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服装品牌营销策划精选(九篇)

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服装品牌营销策划

第1篇:服装品牌营销策划范文

关键词:竞争;服装品牌;营销策略;研究

中图分类号:F426.86 文献标识码:A 文章编号:1001-828X(2014)011-000-01.

一、引语

从浅层含义来说,服装品牌属于一种设计、标记、名称或者符号,也可以是上述几种要素的组成体,服装品牌的最终目的在于通过其对某群销售者或者某一个销售者的劳务或者是其产品,使这一些人的劳务或者产品能与自己的竞争对手的有分开来。从延伸含义来说,服装品牌的内涵则更加丰富,它是服装品牌历史、属性、声誉、包装、名称、广告风格以及价格的无形总和。除此之外,一个服装品牌还会因为消费者自身对该服装品牌的经验,和对服装品牌使用者形成的印象而有所界定。

二、我国企业服装品牌营销存在的问题

1.服装品牌管理意识不强。不少的企业往往将更多地精力放在企业的直接利润,而没有注重加大对“服装品牌”这个无形资产的投资力度。服装品牌所创造的价值通常来说都不是突然性的投入,而是一段时间的持续性的投入,通过提升市场销量得以体现,很多企业往往耐不下心展开持续投入。此外,部分企业很清楚服装品牌的价值,但是却简单地将服装品牌建设等同于营销策划、广告宣传以及产品设计等层面。

2.服装品牌战略支撑不足。服装品牌战略支撑不足主要体现在如下两方面,一是企业结构组织支撑存在不足。不少的企业对于服装品牌管理的组织支撑存在放任态度,没有在组织构架中考虑服装品牌管理,使得服装品牌战略和自身产品的生产、设计、销售等环节脱节。二是人才支撑存在不足。我国的很多本土企业缺乏专业的服装品牌策划以及推广的人才,阻碍了企业的品牌推广进程。

3.“急功近利”心态作怪。创建服装品牌绝不是一朝一夕的事情,它是一段时期的积累的结果。有的企业过于急功近利,将大部分的投入花在广告宣传之上,意图通过这种方式在短期内打造一个服装品牌,可是却没有深刻认识到服装品牌的建立是集价格合理、营销得当、质量优良以及技术创新等众多因素于一体的一项系统的工程。在部分企业中,职业经理人流动的频率过于频繁,企业的服装品牌战略很容易因为人员的变动而进行改变,这很可能打断服装品牌战略实施的持续一致性,于企业而言不是一件好事。

三、现代竞争环境下的服装服品牌营销策略

我们在认清了国内企业服装品牌管理能力不强以及财力不是很足情况下,就要将营销策略以及服装品牌策略和现代市场特征以及自身的特点等因素联系在一起,还要将自身的服装品牌营销能力和自己的实际财力和我国的市场环境相联系。

1.找准市场定位大方向。在我们的市场环境下,业界已然形成了很大的共识,如名牌服饰一类的奢侈品行业、汽车等耐用消费品行业、保健品等快速消费品行业,这些消费品的核心竞争力的内容中少不了品牌战略,并且品牌战略更是高居核心竞争力榜首。要想获得震撼效果,就要加大广告宣传力度,这就是这些行业的营销战略核心。

一些质量决定企业盛衰的行业,如餐馆等,则要联系自身的特点,将品牌战略放在员工的亲和度、服务以及产品的质量等方面,增强消费者的忠诚度和满意度。

因此,市场定位的正确与否关系到品牌战略的顺利实施。很多企业有着多种种类的产品,不妨择优挑出其中最优发展潜力的少部分产品进行重点宣传,同时要进行详细的市场调查,了解最合适的市场定位,定位好主要的消费人群,再研究出产品价格和营销策略,效果可能会更理想。

2.以“卖品牌”逐渐取代“卖产品”。一个企业的成功少不了高质量的产品,但这只是其中的要素之一,更重要的则是怎么样把产品卖出去。因此,我国的企业应该树立更加正确的营销观念,即以“卖品牌”逐渐取代“卖产品”。要确保一个产品保持一个持续的、稳定的销售增量,不可或缺的是建立和消费者之间的信赖关系和成功的服装品牌。

综上所述,笔者认为,企业在开展营销工作的时候,要注重围绕核心价值进行,不管是产品的生产开发、设计包装、媒体宣传、促销活动、广告投放等一系列的前期活动,还是产品流入市场后的与消费者的沟通、市场调查以及终端生动化等一系列的后期反馈环节,无一不要精心表现自身服装品牌的核心价值。

3.以卖差异化服装品牌逐渐取代卖同质化服装品牌。能够对消费者的内心世界产生触动的服装品牌,必定是有着自身的独特个性以及差异化的核心价值,这称为服装品牌效应,只有这样的服装品牌才可以将消费者的注意力集中在自己身上。这种效应使得企业将花费更少的宣传费用而获得消费者的接纳,最终达到降低成本增加销量的目标。

所以,在开展营销工作的时候,务必要注重塑造服装品牌差异化特征。差异性使得自身服装品牌得以在众多的同类产品的广告中,让消费者看到它的独到之处,吸引消费者的关注。比如我们熟知的很多服装品牌洗发水的核心价值也很显著,飘影打的口号是“去屑不伤发”、而宝洁则是“头发健康亮泽”,他们的广告有着显著的不同之处,深入人心。

成功地开发一个服装品牌,需要打造出与同类产品的差异化特征,凸显自身服装品牌的“气质”以及“个性”,避免被淹没在市场千千万万的同类产品的洪流中,建立起真正属于自身的服装品牌。

4.以卖忠诚服装品牌取代卖一次性服装品牌。一个服装品牌的创建成功与否,很大程度体现在顾客对该服装品牌有多大的依赖度,因此就对企业提出了在开展营销过程中多加关注不同群体的工作要求。成功的服装品牌,能够让顾客感受到该品牌的宣传效应,更能够让顾客在使用商品后获得一种物有所值的满足感,这种满足感来源于产品的质量以及产品的售后服务,从而使得该品牌的服装因为顾客的忠诚而提升销量。

四、结语

成功的服装品牌定位和管理离不开企业的营销手段,本文分析了我国很多的服装品牌营销存在的一些普遍问题,并阐述了自己的意见建议,希望能对广大同行有帮助。

参考文献:

[1]李莉莉,成艳娜.浅谈服装品牌营销的现状与发展趋势.纺织导报,2011,01.

[2]从玮,周莉英.探析国内服装品牌视觉营销策略.西北大学学报(哲学社会科学版),2010,01.

第2篇:服装品牌营销策划范文

对于大部分品牌商而言,开设实体店仍是打造场景式体验的最佳方式。但开店的高成本,让很多品牌商望而却步。于是短期的、低成本的,在选址、营销上更具灵活性的快闪店开始受到追捧――服装品牌用此销售尾货、设计师以此推广品牌、日化品牌用来做活动促销。

快闪店模式虽好,但品牌商们要独自去找合适的闲置场地,完成店内布置、活动营销策划等环节,也将投入大量的人力物力,且试错成本较高。同时,商场方面怀抱冗余场地,寻找合适品牌商也有些雾里看花。

陈行杰抓住了这个契机,他创办的闪店空间下承场地,上接品牌商,提供店面布置、活动营销等系列服务,让品牌轻松游动起来、商场活跃起来。

首先,陈行杰会派出团队对各地闲置可利用的场地空间进行整合,比如商场中庭、室外公共空间、街边店铺、特色创意空间等场地。这些场地的店铺租期通常都在1年以上,那些撑不下去的店铺在重新招租的过程中会存在空档期。

这正是陈行杰可以利用的资源。此外,快闪模式不仅可以让商场收到租金,还能引流用户,一举多得。于是,闪店空间积累的可随时用于开设快闪店的场地常年保持在500处左右。解决了场地资源,陈行杰会根据品牌商对地点、人流量的要求及品牌商产品调性等因素推荐场地。而且,如果品牌商有需求,闪店空间还会与长期合作的第三方营销公司一起,为品牌商提供定制化的活动营销方案。

第3篇:服装品牌营销策划范文

关键词:服装;品牌名;翻译;用字

1服装品牌名的翻译

国外服装品牌名翻译方法与普通英语词汇的翻译一样,同样也都有音译、意译等,当然,好多外国牌子都是不音译的直接用英文。在加入WTO之后,中国的服装制造商越来越注意与世界接轨,很多服装品牌在注册中文商标的同时,也有了特定的英文翻译,有的直接采用汉语品牌名的拼音作为英文品牌名,有的则根据读音翻译成英文中有特定意思的词,而且是有特定含义的词。

1.1音译

1.1.1外国服装品牌名译成中文名

外国品牌名译成中文名时,多数都采取音译法,取其相近的音译成汉语。如:

LouisVuitton——路易·威登;

Bvlgari——宝格丽;

Cartier——卡蒂亚;

Fendi——芬迪;

DonnaKaran——唐纳·卡兰;

Hermes——爱马仕;

Moschino——莫斯奇诺;

