全媒体推广宣传精选(九篇)

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第1篇：全媒体推广宣传范文

[关键词]微博；网络媒体；华夏文明传承创新区；“1313工程”

[中图分类号]G206 [文献标识码]A [文章编号]1005-3115（2013）18-0042-02

一、微博的概念、特征及优势

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台，用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。2006年，著名的微博——美国推特在世界市场迅速走红，随之带动了中国微博的快速发展。微博在政府问政、突发事件处理等方面担当着权威信息源，扮演着对外信息的重要角色，是人们生活中获取信息不可缺少的一个重要途径。

微博是集手机短信、IM、论坛、社交型网站、博客等诸多产品功能于一身的新型媒介。作为新型媒介，微博传播具有明显的特征：门槛低、草根与精英平等；碎片化的言语；全时和及时性；多渠道与开放性并存；裂变性等。作为一种综合了博客、即时通信、互联网、手机等各方优势为一体的新型传播媒介，微博凭借自身与其他网络媒体共同组成的新型信息传播技术的强大优势，①成为个人交流、政府问政、企业推广宣传的重要传播平台之一。

二、微博在华夏文明传承创新区建设中的作用

《甘肃华夏文明传承创新区总体方案》确定甘肃省将打破现有行政界限，统筹全省文化资源和各类生产要素，围绕“一带”，建设“三区”，打造“十三板块”，以建设华夏文明传承创新示范区为大平台，推动文化大省的建设，到2020年，大多数历史文化遗产得到有效保护和充分展示，形成较为健全的公共文化服务体系，成为全国独具特色的文化产业基地、西部现代文化创新发展的新高地，文化产业增加值占GDP的比重达到5%以上，成为国民经济支柱性产业。②这一建设方案也称“1313工程”。下文以甘肃省“1313工程”为例，从政治、经济、文化、生态旅游等方面，探讨微博在华夏文明传承创新区建设中的作用。

（一）微博在政府建设华夏文明传承创新区中的宣传作用

政府作为国家行政机关，其责任在于依法在国家的政治、经济以及其他社会事务的管理中履行职责及发挥作用。③政府履行职责，政策的制定、、反馈等也都离不开媒介的传播。随着微博的迅速发展，越来越多的党政机构开通了微博，政务微博已发展成为政府信息公开、为民服务、政民互动的重要平台，④也成为政府问政于民的一个重要途径。甘肃省建设华夏文明传承创新区，离不开媒体，离不开各级政府的共同努力。政府需要制定政策、投入资金、宣传推广等工作，也需要密切联系广大人民群众，不仅要向人民群众及时相关信息，还要积极主动听取人民群众的宝贵意见和建议，以人为本，凝聚人民的力量和智慧，让人民群众成为“1313工程”的参与者和支持者，为建设华夏文明传承创新区积极出谋划策。政府问政于民，听取各方的意见和建议，认真履行自己的职责，就为华夏文明传承创新区的建设起到了保驾护航的作用。

华夏文明传承创新区建设需要借助网络平台把甘肃推广宣传出去，让甘肃走向全国、走向世界，形成长久、持续的影响力。由于微博具有特殊的功能和优势，是新兴网络传播平台，因此政府无论是在制定政策、宣传甘肃，还是消息、听取意见，都是一个不错的信息传播工具。政府可以开通微博，及时、更新和转发相关信息、文章链接等，通过微博向大众传递信息并听取他们的意见，形成一个良好的互动平台，合理利用新兴的网络传播工具，让微博成为政府履行职责、宣传甘肃、问政于民、建设华夏文明传承创新区的一个重要网络传播和沟通平台。微博担负着“1313工程”的宣传、推广的重要任务，为政府履行职责、宣传甘肃、消息提供了契机。

（二）微博在甘肃地方经济发展中的促进作用

国民经济是一个国家的基础，关系着国家的生存和发展，是一个国家综合实力的重要组成部分，也是其他事业快速推进的先决条件。甘肃省“1313工程”的开展，政府需要增加收入，大力投入，发展本省经济归根结底是企业的发展，不仅需要招商引资，把外面的企业引进来，同时也要保护和支持本省企业的发展，让本省企业的产品走出去，形成自己的品牌。只有企业得到了长足的发展，利润增加，才能增加政府的收入，为“1313工程”提供更多的资金支持。无论是政府招商引资，还是从外部环境、地域条件、本土产品的推广、政府对企业的优惠条件等，都需要信息的传播。而微博具有裂变性、低成本、受众广等优势，应该成为信息传播的一个重要渠道，政府可以利用微博把甘肃宣传出去，为“1313工程”的具体实施做好铺垫。

同时，企业能利用微博快速宣传自己的产品和进行信息的互动交流，还对外提供了足够的技术支持反馈和客户服务，形成了企业提高对外品牌知名度的重要途径。⑤企业可以开通微博，把微博作为对外宣传的重要平台，利用微博的优势，大力宣传自己的产品，让更多产品爱好者关注或转发产品信息，企业通过微博与顾客进行互动，及时反馈信息，不断提高产品和服务质量，打造企业品牌，树立企业的良好形象。微博为企业的长期发展提供了得天独厚的传播平台。可以说，微博客的兴起推动了营销方式的变革与策略理念的优化和提升，正逐渐成为了品牌营销新利器。⑥企业效益的提高，经济的快速发展，政府就有更多的资金投入到“1313工程”的建设中来，所以微博在促进甘肃的经济发展方面发挥了重要的宣传和推广作用，一定程度上对“一带”、“三区”、“十三板块”的建设产生了重要影响。

（三）微博对甘肃文化建设的推动作用

甘肃省自然地理特征多样，民族众多，地域文化多元，虽说地处西北自然环境和经济条件相对较差的地区，但在许多方而都有其地域性的特色和优势，这些特色优势是发展地域文化产业的先天条件。⑦甘肃文化底蕴深厚、资源丰富，是中华民族的重要文化资源宝库之一，形成了丝绸之路文化、始祖文化、敦煌文化、黄河文化等为核心的优秀文化。甘肃省“1313工程”以优质的文化为依托，不断提高文化产业的发展水平，标新立异、独树旗帜，不断传承创新，打造文化强省，使甘肃文化成为引领中国文化的一面旗帜。建设甘肃华夏文明传承创新区关键在于其优势文化的传播，只有借助媒体才能将甘肃丰富多彩的文化传播出去，走向全国，走向世界，让更多的人了解甘肃文化，从而形成甘肃的文化优势和影响力。

微博作为文化传承创新的重要传播平台，不断地、更新与甘肃文化传承创新相关的信息，向大众介绍甘肃自古至今的各类文明，形成一个良好的互动平台。利用微博的传播特点和优势，通过受众的关注和粉丝的转发，不断宣传丰富多彩的甘肃文化，打造甘肃文化品牌，形成文化产业链。具体而言，可以利用微博的宣传，进一步加强对始祖文化、先秦文化、农耕和民俗文化、民族宗教文化、五凉文化、敦煌学、简牍学、西夏学的传承和创新。相关文化部门和企业可以利用微博及时和更新相关的消息，让更多的微博客关注甘肃文化，从而把甘肃的文化传播和推广出去。同时，甘肃文化宣传和推广离不开我们个人的努力与奉献，个人通过申请开通微博账号，向广大受众者介绍甘肃的华夏文化，通过粉丝的关注和转发增加传播量，可以让更多的群体参与到华夏文明传承创新区的建设中来，从而为甘肃的经济发展提供精神和智力支持。

（四）微博对甘肃旅游资源的开发作用

文化是旅游的灵魂，是旅游资源的魅力所在，是旅游主体的出发点与归宿，也是旅游业兴旺发达的源泉，旅游则有利于挖掘文化、丰富文化、优化文化和保护文化。⑧甘肃有着丰富的自然和人文旅游资源，树奇林幽的自然景观、独一无二的文化艺术、丰富多彩的风土人情成为甘肃旅游的一大亮点。甘肃建设华夏文明传承创新区，可以利用旅游资源优势，把加快发展旅游业与打造文化强省结合起来，充分发挥媒体优势，塑造甘肃旅游形象。企业和景点可以利用微博传播的特点和优势，及时和更新旅游信息，特别比较偏远的景区，通过微博宣传促销，以便于旅游者选择和运用。同时，大力宣传和推广甘肃旅游品牌，扩大甘肃旅游的影响力。

