新媒体运营工作设想精选(九篇)

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第1篇：新媒体运营工作设想范文

演讲稿的主题要鲜明，例证要动人，感情要深厚，结构要清晰、完整，并注意跌宕。力求灵活、朴实、形象、幽默、并善于运用警句。共同阅读总经理就职演讲2021最新，请您阅读!

总经理就职演讲1各位领导、各位同事们：

大家好!

承蒙组织对我的信任和重托，安排我来公司与大家一起工作，我感到非常的荣幸。在此，我衷心感谢组织上对我的培养、教育和信任;感谢大家对我的欢迎，这里，我特别感谢书记、部长等领导送我到岗。

从今天这个时刻开始，我将和同志们一起工作、学习，我很荣幸!很多同志可能知道，我最早是从出去的，现在又回到咱们厂，心里有一种说不出的亲切感。我对咱们厂还是比较熟悉的，一是咱们单位有着光荣的传统和辉煌的历史，二是同志们作风朴实，工作默默无闻，有奉献牺牲精神，有淡泊明志的胸怀和情操，确确实实是无名英雄。我走上这个岗位，深感自己身上的责任和份量，为此，在今后的工作中，我将恪尽职守，认真履职，一是尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色;二是更加努力学习，举旗帜、讲政治、树风气，维护团结，做好表率，也希望大家把团结看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互体谅，大事讲原则，小事讲风格，切实维护好团结，增强凝聚力和战斗力，营造一个更加团结、宽松、和谐的氛围;三是尊敬老同志，团结新同事，谦虚谨慎，向大家学习，今后工作中，我将与大家经常沟通思想、交换意见、统一认识、通力合作。

由于我比较年轻，在业务知识和工作经验上一定有不足之处，所以在今后工作中，希望领导和同志们能够给我多点帮助和批评，我会虚心接受，不断上进;四是积极主动，准时高效地完成领导交办的各项任务。具体工作方面，我今天还没有发言权。当然，我需要表明一个态度，就是在做好本职工作的同时，认真完成好上级组织交办的各项任务。在此，我希望得到在座各位领导、同事的大力支持和帮助。

我相信，只要我们团结一心，争取主动，开拓进取，我们今后的日子一定会越来越好!

谢谢大家!

总经理就职演讲2大家好!

今天在这里，我首先要感谢组公司对我的信任，感谢董事长、副董事长以及前三任执行总经理对我工作能力的培养。今天我面对公司、面对领导、面对新的领导班子成员以及公司总部全体员工，我现在的心情十分激动，做为公司新一届执行经理，在今后的工作中，我将有信心带领公司新领导班子成员，继续发扬公司"只争第一、不做第二"的企业文化精神和"团结奋进、顽强拼搏"的优良作风，共同把公司管理好、发展好。

做为公司新一届的执行经理，我将在自己任职期内，勤勤恳恳、兢兢业业做好自己本职工作，将努力发挥核心作用，使得整个领导团队发挥出更好的作用。接下来一段时间，公司在市场开发方面的工作，将继续以市场为导向，继续创新市场开发策略并进一步拓展市场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。工程技术管理方面：坚持以"现场保市潮，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路市场率先形成竞争优势。在生产经营工作方面：我们将以20--年公司工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对20--年下半年市场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20--年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年计划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。

同时，在今后的管理中，我们要进一步加快人力资源的开发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力资源真正成为公司的优势资源。继续加强项目基础管理，加大力度推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以提升公司品牌影响力和市场竞争力。

各位同仁，在当前市场环境中，我们要时刻保持头脑清醒，决不能轻视当前残酷激烈的市场环境，要有"生于忧患，死于安乐"的思想，要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与同行业一些龙头公司还有差距，目前，公司各项目之间管理水平还有差距。比如：公司内部操作层的培养，目前发展还很不成熟、不规范;外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

最后，我希望公司全体员工以高度的敬业精神全身心的投入到工作中，同时，我有决心、有信心带领新经营班子全体成员以及全体员工，把公司做大做强，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。使--公司成为同行业的龙头企业!

谢谢大家!

总经理就职演讲3今天我被正式任命为公司总经理，当得知被任命时，我感觉到身上的担子和所承担的责任。我自知能力有限，这个职位对我来说是一个很大的压力，但迎难而上是我的个性，所以我站在这里给大家表个态，责任重大，勇于承担。担此重任，我的目标只有一个：和公司的同仁一起成长，在大家的支持、配合和努力下，共同开创公司一个新的未来。

在过去的几年中，我先后担任公司研发中心主任、事业部经理、中心总监，得到了同仁们的理解、支持和包容。是大家的关爱和支持，让我对公司各中心的工作有了全盘的了解，也正由于这些年的经历，让我对公司的工作能统筹兼顾、全盘操控，为今后总经理这一职位工作的开展打下了基础：

总经理，是公司上层和中下层各级岗位的衔接点，必须把为董事长分忧和服务于员工作为出发点和落脚点.把"参与政务"、"管理事务"、"搞好服务"三大职能统筹兼顾，合理安排，做到："调研围绕市场转，服务围绕客户转，决策围绕信息转"。从而使产品研发，生产经营、公司管理、营销策略各项工作运转更加顺畅。

要做好总经理，我深知任重而道远。当下，我们面临着复杂的行业环境：无序的市场竞争、不稳定的的价格供应链、高涨的人力资源成本等等。但商机总是在危机中孕育，机遇在挑战中竞生。我将和公司的同仁们一起，风雨同舟、竭尽所能，力争获得更大的收获与成功。

上任后我将从以下四个方面着手开展工作：

首先是打造企业战略化思想，提升战略执行力。所谓战略就是指导战争全局的方法和策略，战略是有层次性的，不是高层才有战略，公司要战略，部门要战略，个人也要战略，大家为了一个共同的企业战略而确定不同层次的对应战略才是团队共同成长和成功的根本。我希望大家都站在企业的队伍里，找到合适自己的位置来开展我们未来的工作。

第二推行企业职业化管理，完善全员职业素养。职业素养分为职业价值观、职场道德、职场礼仪、职场沟通、职场协作、时间管理六个模块，企业的每一个人都是企业"链条"中重要的一环，每一环的意义重于坚守岗位职责，勇于承担责任。

第三强化企业规范化建设，成为企业管理系统典范。公司在过去的几年中已经获得企业标准化良好企业的先进单位，未来我期望将从简化流程更快速高效的管理公司的运营上群策群力。

第四聚焦市场差异化运营，实现企业价值最大化。大家都知道，中国的服装行业已经经过了20多年的产业积累，完全进入超量过剩的阶段，关键的问题在于缓解来自于设计、制造、销售、品牌、终端的全

面压力，实现企业价格最大化。广告与销售的协同，不同媒体的传播效果

的保证，销售模式的创新与通路利益协调，分销过程中的经销商选择、管理与服务，贴牌与自有品牌的渠道区隔，组织的配置与能力养成，市场秩序的控制，直营区域与加盟大客户的发展、分等、分类、分策等等，这些问题等着我们大家一起共同努力去解决，让我们怎么走出一条属于公司独特的道路。

这是我对今后工作的一些初步设想，但设想要变成现实，需要大家的支持和配合。我们公司是一个大家庭，对于我来说，各位同仁就是我的家人，在自己家里，有困难大家一起解决，遇到难题大家共同出谋划策，有收获大家一起分享。我虽身为总经理，但我也是大家的一份子，我跟大家一样，都希望伴着公司一起成长，公司的发展就是我们的发展，公司的前景就是我们的前景。

团队的力量是无穷的，我期望所有的人都能以大局为重，同舟共济、群策群力，为了公司发展这个共同的愿望，为了我们共同的美好明天，不懈努力!

最后，衷心的希望我在总经理这一职位上能给公司带来更好的发展，给大家带来更好的明天，我会秉公办理公司的任何事物，也希望大家能监督我，给我多提宝贵的意见!谢谢大家!鞠躬!

总经理就职演讲4首先,我衷心地感谢集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导、以及上届有限公司领导班子和公司广大干部职工的信任,安排我担任第三工程有限公司总经理职务。在自己成为有限公司新一届领导班子总经理之时,我感到这不仅是上级组织、上级领导和公司广大职工对我的信任,更是赋予了巨大的责任。因此,在这里借这个机会郑重承诺:

一、我将在新的岗位上,认真履行自己的职责,积极努力工作,充分发挥作用,决不辜负集团公司董事会、集团公司党委和集团公司领导对我的信任,不辜负有限公司上届领导班子和全体干部职工的希望。做一个尽职尽责,广大干部职工认可的总经理,与本届领导班子成员一道努力把我们第三工程有限公司的事办好,把职工、群众的事办好。

二、迅速进入角色,尽快熟悉和掌握总经理的职责,并认真按照职责内容和要求积极工作。具体工作中紧密结合公司和市场两个实际,努力经营好市场和管理两大主题,积极研究和探索提高公司运行质量和效益的有效途径和办法。坚持科学发展观,积极推进公司全面、良性发展。坚持科学管理,积极推进公司管理创新,不断提高公司经营能力和管理能力。

三、坚持团结。积极支持和全力配合本届班子成员的工作,特别是摆正自己的位置,积极配合和支持公司董事长和党委书记两位主管的工作,保证公司政令很好的贯彻落实。工作中只补台不拆台。严格坚持领导班子各项工作制度和生活制度,处处以企业利益为重,以公司大局为重。大事讲团结,小事讲风格,自学维护班子整体功能作用的很好发挥。

四、努力学习,不断提高自己的管理水平和能力。虽然自己以前就是有限公司公司副经理,但主要还是分公司层面上的工作。所以,今后必须努力学习经营管理理论知识,特别是学习本行业和国内外先进管理经验和方法,不断提高自己管理水平和能力。

总之,我将通过各方面的努力做好总经理工作。

谢谢大家!

总经理就职演讲5尊敬的总经理、各位同事：大家上午好!

今天，我能在--服饰有限公司任职，这是公司领导对我的信任、支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢!

