儿童教育营销方案精选(九篇)

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第1篇：儿童教育营销方案范文

也许史燕来投身亲子教育并非偶然。在记者的再三追问下，史燕来坦述创业的心路历程。

精心开园

“红黄蓝亲子园于99年2月27日正式对外开园之前，我们整整筹备了半年。”史燕来对记者说。

1998年，初为人母的她深深地感受到国内没有一家适合0-6岁低龄儿童的室内教育娱乐场所。此前史燕来曾是北京一家大型儿童室内健康娱乐公司的总经理，她在工作中认识到，光有低龄儿童的娱乐设施是不够的，能够使教育和娱乐活动有效地结合起来才是最重要的。在此期间，她对国外多家从事低龄儿童亲子教育活动的企业进行调研后，产生了浓厚地兴趣。其中多数企业是通过给低龄儿童上课的方式来开发孩子的潜能，这使史燕来深受启发，她决定引入国外低龄儿童先进的教育理念，结合中国的传统教育来创办亲子园。98年7月，她邀请国内多位知名的儿童教育专家共同研讨亲子教育的教学理念和办学模式，最终确定了“母子互动，开发潜能”的经营理念，并把“让您的孩子成功”作为企业的目标。

史燕来认为，拥有一套完备的教材对于亲子教育来说是第一位的事情，当时国内没有可借签的经验，而国外关于亲子教育的教材又不能照搬过来，从98年7月开始，经过近半年的努力，红黄蓝公司在众多国内专家的共同参与和支持下终于编写出了国内第一套关于亲子教育的教材。

“当时，第一套教材存在一些不完善之处，虽然内容上符合儿童的心理和生理要求，但还不能完全让社会和家长接受。”史燕来说，在开发教材的过程中，专家们通过了解家长的反馈和听老师讲课等方式来不断改进教材，努力把理论化的教材上升成为实践化的教材。

1999年2月红黄蓝亲子园正式在中国科技馆内开园，当时史燕来并没有急于成立公司。据史总向记者解释，亲子教育不同于其他行业，社会责任感是第一位的，是一个“利在当代，功在千秋”的事业。直到第四版教材开发出来后，2001年7月，北京红黄蓝儿童潜能教育娱乐有限公司才正式成立。

厚积薄发

红黄蓝公司从成立至今，生源多且年度利润良好。

红黄蓝公司之所以能取得今天的成绩，用史燕来的话说，“真诚所至，金石为开”。

“亲子教育的特殊性决定了红黄蓝公司的经营战略，社会效益应放在第一位，服务儿童、回报社会做为企业宗旨”。因此，史燕来在公司成立初期没有急于推出特许加盟的经营模式，而是着手打造企业核心竞争力，坚持做好亲子教育的基础工作。

1999年9月红黄蓝亲子园的“教学研究中心”正式成立，该中心的职能是开发完善亲子教育的教材，人员由专职专家组成，聚集国内知名的儿童教育专家、儿童医学专家和儿童心理学专家，是一个新、老结合的梯队组合，保证了红黄蓝公司开发教材的质量和特色，他们所开发的亲子教材在国内是一流的。

红黄蓝教学研究中心针对低龄儿童的特点开发的课程有：亲子游戏班、形体舞蹈班、蒙氏数学班、蒙氏感官班、蒙氏生活班、亲子美劳班、特色音乐班、幼儿英语班和幼儿珠心算班等课程。专家们根据教学意见的反馈来及时完善教学手册。

为了更好的为家长和孩子服务，红黄蓝公司还开通了专业网站：省略。

史燕来在教学实践中深深地认识到，仅有一套适应亲子教育的教材是不够的，培养一支适应亲子教育的师资队伍更为重要。于是红黄蓝公司在成立的初期成立了“教学培训中心”，培训师全部由涉及儿童教育各领域的专家担任，对教师培训的内容很广博，涉及幼儿心理、教学专业知识、医疗知识、礼仪、营销多方面，记者在采访中了解到，红黄蓝公司直营店和加盟店的教师都必须经过严格的培训持证后才能上岗。红黄蓝的培训机制保证了亲子教学的质量。经过几年的发展，红黄蓝公司形成了一支高素质团队，其中管理人员有从国外回来的MBA，1/2以上的教师是本科和专科学历。

品牌特许

红黄蓝公司在成立之前没有急于拓展特许加盟业务，99年2月红黄蓝亲子园开园以后，在教学中也曾遇到一些问题，因此，史燕来把主要精力都投入到教材的开发和教师队伍的培训上。2001年7月红黄蓝公司正式成立之后，史燕来在北京开办了四个直营连锁园（方庄、安贞、翠微和木樨地园）。红黄蓝公司凭借自身的实力和良好的服务获得了家长和孩子们的广泛赞誉，这时候全国各地的投资者慕名前来洽谈特许加盟。“红黄蓝的特许经营是在社会发展和广大热爱亲子教育事业人士的推动下产生的”史总对记者说。

红黄蓝公司对特许加盟者的要求首要一点是热爱幼儿教育事业，要有敬业精神，史燕来认为唯利是图的人是做不好亲子教育工作的。因此，红黄蓝公司总部通过制定一套严格的特许加盟工作流程来选拔适合亲子教育的加盟者。

红黄蓝公司总部为加盟者提供教师、管理人员的相关培训，全国范围内媒体支持及营销策划，提供店面装饰及VI设计方案，及时更新课程并协助指导管理工作。

红黄蓝公司建立的园长培训制度是维护红黄蓝品牌的有效武器。红黄蓝公司总部规定个人素质好的加盟者可以兼任园长，加盟者也可根据实际情况来聘请高素质的园长，所有加盟园的园长都必须统一接受总部的培训，培训的内容包括：开业前的市场调研、选址、装修、教师的招聘和管理、教具配置、特许经营的概念、企业知识管理及办理相关手续等多方面。红黄蓝公司通过培训来使园长深刻地认识到亲子教育是一个崇高的事业，让园长们掌握特许经营的管理方法。

红黄蓝公司的特许经营模式有直营连锁店、加盟连锁店和单店特许并输出管理。目前，红黄蓝公司在全国共有近四十家连锁园，红黄蓝公司帮助每一家园迈向成功。

未来远景

红黄蓝公司为了保护自己的品牌形象已在国家商标局注册了红黄蓝亲子园的系列商标。史燕来向记者谈到，企业的标识用简洁的线条勾勒出小天使（孩子）快乐的形象和女性温暖的手形，体现出孩子无论在母亲的手中，还是在老师的手中，都会幸福、健康、快乐的成长。这是对红黄蓝企业宗旨最好的体现。

史燕来认为，亲子教育应该把握的一个原则是“向孩子学，向家长学，”因为教育孩子首先要理解孩子，而家长是孩子的第一任老师。

红黄蓝公司能取得今天的成绩，得益于该公司的董事会制度，董事会给了史燕来施展才华的广阔空间，同时董事会又通过对重大决策的把关来保证企业不走弯路。

史燕来下一步的发展目标是促使亲子教育和幼儿园教育的有机融合，她认为未来婴幼儿教育的趋势应该是社区化和家庭化。同时，应广大会员家长的需要，她现正着手在北京右安门地区建一所大型的多元智能实验幼儿园，进一步跟踪、研究、提高，目的是探索出一条适合中国婴幼儿教育的新路子，更好的为社会服务。

“红黄蓝公司未来3年特许连锁园的数量应该发展到200家”史总对记者说。

第2篇：儿童教育营销方案范文

【关键词】 留守儿童问题；原因及现状； 应对措施

中图分类号：F303文献标识码：A文章编号：1006-0278(2012)04-174-01

中国改革开放三十多年来取得了举世瞩目的成就，耀眼光环的背后不可否认数以亿计的农民工的辛酸与无奈。大批农民工不断的拥向城市，为国家的繁荣，城市的发展贡献着自己的力量。可是在农民背井离乡生活水平不断提高，城市不断繁华的情况下，新的问题即“留守儿童”问题却日渐显露并突出。

一、留守儿童现象产生的原因

所谓留守儿童一般指父母双方或一方流动到非户籍所在地，大多为经济发达地区而其孩子则因各种原因无法随行，继续留在户籍所在地而不能和父母双方共同生活在一起的儿童。通过分析我们不难发现这种现象在中国的发生是必然的，是社会发展综合力量整合的必然结果。劳动力转移是留守儿童问题产生的直接原因；所处的环境是其产生的决定性因素。改革开放作为中国经济发展的分水岭，改革开放前广大农民被严格的户籍制束缚，加上各种生产要素被当时体制所限，农民是真正意义上的农民。再者国家的均衡发展战略使城乡差别处于农民心理承受范围之内，故外出务工的意愿并不强烈。可改革开放后随着效率至上的战略实施，各种差别进一步凸显与拉大，极大刺激了农民们，同时国家进一步推动和释放各种生产要素并促使其在大区域的整合与自由流通，这样数以亿计的农民工群体就产生了。

二、留守儿童的生活现状及相关问题

1、家庭教育的普遍缺失 家庭、社会、学校三位一体的教育是儿童健康成长的保障，父母是孩子的第一任教师。但绝大多数留守儿童的监护人是其爷爷、奶奶或外婆等祖辈，他们的自身素质普遍低下，能够给予孩子的仅仅是保证身体的成长而无法丰富孩子的大脑。再者过分的溺爱也导致了孩子不良习俗的形成

2、心理偏差和情感世界封闭留守儿童大多处于性格情感品质形成和发展的关键时期，但这时他们却普遍享受不到父母的关爱，这必然导致孩子心理失衡。同时其监护人对他们的心理健康问题了解较少，关注不够。加上远离父母，缺少了起码的与父母交流的机会，而监护人又无暇顾及他们的情感变化，导致他们情感脆弱、焦虑自闭、悲观消极等不良情绪产生。

3、学校的教育力度依然不够 留守儿童的教育早已是不能再回避且必须认真面对的问题，对他们不能采用简单的课堂说教，更多的需要老师的亲情关爱来弥补父母爱的缺陷，这需要老师正常的工作之外要有更多的付出，比如说定期家访、和学生经常性的心灵交流与沟通等。但大多数老师因为种种原因很难做到这些，

4、社会不良风气对留守儿童的影响在加剧 小平同志当初设计改革路线时指出物质文明、精神文明要一起抓。但事实是精神文明早已滞后于物质文明建设，结果失去了健康向上文化引导的农村必然被低级庸俗的东西所侵蚀，迷信思想、打架叫骂等不文明行为充斥。试想这样的环境会对留守儿童产生怎样的影响？