第2篇：全媒体推广宣传范文

动画电影方面，2012年获得公映许可证的国产动画电影有33部，其中通过院线进入市场的共25部，公映比率显著提升。全年上映的国内外动画电影票房总收入约13.5亿元，约占全国电影总票房的8%，但国外动画电影占动画电影票房总收入的大部分，国产动画电影仍然处于劣势。

整体发展情况表明，我国动画产业正在努力告别单纯追求产量、规模的发展阶段，开始朝着创作精品动画的方向迈步。

为了更有效地整合优势资源，卡通频道也越来越不局限于仅仅作为播出平台，它要更加全面地发挥作用，不只助力动画电影的宣传推广，甚至直接参与动画影片的研发和制作。其中，有的卡通频道只是作为宣传、发行环节介入大产业链，如江苏优漫；有的则在集团内部形成了大产业链的布局，如上海炫动。

卡通频道的角色转换是必然趋势，是基于产业发展的商业选择。

跨界联合 全面发展

从2008年的首部华语武侠动画电影《风云决》到五部累计高达6.7亿票房的“喜羊羊与灰太狼”系列电影，上海炫动传播股份有限公司这几年在动漫和动漫衍生等业务上都有很大发展，获得了良好的市场收益。

该公司于2009年成立，由哈哈少儿、炫动卡通、SMG影视剧中心的动漫部和东方广播公司、幻维数码整合而成。炫动的业务覆盖动漫全产业链，形成了动漫创投、媒体运营、产业拓展三大核心业务板块，并试图在未来借助全产业链优势探索新的动画电影创投模式。

炫动在成立之初即确立大平台全产业链的发展思路，但并不全部参与每一个环节。换言之，大而全的发展模式之下仍然有业务偏重。上海炫动传播公司总裁杨文艳说，炫动的定位就是投资运营。

很显然，拥有电影出品机构和电影发行公司双重资质的炫动早已经超越了“播出平台”的概念。但毕竟播出平台是炫动介入动画电影运营的一个基础，在此基础之上，他们搭建了相当立体化的媒介组合，涵盖电视频道、广播频率、专业杂志，甚至包括会展活动。这些媒体资源优势无疑是炫动拥有足够信心参与投资、宣发动画电影的重要原因。

炫动电影事业部经理何宇介绍说，现在国内的动漫频道与动画电影的合作一般有三种模式，第一种是频道投资相关的动画影片，然后用自己的媒体优势为影片做推广宣传；第二种是除了投资之外兼做动画电影的发行；第三种是不参与投资，只是作为名誉出品方，但会分享该电视频道传播区域辐射地区的票房。炫动的业务涵盖了以上三种合作模式。

值得一提的案例，是2011年由腾讯游戏、优扬传媒、上海炫动传播三家合作推出的动漫电影《洛克王国》。三家合作形成一个十分开放的平台，整合了腾讯、优扬以及炫动的资源，充分发挥在线、在场、在播的优势，实现了资源的有效配置。

将于今夏全国公映的全球首部3D华语武侠CG电影《秦时明月之龙腾万里》，由炫动传播联合玄机科技、东方星空以及骏梦游戏共同打造。在日前刚刚落幕的上海国际电影节上，炫动启动了“聚·炫”动画电影产业体系，意在整合各个行业领域的优势合作伙伴，缔结跨界联盟。

联袂出击 精耕细作

江苏优漫卡通卫视营销总监刁仁勇认为，卡通频道介入动画电影产业是必然趋势。

首先，卡通频道的核心观众群是4-14岁的孩子，而动画电影的受众也大致如此。受众的同类性，是二者联合出击的重要诱因。想让更多的孩子走进影院去看动画电影，需要更多的动漫频道为影片来做宣传和推介。其次，则是政府希望卡通频道成为动漫全产业链上的一个重要环节，这就要求频道要介入整个动画电影的生产中来，而非仅仅作为一个播映平台。

从目前的中国动画产业环境来看，拥有播映平台的卡通动漫频道，对孵化动画电影作品的把握更大一些，更重要的，他们也具有很多动漫公司不具备的天然优势。

调查表明，在动画资源（包括地方动漫文化和地方动漫频道的影响力）相对比较充裕的地区，当地观众对动画电影的渴求度也相对较高。这也是近几年不少国产动画电影的出品方开始联手国内影响力较大的各卫视动漫频道的重要原因。在当前动画电影整体定位偏向10岁以下低幼观众人群的时候，动漫频道成为国产动画电影有力的营销推广渠道，对当地观众的观影选择有很大的影响。

2012年底，江苏广播电视总台优漫卡通卫视参与出品的动画电影《巴啦啦小魔仙》《洛克王国2》相继。这两部动画大电影的其他出品方还有腾讯、奥飞动漫、优扬传媒等业界精英。优扬传媒副总裁、卡通先生影业公司董事长王磊直言，与频道合作，最让他们看重的就是“优漫卡通卫视的品牌号召力和团队战斗力”。

通常，在参与合作的动画电影上映的前一个月，优漫卡通就会组成专门推广小队，由主持人、编导带队走进校园、培训机构等进行点对点的推广，他们会把宣传单页直接送到孩子手上。在影片上映时，小队还会在影院门口或者售票大厅通过现场赠送礼品，主持人和卡通人偶与孩子们互动来做“临门一脚”的宣传。甚至包括春节期间，优漫卡通回到家的员工也肩负去就近的影院做点对点营销的任务。如此长达月余的精耕细作，往往能拉动电影票房的直接上升。数据表明，《巴拉拉小魔仙》全国5100多万的票房，江苏贡献了1400万元，是全国第一；《洛克王国》6850万的票房中，江苏占1200万元左右，也是全国第一。

第3篇：全媒体推广宣传范文

微信号公众平台是近年来新媒体领域的热议话题，通过微信公平台的建设，微信这一软件也在从社交类软件演变为多功能生活软件。新媒体指受数字信息技术影响而产生变化的媒体形态，信息、数字、交互、宽频、移动、人性等是当今新媒体的重要特征[1]。一个微信号平台的建立能在传统媒体心态的基础上加以更加人性的理念，并且作为手机互联网网络的承载，这一新媒体能不受地域等客观因素影响，扩大受众面积，达到信息宣传效果。著名的IT专家李开复曾说：“一种传播媒体普及至5000万人，收音机用了38年，电视机用了13年，而互联网用了4年，而微博只用了14个月”[2],可见在信息高度流通的今日，新媒体离我们并不陌生，如何将微信公众平台、QQ、微博等这类具有覆盖面广、传播速度快、能将各种媒体形式跨界融合，整合传播形式，实现一站式服务，打破传统思维方式特点的新媒体平台充分运用新媒体技术来创新学生管理工作，来进一步加强高校辅导员改进高校学生工作，提升网络宣传教育水平成为高校学生进行管理工作的一项重要内容[3]。

二、校园微信公众平台功能特点

做为新媒体在学生工作中的运用，建设起校园微信平台是一个简明，快捷的运用；校园微信公众平台的是一项能将校园内各种媒体形式跨界融合的的传播方式整合的一站式媒体平台。只要对平台加以利用和开发，他足以在学生人群中达到一定的信息言论导向和科普知识宣传效应。以海峡青宣中心微信公众平台为例，该微信平台借用微信这一新媒体在学生群体中覆盖面广、传播速度快的特点，在学生工作中加以开发运用。建设起学工形微信公众平台，将学工信息，新闻时讯和媒体宣传通过编辑排版，制作成订阅信息，到客户端，以往学院举办活动还需要通过广播、报纸、海报等形式告知学生的基础宣传方式，只要发送一期微信消息，附带图文，学生便立即知晓。并且平台还兼具互动推广功能，关注者可以参加平台所发出的投票，问卷调查等或添加网页链接，用快速便捷的方法达到所需推广的网页，微信作为一种载体工具，可以完成例如投票等的学生工作；通过强两个大功能的巧妙结合，再加上微信平台自身所具有的为分析汇总功能，能直观的反应信息情况，使学院学生管理工作者更好的了解到宣传精度。相对比以往的传统宣传，减少宣传工作压力和宣传成本，，改变原有传递式、索取式的信息宣传方式，发扬新媒体优势，更好的公开学院工作动态。借此我将校园微信平台的主要特的总结为一下三点：一是信息功能，信息以“微信”为信息载体，可以利用在微信在学生群体中的使用覆盖率，达到信息宣传教育目的；二是互动推广功能，微信公众平台作为新媒体宣传对比传统信息宣传；可以充分整合媒体资源，打造全媒体平台，实现传播优势和用户价值的巧妙让渡[4]。三是分析汇总功能，平台能自动分析数据。通过数据分析可以直接获取到每条微信信息的读取、转载、点击率等直观信息，管理员根据图表分析就是快速了解信息情况，做出适当调整，提升工作效率。

