网上宣传推广方法精选(九篇)

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第1篇：网上宣传推广方法范文

一、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划内容

本策划主要针对咸阳市乐育南路巴黎宝贝旗舰店做出网络营销方案，能够很好的帮助贵单位进行推广，同时也能使广大消费者理性的选择自己的所需。本策划方案是关于咸阳巴黎宝贝儿童摄影馆网络营销策划的推广方案，主要内容如下：1）针对咸阳市所有儿童为消费主体，做出了充分的市场调研，并将目标市场定在咸阳市广大市民，我们将本摄影馆的价格主要定位为中、高档次，逐步在咸阳市民心中建立良好的知名度、认知度以及信誉度。2）制定出有关巴黎宝贝的一些市场推广策略，并且芭蕾宝贝摄影馆的都是最新配置，功能新颖，个性时尚，别具一格。在网上进行广告、视频、问卷星等方法推广，还可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接与好友聊天发展潜在客户。3）在此基础上，我们应该建立完善的客户资料系统、每天完善、每月完善、做到使顾客在网上看到芭蕾宝贝摄影馆的资料便可以一目了然，同时做好优化活动，力求完美。4）与此同时，应该对活动以及推销人员的工作进行分析，完成活动实施方案，最终计算出本活动所需要的费用预算。

二、基于陕西咸阳芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案

1网络广告宣传推广随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已不能适应当前社会的发展，在网络发展迅速的当今时代，网络营销以其具有的时效性、便捷性、高效性为广大消费人群所接受，在前期网络调研的基础上，我们特展开此次图片宣传推广活动，以期为企业带来更多的关注度、提高其校园知名度，扩大其影响力，在市场中建立起品牌效应。针对芭蕾宝贝摄影馆开展网络广告的实施活动及广告宣传活动，我们为其制定了网络广告推广目标。1）使用腾讯QQ、新浪微博和百度贴吧等平台，向使用腾讯Q、新浪微博和百度贴吧的朋友宣芭蕾宝贝宣传视频。2）一些与芭蕾宝贝摄影馆的相关信息和内容，让用户对芭蕾宝贝摄影馆有一个初步的了解。3）激发起用户对芭蕾宝贝摄影馆的兴趣，进而为其培养一些潜在顾客以及现实消费者。通过策划实施网络广告宣传推广活动，取得了一系列市场效果，在接收到关的信息后70%的人对所发信息进行了讨论；大部分使用电脑上网的用户点击进入了“咸阳天翼学子俱乐部”微博主页。2网络视频宣传推广1）通过使用腾讯QQ、新浪微博和优酷等平台，向使用腾讯QQ新浪微博及上网点击优酷视屏的人们宣传视频。2）可以在视频介绍中对芭蕾宝贝摄影馆的相关信息，让更多的人对芭蕾宝贝摄影馆有个初步的了解。3）只有这样才能激起一些顾客的好感，进而为其培养一些潜在顾客以达到现实消费者的目标奠定基础。3网络促销策略应用在以上网络营销策划活动实施的同时，需要针对芭蕾宝贝摄影馆进一步实施网络促销活动，应用多种网络促销策略，争取在市场中有效提升品牌知名度和美誉度。具体实施的网络营销策略主要包括：1）首先想申请一个芭蕾宝贝摄影馆的QQ、微信、微博、百度贴吧的账号，然后利用一个月的时间进行添加好友，并行他们宣传芭蕾宝贝摄影馆。2）把好的摄影作品在在上述的聊天工具上进行上传。3）安排五到八个工作人员与好友互动，回答好友的问题。4）制定芭蕾宝贝摄影馆网络优惠政策方案。（1）凡学生只要那学生证的打八折（2）情侣照价位在200--300的送两张奥斯卡影城的两张电影票，有限期一个月。（3）照全家福的的顾客打七折送价值80院精美相框两个。（4）老客户打六折送价值100元的两个相框，外加多送四张照片。（5）老年人打五折。本次活动主要是针对为了刺激人们对照相的消费，新的一年人们寄予很多希望和想法，因此在这种心里的驱使下人们回去买些新的东西，如新衣服，家电等。芭蕾宝贝摄影馆想把人们的这种精神面貌收集作为新年的礼物送给大家，为人们留住这份美好。通过此次活动达到向人们进一步广泛宣传芭蕾宝贝摄影馆，让更多的消费者了解芭蕾宝贝摄影馆，并且让人们对摄影有个重新的认识。我们通过芭蕾宝贝摄影馆网络营销策划方案的制定和实施，为芭蕾宝贝摄影馆提供长远的发展规划，充分利用网络宣传优势，提高自己的知名度，未来网络将会飞快发展的，它将以势不可挡之势跻身于各个领域。作为芭蕾宝贝摄影馆的工作人员要了解清楚芭蕾宝贝摄影馆的现状，树立自身品牌，力争使芭蕾摄影馆品牌价值得以显著提升。

作者：刘辉单位：陕西工业职业技术学院汽车与物流学院

第2篇：网上宣传推广方法范文

传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有4种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要网络营销促销形式，网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此企业考虑的首选促销形式就是网络广告(在下一章将对网络广告进行详细分析)。网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。网络广告主要是借助网上知名站点(如ISP或者ICP)的站点或者提供免费电子邮件服务或者以及在一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)上企业的产品信息，对企业以及企业产品进行宣传推广。网络广告作为有效可控制的促销手段，被许多企业用于在网上促销，但花费的费用也不少。

第二种促销形式是站点推广。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过在网络广告宣传推广站点。前一类方法，费用较低，而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但花费费用不菲。

销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高顾客的收益率。

2.网站推广的基本方法

(1)搜索引擎注册

根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的(见本节第四部分)。

(2)建立链接

互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，国外学者经过大量统计分析，发现两个不同的网页之间间距为8.9，也就是说只需要经过9次链接点击后，就可以从一个网页找到另一个网页。因此，与不同站点建立链接，可以缩短网页间距离，提高站点的被访问概率。一般建立链接有下面几种方式：

1)在行业站点上申请链接。如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些站点申请一个链接。

2)申请交互链接。寻找具有互补性的站点，并向它们提出进行交互链接的要求(尤其是要链接到站点的免费服务，如果提供这样的服务的话)。为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就不会使刚刚从前门请进来的顾客，转眼间就从后门溜到别人的站点上去了。

3)在商务链接站点申请链接。特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的东西，就可以吸引许多站点为你建立链接。寻找链接伙伴时，通过搜索寻找可能为站点提供链接的站点，然后向该站点的所有者或主管发送电子邮件，告诉他们可以链接站点的名称、URL以及200字的简短描述。

(3)发送电子邮件

电子邮件的发送费用非常低，许多网站都利用电子邮件来宣传站点。利用电子邮件来宣传站点时，首要任务是收集电子邮件。为防止发送一些令人反感的电子邮件，收集电子邮件地址时要非常注意。一般可以利用站点的反馈功能记录愿意接受电子邮件的用户电子邮件地址来收集电子邮件。还可通过租用一些愿意接受电子邮件信息的通信列表来收集电子邮件。这些通信列表一般是由一些提供免费服务的公司收集的。

