推广宣传方法精选(九篇)

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第1篇：推广宣传方法范文

2006年，山东济南××商贸有限公司总经理刘处明从06年下半年开始，借助××产品的提升的机会，加大对终端市场的广宣、服务等环节上的投入，恢复商家信心，使××在山东市场经过平稳的过度，步入了一个品牌恢复期。

为了继续提升××影响力，树立其产品在山东市场的高端形象，刘总急需通过一次大型产品的推广，借助一款经典车型来拉动××品牌的整体形象提升。因此，2007年××LF110-11H“炫影”弯梁车的出现，成为提升××的有利时机和最佳选择。

LF110-11H“炫影”摩托，是××集团经过15年不断完善，历经110多个国家和地区、50万全球用户共同验证的经典车型。2007年，该车在国内市场上市后得到众多商家用户的好评，在华北、华中及西北一些市场出现火爆热销场面。而在素来就对弯梁摩托拥有巨大需求量的山东市场，110-11H弯梁车当之无愧地扮演了市场的主角。因此，该车推广的成功与否对整个山东××的提升都具有非常重大的意义。

优势展望

选择LF110-11H弯梁车作为山东××进行品牌提升的切入点，在刘总眼中看来是其具有的三大“入选”理由：

一、是全新的款式。×ד炫影”弯梁车具有完全自主知识产权，拥有多项专利，超大置物箱基本上可以取代踏板车，是弯梁车和踏板车的完美结合，全世界独一无二。同时，该车电瓶安装在前端，非常独特（该项技术××三年前就申请了专利）卖点突出。该车具有很多其它弯梁车不具备的优点是：磁性锁、置物箱内胆毛毡是全新材料成形压制的；大灯防撞击可用铁榔头来敲；后轮比其他车的后轮要小，车身不高，乘骑更方便；整车配置全部采用高标准的材料。

二、出色的性能。该车已销售110多个国家和地区，拥有全球50万用户，成熟稳定久经考验。在该车推向国内市场之前，××集团根据国内消费者的需求特点作了相应改进，从而更适应国内市场消费。其中表现最突出的一项就是110-11H弯梁车出色的省油性：很多商家都在销售过程中做了实际比较，该车实际耗油量总是保持在1.2××左右。

三、动力大。在110-11H弯梁车前期推广进行的一系列“炫影摩托车拔河比赛”中，该车与众多竞争对手过招从没输过。更有甚者，一些商家拿该车与国内一些合资品牌的骑式车进行较量，最后的赢家也属于它。

此外，作为2007年××推向市场中的三大新品系列车型之一，在LF110-11H炫影车上市的同时，××集团摩托车事业部对该车也进行全新包装及强大宣传攻势，制作了大量精美的T恤衫、手提袋、展板等广宣品，设计了专业实用的“××炫影产品推广手册”，在国内主流摩托车杂志××弯梁车上市的信息及广告、为终端市场印制“专业试车报告”等。一时间“我的炫影，世界的××”宣传语在国内市场脍炙人口、广为流传。

策略布局

从2007年1月开始，刘总对山东××LF110-11H炫影车的推广进行了细致规划与精心布局。按照时间与进度对产品分别通过导入期、全面推广期、平稳维护期三个不同的阶段来进行。

选几个重点零售商进行试卖，总结成功经验，为全面推广做好铺垫。

在××弯梁车摩托正式进入山东市场之初，虽然该车拥有诸多优点，但推广并不顺利。为了达到宣贯该产品的效果，刘总请来十几位县级经销商召开产品推介会，让经销商了解卖点树立信心，进而通过县级网点的销售带动乡镇网络商家共同销售。但一些商家却对该弯梁车4880元的指导价格不以为然，没有底气。在销售初期，当一位县级经销商对下面乡镇的一位商家介绍××炫影车卖点时，商家最初反映热烈，十分期待。但一问清价格顿时沉默不语推委说“有事不能前来进货”。

推广初期，商家对××弯梁车信心不足可以理解。好在这位县级经销商比较执著，为了让这位乡镇商家真正认识××弯梁车，他亲自开车送货上门为商家拉去一辆。没想到第二天车就卖掉了，那位乡镇经销商打电话又要两台，很快也卖了，再要三台，又销售一空。顿时，该商家信心高涨，销售热情一下子激发出来。

在××炫影车推广导入期内，刘总之所以定价为4880元，有他自己的想法和理由：第一，此价格靠近合资品牌，有利于提升产品档次，拉开与同类产品距离；第二，由于该产品自身优势明显高于合资品牌同类车型，消费物有所值；第三，渠道利润具有优势，商家销售此车有钱可赚有利可图。

事实证明，××弯梁车摩托表现确实出色。一些尝到甜头的××经销商事后都说——“这个价位定得很合理，与合资品牌相比差不多有了档次，又能为商家创造可观的利润。”

从2007年2月份开始，××弯梁车摩托在山东市场进入了全面推广阶段。在这个时期，产品推介、政策宣贯、经验交流是工作的重点。为此刘总针对山东××召开大小经销商会议30余次，除了导入期内召开的重点商家新品推介会外，从2月份开始还对整个乡镇网点逐次召开新品推介会，扩大××弯梁车推广的效果与影响。

与新品推介会同步进行的是，广告促销活动也在紧锣密鼓地准备中。刘总根据当地风俗与消费习惯分别在春节、五一进行了两次大规模的促销活动，通过加大对促销的投入，为网络商家、消费者带来了实惠和收益，激发经销商销售××弯梁车热情。一时间，LF110-11H“炫影”在山东市场名声大噪，十分叫卖。

从2007年下半年开始，××炫影在山东市场进入平稳巩固阶段。由于前期准备工作到位，推广效应开始发挥显现，××炫影车的销售呈稳步增长趋势。此时，需要对新品推广进行及时维护和后续跟进，确保产品服务的到位。同时，刘总采取“稳抓稳打”的战略，通过总结推广中的经验教训，加强售后服务的跟进来巩固胜利果实，并为明年新品推广提前做好准备。

实战开展

根据对××弯梁车推广的三个不同时期，刘总在推广步骤实施上分别进行的宣导培训阶段、终端布置阶段、广宣阶段、深入阶段及售后阶段，采取对应的策略与实施方法，取得预期效果。

做好××弯梁车推广的准备工作。形式：以宣传、会议、培训等多种方式进行，帮助商家了解产品树立信心。

通过召开各层次的经销商会议，传递××炫影上市信息让所有××经销商对该车进行全面的了解。同时通过新品初期对商家导购员、业务员进行培训，让终端销售人员清楚透彻地了解××弯梁车卖点和服务内容。

此阶段，刘总通过召开的重点商家会议、重点乡镇会议、海南经销商会（召集优秀经销商到海南旅游开会）及大片区会议来完成。“不惜投入，增强网络信心，赚钱留待明天”——刘总正是以这样的积极态度顺利地实现了预期目标。