三、校园微信平台的建设推广

一个微信公众平台的建设，最讲究的就是信息质量和平台推广，在海峡青宣中心微信平台的建设过程平台的建设期经历了“一选”，“二改”，“三推广”，“一选”指面向选择，海峡青宣中心微信平台在建设上选择以服务同学为出发的微信平台。“二改”指的是我们在学生管理工作中方式的改变和同学对微信平台认识上的改变，我们利用微信平台学工信息，海峡正能量。将微信公众平台纳入学生日常管理工作计划中，建设起新型学工媒体平台，并且在平台的建设中不断升级改变，吸引同学注意，改变同学对微信的认识，是微信在校园生活中不仅仅停留在社交功能。“三推广”指的是在微信运营中我们经历过三个推广阶段，第一阶段为平台建设在刚建立时期的班级推广，我们将在校有用微信的同学统计整合，提高微信平台关注人数和知晓程度。第二阶段为活动承办，青年宣传中心通过承办迎新晚会宣传和倘洋海峡，最美映像”摄影展宣传，在海报，邀请函，展板上我们对微信平台进行宣传，扩大影响面积；第三阶段为信息整合升级阶段，平台制作通过制作感恩海峡、东岸映像、篮球火，毕业季那四年等专题报道，克服平台关注人数不足，更新频率无序，信息内容单一枯燥等情况，通过不断内整合改变和建设推广，海峡青宣中心微信公众平台从单一板块，到目前涉及学工、时事、思政、校园文化、媒体新闻、海峡正能量等多元形信息；，从单一外部宣传调整为外部宣传加内容整合的方式推广的推广模式转变，不断的完善开发，扩展兴趣话题，因而在学生群体中的关注率得到大幅度提升，信息内容在学院中也大受好评。借此我认为一个好的校园微信平台的建设成共都必须经过一段时间的摸索推广，寻找平台适合的存在价值，先生曾发表过言论“艺术作品要有内容，要适合时代的要求，大众的要求，作品好比饭菜一样，要既有营养，又有好味道”[5]一个好的校园微信公众平台好比件艺术品，要有先有内容并且内容要符合时代要求，在校园微信平台中我们大可隐喻为最早开始的学工信息内容；然后再在有内容的基础上符合大众要求，也就是怎么将学工媒体信息全面一体化起来和在学工信息的基础上扩展话题言论，投其所好，吸引学生关注的眼光；只有这样建设起来的校园微信平台才能在学生群体中得到认可，使平台长效的运营下去，产生自主推广效应。

四、校园微信平台建设的实要要求和目的

建设一个校园微信公众平台主要目的就在于如何更好的将新媒体运用到学生工作中，更好的展示校园学习生活风采，传递校园正能量，公开学生管理工作动态，进一步提高学生参与学校日常管理工作程度；倡导学生自主学习管理意识；并且在建设校园微信平台的过程中微信媒体学生管理团队的建设，搭建学生素质拓展平台，通过不同项目的分工合作全面锻炼和提升学生的综合素质，进而提升学生的专业新闻素养、文案策划能力、口才及社会交际能力，达到全面育人目的。

五、校园微信公众共平台的未来展望

申请一个平台并不困难，如何将平台长效的持续下去，保证每个工作日都有所更新，有所收获，才是最困难的事。一个优秀的校园微信公众平台总是在不断总结和不断完善中被搭建起来的，在校园微信平台的建设中如何舍旧立新，推陈出新地开设多项具有时事性和创意性专题，引导学生言论向着文明健康的发展；并且能在校园日常学习结合积极向上的主题文化，开展多种形式的专题互动和推广宣传，以确保平台能继续向着成熟、优秀的平台努力。

六、总结

第4篇：全媒体推广宣传范文

这个典故来源于三星电子公司数码媒体网络部前任社长兼CEO陈大济。几年前，他召集17位负责全球营销的主管，要求每个人旗下都要有一个消费者看到就“流口水”的旗舰产品，把三星与酷、未来的感觉连在一起。在中国，三星电子依靠“流口水”产品，可谓一路狂飙。比如，在CDMA市场上，国内首款CDMA 1X手机、首款CDMA智能手机、首款64和弦铃声CDMA手机、首款UniJa手机、首款CDMA/GSM 双模手机、首款CDMA百万像素手机等“中国第一”均出于三星电子。根据第三方数据，2004年三星电子在中国CDMA市场所占份额高达28.2%，排名第一。

令人流口水的工业设计

设计已经成为三星笑傲江湖的看家本领。20世纪90年代初，三星总裁李健熙预见到中国制造商将很快生产出比韩国更便宜的电子产品，于是决定率领三星向高档品牌方向发展。李健熙曾走访过美国和日本的设计学校，深知设计对于建立三星品牌形象的重要。于是三星开始雇用了不少来自美国、日本、意大利等国的设计公司作为顾问，为三星设计电话、照相机、计算机等产品。

但这一做法也有很大的弊端：三星的产品往往变成了美国、日本、意大利风格的混合，从中看不到三星自己独有的设计理念。后来，李健熙认识到这个问题，决定建立三星自己的设计队伍，并于1994年找到高登等专家组建三星自己的设计体系。“李很重视这个计划，而我们帮助他建立了艺术中心来培养设计人员。”高登说。后来，高登成为三星创新设计实验室产品设计部的主任。现在，三星的产品设计风格也逐渐具有一致性，“具有一种韩国的性格和精神。”

三星电子越来越强调工业设计的力量。三星甚至认为，以前，技术是推动新产品的因素，而现在设计已经取而代之。要使产品形象符合公司的发展方向和品牌管理方向，三星的产品设计就显得极端重要。三星的设计部门由CEO直辖，并请来了汤姆哈迪，这位为IBM设计出第一部个人电脑和Think PAD笔记本电脑的造型天才，精心打造三星Wow、Simple、Inclusive(简约、新奇、亲和力)的产品形象。他设计了三星电子现在的Logo，并把三星的家电、手机、液晶显示器包装成以银、黑和红为主色的造型。

自1998年至今，三星电子共获得了美国工业设计协会颁发的17项工业设计奖，连续5年成为获奖最多的公司。获奖总数与美国的苹果公司持平。

在中国，三星在设计方面也曾屡获殊荣。比如，三星X10获《软件世界》“最佳移动平台奖”，三星显示器152S获硅谷动力2003年度IT产品横项评测编辑选择奖，三星CRT与LCD显示器同获“CHIP《新电脑》年度产品大奖”等。

“酷”推广

三星手机总是用自己的方式强化消费者对“酷”的理解，从而达到推广的目的。

一个例子就是三星电子与《黑客帝国》的捆绑合作。2003年4月中旬，三星电子与华纳兄弟制片公司就《黑客帝国》的商业合作达到了史无前例的地步。此项合资的重点是对备受期待的《黑客帝国》第二部和第三部的全球推广宣传权。三星电子得到的影片推广宣传权不仅包括定于今年5月份和11月份上映的《黑客帝国》第二部和第三部，还包括收录了9个科幻电影短篇揭示即将来临的《黑客帝国》的DVD和录像带，同时，三星电子还是《黑客帝国》(Enter the Matrix)计算机游戏的全球官方通信合作伙伴。