5、留守儿童的行为习惯较差 大多数留守儿童自我控制能力不强，易受不良诱惑。生活习惯不良，主要表现为不讲卫生、挑食挑穿、乱花钱等；

三、探讨解决留守儿童问题的对策

从目前看短期内无法从根本上解决留守儿童问题，好在它已引起多方的高度关注，并做了一些有益的探索。但解决留守儿童问题是个系统问题应着眼大局立足长远。要全面理清问题产生的实质分清问题的轻重缓急有针对性的加以解决。

1、家庭教育方面。父母要转换观念,重视孩子的全面健康发展 ,在孩子的成长过程中,父母的关怀与教育不可缺失。关注孩子的成长,理解他们的生理心理特征,做到孩子有纰漏时纠正、孤寂时抚慰、进步时鼓励！让他们以积极和健全的心态去对待生活和学习! 同时尽可能和孩子密切联系和沟通。

2、学校教育方面。学校要发挥自身优势,组建优异的理论教育。学校教育是孩子教育中很重要的一环,教师作为专门的教育人才,应充分发挥其主观能动性，根据孩子们身理和心理的特点,有效的采取各种措施。同时组织相关的教育专家及心理专家积极调研从事相关研究，给广大教师提供专业的理论支持，引导孩子健康成长。

3、社会方面。要为留守儿童创造一个和谐的社会环境，让他们切实感受到社会的温暖与关怀。

4、政府方面，要积极作为。具体包括：(1)推进体制改革与制度创新、建立和完善农村社区对留守儿童的教育和监护体系。(2)大力发展乡镇企业，提高薪资待遇。试想如果在家附近工资可观，谁也不愿离家舍子在外漂泊。(3)国家推行适当的政策,鼓励农民成自主经营，建立完善的城乡营销网络。(4)发展农村经济社会事业，推进社会主义新农村建设 。(5)加快区域协调发展， 努力消除城乡差别，力促教育公平，彰显社会平等。

四、小结

作为一种社会现象，留守儿童问题不仅关系其自身的健康成长，也关系到农村教育的改革与发展；不仅关系到社会的协调发展，更关系到和谐社会的建设和国家的长治久安。我们衷心期望在家庭、学校、政府和社会的共同努力下能妥善解决这一问题，留守儿童的美好明天能早日到来。

参考文献：

第3篇：儿童教育营销方案范文

陷入信任危机

面对质问，被称为“铁公鸡”的跨国企业的解释显得极为苍白――超过十家跨国企业的公关总监解释：要汇报国外总部，时差是捐款时间延误的祸首；超过五家公司表示，中国区老总在国外，无法及时联系。这种表现，究竟说明这些跨国公司应急处理先天不足，还是对地震重视不够？

新生代市场监测机构副总经理兼研究总监肖明超预测，不久的将来，跨国公司将可能会遭遇更加激烈的挑战。因为在过去的年份中，在华跨国公司几乎被神化，其管理理念、品牌价值、商业模式等等都常常成为社会关注的焦点，并引领成为整个行业的典范，但是经历过一些实践考验后，跨国公司的真面目正逐渐揭开。

不过一些持反面观点的人士认为，民众过分苛求了跨国企业的行为，并将其引申为一种狭隘的民族情绪。但正方人士反驳认为，民众不是要求这些跨国企业捐多少钱物，而是如何表现？面对灾难，企业应该激发的社会责任感，让公众真正看到企业的形象。

家乐福要打翻身仗

在众多跨国企业遭到质疑的同时，有些跨国企业反而受到宽容。一度陷入“支持”危机的家乐福正试图借助此次地震挽救形象。

得到汶川地震消息后，家乐福中国不失时机地亮明了态度：家乐福集团要和中国本土企业一样承担企业社会责任。他立即与位于成都的中西区取得联系，震后第一时间通过家乐福总部国际基金会向灾区捐款200万元。这一切迅速反应，均由中国区总裁兼首席执行官罗国伟坐阵指挥。13日，家乐福又追加了100万，并捐赠了22万元的物资，后续家乐福从全国调集物资，送到成都门店，保证物资供应并维持物价水平。

除了物资支援，“尽最大的努力，帮助灾后重建。”家乐福中国区媒体经理陈波透露，家乐福正与四川政府积极沟通，希望参与到灾后儿童心理教育工作中。

对此品牌营销实战专家王菌认为，毫无疑问，这一举动为家乐福的形象加分不少。虽然有临时抱佛脚之嫌，但是善良而且极讲面子的中国人，不会对别人示好的善举无动于衷，从另一个角度来看，这场灾难是上帝留给家乐福的一线转机。

诺基亚不想辩解

上到“国际铁公鸡排行榜”第6位，再通过无限广大的网络和电信系统传遍全国，这让手机巨头诺基亚头痛不已。但作为诺基亚资讯部经理的沈健无奈的表示：“现在没有时间，也没有精力，不想辩解了。”这些天，他一直在忙着统计诺基亚全球捐款。

不想辩解不等于没有行为。沈健介绍，震灾后的第二天，诺基亚作为第一家手机提供商联系了中国移动。双方一拍即合，救灾方案迅速达成一致：诺基亚捐赠4500部救援手机，中国移动提供全部SIM卡。同时，诺基亚向红十字基金会捐款300万元人民币。并由诺基亚西门子通信公司为当地的运营商提供24小时现场支持服务，确保网络高效畅通。

而随着救灾进程的推进，5月16日，诺基亚启动援助第二阶段方案，再次捐赠了700万元人民币用于购买药品及500部手机的捐赠，用于进一步的救灾支援，并聘请了国际救援医疗队“Global Doctor”与中方合作，组成了一支25人医疗队，增加营救机会。

第4篇：儿童教育营销方案范文

“神话”溯源

初听这个故事好像是神话，可当记者费尽心机采访到这个6龄童时，一切又变得那样真切。

她叫张竹筠，宜城初中二年级学生。老师告诉我，有太多的人要见她，为了不影响孩子，不得不出台“拒客令”。我有幸成为近两个月唯一见到她的记者。

在一群中学生中间，张竹筠显得很弱小，可与她交流，俨然发觉不出这个年龄孩子的怯懦与羞涩。她在记者面前一口气背完了孔子的《论语》。她说自己没上小学，初中的课学起来也不觉得很累。老师说，这孩子学习兴趣特浓，也特别懂事。去年冬天，她看见老师手上有冻疮，用自己的压岁钱到超市买了一个“电热捂”送给了老师……

张竹筠说自己的弟弟比她还棒，3岁就能背《三字经》，会认2000多个字，并说这都是她爸爸教的。

顺着这条线索，记者终于在合肥一栋高楼里见到了张竹筠的爸爸张强。他白白净净的脸上架着一副眼镜，显得很有精神。提到他的“成果”，张强坦言，自己摸索出的这套教法可以叫“英才秘籍”，在兄弟姐妹的孩子中屡试屡灵。弟媳的孩子还在腹中就用他的方法胎教，结果小宝宝3岁就能背《三字经》，且很懂道理，别的孩子身上的孤僻、自私、懒惰、好强、攀比、嫉妒等表现在他身上一点也找不到，比其他同龄孩子明显成熟得多。

谈及“英才秘籍”的诞生动因，张强说，张竹筠出生时，他朋友的一个孩子正在上幼儿园，各种兴趣班把那个孩子压垮了。小小年纪就开始厌学，且脾气暴躁、性格怪异。于是，他就开始琢磨一套“全能式”的教材，让宝宝在轻松愉悦中完成知识的积累与人格的提升。想不到，5年的努力终于让自己的孩子和弟弟的孩子修成了“正果”。

这到底是一套怎样的“英才秘籍”?它真的屡试屡灵吗?

感受“神话”

张强太忙，他说有好几个人正在与他谈合作推广的事情，为了不误人子弟，他要到北京找专家审定“英才秘籍”。好在张强请的姚老师正好要到金鸟幼儿园上观摩课，记者一路同行。

金鸟幼儿园是连锁园，在合肥地区有三个园。我们到的园位于二里街的一个小区。园方给姚老师安排了一个30人的中班，姚老师要用30分钟左右的时间讲完一小时的教学内容。下午3点半准时开课，一个很有趣的游戏把孩子的注意力很快集中起来，接着领读《弟子规》的前三句；然后又通过一个“小兔子变乖了”的童话故事引出4个生字：在轻松活泼的变魔术、抓小偷游戏中，姚老师让孩子认识这些字，并传输拼音和数的概念，教育他们要听爸爸、妈妈的话。4点下课后，记者进行了10人随机抽查：10人全部认识4个目标字，全部懂得“听爸爸妈妈话”的道理，全部认识4个字的拼音，3人会背《弟子规》前三句话。

姚老师说，通过整套教材的学习，孩子们将掌握2000个左右汉字，会100以内数的计算，会熟练使用电脑打字，会讲200个品德故事，会牢记《论语》、《大学》、《中庸》、《弟子规》、《三字经》等国学经典，会阅读报刊写短文，最重要是会变得知书达理、性格活泼、意志坚强、善于思考、热爱学习……

金鸟幼儿园的老师们始终坐在教室的后排，一边听一边记，显得很认真。课结束了，她们似乎意犹未尽。“这节课太有特色了。它把古时候的私塾教育与现代时尚的蒙氏教育结合起来，让我们大开眼界。”一位姓王的老师对记者如是说。

离开金鸟幼儿园时，他们约定让姚老师再为另一个在临泉路的幼儿园也上一节观摩课。

“英才秘籍”最终能不能让更多的人们接受?张强能否让这样一个优秀的早期教育方案迅速推向全国?

