门店宣传推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的门店宣传推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：门店宣传推广范文

做好消费氛围的培养

店长就是一店之主，凡事预则立，适应当地的环境，对周边的环境和自我的经营定位一定要了解，才能最大的发挥门店的自身优势。张秀海在天通苑店当店长时，曾通过异业合作的模式，通过把商圈周边不同业态的几家商户全部联合起来，形成一种异业联盟。对门店的销售提升起到了很好的作用。

其实当时他采用的方式也比较简单，一是会员互惠，即如果消费者是大中电器的会员，同时也是旁边大鸭梨饭店的会员，那么他只要拿着在大鸭梨饭店消费的发票到大中电器买电器就可以打折。同样只要是大中电器的顾客，持大中电器的发票到旁边的饭店消费也可以打折。

二是社区店周边这几家商户之间用特约商户的形式出现。如在大鸭梨饭店的大堂中放一块大中电器的宣传牌，在大中电器的门店中放着饭店的宣传牌，相互做为特约商户，会员间可以相互享受折扣优惠。

当时这家社区店在发展异业联盟时包括周边稍有规模的理发店都被发动参与其中，活动做的很生动，商户也都非常喜欢这种合作方式，对门店销量提升的作用非常明显。

社区店避开繁华商圈的激烈竞争，可减少人力和物力的投入，一旦培植起社区居民的购买习惯，将会进一步增强门店的渗透能力，社区店的赢利能力会不断提升。而当时张秀海之所以采取了异业联盟的模式，是因当时天通苑小区周边的整体商业气围还没有形成，对于一个位于新建小区内的门店来讲，首先要做的就是对顾客户忠诚度的培育，而通过异业联盟的方式能够形成联动销售。即当你在饭店就餐消费时，可能并不会想到购买电器。但当你在购买电器时享受到这种优惠的时候，这种联动营销的效果顾客就会体会到，他会有一种额外的惊喜。

尤其是在社区内，这种异业联盟的方式效果就更好，它非常利于形成一个商圈，让周围相对固的顾客形成一种固有的消费模式。如吃饭到什么地方，买东西到什么地方，买电器到什么地方。而社区内不同业态通过异业联盟的方式可以打造一个联盟商圈，形成相互的销售带动，操作成本低，但效果却很好。

要做社区的好邻居

社区店的覆盖范围基本是以周边的居民消费为主，有的社区店在进行宣传推广时，很多都是采用直接宣传，狂轰烂炸的方式，如频繁到小区内派发宣传单等等。张秀海认为，社区店采取社区共建的方式进行营销推广效果会更好。

张秀海曾在几个社区店做过店长，他采用的是好邻居的推广理念。即门店是社区居民的一个好邻居。如采取组建社区服务队，把所在社区内的空巢老人，生活困难人群的资料整理以后，制作服务卡，把门店的服务电话给到他们手中。告诉他们，当需要帮助的时候可以随时给门店打电话，门店可以为他们提供力所能及的帮助。当时有的老人秋季买冬储大白菜，家中儿女不在身边，给他们的门店打电话寻求帮助，门店就派人去帮助这些老人拿上去。有的老人病了打电话到门店，门店会派人去老人家中看看，帮着联系社区的医疗机构等。通过这种方式使门店在社区内的良好形象快速得到传播。

当然，门店为社区居民提供便民服务，要更多地结合所销售产品的特点。如平时可以经常联系厂家服务人员免费上门为社区居民的电器做检测。在不需要使用空调的季节，组织厂家售后人员上门为社区居民做空调清洗，清洗完之后再免费送个印有门店地址及服务电话的空调罩。第二年用空调前，如北京地区在五一之前再安排一次上门免费的检测。只要不换零件，就免费清洗，免费检测。冰箱、洗衣机、油烟机等家电用器产品也都可以采取这种服务方式。通过这种服务推广的方式，将门店的信息有效传递给了社区居民，成为居民家庭生活的一部分。

张秀海在北京大中电器惠新店长时，在对周边小区进行市场研调的过程中发现周边小区内分布着很多卖水果、卖菜的小商户，当时正值夏季，但他们却都没有遮阳伞，经营环境很恶劣。而且看着也比较乱，影响社区形象。看到这种情况，他就决定投入部分资金，购置遮阳伞，将之做为门店宣传的工具。在遮阳伞上印有门店的宣传信息，并且以“您身边的电器专家”作为广告中心语，将这些遮阳伞免费提供给社区内的商户使用。一是使商户的经营环境得到改善，二是统一了形象也使小区整体形象看起来更整洁，自然也是收到了很好的效果。

因此，社区门店开始亲情共建的方式效果比到社区内进行强势的宣传效果更好。

要有主人翁的意识

经营在于人，同样一件事，不同的人来做，效果就会大不相同。兵无常势，水无常形，成功的经验并不是一成不变的，在家电零售企业统一的运营模式下，店长的自我运营能力至关重要。特别是社区门店店长的做用非常大，店长对产品的熟知度，对市场的敏感度，对所有社区周边人口、收入结构，收入水平，家庭结构都要了解，才有可能在社区内把门店经营好。

第2篇：门店宣传推广范文

促销形式无外乎打折降价、抽奖、买赠那么几种，但是落地执行却是一道坎。即使如康师傅、哇哈哈这种快消品领域里的促销绝顶高手，也面临着经销商截流促销品、终端不愿意兑奖等等问题。如果厂家、经销商、终端无法有效协同，那么促销就会成为浪费营销资源的泥沼。