除了借力《黑客帝国》这类非常酷的品牌推广手法，三星电子另一个坚定不移的动作是奥运赞助。2002年10月23日，三星电子与国际奥委会(IOC)在北京签下了第三次合作的协议，成为继可口可乐、柯达、斯沃琪和松下电器等六家企业后IOC第六期TOP计划的又一个成员。三星电子副主席兼首席执行官尹钟龙在签约仪式上坦言：“通过对奥运会赞助活动的参与，三星电子大大提高了在全世界的知名度，正在日益成为全球性的公司。”

尽管这次买单费用高昂，然而，已经尝到甜头的三星电子仍然出手豪绰。现在三星电子已经成为品牌价值提升最快的企业。在2003年，由美国专业品牌调查机构INTERBRAND公司和《商业周刊》在“2003年增值最快的五大赢家”中排名首位，品牌价值为108.5亿美元，增幅为31%。

把“酷”变为现实

当三星的“酷”打动了越来越多的人群时，重要的就是把产品送到消费者手中。在三星电子的未来蓝图中，“通过最佳的供应链和简洁快速的决策过程达到最佳的经营效率”已经成为一项重要任务。

价值创造不仅仅是推出尖端的产品和解决方案。三星电子正在系统、全面地采取一些最优的做法和信息技术，用于供应链上各个环节的协作与增值。

供应链管理的关键就是在合适的时间、合适的地点、以合适的价格提品。作为一个战略，他要求把合作伙伴、供应商和顾客进行完美的整合，以实现最佳业绩。

三星的做法是：升级三星的全球性ERP系统，使之能够为其分布于全球各地的32个生产点和49个销售点进行一周一次的需求预测、资源管理和生产规划。三星还依靠一些先进的技术手段以加速对合作伙伴、供应商和顾客的整合过程。对于合作伙伴，三星采取了一种合作性的产品交易办法，即：建立一个协作性的合作框架，以降低成本、鼓励创新并缩短进入市场的时间。对于供应商，三星正开始采用供应商人际管理方法，从而创造、执行和维持全球性的资源战略，建立双赢关系。而对于顾客，三星采用一种顾客人际管理办法，使其在提高价值的同时培养顾客的忠诚度。

第5篇：全媒体推广宣传范文

2009年初，中粮集团董事长宁高宁提出“打造全产业链”构想，进入年尾，这一构想得以实施。临近岁末，“中粮产业链”广告先是在北京地铁亮相，继而大面积登陆平面媒体和电视媒体，大有凭“全产业链”概念坐地而起的架势。之后，相关的报道和评论不绝于耳，赞誉之词一时铺天盖地。

令人眼花缭乱的中粮“全产业链”

中粮集团成立于1952年，当时的主业是做粮油食品进出口贸易。1992年，中粮开始由一家传统的外贸进出口企业向多元化公司转型，之后逐渐发展成为国内最大的粮食贸易商、最大的食用油生产商和最大的面粉生产企业。而今的中粮，已经成为一家横跨粮、油、食品、饮料、酒店、房地产等“十大产业”的大型央企。过于庞杂的企业架构，迫使集团董事长宁高宁不得不对中粮的经营战略、管理形态、企业资源进行思考，并以打造中粮“全产业链”为突破口，对身如巨象般的中粮，进行一场“伤筋动骨”的大改造。

通过中粮近期推出的广告可以了解到，所谓的中粮“全产业链”，是指以消费者为导向，控制“从田间到餐桌”需要经过的每一个环节，并通过系统管理和关键环节的有效控制，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品，最终在产业与市场上获得关键的话语权、定价权和销售主导权。

为了尽快实现宁高宁的“全产业链”战略，从2009年初，中粮开始摆脱过去的稳健做派，挥斥资本攻城略地，先后进行了一系列大手笔的兼并收购。

2009年2月，正式接管陷入破产的五谷道场，踏进方便面市场；2009年3月，投资177亿元建设生猪产业链；2009年4月，治购陕西西风，进军白酒业；2009年4月，投资40亿元在北方建粮油基地；2009年5月，借款5亿元整合丰原生化，踏进生物工程领域；2009年6月，推出自有品牌“悦活”果汁；2009年6月，出手20亿元助推新疆林果业，计划打造一个类似于徐福记一样的休闲糖果业务；2009年7月，联合厚朴基金收购蒙牛20％股权；2009年12月23日，出资1.94亿元收购外资在华合资企业万威客食品有限公司100％股权。

2009年，中粮还一改以往躲在“深闺”不露面的“粮商”形象，走到传播第一线，把相当多的资源投放在了品牌塑造、形象宣传和终端推广上。

从2009年上半年开始，推广“中粮集团”品牌的广告扎堆铺上全国各种大众媒体，从电视台到报纸杂志，以及路边的公交车站，甚至给东方卫视《舞林大会》这样的娱乐节目冠名。在一波接一波的广告和宣传助推下，中粮“全产业链”概念逐渐被公众所知晓。与此同时，中粮还以高级赞助商身份，赞助2010年上海世博会，把传播触角伸展到了国际舞台。

其后，为自立果汁品牌，一直与可口可乐合资生产饮料的中粮集团索性“单飞”，推出了自己的“悦活”果汁。也许是为了节省市场开拓费用，中粮在开心网策划了一个“悦活种植大赛”大型推广活动，在活动开始的前两天，“悦活种植大赛”公告的点击量就达到了182万，榨取的虚拟果汁超过了550万瓶，在开心网打响了“悦活”品牌。

目前，中粮集团成为拥有中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮肉食、中粮包装、中粮发展、金融十大业务板块，拥有中国食品(HK0506)、中粮控股(HK0606)两家香港上市公司，中粮屯河(600737)、中粮地产(000031)、丰原生化(000930)三家内地上市公司的多元化产品和服务供应商。

时下，从食用油到大米、白面、蜂蜜、酒类、糖果、饮料、方便面……中粮的摊子可谓是铺得满满当当，不放过任何一个能够渗入到食品产业甚至地产、金融的每个犄角旮旯。今日中粮，可谓是“儿孙满堂，其乐融融”，其产值早已迈入“千亿家族”行列。从1994年至今，中粮已连续十五年位列《财富》世界500强之列。

中粮“全产业链”缺乏支撑点

军人出身的宁高宁，却有着几分书生气，喜欢读书写文章，且时以精彩言论示人。进入企业界后，宁高宁以擅长并购与整合著称，被誉为“资本操盘高手”，在华润执业多年，曾在中国啤酒业呼风唤雨，掀起一浪接一浪并购，为华润雪花啤酒成为国内啤酒业第一大品牌奠定了基础。

2004年，宁高宁突然从央企华润空降到央企中粮。面对一个拥有几十个业务单元的庞大国企，当时的宁高宁重任在肩，接掌中粮后面临极大的挑战与压力，盖因此央企并非彼央企，中粮集团的企业形态，要比华润复杂得多。在中粮的几年潜行中，宁高宁开始重新谋划中粮的未来。2006年，他提出了“有限相关多元化”和“业务单元专业化”战略，应该说为今天全面展开他的“全产业链”战略，做好了前期铺垫。

中国加入世贸组织后，市场全面放开，国际粮食巨头逐步蚕食中国农产品市场。面对实力强大的跨国巨头，单兵作战、实力单薄的国内粮食企业无力反攻，大多只得选择“被兼并”或“破产”的命运，仅剩下中粮和中储粮等为数不多的几家粮食集团。

在国际粮食领域，全产业链模式并非新生事物。国际知名的ADM、嘉吉、邦吉、路易・达孚等跨国粮商均采用全产业链模式，从种植一物流一贸易，几乎是全链条覆盖。“这是一种比较成熟、也比较有效的商业模式，对中粮而言，可师夷之长。”宁高宁这样评价。不过，宁高宁构筑的中粮“全产业链”，似乎并不满足于跨国粮商的既成模式。

对于想通过构筑“全产业链”进一步做大的中粮而言，要想迅速壮大企业规模，占领更广泛的市场，赢得更多消费者的认同，塑造品牌、打响品牌，就显得非常重要迫切。而这一点，恰恰是中粮的短板。

