新媒体运营薪资方案精选(九篇)

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第1篇：新媒体运营薪资方案范文

一、困局：如何摆脱原有运作模式的阴影

在现代经济社会的“万花筒”中，企业资本积累和发展的道路千差万别，但归结到一点企业要顺应时代的发展变化，与时俱进才能充满活力，长盛不衰。如果固守陈规，抱残守缺，不能实现营销突围，必然陷入经营的困境。我曾任职的A企业即为典型的一例。

A企业是一家以“滚雪球”式的集资方式迅速膨胀发展起来的企业。大家知道，通常的集资都是采取高利率、高回报的途径融资的，如果吸纳大量资金之后不能有效地转入产业开发的实体经济，利用产业经济的迅速发展填补高利率、高回报的“黑洞”，那么，企业只能采取前清后欠的方式艰难运作，如果后续集资款一旦接济不上，必然导致东窗事发，引发社会的震荡和政府的干预。因此，从某种程度上说这种类型企业走的是一条不归路，实际上在我们的现实生活中已经不乏这样的案例。

当然，A企业由一个在当地不起眼的“小蝌蚪”，通过集资发展到一定规模之后，企业领导者深深意识到扭轨转型的重要性，一直在探寻通过实体产业经营、走出一条以龙头产品为突破、带动企业全面发展的经营之路。他们在原有为集资者提供载体的大面积仙人掌种植的基础上，通过引进科技人才，加大产品的科研开发力度，以及通过兼并、合资等形式，逐渐形成了以仙人掌为特色的果酒系列、化妆品系列、啤酒系列、保健品系列及健康食品系列等产品，并且依据地域优势自主开发了白酒系列产品，并且曾经与国内一些知名的营销咨询公司就产品和公司资源的整合达成过短暂的合作。客观地说，A企业在产业价值链上形成了一定规模，而在经营的规模效应上却一直未能取得突破性进展。

这主要归结于：A企业一方面迫于集资到期返款的资金压力，领导决策者一直不能摆脱以产品为融资载体的阴影；另一方面由于企业是以融资为主体，即使引进了一些市场营销运作的人才，但鉴于企业内部环境使然，英雄无用武之地，只能望洋兴叹。因而企业生产的产品长期以来只能在狭小的圈子里流动，企业经营状态一直在传统与非传统、突破与守旧的风向座标之间摇摆、徘徊。

二、突围：寻求营销模式新突破

在现代产品同质化现象日趋严重、市场供过于求的竞争环境下，产品营销模式的创新从一定程度上即是一个产品入市的亮点，也是产品连接市场终端、实现营销突围的必要途径。

2006年新春伊始，由当时公司的营销副总经理提出了一个以白酒系列、化妆品系列、保健品系列等大众型消费产品为主推产品，采取“零风险”创新营销模式进行市场营销推广的初步构想。这一构想一经提出，立即得到了公司主要决策者的首肯，并同时紧锣密鼓地着手营销方案的完善制定和方案实施的筹备工作。通过近两个月公司相关人员日以继夜的伏案工作，“零风险”营销模式方案终于基本形成雏形。

这一方案的基本要点有以下几方面内容：

1、明确经销资格

首先，明确要求经销合作方应具有一定的资金实力和市场开发能力，拥有一定的市场销售网络和产品配送能力。

其次，对获得区域市场的经销权的市、县级经销商预缴相应数额的保证金。按缴纳保证金数额的多寡，配送不同额度的厂家优惠产品的激励政策。

三是城区、乡镇级经销商由市县级经销商负责自主开发和管理。

2、区域经销的优惠条件

①区域商首次缴纳保证金后，享受甲方提供的按合作方所缴保证金总额30%比例的免费出厂价铺货产品支持。同时，厂方给予合作方按其保证金总额10%的宣传费支持；

②在协议期内，合作方首批免费铺货产品销售完毕，以后进货可选择三种方式：（1）再次缴纳保证金，优惠政策仍按缴纳保证金的优惠条款执行。（2）合作方使用现金进货，产品价格按厂方提供的优惠价计算，厂方同时再给予货款总额12%的宣传费支持；

（3）合作方用已缴纳的保证金进货，产品价格按厂方提供的优惠价计算，合作方不再享受免费产品及宣传费用的支持。

③合作方开发下一级市场，按缴纳的保证金总额，厂方奖励给合作方12%的市场开发费用。下级市场享受保证金总额30%比例的免费铺货产品支持。

④厂家对区域市场的启动给予人员推广和广告宣传等方面的支持。

这一方案尽管仍未完全摆脱A企业原有融资模式的束缚，但是从一定程度上，它的确与目前市场上通行的做法有所区别和创新之处。一是它给予区域经销商40%幅度的优惠支持，对经销商还是具有较大诱惑和吸引力的；二是它选择市、县级市场作为切入点，直至城区、乡镇，实行低门槛准入，有利于经销商发挥自己的渠道和网络优势，有利于产品的迅速推广，由此在市场上形成“面”和“量”的优势。因此，在之后的大型招商推广会上还是获得了众多经销商的肯定和参与，出现会场客户踊跃签单的热闹场面。

三、实战：理想与现实的差距

市场招商之后，紧接下来的工作就是进入实质性的市场实战阶段。

A企业根据公司现有人员状况和最终确定合同并缴纳保证金的客户情况，选择了两个在经济发展和消费特性上具有一定代表性的城市，作为“零风险”创新营销模式的试点样板市场进行精耕细作，待取得点上经验后再进行全面推广。

由于当时的营销负责人一味强调经销商听话好管理，因此选择的两个试点样板市场，完全背离了原方案的要求，偏向于选择那些或者缺乏市场销售经验、或者缺乏传统产品销售经验的经销商，其中一家坐落于皖东经济不太发达的小城，经销商尽管头脑活络，但完全没有从商经验，而且还处于兼职状态，难以全身心投入到产品的市场推广中来；另一家则坐落于苏、锡、常三角洲一个偏僻的小镇，尽管这一地区整体经济较为发达，经销商也有一定从商经验，但由于偏居一隅，难以对整个城市产生影响。这些不利因素的存在，也许为创新营销模式的最终失败埋下了伏笔。

厂家市场推广人员进入样板市场后，按照方案的基本步骤与经销商进行沟通，推进工作。随着时间的推移，人们渐渐发现理想与现实之间存在太大的差距。一是因厂家内部协调不够默契，而出现供货推延或“断档”现象。市场需要的产品没有，而不被经销商看好的产品拉来一大堆，同时由于给市场供货的日期一推再推，延误了经销商专卖店的开业时间，无疑给经销商旺盛高涨的热情泼了一瓢冷水；二是由于产品缺乏知名度和影响力，市场前期又缺乏具有一定力度的媒体广告拉动和必要的终端宣传支持，导致市场迟迟预热不起来；三是由于经销商实力不足，有的甚至缺乏从商经验，客户网络资源十分狭窄，不能形成网络客户群。同时由于顾虑甚多，需要招聘的人员迟迟不能到位，工作无法全面推开等等。因此，在厂家人员进入市场一个多月后，尽管试点样板市场专卖店总算开业了，尽管给予购买产品的消费者诸多优惠条件，但并没有像预期的那样出现人头攒动、踊跃购买的热闹镜头，前来购物者大多只是经销商老板的亲朋好友而已。

