自媒体运营市场分析精选(九篇)

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第1篇：自媒体运营市场分析范文

2009年12月6日，国内电信软件解决方案提供商亚信集团股份有限公司(ASIA.NASDAQ，下称“亚信”)宣布以6000万美元现金和2680万股股票(合计7.33亿美元)，并购在行业内排名仅次于自己的联创科技股份有限公司(下称“联创”)，双方合并成立亚信联创控股有限公司(下称“亚信联创”)，市值超过18亿美元，成为仅次于以色列AMDOCS公司的全球第二大电信软件解决方案提供商，合计员工8000人。此前，亚信和联创分别是国内该行业老大(市占率为12％)和老二(市占率为11％)。

《IT时代周刊》从亚信公司获悉，双方将在2010年第一季度末或第二季度早期完成该交易。届时，新公司35.8％的股份归联创股东所有，亚信原股东则持有64.2％的股份，而原联创董事长兼CEO孙力斌也因为持有新公司16％股份而成为最大个人股东。

业界有人认为这是一桩令人意外的并购案，因为被并购方联创科技已经向美国纽约证券交易所递交了IPO计划并且获得通过，可募资约1.7亿美元。但为了与亚信合并，孙力斌已经暂停上市计划。目前，这家企业已经撤回了路演队。

联创终止上市

2009年12月7日，孙力斌就合并事件向包括《IT时代周刊》在内的媒体做了说明。

据他介绍，两家企业的谈判早在一年前就开始，自2009年9月后，谈判取得显著进展，并于日前达成合并协议。孙还透露。现在有人指责他卖掉联创，这给他和员工都造成了压力。

“外界没有能够充分理解联创与亚信合并的战略意义。”他辩解说，在谈判过程中，他向亚信方面的大股东田溯宁、丁健(原亚信董事长)及张振清(原亚信首席执行官兼总裁)一再强调“不为个人目的而交易。虽然出售联创得到了一笔资金，但它绝非我想要的。和亚信联手，创造一个世界级的软件企业才是我的目标”。

联创科技成立于1997年，当年的收入仅有2000万元，到了2005年，销售额已经增长超过80倍，达到17亿元12006年，该公司宣布了“十年内成为全球软件50强”的目标。

孙力斌认为，上市后联创也能引来很多资本，不会缺乏造富悬念，但如果联创放弃与亚信的合作，要达到亚信今天的规模至少还要等5年时间。“我们为的是缩短成长时间。”孙说这才是选择合并而非上市的主要原因。

孙力斌说，“联创和亚信已经形成了共同的愿望，并且达成共识，那就是即便因为各科原因，没有能够在联创上市前达成协议的话，我们也会在公司完成上市后，进行两家上市公司的合并。”

根据协议，合并后亚信联创董事会将有9名成员，原联创董事会和原亚信董事会各派2名非独立董事，另外5名独立董事人选，原亚信选送4名，原联创推举1名。孙力斌出任董事会执行联席董事长，丁健任董事会联席董事长；张振清任公司首席执行官兼总裁，原联创首席运营官黄锡伟任首席运营官。

合力做大

合并后的亚信联创优势将体现在哪里?

对于上述问题，诸多市场分析者较为一致地认为：规模效应和绝对市场占有率带来的市场活语权，是它们握手的动机。据悉。亚信联刨将成为全球收入和市值均为第二大的电信软件解决方案提供商，国内电信运营支持市场相当部分的份额也为他们所有。

包括孙力斌在内的公司高层也表示相信，日前的电信市场需要“巨无霸”来为国内三大运营商服务。同时，3G普及时代的三大运营商的系统都亟需升级换代。据IDC预计，2012年电信行业IT解决方案整体市场规模将达到193.5亿元，这将给该领域解决方案厂商创造新的发展机遇。

据熟悉行业发展趋势的相关人士介绍，一个强大的能够提供一站式服务的软件服务商，无疑更加让人放心，成本也能做得更低。

业界普遍认为，自2005年以来，全球电信业陷入了低迷状态，运营商越来越吝啬。在国内。2008年电信业7％的增长率低于国内GDP的增长率。2009年，未见远去的金融危机还会减缓这一增长速度，预计电信增长率为4.4％。在这种情况下，亚信和联创合则立利，斗则可能两伤。此前，无论是阿尔卡特、朗讯合并，还是诺基亚和西门子通信部门的合并，都主要是为了在低迷的市场中避免激烈竞争带来损失，以规模取胜于市场。

合并后，新公司将遥遥领先于华为(据高盛统计，华为2008年的市场占有率为14％，曾在当年排名全行业第一位)，也能很好地遏制其他外来竞争者。

“国内专注于电信解决方案的公司要么进军其他IT服务领域，要么冲击海外市场，但亚信和联创在这两个方面都是后来者，难以独自与巨头们较量。”张振清日前透露，除了把国内业务高度整合，其实国际化是亚信联创必然要走的一条路，将来更多的资源将被投在这方面。

不过，亚信此前独自迈出的国际化步伐并不顺利。据张振清介绍，亚信3年前曾尝试在越南开拓市场，但因为实力不济和对当地市场、文化、客户关系都不了解等诸多因素制约，至今没有拿到一张订单。现在，他相信亚信联创可以打破僵局。

市场不安

尽管联创方面强调交易的本质是合并后的做大做强。但从新公司董事会成员的派系分布，仍可看出亚信在新公司中的主导地位。

1993年。亚信由田溯宁、丁健等留美学生创立，先后承建或参建了中国电信ChinaNet、中国联通UniNet等5大全国性IP骨干网络，并在2000年成功登陆纳斯达克，被誉为“中国网络概念第一股”。上市当年，超过20亿美元的公司市值增强了亚信创立者的发展底气――田溯宁在当时放言，亚信已经站到一个新的起点，它不仅要5年成功，更要50年成功。

此后，亚信在国内先后并购了杭州德康、广州邦讯、国创等企业。而在2009年第三季度，它不仅在新加坡成立了合资公司。迈出向东南亚市场拓展的第一步，而且在10月份还通过邦讯科技收购了专为中国电信运营商提供外呼服务的SmartCall公司60％的股权。在该季度，亚信依旧保持良好的市场表现，总收人为6350万美元，同比增长了41.8％，并有910万美元的净利润入账。

“并购联创是亚信迟早要走的一步，这符合整个软件产业的发展特点。”分析人士指出，合并已经成为软件企业做大的必然道路。

在电信支持市场，以色列公司AMDOCS自2006年并购了朗新科技后在国内实力大增，由埃森哲和中兴通讯合资成立的中兴软创也兼备两家长处，而IBM、甲骨文等巨头更是从来没有停止过对软件企业的并购步伐。目前，市场业务越来越集中到少数几个巨头手中，这与客户“从购买单一的应用转向更加集成的应用”需求有关。行业观察家指出，提供一站式的产品和服务，是各个软件企业共同努力的目标。

第2篇：自媒体运营市场分析范文

商机，再次点燃了中国手机电视市场的战火！

2007年7月5日，三个事件的发生让中国手机电视市场的气氛空前紧张：当天，上海东方龙新媒体有限公司（下称“东方龙”）推出的手机电视资讯直播频道“第五媒体”正式开播，这是目前世界上第一个专为手机电视打造的直播频道。与此同时，央视在当日的“新闻联播”里也播出了一则有关奥运期间数字高清和移动电视的新闻，并透露了由国家广电总局确立的中国移动多媒体广播技术（CMMB，以下简称“广电标准”）在今年4月20日正式启动的外场测试情况。据悉，国家标准化管理委员会(下称“国标委”) 在同一天也组织了对现有的手机电视技术方案的调研，却一直没能打破各手机电视标准各执一词、谜团重重的局面。

目前，国内所有的手机电视标准在产业化上都没有取得实质性的进展，但这次“第五媒体”正式开播后从各标准组织内部传出的“避开标准先商用”的声音却越来越大。对此，市场分析人士纷纷预测：手机电视标准之争还将更加惨烈！

市场美景

手机电视被称为3G时代的“杀手级”业务，目前还处在起步阶段。但随着社会生活节奏的加快和人们消费观念、消费习惯的改变，手机电视业务市场也一步步走向成熟，从而为产业链各环带来巨大商机。