NinaRicci——莲娜·丽姿。

很多外国服装品牌都是用创始人或设计师的名字作为商标,也采取音译法,就如同翻译英文名字一样。如:

品牌名称:ChristianDior(克里斯汀.迪奥)——创始人、设计师(1946年-1957年):ChristianDior(克里斯汀·迪奥);

品牌名称:Chanel(夏奈尔)——创始人、计师(1913年-1971年)均为GabrielleChanel(加布里埃·夏奈尔);

品牌名称:Versace(范思哲)——设计师:贾尼·范思哲、当娜泰拉·范思哲。

应注意的是,很多品牌名并非是英语,还有法语等语言,翻译时可结合国际音标进行音译。

1.1.2中国服装品牌名的英译

汉语品牌名用拼音。使用汉语拼音的好处主要是能直接宣传这个品牌名,但是从另一方面来说,这些品牌大多数是以开拓国内市场为主。如:

威鹏——Weipeng;

李宁——Lining;

波司登——Bosideng;

利郎——Lilang;

报喜鸟——Baoxiniao;

芭芭拉——Babala。

有些服装品牌名英译时,虽然是音译,但是选词时,采用有实际意义的词,如:

百丽——Belle(Belle,在英文是“美女”,而其法语涵义是“美丽的女人”);

歌莉娅——Gloria(Gloria是“荣耀、颂歌”的意思,同时也是个很美的少女的名字,很多外国女孩取这个为名,这与“Gloria的服装品牌专注于女性休闲服饰,风格休闲淑女甜美可爱”相符合)。

有些服装只是根据汉语名称取个音相对应的词,在英语中并无实在意思,但是却有特定的涵义,如:

以纯——Yishion(Yishion是英文单词fashion改造而成,改之后不仅含有原来的含义,又是汉语中“衣”的谐音,体现其经营的范围);

衣本色——Ebase(Ebase是“E”和“BASE”组成的,“E”不仅是“衣”的谐音,现在最流行的一个英文字母,“base”与“本色”谐音,是“基础,根本”的意思,又与“本色”相同);

真维斯——Jeanswest(是由“Jeanswest”不仅与“真维斯”音相近,而其中的“Jeans”为“牛仔裤”,west为“西方”的意思)。

有些服装品牌根据其汉语名称取音相近的词,并无实在意思,也无内在涵义。如:

佐丹奴——Giordano;

班尼路——Baleno;

鄂尔多斯——Erdos;

美特斯邦威——Metersbonwe。1.2意译

(1)外国服装品牌名翻译成中文时,很少采用意译,如上文所说“很多用创始人或设计师的名字作为商标”,并无实在意思。但是,有些品牌名的确含有实在意思。如:

Mango——芒果;MissSixty——60小姐。

(2)很多中国品牌名英译时,都采用意译。如:

七匹狼——Septwolves;

五色——FiveColor;

纯爱——PureLove;

自由鸟——FreeBird;

梦狐——DreamFox;

罗马帝王——RomanKing。

1.3不译

很多外国品牌其英文名称就很简单明了且知名度也很高,翻译成中文反而让消费者迷惑。因此在这种情况下通常不译,直接用英文。而有的中国服装品牌注册时就直接用英语,所以这种情况下,通常也不译。

2服装品牌性别

服装品牌的性别可以分为三种类型:男性(Male)、女性(Female)和无性(Unisex)。

(1)男性品牌是指该品牌具有显著的男性象征和特性,只能用于消费对象是男性的产品,就服装而言,就是他只合适用于男性穿着和使用。其识别方法如下:一是看品牌名称,是女性化还是男性化;二是看品牌的形象代言人,如果只有男性,而且始终是男性,那么就可以认同为是男性品牌;三是看品牌宣扬的价值观念,如勇敢、冒险、坚强等;四是看品牌的原型产品,即最早推出的产品是否男性用品。

目前国内市场有明显男性象征的品牌有:金利来(Goldlion)、七匹狼(Septwolves)、利郎(Lilang)、庄吉(Judger)等。

(2)女性品牌是指名牌具有显著的女性化特征和象征,只能用于消费对象是女性的产品,就服装来说就是品牌名称只能用于女性穿着。女性品牌的识别方法与男性品牌相同:先看品牌的名称,是女性化还是男性化。在我国女性的名称总是有“娜”“雅”“黛”“宝”“丽”“丝”等字眼;二是看品牌的形象代言人是否为女性,而且是否始终是女性;三是它倡导的品牌价值观是否为女性所独有,如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等;四是看它名下推出的第一个产品是否为女性专用产品,以及它是否深入人心。国内目前比较有名的有:戴安芬(Triumph)、曼妮芬(Maniform)、雪蜜儿(Shmysheros)米兰姿(MILANZI)等。

(3)第三类是无性别特征的品牌。这类品牌既可以用作女性物品,也可用于男性用品,尽管这两类产品之间可能有明显的区别,但用的品牌是相同的。

3服装品牌的定位

每个品牌的服装公司都其本身的定位,是面向的是高消费群,还是普通消费者。很多品牌只面向尊贵人士,对于普通消费者来说,那是一件可望而不可及的奢侈品,如:路易·威登(LouisVuitton)等的世界名牌。而很多公司则把其产品定在普通消费者,因为普通消费者虽然利润不高,但是销售量却很大。定位不同,其所采用的品牌名可能也会不同。现在很多国际流行品牌采取品牌延伸概念的运营方式,旗下会推出的不同下属品牌,这也都在品牌名中得以体现。如:乔治·阿玛尼(GiorgioArmani)的旗下推出的阿玛妮(Armani)是针对富有阶层,而玛尼(Mani)、爱姆普里奥·阿玛尼(EmporioErmani)、阿玛尼牛仔(ArmaniJeans)则是针对普通消费者。

品牌体现的是一个产品的质量、服务、形象等各个方面。不管一个品牌名怎么译,是汉语译成英语,还是英语译成汉语,不论是音译还是意译,最重要是要体现这个品牌的特点,并且要注意避免跟其他品牌混淆,以免导致法律纠纷。如果译了比不译糟,那不如不译,以免影响原有的品牌效果,如“Only”本是中国消费者都知道的品牌,如果非要根据其字面意思翻译成“唯一”,那么这样反而让中国消费者迷惑,反而不利于这个品牌在中国的销售。有的品牌有其特定的销售方向,如果是女性品牌在翻译时,不能用个太男性化的名字,以免消费者误会,影响销售量。品牌名为品牌服务,品牌名的翻译也要忠实于品牌理念。

参考文献

第4篇:服装品牌营销策划范文

7月15日,波司登男装在北京鸟巢举行品牌战略会。波司登男装加快国际化步伐,自如应对国际金融危机的成功经验,令与会千名中外嘉宾深受鼓舞。中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为,波司登男装吸收国际先进的设计、营销等新理念,自主创新男装品牌,进入市场5年来,取得了每年销售、利润以40%以上速度增长的业绩,闯出了振兴中国服装业的新路。

多年来,波司登坚持自主创新,实施名牌战略,抢占国内外市场高地,成为中国服装业唯一的“世界名牌”,在全国服装行业中率先夺得质量最高奖――全国质量奖,被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装领军品牌”称号。在美国纽约公布的睿富全球排行榜中,波司登品牌入选“2008中国最有价值品牌”,品牌价值达到160.6亿元。今年,据国际权威顾问机构最新发表的“2009全球企业声望调研”,波司登国际控股有限公司获评为“全球最具声望大企业”之一。6月18日,中国品牌研究院公布中国企业至高荣耀的“国家名片”名单,波司登榜上有名。

中国服装协会副会长、波司登国际控股有限公司董事局主席高德康的目标是实施进军全球市场战略,为中国服装业争光。2009年5月26日,波司登国际全资收购了波司登男装业务,并把波司登男装业务列为加速国际化的排头兵。

波司登男装作为“波司登”旗下的品牌延伸重点项目之一,进入市场5年来,呈现出了强劲的发展势头。为加快国际化步伐,波司登男装有意识地激发设计师的艺术灵感,不定期邀请法国、韩国、香港等地著名设计师现场指导,多次选派优秀设计师去法国、意大利考察学习、参加国际专业展会,收集流行信息,吸收艺术养分,整合国际流行趋势和民族传统元素,探索中国服装品牌迈向国际化新路,并与国际知名设计公司合作,应用国际最前沿的设计理念,将中华经典民族风格与欧洲时尚完美结合,不断提升产品档次和竞争力。自2005年开始,波司登男装与英国大型连锁专卖店格林伍兹产销强强联合。2008年9月23日,两家波司登男装专卖店在英国开业迎客,开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。4年来,波司登男装设计师携手格林伍兹聘用的欧洲顶级服装设计师,精心打造高品质男装,在遍布英国的87家格林伍兹连锁店,波司登男装销售年年攀升,市场份额已占格林伍兹服装销售总额的三分之一。格林伍兹总裁约翰汉斯先生称赞,波司登男装不仅拥有国际一流的生产流水线,在剪裁工艺和风格设计上也非常专业,堪称国际一流水平。