促销并不像看起来那么简单，只有厂家、经销商、终端的“上下齐心”，通过有“组织”的努力，才能冲破促销泥沼，踏上光明大道。

一、实现利益共享

促销的目的有引导首次购买、打击竞争对手、维护老顾客、保护渠道利益等等，剥离促销的各种形式，观其本质，促销是通过“让渡价值”，即价值在厂家、经销商、终端、消费者之间的重新划分，来实现其各种目的的。

因此，好的促销方案既保证消费者的利益，也要顾及经销商、渠道的利益，而且要考虑促销的执行成本。比如最常见的开盖有奖（赠一瓶），终端不愿意兑换，兑换出去的越多卖的就越少；经销商也不愿意配合，因为厂家给经销商兑换周期至少一个月，占用经销商资金。开盖有奖增加了经销商、终端的成本，却没带来任何利益，这种促销形式受到集体抵制。消费者买饮料中奖却无法兑奖的报道屡见不鲜。

优秀的促销活动实现利益共享，厂家、经销商、终端、消费者都能得利，只有达到这种效果，在促销活动执行过程中，厂家、经销商、终端才有协同的可能。

下面介绍一个经典的瓶盖兑奖模型来阐述促销活动如何实现多方得利。（见图1）此模型，每10个瓶盖经销商得1瓶，终端得2瓶，消费者得2瓶。

二、明确各环节责任

享受利益则必须承担责任，只有明确各环节的责任，出现问题才有人负责，才能保证促销过程的可控。（见表1）

每个环节必须承担自己的职责，设计层级处罚机制对不履行各自职责的环节进行处罚，如终端不给消费者由经销商处罚，经销商不给终端兑奖由厂家处罚，最常用的处罚方式就是扣减年底返利。

三、执行过程管理到位

1.方案设计到位

1)实现利益共享

如前所述，促销是利益的再分配，促销方案一定要能满足厂家、经销商、终端、消费者的利益需求。

2)沟通到位

厂家设计促销方案必须与经销商就促销形式、促销品设置、执行时间、过程管理等等细节进行多次沟通，采纳经销商的合理建议，取得经销商的认可和支持，只有得到经销商认同的方案才可能执行到位。

3)设计管理制度

促销活动之所以不能落地执行，很大原因在设计过程中缺乏对执行过程的考虑，没有预计到执行过程中可能出现的问题，比如经销商不配合怎么办？终端不兑奖怎么办？促销品被截流怎么办？

因此，促销方案要包含执行策略，对于可能出现的情况制定管理制度，明确奖惩。

2.宣传推广到位

宣传推广一方面造势强化促销活动效果，一方面通过广泛的告知来避免经销商、终端截流促销品。

高空宣传包含央视、卫视广告，全国发行的报纸、杂志，主流网站等，费用由厂家承担。

地面广告包含广宣物料（横幅、海报等），推广会（门店促销、社区推广、校园推广等），终端店面包装等，物料费用由厂家承担，人工费用经销商承担。

3.促销品管理到位

经销商成为区域市场上物流平台，对于促销品的保管、发运承担主要责任。

经销商对厂家发送的促销品做好统计，编制台帐，业务员对促销品使用情况进行跟踪，定期对经销商处的促销品进行盘点，如果出现偏差，按照促销活动事先约定的事项对经销商做出相应的处罚。

业务员走访市场对终端促销品使用情况进行监管，发现终端不按照公司标准向消费者兑现促销品，对终端进行处罚。

4.业务员管理到位

业务员是促销活动的执行者和监督者，实现对业务员的有效管理是保证促销效果的重要因素。

1)业务员激励

*促销活动产生的销量计入业务员年度销量任务，增加业务员执行促销活动的动力。

*促销活动包含业务员利益，最典型例子就是开瓶费。

2)业务员过程管理

将物料投放（海报、横幅等），召开推广会等宣传推广工作纳入业务员月度过程考核，所有工作都要向销售管理部提交照片和相应的表单，未提交照片或表单视为未完成工作，扣减月度绩效工资；销售管理部设置专门岗位对照片、表单的真实性进行抽查，对弄虚作假者进行严惩。

业务员每周向销售管理部及上级销售经理提交促销品使用情况报表，销售经理根据报表数据来调控各个市场促销品的数量，销售管理部对报表数据的真实性进行抽查，对弄虚作假者进行严惩。

第3篇：门店宣传推广范文

黑龙江省特色食品资源丰富，深受消费者喜爱。随着电商走进生活，快递网络覆盖到农村乡镇，地域差异、保鲜运输、收购储藏等问题也一一破解。近几年，黑龙江省特色食品网店如雨后春笋般萌发，规模效应也开始渐渐凸显。而现阶段，其比较鲜明的特点就是品牌优势较弱，数量总体较少，种类类目单一，价格红利缺乏。目前比较大的几家本土厂商已加入到网络营销的模式中，如“秋林里道斯”、“绿知源”、“五常大米”等，货种集中在加工包装食品、礼品类目，市场上可替代品多，部分产品存在同质性，不能够集中突出其优势特色。总体而言，现阶段黑龙江特色食品网店的建设与发展还处于初始阶段，在完善基础建设的同时，营销的策略也将成为激励其发展成熟的关键钥匙。

