实体店推广宣传精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的实体店推广宣传主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：实体店推广宣传范文

终于让我有了属于自己的网店，这次的实训项目。兴奋之余开始着手筹措开店事宜，但期间遇到困难，让我知道，开好店并非易事。

网店定位。首先。

其实是可以代销亚马逊的商品，同组员一起商讨本小店的销售商品定位。这个电子商务平台。但是仔细观察了一下亚马逊的主营业务（包括书籍、音像制品、消费电子、家居用品等）发现这些领域并不是所熟悉的经营起来自然就会有一定的难度。再观察一下，现在女性网够的增量市场非常大，消费比例也很高，一个在淘宝上开店的朋友，当初就是卖男装，但一直门庭冷落，后又转战女装市场，才逐渐的有了收入来源，于是听取了这位朋友的建议，还有我多年来在淘宝上“血拼”经验，就决定把我小店的主营商品定位为中低端女装，选择性的淘宝上的女装品牌。

想可以解读为“酷”即有着更强的自我和个性，消费者的定位方面。身为80年代的对自己的消费特征也有着大致的解。购买的决策中独立特行，已逐渐成为新一代的消费主力大军。所以，决定本小店销售的商品主要面向80年代的年轻消费一族。另外，其实对时尚信息的洞察力也极为敏锐，韩风逐渐停息，日风正起，vivi米娜等日本杂志逐渐成为我时尚风向标，所以小店的风格主要是销售一些时下正热的日本杂志款单品，而且每款衣服、饰品、鞋靴等都尽量只卖一件，做到独此一家，独上其身。

网上不用付房租，价格定位方面。网上看到很多实体和网店同步开的店都在店铺里公告里注明实体店售价会比网店售价高15-20%毕竟实体店要付房租。实体店可以试穿，网上不可以试穿，如果实体店和网上售价一样，价格没有竞争力，网店就很难生存的所以，小店的女装售价是对现在中低端女装市场行情进行了研究的基础上，衡量了服装的材质和货源等因素，做出了相对合理的定价。

综合上述因素，便把小店的名字取名为“时尚解码”因为这个名字，整体来说是简洁通俗,网店定位后。琅琅上口，很容易为消费者所熟记；别具一格，独具特色，体现出一种独立的品位、风格和时尚度，能吸引消费者的注意；同时也与本店的经营商品相关，符合本店的经营范围。也为“时尚解码”设计了一个闪动的店标，从某种程度来说，这也是吸引顾客的一种方法。

觉得，总结：经营了几周的网店后。店铺定位是开网店前期最重要的一步，即自己店铺中的产品以及这些产品的卖点，综合起来就是店铺定位。虽然小店经营了数周，却没有做成一笔生意，想其中一点最重要的原因就是时尚解码”这个网店，其实是有点落入了人云亦云，跟风模仿，缺乏创意”老套路，这就是缺乏经验的表现，所以我以后的经营中，应该以目标客户为导向适时的进行调整来定位我店铺。其次是价格，时尚解码”应该灵活的调整价格，做到一种高流量保利润的价格结构，即可以用一些热门商品低价出售，来进行店铺推广，提高流量、点击率，另外的大多数商品仍能保有利润。

就开始上传商品图片。对每件宝贝进行了图片、文字的描述，网店定位后。并设置了商品分类，推荐了时尚解码”小店的人气商品及镇店之宝，能让顾客一目了然的看到本店的特色和风格，也能很好的帮助他挑选购买商品。就以往我淘宝上购物的经历来说，一般我购买商品都要求卖家能提供完整的商品信息，包括质料、颜色、大小尺寸的描述，而且必要时，还要求他尽量能提供宝贝的细节展示，只有在保证质量的基础上，才能买的开心购得放心。所以，经营的网店能够很好的满足顾客的这些要求，让顾客安心的购买放心产品。

网店万事俱备了就开始了正式的挂牌运营，接着。而怎么才能让顾客“知道我怎么能够让顾客在茫茫的网店中找到这就需要我对网店进行推广营销。于是就在本学期才刚开设的网易博客中，发表了网店的推广软文，旨在自己的博客好友圈中传播，让光顾我博客的朋友看到并从他当中发掘潜在客户。

效果并不明显，总结：自己的博客中对自己的网店进行软文推广。仍然没有卖出自己小店的商品。原因主要是推广的途径太过狭窄，其实我还可以在各大论坛里发帖并讨论开店心得，可以利用QQ群宣传，特别是自己的好友群里，进行口碑宣传，树立店铺形象，还可以进行联合推广，和其他网店交换友情链接，比如我和一家网店店主成了交易朋友，信用很高，经过他同意，让他网站上加入我网站的友情链接，这其实是一个不错的推广办法。想我当初如果用心不断做好推广宣传，也许能收获我第一桶金。

但要经营好网店，虽然我未能接待一名顾客。还有好多后续工作要做，其中比较重要的就是网店的促销，即顾客上门后，怎样利用有效的促销宣传手段促使交易成功，简单的说就是留住顾客，让顾客“选择我这就需要我对顾客进行分类：一类是已经购买本店商品的顾客，一类是购买竞争对手商品的顾客，还有一类是没有购买过本店商品的顾客。经过分类，就有助于我针对不同类的客户进行推广和营销的工作。例如可以用感情营销，来吸引新客户留住老客户，如何带给老顾客一些感情的认同呢，就可以做一些针对老顾客的促销、打折、年终回馈等活动，让客户更加紧密的团结在周围。此外，还应该时时了解顾客的信息反馈，和我店铺的推广活动所达成的效果、流量，及时的更新我营销计划。所以，应该抓住网站上新的机遇，学会使用各种推广营销工具，并且能够利用其他人所想不到销售组合，增加新的营销手段，这样才能帮助我更好的做好网店的推广和营销。

第2篇：实体店推广宣传范文

伴随着电商“双11”销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前网购已不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降。如何面对网购，恢复昔日人气如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境如何开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下：

一、把握机遇，寻求商机，提升销售。

雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售;发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气;开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。

