新媒体运营合作方案精选(九篇)

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新媒体运营合作方案

第1篇：新媒体运营合作方案范文

杭州入选三网融合试点城市，笔者一点都不感到意外，因为杭州有着三网融合业务和实践开展得最早且最好的广电运营商杭州华数。

随着今年顺利拿到广电颁发的互联网电视内容集成牌照，杭州华数形成了面向全国的“互动电视、3G手机电视、互联网电视”产业发展格局，打造出了“跨网络、跨应用、跨终端、跨媒体”业务形态。

目前，华数与国内外300多家各大节目内容制作商建立了战略合作关系，建成了拥有100万小时全国最大的数字化节目内容库，服务范围辐射全国25个省(区、市)的120多个城市，与当地的广电运营商建立了良好的合作关系，并为中国电信、中国联通、中国移动的有线宽带网络用户和移动手机通信用户提供数字化节目内容及信息等运营服务。

华数承建的3G手机电视集成播控平台———华夏手机电视日前也通过国家广电总局的验收，成为全国首家可以正式商用的手机电视集成播控平台。依托平台的丰富内容和强大功能，华数能为移动通信运营商提供综合门户及各种品牌个性化专区的构建和运营服务。华数还与淘宝共同出资成立“华数淘宝数字科技有限公司”，开创了互联网与数字电视跨媒体全面融合的先河。结合数字电视支付平台，华数在交互数字电视上发展电子商务，使数字电视成为商务服务的新平台。

华数在三网融合业务拓展方面走在了很多竞争对手的前面，不过在产业合作方面，华数还面临一些挑战。例如，在互联网电视方面，其与彩电企业仍没有摸索出双方都认可的合作模式；在3G手机电视方面，内容商对分成模式仍有一定的疑虑。当然，这些问题都是前进中的问题，相信随着三网融合的不断深入发展，产业链各企业一定会摸索出良性的商业模式。

永新视博：CA市场萎缩是风险

作为国内最大的CA系统提供商，永新视博近年来一直处于高速发展期，在有线、地面、卫星、CMMB等领域均有所建树。特别值得一提的是，永新视博在有线市场不断萎缩的大环境下，积极开拓CMMB市场，为公司的持续发展增添了后劲。

在网络和终端不断融合的大趋势下，永新视博致力于为电视运营商提供一系列开放式端到端解决方案，并开发从多个平台上提供视频点播和互联网内容到多个终端的解决方案，使用户可以在任何地点、任何时间，在任何终端上享受节目内容。目前，该公司已形成了一条包括CA、机顶盒升级方案、娱乐一体机等软硬件产品在内的系列产品线。

当然，永新视博也面临不小的挑战，表现在：广电网络整合持续进行，永新视博的谈判对象将由分散的地市级运营商转为省级运营商；有线数字化整转接近尾声，CA市场在未来一段时间内将不断萎缩；新产品(除CA之外)面临的竞争对手较多，永新视博的品牌和技术优势难以显现。

东方朗视：需将技术转换成市场

2010年上海世博会和南非世界杯的召开，对CMMB终端市场的繁荣起到了促进作用。东方朗视显然是看到了这一商机，在上半年适时推出了CMMB解决方案和终端产品。客观地看，CMMB市场正处于上升期，在这样的时期，谁能抢占市场先机，谁就可能收获最大的市场回报。

值得肯定的是，东方朗视从技术上对CMMB的进一步发展做了很好的支撑。该公司推出的CMMB内置模组和外置电视棒可以支持富媒体解密接收和互动增值业务，借助互联网和电信网的信息反馈、业务订制及互动功能，它们可以向用户提供个性化和实时的丰富内容，从而为CMMB拓展赢利空间奠定重要的技术基础。

当然，拥有好的技术不代表一定拥有好的市场，CMMB目前的发展节奏还掌握在运营商中广传播的手中。东方朗视能否与运营商做深度合作，能否在与终端企业建立良好合作关系的同时建立自己的渠道，将对该企业的进一步发展产生重要影响。

银河电子：把握高清互动机会

与天柏等没有工厂的“轻型企业”不同，银河电子将全部的精力放在机顶盒业务上。尽管很多拥有机顶盒业务的企业都在大谈转型，但银河电子却始终坚持将数字电视终端业务做精、做专、做强，逐渐发展成为数字电视终端市场的领跑者。

第2篇：新媒体运营合作方案范文

三年以上工作经验 |男| 26岁（1987年10月2日）

居住地：上海

电　话：136********（手机）

E-mail：

第3篇：新媒体运营合作方案范文

而财政部、国家税务总局4月30日《关于将电信业纳入营业税改征增值税试点的通知》，通知明确，从2014年6月1日起，将电信业纳入营改增试点范围，实行差异化税率，基础电信服务和增值电信服务分别适用11%和6%的税率，为境外单位提供电信业服务免征增值税。

新的税收方案也对电信运营商提出了新的挑战，工信部之前的一个统计称，实施“营改增”将进一步加大企业税负，“企业反映：目前信息服务业企业利润率不足6%，实施营改增后，三大基础运营商利润将下降36.5%，信息服务业和软件业企业将下降20%”。

为了能够保持利润率，运营商必须把营业重点调整至税率更低的增值电信业务上，通过与其他行业合作推出跨界电信增值业务也成为其中一条可行之路。

现阶段通信业异业合作状况

现阶段运营商的异业合作更多是当作一种渠道拓展和产品拓展的手段。

联通

联通在国内算得上是异业合作战略最丰富的运营商，先是把行业触觉伸到终端厂商，利用终端厂商数量庞大的专营店、实体店作为自己发展用户的重要渠道。联通把自身的经营系统接入合作厂商的专卖店、手机专柜，并对其销售人员进行培训，销售人员为其发展合约用户可以获得酬金激励。这样的模式可以充分发挥厂商专营店多的优势，把自身的终端合约产品更加全面地推向用户，提升产品与用户接触基数，从而根本上提升用户发展量。

在用户激励上，也能看到联通异业合作的举措。比如今年年初广东联通开展入网充值送保险活动，活动期间用户激活指定产品可获赠保险一份。通过他业业务优惠和激励，刺激引导有需求的用户入网。

在产品合作上，联通保持着开放包容的态度，积极与互联网公司等进行合作，为自身产品创新和运营提供有力支撑。最典型的案例就是与腾讯合作推出的微信沃卡，充分发挥了“微信沃卡”的活跃用户多的数量优势，通过应用定向流量和特权吸引大批粉丝购卡入网，既丰富了自身产品体系，又能借此有效实现用户上量。类似的产品合作还有和搜狐视频、凤凰视频推出的包月流量包，用户只需支付15元的月费，即拥有最多6GB每月流量观看合作方客户端内所有视频内容。通过这样的行业合作，联通既丰富了自身的产品体系，也为业务增收创造了条件，更能满足不同用户的不同需求，提升了用户使用感受。

而在实际营销当中，联通也有许多异业合作的手段。比如用户入网达到一定条件可以获赠购物优惠券，又或者在现场促销中有家电、餐饮优惠券等产品赠送，这类型的营销活动也是借助其他行业对于不同用户的吸引力为自身营销提供支持。

总体来说，联通的异业合作触觉是优秀的，而且涉及的行业范围不断扩大，充分发挥了“借力”的战略，利用全行业协作改善自身短板，增强运营多元化。

电信

余额宝的热潮引起电信的注意，电信跟余额宝的合作项目应运而生。广东的余额宝用户授权电信冻结余额宝账户里的指定金额，便可以免费申领一台手机。当然，用户需要承诺每月最低消费。除此之外，没有其他附加条件。被冻结的余额宝账户金额到期便可以拿回来，期间的收益也归用户所有。

移动

中国移动在异业合作上则把焦点放在移动支付这些移动互联网顶层业务上，因为这类业务覆盖广。涉及领域多，活力空间大。在2013年2月，中国移动与招行开展战略合作大规模推广NFC手机支付业务。根据双方协议，中国移动与招商银行将在移动支付、市场渠道、集团客户通信三个方面达成战略合作。在移动支付方面，双方将在手机支付业务开通、充值、退款、资金结算、系统对接及开发、渠道合作、积分兑换、营销资源置换等方面开展合作。同时双方将基于NFC-SWP模式开展合作，实现符合中国人民银行规范的PBOC2.0等系列标准的移动支付方案，包括但不限于电子现金应用、贷记卡应用等中的一项或多项金融支付应用。