2黑龙江特色食品网店网络营销存在的问题

2.1价格制定不合理特色

食品网店与使用传统门店销售渠道相比，减少了租金费用、装修费用、营业税等线下实体经营成本，同时也减少了人力资源、仓储租赁、大规模物流转运等成本。而且我们身在哈尔滨，能够方便地与特色厂商加强联系，优化货源结构，科学合理统计进销数据来判断和调整营销策略。在价格方面具备一定的让利空间，也更具备将价格贴合需求在一定承受范围之内波动的条件。但目前特色食品网店的促销活动较少，相比其他同类网店，价格让利、优惠幅度也较小，很难充分通过调节价格杠杆吸引到消费者。

2.2未利用有效资源进行推广

目前市场还没有真正打开，广告宣传方面主要依靠熟人宣传，有限的通过网络较小范围传播，难以形成规模。此外，广告投放较少，品牌认知度不强，对平台内外部有效资源和渠道利用率不足，使个人网店很难在众多网店中脱颖而出。

2.3客户服务不到位客户服务

包括售前、售中和售后的全程服务。目前，特色食品网店由小组成员为客户答疑解惑，不能保证时刻守在电脑前接待客户，有时不能及时进行回复或不能主动为客户提供商品的相关知识，使客户感觉不到诚意，导致客户流失。在商品售出后不能及时回访客户，了解客户没有再次光顾的原因，不能有针对性地进行改善。

3黑龙江特色食品网店网络营销策略

3.1价格策略

（1）低价价格策略

消费者选择网上购物最重要的因素一方面是网上购物便宜，另一方面则是由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，从网上可以很方便地获得更多的产品信息进行比较，从同质商品中选取信誉更有保障，价格更为低廉的商品。由此，我们可以通过较低的价格吸引消费者。

（2）在线定价策略

一些特色食品有自己的特性，如季节性、保质期限较短等。因此，在公布价格后，应该对部分产品进行在线定价策略，即通过在线价格洽谈根据实际环境来与采购者进行价格商讨。针对不同需求消费者提供不同类别的服务，如增加快递运输公司的选择（自费服务），包装的服务（用于亲朋赠送，商务往来）等，以此来满足消费者更多的需求。

3.2加强网店宣传推广

（1）利用平台内部资源推广

特色食品网店选择内容资源丰富、访问量大的阿里巴巴淘宝网站作为平台，可以充分利用所在平台的资源进行宣传推广。如：利用平台内的商品展示设计，图片完善等装饰网店，尽可能多的利用店铺或者平台所提供的页面空间布置广告。购买“直通车”、“促销服务”“、流量推广”等服务充分的结合平台自身能提供的优化渠道建设，让特色食品网店的链接更准确，更好的吸引消费。

（2）利用平台外部资源推广

初期可以通过熟人进行较小范围的宣传，利用自己的QQ、人人、微信、微博等为网店做宣传，请家人、老师、同学、朋友帮忙转发和关注，还可以借助浏览率较高的论坛、社区等进行广告铺开和广告推广来增加关注度。之后，可以利用客户口碑进行宣传，开展好评返现、将本店商品推广到三个相关论坛或群截图后返现等活动。

3.3提高客户服务水平售前

售中服务阶段，客户来咨询商品，要诚实守信交易、耐心细致解答，尽力为客户提供优质的服务以吸引并留住客户。售后服务阶段，在商品售出后尽量主动回访客户，在用户投诉时快速响应和处理；注重与客户情感沟通，可通过适当的方式进行流失客户访谈，了解客户没有再次光顾的原因，然后有针对性地进行改善，争取挽回流失客户；同时要心系客户，充分利用感情投资如发货时放点小礼品，发货后可以说明快递信息及大概到货时间，收货时注意事项等。只有这样，才能让客户真正满意，并成为个人网店的免费宣传者。

4结论

第4篇：门店宣传推广范文

从1992年起经过若干发展演变，规模不断扩大，到如今在北京已拥有400多家门店，并且销售额连续几年大幅增长，仅2016年销售额增长就超过了20%，利润增长也在15%以上。

如何做好老字号企业

老字号企业其实是一种宝贵财富，华天饮食肩负着这样的历史责任，就像总经理贾飞跃所说：“它有着深厚的底蕴，是历史文化传承的窗口，不能在我们这代人手里丢掉。所以就算开始老字号最艰难的时候我们也要做到最好。”

如何做好？可以从三个维度去看。

第一就是在竞争中要有品牌。

首先，一个老品牌一定是越擦越亮的，传统的经典理论仍然适用，也要及时推进很多新媒体和信息化的新东西。先要明确市场客群，想清楚究竟要做哪部分人群；然后市场定位要突出什么，不断来向消费者强化品牌印象；还有产品，包括包装、价格等都要和细分的市场客群一致；当然还有渠道，是门店还是外卖？重心是堂食或是外带还是电商，都要明确清楚；最后就是营销，现在促销的方式很多，但无论是新媒体还是传统媒体或是公关活动，最重要的是要配套。

“当时我们的想法是，华天虽然是管理公司，但也要有自己的一个品牌的社会形象，因为品牌形象形成以后，对一些力量比较薄弱的单店是有很大促进作用的。当然重点还在管理，即依然保留着母公司的风格，但注重子品牌的推广。”

从营销和宣传上来看，华天饮食并不会做刻意的绑定，而是突出旗下自品牌，比如说庆丰就是庆丰，护国寺小吃就是护国寺小吃，而经营上则各子品牌仍是各自为战的。

其次，子品牌之后还会做延伸，比如一些品牌做业态延伸，除了实体经营，还会做进商超的包装食品。还有一些做产品延伸，比如庆丰卖包子的同时也添加饺子产品，惠丰做饺子的同时还做涮肉。还比如新品牌的创建，从2015年开始，旗下品牌又做了一些小品牌的延伸，春园小邻，牛犊锅盖面，华天肉饼，惠丰门钉肉饼等尝试。

