品牌推广宣传精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的品牌推广宣传主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：品牌推广宣传范文

企业只有更大力度地宣传推广自己的产品品牌，树立良好的互联网品牌形象才能率先抢占更多的市场份额，而网络品牌推广正是凭着高效便捷的推广方式和颇具价值的信息反馈制度，让企业最终选择了它。“在商品推广方面，我们更倾向于成本更低、效果更显著的网络推广方式”，誉锋网络口碑系统创始人钟誉锋先生介绍说，在众多网络推广方式当中，他极力推荐新闻营销。那新闻营销究竟有什么无法比拟的优势?

1.引导消费于无形

网上有很多产品评论，内容或是关于产品质量的或是关于商家服务质量的，比比皆是。其实在消费者看评论的时候早已经进入了商家们“设计”好的圈套，评论会一点点的引导你去记住这个产品，从而影响你的消费行为，譬如，人都有一种炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，产品评论成为了他们的谈资，这就达到了口碑营销的效果。

2.网络品牌宣传有效

说到上面的口碑营销，其实也是在进行一种网络品牌推广宣传的过程，一个广告有的时候会让我们记住一个品牌，但可能很快就忘记了，如果一个品牌和一些事情联系在一起，会让我们记得特别深刻。网络品牌推广中的新闻营销就是凭借这点以及庞大的人流媒体得到有效传播最后达到一种网络品牌营销功效。

3.周期长，价格低

第2篇：品牌推广宣传范文

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2012年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

二、2012年年度目标：

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2012年度具体工作安排表：

我司网络推广将分四个阶段进行

第一阶段：1月1日-3月30日

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

第3篇：品牌推广宣传范文

【关键词】HM太阳能 品牌推广 对策

一、品牌理论

（一）品牌定义及特征

1.品牌定义

品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

2.品牌特征

品牌是专有的品牌。品牌是专有的品牌品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的认定，享有品牌的专有权，有权要求其他企业或个人不能仿冒，伪造。

（二）品牌营销的概念及五要素

1.品牌营销概念

品牌营销（Brand marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brand personality）、品牌传播（brand communication）、品牌销售（brand sales）、品牌管理（brand management）。

2.品牌营销的五要素

质量第一。任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。

诚信至上。品牌失去诚信，终将行之不远。除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本。

定位准确。成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

个性鲜明。品牌个性鲜明，可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱。

巧妙传播。舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。

（三）品牌推广理论

1.品牌推广涵义

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广的两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。二是最终要将品牌所代表的产品销售出去。

2.品牌推广三要素

品牌推广是一个动态的过程，一个产品通过渠道的传播到达受众的手里，经历了品牌推广的三大要素：产品、渠道、受众。

产品，又称商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。

渠道，通常指的是产品的信息或者产品的实体到达受众的中间过程，包括了生产渠道、宣传渠道、销售渠道等。渠道是否畅通对于一个产品的品牌推广来说十分重要。

受众，指的就是目标消费者。消费者是品牌的最终拥有者，在品牌推广过程中需要分析目标消费者的偏好、需求、特点，有了正确的目标和正确的方法才能在品牌推广过程中取得最好的效果。

二、HM太阳能热水器的需求、消费及竞争现状分析

（一）需求特点

通过通过市场调查研究，太阳能热水器在蒙城县市场需求特点如下：

1.季节性

因为季节时间限制，购买消费品的时间上有比较明显的规律，太阳能热水器行业的消费季节性也比较强，主要是受气侯、天气的因素影响较多，每年的9、10、11月份为消费的旺季。

2.节日性

在时间上，消费者消费习惯除了季节性强之外，还表现出来越来越强的节日性，尤其在中国传统的春节和中秋节，以及消费的黄金周“五一”劳动节和“十一”国庆节，都是太阳能产品的消费高峰期。

3.趋同性

消费者具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，在购买消费品时有明显的“羊群效应”。如果有人率先购买某一款产品，为了降低风险，周圈的人也会在同一个地方以同样的价格购买同样的产品，甚至自己原本没打算买，别人买了，自己也会去买，这就导致了区域消费的趋同性现象。。

（二）影响太阳能热水器的消费因素

1.产品特性

冬季好用为首选标准。太阳能热水器能否在冬天提供足量的热水，冬天水箱保温如何，这些都是消费者选购时必问的问题。节能与环保近来也是消费者关注的产品热点。

2.价格

太阳能热水器的售价在2000-100000元价格不等。由于“家电下乡的推广”，很多蒙城县消费者也开始争先抢购，在缺乏品牌概念的基础上，他们比较关心的是价格的高低，这也是市场上很多杂牌太阳能热水器能够占领市场一定份额的主要原因。

3.品牌影响力

在综合产品特性和价格的比较以后，消费者选择较为知名的品牌，以确保产品质量和功能。

（三）竞争对手品牌推广分析

1.四季沐歌

以大品牌强势，大打“优质太阳能”牌。 “高科技、高品质、人性化”诉求比重较大，形象传播注重品牌力延伸。诉求热点是“让热水活起来”的“活水芯”技术。

2.亿家能

通过广告、公关、促销等传播活动，整合亿家能的各种信息和资源，向消费者传递“新一代魅力”的品牌形象，力求塑造新一代的专业科技太阳能产品。

3.桑普

针对消费者不断高涨的品质需求，针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动，力求将自己品牌塑造为“专业、价值”，向外界传达“专业制造，让你使用的产品有更高的价值”，“在你生活的每个地方，都有我创造的生活价值”。

4.海尔

利用自身大品牌特点，借势塑造优质、创新太阳能的形象。通过产品的创新有效地促销海尔太阳能品牌的创新，充满活力的品牌形象有力地巩固海尔在电热水器市场的霸主地位。

5.太阳雨

太阳雨是中国太阳能光热产业领军企业，专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，其目标消费群为广大城镇、农村家庭，中等及以下收入的城市消费家庭。太阳雨将自己的品牌定位为“物美价廉的家庭产品”，体现出“冷暖我心知，体贴全家人”的品牌核心价值。