作为就任营销部经理一职，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。

第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业，按照市场经理的职能职责严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名“市场经理”、“客户经理”要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识、，边学边做，、边做边学。才能积极开展对市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

第二，组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转，同时，随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题。

第三：履行职责，重在执行

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”。究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。

第四、完善自己、超越自己

尺有所长，寸有所短，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作;向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索产品在国内市场的发展道路。

第2篇：新媒体运营工作设想范文

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 OMG电子竞技俱乐部在国内“英雄联盟”战队的排名一直保持在前三位。战队中学历最高的是大专，更多的是像柚子（前排）这样高中休学的选手。

“我很羡慕柚子这样的（90后）小孩，时代给了他们机会。”1983年出生的前电竞玩家王威说。他现在从事电商运营工作，最大客户是一个名叫OMG的电竞俱乐部，柚子是俱乐部的明星队员。

1992年出生的柚子和队友拿过中国区“英雄联盟”（LOL）冠军，年薪很早就超过40万，已经开始谋划职业转型。他希望向比他更年轻的电竞主播梦楠靠拢――春节7天长假，梦楠的收入超过15万人民币。

电商和电子支付的兴起，为梦楠们提供了便捷的盈利渠道。现在，身兼“电竞明星”和“流量入口”双重身份的他们，掌握着网商最渴望的入口，成为这个行业站在风口上的年轻人。

从2003年国家体育总局宣布电子竞技成为我国第99个正式体育项目至今，电竞获得合法身份已经有12年，我们采访了80后90后两代电竞人，试图梳理这个行业的市场化之路，发现在这里，有时职业的变现方式简单高效，有时却显得粗暴。

被迫转型

“我那时候的梦想就是成为职业电竞人。”王威这样向《财经天下》周刊记者描述自己当年的愿望。今天的王威部分实现了这个愿意――他最终进入了这个圈子，不过未能以自己设想的方式和角色。现在的他是电竞俱乐部的网店运营商――“帮助有流量资源的俱乐部运营他们的网店，将他们的资源变现”。

当年王威希望从事的职业今天成了他的服务对象，他也在这10年中见证了这个行业的崛起。

2002年，还在上海水产大学计算机系读大二的王威和同学组建了一支名为“finger sports（手指运动）”的反恐精英战队，全队5个人。战队最好的成绩出现在王威大学毕业的前夕，他们在WCG的比赛中拿到了华东地区的第三名。同时也直接影响了王威的就业。“我和家人说，这是我的梦想，再让我玩两年，如果两年后我还没有前途，我再出来找工作。”王威的老家在安徽，“家境一般，父母对我很无奈”。

他和队友们在上海卢湾区租了一套两室一厅的房子当作训练基地。但他一直未能实现“养活自己”的诺言。离开学校的两年里王威靠着家人的支持生活，他说“看不到希望。行业体系不健全，即便我们赢了奖金，也会被组织者和主办方给黑掉。没意思！”

2006年，已毕业两年的王威决定面对现实，进入社会谋职。但此时他的工作经验是零。他的工作经验一栏如实写着――“三年电竞从业经验，是反恐精英finger sports战队队员，曾获得华东区前三名的战绩。”

一周后，他得到了一家网络公司的通知，面试官给出的问题很简单：在电竞比赛中什么鼠标最好用？

“微软的ie3复刻版鼠标，每秒扫描率6000次，分辨率为DPI400，是反恐精英职业玩家必选的鼠标。”

“好，你可以留下来上班了。”

王威后来才知道面试他的人叫卜广齐，是这个公司的创始人，他是该公司招收的第一名员工，5天后该公司的购物网站上线，名为“易迅网”。

“易迅的第一款产品就是卖鼠标键盘。”王威说，那时候易迅手里有“浩方”的广告资源，面对这样一个“推广捷径”卜广齐很自然的想从电竞外设产品入手做生意。

浩方是当时全球最大的电子竞技对战平台，在2006年该对战平台注册用户数超过1亿，同时在线人数超过80万。求职的成功和外设设备的热卖让王威生出许多感叹。“2000块的工资让我很开心，但更开心的是我觉得电竞的春天来了。我能以此找到工作就是最好的证明。这个市场起来了。”

更能加深这种判断的依据出现在6年后，已从易迅网离职创业的王威成为电商从业者，他发现电竞开始成为电商行业重要的流量入口。

“如果运营得当，通过电竞宣传在半年内可以让一个小品牌外设的销量从一月1000单上升到一月2万单，两年内将其变成一线品牌”，王威向《财经天下》周刊说。

这是一个差异化推广的捷径，知名的电竞俱乐部或者电竞明星都拥有固定的粉丝群体，品牌方在其游戏视频中投放广告就可以直达粉丝受众。“假如我找10个电竞明星做代言，那这个受众群体就可以翻十倍，最关键的是这些人可以直接为我卖货，他们粉丝的购买力可以直接变现。”王威说。

基础的购买量达到后，品牌方开始登录京东、天猫或者当当这样的传统垂直类电商。“在品牌知名度不高，客户认知度不够的时候他们是不会轻易上B2C平台的。即便此类平台给你曝光产品，但单方面的曝光很难得到客户的认可，产品的销量无法提升，是一种资源浪费。”

今天，电竞明星是不用靠降低价格来促进销量的，他们的“死忠粉”会果断选择他们推荐的产品而不考虑价格。而为了刺激粉丝购物，电竞明星也会送出一些“小礼品”。如购物满100块赠送签名照、或者1000块赠送订制抱枕等。

而那些对价格敏感的粉丝，则会登录传统的电商平台来搜寻同款产品的价格。“这样垂直电商的作用才显现出来，在平台上可以降价销售，吸引这部分消费者购买。”王威说这种差异化的推广模式就像练级一样，“是一个游戏的升级过程。”

在王威感知到电竞市场变化的同时，在距离上海700公里外的湖北大冶，15岁的柚子也在重复王威的梦想。这一次，柚子的角色是“英雄（LOL）”。

“姚明不如黄健翔”

这是上海平平常常的一天。普陀区的这个小剧场内，头上悬挂的频闪灯和摇头灯将这里变得如同舞池般纷乱。剧场舞台上站着七八个西装革履的年轻人，年纪都在20岁左右，他们是OMG电竞俱乐部英雄联盟游戏的主力队员。台下是他们的家长和众多慕名而来的粉丝，粉丝们的尖叫声和家长们深情的感慨交织在一起。

成立于2012年的 OMG电子竞技俱乐部，在国内“英雄联盟”战队的排名一直保持在前三位。在国际比赛中，该战队曾进入过世界前四强。最让游戏迷们称道的是OMG在国际大赛中曾打过一场经典战役――在距离失败只差一步的时候逆袭获胜。该场比赛的视频点击量超过2000万，也为OMG俱乐部迎来了超过千万的游戏粉丝。

当天他们在这里举办会，宣布成立慈善基金，为贫困地区的孩子们捐助电脑设备，同时请来队员家长列席观摩。

柚子原名叫欧阳维奇，像很多电竞选手一样，他的游戏ID柚子的知名度要远高于真实姓名。

2006年，15岁的柚子第一次接触角色扮演类游戏魔兽RPG信长之野望，一周后，柚子就展现出他在电子竞技方面的天分。不久，他成为这个服务器中最知名的玩家之一。 电竞俱乐部队员每天训练时间超过8小时。

柚子在服务器内闯下了响当当的名号，但为了玩游戏，他在高一办理了休学。“父母肯定是不支持的，不过我爸对我很好，也没有很反对。”柚子说自己是“电竞选手中比较少的得到家人理解的运动员。”一次在网吧玩游戏的时候他父亲过去拍了拍他肩膀，就在朋友们都认为他要被父亲揪回家的时候，他父亲却问他吃饭了吗？还掏出200元钱让他自己去买饭。

19岁时柚子开始接触“英雄联盟”。该游戏由中国网络三巨头之一的腾讯运营。短短几个月后，柚子就跻身这款新游戏的“英雄排行榜”。

虽然同样痴迷电竞，但时代的变化和游戏模式的差异让柚子比王威更早的得到“报酬”。但还不是工资――他的报酬来自于电商。

电竞游戏的发展催生了新兴的商业模式，“代练”是最基础的一种。为了获取更好的排位或更高的积分，一些游戏玩家希望游戏高手代为操控自己的账号。接触英雄联盟6个月后，柚子开始接“代练订单”，订单全部来自淘宝。生意好的时候，一周可以收入3000元人民币。

2012年柚子来到上海加入一个电竞战队。这一年，电竞圈开始出现了越来越多的职业投资者，他们是网吧老板或者有一定资本的游戏玩家。当时的投资人给柚子和其他四名队员配备了“一套房子、五台电脑和一名做饭的阿姨。”除了吃饭睡觉之外他们需要做的就是坐在电脑前不停地训练。

半年后该战队解散，柚子转而加入了OMG战队，成为一名英雄联盟电竞选手。2013年OMG战队几乎包揽了中国区英雄联盟的所有奖项，并在当年10月参加了S3的全球总决赛。赛场设立在美国的洛杉矶，21岁的柚子第一次出国参赛。他给父亲打了电话，父亲用好好打，为国争光来鼓励他。

最终OMG以小组第一名晋级，止步八强。在这场联赛中，OMG和最终的韩国冠军队有两次交锋，成绩为一胜一负。韩国是电竞强国，这是中国电竞为数不多的对韩胜利。回国后的OMG成为了游戏迷最关注的明星俱乐部。柚子超额实现了他少年时的梦想――成为了游戏中优秀的“英雄”，还成为现实中众多粉丝追捧的偶像。

现在，柚子居住在上海松江区的一幢别墅中。这里是上海最有名气的别墅区，竹林掩映，绿树环绕。OMG俱乐部在这里租了其中的一个独院给队员作训练基地。

春节过后的一天下午，柚子在别墅接受《财经天下》周刊的采访，他赤脚穿一双夹脚拖鞋，头发凌乱。两个月前，柚子刚被任命为OMG俱乐部的新闻发言人，但他却说自己决定退役了。他说自己想做的工作不是“播新闻”这样简单，而是想成为一个电竞解说员或者主播。

电竞主播是这个行业近两年催生出来的新职业，类似于电视中的体育解说。但电竞主播更自由，他们可以在视频节目中穿插自己的淘宝店链接或者某个品牌的广告。只要有流量他们就可以直接从淘宝店盈利。

这种生于草莽的主播可能是俏丽的女生，也可能是搞笑的段子手，国内最知名的电竞主播如Miss、小仓等人的淘宝店月流水额可以达到300至500万。

谈到这个新职业，柚子显得有些无奈，“电竞圈很畸形”。国内顶尖电竞选手的收入不如一流游戏主播的收入，在英雄联盟游戏圈中，技术最好的选手年收入超过100万，而国内最知名的主播年收入超过千万，“相当于姚明的收入不如黄健翔。”

柚子指的主播是像梦楠一样的年轻人。梦楠是龙珠直播上人气最高的女主播，春节的8天假期中，她无休直播，赚取了超过15万人民币的薪水。视频平台上她的标签为“美女解说，LOL（英雄联盟）美女玩家以及长腿女神”。她生于1993年，比柚子还小一岁。