借助在国际市场的设计、研发、信息等资源优势,波司登男装积极开拓国内市场。在此次品牌战略会上,波司登男装成为首次在鸟巢亮相的中国品牌服装,“音乐才子”王力宏与波司登男装签约出任品牌代言人,多位国际顶尖男模展示的波司登男装09年秋冬“精致商务”、“简约办公”、“Cool休闲”、“都市运动”四大产品系列,从不同方位显示了现代男士的知性、睿智、时尚、活力。波司登男装总经理甘利民表示,未来三年中,波司登男装将完善一、二、三线城市营销网络,店铺总数预计将达到2000家,努力成为中国男装行业领军品牌。据了解,今年4月,波司登男装上海品牌营运中心已投入运作。该中心集产品研发设计、营销策划、品牌推广功能于一体,借助国际大都市强大的人才、信息资源优势,为波司登男装的全面升级和市场拓展提供强有力保障。波司登男装还将在重点城市建设品位生活馆,为各界成功男士提供一个全方位的生活、购物体验新地标。目前,北京前门店、上海南京路店、南京新街口店、武汉店已经在实施中,其他重点城市品位生活馆选址建设也在加紧进行中。

第5篇:服装品牌营销策划范文

在2011年度Brand Z品牌评选报告上,中国休闲装市场潮流服装品牌“美特斯邦威(Metershonwe)”成为第一个入选服装及奢侈品品牌(Apparel & Luxury Brands)前十位的中国服装品牌,被誉为“中国休闲装的领跑者”,目前,该品牌已拥有4,000个以上卖场。

作为本土品牌,美邦的经营手法是与众不同的。上海超限战营销策划有限公司将美邦的虚拟经营归纳为“三虚三实”。所谓三虚,就是:虚拟的生产、虚拟的第三方物流、虚拟的特许连锁经营;所谓的三实,就是:实在的品牌经营、实在的产品设计、实在的供应链管理。

美特斯.邦威 走的是“轻资产”战略,总结起来,即把高附加值的核心业务和附加值不高的非核心业务分割开来,专注于核心业务上的品牌经营、服装设计和供应链管理。非核心业务的生产、物流和销售,全部采取外包的方式,这也是服装企业应借鉴的未来发展之路。

设计创新是一切市场价值的最高增值点

低成本、低价格曾经是中国制造业在国际市场的竞争优势所在。经济全球化的背景下,中国制造业大国这一优势式微。中国的制造业也正在经历一次重要的转型,实现技术和品牌的提升,目前已完成从“中国制造”到“中国创造”的跨越。

设计行业是将无形概念转换成有形资产的价值转换器,一个市场品牌, 若一季货品设计合理,现有的网络渠道分布合理、人员销售得当、系统衔接顺畅、生产供应及时,设计的价值是超过千万的。

设计创新的商业价值

1. 商业性是服装设计真正的特性

服装是一种文化也是一种经济,服装设计是商业与艺术的结合,设计从属于商品文化,市场决定设计的真正价值,面对市场竞争同质化发展,设计的多样性凸显重要。

“美邦”产品设计的“休闲生活概念”,挖掘民族和东方的服饰元素,为产品设计增添了附加价值。设计开发团队中,现有1200多名员工中设计师和工艺师团队占133人,且与法、意、香港等地知名设计师长期合作,具年出3000款各类休闲服饰的设计能力。同时,美邦每年组织设计师去法、日、韩和香港等地考察,其设计师队伍具国际水准。此外,美邦还建立了服饰博物馆,共征集到汉族和30多个少数民族的服装、织绣、银饰及织机、缝纫机、熨斗等物品,合计5000多件。

在商品设计开发方面,通过追求产品多样性,扩大产品范围,力争吸引更多消费者,美邦进一步细分化产品为时尚与个性。同时,美邦开展了相应的培训项目,培养具国际设计能力的设计师,强大的设计师团队,是美邦在国内外市场竞争中的一项重要法宝。

2.设计的附加价值

Ralph Lauren曾说:“我设计的目的就是去实现人们心目中的美梦――可以想象到的最好现实。”

从营销的角度,从消费心理学角度考虑设计方案,好的设计终极目标是为了满足人的情感需求。经典品牌的延续性成功依托发掘品牌发展的历史,而流行品牌则可塑造企业以及产品的故事来实现。品牌建设,不只是给有需求的人生产一种物质产品,更重要的是赋予有梦想的人一种精神财富。品牌在诞生和发展中所产生的传奇动人故事,能让消费者轻松记住并主动传播,强化对品牌的美好联想。

设计创新在品牌营销中的作用

刚结束不久的中国国际时装周36场会的主办品牌情况可以看出基本上都是拥有自己品牌的设计师在,这表明我们传统中国的成衣业已经从加工,贸易为主体的发展阶段走向了一个以设计师,以设计为主体的阶段。以设计师的品牌为主导,这是产业升级的最直接的表现也是设计主导的风格化品牌蓬勃发展时期。

在中国企业品牌管理能力白皮书中:年销售额低于5亿的中小企业中69%的没有基本的品牌定位,86%的企业没有完整的品牌规划,虽然有90%的企业都认为品牌对于自己的行业竞争很重要,这样的数据对服装企业是个警示。

服装企业产品品牌的价值大小反映了社会对其品牌和企业的认可度,被消费者广泛认可的服装品牌自然拥有较高的市场营销能力。在品牌服装的营销中,设计的力量是较为显著的,能够对营销起到较大的推波助澜的功能。

品牌建设与市场竞争力

“品牌”是一种无形资产,是知名度,也是发展的动力。品质立业,全方位提高并保证品牌的品质,扩大产品在市场的占有率,促进企业发展。

美邦创始人周成建认为,服装的核心竞争力是品牌,服装的最大附加值是品牌,做好品牌经营和服装设计,美邦才能在虚拟链条中处于核心地位的管理型企业。美邦的战略是抓住服装业的核心竞争力,即品牌,然后通过品牌控制上下游。

美邦的主要客户群是18-25岁的年轻人,他们时尚个性。因此,在品牌打造方面,主要在三方面做了定位;

1. 品牌定位精准。品牌口设定号“不走寻常路”,有企业本身的经营战略,也将目标客户群追求时尚新潮、追求张扬个性的特点,表现得淋漓尽致。

2. 品牌代言人方面,美邦不仅大手笔,又精于选择。2001年,确定“不走寻常路”的品牌内涵后,邀请当红明星郭富城代言,2003年,邀请周杰伦代言,之后潘玮柏、张韶涵相继成为其时尚顾问。代言人的超强人气被顺利地借用到了美邦品牌。

3. 美邦围绕代言人进行的一系列品牌公关活动。比如,在郭富城代言时,广告主题曲《不寻常》打入排行榜;在周杰伦代言时,赞助其个人演唱会,并利用演唱会进行互动活动,通过这一系列围绕代言人展开的公关活动,将美邦的品牌形象和广告语“不走寻常路”快速地植入消费者的心智。

品牌,是市场发展的主要竞争力,,品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌扩张等。现在,更多的企业已经认识到品牌价值对市场推动的重要性,并相继实施名牌战略,致力于品牌的建设。

一个企业的品牌文化是在它独有的地位、品质、历史中提炼出来的一种精髓,也是品牌形象建设最核心的内容,是一个复杂的系统工程。给品牌一个准确的文化定位,能加深品牌的文化、道德内涵,增强品牌的价值含量。具有深厚文化底蕴的品牌还能够为社会传递一种消费理念或一种精神追求。

此外,服装品牌的价值与人的价值紧密相连,真正的品牌价值应是无数倍的超过产品本身的价值.只有在不断加强、丰富的文化内涵和消费者对品牌忠诚度的调整中,才能使品牌得以稳固;也只有将文化和人文精神融入到服装品牌之中,才是我国未来品牌发展的核心所在。

服装品牌的市场容量

创立品牌的过程是服装企业与消费者价值的沟通、确认和建造过程。消费者可随时随地设计自己的市场空间,并将心目中的品牌植入这些空间。德国博世(BOSH)市场总裁特曼说:“顾客寻找什么,你必须实事求是;对于企业来讲,你是否能使顾客获得更好的体验,必须诚实。”因此,品牌文化必须渗透到设计和经营的各个过程中并切实反映消费者的需求倾向,方能被市场认可。如今,消费者认知一品牌是看企业的实施,企业如何对待员工,员工如何对待客户,客户也就如何对待企业,这个链条造就了企业的品牌理念。品牌是企业员工、消费者和社会共同创造的。消费者已成为品牌文化建立的重要资产,只有建立起消费者对一个品牌的忠诚,这个品牌才具有生命力。

