简述市场预测的方法精选(九篇)

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第1篇：简述市场预测的方法范文

1、申报企业基本情况：企业名称、法定地址、开业时间、人员总数、注册资金、主管单位名称。

2、企业法人简况(包括学历情况、工作简历、民营企业创立情况)。

3、简述项目的社会经济意义、目前的进展情况、申报专项资金的必要性。

4、技术开发概述;本单位实施项目的优势和风险。

5、可行性研究工作的依据和范围。

6、主要技术经济指标对比(项目实施前后的比较)。

7、可行性研究结论。

一、申报企业基本情况

1、企业人员及开发能力论述

企业负责人的基本情况、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。

企业管理层知识结构、企业人员总数、平均年龄;管理、技术开发、生产、销售人员比例;新产品开况、技术开发投入额、其中研究开发投入、占销售收入比例;是否设有研究机构。

2、企业财务经济状况

年末企业总资产、总负债、固定资产总额、总收入、产品销售收入、净利润、上交税费、流动比率、速动比率、资本权益报酬率。

3、企业管理情况

企业管理制度、质量保障体系的建设情况;产权明晰情况;经营网络建设、企业信用等级、企业商誉、企业获奖情况。

二、技术可行性分析

1、产品和技术开发论述

研究开发的目的、意义，本产品知识产权的情况介绍，关键技术及创新点新颖程度和难易程度的论述，研究(制)内容和方法、技术路线(工艺、流程)，产品的技术性能水平与国内外先进水平的比较，包括技术依托单位或合作单位的研究开发论述。

2、技术成熟性论述和产品可行性论述(此内容仅限于产业化项目填写)

技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况;该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况;本项目产品的技术检测、分析化验的情况;小批量试生产质量的稳定性、成品率;本产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。

3、本产品对国家现有规范、标准的符合程度。

三、产品市场调查和需求预测(应说明调查数据及选用的预测方法)

1、国内外市场调查和预测

本产品的主要用途，目前主要使用行业的需求量，未来市场预测;产品经济寿命期，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。

本产品国内及本地区的主要生产厂家、生产能力、开工率;在建设项目和已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间。

对本产品质量、技术、性能、价格、配件、维修等方面，对预测产品替代进口量或出口量的可能性，分析本产品的国内外市场竞争能力;国家产品出口及进口国对进口的政策、规定(限制或鼓励)。

分析本产品市场风险的主要因素及防范的主要措施。

2、产品销售预测

本产品推销方式和保障措施，相应预测营销费用。

3、产品方案、建设规模

产品选择规格、标准及其选择依据。

生产产品的主要设备装置，设备来源，年生产能力;本产品不同规模的效益分析，说明本项目确定的建设规模的合理性。

四、原辅材料

能源供应

论述本项目所需重点资源、原辅材料、能源用量的来源、供应情况等。

五、项目实施方案

1、技术方案

根据确定的建设规模，产品的标准等，进行生产技术、工艺流程，主要生产装置的方案比较;从产品质量、原材料要求与单耗，主要技术参数、单位能耗与综合能耗、投资、技术先进性可行性等方面评述。

2、项目准备

本单位已具备的条件，需要增加的生产条件，包括公用工程和辅助设施。目前已进行的研发、技术、生产准备情况。

3、经营管理及生产人员状况

4、特殊行业许可证报批情况

如国家专卖、专控产品、交通安全产品、压力容器产品、能源产品许可报批情况说明。

5、项目实施进度计划

包括项目可行性研究，资金筹集，工艺设计和设备定货，施工和生产准备，试产和正式投产等阶段。

六、环境保护与劳动安全

1、环境保护

简述生产过程“三废”处理的措施和方案。

2、劳动保护和安全

生产过程职业危害因素分析及采取的保护措施。

七、新增投资估算、资金筹措

1、项目新增固定资产投资估算

应逐项计算，包括新增设备、引进设备、电力增容、环保设备等，特别是其它费用和备用费用类不应有缺项。根据计算结果，编制固定资产估算表。

2、流动资金估算

项目实施后所需流动资金的数量和计

算依据，流动资金估算应包括单位管理费、人员培训费、创新活动所需经费等。根据计算要求，编制流动资金估算表。

3、资金筹措

按资金来源渠道，分别说明各项资金来源、使用条件。对创新基金部分，需详细说明其用途和数量。利用贷款的，要说明贷款条件、利率、偿还方式和时间。单位自有资金部分应说明筹集计划和可能。

