互联网品牌推广方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的互联网品牌推广方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：互联网品牌推广方案范文

加多宝凉茶是大家都知道的凉茶品牌，由于加多宝冠名了《中国好声音》，因此一炮而红，另外，因为刘翔的代言，让所有人都知道了EMS，国酒茅台在世界博览会上摔酒瓶，也使得其知名度享誉世界，这些都是事件营销所起的巨大作用。可以说，21世纪，企业品牌推广离不开事件营销。

从上面的例子中，可以发现，企业进行品牌推广，有的是借助了自身造势，有的则是通过借势传播来达到品牌推广的目的，而企业进行造势事件本身具有新闻，除此之外，还需要产品过硬，以及企业一定的影响力，能够吸引媒体关注，而借势传播的前提是需要关注度高的事件的内涵是符合企业的价值的，这样企业的品牌推广才能做到一箭双雕。迅速让企业的品牌知名度以及品牌内涵双提升。

从品牌建设的角度来看，企业品牌建设一般分三步走，第一步：品牌策划(我是谁)，第二步是推广，第三步是品牌调研，在企业品牌建设清晰的基础上，推广是品牌建设核心，而时间则是品牌推广的核心。

人们熟知的奥迪汽车品牌，其核心价值理念就是突破科技，启迪未来，奥迪品牌在价值定位方面则是以一种进取，尊贵，动感的感觉传递给目标客户，而企业要让这些价值让客户充分体验到，则需要一种依托为基础，而这个基础则是表现在产品，企业，客户，体育，音乐，艺术等方。

不难发现，奥迪的形象通过产品，企业，客户，体育，音乐，艺术来表现，这几个方面都是通过借势传播，通过借助标杆客户的势，通过借助体育的势，借音乐的势等等。

第2篇：互联网品牌推广方案范文

一、影响消费者网上购物和实体店购物的因素不同

根据我们的调查研究表明：影响消费者网上购物决策的因素与影响消费者实体店购决策因素是不同的。正因为有这些不同，如果按照传统的线下品牌战略规划的原则和方法来做线上品牌，可能就会达不到效果。

影响消费者线下实体店购物的因素，根据相关理论推演和实证的调查，我们认为主要是六个因素：实体店空间、实体店氛围、实体店服务、购买便利性、价格因素和产品形象。消费者会在实体店中通过以上六大因素来决定是否购买某个品牌的产品。比如消费者在百货店里面买鞋，有百丽、奥康等等，但消费者究竟会选择哪个品牌呢，会受到位置，陈列，导购员形象，产品丰富度，价格对比等等因素的综合影响。在这种环境下，商家往往可以通过一种购物氛围的烘托来改变消费者的预期和判断。

而在网上购物研究中，TAM（技术接受模型）理论模型是把消费者在网上购物的选择归结为网页的接受程度，侧重于从网页技术角度来解释消费者网上购物的行为。我们通过调查研究认为，影响消费者购买的因素是：品牌知晓度、品牌形象、感知利益和品牌信任。也就是说，消费者在网上购物时更加注重品牌所展现出来的感知的印象。尽管网上出现很多质量问题，宣传不实的问题，但也从侧面证实了消费者在网上选择购物时，由于信息比实体店有限得多，而且是虚拟的，因此消费者更加理性，并且对品牌形象和知名度更加看重。

正因为有了以上的区别，使得企业在做品牌战略规划和实施时，不得不考虑这些重要的因素。为什么相当多的企业在网上品牌推广达不到效果，就是因为没有掌握这些特征，而是以传统实体店购物的思维来策划网上的品牌传播，当然效果就不理想了。举个最简单的例子，在实体店中，产品的丰富度对消费者购买决定有重要影响作用，而在网上，消费者很难有空间将丰富的产品放在一起进行对比。这时产品本身的卖点和创意就比你在网上放了好多产品重要得多。好多企业的网销中，往往走量比实体店更加集中在一两款产品就说明了这一点。

二、网上购物环境中市场细分与品牌定位更加具象化

市场细分和品牌定位的理论仍然是适合网上营销的，但是，网上购物时，要求市场细分的标准与实体店有所不同。在传统的销售中，比如OPPO手机，可以定位于有个性的年轻消费者，但是如果拿这个细分市场在网上进行推广就会发现，很难进行精准营销，除非品牌已经具备了很高的知名度才可以这样去做，比如今天的小米。否则必然导致推广费用太高，而且效果不好。网上消费者的市场细分就不能太抽象化，必须要具象化一点的好。因为，网上购物要求市场细分越精准，越容易针对性在网销平台中的找到就越好。

对于品牌定位更是与传统不同，在网上，人们很难就为一句“好空调，格有造”的语言所打动。比如一家箱包企业，把自己定位于“来自香港的XX品牌”，还有些企业动不动就“XXX领导者”。这些品牌的定位如果依托于实体店还有强大的影响力的话，那么在网络上会象巨石沉入大海一样，无论多大，都会消失得无影无踪。在网上购物的消费者更加注重的当前的价值和利益。

三、网上购物环境中品牌推广的展示空间有限化

与传统实体店有个巨大的反差是，网上所展示的空间相当有限。开过实体店的企业在培训中都知道一问话：“小城市多开店，大城市开大店”。这也就有了所谓网上的旗舰店的说法，其实网上每个店都可以是旗舰店，也可以是小店。在网上，影响力与空间没有关系。与网页所展示的内容广度没有关系。所以，习惯于实体店品牌策划的，往往喜欢把网上也做成一个无所不包的网店。但通过调查数据显示，往往单页简洁的销售反而更加高。在网上，产品适度丰富可以，但过度丰富的产品展示往往让消费者无从选择，从而放弃。由于网上的浏览是一页一页而来，所以，网页的有序性和引导作用就很重要，而不是把一堆好东西没次序的呈现出来。这和实体店的陈列有些类似，但还是有所不同，消费者在实体店看产品的顺序是由粗而细，看粗看一个大概，再选择感兴趣的来细看。而网上很难做到先看大概，所以，理解消费者网上购物的选择顺序就很重要。

四、互联网上的宣传与推广中，消费者更加具有主动选择权

互联网上的宣传与推广与实体渠道中的宣传推广最大的不同在于，消费者更加具有主动选择权。当你开车在高速路上，看见一个陈道明代言的“大自然”的的广告牌，你是不看也得看。而在网上，消费者有时是很讨厌广告的，尽量关闭和躲开。如果你想让消费者看完的你企业一段视频再来选择产品，估计99%的都跑了。因此，互联网的品牌传播和推广讲究自然性和互动性。什么叫自然性，就是在消费者浏览时，很自然的就渗入其中，而不是刻意的。互动性是指消费者由于有选择性，因此对一些互动性强的，有趣味的推广活动还是感兴趣的。传统产品中，一个经典广告可以做三十年，比如万宝路。这在互联网时代简直就是踢开消费者的最佳手段了。

