新媒体运营转化率精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的新媒体运营转化率主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：新媒体运营转化率范文

【洞察一：广告费用投入越高，知名度与转化率是否为正比】

2011年中国护肤品市场销售额突破2000亿元，市场规模跻身全球第三。中国护肤品市场销售额每年保持15%的销售额增速。其中从媒体投放的规模来看，电视的费用仍然占据第一，杂志第二。在2010年至2012年间，玉兰油、欧莱雅等国际品牌几十亿的广告费用遥遥领先于其他品牌，充斥着人们的眼球。2012年欧莱雅更是下重金抢占玉兰油行业老大的位置。用一种量化的角度来看，每年玉兰油每百分点知名度是由1.5亿广告费堆砌而成，而欧莱雅为了抢夺更是花费了2.3亿的成本。

当真金白银从各类媒体撒向消费者的同时，有多少品牌被记住，有多少品牌被接受，有多少品牌成为女性梳妆台上的主角呢？我们来关注一下这几个品牌：相宜本草、佰草集、 Skin food。玉兰油在庞大的广告投入之下，知名度、渗透率、转化率都占据着第一的位置，而在广告费用TOP10的榜单上未占有一席之地的相宜本草、佰草集、Skinfood，却在消费者的梳妆台上占有了一定的位置。

【洞察二：四两拨千斤，且看相宜本草】

知名度需要靠庞大的资金，占据各媒体的主要时段、主要版面频繁的曝光，但对于本土的护肤品牌而言，在可投入的资金远远不及玉兰油、欧莱雅的前提下，企业更应寻找高转化率的运营方式。高转化率意味着企业的高效率、高效益、高运转率，知名度高并不代表转化率高，我们先来看看知名度并不高，而转化率排名第三的品牌——相宜本草与另一知名度高但转化率不高的品牌，它们之间在转化率、百度指数用户关注度参数的差距为6倍，据行业销售数据体现，两者的销量差距也是6倍。

两个品牌之所以消费者心目中的差距如此之大，从各自传播的方式和内容上皆有较大的差异：

①在媒体的组合上，相宜本草以电视为主，杂志、户外、地铁、报纸皆有涉足，而另一品牌以电视为主，媒体组合较为单一；

而在电视媒体的组合上，相宜本草以能拉近与消费者沟通距离的地面频道为主、央视、卫视为辅，而另一品牌主要以卫视为主，地面频道为辅；

而在各频道的选择上，相宜本草以能提升品牌形象的优质媒体为主，例如湖南卫视、江苏卫视、东方卫视等。

②在广告版本长度上，相宜本草以长短版本相结合，兼顾与消费者沟通以及传播频次的需求，而另一品牌则以5分钟、10分钟以上版本作为传播的主要版本，另外配合5秒的提示型版本。

③在广告时段的选择上，相宜本草更多的选择了贴合消费者收视习惯的黄金时间，而另一品牌主要以白天及深夜的时段为主。

④在传播的内容上，相宜本草广告片更能塑造高端品牌的形象。

正所谓“四两拨千斤”，用来形容这相宜本草的市场表现，再恰当不过了。

他人笑看风云，成也好，败也罢。然而企业主投入的每一笔广告费用，都希望能够达成目标，转化为实际消费，也就是我们所说的实效传播。实效传播不是一句空话，它是如何一步步实现的呢？

首先由营销、媒介两方面的资深专家解读品牌的传播需求，再通过各类精确、严密的数据分析及经验判断得出传播、营销、媒介经济等各类指标，从而确定传播目标，最后通过十四大实效传播工具，达成传播目标。

我们来看“颜如玉“作为一个行业新品类，是如何做到四两拨千斤，以行业门槛1/3的费用投入迅速打开全国市场，赢得渠道的信任，占领消费者心智呢？

①解读本产品面临全国市场拓展的需求，增加铺货渠道，针对目标受众的特性，确立传播目标：包括对渠道经销商的区分、媒体特性的评估、传播内容等关键点的确定。

②对各级71个央卫视媒体进行多重角度的评估，对媒体影响力、与品牌形象的吻合度、栏目平台的传播力等参数做出审核，严格的把控媒介经济指数，降低风险，提升投入产出比。

③确定提升品牌的强势媒体与核心栏目，软性传播与硬广相结合。

④传播方法的创新，通过核心栏目的专场引爆，集结了消费者与渠道经销商，将投资效益最大化，让终端消费者与渠道经销商相互影响，增强品牌影响力，并在过程中做到严格执行，实时跟踪效果。

第2篇：新媒体运营转化率范文

为什么要在微信上做电商？未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。二维码是连接线上线下的门，公众平台是交互空间，直接面向4亿用户服务。

微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题；CRM工具，可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销；常规沟通工具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。

如何提高效果？吸纳有效粉丝？

——微信电商营销追求转化率和购买用户的绝对值

微信营销不同于微博，微信已实现展示、购买、支付和售后的闭环。微信粉丝不是越多越好，而是越精准越忠实越好，微信电商营销追求的是转化率和购买用户的绝对值。

先看几个最新的数据：2012年无线成交的淘宝卖家数已经突破了355万，同比增长了86.6%，全年共有18家淘宝店铺的无线支付宝交易额超过千万，其中数量最多的女装类店铺占44%。其中，卖家“小虫米子”排名榜首，其现在每月无线客户端订单占到总数15%，日均成交量达5万元。