到目前为止，中粮集团虽然已拥有福临门、金帝、长城等一些产品品牌，但从总体上看，因中粮集团长期扮演着食品企业原材料供应商的单一角色，难于直接面对终端消费者。再看中粮集团的品牌影响力，其下游品牌的建设也是乏善可陈，产品品牌孤立分散，没有形成整体合力。即便是被中粮视为旗舰品牌的食用油品牌福临门，其市场影响力也远没有想象中的那么强大。数据显示，2008年“福临门”的市场占有率仅为10％左右。

大品牌对消费者的影响力，对整个产业链条的驱动力不言而喻。建设大品牌，拥有具备影响力的产品品牌，以及通过并购推动企业综合竞争力的提升，就成为宁高宁和他领导下的中粮所面对的并需尽快解决的重大课题。

也许是基于这样的考虑，我们就看到了中粮在2009年所进行的一系列令人眼花缭乱的兼并收购和品牌推

广宣传的大动作。

“全产业链”并非全能

平心而论，我们并不怀疑中粮集团的实力，对其打造中国式“全产业链”食品巨头的构想也深表钦佩。然而，在一片看似繁荣和各方喝彩之下，中粮或许应该有更多冷静的思考。对这条全面张开、投资巨大的绵长产业链条，于中粮和宁高宁而言，都是一次全新的考验。可以说，大幕才刚刚开启。财大气粗的央企中粮，要打造全面市场化的“全产业链”，并非是一件容易的事。

一、原有的产业链优势能否充分利用、协同作战

对于中粮而言，多产业链的整合和运营是一项庞大而复杂的工程。“全产业链”模式需要各大产业链条实现均衡发展，不能此强彼弱、分化明显，需要在从农产品原料到终端消费品，包括种植、采购、贸易和物流、食品原料和饲料生产、养殖与肉类加工、食品加工、食品营销等多个环节融合并均衡发展，再通过对全产业链的系统管理和关键环节的有效控制，形成强大的整体竞争力。否则，各业务链条之间的协同作用只会是“雷声大雨点小”，甚至形成“孤岛效应”，损耗资源。宁高宁自己也坦言，“发展全产业链最大的困难就在于产业链之间的衔接。目前的状况下，有些产业链之间的确还没有达到匹配融合的程度。”

战线过长，既是中粮的一个优势，也是劣势。当年的史玉柱，只因为产品战线拉得过长，资金链一断，企业几乎是在一夜之间便销声匿迹。如今的中粮，拉长的不仅仅是产品线，还有更复杂的产业线，其经营系统风险要远远高于当初的史玉柱。

二、集团品牌与子品牌之间的低关联度如何解决

中粮的意图很明显，通过集中火力来塑造“中粮集团”这个母品牌，并企图以“中粮集团”品牌的强大背书和美誉度，以及消费者“爱屋及乌”的消费心理，来辐射并带动子品牌们在全国各地的销售，进而整体推动产业链条的形成。

背书品牌管理模式，对品牌管理能力要求很高。一是集团品牌推广的资源投入要很大，如果企业没有足够实力与管理能力，很难做到各子品牌齐头并进、百花争艳；二是集团品牌背书的“双刃剑”效应明显。“全产业链”既能“一荣皆荣”，也会“一损皆损”，使品牌经营管理的未知风险加大。食品产业链条本身比较脆弱，事关国计民生，一旦联系在一起，如果一个品牌、一个单元出现问题，必然“株连”全局，连带损害母品牌及其他品牌，一旦产生“多米诺骨牌”效应，企业将难以应对。

肯德基，必胜客和墨西哥快餐虽同属百事可乐公司，但百事却采用了独立品牌管理模式，不允许三品牌在传播中使用百事这个母品牌，以保持各自独立、相安无事。因此有专家建议，在中粮集团的众多品牌中如金帝巧克力，更适合采用独立品牌管理模式，这对业已形成的知名品牌的未来发展或大有助力。

三、集团内部管理能否跟上“全产业链”战略转型

大的“全产业链”战略框架确定后，现有的企业决策、经营管理、文化理念等各个子系统能否很好融合?现有的中粮战略模式，是绵长纵向型全产业链条，企业必须同时能够经受住两个重大挑战：一是整个管理系统的市场化运营能力强弱如何；二是“多所有制模式”之下企业文化力融合度如何。

以中粮投资蒙牛为例，其背后闪现出的“多所有制模式”，最终是否有利于中粮和蒙牛今后的发展?宁高宁与牛根生都是强势企业家，性格、特质相差迥异，强势人物一起共事，能否实现1+1>2的效果?中粮是央企，蒙牛是民企，双方如何磨合、消弭或者协调企业风格与团队文化上的巨大差异?这将是这场“国民恋”能否开花结果的关键所在。

有人评论说，中粮的“全产业链”，充其量只能说是一个捆绑式的“国有航空母舰”，并不是具有强势品牌优势和影响力的伟大企业，真正强大的企业只有品牌，应将非核心业务以贴牌模式外包出去。所以，宁高宁所倡导的“从田园到餐桌”这种“豪气得有点虚胖”的“全产业链”模式，其未来走势充满太多变数。

第6篇：全媒体推广宣传范文

互联网技术的不断发展，为生活用纸营销提供了新的发展空间和导向。在分析了互联网时代生活用纸营销发展潜力的基础上，利用互联网技术对生活用纸营销渠道进行创新，提出构建生活用纸O2O立体网络营销模式、完善生活用纸营销数据库、利用互联网进行生活用纸品牌推广和重视人才培养四条创新路径。

关键词：

生活用纸；互联网；营销；创新

生活用纸是人们日常生活中必不可少的消费品，出现在人们日常生活的方方面面，包括卫生用纸、面巾纸、餐巾纸、纸尿裤、卫生巾、湿巾、厨房用纸等。生活用纸是快速消费品中的生活必需品，激烈的市场竞争使得生活用纸线下销售市场增长乏力，而电商渠道为生活用纸的销售和推广增添了活力。在刚刚过去的“双十一”、“双十二”抢购大潮中，各大电商在生活用纸的销售均取得了良好业绩，互联网的广泛应用给生活用纸营销带来了新的契机。

1“互联网+生活用纸”内涵及发展态势

“互联网+”是指利用互联网平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业紧密结合起来，从而在新领域创造一种新生态。“互联网+生活用纸”即生活用纸行业运用互联网技术对其从生产到销售的营模式，但由于生活用纸具有单体体积大、价值相对较低、运输成本较高等特点，给生活用纸利用互联网进行营销渠道优化带来诸多不便。生活用纸企业利用互联网进行营销既有巨大的机遇，也面临着严峻挑战。此外，外部相关政策有利于生活用纸营销向互联网营销转变。国家全面放开二胎政策，势必会给生活用纸营销带来巨大的利润空间，《中国制造2025》提出要打造制造强国，强化高端制造业，制造业仍将是经济发展的重要引擎，世界互联网大会的召开也给“互联网+生活用纸”带来了绝佳契机。

2.2“互联网+”优化生活用纸营销渠道传统生活用纸企业通常是以工厂为中心，营销渠道向四周辐射进行市场拓展，这种传统的市场推广可以降低物流成本，也能够有效满足区域性消费市场对快速消费品的需求，但也不可避免造成区域品牌保护、市场狭窄等弊端。在产能过剩和市场竞争激烈的大背景下，生活用纸企业急需借力互联网技术，进一步优化营销渠道以拓展市场，在残酷的竞争中夺得一席之位。尤其对国际高端品牌而言，此类生活用纸销售多集中于沿海城市和一、二线城市的大型超市和专营店，几乎无法扩散到小城市、县城以及乡镇，使得这些国际高端品牌生活用纸丧失了大片国内市场。“互联网+生活用纸”使得互联网与传统生活用纸行业有机结合，有效弥补线下传统销售渠道狭隘、覆盖率低的不足，优化生活用纸营销渠道，使更多消费者能够通过网上购物获得所需生活用纸产品，对各种品牌进行实时比较，选择性价比较高和质量上乘的生活用纸产品，从而也使生活用纸市场获得极大各个环节进行改造、优化和升级。这里的“+”并非简单的直接加和，而是将生活用纸行业和互联网进行深度融合，实现生产要素的合理配置、产业链的优化升级、营销渠道的优化再造。目前，我国生活用纸行业呈现出持续增长态势，一方面人们生活水平提高，生活用纸市场进一步扩大，整个行业充满活力。另一方面投资过热、产能过剩引发的激烈的市场竞争也给生活用纸企业发展带来巨大的困扰，具体表现在：产品成本上升、产品价格下滑、营销渠道费用增加等。“互联网+”时代，电子商务得到快速发展，生活用纸营销渠道在传统线下营销模式的基础上，线上营销大放异彩，线上线下相得益彰，使得营销渠道多元化、智能化、便捷化。

