虚拟物流概念最初是由美国学者Stuart等人于1996年在阿肯色州大学物流协会报告中提出的，但是到目前为止没有形成统一的定义。Miles和Gregory认为虚拟物流本质上是“即时制”在全球范围内的应用，使小批量、多频率物资配送过程。它能够使企业在世界任何地方以最低的成本跨国生产产品以及获得所需物资赢得市场竞争速度和优势。
GB/T18354-2001物流术语将虚拟物流定义为以计算机网络技术进行物流运作与管理，实现企业间物流资源共享和优化配置的物流模式。
3.虚拟物流的特点
（1）信息化。物流信息化是物流虚拟化的基础。物流信息化表现为物流信息收集的数据化和代码化，物流信息处理的电子化和计算机化，物流信息管理的高技术化，物流信息传递的标准化和实时化，物流信息存储的数字化，物流信息的商品化等。
（2）网络化。物流的网络化为虚拟物流提供了平台基础。这里网络化有两层含义：一是信息网络连结起供应商、制造商、下游顾客、以及物流中的各个环节；二是实体网络与信息网络的“无缝连接”，可以提高效率，减少出错。
（3）高效化。虚拟物流中，销售方可以不通过中间环节，直接将商品从制造商配送到下游的批发商，电子商务中的网络销售还可以直接配送至最终用户，从而减少了中间环节，缩短了销售路径，提高了商品流动速度，向着零库存方向发展。物流的高效化是虚拟物流的价值实体体现之一。
（4）动态化、暂时化。虚拟物流的运作中，每个时期的配送、运输、库存调配等都是与用户以及终端企业有着密切的联系，每次的运作方式都不完全相同。虚拟物流采用的是及时的信息沟通方式，这就决定了每次的运作都是动态的、暂时的。
（5）核心能力互补。虚拟物流是采用计算机网络和通讯的手段对不同企业之间的资源进行合理的共享和优化配置，使各个企业之间的核心能力得到互补。
二、发展虚拟物流的必要性
在虚拟物流企业的运作流程中，消费者通过信息网络向虚拟物流企业发出需求信息，虚拟物流企业又通过信息网络向上游的供应商发出供货要求，各组织再通过信息网络和物流系统订购原料、联系加工、交付产品。从信息网络的角度分析，发展虚拟物流具有以下意义：
1.虚拟物流企业具有高效的信息管理系统
物流企业要提供顾客满意的服务，必须建立包括供应商、制造商、分销商、合作企业以及客户在内的信息网络。这样才可以随时收集来自各方的信息，以最快的速度适应市场的变化，满足顾客的需求。
2.使产品的生产与销售达到对称
实行虚拟运作，消费者可以供助网络直接将需求信息传递给虚拟物流企业，虚拟物流企业将这些信息传递给上游的制造商或供应商，从而及时提供服务，因此，生产与消费之间有关产品结构、数量、价格、质量和外观这些信息具有较高的对称性。
3.实现企业资源的有效整合
现代物流涉及的行业多，环节多，时间长，地域广，因此由于企业自身核心竞争力的限制，短期内可能无法拥有庞大的资源，通过虚拟物流企业间合作，组建联盟，整合社会资源，实现企业的专业化、规模化。
4.客户对物流需求的多样化
物流企业提供的物流服务需要根据客户的要求来安排具体的物流服务活动，而客户根据自己的产品特点、目的地等要求的不同，对物流企业的服务也就呈现出个性化的要求，而这些个性化的物流要求，单个物流企业很难满足，实行虚拟物流经营把那些能够提供个性化服务的企业联合起来就能够为客户提供所需的服务。
三、我国企业发展虚拟物流存在的问题
1.企业对虚拟物流推广力度不大
由于虚拟物流尚处于起步发展阶段，许多物流企业仅从企业自身具备的资源出发，仍侧重于实体企业发展模式，导致虚拟物流发展缓慢，针对虚拟物流的宣传力度不大，所以，要在一段时间内虚拟物流能够被潜在用户群理解和接受，是件比较困难的事情。