在上海陆家浜路附近的咖啡厅里，记者见到了这位“女神”。

脸庞尖瘦的梦楠披着浅黄色长发，黑色的指甲油在灯光下泛着光。在2014年做电竞主播前，梦楠是一个业余模特，她认为自己身高卡在一个“尴尬”的数字上，“我身高172厘米，而当车模要175以上。”她觉得迷茫，整日混迹于游戏活动当“show girl”。

直到她看了两场英雄联盟比赛后，才觉得职业道路不只有“模特”一条。凭借着不错的外形和开朗的性格，梦楠顺利加入了龙珠直播。

她最初的工作是解说英雄联盟职业联赛。比赛从3月份前后持续9个月，每年的这几个月，游戏迷们都会通过视频平台、电视直播等等方式观看这一盛况。熟悉了解说技巧和比赛术语之后，梦楠很快就受到游戏迷的关注，“比赛中途，直播的镜头会切到后台，会看到我们三个人坐在沙发上解说，而我是露长腿的那种，很多观众会看到我。”

每天赛事直播一结束，她就从比赛现场回到自己房间准备晚上的视频直播。几个小时后，观众熟悉的“长腿解说员”就幻化成另一个身份出现在龙珠直播上。

“他们在平台房间里看到我，问我是不是刚刚在赛场参与直播的主播，确认了之后，我就会让他们订阅我的视频。”梦楠所说的“房间”是视频聊天的直播窗口，这个窗口一侧是游戏的视频直播，另一侧则是聊天室的对话窗口，用户可以在这里和游戏直播者现场互动。

游戏迷假如愿意多花一点儿钱的话，还可以享受到和主播一起玩游戏的乐趣。花钱的方式很简单，只需要在直播房间里赠送鲜花或者刷几个“赞”。不同的“打赏方式”对应不同的价格，比如一个“赞”需要花费0.1元，而一个“赏”需要花费9.9元。

不同的价格可以让玩家享受不同的待遇，10个“赏”可以在聊天框展示横幅、1314个“赞”就可以全房间通知。

这成为玩家取悦主播最直接的方式，也是梦楠收入的主要来源。一般来说，打赏的收入由平台和主播分成收取，但为了聚拢人气，平台也会放弃或调低自己的分成来鼓励主播的加入。

现在龙珠直播上像梦楠这样的“美女主播”有上千个，梦楠是其中人气最高的一个。最多的时候，有超过2万人在她的房间观看直播，庞大的用户群为她贡献了高额的收益。在过年的7天假期内，梦楠主播的房间刷了11万人民币的礼物，这让她一举夺得“全平台人气最高主播”的称呼，并收到龙珠直播对她的8万人民币奖励。

这些“刷礼物”的人大部分都是“初高中的学生，上班族并不多见。”在2014年的10月份，一个“80后土豪”一个月内在梦楠的视频房间刷了超过20万人民币的礼品。“当前最高的福利是加微信，那需要他们一次性刷掉2000人民币的礼物。”

虽然用梦楠经纪人多多的话说，他们是将这些主播当作艺人在培养，他们会为这些主播聘请“播音主持专业的老师，过来给他们讲授形体、发声方面的知识。” 但梦楠承认，她能在几千名主播中走红的原因和她“风格偏性感，颜值较高”有关。她的衣柜里存放着上百件表演服，有背心、短裤、短裙，还有一些Cosplay的服装。“只要粉丝喜欢，我就会挑选着穿给他们看。”

和王威这样的“80后坏孩子”总希望向外界证明自己不同，梦楠似乎并不觉得自己有什么不恰，她对这份工作充满了自信，她说母亲也会看她的节目，还会建议她的穿着，告诉她怎么样才能提高人气和知名度。

快车道

这几年中，电竞行业开启了“快进模式”。普华永道《2014-2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告显示，在2013年中国的视频游戏总收入已经超过日本，成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额，达到49%。

政府也助推了变化的发生，从2007年到2010年，众多地方政府都对电竞产业提出了扶持计划。2008到2010年，武汉连续三年设立600万的“国家体育产业专项资金”来扶持电竞的发展;更大的手笔出现在江苏省，在2008年为了建造“电子竞技主题场馆”，常州市一次性投入1.5亿元人民币。

各地政府看到这个新型的行业带来利好――环保、高产能，而且可以催生更多的就业机会，一项热门的电竞游戏除了培养一些电竞明星之外还会衍生数种新职业。例如网络销售人员、电竞视频的制作者，电竞俱乐部的后台服务人员等。

在这种环境下，各路民间资本大量进入了这个行业。向来高调行事的王思聪在2011年8月宣布自己进入电子竞技领域，收购快要解散的CCM俱乐部，组建iG电竞俱乐部，这被视为最富二代整合国内电竞产业。甚至带动了一波富二资热。

“这是一个富二代扎堆当老板的行业。”OMG总经理简爱这样形容。她的老板也是其中一员，“是上市公司老总的公子，家族从事农牧行业，和电竞完全不沾边。”不愿意过多暴露投资人信息的简爱告诉《财经天下》周刊。

现在MGO俱乐部有超过120人，包含6支电竞战队，除了成绩突出的“英雄联盟”战队之外，还成立了“炉石传说”等游戏战队。虽然这些游戏在国内还没有形成规模，但作为商业化的俱乐部，他们必须做好准备。

商业化已经是电竞俱乐部绕不开的话题，OMG成立2年，虽然在国内拥有高涨的人气，但依旧未盈利。“赛事奖金根本不够我们俱乐部的工资。”简爱说。现在OMG一年需要投入的固定成本超过2000万人民币。“主要是人力成本和物业成本，我们在上海有六个训练基地，每月需要支付的房租就超过20万。”

简爱将电竞俱乐部定义为新型的体育俱乐部，除了拥有传统俱乐部的功能之外，电竞俱乐部现在还多了一份新媒体属性――传统俱乐部的收入主要靠门票、广告代言和周边产品，但“我们没有门票收入，我们将队员平日训练的视频转播权转让给视频平台，以此替代门票收费。”现在OMG以年度为单位转让训练视频播放权。

广告和周边产品将会是OMG未来发展的重点，这同样需要通过电商的渠道来推广。事实上不仅仅是OMG，众多的电竞俱乐部都在打“网商”的主意。生于网络让他们失去了贩卖门票的机会，却打开了网购的大门，他们突然发现手中握有一件网商们最渴望的法宝――流量。

“英雄联盟每天的活跃玩家为5000万，其中90%都会观看联赛视频，看联赛就会知道我们。”简爱说，除了那些经典的赛事视频受到游戏迷热捧之外，普通的训练视频点击量也都超过十万。这些点击量是一笔不小的财富。

在网络世界的另一端，众多网商正考虑如何提高自己店铺的点击量，通常他们会参加“聚划算”或花重金购买广告位为自己的网店引流，但这存在弊端――活动当天流量暴增，活动结束流量复原。如果品牌知名度不提升，网商们就很难在活动中增加顾客黏性，销量只随着流量起伏，无法形成自己的客户群。在业内这样依靠流量刺激消费的现象被称为“流量毒药”。

现在网商们看中了电竞行业，这里有众多其他平台无法比拟的优势：流量巨大，购买群体固定。最主要的是电竞的受众群体都是成熟的网购人群，喜欢玩游戏的人们对于网络的熟悉度远超于其他人群。

这是一个不需要培养的市场。

正是在这样的背景下王威认识了简爱。电商的加入为电竞行业增加了快速盈利的可能，OMG俱乐部成立了自己的电商平台，尝试销售订制服装，500件标价366元的OMG战队服在6天就销售一空。

电竞行业终于进入了快车道。和此前电竞游戏主要依靠贩卖软件、光盘来盈利不同，游戏开发者希望将这个游戏做成一个“生态”，他们免费将游戏开放给所有玩家，并且帮助扶持俱乐部的成长。

英雄联盟在中国区的者腾讯也开始转变策略，为了留住更多的人气，他们将推荐的重心从个体的明星玩家、游戏主播逐步转向战队俱乐部。“个人在游戏上的投入太少，忠诚度不高，一旦出现新的游戏，这些人抛弃旧爱付出的成本太低。”王威说这也是他们现在选择服务俱乐部的一个原因。

在线视频将成为增长最快的领域，其年均复合增长率预计可达19.5%。这些对于简爱来说都是不错的消息。“我觉得我们在做一个很大的实验，以前没有可以参考的模式，可现在风向变了。”

【游戏奖金】

DOTA2：第四届DOTA2国际邀请赛的总奖金是1093万美元，其中冠军奖金500万美元。目前网球四大满贯赛事男女单打冠军的奖金，在200万至300万美元之间，是DOTA2国际邀请赛冠军奖金的一半。

英雄联盟：2014年《英雄联盟》世界锦标赛的总奖金超过200万美元。第一名100万美元，第二名25万美元、第三名15万美元、五至八名7.5万美元

【电竞运动员的晋级之路】

年龄：最佳参赛年龄在16至22岁。

学历：国内电竞选手学历普遍不高，在OMG战队中学历最高的是大专，更多的是像柚子这样高中休学的选手。

选拔方式：当前国内电竞队员没有规范的选拔方法。电竞俱乐部会在不同游戏中设置“电竞星探”，星探发现某个“服务器”出现优秀的玩家，再通过网络联系玩家到俱乐部选拔应试。以OMG俱乐部为例，他们在2014年招收了10名新队员，选拔比例为3：1，也就是说前来面试的选手超过30个。

第3篇：新媒体运营工作设想范文

1865　芬兰巨人诺基亚

从木浆工厂到手机制造商，诺基亚(NoKIA)靠着英明的决策逐渐发展成为全球当仁不让的手机霸主。时间拉至21世纪，手机行业竞争异常激烈，尤其是当苹果(Apple)等厂商凭借着“软件+服务”模式，改变了智能手机销售的游戏规则。而诺基亚也在这样的潮流中开始了它的转型之路，从手机制造商转身为互联网公司，不过，其转型之路并没有那么顺利。但是诺基亚依然坚信，在未来其收获的依然将是灿烂的辉煌!