二、有节兴节，无节造节，聚集人气。

在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。

其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。

三、微信营销，会员互动，扩大影响。

微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20xx年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验;另一方

面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。

另外，“O2O”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。

四、强化优势，体验服务，留住顾客。

第3篇：实体店推广宣传范文

关键词 电子商务 口碑营销 策略

中图分类号：TP3；F71 文献标识码：A

如今电子商务的发展速度非常迅猛，京东从线下的实体店发展到如今的电商巨鳄，成为众多电商企业之中的佼佼者，时间跨度上前后花费了十多年的时间。那么，京东从一个完全不懂电商的企业，如何做早期的积累，让客户认可和相信京东的呢？本文试从口碑营销的理论视角，对京东的口碑营销策略的运用进行简单分析。

京东早期能够发展起来，与它简单实用的口碑营销有着莫大的关系。其实这恰恰符合大道至简的道理，俗话说得好，“酒香不怕巷子深”，是有其道理所在的，用心做事是必须的。信任的建立不是一朝一夕的事情，京东做到这一点也不是一天两天的努力，而是长期坚持的结果。比方说，京东最初的第一批种子客户是从中关村实体店时期积累下来，转化为网上下单的，这批种子客户的良好口碑，也滚雪球般地为其带来了后续的客户。当然，京东的口碑营销不限如此，现将其的成功经验简单分析如下：

1产品质量是口碑营销的生命线

电子商务企业有三个问题需要解决：正品、便宜、方便。获取收益最大化是每个企业的最终目标，这个终极目标是要建立在产品基础质量得到保证的基础之上的。京东商城从一开始的专营电器成功拓展成如今的百货型商城，除了正确的决策之外，还有最重要的一点是保证产品质量，对各类产品严格把关。换句话说，在口碑营销中“重质量者成，轻质量者败”是一条永久不变的规律。

产品种类扩张的同时严格把关产品质量。京东在电子电器获得成功之后，相继推出了日用百货和服装等各种产品。京东在3C和家电的基础之上，增加日用百货商品板块。京东向百货转型的主要原因在于其庞大的网站用户流量，并取得不俗的销售业绩，京东的商品扩张可以更好的满足用户的需求，京东开始从一个IT电商向全能百货商城转变。在转变之后，京东依然坚持低价策略，严格把关品牌产品质量。质量的保障，低价策略和优秀的物流服务让京东转型极为成功，吸引了更多客源保障了口碑。

2优良的客服团队素质以及提升系统服务保证服务口碑质量

京东早期的配送跟不上订单量需求，每天都有顾客打电话询问订单的发货情况，大大增加了客服团队的工作量。为了改善物流紧张问题，京东旗下的开发团队研发出了查询、跟踪功能的订单系统。其后，京东连续加大投资，并对这套系统不断进行完善。

一般的电商都没有实体店，不能面对面验货或进行相应咨询，这就更加要在商城客服以及订单系统的服务方面下功夫。既然没有实体店，可以将多一点的人力投入到电话以及网页客服当中，对顾客提出的相关问题根据具体情况给出及时的解答以及反馈，订单完成后要询问顾客对购物服务是否满意，从而提升售后服务质量。订单系统要进一步升级，完善查询以及追踪、退换货功能，设置一键投诉，及时更新物流信息并给顾客发出提醒等功能。创造良好口碑的其中一个关键点就是服务，促成良好的服务能进一步提升顾客感知价值。京东优秀的服务口碑离不开其长期坚持的自营物流，良好的服务体验也是提升企业口碑的重要因素，在资金有困难的情况下尽管无法承包起专业的自营物流，可另外寻找服务质量好，配送态度与速度有保证的第三方物流签订固定合约，确保物流配送质量，平定物流配送参差不齐的局面。

3口碑营销策略的重点在于广告以及推广宣传方面

京东在网站和广告方面都是不惜投入重金，网站的美工，网站的链接都由专业人员负责，聘请了众多明星做广告代言人，在广播、电视、报纸及各大网站等多种媒介同时投放。

全方位多方式广告覆盖提升口碑传播。通常，在大众传媒和人群的口碑之间会出现相互渗透的现象，将“人传”和“媒传”相互融合起来，会达到1+1>2的效果。京东在电视广告、电影赞助、户外广告、广告杂志以及各大网页等都毫不吝啬地大量投入资金做广告，将名气传到大江南北以至于海外，全方位投放高品质并具有自身品牌特色的广告来吸引广大消费者的眼球，使京东这个品牌深入人心。只有在广告传播上不惜投入，才能进一步传播口碑营销信息打响名气，提升品牌知名度。

综上所述，我们亦可从中得出如下一些电商管理启示：

（1）建立适合自身的口碑营销模式。口碑的影响力程度存在群体差异性，因此电商需要根据自身所提品和服务所针对的不同消费群体来有针对性地开展口碑营销。制定出相对应的口碑细分策略，整合口碑传播渠道，根据口碑受众群体的差异性，建立有差异化的口碑营销模式。

第4篇：实体店推广宣传范文

不久前第17届亚布力论坛期间，当当CEO李国庆透露，当当线下实体店已经开了143家。前两年转型时尚电商的决心早已烟消云散。

“勇敢否定自己，大胆挑战自己，努力重塑自己”，李国庆三年前在鼓励当当网继续倾力做好“时尚”的喊话。当当坚持了很多年，一直在摘掉“卖书的”帽子。

以在线图书销售平台的身份被用户熟识的当当由李国庆与俞渝夫妇创立于1999年。彼时当当网与卓越网、淘宝网一道成为中国电商的领军平台。

凭借在线图书销售的斐然业绩， 2010年，当当头顶“中国亚马逊”的概念赴美国纽交所上市，发行价16美元，上市当日市盈率超过100倍。当年，当当在国内电商的市场份额高达40%。

人口红利时代，中国零售市场空间巨大，电商平台的品类追求也越来越多。当当于2005年1月开通了时尚百货频道，2006年还曾高调宣称切入C2C市场推出了“当当宝”要与淘宝争一争。