三、HM太阳能热水器品牌推广策略

（一）明确HM太阳能热水器特品牌定位

HM太阳能热水器特拥有全国独一无二的完整型产业链，并结合德国先进的太阳能科技，成为太阳能行业中综合实力最强的一家企业。最近几年发展十分迅速，以山东省为中心的附近区域发展成为了较为强势的品牌，己经成为行业中具有竞争力的主要品牌之一。经过多年的发展，HM太阳能热水器特太阳能热水器的品牌定位是中高端市场太阳能建筑一体化专家，着重诉求热点是国际化、服务、亲和力的太阳能与建筑一体化。在品牌传播中强化其国际化、亲和力品牌个性，从而体现出其中德合资、国际化品牌核心价值。

（二）HM太阳能热水器特品牌推广策略

1.品牌推广路径规划

（1）公关传播与市场推广执行。HM太阳能热水器特必须在蒙城县选择适合其产品的媒体公关传播渠道，并制定具有可行性得的市场推广执行计划。需要确定具体的推广主题，并以年度或季度为单位进行媒体投放和市场推广。

（2）广告制作与投放。HM太阳能热水器特在确定了品牌目标和品牌定位以后，应根据品牌定位制作应是广告和平面广告。按照以产品拉动品牌的思路进行广告创意制作。并根据品牌预算和投放目的选择恰当得的广告投放媒体。

（3）广告创意与设计。HM太阳能热水器特需要根据品牌定位和所需要宣传的重点产品进行广告创意设计与制作。

2.品牌推广策略设计

在市场中，HM太阳能热水器特在媒体及公关传播层面使用的传播推广工具主要包括电视、报纸、杂志、户外广告、事件活动。

（1）HM太阳能热水器特电视广告创意及传播策略

①体现出品牌定位的差异化创意

差异创意一：体现出品牌定位。

HM太阳能热水器特定位于“太阳能与建筑一体化”，先入为主，建立HM太阳能热水器特与之的关联，力求使HM太阳能热水器特成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。

差异创意二：形式

在表现是形式上，要将HM太阳能热水器特太阳能热水器设计成没一片片熠熠闪光的阳光板，光粒子在周边浮动；不再是大家伙突兀地立在楼顶，而是嵌入别墅的倾斜屋顶上、挂在阳台上、镶嵌于大厦的外立面上，现代时尚、高贵华丽，展现出HM太阳能热水器特的产品“更像是一件建筑的装饰品”。

差异创意三：展示出价值差异感受

要将HM太阳能热水器特广告片体现出国际化、科技感、时尚感及和谐。让消费者直接感受到HM太阳能热水器特的国际化特点，HM太阳能热水器特在广告形式上要让消费者直接感受到产品的科技含量，从而将HM太阳能热水器特与其它品牌的企业区分开来，形成依赖；要体现出HM太阳能热水器特的产品简洁、大气，通过TVC中产品与建筑的时空表现恰好体现了美观与时尚。

②电视广告传播

可将HM太阳能热水器特电视广告集中在中央1套、中央军事农业频道、知名卫视电视台，投放广告的版本主要集中在15秒，占投放比例的46%；其次是5秒，占投放比例的43%。在央视1套和中央军事农业频道投放时间段主要集中在晚间20：00-22：00，在卫视电视台投放时间段主要集中在白天11：00-13：00和晚间的18：00-20：00。

在电视推广方式上，可以选择集中市场推广型和大面积推广型两种。集中市场推广有利于建立品牌忠诚度；在细分市场中锁定目标族群；在目标市场追求利润最大化；形象广告多强调HM太阳能热水器特的功能诉求等产品广告。大面积推广有利于建立品牌知名度；不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化；在传播手段上，HM太阳能热水器特可以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的促销活动。

2.HM太阳能热水器平面广告策略

①平面广告

可采取平面广告、印刷品广告、户外广告、终端广告等平面广告。

②平面广告创意设计

依据HM太阳能热水器特品牌定位，在平面广告设计中要充分体现出中高端市场太阳能建筑一体化专家，着重诉求热点是国际化、服务、亲和力的太阳能与建筑一体化。

③平面广告的投放策略

依据消费人群对平面广告的接触，地方性的报纸报刊和户外广告以及专业杂志对消费人群有着比较重要的影响。因此，HM太阳能热水器特在平面广告的投放策略中，必须扬长避短。

3.终端卖场推广策略

依据消费特点以及太阳能热水器市场需求，来选择合适的卖场作为HM太阳能热水器特品牌推广的平台开展推广宣传，同时对终端开展有效管理，保证品牌推广效果。

①选择合适终端卖场

HM太阳能热水器特需要对终端卖场进行细化分级管理，不同等级的商场给予的不同的促销支持，以实现促销资源的有效配置，最大化促进终端产品销售。由于卖场地理位置、卖场面积和区域消费习惯的不同，各卖场销售额之间的差异会比较大，具体到太阳能热水器销售上可能差异会更大一些。因此对HM太阳能热水器特必须对终端卖场的重视程度应有所差异，对销售贡献大的或销售潜力大的卖场应投入更多的促销资源，以更大程度上推进产品的销售。

②终端建设与管理

HM太阳能热水器特在终端现场建设与管理时，要以卖场展台为工作重心，对“人、财、物”的进行精细化管理，并将责任落实到个人。真正实现终端现场集品牌形象展示、产品营销与销售、情报搜集功能于一体，成为体现HM太阳能热水器特产品差异化的重要竞争优势，对促销员进行重点管理以建立稳定而优秀的促销员团队促销员长驻卖场，是HM太阳能热水器特与消费者沟通的直接代言人。

4.事件活动策略

HM太阳能热水器特可通过事件营销，“借势和造势”，策划一些事件来吸引眼球，以求提高HM太阳能热水器特和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的营销方式。HM太阳能热水器特可通过开展新产品会，向弱势群体、孤儿院等赠送新产品；通过举办关于节能、时尚、和谐为主题的作文大赛，通过让学生等人群参与征文活动，来认知HM太阳能热水器特品牌定位和品牌形象，进而宣传了品牌定位；也可通过参与当地希望小学建设，植树，捐助等活动，向当地消费人群传达HM太阳能热水器特负责任、爱心、阳光的良好形象。

参考文献：

[1]王杨二. 太阳能热水器下乡加速行业洗牌-集约化品牌化标准化成为发展方向[J].中国质量报，2009，7.