从芬兰走向世界

1865年，一个叫弗莱德里克・艾德斯坦(Freidch ldescam)的工程师在芬兰北部的一条河边建立了一家木浆工厂――诺基亚，随着工业化浪潮在欧洲兴起，纸板的消费量急剧增加，诺基亚工厂不久便一炮打响。1898年，芬兰橡胶加工厂成立，主要生产套靴。后来，芬兰橡胶加工厂开始以诺基亚命名。1912年，芬兰电缆厂成立，成为了诺基亚电信业发展的根基。1922年，芬兰橡胶加工厂购买了芬兰电缆厂的大部分股份，三个工厂的所有权逐渐转移到同一个业主手中。时至1967年，三大工厂联合为诺基亚集团。此后，诺基亚的目标逐渐转变为向完全数字化的电信网络提供设备。

从诺基亚正式将重点转移到电信设备之后，其凭借着芬兰对电信业的鼓励等优势，实力不断增强，在芬兰电信市场所占比例也逐渐增加。此后，诺基亚逐渐进入邻国重要市场，开始了诺基亚的全球战略。20世纪80年代，随着放松管制措施开始在欧洲和美国创造出更多的机会，诺基亚的销售额也迅速增长。1985年，诺基亚在中国北京开设了第一家办事处，开始了在华的长久发展。到20世纪90年代，诺基亚又明确制定了将发展成为一个富有活力的电信公司的战略，在以电信为重点的同时，诺基亚的业务范围随着电信部门的迅速发展而急剧扩大。1994年，诺基亚将旗下所有的传统产业卖掉，专攻电信，这个决策让诺基亚在短短几年就从一个名不见经传的小公司发展成为了全球手机巨头。

进入新世纪，诺基亚加强与全球最新通信技术领域的密切合作，深入参与全球信息产业的发展，为市场推出一大批广受好评的机型，迅速占领了世界手机市场，并逐渐发展成为全球当仁不让的手机霸主。

从手机制造商走向互联网公司

诺基亚转型做手机制造商之后，不断推陈出新，革新手机技术，第一款内置手机游戏的诺基亚5110，将娱乐和电话有机结合，让人们看到电话也可以娱乐，而且该机内置的贪吃蛇游戏一直流传至今；1999年，诺基亚推出了全球首款WVAP手机7110，让手机上网成为可能，也正是它的出现，成就了运营商增值服务的疯长：此后，诺基亚彩屏手机、第一款3G手机、S60智能手机7650、第一款摄像手机3650等机型相继面市。诺基亚通过推出一系列全新的机型，引领着手机市场的发展，同时，也使得它逐渐成为了手机行业的风向标。

2002年，诺基亚在亚洲、中国、欧洲和美国签署了20个GSM网络合同，在奥地利、比利时、德国、爱尔兰、日本、英国和我国台湾等市场签署了10个新的3G合同。这一年，为诺基亚成为手机霸主奠定了基础。其后，采用Svmbian智能操作系统的诺基亚N系列高端智能手机面市，从功能和外观上迅速吸引了消费者的眼球。于此同时，诺基亚低端手机1100创下了单机销售2亿部的销售神话，市场份额迅速增加，其霸主地位毫无悬念。2007年，苹果公司iPhone，重新定义了高端智能手机，并通过“软件+服务”的模式颠覆了传统手机的盈利模式，并引来谷歌、三星等一大批追随者。在苹果等厂商挥着“软件+服务”的大旗兵临城下之时，诺基亚的市场份额也迅速下滑，此时的它决心求变，希望扭转手机制造商的身份，变为基于互联网的公司。

2008年，诺基亚将维信平台、N-Gage游戏和在线音乐商店整合到一起，起用一个全新品牌Ovi，2009年，Ovi Store应用程序商店正式开通。Ovi在芬兰语里是“门”的意思，很显然，诺基亚希望通过Ovi开启一扇通往互联网的大门。为了增加诺基亚手机的的内容服务，诺基亚开始了一轮又一轮的收购，收购了全球最大的数字音乐商Loudeye和手机导航软件开发商Gate5、收购美国图片和视频共享社交网站Twango、收购美国手机广告公司Enpocket、以81亿美元收购全球最大的手机数字地图开发商Navteq……同时，也和许多厂商达成了合作协议，与英特尔携手推MeeGo、与微软联合宣布Microsoft Communicator Mobile手机通讯软件、与Alpine合作共建Ovi汽车导航、联手中国移动共同推出MM-Ovi、与雅虎就地图及电邮服务达成合作协议……通过一系列并购和合作，诺基亚将Ovi全面植入多款诺基亚手机，并在全球范围内实现不同国家的本土化，在中国，2009年末OvI邮箱，2010年1月Ovi地图，4月了正版音乐下载服务乐随享……

除了Ovi将诺基亚导入互联网公司的发展方向之外，诺基亚还为Svmblan进行开源、全新开源操作系统meamo、诺基亚旗下首款笔记本Booklte 3G。如此种种，无不昭示着一个信号，诺基亚以前靠卖出更多手机，以获得更多收入，现在它要提供更好的服务，获得更多利润。虽然诺基亚在希望转行互联网公司，以此回升市场份额，但是事与愿违，诺基亚在互联网领域的投入和回报并不理想，与苹果在互联网领域的收入相比，更是谬以千里。不过在诺基亚看来，尽管会有更大的竞争压力和面临利润下降等诸多问题的困扰，相对苹果公司而言，还有很长的路要走，但是它们也欣喜地看到，从2008年到2010年，诺基亚在互联网领域已经初见成效。并且，诺基亚希望在2012年，使用诺基亚在线服务的用户达到3亿。或许，诺基亚已经看到了互联网带给它的契机，也正在践行着它们的计划，我们只希望，辉煌了多年的品牌，能够一直辉煌下去。

1919　奥林巴斯的传奇

奥林巴斯(OLYMPUs)最初名为“株式会社高千穗制作所”，F1919年创立，最初是以制作显微镜起家的，作为一家拥有悠久历史的数码相机企业，曾几度起起伏伏，甚至要关门倒闭，但是凭借其强大的创新理念，新的JMicro 4／3系统终于又让这 家快百年的老企业焕发新生。

成名之作PEN

奥林巴斯PEN虽然不是奥林巴斯设计的第一台相机，但在奥林巴斯的历史上有着举足轻重的作用，最初的PEN是在1959年诞生的，它是一台半画幅旁轴相机，由于它的价格相对于同时期的高昂的莱卡相机而言，低廉得仅仅只有6000日元，当时许多日本年轻人都有钱买得起它。而小巧的体积，又使它成为无数摄影爱好者随身必备利器。在历史上有许许多多漂亮而经典的照片都是由PEN拍摄的。自此也让奥林巴斯和便携相机结下了半世纪的不解之缘，放弃大体积、高性能、高价格的市场竞争，而选择便携高性价比的策略也一直延续至今。

数码时代的奥林巴斯

奥林巴斯在尝到体积小巧的相机给他们带来的甜头之后，坚决认定这就是他们未来的发展方向，于是一系列贯彻这一理念的作品也陆续问世。1973年OM-1问世，虽然它不是奥林巴斯第一台单反相机，但是它却传承了奥林巴斯体积小巧、性价比高的特点，算是奥林巴斯迈入单反市场的一个里程碑式的作品。OM-1的后续产品也一直作为奥林巴斯的主力产品在市场销售。

随着新千年的到来，一切都要数码化了，而这个时候的奥林巴斯显然还没有反应过来，还在一味地研发他们的胶卷相机，比如便携胶卷傻瓜机、便携胶囊相机、防水相机，产品线十分混乱，而进入数码时代的步伐远慢于其它公司。

进入数码时代之后，为了更好地传承奥林巴斯体积小巧便携、性价比高的特点。奥林巴斯内部对数码相机传感器画幅设定展开了一场激烈的辩论，最终公司内部决定使用4／3规格的传感器尺寸，这种尺寸的传感器可以在不明显降低画质的前提下，在体积上获得最好的平衡，这一理念一直影响到奥林巴斯现在的所有产品。同时这一标准还是开放的，其中有松下、适马等公司共同加入产品研发。最初的4／3系统开山之作就是奥林巴斯2003年推出的E1。它的出现彻底结束了奥林巴斯数码时代前期的混乱局面。

错误追求性能之路

4／3系统刚刚推出之初，由于其体积小巧、性价比高，受到了消费者的广泛认可，同时又避免了和佳能、尼康的APS画幅产品的正面较量，着实为奥林巴斯带来了不少利润。尝到甜头的奥林巴斯开始为自己的4／3系统研发一系列高性能镜头，但是问题也随之而来了，镜头虽然性能提高了，但是体积也无可奈何地增大了，这严重违背了奥林巴斯4／3系统设计之初追求轻便的理念，甚至有由于镜头过重，把奥林巴斯单反的镜头卡口拌断的事件发生。而这样的问题，在佳能、尼康的全画幅单反上则完全不是问题，毕竟全画幅导致的大机身也有好处。

可能镜头的问题还不至于给奥林巴斯以致命伤，但是4／3系统的像素问题却直接给奥林巴斯以致命打击。或许在奥林巴斯决定使用4／3系统的时候怎么也没有想到数码相机像素的增长会如此迅猛，以至于很快就逼近了光学镜头的物理分辨率极限。如果不增加画幅，单纯地增加传感器像素密度，那么也不能令清晰度得到显著提升了。佳能1800万像素的7D出现，直接给长期停留在1200万像素的4／3系统以致命一击。至此奥林巴斯几乎已经走到了悬崖的边上，2008年奥林巴斯亏损严重，只能依靠自己的医疗器械部的利润才勉强坚持下来。

斗转星移又一春

在大家都认为奥林巴斯没有什么希望的时候，在困苦中挣扎的奥林巴斯却给大家带来了一份意想不到的惊喜。2009年6月，奥林巴斯了自家的无反光板Micro 4／3系统开山之作E-P1，卡片机的外观，单反的性能，配合小巧高性能的饼干镜头，你几乎随时随地都可以把它带在身边。这不正是奥林巴斯成名之作PEN的设计理念吗?E-P1又恰逢PEN系列50周年，奥林巴斯也就顺理成章地重新把自己的E-P1归为传奇的PEN系列，不难看出其良苦用心。确实Micro 4／3系统的推出，帮助奥林巴斯纠正了一系列自身的问题，毕竟小巧便携、高信价比才是奥林巴斯成功的根本原因。不仅如此，去除反光板的Micro4／3系统还对镜头分辨率的提高有相当大的帮助，这对未来的奥林巴斯也是至关重要的。

2010年的奥林巴斯终于依托自己的MIcro 4／3系统重新在市场上站稳了脚跟，狠狠地在市场上瓜分了一杯羹。显然它的对手们绝不会对此视而不见，三星、索尼相继推出了与Micro4／3系统类似的ILDC便携数码相机，跃跃欲试的尼康也早已盯上了这块肥肉。相信，接下来一定会有一场非常激烈的角斗即将展开，究竟鹿死谁手现在都还很难讲，但是相信大难不死的奥林巴斯一定不会令我们失望。

1933　数码时代的霸主佳能

1934年佳能(canon)的第一部相机Kwanon(观音诞生之初，可能谁都没有想到这家连镜头都无法制造的公司，如今会有如此大的规模。但是事实胜于雄辩，佳能一步一个脚印地证明了自己的实力，让大家知道了谁才是这个世界数码时代的霸主。