进入营销实战时期，要见实效。形式：在终端市场运用各种“营销手段”吸引消费者。

品牌形象是做好营销工作的重要环节。借助此次××弯梁车新品推广的有利时机，刘总在推广进展的同时也对××终端网络进行了一次全面梳理，要求专卖店按统一的形象进行××弯梁车专区的改造工作，在卖场中突出××产品及服务形象，烘托产品氛围提升品牌档次。

在卖场营造中，刘总对××专卖店的门头、形象墙、摩托车摆放都进行严格要求，同时要求商家悬挂横幅、摆放大礼包和广宣品 ，店内播放“××炫影产品专题片”，从而达到吸引顾客眼球的效果。

此前，由于在产品导入期，山东××通过宣导、培训等多种形式让商家及业务员对产品有了全面了解，因此导购员在介绍“炫影”卖点时都能做到专业透彻的程度，同时再加上商家整体卖场形象的提升，LF110-11H的销售自然稳步增长。

在××炫影全面推广期，广宣的重要作用愈加显现。形式：通过各种有效的促销演示活动来拉动销售。

刘总根据时间与进度对山东××制定了周密的促销宣传规划，有计划、有步骤的开展宣传工作，使××炫影的推广在终端市场形成立体攻势，让当地老百姓人人皆知LF110-11H弯梁新品车——“炫影车好，服务也到位”，消费者选择自然不在话下。

山东××新品的推广重在精心策划，在不同的时期进行不同形式的推广方式，从而达到持续推广显现效应的目标，使LF110-11H炫影在山东市场的销售获得成功。

宣传助攻

广宣阶段，刘总除了将工厂统一制作的广宣品发放终端落实到位外，自己的公司还制作了大量横幅、X展架（以五百份为单位进行发送）、××炫影车年画等图文并茂的宣传品。此外，他特别根据消费需求制作山东省地图（上面印有××荣誉、文化及产品介绍），一次印刷数量在10万份，连续印刷20万份，作为广宣支持发送给所有的零售商。

在宣传方式上，除了借助当地各种媒体，进行宣传造势外，山东××还结合终端市场特点组织试骑有礼、购车有礼、抽奖巡游、赶集活动、歌舞表演等丰富多彩的展示促销活动，集中企业资源，对市场轮番进行重磅“宣传轰炸”。

在市场的促销宣传阶段，营销人员根据××弯梁车摩托卖点，借助“省油比赛”（把几个品牌摩托车的汽油放完，加入同样多的汽油行驶，让亲身消费者感受××弯梁车摩托车省油，刺激消费者购买欲望）、“动力比赛”（通过现场表演展示“××炫影”摩托强劲的动力和爬坡能力）、“试骑有奖”（让用户试自己骑“××炫影”摩托车，亲身感受到该车性能和品质，下定购买决心）。

多角度立体式宣传及“比赛”活动，使××炫影摩托优势得以展现，知名度及消费者对其认同度迅速提高，对LF110-11H 的推广起到了事半功倍的效果。

在新品全面推广期内，刘总顺利地实现了品牌宣贯的目的。之后在进入的后续提升阶段，他以跟踪服务、免费维修、发放用户会员卡等为主要内容的服务方式，增加用户的回访，做好LF110-11H炫影摩托的后续服务工作，使××炫影的形象口碑进一步提升。

效果呈现

周密布局、细节致胜。刘总在新品推广全程中掌控节奏，以新品为切入点，进行梯形式分段推广，通过新品拉动整个产品链的上量，进而盘活整个山东市场。截止2007年，山东××销量比去年同期增长50%，而增长部分的80%都来自于新品车型。

纵观2007年山东市场××弯梁车推广全过程，刘总积极配合××总部2007年新品推广思路，根据市场的特殊性主动出击，借助新品在山东成功地酝酿实施了一次效果明显的“攻坚战”。2007年，通过新品推广后，山东××市场也呈现出五大起色：

1、商家提货率达100%，网络基础得到巩固提升；

2、前十位的商家占总销量的49.6%，销量排名前三位的商家销量又占前十位商家销量的近50%，示范效果明显；

3、产品结构已经发生了变化，07年销量的提升主要靠××炫影车、水冷等中高价车来完成；

4、凡是观念转变的客户，炫影车销的都不错；

5、客户心态稳定，经销商做××品牌信心更加十足。

后期跟进

整合企业优势资源，在市场中抓住炫影上市的有利时机，对整个山东市场的销售渠道进行全面提升。在产品销售中统一零售价，用合理的利润拉动经销商信心，使之获得更大的收益，因此××经销商销售积极性大大增强。

第2篇：推广宣传方法范文

关键词：当代农业；绿色；植保技术

近几年来，不管是国际社会还是国内社会纷纷报道了不合格的、污染严重的粮食问题，各种蔬菜、水果的农药残留超标等等，这些问题严重威胁着人们的日常生活和健康，而植保技术的出现，给我们带来了解决此问题的方向和方法。

一、如何更好的推动当代农业技术中植保技术的运用

1、积极建立病虫害预测警报系统，对其实施全面动态的掌握

积极建立病虫害预测警报系统，对其实施全面动态的掌握，这是实施植保技术的前提，只有准确的掌握病虫害的种类及发病时间，才能够有效、正确的采取多种有效措施进行治理和预防。病虫监测点的建立和运行，可以由相关技术人员进行分工合作，对每种病虫害的检测都有专门的人员负责。最后，综合汇总每种病虫害的详细信息和数据，进行研究和总结，掌握全面病虫害的发展动态和发病时间，能够准确的进行警报预测，从而可以积极地进行治疗，减少损失，提高效益。

2、全面提高植保技术的宣传力度

在农业生产中大力推广植保技术的应用，这需要进行大力的宣传，通过不同的途径和方法，提高宣传的力度和广度。广泛告知农民朋友们植保技术的意义和重要性，与此同时，还应该帮助他们全面的了解病虫害的防治技术和基本信息，提高广大农民群众的参与积极性。在进行宣传的时候，可以结合不同的情况、不同的地区，综合利用会议召开、电视讲座、发放传单以及短信的形式，及时的相关病虫害的发展动态以及信息，提高植保技术的技术性指导，真正的帮助农民群众进行得当的防治，提高其对植保技术的积极性，有效的控制、治疗各种病虫害。

3、专业化植保防治队伍的建立，进行有序工作的开展

要想真正的推广使用植保技术，单纯的依靠病虫害监测点和大力宣传这是不够的，还需要专业化植保技术防治队伍的建立，只有这样，才能够进行有序工作的开展，为广大的农民群众提供更加专业、更加贴心的服务。与此同时，还应该积极的鼓励农民群众成立自己的植保队伍，通过对这只队伍的全面培训和技术指导，让他们深入到田间、农田去更广泛的指导植保技术的应用。

