新闻推广宣传精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的新闻推广宣传主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：新闻推广宣传范文

一、市场背景

1、产业（宏观）背景

即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：

随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策。

2、整体市场（中观）环境

根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

3、区域市场（微观）环境

针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

二、基于调研报告的区域市场环境分析

根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：

1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）

2、电力企业相关高层领导拜访、座谈。

3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。

在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。）

三、推广策划的目标

针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“**”的品牌形 象和技术服务优势：

首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）

中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注；

最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系（全 面导入CIS）

CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的个性。

1、（企业理念识别）MI

MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？

2、（企业行为识别）BI

BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

3、（企业视觉识别）VI

VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“**烙印”。

五、策划宣传理念及思路

1、品牌推广的传播理念

基于本项目的实际情况，初步考虑应该遵循如下三条原则：

科学、理性、专业

即：用“科学”的数据和分析作为基础；

用“理性”的逻辑推论证明企业的优势；

用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“**——电厂自动化专家”，一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

（当然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的智慧共同讨论。）

2、项目优势（卖点设计）

从策划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看，本人至少应该设计如下卖点：

（1）****的技术优势

（2）****的服务优势

（3）特别的增值服务

卖点设计必须遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。

这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要，要求简洁明快，直指要害。

3、品牌推广思路

整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速公路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。

六、区域市场分阶段推广计划

根据公司的整体营销战略，市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广计划初步设想如下：

1、区域市场整体品牌形象推广阶段

宣传推广内容：集中宣传“**”整体优势和整体形象，宣 传**的网站等。

宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻事件炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。

方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。

通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点，引起媒体关注报道；

并辅以付费软性新闻。

2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。

宣传推广内容：重点宣传****技术和服务优势（同时兼顾项目整体优势的宣 传）

宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。

宣传区域：目标区域市场。

媒体：产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体。

省级或省会级大众媒体新闻炒作等。

网络媒体。

重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物。

高速公路、电厂附近户外媒体。

方式：硬广告，辅以新闻炒作。

通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。

3、专家式点对点沟通

推广内容：全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势，提供前沿技 术信息的指导和咨询，争取促成成交。

推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等。

媒体：公司一切可对外的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。

方式：全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播****整体优势；

准确判断企业用户谈判小组的角色分工，善于抓住重点。

七、各阶段广告主题及新闻主题（略）

八、媒体计划（略）

九、推广预算

十、附件

1、CI方案

2、广告文案

3、新闻通稿

4、**“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。

5、各区域市场调研报告。

6、产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。

7、各种平面、影视等广告设计。

8、分区域市场推广执行细案。

第2篇：新闻推广宣传范文

这已算是网络营销中较为高级的一个层次，所耗费的人力、财力都不是一般活动可以相比的。比如海创集成吊顶的“4A服务”全程无忧活动。这些活动要么像海创集成吊顶一样抓住了与网友之间的互动，要么就是像“山寨”、“假冒”这样的新闻吸引了网友，其最终的结果都是使得品牌的知名度与影响力更加广泛。

论坛、博客的口碑营销，QQ群和SNS的社区营销

论坛、博客和SNS等平台有一个比较强大的功能，就是一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区，在销售层面，已经可以开始通过网络组织团购，直接带动销量。例如在网络社区里组织装修与集成吊顶方面的讨论，或是建立专门的集成吊顶QQ群，不仅可以直接进行产品的销售和推广，就连行业内部的招商、上下游产业合作的问题都可以在这里寻求解决方案。

如果你觉得以上所说的都与集成吊顶无关，只能说明你还没有进入网络营销的状态之中。网络营销最不同于传统媒体营销的地方就在于品牌与网民之间的互动性，上文中的案例，都是巧妙发起网友能动性，使网友成为品牌推广宣传中一员的经典案例。但是网络营销的范围非常之广，也并非所有企业都要采用案例中的方法，在集成吊顶行业，商家也都采取了不同的网络营销方式来进行推广。

品牌主页

现在一些中小品牌都建立了专门的品牌主页，用以进行品牌新闻的和企业信息的提供，网友可以通过网页上的不同链接查看产品、技术和店铺分布地图。

第3篇：新闻推广宣传范文

【关键词】铁路交通；互联网；网路宣传

中图分类号：G20

一、在铁路交通行业中发挥互联网的宣传作用

在当今社会和网络信息化的时代下，要会懂得利用网络所带来的便捷及迅速的优势，人们对铁路交通的认知度还不算很全面为了能够更好的让社会大众了解到铁路交通这门行业，我们利用互联网对其需要做大量的宣传工作，其中我们以互联网为平台对社会大众展开以自由互动的形式来对铁路交通行业的推广和宣传。提高大众对铁路交通行业的认知度，这样能够进一步的让社会大众了解铁路交通行业的知识。现在随着互联网的不断发展，在我国国内也有越来越多的网民，通过他们可以更便捷，更快速的对铁路交通行业的宣传，这样可以引起铁路管理者的注意及重视。

二、加强网络新闻的文化建设，是提高铁路交通运输的有效方法

近几年来，随着网络新闻的普及化，大众化，媒体化日益明显，自此互联网对社会经济生活的影响无处不在，为了能够更好的利用网络新闻的力量来对铁路交通行业做宣传，并且能够在网络新闻中明显的体现其优势是需要各个网民群众的大力支持和赞扬，这就是言论的重要力量。我们所关注的不是铁路交通行业的规模是否更大而是对铁路交通行业的一个认知度，让更多的人了解到，认识到。其中这与网络的文化建设是不可分离的，为了能够更好的发挥网络新闻宣传力度，需要积极的搭建铁路交通的管理和网民群众的沟通，构建一个新的平台给各个网民群众去自由的发言和建议，这也是为营造健康良好的社会言论氛围所必须的前提。互联网本着具有虚拟，平等，开放以及互动的特点和优势，互联网中所反映了社会生活的方方面面，现在已经成为广大社会群众获取信息和了解信息的重要途径也是重要平台。为此，需要每天对网络新闻的热点话题展开讨论和解析及回应，始终保持着平等的地位来进行提问和回答，运用网络平台的优势可以快速的提高铁路交通行业的认知度，让更多的社会群众了解到铁路交通这门行业。在利用互联网的同时也要保障网络宣传队伍的力度。在铁路交通行业中利用网络的优势做好宣传工作是需要强有力的宣传队伍的，并且给予强有力的保障。这样才能通过网络新闻言论的平台，更好的去交流并且让广大的社会群众得到满意的答案和解释，这样沟通起来会更加的顺畅并且可以在沟通中达到共识，凝聚人心。对铁路交通行业的宣传者的挑选也是很重要的，能够把准确，详细而又简练的解答给广大的网民群众就需要懂政策，文字功底好以及对一些敏锐性强的词语可以完成详细回应的人担任铁路交通行业的宣传员，并且让铁路交通行业宣传工作实现平面媒体和网络新闻媒体的同步，并且将铁路交通行业的宣传政策知识和网络知识作为基本内容，不断的提高网络的言论宣传工作，提高宣传工作的质量和水平。近几年来，不断的重视铁路的网站新闻建设工作，并且注重网站窗口的作用，这一项计划实施后，得到了许多网民群众回应，并且在铁路交通行业中宣传的工作也得到了好评。