奠定数码时代霸主基础

佳能公司成立于1933年11月，当时名为“精机光学研究所”。那时候的佳能白手起家，学着当时业界的老大莱卡怎么制造相机，甚至很长一段时间还和现在最大的对手尼康合作。不过没过多久佳能就做出了创业初期最重大的两项决定，一个是，1947年8月15日“精机光学研究所”正式改名为“佳能照相机株式会社”：另一个就是全部换用自己的镜头卡口，和尼康分道扬镳，也正因为此，才有了现在的佳能。

1976年3月，佳能公司推出全电子化的单反相机佳能AE-1，AE－1是世界上第一款内置计算机中央处理器(CPU)的全电子照相机，在市场上独占鏊头。虽然在这一时期，佳能还不是胶片相机的绝对王者，但是却为后来的数码时代的辉煌奠定了坚实的基础。1987年，在所有厂商都还使用单反机身马达驱动镜头的年代，佳能卓有预见性地选择了放弃机身马达而使用全数字镜头接口。这个在当年认为是极大冒险的选择，在现在看来确是如此的明智，尤其是佳能推出首款使用具有跨时代意义的环形超声波马达驱动的镜头EF 300mm f／2.8 USM，直接在业内引起轰动。环形的超声波马达不光扭矩大，而且可以极速停止，更难能可贵的是，环形超声波马达可以做到机身马达所无法达到的安静，这为许多拍摄创造了必要的条件。

无可匹敌的数码时代霸主

进入21世纪，传统的胶卷相机已经越发出现疲态，这正好给了在传统胶卷相机时代中以数码见长的佳能莫大的机遇，此时，佳能选择了全面出击。在大多数数码相机公司还在购买或者向欧美芯片大厂定制影像处理器的时候，佳能却作出了一定要制造一颗自己的影像处理器的决定。于是佳能在2008年9月，了全新的DIGIC 4影像处理器，这颗跨时代的处理器大幅提高影像运算速度，降低芯片功耗。在有了如此强大的硬件基础之后，佳能的数码相机可以轻松地运行一些高级的降噪 算法和实现一些比较复杂的实时几何失真修正功能。更难能可贵的是由于DIGIC 4设计之初就考虑到了小型化，方便在便携DC上使用，为此佳能不惜在IIGIC 4芯片上使用了高密度的3层pop技术(芯片叠加技术)，使得芯片面积大幅缩小到1cm×1cm的尺寸。佳能做出这个决定之初，就有人提出反对意见说，这会大幅增加低端产品成本，降低价格竞争优势，但是事实证明，DIGIC 4的大量使用，不光使佳能的低端DC鹤立鸡群，更避免了佳能陷入不必要的价格战泥潭之中，为佳能这两年的高利润回报创造了必要条件。光有硬件还不够，佳能的软件实力也不容小觑，尤其是当业内大多数公司都还在使用付费通用操作系统的时候，2007年佳能率先使用自主研发的DryOS嵌入式操作系统来替代原先使用的商用付费操作系统VxWorks。这一方面降低了佳能相机的生产成本，另一方面也使得佳能摆脱了商用操作系统的资源制约。

有了强大的硬件与软件平台做后盾，佳能的数码相机产品性能自然也是水涨船高，2008年9月重量级的5D Madk Ⅱ惊艳问世，其凭借双DIGIC 4处理器强大的运算性能，不仅高感画质一流，更实现了难能可贵的1080p高清视频拍摄功能。这可谓是一项极大的突破，甚至到现在都还有相当多的用户把5D Mark Ⅱ买来当专业DV使用。就像美国职业电影摄影师说的那样：“当你使用过5D Madk Ⅱ拍摄视频之后，你就会立刻被它那种如梦如幻的景深变幻所吸引，这是传统DV 加论如何也无法做到的”。

回过头来再来看看相机中最至关重要的光学组件部分。要知道佳能创业之初，几乎所有的技术，都是照抄和学习蔡司、莱卡等公司，那个时代的镜片都还是靠磨制出来的，虽然磨制的精度高，但是产量低、一致性差、质量控制困难、成本居高不下。在这种条件下，佳能为了满足市场销量的需求，毅然选择了成本低廉、一致性高的GMO技术(高精度非球面镜热铸模技术)，正是因为这项技术的大量使用，才使得大量高性价比镜头的涌现，让摄影不再是高高在上的少数人才玩得起的兴趣。最终在2007年，佳能终于攻克了业界公认最难的镜片凹面的GMO加工。可以说，自此佳能不再是那个当年跟在蔡司、莱卡后面学样的光学菜鸟了。现今，全幅COMS传感器、影像处理器、嵌入式操作系统、超声波马达、光学镜片加工……佳能几乎掌握了每一项数码相机的核心技术，而且每项技术都走在别人前面，可以说佳能作为数码相机行业的霸主当之无愧。

1938　时尚设计师三星

1938年3月1日，李秉匆30000韩元在韩国大邱市成立了“三星(SAMSUNG)商会”。三星早期的主要业务是将韩国的干鱼、蔬菜、水果等出口到中国。不久之后，三星(在韩语的字面意思是“三颗星”)又拥有了自己的面粉和制糖厂，自己进行生产及销售。并最终形成了世界性公司――三星的基础。而AnycalJ是三星手机的代名词，三星手机在20多年的发展中，不断推出更多符合市场需求的机型，并走出了一条时尚之路。时尚的三星曲折中探索

在1988年三星集团庆祝公司成立50周年的庆典上，三星开始“二次创业”，为了“二次创业”，三星挑战自己，重组了旧的业务，并开始进入新的业务领域，目标是成为世界五大电子公司之一。三星电子与三星半导体＆无线通讯的合并无疑是向这个目标前进的一个关键。当年，三星了首部自行研发的手机，尽管因为当时人们对于移动电话的需求还不那么强烈，这部手机只销售了一百多部，但它的出现代表三星开始在移动通讯领域进行尝试。在手机还是砖头的时代，三星就一直在时尚领域发力，三星的目标很简单，让手机不仅仅是一个通讯工具，而且还是一个装饰品，无论男女。1993年11月，三星电子独立开发出重量只有100g的超轻手机SH-700，这几乎震撼了整个手机设计领域，原来手机还可以如此轻薄。

三星可以称之为手机行业里的时尚设计师，致力于将创新技术与时尚设计结合的三星Anvcall，通过一系列挑战纤薄极限的产品，给消费者带来了一次次的惊喜，也在很大程度上推动了手机超薄化发展的进程。但很快，问题凸显出来了，时尚有余而性能不强的三星在面对摩托罗拉、诺基亚的强势冲击下，越发凸显出其绣花枕头的特性，特别是在GSM制式手机的竞争中，三星主打的SGH-200非但没能击败其竞争对手诺基亚、摩托罗拉和爱立信公司，反而连自己本来占据着的韩国市场的一部分份额也让了出去，这开始逼迫三星开始思考自己全新发展之路。

实用的三星质量中取胜

三星的策略很简单，继续时尚，领导风潮，同时开始深度扩展手机的实用性能和质量。三星要收复失地，很快手机世界的艺术家给了市场一个又一个震撼。1999年，翻盖手机SGH一800C的问世，彻底颠覆了人们对手机造型的印象。800C是从大哥大手机跨越到小型化手机时代的代表产品。800C将显示屏设计在上翻盖上，这个设计也成为后来翻盖手机的基础造型。高品质的800C不仅在外型上小巧、别致，独具特色，功能上更是同时代产品中的佼佼者。800C的香槟色版本也成为了那个时代的经典。在没有滑盖手机的时代，翻盖的三星代表时尚，而直板的诺基亚代表了结实，但同时，它们都代表了商品质的质量保证。当然，相对来说，三星还是略逊诺基亚一筹。

2001年，一直以创新设计著称的三星推出了仅9.8mm的SPH-N2000超薄手机。这款手机表现出了三星对卓越品质、创新设计以及丰富多彩的多媒体功能的追求，再次向世人展示了三星的创新能力。2006年推出的仅5.9mm的世界最薄直板手机U10和D2007年推出的世界最薄翻盖手机U308，更加巩固了三星在超薄手机方面的领先地位。甚至于此同时，异想天开的三星还弄出了一个配置了类似光电鼠标功能键的SCH V960手机，理由很简单，为了移动互联网，很快这一设计被大多数一流手机厂商集体“山寨”了。

智能的三星回归中独立一

但在手机界没有永恒的王者，刚刚在2006年独领的三星，不到一年就感到了极大的压迫。2007年，iPhone一推出就大受使用者欢迎，它那全触控的iPhone OS操作系统，让用户完全使用自己的手指来操控手机，方便性更加倍。三星的“光电鼠标”落伍了。三星明白，要想夺回时尚领军者的宝座就要有操作系统和全触控系统。三星ToudnWiz触控界面很快为三星搬回了一局。2008年6月，三星推出第一款搭载TouchWiz触控界面的手机F488，它也是三星首款全触控的手机，与以前最多只使用触控按键相比，有很大的改变。尽管扩展性还不够完善，但起码三星现在也可以触控了。

而在操作系统上，三星选择的则是一条曲线救国的道路。Svmbian操作系统风靡全球之时，为了在智能手机市场 分羹一杯，三星陆续推出了多款采用Symbiang操作系统的机型，但三星发现，它在这方面很难超越诺基亚，必须要改变。特别是2008年6月诺基亚全资收购Symbian之后，三星开始寻找新的合作操作系统，这次，三星把赌注押给了谷歌Android操作系统，接二连三地了基于Android操作系统的全新手机，时尚而且实用，但却总是带着镣铐跳舞，总是被苹果、黑莓等厂商压制着，于是，三星开始苦苦思索全新的智能手机出路。

光靠华丽的外表，没有自己独到的内核，不过是一个中看不中用的玩具，三星最终选择了自己独立开发。2010年4月7日，“2010中国三星论坛”在中国国家会议中心隆重举行。论坛期间，三星正式在中国了旗下首款采用bada操作系统的新机Wave(S8500)。而且三星这个自己独立的bada操作系统决不是独享的，它模仿谷歌进行了开源，用免费策略来聚合一批围绕在自己系统旗下的手机厂商和软件供应商，三星靠bada真的能够在智能手机唱主角的时代重新夺回失去的时尚设计师宝座吗?目前还是个未知数，伯从认输的三星给人带来惊喜。

1976　苹果带来神奇效应

一颗苹果(Apple)到底短短30年带给我们什么?是如繁星的专利技术?还是多种享受的生活态度?从3个小，伙子当初开的电脑公司，到后来乔布斯的离开，再到苹果的财政危机，再到乔布斯回归，将苹果发扬光大，引领着IT行业舶发展潮流。虽然在我们看来，苹果的历史并没有诺基亚这样的场商长久，不过在30年就给业界带来这么多的创新技术，这已经足以让我们为之鼓掌，并值得其他厂商学习。