结语

第6篇:服装品牌营销策划范文

虽然中国男装的发展较女装起步晚,但其发展势头却非常强劲。安杰智扬策划机构深度营销顾问邓祖勇分析说:“2004年以美特斯・邦威为代表的量贩休闲装开始兴起,2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装开始崛起,与此同时备受推崇的时尚男装也逐步培育成熟,比如杰克琼斯(JACK&JONES)。其实每一个细分领域都不需要那么多品牌,当大量同质化品牌出现时,领先品牌就会发起洗牌运动,洗牌的结果是强者更强、弱者更弱。”

中商情报网最近的研究报告指出,2009年,受制于市场环境剧变的压力,中国男装的产业升级和调整已经变得相当主动和更具目标性。而带动中国男装市场增长的主要因素包括经济快速发展、城市化进程不断加快、持续上升的可支配收入,以及中国城市消费模式的转变。

面对国外服装品牌大举进入中国市场,上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明认为:“国外品牌在高端市场对中国品牌有威胁,这是由于随着人们生活水平的提高,男装消费族群的购买力是会变化的,一些人现在买不起国外高端品牌,未来可能有能力购买。目前在中低端市场上,国外品牌对中国品牌没有威胁,因为渠道问题,中国太大,国外中低端品牌暂时不敢进来。”

“就目前男装格局而言,国外输入的某些品牌,因为短期套利,导致品牌被稀释,口碑下滑,比如华伦天奴、老爷车等;除了成型的大品牌外,新进入中国市场的国外品牌,基本上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前,国外品牌一进来,中国消费者就顶礼膜拜。例如新百伦,款式比较少,打着总统运动服的名义,在中国没有什么影响力。”北京富媒天音文化传播有限公司高级客户主任王伟说。

林资敏认为:“目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌,比如乔治・阿玛尼(Giorgio Armani)等顶级品牌,中国男士是超级向往的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏,买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货,无形之中山寨服装培养了购买者的品牌文化,有一天他们有购买能力的时候,自然愿意买真货。如今欧美市场疲软,各大男装品牌将希望寄托在中国市场,在新一轮国际化竞争中,国内男装品牌只有通过创新才会有更加稳健的发展。”

产品创新

“产品创新是男装品牌得以持续发展的基础,是解决男装品牌产品同质化、产品结构单一化问题的有效途径。”从事服装品牌规划与运作研究的姚丽丹深有体会地说。

在姚丽丹看来,“男装产品创新包括产品系列主题或消费观念、款式、颜色、面辅料、附件、缝制工艺、成衣整理工艺等要素的创新”。

据奢侈品资讯网介绍,高档男装品牌杰尼亚(Zegna)在2010年春夏男装系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric),每平方米重量仅为120克,巧妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽亚麻“混合”到一起。

“1996 年,雅戈尔独家推出‘HP免熨衬衫’,填补了国内市场空白,在中国市场上掀起了一股免烫衬衫热潮,巩固了雅戈尔衬衫在中国市场的领先地位。杰尼亚用‘混合面料’制作西服,面料轻薄如纱,有山羊绒般的质感和柔和的光泽,却保持了羊毛的挺括,纱支高达170支,是目前世界上最昂贵的天然纤维面料,一套杰尼亚西服售价高达13万元。”姚丽丹说。

“正因为男装款式不如女装丰富,而且大部分男性不太接受出格的设计,因此面料可以作为突破口。对于男装而言,戏剧化的廓形和夸张的点缀常常显得多余,而面料足以画龙点睛。”林资敏说,“服装不是日用品,一般情况下在一年内,男士最多买两三套服装,因此要在服装搭配上有所创新,一些搭配性的东西,可以让他们经常买。”

“在色彩创新方面,中国男装相对保守,以黑、白、灰为主,而国外品牌在颜色选用上比较大胆,比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天喜欢穿深色服装,尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩大胆的服装,让销售门店更出彩,显得更丰富和突出,吸引消费者的眼球,增加消费者光顾的概率,促进主打产品的销售。”林资敏说。

“对于男装而言,当一种元素普遍流行的时候,它早期的消费者可能已经离开了。所以,要真正做好男装品牌,在产品上一定要有独特的判断和超前的创新,男装品牌才能成为行业领导者。”姚丽丹说。

林资敏对此表示认同,说:“男装分高、中、低三个档次,如果走低端市场就走进了红海,会很辛苦;走中端、高端市场进入的是蓝海;走太高价格路线是进入红海,没有相当大的规模和相当强的实力,很难打出品牌。对于本土男装品牌,如果它有100万个消费者,这些消费者收入5万元的时候会买A品牌,年收入10万元的时候会买B品牌,原来A品牌的消费者开始买B品牌了,所以A品牌要重新寻找年收入5万元的消费者。但从年龄层次讲,这些新的消费者眼光和消费观念肯定与之前的消费者不同,男装品牌如果不创新,是无法争取新的消费者的。”

销售模式创新

如今,国外品牌进入中国市场时,首先关注终端通路,而不是资金、设备、设计等。因此,占有地利的中国男装品牌必须通过销售创新抢占目标市场先机。

“国外高档男装品牌在销售过程中大多对产品的不同系列加以区别对待,同一品牌下的顶级系列大多以做形象为主,不以盈利为目的;中端系列一般由企业自己运作,自己负责设计、开发、销售;低端系列一般自己不经营,而是通过特许经营的方式运作。目前国内男装品牌的销售模式主要有自营型、加盟型及型。”姚丽丹说。

“自营型的营销方式,企业控制更加紧密,管理阻力较小,但在经营上需要投入大量的资金、人力和物力,同时规模庞大的销售体系往往会导致机构臃肿、管理失控。型的管理方式,需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识,而且对经营地区的网络与背景优势要求较高,双方合作的紧密度依据产品在市场上的盈利表现而定,企业对者的管理较弱,多是指导与辅助的关系。加盟型的合作关系,则是自营与的结合体,既有企业的资源及资金投入,也有合作伙伴的区域优势,但加盟型的渠道合作关系,需要企业拥有强大的品牌管理能力及市场形象,才可以为加盟者提供更为持久的经营动力。”姚丽丹说。

安杰智扬营销策划机构首席品牌顾问安杰介绍说:“国内的服装销售有几个趋势,一种是营造大卖场模式,比如ZARA、海澜之家、杰克琼斯;一种是一站式模式,像三浦百货、热风;一种是生活馆模式,打造一种有某种文化的生活方式,比如爱登堡。”

“最近兴起生活馆的概念,不单纯是服装的概念,而是文化和空间感的聚集,因为生活状态与服装是有联系的,当然其中的家居不是重点,而是衬托性的东西。除了传统的零售模式,互联网将会成为男装销售的重要渠道。”林资敏说。

“男装电子商务在增长,市场很大,但是在中国电子商务出售的商品给人的感觉是中低档的。中国男装品牌触网比较谨慎。这一销售模式有待探索和创新。”计凯明说。

品牌传播创新

“目前,国内男装品牌主要依靠广告进行传播,男装不像女装变化和特色明显。男装品牌形象传播要突破手段单一、盲目寻求代言人的误区,用整合营销的方法为男装品牌的发展找到一条有效的途径。”计凯明说。

“从整合营销传播的角度说,代言人代言的应该不是公司和产品,而是目标市场的消费者。整合营销传播要以消费者为核心,以资料库为基础,以建立消费者与产品之间的关系为目的,以各种传播媒介整合运用为手段,实现品牌传播效率的最大化。”姚丽丹说。

第7篇:服装品牌营销策划范文

北京遇上不止一个西雅图

最近几年,每年3月的最后几天,位于北京市顺义区的京密路总会格外的拥堵,纷至沓来的是世界各地的服装品牌制造商,经营者,还有设计人员,当然,还有许多爱好时尚的达人们。

今年亦是如此。来自19个国家和地区的千余服饰品牌“力炼”于CHIC2013,展览规模达10万平方米。这一次,由中国服装协会、中国国际贸易中心股份有限公司和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同主办的CHIC2013,吸引了来自中国、法国、意大利、德国、土耳其、美国、中国香港、中国澳门和中国台湾等19个国家和地区的1000余个参展品牌,成为国内外品牌“请进来,走出去”的交流平台,而本届展会的海外品牌数量也创历届之最。

本次展会,由苏格兰国际发展局(SDI)及苏格兰纺织行业协会(Textiles Scotland)领军,16家苏格兰时装设计和纺织品生产公司代表组成的代表团亮相“第21届中国国际服装服饰博览会”苏格兰展台。这是中国国际服装服饰博览会上首次出现苏格兰展台。苏格兰纺织品行业历经250年发展,拥有丰厚的时装文化底蕴和纺织品制造基础,在世界各国的奢侈品市场均建立了优势地位。此次的代表团成员包括Rebecca Torres等在英国获奖的苏格兰服装设计公司,以及去年被世界著名时装公司香奈儿收购的Barrie Knitwear高级羊绒制品公司。

男士苏格兰群,经典格纹印花,手工针织羊绒制品等等都是苏格兰服装品牌主打的产品。在这些品牌当中,以历史悠久的家族企业为主,这些企业都拥有传统精湛的制作工艺,设计创新的能力,优良的质量以及适中的价格。