艾瑞咨询认为，目前国内高端手机用户已达8000万，手机电视业务对于这部分人群是很具吸引力的。随着3G商用化时代的到来，手机电视业务也逐渐出现了新的发展机遇。这家咨询机构指出，2006年国内使用手机电视的用户数量已有90万人，预计2007年将达到410万人。而受奥运会的积极推动，预计2008年的用户数量将达到1200万人。与此相应，2008年的手机电视市场规模将达到23亿元，并在2010年突破59亿元。另一方面，截至今年4月，中国手机用户已经超过4.7亿，并且仍以每月600万以上的速度递增。加上手机电视还可能被应用到MP3、MP4、PDA等产品上，其用户基础十分庞大。

庞大的手机数量虽然是手机电视成为热点的一个重要因素,但业内人士普遍认为，配套基础措施的日渐完善和国外成功例子的刺激同样给标准厂商们带来了无尽的遐想。

《IT时代周刊》了解到，自2006年下半年开始，中国移动和中国联通的EGPRS网络就已经在上海等地逐步铺开，该网络能在很大程度上改善手机电视的信号质量。分析人士认为，“现在的网络状况基本上能够满足手机电视发展的需要，一旦3G普及，手机电视业务的开展将如虎添翼。”

今年6月27日，欧盟正式把DVB-H确定为欧洲手机电视标准之举，也激荡着还在彷徨中的国内手机电视产业。而邻国日本手机电视用户的迅猛增长，则让标准提供商们因看到中国市场未来的影子而激动不已。

据了解，日本手机电视服务自2006年4月正式推出以后就受到用户的热烈追捧，用户数量和业务量增长迅速。截至今年3月底，日本电视手机累计售出700万部，而该国多家市场分析机构也近乎一致地预测：这一数字将在2008年3月被改写为2700万户，占其国内手机用户总数的四分之一左右！

“手机电视的流行是一个必然趋势，我们有信心在今年年底使用户数量突破百万。”在“第五媒体”的开播仪式上，上海文广副总裁张大钟的一席话无形中又为标准厂商们喂下了一粒“定心丸”。

明争暗斗

目前，国内市场上已经出现的手机电视标准包括诺基亚主导的DVB-H、韩国的T-DMB、高通主导的MediaFLO和广电标准等9大标准。由于迄今为止国标委有关手机电视“国家标准”还没有形成任何决定性意见，如此众多的方案厂商都在为此明争暗斗。

知情人士透露，2006年年底国标委曾下文要求现有手机电视标准的提出单位在今年1月18日之前必须提交标准申请，但广电总局因自恃广电标准已经是广电行业标准并“怀疑国标委对标准征订工作的企图”而拒绝参加申报。今年6月30日，国标委专门成立了“手机电视/移动多媒体国家标准专家评议组”，并在7月5日对现有手机电视/移动多媒体技术方案进行实地调研，但广电总局却选择同一天在央视自我宣传，其意耐人寻味。

随着3月19日首颗支持广电移动多媒体广播行业标准的解调芯片研制成功，从6月1日开始，广电标准开始在北京进行区域性网络建设工作。按照计划，广电标准的手机电视将于今年国庆期间在除香港之外的五个奥运城市开通试验，并在12月1日到31日开始商业化试运营，到明年第二季度进入规模运营阶段。

和其他标准相比，尽管北京邮电大学主导发起的CDMB标准（以下简称“北邮标准”）提交得比较晚，但却是表现得最有信心的一个。

“北邮标准的产业化是跑得最快的。”该标准的主要推动者，多媒体通信广播标准化委员会主任楼培德表示，今年4月，CDMB就已经在北京邮电大学进行了包括AVS视频、音频和导航、证券数据广播信号的发射、信号覆盖、固定和高速移动状况下的移动终端的接收试验等内容的演示和测试。而在广州的地铁运输系统中，基于北邮标准的电视手机系统也已经开通。7月，佛山也会开通覆盖全市的北邮方案电视手机系统。楼培德指出，基于CDMB标准的智能手机将在今年年底实现批量生产，“并可在2008年奥运会之前100%实现大规模商用”。

国外标准方面，韩国手机电视标准T-DMB无疑是最突出的代表。据国标委一工作人员透露，韩国电子通信研究所早在2003年就向中国知识产权局申请了4项在欧洲数字音频广播（DAB）传输系统上提供包括视频在内的多媒体技术专利，这4项专利是韩国手机电视标准的重要组成部分。

广州在线总经理杨越岗告诉《IT时代周刊》，韩国人不但通过黑手机渠道卖出了上千部兼容自主标准的手机，而且国家广电总局2005年曾在京、沪、粤三地试点建设数字广播覆盖网，三地都选择了韩国的T-DMB制式。“T-DMB将会对中国自有知识产权的手机电视标准产业化实施造成严重威胁，特别是CDMB手机电视标准。”杨越岗说。

诸多技术问题

就目前的情况看，独树一帜的广电标准虽然被业界评价为“最为成熟的标准”，但它把产业化时间表排到了奥运会开幕前，最后能否大规模商用还有待观察。有观点认为，国家广电总局计划2007年年底完成标准体系中的各项标准制订工作，这意味着从标准成熟到真正商用只有8个月时间，“这几乎是一项不可能完成的任务”。此外，频段在2.6G的广电标准穿透力不强，这也不是“先做出来，先用起来”的策略能够解决的问题。

至于北邮技术，由于来自欧洲的DAB不收专利费，定义了移动电视第二代信源编码标准的AVS又是自主技术，因此支持者一直认为它是目前最简单又能避开国外专利费的技术。但最新消息却显示，DAB组织正和国家有关部门就相关专利进行谈判。韩国电子通信研究所在2003年即向中国知识产权局申请了四项在DAB传输系统的相关技术专利，因此，所谓的DAB不要专利费还有待验证，这对北邮标准的推广实施产生一定影响。

第3篇：自媒体运营市场分析范文

2008报业广告的收获与尴尬

几乎每家报媒在2008年年初都有共识：奥运年给中国经济肯定带来利好，报业广告要抓住这一利好机会实现广告创收额的快速增长，特别对报业广告来说，奥运会开幕前的机会远大于奥运会开幕后。所以，众多报媒早在2008年年初，甚至是2007年下半年便展开了对奥运年广告的“攻坚战”。以半岛都市报为例，早在2007年4月，半岛都市报就与国内多家媒体分别组建了“15+1奥运报道联盟”、“CMA中国城市主流媒体联盟”，同时对迎奥运的关键时间节点都进行了周密的活动和主题特刊策划。2008年2月，半岛都市报推出了“迎奥运报道特刊及活动招商大会”，声势浩大，仅百版以上特刊，半岛都市报就策划了三期，加上平时的奥运周刊及系列迎奥运主体活动，半岛都市报围绕“奥运商机”做了大量文章。一、二季度的报业广告增长，尤其是一季度的广告增长显然与各界对奥运的期盼和希望以及报媒的推广有很大关系，而慧聪数据显示的国内报纸广告刊登同比增长14.8%，则打破了过去两个年度报刊广告增幅低于同期GDP增速的局面。CTR数据显示，第二季度报刊广告继续保持这一增长态势，这给很多的报媒带来喜悦，于是大家憋足了劲“奋战奥运”，更有媒体不惜财力、物力、人力，对奥运投入大量的版面。然而，奥运开幕后的8月却给了报业广告当头一棒。慧聪数据显示，8月份全国报业广告刊登额同比下降8%，广告版数减少16.55%。8月份半岛都市报广告创收同比下降超过30%，作为奥运伙伴城市的青岛，因奥帆赛很多行业广告几乎停发，这个下降幅度几乎消耗掉了前7个月的增量。其实8月份的“报业广告之灾”已早有人预言分析过，他们认为奥运到来后电视、网络将是广告的“大赢家”，主要是电视、网络占据了赛事直播的“时效、现场、直观”优势。事实证明，在奥运开幕后的8月，中央电视台是最大的广告赢家，地方电视台及报业不得不眼睁睁地看着广告蛋糕被中央电视台“掠走”。

如果说8月的“报业广告之灾”对2008年中国报业广告创收产生影响的话，那这个影响还是个“小影响”，真正的深刻影响是奥运后经济形势的多变，其中最深刻的影响来自美国次贷危机引发的全球金融危机，这场危机对各国经济提出了挑战。在多变的经济形势下，中国报业广告的走势并不乐观。从行业看，房地产、汽车以及新兴的金融、旅游等广告受到较大影响。尤其是2008年下半年出现的“地产市场观望氛围”，对地产广告产生影响，11月份，地产广告呈现明显衰减之势；汇率调整，尤其是人民币升值对出口加工企业影响较大，从而间接影响消费市场；物价指数上涨，全球金融危机引发的恐慌心理及国内股市的低迷使消费呈现萎缩态势。2009年，人们更担心的是实体经济会受到更大的冲击，从而影响消费。这些现象和预测在不同程度上影响着人们的心态，同时也重创着报业广告经营者的信心，悲观的情绪开始弥漫……