克隆“神话”

一个产品能否得到市场的认可，除了产品本身具有良好的竞争力之外，选择一个合适的营销模式、建立一个经营团队，就显得更为重要了。显然，张强在营销方面属于门外汉。一个老朋友的出现，使得张强如虎添翼，他把整个项目委托他们去打理，自己则继续潜心开发完善“英才秘籍”。

营销队伍和模式迅速建立起来，他们把这个项目命名为“宝宝快乐岛英才园”，并申请了国家商标局注册。张强说，英才不仅智慧超群，而且人格完美。“英才园”培养的就是这样的孩子。

“是张婕的成功最终让张强坚定了扩张的信心。”负责项目推广的李总说。

张婕是张强的妹妹，三年前张婕下岗，张强让她用自己的“英才秘籍”办个早教班，可妹妹信不过哥哥，加盟了一个快速识字品牌。一开始生意不错，可随着竞争的加剧，生意越发不好做。今年7月份，她看见许多人慕名找哥哥取经，就试着让哥哥为班上20名孩子的家长上一节“公开课”。一节课下来，16个家长要求改班，因为“英才秘籍”里不仅涵盖了快速识字、数数、拼音，还有经典诵读、品德教育，最重要的是教法灵活、气氛轻松，孩子的兴趣特浓。

于是，张婕利用自住房开起了第一个“英才班”，到8月底招生47人，她不得不在外租了教室。同时，她还和附近的两所幼儿园达成合作开班意向。

早教市场历来是一块诱人的蛋糕，目前管理还不规范，幼儿园可以自主开班。居民也可以在自己小区、街道办学。“宝宝快乐岛英才园”在这个市场上是一块响当当的品牌，它可以采取“嵌入式”方式。利用幼儿园的场地、生源和教师队伍，每周设定4个课时完成教学任务：也可以在小区内租房或用自住房自行办班、自招生源，利用周末时间完成教学。

张强对自己的扩张战略信心十足。他说，有了金刚钻，就能揽瓷器活。从实践看，只要给家长或老师试讲一两节课，就会招到生，也会有幼儿园合作：只要有一个孩子参加了“英才秘籍”的学习，立竿见影的效果就会带来第十个孩子、第二十个孩子……

儿童教育市场是巨大的，“英才园”因其科学实用的教材、独特的教学模式而独树一帜，生源从来不是问题。这样，在整个推广计划中最关键的就是教师了。记者在负责项目推广的李总桌上看到一叠规范的教案，里面有教具准备、老师语言、形态设计，看起来就像演员演戏的“剧本”。李总说，他们将为所有合作者免费培训两名教师，整个培训采用“流水线”式操作，即使是没有从事过教育产业的“外行”，通过一周左右培训也会成为“专家”。

“我们不收加盟费和保证金，只要求合作者有为孩子负责的精神和踏实的工作态度。至于效益，做儿童早教，能让家长接受，何愁不来钱?”李总用一句话回答了记者关于“风险”的提问。

结束采访时，“宝宝快乐岛英才园”项目组电话依然不断，全国各地不少人要求与之合作，就连新加坡、香港等地的华人机构也开始闻讯而动。为什么“英才园”项目能让人们如此追捧?

解读“神话”

2005年，在一次由中、美、日、韩、新加坡和中国台湾地区孩子参加的夏令营中，各国各地区孩子的不同表现，让参与的中国家长和老师最深刻地感受到中国内陆的孩子与其他孩子间存在巨大的差距。我们精心呵护的宝贝们普遍缺乏起码的独立意识、户外生存能力和爱心：在其他孩子面前，我们的孩子显得幼稚、怯懦：在困难面前，我们的孩子也很少去独立思考和克服，而是无一例外地把困难推给了随行的家长和老师。反观其他国家的孩子，按我们中国的说法，就是他们显得格外“早熟”和“懂事”。

是什么造成了这样一种让国人脸红不已的巨大差异?事后，很多学者为此展开了调查，得出的结论是：当代中国的教育侧重于知识技能的培养，而忽视了传统文化与儿童品格、意志、毅力、习惯的培育。为此，国学大师们奋力疾呼，要重视中国传统文化教育。

“宝宝快乐岛英才园”项目将“私塾”教学与“蒙氏”教学结合起来，将传统教学与网络教学结合起来，其核心在于张强的“英才秘籍”。这套独特的幼儿早教体系以国学经典为主体，不仅每课让孩子认识一定量的目标字，掌握拼音、数的概念、电脑知识，更重要的是让孩子每节课明白一个事理。于丹、易中天们只凭解读《论语》、《庄子》、《三国》，就能瞬间聚集众多粉丝，风靡大江南北。“英才秘籍”的推出，在当今这个重功利、轻精神的社会，对于家长、老师和孩子，无疑是一种提醒心灵生活的有效声音。在这个商业加速浮华、国学极度消弭的时代，儿童的未来、国家的前途，都将受此或多或少的改观。

第5篇：儿童教育营销方案范文

“选择和谁一起登山，比选择登哪座山更重要！”在企业战略提升的第一道坎上，上海爱心城堡家具有限公司选择了远卓品牌作为其品牌战略合作伙伴。此次合作使爱心城堡品牌有了突飞猛进的发展。自合作五个月来，爱心城堡便在家具业脱颖而出，成了儿童家具行业的佼佼者。爱心城堡的品牌知名度和美誉度火速上升，得到了同行业、大众媒体、消费者的大量关注。与此同时，销量与日攀升，销量增长突破了600％。爱心城堡创造了家具品牌塑造的奇迹，创造了销量提升速度的奇迹，创造了小品牌迅速做强的奇迹。那么爱心城堡是如何做到的呢？远卓品牌机构又是如何操刀的？

定位，决定品牌成败的重要因素

远卓品牌机构在对市场进行调研时发现，自九十年代以来，中国儿童家具从家具大家庭中分离出来，走上了专业化、规模化、产业化道路。由于儿童家具行业是个新兴行业，利润可观，至今仍不断有企业高调涉足，并保持着蓬勃向上的旺盛势头。

因儿童家具价格不菲，所以商家以前习惯于用“价格战”争取市场，但由于消费需求的偏移和儿童家具在设计和做工上的趋同，“价格战”已慢慢向“价值战”倾斜，“品牌营销”逐渐取代“价格营销”成为商家打开市场的新策略。然而中国儿童家具在发展过程中却出现了一个怪异现象：虽然到目前为止儿童家具已有200多个品牌，但种种迹象表明，儿童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特别是同质化现象比较严重，尽管有些品牌定位还比较成功，但仍无法改变大局。

一个品牌的核心价值是其区别于其它品牌，特别是竞争品牌，满足消费者某方面需求的根本所在。它决定了品牌为什么是这一品牌而不是别的品牌，具有与其它品牌相区别的最大差异性。但中国儿童家具的品牌核心价值没有建立或没有与其它品牌出现较大差异，致使品牌缺乏核心竞争力，如无源之水、无本之木。事实上，中国儿童家具业很多品牌都没有品牌核心价值，他们所说的品牌实际上只能说是商标。这其中也不乏几个有点名气的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌价值是什么？很多人都从“迪斯尼”这一“东家”身上看到他的豪门地位，但却不了解其品牌的核心价值，其所主张的“年轻、活力、时尚、健康”也很难成为它的品牌核心价值。“喜梦宝”、“梦菲斯”、“青春在线”等等儿童家具的品牌核心价值又是什么？更不用说别的杂牌了。

有的儿童家具虽然已经确立了它们的品牌核心价值，但从目前行业看，却缺乏新意，核心价值是出奇的相似。大都定位在“时尚环保”和“孩子第一”这两方面，跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“梦幻年华”、“四季缤纷” 、“孩之梦” 、“松堡王国”等儿童家具的品牌核心价值都突显“时尚环保”。“QQ在线”、“阳光宝贝”、“剑桥情”等以“一切为了孩子”、“给孩子最好的”为广告语，品牌核心价值也没什么区别。同质化的核心价值没有商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的核心价值如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的核心价值与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。

针对这一现象，远卓品牌机构在给爱心城堡进行品牌定位时，极力主张差异性，能在开端就占领至高点。远卓品牌机构把爱心城堡定位为“中国本真儿童家具第一品牌”，爱心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”与竞争品牌进行区隔，从尊重孩子天性这一角度出发，提出“浑然天成，自然有爱”。其主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成才之路。“本真儿童家具”的定位考虑到了多方面的因素：其一，爱心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的环保性能，使消费者放心；其二，因为产品的受用人是孩子，所以从孩子的角度考虑，用“本真”来揭示“最适合孩子发展的道路是什么”；其三，因产品的购买人是家长，所以尊重孩子自然发展的“本真”观念是从消费者望子成龙、望女成凤的心理需求出发的；其四，当社会在倡导对孩子的 “本真”教育时，爱心城堡用“本真”进行品牌定位，既跳出了家具行业来做家具，又顺应了社会发展之势，不易被社会所淘汰。所以“本真”定位新颖，寓意深远，能使消费者过目不忘，大大提高了爱心城堡的品牌竞争力。

爱心城堡开辟了属于自己的特色路线，夺得了儿童家具市场的高份额。同质化、无创意的品牌定位缺乏商业力量和市场竞争力。在如今多姿多彩的社会，消费需求越来越趋向个性化，没有一个品牌可以对所有的消费者都产生吸引力，一个品牌的定位如能触动一个细分消费群就可以说是成功了。在媒体炒作、信息膨胀、大量广告侵袭的社会，一个品牌的定位与竞争品牌没有鲜明的差异，就很难引起公众的关注，更不会被消费者接受和认同。爱心城堡走差异化道路，开创新品类是其抢占市场的有效策略。正因如此，爱心城堡才避开了正面竞争，进入超低成本营销的快车道。

品名，品牌发展的助推器

“从长远观点来看，对一个品牌来说，最重要的就是名字。”美国营销大师阿尔里斯这样认为。的确，品牌名称对品牌提升至关重要，品牌名称直接影响品牌传播效果。孔子也说：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重头戏。

品牌建设之始，建立差异化识别性、具有明确风格化和文化内涵的品牌名称是品牌强盛的根本。品牌命名的意义在于它是进行品牌竞争过程中低成本、高效率的英明策略之一。它以极其有限的投入，撬动巨大市场。所以，我们永远不要低估好名称的价值，它可以抬高品牌，并且给品牌永久的力量。品牌名称是产品最有效持久的宣传，它以最简单的方式成为公司产品的广告。同样，品牌的产品名称也一样重要。

成功塑造品牌是一个系统工程，需要开天辟地般的魄力，构建新品类；也需要鬼斧神工般的运作，创造“大策略”；更需要精雕细琢的落地工作，夯实“小根基”。产品系列命名就是品牌塑造的众多“小根基”之一，也是品牌精耕细作的关键元素。如今，几乎每个品牌的产品都要进行分类，划分出不同的产品系列，进而就会遇到产品系列命名问题。

产品系列命名的作用自然不可小觑，它与品牌命名同样有着巨大的销售推动力。例如，中国电动车行业很多企业为了“傍名牌”，猎获消费者的芳心，便剑走偏锋，在命名上不惜侵权之能事，悍马、奥迪、宝马、林肯等众多汽车品牌纷纷上阵，电动车业简直就是一场永不停息的高档轿车大聚会，令人忍俊不禁。

但是，很显然，这些命名只能在短期内起到一定的作用，具有极大的投机性和风险性，非法律所许可，不利于品牌的健康稳定发展。换句话说，这种产品系列命名方式不是目光远大、决心做强品牌的企业所为。

远卓品牌机构在服务爱心城堡品牌时，跳出了一般儿童家具的产品命名思路，先从诸多儿童家具产品中挑选出四大具有代表性的单一产品，为单一产品进行命名。同时，又要求单一产品的命名必须与品牌名称巧妙的融合在一起，从而有效保障产品系列命名的开创性、权威性、独特性和独享性。