4、积极采用多种防治措施

积极采用多种防治措施，尽量减少农药化肥的使用次数和使用量，有效减少农产品中的毒物残留。为了更好的展开农药减量的工作，一方面需要广泛的推广使用新型的高效、低毒类的农药，另一方面还应该积极的开展多方面的防治工作，比如说，加大农业防治措施的开展，物理防治措施的开展，生态防治措施的开展，以及生物防治措施的开展。在进行绿色植保的整个过程中，需要综合的利用多种防治措施，最大程度的发挥植保技术的作用和重要性。

5、积极提升植保新产品、新技术的推广宣传

积极提升植保新产品、新技术的推广宣传，一方面，对于综合防治技术的大力推广和宣传，重点对物理防治措施的开展、生态防治措施的开展以及生物防治措施的开展进行宣传。一方面，需要积极的使用和推广植保机械，全面的提升农业生产的工作效率和施药水平。另外，加强高效低毒农药的使用。还需要注意的一点就是，在进行新产品、新技术的宣传的时候，需要结合实验操作的方式进行，只有这样才更加具有说服力和感染力，全面推动植保技术在农业生产中的发展。

二、关于当代农业技术中植保技术的运用的几点思考

1、政府的重视程度不够，影响了植保技术的发展

在我国来说，植保技术的发展没有达到预期的要求，而且地区与地区之间的差异性也比较大。究其原因，地方性政府的态度与支持力度不够，不重视植保技术的推广，经费的有限性等多种因素的影响下，在开展植保中的各个环节都会遇到资金短缺的困难，不能够深入、及时的进行工作的开展，致使现在农业发展没有实质性的改革，在很大程度上制约着我国农业现代化的发展。因此，要想真正的提高植保技术的应用，政府的重视程度是关键。

2、植保队伍整体水平比较低，不能够全面的进行宣传

对于植保技术来说，其宣传的都是新型的理念和技术，而现阶段的植保队伍的人员组成中，年龄普遍较大，因此，其掌握新技术和新知识的程度比较缓慢，自身所具备的技术和知识比较老化，又缺乏正规、全面、专业的培训体系，因此，对于工作中的实际问题不能够很好的进行解决，很大程度上制约着植保技术的发展。因此，要想真正的提高植保技术的应用，必须全面提升专业队伍的建设。

3、检测手段相对落后

由于缺少专业人员的支持和资金的落实，致使很多地区的监测工作还处在初级的阶段，采用比较原始的手段，缺乏标准化的病虫害观测场和完善的检验检测实验室，仅依靠传统的信息处理模式，缺少科学性和时效性。在这样的监测手段下，无法得出准确、全面的资料信息，不能够真正的促进植保技术的推广。

第3篇：推广宣传方法范文

销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是不断推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？

新产品的类别：共有三类

1、针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市场。

2、对现有产品的包装、规格、价格、分销渠道上稍加调整，给消费者“新产品”的感觉。

3、真正意义上的全新产品（采用新工艺、新材料）。

而这里谈的新产品上市推广主要针对“真正意义上的全新产品”。

二.市场分析

新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，

1．产品概念阶段

1) 产品创新的源泉分析

2) 创意的评估及筛选。

3) 产品品牌内涵分析

4) 产品技术分析

5) 产品定位分析

6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键

2．产品定位阶段

1) 产品消费者定位

2) 产品群（系列）定位

3) 价格策略定位

4) 总体要求

容易让产品的特点直接让消费者所接受

容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

四、产品SWOT分析

主要内容：通过对企业新产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：

1、优势分析

2、劣势分析

3、机会分析

4、威胁分析

五．新品推广进程

六．产品推广策略

1．产品推广主题

2．产品推广宣传语

3．产品推广软文炒作

4．产品推广总体策略

a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）

b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；

c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）

d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到新产品推广中；

e) 选择新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域。

七．新产品推广宣传策略

推广宣传渠道策略的基本思路主要是：广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。

先寻找确定产品带给消费者的利益点（它是整个推广的核心，一切围绕它进行，所以定位要准确），然后将5个传播渠道集中到该点上，通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品，从而购买产品。

推广传播核心（即产品核心和消费者利益点）

辅助传播核心（此为传播核心的借力点，不仅不会抢夺传播核心的亮色，还能起到进一步维护亮化的作用）

具体推广手段

1.媒体宣传：

为新产品上市造势（具体情况可根据公司拥有的媒体资源适当调整），作为新产品上市，非企业形象宣传，考虑宣传投入与回报，前期不宜选择大众媒体、（广告费高）。

媒体宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：利用媒体具有的公信力制造一种消费导向和产品形象，向业界、社会及潜在消费者宣传产品。

a) 在XXX投放1个月广告（1/3版），分别配发两篇宣传软文。

软文题目：

××（品牌）推出××新品（从产品特性和卖点落笔）。

软文只要把握到位，还将会被有关媒体当作新闻稿发，并能引起众多网络的转载。

b)在《××》设计师类杂志连续投放两期广告

2.路牌宣传（将目前公司和经销商共有的路牌及城市街道广告位资源盘点，新规划宣传内容，主推新上市的产品）。

路牌宣传定位为"泛传播"，它发挥的作用是：利用其时间长期性和位置固定性，向特定的群体不断重复宣传，增加其记忆，提升产品传播强度。

3.重点城市设计师渠道推广

重点城市设计师渠道推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过"品牌××城市设计师沙龙暨××新品上市新闻会"方式，提高品牌及产品在设计

师群体中的知名度，增进企业与设计师的感情交流，同时面对面向设计师推介新品。

方式：重点城市经销商向所在城市知名设计师发活动邀请函，公司邀请设计师协会领导或大牌设计师参与活动，提高设计师参加活动的积极性，活动基本流程：公司高层向设计师简要介绍企业实力及品牌定位等 +公司产品研发工程师介绍产品特点及应用范围+互动交流。

4.店面推广：营造良好的卖场氛围。

店面推广定位为"精确传播"，它发挥的作用是：通过店面产品展示、宣传品的悬挂摆放，营造良好的卖场氛围，并通过密集的视觉宣传向目标消费者推介

产品。

方式：新产品、宣传物料同时送达终端店面。每个店面摆放2～4幅新产品上市展架（展架店面都有，公司制作喷绘），根据店面大小，悬挂一定数量的POP，

摆放一定数量的新产品画册。

5．网络推广

网络推广宣传定位为"泛传播"，它发挥的主要作用是：利用网络传播具有广泛性，大众性，快速性的特征把新产品的相关信息传递到潜在消费者浏览的网站上，制造一种消费导向。

方式：把新产品相关信息（如照片，软文介绍，推广口号等）在一些家装，设计师等论坛上。

八．销售人员推广培训

销售人员推广培训是整个新产品上市推广的重点工作。因为真正的销售是靠销售人员来落实的，所以新产品上市促销之前必须要先对内部区域经理、业务人员进行培训。主要内容：

1.新产品介绍:内容包括新产品的诞生思路、品牌内涵，产品的优势和卖点点以及产品知识相关信息培训。2.新品销售激励，新品上市的目的是什么？产品策略是什么？如何推广新产品？市场定位，价格定位等。目的是使区域经理、业务人员对此新品的上市做到心中有数，增强信心；排除心理障碍。