唯品会60万微信粉丝，每天成交6000多单；山水旅行网，成立1个多月，通过微信销售额近30万元；某些小淘宝卖家，30%订单来自微信；某知名女装淘宝店，8000多粉丝，到店率30%，购买率10%；某淘宝女装卖家，粉丝4219，打开2089，到店871，实际成交109单。

这些案例背后的关键在于获取有效粉丝并转化为购买用户，如何做到？几点技巧：

第一，大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。

第二，多做有奖关注活动。

第三，口碑营销。鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信运营团队搭建与考核

服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行

微信运营涉及市场推广、销售、售前售后、物流、财务等环节，因此，微信团队的理想搭建模式是：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。较为常见的执行方法是市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息；与微博运营、网络推广内容同步；客服部门提供微信客服沟通支持；管理人员定期进行数据汇总分析；高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。

微信营销的KPI考核可以设置几个标准：信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准；阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位；活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝；推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。

合适的微信运营人员的几点特质：微信重度使用者；善于内容策划；能换位思考，不以自己折射上亿网民；细心耐心；具备全网思维；有市场嗅觉；精通社交媒体；俯身与网民沟通，心态好。

微信营销运营要素

以用户行为与特性为主的全覆盖

几点经验：做好目标客户群分析；内容为王，兼顾终端；细分基础上做足互动；持续投入，执行为本；沟通基础上实现营销；极尽全力做到简易；牢记微信官方的诉求；润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。

坚持几个原则：持续投入，耐心经营；简易原则，能一只手完成操作；简短原则；实用原则；趣味原则；精准原则；及时亲切原则。

几个关键点：准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛；内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定；提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味性；提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买；避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容；适度跨界，吸引目标用户的外围粉丝；全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。

提升转化率的几个技巧：标题要有吸引力；概要精华，抓住用户心理；配图优美，引导点击；正文精短，突出对用户有用的信息；适当收转、设置悬念；网址可信，跳转快，缓冲少；奖品诱人，获取容易；有奖活动规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步；精通投放、灵活穿插，实现精准推送。

微信电商营销变现关键

第3篇：新媒体运营转化率范文

电商的重要性如今已毋庸多言，问题是如何让你的电商策略更精准、更高效地满足公司业务的发展需求？如果你只是把电商看作是公司拓展业务的新渠道甚至只是消化库存，如果你的电商策略还停留在“购买流量、参加平台活动、组织各种花样的组合促销”的初级阶段，你会发现电商业绩增长的营销成本越来越高，投入产出比越来越低。随着电商红利逐渐削弱，你需要重新思考电商在公司整体业务增长策略里的角色定位和发展方向，就现在。

在人人互联的时代，

电商让品牌回归“以人为本”

麦克·卢汉早在其1964年的著作《理解媒介》中就已经提出：“媒介是人的延伸”；社交媒体的普及让“人人都是互联媒体”；电子商务的普及让“人人随时随地可以对品牌用钱包投票”；电子商务平台发起的“众筹项目”甚至可以让消费者自行决定产品是否能够得以量产销售。这是一个人人互联的时代，连接的不仅是人与人、人与物、物与物，当然也包括“品牌和人”。前不久P&G(宝洁)正式对外宣布“营销部门”被重新命名为“品牌管理部门”，新的品牌管理分支将负责四大领域的业务:BrandManage-ment(前身Marketing)、ConsumerandMarketingKnowledge(前身MarketResearch)、Communications以及De-sign。我们可以从宝洁微妙的部门名称变更中发现：对市场以及消费者的洞察，发起品牌和消费者的对话沟通变得比以往都更加重要。同样，早在阿里巴巴《2012年中国电子[0.00%]商务创想力报告》发表的“电子商务创想力”模型中提到：更好地满足用户的需求和提供更好的产品体验才是驱动电子商务健康发展的王道。

如何开展“以人为本”的电商策略？

威库(WECommerce)定位为一家“助力客户实现高效业务增长”的电商整合服务合作伙伴，借助威汉营销传播集团(WEMarketingGroup)在品牌构建(威汉广告)及数字媒体营销传播(威动营销)多年的专业服务经验优势，为客户制定“以电商策略”主导的整合服务。相比国内99%以上的“传统电商”服务团队，威库除了帮助客户更好的规划品牌在各大电子商务平台的分销网络、制定更具差异化竞争力的产品组合及价格策略、策划精准高效的活动以及流量购买、搭建基于电子商务平台的CRM之外，更善于从消费者和生意的需求洞察出发，基于独创的电商整合服务模型——“I.D.E.A”——帮助客户实现高效业务增长。

1.Insight(洞察)：传统的Insight洞察更多依赖MarketResearch，品牌只能通过少量的抽样样本取得消费者反馈，不仅真实性有待确认，而且从时效上而言也是严重滞后的。电商时代的Insight不仅可以借助传统的品牌调研和基于社会化媒体的SocialLis-tening，还能够通过电商平台的DATA分析“真实、实时、精准”地判断消费者在购买行为中的驱动和偏好。小则可以帮助品牌优化产品在电商平台的页面陈列设计、导航规划、产品描述等提升购买转化率，大则可以帮助企业更好地掌握ConsumerandMarketingKnowledge，开发设计更具竞争力的全新产品及服务。