苏格兰国际发展局高级执行官Fiona Topping说:“虽然已有一些苏格兰纺织时装企业在中国开展业务,但我们的对华出口额仍然较低,在1000万至1500万英镑之间。通过行业性措施并借助‘苏格兰纺织品’品牌,我们希望能够帮助中国企业和消费者进一步了解誉满全球的苏格兰面料产品,以及苏格兰全球领先的时装和纺织品设计。”

在采访中,记者了解到,本次参展的苏格兰纺织品企业还希望能够利用这次机会,紧跟Kinloch Anderson等苏格兰公司的脚步在中国大陆开展零售业务,或者像5年前在嘉兴建厂的J&D Wilkie等公司一样也在中国建厂生产。

而这,其实是很多此次来京参加CHIC2013的国家展团的目标。这一次的海外馆,不仅仅承载着来自世界前沿的灵感碰撞,更呈现除了一幅由德国、法国、苏格兰、中国香港、中国台湾、韩国PREVIEW IN CHINA、意大利和意大利沙滩装展团带来的抢滩中国的“大牌盛宴”。

根据有关数据,中国将占全球时装市场增长总额的30%以上,而正是这样的吸引力,才使得这些海外展团纷纷抢滩中国,他们从原料、生产、加工和贸易等方面,秉承传统、创新、高质量,优设计的竞争优势,将他们的优秀资源带到展会现场,与中国的服装精英们一竞高下。

记者从主办方处了解到,与去年同期相比,整体海外参展品牌数量、质量均有大幅提升,部分展团品牌数量增幅达30%以上。德国展团带来的德国服装企业比上一届增加了30%。近年来,德国服装企业参加中国服装行业展会的次数和力度越来越大,此次CHIC2013上,近30家德国服装企业集体亮相,在以往比较单一的服装品牌的基础上,他们今年也增加了不少配饰,箱包和制鞋企业。

法国展团可谓是CHIC的老伙伴,自CHIC第一届起,法国展团与CHIC一起“力炼”了二十一载。今年的展会,法国展团新增了更多品牌种类,包括鞋,手套,丝巾,羊绒制品等等。法国展团代表表示,越来越多的法国服装品牌看重中国市场,希望可以在中国寻找到合适的合作方。

当然,最为惹眼的当属意大利时尚展团,Gucci、Miu Miu、Prada,Salvatore Ferragamo、Tod’s、Versace、Valentino、Dolce&Gabbana、Emilio Pucci、Ermenegildo Zegna、Fendi、Giorgio Armani、Marni……这些只有在米兰时装周上才能看到的大牌霓裳,全部亮相今年的展会现场。由Class Editori集团领队的意大利时尚展团在E1男装馆开辟了一个开放的陈列空间,展位上来自意大利的超级时装大牌悉数亮相,展出各自品牌最具代表性和最新的设计师时装。Class Editori集团总裁Paolo Penerai在意大利媒体界和时尚界具有一定的影响力,这些顶级意大利时装设计大师纷纷响应Paolo Penerai的创意,在CHIC展出自己的作品,进一步推广意大利的时装文化,也增进中意之间的时尚交流。

中国力量版图

经过20多年的市场洗礼,中国服装行业在一片“回归”声中逐渐走向理性,而CHIC见证了诸多值得铭记的财富故事。回望2012年,受国际金融环境的影响,纺织服装行业遭遇了重重困难,国际市场需求低迷,出口订单大幅减少。而中国市场整个发展大环境也已然发生了改变,靠速度、规模、低成本等要素之条件发展的时代一去不返。面对内外部市场环境的变化,中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后,进入到转型升级的过渡期。无疑,在行业的关键发展时期,2013年的CHIC是一次重新审视和提升自我的过程,也是与品牌共“力炼”、同成长的约定。

在今年的男装馆里,众多国内男装品牌以集团形式参展,雅戈尔、波司登、红豆、南山等企业全方位展示旗下子品牌。雅戈尔携旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、汉麻世家和HartSchaffner Marx集体亮相。羽绒服领域的龙头企业波司登除了带来雪中飞、冰洁等11个羽绒服品牌参展外,旗下波司登男装也进驻男装馆,其1152平方米的参展面积成为本届展会之最。

在展会首日参观波司登的展位时,中国纺织工业联合会会长王天凯表示,国内品牌都渴望引领男装时尚,这不仅要靠品牌自身的力量实现,更需要整个市场倡导,从而带动行业的整体发展。因此,品牌企业在当前经营成本逐步提高的环境下,就要多练“内功”,加强生产、供应、文化、流通等各方面的配套建设,将本土文化特色融入产品设计,整合国际资源,借以提升本土品牌的附加值。

这一点,中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲也深表赞同,在当天参观完女装馆后,他表示,中国女装品牌只有在款式设计、面料研发、时尚创意等方面下大力气,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,赢得消费者的青睐。他尤其希望中国自主服装品牌能够在综合素质方面有所提升,希望品牌能够静下心来,向更深层面挖掘时尚文化、消费习惯和产品价值。

练内功,把握机遇及时提升,这是中国千千万万家纺织服装企业需要正视的命题。近几年,女装时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起,带动全球的时尚潮流。除了消费者熟知的ZARA、H&M以外,国内部分品牌也在CHIC上推出“平价快时尚”的概念和定位,以丰富的产品线和更具优势的价格,迅速抢占市场份额。平价快时尚、舞蹈品牌、生活化礼服,这些都成为本次展会女装品牌们展示的关键词。

如何在潮流之外,做好自己,成为展示中国力量的窗口和载体,这绝非易事。今年的展会上,放眼童装馆,简洁、时尚、环保成为了当下的展示主题。记者了解到,在童装企业中,提升品牌价值已成共识。

随着我国婴幼装市场成长迅速,在未来几年,婴幼儿市场将继续保持强劲发展趋势,并向品牌化、专业化、市场集中化升级。事实上,从展会现场不难看出,很多国产品牌从童装的品牌价值、产品品质、营销策划、市场认可度等方面提升很快。

李宁品牌童装的独立运营商——天津市宽猫咪儿童用品有限公司的总经理陈欣表示:“本次参展,旨在展示李宁品牌童装的全新品牌形象,我们将扩大运动属性的优势,提高产品本身附加值,并用我们的销售新举措,提高单店的盈利能力、提高小李宁在市场中的竞争力。”与陈欣有着同样想法的,还有此次诸多在童装馆争艳的童装品牌们。他们所展示和希冀的,正是这样一块在中国服装版块里一直没能大有作为的蛋糕,在经过了近二十年的发展后,如何在今天放射光芒。

从行业的角度来说,服装企业如何在新的发展阶段客观定位其在市场和产业中的位置,对于自身发展非常重要。对此,中国服装协会常务副会长陈大鹏指出,中国服装行业的从业人已经走过了心浮气躁阶段,清醒并务实地认识到,整个产业的提升,包括一批价值品牌的出现,必须建立在中国制造水平的整体提高这一基础之上,而当务之急就是“请先做好产品”。

请先做好产品,这是根本,同样,也是最难的部分。

“力炼”下一个十年

“力炼”自身内功的同时,CHIC主办方也在思考着如何为参展品牌提供全方位服务,帮助中国服装品牌塑造市场开拓中的新优势。他们提出,以服务的深化和延伸,创造展会新的价值增长点。在推出“品牌常青服务计划”、“中国服装汇”等服务的同时,助力企业提升品牌价值。

经过20余年发展,已进入稳健成长期的CHIC致力于影响力提升,而非在规模上求大。影响力的提升依赖于软的加强,记者从主办方了解到,CHIC首次推出的“品牌常青服务计划”是软内容之一,更是“力炼”主题的深度体现。主办方精选具有发展实力的国内品牌,或新进入中国市场的国际品牌作为服务对象。为其倾斜更多展会资源,通过展前、展中、展后对品牌的媒介推广,以及组织商场、经销商、商等渠道资源开展商贸对接服务,协助品牌开拓市场。这是品牌培育的过程,也是CHIC服务品牌的一个模式创新。

对于参展企业与专业观众而言,除了在CHIC上达成商贸目标之外,思想相互激发后获得价值信息,更是一种无形收获。展会期间,在CHIC现场W201会议室举行的中国服装商业论坛,历年来都是中国服装经销商们思想汇聚的交流平台。今年,中国服装商业论坛汇聚行业、商业、电商、品牌、终端、媒体、产业链等领域多位专家,并通过趋势、零售、买手、电商、产业链五个话题,全维度解读中国服装商业终端运营模式。而包括韩国展团品牌联演、海外品牌联演等多场时尚视觉盛宴——“CHIC2013中国服装汇”在W1海外馆上演,为现场观众带来与时尚趋势零距离接触,并以此辅助品牌扩大社会影响力。