五、互联网购物环境下品牌的聚集效应更大

很多中小企业对互联网销售时代来临而欢呼，恰恰证明了这些企业家不知道自己利益所在。互联网打击最大的恰恰是没有品牌力的小企业。2013年和今年的各行业销售数据来看，比如空调，厨卫电器，运动鞋等，以前多年缓慢的集中趋势因为有了互联网营销而快速集中。为什么会这样的呢？因为小企业生存的重要依托条件就是信息阻碍。以前必须把店开到消费者三公里内才有可能让消费者购买，而现在，即便是在偏远的乡镇，打开网页就可以定购到全国知名的品牌产品。如果县城里有人喜欢LV，他只需要在网上按按就做得到，何须到一个价格还不便宜的重庆县城上的箱包店去购买从重庆朝天门进的货呢？

因此，传统中小企业面临的不是战术性的问题，应该是在互联网环境下，如何进行品牌战略突围的问题。强者愈强的现象还会持续，甚至加快。那么中小企业在互联网营销的时代，如何赶在行业结构还没定型之前抢占互联网品牌的至高点呢？SKG家电也许是一个什得学习的例子。一个普通的小家电企业需要十年，甚至二十年才有十亿以上销售，而SKG只用两年可能就完成了。这让华帝、格兰仕、方太等企业另眼想看。那么家电的下一轮洗牌会在那个战场呢，毫无疑问，是互联网。如果中小企业不想沦为OEM加工厂的话。那么就得重视并且拿出实际有效的方案来推动互联网品牌战略。

通过以上的五个方面的分析，我们可以看出，互联网品牌战略在传统实体店品牌的理论和实践的基础上，确实存在着自身的特点。只要抓住这些特征，吸取传统品牌理论的精华，在互联网上就能实现品牌战略的跨跃。

第3篇：互联网品牌推广方案范文

地板品牌经销商地面“低空”接收必须是有选择性的。和“高空”投放一样，“接收”首先是要找到合适的“地点”，也就是确定应该锁定的目标市场。先决条件是会有较多的信息受众和信息二次传递可能性的市场，如一、二级市场，还有部分三级市场。这样的市场需要具备一些条件：

1、当地网络使用普及；

2、具备网络推广意识且会操作电脑的经销商。

3、当地有含建材家居类、装修类等专栏的门户网站；

4、全国性门户网站在当地有分站；

5、有新楼盘业主交流群信息；

6、有较为成型的团购网站；

第4篇：互联网品牌推广方案范文

近日，诺普信公司宣布全面推动田田圈互联网发展战略，并正式启动田田圈互联网联盟。此举再一次在业界引起震惊。诺普信公司董事长卢柏强说：“诺普信扎根农村20多年，更接地气。今天我们必将抓住这一历史机遇，将田田圈打造成为中国最具影响力的大三农互联网生态圈。”

田田圈研究院院长李广泽表示，未来田田圈将与全国最优秀的经销商合作，共同打造服务平台，建立10万家以上的田田圈服务中心店，发展100万种植达人，服务1亿农户，并以开放的方式影响和服务数亿农业种植户。

近日，江苏辉丰农化股份有限公司携手国内首家农药网上直销平台――农一网，开始试水农药电商。农一网通过发展村级代购员，帮助农民在线下单购买、农药品牌推广及产品知识的普及、植保信息及方案的推广实施等，实现电商落地和线下服务。目前，他们已建立工作站700余家、村级代购员点约4000人。这种接地气的运作模式，确保了农药进村入户的渠道畅通。

目前，多家农药巨头进军“互联网+”进行战略转型，有意参与互联网农资服务平台建设的农药企业还有不少。广东长青（集团）股份有限公司也有筹备发展农药电商的打算，目前还处于前期阶段。

“这种方式一是作物解决方案完备、科学，产品齐全，线上线下互动，农化服务更快捷；二是改变了以往各级层层加价的模式，厂家、经销商、零售商共同把以往中间环节的差价让利给农民。”湖南田园牧歌植保科技服务有限公司总经理钟瑛说。

根据光大证券研究所估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿元，农药3000亿元，农机4000亿元。业内人士认为，无论对农资生产企业，还是经销商来说，农资电商变革意味着挑战和机遇并存，行业会加速实现优胜劣汰。“未来5～10年中国农业通过互联网将实现升级重组，整个农资市场将转型，农药平台竞争将日益激烈。”一位专家表示。

湖南农业大学李晓刚教授认为，在农资电商新蓝海的背景下，农药电商市场值得期待。农药是一种特殊商品，农民不仅需要产品，更需要农化技术服务。农药电商必须向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型，通过各种互联网终端设备，为农业种植户提供从种到收、科学施肥、精准施药、栽培管理、农产品销售、信贷保险等全链条服务，建设农户互动社区，将农药产品进村入户，把农化服务延伸到田间地头，才是未来的出路。

湖南省植保植检站副站长唐会联也认为，农药作为防治有害生物不可或缺的重要工具，是一种物技结合、关乎农产品数量与质量安全的特殊商品，发展互联网电商平台，技术服务甚至比产品更重要。

第5篇：互联网品牌推广方案范文

由于互联网的崛起，数字营销逐渐成为一个新课题，由此产生了很多互联网营销公司和数字营销公司，他们往往具有互联网背景，倾全力开垦网络营销这块新兴市场，并在网络营销领域占据了最主要的市场份额。

而早期国际4A广告公司和传统的广告公司并不重视数字营销业务，很少投入精力去研究互联网广告，往往只是把这块业务作为传统广告业务的延伸。天生的技术短板让传统的广告公司在转型过程中变得举步维艰，于是有着技术背景的新兴团队便在数字营销领域显示出强大的能量。

在中国，互联网营销解决方案服务商和传统广告公司的区别在于，前者会更多的运用数字技术来实现对广告的选择和投放，他们会通过大量的数据来研究和分析用户行为，甚至可以做到细分单个个体的行为，然后对海量数据进行分析和建模，并通过强大的广告管理系统实现最终更精准的营销和传播，而依托于技术创新则是数字营销公司的核心竞争力之一。

正是因为基于技术的支持，数字营销公司往往可以摆脱靠人员规模增长来覆盖市场的发展模式，公司可以利用技术手段来提高媒体资源的利用效率，提高网络营销的附加值，使得营销不再仅仅是一项完全依赖于人的劳动，必须依靠规模增长来实现盈利的增加，这也正是风险投资公司比较看重这些公司的原因。