也可以电子新闻邮件。假如有严格的时间性，那么每周、每月或是每季度新闻邮件的做法将是最为行之有效的手段之一。它能保持你与客户的联系、增进信任、增强品牌意识并为未来的业务发展打下基础。在发送电子邮件时，在电子邮件程序上设置一个“签名档”。多数电子邮件程序，如Eudora和Netscape，都允许设置一个“签名档”，它会出现在你所发送的每条信息的末尾。应当把这个签名档控制在6到8行之内，包括公司名称、地址、电话号码、URL、电子邮件地址以及对你的特色业务的只言片语的描述。参考你所收到的电子邮件，就可以找到范例。

(4)新闻

及时掌握具有新闻性的事件(例如新业务的开通)，并定期把这样的新闻发送到你的行业站点和印刷品媒介上。其次，将站点在公告栏和新闻组上加以推广。互联网络使得具有相同专业兴趣的人们组成成千上万的具备很强针对性的公告栏和新闻组。比较好的做法是加入这些讨论，让邮件末尾的“签名档”起到发挥推广的作用。

(5)提供免费服务

提供免费资源，在时间和精力上的代价都是昂贵的，但其在增加站点流量上的功效可以得到回报。应当注意，所提供的免费服务应是与所销售的产品密切相关的，这样，所吸引来的访问者同时也就可以成为良好的业务对象。也可以在网上开展有奖竞赛，因为人们总是喜欢免费的东西。如果在站点上开展有奖竞赛或者是摸奖活动，将可以产生很大的访问流量。

(6)网络广告

利用网络广告推销站点是一种比较有效的方式。比较廉价的做法是加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏网络广告。

(7)使用传统的促销媒介

使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等等。对小型工业企业来说，这种方法更为有效。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。企业在传统媒体展示性广告时也要包含URL。如果在商业杂志、报纸或其他媒体上购买了展示性或分类广告，应把公司的URL加进去，把站点作为广告的补充信息。用广告来抓住读者的注意力，然后再指示读者转向一个网页以获取更多的信息或是发出定单。

3.网络广告的方法

(1)网络广告的类型

1)按钮型广告(Button)，这是网络广告最早的和常见的形式。通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志(logo)，并注明“Click me”字样，希望网络浏览者主动来点选。按钮广告的不足在于其被动性和有限性，它要求浏览者的主动点选，才能了解到有关企业或产品的更为详尽的信息。

2)旗帜型广告(Banner)，网络媒体者在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面(视各媒体的版面规划而定)广告，因其像一面旗帜，故称为旗帜广告。旗帜广告允许客户用极简练的语言、图片介绍企业的产品或宣传企业形象。它又分为非链接型和链接型两种。非链接型旗帜广告不与广告主的主页或网站相链接，浏览者可以点选(click)，进而看到广告主想要传递的更详细信息。为了吸引更多的浏览者注意并点选，旗帜广告通常利用多种多样的艺术形式进行处理，如做成动画跳动效果或做成霓虹灯的闪烁效果等。

3)移动广告(Mobile)，也是一种为改变旗帜广告比较呆板的新形式广告，该广告是一种可以在屏幕上移动的小型图片广告(图1-3-1)，用户用鼠标点击该小型图片时，该移动广告会自动扩大展示广告版面。

4)主页型广告(Homepage)，即将企业所要的信息内容分门别类地制作成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。主页型广告可以详细地介绍企业的相关信息，如发展规划、主要产品与技术、产品定单、售后服务、战略联盟、年度经营报告、主要经营业绩、联系办法等，从而让用户全面地了解企业及企业的产品和服务。

5)巨型广告(Huge)，是用来解决旗帜广告过小，难以吸引网站访问者注意力的问题。巨型广告的版面一般要占屏幕显示的1/3空间(图1-3-2)，版面增大后，可以增加广告显示的信息，而且展现的内容主要采用的是Flash动画格式，因此显示的信息比原来旗帜广告要丰富，形式也更多样化，可以吸引访问者更多的注意力。

6)分类广告，它类似于报纸杂志中的分类广告，是一种专门提供广告信息服务的站点，在站点中提供出按照产品或者企业等方法可以分类检索的深度广告信息，这种形式的广告对于那些想了解广告信息的访问者提供了一种快捷有效的途径。

7)列表分类播发型广告，即利用电子邮件列表和新闻组(专题讨论组)列表，将客户的广告信息按信息类别发向相应的邮件地址和新闻组。

8)电子杂志广告，利用免费订阅的电子杂志广告，电子杂志的版面与一般的Web页广告类似，广告形式可以是文字或者图片。

9)新闻式广告，利用网上虚拟社区或者公告栏BBS有关产品、企业的广告信息，但时不是以直接广告形式，而是以新闻形式，以免引起反感。

10)链接广告，即在热门站点的Web页上放置可以直接访问其他站点的链接，通过热门站点的访问，吸引一部分流量点击链接的站点。

(2)网络广告的途径

广告主如何通过Internet企业的广告？从目前来看，一般有以下几种方式。企业可以根据自身的需求，从中选择一种或几种方式。

1)主页形式。建立自己的主页，对于大公司来说，是一种必然的趋势。这不但是一种企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。实际上，在互联网上做广告，归根到底要设立公司自己的主页。其他的网络广告形式，无论是黄页、工业名录、免费的Internet服务广告，还是网上报纸、新闻组，都提供了一种快速链接至公司主页的形式，所以说，在Internet上做广告，建立公司的Web主页是最根本的。主页形式是公司在Internet进行广告宣传的主要形式。按照今后的发展趋势，一个公司的主页地址也会像公司的地址、名称、标志、电话、传真一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。

2)网络内容服务商(ICP)。ICP由于提供了大量的互联网用户需要的感兴趣的免费的息服务，因此网站的访问量非常大，是网上最引人关注的站点。国内有许多这样的ICP，如新浪、搜狐、网易、Chinabyte等都提供大量的新闻、评论、生活尝试、财经等内容的信息。目前这些网站是网络广告的主要阵地，但在这些网站上的网络广告主要形式是旗帜广告。

3)专类销售网。这是一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式。现在有越来越多的这样的网络出现，著名的如Automobile Buyer‘s Network、AutoByte等。以Automobile Buyer’s Network为例，消费者只要在一张表中填上自己所需汽车的类型、价位、制造者、型号等信息，然后轻轻按一下Search(搜索)键，计算机屏幕上就可以马上出现完全满足你所需要的汽车的各种细节，当然还包括何处可以购买到此种汽车的信息。另外，消费者考虑购买汽车时，很有可能首先通过此类网络先进行查询，所以，对于汽车商和销售商来说，这是种很有效的互联网广告方式。汽车商只要在网上注册，那么他所销售的汽车细节就进入了网络的数据库中，也就有可能被消费者查询到。与汽车销售网类似，其他类别产品的商和销售商也可以连入相应的销售网络，从而无需付出太大的代价就可以将公司的产品及时地呈现在世界各地的用户面前。