在铁路交通行业中利用互联网的优势来对铁路交通行业做新闻宣传工作，其中在指挥中心设置了专门的微博管理人员，这样可以有效的保证铁路交通行业在微博中的管理，确保对网民群众的隐私问题进行保护，同时也保障了新闻宣传人员的基本权利。在微博中对铁路交通行业做新闻宣传是一个很好的方法和策略，但是需要每天对的信息给予相应回复和解答，确保信息的真实性和可靠性及准确性。对于建立互联网铁路交通平台“网络话语权”是关键，对于如何取得话语权，需要收集，掌握和了解各类铁路交通行业的网络新闻内容的核心，这样是为了能够确保在铁路交通互联网的平台上创造良好的环境，在互联网的平台上安排专业的人员对网民群众的问题进行解答，并且赢得网民群众的理解和支持。从而在铁路交通行业的网络宣传中得到“网络新闻话语权”进一步掌握网络言论的主动权，积极的扩大正面影响，实现与广大社会群众的互动，互信，互赢的目的。这样可以有效的对铁路交通行业的宣传，并且取得满意的好评。

三、结论

随着网络新闻的快速发展和互联网媒体信息化程度的完善，越来越多的行业利用网络媒体来做宣传，铁路交通行业也不例外，为了能够更好的利用互联网的平台对铁路交通行业做宣传，需要建立完善的网络新闻经营模式和遵循一些严格的规章制度，确保在铁路交通行业中网络媒体的真实性和可靠性，其中在互联网的平台上需要组织实施一系列的有关铁路交通行业的宣传活动。这样可以有效的提高铁路交通行业的知名度。例如在中秋节、端午节、国庆节时在网上提前铁路交通的信息，让广大的群众知道铁路交通的安排，这也是利用网络的优势来对铁路交通行业做宣传。网络新闻媒体的作用十分的重要这也是提高对铁路交通行业的知名度最快捷的方法和策略，要会懂得利用强有力的网络资源来对铁路交通行业做宣传。

参考文献：

[1]涂华，蒋文怡，钟章队.采用GSM-R建立铁路调度指令传输系统[J].当代通信，2003（19）.

第4篇：新闻推广宣传范文

关键词 新媒介生态；电视新闻节目；传播模式

中图分类号G206.2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2014）106-0011-02

互联网的发展使得新媒介被越来越多的人所接受，相比于多年前，人们对于信息的需求也在悄然发生着变化。在新媒介生态下，传统的电视新闻节目显然已经并不能满足人们对于信息的追求，新闻节目的传播模式需要从根本上进行革新与改变。要使新时代的电视新闻节目传播模式被人们所广泛接受，就需要从新媒介生态下的传媒环境影响角度入手，通过电视新闻节目所受的影响来分析其传播模式的改变。

1新媒介生态下电视新闻节目所受的影响

新媒介生态促进了信息化交流的加快，同时也对电视新闻节目产生了较为巨大的影响。在新的传媒环境中，由于新媒介的独有特点的影响，电视新闻节目所具有的的特征相比于以往传统的电视新闻节目有了较大的改变，从新闻节目传播过程中所需要的素材到推广效果以及电视新闻节目的活力等方面，都展现出了全新的姿态。

1.1新媒介生态下电视新闻节目在素材选取上所受的影响

在传统的电视新闻节目当中，素材的选取一般主要有两种途径，一种是通过记者的采访记录，另一种则是通过群众的素材提供。这两种方法虽然一直支撑了电视新闻节目的很长一段时间的发展，但在如今信息爆炸的背景之下，这种素材选取方式就显得过于单一了，容易造成素材量的匮乏，从而使得电视新闻节目的实时效果达不到预期的要求。而在新媒介生态的影响之下，电视新闻节目的素材选取并不再拘泥于记者采访或者群众提供信息等单一方面，更多的素材是通过互联网平台来进行信息选取，并将需要的素材通过电视新闻节目传播给大众。这种素材获取方式极大地丰富了素材的内容涵盖面，使新闻节目变得更加的精彩，从内容层面吸引更多观众。

1.2新媒介生态下电视新闻节目在效益推广上所受的影响

电视新闻节目的推广旨在增加节目的知名度，让更多的观众愿意收看该新闻节目，提升节目的收视率。在传统的电视新闻节目的推广中，主要采用电视以及报纸或者广播等传播途径，虽然说传播途径多样，但受众人群远远达不到网络传媒所起到的效果。在新媒介生态下，将电视新闻节目通过网络的渠道进行推广，可以对节目的知名度以及收视率起到很大的提升作用。比如电视新闻节目的主持人可以开通微博，与大众进行交流，一方面在获取更丰富的素材的同时，另一方面也可以对相应的新闻节目进行推广宣传。

1.3新媒介生态下电视新闻节目在活力保持上所受的影响

电视新闻节目必须具备的一个特点就是要有很强的时效性，新闻节目中所选取的素材尽量都是最近发生的时事、大事。而传统的电视新闻节目为了使更多的人看到新闻，常常采用重播的方式，但节目的重播却失去了新闻的时效性，并且对电视接触较少的人即使重播也不一定能够观看到想得到的新闻。而在新媒介生态的影响之下，电视节目并不仅仅通过节目的重播来加大受众面，还可以通过网络电视的方式，使更多的人群能够接受到新闻节目中的内容，并且网络电视相比于重播还具有更好的时效性，值得电视新闻工作者的大力推广。通过多渠道的新闻节目传播，使得电视新闻节目能够保持更加旺盛的活力。

2新媒介生态下电视新闻节目传播模式的改变

从新媒介生态对电视新闻节目的影响中可以看出，在新的传媒环境之下，电视新闻节目将具有更加旺盛的活力，为人们带来更多的精彩。而在这种背景之下，电视新闻节目的传播模式发生了很大的改变，相较于传统的传播模式，不管是电视节目的传播流程还是传播方法，都有着很大程度上的不同。

2.1电视新闻节目传播主体的改变

以电视新闻节目的传播主体为例，传统的电视新闻节目中，传播的主题是新闻工作者，通过记者的素材收集来进行相应整理，并进而传播给大众。而在新媒介生态下，电视新闻节目的传播主体变成了观众了，一些掌握着关键新闻资料的观众向新闻媒体提供素材，新闻媒体再将这一素材传播给其他观众。因此，在新媒介生态下，观众既是新闻传播者，也是新闻接受者，而电视媒体只是起到一种过渡作用。从另一个层面来说，电视媒体也是新闻传播中的观众，在新闻传播过程中既是传播者，也是接受者，通过不同观众个体之间的互相交流融合实现了新闻的普及性以及统一性。

2.2电视新闻节目传播方式的改变

在新媒介生态影响之下，新闻工作者在新闻节目传播时的方式也在发生着变化，并不局限于传统的新闻播报，而是通过更加生动活泼的方式来使大众更容易接受，进而提高收视率。比如说一些地方台在播放新闻节目中，主持人并不是单纯地坐在演播室中播报新闻，而是将新闻进行趣味的变化，主持人以更加生动的方式对新闻时事进行相关评论。当然，如果是非常严肃沉重的新闻，则并不适用于这种方法。不同的新闻采用具有针对性的传播方式，可以让人们对于新闻的接受能力更强，让新闻能够具有更好的传播效果。

3结论

在任何时代，新闻都是人们生活中最迫切需要得到的内容之一，是人们与外界维持紧密联系的重要枢纽。新媒介生态下的电视新闻节目相比于以往，必将显现出更加具有活力的状态，以全新的面貌来使更多的人能够及时获取新闻。当今背景之下，新闻的传播者与接受者已经逐渐实现完美融合，信息全球化的景象正在逐渐体现。

参考文献

[1]魏明星.新媒介环境下的电视新闻节目传播模式研究[J].新闻传播，2012，1：116.