传统广告公司的盈利模式相对单一，广告公司服务一家固定的广告客户，为其提供调研、策略、创意、制作到媒介购买等一系列的服务，每个月从客户那里收取一定的佣金服务费；也有一些不固定的客户则按照单个项目来收费。

第6篇：互联网品牌推广方案范文

互联网的发展使得网上购物走入人们的生活，众多引领潮流时尚的行业精英最先发现了互联网潜在的商机，逐步借助互联网的发展建立品牌，本文以互联网时尚生活品牌服装为例，从设计定位、理念、风格等方面入手，对在互联网环境下，如何针对时尚生活品牌服装设计形成相对科学、完善的设计思路，引领我国服装行业可持续发展进行了深入分析。

关键词：

互联网；时尚生活品牌；服装设计

随着我国网络购物市场规模的不断扩大，服装企业有新的战略布局公布一定少不了浓墨重彩的“互联网”。随着B2C市场交易规模不断增长，以“韩都衣舍”“梦芭莎”为代表的互联网时尚生活品牌服装取得了巨大的成功，而这一成功模式也将人们的目光吸引到了互联网时尚生活品牌服装的设计上来。

1互联网的出现对服装行业的影响

互联网的出现对传统服装行业产生了巨大的影响，服装行业转型升级、跨界并购成为发展的主旋律，通过并购进行产业链的横向、纵向拓展，重新构筑品牌与消费者的沟通模式，消费者是服装企业面对各种变化进行选择的原点与核心。互联网已经渗透到服装行业生产链条的每个环节，品牌不再单纯的由服装企业预设，消费者可以更多的参与到品牌的定义、创造中来，亲自参与制造自身想要的产品。在互联网的影响下，服装生产工厂转型升级的过程中，大部分工厂受人工、原材料等各项成本增加的压力，选择缩小规模，将服装加工外包，将企业重心向设计和销售转移，产品向时尚化、国际化、多元化转移，通过增加服装品牌的附加值增强品牌竞争力。互联网对服装行业的另一影响体现在商场新款服装价格的增加，高端品牌专卖店投入需要上百万，进驻商场也需要数十万，另外人工成本上涨、租金上涨等也催高了服装价格。

2互联网服装电子商务的特点分析

在互联网购物环境下服装行业发展良好，交易规模逐步扩大，互联网交易已经涵盖了整个服装产品的生产、销售流程，形成了互联网服装电子商务系统，互联网交易使品牌得到推广，同时降低了商家的运输和存储成本，方便了消费者购买，以淘宝、唯品会为首的网络购物平台几乎涵盖了所有服装品牌，因此，在网络购物中，时尚生活品牌服装的设计显得尤为重要。互联网服装运营平台根据是否有实体店可分为两种：一种是完全依赖网络进行销售，没有实体店，例如“韩都衣舍”“七格格”等服装品牌；另一种通过线上线下同时销售，例如“裂帛”“茵曼”等服装品牌，既有网上商铺，也有实体店面。任何销售形式都有优势与不足，线上线下同时销售的弊端就在于实体店面更新速度慢，作为个性化非常强的产品，服装从设计、生产到零售所需时间较长，这一周期一般在12-18个月，生产周期长直接导致企业无法准确把握服装流行因素，对品牌发展存在一定制约。因此，在有效利用网络平台对服装进行销售的同时，还需要对其缺点进行规避，合理制定销售方案，促进品牌服装发展。互联网服装尾货销售颇受消费者偏爱，在服装生产过程中无法准确地预测每一个SKU（最小存货单位）的具体销量，因此，尾货的产生是无从避免的。大部分消费者在网购过程中都遭遇过货不对板、退货换货难、伪劣产品等情况。品牌尾货的特点是：品质有保障，退换货快速、价格亲民。更关键的是，曾经试穿过这些品牌的衣服，了解尺码、规格，不会来回折腾。粉蓝衣橱董事长李飞跃曾坦言“每次过季尾货在唯品会特卖销售额都很可观，3至4天时间就能回收100万元的资金。”消费者对品牌尾货的偏爱可见一斑。

3互联网时尚生活品牌服装的设计思路

电子商务发展到今天，其竞争更加激烈，时尚生活品牌服装流行元素更新速度快，要成功依托互联网进行品牌推广和销售，就要紧跟流行趋势进行服装设计和产品规划。

3.1设计理念符合产品定位，紧跟潮流

互联网消费的特点在于快捷和高效，服装产品更新速度快、时尚因素更迭速度快，因此，在时尚生活品牌服装的设计过程中首先应找准产品定位，以未来潮流趋势为依托，融入设计师的思想，将设计理念以独特的方式展现在消费者眼前，在众多的互联网时尚生活品牌服装中，不同的品牌所展现的设计理念是不同的，例如：韩都衣舍旗下的欧美风格时尚品牌尼班诗（niBBuns），其设计理念是以高端、大气、自然简约的款式取代华丽、夸张的服装款式；素缕Souline则以体现东方复古造型的民族风、田园风为主；梦芭莎针对的是女性市场，产品以女士内衣为主，其目标客户为对生活质量有所要求的都市女性，其特点是性格独立、自信，在此前提之下，旗下服装形成了为女性提供更加健康舒适生活为目标的设计定位。另外，保持品牌的时尚度也尤为重要，只有围绕时尚、引领时尚，才能使品牌达到更好的推广和销售效果。

3.2建立品牌独特的设计风格

随着服装市场竞争日趋白热化，文化传播越来越广泛，服装产品的趋同化越来越严重，服装产业设计感强、个性化是未来的潮流趋势。品牌服装在紧跟时代潮流的同时也要保持自身特色，大众化的产品由于缺乏特点，很容易淹没在品牌海洋之中。近年来，许多原创设计师品牌悄然兴起，尽管他们自身规模较小，但借助原创艺术品牌的优势，也逐步站稳了脚跟。以2012年创立的vmajor品牌为例，多元化、国际化的都市时尚品牌是其产品定位，每个季度除了基本款以外，vmajor在自身独特的设计风格的基础上进行添加和改进，围绕自身的设计风格，进行不同设计风格的尝试，以满足70后、80后、90后对于个性化的追求，规模虽小，借助其独特的设计风格，通过口碑的积累，年销售额也高达百万。