在异业合作领域，中国移动谋求走得稳走得准，希望在制高点展开合作，统揽全局。

综合来看，现阶段运营商侧重于借助跨界合作，利用其他行业存量用户拓展自身业务为主，还有就是和互联网企业合作，丰富自身产品体系。然而，赛立信通信研究部认为跨界合作其实潜力远不止于此。

现阶段各运营商对于异业合作的掌控还可以在以下方面改善：

1、完善异业合作探索和发展机制。诚然，现时各运营商对于市场热点的掌控和关注是足够的，对于微信、余额宝、移动支付这些热点都能够迅速作出反应，及时通过跨界合作抢占制高点，但是在专注度和深挖度上还可以做得更好。主要是指要想把通信运营做大做广覆盖更全面，只注意到热点还是不够的，还应该具备潜在商机发掘的能力，做到人无我有，人有我优。

所以成立一个异业合作商机发掘独立部门是可行的，也是有必要的。该部门职责主要是通过实地考察、线上观察等方式发掘出一些未成为热点但是具备发展商机的行业事件，结合自身条件进行探索和设计出与该行业事件的合作方案。

2、信息和数据支撑不完善。虽然运营商已经开始着手跨界合作，并且已经有成功案例（微信沃），但是对于后台信息库和数据库的建设尚未浮出水面，或者说这方面的构思和进度进展相对缓慢。

异业合作商机信息库相当于一个行业信息汇总，包含各行业热点和潜在商机等各种信息，通过分类筛选把庞大的信息梳理后，商机发掘部门再从其中探索出有机会进行异业合作的项目。

3、合作产品精细化和层次化。现时异业合作的通信产品还未呈现爆炸性增长，真正称得上是产品的是微信沃，是互联网行业和通信行业的融合。但是，随着通信行业和互联网行业乃至其他行业融合深化，这样的精细产品将会越来越多。举个例子，银行信用卡在精细化运营上是值得借鉴的，行业专属信用卡种类和覆盖行业都十分丰富，有旅游卡、汽车卡、航空卡、购物卡等等，所以能够适应有各种不同需求的用户。按照这个思路，将来运营商可以推出某某酒店专属4G卡，使用该4G卡的用户在全国该酒店住宿都可以享受优惠服务。当然这只是构思，具体实施还需要不断探索。但是合作产品精细化趋势是可以预期的。

产品层次化，随着合作行业不断增加和合作程度不断加深，异业产品体系将会越来越复杂。可以通过建立产品树或者分组方式将其梳理细化，方便产品管理和监控。

异业合作盈利点探讨

有了异业合作的思想准备之后，如何通过异业合作取得业绩提升就是下一个需要思考的问题。这就给运营人一个现实的问题，怎样进行异业合作才能把资源利用效益最大化，发掘出更多的盈利点？

1、互相促进模式。这种模式多见于用户拓展和维系上，比如对于特定条件的用户，参与运营商某项业务达到预定要求，如消费满多少金额、在网多长时间等，这样用户就可以获得合作商家业务的优惠券这类间接消费产品，在运营商达到目标后，再把用户“推”给自己的合作伙伴，做到有福同享。

当然，这种模式也可以反向操作。比如买房送宽带优惠、买保险送合约机、商场购物送充值卡等。至于如何能够把效益最大化，就需要特定条件特定分析了。

2、后向收费模式。该模式主要是把收费对象从大众消费者转移到商家企业身上。中国电信已经有这方面的实际行动。在2014年1月，中国电信综合平台启动。用户可以在平台上领取电信赠送的流量；可以登录平台合作方的产品和应用，获得免费流量；还可以使用综合平台旗下的APP“流量宝”，下载应用来赚取流量。这些流量或由相应商家买单，或为电信直接赠送，用户只需按照规则进行相应操作，不必再另外花钱。这样一来，商家可以在平台上向用户推送自己的产品应用，而电信也可以从商家那里获得稳定收入，双方各得其所。

3、商家收入分成模式。运营商在自己的端口、应用上向用户推送合作商家企业产品，并提供电子优惠券之类的凭证，用户通过这些凭证或者运营商给定的数据通道与商家完成交易，运营商从中获取收入分成。

这样的好处是商家利用运营商用户资料和使用数据齐全的优势，对特定用户精细投放产品信息，提升营销成功率。但也需要注意有可能会引起用户反感，所以在信息推送方面，应该给予用户选择权，即用户有权决定是否接收产品优惠信息推送。

下面赛立信通信研究部总结几个运营商未来的异业合作点。

未来异业合作点

1、合作者渠道化。如电信和余额宝、联通和厂商专营店等合作一样，运营商通过收入分成利用合作者已有的渠道为自身业务发展用户，这个合作点并不存在盲点，只要合作者具备宣传作用和用户基础，就可以成为运营商渠道。

2、行业专属产品。如上文提到的某某酒店专属4G卡这类产品构思，运营人可以开阔思路，研发出如汽车专属电信卡、百货专属电信卡、网购专属电信卡等，不怕做不到，就怕想不到。

3、运营商平台化。运营商利用自身掌控管道的优势，把自身变成一个沟通各商家企业、商家与用户的平台。如运营商通过用户数据归整，把合作伙伴的产品通过网页广告、短信、应用弹框等方式向目标用户推送，从中获得宣传费和酬金。

小结

现阶段的通信行业异业合作还处于初级阶段，尚有许多新模式、新合作点可以发掘，运营商需要摒弃过往运营思维的束缚，接受互联网思维，把触手延伸到各行各业，发掘出异业合作新商机以及对自身运营新的促进机会，才能在新的税收政策和用户急速增长的使用需求背景下走得更稳更长远。

第4篇：新媒体运营合作方案范文

【关键词】大数据精准投放推荐平台实时竞价

一、引言

“大数据”作为网络时代的信息矿山，无疑蕴含着大价值。目前，大数据比较明朗化的商业价值开发，发生在互联网广告精准营销领域。传统的广告营销，在经历了大众传播的喧嚣、分众传播的繁荣后，开始迎来新的变革窗口----针对特定网民的精准营销（有人称其“个众传播”）。基于对记录着用户人口属性、兴趣喜好、消费习惯、价值导向等信息的大数据的挖掘，通过人群定向技术，向特定的某个用户传播极具针对性的广告，从而降低广告的无效损耗，提升品牌的投资回报率（ROI），这是大数据在网络精准营销领域“闪出的一道金光”。

二、大数据营销概述

当代社会对互联网的普及及网络应用技术的快速发展，使得用户网络浏览的痕迹能够被分析、追踪等，企业或第三方服务机构为寻求咨询、策略、投放等营销服务而使用这些数据的行为，被称为大数据营销。大数据被喻为与蒸汽、电力、石油一样的重要自然资源，它改变了人们思考、决策和行动的方式，使社会变得更加智慧，使企业营销决策更加优化，被企业视为未来竞争优势的基础。

三、基于大数据的精准广告推荐平台

1、方案综述。针对互联网广告宣传需求多样化、客户行为碎片化以及渠道投放效果等变化趋势，建立以精细客户画像、智能精准推送、释放客户价值，融合用户、媒体、广告商为一体的互联网广告智能推荐平台。通过用户需求快速挖掘、用户信息安全保障以及互联网广告精准投放为核心建立适合大数据价值变现的互联网广告营销服务新模式。借助自身大数据分析系统和优势，搭建DMP客户画像平台，分析结果与互联网广告市场及公司对接，从而建立从“用户数据分析广告受众定位广告投放受众互动业务办理广告效果评估”的新型闭环广告整合运营平台。

2、精细客户画像。利用开放式大数据平台（平台计算资源+脱敏数据资源），实现合作方模型的加载、处理，输出个体（设备/人物）标签值。通过DMP平台的K-V接口提供高并发低时延的实时标签查询服务，标签内容来源于数据挖掘合作或独立第三方标签。标签结果数据分为两种：1）离线标签结果数据：移动和第三方合作方算法模在大数据平台分析处理脱敏离线数据后获取的离线标签结果，离线标签结果通常基于用户长时间的互联网行为习惯的积累。2）实时标签结果数据：移动或第三方合作方算法模型在大数据平台分析平台脱敏实时数据后获取的实时标签结果，实时标签结果通常基于用户较短时间（分钟级别或小时级）互联网行为的标签化描述。