面对市场迟迟启动不起来的困境和市场出现的新情况、新问题，厂家先后协助经销商推出了直销与传统相结合的人推人模式与俱乐部式消费相结合的推广模式，即在城市街道和乡镇通过招聘专兼职“健康顾问”，对之采取薪资与销售业绩挂钩的方式进行操作，并采取会员消费积分优惠等促销措施。但由于人们长期受传统思想的影响，一时难以接受这种操作模式，同时由于时间仓促和市场推广力度不足，在市场人员走了几个街道社区碰壁之后，就不了了之夭折了。直销与传统结合的路子走不通，怎么办？在模式创新的突围中折腾几个来回之后，营销管理者只得向现实屈服，重新回到终端传统销售的套路上来，以进商场、超市、便利零售店和酒店为主，同时加强产品的终端形象展示，试图以此拉动终端的销售。但可惜为时已晚，心情急迫的公司决策者已没有耐心看着一个不赚钱项目再这样折腾下去。在“零风险”创新营销模式市场正式启动的第三个月，公司老板急令鸣师收兵，草草收场了。

就这样，一次创新营销模式的尝试，最终以失败而结束。

四、教训：成如容易却艰辛

现在，距离“零风险”创新营销模式的结束已经好几个月了，但它却常常萦绕在我心中，令我感慨良多，留给我太多的思考。

一是反映了任何一个新生事物的诞生，必然经历由抵触到认识、接受的艰难历程。由于方案嫁接了传统营销模式和直销模式的某些特点，在人们曾经深受不正规直销之害的情况下，必然对带有直销色彩的“零风险”方案持排斥或观望态度，这直接导致了方案在市场启动缓慢，进展受阻。

二是作为决策者对市场的预期和投入的费用要有一个良好的心理承受能力。任何事情都不是一蹴而就的，尤其是一个新产品进入一个完全陌生的市场，它必然经历市场切入期、培育期和成熟期，因此，我们必须采取广告拉动、终端展示和人员推广等有效手段，循序渐进地将产品推向市场、培育市场，逐步形成市场的覆盖和占有。否则，欲速则不达，必然咽下拔苗助长的苦果。

三是方案本身存在诸多不尽完善的地方。由于“零风险”方案是一项没有轨迹可遁、模式可套的创新性工作，因此存在各种不足和不尽完善的地方是在所难免的。如前后数次对产品价格进行调整，导致经销商对公司运作的规范性提出质疑；如对市场具体运作方式的数次变动和更改，导致经销商对方案的前后连贯性和市场可行性持怀疑观望态度。这些因素无形之中增加了方案在市场执行过程中的难度和不确定性因素。

四是缺乏一支市场应变能力强、综合素质高的市场推广队伍。现代市场竞争异常激烈，尤其是“零风险”这一创新营销模式在具体执行上更要求市场推广人员既要有丰富的市场操作经验，能够及时化解和处理市场出现的新情况、新问题，也要有较强的综合素质，如巧舌如簧的说服能力、随机应变的应对能力和临场发挥的演讲能力等。

第2篇：新媒体运营薪资方案范文

商业融资策划书范文一

1. 项目的经营对象和范围

2. 投资规模

3. 所需要的融资服务的规模

4. 建设周期

5. 项目收益的主要来源(这部分要详细可信)

6. 项目的年回报率(详细可信)

7. 项目建设者和经营者的资历(此处也是重要部分)

8. 其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等

第一部分XX项目摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、XX市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况

第二部分XX项目综述

第一章公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章XX技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、 知识产权策略

6、 无形资产

三、XX产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章XX市场分析

一、XX市场规模、市场结构与划分

二、XX目标市场的设定

三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

五、XX市场趋势预测和市场机会

六、XX行业政策

第四章XX竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章XX市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章XX投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章XX项目投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章XX项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章公司管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章XX项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

商业融资策划书范文二

一. 公司概况

鱼批网是一个立足于福州、辐射全国，并将服务触角延伸至海外的专业水产品批发网络平台，网站拥有权威、海量的水产品交易信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一时间保质保量地满足公司团体、社会个人对于水产品的消费需求!始终坚持以“诚信、专业、快捷、安全”的服务理念，真诚为全国各地广大商户提供优质的水产品货源，致力打造国内一流的水产品批发网站。

和传统的“三天打鱼，两天晒网”不同，鱼批网以现代科技为支撑，依靠互联网“无往而不通”的便捷，成功实现了传统水产交易的网络运做，将各种水产信息适时快速地予以上传公布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备(如手机)，随时随地、畅通无阻地浏览网页，进行水产品的在线咨询、洽谈、订货、购买等事宜!

为了保证交易质量，鱼批网建立了一整套人性化的服务体系，让客户不但能在网上选到自己中意的水产品，而且完全免除了物流方面的后顾之忧：鱼批网与福州当地众多车队建立了良好的合作关系， “专业，快捷，高效”的物流团队会在最短的时间内，把最新鲜、最放心的水产品送到客户身边!

同时，为了减少客户的资金风险，鱼批网支持第三方交易，即利用类似支付宝、百付宝等平台参与到水产交易过程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，第一时间内保证发货，而客户在收到货后资金才真正划入鱼批网账户。

目前我们的销售网点已遍布全国各地，并网罗了全福州的所有货源，通过在线下单、网银支付、第三方担保的交易方式，力求在第一时间为广大商户提供安全、快捷、便利的一站式批发供应。

二、经营范围

鱼批网是国内首家大型的水产批发网上商城，同时也是一个代购代销的平台。在网站上不仅可以销售我们自己公司的产品，还可以代购代销各地水产公司的产品。

三、产品介绍

鱼批网批发的水产品种类繁多，能够最大限度满足商家的需求，目前网站出售的产品主要有活鲜产品、冰冻产品和加工产品三大类。

四、市场背景分析与发展机遇

1、平台背景与优势分析

近年来，随着科技信息技术的不断发展和更新，社会发展的不断加快，传统的商业贸易市场逐渐显现出它的一些局限性和不足，而电子商务却得到了突飞猛进的发展。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上，而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公司在1995年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，IBM、亚马逊书城、戴尔电脑、沃尔玛超市等电子商务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的巨额利润。