第5篇：新闻推广宣传范文

关键词：家用清洁产品　促销　实证分析

一、促销策略理论综述

促销策略系市场营销策略之一。促销策略是指企业如何借助人员推销、以及非人员的广告、营业推广和公共关系等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

促销策略依其促销手段的出发点与作用的区别，可分为两种：一是推式策略，它以产品、功能、价格、品牌等为主诉求和沟通内容，采取直接方式，运用人员推销手段，通过分销渠道将产品推向市场，即企业的推销员把产品推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。二是拉式策略，它以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容，以间接方式，通过广告、营业推广、公关宣传等手段吸引最终消费者，使他们对企业的产品产生认知、熟悉、认同，从而引发需求，形成主动购买商品的行为。其作用路径为：企业将消费者引至零售商，将零售商引至批发商，将批发商引至生产企业。

促销策略依产品生命周期阶段的不同应具有差异。在产品的导入阶段，由于产品的普及率不高，消费者对该产品的认识尚处于初级的阶段，就企业而言，主要的资源和精力应聚焦在教育市场方面，所以，此时采取的促销策略必须将产品的功能性告知置于首要位置。特别要强调的是，此时此刻企业促销宣传的重心不应放在产品的品牌层面，因为这时消费者往往并不关心这个产品是什么品牌，而非常在意的是这个产品是否的确为自己所需要。在产品的成长阶段，基于产品的市场普及率迅速上升，消费者对该产品已有较高的认知，开始选择性地购买产品的情形，此时凡新产品进入市场，就应该尽快争取有利的市场位置，既要使消费者获悉你的存在，更要让消费者知晓你的优点，所以此时此刻产品的上市需要明确产品概念，以便和其他的产品形成较明显的区隔，同时为产品的品牌未来在市场上树立好的形象奠定基础。在产品概念清晰的进行推广表现的同时，这一时期还应对产品品牌进行有效的宣传，以促使消费市场通过产品概念的认知进而和产品的品牌联系起来。此阶段，谁的品牌和产品概念传递清晰，谁就更有可能占据大的市场份额，在竞争中处于上风。显然，成长阶段促销策略着眼的重点就是如何凸显产品的概念和品牌并使它们得以在目标市场关联起来。在产品的成熟阶段，情况则较为复杂，对此。促销策略应从企业和产品的实际出发，比如实力不很雄厚或产品优势不大的企业，宜采用防守型策略，即通过优惠价格、优质服务等，尽可能地维持现有市场；对于实力雄厚，产品仍有相当竞争力的企业，则应积极采取进攻型策略。

二、家用清洁产品促销策略的实际应用

1、研究背景

家用清洁产品如何针对产品与消费者之间进行有效的沟通，对于产品的销售及未来市场的成长具有相当重要的意义。“家安”作为国内家用清洁产品代表品牌，自产品人市以来，在促销策略运用方面有着积极的探索与实践，积累了一定的值得探讨的经验，也自然成为本文分析讨论的核心素材。本文试以家安清洁产品市场拓展中促销策略的实际应用为主线，分析其特点及成效，以探究家用清洁产品系统的、有效的促销宣传模式。

“家安”是国内洗化龙头企业之一上海家化旗下的一个子品牌，其产品线由多种家用清洁产品构成，而洗衣机槽清洁剂和空调消毒剂是近年两大主推产品。“家安洗衣机槽清洁剂”和“家安空调消毒剂”先后于2006年、2007年上市，历经两、三年的市场推广，目前在国内消费者中已经建立了一定的认知度，产品亦已覆盖大部分省市，其中上海、北京、武汉和青岛为重点推广的城市，促销策略的实际应用力度更大，产品市场影响也相对突出，本文从中取材分析的价值自然也就不菲。

2、主要特点

自家安洗衣机槽清洁剂和家安空调消毒剂入市之日起，产品宣传推广时如何合理巧妙地运用推拉过程中的诸因素，激活并充分利用最具实效的因素，使促销达到预期成效，成为其着力思考与努力实践探索的核心课题。经过对有关资料的梳理，我们可以发现并对家安清洁产品促销策略在实际应用中的主要特点作如下阐述。

(1)安排有序，层层推进

正式上市前后，家安采用软性广告为主导的促销宣传方式为产品推广做铺垫，力求以最快速度和强度将产品的创新传播给消费者，宣传的着重点是突出家安清洁产品符合新生活消费理念的“个性”，使目标消费群产生购买欲望，并形成购买，从而通过独特产品系列迅速占领市场份额。这期间，家安主要通过多次电视新闻栏目和多家报纸进行新闻报道，结合报纸广告和公交LCD广告的投放，同时配合社区科普教育活动，并在北京和上海开展店头促销。该上市推广方式在品牌拓展初期可资利用资源有限的条件下，起到了良好的效果。家安这种通过大量的新闻传播来传递新的生活消费理念，如洗衣机槽清洁的教育、空调散热片清洁的教育等，从多角度来说服目标消费者，达到有效的心理攻势，在讯息传达给目标对象的同时巧妙地争取到了商机，而且为同类产品或者相关资源的行业作了有效地嵌入。进一步讲，新闻传播一方面为家安品牌打下基础，男一方面吸引经销商共同参与挖掘市场容量，通过最小的投入测试出市场反应，反馈有价值的信息，为其今后的市场推广作相应的部署提供了有益的经验。

上市一年以后，家安促销宣传转为通过软硬结合的模式进行，推广的重心聚焦于突出产品优势，加强品牌和品类之间的关联宣传，提高产品品牌知名度，构建品牌的整体形象方面，以扩大产品购买率和使用率。比如2008年在上海、北京、武汉和青岛等地进行的为期三个月的夏季推广，就采用软硬结合的模式，电视新闻媒体和报纸软性新闻进行软性宣传教育。同时，电视广告、报纸广告、公交LCD广告、以及网络的试用活动、终端的店销活动进行产品和品牌宣传。这些推广方式组合运用，以强烈的感性诉求和渲染促使目标消费者通过产品概念的认知进而和产品的品牌对应起来，使家安在“专业、安全”产品概念清晰得到推广表现的同时，产品品牌一并得到了有效的宣传，进一步增加了目标消费者对产品本身的关注度、好感度、亲和力，为自己赢得了市场竞争中的主动。

今年以来，新型家用清洁产品特别是洗衣机槽清洁剂市场竞争趋势渐明。伴随家安洗衣机槽清洁剂颇受市场好评，在消费者心中已经有一定的认知，并建立了一定的市场占有率的同时，竞争产品逐渐进入该市场，例如妙管家以及卖场的自有品牌如家乐福的清洁剂产品。对此，为了能与市场上其他的产品

形成更清晰的区分，家安在北京、上海等重点推广城市推出升级产品家安洗衣机槽第二代清洁剂，与第一代产品相比，第二代产品添加了活性酶成分，增强了去污力，其特有创新炫蓝微粒，随着去污除菌功效发挥作用，可见洗涤水逐渐由蓝色变为无色，消费者可直观感知去污除菌的过程。随着产品功能方面的提升，家安在产品促销宣传方面同步作了一些调整，除了强调既有的产品功能，更注重强调一些心理层面的需求，以此来延续市场上的强势。