3、精准投放。通过广告主和消费者行为以及独特的关键词自动定位技术来相匹配的相关词义和关键词，利用关键词定位可以帮助客户优化广告的效率，从而使广告转换率最大化。采用的协同过滤推荐算法针对用户的标签提出一组简洁有效的标签标准化方法在用户的新浏览行为聚类标签与标准标签之间形成映射关系，采用用户对标签的差异评分，以解决即时标签中存在的语义模糊、品牌差异等问题；使用标准化标签和用户的浏览行为作为建模数据，利用基于向量空间模型的表示法建立用户的偏好模型，保证用户偏好模型的质量；采用的用户的即时偏好算法和基于用户偏好模型的改进的推荐算法，能更准确地跟踪用户的实时兴趣，保证推荐的内容就是用户正需要的内容，以提高营销推荐的命中率。

4、实时竞价。实时竞价中整个涉及用户购买的所有数据信息都需要DMP底层提供。广告推荐平台通过对卖方提供的数据进行抽取、过滤、清洗、加密、分析、存储后，将卖方与买方的需求进行关联和匹配，并实时匹配买卖双方出价数据，支撑双方实时竞价。广告推荐平台会提供科学的精准算法及规则依据来协助买方（客户）和媒介执行机构（卖方）来判断何种用户才是高质量的，从而使广告推广的效果更加高效和精准。广告推荐平台除了提供用户基本属性如手机号、年龄、省市、职业、性别等基本属性之外，还特别关注用户互联网行为数据，包括位置行为、上网搜索行为、网页浏览行为、上网偏好、上网时间、活动轨迹等，通过大数据分析统计及算法建模后，提供用户精确化的互联网行为标签库。

结束语：大数据时代企业的营销管理模式正面临着机遇和挑战，企业在大数据环境里会不断地创造和革新出新营销模式和营销思维，它们符合时代的发展。利用数据驱动的广告策略，将数据提升到营销之前、之中来，就可以将效果监测转变为效果预测，让广告呈现在感兴趣的用户群体面前，实现真正意义上的精准营销。

参考文献

[1]杨永强，大数据时代的应用研究[J]，电脑编程技巧与维护，2014（08）.

第5篇：新媒体运营合作方案范文

关键词：高职教育；校企合作；合作模式；人才培养

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）05-0050-02

在社会发展过程中

学校与企业的职能

在推动社会发展的过程中，企业的职能是做好产品与服务，以市场为导向，以客户为中心，不断创新产品与服务，以满足人们日益增长的物质、文化需要；学校的职能是培养人才，以服务为宗旨，以就业为导向，不断创新人才培养模式，培养能推动社会发展的创新型人才。

近年来，在教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》等文件的指导下，高职校院进行了创新人才培养模式的实践，探索工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式。在高职教育校企合作的过程中出现了一些矛盾，即企业与学校职能不分，学校希望政府加强政策引导，要求企业每年接纳一定比例的学生进行顶岗实习，并认为这是企业应该承担的社会责任；企业则认为学校培养的学生不能满足企业发展的需要，大学毕业生入职之后，还需要经过3～5个月的培训才能胜任岗位工作。因此，部分企业开设了就业实训班，招收大学毕业生，向每位学员收取1～2万元不等的学费，3个月实训结束之后能留在企业工作的人少之又少，企业表面上说是为企业储备人才，其实是为了创收。

学校与企业各自的

资源是校企合作的切入点

在校企合作的过程中，学校与企业需要各自挖掘自身资源和希望得到的资源，以找到合作平衡点，也就是校企合作的切入点。学校有人才资源、教学设施设备资源、科研资源等，希望得到企业一线项目和企业实际应用的技术或先进的产品生产流程和工艺，从而修订人才培养方案，更新教学内容，创新教学模式，提高教学质量，培养适用于行业、企业发展需要的人才。

企业具备的资源是了解市场，有成熟的产品生产线（产业链）、完善的服务体系、先进的生产设备，希望得到学校的人才资源。企业间的竞争归根到底是人才的竞争，因此希望合作学校培养的人才了解企业文化，了解企业生产方式，到企业后能快速进入工作状态，推动企业发展。

学校与企业开展

校企合作的新模式

要突破传统的校企合作模式（例如聘请企业一线工程师或总经理到学校开讲座、学校安排教师到企业顶岗实习、组建校企“冠名班”、将学生安排到企业充当一线工人等），创新校企合作模式，建立校企合作长效机制，实现学校、企业、学生的共赢。笔者认为，利用学校、企业各自的资源，可以开展以下四种模式的校企合作。

一是学校建设生产性实训基地，利用学校的人才资源。有人就有消费，因此，学校的店面、招待所、游泳馆、健身房等可以改建为管理类、营销类专业的生产性实训基地。

案例一：厦门南洋职业学院在建设校区时规划了学生自主经营一条街，有12个店面，商贸类专业的学生自由组建团队承包了其中一个店面，根据校内市场消费需求自主经营一个月，学校专业教师和合作企业经理组建专家组团队，担当顾问的角色，负责为学生自主经营把脉。学生经营前一个月通过市场调研，撰写了经营方案，经专家组审批通过开始实施，专家组在经营过程中全程参与指导，在指导过程中融入会计、市场营销、广告、管理、客户服务等专业知识。通过利润考核学生团队的经营管理业绩，一个月经营结束之后，需要撰写总结报告，总结经验，找到不足，分析原因，以便下次改进。每季度召开一次经营业绩研究会，各组进行交流，吸取创新点。

二是企业利用自身资源成立某某学校专业工作室，接纳合作学校的部分专业教师参与产品生产或项目开发，间接培养企业所需要的人才。

案例二：厦门南洋职业学院与中国动漫集团制作中心合作，在中国动漫集团制作中心成立了厦门南洋职业学院动漫专业工作室。企业免费为学校提供工作室，目的是吸引学校的教师参与企业工作，通过培养教师间接地培养学生。此合作方案有利于教师发现企业存在的不足，因为教师不是企业员工，但又了解企业，更容易发现企业存在的不足，提出改进性意见；有利于培养“双师型”教师，尤其是前沿专业（影视动画、物联网等）的师资极其缺乏，教师到企业之后参与生产，可以提高技能；有利于提炼教学案例，教师在不泄露企业机密的前提下，将企业典型项目或产品生产技术改编成教学案例，把企业生产技术带到课程中，传授给学生；有利于学生了解企业，关注企业，企业有了学校的工作室，每学年可以安排学生到企业进行为期一周的见习，深入了解企业文化和生产模式；有利于培养企业所需要的人才，在人才培养的过程中，教学案例来自企业真实例案，教师和学生不间断地与企业接触，学生可以了解企业，企业也可以了解学生。

三是学校利用教学设施设备资源成立某某企业（项目）工作室，学生不出校园就可以参加真实的企业项目，既可培养学生分析问题、解决问题的能力，又能满足企业弹性生产的需求。

案例三：厦门南洋职业学院与中国电信厦门分公司合作共建了号码百事通实训基地，基地设有30个中、英文语种的电话服务席，受理业务包括行业首查、查询转接、商旅服务、通信助理等。合作方式是学校免费提供场地，引导学生参与实训任务，承担基地运营所需要的水费和电费等；企业负责实训室的装修、实训室所需要的设备（包括电脑、工位、电话30部、语音系统一套、交换机、服务器等）、运营管理等；学生利用课余时间参与实训活动，按10～12元/小时计算实训补贴，工作时间为16：00～22：00。经过一年的运营，效果显著，为在校大学生提供了勤工助学（客户服务实训）平台，成为学生积累实习经验的学习场所，同时也拓宽了学生的知识面和就业途径。

案例四：厦门南洋职业学院与中国移动手机动漫基地、福建中科亚创公司合作，在学院成立了手机动漫制作中心和手机应用系统研发中心，主要承担手机动漫制作，手机漫画创作及手机应用系统的开发与研究。合作方式是学校免费提供场地，开设动漫设计与制作专业（手机动漫方向）的行政班；中国移动手机动漫基地提供制作中心所需要的设备（包括电脑、工位、网络、平台等）；中科亚创公司提供手机动漫制作工具和运营平台、专业教学及运营管理；学生参与的实训工作分为四个阶段（第一阶段手机动漫制作，第二阶段手机动漫创作，第三阶段手机漫画运营与管理，第四阶段手机应用系统开发）。完成不同阶段的任务计算实训补贴的方式也不同，第一阶段按件计算实训补贴，第二阶段按用户访问量提成，第三阶段按营业额提成，第四阶段按授权付费。经过两年的合作，效果显著，大部分学生已进入中国移动、中国电信手机动漫基地及相关合作企业工作，其中有两个团队成立了手机动漫创作工作室。