九．注意推广辅助事项

新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动各级经销商极其终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。

1．千方百计调动经销商的推广积极性

加大利润空间，提高经销商经营积极性。

设立新品专卖，确保经销商经营新产品的利润收入。在有多个经销商的地区，选择一家终端网络较好，比较配合公司工作的经销商作为新产品专卖，鼓励其推广新产品，并确保新产品后期市场的独家经营权，增强经销商经营新产品的积极性。

良好的售后服务保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。凡是经销商推广到终端市场的新产品，由于产品自身问题造成的退货一律给予退货保证，确保经销商推广新产品无后顾之忧。

（2）调动铺货人员的积极性。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，应提高提成。

2、制订推广计划

（1）产品方面

前期推广，允许经销商适当的利润加价；

突出产品卖点，提出能够鲜明反映产品特性的宣传口号；

（2）经销商方面

调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。

时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司

在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的信心。

（3）、公司方面

各片区主管业务员，对辖区分销商给予实际指导，跟随分销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。

由区域经理、等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。

十、促销评估及跟进

主要内容有：

1. 销售人员反馈新产品的销售情况，包括市场销售量，产品的市场前景，价格定位是否合理和新品上市动态。

2．收集消费者对产品的意见，看法，反馈到市场部。

3．企业要注意对新品销售相关业绩数字的分析和关注了解新产品在各区域/各渠道的每月销量表现。

第4篇：推广宣传方法范文

一：网站论坛推广方法的首要问题就是怎么样选择好的宣传素材

如果能找到特别好的素材为卖点，你后面的网站论坛推广工作做起就轻松了很多，所以在论坛推广宣传的步骤中选择好的素材是特别重要的。

找出当前最流行的元素是比较常用的网站论坛推广方法

首先你要去了解现在的网友们最喜欢看的什么，现在最流行的是什么。比如当初我利用论坛宣传公司网站的时候，正是超级女声最红的时候，芙蓉姐姐也特别受关注。那时候我就找了很多和超级女声相关的视频帖子。和一些芙蓉姐姐妹妹后舍男孩的搞笑视频，去各大论坛宣传。一发出去，马上就吸引了大多数网民的眼球，自然带来了不错的流量效果。如果家无法判断什么是现在是最火的，最简单的办法就是，去参照百度、雅虎、搜狗、的关键词排行榜。什么最流行，在那上面都能找到答案。

二：怎么样选择最好的宣传地点

通过自己的宣传的实践过程，感觉好的宣传地点，是论坛宣传过程中，最重要的一点。如果去宣传的地方，人气很低，一个版区没几个在线，甚至一天都没几个新帖。你素材再好，再熟练的发帖回帖技巧，都没有用。怎么样寻找的好的宣传地点了，我就说下自己以前是怎么寻找的。

要想做好网站论坛推广，就要多找点大论坛做实验我在中国社区BBS排名前20的论坛都有注册ID，每个论坛都选择了相关的版区进行发帖宣传。经过几天的观察和发现。利用流量统计软件从中选择出带来流量最大的三个大论坛。我以后就把宣传力度主要放在这三个论坛上。

三、网站论坛推广发帖顶帖

发帖和顶帖也是一门网站论坛推广学问，有了好的素材，好的宣传地点。熟练掌握发帖和顶帖的技巧，就是为了让你的宣传素材达到最理想的流量效果。

1：怎么样发帖？

你去一个新的论坛，不要进去就慌着发帖，首先要注意这个版区有没有什么特别的发帖格式，比如在标题前加不加什么符号。我以前就遇过很多版区，因为没有按照它要求的发帖格式，就算不是宣传帖子，也会被栓。同一个论坛，各个版区的发帖格式要求也会不同。比如百度帖吧就是这样。另外怎么把一个普通的标题弄得更吸引人，可以在愿标题上加些辅助的修饰语。比如独家、最新、超清晰、禁播等等。没格式要求的版区，你可以自己加些比较醒目的符号，让大家注意到你的帖子。

2：怎么样顶帖？

顶帖的两个作用，1是把自己被沉下去的帖子，顶到首页，让更多网民看见。2：自己跟自己对话，在网友面前唱独家戏。起到一些独特的效果。

第5篇：推广宣传方法范文

推广水产养殖技术现已成为我国水产养殖事业的重点内容之一，通过对水产养殖户的培训和推广，把先进的水产养殖技术应用到生产生活中，并将这些技术转化为经济效益，提高养殖户收入水平，丰富市民菜篮子工程，都有至关重要的作用。本文重点对水产养殖技术的推广中存在的问题进行探究，并结合我国实际，提出相应的应对措施。

关键词：

水产新技术；人员匮乏；营销手段；科学化养殖

我国现阶段的水产养殖呈现出科学普及率低下、养殖人员技术水平较差、污染严重、抗风险能力弱等各种弊端。养殖户急需现代水产养殖技术的普及来帮助他们实现产业优化和升级，将更放心更幼稚的水产品提供给市场，从而为“舌尖上的安全”提供切实保障。

1水产养殖技术推广中存在的问题

1.1养殖户专业知识匮乏根据权威数据调查显示，我国从事水产养殖的人员平均学历仅仅为中专水平，这种情况与欧美发达国家依靠高科技水产养殖的情况形成鲜明对比，相当一部分养殖户缺乏专业的养殖技术、文化基础较弱、对先进的生产养殖技术更是一无所知；他们的养殖技术大多数依赖父辈相传和经验介绍等，在饲料选择、养殖方法、疾病预防、产品营销方面存在很大的随意性和粗放性，在面对激烈的市场竞争和多变的气候条件下，养殖户的利润很难得到保障，遇到困难后不知道如何应对，从而很容易导致巨大的亏损；在亏损后还不知道如何去吸取经验，始终跟不上市场脚步，养殖户的技术水平以及严重阻碍我国水产业的发展。

1.2水产养殖技术推广人员匮乏、资金不足现阶段，各级政府在水产养殖技术推广中承担着重要的角色，各级政府都有专门的水产养殖技术推广人员，鉴于技术人员数量有限、推广手段落后、很多养殖户交通信息不便等困难，使得目前的推广仍然局限在很小的范围内。例如：养殖户多数不知道政府会有专业的技术人员对他们进行培训。另外，政府部门中专业的技术人员水平也有待提高，很多部门聘用一些临时技术人员，在待遇上得不到重视，没有足够的经费做保障，使得大量的优秀水产养殖技术人员被大企业挖走，这就更不利于向小型养殖户的技术倾斜。