2.信息化程度不高制约企业虚拟物流的发展
虚拟物流是以计算机网络技术进行物流运作与管理，实现企业间物流资源共享和优化配置的物流方式。虚拟物流的发展离不开物流信息管理系统平台，但企业信息化程度参差不齐，企业间信息缺乏相互链接和共享。因此，物流信息化程度不高也是发展虚拟物流的一个瓶颈。
3.企业间的信任程度的不确定性
虚拟物流企业要求对市场机遇作出快速反应，因此成员间常常采取临时结盟的方式。为了保证其正常运行，虚拟物流企业又采取建立在相互信任基础上的双边规制结构。临时性给虚拟物流企业带来了快速的市场反应能力，但同时也给成员间建立相互信任关系带来了因难。如果各方没有信任关系存在，合作关系就不存在了，因此，虚拟物流企业间的信任程度的不确定性也影响着虚拟物流的发展。
4.缺乏高级管理人才
虚拟物流需要更高层次的管理人才，要求他们具有基本的物流管理行业知识、生产运作管理知识、电子通讯网络知识、以及运筹学、统计学等高级理论和知识外，特别要具有较强的协调能力和统一指挥调度能力。这样的高级人才即使在发达国家也是凤毛麟角，这是发展虚拟物流的最大的也是最根本的困难。
四、我国企业发展虚拟物流的对策
1.企业间建立战略联盟
虚拟物流主要是基于企业核心竞争力的一种资源整合手段，当企业明确自身所拥有的核心竞争力，以及所需要的核心竞争力之后，企业间建立战略联盟可以应对快速变化的市场。
2.企业间建立完善的网络信息系统
虚拟物流企业合作关系的形成依赖于信息网络，各个企业之间要形成广泛的合作关系，必须将本企业的实际信息输入到系统中，通过网络实现信息的共享。因此，在虚拟物流企业运作之前必须建立有效的网络信息系统，确保信息的通畅。
3.建立虚拟物流企业协同信息管理
基于网络异地协同信息管理是实现企业间协同设计与开发的关键，协同模式打破了时间、空间及组织边界的限制，有利于技术资源的有效利用，从而可以使虚拟物流企业之间能共享资源和信息。
4.建立企业信任机制
虚拟物流企业的合作是发生在具体的经济生活中的，故可从以下几方面入手建立信任机制：（1）健全的法律保障是根本。违背契约或协议的企业将受到相应的惩罚。另外，违约所受的惩罚应当可信和可执行。（2）完善的社会信用体系，在恰当的信用制度帮助下，可以使成员企业间基于理性计算的初始信任的形成直至演变为持续信任的终极目标。（3）第三方中介机构，企业在开展虚拟物流时可以通过引入第三方来防范一些道德风险问题，第三方中介机构实际上对成员企业的行为选择起到了市场监督的作用。
5.加强专业人才培养和引进
企业发展虚拟物流迫切需要应对经济全球化挑战的综合性人才，为了适应未来物流企业发展的需要，可以通过以下途径培养所需人才：首先，企业可以与国内外高校或专业培训机构联盟，通过明确公司战略对人才能力的要求标准，共同制定人才培养系统，根据企业发展的需要，有针对性地培养创新性人才。其次，可以从国外引进具备从事虚拟物流经验的高端人才。
五、结论
随着市场一体化和经济竞争全球化的发展，网络技术和通讯、信息技术必将迅猛发展，虚拟物流与网络、电子商务进一步接合，必将成为未来物流运作的主要模式，开创和推进现代物流的发展。
参考文献：
[1]方凌云.虚拟企业的经营与管理[M].华中科技大学出版社，2008.
[2]陈扬，姜大立.虚拟物流发展研究-广西钦州保税港区保税港区专题研究专题，2010.
[3]孟凡珍.中小物流企业未来发展方向——虚拟物流[J].价值工程，2007（06）.