第4篇：品牌推广宣传范文

关键词：学校品牌 建设

社会越成熟，品牌效应越明显。现代教育已经进入品牌竞争时代。教育需要品牌，品牌能够促进发展! 我们不仅要重视教育的文化性和公益性，更要重视教育的经济性，在社会转型的大趋势下，创建学校品牌已经是历史发展的必然。

品牌是学校的无形资产，这种无形资产可以随时兑换成以下有形的益处：凝聚优秀教师、吸引优质生源、降低招生成本、提供融资信用、拓展生存空间、维护学校形象、抵抗偶发风险、保障长期发展。因此我们要积极促进学校品牌的建设。

要发展学校品牌1.要抓住核心2.要注重整体3.要发展特色4.要积极推广宣传。

一、抓住核心

学校品牌的核心是教育产业的竞争，是教育产品的竞争，其竞争力在于育人的结果。应当树立和推出真正符合教育性质、或者说符合教育本性的学校品牌，这种品牌应当是有鲜明的教育价值观、鲜明的育人立场和明确的道德目标的。学校的建设和追求必须服务和附着与教育价值观这个核心和灵魂的东西。它的核心在于按照一定的教育尺度来衡量办学效能。这种尺度就是育人，它着眼与学生的长远发展，着眼于学生的均衡发展和应“世”能力培养。品牌学校就是那些能培养出有好的品德习惯、积极的人生态度，较为宽阔的知识面和浓厚学习兴趣，以及有积极的、比较灵活的思维能力、工作能力和活动能力的人的学校，是那些能培养出性格开朗、能与人合作的学生的学校，是那些培养的学生在十年、二十年之后依然能立足社会、服务社会的学校。。当然，眼下我们也应把升学率和硬件设施这两个指标作为办学的侧重点来抓。

学校品牌建设的核心在于形成一种精神文化。相对于器物文化而言，精神文化是更为内在的，精神文化的改变也是长期和后效的。但是不能脱离具体的器物空谈精神，学校的精神必须要有一个实地的载体，必须通过一个看的见，摸的着，切实可行的载体来实现，并升华成全体师生都尊崇的属于本校的气质，这就是精神。因此，必须把教育品牌建设建立在清醒的价值观上。教育品牌管理也不是一般意义上的管理，它是理念、价值观、特别是教育价值观的管理，是道德管理。所以教育品牌的管理者一定首先是教育领导，他推崇并信仰价值观，认同教育价值观的领导，并且坚定地相信这种领导才能想的长远，这种品牌才能立的久远。

二、注重整体

树立品牌推崇品牌需要学校有很高的整体实力作为坚实的支撑。品牌学校应该是整体办学水平高学生发展比较全面的学校.它们不仅社会声望高,而且育人水平和升学率也比较高。要做到这些，首先是学校领导要有高超的管理水平和先进的办学理念，从教育教学的方方面面细微入手，体现管理的水平和前瞻性。其次全体教职员工都要树立主人翁责任感，对待工作高度负责，对待学生满腔热情。再次在学生的管理上不但要谆谆善诱还要严格按照学校的规章制度办事对违规违纪的学生作出相应的处分，不但让学生体会到了学校老师的爱心还培养了他们的社会责任感。真正作到让社会满意，家长放心，学生认可。

三、发展特色

特色是品牌的标志。品牌学校不仅仅是指整体发展水平高的学校,即便从商业角度说品牌也是强调一种特色.在这个发展模式日趋多元化的时代,每个学校都可能从某种特色切入,并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。实际上，不论何种层次的学校都必须强调类型的多元化，因为受教育人群的需要是多元的，社会发展也需要多元的人力资源结构。办学多元就必须有特色。特色学校还以其独特性、先进性、科学性、稳定性等区别于其他学校，为社会和其他学校所认可。创建学校特色是打造学校品牌、提高学校声誉、提升办学层次，在激烈的竞争中、在激烈的变革中使学校立于不败之地的法宝。独特性就是要从本校的实际出发，形成在教育上的个性风貌。即“人无我有，人有我优，人优我专，精益求精”的独特性。因此，不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。一定不能把学校品牌的样式单一化，不能把品牌的形象凝固化。只有发展和培育真正以特色取胜的品牌，才能够真正满足学生对教育多样化的要求。

四、宣传推广

第5篇：品牌推广宣传范文

渠道分析

“王老吉”凉茶的成功与广告强势轰炸固然密不可分，其渠道建设和渠道切入也是重要环节。“王老吉”渠道建设分为四个方面：终端（BC类店）、分销（二批）、KA门店、餐饮；前期在进行铺市操作时，愿意进货的终端商，给予好的排面和贴宣传物料的，每月都能享受8罐或一件的奖励；不愿进货的，白送8罐进行陈列并附上宣传物料；在强势铺市下，一个月内每个区域都能把铺市率达到80%以上。对于二批分销，进行进货奖励，完成销量奖励；按镇或行政区设立分销，完成好的奖励车辆，二批、分销都尽心去推广。KA门店买堆、买堆架、冰点陈列、促销活动推广，把生动化陈列和宣传做得淋漓尽致。餐饮方面除了铺天盖地的铺市外，在好的餐饮店都有促销员进行流行式推销。随着空中广告的强势轰炸，地面庞大的人员队伍进行各方面的渠道精耕让“王老吉”随处可见。

渠道切入

“王老吉”的核心概念是“怕上火”，在餐饮方面是下足功夫，让大众在吃饭闲余，对王老吉产生认识并进行消费，然后在其凉茶特性下对“怕上火喝王老吉”行口碑宣传。“王老吉”在餐饮方面投入的促销员对餐饮推广功不可没，试想穿着红火吉庆装的小女孩来请你试饮或推广时，加上品牌推广优势下，都会抱着尝试下的心态消费，并成为一种时尚“防上火”饮料。

渠道软肋

餐饮方面的成功在于大家吃饭都是消费，几百块都花了，还会在乎那三、五元钱的饮料吗，但是在终端渠道，老百姓们大部分还是讲究实惠的。在终端渠道中，PET包装占量在70%以上，其它才是罐装、软包装、利乐，这也是为什么每年销售量最大的饮料都是茶饮料。随着“王老吉”市场容量上升，创造了一支罐王走天下，但也遇到了上升瓶颈。餐饮渠道的地位牢不可动，但是在终端渠道，接连二三的凉茶品牌：椰树下火王、顺牌、和其正在终端推出的PET把“王老吉”市场份额抢占一部分。“和其正”在08年在其罐装推广艰难的情况下，推出了350ml、600ml、1.5ml三种PET规格，抓住“王老吉”软肋，在其来势凶凶的广告下，利用消费者心理，在09年推出“再来一瓶”，在同是品牌前题下，让消费者感受到PET的方便、实惠，并且偶尔还有免费再喝一瓶，把终端市场炒得红红火火，在华南珠三角区域直逼“王老吉”大本营。