四是学校引进企业生产车间，对于机械类、电子类、服装类专业建议引进企业生产线，组建生产性车间，建设“三合一”校内实训基地。所谓“三合一”校内实训基地是指“课堂与实训点合一”、“实训与生产合一”、“教学与技术开发（服务）合一”，在功能上融“产学研”于一体，在教学上融“教学做”于一体。

案例五：温州职业技术学院结合区域经济，开设了制鞋工艺专业，根据“三合一”的标准，制鞋实训中心采取“学做合一，校企合作”的工学结合模式，通过流程化基地实训，取得了很好的效果。

学做合一基地：由制帮工艺实训室和制帮生产车间组成，一个以实训为主，一个以生产为主。制帮工艺实训室采用多媒体课件教学、现场设备操作演示与实际上机操作相结合的教学方法，使学生在“边教边学、边学边做”中实现实训与生产的互动。在实训过程中，实训指导教师可以及时进行检查与纠正，达到了良好的“学做合一”的教学效果。制帮生产车间既是合作企业生产精品鞋的制帮车间，也是学生校内顶岗实训基地；车间的技术工人既是生产人员，同时也担任制帮工艺指导教师，负责指导学生的工艺技术，可实现教学与生产互动。

校企合一生产性基地：经过“学做合一”阶段后，学生进入与企业合作成立的中国鞋都产学中心进行综合生产性顶岗实训阶段。由学院提供场地、设备，企业挑选一线熟练技术工人和管理人员到学院的实训中心兼职任教，并解决实训材料问题。产学中心在生产的同时，承担学生实训指导任务，在流水线两侧交替安排生产工位和实习工位，可实现校内生产性顶岗实训的目的。

研发服务基地：实训中心下设制鞋研发中心，由学院与企业共同开展研发工作。研发中心采用企业运作模式，根据生产需要，确定设计主题，组织毕业班学生参与各季鞋款的设计，在中心设计师的指导下进行修改，最后定稿，实训中心负责对设计稿进行样品鞋制作，学生参与整个制作过程，可培养学生的研发能力。

今后，我们将围绕每一种校企合作模式撰写具体的操作方式及合作成功与否的考核标准，提供各学校、企业在校企合作过程中的参考案例，切实落实“工学结合、校企合作、顶岗实习”的人才培养模式，提高高职教育人才培养质量，希望学校、企业、学生在校企合作过程中都能受益，以实现共赢的目的。

参考文献：

[1]钟石根.民办高校数字化校园建设新思路新策略[J].中国教育信息化，2011（12）.

[2]丁金昌，童卫军.“三个合一”校内实训基地培养高技能人才的研究与实践[J].中国大学教学，2008（1）.

[3]钟石根.基于“导师制、项目化”建设校内生产性软件项目开发实训工作室[J].出国与就业（就业版），2011（14）.

第6篇：新媒体运营合作方案范文

买绿网的运营总裁黄松飞对《新商务周刊》记者说：“我们不是电商，我们只卖自己生产的东西”。尽管绝大多数的业务都来自网上订单，但他却拒绝“电商”的归类。

曾经在国内的通信专业媒体担任副主编的黄松飞，如今终日与大米蔬菜为伍。谈及创业初衷，黄松飞说其实很简单：“吃什么才安全？还真不如自己种。”奶粉有毒，可以自己养羊产奶，大米有毒，蔬菜有毒，难道不能自己种吗？有了这一个想法和志同道合的合作伙伴，接下来种什么，在哪里种，卖给谁，怎么卖……一步一步不断调整解决方案，渐渐地就闯出了一条只属于自己的道路。

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对于在网上卖农产品的企业来说，解决产品来源是需要面临的第一个问题。但大体不外乎两种模式：要么是“买手制”，派员工到全国各地搜刮中意的产品，从种植基地直接采购，省掉中间商的环节：要么是“集团采购”，与各行各业的企业建立起长期合作关系。不论是否借助中间商，这类企业本质上都是电商，自己并不生产，只是销售平台。

但买绿网采用的却是“公司+基地+农户”的基地模式。“买绿网不是电商，我们只卖自己生产的东西”，采访过程中，黄松飞向记者强调了三次。自产自销，而不只是单纯的销售，成为了买绿网与京东、淘宝等电商最本质的区别。

2011年，买绿网在辽宁抚顺的清源满族自治县承包了近1000亩土地，聘请中国农业大学的于运华教授担任指导，种植有机大米。基地模式在行业内也并不算新的理论，但如何进行风险控制却一直是个难题。为此，买绿网进行了新的尝试。

为了实现质量上的控制，买绿网对农场实行工业化管理，在承包当地农民土地的同时，雇佣了2个村子约100户农民，作为公司的种植员工，每月发给他们固定的工资，不再要求他们对产量负责。因为如果以产量多少计算收入，可能会有人为增产而使用化肥。据中国社会科学院农村发展研究所研究员李国祥介绍，我国目前水稻亩产量平均为400-500公斤，但买绿网的大米亩产约为400斤。

在给农民发工资的同时，买绿网派专人检测大米的质量，如果符合有机标准，给予额外奖励。

定制农业奢侈品

基地模式让质量可控实现之后，如何将产品卖出去，降低前期投入的成本风险，是另一个需要解决的难题。

用户想吃绿色米，必须提前一年下订单，买绿网的做法是将卖米变成了卖地。

2010年，买绿网只是实验性地种植了少量有机米，通过朋友之间的口碑传播，获得第一批客户。然后，买绿网开发了“定制+预售”的销售模式。不论地里产多产少，都以一定金额成交。黄松飞说，通过预售的方式，买绿网提前收回了部分成本。

而定制，有很多是针对集团客户，比如在特定节日为它们提供特殊的包装设计。这部分客户为公司提供稳定的现金流。

同时，买绿网还策划以“品类的倍增”和“地域的倍增”，进一步扩大市场。除了“额谷米”，买绿网还将有机大米的生产-销售模式复制到茶叶和林蛙上，并一扫从前用“诚心良品”代表所有产品的笼统与模糊，称之为“峨眉雪芽”和“大苏河雪蛤皇”。

黄松飞坦承，这三个自有品牌还不能说已经成功地打响，目前90%的销售都局限在北京，要解决这一问题，需要的不仅仅是时间，更需要稳定而优质的产品服务。

好在管理层并不愁钱。一方面，今年年初，海银资本刚注入百万级人民币的新鲜血液；另一方面，有五家投资公司正在和买绿网商讨第二轮融资的合作事宜。因此，公司能够将精力从盈利压力中解脱出来，解决品牌传播的问题。

用户定制

微博营销，帮助买绿网在品牌传播中告别了昂贵广告。

黄松飞告诉记者：“你可能不知道什么是额谷米、雪蛤皇，但是看见‘您的微博好友也购买过此商品’，点击甚至购买的可能性，多少会被激发起来。”买绿网开发的这种“零回报分享”的营销模式，让公司在两周内增加了两万多名注册用户，其微博注册用户的购买转化率超过60%。截至目前，买绿网积累的定制用户有数千名。

第7篇：新媒体运营合作方案范文

随着全球各国经济、商业、人员间的交流日益频繁，国际通信业务被普遍认为是一个潜力很大的市场，也被认为是运营商营业利润提升的新增长点，逐渐受到业界的重视。

当前运营商间的国际通信业务主要包括了国际漫游业务和国际语音业务，随着业务由传统电路向IP化迁徙，这块市场将爆发出更大的潜力。截至2014年4月，已有150个国家和地区部署了497张LTE网络，其中104个国家和地区的288家运营商的LTE业务已经商用[1]。为了给客户带来业务的无缝体验，LTE国际漫游需求与日俱增。预计未来5年LTE网络互联数量年度复合增长率超过80%，同期LTE国际漫游业务收入年度复合增长率超过85%。随着基于IP的语音业务在互联成本、服务质量和业务管理等方面的优势日益突出，预计到2016年，VoIP语音批发业务量将占业务总量的16%，收入规模超过32亿美元。