3.3尝试多种设计方式

以互联网为依托的电子商务之所以发展如此之快，其主要原因是给了消费者更为宽广的选择空间，消费者可以根据自身需求选择适合自己的产品进行购买。时尚生活品牌服装在设计方式上可以尝试多元化发展，更好地满足消费者的需求。以私人订制的设计方式为例，用最适合的面料、最前端的设计、最精致的剪裁、最顶级的手工打造出“可以穿的艺术品”，消费者可以采用网上下单的形式提出设计要求，设计师则以此为依据，加入自己的设计理念进行服装设计，使服装更好地满足消费者对于个性化的追求，在这个过程中，设计师还可以从消费者的订制要求中发现新的设计灵感，将这些设计灵感融入品牌设计中去，给品牌注入新的血液。例如影儿时尚集团的高级定制，整个订制流程包括客户基础数据库建立、设计师与衣者的沟通、描绘灵感的草图、甄选最适合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定时专送服务等几十个环节，其目标是达到消费者百分百的满意。

4结论

互联网的发展无疑为时尚生活品牌服装的发展提供了更为广阔的平台，品牌服装除了保持自身设计风格的同时，还要紧紧围绕互联网流行趋势，采用多种设计方式，满足消费者的需求，保证时尚品牌更好的推广和发展。

参考文献：

［1］李典.服装电子消费满足个性化所需要的三大要素［J］.现代商业,2017,（01）:32-33.

［2］赵秋银,秦昌才.大数据时代的商业模式创新——以日本的优衣库为例［J］.经济论坛,2015,（11）:53-60.

［3］刘丹,曹建彤,王璐.大数据对商业模式创新影响的案例分析［J］.科技与经济,2014,（04）:21-25.

第7篇：互联网品牌推广方案范文

【关键词】区域性媒体 广播 机制创新 内容细分

【中图分类号】G222 【文献标识码】A

广播媒体所拥有的本地化、成本低等优势，使得城市电台成为最适合在一定区域发挥作用的传统媒体。随着移动互联网对传统媒体的冲击，唱衰传统广播的论调纷纷出现。笔者认为，城市广播作为一座城市的“部落鼓”，有它生存的一定空间，目前仍然应坚守“内容为王”，强化调频广播的节目质量，满足听众需求。

一、城市广播媒体艰难前行

1.广播电视整合没有给城市广电带来快速发展

在媒体融合的大背景下，全国大多数广播电台都与当地电视台整合，成立新的广播电视台。或许，有强势卫星频道的省级广电整合，对广播会产生一定的促进作用，但是，城市广播电视整合在一起后却面临一系列问题。在整合过程中，有的地方广播保留了自己原有的呼号，并且争取到经营上的相对独立，也有的地方实行化学式的深度整合，希望避免广播电视在资源上的浪费，实际上却造成了广播媒体被行政弱化。新《广告法》实施之后，由于专题广告停播，广播电视的广告收入均出现大幅下滑。大多城市的电视部分已经没有能力支持广播，即使是发展较好的广播部分，也由于体量小，基本属于满足自己的温饱，并没有看到广播电视整合给广播媒体带来快速发展。

2.新技术对音频市场带来冲击

在与新媒体激烈竞争中，相对于报纸、电视，广播的优势较为突出，除了广播媒体自身的伴随性、互动性、低成本等优势之外，作为城市广播拥有最贴近老百姓生活的本土性，和几十年作为主流媒体积累下的权威性。但是，网络技术的发展对任何传统媒体的压力都是一样的。有人认为，私家车在每个城市的增长数量非常可观，广播的春天还在，十分风光。其实，随着4G网络普及和汽车生产技术进步，调频在车载收听方面并不是不可替代。原来只在特斯拉等高端车上才有的车联网设备，已经涌向中低端轿车，据说，福特已经有1200万辆车搭载同步多媒体通讯娱乐应用软件（SYNC AppLink）平台，目前该平台支持60余款基于苹果IOS和安卓平台的应用程序。车主可以在目不离路，手不离方向盘的情况下，通过语音使用自己喜欢的应用程序，听音频完全可以通过蜻蜓.fm等音频客户端来完成。

3.机制老化、人才流失是城市广播需要面对的更加严峻的现实

机制老化和作为事业单位的种种限制是城市广播媒体面对的更大困难。广播媒体在财务、人事等方面是严格按照事业单位来管理的，同时，又要做强产业，参与激烈的市场竞争。例如：原有事业单位遗留下来的员工的多种身份并存导致的“同工不同酬”问题，严重影响优秀员工能力的发挥。在产业经营、新兴媒体技术等无法回避的人才门类上，城市广播严重缺失。过去频率最需要的是主持人，而目前，由于新媒体在传播上的重要性，互联网方面的编辑、技术等成了频率的人才缺项。由于音频市场的复苏，在与互联网的竞争中传统广播势必受到冲击，从央广，到省、市广播媒体都存在人才流失问题。从主持人的培养成本来说，一个成熟的主持人一般需要3～5年时间，过多的人才流失势必会对媒体生产造成影响。

二、广播生存的重点在机制与人才

虽然，传统媒体在一定程度上还会纠结于事业与产业属性的矛盾，但是，用好已有的政策，如新闻采编与经营分开、管理层公开竞聘、职工“同工同酬”等，仍旧可以推动传统媒体自身向前发展。

1.采编与经营分离

从2008年开始，郑州人民广播电台（下称郑州电台）就开始推行广告经营，把新闻采编与广告经营彻底分离，一线人员不再参与广告经营活动，绩效分配明确向优秀主持人、编辑、记者倾斜。每年评选首席主持人（记者）、十佳主持人、优秀主持人（记者）、技术标兵等优秀人才，给予特殊的奖励政策。如首席主持人享受台长待遇等。

2.推行总监负责制

前提是根据“党管干部、群众公认、注重实绩、公开平等、竞争择优”的原则，实行频率总监组团竞聘，让管理团队的思路高度统一，减少内耗。竞聘时，从节目收听率、广告承载量、广告收入等多个方面明确总监的具体责任指标，并在节目定位及改版、频率人员选聘及绩效考核分配、广告招标等方面赋予总监应享有的权力，较好地调动了频率总监自主经营、创新发展的积极性。总监的收入与总体贡献率挂钩。在频率内部，强化总监的自由分配权，优秀主持人的收入可以高于总监。

3.推进人事制度改革，严把进人关

健全了“逢进必考”的人才录用机制，保证收入增加，职工总数稳定。2011年郑州电台广告收入5900万元时，在岗职工390人，2015年广告收入1.2亿元，职工总数为381人。按照“按需设岗、以岗定人、动态管理、能进能出”的原则，实行定岗定责，推行人员淘汰制。短期内以引进一线主持人为主，主要通过主持人大赛等形式公开选拔。按照“以岗定酬、按劳分配、同工同酬”的原则，打破原有的身份限制，取消所谓“台聘”“部聘”等说法，统一为事业单位聘用制人员，实行绩效收入与个人贡献、所在部门业绩和全台整体效益“三挂钩”。