1.3对先进的养殖技术推广宣传力度不够水产养殖技术的推广，宣传是基础，要从根本上解决养殖户对先进技术的排斥，就要让他们意识到先进的科技确实能让他们的口袋鼓起来，日子富起来。一旦意识到先进养殖技术能给他们带来好处，养殖户的学习兴趣和学习效率会大大增加。从被动的接受到主动的学习掌握。而现在的情况是：宣传模式陈旧、养殖户对这种宣传产生了抵触情绪，技术推广往往是宣传条幅贴上去、政策传单发下去就算是完成了任务，很多好的理念和技术形同虚设一样；养殖户不知道怎么去学习好的技术，国家的一些便民利民政策得不到有效的贯彻落实。

1.4营销理念落后有了先进的水产养殖技术，但是水产品滞销、丰收年却赚不到钱的现象比比皆是，这就是营销理念落后导致的。水产养殖技术推广的目的是让养殖户获得更好的经济效益，这就要求养殖户懂得营销理念，懂得把自己的水产品卖出去。目前，水产品市场上同质化现象严重，仍旧依靠原始的销售模式，最终只能靠价格竞争来赢得客户，养殖户也失去了应有的利润。养殖户的养殖意愿下降，对技术的推广产生负面影响。

2水产养殖技术推广的对策分析

2.1重视水产养殖人才的培养渔业部门应该重视对养殖户的培训和宣传力度，并不断加强自身的人才队伍建设，注重人才的引进力度，给予优秀人才在政策和资金上的保障，水产养殖技术的推广是一件任重道远的伟大事业，渔业部门的专业人才就像是种子一样，只有人才遍地开花，才能从整体上带动我国水产养殖业的发展；养殖户也要学会与时俱进，现在网络技术发达，生产力也得到了飞速的发展与进步，养殖户可以利用空闲时间上网查阅相关养殖技术资料、还可以订阅水产养殖技术方面的周刊，并可以通过现代化的交流工具和国内外知名专家进行经验交流，学习到最新的水产养殖技术。

2.2加大科技和设备的资金支持目前我国水产养殖技术推广中遇到的瓶颈必须得到社会各界的重视，渔业部门应当将水产养殖技术的推广作为部门重点发展的项目课题，各级政府也要致力于打造水产养殖体系；在制定技术推广政策前，要根据当地实际情况，做好调查研究工作，工作中要有创新意识，可以尝试水产养殖技术推广试点，试点效应带动整个区域的技术推广，并通过试点争取到上级政府的资金、人才来加大渔业投入，进一步加快渔业发展的步伐。

2.3加大推广宣传力度、创新销售模式改变传统的宣传模式，创新工作方法，想办法吸引养殖户的目光，切合实际的为养殖户考虑，让推广人员走进养殖户家中，针对不同养殖户的需求给予不同的技术帮助，并对养殖户的整个技术改造过程进行跟踪，让他们从内心接受技术推广人员；推广人员要把世界先进的技术和销售模式介绍给养殖户，利用养殖户的规模性效益，创造出属于当地的品牌，并将其养殖、销售规范化，增加产品附加值，积极帮助养殖户走出去，积极拓宽销售渠道，并传递最新的市场供求信息。

3结束语

随着科技的不断进步和对海洋生物学的不断了解，水产养殖技术也取得了比较大的进步，但目前仍有很多因素困扰着水产养殖技术的推广，我们的任务还是相当艰巨的，但只要政府、行业、养殖户共同努力，水产养殖技术的推广前景必将一片光明。

参考文献：

[1]陈昌福.水产养殖中抗生素类药物使用现状、问题与对策（连载一）[J].中国水产,2015,(4)

第6篇：推广宣传方法范文

定义：以健康科普教育为中心，以科普栏目、科普讲座等为形式，借助广播、电视、网络等媒体平台向目标消费群体传播健康知识，以科普为利益点与消费者深度沟通，建立产品形象并销售产品。

特点：1、更易得到目标消费群体的信任，即：减少了消费群体对产品及常规广宣手段的抵制；

2、产品广告信息更加柔软，植入更加隐蔽；

3、消费群体忠诚度更高，稳定性更强。

适用媒体：广播、电视、网络

适用消费群体：中老年消费者

适用产品：中老年治疗、保健产品

适用市场：二级、三级市场

适用模式：广告模式、会议营销模式、健康店模式

适用商：有媒体资源，特别是广播和电视媒体

通过对空中营销方式的归纳总结，可以发现：较之传统广宣方法，空中营销的公益倾向相对明显，在推广产品过程中的隐蔽性更强，更易被消费者接受，在一定程度上空中营销实现了广告传播的最高境界，即：润物细无声。

硬广告时代即将终结

硬广告在过去二十几年一直是国内医药保健品行业广宣的主流操作方法，最具代表性的就是“蒙派药人”的崛起。随后电视购物异军突起，将“电视硬广告”凶猛强悍的特点表现的淋漓尽致；但在报纸方面，因为脑白金的“软文风暴”将文案广告演绎的更加优美、效果更好，于是将文案广宣带入到了两个相对极端的思路上。应该说，广播因其具备相对更强的互动性所以一直以来其广宣的风格介于软性与硬性之间，尤其最近几年这种风潮越来越被市场接受。

空中营销在血缘上更倾向广播讲座这种方式，因为它在一定程度上展现出的互动特点带有广播讲座的影子，其方式也更倾向于此；而在思路上，其本质则更加类似植入营销，只不过这种植入是自己开辟一个“母体”，再把自己植入进去。空中营销被市场接受，从行业发展的趋势上是必然结果，但是从方法来说却是一个偶然结果。

近几年，医药保健品广宣一直备受诟病，传统的“狠承诺、强需求对接掠夺性开发市场”的宣传路子越来越难以被消费者接受和认可，一方面是因为广告的公信力下降和消费者的理智消费加强，另一方面也由于硬广告引领的“以信息不对称为核心的冲动型消费模式”走到了终点。过去我们总以为是行业的公信力下降了，这当然是原因，但宏观原因并不能完全影响微观困境，事实上即使是在最困难的05-07年之间，依然有产品取得了成功。

从硬广告成功的本质上讲，有三方面因素是关键：其一是信息不对称，其二是功效狠承诺、消费者证言和专家验证，其三是冲动型消费特征以及对广告的盲目信任。这三点缺一不可，相互作用也相互影响。而最近几年，硬广告失去效果其关键也在于这三点，但更重要的是：广告直接影响和促动消费的力度正在减弱，大部分消费者行为已经由“盲目冲动型”转变为“理智观望型”。这才是硬广告失去效果的本质原因。