冷静分析坚定信心

对中国报业广告的悲观化分析只是看到了问题的一面。的确，这次由美国次贷危机引发的金融危机对全球经济将产生深远影响，逐渐融入全球经济的中国经济肯定受到相应影响，并将影响到报业广告创收，于是大家更多地对未来表现出忧虑。这种忧虑是有道理的，但作为报纸广告经营者，仅仅忧虑是没有用的，必须从另一个侧面和角度，尤其是积极的角度去分析大势，并拿出应对策略。按照这种思维，此轮经济低迷期反倒是传媒创新广告运营模式，做大做强的特殊机会。

面对这次危机，中国政府的国家控制力优势凸显。如果说借助奥运，中国进一步提升了在世界各国的国家影响力，那么在这次金融危机面前，中国则表现出一个国家规模经济所带来的承受力和影响力。对外，中国的经济影响力和外交影响力增强；对内，政府政策、市场调控正在显示威力，13亿的人口规模加上国家对政策、市场及资源的配置和调控能力，使中国经济对全球金融危机有较强的“抗震力”和“承受力”，这等于给了中国经济逐步缩小与欧美发达国家经济差距的机会，所以中国有信心能确保2009年经济增长率不低于8%。这种信心可以让很多人坚信，在经历短期的经济调整、振荡之后，中国经济应当保持长期、持续、稳定增长，而对这种优势的判断，可以使我们对2009年的广告形势做出乐观预测。

面对全球金融危机，中国政府于2008年10月份以后推出了包括财税调整、货币利率调整在内的多项调整政策，目的是刺激国内经济发展，同时推出了加大基础设施投入和拉动内需的举措；十七届三中全会提出的逐步消除城乡二元差别的蓝图规划和相关政策，则更是为未来二三十年中国经济保持持续发展带来积极影响。此外，13亿人口的大国同时支撑着一个庞大的消费市场。在这种大环境、大趋势下，经过短期的调整后，中国经济势必会重归持续发展的轨道，当然中国报业广告也会在经历短期调整后恢复元气。因此，对中国报业广告的未来，我们应当坚定信心。

只不过在坚定信心的同时，我们还要冷静分析2009年中国报业广告所面临的挑战和问题，并有针对性地拿出应对策略。

从政策面看，报业广告所面临的是如何恢复百姓消费信心的问题。2009年积极的财政政策、货币政策和基础设施投入的加大会缓解人们对金融危机袭来的压力，逐渐建立信心，市场有效需求会逐渐开始释放。在经历2008年9月份以后持续几个月的市场低迷后，国家应对金融危机和拉动内需的政策会不断出台，大多企业会做出积极的应对和调整，并把重点瞄准国内市场，从而刺激内需市场活跃，不过这需要一段时间，预计2009年上半年属于调整期，下半年应当出现转机，报业广告要度过一段艰难调整期。

从市场面看，报业广告面临着越来越激烈的竞争，经济形势走出低迷，并不意味着报业广告蛋糕持续增长，报业广告与广电及网络等新媒体的广告争夺战将日趋激烈。在区域报业市场，同质化和实力相近的报媒之间的竞争还会更激烈，报业广告在应对外部竞争的同时，还不得不受到报业运营成本加大的影响，一方面要面对“口味多变”的客户需求（包括价格、服务等）;另一方面还不得不面对内部成本和竞争成本提高带来的压力，这需要在其中找出平衡点。

从广告结构看，违法违规的医疗药品广告会进一步萎缩，并逐渐退出市场；地产广告明显要受到“地产观望期”和开发量减少的影响而呈衰减之势；汽车行业面临结构和规模调整，其广告投放连续几年快速增长的趋势会放缓,尤其是燃油税的推出对大排量品牌汽车市场产生一定影响；由于消费受影响，商场、卖场类广告有一定幅度的下调；受全球金融危机影响，金融类广告2008年下滑幅度较大，2009年还要经历一段低迷期，才有可能从阴影中走出。几乎所有行业都会受到经济低迷的冲击，但值得注意的是，一旦从这轮危机阴影中走出来，许多有持续发展动力的行业，像通讯业、教育、旅游、商场、卖场、食品、酒水、饮料、洗化用品,其广告会呈现较快的增长。

从广告运营模式看，报业广告单一的传统运营模式已受到越来越大的挑战。尤其是面对日趋成熟理性的行业和品牌客户，报业广告的传统运营模式正面临“效果衰减”、“精准性差”、“有效到达率降低”、“广告手段单一”的挑战，这势必会导致报业广告的渐渐流失。

积极应对再创辉煌

自改革开放以来，伴随改革步伐和整个中国经济的稳定快速增长，中国报业广告也一直快速增长。尽管有人在2005年喊出“拐点”和“寒冬”，充其量只能说明报业广告的增幅放缓和短期波动。事实上，自2005年至2008年，报业广告依旧在维持较稳定的增长态势。但随着报业广告规模的扩张和所面临的众多挑战的加剧，中国报业广告增幅放缓的趋势已经非常明显。这种放缓一方面来自外部政策、市场环境的变化，另一方面来自中国报业广告自身创新力不足。从这层意义而言，报业广告若想有新的增长局面，必须在认真分析形势的基础上，结合自身的实际情况大胆锐意创新，从而拿出积极的应对策略，这样才能保证报业广告持续增长。在此，笔者提出以下创新举措：

1.强化逆向思维，寻找经济低迷时潜藏在各行业领域里的“商机”，积极创新丰富广告运营模式。在经济低迷时期，对市场和企业来说，最重要的是恢复信心。没有信心，预期消费及预期市场就没有根基。在这个关键节点，一些有责任感和长远战略眼光的报纸媒体应当学会借机做强市场话语权，毕竟在这个关键时期，企业更需要与媒体联手一起恢复市场信心，并通过多种形式的策划使媒体、企业与受众共赢。例如对房地产广告的运作，不能坐视地产商在“观望的氛围”中煎熬，可以设置多种广告合作模式，既能为开发商的销售找准突破口，又能为购房者带来利益，而报媒从中可获得更好的广告市场份额和绝对额。为实现这种共赢目标，报媒可成立置业投资俱乐部，推出购房投资课堂，组织团购等，地产广告可以通过多种形式的合作，使企业获得更大的选择空间。依此类推，多个行业的广告都可以借机创新。

2.加强与重点行业、重点客户的“品牌战略合作”，从“单一的广告版面销售商”转换为“复合型的传媒资源整合商”。未来传媒的“品牌化、资本化、产业化”是一种大趋势。报业广告应当充分利用并深度开发广告客户资源。报纸媒体应当从不同的行业中选择有实力、有规模、有商业信誉的客户进行深度的合作。具体可通过向这些重点品牌客户提供品牌增值服务、“量身订做”式的营销服务，使这些客户与报业广告的合作更稳固持久，同时呈现增长态势。通过“品牌战略合作”，还可使报媒与客户在资本、业务及市场层面合作，使品牌企业与媒体有机会打造一个共赢的利益平台。

3.细分读者需求，并通过市场手段有效整合读者的市场需求，挖掘报业广告的“新量”和“增量”。具体可以采用“精准营销、互动营销、整合营销、数据营销”等手段对读者需求进行有效开发，从而使读者在获得阅读需求满足之外，享受到报纸更有价值的回报，既能培养读者忠诚度，更能起到稳定广告客户群，培育新兴行业广告的作用，使报业广告能获得增量和更多的广告新客户。

例如，报纸媒体可充分利用闲置版面与自办网络、呼叫中心推出购物平台，为读者提供质优价廉及新、奇、特产品的订购，同时可利用发行网络配送上门。这样既给读者提供了阅读附加值，又给报业广告培育出新量和增量，还可使报媒获得广告以外的业务收入。

报媒可根据不同行业的读者需求订制不同形式的营销组织和平台，例如成立置业俱乐部、美食俱乐部、车迷俱乐部等。这就等于伸出来很多“触角”，使报业广告成为不同读者群的“阅读需求”。这样报业广告的价值含金量就会越来越高，企业的回报率会提高，广告投资风险会大大减少。