三、城市广播媒体发展的四个着力点

做大优势频率、做强新闻影响力、稳定广告收入、做活线上线下活动应该成为目前城市广播媒体重点做好的四项工作。

1.做大优势频率

一般城市广播都会有3～5个频率，加上中央、省级的频率，省会城市听众可以收听到10～20个频率的节目。频率多，栏目多、主持人多，各方竞争激烈，但收听市场有限，所以，在发展思路上应有所侧重。例如，在品牌推广上，可确定统一的经费切分比例作为品牌推广费用，郑州电台目前制定的标准是频率广告收入的2%，收入高的频率费用就会相对充裕。根据广播媒体的传播特点，品牌推广的重点应放在频率上，主推频率名称呼号、频点，其次，再考虑对优势栏目和优秀主持人的品牌塑造。

做大优势频率的前提还是“内容为王”，要有符合频率定位的节目内容。郑州电台新闻广播是专注本地化的新闻谈话台，重点落在“新闻立台”上，突出城市广播频率的权威性、公益性、服务性。新闻广播构建起以热线节目为特色的新闻节目平台，使用全天大时段热线直播的方式为听众服务，由听众通过热线电话、微博、微信等互动方式完成节目的生产（UGC）。早间7：30～9：00播出的《百姓热线》，以听众热线投诉为依托，为市民解决了许多生活上的难题，被誉为“温暖城市的声音”。上午11：00～12：00的《百姓阳光热线》、中午13：00～15：00的《午后阳光热线》、晚间20：00～22：00的《城市热线》与午夜22：00～0：00的《今夜不寂寞》，形成全天热线服务格局。该频率从2006年开始收听市场份额一直呈上升曲线，目前在郑州收听市场份额平均在23%以上，在蜻蜓.fm收听人数30天超过160万，排在河南各频率的第一位。

2.坚持新闻立台，做强新闻影响力

新闻媒体如果不在新闻传播上占有一席之地，就失去了媒体本身的价值。据赛立信2015上半年听众调查数据显示，70%以上的听众收听广播的目的是获取新闻资讯，比例已经远远高于音乐类等节目。广播作为纯声音的媒体，在新闻传播上拥有速度快等优势，但是，也存在过耳即逝的缺陷。做强广播新闻影响力，首先是做好早间时段传统广播的新闻节目，充分发挥广播音响的特色，集全台之力打造，多频率重播。郑州电台新闻广播、经济广播和多个县级市的广播频率都在播出《郑州早新闻》，索福瑞的数据显示，该节目总的市场份额超过70%。其次，打破传统广播的发稿流程，通过新媒体及时新闻。郑州都市广播的官方微信拥有30万粉丝，每天可以向用户推送三次，微刊内容的阅读数、影响力不容小觑。如：2015上合组织成员国政府首脑（总理）理事会第十四次会议在郑州市召开时的交通管制方案，第一时间通过郑州都市广播的微信，3小时阅读数就超过20万人次。

3.稳定广告收入

广播的专题广告一直被广大听众诟病，要清醒认识违法专题广播对广播媒体的伤害，饮鸩止渴的做法最终会导致广播媒体经营的全线下滑。郑州电台从2012年开始，主动调整广告，通过广告制逐步加大品牌广告份额，减少专题类广告，截至2015年，合法的专题类广播也只占总广告收入的6%。对成熟频率采用广告资源公开拍卖，使得频率经营价值最大化。2015年郑州电台广告收入1.2亿元，其中，仅郑州都市广播一个频率广告收入就达7050万元。

4.做活线下活动

近年来，广播媒体在创收模式上已经有了很大的变化，单一的品牌广告营销，已经变成事件营销、活动营销的复合体。多数商家的广告宣传都希望能有线下活动的强力配合。一些广告商在广告投放上，已经从综合宣传部门，转到销售部门，广告投放与销售业绩捆绑，因此，单纯的品牌硬广已经不能满足客户需求。郑州电台每年举办各种活动超过500场，例如，郑州电台都市广播推出2015年房车露营大会暨新型生活方式主题展，三天两夜的户外房车露营，超过2000组家庭、逾7000人参与。郑州音乐广播在2015年9月25～27日，独家举办郑州迷途音乐节，郑钧、罗大佑、黑豹等40组艺人（乐队）登台，共吸引约4万人观看。创新线下活动是频率挖掘商业价值的法宝。 2015年10月29日都市广播在《大河报》刊登整版宣传广告，听众只要在报纸留白处画下自己心目中主持人的画像，拍下照片发给频率的官方微信，就有可能获得丰厚的奖品。一个线下互动，成了一次报纸发行脱销的事件，亲朋同事之间询问如何够买报纸，成了对此次活动N次传播。

四、“借船出海”是城市广播媒体融合发展的有效路径

无论是互联网+广播还是广播+互联网，传统广播必须与互联网特别是移动互联网融合。目前，作为城市广播媒体的主业还是调频广播，但是，“两微一端”的作用要发挥好。城市广播媒体依托频率、节目、主持人的优势可以在市场化的社交媒体（微博、微信）上开办各自的公众号，要在社交媒体和传统广播之间形成互动。

是自己开发客户端“造船出海”，还是依靠外援“借船出海”呢？目前国内大多数的音频聚合平台主要靠传统广播的直播流和拥有版权的互联网音频产品来吸引网络用户。这里面有两个方面是城市广播媒体无法逾越的鸿沟：一是互联网音频的转码技术。互联网音频流媒体平台在整合传统的调频FM电台时采用的一般是“源流方案”，即让客户端直接播放电台方给出的原始直播流。该方案工作量小、成本低，能够直接把带宽和服务器压力转嫁给电台方，但其用户体验差，用户收听音质差、码率高、卡顿频繁、体验差，节目下载、回听等高级功能难以统一实现。如果要达到蜻蜓.fm等成熟客户端的体验效果还是有很多技术关卡需要突破。据了解，目前蜻蜓的后台是由四个数据中心，近2000台服务器，对全国3000多家电台进行实时转码。蜻蜓客户端对音频内容采用多码率转码，能够保证高音质低流量，使用蜻蜓收听1小时只要12 M， 相当于在线收听2首歌的流量，还能提供48小时回听功能。二是吸引网络受众的互联网音频产品，这些产品都需要缴纳高额的版权费用。2015年2月，郑州电台与蜻蜓.fm共同打造的蜻蜓.fm河南，成为省内成长最快，影响力最大的移动互联网音频新媒体。利用郑州电台的音视频资质，开办了豫剧广播、青少年教育、床伴广播等多套互联网直播节目，每周收听人次超过70万。与互联网企业的合作，使得地方新闻的宣传途径有了拓展，例如：郑州市“两会”的报道，由于在蜻蜓.fm河南进行重点推介，仅郑州市人大开幕式直播在蜻蜓.fm的收听人数就达到4万人。