从这一点上讲，空中营销这种“产品植入、软宣传对接培育性开发市场”的软性宣传的崛起就不足为奇了。

可以预见，随着空中营销传播的快速普及，硬广告时代将会在未来的两三年内在业内基本终结，随之而来的是更加人性化、科普化、互动性更强的市场沟通方式。

资源竞争必将取代技术竞争

最近几年业内一直在谈论“行业大洗牌”，学术界称其为“产业结构调整”，应该说后一种说法更加生动，针对性也更强。所谓“产业结构调整”其规律不外乎是“小变大、少变多（或多变少）、弱变强、混乱变规范”，积极的倾向还是比较明显的。需要进行产业结构调整的，往往是行业发展到一定阶段以后，或以政府主导实施强制调整或以市场主导实施自然进化。西方主流学术界以资本主义市场观念为中心，强调市场主导自然进化（即：亚当斯密在古典经济学《国富论》中“看不见的手”的观点）；而我国实行的是社会主义市场经济体制，所以政府主导产业结构调整虽然不可避免的会出现问题（比如：九十年代催热房地产行业以及现在调整房地行业），但这种调整的力度更强、目标更明确，这显然更符合中国国情。

我们来总体回顾改革开放之后的中国医药保健品市场，所谓产业结构调整对行业产生深远影响的可以确定三次：

第一次是发生在2000年初的“医药制药生产、销售企业强制GMP、GSP”时间。这一政策的执行，一方面改变了医药工业“小、乱、差”的局面，通过强制GMP淘汰了一大批经营规模小、经营不规范和低水平重复建设的企业；另一面也使得医药保健品行业整体的进入门槛升高，从源头上卡住行业的脉搏。看起来是提升了产品的质量，但其本质却是拉高了整个行业的工业生产水平。应该说，强制GMP政策的主导思想还在产业链的上游，即所谓的结构性调整。这种调整的针对性强但波及面小，所以对下游的经营单位应向甚微。

第二次是发生在2004年的广告传播治理。2004年，国家集中对肿瘤、减肥和补肾类产品的广告进行严格治理，功效承诺、专家验证、患者证言和处方药禁宣等“组合拳”的出台，着实让市场难过了好一阵子。这一次国家调整的思路相对之前更加清晰，调整的主导思想也从产业链的上游逐渐向中下游发展，并从此这一策略确定为长期执行。

第三次是发生在去年对电视台广告时段的整体治理。国家广电总局下发了文件，对各省级媒体的广告总量进行了严格的控制。应该说，这个手段是打到了整个行业的“七寸”上。从这一策略来看，国家调整的思路从微观管理跳了出来又回到了产业链调整，但这一次的调整对整个行业的影响更大了。其主要为：

1、对广宣而言，省级媒体资源基本丧失。尤其在行业公信力偏低的今天，很多产品依靠省级媒体拉动公信力，现在不让上广告确实影响很大；2、媒体费用暴涨。过去广告时间段充裕，所以价格比较合理，现在广告时间紧张，比如100分钟广告过去可能只要10万一个月，现在同样的时间长度却需要20万；3、中小经营者彻底退出市场。一些小商小户依靠一个专题打市场已经不再有了，一方面是做不起广告，另一方面是盈亏不能平衡。

对省级媒体广告总量的管控不仅影响了整个医药保健品行业，同时对传媒行业也是一个刺激，这使得诸多地级城市媒体一下子成了“香饽饽”，广告资源快速向地方城市及县级城市扩散。这在一定程度上还触动了一些地方媒体开辟“三产”，利用手里的媒体资源，排斥异己，主打自己的产品。

对广宣资源的控制在很大程度上改变了中国医药保健品行业的竞争格局。过去的竞争焦点集中在产品、质量、营销模式、产品策划等技术环节，这其实促使了行业不断向前发展，市场化程度越来越高。但是，对媒体资源的把控使这个层面的竞争失去了意义，也促使市场发展走向了另一个层面，即：资源层面。

未来的一段时间甚至是更长的时间里，掌握媒体资源的人才是能生存下去的人。尤其是媒体资源还具备了一定的“稀缺性”，尤其是从时间段的角度。

空中营销开启资源竞争时代

客观地说，空中营销本来就具备一定的排他性，运用空中营销不仅关系着专家，更关系着经营者的媒体资源是否充足和丰富。

空中营销的出现，对于“蒙派药人”而言是一次思路的大转变，而对于市场营销而言是一次竞争焦点的转变。这种转变到底会为行业带来什么，现在来看下结论还为时尚早，但是它首先又一次提高了行业进入门槛，同时将一批资源少、竞争力差的经营者淘汰出去。起码眼下看来，这样的提升积极的倾向要明显一些，但是较长远而言，掌握话语权的资源所有者才是决定行业发展的关键。

可以肯定，在此后来的很长时间内，中国医药保健品行业的“两极分化”将更加明显，媒体、品牌、渠道、人才以及核心技术将成为左右行业发展的关键，而这些关键的资源将会成为未来竞争核心。

第7篇：推广宣传方法范文

电子商务发展到今天，商家已经不能局限于传统的营销方法，应该更注重与客户的互动，这样既能够增加销售额，也能够赢得许多的回头客，那么这也就是我今天要说的，注重用户参与度，提升用户黏度。

今天我带来了几个小方法来提升用户的参与度的推广模式，大家也可以举一反三。

1、注册奖励。

这就是一个比较直接的，能够挖掘出潜在客户的信息的一个有效的手段。对于注册的用户可以发放一些小礼品或者是代金券，建议发放代金券，这样用户在注册完后便可以直接消费了。

这里的推广宣传的方法可以借助微博等社会化媒体工具进行传播。

2、相关行业的联合推广。

例如这样一个活动：凡是在8月30日之前购买本站的某某产品再加50元都将获得XX网站提供的数码MP3一部。

联合推广可以找一些在产品上和自己的企业产品有互补性的产品，比如我们是做电脑摄像头的，那么就可以找一些做鼠标的、做MP3的进行联合推广，这样既弥补了自己产品的空白，双方也都为彼此增加了曝光度。联合推广的目的就是为了赢得消费者的口碑，增大产品的曝光率。

3、多多开展“买就送”“满就减”“满XX元包邮”等活动刺激消费。

4、开展趣味丰富的主题活动。

这种方法可以是由自己网站独立开办、拉赞助或者是联合举办都可以。当然要注意的就是主体活动的内容，一定要与自己所经营的产品相关。例如婚庆公司可以开展“美丽新娘，时尚SHOW——婚纱摄影展”，这样可以迅速吸引人气，传递品牌价值。