据《NetGuide2008中国互联网调查报告》，2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为62.5%。 面对如此巨大的市场前景，除开资金雄厚的大型公司，许多个人和企业也试图突破传统网络交易平台营销的模式，建立个人购物网站，推广独立品牌， 以图吸引更大规模的客户群体。 显而易见，未来正真的商贸市场将离不开网上销售。

目前，许多传统的生产型、加工型等各类企业已经意识到网络贸易的重要性和不可替代性，纷纷加入电子商务行列。而鱼批网在这一方面，史无前例地走在了水产品网上批发的前列，把握了先机，占据了优势，是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，短短两个月的运营，就已经有数十个订单，完成的订单有三十个左右。如果不是资金链的断缺，可以完成更多的订单，鱼批网不做零售，操作的都是大单，每一单至少35吨起批(针对冻品和加工品，活鲜例外)。

2、产品市场背景与优势分析

提到水产品人们就会想到鱼、虾、贝、蟹等，特别是鱼肉，容易咀嚼、消化和吸收，是老人、儿童非常喜欢的食物。

由于水产类食品味道鲜美和具有极高的营养价值，受到越来越多人的欢迎。据联合国粮食农业组织称，经数据统计，2008年全球水产品进口额为1047亿美元，出口额为995亿美元。亚洲是全球水产品进出口贸易的重要地区，2008年进口额为326亿美元，出口额为340亿美元，其中日本在2007年后，以145亿美元的进口额，超过美国的141亿美元，重新成为水产品进口第一大国。2008年日本的优质水产品出口额为16亿美元，美国为45亿美元。中国以122亿美元的出口贸易额，仍位列全球第一大水产品出口国，进口额也达到了84亿美元。世界有有如此庞大的水产品贸易市场，中国有有13亿人民，你完全想象得到这个市场有多大，有多广，而针对目前这样一个信息时代，鱼批网走在了水产网络交易与批发的前列，有效抓住了最有利的因素，在各种优势条件下我们坚信，鱼批网的发展前景不可估量。

五、公司战略与实施方案

水产品批发市场在水产品流通中发挥着重要作用,是进行水产品批发分销业务的平台,是连接水产品产、供、销的桥梁。然而,当前我国的水产品批发市场还处于由传统集市型市场向现代化的批发市场过渡的阶段,存在交易方式落后、盈利能力差、规划布局不合理、服务功能单一、管理制度不规范等一系列的问题,不能形成水产品经营的规模优势,无品牌、无品质,这种经营方式难以对水产品流通起到辐射和带动的作用,也阻碍了我国水产品批发市场向现代化方向发展。而归根结底,这些问题的根源就在于我国水产品批发市场缺乏行之有效的发展战略,因此,本网将着重探索适合鱼批网水产品批发长期持续发展的各项发展战略规划。

目前正值中国水产品行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向，我们将对水产品行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，立足于鱼批网的长远发展，对水产品行业在具体工作中的突破进行行之有效的积极研究。努力把鱼批网做大做强，做成水产品电子商务的楷模，最终将其做成在中国乃至全世界极具影响力的水产品网上批发大型交易市场。

六、管理团队

鱼批网的团队主要结构如下：

1、采购部。有专业的采购人员，对每天福州的到货情况了如指掌，能严格把关好水产品的质量。

2、市场部。每天都在分析客户的需求，每时每刻都在把握市场的脉搏。

3、销售部。有多年的销售经验，能处理好销售过程中遇到的各种各样的问题。

4、客服部。人性化客服作为直接面向用户的客服人员，是公司的一扇窗口。公司非常重视客服工作的质量，为客服部安排严格、专业、高标准的统一培训。

5、技术部。负责网站的更新和推广以及广告条幅的设计。

七、风险与对策

优势：鱼批网是国内首家真正实现水产网上批发的大型商城，开辟了网上水产交易的新领域，目前在这一新市场竞争小。水产一般难以在网上交易，鱼批网做到了，这是一个很吸引人的亮点，在上面进行的信息和鱼批网进行的交易可以轻松找到更多客户。

劣势：由于越来越多的商家在鱼批网上进行选购，鱼批网的现金流已不足以垫付那么多代购代销的货款，在等待资金回笼的过程中，会失去一些客户。

机会：鱼批网现在只要能得到有商业头脑的客户的加盟和支持，就可摆脱现金流不够强大而失去部分客户的局面，就可日益壮大，收益更多。

解决方案：融资。

八、融资方式

1、卖单。把代购代销的订单拿出来卖，鱼批网和投资者各投一半货款资金，利润各得一半。或者按比例投资和回报。无需做库存，现买现卖，货的质量由鱼批网把关，风险也由鱼批网承担，每一单的周期平均在一个星期。也就是说，一个星期后就可以连本带利一起回收。每一车货要垫付的资金在30-100万之间，利润也在3000-15000之间。

2、进货。从国外进货，利润相对较高，但风险也较大，要做库存，还要赌一个月后的行情。各投一半资金，由鱼批网负责销货，风险由鱼批网和投资者一起承担。每一单的回报周期大概在一个月到一个半月。遇到行情好的时候，一个柜就能赚十几万。

九、融资的好处

1、用现金去采购，完全可以拿到比别人更低的单价，供货商最喜欢做的，便是现金生意。也就是说，用现金去拿货，将有更大的利润空间。

2、鱼批网上有做不完的订单，有资金融入的话，就会大大增加产品的销量。销量一做起来，将会抢占大量的市场份额。以后比较乐观的前景是：不单客户离不开鱼批网找货，供货商也要依赖鱼批网销货甚至通过鱼批网找国外的货源。

3、资金够雄厚时，可以做库存，可以炒行情，可以开市场档口，可以搞加工厂，甚至可以发展捕捞船队，我们有信心在水产领域越做越大，越做越强!

4、这是互利双赢的合作。可以短期合作，也可以长远合作。

商业融资策划书范文三

第一章 总 论

* 项目概述

(一) 消费群体构成

当前，中国大众旅游的发展，异地商务、公务等交流日益频繁，为星级酒店的发展打下广阔的市场基础。中国星级酒店接待的住客，既有国内客人，也有入境客人。据国家有关方面的统计，2006年入境过夜旅游者为4991万人次，比上年增长6.6%;国际旅游(外汇)收入339.49亿美元，比上年增长15.9%。国内旅游者为13.94亿人次，比上年增长15.0%;国内旅游总收入为6230亿元，比上年增长17.9%。

显然，星级酒店就是为他们服务的。无论是为了商务、公务、会议或者展览，还是为了观光、购物、度假或者是探亲访友，抑或是为了经济、文化、体育等等的交流，他们都是酒店的顾客。

有关资料显示，2006年，中国星级酒店住客中，商务散客占43%;公司协议客户占22%;会议团队占5%;旅行团队占4%;休闲散客占8%;其他占8%。

从2006年与2005年的比较中，可以发现，虽然中国酒店的住客构成在总体上没有过大的起落，但是其变化也不容忽视。比如商务住客的增长，就是值得十分注目的。虽然不少入境的外国客人常常选择在星级酒店下榻，但是国内住客目前仍然占着绝大多数(为88%)。

