钢琴培训营销方案精选(九篇)

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第1篇：钢琴培训营销方案范文

“我用的模板也很普通,虽然修改了N次,但总觉得布局不好,说不清是哪儿有点乱。内容上也觉得没什么可写的,我把大学期间所学的详细课程都写上了,这样简历还显得比较丰富。”

盲目的简历投“资”

听到或看到以上的对话,你有何感触?走在大学校园里,相信类似的情形时有呈现。从这样的对话中,不难看出毕业生的茫然。他们没有意识到简历的重要性吗?不是。他们不想为自己的简历花点心思吗?也不是。但问题是:他们并不清楚简历的重要性是由怎样的具体内容体现的,也找不到清晰的方向如何为自己的简历投“资”增值。

很多有丰富工作经验的求职者在更换工作时,同样也无法真切地为自己撰写一份得体、成功的简历。在他们的概念里,简历大抵就是简单的人生工作经历描述。招聘会上,我们也时常可以看到他们那些“头轻脚重”的简历。所谓“头轻”,即:除了姓名、性别、电话、邮箱地址外,基本没有其他个人信息。所谓“脚重”,即:事无巨细,所有工作经历,或以时间为序,或以职位性质为序,经常是堆积在一页简历的大半页上。很多时候,这些简历表面上给人的感觉是有条理的,但稍微阅读就会发现内容繁杂无重点。

简历投“资”:好钢用在刀刃上

那我们又该如何为自己的简历做投“资”呢?在此,“资”有两解:一是“财力”,二为“粮食”。

关于财力投资,在多次的招聘会上我们曾访问过一批求职者,也曾做了大量的简历投资调查问卷。从统计结果上来看,80%以上的求职人员愿意在职业简历和申请信方面做出不高于1000元的投资。另外,有将近50%的人在三个月的求职过程中已在这方面花费500元左右。打印、复印简历,参加招聘会,海投简历,无目的地参加面试……打印、复印简历……他们中的大多数人还会继续重复这种循环。我们不禁画出了两个大大的问号,这种循环多久可以终结?1000元的投入足够吗?

财力的投入可以量力而为,但无论多少,都切忌盲目。付出有限的财力来提升简历中无价的精华,在求职中才会节约成本、事半功倍。

关于简历的“粮食投资”,简单来说,就是十个字:拣选中求全,详细中求简。

拣选中求全――大学毕业或者有一定的工作经历后,每个人都会有众多繁杂的个人信息,如何在有限的简历空间内更多地展现一个人呢?这就要注意以下两点:首先,回忆、搜集自己所有的关于教育、培训、工作、爱好、能力、特长方面的个人信息;其次,对这些信息进行排查筛选,挑出与所申请职位的职责及要求能力匹配度、关联性最大的所有信息。然后,在简历中将所选信息合理分类、均衡排序。

详细中求简――在基本信息、教育培训、工作实践、兴趣爱好等各方面信息齐备的情况下,再分门别类,用精简的语言突出重点,中肯而细致地娓娓道来。

案例解析:简历如何“详细中求简”

在上期的文章《精细招聘时代,简历这样简》中,曾详细阐述了工作经历的写作技巧和组织方法。现在我们就以简历中关键词语(即通常的自我评价)的写作为例,来讲述一下简历中的信息如何“详细中求简”。

张雯静从读大学到工作,一直没有离开过传媒行业。从她在音乐电台做实习主持到她在传媒公司任节目策划主持的经历,可以初步推断:她是一个善于与人沟通、思维敏捷、精于组织协调的人。但当我们电话联系她时,她却有些茫然。“您觉得自己最突出的职业特质是什么?”“可能是比较善于沟通吧,但好像也不是,我现在跟同事的关系并不算太好,嗯……我自己也不是很清楚。回头我给你一些个人资料,你们帮我分析吧。”

之后,张雯静尽量详细地把自己的教育培训、工作细节、兴趣爱好用文字描述了一遍:

毕业于东北师范大学广播电视编导专业,获得全国钢琴考级6级证书、普通话一级乙等证书。

2006年9月―2007年4月,外联统筹、项目经理、高级公关项目经理,中央电视台经济频道《绝对挑战》栏目组编导助理、特别栏目《2008年度雇主》策划及栏目品牌推广、外联统筹;2007年4月至今,视袭传媒,担任影视部项目经理,公关部高级项目经理,负责日常节目的策划、稿件、演播室、后期、合成播出带工作,特别节目的策划、万人广场晚会的外联统筹。策划《春暖2007》系列晚会,主要负责大型公关活动及影视项目策划,并拥有一年的影视监制经验。独立完成前期策划、客户接洽、提案、方案执行、产品化推出等一系列任务,并在晚会及活动现场积极应对变化,得到了公司及客户的高度认可。成功策划项目:《团聚音乐梦想》2008陈楚生小类全国七城市巡演、2008年大学生音乐节大型演唱会、电影《飞行日志》《过界》首映礼及电影案营销、大型佛门文化圣地法门寺全案营销,策划Nokia、Canon、Nissan等国际知名企业的公关活动及年会,为中国印钞造币总公司、中钞国鼎投资有限公司、中国五矿集团等大型企业策划并监制企业宣传片、广告片及纪录片。

分析她所提供的所有信息,结合她实际的沟通表现,我们用以下几个关键词语对她的职业特质进行了概括:

・组织策划能力强

・应变能力、语言沟通能力突出

・善于把控现场,并具有团队合作意识

・有一定的钢琴艺术鉴赏力

四条简洁的文字呈现给我们的是一个清晰明朗的职业形象,也可以让未来的人事经理不必再去从冗杂繁乱的信息中分析、获取她的职业特质。这也正是我们“详细中求简”的目的所在。

第2篇：钢琴培训营销方案范文

由陈好代言的自然堂产品广告早已在中央电视台、湖南电视台等地播出并取得了良好的反响，一句“你本来就很美”赢得了众多爱美人士的青睐，自然堂品牌也因此得到了市场的认可和良好的声誉。伽蓝集团董事长郑春影表示，他们力图打造自然堂品牌的清新、自然，而陈好甜美的形象和对自然美的追求，与自然堂品牌理念相得益彰，也因此成为代言人的不二人选。

伽蓝集团表示，同时邀请两位当红明星代言自然堂，就代表了自然堂的品牌内涵和发展路线，自然、清新又不乏时尚、创新。

据了解，伽蓝（集团）股份有限公司成立于2004年2月，2009年3月重组整合了原伽蓝国际美容集团旗下的自然堂、美素、奥之美实业等几家产业机构。目前已发展成为集研发、生产、销售、服务于一体，日化线、专业线并存，中国规模最大、实力最强、最具发展潜质的美容化妆品企业之一。集团现已成功运作雅格丽白、路易维娜、美素、自然堂、医婷医丽等五大知名品牌，在全国拥有4大生产基地，并与法国、美国、德国等多家世界级科研机构建立了长期合作关系。2008年7月1日，伽蓝集团与德国BASF公司正式签定合作，旨在建立具有世界领先水平的功效性、适应性的化妆品原料供应链系统。

从“中通”暗疮王出发

日化进入门槛低，技术力量不强，外资日化大面积降价，加上原材料涨价，民族日化企业举步维艰，美容品行业正遭遇前所未有的困境。而伽蓝集团却在这几年内迅速成长，郑春影也成为了日化第二次变革的领军人物。从暗疮王、雅格丽白到冰美人、自然堂，再到美素、路易维娜，每一个品牌的成长足迹中，我们似乎能看到二十一世纪前后五年中国美容业的一个个侧影……

郑春影从东北财大毕业后，进入辽宁省辽阳市财政局工作，一干就是10年。1997年，他毅然辞去公职，带着2000元现金到沈阳发展，开了一家很小的美容中心，以诚信经营得到了顾客信赖，当年就发展了七家分店。1997年12月，公司开始从事美容品生产，推出了第一个品牌“中通”暗疮王系列。1998年“中通”又率先提出了不脱皮、不红肿、安全祛斑的美容新理念，此后公司一直快速发展。特别是在2002年与法国CODIF公司进行全面技术合作，对“中通”升级换代，更名为“雅格丽白”品牌以后，更是进入了高速发展阶段。目前“雅格丽白”已经成长为中国最负盛名的专业美容品牌之一，在全国有超过2000家的加盟连锁店，荣获了“中国著名品牌”等荣誉。

2000年，注意到当时市场推出的“洗肠机”、“排毒养颜”概念。新的理念需要新的品牌来执行。这一年的5月，以“清肠美容”为概念的冰美人在广州美博会上精彩亮相，新的概念抢足了美博会的风头。短短六个月，冰美人以会议推广的方式在全国发展了2400多家加盟店。

2001年3月份，公司在上海组建了第三座工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。同年7月份成功推出了“美素”、“自然堂”两个品牌。

自然堂的问世，是成功拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化线品牌。

2001年的中国化妆品市场已经三分天下，三分之一市场被外资品牌控制，三分之一市场是合资品牌所有（同时合资品牌已开始了独资的步伐，后不久的宝洁逐步甩开中国合资方就是一个典型的例子），另外的三分之一市场才是民族品牌的空间。但民族品牌稍有成绩的也只是低端品牌，如小护士、大宝。在一、二线市场主渠道销售的具有较高知名度的中高端品牌羽西、郑明明、上海家化的清妃也面临着极大的挑战，并且销售额占比、百货公司及超级市场的主渠道占有率、品牌知名度、美誉度同比有不同程度的下降（并在之后的几年内品牌整体逐渐老化，无法和外资品牌竞争）。在中国化妆品市场民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗衡。

在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化妆品专业店渠道。

2001年自然堂在创业的初期清醒的分析了市场格局，明智的选择化妆品营销真空的三、四线市场及专业店渠道。选择了市场和渠道后，根据三、四线市场的特点及专业店渠道的现状，自然堂发现此渠道消费者不像一、二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。自然堂截至到2008年2月底，进驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售规模10个亿的好成绩。

2001年11月，美素进行全面改造，提出了“用10分钟时间赚10个小时的钱”的理念，并根据这种理念设计了独树一帜的“前店后院、自选销售”的“自选美容”模式。这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品零售店的全部优点，彻底改变了传统的销售方式。依靠这种模式，美素仅仅用了3年时间就在全国发展了4000余家加盟连锁店。