2.Design(设计)：Design并不是传统意义上广告物料的设计。在电商时代，融合电商的业务经营模式及内外部流程需要被重新设计，必须和企业的其他运营部门高效匹配，主要包括企业线上线下(Online&Offline)产品结构体系的设计、产品价格体系的设计、产品交付流通及售后服务的设计等等。

3.Engage(互动)：基于社会化媒体平台的Engage是帮助品牌在电商获取关注和激发购买的核心手段。依赖购买平台流量导入的促销成本日益扩大，且很难积累高价值的客户及品牌忠诚粉丝。在移动互联网时代，基于品牌和消费者洞察发起的En-gage可以通过创造更有针对性的Content(内容)植入消费者的生活场景，在正确的时间和场合起到影响其购买决策的关键作用。

4.Acquire(转化)：电商策略的唯一目的是引导购买的高效转化。任何时代营销的本质都是在正确的时间，把正确的产品/服务，通过正确的渠道，传递给正确的人。因此，提升转化率的根本在于从消费者在电子商务平台行为模式PICPC的关键点不断优化。

I.D.E.A电商整合服务的成功实践——以威库合作伙伴“蓝罐曲奇”为例

Insight(洞察)：

a)通过淘宝数据分析发现饼干行业整体销售额2012年达3.51亿元，2013年达6.65亿元，2011年至2013年，行业整体的增长率持续上升，2013达89.36%，估计2014增长率达112%，蓝罐的增幅，需要与行业同步，反之就会被竞争对手抢占市场份额；

b)我们同时发现因为蓝罐曲奇没有在天猫设定旗舰店，没有品牌运营的传播阵地，导致全网销售价格非常混乱，导致很多知道蓝罐、信任蓝罐的消费者在网上很难找到真正的蓝罐曲奇，因此我们设定的第一目标是尽快让旗舰店在天猫上线；

c)通过社会化聆听，我们发现关注蓝罐的消费者不仅在华南传统优势市场，华东江浙沪一带的消费者对品牌也有很多好感，甚至包括口味的偏好等因素，这为旗舰店开业后的传播人群提供了很好的指引；

Design(设计)：

a)旗舰店功能定位：通过丹麦蓝罐曲奇80年的传奇故事吸引顾客，向消费者传递蓝罐才是唯一正宗的丹麦皇室专用曲奇，区别于其他山寨丹麦曲奇；

b)结合丹麦蓝罐曲奇品牌悠久的历史和网络流行热词重新设计网上主推产品，区别于线下销售的其他产品；

c)电子商务不等于低价促销，尤其是传统品牌面临线上线下价格统一管理的问题。因此我们通过设计不同的产品组合避免客户进行直接比价，同时让客户感觉到实惠；

Engage(互动)：

a)利用丹麦蓝罐曲奇官方微博及微信两大社会化媒体平台设计和消费者互动的话题，从开店猜想到各种节日主题活动推广，吸引潜在消费者收藏店铺；

b)我们的目标是让社会化媒体和电商平台形成良性的、常态的循环互动，除了从内容营销向电商平台引流之外，我们发现通过参与天猫大型的活动能够带来销售增长之外，还能为我们的社会化媒体官方运营账号累积很多潜在的新粉丝，其中一次年底大促一次性就增加了29万粉丝。

c)利用电商平台开展会员营销，鼓励顾客对店铺发图评价，包括投入人力资源和顾客进行深入的一对一沟通，通过甄选潜在价值客户主动免费派送新口味的饼干试吃，为新产品的上市推广积累有效的客户体验反馈；

Acquire(转化)：

a)平台内的优化是提升转化率最有效的手段。包括旗舰店产品宝贝描述优化，在站内开展品牌教育，与最大竞争品牌皇冠划清界线。

b)善于利用平台内的合作资源，通过设计各种带有品牌属性和价值的活动在各大节日开展促销。

c)打造“爆品”，提升客单价。其中600g的销量占据总销售额的35%，成功打造明星“爆品”。运营半年之后，成功将客单价从开店早期的65元提升到143元。

d)提升活动ROI。淘宝专题活动引入的流量是其他推广无法比拟的，由此带来的销量是平时的20~25倍。把握好每次大型活动，把流量转化成销量，不仅是短期的销量提升，更重要的是让品牌得到更广泛的传播。利用天猫专题活动、试用中心、直通车、钻石展位引入更多的新访客(占比85%)，提高品牌的曝光率，让更多新客接触蓝罐曲奇。

第4篇：新媒体运营转化率范文

1.微信将进一步控制订阅号的内容方向，政经、金融讨论方向的公众号尤其是做进一步的封锁和控制，否则订阅号将成为下一个舆论的爆发地。

2.微信将进一步扶持服务号，打造服务号电商生态体系，推动服务号C2C的大力发展。微购物、微店，微商城等产品的切入已经证明其爆发能力。从服务号开通菜单功能，服务号开放9个API接口，到服务号开放申请微信支付;足以证明微信商业化进度正在全面推进。

3.目前公众号整体数量在300万+，微信整体国内用户数在5亿;从当前微信公众号的访问数据来看，图文转化率在30%的已经很少，大部分的账号的图文转化率平均在15%;这也就说明每个微信用户已经开始关注大量的微信公众号，微信公众号的信息同质化严重(尤其是信息类);微信将进一步控制微信公众号数量，以提升整体微信各位用户体验。