最后，在品牌营销上，过去的营销是做品牌的互补，比如烤肉宛是烤牛肉，烤肉季是烤羊肉，但通过多年的宣传，两个之间差e并不大，顾客有时候也分不太清楚。因此现在在品牌宣传上，烤肉宛更多突出品牌300多年的历史，而烤肉季因为身处什刹海，所以突出“什刹海美食明珠”的定位。

第二要有核心产品。

经过上百年的考验，华天饮食旗下品牌的产品在不断进步，但其核心的保持原汁原味的东西始终没有变。产品经过几代人，甚至十几代人的努力和传承，也沉淀下了很多老字号的招牌菜，也叫镇店菜。据总经理贾飞跃介绍，每个老字号里都保证有2-3个受欢迎的镇店名菜，同时还有不断引进的中西创新菜品，来满足时代的消费需求和消费者口味的变化。

第三要有技术团队。

华天一直在培养技术精湛并且有经验的团队，其中每个老字号品牌都有3-5个集体传承人，整个华天集团拥有中国烹饪大师和名师40多位，100多位徒弟。“传承人的工作我们5年前就开始做了，今年还会再拿出上百万元的资金来做传承工作，建立更合理的考核机制。”

今年的北京市职业技能大赛，华天就派出了若干选手参赛，获奖占比也非常之大。“除了奖励机制外，我们也鼓励年轻人员参加多种技术比赛，帮助他们开拓视野，提高技艺、锻炼技术，每年通过各种各样的比赛来锻炼队伍。”

如何深耕社区餐饮

华天饮食集团的使命一直是坚持传承和发展中华优秀的餐饮和饮食文化，服务社会、服务民生，让居民饮食生活更方便，健康、快乐。在保证每句话都落到实处时，在传承和创新上都要提出具体措施。如何更好的服务社会？大部分网点都遍布在社区的华天集团找准了三个发展机会点。

1.早餐市场

早在90年代末，华天就已经开始了自己的早点工程。作为做得最早的企业，他们解决了市场上消费者吃早餐难的问题，据统计到现在为止华天系统直营的有10家早餐门店，所有旗下的品牌店都负责提供早餐，每天早晨有11万人在华天的品牌门店吃早餐。

2.中老年市场

随着中老年人的比例逐步加大，经济收入水平的提高，中老年市场成了餐饮企业的一片蓝海市场。而对于门店大部分布局在社区的华天有着天然的位置优势，因此抓住中老年客群毋庸置疑。“对此我们公司专门成立了助老餐事业部，专门策划这个事情。同时还成立了华天养老餐技术研究院，针对适合中老年人菜品进行研发，针对像高血压、高血糖、心脑血管疾病人群，现在已经有了产品的初步成果。”

除了产品之外，华天也拿出了五家门店，包括庆丰两个品牌，华天肉饼两个品牌和同春园做硬件设备的改造工作。“这三家试点改造门店代表着不同性质，庆丰是快餐，华天是简餐，同春园是饭庄。改造设施中包括20%的餐桌餐椅，老年人通道、扶手、呼叫器、防滑部分等。实际上这是华天的公益事业，是服务社会和服务民生的责任和使命。”

为了提高餐厅品质，对于设备的更新工作也在不断进行。到今年6月底，作为北京市餐厅适老改造标准，华天在北京直属的40-50家门店会全部完成市场化的改造，然后再通过各方面的宣传推广发展全市市场的适老化改造工程。

此外，除了华天自身的社区餐厅，还有直接进入社区做改造的中老年餐厅。按照华天制定的适老改造标准，对社区自有的老年餐厅从菜品、设备、硬件环境等方面，打造华天标准。

3.食品安全

从2015年开始，华天饮食在食品安全上也做了很多工作。他们在各个品牌中引进了百合花的餐饮清洁工程，2016年旗下11个品牌成为了百合花放心餐厅的示范性餐厅，可以说食品安全的管理达到了行业一定水平。

2016年所有的直属门店响应国家号召，全部实行明厨亮灶工程，不仅如此，除了简单的明档，华天将所有的专间，包括面点间、洗消间等部分都亮了出来。“2016年我们洗消间全部完成明档，这对管理功力是有一定要求的。”

此外，华天的神秘顾客检查配合整体的食品安全审查工作，对所有的门店包括加盟店，每月实行评分，然后根据门店存在的问题，进行反馈和提出改进建议。同时和中检集团合作，重点对原材料和餐厅的风险控制进行改进和规划，包括现场的抽测、检测等。“这实际是主动进行检测，自己花钱请中检集团抽检，然后反馈结果，再不断改进，提前防止和主动遏制食品安全问题的产品。”

未来如何紧跟时展

根据实际情况，华天不断地针对发展规划调整，一方面做好产品品质，另一方面则是管控好食品安全，在固本强基的基础上，再进行扩展。

贾飞跃说：“捕捉市场机会很重要，一定要从企业自身实际出发来做市场，而且要有特色。根据华天自身的情况，别人进shopping mall我们就进社区，别人做‘90后’餐厅，我们也做，但我们现在要做‘60后’、‘70后’餐厅。”