离开与回归

1976年4月1日，S1eve Jobs、Steve Wozniak、RonaldWayne这三位原本在Atari和惠普工作的小伙子创立了ADDIeJnc。不过在苹果电脑公司开始的3个月后，Ronald Wayne就已把自己所持有的苹果股份低价卖出，这也是我们为什么谈到这颗苹果，第一个想到的是Steve Jobs，其后就是SteveWozniak。

初试水温的苹果电脑公司也1976年7月推出了Appiel，售价为666，66美元。Apple Ⅰ是由Wozniak设计，凭借着内置终端电路，使其成为了当时的创新机种。Apple Ⅰ仅仅生产了200台，而消费者需自己购买相应键盘、显示器等配套设备。到目前为止，Apple Ⅰ的收藏价格已涨至数万美元，说它是Apple的第一台个人电脑，更可以说它是价值不菲的Apole收藏品。

在每一次的WWDC大会上，我们看到Steve Jobs总是精神奕奕地介绍自己的产品，也不难发现他在苹果经历的离开与回归更是Apple发展历史上浓彩的一笔。1985年，由于电脑业界普遍萧条，而Apple的销售不佳，野心膨胀的Scullil抓住了这个机会，把Steve Jobs赶出了苹果公司。离开Appie后，Steve Jobs便自己创立了NeXT电脑公司，并发展出NeXT电脑及NeXTSTEP操作系统，不过遗憾的是，这一项先进的技术没能成为当时电脑业界的主流。10年之后，1996年的Apple并不是想象中那样顺利，而陷入财政危机的Apple以4亿美元收购了Steve Jobs的NeXT电脑公司，这也顺利成章地让他又回到了自己当时一手建立的苹果。

从电脑走向更广的领域

20世纪末21世纪初，因为当时行业之间的竞争激烈，让身为CEO的乔布斯毅然决定进军数码世界，iPod的诞生也证明了苹果在新兴世界里的决心。2001年10月，第一代的iPod播放器推出，独特的操作设计让它在前两个月就售出125000台。iPod的成功让苹果在数码界赚取了不少口碑，直到现在，iPod的“传统”还在依旧驰行。不同iPod系列的推出，让苹果在音乐世家显得地位崇高，而截至去年的销量统计，iPod整体的销售量已经达到2亿部，这个数字又有多少企业能够超越呢?凭借自有创新技术的苹果，显然已经在数码产品的行业占有很大的席地。

2007年，苹果又创造了另一个高峰，乔布斯在Macworid中宣布推出iPhone，引来了众多的欢呼声。苹果第一代iPhone，让我们看到苹果开始“侵蚀”手机领域。iPhone带来了创新的操作方式，以及内置的多种感应器，让IPhone在当时瞬时变成了手机界的一个亮点。智能手机市场的持续增长，让本着一身亮点的苹果手机已经超越摩托罗拉，跻身全球最大手机厂商之列。Apple一直奉行特立独行的商业策略，作为一家硬件制造商，苹果公司的主要目标就是确保其丰厚的利润空间，这样的策略也保证了苹果手机几乎是雷打不动的市场份额。

同时，随着IPhone的诞生，全新的App Store在线应用商店也随之诞生了，App Store平台最大的挑战就在于平台的整合能力，有效地整合产业链中每一个参与者，采用适当的激励政策，吸引开发者上传特色应用，提高开发者对平台的粘性。再来，多样性一直都能给一个平台带来不少的吸引力，而用户只能通过苹果的ifunes通路获得，这是苹果控制平台的手段之一。不过Aop Sore的“半封闭”式和专横审核制度的运营模式让不少开发者和使用者头疼，一方面，限制了App Store平台应用的丰富性，影响了用户的使用体验：另一方面，挫伤软件开发者的积极性，随着各类厂商纷纷进入在线应用商店市场，软件开发者或将转向其他平台，将造成应用产品的流失，尽管苹果凭借其在App Store市场中的领先优势及用户对其产品的忠诚度较高的优势，取得了较快发展，但是如果其不改变这种“蛮横”的运营模式，将阻碍其后续发展并减弱其市场竞争力。

对苹果来说，2010年是新的一年，Pad以平板电脑的形式出现在市场，而iPad的表现和市场反应均超出了预期，仅仅在后的28天内售出了100万台。或许iPad可以再度让苹果创造出另一个革命，如果iPad的过人之处仅限于硬件，苹果恐怕不会期待它产生“革命性”的意义。苹果公司的创新，主要在于整合硬件、软件与内容三位一体的盈利模式，以硬件为平台，以服务为中心，这也是苹果主要盈利的途径。支撑iPad的不是高配置的硬件，而是源源不断的软件资源与服务。随之，苹果也推出了网上书店，向消费者销售电子图书，这一举动让我们想起当时的iPod带来数字音乐的销售，看来苹果也想在电子书的疆土上开荒了。正因为iPad的上市，这也令相关的其他厂商却步了，许多厂商意识到需要降低产品价格才能推动产品销售，这使得iPad成为同行眼里的“眼中钉”。不过，iPad的诞生，我们不得不为之鼓掌，因为它的确又让苹果火了一把。

数年前至今，每一年的春夏，苹果都会给我们带来两次重大产品 和服务的，而这种发展趋势使得苹果逐渐与其他老牌厂商并驾齐驱甚至超越它们。这颗苹果的发展让我们不能不说它是数场企业与企业战争当中的赢家，尽管这当中苹果背负了不同的使命、不同的失败。相信一个以创新为前提的苹果公司，不管是新型技术上的研发，还是在IT事业上的领军，都是值得借鉴与鼓励的。

1984　戴尔直销模式的奇迹

从仅仅只有1000美元资本开始的个人电脑生意，到开拓国际市场并且成功上市，只花了4年的时间；从推出首部戴尔(DELL)笔记本电脑到成为全球五大计算机系统制造商之一，同样只用了4年的时间；从开设网络直销其计算机相关产品到新世纪初付运量名列全部，依然只用了4年的时间。这就是IT业公认的奇迹一戴尔公司。不过，随着惠普、联想对其市场份额的冲击，戴尔的销模式也彻底走下了神坛，同时也开始了它的转型之路。

戴尔奇迹的诞生

1984年1月2日，还在就读大学医学专业不足一年的迈克尔‘戴尔凭着1000美元的创业资本，在美国注册了“戴尔电脑公司”经营电脑生意，成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，也正是因为其根据客户需求直接接触客户的模式，使其从此走上了奇迹之路。1985年，戴尔推出了首台自行设计的个人电脑――Turbo，从组装电脑走向电脑销售。1987年，戴尔成为首家提供下一工作日上门产品服务的计算机系统公司，并在英国设立力、事处，开拓国际市场。1988年，戴尔公司正式上市。1989年推出首部戴尔笔记本电脑，自此发展开始一日千里。1912年，公司销售额突破20亿美元，首次被《财富》评为全球五百强企业。1993年成为全球五大计算机系统制造商之一，并正式进军亚太区市场。1996年，开始通过网站wwdelLcom销售戴尔计算机产品，用户可直接通过公司站点配置和订购计算机，配合电话直销模式形成其完善且独特的销售模式体系。2000年网上营业额达到了惊人的每天5000万美元，按工作站付运量计算，戴尔首次名列全球榜首。

回顾上世纪的戴尔发展，其成功不得不归功于以客户为本的理念和完善的销售体系模式。网络和电话直销的这种创新的根据定单进行生产并销售的模式消除了中间商，降低了流通环节的成本和时间，使其笔记本价格大大降低，同时也让戴尔公司有效明确地了解客户需求，为消费者提供具有丰富配置的强大系统。这样按照用户要求制造计算机并直接发货的模式，优势远远领先于那些运转相对缓慢采取分销模式的电脑公司。另外戴尔首创的专业多语言技术支持热线与合理利用互联网资源提供的技术支持使其在技术服务上也处于业内标准的领先位置。

进入新世纪，戴尔公司明显致力于新的产品领域，包括网络服务器、工作站、移动产品、打印机以及其他电子部件，同时建立其庞大的服务支持体系更好地为行业用户服务。

直销模式的放弃与戴尔的悄然转型

自2001年首次成为全球市场占有率最高的计算机厂商开始，戴尔不断拓展在计算机行业的其他产品市场，同年推出PowerOonnect网络交换机，次年推出首个“刀片式”服务器，又推出Axlm X5进入手持设备市场，在美国针对零售业客户推出基于标准的收款机，推出3100MP投影仪进入投影仪市场。整整一年的时间，戴尔电脑公司向计算机各个行业不断拓展，进入新的产品领域再次展示其效益，同年售出了第二百万台网络交换机，美国客户选择戴尔成为他们首选的计算机系统提供商。2003年，戴尔面向企业用户和个人用户推出打印机，并正式更名为戴尔公司，反映出公司已经发展成为技术产品和服务的多元化提供商。

然而，在戴尔不断拓展产品线并创造无数历史的背后，其赖以成功的直销模式在面对激烈的市场竞争状况下，逐渐褪去了原有的光环，其保持的优势也逐渐被蚕食。其直销模式在欧洲一些发达国家和诸如中国、印度等世界新兴的黄金市场一直发展不顺利，同时惠普和联想不断推出价格相同甚至更低的产品也在逐渐挤压戴尔的市场份额，再加上用户越来越倾向于到商店选购计算机，无形提升了竞争对手的销售。2006年第三季度被惠普取代了个人计算机市场世界第一的宝座，而且其销售增长率也低于整体市场平均水平。就在这样的情况下，戴尔决定放弃成名的直销模式，同时2007年1月，戴尔创始人迈克尔・戴尔复出担任首席执政官，他做的第一件事就是大规模的人事调整。同年收购数字流媒体软件公司Zin0svstems，戴尔的转型之路也随之来临。

2008年，戴尔笔记本产品种类增加50％，使得它在2008年仍然在全球计算机制造商中排名第一。同年戴尔推出了ProSupport，这套全球统一的、以客户为主导的全新服务支持模式，让客户可以直接与戴尔专家中心的技术人员在7×24小时内随时取得联系，提高了问题解决效率。同时，戴尔的转型行动紧密围绕着数据中心市场，同年以14亿美元收购ISCSI SAN存储排名第一的厂商EquaILocilc公司，并与JunIper和博科等网络交换系统厂商结成战略合作伙伴，和VMware、Ctrix等虚拟化厂商紧密合作，如此一来，戴尔基本具备了为企业提供包括服务器、存储、网络交换、虚拟化技术、管理平台等在内的一整套数据中心解决方案。2009年初开始，戴尔又开始进行大规模价格调整以适应其转型方案，同年9月戴尔以39亿美元收购了全球医疗IT服务第一的服务公司佩罗，积极进入潜力巨大的医疗信息技术市场，收购佩罗，不只是为行业用户更好地服务，同时也是同惠普、IBM交锋的正式开始。

如今戴尔公司已经形成大型企业、公共事业部、中小企业和消费业务、服务事业和通讯事业五大部门，从组织架构上看，可以看到戴尔的转型方向。目前戴尔积极进入移动计算市场，戴尔展示了其Mini 3i手机，这款手机是和中国移动合作推出的手机。同时，据戴尔全球副总裁大中华区消费业务总经理杨超介绍，戴尔进军智能手机领域是理所当然的，它代表了戴尔消费业务的发展策略，不断发展更小、更智能的移动产品，使戴尔的消费者能够将他们的互联网体验延伸到户外，随时随地做他们想做的事情。另外，戴尔投身“云计算平台”的发展，为希望构建云计算服务的用户提供更多方案，也会与更多的一流云计算独立软件供应商合作，满足用户更多需求。

由此看来，戴尔的转型之路走得还算顺利，同时其在个人计算机领域的地位依然具有强大的竞争力，而且因其全球强大的技术支持服务优势，我们有理由相信，戴尔的奇迹不会消逝，我们也有理由期待戴尔明天的继续辉煌!