遵循这样的命名思路和标准，远卓团队经过周末分析，反复论证，给予其产品系列创造了如下命名：

其一，针对单一产品“床”，远卓命名为“爱床”系列，因为，床决定孩子的睡眠质量，睡眠质量影响孩子一生，要用“爱”创造；

其二，针对单一产品“柜”，远卓命名为“心柜”系列，因为孩子的柜子藏着孩子的梦想，承载孩子内心世界，要用“心”构建；

其三，针对单一产品“桌”，远卓命名为“城桌”系列，因为孩子的桌子是成长的智力平台，是创意的长“城”，思想的长“城”，可谓是价值连“城”；

其四，针对单一产品“椅”，远卓命名为“堡椅”系列，因为孩子的椅子是一座“堡”垒，要坚若磐石，要固若金汤，要成为孩子扭转乾坤的碉“堡”。

透过爱心城堡的四大产品系列命名，我们不难发现其产品系列命名的精致巧妙和匠心独运。当然，我们更需要通过这个产品系列的命名来认识到产品系列命名的首要目的或者说基本标准，即：悄无声息地抢占心智，在潜移默化中促成销售。

抢占消费者的心智资源是爱心城堡产品命名的关键。抢占心智资源的关键是“胜在开端”，通俗地说就是，良好的开端是成功的一半。塑造品牌同样如此。消费者在与某品牌产品见面的时候必须能够发现，某品牌的独到之处，而这个独到之处不仅与品牌命名有关，而且与产品系列命名紧密相连。可以说，当一个品牌在品牌命名和产品系列命名同时具有开创性、权威性、独特性和独享性的时候，这个品牌就能更好的悄无声息地抢占消费者心智资源，在潜移默化中促成销售。爱心城堡在产品系列命名时正是很好地抓住了心智资源，使销量快速提升。

这里的悄无声息有两层含义。

其一，这个产品系列命名不需要家具导购员苦口婆心地说出来，也不需要导购员费尽口舌地去阐释，消费者一旦看到就能够明白，而且能够记住该品牌的相关特性，比如说：中国本真儿童家具第一品牌等等。

其二，在产品系列命名普遍趋同的情况下，这个产品系列命名的独特性能够让消费者主动“重复关注”这些信息，并且充满好奇地记住这些信息，从达到了“不战而屈人之兵”的目的，让消费者快快乐乐的接受爱心城堡，选择爱心城堡，并在购买后主动宣传爱心城堡。

值得一提的是，这个产品系列命名还有一个很大的优点是，可以根据公司发展需求进行二次组合，然后在二次组合的基础上进行重新命名，这样就可以变化出更多的产品系列命名，达到与不同消费者在不同时段的高效沟通。例如，爱心城堡可以在儿童节推出更具儿童节特色的产品促销组合，从而借助节日之势和儿童认知的特点进行品牌推广和产品销售。

爱心城堡正是用了这一系列名称，才悄无声息地占领消费者心智资源，潜移默化中促成了销售。同时，也使产品系列命名有效地让消费者在购买后主动宣传品牌，形成一股口碑的力量，再次降低品牌塑造的成本。

文化，品牌强盛的核心基因

文化是品牌的灵魂。在越来越来激烈的市场竞争中，文化渐渐成为市场竞争的主要导向。企业要竭尽全力为品牌插上文化的翅膀，使其尽展文化味魅力，徜徉于文化的海洋，享受文化带来的利润。

品牌至少要有两种功效，一种是物质功效，满足消费者的物质需求；而另一种是精神功效，满足消费者的心理需求。在消费水平日益上升的今日，人们对文化的要求也相对提高，文化渐渐成为人类精神的栖息地。

传统文化无疑是中国家具企业快速制胜的法宝。我们知道，欧洲家具讲求个性，法国家具追求浪漫，意大利家具强调艺术感染力，英国家具则具有明显的古典与绅士风度，而美国家具则含有高科技元素。家具品牌只有与自己国家的传统文化紧密联系起来，才能长久不衰。国外家具品牌如此，中国家具品牌若不从中国传统文化寻找品牌的核心价值，就很难找到与其它品牌相区别的差异化道路，所以远卓在操刀爱心城堡时极力将文化融入品牌，从而塑造与其它强势品牌不同的核心内涵。

在品牌建设之初，爱心城堡就在品牌定位时发挥了传统文化的独特魅力。爱心城堡儿童家具把老庄哲学与社会现状进行结合，提出“本真”这一定位。庄子主张精神上的逍遥自在，所以在形体上，他也试图达到一种不需要依赖外力而能成就的一种逍遥自在境界；庄子提倡护养生命的主宰亦即人的精神是要顺从自然的法则，要安时而处顺。他提出：“吾所谓聪者，非谓其闻彼也，自闻而已矣；吾所谓明者，非谓其见彼也，自见而已矣”。他告诉我们应该静下心来听生命最本真的愿望。爱心城堡遵从庄子文化，以“本真”进行定位，主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成长之路。此定位引起社会各界极大的反响。文化的力量是无穷无尽的，对于品牌来说，传统文化能赋予其灵魂，使品牌精神绵延流传、横亘时空，爱心城堡师承传统文化，把文化融于品牌，创造民族文化和品牌的现代形态，并传承给民族的未来。

在企业内部文化的建设上，爱心城堡不仅统一形象，而且不断扩充文化底蕴。以传播爱心城堡文化，构筑爱心城堡团队，缔造爱心城堡品牌。《爱心城堡报》：弘扬企业先进文化，传递领导层的决策思想，鼓舞全体员工的拼搏士气，积极反映爱心城堡精神面貌，建立员工、经销商和消费者对爱心城堡的信心；《爱心城堡》杂志：更加全面地展现了爱心城堡的精神风貌，进一步提升企业文化；爱心城堡网站：24小时不间断地展示爱心城堡和爱心城堡的品牌实时状况，全面体现爱心城堡和爱心城堡的品牌综合实力。

与此同时，爱心城堡还把文化带入实体店。在卖产品的同时也在卖文化。一是传播爱心城堡的仁爱文化，用爱心来服务客户。来者皆宾，服务不但细心、周到而且有心。二是传播本真教育文化。在店堂布置上尽量彰显原生态，家具与玩具一体化，相得益彰，店内设书架，选择很多优秀儿童读本供儿童随意翻看。走进爱心城堡店，不像是卖东西的地方，更像小孩的游乐场和感受文化的地带。

文化是爱心城堡不断壮大的基石，并贯穿品牌发展的整个过程。任何事物都会因时间的推移而淡忘，而文化却能深深根植于人们心中。爱心城堡在文化的包容下，产生持久的生命力，对市场消费产生巨大影响力。蕴含了文化的品牌，就有了生生不息的精神。企业生产的是有物理属性的产品，而消费者购买的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的产品会很快被竞争者超越或者淘汰，而精神性的品牌却可以根植于人们心中，并且可以通过产品的“传宗接代”而生生不息。所以，爱心城堡在品牌建设中注重文化的强大魅力是爱心城堡品牌强大的重要原因。

炒作，品牌发展的必备要素

无论公司品牌、产品品牌或是个人品牌的塑造都离不开炒作，炒作它正以独特的魅力影响着人们的选择。社会已是个炒作的社会，人们喜欢看热闹，喜欢听新奇的事物，不炒作就找不到自己的地位，不炒作产品就比别人难卖，品牌知名度就比别人提升得慢。远卓在对爱心城堡的服务时，也多次运用了炒作手法。“两争”就是正是爱心城堡的经典事件营销。“两争”即“第一之争”和“本超之争”。

“第一之争”是指中国儿童家具业品牌第一争夺大战。刚刚兴起的中国儿童家具业，竞争异常激烈，各企业都使出浑身解数来争夺第一的宝座，其中以“芙莱莎——世界实木家具第一品牌”、“七彩人生——儿童色彩家具第一品牌”、“喜梦宝——松木家具第一品牌”、“多喜爱——青少年家具第一品牌”、“爱心城堡——中国本真儿童家具第一品牌”、“我爱我家——青少年儿童家具第一品牌”为代表。

“第一之争”抓住人的猎奇心理，引起了同行业和媒体和大众的广泛关注。远卓不断对“第一之争”进行炒作，使“第一之争”转变为企业品牌实力的较量。把爱心城堡放入众多大品牌行列，与各大品牌有了共同竞争和品牌传播的机会，大大提升了爱心城堡的行业地位。

“本超之争”指上海爱心城堡家具有限公司掀起的两大教育观念的争论。八月下旬，媒体大量报道郑州“李俊杰超常教育机构”收取十万零一元的天价学费事情，产生了很大的反响。“天价学费”成了街头巷尾热议的话题。同时，天价幼儿园的出现把沉寂已久的“超常教育”话题重新“惹火”，上海爱心城堡家具有限公司对此作了批判，提出了对儿童教育的正确认识，用自己一贯坚持的“本真教育”与“超常教育”抗衡，掀起了“本超之争”。“本超之争”立即受到了人们的广泛关注，引发了一场排山倒海般的唇枪舌战。

“本超之争”使爱心城堡儿童家具的知名度大幅提高，并且在消费者心中留下了良好印象，爱心城堡由此成为一个耳熟能详并富有责任感的儿童家具知名品牌。在对“本超之争”进行炒作时，爱心城堡的炒作手法独具匠心。

其一，理念领先一步。爱心城堡儿童家具把“本真”融入企业建设、产品制造，提出“本真儿童观”，倡导“本真教育”。其在品牌建设之初便引起媒体大量报道，网络搜索量跃居行业前列。爱心城堡先卖教育观念，再卖儿童家具，知名度快速提升，火速成为本真儿童家具第一品牌。爱心城堡以“本真教育”作为品牌理念，在理念上领先于其它儿童家具企业。所以，其选择敏感的教育话题，掀起不同教育观的论争不仅能引起全社会的关注，而且大大提升了自己的身价。

其二，“没事找事”。要与众不同，就应该有创新，爱心城堡在炒作时“没事找事”，制造事端、创造新奇事件吸引眼球。爱心城堡在看到李俊杰超常教育事件后，马上采取行动制造事端，以“本真教育”挑战“超常教育”，吸引了大量家长的注意，他们纷纷加入论争，爱心城堡的品牌在无形中得到了传播，爱心城堡的品牌理念也“随风潜入夜”，“润物细无声”，抢占了消费者的心智。