因为消费环境在不断变化，管理和监管的标准也在变化，自我消费升级，自我的标准也要随着这个环境的变化而变化，对于华天而言，及时调整管理方式方法，补充完善制度，才能更好地把落在纸面上的“死”的管理做活，形成动态管理。

第5篇：门店宣传推广范文

美国有一家表情包创业公司叫Inmoji，它的主要业务就是利用你发的表情做生意。

不久前，星巴克在美国推出了一款新口味的卡布奇诺咖啡，Inmoji为该公司设计了一套专门的emoji表情，然后把它们投放到Line、ooVoo、Tango、Messages等各大社交平台上。一旦用户点击这枚emoji，就可以看到新咖啡的介绍内容、宣传片，甚至还有地图提示哪些星巴克门店提供该咖啡。

要是你决定去最近的一家，最下端还可能有个“一键呼叫Uber”的按钮，只需轻轻一点，就能带你去享受这款咖啡。然后，你还可以把自己的地理位置添加到emoji，然后将它发送给朋友，他们就知道你要去哪儿，也能点击emoji并看到同样的内容。

从2014年5月份开始，Inmoji公司获得两轮共数千万美元融资，创始人Michael Africk（麦克・阿弗里克）也把该公司在波士顿和旧金山的办公室，延伸展到了整个美国、欧洲和亚太地区。

麦克为Inmoji设计了两条商业模式。第一条是帮助品牌打造全套的表情包市场宣传方案，从设计、上线、传播效果、统计分析到后续更新等打包服务。这也是他和星巴克等大品牌主要的合作方式。

第二条商业模式则是Inmoji直接开放了一个自助平台，帮助更多中小品牌，通过可交互的表情包进行宣传推广，按照单次点击收费。

在Inmoji的网站首页上，直接点击“Create a Campaign”即可进入平台。客户可以自己上传图片生成交互式表情，然后给表情命名、M行描述、添加链接，最后给这个推广计划命个名，填入你的预算即可。剩下的内容审核和上线各平台的工作，交给Inmoji就行。

当然你可以设置得更加复杂，比如设置方案上线的日期；或者使用“Advanced Targeting”大数据服务，能更精准地把信息送达到目标观众群体，包括设置年龄段、地理位置和性别爱好等。

在这两条并行的商业模式中，Inmoji都会给客户提供“实时数据分析”的增值服务，客户能在后台直接看到方案上线后的数据反馈，比如每个时段的观看量统计、有多少人发送了表情包、总点击数和分享比例达到多少等。根据这些数据，你可以把参与度最低的表情换成另一个动图，对方案进行即时调整。

第6篇：门店宣传推广范文

活动目的：通过一系列活动和大力促销，确保淡季不淡，抓住国庆商机，并取得销售上的较大增长。抓住家电下乡即将结束的商机，提前引爆并释放消费需求，提高公司商品销量，提高门店销售额、提升形象的好机会。

活动主题：众店齐庆、礼利双收。

活动时间：9月28日～10月7日

活动门店：杭州、绍兴区域的18家门店

活动细则：

1、特价（根据业务经理分配的数量销售）

（1）32寸液晶一款节能补贴价1098元，型号：乐华32R28

（2）合资5.2公斤滚筒洗衣机元旦价：1599元型号：倍科洗衣机WCE15085P

（3）美的1.5P冷暖空调节能补贴价：1998元型号：KFR-33GW/DY-JM5（R3）家电下乡

2、全场电器单件满1000立减200元再送好礼

单件满1000～2000含1000元减200元

单件满2000～3000含2000元减400元

单件满3000元以上及3000减600元

3、买一件送一件

单件满288元送果盘或雨伞承担20元

单件满888元送电水壶或取暖器承担50元

单件满1888元送好神拖或爽肤被承担80元

单件满2888元送电压力锅或电磁炉承担150元

4、家电下乡双倍补贴

双倍补贴：政府补贴13%+厂家补贴13%，合计补贴26%，厂家补贴13%与送礼活动可重复参加，与直减活动不重复参加。

宣传方式：

此次活动公司宣传费用投入超30万，下表为公司投入明细。

活动执行：

1、宣传车有商场管理人员带队，到乡镇进行宣传，宣传的过程中，车辆播放宣传录音，人员在村口，位置比较好的外墙上贴海报，人群中发放单页。

2、市区商场人员进小区发放单页。

3、公交车视频广告进行宣传。

4、商场外门进行帐篷和气拱门宣传，帐篷内进行小家电商品促销。

5、商场内部要求每个包厢至少3张以上POP海报，80%以上商品贴有爆炸贴或者特价牌。

6、气球布满商场。

7、礼品统一堆放在一个比较显著的地方，抽奖和发放礼品统一安排一个人来做。

活动总结：

成功之处：计划准备充分，门店执行有力；宣传推广到位，造势效果突出；成本控制得当，实现预期销量。

不足之处：创新点尚待挖掘，促销方式新颖度不够。

在今后的活动中要更加注重人员的提升和培训，力图在活动期间，每位工作人员拿出最好的姿态和服务质量。

当前很多家电零售企业在做促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标。下层只注重表面功夫，缺乏直面不足的勇气。这就导致很多方案过于经验化，出现的问题和不足不能及时解决，不利于下一次促销活动的执行。为了一次比一次更好，每次活动都要及时总结，不断地提升自我，才能收到活动实效。