怎样扭转乾坤、巩固霸主地位

虽然现在市场上的PET凉茶层出不穷，都占有一定份额，但也把凉茶这块“大饼”越炒越大。“王老吉”在消费者心中就是凉茶的开山鼻祖，想到凉茶必然想到“王老吉”，这时候应该强势追击，推出PET凉茶。为了避免与罐装产生太大的冲突，在其500ml包装上，价格定位在4元至4.5元左右。对于渠道操作，可以再用初期的强势铺市，快速抢占终端。把渠道利润加大，二批价48元，终端价51元，对销售累计达到一定件数的制定坎级促销让利，刺激经销商、分销商、二批商、终端商加大市场推广，做王老吉就是聚宝盆，财源不断。

消费者促销拉动

1、再来一瓶：利用消费者心理和市场局势，推出“再来一瓶”，让消费者实实在在享受实惠，成习惯性消费。前期中奖率可以定在15%至30%左右，这个阶段处于新品上市，消费者处于尝试和观望状态，大机率的中奖率让他们可以快速回头，加上王老吉原有的品牌优势在消费者心中有一定份量。中期和后期中奖率可以降低，但是需要一年至二年的中奖时间可以让消费者产生习惯性消费。

2、终端活动：在终端门店、社区、特通（学校、网吧等）选择人流较大、辐射力较强的网点进行试饮买赠、抽奖活动等，快速让消费者了解王老吉的优惠政策。

3、路演活动：结合广告营销造势，在大商超、社区进行表演造势，加上产品促销让利，会加快品牌推广速度。

渠道建设

渠道建设是王老吉的强项，分销、二批、卖场、超市、士多店、特通都能快速铺进，只要有较高的利润点都会配合上架，针对较好门店给予费用并做好生动化陈列，用各种广宣物料（pop海报、围裙、吊旗等）加以辅助，环环相扣，相互促进，整个渠道建设就有框架了。

空中广告轰炸营销

任何品牌的建设都离不开广告宣传，卖产品就是卖概念，需要一个好的概念来引导和刺激消费者的消费欲望，当年红罐就是靠着"怕上火喝王老吉"（一群白领人群吃火锅、吃烧烤、熬夜看球赛等上火行为喝着王老吉凉茶，体现凉茶时尚新概念）这个概念红遍大江南北。罐装的凉茶广告虽然不然，但主要的诉求渠道在餐饮，pet凉茶的广告需要重新定位：一群年轻人在玩着跑酷运动，玩累了喝王老吉；一群年轻人在海上开摩托艇，渴了喝王老吉，＂喝王老吉，玩时尚运动，过快乐生活＂。

第6篇：品牌推广宣传范文

1988年作为跨国品牌输入中国，奥迪与中国一汽的合作让中国的消费者第一次领略到了豪华轿车的风貌，但严格地来讲，最初奥迪200系列并没有将奥迪品牌所代表的品质完美的概念展示给中国人，处于中国刚刚改革开放时期的黑色奥迪倒是被异化为某种权利和身份的象征，除了进口轿车，奥迪品牌已经和官方的级别划上了等号，成为一种寄生于特定体制的特殊消费品。

很不幸地，中国的国情改变了奥迪品牌的初衷。奥迪最初确定的目标市场，是卖给那些追求自我，懂得生活的满足来自于一种优雅而不是张扬和炫耀的那一群人。在国外，奥迪作为一种品牌已经演变为一种生活方式的符号，品牌的定位是与单个消费者的个性而不是与社会地位、权利联系在一起的。审视2001年奥迪A6在中国的姿态，不失身份地采用广泛的大众化媒体，依然执着地突出自己的品质完美，悄悄地将诉求转向安全而不是豪华，似乎在努力改变八、九十年代留给中国人的传统印象，将自己的市场定位由官方转向“媚俗”。虽然，奥迪A6在价格还是目前国产轿车中的“贵族”，但是，它已经清醒地看到2000年以来中国轿车市场的价格大战和私人购买汽车的消费热潮，引发了轿车市场竞争格局的重组，特别是广州本田和上海别克的节节攻势，奥迪继续沿用以往的品牌策略显然不合适宜。所以，进入到2001年，闪亮着银灰色四环标志的奥迪A6放下了自己矜持的架子，高举起“安全”的大旗向大众靠拢。虽然，价格离大众还很遥远，但奥迪A6已经开始打中国加入WTO之后的主意，待轿车市场大众化之后，实现自己品牌定位的初衷。 借宣传“安全系统”传播奥迪品牌的宗旨

奥迪创始人August Horch创立该品牌的宗旨，就是技术与创新，而且这一宗旨最后成为奥迪品牌的核心价值所在。可能这是奥迪品牌在中国市场立于不败之地最坚实的基础。奥迪在全球创立品牌成功的一个很重要的原因，无论它在哪里建立工厂生产奥迪轿车，它都会秉持“同一星球，同一奥迪，同一品质”的原则，将追求技术领先和不断创新的宗旨融化在工艺、技术和服务的每一个细节之中，并传播到世界的各个角落。无论奥迪A3生产于巴西，奥迪TT生产于匈牙利，还是奥迪A8生产于德国，奥迪A6生产于中国，追求品质的尽善尽美始终是奥迪品牌坚持的信念。2001年中国全面推出的奥迪A6国产部件已经达到40%，但它的品质保持了奥迪的国际水准。从1997年底开始采购、定货、安装和调试，到1999年第一辆A6在长春下线，意义不在于中国的汽车制造商也能够生产出高质量、高品位的轿车，而是将一个跨国品牌的精神传播和移植到了中国，让我们领略到世界最豪华的轿车塑造品牌的真谛：生产场地在哪里设置不重要，重要的是创立品牌的宗旨不能变。 区别竞争对手，培养奥迪品牌忠诚者