4.微信在衍生产品上的发展，微社区、风铃系统成为微信公众号运营者的福音，对于如何延伸粉丝的需求，提升粉丝的阅读体验上有了更多的可选项目。当然，这也就奠定了，未来的微信生态中，运营将成为微信操盘的最重要环节。

5.微信广告进程，微信在2014年2月份左右开始灰度测试广点通文字链广告，仅有部分大号有灰度测试权限。按微信及广点通的下一步战略，未来微信在广告形态上会出现：①微信顶部不会出现任何广告(为用户体验着想);②微信图文传播底部广告形式将多样化(除文字链之外，还将实现图片和富媒体)，以提升广告转化;③广点通将广告投放管理后台植入微信公众号后台，微信公众号管理者将获得更多自主权(可选择性投放广告、同时为本公众号广告进行CPC定价);④广点通将为微信公众号管理者提供后台自动广告费结算功能。

6.微信将在下一个版本重点提升微信个人用户的体验，同时也为草根微信公众号运营者提供新的机会点。①将在微信中再度开放搜索功能，能搜索到自己未关注的公众号的message (此功能未被证实)②重新定位朋友圈生态链，目前朋友圈信息传播太广，阅读者无法精准定位信息，后期将在朋友圈信息中增加检索和订阅功能。

7.微信开发者规范化，当前微信已经到了发展高峰期，微信在腾讯云的基础上，开放了微信云的申请;将对整体微信开发领域进行整理。从当前形势来看，后期将全面规范化，只有微信云的开发者才能获得更大的扶持(政策上的扶持，以及对接口的开放等底层技术支持)。

第5篇：新媒体运营转化率范文

1.应用市场。

APP推广：让用户知道产品

用户进入应用市场，一般是有下载APP的意识或者诉求，这种情况的推广转化率相对比较高。因此，应用市场一直是带激活量的主要战场。以安卓系统为例，上线只是推广的开始，运营需要持续研究各类市场及自身产品达到更好的转化效果。

1)关注主流市场。按照二八原理，80%的量会集中在20%的应用市场。关注并研究这20%的市场规则、活动等信息，通过付费、活动或者资源置换的方式让产品能有更多的曝光，促成转化。同时，还需要多了解开发者后台的知识点及相关政策。

2)打好基本功。产品页面的文案介绍、图片视频素材、用户评论等都需要认真琢磨到最优水平，要给用户能够下载尝试的充分理由。

2.搜索引擎。

受到PC使用方式的影响，部分用户习惯于在搜索引擎中找到想要的产品。

1)SEO优化。确保重要关键词的搜索结果中有自己的产品。运营不仅需要弄清楚产品的核心定位及关键词，而且要在自有官方渠道(如官网、官方微博、微信、贴吧等平台)中有直观体现。

2)软文推广。可以是产品功能介绍、结合热点等内容，一方面提升百度指数带来品牌影响力，另一方面可以提高被搜索检索到的可能；2在用户被动的场景中推广：

在用户没有直接产品需求的情况下推荐产品，不同方式的成本投入、转化率各有不同。需要根据产品属性、发展阶段等选择。

1.预装。在接触用户之前产品就以某种合作方式安装在手机里，不过不是所有产品都适合预装的方式。工具类产品如浏览器、清理工具等比较适合，而且留存率较高。但是一般手机厂商对于预装产品会有一些限制，所以可运营的空间会降低。

2.ROM。通过刷机方式带量还比较可观，但是留存率相比应用市场渠道来说较低。所以需要权衡投入产出来选择是否采取该方式。

3.CP间相互带量。形式比较多，应用推荐的换量，通过广告平台的付费投放等。目标性选择有一定关联性的产品合作，会提高转化率。

4.品牌宣传

1)广告投放。通过强曝光的方式，让用户对产品产生印象，在后期促成转化。付费的方式有媒体平台的广告，免费的方式有资源置换、品牌合作等。

2)借势营销。比如热点营销，近来被批判比较多，认为是自嗨，并不能有多大的效果。但是作者认为，热点营销不是人人能成功的方式，但是确实有产品因为热点营销被大家所关注，杜蕾斯不就是个典型案例么。

3)借力营销。其实借助别人的力量来宣传自己，可以是借品牌、借用户、借渠道等。比如在姑婆那些事儿分享相关经验的同时，也可以让姑婆那些事儿的用户了解到自家的产品，甚至促成合作。3 APP运营：保留存促活跃带传播

这里是运营的狭义概念，针对产品本身及用户的相关工作。核心目标在于提高产品留存率、用户活跃率，也就是让用户会使用，经常使用、喜欢并且能够传播产品。

1.用户会使用。会不会使用已经安装到手机上的app主要会受到三个方面的影响：用户质量、产品引导以及产品质量。运营的工作就体现在推广渠道质量甄别、用户行为跟踪及反馈、用户需求收集等方面。

1)用户质量。由于用户来源于不同的推广渠道，受到渠道质量的影响，有的安装、激活用户并非是目标用户，因此很难通过运营手段来促活跃。所以切记为了激活量KPI毫无选择性的铺渠道。

2)产品引导。潜在的优质用户如果碰到不会使用的产品也会不知所措，甚至流失。比如内容/社交性质的产品在初始状态不能让用户感受到趣味性，工具类产品不能用亮点功能抓住用户等。这时就需要运营的介入了，关注用户行为分析，针对性提出引导方案来避免新用户流失。例如，从打开APP的第一次动作开始，引导内容关注，推荐体验亮点功能等。