4)免费的互联网服务。在互联网上有许多免费的服务，如国外的与

5)黄页形式。在Internet上有一些专门的用以查询检索服务的网络服务商的站点，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分便于用户进行站点的查询。在其页面上，都会留出一定的位置给企业做广告。比如在Excite上，你在search一栏中填入关键字automobile，Excite页面的中上部就会出现某汽车公司的广告图标。在这些页面上做广告的好处是：一是针对性好，在查询的过程中一切都是以关键字区分的，所以广告的针对性较好；二是醒目，处于页面的明显处，较易为正在查询相关问题的用户所注意，容易成为用户浏览的首选。

6)企业名录。一些Internet服务提供者(ISP)或政府机构会将一些企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会(Hong Kong Trade Development Council)的主页中就融有汽车商、汽车配件商的名录。只要用户感兴趣，就可以直接通过链接进入相应行业商(或者配件商)的主页上。

7)网上报纸或杂志。在Internet日益发展的今天，新闻界也不落人后，一些世界著名的报纸和杂志，如美国的《华尔街日报》、《商业周刊》，国内的如《人民日报》、《文汇报》、《中国日报》等，纷纷将触角伸向了Internet，在Internet上建立自己的Web主页。而更有一些新兴的报纸与杂志，干脆脱离了传统的“纸”质媒体，完完全全地成为了一种“网上报纸或杂志”，反响非常好，每天访问的人数不断上升。可以预计，随着计算机的普及与网络的发展，网上报纸与杂志将如同今天的报纸与杂志一般，成为人们必不可少的生活伴侣。对于注重广告宣传的公司，在这些网上杂志或报纸上做广告也是一个较好的传播渠道。

8)虚拟社区和公告栏(BBS)。虚拟社区和公告栏是网上比较流行的交流沟通渠道，任何用户只要遵循一定礼仪都可以成为其成员。任何成员都可以在上面发表自己的观点和看法，因此发表与公司产品相关的评论和建议，可以起到非常好的口碑宣传作用。这种方式的好处是宣传是免费的，但要注意遵循网络礼仪，否则将适得其反。

第3篇：网上宣传推广方法范文

近年来，随着我国物流业的快速发展，中小物流企业遍地开花、发展迅猛，为经济发展发挥了重要作用。相比于大型物流企业，中小物流企业无论是从资金规模、运营模式、服务水平、管理水平等方面都存在着较大差距，在市场竞争方面也面临着巨大的竞争压力。在资金缺乏、实力薄弱的多重压力下，如何参与市场竞争、找到适用的市场营销手段来推广宣传自己，成为大多数中小物流企业面临的难题。随着互联网的飞速发展，网络营销以其性价比高、沟通便利、不受地域限制、受众面广等特点，吸引着广大企业经营者，越来越多的企业开始开展网络营销。但是广大的中小物流企业碍于资金限制、专业人才匮乏以及营销策略不当等问题，却没有将网络营销的功能充分发挥出来，即使有部分企业开展了网络营销，效果也不是很满意。因此，如何利用好互联网平台、制定适合本企业特点的网络营销策略，深入开展网络营销，为企业带来更多的经济效益，成为中小物流企业经营管理者面临的重要课题。因此探索符合当下物流行业特点的、适合广大中小物流企业的网络营销策略、走出网络营销的“烧钱”误区，就具有非常重要的现实意义。

2网络营销的定义

网络营销是指以互联网技术为手段，开展市场调研、产品促销、宣传推广、市场开拓等活动的营销模式。网络营销是伴随着计算机网络技术、信息技术的发展而发展起来的，主要是在互联网上建立本企业的网站或利用其他门户网站，对企业进行宣传或者把本企业的商品陈列在网页上进行销售。这种营销模式以互联网替代了传统的电视、报刊、杂志等营销媒体，是一种全新的营销模式，它可以在很大范围上提高企业的知名度，使顾客在网上自由浏览企业信息与产品信息，并进行交易，因而具有获取信息快、交流便利、成本低、赢利能力强等特点，成为众多企业市场营销战略的重要组成部分。

3中小物流企业开展网络营销的意义

当前，我国大多数物流企业是从传统的仓储、运输型企业转型而来的，尤其是中小物流企业，普遍规模小、设施设备落后、服务项目少、服务水平低、资金实力弱、管理手段落后，难以为客户提供综合性、一体化的物流与供应链解决方案。因此利用先进的营销手段，更新营销理念、做好企业的宣传推广、争取更多的市场份额、形成经营管理的良性循环、逐步壮大企业实力就显得很重要了。互联网技术的成熟，为中小物流企业的发展提供了巨大的机遇与挑战。互联网可以让企业与客户进行及时的信息沟通，通过文字、图片、视频等工具生动而全面地展示出产品与服务的信息。开展网络营销，可以不受地域限制地扩大企业的社会影响力、快速掌握新的市场信息、开发新的客户、为客户提品交付、物流进程、售后服务等全过程信息。网络的互动性很强，企业不仅可以通过网站、电子邮件、微博等渠道信息，还可以接收客户的电子邮件、网上留言等反馈信息，使得企业和客户之间的沟通变得极其便利。除此之外，中小物流企业还可以根据客户的偏好，物流服务的需求特征，有针对性地为客户提供多样化、个性化的服务，以优质的服务和大企业相竞争。另外，中小物流企业资金相对不足，网络营销如果运用得当，其投入的成本相对较低。因此网络营销是非常适合我国中小物流企业的营销渠道。

4中小物流企业开展网络营销的现状

网络营销对中小物流企业的发展壮大具有很强的推动力。目前企业进行网络营销的方法主要有:①企业自建网站进行宣传;②在综合性门户网站或专业性门户网站上信息;③在百度、谷歌等搜索引擎上竞价排名;④其他方式:如信息链接、电子邮件营销等。但是有相当一部分企业采取网络营销后，虽然投入大量资金进行网站建设、竞价排名、信息、广告宣传等，却没有产生预期的效果，甚至收益微乎其微，究其原因有如下几点:

(1)物流企业自建网站，功能整合不够齐全，仅仅停留在为企业进行广告宣传的阶段，没有整合商务交易、在线支付等营销功能，很多企业网站打开速度过慢、栏目设置不符合客户的浏览习惯、信息更新不及时、产品信息不完整、促销活动不能有效激发购买欲望、网站建成后使用效率极低。

(2)中小物流企业普遍经营管理水平较低、大多缺乏明确的网络营销战略规划，营销策略选择不当，造成网络营销的效果大打折扣。

(3)网络营销专业人才缺乏。大多数中小物流企业网站建成后却没有培养专业的网络营销推广人员去从事网络营销，只是在需要信息时由网站维护人员上传一些信息，致使网站的功能没有充分发挥出来。

(4)缺乏物流服务理念。虽然中小物流企业规模小、实力弱、但是也要转变观念、努力打造品牌;物流业本质上属于服务业，因此要以市场需要为导向，设计多样化的服务项目，提升服务质量、提高客户满意度。