4、投资使用计划

根据项目实施进度和筹资方式，编制投资使用计划。对专项资金部分，需单独开列出明细表说明。

八、经济、社会效益分析

1、生产成本和销售收入估算

按财务制度的规定、估算生产成本和总成本，并分别列出计划结果。按预测产品销售和生产能力，逐年计算销售收入。

2、财务分析

以动态分析为主，对项目的获利能力、债务偿还能力进行分析，以财务内部收益率、贷款偿还期、投资回收期，投资利润率和得税率、投资净现值等作为主要评价指标，并编制财务现金流量表、资产负债表、损益表等，财务基本报表。应有与行业基准内部收益率、平均投产利润率等进行比较分析。

3、项目的风险性及不确定性分析

对项目的风险性与不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等;进行盈亏平衡分析及第三性分析，以分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目抗风险能力。

第2篇：简述市场预测的方法范文

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

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4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

第3篇：简述市场预测的方法范文

一、申报企业情况

1.  申报企业基本情况

包括企业名称、通讯地址、注册时间、注册资金、企业登记注册类型、主管单位(部门)名称。

2. 企业人员及开发能力论述

企业法定代表人的基本情况，包括学历、所学专业、主要经历、技术专长、创新意识、开拓能力及主要工作业绩。

企业人员基本情况，包括企业人员总数、大专以上人员数；主要管理人员数、文化水平、年龄结构；技术开发、生产、销售人员比例等。

新产品开发能力情况，包括企业上一年技术开发投入额、其中研究开发投入额、研究开发投入占企业年销售收入比例；科研开发队伍情况；与本项目相关的技术储备情况等。

项目技术负责人的基本情况，包括学历、所学专业、主要工作经历、技术专长和工作业绩；项目技术负责人与企业之间的任用关系。

3. 企业财务经济状况

上年末企业总资产、总负债、固定资产总额、总收入、产品销售收入、净利润、上交税费、流动比率、速动比率、总资产报酬率、净资产收益率、应收账款周转率。

今后三年企业的财务预测。

二、项目的技术可行性和成熟性分析

1.  项目的技术创新性论述

(1)详细说明本项目的基本原理及关键技术内容，描述项目的技术或工艺路线、产品结构、基本算法原理等（可加图示）。

    （2）论述项目创新点，包括技术创新、产品结构创新、生产工艺创新、产品性能及使用效果的显著变化等。申报企业应在不泄露商业秘密的前提下，尽可能详细地说明本项目的创新点、创新程度、创新难度，并附上权威机构出示的近期查新报告、检测报告、实验报告或其它能说明项目技术水平的证明材料，已有产品或样品的可附照片或样本。

（3）详细描述项目的技术来源、合作单位情况；说明项目知识产权的归属情况。其中合作开发、委托开发的项目，需附上相关的合作开发协议书和有关技术资料；购买技术再开发的项目，需说明再开发的主要内容并提供相应的技术资料；企业自主开发的项目，需提供相应的技术资料或技术鉴定报告。

（4）简述本项目国内外发展现状、存在的主要问题及近期发展趋势，并将本项目在克服现存主要问题方面与国内、国外同类产品现行指标进行较详细的比较（可以表格方式说明）。

2.  项目的成熟性和可靠性论述

详细说明项目目前进展情况、技术成熟程度、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定（或验收）情况；本项目产品的技术检测、分析化验的情况；本项目在小试、中试或生产条件下进行试验或小批量试生产的情况，包括项目质量的稳定性、收率、成品率；本项目产品在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等（可提供用户使用报告）。