第8篇：推广宣传方法范文

关键字：中韩；广告；比较

中图分类号：F713.80 文献标识:A 文章编号：1672-8122（2012）08-0073-02

一、引 言

在2011年，中韩交易规模保持在1884亿美元，中国慢慢变成了韩国非常关键的出口国。同时，中韩一起被包含在东北亚文化圈之内，中国经济水平迅猛提高，所以韩国和中国开展经贸往来能够产生非常关键的影响。在中国方面而言，韩国同样为非常关键的贸易伙伴。中国经济水平迅猛提高、劳动力资源充足，目标市场非常广阔等推动了很多韩国公司参与到中国市场竞争过程之内。

从此类基础之上，韩国广告领域工作者除了在中国顾客、广告进行了系统的分析，同时通过文化比较这一手段开展了系统的分析和研究，如在中国顾客广告态度方面进行了系统的分析（W.J. Choi，2006；I.S. Hwang，2010），从广告表达战略方面进行了系统分析，从价值观不同造成的广告表达战略方面进行的系统分析等，上述分析工作往往非常强调广告的数据流通、诉求手段、表达等方面。

广告能够清楚的展示当前文化价值，广告同样是把社会、文化背景象征的内涵统一到产品之内的方法。涵盖于东北亚文化圈范围中的韩国和中国存在紧密联系，不过在其他角度而言，即使中韩存在非常相像的文化还有历史传统，不过从营造近代国家环节之内存在明显差异的政治体制还有意识形态，所以中韩价值观还有文化同样出现非常明显的不同（B.H.Kim，etc.，2002）。因此，本文在这种情况下，对中国与韩国选取汽车行业的广告进行了分析，分别从广告手法以及广告文化等几个角度进行了阐述，具有一定的借鉴意义。

二、中韩两国广告表现的比较

本文对网络上选取300个广告对中国及韩国的汽车广告进行分析，发现中国广告更加重视与价格方面信息，而韩国广告更加重视整体的品质及性能，具体如下：

表1 中国及韩国的广告比较

出现次数

中国 韩国

价格提及程度 95 35

品质及性能 91 101

安全及保障 89 42

对此，本文以个别广告案例进行分析，选取了北京现代以及宝骏汽车的广告宣传片进行了分析，具体如下：

图1 现代汽车飞思广告

图2 宝骏汽车宝骏630广告

（一）广告手法的比较

1.广告表现不同

电视广告为进行推广普及的重要途径，从韩国此类国家之内，汽车从电视广告之内摆脱了先前模式的束缚，能够借助艺术背景有效的展示汽车性能，还有的从广告之内无法发现汽车镜头，能够给观众营造产生非常强烈的视觉冲击[1]。但是从当前我国汽车电视广告之内往往非常关注汽车，在广告结束的时候在汽车性能方面同样要进行详细的阐释，不管何种汽车均无法摆脱原有广告模式的限制束缚。在本土汽车方面来讲，图片广告质量通常非常低，图片宣传都为非常关键的推广手段，借助高质量的图片除了能够推动消费者充分了解到汽车自身突出的性能，同时能够充分了解到汽车艺术突出的魅力，当前汽车宣传从此角度一般而言水平还是比较低，任何一个品牌均无法提供高水平的图片广告。

2.广告语的倾向不同从韩国广告之内，商标名称往往处于最后，但是在中国则恰恰相反。能够清楚的展示中韩两国从认知、文化等方面存在非常明显的不同[2]。将产品名称安排于最后，为韩国人语言表达方面非常突出的性质，可能主要由于韩国人热衷于将情感当作落脚点，阐释产品自身优势，得到韩国消费者的关注和认同。

3.剧情及制作的画面不同。韩国绝大部分公司均把产品广告规划为系列剧，往往通过青年男女进行演绎，具备华丽的场景，连贯的故事情节，借助画面还有剧情得到消费者的关注。此类广告除了可以推动信息顺畅流通，推动公司自身品牌内涵还有气质能够清楚的进行展示，同时可以有效的吸引消费者注意，得到消费者的认同，随之能够对产品出现认同感。

4.明星代言效应的不同。明星代言从当今环境中为非常常见的情况，从中国还有部分欧美地区，艺人同样涉足于广告领域，不过在水平方面和韩国存在明显差距。从韩国广告之内，通过艺人进行代言的比例非常高，绝大部分艺人往往把广告当作主职工作，广告规模逐渐成为了检验艺人人气的重要指标[4]。韩国艺人特别热衷于拍摄广告，其影响因素是什么呢？广告公司TBWA韩国创意总监指出：“韩国、日本广告之内艺人所占比例非常高，主要由于韩国和日本存在非常突出的模仿心理。”特别渴望可以与名人相同。艺人与一般消费者权力差距（Power Distance）往往和广告效应成正比例关系。”公司确定和存在大众影响力的艺人搭配，借助艺人自身影响力开展推广宣传工作。特别为正面形象良好的艺人，顾客往往对其品质非常认同，因此能够推动消费者对其代言的产品产生信赖感和认同感。

（二）广告文化的比较

第9篇：推广宣传方法范文

[关键词]策划　核心　报业广告　模式

策划是当前报业广告经营中最热门的词汇。现阶段报业广告经营实现的手段有三种：一是通过广告员对广告客户的劝说沟通，吸引客户投放广告；二是通过专刊的形式，吸引行业内的客户投放广告；三是通过活动策划吸引客户参与活动、投放广告。

广告员的劝说沟通仍然是目前报业广告经营的传统方法，专刊则是时下报业广告经营的主要平台，而策划则已成为报业广告经营的核心竞争力。可以这样说。当前报业广告经营基本上是建立在以策划为核心，依托专刊平台，由广告客服人员的终端营销实现的“三位一体”的广告经营模式。

本文以三峡商报的广告经营案例为蓝本，探讨策划核心下广告经营的具体模式和操作手段。

一、确立专刊策划、活动策划和品牌策划“三位一体”理念

报业广告的竞争经历了从单纯的产品竞争到整合营销的过程。而策划作为报业竞争整合营销的重要组成部分，成为报业广告经营的核心理念。通过策划能吸引广告主投放广告的理由是：策划活动能将报纸、广告主、读者(即消费者)三方互动，提高广告投放的目标针对性。提升广告的到达率。作为中国地市报十强和连续五年广告总额、增幅名列湖北报业市场第一的《三峡商报》，把策划作为报业广告经营的核心理念，始终有一支策划队伍活跃在市场一线，并组建了常设性的策划机构。

从现阶段报业广告经营的角度来讲，策划的内容主要包括三个方面：专刊新闻策划、活动营销策划和品牌推广策划。此三者必须互为依附、共同推进。从内容来看，专刊新闻策划要摆脱早期专刊自然自发的状态，每个行业专刊、每期专刊都要实现专题化、主题化。而这个主题就是靠策划而来；活动营销策划则要依靠“头脑风暴”，不断寻找市场热点，制造卖点，推出有影响力、品牌力和高效益的活动；品牌推广策划则是在前两者的基础上，对优秀专刊策划、活动策划进行梳理总结。从而推出报纸的品牌专刊、品牌活动，进行整合营销推广，从而提升、塑造整个报纸的品牌。