5中小物流企业网络营销策略

良好的网络营销策略，可以使广大中小物流企业在更广阔的范围内开拓市场，获得更多稳定的客户，增强市场竞争力，逐步发展壮大。但是由于中小物流企业不可能像大型物流企业那样投入大量的资金在主流媒体上铺天盖地的做广告，因此本文提出了一些相对收费少的、比较有效的网络营销策略。

5.1网站建设

网站是消费者了解企业的“窗口”，企业开展网络营销的第一步就要规划、建设具有本企业特色的网站。网站要将企业简介、经营范围、服务信息、新闻动态、物流资源、联系方式等内容在网上，让客户对企业有全面的认识，同时要注重企业品牌形象的传播。企业建设网站要有独立的域名，域名既要便于传播，还要显示企业的特点。网页栏目设计要完整、科学、规范，要符合顾客浏览网页的习惯，网页模块布局要合理、色彩搭配要生动、符合品牌形象，才能更加吸引客户。中小物流企业不仅要建设网站，还要加强对网站的管理与维护，如活动策划、新品、企业动态，在充分利用网站平台的功能进行宣传推广外，还要注重网站维护，如网页浏览速度、网站点击量、访问深度、留言反馈等。

5.2网站推广

中小物流企业在建设好自己的网站后，要下大功夫进行网站推广。如果说网站建设是网络营销的基础工作，那么网站推广则是网络营销的重点工作。因为网络营销的效果取决于网站的访问量，如果网页的浏览量低，则网站的作用便无从发挥，更谈不上网络营销，如此一来网站建成后就会成为“摆设”。现在很多网站建成后使用率极低，主要原因还是对网站的功能与网站推广重视不够。目前中小物流企业所采取的网站推广策略主要包括搜索引擎推广、电子邮件推广、论坛、博客、微信推广、行业网站推广等。

(1)搜索引擎推广。互联网上的信息浩如烟海，相当多的信息是依靠搜索引擎来获取的。现在，我们常用的搜索引擎如百度、谷歌、搜狗等占据了绝大多数的搜索流量，很多企业在搜索引擎上耗资巨大去竞价排名，却收效甚微，使得网络营销变成了“烧钱”行为。对于中小物流企业来说，虽然资金实力不足，却可以采用一些技巧去做推广，来节省巨大的开支。比如，对于搜索引擎而言，关键字选择是最重要的一步，关键字要有特色、要丰富、要保证在网站上有一定的沉淀时间。如果关键字设计不当，客户在网上就无法找到该网站，目标客户便看不到竞价信息。另外，如果竞价信息标题、内容描述、关键词不能引起客户的关注，也会造成机会的流失。因此要根据实际情况，选择好搜索引擎，将关键字、内容描述尽量特色化、保持信息的频率，及时删除负面信息，确保搜索引擎能识别对本企业有价值的信息。

(2)电子邮件推广。电子邮件的形式多种多样，有新闻动态、新品、行业资讯、会员优惠等多种形式。在设计邮件时，要注意邮件内容的简洁性、准确性，要有吸引力，同时要注意与客户及时进行在线邮件交流，回答客户提出的各种问题，让客户及时掌握最新服务信息。在经过长时间的邮件推广后，要适时总结分析，关注重点客户，保持客户队伍的稳定性。另外，邮件中还要有本网站的链接，方便客户直接进入网站查询更多信息。

(3)友情链接推广。中小物流企业网站在建成之初，访问量极小，又没有更多资金去竞价排名，此时，可以寻找有业务往来的网站或同行业的网站进行相互链接。在双方的网站上互相放置对方的网站名称或搜索关键词，这样客户在访问其他网站时可以通过链接到本企业的网站，也可以通过本企业网站链接到友情公司的网站，做到相互合作推广，增加客户对同行业企业的更多了解。

(4)论坛、微博、微信推广。论坛中往往集中了最新的物流行业信息、前沿资讯，在综合性门户网站上或物流行业网站上注册会员、推广企业信息，能够让客户把握到最新推出的服务项目。其次公司可组织专业人员不定期撰写各类博文，资讯或值得客户关注的信息，可提高客户对本企业网站的关注度，增加访问量。另外，近两年来移动互联网发展极其迅猛，微信异军突起，中小物流企业也可建立本公司的微信公众平台，借助手机向广大的客户终端进行推广，这样可极大地方便用户查询公司的便利性与效率。

第4篇：网上宣传推广方法范文

一、要实现整合网络营销：

网络营销推广越来越趋向多元话。据说，现有网络营销方法就有近百种，这么多的网络营销方法，并不适合于任何一家企业，任何一个阶段的营销方法，这就需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的组合来综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台信息；去买邮箱地址群发邮件。这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。

网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。

二、专业网络营销人才或服务团队：

网络营销是一个全新领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。企业网络营销人员，一般由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员，或是一些网格技术人员客串网络营销人员。他们可能并不理解，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务功能。

更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立网站，然后就进行简单的推广之后，就不会再进行投入时间和精力来管理网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，如今已渐变成地板企业的主动性需求。标王地板、德尔地板等地板企业，近期就与搜房网积极合作，举办网络营销的培训提升。

只有上了规模的企业，才会配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人。对于这种情况，企业完全可以采用外包的方式，既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，可以大大提高成功率。

三、强调网上与网下的整合互动效应：

第5篇：网上宣传推广方法范文

关键词：移动互联网；旅游消费；扩容升级

中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）005-000-02

在我国当前模仿型排浪式消费阶段基本结束，个性化、多样化消费渐成主流的形势下，要充分发挥新常态下旅游产业对我国经济转方式调结构的重要作用，就要以改革创新为动力，利用移动互联网时代下的新技术、新思维改造旅游业，将旅游资源优势和旅游客源优势转化为旅游消费，保持旅游的稳定增长，发现并培育新的旅游经济增长点。

一、传统的管理模式和技术手段难以破解旅游的发展瓶颈

尽管我国旅游收入连续多年呈两位数高速增长，但与旺盛的旅游休闲消费需求相对的是，我国旅游主要还是以观光为主，新业态跟不上游客的消费需求。其中一个重要原因就是：旅游发展不仅受到道路等基础设施建设的制约，同样受到信息瓶颈的制约。旅游消费是异地消费，旅游信息不对称的问题导致了严重的市场失灵――大量的优质资源没有开发，大量的新兴旅游景区知名度过低，“养在深山人未识”是现阶段一些区域旅游开发的现实写照。

二、以移动互联网为代表的新技术是推动旅游转型发展的重要力量

（一）移动互联网是破解旅游信息不对称问题的先决条件

目前，许多没有条件使用PC的地区和一些不会使用PC的人群，已经开始用智能手机接入互联网。这意味着，一些经济结构、社会发展上还很落后的地区，在信息方面能率先和外部接轨，资源优势、生态优势、文化特色可以便利地传递出来。这为旅游资源富集区解决信息不对称，形成信息消费与旅游休闲消费互相促进、协同发展的格局创造了先决条件。