京东在2010年宣布进军图书领域，当当接招，顺势增加数码3C品类。2012年4月，当当又推出自有家居品牌“当当优品”。

这些年，做羊毛衫基地、进入奢侈品领域、引进国美、酒仙网、入驻天猫……在数次跃进中，除了图书只有服装是当当最为咬定青山不放松的部分。2013年5月，当当推出服装尾货特卖频道“尾品汇”；2014年9月，当当举办了“2014服装秋冬新品会”，公布“T台加速”计划，上线买手店并在手机客户端推出Chic Now/Go时尚购物频道、当当腔调及iwant话题购物社区等“无线时尚三宝”。

然而，当当的坚决有时候却似乎并未用在正确路线上。在最有机会打赢淘宝的时候，那个名为“当当宝”的产品却只存在了3个月就永远消声匿迹了。后来，在面对京东直接挑战时，李国庆甚至表示，“当当网做3C产品只是权宜之计，若对手放弃当当也会放弃”。

现实是残酷的，市场研究公司iResearch China的最新数据显示，2016年中国电商市场规模达3780亿美元，在B2C领域中，当当以0.7%的市场份额屈居第八位，天猫与京东分别以56.6%、24.7%霸占前两名。

碰壁后回归

终于，当当选择不在纽交所继续坚持。2015年7月，当当宣布公司董事会接到董事长俞渝和CEO李国庆的初步非约束性私有化交易建议，后者将以现金方式收购当当所有流通的普通股，收购价格为每美国存托股7.812美元。2016年9月，当当网在私有化频频受阻的情况下，正式宣布私有化交割全部完成，从纽交所退市。

“上市之后会有各种对盈利的要求，经不起亏损，于是就捆住了手脚，而在高速爆发的行业中必要的亏损是需要的。”李国庆在当当网宣布私有化进程完成后坦言当当退市的原因，但这些话同时也说明了多年努力回报寥寥的尴尬。

沉默过后，当当翻身选择了回归。当当管理支持部助理总裁、当当创投合伙人张巍日前表示，当当还没有退市前，为了充规模而做了日百、服装等一些低毛利的品类，私有化后的当当，没有了报表压力，所以会把一些亏损的非图书品类逐渐去掉，把更多的精力、资金和资源投入到图书中去。

李国庆在图书出版领域摸爬滚打多年，创立当当之前就在出版方面连续创业，很了解中国传统的图书出版和发行方面的所有环节，在图书行业的资源优势可想而知，这也成就了当当曾经的快速崛起。

截至2016年，当当图书累计顾客超过2亿。2016年当当全年图书活跃顾客超过3000万，人均购买频次3.5次。根据易观国际的数据，目前在图书市场，当当依然是中国最大的图书零售平台，以45%以上的市场份额居于榜首，比位居第二、第三位的总和还要多。另外，当当的图书销售占到了整个平台的60%以上。

当当从未忘记立身之本，围绕图书产业的布局反而比服装更得心应手。当当陆续推出电子书平台、电子书阅读器，当当图书App陆续上线精准推送书籍、基于LBS功能的游戏“偷书”、免费借阅等功能，紧跟用户需求。当当还于2015年初宣布剥离李国庆亲自挂帅的数字阅读业务。而今年，当当的目标是扩张线下实体书店，日前还宣称预计未来3-5年内开设1000家。

2016年，当当O+O实体书店在长沙、沈阳等地陆续开店。当当采取线上线下同价的策略，主要靠餐饮、儿童教育、文创产品等相关方面盈利。

不仅局限于图书本身，目前当当已经签约了500多个作家，还打算在当当、当当读书这两款App上增加问答和社区的功能。而注册1亿成立的当当影业也在谋划基于IP整合孵化项目，计划三年内投资制作20余部影视作品。

岔路前求索

退市之后，当当来到了新的路口。被收购的传闻不断，李国庆也一改当年拒绝亚马逊收购的态度，“如果对当当战略发展有好处，那你逐步来，先成为一个战略投资者，不见得一步就要全给收购”。他认为当当目前在电商阵营中依然拥有数量可观的日活访问量、月活访问量，在流量价格高涨背景下，好多公司希望能够在当当平台上尽情地挥洒，有被收购的传闻很正常。

多年的转型路途并不顺畅，“卖书的”帽子也没能摘掉。在当当宣布私有化前后的2015年三季度财报中，当当媒体产品营收为14.185亿元，同比增长13.3%；日用品营收为8.892亿元，同比增长48.6%；其他营收为6420万元，同比下滑23.4%。

兜兜转转一大圈，当当操起老本行。当当网内部已在新年前夕重组架构，数字阅读业务独立运营，新办公场地也将成为小微工作室的孵化基地。据了解，当当网还将进军在线教育市场。当当对文化市场的信心可见一斑。

对于当当回归以实体书店作为切入点的做法，业内褒贬不一。当初是当当等电商革了实体书店的命，如今实体书店的倒闭潮已经经历了好几轮，如何依靠相关产品而不是图书本身盈利就是一个巨大的问题。

布局线下实体书店的挑战，一个是资金，如何降低实体营高企的成本，如是否能够都通过与实体百货的资源置换实现低成本进驻。另一个是店面运营，如店面的选址、通过线上数据分析线下用户、城市化区域化用户运营、同步于线上的推广宣传。

当当方面回应，实体书店本身就具备文化阅读流量聚集，由于上游对内容衍生及版权运营的强势介入，带动一大批围绕优质IP的周边文娱产品的消费市场，实体书店更便于文化产品的展示。同时，国内对促进实体经济发展大力倡导，预计后续相关政策也会带来一部分利好。

当当自信于文化布局也有一定的原因。首先，图书品类适合平台自营。其次，图书产品易于由用户主导的产品传播，更契合自去年起受电商所追捧的“内容+社交+电商”的模式。此外，当当还在数字阅读、上游出版、阅读器、线下书店等文化阅读领域进行生态布局。

第5篇：实体店推广宣传范文

勇吃螃蟹，失败掌柜跻身“淘客一族”