3)产品质量。产品对于留存率、活跃率来说是最为关键的影响因素，核心就在于能不能给用户提供价值。运营需要通过对使用数据检测分析、抽样调研访谈等方式(特别是流失用户)给产品反馈最真实的用户需求来不断优化、快速迭代。

2.用户经常使用。持续的满足用户不同阶段的需求，是能让用户对产品产生粘性的前提条件。不同属性的产品运营在这个阶段的工作重点也会有所不同。例如：制造迁移门槛、培养用户习惯、维护产品生态平衡等；

1)工具类产品。满足用户的功能诉求是产品的基本要求，除此之外，运营工作要给用户制造迁移门槛，避免被竞品抢走。比如，账户体系、个性化设置等；

2)内容型产品。内容型产品除了需要满足用户需求外，还需要引导用户需求(用户的打开频率要低于工具产品)。以音乐类产品为例，大而全的曲库是留住用户的前提，但同时还需要根据用户习惯做出一些新内容的针对性的推荐及推送，培养用户常用的习惯；

第6篇：新媒体运营转化率范文

数据服务技术，创造竞争力

海量的数据使得数据挖掘成为一项复杂且需要依托专业平台进行的专业领域。目前业内已有不少做互联网数据的公司，但大部分主要是做宏观行业研究和市场研究，而缔元信（北京缔元信互联网数据技术有限公司）作为中国领先的第三方互联网数据服务提供商，是行业中唯一一家国家级高新技术企业。目前，像缔元信这样定位在利用网络技术手段，为企业提供网络数据工具服务和基于数据工具分析咨询服务的本土企业为数并不多。

北京缔元信互联网数据技术有限公司CEO秦雯女士谈及大数据时代互联网数据平台市场环境时介绍，“从我们与广告客户的接触看，大数据的接受度已经很高，我们已不再需要像以前那样去做大数据的普及。但是，如何利用如海似山的数据创造有竞争力的商业模式，如何掌控大数据进行社会管理和服务，这是现在大家都迫切地想知道的答案。对数据服务机构来说，面对的既是重大崛起的时机，也是必须迎接前所未有挑战的时候。”

“互联网营销”就是需要去经营一个能够系统地、持续地、互动地建立、维护、转化客户关系的应用平台，来满足用户的需求。互联网数据服务企业必须依据自身产品的创新才能真正拥有自己的核心竞争力，坚持公正客观的第三方立场，打造透明、诚信的数据环境，是缔元信的理念。缔元信是不为客户做任何数据包装、修饰、人为调整的第三方数据公司，因为这种信念的坚守，在市场上赢得了客户的尊重。

多元化服务，领先的数据处理能力

从2007年创立至今，缔元信始终致力于用第三方互联网数据服务领域，为客户提供全方位数据解决方案。凭借自主研发的超大型网络数据服务平台，缔元信以独有的全景数据服务模式，在网站运营效果、网络媒体价值评估、网络广告营销效果、网络公关舆情、电子商务等多方面为各类网站、品牌企业、公关及广告公司、政府部门等提供翔实专业的数据监测、分析及咨询服务。据悉，缔元信主要的核心技术包括海量数据实时采集技术、用户标识技术、海量数据实时并发处理技术、海量数据统计实时技术、网页定向抓取技术、网页内容抽取及分析技术、网络数据挖掘技术等。

由缔元信自主研发的DDMP数据管理平台，基于缔元信的数据统计业务，对中国互联网用户行为数据进行集中化、标准化、属性化管理。采用了云存储、云计算及智能语义分析技术，根据用户的网上浏览和消费行为，对用户进行消费倾向特征标识，并可通过多种API接口，将数据输出给各种应用领域。DDMP是网络数据挖掘分析的基础，是各种定向广告平台、个性化推荐系统、在线商务智能分析的支撑系统。以DDMP技术为支撑，也促使缔元信数据平台数据处理能力的强化。

网络数据仓库，积累海量数据

数据显示，缔元信实现了4亿中国网民的覆盖，以及200余家国内主流网站的覆盖，超过14000T数据存储量。缔元信率先在国内建立了网络数据仓库，覆盖近4亿网民的可连续分析的细节行为数据，日均处理PV达到30亿条之多。对于第三方数据平台服务商，秦雯对数据研究平台应用的核心因素给予深刻解读：“数据平台首先要强调系统性和连续性，就是要将数据平台看作一个过程，每个环节所产生的数据都及时进行积累，只有长期的数据积累才能反映规律，这一点很重要。互联网行业的人员对此比较容易接受，但很多传统企业可能还停留在传统媒体应用的抽样项目型的数据使用上，这是需要转变的。其次，要重视数据的细节化和多源化。只有深入分析细节的数据才能了解实际的效果。而多源化数据，是说互联网数据研究在从抽样调查向全样趋势发展，但并不是说全样监测就能够取代抽样调查，而是以全样数据为本，以抽样数据为佐。”

全景数据服务模式，多元化服务

秦雯指出，缔元信的团队对互联网有深刻认识及互联网技术、数据业务的经验积累，专业性很强，因此在数据产品布局和开发思路上更具有突出的互联网特点。凭借自主研发的超大型网络数据服务平台，缔元信以独有的全景数据服务模式，在网站运营效果、网络媒体价值评估、网络广告营销效果、网络公关舆情、电子商务等多方面为各类网站、品牌企业、公关及广告公司、政府部门等提供翔实专业的数据监测、分析及咨询服务，提供标准化的产品服务、数据分析和咨询服务、定制化的解决方案。缔元信的客户群目前已经覆盖国内主流媒体网站、政府行业主管机构、4A机构及汽车、IT、快消、家电等行业的一线品牌企业。