（二）移动互联网是对接旅游供需市场的最佳途径

移动互联网的迅速发展，使网上旅游、网络购物、网上支付等经济活动快速增长，网络的商业性、消费性大幅度增强。旅游消费是一种移动消费，和移动互联网能够有机结合：通过移动互联网平台塑造旅游品牌，利用旅游电子商务使旅游需求转换为旅游消费，利用旅游公共信息平台传递旅游服务信息，基于移动位置查找旅游服务，利用大数据平台对旅游市场和旅游消费进行分析等方面的研究和应用已经成为热点。

（三）移动互联网是推动旅游业态转型升级的外在动力

移动互联网是社交化的互联网。手机上“晒照片”的行为已经成为现代人的生活方式之一。伴随着旅游行为的社交化，旅游产品的外延也将逐渐摆脱传统的“食住行游购娱”六要素范畴，提升到全程的精神享受和旅游服务，这对旅游产品的创新也提出了更高的要求。例如，被誉为“最美景观大道”的318国道已成为我国自驾游的热点区域，景观质量极高，但基础设施和服务配套还非常欠缺，信息通达性很差，景区知名度低，在内容创新上有巨大的提升空间。

（四）移动互联网是增强行业管理能力，提高公共服务的重要手段

旅游统计一直是困扰旅游研究的问题，在大数据技术下，客户端能够掌握用户的爱好习惯，能使得管理部门的分析能力和服务能力大幅提升。在如草原、雪山、森林、荒漠等开放式的旅游区域，传统的统计调查方法是无法开展的，而通过移动信号则可以对游客的人数、停留时间、行为规律等信息进行统计。有效利用这些技术途径，能进一步强化旅游公共服务的职能，为旅游的发展做好充分保障。

三、利用移动互联网推动旅游休闲消费的路径

（一）加强信息高速公路建设，奠定消费增长和产业升级的基础

加强信息高速公路建设。通过政府搭建平台，实现移动互联网覆盖，让广大的农村和山区群众跨越到现代信息社会，有效消除数字鸿沟，奠定旅游消费和信息消费的基础。要充分利用信息化为农村和山区带来新的发展机遇，在主要旅游城镇、旅游景区、旅游交通沿线地区加大扶持和培训力度，采用与高校、互联网企业合作的方式送技术下乡，加快普及推广旅游电子商务的应用知识，提升旅游企业、家庭旅馆、农家乐利用移动互联网开展电子商务的使用率。

（二）推动旅游大数据平台建设，提升旅游信息资源的利用效率

用大数据技术改造和利用旅游统计，加强旅游数据中心的建设，形成立足地区，面向全国的旅游行业大数据平台。推动大数据在旅游行业管理和市场推广中的应用，科学制定旅游消费的统计分类和标准，充分利用旅游大数据开展旅游消费统计和监测，为全国化的旅游统一管理、信息共享和分析决策奠定基础。

进一步提高旅游统计数据的可用性、可信性和时效性。促进信息共享和数据开放，可以采用服务外包等形式，鼓励引导旅游公共信息资源的社会化开发利用，挖掘旅游信息资源的经济社会效益。加强运行分析，实时向社会相关信息，合理引导旅游消费预期。

（三）通过信息化改造，整体提升旅游业公共服务水平

旅游消费既需要多方面的综合信息，又需要在碎片化的信息中找到权威可信的旅游信息来源。应建立旅游公共服务信息平台，整合相关部门建立旅游、交通、气象、卫生、应急等旅游信息的网络化报送机制，扩大旅游公共信息服务的覆盖面，通过移动互联网终端，整合各地旅游信息，涵盖自驾游营地、旅游咨询中心、旅游气象、旅游保险、旅游集散、旅游交通、乡村旅游、旅游刷卡等设施和服务，实现信息的集中、共享和及时，提供多层次的旅游查询和预订，解决旅游过程中信息不对称问题。围绕旅游景区管理、旅游交通监控、地质灾害监测、旅游事故应急管理等关键环节，构筑旅游安全预警信息制度，促进旅游活动的安全开展，避免恶性事故的发生。

（四）以智慧旅游为抓手，推动旅游行业智慧化管理

在智慧旅游建设过去取得的成绩上，深入推广和普及九寨沟等景区的智慧旅游管理经验，继续扩大旅游运行监管及安全应急管理联动指挥平台的覆盖面。不断完善旅游信息化标准，出台相应的扶持政策，鼓励地方、景区和企业围绕智慧管理、智慧服务、智慧营销等方面进行技术改造，推动智慧景区、智慧旅游企业的建设。

运用移动互联信息平善旅游市场监管，加强企业诚信记录，简化旅游投诉流程，建设安全诚信有序的旅游消费市场环境。通过在移动终端建设旅游投诉受理平台，及时为游客提供服务，能有效缓解游客投诉难、流程多、处理慢的问题，进一步优化旅游市场环境。

（五）鼓励技术创新和产业融合，促进旅游产业互联网化

总理曾强调：“电子商务、小微企业等新业态、新产业，将会成为中国经济新的‘发动机’。”旅游资源富集的区域往往环境承载能力有限，培育小、快、灵的中小微企业更加适合旅游业态的丰富和发展。通过移动互联网技术，提升旅游中小企业信息化应用能力和水平，能更好地促进产品和市场的对接，创造更多旅游业态。

需要各地出台一系列鼓励政策，扶持旅游创新企业，鼓励高科技产业、文化产业和旅游产业的融合，鼓励用移动互联网销售、推广旅游相关产品，推动旅游产业互联网化。支持旅游企业在产品打造、节庆互动、旅游管理、市场营销等核心业务环节信息化应用，不断拓展旅游产业的疆域。

（六）以“内容创新、特色竞争”为主，实现旅游宣传推广的革新

旅游经济是“注意力经济”，无论产业环境如何变化，技术如何发展，优质的体验内容始终是旅游产业的核心竞争力。要在旅游形象宣传推广过程中构建新型的合作关系，立足于新媒体的变化趋势，形成旅游宣传推广策划团队、撰稿人团队、影视创作团队等内容生产组织，并对内容策划、生产环节进行优化组合，通过多通道、多途径的内容创新和新型的宣传推广手段，来丰富完善旅游的生命力和吸引力，推动旅游从“普通游”向“主题游”转型，让游客知晓、获得独特的经历和体验。要更加准确地把握现代传播规律，依托移动互联网络建立、完善微信、微博及其他等网上展示平台，扩大旅游宣传传播范围，延伸旅游信息服务内容，进一步塑造和推广旅游整体形象。通过宣传特色鲜明的旅游形象，不断提升地区在国际国内的知名度和美誉度。

参考文献：

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[2]李建州，张运来，李惠[.移动互联网在旅游业中的应用研究[J].旅游学刊，2011（10）.

[3]刘向军.浅谈中国旅游业的线上与线下之争[J].中国商贸，2014（26）.

[4]让・波德里亚-消费社会[M].南京：南京大学出版社，1998.

[5]汪婷，陆林.基于博客的旅游研究信息的提取与分析[J].旅游论坛，2010（4）.