第7篇：战国策齐策范文
【关键词】科技期刊；市场；运作
1.我国科技期刊概述
目前，我国科技期刊基本覆盖了各个学科，包括社会、经济等方面，已经形成了初具规模的期刊体系。近年来，科技期刊发展较快，部分科技期刊已被国际著名文献数据库所收录，其学术影响力也愈来愈大。从整体环境上来看，我国科技期刊质量呈现上升趋势。不过，与发达国家相比，我国科技期刊发展时间并不长，整体规模不大，精品科技期刊数目较少，特别是缺少国际性的大型期刊出版集团[1]。随着市场开放程度的不断加深，我国科技期刊所面临的竞争也愈来愈激烈，特别是国际期刊出版集团的进入，对我国科技期刊市场产生了较大影响。总体来看，我国科技期刊还处于发展期，离成熟化运作还存在一段距离，部分问题还有待完善。
2.当前科技期刊发展面临的问题分析
2.1优质稿源流失
对于科技期刊而言，稿件的质量直接关系到其生命力。而我国相关科研评价过于强调影响因子等指标，造成国内优质稿源不足。相对于国际性科技期刊而言，国内科技期刊影响力有所不足，这种影响力的缺乏，导致无法吸引优质稿源[2]。相关统计表明，选择国内期刊投稿的研究人员，其比例仅为20%不到。相反，SCI、EI等却成为国内研究学者所热衷的投稿目标。另一方面，我国科研人员对国内期刊审稿的积极性不足，他们更希望担任国际期刊编委，这也在一定程度上制约了国内科技期刊的发展。优质稿源的不断流失，使得国内科技期刊发展形势变得愈来愈严峻，让国内科技期刊的竞争力受到了制约。
2.2财政投入不足
科技期刊属于典型的学术性产物，难以与社会生产直接关联，所创造的利润有限，这在一定程度上制约了办刊经费投入。目前，国内多数科技期刊只能靠行政拨款维持运营，但实际上政府扶持资金有限，对科技期刊发展造成了一定程度阻碍。除财政投入不足外，科技期刊公共资源建设投入也存在明显不足[3]。国际上大多数高质量科技期刊有网站作为支撑，对比来看，国内电子期刊软件平台建设显然还存在不足，特别是在自动化信息管理系统方面。以上公共资源建设，仅仅依靠期刊运营团队自身的力量是难以做到的，必须经由政府方面提供财政支持，才能保证资源更新，为科技期刊发展创造出一个良性环境。另外，国内科技期刊基金项目建设并未得到重视，基金资助范围较为狭隘，资金量偏低，多元化融资投资政策不足。
2.3相关人才队伍建设有所不足
科技期刊发展需要有专业性人才作为支持，但从我国科技期刊发展现状来看，相关人才队伍建设存在明显不足。科技期刊与部分传统行业一样，管理体制存在滞后，并缺乏相应的激励手段，无法吸引优秀人才参与进来。近年来，科技期刊知识结构及年龄逐渐老化，给其日常运作带来了较大影响。特别是综合性人才的缺乏，让科技期刊行业缺乏活力。而且，人才培养政策不健全、人才交流平台缺乏、人才培养机制不健全等，更是让科技期刊发展举步维艰。
3.促进科技期刊发展途径探讨
3.1完善科技期刊运行体制
要促进科技期刊健康发展，首先要对科技期刊运行体制进行不断完善。科技期刊管理应该以市场为中心，让其发展能够跟上市场的步伐。政府相关管理机构只是起到宏观调控的作用，应该将相关权责、职能交给社会经济组织或中介组织担，为科技期刊创造出一个良性的市场环境。同时，政府需要为科技期刊提供可靠的法律体系保障。通过出版法、刑法等对出版自由进行限制；通过版权法对著作权及邻接权进行保护；还要对出版发行业务活动进行规范化法制管理，以保证出版物正常生产、销售。另外，科技期刊的发展离不不开社会力量支持。应鼓励民间大型集团与科技期刊相互合作，促使公共服务社会化，从而打造出高品质的刊物，以扩大科技期刊在国内市场及国际市场的影响力。
3.2加强宏观政策扶持
加强宏观政策扶持，借助政府引导作用，让科技期刊实现可持续发展。政府方面可采取优惠税收政策，来降低科技期刊运营成本；加大资金扶持力度，为科技期刊提供发展动力。政府管理部门应该转变传统管理模式，由微观管理向宏观管理转变，将工作重心置于政策调节、市场监督及社会化管理，以此来推动不具有独立法人资格的报刊编辑部的体制改革工作。除此之外，政府管理部门应该重视科技期刊质量建设。通过构建退出机制，对部分低水平期刊社进行合并、整合或停刊，将优先的财政资金投入到优质期刊、精品期刊的打造中，以提升国内科技期刊整体质量水平。
3.3加强相关人才培养