广阔的前景让运营商愈发重视国际通信业务的发展，也使他们对业务质量、覆盖范围、可扩展性、安全性提出了更高的要求。为满足运营商的迫切需求，IPX（IP eXchange）业务应运而生，逐步成为运营商之间互连互通的主要方式。

2 IPX介绍

2.1 IPX

IPX由GRX（GPRS Roaming eXchange）发展而来，GRX最初目的是连接不同GPRS/UMTS运营商的骨干网及其他GRX网络。GRX由第三方独立运营管理，GSM运营商仅需通过与1个或几个GRX服务商互联，即可与其他GSM运营商快速实现互联互通[2]。

GRX有效的推动了国际通信业务的发展，然而GRX在扩展性、传输速率、安全性、QoS及承载新业务能力方面已难以满足国际业务发展的新需求。IPX的出现，弥补了GRX的上述缺陷，成为承载LTE漫游网间互连业务的主要方式。

IPX通过与公共互联网隔离的私有IP网络，为移动运营商、固网运营商及服务提供商提供高质量、低成本、高安全性的互联互通，为已经达成双边或多边互连商务协议的客户提供具备端到端QoS保证的语音、数据漫游、信令交换服务及基于IP的其他服务，如图1所示[3]。IPX在GRX基本架构之上，对GRX的功能进行了拓展与提高，除了提供原本GRX所支持的各项服务，IPX增加了对以下特性的支持[4]。

图1 IPX基本架构

快速建立多种客户间的网络互连，并提供多种业务的互连互通。IPX仅用一张网络即可承载所有通信业务，包括信令、语音、数据、短信、OTT等，并能够在全球范围内向客户提供互连服务，客户包括了各种制式的移动运营商、固网运营商、互联网服务提供商在内的多种类型的服务提供商;

可分级的端到端QoS保证的IP互连。随着国际业务类型的增加，用户对于业务的速度、实时性、服务质量的要求也越来越高。IPX利用MPLS VPN对业务进行承载，MPLS VPN的高质量、高安全性等特点让IPX服务提供商可以向客户提供具备端到端QoS的互连服务，并可根据业务类型提供多种等级的QoS并提供相应的SLA。这是IPX较之GRX的显著优势;

一点接入，简化网络拓扑。客户仅与IPX服务商建立连接，即具备了与该服务商的所有客户进行网络和业务互连的能力，同时也具备了与该服务商有合作关系的其他IPX服务商的客户建立网络和业务互连的基础。这样的互连方式，极大降低了客户开展国际网络及业务互连的复杂度及调测难度;

信令转换与互通。业务信令的互通是多种客户间业务互通实现的关键。IPX具备业务功能，能够根据客户的需要对信令进行和转发，确保信令的可达性和可用性;

多样的计费方式。作为一种业务可感知的服务，IPX除了具备基于带宽和流量的计费能力外，还具备了基于服务时长或信令转发条数以及按不同QoS等级计费的方式，使计费更加精细化、多样化，有效提升了服务提供商的管道价值。

2.2 IPX业务类型

IPX提供3种业务互连模式：

简单传输（Transport/Transit only）：此模式下，IPX服务商仅为客户提供了一个具备端到端QoS的“管道”。客户需要向IPX服务商缴纳端口及传输费用，客户间签署双边业务结算协议，IPX服务商仅负责承载客户流量，对具体业务不感知。

业务转发（Service Transit）：此模式下，IPX服务商能够感知业务，会根据转发的业务类型和客户计费结算需求来确定对业务的处理方式，并根据业务特性来向客户收取费用，收费方式包括带宽费、业务使用费等。

业务转接（Service Hub）：此模式下，IPX服务商提供了一个具备业务感知能力的枢纽服务。客户与IPX服务商签订单一的合同，便可以与接入IPX的所有用户实现互联。通过这样的模式，IPX服务商作为业务的核心，集中处理业务合约和信令、数据和财务结算、预防欺诈、测试及日常维护。客户一点接入便可以迅速实现业务覆盖。

目前IPX提供商主要向客户提供简单传输及业务转发服务，客户可以通过1个IPX和多个合作伙伴互连，也可通过多个IPX连接多个合作伙伴。

2.3 IPX内部组网及业务能力

IPX利用MPLS VPN实现高速、高质、高安全性的网络互联互通。客户通过IP方式接入IPX网络，并通过配置实现与其合作方（如出访漫游地运营商等）的网络和业务互通。IPX内部网络一般分为承载层和业务层。承载层基于通过MPLS VPN进行承载，客户通过专线或IPSec方式接入IPX网络。业务层具备业务感知和转发能力，具备以下功能：基于会话的计费，并能产生日志和CDR文件;能够灵活的设置黑名单/白名单;具备在不同的IP多媒体网络间传输控制面和用户面的能力;具备安全功能（如访问控制）;IPv4/IPv6互相转换的能力;信令及媒体协议转换能力;目的地址查找能力;数据流透传;支持服务源地址和回溯查询。

3 IPX互连组网方案

一般情况下IPX服务商需要考虑2种场景的互连组网：（1）与客户的互连;（2）与其他IPX服务商的互连。场景（2）中，IPX服务商之间是一种对等互连关系，称为IPX Peering，实现IPX Peering的IPX服务商称为IPX Peer。IPX互连模型如图2所示，IPX服务商X与IPX服务商Y是IPX Peer关系。客户A和客户B与X通过本地接入电路互连，A、B间的IP流量将通过X转发。客户C与B通过本地接入电路互连，其与A或B之间流量可以通过X与Y的Peering接口实现转发，X与Y共同保障客户C与A、B间流量的QoS。可见客户仅需连接到IPX就具备了与其他客户互连的能力，不必与每个客户建立专门的连接。

图2 IPX业务组网模型

3.1 IPX与客户互连组网方案

客户通过本地接入电路与IPX互连，客户边界路由器BG与IPX边界专用CE通过接入电路对接，并将流量通过业务涉及地PE汇聚后经MPLS VPN网络发至对端。

客户与IPX服务商有3种类型的互连方式：

Layer 1：直连方式，通过专线或光纤;

Layer 2：逻辑连接方式，通过ATM、LAN或帧中继实现互连;

Layer 3：通过建立在公共IP网上的VPN（如IPSec）实现互连。

由于IPX向客户提供了端到端QoS保证，因此IPX服务商应通过分界点来明确端到端QoS保证的范围[5]。分界点一般位于IPX骨干网络外，作为IPX服务商的责任延伸点。分界点之间的QoS由IPX服务商进行保障，分界点外的QoS则由客户负责。

IPX服务商需要与客户协商来确定分界点，分界点的确定与互连的本地接入电路由谁提供有直接关系，一般有以下2种方案，如图3所示：

图3 IPX分界点确定方案

方案1：IPX服务商负责或其委托第三方网络提供商提供和管理本地接入电路。在此方案中，分界点位于客户BG连接本地接入电路的端口处，本地接入电路的网络连接和QoS由IPX服务商保障。

方案2：客户负责或其委托第三方网络提供商提供和管理本地接入电路。在此方案中，分界点位于IPX服务商专用CE连接本地接入电路的端口处，本地接入电路的网络连接和QoS由客户保障。

无论本地接入电路由哪方提供，都必须对该段电路的能力提供保证，若出现该段电路的流量达到能力的80%或QoS不符合要求时，应对网络进行升级，保证业务的正常使用。

客户与IPX间路由配置方式包括BGP-4（动态路由）和静态路由这2种方式。

BGP-4互连

对于具备公有AS号的客户，首选采用BGP-4互连，并要求客户支持4字节AS。IPX利用BGP的Extended Community属性来区分不同用户地理位置和服务类型，并按照以下规则对每一条收到的路由信息标注对应的Extended Community取值。

Extended Community值定义为aaaaa：nnnnn，其中aaaaa为消息的IPX服务商的自治域AS号，nnnnn的数值由以下规则确定：

Extended Community 1（1nnnn）：地区信息;

Extended Community 2（2nnnn）：客户类型;