二、打造以点成线、多点成面的广告策划模型

策划的实质是实现报纸内部资源与外部环境连动优化的过程，在策划成为当前报业广告经营核心理念的前提下，策划模型的建立成为关键。

由于报业广告经营涉及的市场、行业众多，因此策划点也纷繁复杂，有些策划可以带动一个行业广告增长，有些策划可以拉动某个客户的广告需求，有些策划可以实现某一时期的广告增长。有些策划可以实现多个行业广告开发。从某一个行业来讲，通过全年不间断的市场点的活动策划，将形成这个行业的广告增长线条：从整个市场来讲，通过各行业的线性增长，将形成报纸各个行业市场的广告增长面。这就构成了报业广告经营策划的模型：以点成线，多点成面。

《三峡商报》针对同城平面媒体多，竞争激烈的情况，很早就明确提出“以策划竞争代替自然竞争，以活动营销激活市场，以专刊特刊开发增量广告”的广告经营思路。每年策划大大小小的活动100多个，平均每3天有一个活动，被市民誉为“活动报”。

从广告经营的行业划分来分析，每个广告年度要制定每个行业市场的活动策划计划，每半年调整一次，基本每月须有一个主题活动。以房地产市场为例，2008年依托12个主题活动为策划点，带动房地产这条行业广告线的增长。这些策划有针对全市房地产行业的“宜昌金牌户型评选”：有为某一客户策划的“中国水岸豪宅江海行”等等，其他行业也是如此。

在各行业进行线性策划的同时，广告经营必须进行全行业的综合性、全面性的策划。这类策划将有效提升策划的高度和报纸的品牌影响力。从某一广告年度来讲。必须坚持全年保证2――3个大型策划活动，这样才能构成一个合理的策划模型。2006年《三峡商报》主办宜昌车房文化节，吸引了近40万人次观展，车、房现场成交额突破1个亿。广告开发突破100万元。2008年主办的“宜昌骄傲――改革开放30年30人30标杆企业评选活动”，规模宏大，社会影响力空前。直接开发广告近200万元。

正是这种以点成线、多点成面的策划模型，是确保当前报业广告经营增长的“引擎”。一方面通过策划提升影响力，确保常规广告的流入：二是通过策划带来的市场兴奋点，不断开发增量广告。

三、以市场为基点寻找活动策划的兴奋点

策划本身是个刻意创新、灵活多变、没有条条框框限制的脑力创造过程，需要依托“头脑风暴”，寻找市场的兴奋点，激发广告主的投放热情、刺激消费者的购买欲望，在报纸则反应为注意力经济。

良好的策划模型只是实现广告策划的战略性前提，而活动成功的关键是找准策划点，即活动的内容和形式。作为一线的广告人和策划人员来讲，以专刊版面为依托，从读者、广告客户、市场的需求、兴趣、热点寻找策划点，并通过多种形式来表现这些“点”，是策划成功的要义。依据《三峡商报》及其他成长型媒体的经验，可以总结出活动策划的十个兴奋点：

1、以主题会展为市场兴奋点。

2、以体育、选美赛事为市场兴奋点。

3、以评选授牌活动为市场兴奋点。

4、以产业论坛(峰会)为兴奋点。

5、以团购营销模式为兴奋点。

6、以顾问团、俱乐部模式为兴奋点。

7，以假日经济为市场开发兴奋点。

8、以考察交流为策划点。

9、以社会公益特刊为市场开发兴奋点。

10、以体验互动为市场兴奋点。

四、把专刊作为实现策划营销的超级平台

专刊，已成为广告策划经营链条中十分重要的一环。是为报媒广告经营提供增值服务和延伸服务、实现策划营销的超级平台。

“三位一体”广告经营模式中。专刊是策划成果最终得以体现的物化形式。专刊作为实现策划营销的超级平台包含两方面的含义：一是专刊实现了广告策划的物质成果；二是专刊是推进活动策划的主要工具。从功能上讲包括以下三个功能：

平台功能一：专刊成为广告投放的主阵地。专刊作为报纸内容的重要组成部分，已成为广告策划、广告投放的主阵地。目前《三峡商报》开辟了《黄金楼市》、《三峡车城》、《3c周刊》、《居家装饰》、《三峡教育》、《理财周刊》等十几个专刊，周一至周五每天一至二个专刊，这些专刊与活动策划紧密结合，互动经营，整合传播，不断为读者提供最新的行业资讯，同时为各种策划活动提供推广支持。激起了各行业一浪又一浪消费热潮，使各行业专刊在有效引导消费，服务市民生活的同时，提高了专刊质量和阅读率。广告跟着专刊走成为专刊功能的重要

体现。实现了策划一个活动，激活一个市场，拉动一片广告的目的。

平台功能二：专刊是推进策划的主要工具。面对各媒体对广告策划的重视，策划的边际效益也在不断降低，因此一个策划取得成功的关键之一便是策划本身的推广。我们的经验是：好的策划必须有强有力的推广宣传方案。因此制定活动策划方案的同时，必须制定推广宣传方案。而专刊是策划推广的主阵地，通过各种形式的专刊推广，将有效扩大策划的影响力、关注度。为广告招商打一支强心剂。如在“宜昌骄傲――改革开放30年30人30标杆企业评选活动”中，我们每天开设一个专版进行活动推广，报道活动进程，同时推出形象推广广告，推动活动进程，有力地配合了活动进行和广告招商。

平台功能三：专刊成为广告策划的成果体现。这一成果是：主题特刊。按最新的广告策划模式，一个广告策划成功的三个标志：活动成功举行、广告特刊成功出版、报纸品牌明显提升。因此，我们任何一个广告策划最终要落实到：广告特刊的成功出版。这些广告特刊就是一种全新的专刊表现形式。2006宜昌秋季房交会推出铜版精印的32版《宜昌房典・房交会特刊》，并加印数万份特刊，在房交会现场及相关休闲娱乐场所、写字楼免费派送，放大特刊的影响力。提高广告传阅率。此举不仅创造了几十万元的广告增量。也大大提升了商报品牌影响力。宜昌地产“西游记”活动的成功标志是共出版三期《黄金楼市・西游记》主题特刊，开发增量广告逾30万元。2009三峡宜昌茶博会的成功体现在出版《宜昌茶典》主题特刊上。

五、实现广告策划成果最大化的组织保证

策划的组织都有一定的程序和流程。不同的组织方式和工作方法能造就不同的结果，其中的组织保证便是实现策划成果最大化的前提之一。

在制定广告策划方案时，就有明确的组织结构和人员分工。从一些媒体的发展过程来讲。目前能实现效果最大化的组织模式有两种：一是常设性策划机构；二是临时性实施机构。