(2)形式多样，主题鲜明

上市以来，家安清洁产品在全国各地特别是上海、北京、武汉和青岛等重点推广城市人员促销、非人员促销并举，开展了形式多样，主题鲜明的一系列促销宣传活动，除前文提及的软文报道、电视报道、电视广告、报纸广告等，还有诸多终端促销，主要包括：第一，陈列展示。与广告等活动相配合，在销售终端，家安静态展示与动态展示相结合，陈列现场精心布置与展示产品，从陈列排面、陈列高度等细节上把控陈列醒目度，并配以pop。与此同时结合人员现场示范、售点电视资料片播放等手段，多方位交叉呼应，强调产品的专业、安全特点；强调产品品牌宣传；展示污染源及展示产品优势特点如空调消毒剂的‘旋净芯’技术等。由此以强烈的感性诉求来吸引目标消费者的关注，对其形成较强的视觉刺激。第二，店头活动。为了进一步提高家安清洁产品展示效果，吸引更多人气，企业还策划了诸如产品推广会、路演、买赠、价格促销等系列店头主题活动。通常的做法有：在现场设置易拉宝、洗衣机脏桶、空调实样，并设计安排“家居清洁知识问答”互动游戏，对消费者进行污染及产品教育；在一些售点的场外设置舞台，开展路演活动，路演当天抽取相应中奖消费者，现场领奖；在组织的买赠现场，配置多名促销员配合促销台及堆头展示产品并进行现场买赠，提供的支持形式包括在卖场入口处设置卷门、吊牌或易拉宝样式的大面积活动详细内容告知牌，分发大面积告知消费者活动信息的系统邮报，以及陈列排面、收银台、领奖处张贴活动信息POS贴等；在店内开展降价促销，为应对妙管家及其他竞品的低价竞争，有效地遏制主要竞争产品，家安品牌在经过价格测试后，曾数度出台应战措施，如于2008年11、12月在各地开展的家安洗衣机槽清洁剂“11.9元”活动，在不影响品牌定位的同时针对竞争产品的价格挑衅予以必要还击。家安有机地将多种不同形式、不同规模的店头活动相组合，既提升了活动造势能量，又搭建出一个感受家安品牌文化及产品特点的体验平台，在充分调动目标消费者的各种感官刺激的基础上，促进了销售。

(3)积极利用新型沟通渠道

为探寻促销创新之路，家安清洁产品还积极尝试利用互联网、各类社区等新型沟通渠道来对抗竞争品牌，提升自我。比如：通过互联网渠道，家安进行过网上赠品促销，凡注册为家安网站会员并符合试用活动条件的网民，均有机会获得家安空调消毒剂一瓶；家安还组织“聪明主妇家居清洁大赛”，倡导全社会行动起来，为主妇们提供一个在家居清洁中相互学习和交流的网上平台，参与者只需发表家居清洁妙招心得和图片，即可参赛赢新加坡三日双人游；近期，家安又在品牌网站开展了“聪明妈妈洗衣第一步”系列活动，目标消费者响应热烈。此外，家安通过分发社区直邮广告、联合有关省市健康建设城市领导小组办公室和爱国卫生运动委员会举行清洁家园健康活动和家居健康新隐患图文巡展等方式，积极探索社区促销宣传渠道。

三、家用清洁产品促销策略应用成效评析

家安产品上市以来在推广宣传方面所做的努力与投入得到了较为丰厚的回报，但相对期望，仍尚需作进一步的调整，本文根据有关调研数据，对其成功点及不足作相应分析。

1、成功点

(1)产品知晓率不断提高

提高产品知晓率是促销活动的首要目标之一，而促销是一个系统而连续的过程，因此要使得促销活动取得此方面的实效，必须对促销策略进行详细而周密的策划，结合不同的目标定位、不同的时令、不同的促销对象等优选促销工具。家安产品的实践表明，正是灵活运用了促销工具组合，才使产品知晓率得到不断提高。以家安空调消毒剂为例，北京、上海等重点推广城市综合来看，促销宣传的各媒介渠道中，软文报道和卖场陈列的到达率最高，均为24％。其次是店头促销活动、电视广告、报纸广告、电视报道，各在20％左右。和社区相关的渠道包括社区活动和社区DM等，达到率最低，还不到10％。在不同渠道的促销宣传中：电视报道、软文报道主要是起到了教育消费者的作用，让消费者知道并了解空调(散热片)污染的问题，会带来的危害等，并帮助他们树立清洗空调的观念；店头的一些活动，如店内产品陈列展示、LCD资料片，让消费者更清楚的了解产品特性“杀菌、清洁、安全”、“去污除菌效果好、杀菌率高达99．99％”；而店内促销活动，如现场示范，则帮助消费者更清晰的了解产品细节；电视、报纸的硬广告主要是沟通品牌，树立品牌健康的形象。还值得一提的是，为使促销宣传更为精准，在提高产品知晓率的同时带来更多连带效应，家安根据不同的消费群，采用不同的促销宣传手段，家安洗衣机槽清洁剂主要针对女性，家安空调消毒剂则专注于男性。

(2)促进销量持续稳定增长

促销工具组合运用的效应体现在家安产品入市以来销量持续稳定增长方面，而这正是检验推广宣传成效的重要标志。数据显示，随着家安产品知名度的不断提升，消费者的购买率和重复购买率都呈现出上升态势，特别是在举行产品推广会、路演、买赠、价格促销等系列店头主题活动期间，上述结论会得到更加明显的验证，通过活动的费用占比来衡量，活动往往能够带来50％的销售成长。究其原因，本文认为：除了产品本身降价对消费者的吸引，更大的影响力来自于活动本身，其中店内LCD资料片轮转播放相对于其他来说，对消费者购买产品最有影响力。同时作为系列主题活动的卖场也是功不可没，为了家安活动产品更好地销售以保证自身利益，卖场总是给予海报、堆头、收银台pos贴、出口处吊牌等诸多支持，多重刺激消费者。此外，家安产品从自身销售季节较长的特点出发，注意淡旺季的促销的合理分布，淡季促销重心在“促”，如开展换购就是意在为旺季促销打基础，且使淡季不淡。

(3)塑造品牌形象，提升品牌价值

促销宣传不仅仅是要使短期内产品销量快速上升，更重要的是要促进产品销量的持续增长，而品牌力是保持销量持续增长的核心动力。因此家安非常关注推广宣传活动对于塑造品牌形象，提升品牌价值，实现目标市场对品牌的反复消费的精神层面累积效应。比如在促销工具组合中，家安赋予电视、报纸的硬广告的任务主要是沟通品牌，树立品牌关注家庭健康的形象；家安希冀店头展示活动有助于品牌终端形象建立，通过系统给予产品最佳陈列展示机会，在终端凸显出品牌的整体感，从而提升品牌价值。

(4)合理控制促销费用

促销其实就是一项投资，而投资应耍有预期收益。促销之前必须对因促销的实施而带来的经济效益有一个相对准确的

预测，并据此核算促销投入费用，根据费用的多少再决定促销工具组合及促销周期。只有这样才能使促销费用得到科学控制，以有效控制促销成本。在举行各种店内促销活动时，家安始终以销售费率与活动费率对比数据为衡量活动成功标志，当开展特价活动时，要求带来50％的销售成长；在换购活动时，强调活动费率可控，换购活动形式主要的费用在贴补差价，也即是销售与费用要同比增长，这样才不至导致投入过大、销售太小的失衡情况，对此，家安明确要求投入产出必须控制在较低范围内，一般不高于30％。而达到上述目标的依据在于：家安内部供货程序简化，在保证毛利一定水平的条件下，通过直接供货给卖场等方式降低供货价降低促销费率。

2、问题点

(1)创新效应尚显不够

从实际情形分析，除了电视报道、软文报道及社区渠道之外，就其他家安所运用的促销工具而言：它们的独特性方面的相当一般且没有明显的差异。更何况社区渠道的覆盖面低，社区活动的到达率也低，对家安产品信息传达效果不理想，对其知名度迅速提高的帮助不明显。此外，店头活动虽有一定吸引力，但活动形式设计缺乏新颖性，不足以使消费者及卖场均能够眼前―亮，影响了卖场更大程度配合以及消费者的最大关注。