Extended Community 3（3nnnn）：保留信息。

Extended Community 1值按地区分配如表1所示：

表1 地区与Extended Community 1值的映射

地区 Extended Community 1值

欧洲 1000

北欧 1100

中欧 1200

东欧 1300

南欧 1400

亚洲 2000

东亚 2100

东南亚 2200

大洋洲 2300

美洲 3000

北美东海岸 3100

北美西海岸 3200

中美洲 3300

南美 3400

非洲 4000

Extended Community 2值按客户类型分配如表2所示：

表2 客户类型与Extended Community 2值的映射

客户类型 Extended Community 2值

MNO-G 0100

MNO-I 0200

NGNO 0300

不同类型的客户可接收的路由信息如表3所示。

各客户类型解释如下：

MNO-G（Mobile Network Operator-GRX）：利用IPX实现原有GRX业务的GPRS/UMTS/LTE运营商。

MNO-I（Mobile Network Operator-IPX）：使用所有IPX业务的GPRS/UMTS/LTE运营商。

NGNO（Next Generation Network Operator）：除GRX外，使用其他IPX业务的服务提供商，如国际固话服务提供商、OTT等。

静态路由

客户与IPX采用静态路由互连，由IPX专用CE对静态路由重分发到BGP-4，其标注的Extended Community值与BGP-4互连的标准一致。

2种路由配置在同一逻辑电路组中仅允许使用其中一种方式，从路由广播的便利性和灵活性出发，推荐使用BGP-4互连。

3.2 IPX Peering组网方案

IPX服务商之间的对等互连称为IPX Peering，客户可以通过IPX Peering与另一IPX的客户实现互联互通，实现IPX Peering的IPX服务商之间以IPX Peer相称。Peering的双方仍然要相互保证QoS。通过Peering方式，IPX服务商能够有效的扩大业务覆盖范围。

IPX服务商Peering有2种实现方式：

（1）通过专线与其他IPX服务商直连;

（2）通过IPX网络互连数据中心（AMS-IX或Equinix等）与其他IPX服务商互连。

为确保在IPX间不同业务流量隔离，对于不同的业务（如LTE漫游媒体流、LTE信令、IPX语音、IPX语音信令）应使用独立的VLAN及路由表。在IPX Peering的所在地需遵守当地的监管政策。另一方面，IPX Peer间应根据对方的需求，共同保证双方客户流量的QoS，确保所有客户的业务质量在跨越不同的IPX时依然能得到满足，协助客户将业务扩展到更大范围。

4 结束语

IPX具备私有性、安全性、端到端QoS保证以及互连的便捷性等诸多优点，将在国际漫游、国际语音批发等多种国际业务中发挥越来越重要的作用，客户以合适的方式与之互连有助于其提供更高质量的服务。

参考文献：

. （2014-05-06）. http：//gsacom.com/news/gsa_406.php.

[2] 闫波，李洁. GRX在GPRS国际漫游网络中的应用[J]. 计算机与网络， 2008（20）： 63-64.

第8篇：新媒体运营合作方案范文

在刚刚搬到百度搜索框大厦的第二天，百度联盟总经理蔡虎还-没有来得及好好感受崭新的办公环境，就赶往了ad：tech(国际互动广告及数码营销大会)的现场，和为数众多的业界人士一起，讨论未来数字营销的发展趋势。这一举动，也引发外界的一连串猜测。

业界分析人士判断，百度联盟首次出席ad：tech折射出一个明显的信号：百度联盟作为一个聚合型媒体平台，正越来越重视与推广客户间的联系，拉近与客户间的距离，并实现顺畅对话。这不仅意味着百度联盟媒体平台价值的晋级，也表露出百度实现互联网全域营销的“野心”。

自今年5月在百度联盟峰会上提出打造媒体平台的战略后，百度联盟可谓动作频频。先是推出蓝天365行动、常青藤计划两大运营措施，接下来推出百度统计和百度广告管家两款让联盟伙伴直接受益的产品，并进行搜索合作分成政策的调整，10月23日更是正式上线了具有典型媒体平台属性的网盟推广产品。“百度联盟正在向‘媒体平台’这一角色转换，必须平衡好广告主和联盟合作伙伴的双方好处，促使百度联盟这一媒体平台不断规模化和优质化。”百度商业运营副总裁沈皓瑜说。

在蔡虎看来，“搜索引擎的营销，度联盟价值链上的受益者；而百度联盟也一直保持着领跑者的地位。”

“简单，可依赖”，这是百度联盟与合作伙伴长期合作的基石，也是百度联盟平台价值最生动的诠释和体现。蔡虎形象地比喻道：“今天的百度联盟，像是支撑在无数联盟会员最下面宽厚而坚实的手掌，也许外界并不一定看得见，但它的力量，足以承载越来越的合作伙伴加入其上，并得以获得持续性的成长。”

而想要搭建起这一稳固的平不仅仅局限于搜索。百度联盟将游离于搜索之外的第三方网站流量进行有效聚合运营，几乎可以通过联盟伙伴将所有中国互联网用户都纳入到体系中，最终实现对全部网民及细分受众的精准覆盖，发挥互联网媒体力量为广大企业达到精准营销和最具ROI推广的效果。

与百度联盟媒体聚合效应相对应的，还有这样一组数字：2002年刚开始做联盟业务时，百度发放给合作伙伴的年分成总额约400万元，到2008年，这一数字已飙升至4.18亿元。也就是说，在过去7年时间里，百度联盟的分成增长了100倍，而这些成员的主体构成也由点到面，构建出百度联盟复杂的生态系统。

“如果给广大的站长一个建议的话，我会说‘相信百度’，因为百度作为最大的中文搜索引擎，不仅帮助人们更便捷地获取信息，找到所求，也将承担把互联网的流量更好的管理、运营和变现的职责，发挥它的媒体的价值。”蔡虎自信地说。事实上，在过去7年的时间里，百度联盟依托于搜索引擎的天然卡位优势，持续不断地进行产品线的完善、运营措施的改进以及服务措施升级，一步步向媒体平台的目标迈进。截至2009年5月，已有将近30万的国内外知名网站、流行软件、以及电信运营商、电脑和手机终端厂商等合作伙伴成为百台，绝非一朝一夕之功。

品牌与效果兼顾――强大的产品线

如今，上百度已经成为不少网民的“习惯性存在”。数据显示，每一天，百度都响应着来自全球138个国家和地区的数十亿次搜索请求。然而，在互联网的流量中，只有5％是搜索流量，其余都是浏览流量，如何才能把后者进一步变现?

事实上，百度联盟所做的，就是将百度实现“由点及面”，构建出一个复杂而全域的生态系统。2003年，在百度创业初期，为了聚集流量，百度与大量网站合作。当时的合作方式是，其他网站把百度搜索框代码投放到任一网页，向其用户提供免费搜索功能。实际上，就是百度免费将搜索技术提供给这些网站使用，百度从中获得流量，而那些网站则不用自己开发搜索技术，就能够为用户提供顶级搜索服务。

这种类似于网站之间的交换链接的合作模式，正是百度联盟最初的合作模式――搜索联盟的雏形。蔡虎把搜索联盟这种合作形象地比喻为“大手拉小手”。“百度联盟的作用像是一只大手，那时候加盟的多是一些草根站长，借力百度强大的搜索引擎既提升了它们的用户体验，又直接促进了百度搜索市场份额的增长”。

依托百度强大的品牌号召力和不断创新的理念，2004年，百度联盟开始了软件渠道的开拓和建设，并在当年获得70％的优秀软件加盟，建立起业内最大的捆绑渠道通路。此后，不少网吧和电信运营商也加入进来，规模越来越大。而百度联盟的角色，也逐渐变成了直立在中央的一只强壮的手，不断地有大手、小手靠拢过来，以百度联盟为核心和主线向上攀升。

2005年，也许有些人注意到百度联盟的又一产品“主题推广”悄悄浮出水面，这可以说是百度联盟朝着媒体平台方向的第一次试水。这一产品通过技术分析百度联盟会员网站的页面内容，并将与主题最相关的推广信息投放相匹配。这样一来，推广信息就在不破坏用户体验的情况下，被定向地投放在聚集了大量潜在用户的相关网页上，为推广客户和网站主带来效益的最大化。

对当时普遍缺乏变现能力的中小网站而言，百度联盟成为了他们的流量价值转化平台――利用百度主题推广等方式，将流量导入百度的搜索平台和营销平台，并根据对百度广告主点击数、成交效果、浏览量等贡献获得相应的收入。2005年，百度联盟与会员分成金额突破2000万元，几乎是2004年的一倍。