对于国家级和省级的综合传媒集团，完全可以自己“造船出海”，拥有自己的客户端，主动权掌握在自己手里，未来或许是一片新天地。目前已经有这样的例子，并且取得了一定宣传效果。但是，城市广播媒体由于体量较小，“造船出海”成本过高。而且就算有资金，也要厘清互联网媒体的本质特性。受众在互联网上选择音频客户端一定要有大量可供选择的内容，就拿电台直播版块来说，要拥有不同地域、不同风格的直播频道，需要大量电台在一个平台上共享内容，才能吸引受众。没有共享的理念，只是小农思维，一家电台的几个频道很难在互联网上生存。所以，有实力的传统广播媒体的客户端，仍然需要与各家电台在音频直播流共享方面达成一定协议才行。

从当今移动互联网音频客户端市场来看，虽然热闹，却没有一家客户端有成型的盈利模式。因此，让商业化的投资者去大量投入资本，继续强化音频媒体在市场上的价值，不是坏事。随着版权法规的健全，应该属于传统广播媒体的利益依然会在传统媒体手中，传统媒体人随时可以通过法律的手段拿回自己的利益。

五、坚持“内容细分”、注重版权建设

多终端（主要是智能手机）收听广播的趋势已经形成，传统收音机的收听在下降。未来收听方式的变化将为广播带来一场新的革命，短波、中波已经基本退出市场，调频广播也同样受到网络音频和数字广播的挑战。未来有可能作为媒体的广播电台（频率）会逐渐失去受众，但是，音频内容不会死。声音本身作为媒介的魅力会永远被需要。城市声音媒体的本地性、服务性、互动性、伴随性仍将发挥优势，因此，声音媒体仍将坚守“内容为王”。地方广播媒体目前在版权保护上特别应该重视的是互联网上的版权，因此，在出售版权时要注意对传统广播的保护。与商业音频聚合平台签订协议的时候要有时间意识，尽量不签超过2年的授权合同，将主动权掌握在自己手中。

未来无论是数字广播，还是网络广播都将破解调频广播频率资源的限制，音频内容的细分将是必然。以音乐频率为例，音乐欣赏类内容将会细分为流行、古典等类型，在流行音乐中还可以继续按年代细分为70年代、80年代等，古典音乐又可以细分为中国古典民乐、交响乐等。音乐作品在音频市场的细分将同时带来版权费用的提高，因此，未来音乐类广播节目有可能出现广播电盟播出的状态。

另外，作为区域性广播媒体，在传统文化传承、地方方言保护方面都有着不可推卸的责任，应该及早搜集、录制地方文化的声音产品。目前，郑州电台已出资300万元建立了河南戏曲声音博物馆，与河南电子音像出版社联合录制20多种河南戏曲、曲艺专辑。

第8篇：互联网品牌推广方案范文

关键词：薰衣草精油；品牌；推广

1.数据来源及调查过程

1.1 问卷设计

本次研究的对象是新疆薰衣草植物精油品牌推广方案，首先要了解目前市场对薰衣草品牌认知现状，因此设计了问卷调查，涉及了对现有薰衣草精油品牌的认知、认知渠道、最吸引的媒体渠道、更喜欢的购买渠道，还有对薰衣草精油本身的了解和偏好以及调查者基本信息。

1.2 调查方法及调查对象

本次调查采用网络问卷调查法，通过专业的问卷星平台在线设计问卷、问卷调查、测评、投票平台，自动采集数据、自定义报表、调查结果分析。问卷星平台可支持手机微信转发、QQ转发和填写，时间、空间不受限制，扩展区域比较广泛。在EXCEL里制作图表和表格，进行简单的数据处理。

本次回收有效问卷共254份，调查对象分为新疆内以及国内，疆内包括了乌鲁木齐、昌吉、博州、伊犁州、巴州等10个地州市；国内包括了广东、北京、江苏、湖南、四川、重庆等20个省市。由于此次调查方法为网上调查主要通过微信填写，所以调查人群以年轻群体学生为主。本次调查者人口结构特征如表1：

表1 调查者社会人口结构特征

统计项构成样本数百分比

性别男性8332.68%

女性17267.32%

年龄24岁以下20781.50%

25～44岁3714.57%

45～54岁62.36%

55岁以上41.57%

职业工人/农民72.67%

企事业单位3513.78%

学生17769.69%

个体114.33%

离退休人员41.57%

其他207.87%

地区疆内17970.47%

国内（除疆内）7529.53%

合计254100%

资料来源： 根据2015年薰衣草精油品牌现状调查整理

2.薰衣草精油品牌现状分析及问题

2.1 对新疆薰衣草精油品牌认知度

随着经济的发展，人们消费水平的提高，旅游商品越来越多，销售模式也从原来的“酒香不怕巷子深”转变为今天的“酒香也怕巷子深”，可见，品牌宣传尤为重要，在竞争如此激烈的今天，让消费者记住企业的产品，品牌是很关键的标志[3]。龙头企业在薰衣草产业化发展过程中也建立了自己的品牌，其中，“伊帕尔汗”薰衣草的品牌最为远近闻名， 2008 年“伊帕尔汗”商标被评为“新疆著名商标”这标志着公司在知识产权保护上又迈出了坚实的一步[4]。

通过对品牌认知度调查问题上，本课题采用多选项累计百分比分析，基于调查者对精油品牌的了解进行从高到低的排序：解忧公主（66.5%）>伊帕尔汗（61%）>都不知道（24.4%）>远香（14.6%）>弗莱舍（14.2%）>提香集（8.7%）>朵萃（6.3%），依调查结果而知解忧公主和伊帕尔汗相对有较高的知名度，被大家熟知，另外四个品牌却没有那么大的知名度了。一个地区的一个行业只有一两个知名品牌对消费者来说是不利的，对企业更加不利，没有了竞争压力也就无法推动产品更新升级，推陈出新，只会被市场淘汰，被消费者淘汰，因此品牌的知名度在很大程度上决定着旅游商品在旅游市场的存亡。调查中有24.4%的调查者均不知道以上六个精油品牌，这是一个很大的消费者空白市场。如图1所示；