以数据为支撑，提升ROI效率

“缔元信提供全流量海量数据监测服务，提高数据挖掘的精准度与提升这一过程的效率，两者间并非无解，我们认为，可在全样本数据和抽样样本间进行灵活转换、互证，以解决这一难题”，秦雯强调。为此，缔元信也发展出三种评估方法：直接评估法，根据预投放和历史数据，预测当期广告的各环节转化率，事先制订KPI，事后评估KPI实现结果，主要针对用户转化结果评估；比较评估法，根据行业第三方的广告效果基准数据，评价不同广告位的投放效果，主要针对媒体进行评估；复合评估法，以当期广告投放目的为主评指标，附加不同权重的其他过程指标，对广告投放效果进行综合评估，主要用于有针对性地考量当期ROI效率（投资回报率）。

第7篇：新媒体运营转化率范文

在互联网时代，消费者媒介的接触点越来越多。在过去，我们可能只需要做一个好的广告片、做一幅好的平面广告就可以通过最具优势的传统媒体影响要影响的消费者。但现在，品牌经营者获取用户的渠道多且成本低廉，触达用户来提升知名度已不再是难题。但反之，推广与购买间的转化率却越来越低，即人们的信息接受度在急速下降。相信很多品牌经营者对此都深有体会。为此，他们会选择更抢眼的创意、更多样化的营销手段和更高频次的轰炸模式来提升转化率，但最终却收效甚微。其实在我看来，此时的他们已经钻入到牛角尖中。真正出问题的并非是营销，实质是企业自身出了问题。

所谓营销，其本质是拉近产品与用户之间关系的纽带或工具，在传媒业高度发达的今天，用户消费行为逐渐从“盲目”转为“理性”，产品必须要真正击中用户的痛点。因此，推广效果下降的本质原因，一定是对用户痛点分析的抓取和解决不到位，一定是品牌和用户的连接上出了问题。这个时候，企业经营者更应该回过头来重新审视自己的运营模式是否出现了问题。

如何判断运营模式是否出现了问题呢？

首先，要审视自己服务的用户。你要清晰地知道你想影响的目标用户是哪群人。人群的建立是核心战略，其他的都是战术。一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。明确目标用户后，就要考虑如何建立产品与目标用户间的关系，在最初阶段就要将产品和消费者放在一起考虑，这样才能构成一个有效的商业模式。

其次，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点―做出产品―解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。当用户诉求与产品属性出现了不匹配时，就必须重构你的商品，重新将产品与用户需求进行匹配。

由上述两点可以看出，营销的本质首先是如何连接用户，其次是能够给用户提供何种有价值的产品和服务。有价值的产品和服务能够增强用户的黏性，让用户长期依赖你。这适用于任何产品。

第8篇：新媒体运营转化率范文

关键词：电子商务专业；毕业设计；选题

0 引言

开发优质选题，是毕业设计目标达成最关键的第一步。不恰当的选题，会阻碍整个毕业设计的进程和结果，导致事倍功半，甚至前功尽弃。只有具有创意、有价值、有可行性和实用性，并结合自身条件和学校条件的选题，才能让人事半功倍，达到毕业设计实施的真正目的。

1 毕业设计选题遇到的问题

（1）选题过大

毕业设计一般是在毕业前最后一个学期完成的。学生在顶岗实习、参加工作之前，要兼顾毕业设计写作和工作，投入的时间精力有限。过于宏观、过于抽象的选题对学生来说很难掌握，也很难在规定的时间内按质保量完成。如“中国电子商务发展现状趋势分析”、“湖南省B2B电子商务市场发展趋势研究”等包含国家或者省份的选题对于高职院校学生来说都很难驾驭，即属于选题过大的类型。

（2）选题过难

高职学生所学有限，未入职场，阅历不多。太难的选题，超出学生能力范围，也起不到综合知识、培养能力的作用，如“电子商务运营企业发展模式研究”、“苏宁云商战略转型绩效评价”、“阿里巴巴上市股权评估”等这类选题，超出了学生的认知水平和操作能力，不具备实施的可行性。

（3）选题过旧

因时间的变化，过时的选题不再具备应有的实用价值，也很难激发学生探索的欲望，如 “企业网站流量提升策略分析”“企业网站推广方案设计”等这类宽泛的热门选题显得过旧，市场的焦点已侧重在“流量转化率提升策略”、“跨境电商产品运营方案设计”、“移动电子商务企业运营方案设计”等新方向或者某一个具体的企业网站设计上来了。

（4）选题过虚

毕业设计的目的性、实践性很强，要求目的清晰、指向明确，所以选题最好结合生产、生活实践，具有一定的使用价值。例如“企业文化对电商企业发展研究”等选题就属于过虚的选题，很难让学生抓住问题的要害与实质。

2 毕业设计选题的方法

根据上面我们的电子商务专业学生在毕业设计选题上遇到的问题，在遵循专业性、价值性、创新性和可行性原则的基础上，我校经过几年的探索和研究，觉得应该从以下几个方面来进行选题。