可持续竞争的唯一优势，来自于超过竞争对手的创新能力。2007年，分众化和视频为主的广告市场让百度联盟开始思考下一场变革的机会。这一年，百度联盟新产品百度TVIE式上线。简单的说，这是一种在百度广告联盟体系中尝试的视频广告业务。

“百度TV是一个新兴的营销平台，由于海量+精准的特性，它的点击转化率往往比传统的网络广告高多出2到3倍。”英特尔(中国)互联网市场总监于洪这样评价。“从英特尔与百度TV近一年的合作中，不难看出百度TV广告联盟的三个特点；第一是精准，数据量大；二是可供选择的媒体多、灵活性较强，第三，可以持续优化投资回报率。”事实证明，新的视频广告形态带来了跳跃性的突变。

继开发百度TV之后，百度联盟又一次把目光聚焦在百度自身高品质的人气产品上。2008年6月，百度联盟宣布推出针对合作伙伴的产品“知道联盟”。具体来说，就是百度联盟的成员在自己网站上植入“知道搜索框”，通过下拉菜单呈现自身用户最关心的问题；也可通过定制关键字或类别的方式创建与内容相关的“知道频道”页，相关答案均来自百度“知道”。用户通过这些人口访问百度知道的相关页面、点击文字链推广产生收入后，合作伙伴获得分成。

知道联盟“优质内容+收入”的理念，为合作伙伴开辟了一条新的赢收途径。不仅如此，合作伙伴定制百度知道，相当于借百度之力为自己创建一个知识性、互动性皆强的频道，除了能与百度共享商业价值外，这种合作，能帮助合作网站迅速生成一个实用的知识问答平台，以有效提升用户体验、增强用户的使用黏性。

同样是2008年，广告主在与百度联盟的合作中，也多了一项选择――“按效果付费”的CPA广告平台。广告主可通过百度联盟CPA平台投放广告代码，在加入效果监测代码后，由该平台发送至20多万家联盟伙伴中。这一平台使得广告主非常便利地获得互联网上的推广资源，而这种交易效果更易衡量，成本也更可控。“CPA、CPS这类业务已经广受电子商务网站和游戏运营商青睐。事实证明，他们的广告通过联盟投放到大量的长尾网站上，可以为他们带去大量新增的买家和用户。随着这种更趋向效果付费业务的发展，中小联盟伙伴将会从百度联盟获得更多的收益和支持。”蔡虎说。

2009年对于百度联盟而言，有着特殊的战略意义。这一年，百度联盟角色升级，正式提出打造媒体平台的战略。与此同时，伴随着百度联盟会员的急剧扩张，百度联盟的运营思路有了新的转变――除了继续扩大百度在搜索合作方面的优势之外，是不是可以进一步挖掘百度联盟的媒体价值?“从理论上说，之前的联盟合作更多地是在搜索入口层面，并没有深入地挖掘出伙伴自身流量的媒体价值，因此我们进一步针对互联网站通路的合作伙伴进行分析，研发出北斗系统，也就是百度寄予厚望的网盟推广。”蔡虎说。

今年10月13日，基于百度联盟庞大媒体平台资源的“网盟推广”服务正式。“网盟推广”覆盖24大行业，可采用文字、图片、Flas等推广形式，帮助企业精准定位目标消费群体，进行营销推广活动。一方面，用户除了可以在百度进行搜索外，也可以通过联盟近30万家合作伙伴的网页、软件、网吧终端等，享受到百度的技术服务，最便捷地获取信息，找到所求。另一方面，百度的网盟推广技术可以通过分析网站页面的内容，或判断网友在网页浏览时的意向性需求，把相关的百度推广内容精准投放到相应网页。

蔡虎表示，网盟推广将逐步成为与百度搜索推广并驾齐驱的两驾马车，在服务和挖掘中国互联网媒体价值方面，百度联盟更将承担重任。“百度联盟的潜力和空间才刚刚释放，网盟推广产品的正式推出也仅仅是百度联盟在媒体平台上迈出的第一步。”

及时响应，全面关怀――贴心的服务

当问起联盟会员对于百度联盟最深刻的印象时，很多人的第一反应便是“让伙伴更强”。实际上，“让伙伴更强”是百度联盟这些年来一直沿用的口号，它意味着百度联盟与其会员并不是单纯的利益分成关系，而是转变成多边合作的契约关系。

这一转变的背后，也暗示了网络联盟领域的竞争，已从单一的价格竞争走向了多元化竞争。“百度联盟需要让会员们认识到，不能仅仅依赖百度分成，更要重视自身的发展。”蔡虎表示，在与联盟会员进行业务合作的往来之外，百度联盟也在不断投入大量资源，为会员们提供帮助其可持续成长的运营服务，力图实现多方的持续性共赢。

2006年3月，在百度联盟的成员规模较小、贡献流量和收入都不算高的时候，百度举办了第一届联盟峰会。这届大都是“草根”网站前来参与的峰会，后来被戏称为“丐帮大会”。尽管如此，李彦宏和百度高层悉数到场。也是从2006年开始，每年一度的百度联盟峰会都保持了这样的传统：以网络广告联盟产业链的生存与发展为基础，以实现产业共赢为目标，打造业界具有影响力的沟通平台。

随着联盟网站的发展，百度联盟合作伙伴成长迅速，很多联盟网站短短几年内就壮大起来。此时，百度开始有意识地引导联盟成员们关注自身的长远发展。例如，在2008年百度联盟峰会上，百度联盟提出“发展方案供应商”的理念，在沟通中发现联盟成员的发展趋势，实行一站式服务。

“丐帮大会”此时已成为中国互联网行业重要的年度英雄大会。

在2009年5月第四届百度联盟大会上，百度联盟正式提出媒体平台战略，而百度高层也与来自国内外知名网站、流行软件、调研机构以及VC的200多名互联网业界精英共同探讨全球经济危机背景下网络广告联盟的行业发展趋势，为联盟合作伙伴送上的一道思想与经验分享的盛宴。

除了一年一度的百度联盟峰会外，百度联盟的增值服务更多地体现在平时一点一滴的用心积累。在进入百度联盟近四年的时间里，百度联盟高级经理马国林看到了无数会员的可喜变化，也在感受着百度联盟团队的工作激情。“他们非常爱提问题，积极地和我们交流，而且想法很有创造性。”这是马国林对联盟会员最直观的感受。进而，这支快速可信的服务团队帮助他们解决需要的问题，比如如何提高网站流量、网站广告的点击、广告形式的多样化等等。

“一些新兴的网站和软件深受用户喜欢，发展潜力巨大，但在成长中会遇到各种问题和烦恼，我们希望伙伴们透过百度联盟向他们提供一系列的服务，能够解决成长中的烦恼，并增强自身实力，获得持续性的增长。”蔡虎说。

“常青藤计划”正是这样的服务之一。这一被会员们亲切地称作“Mini EMBA”的课程，针对互联网企业的发展需求，涵盖战略与商业模式、品牌与营销、人力资源、财务会计、公司治理、融资并购等内容，通过六个月的精炼学习周期，帮助会员提升企业管理的综合能力，满足成长需求。

第9篇：新媒体运营合作方案范文

全球领先的新ARRIS

Bob介绍，在并购后，ARRIS最新的情况包括：在全球25个国家拥有分支机构；渠道商覆盖的国家数量更多，超过85个；总部在美国乔治亚州苏万尼市，拥有6500名员工；专利积累方面超过2000项。ARRIS现在在全球各地都有很多研发中心，包括在大中华地区。在大中华地区最大的研发机构就是在深圳，除深圳以外，ARRIS在杭州和上海也有大量的研发人员。

新ARRIS中，对大事业集群划分得非常清晰和简单，一个是网络和云事业部，另外一个是家庭终端产品事业部。在网络和云事业部里，首先是CMTS，这是基于有线宽带业务的设备。网络和云事业部里第二个产品线是视频基础设备产品线。这条产品线所推出的产品主要目的是把信号进行编码、转码生成信号后通过网络传输。如果说前面视频基础设施把视频信号进行生成的话，那么第三个网络传输产品线则是把信号通过网络、电信网络传到千家万户，这个业务部所研究的产品就是在网络上能用到的具体产品，比如光发射机，光站、放大器等。