其三，选择适合不同场合的衣服。我们都知道穿衣要适合场合，不同的场合就要穿适当的衣服，层次越高的人越讲究不同场合下的穿着。如参加晚会要穿晚礼服，办公环境适合穿职业装，家庭活动可穿休闲装。爱心城堡很会穿衣服，而且穿出了品牌魅力。爱心城堡儿童家具品牌定位为“中国本真儿童家具第一品牌”，提倡孩子成长要顺应“本真”，主张孩子教育，需乘天地之正，顺万物之性，合自然之律，认为孩子亦是独立于世界的“唯一”个体，需有适合自己特有的成长路径。当天价幼儿园提出“超常教育”保证培养出“神童”后，爱心城堡立即对此进行猛力抨击，以自己提倡的“本真教育”来反对“超常教育”。爱心城堡为什么选择“天价学费”事件进行炒作，而不选其他社会热点？这正体现了爱心城堡的穿衣艺术，爱心城堡塑造品牌遵循“先卖教育观念再卖产品”，“天价学费”事件给爱心城堡创造了品牌推广的契机。“超常教育”正是“本真教育”最好的对立点，所以是最适合爱心城堡借助的事件元素。

其四，敢吃“免费的午餐”。免费的午餐不能随便乱吃，这是对的，但也不能坚决不吃，对自己有好处，又不会对自己造成不良影响的“午餐”，我们干嘛不吃呢？爱心城堡正是有敢吃“免费午餐”的勇气，并把这顿午餐很好地消化了。“天价学费”事件就如一份免费的午餐，消化得好，免费的午餐就能转化成难得的好营养。爱心城堡结合自己的“身体素质”，认为这份午餐对自己的“身体成长”有益，所以毫不犹豫地吃了这份“免费午餐”。

其五，别人搭台我唱戏。企业在做品牌时要最大限度的降低成本，就要求企业做品牌必须灵活一点，要运用一切可以利用的社会资源，或直接拿来利用，或对这些资源进行加工利用。“本超之争”正是借了“天价学费”的势能，别人搭台我唱戏，在“李俊杰超常教育机构”搭好台时唱了一出“本超之争”的大戏。爱心城堡在别人热炒时“掺和”进来，省钱、省力、省心，同时也获得了奇效。接下来，爱心城堡运用同样的办法，借李阳的“下跪事件”、森马的“危机事件”等社会热点，把“本超之争”提升到做品牌和社会责任的高度，引起凤凰卫视、搜狐等媒体的关注，得到了意想不到的效果。

“两争”是爱心城堡在识势、顺势、借势、造势时灵活运用方法，见机行事、随机应变的谋势之法。爱心城堡突破常规思维，在事件炒作时进行创新，灵活变通，在与众多品牌的竞争中避免了“短兵相接”、“血雨腥风”，在强手如林的市场中脱颖而出。

创意，品牌快速突围的猛药

创意来源于灵感但又不可脱离实际。在品牌塑造过程中，大创意往往能成就一个品牌。要有大创意，就必须运用不同的思维方式，远卓在服务客户时擅长于将单线思维转变为复合思维，将封闭思维转变为发散思维，将静态思维转变为动态思维，灵活转变多种思维、整合多种有利资源，创造出一个个商业奇迹。“吃家具”正是远卓创造的一大商业奇迹。“吃家具”策划案的实施从很大程度上提升了爱心城堡的品牌形象，促进了销量猛增，同时推进了全国招商进程。

爱心城堡自2007年6月份与远卓品牌合作以来，取得了前所未有的成效。这些成绩的取得自然离不开爱心城堡全体员工的不懈努力，同时也不能忽视策划的力量。在远卓公司的战略指导下，爱心城堡实施了一系列策划主题活动：“品牌之争”、“本超之争”、“寻找本真密码”、“本真妈妈”、“吃家具”等等，这些主题活动的策划实施使爱心城堡整体形象、行业地位及知名度大幅提升。

下面我们来深入解析“吃家具”一案：

2007年整个家具行业都在提倡环保，“绿色家具”、“环保家具”、“节能家具”是家具企业最为推崇的，也是消费者最欢迎、市场上最走俏的产品。但因木材的价格迅速上升，劣质木材、人工板材的大量涌现及不少企业为谋取暴利不择手段等种种原因，“家具环保”问题在今年特别突显。特别是最受人们关注的儿童家具的环保也煞是让人担心。儿童作为家庭的重心，他们使用的家具安全环保性能是消费者最为关注的。家具企业的首要任务是打造环保型家具的强势品牌，保证儿童家具产品的品质。今年10月，上海市室内环境净化协会针对上海市儿童房的空气环境开展了抽样调查，结果发现，由于装修选材不当、环境意识缺乏以及净化措施不到位等原因，八成儿童房存在不同程度的甲醛超标现象。儿童家具甲醛超标现象还是普遍存在的。

针对这一系列问题，远卓与爱心城堡考虑到爱心城堡作为中国本真儿童家具第一品牌，致力于实木儿童家具的生产，倡导本真和环保。爱心城堡千余种产品全部选自天然原木，“取自自然、回归自然”是爱心城堡公司产品的一大特色。其产品精神为“浑然天成，自然有爱”。面对儿童家具市场甲醛超标、产品不合格，儿童健康受到严重威胁的状况，爱心城堡理应承担起一个大企业的社会责任，以身作则，大力提倡环保，呼吁儿童家具生产企业给孩子提供健康的成长环境。11月18日，远卓品牌和爱心城堡经过了激烈的讨论后提议于12月1日在爱心城堡上海月星专卖店举办一场“零距离，健康心体验”活动，并建议爱心城堡董事长现场表演“吃家具”，以此来证明爱心城堡产品的环保性能。提议得到了与会者的一致认同，并一起讨论了活动的具体注意事项。11月21日，远卓抛出了活动具体方案，远卓认为“吃家具”有五个支点：一、顺应社会阶段性热点和社会发展大势：关注百姓民生，构建和谐社会；二、顺应家具行业热点和发展大势：健康环保，品牌化生存；三、顺应企业战术需求和企业发展大势：快速提升家具行业知名度，让更多的业内人士深刻了解爱心城堡儿童家具；四、顺应消费者的长期消费需求：健康和环保；五、快速满足媒体阶段性的新闻需求：新颖、刺激的新闻素材。

随后，爱心城堡做了充分的前期准备，如在物料准备方面，考虑非常到位，准备了宣传单页、抽奖券、X展架、小礼品、音响和麦克风、刨子、用于现场吃的小板凳、抽奖箱、榨汁机、玻璃杯、一次性纸杯、牛奶一盒等物品；在人员配置方面，安排主持人1名、临时促销员5名、现有公司人员、全程摄像1名、全程拍照1名；在渠道建设方面，首先跟月星家居协调关系，要求其大力配合及支持活动开展，其次是邀请多方媒体进行现场采访；在宣传方面，一方面爱心城堡制作大量单页，在店内和月星家居广场周围传发，另一方面，爱心城堡与上海新华书店合作共同打造品牌，在店内设X展架，宣传“零距离，健康新体验”活动，另外凡在新华书店购买书者，获赠爱心城堡书签等，以此宣传爱心城堡；在工作安排方面，爱心城堡将活动具体事项安排落实到每个工作人员上，保证活动有序进行。

在活动当日，爱心城堡布置了活动现场，并在月星家居商场周围发放单页，进行大规模地面宣传，在宣传时，有愿意参加此活动的消费者可以填写抽奖券。在爱心城堡专卖店内，工作人员通过音箱设备同步宣传此活动及介绍爱心城堡的相关情况。在工作人员的大力宣传下，专卖店内来了上百位消费者。爱心城堡工作人员对顾客进行了热情招待，并赠送每位顾客一份超值礼品，同时给他们介绍爱心城堡产品及当日活动情况。大家对老总“吃家具”都感到很新鲜，都期待这一时刻的到来。在主持人发言结束后，爱心城堡工作人员用刨子从爱心城堡自制的一张小板凳上面刨下一些木花，然后用榨汁机进行绞碎处理，放入牛奶。随后，爱心城堡董事长王志强先生发表了讲话，讲解了此活动举办的目的和意义，在大家的热烈掌声中，王总爽快地把掺了木屑的牛奶喝入了肚中。大家对爱心城堡的此举非常赞同，现场十分火爆，很多顾客当场购买爱心城堡的产品，爱心城堡也给他们提供了最大折扣。不少记者在现场采访了爱心城堡董事长王志强先生及远卓品牌机构策划总监谢付亮先生。

王总在接受媒体采访时说：“此次活动的举办主要是为了证明爱心城堡产品的环保和爱心城堡对客户的责任。爱心城堡材料选用上等天然实木，保证产品绝对环保。爱心城堡只想通过‘吃家具’来证明产品的环保，并承诺对消费者负责到底，同时也呼吁家具企业共同努力，保证产品健康环保，为孩子营造一个健康的成长环境。”

“吃家具”得到了数百家媒体的大量报道，同时提高了消费者的口碑传播。“吃家具”活动的举行，快速提升了爱心城堡儿童家具在中国家具业的品牌知名度，彰显了爱心城堡公司的品牌运作能力，提高了经销商对爱心城堡儿童家具的信心，快速推动了爱心城堡的全国招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江苏等地加盟商纷纷加盟。“吃家具”事件直接提升了爱心城堡中环店的单店销量，使单店销量提升了600％。“吃家具”事件随即成为爱心城堡发展史上乃至中国家具发展史上的“品牌典故”，为爱心城堡赢得大量持续的免费品牌传播，悄无声息地传播了爱心城堡“最健康”的儿童家具品牌形象，同时也创造性地亮出了企业家品牌，在中国家具业快速建立了其董事长王志强先生高尚的企业家形象，彰显新一代企业家的崇高使命。

在家具企业猛砸广告做品牌，营销手段雷同现象严重时，远卓品牌机构的一个个“大创意”使爱心城堡在5万家具企业战乱中大获全胜。“大创意”使爱心城堡在远卓品牌机构超低成本运作手法下取得了“低成本，大收益”的效果。