(二) 国内目前连锁经济型酒店连锁经营的发展趋势。

目前中国目前共有星级酒店11828家，客房平均出租率为60.96%。值得注目的是，星级越低、价格越低的内资星级饭店，反倒出租率越低(其中三星级出租率为61.21%;二星级出租率为57.11%;一星级出租率为49.60%)。其经济效益也不甚理想，其中占星级酒店95.36%的11828家内资饭店，几乎全面亏损，有25个省市的内资星级饭店的平均利润均为负数。

相形之下，中国经济型酒店却是一片光明。另一份正式资料显示，中国经济型酒店，2005年的平均出租率为89.0%，2006年的平均出租率为82.4%;2006年的GOP竟然高达44.47%。

经济型酒店在今后的发展中能够更有利地享受到如下的发展机遇。

A：居民出行的增长。

B：奥运商机。2007年是北京筹办奥运会的决战之年。根据有关要求和测算，2008年奥运会期间，北京的星级酒店将达到800家。而据此前不久的统计，目前北京地区共有住宿接待单位4761家，客房28万间左右(其中星级酒店658家，客房11.2万间)。缺少的142家酒店的空白，有关方面希望主要通过改造和升级现有非星级酒店来填补。

* 项目提出的背景及必要性

我们先从酒店和酒店式的公寓，从酒店的投资、金融管理、融资方面来谈。

有个大的方向：能以中国酒店市场的一个宏观角度，先来做一个大纲性的探讨。在2008年之后，北京的酒店市场还是有相当的机会存在的。这是一定的，因为北京的酒店是政治中心、经济中心，目前加上外来人口已经有差不多有1700多万人了，无论如何，这么大的一个人口的城市，它有它的一个容量。因此，中国的地位在这几年正在大力的发展，所以从这方面我们是比较谨慎的、积极的来看这个事情。

北京，从容量方面的发展空间和潜力是相当大的。就此而言，在全中国发展的时候，上海、北京是几个主要的重点发展城市之一。无论是2008年的奥运会还是2010年的上海世博会，都给酒店的管理公司创造了很多发展的机会。但是，总体来讲，在选择酒店的时候，就像选择地理位置上面，我们还是非常关注的。到最终，还是回到一个方面，就是投资回报。我们不是说开酒店是为了奥运会开，也不是说为了世博会开。做酒店的投资回报期要按照国际惯例来说是四年，所以这个不是短期的。很多酒店集团现在还在积极的开拓过程当中。相信这个机会对于大家来室都是一个很好的发展机会。所以我们认为北京在中国还是属于一线的城市，这两个城市如果从全球的经济上给它定位的话，应该是国际级的大都市。因此将来不要担心酒店过剩的问题，某些酒店可能经营不好。

从货币角度出发：人民币的升值有一个力大于臂的问题。总体来说应该是力好，但是到了一定的程度力就不好了。这是一个不利的因素，为什么?因为中国东西如果变的太贵了，国外的旅游者就很难进来。但是目前对于投资者，对于中国一个低成本的市场。那么所有的合作伙伴、业主、基金、同行都愿意到这边来投资。特别是外地投资进来了以后，由于这是一个双收的投资项目，但是随着人民币不断的增长，最后和美元一比一了。

* 可行性研究的依据和范围

2007年1-10月全国房地产投资额为14610.6亿元，同比增长24.1%，增幅与上月持平;商品房施工面积169840.7万平方米，同比增长18.8%;新开工面积59847.5万平方米，同比增长18.1%;竣工面积25790.5万平方米，同比增长8.5%。供应类指标本月累计同比增幅均与上月持平。国家土地供应依然偏紧，存量土地充分释放。1-10月份土地购置面积26827万平方米，同比减少了2.6%;土地开发面积18390.7万平方米，同比增长38.6%，增幅较上月提高了4.6个百分点。

* 主要技术经济指标

一、项目的投资总额预算

1、 财富西环大厦二、三层的总体投入面积为3300平方米，房屋的租金为3元/天/平方，则大厦的房屋日租金为9900元，年租金为9900元/日*365天=3613500元。

2、 酒店投资总体装修费用：酒店总体投入面积为3300平方米，按照每平方米1500元人民币的标准(包括房间装修费用及家电、家具的配置费用)，则酒店投资的总体装修费用为500万元。

装修费用均摊10年，按每年为总体装修费用的10%计算，则每年均摊的装修费用为50万元。

3、 投资装修总体费用向银行贷款，每年向银行支付的利息为60万元。

4、 同样，投入的设备费用(包括空调设施等酒店的基础设备)约为240万元，费用均摊10年，每年为总体费用的10%计算，每年的设备费用为24万元。

5、 员工费用：酒店投入使用35名员工(一般性的服务人员和管理层人员)，按照平均工资1800元/人，则一年的员工费用为35人*1800元/人*12个月=756000元。

&酒店第一年投入的成本计算为：3613500+500000+600000+240000+756000=5709500

第二章 市场调研及前景预测

*本项目与其他项目相比较的优势分析

本项目简介：(拟在北京财富西环大厦中二、三层设立欧姆龙戴斯酒店)

A、美国戴斯酒店集团的品牌价值所在：美国戴斯创立于1970年，有超过35年的品牌历史，在全球15个国家内拥有超过160，000间各式客房。每天有超过200，000位客人住宿于Days Inn。名列《HOTELS》杂志全球酒店品牌排名第5位。

B、戴斯酒店的所拥有的经验丰富的管理团队：戴斯中国拥有一支高素质，经验丰富的酒店专业人才组成的团队。强大的团队，辅以"戴斯"品牌，对于酒店进行全权管理，一定能够使您的酒店获得应有的成功，并在酒店业占据应有的地位。

C、财富西环优越的地理位置：

(1)财富西环鼎立于北京市政规划中的四大交通枢纽之一，北京西二环门户之"西南金角"，北接西二环路，东连南二环路，西通丽泽城市核心道路，南行京开高速，距北京内城东西干线两广大街和长安街仅几步之遥。入则数分钟进抵都市核心，出则瞬间转换方位经纬。携金融街商务繁华之伟力，以坐被朝南的宏大气度，强势辐射金融街，长安街腹地。财富西环位于西二环枢纽位置，西衔丰台区重点规划发展区域丽泽商务区，其中丰台俗称是北京主要的陆路码头。南靠北京南站-亚洲最大的铁路交通枢纽，2008年即将投入使用。北临厚积勃发的新型办公商务区广安门商圈，西街正在建设的华北地区最大商品物流中心和分销中枢的马莲道商务中心的节点，以财富西环为焦点，三大商圈各显神通，围合聚拢财富西环，更兼有金融街丰厚商务底蕴的强势整合，西南二环大区域发展的格局脉络清晰可见。