（1）从行业企业、产品维度开发选题

根据电商专业人才培养面向所涉及的行业企业，再利用校企合作资源拥有情况将毕业设计主题聚焦到特定的行业企业和具体到某类产品上，这种方式开发的选题才能针对性强，操作简便，易于执行。以网店运营为例，从这个方向可开发潮流女装网络运营方案设计、特产美食O2O运营方案设计和家具家电运营方案设计等方面来进行选题。

（2）从知识技能岗位为主开发选题

根据电商专业人才培养目标，将专业所需掌握的基础知识及基本技能对接到具体的业务流程、操作环节或相关岗位来进行选题，这样我们的选题就可以小见大，起到四两拨千斤的作用。

还以网店运营为例，一方面我们可以开发学生网店，写出网店运营方案、速卖通店铺运营方案、微商城运营策划方案、网店节庆活动方案策划、网店爆款打造方案设计、网店文案优化方案设计、网店客户转化率提升方案设计等；一方面可以设计一些与学生现在或将来要从事的岗位密切相关的选题，例如“新媒体运营技能要求”、“网络客服的素质及技能要求”等，这类选题与学生生活相联系，容易激发学生是兴趣，具备一定的可行性和实用性。

（3）从热点、难点、痛点、维度开发选题

改革创新，是人类社会永恒的主题，也是对毕业设计的要求。信息时代，市场瞬息万变。当今社会唯一不变的主题是“变化”，如何捕捉市场的“热点”。业务的“难点”以及学生本身有切肤之痛的充“痛点”，是毕业设计创新求变、与时俱进的重要策略。

我校电子商务专业毕业设计选题也在不断优化，譬如网络推广方向，要求学生从微信公众号、今日头条、新浪微博和天涯论坛这这个四个平台来进行选择，专注时下电商企业热点和难点的平台，不仅让我们的选题具有针对性和实用性，而且让学生做出具体的成绩来，为以后的从事相关工作打下基础。

同时电子商务领域，除了关注具体的平台，还可以从跨境电商、爆款打造、转化率提升、微店运营、移动营销、视觉营销、数据化运营等方面进行选题，这些都是市场上关注的焦点，这样可以提高学生的兴趣，让他们的选题具有一定的前瞻性。

3 电子商务专业毕业设计选题示例

下面我们针对选题的方法做出了下面的示例，来供电子商绽鲜和学生参考，如表1。

第9篇：新媒体运营转化率范文

层出不穷的自媒体平台

在专家的预言中，2014年是个自媒体爆发的高峰期，连微淘、易信、微博都推出了公众平台，四大门户的手机客户端也出了，甚至连搜索引擎百度、360都有自媒体平台。那么，为什么如此多平台都在争着做自媒体平台呢?

1、优质内容的稀缺，需要有专业于某个垂直类领域的作者来提供内容来吸引用户，带来流量，通过分享进行滚雪球式增加用户;

2、培养用户忠实度，增加粘性，按照专家所说的就是，用“互联网思维”来做媒体，圈用户，也可以理解为粉丝，例如新浪微博刚开始的明星效应，你能够在那里了解到你喜爱的明星的日常生活?新浪微博，说不定明星偶尔还会回复你，让你小激动一下，通过明星汇聚用户;

3、盈利，如何盈利?羊毛出在羊身上，还是商家。模式为：例如百家、广点通，通过用户点击广告跟入驻作者分成，只是分成的比例有高有低。

综上所述，自媒体=优质内容+吸引用户+盈利。不过也并非所有的自媒体都是为了盈利而去做媒体，只是作为一种商业模式展示，新浪博客上至今活跃着大量贡献着优质内容的作者，参不参与，则在个人。许多平台推出的自媒体平台本质是为了争夺用户所布局的入口，互联网思维嘛，先圈用户，增加流量，然后广告盈利嘛。

自媒体，自电商，自明星有什么联系

自电商，首次见到于是在虎嗅网中的张旭良老师文章中所提出的，即是“任何人都可以随时随地从事任意商品销售，人人都可以是直销者，人人都可以是创业者。”通过社交媒体平台进行产品宣传，从而提高商品转化率，这在竞争激烈，且昂贵广告费，低转化率的电商环境中显得是一种“物美价廉”的宣传途径。却恰恰与自媒体的概念不谋而合。

根据上述自媒体模式定义，便是从优质内容出发去吸引用户，通过多种商业模式进行盈利，而自电商给出的公式中：原有忠诚客户维护+达人经验分享+商品展示+外部新用户开拓(闭环)，亦是同样的道理。例如通过百家及广点通所盈利的模式是属于自媒体的玩法，而自媒体通过某个平台推荐了商品并从中获利便成了自电商。

即：自媒体+商品展示+用户积累与开拓=自电商，多了一层商品展示环节，自电商是自媒体的衍生产物，适合电商从业者，通过在社交平台上卖东西，不用依赖于某一个平台受到限制，这也就可以理解为什么会有那么多人通过朋友圈营销获得不少收入。而无论是自电商还是自媒体，本质上仍是需要强大的“粉丝”基数作为支撑，依靠粉丝转化为实际购买力或是口碑传播的主力军，倘若你发的东西没人看，那么一切都是徒劳。

自明星则见于秦刚先生的文章中，自明星即“个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。”其发展的前提始终是依靠自媒体作为衬托而发展起来的一种模式，专注于某个垂直领域，分享个人经验，观点等方式将自己包装成为一个明星，汇聚粉丝。自媒体，自电商，自明星三者的共同点是通过个人知识观点及人格魅力去吸引粉丝，从而进行不同的营销方式。