2.2薰衣草品牌存在问题

通过调查发现薰衣草精油品牌在推广过程中存在以下四个问题：①一般产品多，名牌产品少。除“伊帕尔汗”“解忧公主”等薰衣草精油在全省、全国有一定影响外，大多数企业还没有打出自己的品牌，距离名牌产品还有一定距离，没有形成一定的品牌效应[4]。②消费者对薰草精油品牌认知度不高，有24%的人群没有听说过精油的几个知名品牌，宣传力度不大，范围不够广，调查结果如图1所示；③对薰衣草精油功效不够了解，这会影响对精油的购买力；④薰衣草精油的媒介宣传作用发挥不大，这是导致没有吸引到更多消费者的重要原因之一；⑤购买渠道受限制，大多数消费者都喜欢在专柜购买精油，但是在国内很少有新疆薰衣草精油专柜销售。调查结果如表2所示。

3.薰衣草精油品牌推广策划

3.1品牌广告宣传。广告是借助大众传播媒体的营销手段，是薰衣草精油品牌推广的主要工具。 通过调查发现最能够吸引到消费者的宣传媒介是电视广告，占到比重34.25%，其次是公益赞助活动，占比重22.5%；但是在消费者了解精油品牌渠道时发现通过电视广告了解到精油的人群比例只占了22.83%，主要是通过亲朋好友的推荐口口相传了解到的，但是这种方法传播速度慢、范围窄，对精油品牌宣传力度不大，可见薰衣草精油在做品牌推广时缺乏对媒体广告的利用。如表2所示；本次研究推出以下精油品牌策划方案：

3.1.1利用电视广告。根据调查显示发现最能吸引消费者关注精油产品的媒介就是电视广告了，电视广告具有生动立体、长久记忆力的优势。对产品品牌的阐释更加形象、深刻，能够加深消费者对产品的印象。企业更应该把握这一契机，加大电视广告宣传力度。调查如表2所示；

3.1.2口碑传播。口碑传播是平时人们面对面的沟通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成为一个“圈子”中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告，比公关，比其他任何推广方式的说服力都要强[5]。而口碑传播的基石是要有品质保证，在调查中发现消费者了解精油品牌的最主要途径是亲朋好友的推荐，占比例的31.7%，说明精油品牌的推广离不开人们的口碑相传，企业只有提高产品质量达到口碑传播的水准才是品牌推广的关键。 如表2所示。

3.1.3网络广告。互联网广告传播范围更加广泛，传播不受时间和空间的限制，成本较低，而且可按需要变更内容或改正错误，信息更新快，它通过互联网络把广告信24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这种效果是传统媒体无法达到的，企业应抓住时代机遇，正确利用好现代媒体的广告作用。

3.1.4公共关系。主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的知名度和美誉度，给公众留下积极、美好的印象，间接地促进产品销售的品牌推广方式[5]。本次调查发现最能吸引人的媒介是通过开展公益赞助活动，占比重22.5%，如表2所示；是品牌宣传的重要途径之一，进行公益赞助活动，可以针对特定人群比如在三八妇女节对广大妇女开展礼物赠送等关爱活动，或者向教育、养老机构、环保组织捐赠的方式赢得公众信赖和好评，这种形式虽然见效慢效果却持久。第二，开展新疆薰衣草精油博览会，展示产品品质特点，宣传品牌文化；通过这些方法可以吸引到更多消费群体和媒体，提高了产品知名度的同时也树立企业良好形象。

3.2扩展销售渠道

3.2.1 建立网上交易平台。随着时代的发展，经济的贸易和发展越来越离不开互联网，企业经济模式从传统的线下交易模式转变为以电子商务交易为潮流的模式，发展电子商务是大势所趋，拥有网上交易渠道意味着拥有新的庞大的潜在消费市场，才能满足日益扩大的消费者的需求[6]。企业应在政府引导扶持下大力发展新疆特色农产品网上贸易渠道，集中大量物力、人力和服务，打破地域限制，跨越区域季节障碍，势必会占领更多的市场。

3.2.2 与其他企业合作，增加专柜开设数量。在本次调查中发现消费者最喜欢的购买精油渠道还是在专柜购买，企业应该投其所好，增加产品的专柜数，扩张市场，除此之外还应该与其他企业合作，因为开设专柜不仅耗费大量人力物力还有租金运送成本还增加企业内部管理难度，因此企业可以考虑与其他相同类型产品企业合作，比如跟某知名化妆品合作，定期付费占领一个摊位，这样既节省高额租金减少专职销售人员，还可以扩大范围占领内地市场。

3.2.3发挥中间商的作用。利用中间商，企业能更好的把商品从生产领域搬到消费领域，简化销售手续，降低销售成本，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。一方面，中间商的介入帮助企业减少了工作量，还调节生产与消费之间的矛盾，能很好的解决消费者供需存货的问题，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。中间商充当了消费者的采购，可以在合适的时间和地点为消费者提供所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务。因此，新疆薰衣草精油企业应发挥中间商的作用，扩大市场占领面积，同时也是宣传产品品牌的渠道。为了吸引更多商加盟应给予一定优惠，具体包括： （1）优惠折扣，中间商在规定期限内订购新疆薰衣草精油超过一定金额给予折扣优惠；（2）补贴品牌推广费用，给予中间商推广精油品牌的补贴费用；（3）销售奖励，对每季度超额完成一定数量的中间商按销售额给予奖励。

3.3 突出品牌设计

3.3.1包装设计。好的设计不仅可以提高商品附加值，还有商品保护作用、商品促销作用、商品介绍说明作用和品牌宣传作用。旅游商品的包装设计是品牌理念、产品特性消费心理的综合反映，它直接影响到旅游消费者的购买欲[7]。因此产品包装必须引起高度重视，树立强烈的品牌意识，可借用产品固有的文化特点和地域特色。新疆薰衣草精油是新疆本土特有植物，而且种植历史悠久，有着独特的地域文化，这就赋予了精油产品一种独特的品牌标记。产品可以通过包装向消费者传递品牌信息、品牌文化和品牌标记。

3.3.2 注入品牌文化内涵。旅游消费者行为的后现代主义的消费方式更加注重文化体验的异质性，消费具有文化渗透性，作为个体的“文化的人”必然会将文化的影响带入他的消费生活领域，而异质文化的转向性较强，一方面是不同地区间的文化，另一方面是不同层次和内容的文化[8]。文化是源远流长的，它是一个产品永恒的生命力，将文化融入产品。让消费者购买的不仅是一种产品，购买的更是一种文化。这样有着厚重文化底蕴的产品才能经得起时间的冲击。新疆历史悠久，新疆特色农产品可以从新疆的璀璨文化、独特的民族风情文化中提取精华，并在品牌内涵、口感、包装上得以体现。让消费者不仅享受产品，更能享受文化魅力。

3.3.3强调功效为核心。调查发现消费者在购买精油产品时最关注的是其功效，占调查比例60.6%，如图2所示。

图2 消费者购买薰衣草精油时关注项调查

企业保证产品品质和消费期望始终一致，甚至大大超出消费者的期望，给消费者一种意想不到的惊喜，当品牌被人们视为“值得依赖”时，品牌在以后再提出自己的优点时，就能被人们所接受和相信，为品牌和消费者之间建立起牢固的感情基础[9]。功效可以说是品牌的生命支柱，宁可没有知名度，也不能没有品质的精油产品，功效被大家认可，企业品牌才能传承下去。（作者单位：新疆农业大学）

项目编号： jpztp72013138

参考文献：

[1] 张蓓[1]，张光辉[2] .农产品品牌推广策略探析.《商场现代化》.2006 .10第481期 213-214

[2] 丁洁[1]，余国新[2] .伊犁薰衣草产业发展现状、问题与对策建议―――基于对伊犁薰衣草的研究为例Jan.2014 Vol.17，No.2 46-47

[3] 龚本海.从价值链角度透视旅游商品的开发创新[J].旅游学刊.2011，4.