[6]杨彦锋.互联网技术成为旅游产业融合与新业态的主要驱动因素[J].旅游学刊，2012（09）.

第6篇：网上宣传推广方法范文

《失恋33天》制片人郝为告诉本刊记者，影片上映前，各方给出的排场预估总数是3000场，而11月8日首映之日，就达到了9000场。在 11月11日“光棍节”当天，《失恋33天》的全国市场份额已经占到40%以上，排场1.5万场以上，把同期上映的4部好莱坞大片甩在身后。

是什么原因让这部小成本电影如此火爆？郝为说，关键是要做诚意电影，踏踏实实做好每一个环节。从电影题材乃至档期、营销等各方面，《失恋33天》都做得相当到位。

《失恋33天》靠什么？

《失恋33天》的故事内容，来自于豆瓣上连载的纪实小说。郝为说，影片从一开始就是接地气的，贴近观众的生活和情感。后期营销中要做的就是把诚意贯穿到底，用情感打动观众，而不是忽悠。

《失恋33天》只是一部传统意义的爱情喜剧，唯一的亮点是“治愈系”。影片宣传总监张文伯说，宣传中强调这是为世纪光棍节量身打造的爱情治愈喜剧，是一部疗伤电影。在档期安排上，影片选择在2011年的11月11日的神棍节期间上映。

“没有大导演、没有大明星、没有高额的宣传费用，如果按照套路，传统媒体是不会给版面和头条的。当不具备这些条件时，《失恋33天》就要换一条路做宣传。”郝为介绍，早期宣传的目的只有一个，让观众对影片有印象。

行动后的第一炮就是制作“失恋物语”视频。5月，幕后团队找来一些有失恋经历、愿意出镜的年轻人，说出对爱的领悟并做成视频传到网上。一个月时间里，仅在优酷的平台上，这支视频的播放量就超过了400万，给电影预热打下了基础。大受鼓舞的推广方，马上重新集结一支制作团队，在3个月的时间里，奔赴全国6个票房重镇，拍摄“失恋物语”。

在影片上映前，网友中已悄然流行一句话，“失恋并不是一件坏事，它可能是你下一个幸福的开始。爱，就疯狂；不爱，就坚强”，这句网友集思广益的话，后来也被写在影片的宣传海报上。

第二炮就是6月份建立的“电影失恋33天官方微博”，并以此微博向广大网友征集“失恋物语”，正式拉开微博营销的序幕。之后又打造多个“失恋33天”的微博号码，比如“失恋33天精彩语录”、“失恋33天经典语录”等。郝为说，在影片宣传中，一直抵制虚假繁荣，比如微博不买僵尸粉丝，为的是得到观众的真实反应。几个粉丝数十万的微博，形成了一个庞大的微博矩阵，而在这个矩阵上形成的宣传推广力自然不可小视。

第三炮就是联手湖南卫视《快乐大本营》。上映前两周，《失恋33天》主演文章、白百何、陈羽凡、姚迪等代表剧组组成“失恋33天”队，与“快乐家族”现场PK。郝为介绍，节目播出后，影片的百度关注指数从5万一跃为14万。

三支大炮的背后，是影片幕后团队对受众分析后的行为。郝为说，影片的受众年龄在18―30岁之间，他们的特点是不爱看报纸、爱看视频、爱上微博。这与《快乐大本营》的受众也是契合的。

郝为透漏，在上映前的几天，整个团队都快得焦虑症了，都在想还有哪些地方没有做到位。而发行方中影的工作人员则打电话给全国排名前300家的影院，挨个落实宣传品的摆放位置。因为，宣传品的摆放会对观影不明确的观众起到很大的影响，《失恋33天》最后一刻也要打好影院的阵地宣传战。

2011年的黑马效应

早在2006年，一部成本仅200万的国产影片《疯狂的石头》，创下了2300万票房，成为年度影片中的黑马，这让当年的电影人看到了小成本电影的希望。接下来的几年，中国电影业每年都会出现小成本电影成功的案例。比如《喜羊羊与灰太狼》、《十全九美》、《人在途》等。而这些小成本电影能够取得成功，其影片质量固然重要，营销策略也是不可小视的。郝为说，影片的成功印证了那句明言，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”影片的成功，是有经验可循的。

电影《将爱情进行到底》，制作了“毕业不分手――校园情侣征集”的活动，植入到影片结尾，让人眼前一亮；《全城热恋》在情人节期间上映，选择了合理的档期，取得了不俗的票房;《杜拉拉升职记》贴近观众、贴近现实，小人物题材获得了观众的支持；《疯狂的石头》借助口碑营销成为影坛黑马;《孤岛惊魂》用微博和粉丝互动，取得了很好的传播效果。而这些取得成功的影片中的营销方法，在《失恋33天》中都有所体现。

虽然说国内每年都会有几部黑马影片，但2011年的黑马格外多，被业内人士称为“国产电影黑马年”。《将爱情进行到底》（1.96亿）、《武林外传》（1.89亿）、《观音山》（7300万）、《孤岛惊魂》（9000万）等影片都取得了不俗的票房收入。抛开影片质量和营销，近年来中国电影市场的快速发展，也为中小成本电影提供了有利条件。

据统计，最近几年，中国电影市场每年的票房总收入都在以超20%的增幅飞速增长，背后因素是全国各地影院与银幕数量的增加。2010年，中国的银幕总数达到6200块，仅次于美国和印度，位居世界第三，2011年的银幕数量接近1万块。市场的扩容在客观上为中小成本电影提供了生存空间。

此外，清华大学新闻与传播学院常务副院长尹鸿认为，以网络播放平台为主的新媒体数字院线发行平台，应该是传统电影院线的延伸，是拓展影院空间的渠道，“在主流院线无法得到足够放映空间的中小成本影片，尤其是口碑好的小众影片可以通过网络平台实现放映需求”。

曙光初现

郝为认为，影片要取得成功，产品质量和营销缺一不可。电影的成功前期靠宣传，后期靠口碑。口碑需要的是电影质量过硬。影片质量不过硬，迟早会被当做恶性炒作、虚假传播。与之相对的是，即使影片再好，若缺乏有效的宣传推广，在市场上也难有作为。

近几年，国外小成本影片开始重视“病毒营销”。病毒营销靠的是网友不自觉间成为宣传者，通过微博、SNS等社交网站，让更多的人获取相关信息。一部拍摄时间只有一周、制作成本只有1.1万美元的影片《鬼影实录》上映前，在Facebook 、Twitter和YouTube等网站，放映独特的预告片，获得网友的大量转载和口碑传播。凭借这种平民式的病毒营销，影片最后博得1.07亿美元的票房，一时传为佳话，也被后来者不断模仿。

而北美电影市场每年也会出现很多黑马，这也是成熟市场的常态。比如2011年的喜剧电影《伴娘》与文艺电影《帮助》，在各自竞争激烈的暑期档取得了超过1.5亿美元的票房，成为2011年的超级黑马。