2“互联网+”时代生活用纸营销潜力分析

2.1生活用纸行业营销环境的变化传统生活用纸营销渠道多是以超市、批发市场、杂货店、个体商铺等为主，存在终端数量多、分布散、单体营业额相对较低、地方保护主义严重、中间商难以控制管理等弊端。伴随着互联网平台和信息通信技术的广泛应用，生活用纸营销趋于向大卖场、专业店、综合超市、网上专卖店等转变。借助互联网技术，生活用纸企业可降低营销运营成本、避免营销业务时空限制、实现高效客户关系管理，使消费者能够及时互动和获取“一对一”服务，并可获得及时反馈和随时监督等。信息的高速传递和网上用户的迅速增长都迫使生活用纸行业从传统的营销渠道向借助互联网技术的营销渠道转变。目前，一些大型生活用纸企业已拥有自己的互联网营销渠道和网络运拓展并获得良性发展。

2.3“互联网+”推动生活用纸客户价值倍增就生活用纸企业而言，其客户价值是指生活用纸企业从其具有长期稳定并愿意为其所生产生活用纸产品承担合适价格的客户中获得的利润。相比较食品类的快速消费品，生活用纸企业很少有忠实的消费群，这主要是生活用纸产品差异度小、品牌价值低、行业集中度不高等因素所致。生活用纸企业可以充分利用互联网技术，对产品进行宣传，重构产品供应链，进行技术创新和产品创新，提高市场影响力、客户忠诚度和美誉度。通过互联网营销，使生活用纸客户有良好的购买体验，提高生活用纸产品和服务的价值差异感知，提高服务效率，扩大网络营销渠道覆盖率，有效获取客户终身价值，从而增加生活用纸客户价值，使生活用纸品牌能拥有大量的追随者。

2.4“互联网+”提升传统生活用纸营销渠道效率互联网技术发展迅猛，拥有覆盖面广、规模大、信息资源丰富、信息传递快等特点，已影响到人们生活的方方面面。传统生活用纸营销渠道多为百货供销系统和批发流通等，消费者一般需要到较大的百货超市进行购买，通过货架陈列或他人介绍获取购买信息，缺乏产品区分和服务反馈，营销效率降低，往往成为超市促销和“买一赠一”的首选品。生活用纸传统营销渠道中间环节多，信息传递相对较慢且容易失真，使得生活用纸企业难以与消费者进行有效沟通并作出迅速准确的回应。互联网具有双向互动和点对点的优势，生活用纸企业应利用“互联网+”提升营销效率，形成O2O立体营销网络模式，通过产品多元化、市场细分、品牌建设、提高集中度等战略，实现生活用纸企业从单纯的制造商向服务商转变。

3“互联网+”时代生活用纸营销渠道的创新路径

3.1构建生活用纸O2O立体营销网络模式生活用纸O2O立体营销网络模式是指基于生活用纸O2O的全媒体深度整合的营销模式，以提升生活用纸品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助生活用纸企业打造全方位渠道的立体营销网络，并结合市场大数据分析，制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，实现生活用纸企业以营销效果为导向的立体营销网络。将线上线下资源进行最大程度地整合，通过互联网信息系统获得及时市场变化和信息反馈，根据市场大数据来分析消费者对不同生活用纸产品的需求和建议，进行产品多元化和品牌化建设，实现生活用纸品牌和分类能准确适用于不同的年龄层或者用户群体的需求，打造品牌效应与口碑效应，获得忠实顾客群和追随者，实现生活用纸全方位立体营销。此外，要充分利用互联网技术，优化生活用纸供应链结构，降低物流成本，营造良好网络秩序，提高信息精确度，从而确保生活用纸企业线上线下销售紧密配合，买方卖方信息有效衔接，营销效果获得明显提高。

3.2完善生活用纸营销数据库生活用纸营销数据库是指利用互联网技术将生活用纸各类营销数据构建而成的数据库，广义的数据库应包括含消费者、生产者、合作方、竞争者各方的完全数据，这里仅对生活用纸消费者数据库进行分析，包含消费者个人资料、交易记录、消费偏好、产品使用反馈等数据。利用互联网技术，生活用纸企业能够及时获得并更新上述消费者数据，并通过营销数据库参与营销，了解消费者最新消息，对消费者的反馈进行实时跟踪，实现精准营销定位，改善生活用纸营销效果，提高服务质量。生活用纸企业应用数据库进行营销，要建立和改进客户关系管理系统，改善客户体验，为客户提供周全的个性化服务，提高客户服务质量。从而使生活用纸企业根据大数据进行分析，创新产品发展、进行市场细分和产品多元化，使生活用纸营销向专业化、小众化、个性化和高端化迈进。

3.3利用互联网进行生活用纸品牌推广互联网的广泛性和及时性，能有效促进生活用纸品牌的推广。生活用纸企业可利用互联网对生活用纸品牌进行宣传，通过开展电商主题活动、话题营销、故事营销等多种营销方式，提高消费者的关注度和喜爱度。同时，还可以利用重要时间节点和节假日等，开展线上品牌促销、抢购热潮或者精品限购等特色活动。此外，互联网的应用也使得自媒体得到广泛普及和迅速发展，自媒体平台包括微博、微信、贴吧以及网络论坛等。每一个生活用纸消费者都可通过自媒体对生活用纸产品进行评价或者推广。通过生活用纸企业和消费者之间的双向互动，使消费者利用自媒体对生活用纸产品进行实时反馈和推广，通过消费者的实际使用效果对产品做出评价，这种推广宣传更具真实性和说服力，不仅能提高宣传效率，还能降低品牌推广成本。

3.4重视生活用纸互联网营销人才培养生活用纸企业要借助互联网技术开展“互联网+”计划，互联网技术专门人才培养必不可少。目前，多数高校已开设电子商务课程，多为通识课程，缺乏专门针对生活用纸互联网营销的人才培养模式。一方面，生活用纸企业可以选派优秀员工到专业机构或者相关高校进行互联网营销培训；另一方面，生活用纸企业可以同相关高校、科研院所进行相关人才合作培养和技术开发研究等。通过多种途径培养生活用纸互联网营销复合人才，既要掌握互联网技术，又通晓市场营销知识，更能准确把握生活用纸产品的特性。

4结束语

“互联网+”时代为生活用纸营销提供了更广阔的发展空间和导向。充分利用互联网技术对生活用纸营销渠道进行创新，能够优化传统营销渠道，有效实现点对点、一对一直销模式，使生活用纸企业获得更大的消费市场，提高营销效率。

参考文献

[1]王海刚,衡希.从进出口商品结构看我国生活用纸品牌发展路径[J].中华纸业,2015,36(14):16-20.

[2]江曼霞.生活用纸市场现状和发展趋势[J].中华纸业,2015,36(1):35-39.

[3]程绍珊,郭慧东.传统营销模式的网络化转型[J].销售与市场(管理版),2011,(3):37-41.

[4]方芳.论企业互联网产品营销之策略[J].商场现代化,2012,(20):49-50.