2005年1月1日，伽蓝国际美容集团成立，随后的3月，与法国、台湾的专业资深人士合作，成功推出了法国高端品牌――路易维娜，这标志着集团拥有了高、中、低端的全线产品，完成了产品的基本布局。

目前，伽蓝集团拥有直属员工1630人，网络总从业人员60000多人，销售网络达21200多家，拥有12家营销公司，200多家商，21200家加盟店、连锁店及610个商超专柜。从1997年到2009年，伽蓝集团连续12年保持高速增长，平均年增长速度高达223.7%。

在不断“跟进”中收获成功

中国化妆品市场是个充分竞争的市场，消费者对化妆品的消费普遍存在着崇洋的心理，他们更能接受的是国际知名品牌，所以现在化妆品主渠道及中高端的消费者眼中只有欧莱雅、宝洁、联合利华等化妆品巨头的品牌。但自2001年以来民族化妆品品牌中杀出了一匹让行业震惊的黑马――自然堂，她在化妆品专业店渠道闯出了一片天地。自然堂有其独到之处，而不断的“学习”，不断的“改进”贯穿其发展历程的始终。

1.“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念

小企业、小品牌发展壮大的最佳捷径就是跟进同行业的知名品牌，这种策略是最实效最聪明的决策，无论国内国外，各行各业，许多成功的企业在壮大前基本都采取跟进的策略，这样不光可以使品牌发展少走弯路，而且可以避免小企业无谓的资源浪费，更重要的可以保证小企业的高速健康的发展。所以傍大款式的名牌跟进策略是各行各业小企业发展的普遍成功法则，但跟进也有学问，许多企业不仅不会跟进，而且在一味的跟进中失败的。自然堂品牌初创之时，采用的就是跟进策略，在充分研究各大知名品牌的成功经验的基础上，选择适合自己的策略方法，并不断加以改进，快速走上了品牌的发展之路。

任何一个成功的品牌，都有她自身成功营销的定位。如欧莱雅集团的薇姿，她定位于解决问题性肌肤的药妆产品，并进入药店渠道进行专贩销售。再如上海家化的佰草集，她立足于中华医药瑰宝中提炼出的中草药配方，亦取得了骄人的业绩。自然堂作为率先在三、四线市场专业店渠道异军突起的品牌，产品开发的成功，特别是产品的效用和产品系列的开发成功，这些完全取决于自然堂学习跟进了知名企业的营销策略，这使得其开发出的产品在三、四线市场广受欢迎。自然堂第一个上市的系列是玫瑰果系列，跟进学习日系品牌资生堂的产品系列的效果、包装及相关设计，此系列在资生堂产品效能的基础上进行了进一步的提升使之更适合中国人对产品效果的喜好，使之不光可以起到美白的效果同时亦能起到滋润肌肤的作用。容器和外包装的设计和制作也进行了改进，使之不仅吻合自然堂的“自然国度、美丽殿堂”的品牌理念，同时也更符合中国人审美喜好。产品价格定位在20至50元之间，大大的便宜于资生堂产品的价格，性价比给消费者带来了实惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一个自然堂上市的系列就很受消费者的欢迎，从效果到包装再到价格都得到了消费者的一致好评。自然堂“娇颜再生系列”，亦是跟进资生堂的“怡丽丝尔”系列，从产品的效用到产品的容器，再到产品的外包装，都采取了有效的跟进策略。同时也进行了有效创新、提升和重新定位的过程，现在消费者眼中也广受欢迎，取得了不俗的市场业绩，是自然堂名副其实的明星系列产品。

作为三、四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行了3S标准店策略。所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩，实属营销策略跟进的成功。今天自然堂已经成为民族品牌专业店渠道的第一品牌，个中滋味亦得益于对知名化妆品巨头成功营销策略的跟进及自我营销策略创新的结晶。

终端销售促进策略的跟进是保证自然堂在终端能有效拉动消费者的重要原因，2008年自然堂推出的“缤纷华彩，精彩放送”春节好礼的终端方案有效拉动了消费者的购买力，同时亦得到了商和分销商的好评。这种经常研究知名品牌的促销案，然后有效的跟进为我所用，不啻是提升销量的最佳手段。

2.“5G”的营销战略

自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标，于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略，三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤＋彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划，同时通过商超经理采购会，一线品牌会等相关公关营销行为，有效的提升了自然堂品牌的综合竞争力。通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。

欧莱雅集团三年来，在中国取得了骄人的业绩，其中以美宝莲、兰蔻、欧莱雅三支品牌尤为显著，但这些品牌最典型的渠道特征是：占据了百货公司和超级市场渠道。这点充分的说明化妆品的主渠道仍然在百货公司及大型超级市场，自然堂品牌在充分分析、研究欧莱雅等化妆品巨头之后，发现如果想成为国内一线知名品牌，必需进驻化妆品主渠道，所以自然堂采取了营销战略的跟进策略。在2006年底实施了商超5G战略。所谓5G战略是在学习跟进欧莱雅的同时亦进行了总结、创新和提升，所制定出的进攻主渠道的计划，5G是指金管道、金喇叭、金嗓子、金钥匙、金玫瑰。金管道即是指进入主渠道（百货公司、大卖场、超市系统），只有进入主渠道才有取得更大的品牌效益及销售规模，不进入主渠道即使取得一定成绩的品牌也谈不上是有价值的品牌。金喇叭是指广告宣传计划，2006年以来自然堂启动了电视及平面媒体广告计划，电视方面分别在CCTV-2、CCTV-8、湖南卫视、上海卫视投放；平面媒体分别在《瑞丽》《女友》《都市主妇》等投放，为自然堂有效的打开主渠道，提高品牌知名度，建立商、消费者的信心打下了有效基础。金嗓子是指SST队伍即商超促销队伍在主渠道不断通过自己的专业知识影响消费者对自然堂品牌及产品的了解及认可，金嗓子工程的SST就是自然堂品牌的形象大使，即能提高消费者对自然堂品牌的了解又能通过SST队伍提高自然堂品牌的形象，当然也能有效的提高终端销量及建立商对运作主渠道的信心。金钥匙是指制定并推行的销售促进策划案，以加强对终端消费者的拉动与吸引，相对于金管道来讲就是打开主渠道的钥匙。金玫瑰是指推行的金玫瑰会员俱乐部，通过会员俱乐部制有效的提高消费者的忠诚度与连带销售，这是知名品牌特别是欧珀莱、欧莱雅最有效的增强品牌忠诚度及提高终端销量的方法。

自2006年推行商超5G战略以来，商场及超市进场500来家，有效的奠定了自然堂成为一线知名品牌的基础。自然堂每次重要战略的出台都经历了充分的调查、学习、创新、提升的过程，商超5G战略的制定首先是一次充分的调查、研究、学习欧莱雅等知名品牌的过程，其次是总结、提炼并结合自然堂实际进行创新、提升的过程。欧莱雅对于市场体系的管理主要是通过销售部、培训部、陈列部三套马车的管理体系来管理推进市场，自然堂自实施一线知名品牌战略以来，也有效借鉴、学习了欧莱雅的市场管理体系。拿培训部来讲不光学习借鉴之而且进行了创新和提升，如让培训部的讲师每季进行营销例会的执行和推广就是对培训职能的创新和提升，这是自然堂的独创，在品牌高速发展期培训部培训讲师的管理体系对市场的高速发展做出了重要贡献。

通过不断创新，上海伽蓝集团创造了中国化妆品产业的崭新历程：由于通路资源及运作规则的差异性，每一个美容化妆品企业要同时经营日化、专业两条线很难，上海伽蓝集团则是以战略性的创新成为国内第一家用多个品牌横跨以往很难兼容、更难通吃的日化、专业两条线的企业。系统化、差异化的经营布局则使伽蓝成为本土第一家覆盖不同层级、不同类型的多层次、立体化发展的美容化妆品集团。

第3篇：钢琴培训营销方案范文

盛妆亚洲

年度时尚电影大奖

《超级学生》柬埔寨

《超级学生》是一部由柬埔寨Sabay娱乐、香港地区盛世皇朝娱乐集团及森志勤娱乐制作公司合监制，由中国香港导演陈根成拍摄的反映校园生活教育的影片。影片反映时下青少年学生和家长所面对的现实问题，在科技和网络发达的今天，和毒贩也看准学生们的天真、无知和叛逆，想方设法把引进校园中，—步步地引诱学生吸毒和走上犯罪的不归路。

《LOVE西塘》中国

由杭州唐风汉格赛事文化管理有限公司、浙江西塘旅游文化发展有限公司、河南省中视新科文化产业有限公司联合出品，毛立波导演，金桢勋（韩国）、左岩主演的爱情故事片《LOVE西塘》，讲诉一个干净的大男孩，一个爽朗的逃婚女，在西塘一家浪漫的咖啡店里演绎一段关于“错过”的唯美情缘。影片在今年2月14日首发，仅某一家视频网站短短时间里就突破了136万多次的点播，是今年年度引起高关注度的情人节档期爱情影片。

TOOWAll日本

影片讲述了TOOWAll在做了很长一段时间的街头表演者之后，他独特的经历和天赋让他自学成才，成为了一个优秀的VJ的故事。他的励志故事鼓舞了许多人。本片在第二届EDIROL上获得了评委会特别奖，并荣获2009DOTMOV艺术节大奖。

《Invitation》韩国

影片讲述了两兄弟爱上同一个女人的故事，影片导演In Sik Kim曾荣获多项大奖。

年度青年设计师大奖

陈熹 中国

2012年9月至今，陈熹担任浙江传媒大学服装系老师，以及学校外事秘书一职。作为意大利米罗利奥集团中国地区签约服装设计师，他负责2013年春夏及秋冬服饰系列。同时，他还兼任浙江辰美有限公司设计总监。

Ainur Turisbek哈萨克斯坦

Ainur Turisbek不仅是一位出色的服装设计师，还拥有法学博士学位，并担任公司经理一职。令人羡慕的是，她还有三个可爱的女儿，可谓家庭事业双丰收。

Azlan Arif马来西亚

Azlan Arif拥有敏锐的时尚嗅觉和深厚的艺术修养，毕业于墨尔本皇家理工大学时装设计及视觉营销专业，他十分擅长运用社会化媒体网络推广自己的概念和设计。

Tsas Ganbat蒙古

Tsas Ganbat曾担任2009年度“Goodali”时尚杂志特约造型师和设计师，并举办多场展览，包括2007“单飞”年轻艺术家展、2008“唤醒存在”服装设计展等，荣获2013 Goyol最佳设计师奖。2009年，他创立了缪斯艺术馆，为不同类别的艺术生提供培训，并开办展览。