第7篇：品牌推广宣传范文

关键词：村庄旅行;产物;设想

国际村庄旅行最早上源于19世纪中期的欧洲,1865年意大利“农业与旅行全国协会”的成立标记其降生。我国村庄旅行的普遍鼓起始于1998年“华夏城乡游”,当前已在北京、成都、重庆、上海、西安等大中城市敏捷开展。村庄旅行作为促进我国乡村农业构造调整、添加农人收入、充沛应用乡村残剩劳动力资本、维护乡村社会经济可继续开展的主要路子,惹起了社会的普遍存眷,也逐步成为学术界研讨的热点之一。往后我国将进一步加速开展村庄旅行,估计到2010年在全国建成100个村庄旅行特征县、1000个村庄旅行特征乡、10000个村庄旅行特征村,初步构成范畴广大、规划较大、特征凸起的村庄旅行格式,成为国内旅行的首要支撑,知足1/2的市场需求。但我国村庄旅行因为起步较晚,村庄旅行产物在开展进程中还不尽完美。在此,提出几点设想,以期设计出更好的村庄旅行产物。

一、村庄旅行产物应契合美学要求

美妙的事物可以令人心境酣畅、精力愉悦,对美的体验应贯串于旅行者的整个运动中。村庄旅行产物的设计与开拓起首就是要在旅行资本中发现美,并依照美学道理发明美,使涣散的美集中起来,构成互相联络的有机全体,使复杂、粗拙、原始的美经由设计变得更朴实、更细腻、更典型化,契合旅行审美的要求;其非必须经过文明内在的发掘,经过展现、陈列、扮演,以及宾主之间的互动,让旅客不只能在感官上获得享用,也能在心灵上获得升华。

以农家乐为例,当前大多村庄旅行地都展开了吃农家饭、住农家屋的“农家乐”旅行运动,大都运营者普通只注重能给他们带来直接经济效益的食宿效劳,而对旅行项目标设计不肯投入较多的精神和财力。但有的运营者却在房子的特征装修、菜肴的原生态风味、效劳的乡土味等方面花了良多的心思。比方他们可以种出“颜色田”:春之麦苗最先给大地带来绿色;黄灿灿的油菜花衬着着春的风貌;夏之荷、稻;秋之荞、葵;桃花红时杨柳吐翠,稻麦黄处绿荫成行。“颜色田”好像绘在大地上的漂亮丹青,会吸引更多旅客留连个中。他们还会“导演”自家的垦植起居。他晓得自家的“农耕生涯方法”是村庄旅行的一种“产物”;他顾惜本人的“篱笆茅屋”;他会用“辘轳”提水浇地;他戴“笠”荷“锄”;他用“鸡黍”招待旅客;他会自酿村酒;他会以“鸡犬之声”来反衬乡居的安静。实质地讲,村庄旅行区的农人应是“艺术家”。种地是种“丹青”,居家过日子是“演绎农耕文明”,然后为旅客们供应高档次、契合美学要求的旅行产物。

二、村庄旅行产物应注重产物特征

当前,我国村庄旅行产物的同质竞争非常分明,有时甚至一个乡镇内,村与村之间的竞争也十分凶猛。再加上大多村庄旅行地都没有经由科学的规划和项目标可行性论证,形成低程度反复投资景象遍及存在。不只形成旅行资本的宏大糜费,并且竞争招致运营者之间相互压价,使旅客构成了村庄旅行产物就是低价位消费的固定思想。因为价钱低又形成效劳质量低下,最终产物形象遭到毁坏。

应该强调的是,特征是旅行产物的魂魄,是旅行吸引力的首要源泉,是旅行业的生命。由于旅行很大水平是对“他文明”的一种赏识和寻找。村庄旅行就是向都会旅客发卖“特“、“异”,异于都会人文明常态的田园风景和古朴的农耕情调,是都会人朝思暮想的“心灵故土”。新西兰的旅行人类学专家科林•比姆指出,“一个当地的共同之处就是这个当地的首要财富……假如你们有共同的修建,那么就维护它们,并让它照旧是高古的容貌；假如你们有共同的音乐、歌谣或跳舞,那么你们就维护它们,让它古色古喷鼻；假如你们有共同的垦植办法,那么你们就维护它们,并教给别人；假如你们有传统的文明崇奉,那么就维护它们,并陶冶别人。万万不要毁坏这些资本!”因而,开展村庄旅行就是要保存当地特征,不克不及盲目跟风。

假如村庄旅行产物没有特征,个中的旅行运动和项目,各地都可以模拟,甚至超越原旅行地,那么此地旅行业的可继续开展将遭遇严重袭击。消弭和防止这一景象的根本路子是从村庄的当地性研讨开端,连系当地文明,提出合适本人的开展主题。总体上说,开展主题与都会文明的比照度越大,田园意味越浓,对都会人的吸引力越大。详细做法如凸起村庄天然景象的优势,指导旅客领略共同的田园风景、山川景象,展开具有特征的村庄生态旅行,知足旅客旅行审美的需求;凸起村庄的传统文明优势,充沛发掘古村、古镇的文明内在,包装具有特征的传统乡土工艺技能,展现现代农业的科技程度,使旅客在村庄旅行进程中,取得更多的前史常识、农业常识、现代科技常识,知足旅客物质和精力享用的需求;凸起表现当地民族特征,在修建、服饰、饮食、歌舞甚至旅行运动的规划设计等方面,要尽能够表现出民族面貌、风情、风俗等特征,知足旅客对跨文明差别的调查、感触和体验,加强村庄旅行的吸引力等等。

有一个值得留意的问题:旅行是本地文明与外来文明交汇、抵触触犯的窗口,旅行运动自身就有“消弭文明差别”的效果,而且都会文明属“强势文明”,其对传统文明的吸附与冲击力可想而知。一朝一夕,旅行地极易呈现一种景象:趋同于都会文明掉却自身特点,进而损失村庄旅行文明魅力。这就要求旅行地运营者“亲信知彼”,能清醒辨认当地文明与都会文明的区别地点,也清晰两种文明各自的精髓及互补元素,不盲目自卑,也不盲目自傲。以开放的胸襟和魄力据守一种立场:在多种文明的交流抵触触犯中接收“他文明”来养分本人,以“他文明”做本身文明的比拟样本,进一步“做大差别”,使本身文明特征愈加彰显。