(2)实施细节有待完善

资料显示，家安产品的推广宣传在实施方面的问题主要集中于店头活动，其中较为突出的是：第一，卖场执行不到位，品牌缺乏约束力。活动前方案包括参与活动产品、活动周期、价格等制订，活动期间堆头、吊牌等宣传道具及陈列位置的选择均主要由卖场方决定，品牌参与决策程度低，活动方案有时不能最大限度满足品牌要求。同时卖场执行不到位的情况时有发生，品牌对活动质量的掌控能力又略显不足。第二，促销员现场表现不佳。具体表现在：部分促销员主动接触目标消费欲望差；没有连带销售意识；顾问式促销意识差，没有运用活动道具与消费者有效沟通。第三，督导作用发挥不理想。按理说，督导必须时刻周转于各负责卖场，及时发现、解决并反馈店头活动过程中的问题，而实际情形往往是仅仅简单的运送道具、赠品等。

四、结　论

家安产品市场推广的经验昭示，对于家用清洁产品促销宣传而言，分析消费者态度和消费行为是制定产品促销策略的基础和前提，合理巧妙地运用推拉过程中的诸因素，激活并充分利用最具实效的因素是制定与实施产品促销策略的关键。

第6篇：新闻推广宣传范文

注重资源整合，合力培育农业品牌。一是重点推进特色农产品商标建设。以商标为纽带，大力推行“公司（合作社、协会）+商标+农户”的运行模式，加快全省茶叶、蔬菜、水果、水产等优势主导产业的品牌培育。支持鼓励申报地理标志商标、集体商标，鼓励农产品出口企业在出口国积极申报注册商标。目前浙江省仅茶叶产业已有“开化龙顶”、“绿剑”、“贡牌”、“皇帝”、“骆驼”、“狮峰”等十余个茶叶品牌商标在近50余个国家和地区成功注册。二是打造农产品区域品牌。由政府做后盾，鼓励农业龙头企业、农民专业合作社、行业协会等加强协作，集中人力、物力、财力，以区域特色产业为基础，实施品牌工程，推进区域经济增长。浙江省作为中国绿茶的主产区，绿茶出口总量占世界一半以上。2010年，省农业厅成功注册“浙江绿茶”证明商标，“浙江绿茶”囊括省内近50个绿茶品种，成为全省“茶届盟主”。目前，全省每一个规模较大的特色产业，基本上都有一个区域品牌。如“安吉白茶”、“仙居杨梅”、“临海蜜橘”、“慈溪蔬菜”、“庆元香菇”等。三是发挥农业品牌资源优势，逐步在休闲观光农业和乡村旅游、农村服务业中推广商标应用。2010年，省农业厅会同省旅游局开展“浙江省休闲观光农业示范园评选”活动，一些县市到上海等大城市举办休闲农业与乡村旅游推介会，着力打造乡村旅游品牌，带动休闲观光农业发展和特色农产品销售。

加大执法力度，完善品牌监管保护机制。鼓励符合使用条件的农户、农民专业合作社等使用证明商标、集体商标，规范签订使用许可合同，统一设计、印制和发放产品包装和标识。浙江省自2009年成功申请到龙井茶证明商标后，出台《龙井茶证明商标管理保护暂行办法》，全面推行龙井茶证明商标标识制度，保护冠名权。2011年浙江省农业厅下发《关于做好浙江绿茶标识推广使用的通知》，对浙江绿茶标识及其使用原则、使用条件做了规定，规范浙江绿茶标识的推广应用，提升浙江绿茶品牌整体形象和信誉。

搭建宣传平台，扩大品牌影响。根据“政府搭台、企业唱戏”的原则，积极举办和组织各种类型的农产品展示展销会、产品推介会、新闻会等活动，引导企业、农户运用多种渠道推广宣传农产品品牌。2011年，省农业厅会同杭州市政府、浙江大学承办首届中国农产品品牌大会，展示宣传农产品品牌。今年1月，经商务部批准，浙江省在美国设立浙江名特优新农产品（美国）展示展销中心，中心展示包括茶叶、蔬菜等优势出口农产品300多个品种。同时，各地举办以特色农产品为主的采摘节和文化节庆活动，广泛链接新闻媒体，以新闻报道等形式加大品牌宣传力度，扩大品牌知名度。近年来，省农业厅每年举办“六月杨梅红”、“七月葡萄熟”等促销系列活动，每年在国内举办一次浙江绿茶博览会，在国外举办一次浙江绿茶专场推介活动，大大提高了农产品的影响力和市场占有率。

第7篇：新闻推广宣传范文

关键词：蒙城县；农机化技术；推广培训；做法；建议

中图分类号 F323.3 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）24-0115-02

2013年以来，蒙城县农机化技术推广服务站坚持公益性职能定位，认真履行《农业技术推广法》赋予的职责，以适宜我县推广应用的小麦秸秆粉碎覆盖还田、玉米板茬精量播种、玉米机械化收获、玉米秸秆粉碎还田、深松整地作业技术为重点，扎实开展农机化技术推广培训工作，促进基层干部、农户农机化技术观念转变，带动农机装备结构优化，水平提高，稳步推进主要农作物全程机械化进程。

1 主要做法

1.1 多层次开展农机推广培训 （1）在农业科技示范场连续多年参与“粮丰工程”省级试验示范项目实施，在小麦秸秆还田不同方式、配套农机化作业技术应用等方面进行有益的探索，基本建立了适宜全县的麦玉连作农机化作业技术模式，为开展农机化技术推广培训提供有力的技术依据和丰富的教学素材；（2）连续5a组织农机推广机构专业技术人员分批次参加省农机局、安徽农业大学联合举办的农机专业技术人员继续教育学习，开拓推广技术人员视野，更新知识结构和观念，提升农机推广专业技术人员素养；（3）利用农闲时节，深入农机专业合作社开展调研活动，与基层一线农机手座谈交流，从实践中汲取技术素养，提高专业技术人员指导实践的能力和水平；（4）开展农机推广人员年度培训活动，邀请省级农机技术专家、农科院农学博士、县农委首席专家及农机系统高级职称专业人员授课，就农机、农艺专业技术、农机合作社建设发展、农机购置补贴政策、党和国家农业发展方针政策等开展专门培训。

1.2 围绕项目实施开展新技术推广培训 （1）农机部门实施的农机化产业发展项目、农机化技术集成示范推广项目、玉米生产全程机械化示范等项目，都把开展农机技术推广培训放在突出位置，采取多种措施保障落实；通过项目实施，带动农机化技术推广培训工作全面开展。（2）农机推广站租赁3.33hm2土地建设农机化技术示范基地，开展小麦免耕播种、小麦秸秆粉碎还田、玉米板茬精量播种、小麦玉米机械化收获等新机具大田作业选型验证，为新机具推广提供技术依据；（3）利用农机化技术集成示范推广项目实施，开展秸秆还田作业不同方式、不同留茬高度小麦收获、不同留茬高度秸秆粉碎还田、不同机型玉米机械化收获等对比试验，考察作业成本、作业效率、作业质量等技术指标，选择确定适宜的农机作业技术方式和作业机具；（4）利用开展推广培训时机，组织参训学员到示范基地观摩交流，让农机手亲身体会农机化新技术示范应用的真实效果，为农机化技术推广培训提供一线真实案例。