第7篇：全媒体推广宣传范文

4S店全称为汽车销售服务4S店，是一种集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业。下面是希望为您整理的4s店销售经理工作计划，仅供大家参考。

4s店销售经理工作计划一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。

4s店的销售经理工作计划一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。

包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。

建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。

包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。

我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

4s店销售经理工作计划过去的20__年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20__年下半年工作计划安排如下。

20__年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

4s店销售经理工作计划为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：

一、销售目标

__区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20__年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述

1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

4.重新规划新车型的市场品牌规划;

5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

根据市场调研，20__年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20__年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造__年营销工作主线。

六、优化媒体

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20__年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20__年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。

精确定位：

1.追求对购车者的全面覆盖

2.全面影响最有购买意向的人群

组合营销：

1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

消费心理：

1.基本：价格各4S店无太大差异、

2.期望：产品附加值出色的售后服务、

3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动

2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：

1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为

2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。

七、效果评估

1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。

八、市场费用预算：

总费用：____元

广告费：____元媒体多样化，性价比高

第8篇：全媒体推广宣传范文

是什么让中国制冷博览会在展会的大舞台上如此出彩?为此，笔者采访了长沙强华信息科技有限公司(以下简称“强华信息”)总经理李义强先生。畅谈五个余小时，李义强“‘三位一体’打造品质展会”的豪言壮语让笔者深感佩服，而中国制冷博览会所走的“三位一体”战略发展之路也让笔者看到了中国制冷博览会与众不同的闪光点。

起步发展：携手杂志闯天下

十年前的空调制冷行业一番什么景象?且不说网络带来的海量信息，就是一本杂志，也算得上是行业的珍奇，行业展会就更是凤毛麟角。2000年，中国制冷博览会以联谊会作为雏形出现在了行业的舞台，2006年，《制冷商情》发行量就达到三万册，在行业媒体遥遥领先，占据90％的市场份额。而在中国制冷博览会的发展过程中，《制冷商情》就如同是它的左右臂膀，伴随着展会一同风雨兼程，成为强华信息办展会的基础。

要办展，首先就需要有人来参展。然而，就是在展会开办之初，中国制冷博览会也没有为参展观众发愁过，强华信息的《制冷商情》杂志就为展会提供了客户基础。李义强告诉笔者，中国制冷博览会的原型其实是联谊会，而联谊会就是为了借答谢杂志订户和广告客户而举办的。在杂志已有的征订用户和广告客户的基础之上，强化信息推出了展会，当时就取得了非常好的效果。“至今我还记得第二届展会火爆的场面，虽然展出场地只是一间400平方米的会议室，设立的46个“展位”的展架还是我亲自设计请木匠制造的，但这些展位很快就被抢购一空尚且难以满足市场需求。”李义强跟笔者这样描述第二届展会的场景。

《制冷商情》作为行业最具影响力品牌杂志，积累了大量的优质客户资源，这些优质的客户中大部分成为了展会的首批优质参展商，这些都为展会的发展提供了良好的前期支持。参展的优质客户越多，展会的效果越好，在行业内的影响越大。

办展的最初六年，当时网络的普及度不高，空调制冷行业信息并不像现在这么发达，杂志是当时主要的信息渠道。借助杂志广泛的覆盖率和高发行量，展会信息在行业内的传播速度不但快而且精准。通过杂志的宣传，不仅空调制冷行业的厂家、大型经销商和工程商纷纷参展，观展的经销商、工程商也越来越多。李义强说：“中国制冷博览会平均25个专业观众关注一个参展商，十余年来每个展位平均保持20－25个专业观众的势头，并一直保持至今。”这样25：1的比例并不是空穴来风，而是与杂志对展会精准的宣传密切相关。

目前，据笔者了解，《制冷商情》在行业内遥遥领先于其他的媒体，其品牌价值也是其他的行业媒体无法匹敌的。展会今天飞速发展，与杂志提供的品牌支持密切相关，借助杂志的影响力，从专业权威的角度推介中国制冷博览会，提升了展会品牌价值，创造了不一样的行业高度与平台。

破瓶颈：网络平台开辟新天地

2005年后，网络如雨后春笋一般发展，行业内展会遍地开花，面对信息渠道的迅速扩大，会展的竞争压力日趋增大，当时的中国制冷博览会遭遇了发展瓶颈，如何突破瓶颈成为强华信息急需解决的首要问题。2006年6月，面对电子商务兴起之势，李义强勇立潮头，拍板创立电子商务平台一空调制冷大市场，正是空调制冷大市场的创立，中国制冷博览会的发展迎来了生命中一个重要的转折点，展会由杂志协助发展的状态成功转型为网站、杂志共同推助的“三位一体”发展模式，网络兴起带给展会的发展瓶颈也势如破竹，中国制冷博览会在空调制冷大市场的创办后迎来了另一片新天地。

空调制冷大市场拥有46万会员，日浏览量上百万，是制冷行业全球领先的行业网站。它的诞生无疑给中国制冷博览会创造了一个更为广阔的舞台。随着行业信息化的普及，网络应用深入到企业，越来越多的企业通过网络浏览行业信息、开展行业贸易。展会也借机改变营销策略，将网络宣传与杂志宣传相结合，借助网站的快速传播广泛宣传展会。

由于空调大市场网站拥有46万行业客户的详细资料，在展会推广之初，网站通过短信、邮件、媒体宣传、广告等方式为展会做推广宣传，针对目标客户，根据参展商需要什么样的客户，是经销商还是供应商，参会要达到什么目标，参展商还有哪些地区没有打开市场，确定需求后，通过网站开展有针对性邀请专业观众工作，实现点对点传播，保障参展商对接专业观众质量，极大的保证了展会的效果和影响力。

中国制冷博览会从联谊会发展到现在的中国国际制冷、空调与热泵博览会，其规模发生了翻天覆地的变化，在行业领域上，展会也由过去以冷冻冷藏为主发展到现在囊括冷冻冷藏、空调和热泵。在展会领域拓展方面，空调制冷大市场网站就可以为其提供最专业的支持。比如，空调制冷大市场网站可以通过旗下的“制冷快报”、“论商台”等栏目炒热行业话题，迅速提高某一领域的行业关注度，通过网站将展会涉及领域的影响力扩大，然后推出展会，收获不一样的展出效果。至此，空调制冷大市场网站成为中国制冷博览会领域拓展的先锋。

持续发展：“三位一体”共兴未来

十年磨一剑，中国制冷博览会由2000年的联谊会变成制冷展再成长为博览会，业界一起见证了它的成长，经历了一系列的开拓和创新之后，它在09年与10年连续两年保持50％以上的速度增长。2010年，强华信息在冷博会上搭建了八十平方米大的演播室，利用网络对展会作现场直播。实现了杂志、网络、视频全覆盖，从而克服了展会受时间、空间制约的局限，让参展商效果不仅限于展会现场。李义强通过整合公司资源，利用《制冷商情》、空调制冷大市场以及中国制冷博览会打造而成的“三位一体”企业战略模式已经成熟，并发挥出巨大的成效。

在“三位一体”发展模式中，展会与杂志结合推动企业品牌宣传已经成为强华信息重要的营销模式之一。通过杂志的软文、硬广等方式结合展会的现场展出，为参展单位提供最佳宣传方案。比如，参展单位可以根据宣传需要，以展会为契机，通过杂志会刊、特刊等方式为企业做宣传。由于杂志具有的品牌效应，展会的现场特点，二者优势资源整合后宣传效果更佳。

通过网站拥有的媒体传播、广告宣传、会员商铺展示等资源，在展会前中后都能形成宣传的轰炸式效果。空调制冷大市场旗下的制冷快报为展会各个时期各个阶段提供宣传，而制冷快报内容高转载率更是让这些传播内容形成信息轰炸，影响面极广。网站媒体宣传不受时空限制，展会前为参展客户造势，展会中为参展商进行现场直播和实时报道，展会后还可以对参展企业进行跟踪报道，延续时间长，另外，网站上媒体宣传不受形式限制：视频、图片、文字都能为展会提供全方位的宣传展示。通过网站上客户信息给客户发短信也为展会创造了不一样的效果，以参展商的名义给参展商的目标客户发短信邀请参展，既提高了展会的人气，也让参展客户获得了更精准的展会信息。

第9篇：全媒体推广宣传范文

关键词:农民培训;水稻精确定量 ;邳州市

中图分类号:F320.1文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)07-0038-02

邳州市精确定量施肥技术推广技术与农民培训工程密切结合,通过培训,农户对该项技术基本掌握。本调查采用调查问卷形式,分析培训后对该技术推广过程中农户意愿与行为的影响力度。通过农业实用技术培训班和农民创业培训班,调查问卷发放600份,回收580份有效问卷,涉及邳州市水稻种植区的9个乡镇。