三、村庄旅行产物应明白主题定位村庄旅行地精确的主题

定位是其成功开发和可持续发展的关键。明确定位首先必须以客源为导向。乡村旅游地依托城市经济,以城市居民为主要客源。充分了解和分析城市客源市场需求特点,有利于避免都市近郊乡村旅游地开发的盲目性,提高旅游主题定位的针对性。城市居民长期生活在高楼林立、喧嚣拥挤、空气污染、景观呆板的城市,加之快速的生活节奏、激烈的社会竞争,使许多人产生了向往大自然、渴望放松身心、回归大自然的强烈愿望。针对市场需求,我们必须积极创造优美的环境、便利的交通、优质的服务、特色的项目,做到处处特色突出、品位高雅、文化悠远、民风淳朴,充分体现人与自然的和谐融合。让消费者在紧张的工作之余,下榻农家庭院,品尝山野菜、农家饭；或游走古宅深处,欣赏先人的杰作,感悟历史的久远；或围坐篝火旁,烧烤野炊、享尽人间美食,观民俗表演、尽享民风乡土之情；或垂钓于田野池塘,体味乡村文化；或徜徉田园,采摘时令蔬菜、新鲜水果,分享收获的喜悦,让消费者真正得到心灵的放松。其次,乡村旅游地主题定位必须建立在相应的自然条件基础之上。地貌、气候、水文、土壤等自然因素将影响乡村旅游开发的可进入性、景观丰度及组合、生物类型及分布等。再次,乡村旅游地主题定位需综合考虑周边资源类型、结构、交通等状况等区位条件,区位条件是指特定旅游地相对于其它旅游地的位置和空间关系。最后,乡村旅游地主题定位应进行社会经济条件分析。社会经济条件分析主要包括:区域经济发展水平、旅游区农业发展状况、资金投入、规划建设用地条件等。

四、乡村旅游产品应实施旅游品牌战略

乡村旅游产品的不可移动性,决定了旅游产品要靠形象传播使其为潜在的旅游者所认知,由情感认知度上升为美誉度,从而产生旅游动机,并最终实现出游计划,也就是要实施旅游品牌战略。所谓旅游品牌战略,就是研究、设计、确定旅游目的地品牌形象,通过不断宣传、推介进行广泛传播,使之深入人心、形成共识,并以此推动旅游目的地各项工作,提升旅游地区综合形象的过程。

品牌战略的核心是要形成独特的旅游品牌形象,旅游品牌形象是旅游地区人文、自然、历史、现代等方面的综合体现,涉及旅游产品的定性、定类、定位,关系到旅游产品对潜在游客的综合吸引力。因此,旅游品牌形象的确立是一个复杂的系统过程,必须综合运用美学、心理学、地理学、市场分析学、管理学等综合学科对旅游地区进行科学、准确的评价、定位,才能真实、全面、准确地提炼出旅游地区的主题定位,反映出旅游地区的综合形象。

同时,要全方位开展品牌营销。采取专业化的营销手段,对旅游品牌进行整体营销。按品牌推广区域、推广对象,采用电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体、户外媒体等品牌推广媒体,综合运用视觉、听觉、口碑、体验等多种形象推广方式,制定品牌营销战略和规划以及中短期品牌营销计划,并按规划计划分阶段实施。积极开展品牌推广活动,召开品牌形象导入会,配合旅行社开展推广宣传活动,组织策划旅游主题活动,开展重点城市定期推广活动和海外宣传活动,广泛利用各种因素传播旅游品牌形象。整合营销渠道,有效整合政府、旅行社、旅游企业等营销力量,统一营销口径,推出统一的宣传片、宣传画册、宣传词、解说词、导游图、宣传徽标等宣传资料,真正让旅游品牌成为一件成熟的作品向受众推出。

五、乡村旅游产品应坚持可持续发展道路

开展乡村旅游的地区一般都属于环境优越的地区,一旦环境遭到破坏,恢复起来就会非常困难;而且更为严峻的是,在这些地区,人们的环保意识比较差,热切追求短期经济利益,对破坏环境的行为视而不见,再加上这些地区基本上都没有环保资金的储备,也缺乏一定的环卫设施设备,环境破坏之后会直接影响到该地区人们的生产生活,并导致恶性循环,从而影响到本地区整体社会经济的发展,以旅游带动农村经济发展的初衷最终可能演变成适得其反的结果,造成难以挽回的损失。

良好的环境和旅游资源的可持续利用是乡村旅游可持续发展的重要基础和标志,这就要求旅游产品的设计与开发必须与环境、资源保持和谐统一。具体地说,产品的设计首先要和乡村自然环境相协调。尽量减少对当地土地、水体、森林等的影响和消耗;对因发展旅游业而修建的宾馆饭店、道路交通等设施,尽量减少用地、用水、用电、用气,并处理好污水和垃圾;尽量不影响当地动植物的生存空间和养料系统,使之能够继续繁衍生息。其次,产品的设计必须和乡村人文环境相协调。对于具有特殊价值的自然遗迹、人文遗迹、文物古迹等要严格保护,对当地文化更应当重点保护,独特的民族风俗文化、建筑艺术、陶瓷文化、饮食文化等,都应保持它原有的文化风格、风貌。如宾馆饭店等旅游设施的布局、造型均应与景观的文化特色相一致;各项旅游服务如导游、交通、产品都应显示其文化品位,切忌城市化、商业化的浓重气息损伤原有的文化内涵。

[参考文献]

[1]郭雅琳.以乡村旅游促进新农村建设[J].山西建筑,2007,(10).

[2]邵琪伟.发展乡村旅游,促进新农村建设[J].旅游调研,2007,(1).

[3]王志发.当前旅游产业发展的战略思考[J].旅游学刊,2007,(22).