三、项目产品市场调查与竞争能力预测

1．本项目产品的主要用途，目前主要使用领域的需求量，未来市场预测；项目产品的经济寿命期，目前处于寿命期的阶段。

2．本项目产品国内主要研制单位及主要生产厂家研制、开况；在建项目和已批准拟开工建设项目的生产能力，预计投产时间。

3．分析本项目产品的国内外市场竞争能力，替代进口或出口的可能性，预测本项目市场占有份额，以及近期内市场占有率的增长情况，并说明预测的根据。

四、项目实施方案

1．项目开发计划：详细描述项目各项研发工作、生产准备工作、市场开拓工作的进展计划，以甘特图（注）的形式列出，并明确标出完成各项工作预计所需时间及达到的阶段目标。此处列出的各项指标应与“总论”中“阶段目标”的描述相吻合。

2．技术方案: 论述本项目需要进一步完善或新研发的技术内容，并说明在每项研发工作中将采取的具体技术方法、工艺流程和预计实现的技术参数。提出可以解决上述技术问题的备选方案。

五、投资预算与资金筹措

1、投资预算

近期完成的投资额（指企业自2002年3月1日之后，提出申请的时间之前该项目已完成的投资）并分项说明资金来源及主要用途。估算本项目在执行期内的计划新增投资。

根据项目计划新增投资情况，撰写新增固定资产投资估算表（包括厂房、机器、设备等）和流动资金估算表（包括人工费、材料费、其他费用）。

2、新增资金的筹措

对新增投资部分，需阐述资金筹措渠道、预计到位时间、目前进展情况。具体包括：利用银行贷款并已获得贷款的，在附件中须提供贷款合同，尚未取得贷款的，需说明目前贷款的进展情况，若银行已承诺贷款或担保机构承诺担保的，须附银行承诺证明或担保证明；企业自筹资金部分，须详细说明筹措渠道、筹集额度，如果是股东增资，须说明是现有股东增资，还是吸收新股东，并附上股东会决议等材料；地方政府拨款部分，应说明拨款部门、资金使用方式、资金到位时间，已经拨款的，须附相关证明文件；申请创新基金部分，需明确说明申请种类及其金额。

3、资金使用计划

根据项目实施进度和筹资方式，撰写资金使用计划。对创新基金部分，需单独开列出明细表说明主要使用方向（支出范围须与《申请书》中“申请创新基金主要用途”相一致；即固定资产购置费：主要是指试验、生产用仪器、设备的购置费和安装费、商业软件购置费、样品样机试制费等；研发及中试费用：主要包括项目在研究、开发和中试中的材料费、燃料及动力费、调研费、咨询及信息费、项目评审论证费、培训费、技术转让费等；贷款贴息；与项目直接相关的其他支出）。

六、    经济、社会效益分析

1．产品成本分析

按财务制度的规定，估算项目产品的年生产成本（包括人工费、材料费、制造费等）和期间费用（包括销售费、管理费及相关财务费用），并提供计算生产成本的基础；说明对生产成本产生负面影响的主要因素以及可采取的对策。

2．产品单位售价与盈利预测

     根据产品的成本和市场分析，预测本项目产品进入市场的单位销售价格，并撰写该项目五年的盈利预测，包括收入预测、成本预测、利润预测，上述预测分析要求列表计算。

3．经济效益分析

第4篇：简述市场预测的方法范文

关键词：行动导向型教学 项目教学法

随着我国经济的迅速发展，市场结构、劳动方式以及人才需要都发生了很大的变化，这对传统的职业教育提出了挑战。因此，许多国家创造开发了一些新的职业教学方法和教学模式，其中以培养关键能力为核心的“行动导向型”教学模式被广泛应用，它使职业教育进入一种新的运作模式。