年度时尚机构大奖

Nagarawata柬埔寨

Nagarawata是一个年轻，充满活力和潜力的营销机构，旨在招商引资，创造跨国的合作机会。主要是通过合作营销机构实现如广告、科研方面的合作。团队的口号是：创意改变生活。

VISIBER INTERNATIONAL PTE LTD马来西亚

VISIBER名称由“VISION”和“NUMBER”所组成，代表对于数字学问的远见与愿景。VISIBER并非单纯珠宝首饰公司，其事业开拓至各领域，包括教育事业、公关广告业、出版社，并成立57基金会等业务。

THE SCHOOL OF MAKE UP新加坡

THE SCHOOL OF MAKE UP由Peter Angel Wanneck和Sally Yeo于1991年创立。化妆学校除了教给学生专业的知识、化妆技巧，还鼓励学生去发现、了解自己，同时拥有敏锐的商业意识。

台北市流行时尚艺术协会 中国

台北市流行时尚艺术协会于1990年正式成立。在前理事长曾霞女士的带领下，举办了多场公益活动。协会致力于把中国设计师的理念介绍给世界各地，不仅拓展了成衣的国际市场，同时也促进了文化的交流。

Center Stage Academy泰国

Center Stage Academy是泰国首个针对选美赛事设置了相关课程的培训学校。

盛妆亚洲年度时尚模特大奖（男）

Ogawa Kenji日本

2011年Ogawa Kenji在韩国开启了他的模特生涯，2012年成为Esqure Kore杂志御用男模，同年他代表日本参加在土耳其举办的世界模特大赛，荣获最佳晚装奖。

Ryu Kyung Bin韩国

Ryu Kyung Bin是一位多栖发展的艺人，不仅是韩国顶级模特，在众多电视剧及MV中也有精彩表现。他曾参演火爆韩剧《那年冬天风在吹》，并在李孝利的MV《你已经走了中》出任男主角。

David Lian Tze-Wang马来西亚

拥有中国血统的David Lian Tze-Wang外貌英俊、硬朗，作为职业模特的同时，还是一名出色的健身教练。

Madura Priyadarshana Peiris斯里兰卡

年仅24岁的Madura Priyadarshana Peiris身材健美，2012年他脱颖而出，代表斯里兰卡参加在泰国举办的Manhunt国际男模大赛，获得优异成绩。之后，他开始涉足演绎事业，目前获得了众多粉丝的支持。

Li Chi-Hsiang中国

Li Chi-Hsiang曾获得2006年上海国际时装模特大赛台湾地区总决赛男模第二名，2007年世界超级男模大赛国际总决赛最佳民族服装奖等。近年来他代言了多个品牌，在众多时尚秀都能见到他的身影。

年度时尚歌手大奖

Urankholboo a.k.a Anu蒙古

Urankholboo a.k.a Anu不仅在音乐上颇有建树，在时尚行业也极具影响力。她带给音乐领域新的潮流动力，也为舞台表演开辟了更多可能。

何雒健 新加坡

从选秀比赛脱颖而出的何维健，等了3年终于在新加坡歌迷引颈期盼下，成为镁光灯下的焦点。羞涩的个性，大男孩的清新特质，让他成为新加坡耀歌坛眼的新星。腼腆的笑容，温暖的声音，诚恳地唱出最触动人心的情歌。

Nadine Samarasinghe斯里兰卡

Nadine Samarasinghe从4岁开始学钢琴，从小就立志把音乐当成自己的终生追求。如今他已经是一名有7年执教经验的音乐老师。

徐岳彤 中国

徐岳彤是著名的爵士名伶，声音浑厚、柔中有力，目前担任101star爵士乐团团长。

盛妆亚洲年度时尚模特大奖（女）

王露 中国

王露曾是2008年北京奥运会礼仪引导员，奥运中国小姐，2010年国际旅游小姐中国总冠军。2011年获得国际旅游小姐冠军总决赛全球第四，201年拍摄国际旅游小姐公益宣传片“爱·天使”，2012至今她出席了各大服装品牌时尚和秀场。

其他入围女模特：

Selenge蒙古

Justine Gabionza菲律宾

Farung Yuthithum泰国

Sungyhyun Kwon韩国

最佳时尚设计师大奖（成衣类）

肖红 中国

肖红钟爱一切美的事物，认为服装好比女人的“情人”。从浙江歌舞团的中音歌唱女演员到服装设计师，肖红始终以艺术的方式展示着自己对于美的独道理解。

其他入围设计师：

Yusuke Shimozawa日本

Aiajan Jaxybai哈萨克斯坦

Eric Delos Santos菲律宾

KANG YUEH-TSU中国

年度时尚设计师大奖（高级定制）

EIKO KOBAYASHI日本

在离开日本某著名服装公司后，EIKO KOBAYASHI目前作为自由设计师、色彩搭配师在电视节目教人们如何搭配服装，并在几本杂志中开设了自己的专栏。

Jason Yek马来西亚

Jason Yek是一名拥有15年经验的专业设计师，他擅长婚纱及宴会礼服的设计。

Albert Andrada菲律宾

在马尼拉Slim’s Fashion School完成学业后，Albert Andrada于1992年开启了他的时尚设计师生涯。

Heng Nam Nam&Chen Kah Lee新加坡

Heng Nam Nam和Chen Kah Lee于1992年合作创立品牌Heng Nam Nam，公司业务从售卖高级成衣扩展到为各界名流定制时装。

其他入围设计师：

Nguyen Quynh Nhu越南

年度时尚医美机构

米兰柏羽医学美容医院 中国

米兰柏羽近十年潜心洞察研究，深谙消费者需求和行业发展趋势，从而摒弃传统医美行业散点线性、仅仅拘泥于项目本身的单一运营模式。率先突破格局，以求美者对美的需求为核心，以国际顶尖医疗技术质量为保障。以求美者全流程全触点感受为考量，以精神品质为手段，从而建立系统化的最佳医美解决方案，开创“品质医美”的全新时代。

Otsuka cosmetic hospital日本

Otsuka costaetic hospital于1976年创立，为数十万名患者实施了手术。本院始终不断研究最新的医疗技术。这些研究和技术能力受到了“日本美容外科学会”、“美国美容外科学会”以及世界各国学会的高度评价。

Heart Eye Cosmetic Surgery Hospital韩国

Heart Eye Cosmetic Surgery Hospital位于首尔江南区，每年为几千名来自世界各地的求美者进行鼻整形手术，其设计发明的多种鼻整形专用器械在多个国家获得专利。

其他入围机构：

第4篇：钢琴培训营销方案范文

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>>2013年10月海南自考答案

2013年10月海南自考科目（自学考试各个专业的考试科目不同，具体点击查看：自学考试科目）

专业 层次 学制 主要课程 音乐教育 专科 两年 大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、 本科 两年 英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文 经济法 专科 两年 大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理 本科 两年 英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修） 市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践） 公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略 行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论 汉语言文学 专科 两年 文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等 本科 两年 美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文 涉外秘书学 专科 两年 英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、 本科 两年 英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等 对外汉语 本科 两年 现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等 英语翻译 专科 两年 英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力 本科 两年 中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日/ 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文 日语 专科 两年 基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语 本科 两年 高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文 英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等 外贸英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等 公共事业管理 专科 两年 计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等 本科 两年 英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等 工商企业管理 专科 两年 计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）； 本科 两年 英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。 国际贸易 专科 两年 高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等 本科 两年 国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等 金融管理 专科 两年 证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等 本科 两年 管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等 会计（电算化） 专科 两年 英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类） 本科 两年 高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类） 人力资源管理 专科 两年 管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等 本科 两年 企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等 文化事业管理 专科 两年 英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机 文化产业 本科 两年 英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易 经济信息管理 专科 两年 高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等 本科 两年 英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。 游戏软件开发技术 专科 两年 英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等 本科 两年 英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等 电子商务 专科 两年 电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业 本科 两年 英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二） 信息技术教育 本科 两年 英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究 计算机及应用 专科 两年 大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术 本科 两年 英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信 电子政务 专科 两年 行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术 本科 两年 英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理 电子技术 专科 两年 英语 （一）、电工原理 、高等数学、线性代数、线性电子电路、非线性电子电路、数字电路、计算机基础与程序设计、电子测量、音响技术、微型计算机原理 及应用 、办公自动化 设备、 电子工程 本科 两年 英语（二）、高等数学(工本) 、物理(工) 、复变函数与积分变换、概率论与数理统计(二)、工程经济、信号与系统、计算机软件基础(二)、数字信号处理、单片机原理与应用、自动控制理论(二)、声视频技术 服装设计 专科 两年 构成艺术、服装工艺、服装结构设计、服装款式设计、服装纸样设计、服装市场营销等 本科 两年 服装设计、服装纸样设计、服装图形设计、服装计算机辅助设计、服装立体剪裁、展示工艺、企业形象设计、服装饰品设计等 数控技术 专科 两年 机械设计基础、公差配合与技术测量、数控编程与操作、CAD/CAM、电工学等 本科 两年 模拟数字及电力电子技术、传感器与监测技术、微型计算机原理与接口技术、机床数控原理、CAD/CAM软件应用、模具与现代加工技术等 视觉传达设计 专科 两年 构成艺术、插图艺术设计、包装结构与包装装潢设计、平面广告设计、机构形象设计（ VI ）、商品摄影、POP与DM广告设计等 本科 两年 书籍装帧设计、包装工艺与设计、创意网页设计、影视广告、方案与脚本、室内设计、景观设计、展示设计、家具设计 动漫设计 专科 两年 构成艺术、字体设计、动画基础、动画运动、电脑图像设计、动画概论 本科 两年 漫画设计、动画场景设计、动画分镜头、二维动画制作、三维动画制作动画特效合成、动画创作 生物技术 专科 两年 普通生物学、食品分析与检验、发酵工艺学、生物制药技术、生物化学、微生物学、细胞工程、基因工程、酶学、病毒学、现代生物技术导论等 生物工程 本科 两年 英语、工程制图、化工原理、生物工艺学、微生物遗传与育种、生化工程、生物制药学、生化分离工程、高等数学等 食品工程 专科 两年 基础化学、食品化学、食品微生物学、食品工艺学、食品分析 本科 两年 食品工程原理、食品营养、食品加工技术、酿造食品加工、食品法规、食品包装与设计、农产品储藏运销学、计算机应用基础 景观园林 本科 两年 英语、园林工程制图、园林艺术原理、景观生态学、园林建筑学、园林CAD、园林规划设计、园林工程学、3DMAX、园林植物保护学、园林美学 新闻 专科 两年 计算机应用基础（含实践）、汉语基础、社会学概论、中国现代文学作品选、新闻学概论、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、广播新闻与电视新闻、广告学、新闻心理学 本科 两年 英语（二）、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、传播学概论、公共关系学、新闻事业管理、文学概论 应用心理学 专科 两年 大学语文、实验心理学、生理心理学、发展心理学、教育心理学、心理与教育统计学、社会心理学、管理心理学、医学心理学、心理测量、普通心理学（含实践）、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、认知心理、心理学研究方法、心理学史、变态心理学、学习心理学、心理咨询原理与技术（含实践）、学校心理学、心理诊断、行为改变技术（含实践） 小学教育 专科 两年 大学语文、教育原理、科学技术社会、小学教育心理学、小学科学教育、小学教育科学研究、小学语文教学论、小学数学教学论、小学班主任、素质教育导论 本科 两年 英语（二）、心理卫生与心理辅导、课程与教学论、发展与教育心理学、中外教育简史、中小学教育管理、比较教育、小学艺术教育、现代教育测量与评价、中小学教育信息技术、学校管理心理学、教学设计、德育原理、基础教育课程改革研究、毕业实习、毕业论文 学前教育学 专科 两年 学前教育学、学前发展心理学、学前卫生学、儿童文学、学前教育心理学、幼儿园组织与管理、学前儿童数学教育、学前儿童语言教育、学前儿童科学教育、科学技术社会 本科 两年 英语（二）、教育学原理、学前游戏论、幼儿园课程论、学前比较教育、中外学前教育史、幼儿园活动设计、学前教育科学研究、家庭教育学 教育技术学 本科 两年 英语（二）、教学设计、教育电视系统、教育电视节目制作、计算机辅助教育、多媒体教学系统、高级语言程序设计、教与学的基础原理、教育传播方法研究、教育电声系统及软件制作、信息技术课程教学论、 教育管理 本科 两年 英语（二）、教育管理原理、教育评估与督导、教育经济学、教育统计与测量、教育法学、教育预测与规划、中外教育管理史、管理心理学、高等教育管理