1984　追求创新的联想

联想(Lenovo)是年轻的，但在短短的二十多年内，联想就凭借其不断创新的理念向我们展示着人类“联 想的力量”。从成立后推出联想式汉卡以及IBM微机至AST微机到转为电脑销售商，并发展到国内市场占有率首位，在90年代末成为全国电子百强第一。进入新世纪，联想又推出“关联应用”的技术战略，为新世纪联想的发展奠定了基础。紧接着成功收购IBM全球个人电脑业务，成为全球电脑行业第三大供应商。时间来到2010年，联想已开始进军移动互联网市场，而在这新的年代，联想又将带给我们什么惊喜，我们将拭目以待。

从微彻到自主生产销售

1984年，联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性地认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，公司命名为“中国科学院士院计算支柱研究新新技术发展公司”。19B7年，推出风靡国内的联想式汉卡，并转为AST微机，从此定下目标用联想微机取代AST，才真正开始了联想电脑传奇之路。1988年，联想式汉卡获我国国家科技进步奖一等奖，同年柳传志与香港导远公司和中国技术转让有限公司合资在香港成立香港联想公司。1989年，原公司正式更名为“联想集团公司”，从此有了北京联想和香港联想之分。此时联想拥有香港、北京两个研究中心，三个生产基地，为走向联想电脑的自主生产打下了坚实基础。

从奔腾时代到国内称王

1990年5月，全国展览会上，联想公司“联想286”微机一炮打响，仅仅一周时间进军北京计算机交易会，并一举拿到120。万余万元的订单。至此为自主生产打下了鉴定的信心和牢固的经济基础。1992年，联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。次年，联想推出中国第一台奔腾处理器个人电脑，正式进入奔腾时代。1996年，联想首次居国内市场占有率，同期联想笔记本问世。

联想电脑在市场上的成功，促进着集团高层更进一步扩大市场的决心。1997年2月，联想集团董事会决定北京联想和香港联想正式合并为中国联想，柳传志成为中国联想董事局主席兼总经理。在销售上逐渐扩大着自己的版图的同时，联想在创新和技术上也没有停下脚步。同年联想推出“幸福之家”软件，并预置于每想家用电脑中，这一创新的概念被广大家庭电脑用户所接受，使得联想市场占有率进一步提升。1999年，联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列首位。至此，联想从推出第一台电脑仅仅用了不到十年的时间，就成为国内电脑市场上的霸主。

新世纪关联应用战略和产业多样化、国际化

从上世纪90年代联想的强势发展来看，其创新的电脑应用理念推广功不可没，而其强大的研发能力显得更为重要。1999年，联想研究院成立，其职能是以全球客户需求为导向，积极研发应用型科技，不断提升技术成果的产品化效率，致力于自主开发和创新，推动公司的技术进步和长远发展。由此看来，面对即将到来的21世纪，联想集团已经做好长远计划。

1999年，联想具有一键上网功能的互联网电脑，同样预示着新世纪联想的技术创新方向。随着2000年联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商开始，联想加速了其技术创新的步伐，并于2001年又隆重推出了具有丰富数码应用的个人电脑产品――天麟系列，提出电脑是未来数字家庭的核心，同时还一口气推出七种数码产品，实现电脑端与数码产品之间方便且高速的连接。

2002年联想举办首次联想技术创新大会，在大会上，联想推出了“关联应用”战略。在通过技术创新构建核心竞争力这一点上，这位中国IT业的领航者再次走在了时代前沿。所谓关联应用，就是包括个人终端到企业或组织的信息资源，再到社会的信息服务三大块，通过一定的标准和协议实现智能互联、资源共享、协同服务，使信息随时随地可以获取。这个庞大的设想，也是联想给自己提出的挑战。2003年，在关联应用战略的推动和信息产业部的组织领导下，联想与另外四家厂商共同发起成立了“闪联”标准工作组(IGRS)，致力于终端产品互联互通的研究开发。同时，联想应一些国际知名公司之约，参加了“国际数字家庭标准组”，为关联应用的长远开发奠定了基础。

同样是2002年开始，联想开启了产品多样化和国际化模式，一年的时间，联想集团共申请国家专利572件，其中发明专利占到50％以上。当年联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域，让人们看到了联想的服务转型和产业拓展。2003年，联想宣布使用新标识“Lenovo”，为进军海外市场做准备。2004年正式更名“Lenovo”，并在全球范围内注册，同年成为第一家作为国际奥委会全球合作伙伴的中国企业，为2006年冬奥会和2008年北京奥运会提供台式电--脑、服务器、笔记本等计算机技术设备。这一切标志着联想大规模进入国际市场。2004年12月，联想和IBM达成协议，联想以6 5亿美元现金、6亿美元公司股票收购IBM在全球的个人计算计(台式和笔记本电脑业务，此外将IBM个人计算机的5亿美元债务转到自己名下。于是，新联想一夜之间成为世界第三大个人电脑供应商，拥有每年至少130亿美元销售收入和7.6％的全球个人计算机市场占有率。2007年，联想针对消费类客户推出idea品牌，为人们的生活、工作和娱乐所设计，在全球范围内与定位商用的“Thinkpad”品牌形成互补，弥补了联想此前在海外市场没有消费类品牌产品的短板，进军全球消费业务。通过idea产品线的推出，联想把公司品牌推介给一个全新的受众，联想为消费者打造的最卓越电脑得以服务于全球用户。

2010年，联想的笔记本电脑依然是联想集团全球销售额的最大来源，占集团总销售额的62％。另外联想全球台式电脑综合销售额比之去年也在稳步增长，联想的国际化已经取得了巨大的成功。另外联想完成了对联想移动的收购，集团已经准备全力进军移动互联网市场，把握3G市场机遇。而联想推出的崭新智能手机“乐Phone”，成为集团进军移动互联网市场的首个旗舰产品。看看国际化后的联想，我们有理由相信，联想集团正在预想的道路上凭借着技术创新的理念和追求卓越品质的意念前行着，不会停止，如同人类不会停止联想一样。

1985　全球最好的订制手机厂商中兴

“做全球最好的定制手机厂商”，一贯坚持走自主研发道路的中兴通讯(ZTE)凭借此信念，从1985年正式成立至今，凭借着强大的研发队伍已成为中国通信行业打造民族品牌的一支强大力量，全球手机销量累计达到2亿部，跻身全球前五。

在各种制式之中累积经验

在制式方面，中兴长期以来实行“全面发展”战略。1995年，中兴开始CDMA技术研发，为WCDMA 进行技术储备。1998年，中兴开始涉足手机行业，虽然在GSM手机中的市场份额并不高，但凭借着3年的CDMA技术研发经验，中兴在CDMA手机中成功占据了20％左右的市场份额，并在网络规模、业务应用等诸多方面稳居国内设备制造商霸主的地位，中兴正是靠着CDMA一举成为了中国最大的无线设备制造商。2001到2004年间，中兴的“全面发展”战略使其抓住了小灵通以及CDMA的机会，与竞争对手华为的差距缩到了最小。虽然中兴的“全面发展”战略让中兴面临比其他企业更多的投入成本，但同时也让中兴抓住了更多的机会，除了CDMA、WCDMA以及GSM之外，中兴一直没有放弃的(WIMax)(也将成为另一个“突破口”。

除了在各种制式之间寻求突破之外，中兴还在市场上打下了坚持基础。在国际市场，中兴通讯曾创下多个“第一”。1995年，中兴通讯首次参加国际电信展，是最“走出去”的中国通信制造企业。1998年，中兴通讯中标孟加拉国通讯工程项目，是中国通信企业通过国际竞标获得的第一个工程总包项目。2004年，雅典奥运会期间，中兴通讯得到了历史上第一份为奥运服务的合同，在奥运会16个场馆建起宽带服务……近几年，中兴通讯国际业务开始进入新一轮上升通道，全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，通过与沃达丰、和黄、西班牙电’信、TATA等运营商合作，在竞争激烈的手机市场获得了不错的成绩。10多年的海外合作使中兴积累了丰富的合作经验，面对苛刻的海外运营商，进入不同市场的全面质量认证，中兴手机的产品经起了国际化风雨的考验，从欧美发达国家到新兴市场，中兴品牌品质已经获得了广大运营商的青睐和认可。

在3G时代强势崛起

2009年，整个3G产业都在全面推广基站建设，这实际上给在3种3G制式和丰富的国际市场推广经验都有所建树的中兴带来了很大的发展空间。特别是中国自主研发的TD-SCDMA制式，2001年中兴就开始启动TD产品技术预研工作，对智能天线、联合检测等方面进行研究，并取得了重大成果。2003年初，中兴通讯成立TD产品线，全面投入TD系统设备研发。2007年2月，中兴获得业界第一张TD光纤基站入网证，并推出世界上第一款带PTI-(pushto talk功能的HSUPA手机F159，同时推出全球首款上行速率2.0Mbps、下行速率7.2Mbps的HSUPA数据卡。

在3G的设备系统业务中，中兴以36％的综合份额稳坐头把交椅，其中在中国移动TD中占有35％的市场份额，在中国电信CDMA2000累积市场份额达42％，在中国联通WCDMA取得22％的份额。不仅如此，中兴各种终端设备已经在欧美发达国家全面进入主流运营商，并且通过Android定制终端、多模WCDMA定制终端等获得客户广泛认可。