2007年夏天，太原女孩苏彤从专科学校毕业后一直没找到工作，听朋友说开网店很赚钱，她就在淘宝网上开了一家名为“风格”的店铺，专门经营小饰品。苏彤把所有资金都用于进货，但在囤积了近万件饰品后。她发现开网店并没有想象的那么简单。“我原以为这么好的饰品三个月之内就会售完，但坚持了半年。连十分之一的货都没卖出去。”

总结失败教训，苏彤认为网店知名度不高是东西滞销的主要原因。要知道，在网上卖饰品的店铺有上万家，没钱做宣传的新店，很容易被淹没在茫茫“铺海”里乏人问津。不过，在惨淡经营网店的同时。苏彤发现一份新职业。这天，她偶然从网上看到了“淘客”的宣传界面。不由怦然心动。由于淘宝网上的商品浩如烟海，常让网友感叹“不知选哪一件好”；而作为网店老板，想让自己的小店从几十万个店铺中脱颖而出也绝非易事。在这样的背景下，一种名为“淘客”的新职业应运而生，简而言之，他们就是为买卖双方起到桥梁作用的网店推广员，或称“网络导购”。经淘客的推广宣传，每帮助合作网店卖出一件商品，网店掌柜就会向劳苦功高的他们支付一笔占交易额1.5％～50％不等的佣金。

花半月时间对“淘客”进行一番研究后，苏彤敏锐地感觉到，这是一份大有“钱途”的工作!因为它是作为亚洲最大的网络零售商――淘宝网推出的网络营销推广模式，而淘宝这个庞然大物已经逐渐融入人们的生活，它在C2C(个人之间的电子商务)市场的占有率高达82％。苏彤锐气十足地暗下决定：“我要成为第一批吃螃蟹的人，做马云麾下淘客第一!”

在网站注册成“淘客”后，苏彤一口气从淘宝推广专区认领了100多件商品的链接地址。接下来需要做的。就是让更多的人看到这些商品的链接代码，并吸引他们点击鼠标“逛”进目标网店，买东西就是顺水推舟的事情了。顾客每一次通过点击网店宣传链接完成的购物，都会被淘宝记录在案，事后再按网店老板与苏彤约定的佣金比例，支付给她提成。

成为淘客后，苏彤每天坚持在各大论坛、博客、QQ空间一些帖子，内容是“如何鉴别真假货”“如何选择卖家”等，后面附上与她合作的真货卖家的店铺链接地址。

一转眼20多天过去了，她的投入和忙碌却只为发出的帖子换来了一些点击率，网上银行依然显示颗粒无收。就在苏彤懒得再去查看她的淘客收入表，并开始怀疑做淘客是否真能赚到钱时，奇迹出现了。这天，她无意中又登陆了阿里妈妈(淘宝旗下的一个网站，主营淘客推广业务)网站上的淘客收入报表，上面赫然显示，她近来5天的收入为521.35元!居然就这么赚到钱了!强烈的惊喜冲击着苏彤的大脑。原来，是她发出的上百个帖子起了作用。近几日，网友们通过点击苏彤的网店链接，购买了两部手机、7件德国不锈钢餐具、一件连衣裙和N个玩具熊。

尽管500多元的收入不算多，却像一道曙光，照亮了女孩黯然的生活，鼓舞她迈向了一条新鲜的掘金道路。

慧眼猎金，像选股票一样挑选卖家

随后的两个月里，苏彤频频在网上推广帖，并不忘在经营网店时积累的20多个时尚QQ群里大肆宣传她导购的商品。由于QQ群里的一部分网友曾是苏彤网店的顾客，基于对她的信任，他们在苏彤的引导下网购了一些时尚物品。

然而，就在业绩斐然的苏彤拿到一大笔淘客佣金，沉浸在喜悦中时。意外发生了。一些网友先后通过QQ和电话责怪她：“你也太不厚道了吧，居然与黑心网店串通好了坑老熟人!”原来，与苏彤合作。最为频繁的那家网店，竟把假货和真货掺着卖，许多网友被他抛出的诱人低价所吸引，可拿到产品一段时间后才发现，卖家鼓吹的“正品”根本就是仿冒货。在给予这家网店“差评”后，气愤难平的顾客们开始在网上发帖子骂苏彤是“专杀熟人的淘客败类”、“无良网店的托儿”……信誉扫地的苏彤委屈得直掉眼泪。

有了这次“血的教训”，她才意识到，选择卖家才是淘客工作的重中之重。此后，苏彤开始睁大双眼挑店铺。以女性饰品和衣物推介为例，她首先要在几万个推广商铺中，挑选出谴价比高的产品和信誉度较高的商铺，然后再一一查看对方的基本资料、等级、好评率、收藏率等信息，并为此制作了一个专门的数据库。在经过筛选之后，针对每一种网上热销的商品，她都确定了几家店铺，放入数据库中。苏彤整整花了两个月时间，挑选出18个货真价实的网店进行合作。女孩笑侃，其难度简直就像让你在1700多支中国A股中，挑选出几支鲜为人知的潜力股一样!

选完货物后，寻找合适的媒介推广也很重要。如果简单地把链接发到风马牛不相及的论坛上，基本是白费力气，还可能被管理员删掉。苏彤选择的是有针对性的“攻关式推广”，比如她喜欢在QQ上找人聊天，尤其是找网上购物纪录高的网友聊，发现人家对某种商品感兴趣的时候，再做链接推介，虽然耗时间，但成功率高，而且会揽到回头客。“现在有很多女性没时间逛街挑选物品。只要你用心为她服务，得到她的信任，这个稳定的顾客就会给你带来源源不断的收益。”

此外，苏彤善于在各种论坛中寻找目标客户，比如她在一个瘦身论坛里看见一个讨论如何减肥的帖子，点击率很高，就会在这个帖子下面作回复，参与到讨论中去，然后给大家推荐一些好的减肥产品，以及购买这些减肥产品的网店。渴望拥有窈窕身材的网友们，自然会抱着试一试的心态进去看看。