1.3 农机农艺融合开展农机化技术推广培训 农机化新机具新技术是否符合农业生产基本农艺要求是判断机具、技术是否适宜推广的标准。在蒙城当地，无论是项目实施、机具作业验证、农机新机具新技术对比试验，农机农艺专业技术人员都能够密切协作，协调配合，共同落实工作，共享技术成果。每一次的农机化推广培训，主办机构都邀请农艺专门人员授课，小麦玉米机械化播种农艺要求、农作物田间管理技术、秸秆还田实践观摩等，都有农艺一线专家现场讲解；年度农机农艺专家联盟会议，结合农事气象条件，共同会商研究提出当年适宜的农业生产农机化作业技术模式，为政府、镇村秸秆禁烧综合利用提供有成力技术支撑。农机农艺高度融合，密切协作，也使农机化技术推广培训活动内容更丰富，更贴近农业生产一线需求。

2 取得的成效

2013年以来，蒙城县农机化技术推广培训工作实现常态化，围绕当地农业生产实际、政府秸秆禁烧综合利用政策落实选定推广培训主题，为推进农业生产发展提供技术支撑。通过推广培训活动，农机化新机具、新技术得到普及应用，探索建立适宜本地农业生产实际的农机作业机具配置、作业技术方式。

2.1 玉米板茬播种标准化技术得到广泛应用 总结应用本县一线农机手技术创新，从带状旋耕玉米播种、2行玉米板茬穴播、4行玉米板茬精量直播，到具备秸秆清理处理功能的大型玉米精量播种机广泛应用，秸秆粉碎还田条件下，玉米标准化播种技术推广取得成功，两行及多行玉米板茬播种机具在全县广泛应用，为加快推进玉米生产全程机械化奠定基础。通过玉米板茬精量直播技术推广培训，全县确立麦玉连作种植制度。玉米生产全程机械化水平逐年提高，荣获“粮食生产先进县”、“吨粮县”“全国农作物基本实现全程机械化示范县”称号。

2.2 农作物秸秆粉碎还田技术推广培训得到加强 随着现代农业发展，农业生产逐步向环保、生态、可持续方式转变，政府秸秆禁烧综合利用政策的执行力度逐步加强。农机技术推广部门因势而动，认真总结多年来的试验示范经验，邀请农艺专家共同研究会商，提出适宜全县的秸秆粉碎覆盖还田农机化作业技术不同方式、机具配置、技术要点，印发“蒙城县小麦秸秆还（离）田夏玉米播种农机化作业技术应用指南”“蒙城县麦玉连作三秋农机化实用技术应用指南”，在全县广为散发；参加农业技术培训专家讲师团，根据农时要求深入乡镇村开展技术培训，指导乡镇村结合当地农机装备结构，因地制宜选用，督促镇村干部把握农机作业技术关键环节，保障农机作业质量，确保秸秆还田实施效果。目前，全县秸秆还田技术应用多样化，乡镇村能够根据实际合理选用，秸秆综合利用政策得到真正落实，基层农户农业生产意识得到根本转变。

2.3 农机化推广培训深人心 为扩大农机推广培训效果，农机推广部门主动与新闻媒体协作，加强对农机化新技术、新机具的宣传工作，无论是技术培训、作业演示、新机具推广宣传，还是购机补贴、项目实施、田间技术指导活动，我们都邀请新闻媒体参与，加强对推广培训工作的宣传报道，让社会和普通群众了解农机化新技术的发展变化；午收、秋种前，在电视台《服务农家》开辟农机化技术宣传专栏，根据农时季节农机化作业特点，利用“农时科技”栏目定期农机化作业技术要点；根据农机化技术推广实际，录制《蒙城县农机化新机具、新技术推广宣传片》，发放到乡镇村、农机合作社，组织镇村干部、农机手学习交流；新闻媒体丰富多彩的宣传形式，使农机化技术推广培训活动效果凸显。

3 存在的主要问题建议

3.1 加强基层一线推广培训师资力量 应加大对一线推广技术人员学习培训的投入，不断更新基层人员知识结构；通过内引外联、生产销售、农机农艺等部门融合，提高师资团队水平，满足一线机手技术需求。

3.2 加强推广机构基础设施建设 基层推广培训部门培训场地、新机具展示场所匮乏，不能满足实践教学展示、技术指导要求，改善推广培训工作条件，加强基层推广机构基础设施建设。

3.3 加强农业生产体制创新和推广培训对接 随着现代农业建设发展，新型农业生产经营主体不断涌现，产业结构调整随市场需求变化加快，农机化技术推广培训需要通过技术创新，示范应用，加强与新型农业生产经营主体的对接。根据技术培训需求，调整改进农机化技术推广培训内容、方式方法，满足现代农业发展需要。

3.4 注重农机化新技术与基层农机手技术创新的结合 坛城镇姜营村秸秆粉碎抛洒装置技术改进、小涧镇红城村耕耙犁应用创新、柳林仓场村农机手技术改进赢得发明专利并转化成生产应用等案例，把握农机化新技术推广培训要点，引导参训学员注重农机化新技术应用的适宜性，落实技术应用关键环节。

3.5 促进理论培训与现场观摩相结合 组织参训学员到农业科技示范场、麦豆原种场实地观摩，宣传讲解农机、农艺技术融合的有效性，解析相关成套农机化技术集成应用，用实实在在的技术应用成果让农机手亲身体验，不断提升农机手技术水平。

第8篇：新闻推广宣传范文

万家灯火·南网情深

——海南电网海口供电公司形象推广公关宣传活动策划案

为了向椰城的广大市民传递海口供电公司“始于客户需求，终于客户满意”的供电服务宗旨、“优质、方便、规范、快捷”的服务方针以及海口供电公司对广大用户作出服务承诺；宣传推广海口供电公司行为规范、价值理念和视觉识别系统，以至达到树立海口供电公司良好亲民形象，提高社会知名度和美誉度，我公司经过精心策划，作出以下的方案。

为了使本次活动达到影响深远、传播广泛、深入人心的预期效果，我们拟定本次宣传活动分“6.18启动日”和“后续跟进宣传期”两部分，具体方案如下：

一.6月18日当天的活动方案

1.高层横向沟通及新闻会

贵公司有关领导、政府职能部门有关领导、贵公司企业大客户及新闻媒体记者共同参加，通过与政府、大客户之间的沟通交流，加强配合，合舟共济，共同促进海南经济社会协调、健康发展。这对海口供电公司实现“政府放心、人民满意”的服务目标将有好的指导性和促进作用。本次活动内容通过媒体的现场和后期报道，为日后跟进宣传活动的顺利展开起到告知铺垫作用。

内容：1）宣布海南电网并入南方电网，海口供电公司形象宣传活动正式启

动。

2）宣布95598客服热线正式启用。

3）宣布公司相关信息。

地点：海口文华酒店

人员：贵公司相关领导，政府相关职能部门领导，媒体记者（约200人）。

媒体：海南日报、海口晚报、南国都市报、特区报、商旅报、海南电视台、海南人民广播电台、海口电视台、海口广播电台和驻琼中央媒体。

2.“万家灯火·南网情深”知识竞答和文艺演出晚会

通过精彩的文艺演出和海口供电公司相关知识有奖问答活动，实现现场观众与主持人互动，展示南方电网团结进取、造福于民、与民同心的企业理念。同时通过各主流媒体的报道，引起关注，形成口碑传播，活动开始就实现一个媒体宣传的信息，提高海口供电公司的社会知名度和美誉度。充分体现海口供电公司“亲民”、“服务”的全新企业形象。