第5篇：钢琴培训营销方案范文

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2013年10月贵州自考科目（自学考试各个专业的考试科目不同，具体点击查看：自学考试科目）

专业 层次 学制 主要课程 音乐教育 专科 两年 大学语文、基础乐理、视唱练耳、基础声乐、基础和声、合唱与指挥基础、基础钢琴、艺术概论、民族民间音乐、音乐欣赏、中学音乐教学法、计算机应用基础、计算机应用基础实践、基础钢琴实践、基础声乐实践、 本科 两年 英语(二)、中外音乐史、中外音乐欣赏、和声学、音乐作品分析、歌曲写作、音乐教育学、音乐美学、简明配器法、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏、声乐实践、歌曲钢琴伴奏实践、视唱练耳实践、毕业论文 经济法 专科 两年 大学语文、法理学、宪法学、民法学、民事诉讼法学、公司法、经济法概论、刑法学、合同法、税法、国际经济法概论、劳动法、计算机基础、人力资源管理 本科 两年 英语（二）、行政处罚法、行政复议法学、国家赔偿法、经济法学原理、企业与公司法、行政法学、劳动法、金融法概论、房地产法、环境法学、税法原理、行政诉讼法、财务管理学（辅修） 市场营销 专科 两年 政治经济学（财经类）、高等数学（一）、基础会计学、经济法概论（财经类）、大学语文（专）、国民经济统计概论、消费心理学、谈判与推销技巧、企业管理概论、公共关系学、广告学（一）、市场营销学、市场调查与预测、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、高等数学（二）、市场营销策划、金融理论与实务、商品流通概论、消费经济学、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、企业会计学、国际市场营销学、管理系统中计算机应用（含实践） 公共关系 本科 两年 人际关系学、公共关系口才、现代谈判学、公共关系案例、国际公共关系、公关政策、企业文化、创新思维理论与方法、领导科学、人力资源管理（一）、现代资源管理（一）、广告运作策略 行政管理 专科 两年 大学语文（专）、政治学概论、法学概论、现代管理学、行政管理学、市政学、人力资源管理（一）、公文写作与处理、管理心理学、公共关系学、社会研究方法、秘书工作 、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、当代中国政治制度、西方政治制度、公共政策、领导科学、国家公务员制度、行政组织理论、行政法与行政诉讼法（一）、社会学概论、中国行政史、中国文化概论、普通逻辑、财务管理学、秘书学概论、企业管理概论 汉语言文学 专科 两年 文学概论、中国现代文学作品选、中国当代文学作品选、中国古代文学作品选（一、二）、外国文学作品选、现代汉语、古代汉语、写作等 本科 两年 美学、中国现代文学史、中国古代文学史（一、二）、外国文学史、语言学概论、英语（二）、两门选修课、毕业论文 涉外秘书学 专科 两年 英语（一）、大学语文（专）、公共关系、外国秘书工作概况、涉外秘书实务、涉外法概要、 本科 两年 英语（二）、中外文学作品导读、国际贸易理论与实务、经济法概论、秘书语言研究、公关礼仪、交际语言学、国际商务谈判、中外秘书比较、口译与听力等 对外汉语 本科 两年 现代汉语、实用英语、中国古代文学、中国现当代文学、外国文学、外国文化概论、对外汉语教学概论、英语表达与沟通（实践环节）毕业论文等 英语翻译 专科 两年 英语写作基础、综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语国家概况、英语笔译基础、初级英语笔译、初级英语口译、英语听力 本科 两年 中级笔译、高级笔译、中级口译、同声传译、英汉语言文化比较、第二外语（日/ 法）、高级英语、英美文学选读、毕业论文 日语 专科 两年 基础日语（一二）、日语语法、日本国概况、日语阅读（一二）、经贸日语、日语听力、日语口语 本科 两年 高级日语（一二）、日语句法篇章法、日本文学选读、日汉翻译、第二外语（英/法）、现代汉语、计算机应用基础、日语口译与听力、毕业论文 英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一二）、英语写作基础、英语国家概况、英语听力，口语等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、口译与听力、二外（日语）等 外贸英语 专科 两年 综合英语（一二）、英语阅读（一）、英语写作基础、英语国家概况、国际贸易理论与实务、英语听力、口语、外贸英语阅读等 本科 两年 英语写作、高级英语、英美文学选读、英语翻译、经贸知识英语、外贸口译与听力、二外（日语）等 公共事业管理 专科 两年 计算机应用基础、公共事业管理概论、社会学概论、管理学原理、人力资源开发与管理、公共关系、社会调查与方法、行政管理学、文教事业管理、计划生育管理、秘书学概论、计算机应用基础（实践）等 本科 两年 英语（二）、公共管理学、公共政策、公共事业管理、公共经济学、非政府组织管理、行政法学、人力资源管理（一）、管理信息系统、毕业论文等 工商企业管理 专科 两年 计算机应用基础、基础会计学、经济法概论、国民经济统计概论、企业管理概论、生产与作业管理、市场营销学、中国税制、企业会计学、人力资源管理、企业经济法（辅修）、民法学（辅修）； 本科 两年 英语（二）、高等数学、管理系统中计算机应用、国际贸易管理与实务、管理学原理、财务管理、金融理论与实务、企业经营战略、组织行为学、质量原理、企业管理咨询、合同法（辅修）、行政法学（辅修）。 国际贸易 专科 两年 高等数学、法律基础、计算机应用基础、英语、国际贸易实务、国际金融、国际商法、中国对外贸易、WTO知识概论、市场营销学等 本科 两年 国际市场营销学、世界市场行情、国际商务谈判、企业会计学、国际运输与保险、西方经济学、外国经贸知识选读、涉外经济法、经贸知识英语等 金融管理 专科 两年 证券投资分析、保险学原理、银行会计学、商业银行业务与管理、货币银行学、财政学、经济法概论、基础会计学、管理学原理等 本科 两年 管理会计实务、国际财务管理、公司法律制度研究、英语（二）、电子商务概论、组织行为学、风险管理、高级财务管理、审计学、政府政策与经济学等 会计（电算化） 专科 两年 英语（一）、大学语文、高等数学（一）、基础会计学、国民经济统计概论、数据库及应用、财政与金融、会计电算化、成本会计、财务管理学、计算机应用基础、经济法概论（财经类） 本科 两年 高等数学（二）、、英语（二）、数据结构、审计学、管理学原理、通用财务软件、计算机网络基础、财务报表分析（一）、金融理论与实务、高级财务软件、操作系统。加考课程：会计电算化、财务管理学、成本会计、基础会计学、政治经济学（财经类） 人力资源管理 专科 两年 管理学原理、组织行为学、人力资源管理学、人力资源经济学、企业劳动工资管理、劳动就业论、社会保障、劳动与社会保障法、公共关系学、应用文写作等 本科 两年 企业战略管理、人力资源战略与规划、人力资源培训、人事测评理论与方法、人力资源薪酬管理、绩效管理、人力资源开发管理理论与策略、管理信息系统等 文化事业管理 专科 两年 英语（一）、写作、中国文化概论、文化管理学、文化行政学、文化政策与法规、文化经济学、文化策划与营销、艺术概论、社会学概论、民间文学、计算机 文化产业 本科 两年 英语（二）、中国文化导论、文化产业与管理、文化产业创意与策划、文化市场与营销、外国文化导论、媒介经营与管理、文化服务与贸易 经济信息管理 专科 两年 高等数学、计算机网络基础、计算机应用技术、计算机软件基础、计算机组成原理、经济信息导论、计算机信息基础、信息经济学等 本科 两年 英语（二）、应用数学、中级财务会计、计算机网络技术、社会研究方法、网络经济与企业管理、数据库及应用、电子商务概论、高级语言程序设计、应用数理统计、经济预测方法。 游戏软件开发技术 专科 两年 英语（一）、高等数学、计算机游戏概论、高级语言程序设计、游戏作品赏析、计算机网络技术、游戏软件开发基础、市场营销、动画设计基础等 本科 两年 英语（二）、游戏创意与设计概论、可视化程序设计、艺术设计基础、多媒体应用技术、DirectX、Java语言程序设计、游戏开发流程与引擎原理、游戏架构导论、软件工程、游戏心理学等 电子商务 专科 两年 电子商务英语、经济学（二）、计算机与网络技术基础、市场营销（三）、基础会计学、市场信息学、国际贸易实务（三）、电子商务概论、商务交流（二）、网页设计与制作、互联网软件应用与开发、电子商务案例分析、综合作业 本科 两年 英语（二）、数量方法（二）、电子商务法概论、电子商务与金融、电子商务网站设计原理、电子商务与现代物流、互联网数据库、网络营销与策划、电子商务安全导论、网络经济与企业管理、商法（二） 信息技术教育 本科 两年 英语（二）、物理（工）、数据库原理、数据结构、计算机网络与通信、计算机系统结构、软件工程、数值分析、面向对象程序设计、计算机辅助教育、高级语言程序设计、数字逻辑、中学信息技术教学与实践研究 计算机及应用 专科 两年 大学语文、高等数学、英语（一）、模拟电路与数字电路、计算机应用技术、汇编语言程序设计、数据结构导论、计算机组成原理、微型计算机及其接口技术、高级语言程序设计（一）、操作系统概论、数据库及其应用、计算机网络技术 本科 两年 英语（二）、高等数学、物理（工）、离散数学、操作系统、数据结构、面向对象程序设计、软件工程、数据库原理、计算机系统结构、计算机网络与通信 电子政务 专科 两年 行政管理学、公文写作与处理、公共事业管理、行政法学、经济管理概论、办公自动化原理及应用、政府信息资源管理、电子政务概论、管理信息系统、计算机应用技术 本科 两年 英语（二）、公共管理学、电子政务理论与技术、政府经济学、信息化理论与实践、网站建设与管理、计算机网络与通信、电子政务案例分析、信息与网络安全管理 电子技术 专科 两年 英语 （一）、电工原理 、高等数学、线性代数、线性电子电路、非线性电子电路、数字电路、计算机基础与程序设计、电子测量、音响技术、微型计算机原理 及应用 、办公自动化 设备、 电子工程 本科 两年 英语（二）、高等数学(工本) 、物理(工) 、复变函数与积分变换、概率论与数理统计(二)、工程经济、信号与系统、计算机软件基础(二)、数字信号处理、单片机原理与应用、自动控制理论(二)、声视频技术 服装设计 专科 两年 构成艺术、服装工艺、服装结构设计、服装款式设计、服装纸样设计、服装市场营销等 本科 两年 服装设计、服装纸样设计、服装图形设计、服装计算机辅助设计、服装立体剪裁、展示工艺、企业形象设计、服装饰品设计等 数控技术 专科 两年 机械设计基础、公差配合与技术测量、数控编程与操作、CAD/CAM、电工学等 本科 两年 模拟数字及电力电子技术、传感器与监测技术、微型计算机原理与接口技术、机床数控原理、CAD/CAM软件应用、模具与现代加工技术等 视觉传达设计 专科 两年 构成艺术、插图艺术设计、包装结构与包装装潢设计、平面广告设计、机构形象设计（ VI ）、商品摄影、POP与DM广告设计等 本科 两年 书籍装帧设计、包装工艺与设计、创意网页设计、影视广告、方案与脚本、室内设计、景观设计、展示设计、家具设计 动漫设计 专科 两年 构成艺术、字体设计、动画基础、动画运动、电脑图像设计、动画概论 本科 两年 漫画设计、动画场景设计、动画分镜头、二维动画制作、三维动画制作动画特效合成、动画创作 生物技术 专科 两年 普通生物学、食品分析与检验、发酵工艺学、生物制药技术、生物化学、微生物学、细胞工程、基因工程、酶学、病毒学、现代生物技术导论等 生物工程 本科 两年 英语、工程制图、化工原理、生物工艺学、微生物遗传与育种、生化工程、生物制药学、生化分离工程、高等数学等 食品工程 专科 两年 基础化学、食品化学、食品微生物学、食品工艺学、食品分析 本科 两年 食品工程原理、食品营养、食品加工技术、酿造食品加工、食品法规、食品包装与设计、农产品储藏运销学、计算机应用基础 景观园林 本科 两年 英语、园林工程制图、园林艺术原理、景观生态学、园林建筑学、园林CAD、园林规划设计、园林工程学、3DMAX、园林植物保护学、园林美学 新闻 专科 两年 计算机应用基础（含实践）、汉语基础、社会学概论、中国现代文学作品选、新闻学概论、中国新闻事业史、新闻采访写作、报纸编辑、广播新闻与电视新闻、广告学、新闻心理学 本科 两年 英语（二）、新闻评论写作、新闻摄影、外国新闻事业史、中外新闻作品研究、传播学概论、公共关系学、新闻事业管理、文学概论 应用心理学 专科 两年 大学语文、实验心理学、生理心理学、发展心理学、教育心理学、心理与教育统计学、社会心理学、管理心理学、医学心理学、心理测量、普通心理学（含实践）、计算机应用基础（含实践） 本科 两年 英语（二）、认知心理、心理学研究方法、心理学史、变态心理学、学习心理学、心理咨询原理与技术（含实践）、学校心理学、心理诊断、行为改变技术（含实践） 小学教育 专科 两年 大学语文、教育原理、科学技术社会、小学教育心理学、小学科学教育、小学教育科学研究、小学语文教学论、小学数学教学论、小学班主任、素质教育导论 本科 两年 英语（二）、心理卫生与心理辅导、课程与教学论、发展与教育心理学、中外教育简史、中小学教育管理、比较教育、小学艺术教育、现代教育测量与评价、中小学教育信息技术、学校管理心理学、教学设计、德育原理、基础教育课程改革研究、毕业实习、毕业论文 学前教育学 专科 两年 学前教育学、学前发展心理学、学前卫生学、儿童文学、学前教育心理学、幼儿园组织与管理、学前儿童数学教育、学前儿童语言教育、学前儿童科学教育、科学技术社会 本科 两年 英语（二）、教育学原理、学前游戏论、幼儿园课程论、学前比较教育、中外学前教育史、幼儿园活动设计、学前教育科学研究、家庭教育学 教育技术学 本科 两年 英语（二）、教学设计、教育电视系统、教育电视节目制作、计算机辅助教育、多媒体教学系统、高级语言程序设计、教与学的基础原理、教育传播方法研究、教育电声系统及软件制作、信息技术课程教学论、 教育管理 本科 两年 英语（二）、教育管理原理、教育评估与督导、教育经济学、教育统计与测量、教育法学、教育预测与规划、中外教育管理史、管理心理学、高等教育管理