当然，像“百度知道”和“新浪爱问”这种全球数一数二的中文互动问答平台，也是苏彤不会放过的猎金宝地。这种往往会被别的淘客所忽略的问答网站，没有竞争，却商机汹涌。比如有人提问：“想在淘宝网上买个数码相机，谁有什么经验和技巧吗?”“什么牌子的眼霜最好用?”苏彤一看到这些问题，就会耐心地逐个作出回答，告诉对方在网上购买数码产品和化妆品的技巧，性价比高、用户反应较好的牌子是哪几个，最后不失时机地敲出一段贴心话：“这是小女子负责导购的几家信誉一流的网店，里面刚好有适合您的产品，逛逛看吧，会有惊喜的!”试想，面对这种有的放矢的“温情营销”方式，有几个人会拒绝呢，他们自然而然就会点开链接地址，进入苏彤介绍的网店选购东西。

苏彤也遇到过一些没有网购经验的人，不会使用支付宝，不懂网上购物流程，甚至担心苏彤会不会骗

他的钱。对此，女孩不仅不生气，还会热心相助，不厌其烦地一步步指导他们在网上完成购物，即使买的不是她所导购的东西，这些得到过苏彤帮助的人，也会成为女孩的网友和潜在顾客。

由于倾注了所有的热情和智慧做淘客，到了2008年，苏彤推广的淘宝商品种类已经有320种，合作的网店也多达96家。随之而来的是收入的提高，这时她每月的佣金收入已保持在5000元左右。

剑走偏锋，足不出户也能月赚万元

2008年7月，苏彤完成了她的第一个“大手笔”推广。那天，她被阿里妈妈网店推广平台上一行夺目的文字吸引住了――“左撇子用品店”招募淘客!当时，许多淘客同行并不看好这种专为左撇子打造的生活用品，觉得是在玩噱头，社会上哪有那么多左撇子?

细心的苏彤却不这样想，她曾在一次朋友聚会时听见两个左撇子大倒苦水：操作鼠标不灵活，用剪刀不顺手，握高尔夫球杆很别扭……由于生活用具都是根据右手习惯设计的，这无疑使生活在“右手世界”里的左撇子们倍觉难受。她还通过查资料获知，左撇子约占世界总人口的8％，仅在我国就至少有8000万人!苏彤很兴奋，当即揽下了那家“左撇子用品店”的推广业务。

随后，她在猫扑网、天涯社区、左撇子论坛以及自己的新浪博客和QQ空间写博文、发帖子：“左手部落的福音――左撇子用品店横空间世了，感兴趣的朋友请进入链接网店‘尝尝鲜’!”没想到，这些帖子竟收到了意想不到的好效果，人们或出于好奇，或觉得好笑，纷纷进入这家网店看热闹。但更多的是左撇子网友，他们往往会图新鲜、图方便买个“左手物品”试用。苏彤的大力宣传，给那家左撇子用品店带来了滚滚财源，她自己也收益不断。

后来，苏彤的帖子还引来了两个大客户――广州一家文具超市的老板，一次性从左撇子用品网店批发走了2.7万元的“左手文具”。北京一家“新奇特商品专卖店”，也进了几万元的货在网下销售。当月，苏彤的佣金收入突破了万元大关。更让女孩惊喜的是。由于商品推广量排名第一，她还一跃成为当月的淘客明星，赢得了淘宝网设立的万元大奖!

此后，尝到甜头的苏彤更加关注那些新鲜有趣的“另类”商品。正因为它们属于小众，不被淘客们看好，才不会有激烈的竞争，店主开出的佣金通常也高达20％以上。比如她随后推广的“大懒猫网店”，主营一次性用品。以及拖地拖鞋、自动洗碗机、煮蛋器、汉堡炉等懒人用品，就颇受白领网友们的青睐，在淘宝卖得很火!后来苏彤又着力为“轻生活・折叠用品店”、“胖人服装”、“大码鞋专卖”等网店做起了导购。由于剑走偏锋，避开了淘客们蜂拥而上的服装、饰品、玩具等大众产品，她的业绩一直遥遥领先于同行。

2009年初，苏彤又想出了一个富有创意的掘金方法，她建了一个与淘宝平台相似的网站，取名“掏宝”。想上淘宝网购物的人，很容易在输入域名时发现苏彤的“王国”。里面有数百家网店的图标和链接地址，还有简短诱人的店铺介绍，如“德国正牌餐具小铺，淘宝100强明星店，物有所值、信誉极佳。”“畅销书专卖店，以货品全驰名淘宝，新华书店找不到的可以来这里试试，还有折扣哦!”“折叠用品店，这里有可折叠的床具、臬椅、自行车等，携带方便，旅行必备，轻生活由此开始……”只要网友们点击链接进入网店购物成功，苏彤就有佣金进账。网站上列出的都是与她长期合作的网店，要么以品质好著称，要么以价格低驰名，可谓各具特色，很吸引人。

如今，工作上的顺风顺水，也让苏彤拥有了向往已久的“品质宅生活”：上午9点，一觉睡到自然醒的她还没下床，已经顺手将笔记本电脑打开，崭新的一天在“哧哧”的硬盘启动声中开始。苏彤熟练地登录阿里妈妈“淘客”后台的管理中心，收入栏里显示，她昨天获得的佣金是436.41元。这个数字没有给她带来惊喜的感觉，仅是“意料之中”。她趿上拖鞋，开始刷牙洗脸，继而煮牛奶、烤面包、煎鸡蛋。

第6篇：实体店推广宣传范文

1、品牌推广。

网络广告对于品牌的推广有着天然的优势，丰富多样的内容呈现方式，使接受者即使没有点击广告详细浏览，也可以得到品牌的信息，而且丰富的图片、声音、文字信息对于展示产品内容，提升品牌形象也有着莫大的帮助。

2、网站推广。

网络营销的一个重要环节就是对企业网站的推广宣传，而网络广告对于网站的推广有着独特的优势。如果在传统的广告媒体上，例如电视、报纸、杂志上刊登网站信息，人们往往不能看到网站的具体内容，因为几乎没有人会看到这样的广告信息而去打开电脑专门进入所宣传的网站，而网络广告一般都设置有文字或者图片链接，广告受众只需要点击就可以进入到所推广的网站，很容易就增加了网站的访问量，便于潜在客户得到你的产品信息。如今推广的方式也越来越多，就比如百度在搜索结果的前几位都是付费的推广网站，根据排序确定推广的费用，其他的还有镶嵌在网络新闻中的广告，和免费的电邮广告，等等。