一、“行动导向型教学”的概述与特点

（一）概述

行动导向型教学是德国提出的一种先进的职业教学理念，它代表了世界职业教育中出现的一种新的思潮。由于这种教学对于培养人的全面素质和综合能力有着十分重要的作用，所以逐渐被世界各国职业教育界与劳动界的专家所认可。这种教学是对传统的教育理念的根本变革，它是按照职业活动的要求，让学生以团队的形式进行研究性学习，在活动中培养兴趣，积极主动地学习，从而提高学生的行为能力的一种教学理念。

（二）特点

1.在学习内容上

传统教学主要以传授间接经验为主，而行到导向型教学则以间接经验和直接经验并举，在验证间接经验的同时，某种程度上能更多地获得直接经验。行到导向型教学主要以行为活动为载体，将各有关学科的知识点技能综合起来，形成以培养职业能力（专业能力、方法能力、社会能力、个性能力）为目标的新课程体系。

2.在教与学的过程中

（1）小组合作解决实际问题

小组合作是实现学生自主学习的基础，学习中所有需要解决的问题，都要由学生在教师引导下共同参与，共同讨论，扮演不同的角色，在相互合作中最终解决问题。解决问题的过程，其实就是学生学会学习的过程，也是他们获得经验的过程。

（2）学生参加全部教学过程

行动导向型教学过程可以分为信息的收集、计划的制定、方案的选择、目标的实施、信息的反馈、成果的评价六个阶段，学生作为行动的主体，对自己的学习活动进行自我支配、调节，他们会参与整个教学过程，清楚每一个具体细节，有利于促进创造潜能的充分发挥。

（3）学生表现出强烈的学习愿望

学生强烈的学习愿望，源于自身积极的参与。一方面是内在的，学生的好奇、求知欲、兴趣的激发，满足了学生探究的需要，获得新的体验的需要；另一方面是外在的，教师的鼓励、学生的配合、取得成果之后的喜悦等，满足了学生渴望成功的需要，获得认可与欣赏的需要。

（4）教师的角色发生了改变

教师要由知识的传授者、灌输者转变为学生主动学习的帮助者、指导者，由教学过程的组织者变成了学习过程的参与者，教师只控制过程，不控制内容，只控制主题，不控制答案。在教学过程中，教师应启发、诱导、点拨思路、介绍方法、补充知识等，学生之间应团结协助，师生之间要交流意见，以最大限度地开发学生的想象力和创造力，培养学生的创新能力和实践能力。

3.在教学方法上

行动导向型教学是教与学双向改革的成果，在这种理念的指导下，我们教学实践中产生了很多实用性的教学方法，例如，头脑风暴法、卡片展示法、角色扮演法、案例分析法、项目教学法、任务驱动法、引导课文法、模拟教学法、项目与迁移教学法、分组教学法、问题教学法、畅想落实法等。这些教学方法可以单项使用，也可以综合运用。

二、项目教学法的实践应用

项目教学法是教师与学生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动，它是学用结合的一体化教学方法。项目教学法强调学生运用已有知识和技能在教师的指导下主动学习，原则上项目活动结束后应有一个完整的“成果”。在职业教育中，项目往往是指学生实践中完成的工作任务，在很多情况下，可以采用小组工作的方式开展，即共同制定计划、共同或分工完成整个项目。教师起到咨询、指导以及答疑解惑的作用，通过项目的实际运行，使学生能够了解完成项目活动的基本要求，把握整个实施过程的重点和难点。