第7篇：网上宣传推广方法范文

七八张长条的原木色桌子，最高接待量不超过40人。服务员加厨师加老板，也不过3人——在杭州拱墅区信义巷180号，小釜山料理，它只是杭城一家小规模的韩国料理餐厅。有意思的是，从10月21日餐厅开业至今一月有余，它的生意几乎可以用“火爆”二字来形容，尤其是到了晚上就餐高峰时段，餐厅门前经常坐满了等待翻桌的客人。

这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，这家餐厅的经营者究竟动了什么脑筋，能够把本城精明的食客吸引到自家门口呢？仔细观察就会发现，前来就餐的食客，超过一半手里都捏着一张券。

“这是在口碑网上打印的优惠券，除酒水饮料和海鲜之外，全场可以享受5折优惠。”特意从滨江开车赶到这里来吃饭的张鑫裕表示，选择这里的原因除了这家餐厅的纸上烤肉口味不错外，更重要的是，“凭券享受全场半价的优惠，感觉太划算了，简直可以说是全杭州性价比最高的韩国料理，来回开车一趟都值”。

“在网站上推优惠券，对于我来说最重要的当然是为了集聚人气。”小釜山料理老板丁虎坦言。他分析过，自家的餐厅太小，地段也比较偏僻，没有宣传推广根本没办法吸引客流。可是自己的事业只是刚刚起步，现金压力也很大。怎样才能既经济实惠又非常有效地赚足人气？精通互联网的他很快就做了决定，加盟成为口碑网合作商户，同时在口碑网上传电子优惠券。

果然，许多年轻人奔着5折来到小釜山料理。短短一星期，消费者在口碑网上下载的优惠券就达到300多张。消费者下载得越多，后来的消费者选择这家餐厅的时候就更有底气。与此同时，这些熟识网络操作模式的年轻消费者，还在网络平台上对餐厅的菜肴特色等各方面进行点评。到目前为止，小釜山料理在口碑网上的点评数已经翻至五页。

无论在北京、上海，抑或是杭州等城市，小釜山的生存之道几乎成了时下众多中小餐厅共有的诀窍——电子优惠券。如果要评选今年最热门的网络关键词，电子优惠券肯定是无法绕过的一个词语。从餐饮到休闲再到购物，生活消费的各个领域，几乎都能找到它的身影。

“互联网的特质，使其有能力为老百姓节约生活开支贡献更多力量。”一些专家认为，从网购的兴起，到如今电子优惠券的盛行，人们可以从网上找到更多节约消费成本的方法。

第8篇：网上宣传推广方法范文

如今,“漂”已成为京城大多数人的生活状况。回忆起刚刚成立北京出版中心的情景,张桂宜坦言,感谢这些跟他一起来的“战友们”,他们离开自己熟悉的故土,与他并肩作战,大家为着同一个目标努力――让广西科学技术出版社的名号在北京叫响,让广西科学技术出版社的图书从北京走向全国。

北京出版中心的前期筹备工作是非常艰辛的,而这些同志肩负的是白手起家、艰苦创业的责任。满怀憧憬的张桂宜不明就里地一头扎入了这个既陌生又神往已久的城市,来了之后才发现,1000多年前顾况戏白居易的那句“长安物贵、居大不易”用来形容此时的情景极为准确。办公室选址、添置用具、租房、吃饭个个都是要命的问题,弄得这些从“老少边穷”地区来的人感叹不已。

吃饭的问题解决了,到北京来的核心问题摆到了面前。出书、出书、出书!还要出好书,出好卖的书,出畅销书。对于那些打拼多时,善于把握图书市场动态的编辑来说,这不算个事儿,但是对于张桂宜来说就是个天大的事儿。因为,他们中谁也没有开拓图书市场的经历,不知从何下手。何况来北京时,社里明确规定,以前那些非市场书,非市场作者,一本不许出,半个不许找,必须根据读者的口味,市场的需求,重新探索当前的出书之路。

怎么办?学习,只有学习。张桂宜说,最笨的方法也是最现实、最聪明的方法,就是不停地跑北京图书大厦、甜水园,看封面、看文本、看类别、看摆放的门道、探索销售的奥秘。一段时间下来,虽然腿跑断了,但是心却跑敞亮了。站在拥挤的地铁公交中,虽然累,却满心欢喜。

日后的故事,也如平常百姓的生活剪影。第一次北京书市,对于他们,就像平常人家迎接第一个新生儿的诞生,紧张而兴奋;第一次成功运作畅销书,对于他们,宛如中了头奖般让人兴高采烈;而第一次失败,仿佛自家孩子高考名落孙山,令人沮丧不已……有太多的第一次,有太多难以忘怀的记忆和努力。虽然至今,他们依然没有属于自己的房子、车子和票子,但,We Believe in Beijing.

3年磨砺,终于站稳脚跟

2006年6月,广西科学技术出版社北京出版中心正式开始运作,站到了图书市场最前线,直接参与激烈的市场竞争。可以说,北京出版中心的成立,一方面顺应了出版形势的变化,另一方面也体现了广西科学技术出版社敢于创新、勇于开拓的精神风貌。

在全社的大力支持和北京出版中心全体人员的共同努力下,2006年年底,中心首批推出了《改变一生的健康计划》《瑜伽天后LULU’S 脊美瑜伽》《让孩子快乐成才》等8本新书,准确地抓住了当时图书市场上的热点和切入点,在2007年1月的北京图书订货会上取得开门红,实现发货码洋200多万。

近年来,瑜伽热持续不退,成为引领时尚美体的一项健身运动,瑜伽图书也因此成为一个出书热点。《瑜伽天后LULU’S 脊美瑜伽》凭借出色的内在品质,以瑜伽与脊骨神经医学相结合的特色作为宣传点和卖点,再加上其精美的制作及随书附赠DVD光盘,使其一上市即成为瑜伽类图书的新亮点。

健康类图书的持续畅销,是人们生活水平的提高和关注自身健康的必然反映。在众多的健康图书中,由知名健康专家领衔编写和从国外引进的优秀健康读物备受读者青睐,《改变一生的健康计划》正是根据这一阅读心理进行运作的。该书的作者是世界范围内最为著名的营养学家之一,其作品畅销世界各地。此前作者的另一本书在国内已经畅销,此时及时跟进同一作者的新书正好可以借灯照明、顺势出击,获得较佳的销售业绩也就不足为奇。

《让孩子快乐成才》是被誉为中国当代早教之父的冯德全教授的最新力作,集其28年早教理念与方法之精华,借助其影响力和前几本著作的拉动,走势看好;《瓜果全密码》《中国女人吃不胖》《蔬菜全密码》《经典家常药膳690例》均为饮食养身读物,同类图书的出版可谓铺天盖地,但这几本图书却以书名取巧、内容取胜,在市场竞争中分得一杯羹。

在首战告捷之后,北京出版中心迅速成长,2007年年初,社里抽调了部分年轻编辑充实北京出版中心的编辑和营销队伍。于是出版中心乘胜追击,陆续推出了一系列面向市场的新书,其中《露露胖公主变身记》《企鹅的脚为什么不怕冻?》《趣谈》《终极预防》等都获得较好的市场效益,2007年北京出版中心基本达到预期的目标,实现了面对市场的漂亮转身。