3、促进产品的销售。

如今顾客由于受到广告吸引而产生购买的行为已经越来越多，而丰富的网络广告信息往往对顾客会产生更大的吸引力，促使顾客产生购买的欲望，这种促进不仅仅局限于在网络上的销售，而且会有许多顾客在网络上对产品产生兴趣，从而在现实中关注产品，在实体店进行购买

。4、数据的采集。

网络广告对于调研数据的采集也有着莫大的帮助。如果你想做某些研究，或者对新产品的市场调查，不妨通过网络调查问卷信息，网络广告可以帮助你迅速获得想要得到的数据，这些都得益于网络的快捷性、及时性和用户的普遍性，如果你通过报纸、杂志来收集数据要耗费很长的时间，效果也不会理想，网络问卷也是匿名的，所以相比而言，网络数据也会更加的真实可靠。

5、顾客信息收集。

网络上的广告可以依靠网络技术对广告的点击浏览者数据进行统计，得到浏览者浏览广告的时间，浏览者的数量，分布地域等等，这对于企业新产品时对于产品市场的掌控，和新产品未来的前景有着很大的帮助，也便于了解消费者的购买信息，消费特点，这些都是传统的广告媒体所不能做到的。

6、信息的。

企业进行网络营销，网络广告不仅可以在自己企业的门户网站上，还可以以各种形式来广告，比如在关注度更高的门户网站上刊登自己的产品信息，通过微博、论坛等形式投放广告，不会耗费漫长的时间和巨大的资金成本，也能获取巨大的关注度。

二、网络广告相比于传统的四大广告媒体，广播、电视、报纸、杂志，有着自己独特的优势，也使网络广告在未来有着更好的发展前景。

1、广告受众群体巨大。网络广告不会受到时间、地点的限制，任何人通过手机、电脑连接到互联网即可随意浏览，它的传播范围就是网络的覆盖范围。

2、广告的交互性强。网络的一个巨大优势就是它的互动性，网络广告不像传统的广告形式，只是传递给接受者信息，当一个网络用户点击一个广告的同时，广告者也可以得到信息的反馈。

3、目标群体更加明确。企业在对自己的产品投放网络广告时，往往会选择在什么类别的网站媒体上投放广告，比如体育用品就会在体育类的门户网站上投放广告，若是关于电子游戏的广告，就可以投到游戏网站上，直接命中有潜在需求的客户群体，避免了传统广告大范围的狂轰滥炸，不必为没有潜在需求的客户付钱。

4、对于广告受众信息把握准确。在互联网上投放的广告可以通过访客流量统计准确的得到广告的接受者数量和广告接收者的查阅时间等等，这些信息将有利于企业制定进一步的营销计划，而传统的广告媒体则不能得到广告受众的信息。

5、低成本与高灵活性。

与传统的媒体相比，网络广告的费用较低，可以为企业节省营销成本，这对于继续推广宣传而又缺乏资金的中小企业而言是一个巨大的优势，而且网络广告可以根据实际情况的变动来进行调整，适应变化的市场，而传统的广告则不能更改，如果非要更改，则需要投入很大的资金，往往会是得不偿失。

6、形式丰富，感官刺激更强。

网络广告可以采取多种形式，往往是图片结合文字，有着更强的灌输能力，如今也有更多的企业选择在网络视频中投放广告，这类广告可以起到和电视广告一样的效果，它将产品信息以声音图像的形式传递给受众，而且视频广告的内容往往与视频内容属于一个类别，这样广告等于直接命中目标群体，同时也更网络广告及其应用丰富的展示了广告内容。

7、网络广告的重复性和可搜索性。网络广告投放之后，受众可以自主的选择观看，传统的广告媒体如电视，可能会错过自己想要了解的广告信息，而网络广告的持久性和可搜索性，会让感兴趣的顾客直接浏览到所寻找的广告信息，不需要复杂的寻找，相比于报纸之类的媒体也方便得多。比如一位求职者想要得到即时的招聘信息，如果通过传统的媒体寻找，则需要耗费巨大的精力，而利用网络则可以轻松的得到，这些都得益于网络的可搜索性。

三、网络广告虽然拥有独特优势，但是也存在着它固有的劣势：

1、先惯性的广告过滤。用户在上网的时候，往往都是有目的性的行为，对于弹出式的广告多数情况都是直接关闭，在浏览网页的时候，对于镶嵌在网页边上的广告大多数也有置之不理的习惯，往往容易忽略掉，只有少数可以吸引到用户的点击。

2、安全软件对广告的拦截。有不少企业投放网络广告都选择的是弹出式的广告，由于广告的目标群体有限，并不符合所有人的需求，人们不想被迫浪费精力接收这些信息，往往喜欢自己寻找可用的广告信息，也出于对这种商业行为的厌恶，所以人们通常会使用第三方软件对这种广告进行拦截和过滤，而且随着网络技术的进步，网络安全软件的功能也越来越完善，导致许多广告信息无法到达网络用户的视野中。

3、缺乏监管，竞争市场混乱。在国内没有专门的网络监管机构部门，导致网络上的广告信息混乱，也由于网络广告的低成本性，许多劣质广告充斥着人们的视野，导致网络广告市场效力降低，网络广告的价格也没有统一透明，这使得企业在投入广告时缺乏参考性，这些缺陷也让许多企业在选择网络广告的时候望而却步。

4、网络用户对网络广告的厌恶心理。如今网络上强迫性的广告越来越多，而且不乏虚假诈骗的广告信息，这使得网民对于网络广告的印象恶劣，网民想要通过自己的检索来获得有价值的广告信息越来越难，这种厌恶的情感心理对网络广告的发展非常不利。5、缺乏专业的网络广告人才。网络广告效果的成功与否很大程度上取决于广告对于受众的吸引程度，而优秀的网络广告则需要制作人员拥有专业的营销知识、美学知识和网络技术，对于人才的需求较高，这使得网络广告的质量得不到提高，效果自然不能发挥出来。