第6篇：儿童教育营销方案范文

（1）通过大容量密码池确保密码的低重现概率，密码池容量一百万亿，单批次充值卡密码重现概率小于一亿分之一；

（2）密码采用单向非对称算法加密保存，杜绝了因为系统数据外泄导致密码明文泄漏的危险；

（3）针对泄密风险最大的制卡环节，采用加密/解密U盾配对、运营商/制卡商分别持有的办法，保证密码明文的单向、安全传递，并明确了责任范围；

（4）所有Web应用程序采用HTTPS协议，为防止脚本注入攻击，在页面、后台代码层层设防，再辅以防火墙的多重保护，不给黑客攻击留有任何机会，确保系统安全可靠。在广电行业运营充值卡系统，和电信行业相比、最突出的差异是业务种类繁多、系统功能更加复杂。电信充值卡系统只需要向用户账户储值即可，订购产品、资费计算、扣帐都由运营支撑系统（BOSS）＋网上营业厅＋短信服务中心/呼叫中心包办。而在广电行业，由于各种历史原因，不同地区的运营商、上述服务支撑系统的发展参差不齐，用户办理业务不便。针对这一行业特点，永新视博RCS最大限度地挖掘现有数字电视SMS/BOSS的潜力，把功能延伸到产品订购/续订/查询的需求点上，同时支持单业务卡和多业务卡，不仅为SMS/BOSS提供了储值缴费的大容量快捷通道，更把用户最常用、最需要的SMS/BOSS功能延伸到了电话/手机/网络上。仅以语音充值子系统为例（图3）。永新视博RCS支持运营商自定义最多99种产品，并支持订购新产品的功能。从图3可以看出，绝大多数用户日常需要办理的数字电视业务，不再需要费时费力到营业厅排队办理；尤其是在广电运营商努力扩展业务种类、数字电视增值服务产品越来越丰富的背景下，这一点表现得尤为突出。而如何充分利用这套系统为广电的运营和服务提供支撑和保障，那就需要我们制定出一套行之有效的渠道推广方案和市场营销策略；这将成为今后充值卡系统能否为广电运营商发展运营推波助力的关键，以下是本人综合电信运营商和广电运营商以往的充值卡运营经验提炼的、适用于广电运营的充值卡渠道拓展和市场营销方案，谨供各地运营商参考。

1市场渠道的选择与推广充值卡作为一种充值缴费的便利手段，除了在营业厅提供快捷缴费通道以外，还需要联合第三方渠道为广电进行充值卡的业务推广，这样才能达到使之走进千家万户，促进广电增值业务销售的目的。第三方渠道的选择大致分为以下几种：超市：选择在本地营业网点多，分布广的超市连锁企业进行合作。电器卖场：结合广电的高清付费节目与高清电视打包捆绑销售。书报刊亭：选择本地网点众多分布广的大型书报销售企业进行合作，移动的刮刮卡在书报刊厅的销售的效果就是一个很好的例证。

2合作模式：主要分为两种代销模式和经销模式代销模式：采用这种模式的居多，在销售完成以后与商按照充值卡销售数量所对应的折扣率采用流水倒扣的方式进行拆账。经销的模式：采用这种方式需要求商按照一定的数量对充值卡进行承销，不同数量级给与不同的优惠折扣。这种方式可以提前给与商优惠折扣，但是运营商对于商没有销售出去的卡不做退货处理。的折扣率从百分之一个点至二十个点不等，根据不同的业务以及不同的售卡数量给与不同的优惠幅度，原则是数量级越高给与商的优惠幅度越大。

3产品打包以及定价促销策略原则：产品打包以及市场定价策略需要结合广电购买的节目内容和老百姓消费需求以及消费能力等方面的实际情况来进行产品的打包和定价。业务打包和分类大致分为以下几种：基本收视节目包：可以定义一年的付费节目包，也可以定义半年、三个月的，这个可以酌情而定。销售基本节目包内容的充值卡主要在营业厅或者银行点销售，这样即可以减少用户排队等待的时间，又可减轻高峰期营业厅业务受理的负荷。宽带基本包：可以定义一季度、半年、一年的宽带介入费用，在第三方渠道发行，方便百姓缴纳广电宽带入网的接入费用。影视节目包：以电视剧集为主的付费节目包：定价可以以小面值为主，授权时间以3-6个月为宜。尤其前期推广的时候，需要多留出利润空间给中间渠道；给予商留出的利润点10-20%酌情而定。基本收视包捆绑付费节目包：也就是在年费里打包一些付费节目，但是收费不宜过高，而且主要用于一般性付费节目的推广。这种旨在吸引老百姓采用充值卡的方式进行充值，又能为商留出更大的利润空间。高清节目包：主要用来在电器卖场与电器一起捆绑销售，与电器卖场根据节目销售的量进行分成，或给予商家一个基本的底价；高清的电视节目如果作为一个节目包销售的话，在前端机房打包的基本包里面就要把所有高清节目去掉。儿童教育或者动画片节目包：主要针对儿童、青少年群体的收视节目和教育类节目打包。合家欢家庭大礼包：主要将家庭成员都喜欢的节目统统打包进去，覆盖所有家庭成员的节目大礼包，将英语辅导，发现之旅，国防军事，中华美食，东方财经，生活时尚，极速汽车，幸福彩8套节目外加试播1和试播2也就是凤凰卫视2套节目都包括其中。如果广电的数字平台整合一些新业务推广，比如游戏、卡拉ok、电视购物等等新的业务，都可以以充值卡为载体进行新业务的推广。

4充值卡的发行种类全业务卡：有线数字电视预付费卡，面值可设100元、200元、300元面值不等。可用于任何数字电视业务宽带业务的缴费充值。专业卡或称单业务卡：针对某个或者数个打包的特定数字电视业务或其他类增值业务的含有有效授权时长的充值卡。礼品卡：逢年过节时针对不同的节目包都可以做成礼品卡赠送给特殊客户群体或者大客户，把充值卡包装成为逢年过节友人互赠的时尚礼品。礼品卡的制作也可根据国内外人文、历史、风景的题材，制作发行，既起到美观装饰的作用，也为广大的收藏爱好者提供一个收藏的好题材。在制作礼品卡的同时还可以拉广告赞助，为赞助商提供独家的智能卡卡面宣传广告，可作为一个增收的渠道，至少可以覆盖充值卡的制作成本。

第7篇：儿童教育营销方案范文

文章编号：1005-913X（2016）05-0005-02

一、E贸易模式发展现状

跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2012年E贸易的提出使跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。而基于保税中心的，以快件/邮件为物流配送方式的，且按照行邮征收管理办法来管理的，服务于现代新型跨境贸易电子商务的综合物流服务方案，称为“E贸易”。E贸易是基于保税项下的B2C类的跨境电子商务，服务于进、出口双向并以“政府主导，企业运作”的方式，整合现有的网商、电商、物流商、支付商等资源，搭建供应链一体化信息平台，实现大通关相关数据的互联互通和资源共享。

E贸易是为解决目前电子商务从业者遇到的报关、结汇、退税等问题而探索出的创新业务模式，其为了顺应新型贸易电子商务飞速发展需求而建立一个综合平台，其服务主体是电商及电商平台（如阿里巴巴、EBAY、敦煌等）、物流商（如EMS、UPS等）、金融服务机构（如支付宝、贝宝、银联等第三方支付平台）。这个模式利用了保税区的进口保税、入区退税、国际分拨等功能，对跨境电子商务产品采取出口产品入区退税，进口产品出区征税的管理办法，同时利用经营团队的海外国际物流分拨配送系统，建立起一个全球性的电子商务物流供应链服务体系。

当前中国跨境电子商务正处于快速发展时期，中国各类跨境平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电子商务的外贸企业超过20万家。据中国电子商务研究中心（100EC.CN）监测数据显示，2014年中国跨境电商交易规模为4.2万亿，同比增长33.3%、中国跨境电商交易规模中出口占比达到85.4%，进口比例14.6%、中国跨境电商交易规模中B2B交易占比达到93.5%，B2C交易占6.5%。2015年上半年，中国跨境电子商务交易总额已经突破2万亿元，同比增长42.8%，其中进口占15.2%，出口占84.8%。从跨境电子商务商品类别来看，主要经营手机、配件、服装、电子产品。中国跨境电商市场正以26%的复合年均增长率保持增长，预计到2018年底将实现市场规模翻一番。站在郑州航空港经济综合实验区的内陆对外开放高地上，郑州 E 贸易已创下“三项指标”，跃居全国试点城市首位的佳绩。截至2015年 7 月 31 日，郑州 E 贸易完成测试商品约 2067 万包，是其他六家试点城市的总和，业务量跃居试点城市首位；实现货值 17.73 亿元，税款 6.9 亿元，纳税额跃 居试点城市首位；入驻海关备案企业 588 家，DHL 敦豪、新西兰邮政、聚美优品、网易、小红书、蜜芽宝贝、美国购物网、京东国际、中通国际、中邮集团等知名企业在郑州试点或 “落地”或开展战略合作，参与企业数量跃居试点城市首位。2015年8 月 11 日是郑州市跨境贸易电子商务服务试点获批三周年，由河南保税物流中心承接的郑州 E 贸易业务量、纳税额、参与企业数量等综合指标已跃居全国试点城市首位。

二、E贸易中O2O模式的运用

O2O模式即线上支付对线下消费（Online To Offline），商家通过互联网将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上对商品进行筛选，并支付，线下进行消费验证和消费体验。依靠于成熟的E贸易平台，国外商家可以快捷开店、迅速进入巨大的中国市场。

对商家来说，商品信息通过互联网传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力，也解决了商品在线营销不能常态化、实时化的问题。商家可以在线下进口商品展销中心陈列实物，以供消费者体验与任意购买，商家备货在保税区内，未销售不交税，降低了商家的资金负担，并且可以实现快速交货，还可以实时最新的团购、打折、免费等服务优惠活动，来提高销售量。对消费者来说，通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择地进行消费，避免了定制类实体商品与消费者预定不符，一旦质量低于预期，甚至极为低劣，消费者就会处于非常被动的境地。E贸易模式中商品全程处于海关、国检监管之下，品质有保证，并且基于E贸易模式，以行邮税清关，商品价格更低。对服务提供商来说，O2O模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。

2015年3月，京东集团正式成立O2O独立全资子公司，随即不久，“京东到家”应运而生。京东到家与京东商城的原有模式不同，通过整合各类O2O生活类目，采取众包物流配送，为用户提供3公里范围内的生鲜、超市产品、鲜花、外卖送餐、上门等各类生活服务，商品均来自于合作商家，并基于移动端定位实现2小时内的快速送达。京东到家主要侧重提供“流量、运力和系统服务”等优势资源，而合作伙伴只需提供线下门店、库存和供应链即可，优势互补，联合协同为用户提供移动生活中的便捷服务。