第8篇:服装品牌营销策划范文

A品牌是杭州一家服饰企业的女装品牌,从1998年底开始,为了向市场推出以江南水乡为风格的原创服装,特花重金聘请国内著名服装设计师,组建了专业的服装产品研发团队。产品一经推出立即受到市场良好的追捧,无论是销售业绩还是品牌的知名度均大幅增长,在短短两年内A品牌的红旗就已经插遍了大江南北,全国的销售网点发展近百个,年销售额达到了几千万,公司也搬到商业中心几百平米的大写字间里。随着新世纪的到来,杭州市政府为提高杭州第三产业的发展打造精品行业,特提出了“中国女装看杭州”的“杭派女装”概念,于是众多中小型服装企业开始涉足品牌女装行业。但限于自身产品研发能力及市场流行趋势把握能力的不足,这些服装企业开始将眼光瞄向了同类中的优势品牌,通过购买样衣、临摹款式等方法将市场中成熟的服装产品进行抄袭、盗版,利用杭州服装加工企业众多的特点进行快速仿制,再以低价格、多数量的方式向各个市场填充。随之而来的就是,像A品牌这样的服饰企业经过长时间精心设计、研发,并通过重金打造的服装新品,往往两三个星期后就会发现市场中比比皆是,而且数量众多、价格低廉,精品成了“大路货”。企业不得不采取低价竞销的方略,最后导致销售业绩连续下滑,产品利润回报也越来越低。A品牌在发现这种情况后,虽然也采取了一些防范措施,但窥视者越来越多、服装买手的手段也越来越高明,致使企业防不胜防,不仅漏洞没有堵住反而经营成本却不断增加。

当产品被抄袭之后,市场同类产品大量增加,款式的雷同便会让消费者的消费取向更加趋向于价格因素。抄袭者因采用盗版、模仿的方式获得产品的样式,研发成本大可忽略不计,而为更加快速、低廉的进入市场,其采用的面料和加工工艺,也自然低于原品牌产品。因此,无论企业采取何种的竞价策略及促销手段,也只会饮鸩止渴、越陷越深。

2003年2月中旬,当笔者的规划团队接手A品牌的营销工作时,首先对A品牌主要营销城市的销售网点进行了为期1周的初级调研,评测销售环境与竞争环境;随后入驻企业总部对各部门1年来的企划方案及营销策划案进行查阅,对比同期销售业绩表寻找方案中的成功点;采取访谈的形式与企业高层及终端部分职员进行交流,了解企业内部的各种看法与思路并做归结。当这些基础工作完成后,我们根据现有市场的实际情况,针对企业所面临急迫问题,提出了我们的解决意见:

“开发品牌文化,采取主题化营销方略,加强系列化产品研发,最终建立体验型终端卖场”

1. 开发品牌文化

通过对水乡文化的解读,建立品牌个性。

A品牌的原创风格来源于轻柔婉转、恬静优雅的苏杭水乡,品牌名称也渗透着悠悠的古朴气息。随着市场中高端消费层对于着装品味的提升,文化消费已经开始成为服装购买的主导思想,而通过卖场终端的陈列设置则将品味与文化进行可视化解读,通过品牌间的“品味竞争”促使消费者产生差异型品牌识别能力。我们为A品牌设定了识别关键词,即:优雅的、恬静的、自然的、个性的、自信的、中国的;在众多喧嚣与沉闷的竞争品牌中突出“静”的特色,形成“以静制动”、“闹中取静”、“静观其变”、“处变不惊”、“沉着冷静”等品牌文化个性;

2. 采取主题化营销方略

服装抄袭犹如日常生活中人与人之间的模仿,表情、动作、语言、衣着以及居住环境都可仿照,但每个人的性情、思想、学识、素养却是无法复制、盗取的。因此,我们采取主题化的营销方略将品牌与产品进行深层次开发,打造不可复制的品牌营销个性。

我们针对一些节假日及季节特性,为A品牌开发了一系列的主题营销课目:如三四月份春季营销的“梅雨缤纷”、五一长假的“绚丽生活”、六月份夏季营销的“素洁后的清凉”等等。并根据主题对店铺做相应的环境调整,如:装饰物的更新、色彩的变换、主力产品的搭配摆放、展示POP及橱窗的调整。使店堂环境更加衬托营销主题,形成多点、多面、多方位的立体营造效果。

3. 加强系列化产品研发

服装抄袭为何能让企业遭受损失,其主要的缺陷就在于企业往往只靠某一种服装款式的销售获得利润,当这种优势不复存在之后,其它产品又不能够及时填补营销空缺,虽然卖场中依然摆放着众多货品,但充其量也只是“展示库存”而已。

所谓的系列化产品,指的是:在同一设计思想的指导下,使不同款式的服装拥有共同的主题元素;通过外在环境与产品本身的相互协调、呼应,提升产品的整体感,达到无从复制或即使某一款式被抄袭,但因其销售环境、主题设置及相关辅助设施的改变,其产品魅力也会随之改变。而产品系列化的开发则需要企业拥有强大的产品设计能力,A品牌恰恰在这方面有着精干的设计师团队,其基础研发优势是其它企业所不能比拟的。

随着三点解决意见的提出,我们开始为A品牌具体的市场实践工作进行准备。三月中旬开始在杭州四个专卖店进行品牌调整后的春季产品试点营销工作。我们会同A品牌的企业部、营销部及设计部共同谋定了“梅雨缤纷”这个主题:“梅雨”表示了春季来临,而“缤纷”则希望能够让A品牌的产品在阴雨中为顾客带来丝丝色彩。按照工作流程及顺序,我们开始为营销季进行准备:

产品设计部门不在只是进行简单的服装设计工作,要与企划及营销等部门共同协作,了解企划部门开发了何样的营销主题、营销部门组织了何样的营销活动、以及预算是多少、是在哪个区域等等,最后根据部门间的协调与市场需求再将产品进行同步调整,乃至重新开发。在本次活动前,我们要求产品设计部门根据“梅雨缤纷”这个主题,在原有已开发完成的春季货品中选择适合的产品首先进行内部遴选,并要求研发过程中还要参照部分已上市产品销售信息的反馈及市场预测分析,对与“梅雨缤纷”这个主题相贴切的服装款式进行改版及二次设计工作。我们通过信息分析和产品设计部门对市场流行时尚的预测,决定本主题春季服装采用轻薄丝质面料为主体;在以白、黄、橙为基础底色中配合明亮而抽象的暖彩花纹;服装样式除传统的长衫、长裙外,大胆选用了夏季才会上市的短衫。设计师依据成品样衣进行系列产品开发,在同样用色的基础上通过专业组合完成款式延伸及着装搭配工作。一方面使产品能够完成企业内部的评测,通过各类专业人士的点评及讨论使产品更加完善;另一方面,专业的产品组合,即可以体现服装的展示特点,也为顾客提供了专业的服饰搭配选择,方便顾客的购买行为。

企划部门在成品样衣制作完成后,立即组织签约模特进行外景拍照:画面风格以灰色为主调,分为传统的水乡篇、巷道篇以及现代的闹市篇、办公篇;画面内容均表现无论是传统的小桥流水人家还是现代的高楼大厦,在这个梅雨季节永远只有灰蒙蒙的单一色调,景中的模特所穿着的衣服是带有鲜亮色彩的流动音符并且活泼的沐浴在细雨中,玩弄手中的花伞,寓意只有穿着A品牌的服饰才会在暗淡的世界里充满缤纷。随后,企划部门又将原专卖店中的环境进行了调整,打破原有杂乱无章的货品陈列方式,以主题化陈列的原则重新对卖场作规划设计:一批从制伞企业订作的花伞挂满天棚(花伞样式与广告POP相同),水晶珠链穿梭其中(代表雨滴);主题的系列化服装或是挂置、或是摆放、或是穿着在模特身上,均会有自上而下的射灯进行照耀,以突出服装上的明亮色彩;室内的装饰运用淡蓝色的亚光玻璃作为产品陈列背板(背景素雅更加体现服装上色彩的多样)、中间特卖展架设置为抽象乌蓬船型样式的多宝格、背景音乐则采用民族乐器演奏的古典轻音乐等等形式。最大限度的使产品与卖场环境相融合,形成你中有我、我中有你的陈列格局,使服装在特定的卖场空间中得到完美展示,达到即使服装款式被抄袭,也因卖场的不同、空间样式的迥异,不能发挥服装的体现价值。

营销部门根据主题制订营销活动并负责活动的策划、实施及监督工作,对终端卖场的营销人员作前期培训,以熟悉活动方式及产品特点。活动内容及实施方案作详细说明后交由各地专卖店管理者,使消费者无论在企业的自营店还是经销商的加盟店都会体验到同一主题、同一氛围的购物环境。在这次营销主题中设置了一项题为“梅雨缤纷”的促销活动,规定活动期间凡顾客购买服装价值累积超过120元的便会赠送一把花伞(伞上印有品牌名称及此次活动的名称),通过街头流动的花伞广告即宣传了服装品牌及活动主题,又吸引了更多的顾客前来选购。并且要求每一位销售人员在进行产品销售过程中,均要向消费者说明我们的产品是原创产品,所有材料及制作工艺都为哪些,使消费者知道同类款式只有我们的才是正宗的。通过服装产品主题性开发、卖场环境差异性营造、营销活动引导,建立一种贴近市场、贴近顾客群的营销模式。最后,将这种营销模式、营销经验形成文本,以现实成功的营销案例,向其他专营店及经销商推广,并通过指导及监督等方式,协助其完成销售工作。