(2)地理优势，交通方便：5路、49路、340路、351路、410路、423路、603路、716路、717路、800路、819路、939路、962路、运通102、运通202，步行1分钟就可到达公交车站。

D、周边配套设施完善

(1)水电设施齐全外周边还有美廉美超市、超市发超市、华联商场、家乐福购物中心、菜百商场、华普超市、百盛、青年湖商场。

(2)邮局： 丽泽路邮电局、中国移动通信大观园店、中复电讯商场(右安门店)、广安门南滨河路邮局。

(3)银行： 工商银行、中国银行、交通银行、农村信用社、中信银行、民生银行、中国光大银行。

(4)旅馆、饭店：环海宾馆、丽泽宾馆、北京哈特商务酒店、新时代大酒店、大观园大酒店、诺林大酒店、中环假日大酒店、龙源宾馆、万隆宾馆。

(5)餐饮、娱乐、休闲：海阔天空康体俱乐部、恒通食府。

(6)教育设施：中央音乐学院、首都医科大学。

(7)写字楼：中国新纪元大厦、宣兴大厦、德惠写字楼、中经信国际大厦。

(8)公园及旅游景点：万泉公园、五芳亭公园、大观园、牛街礼拜寺、北京西客站。

(9)酒店地处交通便道，存在着广大的客源。

* 国内同行业经济型酒店相关数据比较

(1)投资门槛较高加盟300万起与很多可供加盟的特许项目相比，经济型酒店让诸多有意参与其中的投资者望而却步，很重要的一个原因就是它有着较高的准入门槛。见下表：

品牌 前期项目投资总额

锦江之星 750万～1250万元(以建筑面积5000平方米* 2000元/平米计算 ，含土建、营运准备)

如家快捷 约594.5万元

莫泰168 约800万~1000万元

速8 338万~538万元(以100间房，每间房改造费用3万～5万计算，加上38万元加盟金)

格林豪泰 约500万～700万元

锦江之星的品牌使用费是依据加盟店的设计客房数，按3500元/间计算(推广期间优惠以2500元收取);此外还将收取20万元技术服务费作为锦江之星为加盟者提供建设方案、人员培训、总台管理软件、管理与业务模式手册、开业指导等各项服务的费用。这些都是小头，更大的资金压力来自物业投资--按锦江之星的标准，新建门店每平米投资大约为3500元，而改造门店也约需1500～2500元/平米，这样一家锦江之星门店的投资额在1000万元上下。

如家快捷的前期投资主要分为几项：不少于50万元的物业改造资金、30万元的一次性特许品牌使用费、10万元的特许加盟保证金不低于50万元的流动资金以及为期约占四个月的工程筹备期管理费，每月1万元。需要指出的是，其中10万元保证金并不需要扣押至合约结束，而是在合作一年之后便可以得到有息返还。

在各特许品牌中，莫泰168是开展加盟业务较晚，也是加盟店最少的连锁品牌之一，目前只有南通、无锡、宁波3家加盟店，上海市内的加盟店尚未面世。莫泰连锁旅店的营运总监许铮铮表示，在本市加盟一家莫泰168经济型酒店的投资总额在800万～1000万元。

与其他品牌相比，速8在前期投资上有更为细致之处，除去38万元的特许品牌使用费外，速8根据所改造物业的原先用途，平均至每间客房的改造费用也会有所不同。如，之前物业用途为写字楼，那么摊到每间客房的投资费用为3万～5万元。

格林豪泰在计算前期投资时也有其特别之处，即特许品牌使用费以房间数的不同而有所变化，以100间为例，加盟金在四五十万元，前期投资总额在500万～700万元。

以上计算都是以改造现有物业为准。

(2)每月管理收费高低浮动各不同

在一次性支付数额较大的前期投入之后，作为连锁体系中的一员，享受品牌、管理、销售、培训等方方面面的支持的同时，加盟者每月也需支付一定的费用于连锁体系。从目前了解的情况，各品牌在每月收取管理等费用的比例上也有不少出入。如下表：

品牌 每月上缴支出

锦江之星 加盟管理费为年营业收入的3%

如家快捷 收酒店总收入3%为特经服务费，收酒店总收入3%为特经管理费

莫泰168 营业收入的5%～10%

速8 营业收入的5.6%，每年变化

格林豪泰 营业收入的3.5%～6%

不难看出，每月统称加盟管理费的收取主要分为固定和浮动两种。浮动的加盟管理费收取方式对于投资者而言，就像一把双刃剑，在经营状况不假的情况下，有理由向总部提出要求下浮;但在供销两旺的情景之下，也就必须接受特许方提高管理费的要求。

(3)?回收投资较快(五年左右实现)

作为一项高额支出的加盟行为，投资者最为关心的便是资金风险和投资回报率的问题。就现阶段而言，尽管资金门槛较高，但是较快的投资回收周期正是吸引投资者跃跃欲试的一种重要原因。

从所得的数据来看，对于非自建性质的经济型酒店而言，一般在5年左右便能回收前期投资，一些地段上佳的单个门店，仅仅开张一年半的时间内，就已将资金全部回收。同时，这也说明，不同的地理位置对于投资回收的周期也有一定的影响。

品牌 投资回收期

锦江之星 租赁项目4～6年，新建项目8～10年

如家快捷 5～6年

莫泰168 2年半～3年半

速8 3年～4年

格林豪泰 5～6年

各个不同品牌的经济型酒店对于投资回报周期的得出来源于他们对年投资收益率的估算。下表是如家酒店以一家建筑面积3450平方米，100间客房，年平均出租率85%，平均房价170元，特许5年期为例的模拟收益。从房价和年平均出租率等数据来看，这一表格的计算比较保守。

项目名称

主要费用

年均销售收入100间客房×85%×170元×365天=527.43万元

年均经营毛利润率55%

年均经营毛利润 527.43万元×55%=290.08万元

一次性品牌特许费(5年) 30万元/5年=6万元

装潢装修费(10年) 350万元/10年=35万元

设备购置费(5年) 100万元/5年=20万元

特许经营主要费用(管理、服务)527.43万元×3%+527.43万元×3%=31.65万元

房产年均折旧费或租赁费100万元/年(或3450平方米×0.8元×365=100万元)

营业利润 290.08万元-6万元-35万元-20万元-31.65万元-100万元=97.44万元

营业所得税金 97.44万元×33%=32.15万元

税后利润 97.44万元-32.15万元=65.28万元

年投资收益率 65.28万元/(350万元+100万元)=15%

速8的投资回报周期比如家缩短一半，也是由于速8对于年投资收益率的预估相对较高，在33%左右。从各连锁品牌对于投资回报周期的估算，加上前文对于前期投入的比较，投资者不难推算出各品牌经济型酒店的平均年投资收益率。