下面我结合《ERP模拟沙盘》的课程，介绍一下项目教学法的实施步骤。

1.准备工作。教师将学生按照“组内异质，组间同质”的原则分成6个小组，每组5-6 人，同时应根据学生不同的知识结构、学习成绩、学习风格等来优化组合。各小组学生桌对桌，面对面，以便于学生分组、交流、合作。分好的每个小组，假设是制造型生产企业，各小组即为相互竞争的模拟企业。然后，教师进行角色分配，一般设计CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等主要角色，同时，教师给各角色职能定位，明确每个角色的岗位责任。当各组人数较多时，我们还可以适当增加财务助理、商业间谍等辅助角色。我们准备6张模拟沙盘盘面，模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的关键环节，如战略规划、市场营销、资金筹集、产品研制和开发、生产组织、物资采购和保管、设备更新与改造、财务核算与管理等。

2.确定项目任务。教师讲解模拟企业的基本情况，各模拟企业应明确公司运营所处的内外环境，熟悉市场的运营规则，并确定“连续六年的经营业绩”作为项目任务。

3.制定计划。各模拟企业在市场预测的基础上，讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下制定经营规划和营销方案，确定详细的经营计划和程序。

4.实施计划。各模拟企业按照自己确定的经营方案，在不同角色成员的配合下，进行企业模拟经营，经营的结果会从财务成果（净利润）中直接体现。

5.检查控制。根据企业每年的财务数据，即财务总监编制的资产负债表、利润表、现金流量表等会计资料，由CEO控制企业每年的实施方案，并及时调整有关的内容。

6.评价与反馈。根据各模拟企业的经营业绩，进行综合排名，由各小组代表展示自己的经营成果，自我评价企业的经营状况，总结经营的成功之处，教师给予点评。最后，教师与学生共同讨论、评判项目工作中出现的问题和解决问题的方法。

《ERP模拟沙盘》课程应用项目教学法，是一种教学创新，是一次体验式教学。它将理论与实践融为一体，集角色扮演与岗位体验于一身，使学生在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，掌握了管理知识，训练了管理技能，培养了团队精神，提高了综合素质。

参考文献：

[1]张照枫，赵尔丹. 以行动导向教学法开展高职专业课教学的实践研究[J].青年文学家，2011年（8）.

[2]段怡萍. 行动导向教学法在高职院校中的应用[J].科技风，2008（9）.

[3]吴言.项目教学法[J].职业技术教育，2003（7）.

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第5篇：简述市场预测的方法范文

【关键词】建设工程；设计阶段；利益相关者；价值管理；对策

在我国，提升建设项目投资效益和价值的有效方法就是建筑工程的项目价值管理，项目价值管理为我国建设工程项目提供了新的角度和渠道。但是，无论是从理论角度出发，还是从实践角度出发，我国的建设工程项目价值管理工作仍然比较落后，与我国不断加大的投资额度以及投资规模相比较，更加需要对建设工程项目价值管理的理论进行完善，鼓励建设单位运用价值管理方法，加快应用和推广价值管理。下面，笔者就对建设工程项目价值管理在设计阶段中的应用进行分析。

一、建设工程项目价值和价值管理的内涵

（一）建设工程项目价值内涵

价值的含义多种多样，不同的学者看待价值的角度不同，因此，导致价值的含义不同。对建设工程项目中的价值进行定义，对企业价值含义进行借鉴。在凯利的著作中已经对其进行了尝试，凯利对建设工程项目的价值链进行了分析，在分析的过程中，对制造企业的价值链分析的方式方法进行了借鉴，从操作层面、管理层面、战略层面这三个主要的层面对其进行了分析。凯利不仅对价值含义所具有的广泛性进行了分析，更对客户价值系统、投资方价值系统、承包商价值系统以及设计方价值系统进行了分析。但是，仅仅从成本、项目时间以及项目质量这三个方面来对建设工程项目价值进行定义是不全面的，只能将这三者作为对建设工程项目管理成功与否的标准进行评价，总的来说，建设工程项目的价值还受到了一些不可控因素的影响，例如客户满意度、安全条例、环境等诸多因素。可以说，建设工程项目就是指在建设工程项目实施的过程中，力求资源的最优配置，以便对建设工程项目的利益相关者需求进行满足，尤其是关键利益相关者的需求。