第8篇：品牌推广宣传范文

传媒界曾经流传过一句话：“跑新闻，拉广告，敲专版”。此话主要是针对报纸、电视、广播这三种媒介而言，虽然有些偏颇和狭隘，但是“跑、拉、敲”这三个字在某种程度上反映和揭示了一段时期内传媒争取企业广告经营支持的方式方法，以及与企业在处理关系上的初衷和终极目的。事实上，在过去的传统传媒行业中确实存在过这种广告经营方法的不当现象。当前，随着新型传媒的不断涌现和快速发展，迫使大量的传统传媒多次洗牌和经营格局调整，目的只有一个就是争取更大广告经营市场。而相比之下，传统传媒，尤其是行业纸质传媒的广告经营更是面临着困局。于是，怎样寻求企业的支持就成了行业报从业人员的艰难课题。

锁定对象。每一个传媒都有自己的服务和客户定位，作为具体的从业人员，要结合自己所在传媒和从事的具体工作分工，调查掌握并详细具体地罗列出自己所应该和能够服务的每一个行业和行业中的每一个企业，做到“底子清”。然后再尽量掌握每一个行业每一个企业需要媒体做什么，而自己又能够为企业做些什么，如此一对一地排列出直接客户，或者说是能够一拍即合的对象企业（除此，还有间接客户，后面在谈）。根据自身的工作需要，最好是建立一个通讯录，拿在手上，记在心上。这样与企业联系起来不但方便，而且省时省力，同时思路就会清晰，不至于盲动和无措。

事实上，弄清楚了所在传媒能够服务的范围和对象，也增加了工作的积极主动性、针对性。否则谈争取企业支持就是无稽之谈。

《中国劳动保障报》的服务对象就是劳动保障行业系统的所有行政事业单位，而其相对应有需求的企业是各种技术院校和劳务劳动服务企业等等，在寻求企业广告支持方面，针对一个地区，摸清所有学校的基本情况，哪些是需要面向全国招生，而且是需要在覆盖全国的纸媒上做广告的，按照学校的规模和实力等综合情况逐一排名登记，然后再逐一向各个学校电话联系，简单介绍情况，说明这个报纸广告对技校招生宣传的优势和好处，取得对方意向后，预约上门再详细洽谈，成功率非常之高。

合理切入。不管出发点和方式方法如何，传媒与企业打交道的落脚点和目的还是想争取企业的广告支持。而针对企业来说，我为什么要把钱投放给你，能给我带来些什么？企业讲究的是效益，一分一厘都要使它产生效益。换句话说，你想取得企业对你的广告支持，你能给企业带来什么，总归有一个合理的说法和足够的理由。此为笔者所说的间接客户的问题，这时就寻找切入点，给企业一个与你充分打交道的理由，继而给你广告支持的理由：一是切中企业需要你的要害和关键点，引起企业的共鸣；二是为企业寻找和发现其潜在对你的需要，让企业感到你在关注和切实关心他们。

有一个专门从事劳动保障事务和改制企业职工安置方案等事务的企业，苦于没有客户。而一位相关行业的媒体人士多次与该企业联系，寻求其能否在报纸上做广告宣传，遭到了拒绝。后来，另一位同志接着继续与该企业联系，说：“我们媒体的大部分读者都是你们的客户”，就这一句话立刻引起了对方的注意和兴趣，仅通过一次沟通，双方就签订了广告刊登协议。结果广告的效果不错，双方的关系后来发展得也很好。

主动帮忙。很多企业不喜欢与媒体打交道，甚至是苦不堪言和不堪重负。一提及媒体，不是要求其做广告，就是上门“找事”的，有些企业成天接待媒体人员，打发走了一拨又来一拨，为此不得不设置一个专门接待媒体人员的部门。而企业方面坦言：帮忙的很少，添乱的很多。

很多企业之所以不愿意与媒介打交道，就是媒介给他们的实惠太少。有些企业为了推介自己的产品，花费了很大力气组织举办新闻会或者是产品推介会，结果媒体去的人回去之后发了个豆腐块块，有的连豆腐块都没有。当然，媒体对企业的无偿宣传，篇幅肯定是有限的。

但是，媒体如何发挥自己的优势，让企业乐意与你打交道，就要动一番脑筋。首先是寻找企业在管理和改革方面的闪光点，为企业做好新闻宣传服务。其次是围绕一个行业方面的企业，搞好新闻策划，有针对性地对某些企业进行宣传报道。不要钱的事情，企业一百个是愿意的，而且是欢迎的。日久生情，企业不支持你，从情感上都由不得他们了。

善意监督。经常有企业说，媒体上门找事，其实是媒体进行正常的舆论监督。媒体进行正常的舆论监督工作，无可厚非，但是要在舆论监督给企业带来的负面影响与社会责任之间做好权衡把握，监督是必要的，但不能因为监督毁灭了一个企业。一个企业的起步和成长都是十分不易的，对解决就业和促进一个地方的经济发展都起着重要作用。善意的监督，不但可以帮助企业改正错误，而且可以促进企业向规范化发展。

每一个企业在发展过程中，不可避免地存在着这样那样或大或小的问题，而媒体从业人员在实际工作中，也经常接到各类人员的投诉和情况反映。媒体要从爱护企业的角度，善意客观地向企业如实反馈情况、指出问题，提出解决问题的办法和改正错误的建议和意见，力争把大事化小，把小事化了。总之把问题解决了，把错误改正了就行，能不公开曝光就不曝光，因为解决问题和改正错误是根本。笔者想，企业肯定欢迎这样的媒体从业人员。

鼎力服务。不管企业愿不愿意，企业的发展是离不开传媒的，尤其是产品品牌需要极力推广的企业。而许多小企业限于经济实力无力无暇顾及利用传媒做产品推广宣传，其实他们是十分需要的。作为传媒人士，应该从长远考虑，帮助他们制定宣传规划和实施方案，力争以不花钱或者少花钱办最大的事情为原则，积极协助他们尽最大努力搞好宣传。

还有些企业虽然注重利用传媒进行品牌推广宣传，但是因为当家人的意识和思路等方面的影响，其所采取的方法措施大大地影响着宣传效果。此时，与某个企业打交道的传媒人士，应当挺身而出，鼎力相助，出主意，想路子，给企业经营宣传做好参谋。企业接受点拨，得到了有效帮助和发展，自是不会忘记你个人和你所在传媒。

同时，协助企业发展搞好宣传，为企业发展和培养好通讯员队伍。通过通讯员不仅可以密切传媒与企业的关系，而且通过通讯员的桥梁和纽带作用，可以更好地促进传媒与企业的沟通与合作。