第三章 项目定位

*主题及功能定位(美国戴斯酒店集团对于酒店式公寓和产权式酒店合作项目要求)

酒店式公寓和产权式酒店开发商(业主)至少持有项目产权(房间数量)的50%以上，也就是说小业主的总体产权最大不超过50%，并且要求小业主必须把所有产权以反租的形式交还给酒店开发商，酒店集团拥有所有经营权，这样便于集团统一管理。

*功能定位

欧姆龙戴斯酒店定位中国首家行政商务酒店，酒店内部设置商务信息港系统，从单一的酒店住宿、餐饮服务的基础上增加行政商务的拓展服务。具体设置为：对于入住酒店的客人从车站、机场接送，接送到指定客房，酒店设置方便的办公客房可以方便客人进行商务会客与谈判，配备专门的行政人员方便客人的办公。我们将委派员工去香港参加商务培训，学习管理理念，体现我们的增值服务。

*项目建设方案及规划设计定位及价格定位

1、基本设立客房96间，客房平均收费380元/天，则一天的营业额为36480元/天，合计一年的房费收入为13315200元，考虑到其他因素，按房费的70%计算，则一年的房费收入为9320460元。

2、每年的房费营业额为932万，则每天的收入为25500元/天。

3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本570万，每天的成本消耗为15610元。

4、每天房费的实际收入为：房费收入-成本消耗=25500-15610=9890元。

5、酒店每年的年投资收益率为35%

*入市姿态及推广时机定位

1、项目计划融资金额350万。

2、投资回报年利息20%。

3、投资对象为公司或个人。

4、赠送全国戴斯酒店免费住宿一周(标准间客房)，享受戴斯酒店终身入住7.5折扣,以及系列的折扣卡。

5、投资担保人：美国戴斯酒店

基本融资设想：计划融资金额为350万元,戴斯酒店共计划设置100间客房,计划将部分房间抵押给投资的融资方,酒店的经营管理权全权委托给美国戴斯酒店管理,经营,融资方得到规定的年利息的融资回报。

*销售定位

北京举行的大型会展、商务会议，培训机构场地租用;

*管理定位

我们期待有投资酒店管理经验的人来投资戴斯酒店这个项目，来和我们共同合作。

 

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第3篇：新媒体运营薪资方案范文

对于曾经的冰箱“四朵金花”之一的新飞电器，业界更关注的是此次风波背后，一个老牌家电企业的命运多舛。员工与管理层之间的积怨已久；当地政府与新加坡资方因品牌而心生罅隙；新飞电器的市场份额江河日下，而随着此次风波，新飞恐将被卖的传言也再次兴起。

生于1984年，曾与海尔等在冰箱这一产品上一较高下的新飞，在28年后，让自己陷入了逼仄窘迫的境地。

经历频繁人事更迭后，这一次的风波显然给新飞电器日益褪色的品牌，又划上了一道伤口。是谁绊倒了这家曾被追捧的国内老牌冰箱制造企业？此次事件后，人们不竟要问 ——

仅在两年前，新飞电器有限公司（下称新飞电器）还试图凭借赞助中超联赛，实现电器产品向高端市场迈进。但眼下，这家国内第一台无氟冰箱的制造企业，最迫切需要做的是竖起耳朵听听员工的声音。

事发突然。10月10日，网民“新飞守护者”在百度贴吧上了《告全体新飞同胞书》。一天前，上千名新飞电器员工在其总部门口，摆放了已故董事长刘炳银的遗像，并且拉出“以理性救新飞”的横幅。他们要求涨工资。

富有戏剧性的是，就在此前的十几天，新飞电器还在上海了全新品牌形象。新加坡丰隆亚洲（下称丰隆亚洲）CEO、新飞电器董事长阮健平当时表示：新飞电器当前的工作重心是从“中国驰名商标”发展成为全球认可的家电品牌。但当时就有传闻称新飞电器上半年亏损超过1亿元，这让阮健平的豪言显得有些尴尬。

10月10日，记者在罢工现场了解到，厂方已经连续十年没为工人涨过工资。新飞电器一线工人月收入仅千元上下，很多工人不得不靠下班后摆地摊为生。当天，他们将新飞电器三个出入口堵个水泄不通。

10月14日，事情有了转机。在新加坡大股东答应员工大部分条件后，工人开始复工，部分车间已经开始恢复生产。

新飞电器总裁吴俊财表示：“目前新飞电器的衰落主要是受到大环境的影响，当前的亏损属于战略性亏损，是针对未来的提前投资。”

但员工似乎并不太满意这样的回答。一个复工的工人说：“涨工资只能让工人暂时复工，但现实是厂子的效益不好，谁为这笔上涨的薪水埋单？”

合资 并非双赢的中外博弈

靠冰箱起家的新飞电器成立于1984年，在20个世纪90年代与海尔等企业被国内家电业界称为冰箱行业的“四朵金花”之一。那句“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”的广告词至今仍令很多人印象深刻。

从那时起，新飞电器一直是河南省的名片。经过二十几年的发展，新飞成为了一个年产600万台冰箱、100万台冷柜、100万台空调的大型企业。不过近年来，新飞冰箱的市场份额却在逐步下滑。

根据中国家电市场研究机构中怡康的数据显示，新飞冰箱的市场份额已跌出国内品牌前五位。此外，奥维咨询的研究报告称，今年上半年新飞冰箱销量同比下降37%。有新飞中层向记者表示，今年上半年新飞电器亏损超过1亿元，吴俊财也没有对这个财务数据进行否认。

多名新飞电器员工以及新乡本地人，都将新飞电器衰落的原因指向新加坡资本。新飞电器是在1994年10月，由新飞集团与丰隆亚洲子公司丰隆电器私人有限公司合资组建。其股权分配比例为新飞集团占49%，丰隆电器私人有限公司占45%，而新加坡豫新电器公司（由河南省驻新加坡办事处创办）占6%。

按照原先的设计，此股权分配意在确保新飞集团对合资公司的控股权。2000年，丰隆亚洲收购了豫新电器公司的母公司豫新控股公司，取代新飞集团成为新飞电器新的控股股东。2005年，新乡市政府将新飞电器39%的股权作价5.1亿元出售给丰隆。

但这并非是件双赢的事。在 《告全体新飞同胞书》中这样写道：“无德、无能、无为的管理层辜负股东和新飞人的信任，不加大新品开发和广告宣传，消极应对市场挑战，将经营不好的责任全部推给了市场和不利的经济形势。”

事实上，丰隆亚洲接手新飞电器时正是中国家电产业高速发展的开始，新飞电器也是受益者之一。有熟悉新飞电器的人士向记者表示：“新飞在家电下乡的项目上受益颇多，使其在三四级市场的品牌地位得到巩固。”丰隆亚洲之前并没有家电制造行业的经验，接手时新飞冰箱年销量为300万台，位居行业第二，仅次于海尔。但此后，即便在家电下乡、以旧换新、节能惠民等一系列政策红利拉动下，整个冰箱行业呈现高速增长的2009～2010年，新飞冰箱增幅也只有个位数。