2015年4月21日，蜜芽宝贝与中国儿童教育领导品牌红黄蓝教育机构宣布组建合资公司，蜜芽提供跨境供应链，自此通过红黄蓝在全国三百多个城市的一千三百多家园所开拓线下渠道。跨境商品将会出现在红黄蓝园所里做展示，用户可以通过手机扫码直接下单，享受购买国外进口母婴产品的实惠和便利。同时，用户也可以在蜜芽宝贝的特卖网站和手机app上购买到红黄蓝的早教服务类产品。2015年10月20日，天域蜜芽母婴特卖商城开业典礼在三亚天域度假酒店举行，这是蜜芽在线下的第一家实体店，也是传统酒店行业与新兴电商跨界合作的一次尝试。在市场拓展方面，作为社交化跨境母婴电商平台，蜜芽宝贝并未选择大规模的线下地推开拓，而是选择与红黄蓝教育机构合作，在加载红黄蓝教育产品的同时，直渗近一千家亲子园和三百多家幼儿园，建立线下的场景体验渠道。

2015年7月中旬，1号店创始人兼董事长于刚以及联合创始人兼首席执行官刘峻岭决定离开之后不久，沃尔玛全面掌控1号店。为适应移动互联网时代消费者的新需求，沃尔玛还推出了手机应用App，沃尔玛未来将加速线上1号店与线下的融合发展，尝试探索零售O2O，顾客可以灵活选择到店自提或送货上门等。

E贸易中O2O模式的运用，提高了消费者跨境购物的信心，增强了消费者购物的欲望，但是O2O模式运用到跨境贸易电子商务中，则存在着许多问题，诸如：海淘规模远大于现有的跨境销售，海淘代购冲击大，没有明显价格和信任优势；现在试点的产品种类太少，日用品只有8大类；交易量太少，宣传不够，销售渠道单一，没有实体体验，没有售后服务，价格优势不明显，物流通道不畅，产品信任度不够等；没有品牌跨境贸易企业，无大规模销售量，产品专业性不够，除网上渠道外，缺少盈利渠道规模；缺少3C认证，产品无法进口销售；海关、国检、国税、外管等部门与电子商务企业物流配套之间的标准化信息流通需要更顺畅；地方政府支持不够，缺少眼前税利创收；企业成本高，货品囤积、资金囤积，网络销售成本高。基于E贸易的O2O模式还需要不断完善，来促进消费者的消费。

三、E贸易模式面临的困难与解决方案

第8篇：儿童教育营销方案范文

因为这是个剧烈变化的时代，接受并解读它最好的切入点就是理解创新，同时自己也成为创新者。财经媒体的角色给我们更多机会和责任讲好这样的故事―创新究竟如何带来商业价值、又把它带向何处。

所以我们把创新作为2011年对读者的年度奉献，我们按照杂志的创新栏目分类―包括技术、营销、设计和环保；我们也从快公司、炫公司和创业提炼出曾经报道的人和故事，按照企业、品牌和商业模式进行分类，我们想通过这个创新者档案让读者了解过去一年我们都做了什么，还有哪些聪明人在各自的领域里让人眼前一亮。

那么我们自己呢？做为一家商业媒体，读者会问我们怎么创新，这是个好问题。

年初的时候，我们推出了重点栏目“商业就是这样”，分析了很多公司成败的原因；今年夏天，我们派记者去硅谷“翻开石头看一下”，10篇文章也许还不能完美回答读者关于“硅谷到底是什么样子、为什么是这样”的问题，但至少那里对我们来说不再是相隔十几个小时的市场。10月，当这个时代“最伟大的创新者”乔布斯去世的时候，我们做了一本向他致敬的增刊，北京、上海、香港、华盛顿、波士顿、Coupertino、Palo Alto七地采访，我们希望最全面地反应乔布斯的生平、作品、传承，他坚持的创新以及去世后硅谷所发生的一切，除了缅怀这位改变大众对科技感知的人，也向所有伟大的创新者致敬。还有我们常常被问到的问题―封面和内文设计是怎么做的。我们的视觉总监在微博上回答这个问题时用了三个“对齐”，事实上追求海报式的风格和尽量让读者看起来舒服，文章内容和配图风格统一，就是《第一财经周刊》封面和内文设计的追求。

回顾过去是为了看清楚前面的路。学习和分享也是所有创新者的品质，接下来就让我们一起看看这份由《第一财经周刊》48期杂志整理而来的创新者档案吧。这一年里最有价值的创新是什么？答案就在这里。

创新者档案2011

技术创新者

Ren NgLytro试图把全光场摄影的能力放进口袋，解决自动精确对焦的问题

Philipp Mittendorfer & Gordon Cheng慕尼黑工业大学认知系统研究所研制出了新的六角形小块状的机器人仿生皮肤

Martin Fussenegger

苏黎世联邦理工大学提出了用光控制胰岛素生成的新方法

崔屹斯坦福大学教授解决了让手持设备变得透明的最大难题，柔软而透明的手机成为可能

周华

GE的这套检测系统，可以让我们越来越小的手机、电脑更加可靠

肯斯・朗廷

GE将超导技术运用到了电力系统之中，开始在风电系统里进行尝试。

Tony Fadell

iPod之父打造了一个恒温器，这个看起来很酷的东西其实是一台电脑兼通讯平台

Agnes Berzsenyi

GE发明了Vscan视诊仪，期望以此抢占超声医学设备47亿美元的市场

李强

美的的新技术，新的电池板实现阳光和市电的转换

谭明铭

上海致远绿色能源有限公司想通过中小型发电机让风力发电成为替代能源

Joel Burcham

美国先进光学系统公司证明了两米之外同样可以验证指纹

钱永健

诺贝尔化学奖的研究成果可以点亮神经

James Yoo

美国威克森大学医学院研究出来的皮肤打印机让治疗烧伤变得更快和更方便

Ludovico Cademartiri

哈佛大学的研究成果是取代洒水灭火装置，火灭后不必再防水灾

永宗靖

日本产业技术综合研究所纳米技术研究部让相机在夜间也能拍出彩色照片

詹姆斯・卡梅隆

著名导演对现在电影技术不满意，他要让技术帮助新电影在一秒钟内播放更多画面

Craig Belnap

美国铝业公司建筑产品的新材料不仅能在雨水的作用下清洁大楼外观，还能净化周边的空气

艾龙・马斯科

这位PayPal的创始人创办了一个太空技术探索公司，从2012年起向太空输送货物

布兰森

这个维珍银河公司创始人计划建造全球第一个商用航天飞机发射场

拉里佩奇

谷歌要让搜索机器增加点人性化色彩

营销创新者

John Solomon

Enovate通过钻进大学寝室、混迹酒吧，以及逛大型商圈和特色小店去为客户做消费者行为研究

Sascha Engel 谢福东 高崎裕喜 谭洁莹

实验室不再是科技巨头的专属，广告界也正在依靠3D、AR、LBS让创意变得更时髦

Chris Spurlock

这个密苏里大学新闻专业的学生把他Infographic式的简历递出去的时候，世界就变了

Hollingsworth

Hollingsworth不经意提问的故事可以让所有营销人好好想想Facebook的价值

任权

酷乐仕要在中国给潮人卖汽水

Trip Hawkins

游戏发行公司Electronic Arts打造的“99美分闪电计划”让苹果商店的游戏营销换了个玩法

舒尔茨

给星巴克换个Logo就是换个新面貌

Ted Livingston

Kik Messenger开发者没想到他们不仅秒杀了手机短信，更成为一群跟风者模仿的对象

杨伟东

至少在营销创意方面，诺基亚仍然出手不凡

宋明、王宗、刘浩、罗宏明

CUCN201配音小组早就想出了“给力”、“坑爹”这种流行词

周洋

匹克的点子是让中国的运动品牌出现在NBA扣篮大赛上

Yifan Zhang & Geoff Oberhofer

Gym-Pact创始人只收懒人的钱，因为你如果偷懒就要给健身付费

朱健

上海申爱广告在街头的色彩广告让相机的色彩哲学“坡墙而出”