地点：明珠广场门口。

时间：6月18日晚上8：00—10：00。

节目：精彩的文艺演出和有奖知识竞答。具体安排待定。

媒体：海南日报、海口晚报、南国都市报、商旅报、特区报、海南电视台

海南人民广播电视台、海口电视台、海口广播电台。

3.《海南日报》告知广告宣传

为了使本次宣传活动引起社会的关注和期待，使宣传主题（推出95598）更充分地传达到市民的心中，6月18日当天，在《海南日报》上推出一期具有极强冲击力、震撼力的彩色整版平面广告，以便引起人们的高度关注，更广泛地进行信息传播，更好地对95598形成持久记忆。

到后续期，各个营业厅正式启动时，再通过系列平面告知广告，把开业信息和服务事项、承诺等进行逐步推广宣传。

版面合计：《海南日报》两个整版

频率：6月18日一期，后续灵活掌握。

4.户外形象广告

为配合以上宣传，在市区主要干道的热点广告位上推出“万家灯火·南网情深”大版的精美形象广告，以强化和积累品牌特征，增强市民对品牌的识别记忆。

初步拟定的广告位：东湖三角池金亨酒店楼顶。

具体广告设计待定。

二.后续活动方案

1.冠名首届海南影视模特（新人）大奖赛

2005年6月底至2005年9月，将有一场由共青团海南省委、海南省青年联

合会和海南影业公司联合主办的“海南影视模特（新人）大奖赛”。

这是一个旨在推动我省影视文化事业发展，挖掘、发现、培养影视模特广告表演人才，引导青年人树立蓬勃向上的精神，发掘自我潜能，激发青春活力，展示青春风采，实现美好人生，构建和谐社会的赛事。也是本年度海南比较有影响力的一次公共活动，维持时间长达3个月！如果跟主办单位协商，冠名本次活动，将会得到如下宣传机会。

1)享有本次大奖赛唯一的冠名权，冠名方式为：海南“万家灯火南网情深”杯首届海南影视模特（新人）大奖赛。

2)无形资产的使用权：大奖赛现场影像资料的使用权、大奖赛联合标志的使用权。

3)大奖赛各类材料的指定前缀：

a)10000张海报的显著位置印出冠名企业的全称及企业标识。

b)10000万份宣传单的显著位置印出冠名企业的全称及企业标识。

c)5000张门票的正面印出冠名企业的全称及企业标识。

d)各种新闻媒体（电视台、报纸、网站）对冠名企业及企业服务内容进行宣传。

e)大奖赛所有文件、证件、招贴等，均体现冠名企业。

4）大奖赛现场宣传

a)入场拱门悬挂企业条幅、横幅、气球、彩旗等进行全方位宣传。

b)赠送冠名企业进入大赛决赛现场门票100张。

c)大奖赛现场主持人均对企业致以热烈感谢。

d)邀请冠名企业负责人4名作为嘉宾出席决赛颁奖晚会。

e)邀请企业负责人2人为获奖选手颁奖。

f)决赛现场背景板上体现企业名称、企业标识。

g)大奖赛期间，在海南三大特别支持媒体（海南电视台、海南日报、海口电视台）的大奖赛活动若干宣传广告中体现冠名企业标识和荣誉地位。

5）邀请冠名企业领导出席新闻会：新闻会会场设置大型背景板，在

显著位置印有大奖赛全称，大奖赛标志、冠名企业名称、企业服务品牌、

企业标识。

6）户外广告宣传：大赛现场户外广告。

7）企业服务推广：组织参赛模特，以“感受生活，让时尚和魅力回归生活”为主题的企业服务推广活动。

8）相关媒体资源将对本次大奖赛进行跟踪报道，也将对赞助企业进行捆绑滚动轰炸式宣传。借助本次大奖赛的巨大影响力达到企业服务吸引市民关注、扩大社会效应，深化和提高企业在广大消费者心目中的文化品位的效果。

2.工作人员进入小区与市民近距离交流宣传

为了使宣传主题更贴近市民，实实在在解决用户身边的问题并获得市民在

用电过程中的第一手信息资料。由今创广告公司从社会或大学招聘一定数量、形象较佳的工作人员，经过电网公司的培训后，由今创广告公司统一组织，分成若干小组走进小区，流动式宣传，通过摆设摊位、发放传单，赠送礼品和悬挂横幅等形式进行宣传，让信息无障碍地传达到广大用户心中。

人数：20名（暂定），分成5组，进入小区，答疑解难，流动作业。

范围：海府地区的主要小区。

物料：桌子、横幅、宣传折页和礼品。

时间：6月18日开始，做完为止，预计大概需要2—3个月。

3.赞助海南电视台“直播海南”栏目。

该档栏目是比较亲民、比较火爆和收视率比较高的大众栏目，影响广泛，赞助后对推广海口供电公司的服务理念和强化企业品牌形象将有非常大的促进作用。

时间：半年（暂定）。

口号：“万家灯火·南网情深”

节目现场背景将印出海口供电公司的全称、标识、广告口号等，节目结束时也将出现赞助单位的名称、标识等相关企业信息。

4.宣传车下乡镇

考虑到乡镇地区的传播媒体不全、地域跨度大以及人们接受习惯等方面原

因，用宣传车下乡宣传的方式对由海口供电公司管辖的四个市县地区进行走街串巷式的告知宣传，这具有引起关注、密集信息传播的作用。到了每个市县或乡村还通过在主要街道、醒目位置挂横幅、发传单等方式配合宣传，力争取得轰动效应，以扩大信息的传播率。

宣传车的具体设计方案、宣传单与横幅的设计见效果图。

宣传车的数量，跟随人员数量待双方沟通后确定。

5.短信群发，推广95598有奖知识竞答

通过短信群发的方式，在不同时间段，向一定数量（初定200万）的手机用

户发送“客服热线95598开通”信息和有关用电的问题竞赛事项。有奖竞赛的问题用户通过短信方式回答，答对用户再通过随机抽样的方式，选出获奖用户，颁发相应奖项。这种宣传方式有速度快、地域广、参与性高、互动性强等优点，容易形成话题和口碑，增大信息的普及率。

如：【海南电网客户服务热线，6月18日正式开通】【用电有难题拨打95598】

具体的竞赛短信内容待详细研究讨论后确定。

6.杂志形象平面广告

《逍遥海南》是一本时尚精美的dm杂志，发行量达40000册，几乎铺遍了海南所有星级酒店的大堂客房、高档小区、写字楼、娱乐场所，还通过直投的方式面对海南众多拥有高档轿车的车主宣传，是一本锁定高端人群的时尚刊物。

在《逍遥海南》上面海口供电公司的形象广告，不仅传播广，速度快，而且与企业的规模和档次也很吻合。能够多方位、多渠道提高品牌知名度。

7.创建海口供电公司门户网站

创建开通海口供电公司门户网站，为宣传企业文化、企业信息、促进企

业与市民的互动、方便企业内部员工的交流、提炼企业文化精髓提供一个很强的载体。同时，这也是一个现代企业塑造企业形象、加强内部凝聚力和向心力的必要手段。否则，是与海口供电公司的企业规模和企业社会角色所不相称的。

8.创办海口供电公司企业内部刊物

内刊是企业的喉舌，是员工之间交流的平台，是理论探讨与争鸣的阵地，是企业的信息港。创办海口供电公司的内刊对企业与员工及时进行动态沟通、推广企业新的理念和服务宗旨和建设现代企业文化将是必须的。