经过简短时间的调整,A品牌通过人为的主题设置,使服装产品与卖场环境相互融入,让商品在特定卖场中的表现力得到最大限度的发挥,提高消费者对品牌认知度及商品购买欲。即便产品遭到模仿,因环境的不同、主题的不同、相关配合元素的缺乏,其表现力及吸引程度也将大打折扣。

后记:

A品牌的春季营销工作在四月中下旬因SARS疫情的暴发而不得不终止,但从已实践过的工作来看,“开发品牌文化,采取主题化营销方略,加强系列化产品研发,最终建立体验型终端卖场”这个解决方案的确产生了效果:

一、解决了服装款式被抄袭而产生的销售下滑问题。

当我们的产品刚上市不到两个星期,在市场中就已经发现相同款式的服装了。但因我方是采用系列化产品逐次上市的销售计划,他们得到的只是一小部分产品单款。虽然不能防止产品被抄袭,但我们能够将自己开发的产品最大限度的发挥它的系列特点及品质特点,使抄袭者“一管窥豹”下所不能模仿的。并且让产品更新的主动权掌握在自己手中,先期获得较高的市场回报。

二、增强了品牌的拓展能力并提高了货品销售量,使企业获得更高的市场回报。

通过主题文化、主题营销、主题产品三步协同开发、协同运用的方式,一方面向消费者表明产品的真正源地,另一方面也加强了消费者对品牌的认知程度。虽然A品牌在同类款式服装中以较高的价格进行销售,不仅没有产生销量下滑的现象,而且随着品牌风格的深入人心,产品销量也在节节上升。前后1个月的时间,四家试点专卖店整体销售业绩是去年同期的2.5倍,比二月份春节销售季还要高出40%。

随着6月份SARS疫情的趋缓,A品牌将中断两个多月的营销工作再次展开。以新的姿态、新的形象推广到其它城市的销售网点,调整并完善后的品牌经营氛围使得更多的消费者开始对其关注,不同的品牌文化理念及主题营销活动也使得顾客在众多嘈杂的服饰品牌中得到了差异化享受。更为统一的品牌形象、更具内涵的购物氛围、更加鲜明的产品特色、更富于表现的宣传活动,使得A品牌在其它同类竞争者还在发出市场无情的哀叹声中,自己早已在笑声中绝尘而去。

本次工作的总结:

1、模式化的创建是整体成功的关键。

正如同标准化流水线生产能够提高产品质量、降低生产成本的效果一样。营销工作的模式化创建也是整体市场销售成功的关键。

企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐,模糊式的营销方案只能导致理解不一、行为失调。所以,我们将每次营销工作都做了细致化、模式化调整。例如:“梅雨缤纷”的主题,我们就从产品的设计理念开始,直到销售人员的最终解说按不同的工作性质分为8大项24步流程,各地专卖店都要根据这个流程进行销售工作。企划部门也要为各专卖店作店堂设计,每一个主题的空间布局都要分为:12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五种规格、三种形式(商场店、专卖店、旗舰店);店堂色彩运用也要将指定调色数据列出,以达到虽然地域不同,但店内环境色彩却一致统一。产品设计部门则在成品完成后,制定详细的产品说明以及搭配运用说明。

2、营销指导及监督必不可少。

我们上面已经提到企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐,营销活动的操作经验和执行力度也自然会有所不同。因此,在营销活动的执行过程中指导及监督工作必不可少。

我们在SARS疫情后,进行营销主题活动全市场拓展时就曾发生过一个笑话:配给的销售解说词让经销商复印后当传单发给了顾客,还美曰其名为:让客户深入了解品牌。因此,当发现此种问题后我们及时调整了营销部门的工作重点,即:在某一主题策划完成后由原活动组织部门转变为活动的指导及监督部门,由专职人员在活动前通过小区域培训的形式进行经验指导,并且不定期进行店铺临访,对各专卖店作抽查,一旦发现违规操作即刻纠正。另外,我们还在一些客户中聘请了服务监督员(以附赠产品为报酬),一方面通过更紧密的合作纽带拉紧品牌与顾客之间的关系,另一方面,也是对各专卖店的服务及营销活动进行监督。

3、配售饰品是活跃卖场气氛的油。

第9篇:服装品牌营销策划范文

本次展览面积近20万平方米,设立800多个搭建展位、2000多个铺位展位;包括来自美国、澳大利亚、法国、俄罗斯、意大利、韩国、印度等20多个国家和我国香港、澳门、台湾地区的专业采购商;国内外超过10万人次业内人士参观采购;香港、成都等行业协会以及新大地、京东商城等国内重点专业市场、电商平台组织了多个商贸团到场洽谈参观;展会意向成交总额近30亿元人民币……

12年意味着一个新轮回、新起点,大朗也在用新理念、新动作来回应12年来对“织交会”的新期待。

华丽转身,再度亮相

2008年全球经济危机袭来,使得从前像大朗这样做外贸出口的服装产业集群地受到了不小的冲击。纺织服装行业集体意识到,“为他人做嫁衣”终究不是长久之计,至此,“转型升级”成为纺织服装行业最热门的关键词。

转型升级加速度前进

东莞市裕和制衣有限公司总经理黄耀球的公司在之前一直做外贸贴牌,但在大朗镇委、镇政府的扶持下,近两年他开始尝试创立自己的品牌。2012年,其自主品牌EPHYRA依菲拉同时在意大利和中国设立了自己的时装设计工作室。

如今的大朗,正在转型升级之路上加速度前进,打出了属于自己的品牌,在熟悉的国际市场上华丽转身,而“织交会”正是大朗变新、变强的最有力和最抢眼的平台。

对于大朗而言,亮眼的数据是其领跑毛织产业转型升级的最佳成绩单。截至目前,大朗的毛织企业超过了4600家,电脑数控织机超过4万多台,2013年1~9月份已实现毛织工业总产值达132.3亿元。

2012年,全国规模以上纺织企业累计完成工业销售产值近3.2万亿元,同比增长10.58%。而到2013年,中国纺织服装产业进入了“紧缩”之年,转型升级变得尤为迫切,大朗却已经走在了行业的前列。去年12月,商务部公布“第二批国家外贸转型升级示范基地”名单,大朗镇获得了“国家外贸转型升级示范基地”称号,成为东莞市第一个获此殊荣的镇街。

2011年,大朗毛衫产品出口总额6.8亿美元,约占全国毛衫产品出口的30%,占全省的40%,占全市的70%,毛衫产品出口额位居全国镇区级首位。“哪里有人,哪里就有大朗的毛衣。”大朗党委副书记、大朗镇镇长邓卫洪说到此处自豪之情溢于言表,正是大朗在转型之路上的加速度前进给了他这样的底气。

近年来,大朗毛织行业加快转型升级,大量的毛纺织企业加速了技术升级改造。2010年1~11月,大朗镇规模以上毛织业工业总产值同比增长61%,相反劳动力却节省了近8万人。在这一过程中,大朗凭借完善的产业链吸引了一批数控织机企业进驻大朗,设立销售服务中心,还有部分企业抢得了在大朗设立生产基地的先机。

此外,充足的资金支持是技术升级改造的前提。为了配合大朗毛织产业转型升级,当地金融机构在几年前推出了“数控织机设备抵押贷款”业务,仅中国建设银行大朗分行就为当地20多家毛织企业提供了总额达3000多万元的机器设备按揭贷款,缓解了企业设备升级的资金压力。

时至今日,以大朗为中心的毛织产业集群,规模日益庞大,毛衣年销售量超过12亿件,在大朗集散的有8亿件,形成了研发设计、生产加工、原料辅料、机械设备、物流贸易、人才培训、科技服务、信息咨询等一条龙的产业配套与资源要素,成为国际毛织产品的研发生产、流通集散、价格发现、质量认证、时尚展示、信息中心之一。

再次与世界拉近距离

大朗毛织产业联盟标准和大朗毛织价格指数的首发标志着大朗提升技术水平、价格话语权和产品竞争力的决心,机械展馆技术革新层出不穷、大朗电子商务产业中心的亮相以及诸多新品的面市代表着传统与创新的完美结合,而毛织服装设计大赛和流行趋势则喻示着时尚接力在大朗的延续……

本届“织交会”涉及毛织行业的方方面面,从设计到营销渠道,从生产到平台建设,大朗正在带领数千家毛织企业再一次“走出去”。

实际上,大朗对于国际毛织服装市场绝不陌生。在“中国制造”时代,全球平均每5个人中就有1人拥有1件大朗生产的毛衣。但在全球经济危机的冲击下,外贸加工不再是“吸金利器”,大朗与世界的距离不再像以往那么紧密,开创自己的品牌亟待上马。