科技期刊发展过程中应当重视相关人才培养，打造出一支专业化的人才队伍。从宏观来看，行业可借鉴欧美发达国家科技期刊发展策略，通过各种优势条件从全球范围内吸引科技期刊专业人才。同时，要重视高等教育，利用高校平台培养出高素质的综合性人才。当然，科技期刊人才队伍建设并不是朝夕之事，其中涉及到公共政策、公共服务、市场动向、政策因素等多个方面。这就需要政府管理部门充分发挥宏观调控作用，动员并吸引社会力量参与到科技期刊建设当中，构建出一个综合化行业管理平台，以促进科技期刊和谐发展。
4.结语
目前，我国科技期刊发展正处于瓶颈期，特别是在国际化竞争中显现出了一定劣势，发展前景不容乐观。为促进科技期刊健康发展，政府管理部门需要充分发挥宏观调控作用，并引进社会力量作为发展动力，为科技期刊创造一个规范化的市场环境，以促使其突破瓶颈。
参考文献
[1]赵雁，赵宇，隋肃.中国科技期刊发展瓶颈探析[J].中国科技期刊研究，2014（05）：620-622+627.
第8篇：战国策齐策范文
关键词：中小企业；战略管理；决策
中小企业不仅在国家层面是经济发展的重要成份，而且是地方经济发展的重要支撑。虽然中小企业日益增多，但是受诸多因素的制约，其总体发展不容乐观。在诸多影响因素中既有外部的客观因素，又有企业自身的缺陷，其中重要的一点就是中小企业决策过程中的随意性较大，未能充分理解战略环境分析、战略选择、战略实施及控制的重要性，而不能及时掌握重要信息、战略环境分析不确切等是导致中小企业决策失误、误导企业发展的关键因素。所以，如何引导中小企业进行科学、合理的决策，加强信息在战略决策中的关键作用，成为解决我国中小企业发展问题的当务之急。尤其是改革开放以来，中小企业所处的竞争环境发生了巨大变化，对中小企业战略决策提出了更高的要求。
一、中小企业概述
中小企业与大型企业比较起来，最明显的特点就是规模较小。从统计角度出发，可以按照企业中员工数量的多少把企业分为大型、中型、小型三类。员工数量低于10的为小型企业；员工数量介于10和100的定义为中型企业；员工数量超过100的为大型企业。按照相关法规，我国的中小企业包括中、小、微三种主要类型。［1］同时农、林、牧、副、渔等各行各业有着不同的划分标准，具体企业应当结合其所在地域和所在行业制定不同的划型标准。这样的区别，便于对中小企业进行精确定位，便于以后的长期管理。我国的中小企业在促进社会主义市场经济快速发展、形成合理的社会主义市场竞争秩序等方面，起到了积极的作用。第一，中小企业作为重要的经济成份存在，有其历史必然性。第二，中小企业还能够增加就业机会。［2］随着我国经济体制进一步深化改革，会有更多的农村剩余劳动力和城镇下岗职工转移到中小企业中就业。第三，中小企业可以不断推动技术创新，并凭借其技术优势逐渐向大企业发展。第四，中小企业在经济全球化的带动下，在国际贸易中的作用逐渐凸显。
二、中小企业决策过程分析
企业的正确决策可以使其向着战略目标靠近，提高企业的核心竞争力和对复杂环境的应变能力，并最终走向成功。相反地，不正确的决策，可以把企业引入困境，并最终失败。［3］企业决策中最重要的莫过于其战略决策，战略决策对要素的依赖性较强，具体是指在制定战略的过程中影响战略决策的相关因素，即战略决策的前提、内容和过程。战略决策需考虑战略环境分析、战略选择、战略实施及控制等内容，中小企业由于自身特点，在决策过程中会面临诸多问题：根据工信部近期对26个省市的中小企业调研数据显示，融资难、融资贵仍旧是中小企业决策面临的首要难题，59％的中小企业借款成本在5％～10％之间，有40％以上的中小企业借款成本超过10％。根据赛迪智库中小企业研究所调研数据，处于不同行业的中小企业面临经营决策困难和严重困难的企业占比情况如下：资料显示，多数的中小企业产品类别相对单一，发展规模相对较小，市场覆盖面局限，经营水平相对较低，人力资源水平落后，在激烈的市场竞争中处于劣势。［4］并且多数中小企业作为地方企业，受地方保护主义的影响，在本地还能获得一定的发展前途，面对经济一体化的浪潮，其发展潜力会有一定不足。所以，战略层面的决策是解决中小企业的长远发展的关键所在。［5］对于决策的制定过程，与大企业相比，中小企业大多有着难以克服的困难，最重要的就是所有者的战略管理水平不足，可见，这些中小企业的经营状态往往不佳。［6］这是大多数学者对目前我国中小企业处于的现状总结的评价。文章以S企业的典型调查为例，归结出以下三点：①缺乏战略意识，没有认真制定科学的战略决策目标。S企业由于刚刚创建，正属于适应调整状态，只注重营业额的增减，而对于以后长远发展还没有准确定位，这在一定程度上阻碍了其发展道路，未来必然会遇到瓶颈。②制定战略时缺乏科学的决策理论指导。S企业刚刚创建，员工及管理者大多从本地招募，来自各行各业，人员混杂，缺乏系统培训，这对于决策的效果影响较大。③战略制定后落实不到位，缺乏有效的约束。S企业从事的行业，竞争对手是一些大型企业，受地域的影响，当地的产业还停留在起步阶段，对于战略的考虑也还处于低级层次，因此对于战略实施过程的控制，更是相差甚远，其流程化管理也没有得以认真实施。