围绕读者需求，按照精细化原则，同时考虑成本控制，“深耕”报业广告市场，“做透”区域传媒广告市场份额。报业可在现有报业广告以经济专刊为主要引导载体的基础上增加网络、行业频道、DM、社区版、区县资讯等辅助平台。这些辅助平台能带来更多的“弱势”广告，单个平台的量可能不多，但汇聚起来就会对报媒形成极有益的补充，这样一方面进一步拓宽报纸与读者的交流空间，另一方面也解决了经济专刊因受成本限制不能扩版的“瓶颈”问题，可以使区域报媒“深度”覆盖区域受众。

4.适应多媒体时代传播渠道多元化的趋势，推出多媒体广告的制作、、。近些年，技术创新引发的传媒业创新速度远远高于市场因素，技术的进步使传媒业的生产流程不断创新并使媒体形态日益丰富，但相应的广告业务模式整合创新却迟迟没有跟上。目前很多报业广告在多媒体广告运作上还处在初级水平，更有许多报业广告还仅仅抱着一张报纸广告做文章，对未来多媒体广告没有尝试更没有规划。应对未来传媒广告竞争，就应当充分利用现代报业广告的优势，逐步开发新媒体及广、电、户外媒体广告市场，使这些媒体的广告对报业广告形成有益补充，同时也为客户提供立体传播，以保证更好的广告效果。

5.着力提高报业广告的资源整合力，使报业广告成为行业和客户拓展市场不可缺少的链条和平台。按照这种思路,可将每个行业的广告客户组织起来，通过立体活动、营销事件、联合促销等多种形式，为读者提供超值的市场回报，逐步形成以报业广告为核心的多行业“价值链”串联。

6.强化报业广告与新闻、发行的互动整合，使报业广告立体、丰富起来，寻找新闻背后的商机或运用新闻化的思维运作广告，会使报业广告的内容、形式发生根本变化。新闻化后的广告无论在内容还是形式上，会变得生动起来，更易贴近读者并赢得读者的信赖。对广告客户而言，则大大提高了广告的效果。

第4篇：自媒体运营市场分析范文

2010年一整年的手机市场，苹果iPhone 4的故事最让人津津乐道。这部拥有多项创新技术的新一代智能手机，让人们更加深刻地感受到了苹果那无与伦比的科技魅力和独特美感。

进入2011年，当iPhone 4E在全球各地大卖之时，下一代iPhone 5推出市场的传言不断。最近有关iPhone 5即将问世的传闻更是炒得很热。此前，不少报道说iPhone 5将于今年初推出市场，但据业内人士透露，Apple有意计划把下代iPhone5放在年中上市(6月)。

据悉，目前上海多家苹果门店对iPhone 4进行全天的敞开销售，而且iPhone4现在跳水至4580元。为此，大家猜测，可能是因为iPhone 5即将到来，所以需要对库存的iPhone 4进行清仓。

iPhone 5到底何时推出?iPhone 5与iPhone4又有何不同?

5将出世

“4年前，衬衫兜里掏出一个iPhone，那是成功人士的象征；2年前掏出iPhone3是成功白领的象征；去年拿着iPhone4还是白领的象征；今年再掏出个iPhone4，那只是打肿脸还欠银行钱的白领的象征……”

自从美国苹果公司推出了iPhone系列手机之后，近5000元一台的iPhone现在几乎沦为人手一台的街机，越来越多的人拥有它。

如今，伴随着2011年的逐渐深入，一个关于下一代苹果手机的猜想又开始浮出水面。事实上，在iPhone 4还没有面世的时候，各种相关情报就在全世界范围内大肆传播。iPhone 5也是如此，iPhone 4还正在全球热卖，同时在中国还面临着超高售价且缺货的情况下，有关iPhone 5于6月份推出市场的消息已经不绝于耳。

市场也有传言iPhom 5将于9月份推出。

据苹果官方介绍，在今年6月份的WDDC大会上将不会有新的硬件，这也意味着iPhone5的可能会打破往年的常规。推迟到9月份。FBR资本市场分析师克雷格・伯格也表示，尽管过去4年中苹果会在每年的6月或7N推出新款iPhone，但下一代iPhone5很可能在今年9月才推出。

iPhone5年内推出是毋庸置疑的。而且，苹果将会在这款新一代iPhone5上注入更多为人瞩目的新功能和新特色，从而让自己在激烈的市场竞争中继续保持领先优势。

从4到5

2010年，苹果iPhone 4最让手机爱好者推崇。今年，iPhone的手机爱好者更是不知买哪款好?先是iPhone 4热度仍然不减，后4月底又推出了iPhone4白色版；如今传言iPhone叹即将问世。

2010年6月，苹果推出iPhone4。这是该系列的第四代产品，有黑白两种颜色，16GB和32GB版本签约两年的价格分别为199美元和299美元，曾于2010年6月24日在美、法、德、英、日同步上市，6月15日开始接受预订；到9月已在全球88个国家上市。

经过10个月的期待，白色iPhone4(以下简称“白4”)终于迎来了正式发售的时刻。上月的27日，苹果公司正式宣布，自4于4月28日在全球28个国家同步上市。“这款原本计划在去年6月公布，但由于技术原因导致了长期的拖延，非常感谢用户的耐心等待。”苹果全球产品营销高级副总裁菲尔如此表示。

据悉，首批自4上市的28个国家和地区分别是奥地利、澳大利亚、比利时、加拿大、中国内地、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、中国香港、爱尔兰、意大利、日本、卢森堡、中国澳门、荷兰、新西兰、挪威、新加坡、韩国、西班牙、瑞士、瑞典、中国台湾、泰国、英国以及美国。

而最近上市的白416G港版，颠覆了以往的圆润造型，采用棱角分明的设计模式，而仅9.3mm的机身厚度更加便于携带，整机彰显时尚气息。机身正面采用3.5英寸ISP材质多点触控显示屏，其分辨率960×640像素，显示效果极为清晰自然。另外该机还内置了一颗500万像素支持720P高清录制的摄像头，拍摄效果令人十分满意。从最近销售情况看来，此白色版本也很受消费者追捧。

不过，iPhone4也有遗憾的地方，其在系统运行速度与电池性能等方面没有显著提升，这也为下一代留下了升级的空间。如今iPhone 5即将推出。市场的关心点集中在和iPhone4的不同上。

新版绘像

据国外媒体报道，iPhone5至少在外形上与现在的iPhone4不会有多少变化。其屏幕很可能大于iPhone4的3.5英寸而达到4英寸，且仍是无边框设计，上市时同时会推出黑色版和白色版。

然而，大多数人猜测，iPhone 5会在内部进行完善――系统和硬件上会得到提升。iPhone 5将采用苹果最新的A5处理器，基于ARM Cortex A9架构；还将采用双核的SGX543，处理能力提升一倍，可流畅播放高清1080P视频。

事实上，从iPhone3的cortex－A8处理器，到iPhone4的A4处理器，再到即将推出的iPhone5所采用的A5处理器，虽然它们都是基于ARM公司的芯片，但是苹果无不统统参与了其中的设计。有分析称，从现在披露出来的A5细节来看，PowerVR SGX543加双核A5的运算水平，已经完全不逊于当年PentiumⅢ+Voodoo3甚至更强的水准。

其次，苹果将在iPhone 5上使用近距离通讯(NFC)技术，因此未来新机很可能成为一款配备数字钱包的智能手机。

第5篇：自媒体运营市场分析范文

2016年11月30日，由国家苹果产业技术体系栽培与机械研究室和西部果友联盟主办的有机苹果生产及省力化栽培研讨会在西安龙东国际大酒店顺利召开。西北农林科技大学李丙智教授、西部果友联盟张立功研究员、山西国康宝厂家、蒲城“褚梨技术”发明人褚丁山、《西北园艺》副主编褚会民等50余人参加了这次会议。西部果友联盟张立功研究员主持了本次会议。本次会议主要以专题报告形式进行，中间穿插讨论和茶歇，参会人员能够面对面交流，信息交流畅通有效（图1～图2）。

上午，西北农林科技大学李丙智教授做了《2016年苹果市场分析及矮砧栽培新技术》的报告（图3）。他对2016年全国苹果产量进行分析，发现陕西、山东和河南三大苹果产出省份的产量分别占全国的23.75%、23.44%和11.17%，其中陕西省较去年增长10%，山东省与去年持平，但河南省较去年减产15%～20%。综合来看，全年产量与去年持平，质量下降，果个偏小，冰雹果增加，其中优果率从75%下降到50%左右。他提到今年为10年来苹果价格最低、销售最慢的一年，并对此现状提出今后发展对策。一是进行结构调整及转型升级。包括区域调整和品种调整，减少低海拔区苹果面积，增加中熟品种，发展晚熟不套袋品种。二是栽培技术调整，由乔化发展为矮化，由中间砧发展为自根砧、由病毒苗发展为无病毒苗，由普通栽培发展为有机栽培。最后李教授还对西部延安及高海拔地区的苹果发展提出了32字建议：“覆盖保墒，适度高产，有机菌肥，培肥土壤，安全生产，有机栽培。省力省工，矮砧密植”。李教授的报告深入浅出，使广大果农受益匪浅。