网络和云事业部的第四个产品线是基于软件的一些解决方案，里面包括两大方面业务，第一个是多屏互动，它需要大量的软件能够提供各方面的能力在后台进行支撑；第二个就是网管和网络监控，这是一个比较大的产品线。第五个方面就是全球。服务一直是ARRIS比较重视的领域。无论是提供系统集群还是在网络维护，ARRIS一直都非常注重服务方面的提供。

Bob指出，带宽持续增长一直是推动行业持续发展的最大源动力，现在全世界带宽基本上以每年30%、40%甚至50%速度在增长。趋势与技术塑造我们的网络，现在行业所面临的情况就像一个沙漏一样。上面呈现的是各种媒体，包括像HBO这样的传统媒体；还有一些视频网站，例如中国的乐视网等；以及用户自己生成的内容。所有这些内容都需要通过网络输送到千家万户。而千家万户目前的收视习惯已经不仅仅局限于大屏幕，而是越来越具有碎片化和移动化趋势。

ARRIS的另外一个重要的事业部是终端产品事业部。这个事业部分为三个产品线，首先是数字机顶盒产品，无论是标清、还是高清包括内置硬盘录制功能，这是原来摩托罗拉最强的一块业务，在全球份额最大。其次是基于DOCSIS标准的宽带终端产品解决方案。最后是基于IPTV技术提供给电信运营商的解决方案。因为现在电信运营商和有线电视运营商界限越来越模糊了，大家都在提供视频等多业务。

以上所谈到的产品年销售总额预计达45亿-50亿美元。

Bob表示，ARRIS一直都非常重视研发的持续动力，每年都在研发方面投入了大量的财力。今年在研发方面的经费大概是5亿美元。从宏观市场来看，我们认为现在整个广电行业、视频分发行业进入一个比较好的阶段，2012年整个世界经济比较疲软，现在尤其以美国为代表的经济体逐渐复苏，从消费者对视频消费的行为方式也发生了比较大的改变。现在收视习惯越来越碎片化，对新的技术和新的解决方案提出了更高要求，由宏观经济情况到具体消费习惯的改变都给像我们这样的公司提供了很好的研发机遇。通过原来ARRIS团队和原来摩托罗拉团队有机整合，我们认为，现阶段，我们凭借最好的资源以及较好的全球布局能够把这些产品和解决方案带给客户，使他们能够受益。

重视中国市场

ARRIS公司亚太区销售高级副总裁Tim Gropp接下来介绍了ARRIS在中国的一些主要投入。他说，ARRIS于1996年在北京设立了首家办事处，这是考虑到广电总局在北京，我们的发展需要与政策环境相结合。经过多年的努力，ARRIS在中国做了很多本地化的投入。深圳的研发中心创建于2007年，杭州的分支机构创建于2008年。在上海，ARRIS有软件开发团队；在北京有营销团队和其他支持部门；在河南，因为我们与河南有线有很多的合作，所以设立了分支机构，主要支持当地运营商业务。亚太区总部在香港。

其实ARRIS进入中国很早，在1996年成立办事处之前已经开始耕耘，80、90年代初是一个知名品牌，ARRIS团队一直在中国进行了很长时间的投入，客户遍及全中国，目前超过120家是活跃的客户。深圳天威和浙江华数等都是我们非常重要的客户。

Tim指出，现阶段在中国，首先三网融合的发展比较快；其次国家有线网络电视公司的成立呼声已经很久，虽然到现在还没有正式确定，但是我们认为，这是一个划时代的举措。国家有线网络应该有基础电信运营商牌照，这对广电的发展是一个催化剂，尤其“宽带中国”的战略将会促进宽带服务的快速增长。未来，我们认为，首先一个比较大的发展机会和方向是全网向IP化转变。以后所有媒资首先基于IP，如果已经是IP化，不需要进行复杂的转码、优化处理，因此向全网IP化转变也是符合全球的趋势和潮流，这是一个大的发展方向。第二个方向是在“宽带中国”的战略下，电信可能是最大的受益人，但是宽带方面的竞争也会提到一个非常高的高度，会有一个大管道的宽带战略。宽带战略的提出对ARRIS来讲是一个巨大的商机。第三个发展方向还是在数字终端产品方面。目前数字化已经过半，超过了60%，未来智能机顶盒的出现将会越来越普遍，并且拥有更多功能，用一个比较低的边际成本不断支持业务，包括具有WiFi功能、支持多屏互动以及利用嵌入式有线调制解调器提供家庭宽带覆盖业务等。所以我们认为中国商机无限，对于ARRIS公司，我们希望能够在这样的大趋势下，发挥我们的作用，为更多的企业或用户更有价值的产品和服务。

ARRIS科技（深圳）有限公司总经理胡尧军介绍了ARRIS深圳研发中心的情况，该中心建立于2007年，目前有约200名员工，其中90%以上是工程研究人员。现在研发的有三条产品线：第一是CPE，就是客户终端产品系列，其中有些产品是与美国团队合作，在全球处于领先地位，销售额占全球的40%；第二是视频交换和广告插播这方面的产品线；第三是网管。深圳研发中心越来越注重与全球研发中心的合作，公司对于中国的研发也非常重视，给予了很大的支持。

不断发展的ARRIS

Bob还回答了媒体关心的问题。首先是ARRIS与摩托罗拉家庭业务的整合情况。目前，首要的工作是将原来摩托罗拉的团队和产品线与原来ARRIS的团队和产品线进行整合，进一步在全球范围扩大ARRIS的市场份额。发展是需要投入的，这个投入一个是在研发方面投入，另外是建立长期良好的客户关系方面。

从法律角度来讲有两个摩托罗拉，一个是摩托罗拉解决方案部，如果有留意的话，他们是一个蓝色摩托罗拉logo，另外一个就是摩托罗拉手机移动部，他们是红色摩托罗拉logo。ARRIS完成并购后与摩托罗拉达成了协议，它原有的商标和品牌可以免费使用一年。既然已经有两个摩托罗拉，没有必要再有第三个摩托罗拉。ARRIS核心策略是即使ARRIS的品牌知名度是没有摩托罗拉高，但会通过一些市场运作逐渐提高品牌知名度，例如在媒体方面、在广告方面、以及在客户合作方面。

今后，只要是合理的ARRIS还会有更多的收购行动，你要是关注ARRIS的话，这几年一直有这样的行为，只不过此次摩托罗拉的收购比较大，受到了大家的广泛关注。这对于每个公司是很正常的，都是通过快速并购小公司，整合团队，扩展产品线，扩大业务规模。

针对有说法称传统机顶盒将会消失，Bob表示ARRIS机顶盒业务占70%左右，是非常重要的一块业务。我不认为机顶盒作为一个产品形态会消失，这并不是因为我们在做这方面的业务。它的产品形态可能会转变，甚至可能嵌入电视机里面。但是从消费者使用习惯来看，它和电视机产品寿命周期不一样，而电视不太可能成为快消产品。从美国来看，机顶盒正在向网关形态转变，机顶盒具有很高的应用能力，无论高清还是无线。现在比较典型的场景就是在主卧室有一个终端，通过家庭联网可以挂几个副终端，其他房间可以共享主机顶盒资源，所以它的能力是不断提高的。在我们看来，如果在网络方面投入了很多资金，但是没有一个很好的终端，那也没有办法把网络价值发挥出来。因此，我们认为机顶盒作为一个不断演进的产品会长时间存在，只不过这个产品形态可能由一个小盒子变成大盒子，也可能越变越小。我们的产品事业部叫做CPE——家庭用户终端产品，也从另一个角度反映出我们对这个问题的理解。

Bob表示ARRIS一直致力于在后端提高网络可靠性，使中国的宽带网络可以提供QoS的保证，ARRIS有一个产品是E6000，这个产品在广东省网正在做实验室测试，这个产品将会使后台宽带处理能力有很大提升，是一个融合性产品。另外，ARRIS一直很重视网络管理设备和软件包开发。

新媒体运营合作方案精选(九篇)

第1篇：新媒体运营合作方案范文

第2篇：新媒体运营合作方案范文

第3篇：新媒体运营合作方案范文

第4篇：新媒体运营合作方案范文

第5篇：新媒体运营合作方案范文

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第8篇：新媒体运营合作方案范文

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