第6篇：钢琴培训营销方案范文

联想服务新财年战略

本报讯 4月18日，联想服务新财年发展战略――助力联想PC+战略，大力拓展服务业务，组建包括产品服务、IT管理服务、教育与培训、阳光雨露在内的四大业务单元。联想集团副总裁李祥林表示，在PC+时代，联想服务将力争满足个人和企业的不同需求，重点突破远程服务与桌面外包两大领域,三年内做到桌面外包市场中国第一。

高通骁龙新一代处理器进入国内

本报讯 4月25日，高通公司在北京举行了骁龙S4移动智能处理器会。该处理器采用了最新的移动架构设计和技术，可满足消费者对于智能连接、高性能和低功耗日益增强的需求。目前，全球已有多款基于骁龙S4的智能终端。值得关注的是，骁龙S4针对包括Windows 8在内的操作系统做出了优化。

首家戴尔体验馆开张

本报讯 戴尔于近日宣布，其高端零售店面“戴尔体验馆”的首家门店在中关村e世界揭幕该体验馆将致力于为消费者提供互动式购物体验。戴尔大中华区消费及中小企业渠道业务部总经理王利军表示，戴尔零售店面是消费者认识戴尔、了解戴尔的最初场所，因此戴尔体验馆将成为塑造戴尔与众不同的IT体验关键的第一步。

联通支付公司挂牌

本报讯 4月26日,中国联通在其总部举行“联通支付有限公司”挂牌仪式。据了解，该公司为中国联通集团全资子公司，注册资金2.5亿元，2011年12月31日获得了央行颁发的支付牌照。公司业务类型包括移动电话支付、固定电话支付、银行卡收单，业务覆盖全国。目前，联通支付公司已与二十多家银行及银联、万事达卡和多家第三方支付机构开展合作。

英特尔投资直真科技

本报讯 4月25日，英特尔公司宣布其旗下的全球投资与收购兼并机构英特尔投资向北京直真科技股份有限公司注资，金额约为千万元级别。直真科技是一家提供电信及IT运营管理软件产品和解决方案的公司。根据合作协议，英特尔将为直真科技提供数据中心管理平台、服务器节点管理技术、高环境温度设计，以及英特尔优化的分布式计算平台。

活动

中科院软件所纪念胡世华诞辰百年

本报讯 4月23日，“胡世华先生诞辰100周年纪念会暨2012逻辑、计算与信息研讨会”在京举行。胡世华是中国数理逻辑学史上的代表人物之一，曾大力提倡应用数理逻辑研究计算机科学。软件所所长李明树表示，胡世华先生执著科学、献身科学的精神，温厚、宽容的珍贵品德是软件所和中国数理逻辑、计算机科学领域永远的精神财富。

郎朗担当腾讯“奥运大使”

本报讯 近日，腾讯宣布正式聘请钢琴演奏家郎朗，成为腾讯的“奥运大使”，双方将在伦敦奥运会期间围绕内容、营销等层面进行独家合作。据介绍，此次伦敦奥运期间，郎朗将承担其腾讯微博、博客、视频播报的义务，从内容纬度深度打通腾讯的各大资源平台，尤其是基于奥运的产品。此外，朗朗还是此次奥运的火炬手。

2012手机阅读高峰论坛在京召开

本报讯 4月19日，2012中国移动手机阅读高峰论坛暨“悦读中国”移动互联网读书活动启动仪式在北京举行。据悉，在和新闻出版总署的指导下，中国移动旨在联合产业各方打造“开放、连通、互动”的手机阅读模式，预计实现参与互动分享用户5000万、覆盖影响2亿用户。

2012年“三星爱之光行”启动

本报讯 4月19日，中国残联与中国三星共同开展的“2012年三星爱之光行动”在北京正式启动。据介绍，该活动是中国三星与中国残联自2007年起携手开展的一项为贫困白内障患者免费实施复明手术的社会公益活动。2012年，双方除了为全国各地2150名贫困白内障患者免费实施手术外，还将建立5所白内障手术中心和盲人训练中心。

第7篇：钢琴培训营销方案范文

无论怎么评价电视购物的缺点和不足，但总体说来大家都是希望我们的电视购物能够走的顺利走的健康。自从禁播令以后，客观地说我们的电视购物业还是有了长足的发展：中外结合，相对专业的电视购物公司正式上市。对于电视购物的明天多数人还是抱有积极乐观的态度的。以下集中就是时下电视购物运营模式中的佼佼者，它们代表着当今我国电视购物发展的水平和规模，一定程度上有借鉴意义.