经营形势的恶化让新飞电器的内部矛盾渐渐暴露。据新飞电器内部员工透露，目前新飞电器的高层基本都是丰隆亚洲方面的人。自从丰隆亚洲入主新飞电器以来，双方的矛盾就没有间断过。就在近日的某次会议中，有员工当面向新加坡股东派驻的代表扔鸡蛋以发泄不满。

这种指责在丰隆亚洲看来颇为委屈。其代表人表示，在获得新飞电器经营权后，丰隆亚洲从未曾停止过对这家曾经的国企进行改造。从新飞电器历届管理层看来，这些举动旨在改变新飞电器国企运作模式。

根据新飞电器的内部资料，这一系列西化的管理方式，具体包括了“质量和生产力计划”、“人力资本计划”，以及“财务纪律计划”等方案。吴俊财说：“当时，公司内部的确有一些意见认为时代变了，刘炳银时代的管理理念已经落伍了。”

但这种说法并没有得到新飞电器元老和员工的认同。据新飞电器员工表示，丰隆亚洲的一系列改造计划没有达到预期效果，而且冲淡了中方管理时代留下的企业DNA。更关键的是，管理团队屡屡动荡、企业文化的冲突、员工归属感丧失等一系列问题都暴露出来。新飞电器品牌总监李鸣升说：“冰冻三尺非一日之寒。”

商标 品牌纠纷的引爆点

此次罢工事件的引爆点是新飞电器更换商标，但这背后隐藏着地方相关部门与外资集团之间的博弈。

有新飞电器内部人士向记者表示，丰隆亚洲并不愿意在新飞电器上面消耗过多的人力、物力，当时之所以入主新飞电器也是希望通过资本运作来获利。但新乡市相关部门希望能借助丰隆亚洲的资本实力来推动新飞电器发展，从而带动当地的经济发展，这让双方矛盾逐渐凸显出来。

目前丰隆亚洲控制的新飞电器主要从事冰箱、洗衣机、空调的生产和销售，由新乡市政府控制的新飞集团则通过新飞品牌投资成立多家公司，进军厨卫小家电、冷冻冷藏等特种车辆等多个领域。有消息称，新乡市政府在利用新飞品牌，展开新一轮的产品多元化扩张，计划委托浙江的相关代工厂生产冰箱、洗衣机等产品。

这让新飞商标的归属权之争浮上水面，外界纷纷传闻新飞将上演“王老吉之争”。随后，新飞电器更换商标。在新形象中，商标中老鹰不再刚硬，线条变得更为柔顺，英文名称则由原来大写的FRESTECH改成Frestec。

据吴俊财介绍，此次新品牌、新标识与口号由国际著名品牌咨询与设计公司Lippincott（利平科特）操刀。他说：“新飞电器原有的标识不够柔和时尚，之所以改成现在的商标就是为了去贴近年轻消费群体，并且能够契合国际市场。”

但在新飞电器的一些员工看来，换标没有继承原有公司“鹰”的文化。即便是公司内部相关负责人解释“这是只年轻时候的老鹰”，部分员工仍对此抱有不同的态度。他们认为变化应该基于已在消费者心目中形成的标识基础之上。

针对员工们质疑的70万美元设计费用，吴俊财说：“这70万美元不仅有商标的设计费用，还有我们对新飞电器的消费者进行了很多前期调研的费用。”

他表示，在调研中他们发现购买新飞冰箱的消费者基本集中在中老年，而这批新飞拥趸的下一代已经成长起来了。新飞电器正在试图打造属于自己的家庭文化，在年轻人中树立自己的品牌形象。现在的年轻人相对比较青睐色彩柔和、有时尚感的品牌。换标必须要考虑到20年、30年后消费者的理念，还能传承新飞的原有精神，并没有走得过于极端。

事实上，这不是新飞电器第一次试图扭转其固有的中低端品牌形象，他们曾投入巨资赞助珠海赛车等很多项目，但这并没有帮助他们树立起与海尔、西门子等能够对垒的高端品牌形象。而根据记者在新飞电器销售部的了解，目前新飞仅仅在河南、河北、东北以及天津等部分地区有一定的品牌影响力。

需要提示的是，8月份，新飞冰箱的零售量份额刚刚超过6%，这距其鼎盛时期缩水六成，而零售额份额更是只有不足5%。

更可怕的是，目前冰箱行业已经走过发展的黄金期，产能过剩严重，几乎所有品牌都定位在中高端，产品利润却一直在下降。而且国内冰箱市场格局基本固化，海尔、美的、美菱、海信等位置相当稳固。

更换的新商标能否带领新飞电器再次腾飞？残酷的现实确实让人不太乐观。

动荡 高层走马灯似的换位

在外部面对市场和政府的双重压力下，丰隆亚洲还要面对内部的管理混乱。

在罢工中，工人们将矛头直指由丰隆亚洲任命的人力资源部总监、生产制造部副总经理、财务总监及前采购总监。“这些高管非常缺乏管理能力，现在企业的流程非常混乱。”一位新飞电器员工说。他认为，自从丰隆亚洲获得经营权之后，此前的中方高层就逐步离开或被调离原来的岗位。

新飞电器曾经由王建华负责销售，他在员工中颇有威望。但2011年8月，王建华辞去新飞电器运营总裁一职，随后加盟上海双鹿电器有限公司。根据相关材料统计，丰隆亚洲经营新飞电器以来，公司前后换掉的中高层达10多人，新上任的高管并没能带领新飞电器取得好的业绩。

新飞电器的高层也像走马灯似的换个不停。2010年11月中旬，在新飞电器主政六年的张冬贵宣布离开。12月，新飞电器原副董事长高嘉琳在退休两年后被紧急起用为新飞董事长。2011年8月，董事长又改为阮健平担任，总裁变更为吴俊财。同一年，由丰隆亚洲任命的新飞电器原销售总经理羊健、原技术中心总经理梁尚勇、首席财务官尹浩恩相继离开新飞电器。

这样频繁的高层变动难免影响员工的信心，在很多新飞员工看来，这些高管只对自己的薪水负责，而不会管新飞电器未来的发展。一位在新飞电器工作了28年的一线工人说：“当初新飞福利待遇非常好，也很舍得在研发、经营方面投入资本，这让整个新飞很有干劲。但新飞人当初的创业激情和归属感正在丧失，质疑非常多。”

吴俊财也意识到新飞电器目前在管理模式上确实有一些地方需要逐步完善，他说：“目前新飞电器的管理正在朝国际化的方向进行变革，如果不变肯定会有问题出现。”