活动点评：

总而言之，本次促销活动还是颇多亮点：

首先是目标定位清晰。本次促销活动主要针对的是一部分消费者购买家电讲求实惠，趁着节假日促销活动的时节，添置家电或者淘汰老旧家电产品，另外一部分消费者是在国庆节期间有婚庆、换新等消费需求的主力消费人群，进而细分了目标市场。根据目标消费群体的需求，合理配置了商品结构，并采取一系列满足这些人群心理的促销方式，通过特价、满赠、送礼、双补等方式进行促销，主打“实惠”牌，吸引消费，增加购买机会。

其次是氛围营造到位。做促销活动，讲究的是一种氛围，很多时候不一定力度有多大，但是当消费者置身其中的时候，不知不觉就会被这种氛围所感染，于是不由自主地就会产生消费的欲望。客流量是促销活动最好的氛围，促销活动成功第一步就是宣传到位，造势一定要做足，这样才能把人吸引进来。本次促销活动前期和活动期，综合采用了多区域联动、三轮车游街、农村挂横幅、宣传车广播、报刊做夹页、小区发单页、张贴海报、公司短信、挂喷绘、公交车视频广告等方式，在活动现场造势。而卖场内也是通过挂气球、摆帐篷、气拱门、堆礼品、每个包厢至少3张以上POP海报，80%以上商品贴有爆炸贴或者特价牌等形式，将气氛渲染到了顶点。

再次是活动执行有力。再好的活动方案，最终还是需要具体的人去执行，可以说门店现场的执行力在很大程度上决定了活动的成败。本次促销活动开始前，公司统一开了几次门店的协调沟通会，统一了思想，落实了细节，在人员的安排上，各司其职的同时又相互查漏补缺，比如宣传车，安排了专人带队，发单页的有专人，抽奖和发放礼品也统一安排一个人来做，这样责任到人，就避免了各个环节出现漏洞。

还有是操作细则明确。细节决定成败，对于促销活动同样如此。很多促销活动只是一个大概的方案发给门店，具体执行起来的活动范围很大，哪些礼品该送？送多少？哪些产品可以享受补贴？能不能重复补贴？等等，这些都没有明确，销售人员执行起来也没有标准，最后弄得顾客也不满意。这个促销活动一个很大的亮点就是将每个方案的操作细则都文字化，发给销售人员。比如单价1000元以内，不参加满减活动，1000元以上商品30%标元旦特价**元，其他商品标上：元旦特惠“立减200”或“立减400”，如还可参加送礼活动的，下方写上“再送电水壶一台”等字样。特价机、工程机、团购等明示商品除外，与直减送礼活动可重复参加，等等。这样将一条条的操作规则细化，销售人员也很明确，执行起来就不盲目。此外，活动还对直减+送礼承担金额进行了预估，设定了减免上限等标准，避免促销投入过大导致销而无利。

第7篇：门店宣传推广范文

梳理2011年日化产业的发展脉络，不难看出，2011年日化产业是前途光明，道路曲折。从年初众多厂家纷纷取消订货会，以减小专营店渠道压力；到原本打算涨价的四大日化巨头，在国家发改委紧急“约谈”后，暂缓涨价；到婷美“免费大派送”引起的免费风潮；再到强生面对“涉毒”风波，扯出中国政策标准之争。一连串的事件，给2011年的中国日化行业带来几波强力“地震”。

引发行业震荡的无不是强势品牌商，而门店规模在5家以下的专营店群体基数庞大，却鲜有人问津，它们处于被淡忘的角落，它们偏安一方，苦苦经营者，年复一年、日复一日。这群白手起家的门店，在未来十年、二十年后将何去何从?当这些日化店问一句“谁在乎我”时，该如何作答?

消费者可能在乎它们，但时间可以冲淡一切，今天如日中天，明天就可能遗忘在角落，成为明日黄花；经销商可能会在乎它们，但靠销量说话的买卖，筹码只会越加越高，换一句“关心”并非易事。但仍旧有一些优秀门店，经受住“地震”的余波，在残酷的竞争中，走出自己的特色，带给我们希望。

上一期，我们走访了山东菏泽曹县的德信氏化妆名品店，在店老板的主动建议下，选择了“商品陈列”这个最能影响门店形象，能直接影响销量的关键点来探讨，和广大读者一同分享陈列经验。

本期我们将与山东淄博至爱化妆名品店店老板王晶面对面，分享“至爱”的成长故事，并以“促销”为关键词，谈谈促销对于店销的帮助。欢迎广大读者朋友就“如何才能做好门店促销”这一话题，积极投稿，或登录《化妆品观察》杂志官方微博留言并参与讨论。

2009年4月，山东省淄博市博山区一家名叫“清晶心”的化妆品店正式改换门头，在西冶街店址上，全新的“至爱”化妆名品店在敲锣打鼓声中诞生。

当时，“清晶心”已经有10年发展历史，门店规模也已发展到4家，在当地拥有大量人气。然而，突然之间却选择了更换店名，让人实在不解。只有店老板王晶明白，在日趋白热化的竞争态势下，“清晶心”做出改变只是顺势而为。

从“清晶心”到“至爱”

1998年，“清晶心”正式开门迎客，门店面积只有10平方米左右，只够放两个柜台，货品杂乱，毫无规矩。不过，凭借着王晶的勤劳操持和“经验主义”，“清晶心”还是实现了发展，从1家发展至4家。期间，西冶街上的这家门店拓展成了40平方米，日销维持在1000-2000元之间。