随后，西部果友联盟张立功研究员介绍了有机苹果生产与EM技术（图4），EM是日本琉球大学/名樱大学国际EM技术普及协会会长比嘉照夫教授等为首的科研团队于20世纪80年代初研制的一种新型复合微生物菌群，是生态平衡型菌，这个技术的最初创始人是日本的一个果农木村秋则，他用11年种出“不腐”的苹果而闻名世界，是自然农法的追求者和实践者。EM技术开发至今40多年，已V泛应用于医疗保健、建筑、物理性降辐、塑料生产、食品加工、美容等多个行业，显示出其非凡的应用效果。研究认为EM有效微生物技术有望满足21世纪人类对农业的要求，因为EM中的有益菌群可提高土壤肥力，改善土壤理化性状和生物活性，进而提高农产品的产量和质量，同时，使用EM可不用或少用化肥、农药和抗生素类物质，生产出无污染的健康食品。张立功研究员详细介绍了EM的发展历程，并多次前去日本调研，他坚持不懈的探索精神让人敬佩。EM的发展是造福后代的事业，可能成为中国农业的生态化和可持续发展的新方向。

下午，山西北方果宝康农药有限公司负责人介绍了果宝康企业的发展（图5），并对公司的产品进行介绍。蒲城“褚梨技术”发明人褚丁山先生介绍了免叶面喷洒农药技术（图6）。褚农梨，即褚农免喷洒农药酥梨，并不是在酥梨的生产周期内放弃对有害生物的管控，而是不再喷洒杀虫剂，褚丁山先生经过多年的研究试验，研制出一种制剂，将这种制剂适时适量的输入树体内，有害生物就不再危害梨树，对有害生物的天敌零伤害，减少农药对自然资源的消耗和环境的污染，省工省力，适合果园规模化发展。最后农一网运营总监马玉林先生对农一网的运营模式进行了介绍，使广大果农能够了解新媒体时代的农业运营模式（图7）。

此次有机苹果生产及省力化栽培研讨会使果农了解了最新的苹果发展状况，并对新型技术和制剂有了更清晰的认识，传播了信息，加强了沟通，总结了经验，对西部苹果产业的发展具有重要的意义。

第6篇：自媒体运营市场分析范文

关键词: 苹果；上升；技术；营销；服务

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1005-5312（2011）08-0274-01

美国苹果公司21日的最新财报显示，由于iPhone销售额大幅上升抵消了笔记本电脑价格下降对整体收入造成的负面影响，该公司最近一个财务季度的净利润较去年同期上升15%。财报显示，在截至今年6月17日的2009年第三财务季度内，苹果公司净利润为10.7亿美元，折合每股盈利1.19美元；同期销售收入为83.4亿美元，同比上升12%。利润和收入数据都高于此前市场预期。财报显示，由于推出新机型，苹果公司当季卖出520万个iPhone，数量为去年同期的7倍多。而同期Mac电脑的销量同比上升了4%，其中笔记本电脑的销量上升了13%。不过，调查机构近期公布的统计数据显示，同期全球电脑的销量下降了3%至5%。为了促销，苹果公司在这一财季下调了笔记本电脑的价格，这使销售收入有所下降。不过，苹果公司的首席运营官蒂姆?库克说，公司宣布削价后，Mac电脑的销量呈上升趋势。这是自国际金融危机爆发以来，苹果公司产品首次降价。财报还显示，苹果公司在全球各地区分公司的收入均呈上升态势。该公司预计，在当前的第四财季，营业额将在87亿至89亿美元之间，这低于市场分析人士预计的91亿美元。

DRM是一些企业为了在数字时代保护版权而发展出来的新技术，通过加密、内置软件或硬件等方式，限制数字媒体文档的使用权，例如只能用特定播放器播放，或播放时间、次数有限，以防止用户任意复制和传播这些文档。支持者认为这有助于防止盗版，反对者则认为这限制了产业的发展。乔布斯说，唱片公司90%以上的音乐产品仍通过不带DRM保护的唱片销售，对于剩下的一小部分，用DRM来加以保护意义不大。他认为，如果取消DRM，将会有很多新公司投身于音乐产业，投资成立新的商店、研制新的播放器，这对唱片公司有利而无弊，苹果公司近几年来的繁荣依赖于其数字音乐业务，占有美国数字音乐市场70%的份额。由于采用了专用DRM技术，从其媒体库iTunes下载的音乐只能在苹果iPod播放器上播放，不能复制和传播。苹果因此在欧洲市场正面临压力，被法国、丹麦和挪威要求开放iTunes。

其实顾客并不希望被奉承迎合，极力地讨好反而使其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。史蒂夫?乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。相反，他积极利用了复古营销的五大基本原则，收获了极大的成功。

独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。

神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone 4与中国联通的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。

娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。

第7篇：自媒体运营市场分析范文

关键词 多方语音通信 市场分析 二六三公司

1 多方语音通信产业概述

作为全球宽带网络建设最发达的国家之一，韩国的通信委员会近日向媒体表示，他们会在2012年将60%的有线电话网更换为IP网，传统电话将被网络电话（VoIP）替代。事实上，VOIP网络电话作为目前最具代表性的现代网络通信接入技术，它在美国等一些欧美及韩国等部分亚太国家十分风靡和普及，VOIP网络电话的两个最大特色就是话费便宜和通话品质出众，它不需要借助专用电话线和电话接入设备，只要依托互联网即可向全球的任何一部座机和手机拨打电话，因此一定程度上可以认为，VOIP网络电话代表着未来电话通信的发展趋势。

在国外，基于网络电话的多方语音通信产业的发展已经如火如荼。资料显示，在北美地区，主流市场已经接受了网络电话；在欧洲地区，德、英、意、法等已经成为主要的网络电话市场，目前市场上已有约60%的企业采用网络电话服务；日本目前企业用户规模也超过个人用户。来自德国汉诺威信息及通信技术博览会的数据显示，预计到2012年，全球多方语音通信网络电话用户将超过2.67亿。与此同时，发达国家在行业监管上也不断出台有利于网络电话发展的政策：英国政府已把VoIP纳入现有的电信管理体系中进行管理；新加坡则把原先只有35家运营商提供IP电话服务的规定扩大到600多家；美国FCC自2004年就已决定将VoIP定位为不受制于传统电信法规的“信息服务”，为VoIP发展扫清政策障碍，在美国目前已有Vonage、Level 3、AT&T等多家公司提供VoIP业务。

2 国内多方语音市场的现状与前景

由于光纤通信、卫星的出现及电话和互联网的普及，使得跨地区、跨国、跨洲际的信息交流都成为可能，发展也十分迅猛。以国内为例，有超过63万外商在华投资，国内的大型企业如联想，海尔等也先后走出国门。与此同时，跨国企业的各分支机构在进行远程交流时又面临着诸多困难，如何应对企业自身日益分散的分支机构、愈发紧密的协同合作，以及随时随地快速响应等因素所带来的巨大成本压力，已经成为众多跨国企业亟待解决的难题。

多方通信服务可以帮助企业尤其是跨国企业较好地解决上述难题。对于中小型企业以及跨国企业，通过打造全新的多方通信系统解决方案，可以帮助他们以最“绿色”的IT手段冲破企业日常协同运作中的“通信孤岛”，大大降低企业沟通运营成本。现阶段，国外的多方通信市场已经发展壮大，而国内多方通信市场发展仍处于初级阶段，市场潜力还有待进一步挖掘。在欧美发达国家，87%的企业利用远程会议系统提升公司运行效率、节省IT成本支出、提升客户服务水平、加速产品上市时间，成为企业绿色发展的重要战略之一；而中国的企业利用远程会议系统这一全球最具绿色效应的IT系统的公司却不到1%。如此明显的比例反差不仅反映出国内企业对于借助IT服务提升自身运营效率意识的淡薄，更突显了国内多方通信服务市场需求的巨大缺口。