①橡果模式：橡果国际成立于1998年，是集研发、生产、采购、销售、和售后服务于一身的跨平台零售企业。公司通过专题广告，推动全国各终端的零售业务，全国分销网络遍及所有省份，覆盖国内大多数地级城市和县级城市。橡果国际目前已拥有3个生产基地，4个大型仓储中心，7个小型物流中心，80多个分销商和25000多个零售终端，并专设了1000多人的客户服务团队.

12005年，橡果国际吸收软银亚洲基础基金3500万美金投资，2007年5月在纽约证券交易所上市。橡果国际拥有“好记星”、“背背佳”、“安耐驰”、“紫环”、“氧立得”等系列品牌.

橡果可谓电视购物行业的领军者，在美国的成功上市，更是彰显了自身强大的实力和发展潜力。橡果一直采取的购买策略是购买，购买还是购买。凭借强大的经济实力占去很多的电视播出频道，霸气很足的宣传着自己的商品.

虽然目前看来，橡果国际是当之无愧的行业老大，但是每年媒体上涨的价格也是无可奈何要面对的现实，虽然现在看来他们的策略还是一直没有变化的，但是由于水涨船高，媒体也想在此获取更多的效益，所以想劝服媒体与运营商顺利合作，似乎也要动一番脑筋。②广而告之模式：广而告之模式应该是购物业毫无争议的老大，无论是资历还是目前对媒体供应商的占有，广而告之都彰显着王者般的霸气。虽然受到了橡果国际等新鲜力量的挑战和竞争，但是广而告之还是凭借着其多年的业务经验和人脉，积攒的客户资源和媒体投播资源从容经营着。不过随着更多的电视购物专业公司的出现，竞争的剧烈，广而告之的经营日渐惨淡，盈利有限或者处于非盈利状态，面临的困境和挑战也是越来越多，紧迫的压力和风险使得以此为模式的经营主体必须果断做出调整和改革以适应市场化进程的要求，而且如同其他电视购物主体面临的公信力，售后服务等细节一样，广而告之模式下的经营主体也应不断从自身出发，内外兼修，形成强有力的市场占有.

③保守型操作模式：前面讲到的都是积极争取市场，扩大影响力的典型，而在这中间，还有以产品为核心，开发出好的产品，然后购买媒体进行操作。如果暂时没有好的产品也就不急于购买媒体信息。他们的特点就是对媒体的依赖相对较小，一般购买低端但是性价比高的媒体，从而节省了很多的媒体成本。1总体看来，电视购物业是向着多元化经营发展的，以不同的距离保持着和媒体的关系，若即若离，但是基本上看电视购物脱离不了电视媒体，电视媒体也不会轻易放弃电视购物这一形式，他们之间将会在未来很长的时间里合作下去.

2．电视购物运营的潜移默化

①电视购物销售举措---有的放矢传统的电视购物模式呈现出的是一种单一化的模式，无论是所销售的商品还是节目投放的媒体，时间，采用的方式，这一方面与其成长之初缺乏经验有关，另一方面也和其市场地位，市场地位下采取的决策失误有关。比如前文提到的，本来电视购物开始之初是面向高层人群的，但是实际操作中又偏离这个目标人群的生活习惯，导致了最初的电视购物行销模式呆板，乱放空炮，鲜有“魔弹论”的威力，这在一定程度上也减弱了电视购物的公众接受度。但是今天的电视购物已经在前辈的基础上，打破旧有的单一模式，转向多样化生存。这主要表现在精准的目标定位，研究他们的生活方式，观看电视的习惯和观赏偏好，制作目的性极强的节目各个击39破。比如，针对上班族白领白天上班，周末休闲时间较多的特点，选择在这些时段播出适合他们审美偏好的节目，出售他们能够感兴趣的商品，在个性中达到最高的满意度。同样针对主妇的肥皂剧时间就成为他们另一个“攻击”点，这样做就能摆脱过去使用效率不高，资源浪费明显的模式，我个人认为这个可以命名为“钢琴模式”：如果所有的琴键全部按下，那么出来的是毫无曲调，或者全部相同的噪音，无人喜好，相反还会造成钢琴的破损。但是如果有针对性的，有张有弛，那么奏出的曲子将会是十分和谐的.

②分销渠道彼此配合---系统更新传统意义上的营销模式相当简单，大规模投发电视购物节目，反复多次，利用多种手段促成消费者最终消费行为的完成，然后打进电话，确认发货，这样一个简单的电视购物流程就结束了。这也难怪，许多人认为做电视购物经营其实是很简单的，毫无技术含量可言。实际情况也的确如此，也正因这样，产生了电视购物门槛低，鱼龙混杂的局面。事实证明，营销道路不更新是不可以的，业内一些高端的公司已经建立区自己的话务中心，严格对人员进行分工，培训，各司其职，处处体现着专业的身影. 还有一点创新的地方，就是缴费方式的更新，以前多为货到付款方式，或者是银行转账。但是现在高科技的发达，生活的便利，电视购物支付方式完全可以利用开发网上银行，借鉴网络商业交易常使用的“支付宝”功能，使得支付消费的渠道更加宽阔，更加畅通.

②专业的态度需要专业的品牌目前电视购物经营主体间的竞争是日趋白热化的，在这中间市场的优胜劣汰让它们渐渐分化，为了能在今后的市场上拥有一席之地，建立专业的商业标示，专属品牌就显得异常重要。品牌的建立需要有很好的品牌忠实群，群的形成出来电视购物高质量，高科技，不走寻常路的设计理念抓住消费者的眼光外，还应该引入商业经营上的客户群理论。确定固定客户群，潜在客户，非受众客户，在此基础上，制定行销方案，牢牢抓住固定客户，尽量争取潜在客户，摒弃“打一枪换一个地方”的思想，把整个行业的生存和发展放在首位，不被眼前的蝇头小利迷惑。此外还可以在此基础上，努力增加产品的附加值，力求在商品上开发到价值极限。当然，这一切都要有较高经济背景和科研能力为支撑，所以这也就是前面提到的，规范市场良性发展，为什么要提高市场准入门槛的原因.

除了以上的变化外，其实在商品的种类上也有了较为明显的变化。以前的经营主体基本上只有一个，两个商品，大卖则好，卖的不好则彻底歇菜。而现在讲求的是“组合式销售”，出售的商品要想一套漂亮的组合拳，长拳短拳，一招一式要互相配合，有主有次，形成“密不透风”的套路，打出电视购物市场的另一番天地.

3，对电视购物运营的建议

电视购物在我国如今可谓是迈入了一个新的发展阶段，拥有难得的发展机遇，同时也面临着前所未有的生产挑战。“前人之车，后人之辙”，以前的种种经验和教训都应该作为继续发展的动力和支持，有则改之无则加勉，端正职业态度和精神，由内而外，内外结合，在细节处求创新，在诚信下求发展，按照市场化的运行方式，走出电视购物经营自己的一条路.

第一，尽快制定和完善电视直销行业的管理办法，严格规范行业行为，真正使电视直销有章可循，有法可依.

第二，切实抓好电视直销广告的统一管理。电视直销广告只能由专门从事广告业务的机构经营，非广告业务部门不得办理直销广告业务。广告内容必须真实、准确、科学、合法，不允许有任何欺骗和误导消费者的广告.

第三，制订合理的直销商品价格。制订合理的商品价格是电视直销业务生存和发展的根本。直销公司必须做到货真价实，坚持薄利多销，绝对不能搞一锤子买卖.

第四，严厉打击欺诈蒙骗行为。各有关部门要集中行动，全面清查电视直销行业中的种种不规范行为，对未经批准或虽经批准但又擅自提高产品价格以及质量差、售后服务跟不上的都要进行严肃查处；凡不具备开办电视直销公司条件的要坚决予以取缔，吊销其营业执照。在整顿清查的基础上，通过提供完善的配套服务等措施，尽快使电视直销步入健康发展的轨道。1①提升电视购物频道的专业化和产业化，全国性电视购物台的设想不论是美国的QVC、HSN，还是韩国的LG、CJ和我国台湾的东森电视购物都有固定的、专业化的电视购物频道，他们本身就是一种品牌，一旦产品出现问题，消费者、监管部门都能很好地进行维权。在台湾，东森购物现有五个频道，会员250万，年营业收入五年成长近60倍，日营业收入高达1亿元，周末高达1.5亿。据东森集团资料显示，东森电视购物台的销售商品总额已超过投资数亿元的台北最大的购物城.

所以，在全国范围内建立专门，专业的电视购物频道的很值得鼓励的，专业的深入和落实要体现在电视购物的各个环节。需要注意的是，可否还应该建立一个涵盖面大的全国性电视购物台，不仅可以拥有较高的公信度，还可以促进营销和产业资源的内部组合，发挥功能规模效应，做大做强，配合地区间的，针对性的购物频道交相辉映，珠联璧合，找准各自的切入口，分得市场的一杯羹.

②媒体的自律，自动承担起分内的“把关人”角色我国电视媒体现在最大问题就是广告商品的虚假问题，从媒体自身出发，自律是很关键的，自觉抵制商业化下诱惑，显现出媒体客观，严格的把关人形象，对在媒体投发的每一个电视购物广告都要认真审核，加以监管。社会主义下的媒体，除了经济责任外，还有社会效益，媒体尤其是知名媒体，更要保护好自己的公众形象和公信度，成为消费者可以信赖的人，更是在某种意义上，帮助电视购物经营实体克服公信瓶颈，体现媒体的市场引导性.