粉丝经济所带来的利与弊

自媒体，自电商包括自明星，都是通过相关的优质内容或产品分享去吸引相应的用户群进行营销，由于“明星效应”，达人所推出或由达人代言的产品，在品牌创始初期与其他新品牌相比，减少了传播成本，减少了用户与品牌沟通的障碍，可能更占据优势，但品牌及产品要可持续发展，必须精进产品，持续满足用户需求，树立真正的品牌，而不是依赖和透支消费达人的知名度与粉丝的信任，否则不可长久。而在看到粉丝经济所带来的好处的同时，同样需要冷静下来，水能载舟，也能煮粥，当你推送了一个不好的产品或者是个人负面新闻的同时，一夜之间亦能让你打回原形。

在这竞争激烈的互联网创业大潮中，自媒体，自电商，自明星这几种表现形式门槛低，而在电商环境日益激烈，投入与产出愈加不平衡的现状，自电商此类形式更能成为许多电商创业者的考虑方向，粉丝经济在此形成一个良好闭环，通过朋友圈营销获利的大号们只是微信自电商中的一种表现形式，自电商极有可能成为很多达人的创业新天地。

如何做一个自电商?

根据罗胖做自媒体的定义，做自媒体需要三个要素：不靠谱+真牛逼+合理运营，套用至自电商中便是，不靠谱的是观点，真牛逼的是质量，合理运营的是用户积累及开拓。打造一个自媒体就是在塑造一个人格品牌，成为一个自电商亦是同理，亦可理解为一个放任四海而皆准的运营策略，当然说的比做的容易，看官自辨之。

1、合理的自我定位

首先先想好自己想做什么方向的自电商，并结合自身资源与经验，这些方向可以是已经存在的，或者是你自己开辟出来的。个人的对外宣传中需要一个容易让人记住的口号或者宣传标语，让人家知道你是做什么，有什么。例如在微信朋友圈中卖女装的一位淘宝店主，开过淘宝店，专注于卖森女系的服装，自己本身也是了解相关的服装搭配，“一个森女应该有的自我修养”，只做森女系相关的产品介绍及推荐，逐渐的积攒用户。当然如果你是女汉子，那么你也可以尝试着去打造“一个成功女汉子的自我修养”，贵在专注，而非大而空的夸夸其谈，别像我。

2、锁定目标用户

进行合理的自我定位之后也大致能够了解目标用户是哪些群体，通过你最目标用户的分析可以分为现有目标用户，潜在用户，及可能转化用户。

通过对森女系的分析可以剖析为“森女群体，大学生比较普遍，”，“想变成森女的群体，例如女汉子，绿茶婊，或者森女的朋友圈，包括闺蜜、男朋友等”，可能转化为森女的用户有“女屌丝，女汉子等”，大致可以分为这几个类别，寻找到他们的聚合场所进行营销，不局限与线上。

3、把握用户痛点需求，内容产出

这方面有点涉及到产品狗的用户需求调研，请允许我做一个悲伤的表情。如何了解用户需求，在查阅相关资料以及自己的推导之外，最直接的方式就是去他们的聚集场所呆，混，水!少男少女追求出位个性，青年白领希望关系稳定，中国大妈喜爱广场重金，不同用户群体喜爱的也不同，看他们在说什么，想要什么，或者是个水贴调查。根据微信之父张小龙所说的用户需求把握(我也不知道是不是他说的)，就是直接与用户面对面交流，发现他们的需求所在，就好比去浏览用户的相关微博，博客，微信，基于互联网的开放式，你可以对用户进行360度视奸，当你视奸了超过100位用户，并从中提取出有效信息，那么便可以针对需求调整自身产品不足，制作内容，保证在做出了方案修改之后，产品还是原来的配方，还是熟悉的味道。

内容产出需要根据个人特长，鉴于女性对于图片比较敏感，特别是美丽的图片加合适的文案，一个长相甜美的少女穿着一套X牌森女服装，坐在洒满阳光的咖啡桌前抠脚，显然是一个失败的场景，如果你有冠希哥一样的摄像技术，张小娴般扣人心弦的写作能力，那么两者结合起来所描绘出来的场景应该会比我所描绘的深入与生动，而如果你不擅长摄像，文笔能力也不是很高的话，便可以去整理用户喜欢的，适当借鉴，用户感兴趣的内容进行推送，回归本质，还是需要给你的产品赋予生命与活力，而非呆板的复制粘贴。

4、社交媒体平台的选用

“有社交的地方就有商业，有商业的地方就有淘宝。”自电商的宣传，也与其有着相似之处，倘若个人精力十足，便可在那个各大社交媒体平台进行宣传，每增加多一次产品的曝光便是提高产品的转化率，进而将其他社交媒体平台的用户导入个人微信中进行维护，或者是Q群聚集等手段进行资源整合。而微信为什么作为主要的自电商传播工具，首先是微信用户粘度不断增加，其次是移动端应用发展中微信依然是大头，通过微信进行CRM管理是效率比较高的一种途径。

就通过在微信朋友圈商品，基于微信的手机端特性，你的原有客户不可能被淘宝网上的其他店铺分散注意力，只是看她的分享，只在她的微信上买货，除非你的用户关注了不止你一个的电商卖家。

5、盈利方式可具备多样化