2010年是中国3G发展迅速的1年，在国内市场迅猛发展的机会面前，作为终端设备制造商的中兴也抓住发展机遇，将业务重心转移到智能手机产品上，准备在国内3G市场抓住国内运营商定制机遇全面发力。因在3G上拥有强大的国际竞争实力，中兴在3G市场上打起2G、2.5G不具备的“翻身战”。目前，中兴正与海内外主要运营商合作研发千元以下的平民化智能手机，借力3G使其跻身世界前三的追求或将提前实现。为了使人们轻松了解3G时代的业务和技术，中兴推出WCDMA网上展览馆，在诠释中兴3G技术实力的同时，描述了3G给人们未来带来的美好生活。在国内市场，中兴2010年第一季度通讯销售手机等终端1455万部，同比增长48％，终端产品收入同比增长41.8％，其中TD终端产品市场份额第一，成为国内最大供应商。

在国内和国外市场都取得良好成绩的中兴，其2亿部终端也于近日下线，并且，在5月17日“迎世博中兴3G志愿者活动”3G装备发放仪式上，中兴了20款3G手机及MIDf移动互联网终端v7等新品，值得一提的是推出MID(移动互联网终端)V7产品，更加符合国内消费者使用习惯，价格上也更加容易接受。另外，中兴还围绕中国移动手机阅读业务的需求进行了定制开发，除了超低端产品都会将移动电视模块作为TD手机的标准配置。中兴通讯紧紧把握住了移动互联网潮流，顺应时代需求发力3G市场的同时，加大了国内TD市场开拓力度。

无绳电话、小灵通、G SM、CDMA、WCDMA、TD―SCDMA、HSDPA、WIMAX、小灵通＼GSM双模、CDMA＼GSM双模、TD-SCDMA＼GSM双模……在全球所有的手机企业中，只有中兴通讯一家企业是通吃整个手机制式的，甚至开创了很多制式组合，是其他企业根本没有想到的。与运营商默契的合作使中兴了解到市场需求并因此推出的各种制式满足运营商需求的手机，而运营商定制则是中兴能够诞生两亿部手机神话的关键。但俗话说一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，从这三个层级来看，品牌美誉度的欠缺，对中兴而言已经到了刻不容缓去改进的地步。

1996　Google的免费梦想

1996年，当斯坦福大学的理学博士生拉里・佩奇和谢尔盖・布林在学生宿舍里开发了一个对网站之间的关系做精确分析艘寻引擎，此搜索引擎的精确度胜于当时使用的基本搜索技术。很快，全新的在线搜索引擎――Google，迅速传播给全球的信息搜索者。1998年9月7日，当Gggle以私有股份公司的形式创立之时，几乎在之后几年内，实现了对全球搜索引擎市场的大一统，觯、干净的页面设计和最有关的搜寻结果让Google改变了互联网的格局，而这不是它唯一的欲望，很快，琳琅满目的相关产品进入网民视野，每一样都在改变网民的生活习惯，而Google手机这个概念级的产品则走得更远……

密谋高调中的隐蔽者

Google于2005年8月17日收购美国Android公司，交易额一直没有透露。Android的特色业务是手机软件，之后Google在其基础上发展TAndroid业务，Google开始了自己在手机这个离互联网还有段距离的产业的第一次亲密接触。

Google进入手机市场一度让人很不解，一个互联网市场的积极开拓者，为何杀入早已被诺基亚、摩托罗拉、三星等老资格企业分割切块的手机市场呢?相对于Google高调收购来说，其系统的研发几乎是机密级的。分析人士认为，Android目前拥有一个100人的开发团队为Google Phone进行开发，有趣的是，我们发现Google在2005年还购买了一家开发移动设备2D图形设计产品的小公司Skia。但对这一切，Google没有正面回应过，只是一味地强调自己将会推出跨时代的产品，这更加激发了外界对其收购事件和研Android手 机操作系统的兴趣。

开源　谷歌的“”

Googie于2007年11月5日终于揭开了神秘的Androld系统面纱，这是一个基于Unux平台的开源手机操作系统，该平台由操作系统、中间件、用户界面和应用软件组成，涵盖了移动电话工作所需的全部软件，而且不存在任何以往阻碍移动产业创新的专有权障碍，号称是首个为移动终端打造的真正开放和完整的移动软件。Andoid出炉，但外界依然对此很是怀疑，Google要如何在强者如林的手机市场中分一杯羹，如何赚钱?仅仅靠一个免费的开源操作系统?甚至很多人认为，Google此行为，只是为了不将苹果放在一个篮子里，分散运营风险，但杀入手机这么成熟的传统产业，似乎风险更大!

很快，Google让人们见识到了这个神秘的Android系统的能量，一个聚合在该系统下的“”成立了。在系统的同时，为了推广此技术，Google和134个公司建立了开放手机联盟，这个联盟的名单非常强大，中国移动、摩托罗拉、索尼爱立信、高通、宏达电和T-MoblIe等技术和无线应用的领军企业都名列其中。但这个“”太松散，各个都是行业的强者，它们聚合在一起，是否能够有效运作并持久?当时没有人能够回答，包括Google自己。

目标移动互联网标准

后来，市场代替Google回答了一切。2008年9月22日，T-Mobile在纽约正式第一款Android手机一T-Mobib G1，该款手机为台湾宏达电代工制造，是世界上第一部使用Android操作系统的手机，支持WCDMA／HSPA网络，理论下载速率7.2Mbps，并支持Wi-Fi。一年之后，摩托罗拉携手T-Mobile正式了旗下首搭载Android操作系统的智能手机一MOTO CLIQ，依靠Android操作系统，摩托罗拉在沉寂许久后的首次爆发吸引了全球无数用户的目光。如果说T-Mobile G1的出世开辟了Android领域先河的话，那么摩托罗拉CUQ的则更多地被视为昔日手机霸主的强势回归!

在Android大旗下的Google手机很明确地打出了一面大旗，智能化、高端化、应用多元化，这一点和苹果iPhone的市场策略非常相似，但Google打出的却是免费牌，由于目前的手机操作系统企业和手机企业相对封闭，提高了行业的进入门槛，移动互联网的发展远没有拥有统一标准的传统互联网发展迅速，Google恰恰是看准了这个突破口，就以开源的系统、零成本的准入门槛，通过与34家“”会员乃至更多加盟者携手，来给杂乱无章的手机行业制定一个标准。

嵌入　免费的最终目标

但如果把Google看成是无私的奉献者那就错了，Google,EAndroid系统的免费策略下打开了手机市场的大门，拥有了一大批强势的追随者，而它也悄悄划将自己的产品嵌入到了手机之中。从第一代由外部同盟推出的G1手机，到2010年1月的Google旗下首款手机NexusOne，Google都毫无隐瞒地将自己全面融入到了产品之中，每一款Adroid系统手机，都支持各种谷歌的服务，包括Gmal、Google Maps、YouTube、Google日历和RGoogleTaJk，内置chrome Lite浏览器，当然，使用这款手机也需要Gmail账号。

谷歌联合创始人拉里?佩奇说：“对于我来说，Google手机最激动人心的一点就是它的未来。它的功能很强，正如几年前的电脑一样。你可以上网，安装软件。”当然言下之意就是所有Gcogle手机机用户，都会安装Google的软件，享受Google的应用，成为Google的忠实粉丝。Google的野心就是利用手机，实现自己在移动互联网上的霸主地位，让人无处不在地见证G00qb的能量。

2000　全球第一的中国移动

对于手机市场来说，光说厂商不谈运营商是不公平的，毕竟没有电信运营商，手机厂商的产品又如何打开市场!而在运营商之中，中国移动无疑是佼佼者，从2000年5月16日正式挂牌开始，中国移动在十年时问中如火山喷发式的成长，如今已经拥有了全球第一的网络和客户规模。

零岁方案，移动通讯先行诸

作为一家由中央政府管理的移动通信运营商，中国移动是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有骨干企业。而依靠中国庞大的市场人群，中国移动从一起步，就注定会不同凡响。2000年底，中国移动的交换容量超过1亿户，一个庞然大物从诞生到成长，仅仅用了半年时间。

中国移动是衔着金钥匙出生的。回顾一下中国移动通讯发展史，不难发现中国移动其实在2000年以前的若干年，就已经开始了移动通讯运营的征程。1987年11月18日，第一个模拟蜂窝移动电话系统在广东省建成并投入商用。1994年3月26日，邮电部移动通信局成立，这时候，一个最早的中国移动雏形就已经开始孕育。1995年，GSM数字电话网正式开通，其核心的建设者之后大多成为了中国移动的主干成员。1997年7月17日，中国移动第1000万个移动电话客户在江苏诞生，此刻的中国移动尽管还没有自立门户，但在中国电信之中，已经是一个强势的集群，移动通讯开始形成和固定电话分庭抗礼之势头。1999年4月底，根据国务院批复的《中国电信重组方案》，移动通信分营工作启动。随后的中国移动正式“单飞”，并快速崛起。从移动通讯的发展历程和中国移动的“公元前”历史不难看出，中国移动其实就是中国移动通讯的先行者。

2G时代，我的地盘我做主

中国移动的发展是极其迅猛的，2001年11月26日，中国移动通信集团公司的第一亿客户在北京产生。如果说这一步的成功大多得益于当时中国移动所依靠的中国庞大人口基数的话，那么一个月后，中国移动决然地壮士断腕行动则更让人惊叹。2001年12月31日，中国移动通信关闭模拟移动电话网，停止经营模拟移动电话业务，标志着中国移动全面告别模拟信号，进入GSM数字制式(数字G网)时代。但这需要极大的勇气，毕竟，面对如此剧烈的转型，将可能丢失大量的模拟信号用户。改革需要阵痛，升级需要勇气，但中国移动在最短的时间内，几乎以最快的速度完成了对全球最大模拟信号用户群落的整体转型。其高效、高速和无遗留问题的成功，让全球移动通讯界震撼。

一旦进入2G时代，中国移动就开始面对来自中国联通的挑战，面对没有历史负担的小兄弟，中国移动这个老大哥选择的是服务，取胜的发展方向。2002年1月22至24日，中，国移动通信集团公司工作会议召开，提出在今后两三年内实施“服务与业务领先”的近期战略重点。而这其实成为了延续到今天的的核心发展目标。而其旗下如全球通、动感地带、神州行等多个品牌，都分别针对不同的用户群体进行了强势的包围。截止2008年12月，中国移动网络已经10C％覆盖全国县(市)，客户总数超过45亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务。此刻的中国移动，已经在2G时代确立了其王者地位，并且让国外运营商为之侧目。3G时代，二次创业的征途