一般认为，国内多方通信市场尚未爆发的原因至少包括三个方面：首先，没有主导力量去推动市场的发展，所以市场的知晓度不大；其次，手机普及率的提高在一定程度上削弱了客户对多方通信的需求。过去手机的使用率并不是很高，所以更多的人愿意选择除手机以外的方式进行沟通；最后，国内大多数国企对于多方通信需求不高。绝大部分国企都是金字塔单向沟通的方式，而不是交互开放式的沟通方式。

整体上看，国内多方通话业务尚处于培育期，市场前景广阔。专家认为，基于网络电话的多方通信是电信业的一场革命，它打破了宽带和语音通话之间的壁垒，把宽带用来传送语音通话，这样就导致高价格的语音通话卖不出去，能逼迫电信运营商大幅度降低话费。政策方面，今年国务院办公厅已经下发了《关于鼓励和引导民间投资健康发展重点工作分工的通知》，鼓励民间资本以参股方式进入基础电信运营市场，开展增值电信业务等。值得注意的是，电信重组、3G牌照的发放、中国电信“C+W”（CDMA2000+WiFi）战略给了一直倍受市场争议的VoIP新的机会。对于基础电信运营商而言，开放VoIP市场不仅有利于提升其网络竞争力，还能为整顿地下业务提供契机，从而为VoIP的发展营造良好的市场环境，从而为一直以来制约多内多方语音通信市场的带宽瓶颈提供可能的解决途径。因此，无论是考虑政策背景还是产业趋势，国内的多方语音通信产业将在规范中迎来一个大发展时期。

3 二六三通信股份有限公司及其多方语音通信业务

二六三通信股份有限公司是一家主要面向中小企业和商务人士的综合通信服务提供商。公司主营业务目前涵盖语音通信、语音增值和数据通信三个领域。语音通信包括96446 IP长途；语音增值包括263便利会议及95050多方通信；数据通信包括263企业邮箱及263EM产品。2009年，公司主营业务收入3.04亿元，增长0.9%，实现净利润7034万元，同比增长0.3%。

具体就多方语音通信业务而言，二六三公司主要体现在95050多方通话服务上。业务的基本服务内容如下：

（1）功能与资费。多方通话服务可以满足固定电话用户（发起方用户）实现两方以上本地或国内异地的即时多方通话需要，迎合了目前商务电话沟通中存在的大量潜在偶发多方通话需求。发起方用户无需事先向二六三公司或者合作运营商申请开通，无需购置额外的设备，直接使用固定电话拨打业务接入号码"95050，听到提示音后拨打被叫方的号码，并在通话过程中随时按“*”号键+被叫方的号码添加新的被叫方，实现多方通话。业务的被叫方可以是本地固定电话或移动电话，也可以是国内异地固定电话或移动电话。

该业务收取的资费分为两部分：功能费和通话费。目前，除上海、广州外的其余已开通城市，均针对个人、家庭用户以外的公付费用户在使用当月收取10元功能费；通话费包括两部分：首先，呼入平台时，即在拨打950509号码时，按市话标准收取每分钟0.11元；其次，通过平台外呼时，各地区的收费标准略有差异，但原则上每方通话无论长途还是市话均按标准IP资费计（其中，武汉地区长途、市话分开计费），多方通话按照多个成功通话累加计算，IP资费通过与各地合作运营商谈判后确定。

（2）业务经营模式：①采购方面，公司与95050业务开通地区的合作运营商签订合作协议，协议期限通常为1年或者2年，期满后如无异议，双方继续续约。由于各地基础运营商的合作习惯和营账系统不同，因此协议约定的采购模式有所差异。目前，公司95050业务存在按通话市场结算和按业务收入分成结算采购模式。②销售模式方面：多方语音通信业务采取直销模式，以自有品牌面向业务开通城市目标用户进行推广，目标用户的特征是在机构办公或企业上班，有固定电话使用条件和习惯，对新的通信方式有较强接受能力。

（3）竞争地位：国内多方通话业务目前属于试验开放的增值电信业务，除基础电信运营商外，只有包括二六三公司在内的十家企业于2003年10月获得信息产业部的业务许可获准经营此业务。截至目前，只有北京鸿联九五信息产业有限公司，深圳润讯网络通信服务有限公司，北京创想空间商务通信有限公司及二六三公司实际开展业务，其中二六三公司在用户规模、经营收入、开通地区范围等方面均处于领先地位。

4 二六三公司的竞争优势与劣势

1.竞争优势

（1）创新优势。二六三公司自设立以来，持续的创新能力使公司成为通信服务业内多个领域的开拓者和领头羊。在语音通信和语音增值领域，二六三公司早在拨号上网年代，就首创了按主叫计费拨号上网接入服务业务模式，成为国内除基础运营商之外的规模最大的ISP拨号上网接入提供商；随着宽带接入对窄带拨号接入的替代，公司将主叫计费业务模式进一步引入IP长途电话服务，在北京地区开通了96446IP长途电话转售业务，2003年成为北京地区规模最大的IP长途转售商；2005年，公司进一步将主叫计费模式引入定位于中小企业和商务用户的95050多方通话业务，目前已成为参加国内多方通信商用试验的九家企业中开展业务规模最大的服务提供商。 在数据通信领域，早在本世纪初，公司就已成为国内最大的免费电子邮箱产品服务提供商。后通过对细分市场分析，二六三公司开始提供针对企业和个人商务用户的收费专业电子邮箱服务，成为国内首家电信级专业电子邮件服务提供商。 在多年的业务经营过程中，伴随着对行业、市场、运营商体系了解的加深，二六三公司积累了丰富的通信服务产品创新经验，从洞悉市场需求变化开始，到最终推出新的产品或增加新的功能，公司内部形成了高效的创新机制。创新是二六三公司发展的原动力，持续的创新能力构成二六三公司的核心竞争力之一。

（2）运营优势。运营水平是决定通信服务业务经营成败的核心要素。一个通信企业的运营能力需要在长期的运营实践中逐渐积累，无法通过短期的学习和简单的复制而快速获得。二六三公司在多年的业务经营过程中，积累了丰富的通信服务运营经验，形成了成熟的运营体系和运营文化，公司的运营服务能力主要体现在：①长期从事通信服务业务，运营意识已经渗透于整个组织结构和管理过程；②在长期的运营实践中建立起标准流程和操作规范，以及能够严格执行标准流程和操作规范的运营支撑队伍；③跨岗位、跨部门处理故障、用户投诉及各种突发事件的闭环控制机制，保证处理过程的时效性和可控性；④根据运营管理系统所反映出的业务实际运营状况及时调整通信资源配置、设备配置、运营支撑和客户服务人力资源配置，确保业务的可持续性和稳定性；⑤根据运营管理系统所反映出的业务发展趋势，适时调整目标市场、产品规划、营销策略，实现企业经营决策的科学化。成熟稳定的运营能力确保公司的创新能够成功将产品转化为有效的市场需求，也是与基础运营商建立互惠合作关系的基石，构成二六三公司的核心竞争力之一。

（3）与基础运营商合作优势。基于对基础运营商业务体系及运作方式的深刻理解，公司在长期经营过程中不断维护、深化与基础电信运营商的合作关系。目前二六三公司运营体系与基础运营商的体系紧密对接，确保了公司现有主要产品能够充分利用基础运营商的基础通信资源和收费体系，大大降低了公司的运营成本，并提升了公司的营销效率。经过多年的运营考验，二六三公司与基础运营商之间的信任程度日益深化，沟通效率不断提高，在活跃与扩大电信市场方面，二六三公司与基础运营商建立了互惠共利的合作模式。

（4）业务融合的优势。公司目前的业务涵盖传统电信网络、移动通信网络以及互联网。相对于擅长电路交换技术的传统基础电信运营商，公司拥有在IP网络上开展业务的经验和IT技术优势；相对于那些从互联网业务中成长起来的增值电信服务商，公司又拥有开展话音业务和了解传统电信网络的优势。基于不同的网络同时开展多种业务，使二六三公司在跨网业务融合方面更具有先天的优势。

（5）管理优势。公司管理团队结构合理、包括曾在基础运营商工作多年的资深电信专家、专门从事技术管理的技术专家和从事营销管理的市场营销专家，管理团队对电信行业的结构和特点有着深刻理解，在根据技术发展和需求变化不断丰富和调整产品结构中，公司能够准确完成市场卡位，体现出公司管理团队在洞悉市场需求变化、创新与运营方面有着丰富的经验。

（6）渠道优势。公司在面向企业用户的产品营销中，积累和形成了遍布全国主要市场领域的营销渠道，发展了110多家一级合作商，在通信服务提供商中居于领先地位。这些渠道广泛接触客户，拥有有效的产品推介能力，有助于公司各项通信服务产品的迅速拓展。