我们对此内刊的初步定位为：以外向型为主，内容贴近读者、贴近生活、贴近新闻事实，用敏锐的视角去捕捉行业动态、用睿智的思考紧扣渠道脉搏，以文化建设促进企业发展。

第9篇：新闻推广宣传范文

一、前言

重庆的餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，阿兴记大饭店奥体中心店，如何在主城西区打开市场终端，提高品牌知名度，抢占重庆餐饮市场最大份额，让她代表着一个产业，引领一个市场？

据我们了解，阿兴记大饭店主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，阿兴记大饭店黄泥磅店发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。

我们力求全力打造阿兴记大饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造阿兴记大饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。

基于以上考虑，本次策划针对阿兴记大饭店奥体中心店开业前期做了一系列的推广策划，以奥体中心店开业为契机，旨在全面提升阿兴记大饭店在重庆餐饮业的形象，树立良好的口碑，力求将阿兴记大饭店品牌做得更大更强。

二、奥体中心店市场分析

阿兴记大饭店自黄泥磅店开业以来，风格各异的菜系和独具特色的服务，引领了重庆中餐餐饮潮流，赢得了广大消费者的青睐。由此，在渝北区创下了极好的成绩和口碑，从而带来了良好的经济效益和社会效益，同时也对奥体中心店的开业打下了坚实的基础。

奥体中心店由于其特殊的地理位置，本身可对该店带来一定优势：

1、奥体中心是重庆知名的，众所周知的体育中心，所以人们很容易就会找到这里。

2、奥体中心经常会有重大体育比赛和演出活动在此举行，从而引来一部分食客。

3、由于周围建筑的兴起，该地段商业氛围必将增强，引来众多的消费群。

4、将来周边楼盘完工，必然带来旺盛的人气，其发展趋势乐观。

5、周边各企事业单位消费能力巨大。（如：移动、电信、重医、出版社、部队及众多高新企业等等）

然而，就目前来看，奥体中心店也存在一定劣势：

1、阿兴记大饭店还没有比较明确的vi标识和朗朗上口的广告语，没有比较识别系统，给人的印象不深刻。

2、目标客户会受到南方花园饮食街以及直港大道的竞争。

所处机会分析：

1、现目前重庆的餐饮名店很多，但其目标群体各有所异，如陶然居主要是属于大众消费，七十二行以家常菜为主，菜香源以怀古情调为主，而阿兴记大饭店的环境、菜品和服务都属于高档次饭店，与其他酒楼有一定差异，主要适用于商业宴请，这部分目标市场是相当有消费潜力的，所以应抓住市场推广宣传。

2、袁家岗地区、九龙坡区、大渡口区及高新区现在还没有和阿兴记大饭店同档次的饭店，所以非常具有市场竞争力，应好好把握。

3、阿兴记大饭店奥体中心店结合奥体中心的有利地位，开展相关公关活动，造势宣传。

由此，我们可以看出奥体中心店是非常具有竞争优势的，在将来周边商圈氛围营造出来后，其发展形式非常乐观。现目前需要做好的就是其推广工作，为以后打下良好基础。

三、推广策划内容

（一）、理念策划

1、阿兴记大饭店卖点的梳理和提炼

阿兴记大饭店优质的服务和高档次本身可以作为卖点，但需要包装突出和强化。

2、阿兴记大饭店广告语创意

重庆市很多餐饮名店都有自己的广告语，如谭氏官府菜的“食中至尊、味之颠峰”；陶然居的“民以食为天、美食在陶然”；菜香源的“闻之口生津、菜香源头寻”；顺风123的“快意人生好滋味”等。阿兴记大饭店也应有融入自己文化特色的广告语，让人眼前一亮，回味无穷。

3、设计新的vi形象

据我们了解，目前阿兴记大饭店还没有整体的vi系统，这样让人不容易识别记忆，且对其高档次的定位也没有一个明确的表现，所以设计新的vi形象，是让阿兴记大饭店对内对外的视觉形象给人焕然一新的感觉，并以此体现自身文化品位。

4、对外品牌形象的宣传和推广

主要包括媒体推广、口碑效应和公关活动。（可融合以上几点共同展开）

（二）、全方位策划

1、策划最具影响力的中心活动

根据阿兴记大饭店的核心形象和目标市场，创意策划出一个与之相关并能强化它们的中心活动出来，这种中心活动原则上每年举行一次，举行时是非常盛大的，是阿兴记大饭店的特有节日。围绕着这中心活动则是一些相关的中小型活动，可以每季或每过一段时期举行一次。久而久之，人们会成为习惯，新的核心形象也就更深入人心了。

2、新闻运作的创意策划

由于广告直接效应的总体下降，新闻运作的地位大大提升，有效运用新闻炒作可起到事半功倍的效果。（如：组织员工参加有意义的公益活动）

3、公关运作的创意策划

公关活动，不仅能打响知名度，更能提升美誉度，所以，在新形象的塑造中，公关活动将起很大的作用。

4、广告宣传的创意策划

媒体广告宣传要有良好的创意作为支撑。

5、促销方式的创意策划『 1

优惠、打折、赠券等促销手段也是要在一定情况下运用的，关键是要有新意。

6、精彩绝伦的开业庆典

能在新店开业初期对外吸引顾客注意、聚集人气，对内振奋员工士气。

四、营销推广策略

1、全面推出 “以客为尊”的经营理念，配合新闻炒作。

2、建立阿兴记大饭店品牌，以鲜明的设计，塑造一个差异化品牌形象。

3、着手企业文化的建设开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观。

4、加强广告宣传的力度，提高品牌整体素质和竞争力。

五、策略实施

（一）、公关活动策略实施

1、建立阿兴记大饭店品牌形象，以奥体中心店开业的新颖庆典为支撑点，配合新闻媒体宣传，并穿插一定特色开业活动，赢得口碑。

2、奥体中心店位于体育馆，由此可审时度势借助一些重大的体育活动配合宣传。

3、袁家岗周边地区消费潜力巨大，应深入挖掘。可采用一定促销优惠政策，与周边地区大的消费单位建立一定长期关系。

4、拟定一些促销优惠活动政策和一些实事娱乐活动。

5、通过社会、人员上门等方式实施广泛的人员调研，了解需求，收集信息，建立企业、社会团队和消费者的资料库，同时宣传阿兴记大饭店品牌良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。

6、通过研究消费者的消费行为，结合阿兴记大饭店本身的资源优势，实施针对性营销和渗透性营销以渗透市场，逐步实现品牌忠诚度。

（二）、广告策略实施

在广告策略上可采取多种媒体相互渗透相互结合的方式。

1、电视广告

电视广告是比较直观的有声媒体，但是选择合理的时间播出，才能达到预期的效果。

目前在重庆电视台，《天天630》这一档节目很受广大市民喜爱，可考虑在该档投播。《920剧场》的播出时间属于黄金时段，且其中的电视剧收视率很高，建议可重点考虑。

2、户外广告

户外广告受众广，并可起到一定指示作用，选好位置是关键。

目前可考虑在陈家坪转盘、大坪、石坪桥、石桥铺及科园6附近有针对性地立户外广告。

3、广播广告

可考虑交通广播一档专门介绍重庆美食的栏目。

4、报纸广告

报纸广告传播能力强，受众广，可起到广泛传播的效果。

晨报、晚报、商报属主流媒体，效果佳。

5、车身广告

可流动传播

目前暂可不考虑

6、企业宣传画册

精美的企业宣传画册就是企业的名片，非常有必要完善。由于奥体中心店的地理位置不明显，应借助黄泥磅店的人气优势厚积博发，为奥体店的开业造势，并以此使阿兴记大饭店在主城西区带动高档餐饮消费。建议在奥体店开业前，加大广告投放力度。

六、小结