在2007年取得良好开局的基础上,2008年,北京出版中心根据社里制订的战略目标,围绕既定的出书方向又引进和开发了一大批内容好、有特色、市场潜力大的选题,出版了一系列深受读者欢迎的优秀图书,如《LULU好孕瑜伽》、“化妆品达人”系列、“无敌美人”系列等。

2008年1月～10月,北京出版中心共计出版图书95种(含重印),其中新书49种,重印46种(次),重印率48.42%,出版码洋2858万元,与上年同期相比,上了一个新台阶。

从“出书者”到“做书人”的转变

经过3年多的实际运作,北京出版中心与市场逐步接轨,市场意识和对图书选题的判断能力和策划能力也得到了加强,正在经历从“出书者”到“做书人”的转变。北京出版中心也积累了一些企业管理以及营销的经验。

一、内部管理机制逐步完善。

搞好制度建设和自身文化建设是管理好一个团队的重要保障。北京出版中心在抓好出书的同时,注重抓好部门内部管理,在参照执行社里的有关规章制度的基础上,从2007年开始,明确了每周一次的生产经营协调例会制度,先后制订了“北京出版中心图书生产经营管理流程及制度”、“关于北京出版中心定期召开选题论证会的暂行规定”和“关于北京出版中心定期召开新书宣传定级会的暂行规定”等,逐步建立了北京出版中心的内部管理规章制度。此外,通过组织各种丰富多彩、健康有益的活动,增强了团队的凝聚力,推动了企业的文化建设。

北京出版中心的工作自始至终得到社里的大力支持和上级领导的高度重视和关注,这是北京出版中心能够坚持不懈,做出成绩的思想保障和精神支柱。

二、建设营销网络。

建立北京出版中心之前,广西科学技术出版社的一般图书已被边缘化,市场推广几乎是空白。2006年9月设立北京出版中心营销部之后,营销部人员即开始了艰难的营销网络重建工作。在没有图书品种支持下,在近乎空白的区外市场占有率的情况下,经过努力、克服困难,仅用几个月的时间就迅速建立起了广西科学技术出版社新的区外图书物流和营销网络,为社里的一般图书在全国的物流配送和市场营销开辟了新的途径,为北京出版中心首批图书上市奠定了销售基础。

在建立营销网络的同时,北京出版中心营销部考察了“北京开卷数据查询系统”,据此提出了《北京出版中心开卷调查数据需求报告》,并促成社里统一购买了北京开卷数据查询服务系统,这为获取有价值的市场信息并据此作出科学的分析又增加了一个决策参考的手段。

三、重视宣传推广工作。

第9篇：网上宣传推广方法范文

关键词：电子商务；企业；营销管理；策略

我国是一个发展中国家，一方面要完成工业经济建设，建成世界最有规模，有质量，最具资本竞争力的现代工业体系。另一方面我们要形成二十一世纪真正的核心竞争力，必须要面对追求效率，标准，智慈，资本的信息经济，知识经济的挑战，工业化的同时要完成信息化，这是中国所面临的双重挑战。电子商务为中国企业的管理创新带来了前所未有的挑战和机遇。

一、商务环境对企业营销管理的影响

（一）对企业内部管理机制的影响

随着信息技术的发展，企业的内部管理机制也处于不断的变化中。电子商务是一个全球性的商务系统，它把企业与企业、企业与消费者之间的所有贸易过程都集成在这个大系统中：生产、推销、广告、谈判、交易、支付、税收等。企业的公共信息可以被因特网的所有用户所浏览，同时企业也可以查看到网上所有权限允许的信息。这样，企业之间的业务往来就可以建立在开放的因特网上，从而大大降低了企业的信息处理成本，提高了工作效率，能够更快、更有效地反馈市场信息提供决策支持等等。而且，中小企业也可以较低的成本加入到国际市场竞争中。

（二）对企业外部销售方式、服务方式的影响

电子商务阶段，购物渠道有了很大的变化。Internet将所有的商家聚集在一起，提供大量的产品及服务的信息，方便消费者在不同的商家之间进行比较、挑选。买方的挑选和购买行为完全在一个虚拟空间中完成。而在实际空间中的物理交易主要通过送货服务来完成。因此，在电子商务下，对送货服务的需求量增大，物流将有可能成为一个新兴行业。另外，在交易的实现过程中，商家与金融系统、税务系统之间还应解决电子支付和结算问题，其中最关键的问题是安全问题。在服务方面，企业深刻的认识到“顾客至上”的道理，无论是网上服务，还是售后服务，都较传统的方式有了大大的改善。

二、电子商务环境下的企业营销策略

（一）促销策略

电子商务环境下商业企业促销形式有四种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要的促销形式。网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此企业的首选促销形式就是网络。网络广告作为有效而可控制的促销手段，被许多企业用于在网上促销，但花费的费用也不少。站点推广主要有两大类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。前一类方法费用较低。而且容易稳定顾客访问流量，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但费用不菲。销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

（二）产品策略

在电子商务中，企业的产品和服务要有针对性，其产品形态、产品定位和产品开发要体现互联网的特点。

1 产品定位。由于电子商务的产品和服务的消费者首先是互联网的用户，因此产品和服务要尽量符合互联网用户的特点。在产品特征定位上，互联网用户的收入和教育水平都较高，喜欢创新和高技术产品，因此，要考虑产品和服务的超前性和高技术性。

2 产品开发。通过互联网，企业可以迅速建立和更改产品项目，并应用互联网对产品项目进行虚拟推广，从而以高速度、低成本实现对产品项目及营销方案的调研和改进，并使企业的产品设计、生产、销售和服务等各个营销环节能共享信息、互相交流，促使产品开发从各方面满足顾客需要，以最大限度实现顾客满意。

3 产品组合。电子商务的个性化服务和变化迅捷的市场需求使得企业的产品组合策略变得更加灵活。企业改变它的营销组合中的产品成分以满足不同顾客的个性化需求，可以通过延长产品生产线长度的方法进行向下扩展、向上扩展或双向扩展，或产品线填补、产品线现代化、某些产品特色化，以削减和排除最少盈利的产品。

4 品牌。在商品丰富的信息社会中，顾客对商品的选择不是盲目随机的，他们上网购物时仍然会偏爱知名品牌产品，企业营销应牢固树立品牌观念，重视品牌策略。

（三）定价策略

电子商务环境下，企业选择价格策略应更加灵活，注意两个影响价格的因素的变化：市场的垄断性减少；消费者的心理特点趋向于理智型。在这种市场条件下，产品的非价格因素将起越来越重要的作用。电子商务的定价模式是真正意义上的以顾客为中心的服务观念。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准。顾客通过互联网提出接受的成本，企业根据顾客能接受的成本提供柔性的产品设计和生产方案供顾客选择，并提供有关产品定价的资料，如产品的生产成本、销售成本等，建立价格解释体系，为产品定价提供理由，答复顾客的询问，使顾客认同产品价格，直到顾客认同后再组织生产和销售。