交恶 远未结束的重重矛盾

目前丰隆亚洲对新飞电器员工涨薪诉求基本满足，并且重新聘用此前被免职的生产制造部总经理和强，员工意见最大的管理人员离开。丰隆亚洲承诺员工工资两次上涨共500元，复工之后先涨300元，明年再涨200元。

一个新乡当地人说：“目前部分新飞电器工人工资甚至不足新乡平均工资的一半，即便涨薪500元，幅度也不大。”

但劳资纠纷仅仅是新飞电器危机的冰山一角，目前新飞电器和新飞集团在新飞品牌上有不可调和的矛盾，外资丰隆亚洲与中方关系也并不像外界看起来那么稳固。业内关于新飞电器将被二次出售的传闻不断出现。2009年，有关丰隆亚洲将以7亿美元的价格出售新飞电器的消息铺天盖地，潜在接盘方包括日本松下、中国海尔、TCL、康佳、美的、长虹等企业，但由于对新飞电器估值过高，出售并未成功。2011年王建华离职，业内人士认为新飞电器再次走到被出售的关口。

今年4月，阮健平承诺，丰隆亚洲将向新飞电器追加投资4亿元，以重振新飞品牌。虽然各方对此心存疑虑，但出售新飞电器一事暂时画上了句号。对于阮健平的此番说法，新飞电器内部员工并不买账。有新飞电器内部人士透露，追加投资4亿元的事情，在很早之前丰隆亚洲方面就已经提出，但是迟迟没有落实。

记者独家了解到，新乡市政府、新飞集团正在筹划组建一家名为新乡新飞实业有限公司的新公司，将委托浙江一家代工企业生产冰箱、冷柜等。根据记者在新乡市工商局查到的资料显示，该公司已经在今年8月17日注册成立，注册资本为5000万元，经营范围为家用电器的研发、设计、生产、销售、售后服务及维修。

这家依然在筹划中的企业或许在未来会成为新飞电器的心腹大患，但现在新飞电器最亟待解决的恐怕是队伍稳定的问题。

记者与新飞电器总裁吴俊财的对话

记 者：这两年新飞电器的行业地位为什么会下滑得比较厉害？

吴俊财：首先是大环境不好，我们在冰箱行业的一些竞争对手的经营状况也都出现了下滑。目前新飞电器确实遇到了一些财务上的挑战，但在我们看来这都是战略性的亏损。

如果想要快速地赚钱扭转亏损，新飞电器也不是没有办法。比如可以变卖现有的资产或者采用一些更便宜的零部件。但新飞电器作为一家已经经营了28年的老厂，想要做的是长期生意。消费者买冰箱是要用很多年的，如果质量不好，会损坏公司的品牌形象。

记 者：言下之意是大环境不好造成了新飞电器的亏损？

吴俊财：家电下乡政策，最先从河南、山东等省开始施行，也是从这些地方开始结束，而这正好是新飞电器的核心市场。我们受益比别人早，现在受的影响自然也比别人大。所以现在的数据并不能说明新飞电器遇到了问题。

记 者：今年9月份新飞电器更换了自己的商标，在此之前一直有传闻称新飞电器和新乡市相关部门在新飞品牌的使用上有争论。

吴俊财：一家公司最值钱的除了销售网络以外就是品牌，新飞电器已经在新飞的品牌上做了28年的投资，我们怎么会轻易换掉？

外界对新飞电器换标的确有一些误解。原来的商标在消费者中有一定的口碑，但是我们经过调研发现，现在买冰箱的群体多为35岁以下正在步入婚姻生活的人群，这些年轻人会觉得新飞原有的商标不够柔和与时尚。有观点认为，新飞与地方政府关系紧张。但事实并非如此，新乡和新飞关系非常密切，我们的很多工作都是在政府的指导下开展的。

记 者：有员工反映，丰隆亚洲之所以收购新飞电器，是希望通过资本运作获利。

吴俊财：从一个投资者的角度来看，当家电下乡政策刚刚出炉时，整个冰箱行业都在飞速增长，那是一个卖掉新飞电器的最好时机，而不是亏损的时候再出售。去年，集团顶着巨大的压力继续投资新飞，这说明集团很看好新飞电器未来的长期发展。目前我们很多新产品的投资都已经立项，很多新产品都在研发之中。

记 者：有传言称，丰隆亚洲曾经接触过一些家电企业，但是因为价格问题最后没有达成一致，这传闻属实吗？

吴俊财：曾经有传闻称TCL要对新飞电器进行收购，但只是传闻，双方并没有实质性接触。有一些公司在考虑收购新飞电器，这正是因为我们的品牌和销售网络有投资价值。但我们的确没有出售新飞的计划，我们还在继续投资，并且对培养人才加大力度。

记 者：有什么最佳路径让新飞电器迅速跟上市场的节奏？

吴俊财：必须坚持以消费者为主的市场导向，把目前新飞电器的几大核心市场加以稳固。重新塑造品牌形象，打造一个年轻人喜欢的品牌。并且，要对新飞电器的陈列店进行投入，让陈列店的风格年轻化，与新飞电器的品牌定位契合。

记 者：以新飞现在的待遇水平如何吸引人才支撑未来的发展？

吴俊财：家电下乡政策吸引了很多有实力的企业进入冰箱行业，新飞电器作为一家有丰富冰箱生产经验的公司，自然成为他们挖角的目标。目前我们正在加大研发投资，以吸引更多的年轻人加入。 （编辑/俞晓兰）

链接

新飞电器发展简史

1994年 丰隆亚洲作为战略合作伙伴进入。

2003年 新飞共产销电冰箱近200万台，空调近30万台。

2004年 新飞冰箱冰柜销量超过210万台，同比增长21%，空调销量同比增长130%。

2005年 新加坡丰隆控股新飞电器，从此成为新加坡品牌。

2010年 12月，公司原董事长张冬贵突然离开，62岁高龄的高嘉琳接任董事长，原负责新飞冰箱营销的副总裁王建华被扶正，成为新飞冰箱总经理。

2011年 4月，原冰箱销售总经理羊健离职，8月王建华也离职。

2005年至今，作为新加坡品牌的新飞在丰隆带领下每况愈下，有分析称新加坡丰隆的目的是资本运作，研发停滞，待价而沽，希望早日出手赚取利润。

河南新飞电器有限公司简介

（新飞集团和新飞电器，是不同公司，但是同时使用“新飞”这一品牌。）

河南新飞电器有限公司于1984年建立，是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，现在空调生产线已经关停。1994年和2005年，新加坡丰隆集团先后两次收购新飞电器股份，并控制了新飞90%股份，令新飞摇身一变成为一家外资企业。

新加坡丰隆集团简介

新加坡丰隆集团创立于1963年，是新加坡最大的房地产和酒店业投资发展商，也是世界跨国性的集房地产、银行与金融服务、酒店等综合类的企业集团，集团股票已在美国、英国和新加坡等多国上市。