David McCandless

信息可视化设计师们在努力把information变得更加beautiful

聂开言

上海梅赛德斯－奔驰文化中心场馆用商业化解决了大型活动后的场馆运营难题

Adam Savage & Jamie Hyneman

《流言终结者》创始人的工作必须求真，因为他们的节目就是辟谣

Charlie Todd

Improv Everywhere做出了一个又一个病毒式营销的案例

Roland Murillo

这位品牌设计公司创始人认为，一张靠谱的名片相当于一次有力的握手

苏静

在文治看来，小众书《奈良美智》的热卖，秘诀是不要把它当成一本书来卖

Brian Spaly

Trunk Club在了解到男士们的资料后，会有一大箱他可能喜欢的衣服和鞋子送到家门口

Stanley Hainzworth

耐克、乐高和星巴克在这位设计师的创意之下，都变得不同

GTM（Go To Market）团队

诺基亚的GTM团队做4D秀、拍微电影、主推设计等营销手段都表现出大公司的水准

杨培锋

佳品网采用名品限时限量特卖抢购的奢侈品“快闪”销售模式

唐娜泰拉・范思哲

Versace第一次把一个快时尚品牌的LOGO放在网站首页―Versace for H&M

安德鲁・克劳福德

The Book Depository这家全球免运费的网上书店更像是一个物流配送中心

阎向东

中信出版社通过7种渠道售卖《乔布斯传》，他们的营销制造了乔布斯效应

郑崇华

台达电子集团将《牡丹亭》的剧照投影了出来，它不再是规矩贴在相框里的照片，而是各种光

魏明

没有歌华莱恩将欧美大牌明星的演出带到中国，你可能还看不到老鹰乐队和鲍勃迪伦

Bill Doyle

锐步在中国开出了淘宝官方旗舰店，除此之外，它们还拓展了B2B的生意

徐见达

吉利尝试把汽车放在网上卖，并跟上团购的热潮

唐继东

福特汽车打破过去模式，推出从没在中国市场上销售的SUV

杜丽敏

沃尔玛中国投资有限公司山姆会员商店用一套吸引客户的方式保持沃尔玛全球几百家会员店销售第一名

霍华德斯金格

让索爱手机多了个卖点―PSP手机

范力

宝马MINI中国想用1000万做一场超过乔布斯的会

品牌创新者

大卫・卡普

“无法表达的哲学”让轻博客Tumblr引爆了流行

Federico Marchetti

YOOX集团为知名品牌管理和运营在线商店

Peter Vesterbacka

游戏开发商Rovio眼中的Angry Birds不止是一个游戏，还要成为一个品牌

尼可、牛尔、陆费洋洋

美容达人们从推荐美容产品到自创品牌

杨勃

豆瓣用文艺青年的方式做社会化

吉吉

Hi Panda这个中国的潮牌已经走进了海外高级百货公司

西林隆

对于小城市，日产已经形成了一套完善的分级市场管理体系

孙洪海

美世学院大中华区总监用公开课作为建立品牌的渠道

硅谷创新者

Tom McGovern

最开始，Tom为雅虎解决了高速成长情况下容纳足够多员工又不会造成财务压力的办公室方案

Tom Kelly & Richard Kelly兄弟

IDEO是全球最好的设计公司，他们的设计思维和人性化因素为许多产品加入了友好用户界面

Ted Wang

Fenwick将标准法律文件放到网上，帮助创业者将过程流程化，它自己的利润也增长了8%

Randy Redding

Square已经成为知名的移动支付创业公司，它使支付变得简单、迅速而且安全

Justin Kan

Justin.tv是硅谷视频网站新秀，并了一个类似Instagram的应用：Socialcam

Chris McCann

Startup Digest帮助硅谷的各种创业公司找到它们想要的信息和人脉资源

Johnson

英特尔的未来学家，Google T V是最为人知的作品，英特尔是芯片提供者

Sheryl Sandberg

Facebook现任COO塑造了Facebook的盈利模式，也吸引了将近200名谷歌员工加入后者

保罗・格雷厄姆

Y Combinator孵化器改变了硅谷的风险投资模式

Prith Banerjee

惠普实验室这个部门近年转变非常剧烈，比如原本数百个实验项目被归成了23个

陈士峻

他和伙伴一起创办的YouTube被谷歌以16.5亿美元的高价收购，然后他开始了第二次创业

马克・安德森

他身上的t a g 会让你吓一跳，比如惠普、e B a y、Facebook和Skype的董事……

Peter Thiel

Pay Pal的创始人，他还将马克・安德森介绍给了马克・扎克伯格

Mark Pincus

Zynga的创始人，这是Facebook平台上最为成功的应用之一

乔布斯

苹果把商业的各个环节都做到了最好，最可贵的是，它保持了生机勃勃的创业公司姿态

商业模式创新者

徐国洪

互联网开放平台让茁壮网络赢得机顶盒系统市场

张程

迈外迪让多种移动互联网功能迁移到WLAN环境下

柳辰

热点联盟开发了一套基于Wi－Fi网络的电子菜单

庄辰超

专注于细节，去哪儿将常规商业模式做成了大生意

Linden Tibbets & Jesse Tane

Ifttt用一条最基础的代码让整个互联网为你服务

陈美含、龙飞虎

通过绑定iPod touch，功夫英语这款App亮了

林煜

帮19楼成为杭州最受欢迎的网络社区

沈卓立

求思软件推出了基于苹果设备的导游应用

范鼎

爱折客为商家提供自由打折信息的手机平台

Rovio设计制作部

Rovio在中国策划了小鸟月饼这个中秋方案

于刚

1号店建立起了庞大的自有物流中心和配送团队

李学凌

多玩试图向网络游戏玩家提供最佳的第三方服务

王皓

虾米网培养了小圈子音乐用户的付费习惯

吴长江

雷士照明通过推进一级经销商专业化的策略成为国内最大的照明公司

杨永智

海豚浏览器具有毫不逊色于硅谷公司产品的特质

陈昱

悠悠空间将自助式小仓库模式复制到国内

赵珂僮

雕刻时光咖啡馆“慢”，并且充满“文艺”气息

李伟

凡客VT按照话题去售卖T恤，而非按照种类

许晓辉

初刻想用故事打动漂泊在城市里的人

刘琼雄

《城市画报》已经成为文艺青年的代表读物

何顺杰

“我的盒颜悦色”是一个化妆品试用订购创业项目

Victor Wang

SmarTots是一个儿童教育应用程序开发平台

雷军

他正在借助小米手机实现自己的苹果梦想

蒋静

“幸会”让你可以看到周围正在举办的活动

丁景涛

他的优菜网是销售蔬菜、水果包括调料和日常用品的电子商务网站

张远

CC视频为中小型网站提供第三方视频平台找到了一条能赚钱的视频经营模式

冯涛

周伯通在新浪微博里建立了第三方招聘求职平台

张卓

建立覆盖全国的运营网点，荣庆掌握了冷链物流行业成功的重要筹码

赵瑞、张明辉、王利杰

微精通分析微博用户的阅读行为和习惯来推送信息

任一

面孔网使得App开发门槛被大大降低

华桂潮

英飞特专注于LED驱动器的研发和销售，在极其细分的市场建立起巨大的优势

陈寅

下厨房提供有版权的菜谱做法及购买清单的工具

徐灏

Camera36 0是基于iOS和Android平台的摄影类App，具有花样繁多的处理效果

王锦刚

科信必成把仿制药做出了更多的技术含量

陈锡源

播思完善TD芯片和解决网络问题

谢朝晖

爱创科技的质量追溯体系适应不同生产线的需求

吴佳

军工市场帮源科度过了初创期

任鑫

今夜酒店特价卖“最后一分钟”带来剩余便宜客房

谭兴烈

摩宝网络科技可以让用户通过手机实现超声波支付

迈克尔・阿灵顿

TechCrunch已成为硅谷创业者和投资人的风向标

杨兴中

“噢粑粑”是一款找厕所的App

凯文・希斯特罗姆

Instagram只有6个员工，却在全球拥有1200万用户

韦凯元

用户付费以后，可以访问网站观看钢琴教学视频

郭舜日

积米可以提供商场地图，帮助人们逛街购物

Valla Vakili

Small Demons可以将书里提到的人物、地点、事件用图片的方式呈现，自动成为搜索关键词

张锐

春雨掌上医生让用户可以自己诊断病情

黄明明

酷盘是为移动终端提供云存储服务的供应商

申波

硬件终端+线上SNS社区帮助让咕咚网成功

王程

让用户能够多账号登陆的彩云游戏浏览器

卢润亭

金邦达宝嘉想做的是外包整个银行制卡、发卡业务

叶海峰

麦包包试图通过平价和快速反应占领中国箱包行业

姚洪波

惠威音响知道技术的力量在于找到对的人

张小玮

买卖宝CEO给乡镇青年做手机电子商务生意

A携程旅游业务部新业务就是开拓旅游度假新模式

洪清华

驴妈妈旅游网专注景区门票，占领散客自助游市场

李金亮

孔夫子旧书网创始人用在线交易给旧书一个机会

王微

土豆网认为自制网络剧是下一条出路

周汉东

爱狗网CEO让宠物生意走进电子商务

Bill Nguyen

他创造了弹性社交概念

梁伟平

安居客通过付费增加信息的有效性

Peter Belhumeur

Leafsnap让你的手机识别植物

Danny Kok

你知道快速语音传输是Talkbox创造的吧？

David Lieb

两个手机“Bump”，碰一下就交换名片

纪文泓

走秀网“买手+新品”模式解决了奢侈品货源问题

张炼红

乐乐熊动画片是原创动漫争取品牌形象打造的代表

张毅斌

维络城要从从折扣打印机变成商圈信息流提供者

马永涛

东箭汽车在北美汽车外饰件改装市场占了70%份额

李丐腾

飞科最重要的优势还是找准了市场

杨炯伟

MediaV的精准广告是让达成的交易才收费

Talmon Marco

Viber可比Skpye更像真正的电话

Joe McCambley

为《时代周刊》研发出平板设备的媒体制作平台

高晓蒙

在三多堂创始人眼中，纪录片也是好生意

拉兹米格・霍瓦吉米安

Viki已经开始让自己变成“字幕组＋视频网站”了

马克・平克斯

Zynga的盈利能力建立在用户无所事事的时间之上

马云

用阿里云手机抢占电子商务入口

何炬星

民生银行进入艺术投资市场

林国恩

德勤瞄准赴美上市的公司中中小企业这一部分

Sheryl Sandberg

Facebook的COO知道怎么从社交角度抢广告市场

周进

跨境业务让东亚银行找到了新的增长点

魏楠

简单点的电影预告片让魏楠找到了一个新生意

方三文

他的i美股让投资者收到真正感兴趣的新闻

赵径文

哇噻是设计和电子商务结合的结果

潘勇

瑞卡租车试图把经济型酒店的模式复制到租车上

徐易

“美丽说”为女性消费者提供购物经验分享平台

申波

硬件终端+线上SNS社区的结合诞生了咕咚网

魏剑鸿

擎天柱网络科技是开发过《大话西游》系列游戏的

魏剑鸿想再做一款2D的回合制游戏的尝试

王程

彩云软件助手让上网更方便

何冠斌

埃沃环球想做成男装定制品牌领域中的凡客诚品

靳岩

EOE打造的Android开发者社区引起了谷歌的注意

陈腾华

优雅100的目标是让家纺产品走进电子商务

雷鸣

酷我把功能优势集中在音乐盒上

保罗伽泽帝

将欧洲先进的工业生产技术和管理经验引进中国

柏林森

百分点科技能够分析云端用户的消费行为

陆平一

流行服饰前线提供国外网站上服饰图片的浏览服务

陈啸

优众网用买手＋社交＋奢侈品B2C模式让自己更炫

肖异

穷游网把自己打造成背包客社区网站

王海宁

在Facebook上受到欢迎的 Happy Elements不断

环保创新者

Paul Rode

帝国大厦改造团队提出了超过60种提高能效的方案，让帝国大厦变得更加环保

黄辉煌

节水改造使百威英博的宁波工厂上半年节约了5万多吨水

罗齐乐

在中国，巴斯夫为它的排放控制技术找到了巨大的市场空间

迈克尔・戴尔

用速生的竹子做包装材料，使得戴尔的包装可回收率大大提高

Dan Reicher

谷歌环境变化和能源研究专家的研究项目就是谷歌要为风电输送倾注的心血

赖裕文

华硕要把竹子做成笔记本电脑外壳，再把这种价格高昂的电脑卖出去。

Bryan Jacob

可口可乐全球气候能源环保部门推动无氟冰箱的普及

陈敏

诺基亚环境经理想尽了各种方法鼓励人们回收旧手机

Jonathan Heiliger

Facebook 要创建最高效节能的数据中心并开启硬件环保技术

设计创新者

Andrew Bell

Android迷你系列公仔将这些无厘头的非自然形象和手机操作系统联系了起来

曾振伟

曾振伟带着自己的团队重新改造了正佳广场标识系统

罗智先

统一矿泉水ALKAQUA设计师，他同时还是统一的总经理

刘小康

屈臣氏瓶身设计师

布鲁克兄弟

设计师为品牌带来更多的附加值，比如布鲁克兄弟，他们设计了千奇百怪的卫浴产品

Philippe Avanzi

皮质座椅、英式涂鸦、柔和灯光和免费Wi-Fi……这不是星巴克，这是麦当劳

彩通颜色研究所

它们每年通过研究经济形势、流行趋势、销售数据等指标来决定24个月后的流行色

吴佳玲

戛纳影展上吸引眼球的不止是明星和影片，海报也算一个