三、中小企业战略制定的决策过程剖析
中小企业经过多年的发展，在经营管理方面正逐渐走向成熟，但是在战略决策过程中有着仍需改进的地方。S企业在当地环境中，要想长久生存下去，就要不断发现问题，解决问题方可逐渐在当地成长起来。第一，无明确战略指导下的盲目发展，缺乏动态监测战略环境的变化。S企业在经历短短半年多的准备时间就开始营业，在招商时没有对各个供应商进行细致的考察就让其入驻，还没有充分了解战略环境状况并制定明确发展战略就一味的追求发展，导致其现在有很多品牌销售额增长出现停滞。大多数中小企业，都会在经营状况稳定的情况下，选择扩张，扩张的直接目的就是占领市场，扩大自己的市场占有率，进而逐渐壮大企业。市场竞争过程中，有些中小企业未能够充分认识战略的重要性，还没有进行科学的决策从而制定合理的战略规划，就进行盲目的扩张，从而错误评估现实状况，最终难以避免地把企业引入歧途甚至致使企业破产。［7］第二，制定的企业战略不科学、不合理，战略实施过程不能有效控制。一些中小企业不是没有制定企业战略，而是制定的战略不符合实际情况，在实施起来比较艰难，甚至难以实现，这样的后果必然是企业破产倒闭。究其原因可能是对企业内外环境和自身的实际情况分析不到位，也可能是企业运用的手段不恰当，还有可能是企业决策人员的战略意识不强等。中小企业面对的这些通病，必须要被重视起来，这样，这些中小企业才能成长下去。中小企业在制定战略的决策过程中应遵循以下规律：以S企业为例，分析中小企业战略决策过程存在的问题如下：首先，不能客观进行战略环境分析，缺乏创新意识，短期化行为明显。以S企业为例，创建初期，一味注重收益，不看重长远的市场占有情况。究其原因，是这类企业对战略管理了解甚少，认为战略管理只和大企业有关，实际上中小企业也离不开战略管理。一些中小企业的成长，是寻求的差异化的战略，其产品和技术在一定程度上补充了市场的需求。但是有些企业本身没有危机感，缺乏继续创新的战略支持，这必然导致企业的发展眼光局限到眼前的利益，忽视未来的因素，必然不能长久生存下去。其次，不能理性进行战略选择，缺乏战略眼光。大多数中小企业只懂得照办、模仿一些大型企业的经营模式，不懂得创新，没有具体分析企业自身的实际情况，导致制定的战略不适合本企业，企业陷入绝境，所以企业的战略决策离不开创新。例如大多数陶瓷企业都模仿景德镇陶瓷，但是很多企业多没有抓住其精髓，只有在原有成熟的工艺上不断做出创新，才能立于不败之地。最后，不能有效进行战略实施及控制，决策结果的实施缺乏保障。S企业在调货和配货流程上实施力度不强，没法快速准确的进行，需要引进先进的调货系统来补足这一缺陷。在中小企业的战略实施过程中，企业对过程的控制不恰当，不能实现流程化管理，使得企业实施的力度上不足，很难实现最终的目标。
四、基于战略管理的中小企业决策方法建议
（一）客观进行战略环境的分析
任何企业都存在于一定的竞争环境之中，而环境又受外部各种条件的影响。首先，中小企业所处的环境越复杂，其战略决策过程就越复杂。所以要想减小复杂环境导致的决策失误，就必须对企业的内外环境进行客观的评价与分析，然后方可对症下药，做出科学决策，实现战略目标。其次，中小企业的战略决策必须是动态的，随着环境的变化而适时调整的。［8］如果市场环境的变化情况较大，则中小企业必须用更大的灵活性来应对。中小企业必须对自己的环境分析清楚，充分利用已有信息，这样才能灵活的做出科学的决策。当然在制定企业的战略决策时，必须要本着实事求是的态度，因为企业追求的不是眼前，而是长远发展。所以只有实事求是制定企业战略目标，并脚踏实地地朝着企业战略目标前进，才能逐渐发展壮大。
（二）充分认识决策者对风险的评估