四、针对网络广告的优劣势分析，可采取如下措施，来尽可能地发挥它的优势，规避劣势：

1、在设计广告的时候让广告能够吸引大家兴趣，富有创意。让网络用户看到广告信息，有耳目一新的感觉，而不是习惯性的屏蔽掉信息，能让用户有继续点击详细浏览的欲望。

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2、通常使用网络当下正流行的用语可以吸引大众。例如，流行过的凡客体，甄嬛体，文章出轨事件中的道歉体等，在广告词的设计中使用疑问的语气也更能引起大众关注，平铺直叙往往容易被大众忽略。

3、视觉刺激也是网络广告吸引大众的一个重要方法。给广告设置鲜艳的颜色，或者使用美景，女模特等能吸引大众眼球的图片，来把大众视野带到广告信息中。

4、网络用户对于网络信息的浏览量是巨大的，保持网络广告信息的更新是获得持续关注的重要方法。如果是一条持久不变的广告信息，内容再丰富，饶有趣味，时间长了也会变得无聊，让人厌烦，不会产生应有的广告效果，所以网络广告的定期更新是重要的。

第7篇：实体店推广宣传范文

2012年以前，家电行业同仁见面都在问今年销售额递增了多少，2012年以后，行业开始出现下滑。以前，商操作市场时的利润空间可达到45%左右，现在最多可达到25%，终端卖场要拿走15%左右，导购员也要占4～5%，商的利润空间也就在5%左右。再加上仓储成本，对商而言，基本上就是保本经营。

河南市场整体消费较低，以低价产品销售较好，据了解，郑州批发市场50元的半球电饭煲每天销售1500台左右，但是其它高价位的产品销售较为困难。新乡家电市场在目前经济下行的大环境下，终端市场销售下滑较为明显，市场运作难度比前几年更大，但只要用心去做，市场还是有潜力可挖的，只是传统渠道和传统销售模式会受到了很大的冲击。因此，在经营运作方式上，一方面要精耕，另一方面要创新，在做好这两项工作的前提下，市场前景仍然较为广阔。

让社区成为家电销售的主战场。

新乡小家电市场以前以美的、苏泊尔、九阳和双喜为主，此外，还有利仁的电饼铛销售较好。近两年，双喜下降比较厉害，苏泊尔和九阳由于产品全，更新换代快，宣传好，品牌拉力足，市场销售较好。其中，苏泊尔在新乡有多家商操作，有负责国美、苏宁系统的，有做传统百货系统的，还有直接与省代合作的县级经销商。美的因为更换商，新商对市场的把控较差。

新乡市铭邦电器成立于2008年，是苏泊尔八方系统，双喜、康宝新乡地区的商，同时也做松下的洗衣机。2015年销售额在1000万元左右。由于康宝的烟灶产品销售不好，后来该公司只做康宝的消毒柜。在产品同质化，促销活动同质化，市场操作同质化的今天，利润空间已经不足以支撑商更大的动作，这个时候产品销售时的价格包装和活动包装策略很重要。

为了守住家电市场的阵地，该商采取一定的产品策略做小区推广，如有10款电压力锅，只拿出2款做小区，这两款产品一定要在卖场做出好的形象，如标500元的售价就是500元，一分也不能优惠。而在小区可以走以旧换新的策略，350元或者450元销售。一方面可以保证小区销售的效果，提高小区推广人员的积极性，另一方面也和卖场形成相互依托、呼应之势。

另外，在小区推广上一定要坚持做演示，通过演示体验式营销带动销售。该商于2006年做烹饪课堂，就将一些演示做成光盘送给顾客，让顾客通过产品做更多的食物，因为每个顾客都有自己做饭的技巧，让客户互动起来，就可以有效带动邻里之间的销售。并于同年开始做电压力锅免费试用15天的体验式营销，由于该商的体验式推广，使得新乡的电压力锅家庭拥有率很高。

将终端从卖场移到市场。

小家电品类中以九阳在新乡做得最好，其商为新乡市富华商贸有限公司，公司总经理李长富认为在目前终端利润有限的现状下，要将终端从卖场移到市场中去。该公司积极的到小区做认筹，换购等活动，同时也率先从县城市场下沉到下边的乡镇去，直接到乡镇做认购和村购，很好的拉动了销售。目前在新乡的小家电品牌中，只有九阳将促销和销售下沉到了乡镇。

在新乡，县城有效的终端卖场很少，主要靠专卖店来支撑市场销售，专卖店销售就必须靠活动来拉动。九阳通过与分销商合作做促销活动来实现下沉，如借助店庆，以及五一、清明节、十一等节假日做促销活动。据李总告诉记者，今年五一，九阳在新乡从4月23日就启动了为期两天的户外推广销售活动，让这两天的顾客集中在5月2日抽奖，与五一联动起来做促销，把活动周期拉得较长。

对小家电市场而言，三四级市场的增量较好。当然，操作三四级市场对团队的人力、物力要求比较高，如游街宣传、条幅等，都是最基础的工作，但也必须跟得上。因为如果不做，就会不进则退。河南的乡镇市场都有集市，要么是1、3、5、7、8，要么是2、4、6、9，每个乡镇的集不一样，但每个月都有三到四个集，只要根据集会安排促销活动，规划出一个目标，从上到下执行，就会有很好的收获。因为市区市场相对饱和，对各品牌的经销商来讲，投入再多的人力、物力也不会取得太好的销售效果。还不如把人撒到还有增量的县乡市场中去。

在新乡，大电、厨卫各品牌一直在做认购和工厂直销会活动，百得由厂家带领在县乡搞的一场大型认购活动实现了200多万元的销售。这种活动，对分销客户来讲，利润很低。但由于现在受电商的冲击较大，通过厂商共担费用的模式直接在乡镇市场做直销，将产品与网上相同甚至更低的价格直接送到消费者手里，相比较电商，对乡镇的消费者更为便捷。