③发挥电视直销行业协会的自律和监管作用在美国，1990年8月由当时国际电视直销行业最有实力的9家大公司联合成立了国际电子直销协会（ERA），其设立目的在于确保电视直销业达到高标准，并形成良好的市场信誉。我国目前虽然存在着两个电视直销行业协会，即“中国广告协会电视购物协作会”（各省市电视台系统）和“中国物资流通协会电视直销管理部”（帝威斯系统）1，但二者都不具备规范全国各直销公司行业行为的权威性，因此，当务之急是组建一个具有权威性的我国电视直销行业协会，发挥行业自律和监管作用，使电视直销进入健康发展的轨道.

第8篇：钢琴培训营销方案范文

（一）产业门类齐全、地位重要

改革开放以来，我国消费品工业总体上保持平稳快速发展，形成了覆盖面广、门类齐全、上下配套的产业体系。在经济下行压力不断加大、新旧动能接续断档的情况下，消费品工业对稳增长、调结构、惠民生的支撑作用更加突显。

（二）本土企业和自主品牌崛起

随着消费品工业不断发展，一批优秀企业在激烈的市场竞争中涌现出来，成为行业发展的中坚力量。这些领先企业拥有先进的管理理念、活跃的创新精神、高素质的人才队伍，在国内外市场具有一定优势和影响力。

（三）技术创新取得了显著成效

国内消费品企业通过引进消化创新、自主研发创新、产学研合作创新、研发外包创新等多种方式，加大研发投入、开展技术攻关，在一些技术领域已与国外发展水平相当，部分领域甚至处在国际领先水平。而且，国内消费品企业的技术领先优势已经开始转化为增强产业竞争力的有效手段。

（四）国际竞争力处在较高水平

消费品工业是我国对外开放时间最早、开放程度最高的工业部门。目前，作为全球重要的消费品制造基地，我国已经确立了世界消费品生产大国和出口大国的地位。我国共有钟表、自行车、缝纫机、电池、啤酒、家具、日用陶瓷、灯具、空调、冰箱、洗衣机、微波炉、鞋、钢琴等100多种消费产品产量居世界第一位。

二、产业全面迈向中高端存在诸多困难

（一）产品结构性矛盾较为严重

当前，国内消费结构正在快速升级，对消费品的品种、质量、规格、品牌等提出更高要求。在这一变化趋势下，我国消费品工业有效供给能力难以适应消费需求升级，结构性问题日益突出。一是普通消费品供过于求，中低档次产品严重过剩，导致企业间同质化竞争。二是精深加工能力不足，高附加值产品偏少，导致中高端需求大量外溢。

（二）关键材料和部件瓶颈突出

一是上游原材料制约明显。一些为家电产业配套的原材料工业水平较低，新材料开发与应用滞后，缺乏高品质的材料供应商。二是部分关键零部件依赖进口。由于基础材料、模具加工、板件成型等环节精细化、集约化水平较低，导致部分关键零部件品质较差、可靠性和稳定性不足。

（三）品牌市场竞争力存在短板

品牌是体现行业竞争力和产品附加值的重要标志。在许多消费品领域，国内制造产品的品质并不比国外产品差。但是由于国内企业在品牌设计、品牌建设、品牌维护等方面投入严重不足，导致品牌影响力明显偏低，能够立足于国际市场的知名品牌较少。这也导致同等性能的国内产品无法获得国外品牌的巨大溢价。

三、技术创新仍是转型升级的重大短板

（一）基础研究能力依然薄弱

基础研究滞后是制约消费品工业创新发展的重要因素。在轻工科研院所、学校下放地方以后，国家缺乏对消费品基础研究的宏观指导，特别是科研院所实行企业化经营，相当一部分力量不搞科研，行业基础性研究和共性、关键技术研究严重弱化。另一方面，企业对基础研发的重视不够。

（二）产品开发设计能力不足

由于我国企业发展起步较晚，长期扎根于代工制造环节，产品研发、市场销售均交由国外企业完成，导致国内企业对于消费者需求、市场变化的把握和引领不够。一是产品设计理念、风格以跟踪国际流行趋势为主，很多产品款式在国外流行式样基础上修改产生，缺乏自身个性和风格，难以形成稳定的品牌文化积淀。二是适应需求、发现需求、引领需求的新产品开发滞后。三是支撑产品设计的资源相对贫乏，如消费需求、流行信息、创新意识等，特别是人员素质与国际先进水平存在较大差距，缺乏创新型产品酝酿涌现的土壤。

（三）部分装备工艺较为落后

制造环节的装备和工艺水平决定着产品的质量和品质。一些消费品工业的技术装备和工艺水平依然较为落后，处在工业3.0甚至2.0水平，部分关键技术装备需要从国外进口。当前，对生产线进行智能化改造、推行“机器替人”已经成为发展趋势，但智能化生产对整个产业链条的整合优化提出了更高要求，部分企业调整适应的难度较大。此外，工匠精神缺失也是精品制造难以发展的重要原因。

（四）技术创新体系尚不完善

产学研用协同创新机制虽然在发挥作用，但是作用有限。其关键就在于以企业为主导的技术创新体系尚未完全建立起来。首先，企业开展技术创新、推进产业化的资金不足。我国科技研发经费长期以科研院所、高等院校为主要流向，即使是产学研合作项目，也多以科研机构为主导，企业的地位相对边缘化。其次，企业研发人员在数量、素质、层次上存在较大差距。

（五）创新工具支撑作用不够

调研中发现，CAX等创新工具能够促进产品开发，在结构设计方面效果显著。对于广大中小企业来说，软件购买成本高、配套设备投资大、高水平应用人员少是制约CAX创新工具使用推广的重要方面。另一方面，部分企业对于CAX创新工具的专用性要求较高，从市场上购进的软件和系统通用性太强，与企业研发创新的实际需要难以匹配，需要进行二次专业开发。一些企业受制于多方面因素无法进行二次专业开发，结果导致CAX创新工具的使用效果不明显。

四、政策建议

（一）加强行业基础和共性技术研发

在产业发展进入中高端阶段之后，没有基础研究的重大突破，就难以实现技术创新和工程创新。首先，充分认识基础研究的重要性和紧迫性，发挥基础研究的源头创新作用，提出原创科学思想、开辟新的学科方向，补足基础研究积累不够、原始创新供给不足的短板。其次，加强基础研究的战略布局和高水平科研基地、科研平台建设，通过实施重大科学计划、国际科技合作计划等方式，加快突破一批重大关键科学问题，使我国基础研究水平和能力尽快赶上世界先进水平。最后，围绕消费品工业发展的重大需求和瓶颈制约，突破一批事关产业发展的关键核心技术，催生一批具有引领性、带动性的颠覆性技术，为产业转型升级、迈向中高端提供坚实支撑。

（二）加大对企业技术改造升级支持

消费品工业面对多样化、个性化的市场需求，开展智能制造的潜力和空间很大。为此，要适应信息化与工业化深度融合带来的生产方式、消费方式和商业模式变化，支持企业以智能化制造为重点推进技术改造升级，引导扶持企业开展机器人及智能装备的推广应用。同时，建立以制造企业为主体的创新激励机制，将企业对接市场的产业化优势与科研院校的技术研发优势结合起来，通过企业与高等院校、科研机构、上下游企业、行业协会等共建研发平台和技术创新战略联盟，合作开展技术研发。

（三）培育弘扬精益求精的工匠精神

通过有效激励、文化建设、完善制度，培育坚定踏实、工艺精湛、严谨细致的职业精神，将工匠精神植入产品基因、推进“品质革命”，加快“中国制造”向“精品制造”转变。通过制度顶层设计，转变“重装备、轻技工，重学历、轻能力，重理论、轻操作”的观念，形成培育工匠精神的保障机制，让技能人才有地位、有较高的收入、有发展的通道。通过文化再造、源头培育、社会滋养，发展先进企业文化和职工文化，使工匠精神成为引领社会风尚的风向标。

（四）积极推进产品开发与品牌建设

一方面，积极引导企业加强产品开发与创新。深入研究分析消费品工业发展形势和国内外市场情况，以消费者需求为中心，建立设计、生产、销售、服务全过程协同发展的产品开发与创新体系。另一方面，积极推进创品牌、强品牌行动。一是树立以国内市场为基石的营销理念，不断提升企业品牌价值和“中国制造”整体形象。二是积极学习国际品牌的设计理念、运作方式和营销模式，在世界范围内构建营销渠道，逐步提高国际市场美誉度。三是推进国内消费品与国际标准对标，鼓励企业制定高于国家标准和行业标准的企业标准、团体标准、联盟标准。

（五）完善创新工具支持和服务体系

第9篇：钢琴培训营销方案范文

“如果你学了7年法律，毕业后创业卖茶鸡蛋，我总觉得哪里不对路数。”辛勤一声叹息。

体会到学之乐才是真正的学：好学和乐观。辛勤坦言自己和一直在学校上学的同学们不一样，他本科毕业后工作了一段时间，读研，毕业后工作，再考到清华读博，走的是学习―实践―再学习的路径。辛勤不把上课当包袱，整个博士学习期间，只需修满18个学分，但是他已经完成了几十个学分的课程，还旁听了许多感兴趣的课程。“本科时我会和很多同学一样，哪个老师的课好过我就选。”辛勤笑说，“工作后回到学校的课堂，我认为要尽可能地利用校园平台的资源，不要局限于所学专业的知识。浪费这些机会，就太太可惜了！”博一的时候，辛勤上了钢琴课，还选了于芬老师的跳水课，现在他正学大提琴，他自得其乐地说加个消音器就能在宿舍里练习了。

充分利用大学校园的资源，辛勤说到做到。2011年到清华报到后，辛勤发起成立了清华大学学生物联网研究会。“没有赶上IBM时代、微软时代，互联网时代又没有反应过来”，辛勤相信在新的物联网时代大学生更有发展机会，于是他把校园里不同院系和不同专业、对物联网感兴趣的同学聚拢，虽然没有实际的项目可以做，但是大家时常在研究会的平台上探讨物联网下的大趋势。