决策者对待风险的态度会影响企业战略决策的制定。一些企业的管理层人员喜欢有风险的竞争环境，而另外一些企业的管理人员在面对风险时选择了回避。风险无处不在，不可能消失，所以在面对风险时，不同的企业会选择不同的战略决策手段，必然形成不同的战略决策过程。首先，如果决策者是风险偏好型的，那么在做出决策时就会少一些顾虑，多一些激进的方法手段，更倾向勇于去挑战一些挑战从而把握机遇，这类决策者需要具备对环境变化准确预期的能力。其次，如果决策者是风险规避型的，那么他们一般会采取折中的办法，在最大收益的情况下把风险降到最低。换言之，如果管理者惧怕风险，在做决策时时时刻刻都尽量规避风险，那么企业做出的战略决策必然是谨慎的，这样产生的后果是可能是较少的决策方案。不同风险偏好的决策者有着不同的对待风险的态度，这将导致同样环境下的不同战略决策。因此我们应当对中小企业的决策人员进行恰当的风险培训。在企业中越高层的决策人员越应该具备强的战略意识和更加合理的风险态度，这样才能准确的把握企业的战略目标和方向，向着理想的方向前进。
（三）理性进行战略选择，以创新的思维进行决策
决策者的有限理性特征要求其必须充分认识战略选择所可能带来的不同结果，在纷繁复杂的市场竞争中，决策者不可能始终通过传统教条的方式找到企业发展的正确方向，因此，必须以创新的思维进行科学合理的决策，打破一些企业发展中的僵局。企业在不断发展过程中，其战略决策也应该适时调整。大多数中小企业喜欢照办、模仿大型企业的模式，不懂得自我创新，这样只会让企业逐渐落伍。
（四）有效进行战略实施及控制，激励中层管理人员参与决策过程
对于中小企业，由于其规模适中，中层管理人员更可能了解企业的总体状况和具体信息。因此，中层管理人员对战略管理决策过程起着重要的作用，他们是决策结果的执行者，也是组织信息的传递者。所以必须协调好中层管理人员和高层人员的关系，保证战略决策过程的正常进行。当然中层管理人员和职能人员熟悉整个战略决策流程，必须要懂得如何控制决策过程，所以还应该学习对战略决策过程进行系统、流程化管理。在整个决策过程中，中层决策人员必须不断的进行流程监督和评估，使得企业朝着理想的目标前进，全面实现流程化管理，这样才能增强企业竞争力。
参考文献
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第9篇：战国策齐策范文
关键词：GIS；发展过程；测绘
Abstract: The geographic information system is a spatial information science integrating multiple technology, which relies on geography, surveying, statistics such basic disciplines, and depends on the progress and achievement in computer hardware and software technology, space technology, remote sensing technique and artificial intelligence and expert system technology. In addition, the geographic information system is a information industry based on the purpose of application that involves all walks of life. Geographic information system processes and manages a variety of geographical spatial entity data and their relations, including space location data, graphics data, remote sensing image data and property data, which is used to analyze and process the various phenomena and process distributed in a geographical area to solve complex issues of planning, decision-making and management.