随着时间的推移，在无人给予指导、无人为其引路的情况下，“清晶心”的销售难以实现突破。长时间的销售瓶颈让王晶想到了开拓新的模式。在深思熟虑后，她在西冶街门店的楼上开设了一间美容院，希望借此扭转楼下化妆品店的颓势，可事与愿违，蛋糕越做越大，销售却越来越难。她自己也百思不得其解，为什么会与自己的预设的结果背道而驰。

在她困惑的这段时间，中国日化行业发生了翻天覆地的变化，一批门店从变革中走出来，成为区域日化店龙头。而像王晶这样，靠着“经验主义”经营门店，显然已经无法跟上时代的步伐。机缘巧合下，她结识了雅丽洁和董事长吕南明所倡导的“雅丽洁模式”，走上了“取经之路”。

从2006年开始与雅丽洁接触，合作两年后，王晶对“雅丽洁模式”并没有一个清晰的认识。2008年参加了雅丽洁的桂林研讨会，再实地考察广西惠之林化妆品店后，王晶找到了学习对象，并一头扎进去，刻苦钻研。一份耕耘一分收获。谁都没有想到，两年后，她坚定信念，对门店大刀阔斧地改革，打开了美丽事业的另一扇门。

重头再来，1大于4

桂林归来，王晶果断关掉美容院和另外3家门店，将西冶街上的门店扩大到80平方米，彻底执行“雅丽洁模式”。2009年4月，至爱化妆名品正式开业。除了店老板没有变，门店地址没有变以外，装修布局都按照“雅丽洁模式”进行改造，用王晶的话说，相当于“重新开了一家新店”。该门店地处十字路口，人流量大，如此一来，既保证了人流量，又充分共享老门店的消费群体。

从4到1，对于这种大刀阔斧地改革，很多人也劝王晶要慎行，但她相信，没有变革，就没有生存的空间。

在与雅丽洁不断深入沟通的过程中，她开始接受到系统的门店管理知识，经营理念也随之改变：以前经营，只是想着“进货卖货”，但现在发现，门店布局、产品结构、产品陈列里面的学问大着呢，还有门店管理、店员培训，都必须下功夫去琢磨。“要学的东西太多了。”王晶如是说道。

走在“取经”路上的王晶不断汲取门店经营之道，并学以致用。如今，至爱的日销基本稳定在万元以上，做促销活动时能达到2－3万元。坚持做促销活动的举措，让王晶尝到甜头。

门店促销，贵在坚持

采访期间，至爱化妆名品店正在做圣诞节促销，走进门店，可以看到，收银台边整齐地摆放着最新一期的DM宣传册，此外，在店内还配合有满赠活动，统一规格和宣传物料，营造出了浓厚的促销气氛。

其实，一开始学着做促销的时候，王晶的信心不是很足，也舍不得拿货去“砸”到水里。“对促销活动，我一开始什么都不会，采取的方法是学习，比方说，我经常关注江苏缔凡的宣传册，吸取别人的长处，为自己所用。这也与雅丽洁提供的学习平台分不开。”

至爱化妆名品从2010年10月开始做大主题促销活动，效果慢慢累积出来。功夫不负有心人，4个月后，其店内的销量出现质的飞跃，平均日销万元以上，这更加坚定了王晶做促销的想法。同行们都问王晶促销的秘诀在哪里，她的回答是两个字：坚持。

如果把门店比作一池水，促销活动就好比注入的活水，否则便是一潭死水，这是王晶对促销的理解。“促销活动还能起到口碑宣传的作用，不能停，要坚持做下去。”

促销宣传，以DM册突破口

做促销，最重要的是宣传。DM册，作为促销信息的载体，被王晶摆在了重中之重。由于不懂促销产品的搭配，她就去惠之林、广客隆、缔凡这些做得好的公司网站去看、去学，自己摸索、分析、总结。为了做好DM册，王晶与一家广告公司建立起长期合作关系，刚开始的时候，她要花掉将近10天的时间与广告公司沟通，而现在则只需要5天左右。

王晶说，“其实，促销信息不必期期将所有活动都更新，消费者也很难记住所有促销信息，有时候只需做一些调整即可，只要顾客拿着册子走进门店，我就觉得册子发得值。”在保持促销主题与节日的匹配后，她根据门店毛利销售占比，对促销产品进行分类和搭配，随时关注名品与终端品的销售比例，以此作为品牌厂家参加促销DM册的标准。

DM册由最开始的8页、16页到如今的24页，加上店内活动贴示、吊旗等开支，至爱化妆名品每个月的促销活动费用超过万元，但通过每期DM册的名品折扣、加1元多1件、买满×送×、返现金券等长期的促销活动，至爱化妆名品在博山区的影响力与美誉度大大提高。除了宣传促销活动，王晶还在DM册的封底印上至爱的经营理念“诚信、勤劳、专业、责任”，并表示一直秉承“优质、名品、低价的原则”，这些传达企业文化的话语，对门店宣传大有助益。

2011年12月3日，至爱化妆名品第一家分店万杰店正式开业，当天的销售额高达3万多。值得一提的是，该店还未正式营业，消费者便提前进店消费，开业前一天，销售额达到2万。王晶笑着说，“这家店开业，我们并没有做特别的宣传，全靠DM册了。”

王晶不断加强内功，坚持门店促销，加强自身与员工的学习，让至爱化妆名品短时间内拔得博山区的头筹。问及王晶现在还面临哪些困惑，她首要提到员工培训，希望自己的门店能够得到更系统、更专业的产品知识、护肤知识、销售技巧的培训，此外，在会员管理、文化建设等方面也有待改进与提升。