（7）牌照优势。凭借多年来在电信服务领域守法经营和取得的良好业绩，在申请获得业务经营许可以及参加业务开放商用试验方面，二六三公司得到了行业主管部门的认可和支持。目前二六三公司拥有的增值电信业务经营许可证包括：跨地区互联网接入服务业务经营许可证、全国信息服务业务经营许可证（不含固定网电话信息服务和互联网信息服务）、跨地区呼叫中心业务经营许可证、跨地区传真存储转发业务经营许可证。另外，二六三公司还获得工信部批准可以在全国范围内从事多方通信服务业务的商用试验经营许可。丰富的牌照资源为二六三公司开展通信服务业务、特别是开展融合业务提供了保障。

2.竞争劣势

（1）资金劣势。随着通信服务市场的进一步开放，一旦某项业务要开始多地域、大规模地开展，一般会需要进行相应地大规模资金投入来支持产品研发、市场营销和客户服务。公司属于典型的轻资产运营企业，由于固定资产等抵押物不足，获取银行贷款的难度较大。因此，缺乏融资渠道，仅完全依靠自有资金发展，将可能使公司丧失新业务拓展的先机。

（2）地域覆盖范围不足。通信服务业务的规模和用户接受程度与业务的地域覆盖范围有很大的关系。二六三公司开展通信服务业务的地域覆盖范围取决于分支机构的建设、人员规模、管理团队、资金实力、许可证批准范围等诸多因素。目前，二六三公司业务主要集中在北京、上海和广东地区，在其他地区刚开始起步，所占收入比例还不高，还有更多的业务区域有待开拓。

第8篇：自媒体运营市场分析范文

(互联网+战略落地的O2O方法)

作者简介

叶开，国内资深的实践派产业互联网专家，既对互联网有深刻的认识和研究，又能踏实地深入到企业中将互联网付诸实践，真正了解企业的真实情况和需求，真正能为企业的互联网转型提供接地气的解决方案。知名作家，还是一位知名的自媒体人，几年来笔耕不缀，已经颇有知名度和影响力。

内容简介

《O2O实践：互联网+战略落地的O2O方法》是国内首部讲解企业如何通过O2O的方式实施“互联网+”战略的著作，也是目前O2O领域最系统和最接地气的著作，对“互联网+”时代的传统企业互联网转型和产业升级具有重要的实践指导意义。

本书从廓清对O2O的认识开篇，权威地讲解了O2O的定义、15个入口、3个闭环、4类平台、4大价值、8大风险、10大误区和10个标准，然后从以下8大方面系统讲解了O2O究竟该如何落地：

5大关键要素：人流、商流、物流、资金流、信息流；

大类模式：整合类、导流类、体验类、定制类、社交类、平台类；

11个业务支撑：粉丝、标签、账户+、虚拟币、优惠券、二维码、屏幕、支付、凭证、口碑、礼品；

6大技术支撑：社交矩阵、O2O工具、Social CRM、移动终端、电商平台、大数据；

O2O的方案设计：市场分析、设计核心、设计蓝图与要点、解决方案、实施方案、金融方案；

O2O的场景设计：框架图、活动场景基础、活动场景模型、场景结构、场景模式、场景评估；

12个核心问题：利益分配、组织结构变革、意识转变、顶层设计、运营设计、商务电子化、执行力、人力资源整合、外部资源整合、粉丝驱动经营、三方平台界定；

6大思维：数据思维、社交思维、会员思维、情境思维、运营思维、金融思维。

先从要素和模式到业务支撑和技术支撑，再从方案设计到场景设计，最后从核心问题到思维，涵盖了企业实施O2O的方方面面。

目录

本书赞誉

前言

第1章全面认识O2O

1.1O2O的真正定义

1.1.1O2O的起源

1.1.2O2O的现状

1.1.3O2O新的理解

1.2O2O的15个入口

1.3O2O的3个闭环

1.4O2O的4类平台

1.5O2O的4大价值

1.5.14大组织价值

1.5.24大近期价值

1.5.34大长期价值

1.5.44大深层价值

1.6O2O的8大风险

1.7O2O的10大误区

1.8O2O的10个标准

1.9本章小结

第2章O2O的关键要素

2.1O2O的“2”本质

2.2O2O中的关键要素

2.2.1人流

2.2.2商流

2.2.3物流

2.2.4资金流

2.2.5信息流

2.3O2O的SoLoMoCo体系

2.4本章小结

第3章O2O的模式与范式

3.1导流类O2O模式

3.1.1团购

3.1.2导航

3.1.3App入口

3.1.4爆款

3.2整合类O2O模式

3.2.1线上线下整合

3.2.2商务电子化

3.2.3统一云收银

3.2.4全渠道零售

3.3体验类O2O模式

3.3.1免费Wi-Fi

3.3.2社区店

3.3.3生活方式

3.3.41小时急达

3.4定制类O2O模式

3.4.1产品定制

……

第4章O2O的11个业务支撑

第5章O2O的6大技术支撑

第6章O2O的商业设计

第7章O2O的场景设计

第8章O2O的12个核心问题

第9章O2O思维

后记

第9篇：自媒体运营市场分析范文

而这个最美的梦，只属于坚持到底的追梦者。

10月16日，HONEY ME艾其雅诺将迎来“2014春夏新品暨HONEY ME艾其雅诺全新品牌形象会”，许下追梦者坚定而优雅的承诺。

“一条主线两个转”奠定战略基础

在外需继续疲软的当下，外贸转内销成为被许多企业视为突破困境一条捷径。一部分企业选择电子商务作为一种开拓国内市场的新营销手段，减少了市场运营成本，以及专业的市场拓展人才；还有一批外贸实体企业则通过创立新品牌，以线下实体店作为拓展国内市场的一种新尝试。在这种背景下，不同的企业选择了不同的“对内”策略，但一个个令人惋惜的案例告诉我们，成立新品牌来拓展国内市场对于企业尤其是外贸企业的挑战是难以想象的。

江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司隶属江苏苏美达集团，有着令人羡慕的央企背景，同时也是转型升级的先行者。该公司专注于服装、家用纺织品和家居用品领域，经过 17年的发展，一直保持在稳步有升的发展势头。2012年，江苏苏美达轻纺公司主营业务收入超31亿元人民币，其中出口销售4亿美元，国内市场销售超6亿元人民币，出口规模在全国8万家纺织服装出口企业百强排行榜上位居前20强，江苏省第2位，经营质量在全国同行业中名列前茅。

对于这样一位外贸领域中的佼佼者，习惯了生产可控、利润可控的苏美达轻纺，内销市场则是一个完全不同的领域。可以想象，苏美达轻纺面临的挑战是残酷的、全新的，而且是不可预测的。转向内销的过程中会遭遇各种障碍，但这并不能阻止这家实力外贸企业追逐国内巨大的市场需求的脚步。

为此，根据当下全球经济形势，江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司董事长杨永清在2012年提出“一条主线两个转”的经营策略，一条主线即“坚持有质量地发展，做到客户满意、品质第一”，实现高品质+高客户满意度+高效率；而两个“转”则是基于对未来国际国内市场的预判，在产业梯度上做层次更加清晰的转移，同时政策向培育自主品牌倾斜，立志将自主品牌打造成公司转型升级中一台新的发动机。

时间定格在2007年，以优雅为化身的女装品牌HONEY ME艾其雅诺初创。

痛苦蜕变后的优雅重生

“外贸转内销的品牌很多，但如何把品牌做成功并不是每个企业都能经受住考验的。”HONEY ME品牌部总经理肖健在江苏国际服装节上接受《纺织服装周刊》记者采访时表示，品牌除了要有正确的理念、强烈的信心，更要耐得住寂寞。因为做品牌是漫长的事情，不是今天投入明天就能立刻产出，它需要耐心地浇灌和培育。

艾其雅诺作为苏美达轻纺旗下面向最广大消费群体的自主品牌，更是成为国内青淑女装市场当中一匹黑马。该品牌其自主研发生产的女装风格优雅、知性、甜美，在30～38岁城市职业女性中受到追捧，在华东、华中、西南地区的商场里经常可以见到HONEY ME艾其雅诺的身影。

6年的时间，HONEY ME由初创品牌渐渐步入正轨。品牌定位、产品结构、市场网格更加完善，尤其是经过了3年的时间与市场的“磨合”。2013年5月，HONEY ME艾其雅诺全新品牌惊艳亮相于南京并举行了2013秋冬时尚会。该会首次系统阐述了全新的中文名称及精准分析了市场与品牌定位，同时以一场精彩纷呈的秀诠释了2013秋冬服饰主题“遇见”。