Key words: GIS; development process; surveying and mapping
中图分类号：[TS951.8+4]文献标识码：A文章编号：
一、GIS的概念
地理信息系统（Geographical Information System，GIS）是一种决策支持系统，它具有信息系统的各种特点。地理信息系统与其它信息系统的主要区别在于其存储和处理的信息是经过地理代码，地理位置及与该位置有关的地物属性信息成为信息检索的重要部分。在地理信息系统中，现实世界被表达成一系列的地理要素和地理现象，这些地理特征至少由空间位置几何参考信息和非位置属性信息两个组成部分。
通过上述的分析和定义可提出GIS的如下基本概念：
1．GIS的物理外壳是计算机化的技术系统，它又由若干个相互关联的子系统构成，如数据采集子系统、数据管理子系统、数据处理和分析子系统、图像处理子系统、数据产品输出子系统等，这些子系统的优劣、结构直接影响着GIS的硬件平台、功能、效率、数据处理的方式和产品输出的类型。
2．GIS的操作对象是，地理实体数据，即空间数据和属性数据。地理实体数据的最根本特点是每一个数据都按统一的地理坐标进行编码，实现对其定位、定性和定量的描述、即空间特征数据和属性特征数据统称为地理数据。这是GIS区别于其它类型信息系统的根本标志，也是其技术难点之所在。
3．GIS的技术优势在于它的数据集成、地理空间分析评价能力、快速搜索定位及可视化表达方法，可以得到常规方法或普通信息系统难以得到的重要信息，实现地理空间过程演化的模拟和预测。
4．GIS与测绘学和地理学有着密切的关系。大地测量、工程测量、矿山测量、地籍测量、航空摄影测量和遥感技术为GIS中的空间实体提供各种不同比例尺和精度的定位数；电子速测仪、GPS全球定位技术、解析或数字摄影测量工作站、遥感图像处理系统等现代测绘技术的使用，可直接、快速和自动地获取空间目标的数字信息产品，为GIS提供丰富和更为实时的信息源，并促使GIS向更高层次发展。地理学是GIS的基础理论依托。
有的学者断言，“地理信息系统和信息地理学是地理科学第的主要工具和手段。如果说GIS的兴起和发展是地理科学信息革命的一把钥匙，那么，信息地理学的兴起和发展将是打开地理科学信息革命的一扇大门，必将为地理科学的发展和提高开辟一个崭新的天地”。GIS被誉为地学的第三代语言——用数字形式来描述空间实体。
二、GIS的发展过程
地理信息系统最早应用在资源环境管理中。目前它已经广泛用于资源环境，如森林、矿产、水利及农牧业等的管理；自然资源，如林业、地质矿藏、水资源等的调查；自然灾害，如水旱在害、虫害、震灾等的监测、预报、评估；环境保护，如水土流失、荒漠化治理等方面。
1．国外地理信息系统的发展历史
国际上地理信息系统的发展始于20世纪60年代，地理信息系统起源于北美。世界第一个运行性地理信息系统是在1963年加拿大土地调查局为了处理大量的土地调查资料，由测量学家R.F.Tominson提出并建立的。同一时期美国哈佛大学的计算机图形与空间分析实验室，建立了SYMAP系统软件，竭力发展空间分析模型和制图软件。但由于当时计算机技术水平不高，存贮量小，磁带存取速度较慢，使得GIS带有更多的机助制图色彩，地学分析功能极简单。20世纪70年代以后，由于计算机软硬件迅速发展，特别是大容量存贮功能磁盘的使用，为地理空间数据的录入、存贮、检索、输出提供了强有力的手段，使GIS朝实用方向迅速发展。美国、加拿大、英国、西德、瑞典、日本等发达国家先后建立了许多不同专题、不同规模、不同类型的各具特色的地理信息系统。
2．中国地理信息系统的发展历史