一、参加调查农户基本情况

在被调查对象中,男性占88.9%,女性占11.1%,年龄在35岁以下农户占32.4%,36～50岁的农户57.2%,50岁以上的农户也达到10.4%,平均年龄在40岁左右。

调查中,初中以下文化程度56.5%,高中文化程度35.9%,专科及本科以上7.6%;一直从事完全务农的农户占调查总数的34.5%,村干部占17.2%,退伍军人占6.2%,种植大户则占22.1%,其他人员(包括外地承包户)占9.7%。

抽样调查中家庭劳动力从事农业生产的人数平均在2人,家庭年收入在1万元以下的农户占调查人数的比例为15.2%,1万～2万的占48.3%,2万以上的36.5%,其中农业收入为0.5万元,0.5万元～1.5万元,1.5万元以上的比例分别为19.3%,62.1%和19.6%,水稻种植约50%的农户收入在1 000元～4 000元,4 000元以上的农户占25%,低于1 000元的农户占25%。

调查中,家庭支出在0.8万元以下、0.8万元～1.5万元以及1.5万元以上的比例分别在13.8%,62.1%和24.1%,而水稻施肥支出54.5%的农户在300元～1 000元,300元以下的占19.3%,超过1 000元的也占到26.2%。

二、农户对精确定量施肥技术的认知与意愿状况调查

在被调查的农户中,64.14%的农户知道水稻精确定量施肥技术,对该技术一无所知的农户也占35.86%,其中60.69%的农户通过农民培训得知,19.31%的农户通过农民技术协会或合作社知道的,通过政府组织的农技推广宣传了解该项技术的占18%,通过其他途径包括广播电视媒体、示范户带动、亲朋好友介绍的占2%。可见,农民培训在农民进行精确定量施肥技术推广应用中起到主导性作用。

在一无所知农户中,对于不知道精确定量施肥的农户原因很多,28.97%的人称从未有机构和人员介绍过,34.48%的农户以为技术太难,不想深入了解,而认为费用太高,不愿了解和知道的仅占5.51%,出于其他原因的占31.04%。调查表明,精确定量施肥技术掌握的难度一定程度制约着这项新技术的推广应用。

对于该项技术不知道的农户中,经过培训,78.62%表示比较愿意采用,15.17%的农户对此无所谓的态度,表示不太愿意或拒绝的仅有6.11%。对于不愿意的原因多种多样,主要认为搞农业不需要科学,自己有施肥经验,农业生产的效益低,采用了也不会明显增加水稻产量,同时也有农户表示田太少,没必要。

当然,农户对水稻精确定量施肥的采用,一定程度上还取决于农户对现代农业科技的采纳方式,调查组还对农户对现代农业科技的采纳方式进行了调查,41.38%的农户表示是最先采纳的,而别人采纳后有效果就采纳的农户占到57.24%,不愿采纳的仅占1.38%。

选择愿意采纳的农户,52.45%的认为多学一门技术有好处,39.31%的农户认为可以提高水稻产量,其他的则认为别人采用了,我也会采用。

调查中,农户对水稻精确定量施肥技术的掌握程度也有所不同,34.48%的农户感觉该技术较难掌握,48.28%的认为一般,7.59%的认为比较容易掌握,9.65%而的农户则认为掌握很困难。

在接受调查的农户中,接受过水稻精确定量施肥技术培训的农户占85%,培训机构主要是县级农机推广部门和广播电视传媒的宣传,乡镇农技推广中心技术人员和农民技术协会也有一定的影响。

农户对于培训方式的选择还是传统的集中授课和田间指导为主,对农户之间的示范带动和广电媒体培训并不热衷,56.45%的农户选择集中授课,37.25%的农户选择田间指导。

三、农户采纳精确定量施肥技术后的效果调查

1.农户对技术培训机构和人员提供技术支持满意度调查。通过调查,农户对县级、镇级农技中心技术指导服务较为满意,69%的农户比较认可,评价一般的农户约25%;农户对农村合作经济组织、农民培训中心以及专家授课等技术服务满意度也都在75%以上。

水稻精确定量技术在培训后,县级、镇级农技推广部门通过走访,反馈,经调查,80%的农户在采纳技术后得到回访指导,63.45%的农户对此较满意,27.1%的农户反应一般,当然也有9.45%的农户得不到满意的答复。

2.农户对采纳精确定量施肥技术后的效果分析。农户在使用水稻精确定量施肥技术后,72%的农民普遍认为增加了水稻产量,70%的农户反应节约了肥料的使用量,但是30%的农户表示使用该技术过程中,肥料成本较以前有所增加。

四、影响农户采纳精确定量施肥技术的因素分析

1.农户个人特征因素影响。(1)不同年龄、性别、身份对技术采纳的意愿与接受程度不同。调查数据显示,接受水稻精确定量施肥技术的农户受年龄、性别和从事农业的身份影响较大。50岁以下农户对该项技术的认知程度比较高,男性农户普遍比女性农户接受能力较强,农业从业人员中,村干部、退伍军人、种植大户的热情较高。(2)文化程度不同,对技术的掌握采纳与应用程度上具有差异。采用精确定量施肥技术的农民中,明显出现了高中大于初中大于小学的比例特征,约2/3的高中文化农户,1/3的初中文化农民以及1/4的小学文化农民采用过该技术,文化程度越高,对该技术的认识和掌握能力较高。

2.农户家庭收入因素影响。农民收入的高低是提高该项技术有效需求的动力基础,也是影响该项技术有效需求的基本决定因素。根据对该项技术有效需求形成的动因看,农民收入包括两个方面:一是农民已获得的实际收入,它是形成有效需求的基础;二是农民采纳新技术的预期收益,它是构成有效需求的动力。

3.农业经营规模因素影响。农业经营规模也是制约水稻精确定量施肥技术有效需求强度的重要因素之一。人均耕地的不同,采取精确定量施肥这项技术的人员比例也不同,人均耕地在2亩以上的农民80%采用了该技术,而人均耕地低于1亩的农户中,仅有20%的农户采用。从现代农业技术创新或技术利用方面来讲,现代农业技术成果的转化也受农业土地经营规模的影响较大,这是由现代农业技术本身的特点决定的。

4.农业种植业比较效益低的因素影响。农业生产经营的比较利益是建立促进水稻精确定量施肥技术有效需求利益引导机制的根本因素。从农民本身来讲,缺乏采纳新技术的动力,在农业生产上就表现出对水稻精确定量施肥技术有效需求不足,直接表现结果就是技术创新率低,技术成果不能转化为生产力。

调查中完全从事水稻种植与从事水稻种植的农户中,80%的农户采用了精确定量施肥技术,而兼营蔬菜、水果及其他农副产品生产经营的农户在技术应用的人员比例则为40%。

5.政府行为因素影响。政府政策宣传的力度、补贴等政策落实到位的程度、技术推广工作的广度与深度等的不同,同样对农户的技术采纳形成影响。随着宣传力度的加大和国家惠农政策好戏连台,良种补贴,水稻直补,农机补贴,综合补贴相继出台,农户人均补贴也高达140元,在此基础上,广泛宣传精确定量施肥是成为送科技下乡的重头戏,充分调动了农民生产的积极性,政府加大农业投入,对以自然村为单位进行精确定量。

五、结论

通过以几年来水稻精确定量施肥技术的培训,以及对现代该项技术有效需求及其影响因素之间的关系进行的调查和实证分析,我们可以得出一些结论:农民收入低、农业生产经营的比较利益低、规模化程度低、农民整体文化素质不高,是影响该技术有效需求的主要因素。基于以上的分析结论,建议在后续推广实施中,要充分重视如何提高农民收入及文化素质。同时应结合中国目前三农问题的特点,采取相应的对策,尽量发展农业生产的规模经营、集约作业,拉动现代农业技术的有效需求,从而促进中国农村经济的持续快速发展。设立培训示范平台,选择培育一批科技示范户进行重点扶持,以示范户带动广大农民,形成农民培训新模式,是有效的农业技术传播途径。

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