（二）建设工程项目价值管理的内涵

总的来说，建设工程项目价值管理是指通过各种管理方法和手段，最终达到建设工程项目利益各方最高的满意程度。建设工程项目的价值管理工作将价值作为导向，是一种有组织、有创造性的活动，建设工程项目价值管理对管理学方法以及原理进行充分运用，将实现利益相关者利益作为根本目标。在建设工程项目全寿命周期各个阶段都需要运用价值管理，包括建设工程项目的废弃处理环节、生产运营环节、实施环节、施工图设计环节、技术设计环节、初步设计环节、现场勘察环节、可行性研究环节、项目建议书等诸多阶段和环节中，本文所分析的价值管理活动主要针对建设工程项目设计环节。

二、在建设工程项目设计阶段中应用价值管理的对策

（一）合理选择价值工程对象

在建设工程项目设计阶段中运用价值管理，首先要对价值工程对象进行选择，通过价值管理的团队人员开展商讨以后确定选择哪些项目作为统计的数据，在这个过程中，可以运用百分比方法来对价值管理对象进行确定。可以根据市场需求、企业需求，从得到效益的角度出发，对价值管理对象进行确定。在选择价值管理对象的时候，必须要选择在成本降低、功能改进等方面具有取得成果潜力的，或者是在生产经营方面具有迫切的必要性的。在价值管理过程中，要根据建设企业薄弱环节、存在问题、用户反映、市场预测、发展方面、降低成本、提高质量等方面来进行价值管理分析对象的选择。比较法以及ABC法均是选择价值管理对象的重要方法。

（二）收集价值管理对象的情报

在明确价值管理对象以后，管理人员要对管理价值对象情报进行收集。管理人员可以采用工程回访、现场调查等方式来进行情报的收集，收集与建设工程项目相关的新材料、新工艺使用效果、价格以及性能；建筑工程施工方面的情报；建筑工程地基方面一手资料；建设工程使用情况的意见等。根据地区的类型标准、基础形式、地质情况不同，对建筑工程项目各种技术经济指标进行统计。主要收集外部市场情报、外部企业情报以及内部情报这三种类型的情报资料。

（三）方案设计与评价

在建设工程项目设计阶段中运用价值管理，其价值实现是否成功，决定于设计阶段对于利益相关者实施价值分析的程度，尤其是关键利益相关者。要求管理人员不仅要从功能、造价这两个方面来对价值进行考虑，还要明确在建设工程设计阶段中所考虑的价值，必须是泛价值，在对利益相关者需求进行分析这一基础和前提之上的。在建设工程项目设计阶段中开展价值管理，必须要对各方价值进行充分考虑，要考虑关键利益相关者、隐性价值利益相关者、全寿命周期成本等。还要为项目利益相关者搭建多方交流和双方交流的平台，提出改进设计的方案，不受原设计方案的束缚，将功能定义作为实现功能设想的手段，还要从不同角度出发，综合考虑建设工程项目的各种情况。动员全体管理人员和设计人员来共同沟通，组织经验不同、学科不同的人员针对设计方提出改进的方案。将不同想法集中起来，使其能够发展成为方案，并且使设计方案越来越完善。

三、结语

综上所述，社会经济的高速发展，冲击了传统的价值管理方法和思维，价值管理为建设工程的项目管理带来了全新的机遇。在建设工程设计阶段实施价值管理，能够对项目各个利益相关者需求进行满足和了解，借助科学的方法和手段，对需求进行管理、研究、探索和分析，从本质上将建设工程项目的价值实现。本文对价值管理基础理论和内涵进行了阐述，探讨了建设工程项目价值管理在设计阶段的应用。

参考文献：

[1]宣研.哈尔滨市建设工程质量政府监督存在的问题及其原因[D].黑龙江大学2012.

[2]吴萍.对工程项目设计阶段的造价管理问题探讨[J].中小企业管理与科技（上旬刊）.2011（01）.