当“遇见”一经，产品的风格更加明显，HONEY ME艾其雅诺既延续了一贯的优雅风格，设计上将本着全品类持续开发、强势品类重点塑造的路线，提升现有裙装品类的品质感和设计水平，以裙装为主轴带动风衣、西装、外套等品类的设计和销售。

5月的“遇见”时尚秀除了带来美好的视觉享受之外，更给了市场一个明确的信号：品牌首次公开了品牌定位、核心价值等理论系统，填补了品牌历史上的空白，也使艾其雅诺立于众多女装品牌中，更加自信和坚定，无论是对HONEY ME艾其雅诺，还是对自始至终追随她的伙伴们。

这里总有一条裙子适合你

如果说，5月是艾其雅诺全新品牌定位的首次亮相，那么，9月在江苏国际服装节上，HONEY ME艾其雅诺品牌携2013秋冬系列新品再次将知性、优雅的设计风格推向了。在展会现场，博得了众多来自买家和意向合作商的关注。

“艾其雅诺产品系列多，色彩比较明亮，比较适合我们当地消费人群。尤其是蕾丝镂空的连衣裙非常好卖，300～500元的价格完全可以消费得起。”一位来自河北石家庄的张女士告诉记者，打算下一步去企业内部参观并进行深入交流。

对于这位商的评价，在展会现场负责洽谈的品牌总经理肖健感到很欣慰，他说，裙装是HONEY ME艾其雅诺经过实地消费者调研和冷静的市场分析后总结出的重点投入方向，将坚持走明星品类路线，把裙装作为市场的突破点，作为艾其雅诺的代名词甚至灵魂。

如何打造一个明星品类？走进HONEY ME艾其雅诺设计师的办公室，桌上、墙上随处可见散落和叠放着裙子的草图、样衣，日夜的辛勤努力只为能够让这一季的裙子合身一点再合身一点，优雅一点再优雅一点。无论在面料、版型、生产工艺以及连带销售上，这支团队都要做出特色。在原料上多开发进口面料，国内大型面料供应商为辅，版型上是以经典的H型、A型、S型为主，同时开发个性化的不规则裁剪，尊重女性喜爱优雅但又不愿随波逐流的需求。春夏秋冬四个季节对裙子的面料材质、厚度、版型都有不同的要求，如何在一年四季都推出合宜得体的裙装产品，这些都是品牌产品研发中心的重大课题。具备了产品力之后，销售上就可以通过成套设计的裙装带动小西装、外套、打底系列、配饰品的连带销售，达到以点带面的效果。

品牌核心价值“曼妙身姿、优雅气质”也是由此而来，裙装是最能包裹凸显女性曼妙身材的衣服。而HONEY ME艾其雅诺就是希望所有女性顾客进到艾其雅诺店铺时，总能选择到一条适合自己的裙子，以裙装在消费者脑海中占位――买裙子，先去HONEY ME看看吧。

人才是核心保障

产品是企业第一生产力，人才便是实现产品的最佳保障，也是品牌的核心动力。外贸转内销后，企业对自主品牌的业务性质、组织架构和运营方式都要进行大规模调整，这是一个从品牌生产型企业向品牌运营型企业的转化，所以企业在内部处理这个环节时就需要将新品牌作为新的个体，独立运作和核算考核。生产型企业和品牌型业务性质据定了迥异的组织架构，HONEY ME艾其雅诺就率先以研发中心、供应链管理中心、运营管理中心、形象创意中心和支持中心五大中心为轴建立组织体系，与外贸板块形成了明显的区别。要保障五大中心10个版块的运营，并且不断提高这五大中心作为一线销售后台支持的实力和工作效力，背后则需要人才作为支撑。研发人才、商品运营管理人才、供应链管理人才以及品牌策划人才，都是艾其雅诺行稳致远必不可少的因素。

“人才的来源通过两种渠道解决：一是企业内部的培养，挖掘一些优势的人才，对于有品牌需要协作团队；再有就是需要输入更多的新鲜血液。”肖健告诉记者，人才都是制约品牌发展的关键因素，品牌版块的人才需求具有多重性和复杂性，这对自己本身也是一个巨大的挑战。

客户满意 品质第一

渠道是企业外贸转内销后，创立自主品牌后绕不开的一个重要话题。外贸企业运作内销品牌时，前期是最困难的，因为从团队到网络到供应链都是在逐步建设。业界一致认为不管外贸也好，做新品牌也好，供应链完成后，一定要及时开拓自有的市场网络。

HONEY ME艾其雅诺女装品牌自2010年开设第一家店铺至今，因其传承和秉持了公司“诚实守信、合作共赢”的经营理念，在华东、华中、西南地区发展迅速，拥有了较为稳定的商场和客户资源。载至2013年第三季度，HONEY ME艾其雅诺已由2010年当初的第一店铺，发展到全国江苏、河南、安徽、山东等地40多个城市，遍布80多家商场店铺，至2013年底预计实现“优质百店工程”，经营良好的店铺数量将超过百家。

企业走内销之路不仅要拓展渠道、培育终端客户，还要保持与卖场、设计师、消费者的畅通交流。对消费者而言，满意不仅来自产品，更来自于服务，以终端销售的环节为例，品牌将更加重视VIP的维护，不仅仅是单纯的积分，更多的是把这个作为信息交流的平台，或者以微信等社会化媒体的形式进行互动。导购不仅仅是一个产品销售，更多的是作为身边的顾问，从产品搭配到女性生活的方方面面都做好顾客忠实的服务工作。

全新启程 合作共赢

10月16日，HONEY ME艾其雅诺将迎来“2014春夏新品暨HONEY ME艾其雅诺全新品牌形象会”，这也是团队上下正在酝酿的一场从时装设计到品牌形象建设能力全面提升的展现。于10月揭晓的全新店铺空间形象，也将成为众多合作伙伴以及同行媒体瞩目的焦点，此次新店形象升级将成为艾其雅诺迈向“一流的货品、一流的环境服务与二流的价格”目标的一级重要台阶。

谈到2014春夏新品会，肖健并不愿意称之为一场“订货会”，因为在他眼中，合作商并不是一个买货的身份，而更是HONEY ME艾其雅诺的合作伙伴。对此，他进一步解释说，新品会的传统的模式是让各省商前来买货，是否能销售好，全看商们的眼光与对市场的敏感度。

而HONEY ME艾其雅诺则是采取了“中央集权制”。即商们在采购了货品后，如果发现产品滞销，公司会无条件进行退换货品，真正做到让全国各地的合作商实现无库存品牌。以品牌商为商品管理中心，把货品进行全国调配。HONEY ME艾其雅诺根据不同市场的特点，选择不同的拓展模式，自营、以及与商场的联营等，无论何种模式，艾其雅诺会始终贯彻轻纺公司优秀的企业文化，以人为根本，资源共享、共同实现双赢。

在HONEY ME艾其雅诺品牌部，有这样一句话：“我们遇到的所有问题都是上帝赐给的我们礼物。只要换一种角度理解，困难是什么？困难是我们没有解决问题的能力。”无论是面对合作伙伴、面对消费者、面对供应商，遇到各种挑战都被团队视为机遇，因为这支团队相信，紧紧围绕以质量发展为中心的理念，不断加强组织结构和产品优化，推动品牌升级，必将可以与前进道路上的伙伴携手将这个央企旗下的自主女装品牌HONEY ME艾其雅诺推向市场的巅峰之处。

记者手记

期待品牌梦

距上次来南京参加HONEY ME艾其雅诺2013年秋冬已有4个月，没想到在江苏国际服装节期间再一次踏入南京时，看到的产品又有了很多新变化。长短不一、宽松与修身等不同的裙装，无论在版型上、还是色彩上更加丰富，勾勒出女性的曼妙身姿与优雅的气质；黑色修身小西服则以明线勾勒出女性型体美；简洁的连衣裙则更是体现了女性职业与干练……难怪，短短不到3年的时间，其已悄然成为了都市女性的心仪之选。

无论是董事长杨永清的“一条主线两个转”的经营策略，还是HONEY ME艾其雅诺团队的不懈努力。我们都看到了他们对这份事业的执著与热爱。杨永清曾说，我的梦想是让所有的优雅女性，都拥有一条艾其雅诺。对于这个梦想，我认为只是时间早晚的问题。因为好的产品会说话，时间会检验这一切。