2012年，在研究会的基础上成立了生命方舟团队，成员来自计算机系、电子系、工程物理系、化学系和医学院、美术学院，多是博士和研究生，现在已经扩充到15个系的同学参与其中。辛勤埋头学习，他没有想过创业，周围谈创业的人也不多。自从参加清华大学的各种创新创业活动后，辛勤接受了清华x-lab平台的辅导和帮助，从而成为大学生创新创业热潮中的一员，他明显感觉到身边的创业氛围越来越浓厚。

身处创新创业热潮，辛勤是冷静的。“创新创业是好事情，但是我看国外的数据，像伯克利大学、硅谷这样创业氛围很浓的学校和地区，大学生创业也就占1%。就清华而言，有3万多学生，不是每个人都适合创业，不是每个人都愿意创业，更不是每个人创业都能成功。”辛勤说，“一窝蜂地搞创业，也许反而会害了大学生创业群体。”

一年多的创业洗礼，让辛勤对大学生创业、在校创业有了更多认识和体会，他有一个不同的解答：创新创业，是所学课程、所研究方向的实践化、商业化。这是辛勤的切身感受，立足学业的创新与创业，是从课程中所学、自己感兴趣的课题出发，通过创业获得各种资源，实现想法。他的潜台词是，这样的创新创业对路！

有idea，有钱，没创业知识

辛勤的创业项目来自2012年的课程设计。辛勤的导师是清华计算机系主任吴建平，作为计算机网络领域的著名学者，吴老师的宏观创新思维无疑对辛勤影响巨大。计算机系的学术创新创业环境，令辛勤无比兴奋。学过系里移动通信和移动计算、下一代物联网的应用课程后，辛勤和同学完成了课程设计，得了高分。“学工科的都这样，课程结束了要给老师一个结果，告诉老师想做个什么样的东西，绝大部分最后都成了纸上谈兵。”辛勤说，“我们结合课上所学做的物联网设计，感觉很好，非常想把它实现。”类似的课程上的火花迸发出的项目雏形，辛勤以前也碰到过，因为缺乏场地、人脉、市场、资金等资源支持而夭折。巧的是，尚未正式成立的清华x-lab在2012年秋季学期启动了“首届清华TOP10全校创新创业项目”选拔活动，几个月间，各院系学生和毕业生提交了50多个新项目，辛勤把那次花大力气完成的课程设计提交了上去。

这是一个处于IDEA状态的项目，由此，在项目准备过程中，辛勤认识了清华x-lab的高建老师，创始主任张帏、执行主任毛东辉，并接受他们的专业指导。“毛老师用经济学原理告诉我们，项目的名字要改，要能吸引眼球。”辛勤他们想到了“防猝死智慧感知网络”，这很好地概况了项目：通过戴在手腕上的设备准确监测人体脉搏，与计算机网络相连，让需要的人得到及时的救治。从初赛到复赛，辛勤通过一轮轮的项目汇报，参加培训，最终进入TOP10项目的展示。现在回想起来，辛勤笑说，那就是一次次的路演，只是当时根本没有这概念。

2013年4月25日，在经管学院伟伦楼报告厅举办了首届清华TOP10全校创新创业项目选拔活动展示及颁奖活动，很多学生知道了正式成立的清华x-lab。做完展示后，一个投资人找到辛勤，要给投资，2000万够不够？辛勤完全没料到会这样，措手不及中他回答不够，5000万！投资人说：行！辛勤有点蒙，他只是随口说的，他想得很简单，钱不是越多越好吗？说出去也好听啊！得知辛勤的做法，张帏批了他一顿：“你们真傻，要5000万干什么？你们用得了吗？”在清华x-lab学过企业管理、股权分配等课程后，辛勤才懂得张帏的批评，5000万投进来，会占掉公司多少股份？70%或者80%的话，这个公司谁做主？

事实上，在TOP10的展示中，辛勤的项目是唯一没有产品的。后来，两家相关知名大公司先后联系过他，有投资意向。但是，是以建实验室的方式，辛勤他们搞研究，知识产权归投资方。权衡再三，辛勤决定接受个人投资，最后出让5%的股份，获得了80万的投资。

2013年5月，辛勤喜忧参半，纠结万分。喜的是，自认为设计得很好的作业得到了认可，钱有了，资源有了，腰杆硬了，可以去实现纸上的项目了;忧的是，IDEA只是IDEA，真要做的时候才发现，哪里是有钱就能干的？好在有清华x-lab，除了听创新机会的识别、合伙人在一起等创业课程，学习经济学、营销、管理等知识，辛勤利用假期跟着张帏、毛东辉等人到珠三角、长三角的科技创业园区实地考察，了解和学习创新创业。

x-lab搀扶着前行

科技行业钟爱物联网概念，因为他们意识到一个全新的巨大市场正在成型。辛勤的项目受关注，正是契合了这一点。物联网的一个重要领域是，从传感器技术到监控运动表现技术正在被广泛采用，比如Nike+和Fitbit传感器通过收集有关身体锻炼的数据，将其发送给一个中央处理器，然后用户可以用这些数据对其运动表现进行分析;这种数据收集和传输活动在很大程度上是在没有人类干预的情况下发生的。防猝死智慧感知网络正是如此，做课题设计时，辛勤主要考虑的是数据的收集和传输，实践项目时，他们首先要解决的是腕带设备如何准确监测脉搏。“做课程设计时看重的是数据的快速传递，做产品时才发现这是一个体系。我们不知道具体怎么做产品，没有可以参考、借鉴的东西。”辛勤说，“我们的心很高，搞的东西是别人没搞过的。”

大半年时间里，辛勤的项目处于停滞状态。他在清华x-lab跟张帏、毛东辉等老师讨论，也在学生物联网研究会里跟同学们交流。当年年底，在搜找资料时，团队发现美国做出了全球第一款可以测心跳的手表，于是花了250美元买了一个，彻底拆解，研究其构造。2014年1月，团队得知在北京的某国内著名研究所也在做相关研究，就去探访。“一周后，我们的技术就全面领先他们了。”辛勤解释，如果一周前他们参观时的设备测试指标性能是A，一周后他们的设备是A+水平，准确率大大提高。

“腕带设备为什么不温不火？因为没有痛点！”辛勤认真地说。他告诉记者，目前市面上的智能手表、腕带设备监测的心跳是一分钟的心跳数，而心脏每一秒的跳动并不规律，上一秒和下一秒的间隔时间或长或短。无论国内外，心率追踪腕带的问题在于准确度――其误报的可能性很高。他们研发的“方舟万宝”可以监测每一秒的心跳状态，即能够准确监测脉搏的跳动，漏跳的每一拍都知道。在研发过程中，他们豁然开朗，有了准确的脉搏曲线，血压数据也能测算出来。而且，不再需要正襟危坐地测量心跳和血压。

团队每一项发明技术的创新都会申请专利，这是在清华x-lab指导下完成的。张帏很早就告诉辛勤，研发中必须注重专利的保护，虽然是清华的学生，但是知识产权是团队自主研发，要与学校剥离。辛勤坦言这方面大家以前完全没有概念。现在数来，方舟万宝这款可戴在手腕上的微型电子仪器，拥有28项独有发明技术、3项软件著作权及9项独有工艺设计。2015年4月，由辛勤主导并作为主要参与者与第一发明人身份完成的“方舟万宝”项目，作为清华大学唯一一支学生项目团队与学校其它五支教师团队一起，参加在瑞士日内瓦召开的“第43届瑞士日内瓦国际发明展览”并角逐创新科技竞赛奖项。“这是清华大学第一次由纯学生团队参赛。”辛勤骄傲地说。

2014年4月研发生产出第一款产品，9月售卖，2015年1月底，少量第一代方舟万宝试销售售罄，网站预告春节后推出用户体验性更好的二代产品，于是辛勤的电话忙了起来，都是来打听怎么能买到产品的。期间，在清华x-lab的指导下，他们改变了只要做出产品就会有市场的想法，根据市场调查后的信息重新调整产品的功能定位、使用人群的定位。

辛勤笑说，他们不愁卖产品，研发设备只是第一步，他们如此折磨自己，要做的是软硬结合。方舟万宝是由硬件、软件和云端系统构成的，硬件是目前全球首创的能够实时、无扰、连续生理参数的手腕监测设备，可以对接现有通行的数据平台和各类云端系统。作为未来移动互联网的新入口，硬件背后收集到的健康与医疗的云端大数据的意义更为重大。辛勤形容为，在物联网中撕开一个口子，让数据源源不断地到方舟万宝的云平台上来，未来，专业人员或许还可以从这些数据中发现猝死的预兆，心脏病研究的突破等。

教科书上的经典案例都经历了

“我们的团队成立后，没有马上注册公司，清华x-lab是很好的平台，有天然的沃土，我们在这里学习。”辛勤说。为了方便申请专利，注册公司很快提上了日程。2014年4月1日，公司完成注册。加上辛勤，团队有8个核心成员，为了提高大家的积极性，称为共同创始人，但是并没有明确分配股权，默认辛勤控股。

公司前景颇为看好，常有投资人来约谈。5月的一天，有家公司来问公司的股权分配，辛勤明白对方的目的就是要了解自己有没有控股，他张口就说自己占80%，其他人各占1%。那时，辛勤和团队成员都在忙由清华x-lab发起并主办的清华大学“校长杯”创新创业挑战大赛，中午大家还一起开电视电话会热烈讨论第二天要做的展示。

晚上12点半，7个核心成员敲开辛勤宿舍的门，要求谈一谈，他们一致认为股权分配不合理，提出了自己的意见。辛勤没有当回事，不耐烦地责怪大家：“你们真是的，这八字还没一撇呢，就是跟人这么一说。股权变动哪里是说变就变的。你们赶紧回去，这么晚了，累了一天了，明天再说。”众人不愿意走，坚持说自己对股权分配的意见，又困又累的辛勤干脆把大家赶走了。

第二天，辛勤跑到清华x-lab准备做展示，却发现谁也没来，他成了光杆司令。展示时，25页PPT只放了3页就故障了，剩下靠辛勤干讲。他给团队成员打电话，都不接;发短信，都不回;在群里喊，没有人搭理……第三天，大家还是一致保持失联状态。张帏找到辛勤，了解情况后，建议他把股权分下去，并仔细分析了每个人的情况。