编者后记：

第8篇：门店宣传推广范文

1．快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度；

2. 扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额；

3. 刺激潜在客户买需求；

4. 充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解；

5. 锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。

二、活动对象

1. 高端别墅区在装修业主；

2. 中高端花园洋房在装修业主；

3. 其他（装修公司、物业等）

三、活动主题

盛夏夜宴，科瑞伴你

四、活动时间和地点

20xx年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店

五、活动内容

1.借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台；

2.采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖；

3.价格界定：

A:70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡（进口） 铝材：鑫发 玻璃：5+12A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

B:90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：落叶松 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

C：B:90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米（含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%）

标准配置定义：

木材：白橡木 铝材：建美 玻璃：5+16A+5双钢化中空

油漆：雷玛仕（德国）五金：诺托（德国） 胶条：三元乙丙

D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价（以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定）

4.销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

六、广告配合方式

活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

七、 前期准备

前期准备分两部分：

1．人员安排：

2．物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

八、 具体方案：

1．发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息；

2．张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动；

3．人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项；保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题；

4．指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动（发放DM但单页、小区灯箱广告等）；

5．网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传；

6. 电视台中煤科瑞企业宣传片制作；

7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动；

8. 签合同客户或交定金客户（定金不底于20xx元）可获得摇奖机会（奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推；一等奖抵货款金额不超过1000元）；由于种种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还；

9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次；同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠；

10. 对于一个小区团购客户（3家以上）或一次订货金额超过10万元的大客

户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

九、人员配备以及时间节点：

九、 费用预算 夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20xx0元、其他费用1000元，预计费用：22800元

十、其他事项

第9篇：门店宣传推广范文

如果要用一句话形容南京辉永泓商贸有限公司，最合适的莫过于“墙内开花墙外香”。尽管总部设在南京，但公司90%以上的网点都位于江苏省除南京以外的地区。

据辉永泓总经理张军介绍，辉永泓目前的网点主要是专营店，而专营店正是南京化妆品零售市场的一大短板。目前，在辉永泓数百家网点中，南京的专营店只占20多家。

在交谈中，张军使用频率最高的一个词是“匹配度”。作为化妆品商，张军深知自己肩负着“承上启下”的重要使命，如何对接好品牌与终端店，是他一直在琢磨的问题。

当今的时代是“顾客至上”的消费时代，消费者的需求成为了大多数人的重点研究对象。然而，极少有人关注到终端门店对产品有什么样的需求。专营店作为化妆品产业链条的最后一环，直接连接产品和消费者，对于销售的达成具有重要意义。因而，也需要好好研究。

张军认为，在当前的市场局势下，专营店为了应对竞争，在细化服务的同时，也在不断寻求产品的差异化。而商要做的，就是尽力去满足专营店的差异化需求。“目前很多品牌只关注销售额，却很少思考产品的特点和营销策略应该与专营店的实际情况相匹配。”张军说，“近些年我做了一些尝试，主要是用来提高产品和专营店之间的匹配度。”

张军打了个比方：专营店是枪，产品是子弹。如果只关心子弹的威力有多大，而不考虑子弹和枪膛的口径是否吻合，那么这颗子弹无论如何也发射不出去。

根据自己对专营店的了解，张军的第一颗“子弹”，选择了阿芙品牌。

2014年4月，张军接下了阿芙在江苏省的权。之所以接下阿芙，是由于近两年精油品类异军突起，阿芙精油在线上渠道也大获成功，这都给了他足够的信心。同时，消费者消费能力的提升以及消费习惯的改变，也使得精油品类目前拥有了越来越多的用户。因此，在张军看来，阿芙精油能够在一定程度上匹配专营店的需求。

然而，尽管阿芙在线上渠道十分成功，但在线下，却只在KA有所建树，而GS渠道则是一片空白。线上的成功经验不可能原封不动地复制到线下，尤其在GS渠道。于是，张军便想着利用他自己在GS渠道内的经验，令阿芙品牌的终端策略与专营店的经营方式更加匹配。

张军告诉《化妆品观察》，阿芙在品牌形象、知名度以及产品品质上都能极好地满足消费者需求，但在GS渠道，由于缺乏经验，在某些政策、动销手段及赠品和物料的配置等细节上，与当前江苏的专营店的需求点难以匹配，因而双方尚未形成合力。

这种局面，迫使作为商的张军在这一年里为阿芙品牌在GS渠道的推广付出了大量精力。“推广精油必须依靠体验，并且贵在坚持。”张军说。因而，他积极为品牌方与专营店牵线搭桥，使品牌方定期派人为专营店进行精油品类的专业培训。而在宣传推广方面，张军也联合了一些专营店在各自区域举行过不少动销活动，其中几场大型路演均取得不错的效果。

张军透露，2014年阿芙的8个月时间里，阿芙一个品牌给到厂家的回款便达到200万元。“这个数额只能算马马虎虎。从目前形势来看，阿芙在江苏市场与GS渠道越来越匹配了。相信经过一年的培育，阿芙品牌与专营店的匹配度会更高，今年会迎来较大的增长。”他表示。

对于如何提升品牌与专营店的匹配度，张军还给出了另一个案例加以佐证。辉永泓所的另一个品牌菲安妮和阿芙一样，面向的区域也是江苏整个省。据张军透露，菲安妮是个新的品牌，2014年，被辉永泓纳入麾下才一年多，该品牌回款额就已近500万元。