以长远规划做市场。

新乡属三级市场，这样的市场不能等靠要，要用心将市场，一点一滴的做好基础工作，精耕细作。厨电行业中华帝、万家乐、百得三个品牌占到新乡当地销售额的85%，这几个品牌商的操作思路较好。其中百得近两年在当地发展较好，在做活动上的投入较万家乐多。再加上与华帝是同属一个工厂，华帝在当地第一的市场基础，也很好的带动了百得的销售。

近两年，很多品牌因为终端卖场的费用太高，只合作了部分终端，进店率最多80%。而华帝在新乡的商――新乡市华帝厨电公司则跟进了所有的卖场，以长远的眼光做市场，通过终端来提升品牌的影响力。在与渠道的合作上，该商则从2008年就开始以专卖店的模式开发乡镇市场。公司总经理陈圣认为，渠道市场就像一颗大树一样，乡镇市场是根基，只有将这个市场开发好了，才能有坚固的市场基础。不论是渠道和还是终端，都要重视基础性的工作。

陈总认为，开发一个专卖店容易，但让专卖店存活下去更为重要，不能只重视眼前的利益。乡镇专卖店在经营过程中，主要靠总代传帮带，一定要去有计划的去扶持和跟进。该公司每个阶段有日程表，从专卖店的开业支持，样机打折，广宣支持等，每年对专卖店至少支持3～4场活动。公司有专门的推广团队，每场活动都帮助分销商策划，并派人下去现场支持。

该公司成立于2002年，因为有长远的规划，先入为主，使得该商新乡地区有100多家专卖店，抢先占有了乡镇市场。因为现在再做乡镇市场，成本更高。所谓先种下的树，一定会先开花结果。

剑走偏峰，多元化运作。

万家乐的商新乡市裕丰电器成立于1993年，2015年销售额达2000多万元。主要做万家乐，奥普浴霸的。该经销商老板高涛作为第一批下岗职工，一直以来都在经营家电，在当地的历史沉淀，使得所合作的分销商素质和能力均较好。高总认为，开发一个客户不容易，但维护一个客户更不容易。所以，特别重视与分销商的客情关系打造和维护。

高总告诉记者，以前的经营理念是将“人力用在刀刃上”，现在的市场环境却要求“剑走偏峰”，因为“偏峰”也可以产生利益，产生销售，并能带来意外的惊喜。因此公司除了与终端有合作外，同时也在做建材、家装等异业渠道，并积极的开发三四级市场甚至是乡镇分销，在各个渠道的渗透力度都很大。

在县乡市场开发上，公司采取多元化方式开始乡镇市场，根据区域的特点采取不同的方式，既有直做的，也有授权和有加盟的。如对于中心区域商，则通过对强势县级经销商的授权，或者加盟，激励其将乡镇市场做大。对于没有强势经销商的区域，则由公司直接操作，虽然扁平化会给一级商带来很大的人员和资金压力，但市场也要开发。万家乐的产品以燃气具产品为主，对已经有管道的乡镇，燃气具的销售较好。没有管道的，就辅助以太阳能的电热水器销售为主。

在农村市场，太阳能热水器销售较好。依托太阳能的经销渠道向下渗透，与其它品牌的太阳能热水器的经销商经营合作，可很好的带动产品下沉。当然，高总也希望合作的经销商把万家乐的产品作为主卖，但首先要将市场开发出来，以后通过对分销商的维护再逐渐让这些经销商主推万家乐的产品。做市场贵在稳扎稳打，正是对分销商的开发和维护让万家乐在当地市场做到了前三名。在新乡很多异业合作渠道对电器产品是有强制配套的，高总就争取成为这些渠道的配套品牌和产品。而有些橱柜品牌知名度不高，那就让他们首选万家乐来拉动橱柜品牌的知名度和高度。

借势线上提升销售。

电商的冲击，使得线下的经销商都在做认购等促销活动拉动销售，活动使得经销商没有太多的利润空间，但如果经销商想办法借势线上，也会取得较好的销售和利润。如对于刚推出的新品，厂家通常会要求线上线下同价。这类产品线上也没有价格优势，这时，线下的经销商就可以有效的借助线上的价格，以及线下的推广优势来抢占市场商机，实现高利润产品的销售。

其实，线上销售也同样需要靠线下实体店来支撑，包括价格、配货、送货等方面的支撑。如目前京东县级服务店，村淘，易购服务站等都要求借助于厂家的经销商解决送货和配货问题，未来，线上线下会找到一个很好的平衡点，线上线下互相借势使得渠道良性发展。新乡市铭邦电器的总经理张振邦由于同时是双喜郑州地区的商，受这些平台的启发，准备借助其现有的分销网络，构建一个平台提供给分销商，让分销商通过这个平台（在电视或者显示屏上展示）销售更多的产品。由于不增加店面面积，通过上游采购一些质优价廉的产品，在不增加分销商经营成本的情况下，提升分销商的利润增长点。

格力空调目前在很多县区的分销商已经比较稳定，县区中张总想销售格力的分销商拿不到权，所以张总考虑从郑州经销商拿到批发价格给到分销商。由于这个产品标的是零售价格，而分销商拿到的是批发价格，所以，对分销商而言，仍然有一定的利润空间。由于分销商门店空间的局限性，不能摆太多的产品，所以平台上只要能多提供一些产品，就可以让分销商多点赢利。因此，对张总合作采购的上游经销商开发工作要求较高。

在县城，做小电的分销商一般不做大电，做大电的一般不做小电，分工很清晰。但目前市场经营较为困难，尤其是小家电的经营受到电商的冲击较大，张总在河南有400家左右的小电分销商，现在就是想方设法给这些小电分销商提供品质较好的大电品牌，以提供多点获利的可能。目前，张总重点寻找那些质量好的产品合作，如品牌相对弱些的OEM厂家的产品，这类产品性价比高，非常符合县乡市场的特点。县乡市场的售后基本上谁销售，谁售后，所以，有多年从业经验的经销商门店在当地有一定的基础，可以利用县区市场的资源去做销售和售后工作。