[4] 耿清涛.伊犁薰衣草产业发展现状、问题及其对策研究 .新疆农垦经济 2012.3 46-51

[5] 周修亭. 农产品品牌推广的主要方式和成功要领.经营管理.2008.1 38-41

[6] 赵西萍.旅游市场营销学[M].高等教育出版社.2010.

[7] 方冰.关于旅游商品包装设计的思考[J].旅游学刊.2009.

第9篇：互联网品牌推广方案范文

在这种重大的事件营销中,一般参与的都是传统有实力的大品牌大企业,而这次央视和淘宝联手进行多元化的营销策略,让我们也看到央视也给中小企业打开了一扇门,零号男、本草怡等8家淘品牌,曲美、九阳、七匹狼等3家大品牌以及其它品牌也介入了央视世界杯期间的营销活动。

淘品牌的新式营销

淘品牌顾名思义淘宝网上成长起来的品牌。在世界杯31天的时间里,淘宝网世界杯相关产品的交易额达到4390万元,比之前的一个月交易额增长了44倍,呜呜祖啦就卖出了12万只,世界杯的营销已经成了商家必争之地。电子商务企业也加入其中。

纯粹的硬广告是传统的商家营销模式,作为覆盖数亿网民的淘宝网,和覆盖了13亿观众的央视,传统媒体与新媒体的互动显得尤为重要,这个合作创作出了新的营销模式。很多企业做广告分两种,有一些为了品牌宣传,这些为了吸引眼球,有些广告是为了拉动销量,重看效果营销。但是这一次淘宝跟央视合作、跟品牌商合作,最终取得了两种很好的统一和结合,在宣传上达到非常好的效果,在长达一个月内参与的商家可以在特殊区域里边,能够让消费者看到、认知到、感受到,央视通过“球迷狂欢节”节目娱乐内容的设置,与淘宝商城球迷狂欢节的秒杀等促销手段结合,直接将央视的庞大量的观众群导入淘宝商城,传播效果通过网络平台的销售即时展现,创造了电视推广网络新媒体营销的全新概念。通过央视看到这个产品、通过央视找到这个机会,马上在共同合作的区域里边体验、购买这个产品,这是品牌宣传和效果营销两者很好的合作。

淘品牌的多元化营销

新成长起来的淘品牌,除了利用互联网手段,传统媒体的营销方式相对匮乏,不是淘品牌没有这方面的需求,在越来越激烈的线下,高额的营销成本也是他们无法承受的。据报道称,在15秒的“九宫格游戏”中,1秒12万的广告费是巨额的,但是央视和淘宝联手打造的新营销模式就给了他们机会,一方面央视的覆盖面,而且是在公信力最强的媒体下进行品牌推广,无疑是最好的选择,而且和电子商务的结合,进行了秒杀活动的销售,效果营销非常明显,降低了自身线下的营销成本。让品牌的投放直接变成了精准的促销广告、甚至直接变成促销,也缩短了消费路径,带来了大量新客户,由此。品牌能直接监控到投放效果,更准确的把握市场的需求。在淘品牌中,零号男就参与其中,他们说,困扰初创品牌做品牌营销的最大障碍在于成本与收益的不匹配,没有想到现在就能够上央视做广告,淘品牌成长于互联网,营销于互联网,而且营销成本相对低廉,当品牌发展到一定阶段的时候,就需要提升品牌的价值,扩大品牌的认知力,淘品牌除了在互联网,传统的媒体营销他们也非常需要,但是激烈的线下竞争,高额的营销费用。零号男正是抓住了这次机会,更和淘宝、央视获得了共赢的局面。

对此,近几个月在互联网上势头猛涨的本草怡也有同样的感慨。“电子商务营销和传统营销描述的是商业世界中虚拟与实体的平衡之术,当二者进行最优的匹配时,才能产生出最大的价值。” 9月份以后本草怡将正式进驻屈臣氏等KA渠道,届时,互联网集成的口碑和营销效应将在KA渠道用强大的销售数据得以证明。传统与电子商务的结合无疑是现代企业赢得市场的最好方案。

新模式下的淘宝力量

电视与网络跨平台互动,进行投放的广告主已经能准确的监控到投放的效果,在“球迷狂欢节”节目,淘宝商城和参与此次营销的品牌商家的LOGO等通过口播、字幕和舞台设计元素得到了全方位展示。更为有趣的是电视与互联网平台互动的九宫格秒杀活动:每晚23点和23点45分,节目现场会邀请明星射门决定商品,然后再到当晚0点和0点15分分别在淘宝商城举行对应商品的秒杀,幸运者可以以1元的价格获得这件商品。

现在的淘品牌已经完成了从开始的网货到上下游产业链的整合,短短几年经历了多次蜕变的淘品牌,下阶段该应对的是怎么进行市场推广和营销,在消费者中树立起品牌的形象和精神。这还是一条需要长期积累的过程,无论是线下知名或者是网上产生的草根品牌都已经把淘宝商城当成非常好的销售和营销土壤,把它当做品牌宣传、推广、建立品牌忠诚度土壤,对于广大商家来说淘宝商城不仅仅是销售通路,同时是营销通路、推广的通路,淘宝整合自己的资源、整合互联网资源、去整合包括互联网在内各种形式的媒体资源去帮助品牌成长。

淘宝商城此前已经和央视合作,利用央视招标段广告推广秒杀新模式后,再次进行的营销模式的创新尝试,中国人民大学新闻学院副院长喻国明教授对淘宝商城与央视的合作给予了高度评价并表示:“本次央视与淘宝的合作不仅仅是一次商业上的成功,它的合作模式中所显露出来的具有某种时代和产业发展趋势意义的创新,给我们的市场想象力的创新价值是巨大的。”