第9篇：品牌推广宣传范文

大型商场活动策划方案

一、主题：骄傲中国，喜迎奥运一个请假

二、时间：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三、地点：福州市康城百货

四、主办：欧尚坊个人护理用品专卖店 福州市康城百货 联合举办

五、协办：福州市康城百货内有意参加促销活动的其它商户，厂家。

六、营销模式：联合营销，异业联盟，共创共赢

七、目的：吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧

尚坊等其它商户在当地的知名度。

八、促销思路：提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营

造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演

现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，提供一场赏心悦

目的文化大餐与让利优惠大餐，营造清凉夏日。

九、合作方式：

康城百货：提供场地、电源、其它相关事物协调，协助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参加活动。

欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员

其它商户：提供场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动配合活动安排，每商户提供500元/店/2天

十、会员区促销活动：

1)、购买88元免费办理会员卡一张，送20元购物券

活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理会员卡一张，并返20元购物券一张，每人限送一张。

2)、会员来就送

为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理会员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。

总部提供：面贴400张

3)、会员买就送

A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个， 限3名(先到先得，购买特价商品除外)

B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套 限5名(先到先得，特价商品除外)

C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D会员一次性购物满60元， 送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促销活动：

1)，周年庆，来就送

内容：活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精美礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。 赠品：提供价值12元/片的面贴100片

提供HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装 600包

成本费用：

2)周年庆，满就返，返再送

时间：预计(做10天左右)

内容：为庆1周年店庆，感谢广大顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推出满就返优惠活动：

A购物满80元， 返20元购物券， 送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018) B购物满160元， 返40元购物券， 送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C购物满 220元， 返80元购物券， 送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D购物满 300元， 返120元购物券 送售价在68元芦荟 隔离霜一支 E购物满 380元， 返160元购物券， 送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张 ，以此类推，最多不超5张。

(2)、顾客凭售销小票可享受优惠活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年庆，买就奖

时间：(只做2天)

内容：凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次

均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。

一等奖：冰箱(4升)一台 1名

二等奖：名贵餐具一套 3名

三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60ml 50个

四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支

纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试用装一瓶，奥运脸贴一张， 1000包 操作：准备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的全部放入，第二天所有奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。采用彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。

准备一个透明的抽奖箱或罐，要求体积要较大，如果没有的话，就做一个抽奖箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈列在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参加抽奖，抽完奖后，主持人进行现场采访。

4)、趣味夹球，夹送好礼

趣味夹球，夹送好礼(适用广场活动)

在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上(距离5-8米，)，用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后再去夹其它的球，途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球，2分钟夹球满20个以上送礼品一份，筷子要选择那种特别长的。(提前作实验，让参加的顾客基本上都能得到奖品)

5)大型歌舞表演晚会

为了吸引人流，白天星期六以趣味活动为主，现场播放音乐，并由主持人组织店员跳企业舞蹈，下午安排文艺活动，安排星期六、星期日下午各一场文艺活动，在活动现场，在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台，并主动邀请顾客免费试用，分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区，每个促销区都要展示陈列计划好的商品，每个促销区安排好2名工作人员。

活动时间：

8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)

8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即兴活动，主要以抽奖活动为主)

6).DM促销

规格：16开 5000份

内容：

1P：促销活动：会员促销内容、抽奖活动内容，大型歌舞活动内容，满就返，返再送 2P：特价商品：下列特价商品：(建议由门店选择提供，计划在8-10个商品，商品价格要有吸引力，)

支持：费用及设计由总部支持

7)、气氛宣传类：

店内气氛：

(1)、门口悬挂活动条幅，制作大型海报，宣传本次活动的所有内容。

(2)、条幅内容：热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年，大型促销真情反馈!

(3)、海报：需要制作：4张，活动现场2张，店内2张;分别放于店门口，最好能放置花

蓝2个，突出喜庆。

(4)、店内悬挂汽球，渲染气氛，

(5)、店内的奖品与特价产品需要展示在入口，外店外，让顾客一看就知，引起顾客注意。 广场气氛：

(1)、舞台背景设计，舞台的装饰，在舞台周围需要安装看板，或X展架，提前播放音乐。

(2)、帐篷、促销台的摆放地点安排，奖品、商品陈列，活动现场海报书写。

大型商场活动策划方案

将迎来XX年感恩节，也将迎来本商城第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心!

活动时间：11月17日-11月23日

营业时间：

11月17日，早6：0021：00

11月18日22日，9：3021：00

11月23日，9：3024：00

活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日

4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼

活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

11月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。

刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场

感恩卡六大优势，无法阻挡

时效性可长期使用，不受活动时间限制;

更经济每分钱都能有效利用，余额不浪费;

一卡通吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;

真实惠能积分，可循环参加促销活动;

好便捷面值多样，任您选择，携带方便、安全;

走四方百货集团麾下连锁商场均可使用;

活动二：7天大感恩，全场名品5折起

活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：

家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送;

乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。

时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折;

伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及cd等知名香水)持明星会会员卡可享受7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。

棉毛商场：顺时针品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒购物单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。

鞋城：百丽5折;森达5-5.5折;百思图6折;接吻猫6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大礼，限时7折;

儿童天地：玩具城全场7-8折;儿童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

抱被、睡袋感恩大展销5-7折;孕装感恩大行动，孕服全场7.5折

羽绒世界：雅鹿/自由自在品牌感恩热卖周

11月18日-19日，06冬季新款全场5.5折，06反季新款全场6.5折

11月17日、20日23日，06冬季新款全场6.8折，06反季新款全场7.5折

活动期间购买雅鹿、自由自在羽绒服，赠送陈坤cd光盘一张;

其他各大品牌6.8 8折;

大型商场活动策划方案范本

1.选择合适的卖场。

(1)店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的活动政策。

(1)师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

(2)尽量不做同产品搭赠(如买二送一)，避免降价抛货之嫌，否则结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。

(3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果;

(4)注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张;买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。

(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

(1)广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调--与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向--更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格--产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②POP上促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等藉口。

④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号之前有效等。

(2)赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品(太生僻的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估--根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--根据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并根据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，准备相应的促销人员预算。

5.规定业代回访频率，维护活动效果。

如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。

所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。

例：某乳品企业计划于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。

促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责;促销期出现意外事件却不知应由谁具体负责处理或联系不到该负责人

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。

8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。

(2)促销员工作日报表--填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息;汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。

(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他异常信息;汇报人：项目经理。

(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。