由此,建设大朗区域品牌的设想应运而生。为打响“大朗”这个区域品牌,大朗坚持“两条腿”走路,一方面力推“大朗”这个区域品牌,在所有大朗制造的商品上打上“大朗“的标志,另一方面则鼓励当地企业自创品牌。

为此,大朗借助成为广东创建区域国际品牌试点地区的东风,拉开了“中国羊毛衫名镇”创建区域品牌的大幕,先后邀请清华大学、中国社科院等院校深化大朗未来5~10年的区域品牌发展战略,并斥资150万元启动全面开展创建区域国际品牌工作。

而“织交会”显然正是大朗推进区域品牌建设的重要一环,也是让大朗向世界舞台进一步晋级的“关键先生”。

伴随着大朗毛织产业的发展与提升,“织交会”实现了从“形象展”到“贸易展”的华丽转身,不仅有效缓解了宏观经济环境对传统产业带来的影响,推动大朗毛织产业集群的可持续发展,更带动了珠三角和长三角毛纺织产业、纺织机械制造业的蓬勃发展。

当前,大朗已率先形成了大规模使用电脑针织横机的优势,被列为“中国电脑针织横机集散基地”,成为全世界使用电脑针织横机最多、最集中的地区,而这也正是大朗与世界拉近距离的一个缩影。

对于大朗众多的毛纺企业而言,“织交会”存在的意义更多的是毛织产业链的交流互动平台。与此同时,大朗还在今年以“大朗毛织”的统一形象组团参加了纽约服装展、巴黎服装展和俄联邦轻工纺织展,为本届“织交会”带来了无限商机,大大提升了大朗毛织的国际知名度和美誉度。

五大亮点扮靓大朗毛织

大朗,这个中国南方小镇,以其优越的地理位置,完备的产业基础和丰厚的商业资源,逐渐凝聚了中国毛织行业里的有识之士,在这里播种辛劳,生根发芽,进而枝繁叶茂,打造成具有大朗特色的毛织产业集聚区,在行业里颇具影响力和号召力。

大朗毛织产业联盟标准:

加快企业技术改造

近年来,大朗镇大力实施毛织行业“质量兴业”战略,坚持“产业发展、标准先行”,以标准化为手段,以联盟标准为依托,全力提升整个毛织行业的产品质量和管理水平,引导毛织企业树立质量意识和品牌意识,促进毛织产业结构转型升级,推进大朗镇毛织业从生产基地向集散中心转变,从产品大镇向品牌大镇转变。

11月13日,大朗举行了毛织行业联盟标准会,《工业产品取水定额羊毛衫》、《毛针织品》、《生态纺织品》等3项行业联盟标准正式实施。据了解,在东莞市质监局的指导下,兴业、众圣等全镇20家重点毛织企业组成大朗镇毛织行业标准联盟,并由该20家毛织企业共同参与制定标准。此举进一步促进了大朗织企加快技术改造的步伐,提升技术水平,带动集群优化升级,提升大朗毛织产品的市场竞争力。

《工业产品取水定额羊毛衫》标准的制定有利于促进生产企业实行羊毛衫产品的取水定额管理,使企业能够以定额指标为目标,编制用水和节水计划,实施节水技术改造,努力提高工业用水效率,促进企业改进生产工艺,制定节水措施,促进工业用水的一水多用、循环利用和废水处理回用,创造良好的社会、生态、经济效益。

目前,我国已制定《毛针织品》的相关标准,大朗毛织行业联盟在行标的基础上进一步提高指标要求,制定了大朗镇毛织行业联盟标准《毛针织品》。据悉,大朗标准在产品的起毛起球、色牢度指标高于《精梳毛织品》中规定的指标值。此举对提高东莞市毛针织品产品质量,扩大市场占有率有积极意义。

同时,大朗制定的《生态纺织品》比《国家纺织产品基本安全技术规范》指标更多,在共有的指标方面某些指标要求严于《国家纺织产品基本安全技术规范》。大朗毛织行业联盟标准通过调研,参照《生态纺织品》制定严于《国家纺织产品基本安全技术规范》的大朗镇毛织行业联盟标准《生态纺织品》,促使毛针织产品安全标准与国际接轨,扩大产品出口额。

大朗毛织行业协会会长陈锡培指出:“三项联盟标准的实施,对于提高大朗毛织产品质量,应对技术贸易壁垒,扩大市场占有率,提升行业核心竞争力具有很好的促进作用。今后将在东莞市毛织行业大力推广联盟标准,吸引更多企业加盟,通过联盟企业的互相监督,提高东莞市毛织产品的口碑,正确引导消费、扩大市场份额、培育品牌知名度,为我市毛织企业顺利与国际市场接轨、赢得商机,打下良好的基础。”

大朗毛织价格指数:

提升价格话语权

在本届“织交会”开幕式上,东莞市委常委、常务副市长梁国英宣布大朗毛织价格指数首次,这标志着大朗毛织价格指数经过近一年的调研、采数、编制、试运行,正式对外。

大朗毛织价格指数是以大朗镇作为毛织产业集群典型地区、典型市场,采用现代统计指数理论和综合评价方法,根据一定的代表规格品,一定的权数、基期和公式进行编制的,反映不同时期毛织服装价格水平的变化方向、趋势和程度的经济指标。大朗毛织价格指数不仅是全国毛织服装产品唯一价格指数,也是东莞首个正式的商品价格指数。

大朗毛织价格指数拥有科学完整的指数体系,针对穿着对象、面料、款式和工艺四个层次分类指标,确定了991种代表规格品,涵盖了出口价格指数、国内贸易价格指数、加工人工费指数、出口订单指数和企业景气指数五个标准指数在内的完整指数体系,综合反映大朗毛织产业各个方面的行情和发展状况,充分满足市场各方对市场信息的多重需求。

具体来说,大朗毛织价格指数体系包括五个部分,大朗毛织服装出口价格指数、大朗毛织服装国内贸易价格指数、大朗毛织服装加工人工费价格指数、大朗毛织服装出口订单指数和大朗毛织服装企业景气指数。

编制大朗毛织服装价格指数是大朗镇委、镇政府加快毛织产业转型升级,增创产业集群优势,提升价格话语权的重大举措。它的成功运作标志着全国首个毛织服装产品价格指数的正式上线运作,将成为国内外毛织品市场价格的晴雨表和市场交易的风向标,具有非凡的经济价值和社会意义,尤其有利于企业科学决策、客商沟通合作、政府研究决策、市场良性互动、掌握价格话语权以及促进产业信息化。

大朗镇经济科技信息局局长谢主连表示,每一个指数的波动,都可以成为企业生产经营管理决策的一个参考,还有商品价格的涨、跌都能从中寻找原因。价格指数的建立,可以让国内外采购商和企业都有了参照标准,使得采购商不会随意利用价格信息不对称来压价,行业之间也不会为了一个订单竞相压价造成恶性循环。

“毛织价格指数给了企业底气。”东莞市依尚服饰有限公司叶润泉说,“以前都是客商定价,现在有了价格指数做参考,我们就有了一个标准,让世界知道我们毛织品的价格。”

机械馆:

技术革新成最热焦点

机械馆都是历届“织交会”的大热门,本届展会也不例外,共吸引了意大利圣东尼、慈星、龙星等国内外知名厂商进场布展,其中金龙科技公司的3D鞋面机、缝神公司的改良缝机、聚龙公司的单系统横机等众多名优品牌电脑横机吸引了众多客商的关注。

“机械展位供不应求,很早就已经完成了招展。”组委会负责人表示,本届“织交会”沿袭一个主会场和四个分会场的格局,主会场设有服装展馆和机械展馆。

聚龙纺织机械公司于2010年进驻大朗,一直专注于电脑横机单系统的研发,其销售额在国内单系统领域中一直领跑于前三。“从入驻大朗以来,每一届‘织交会’我们都参加,主要是借助于这一平台宣传、推广我们的机械。”聚龙纺织机械公司总经理赵表示。开展当日,这家企业就已与4家企业达成合作协议,预计机械订单200台。

江苏金龙科技已经连续多年参加“织交会”,该公司的主导产品“龙星”牌多功能电脑横机是“中国驰名商标”。“今年也是加足马力,扩充技术,推出四台新型机来参展。”片区营销经理彭湃博介绍说。

机械展馆人头攒动的另一个原因是众多企业的技术革新层出不穷。据记者了解,缝神公司将产品的整个控制系统进行了改良,而据聚龙科技公司总经理赵介绍:“聚龙科技今年新推出的全新单系统数控织机比原有机型效率提升了一倍以上。”

在金龙科技公司的展位上,一台3D鞋面机格外引人注目。营销经理彭湃博称:“国内的3D鞋面机已经起步发展,这款3D鞋面机今年一经面世,订单量便已接近2000台。目前公司的针种和型号也是最全、最多的,此次展出的四台机器还包括16针单系统等。”

电子商务产业中心:

实体展会结合网络营销

作为本届展会的特色展区,大朗电子商务产业中心于11月12日开幕当天正式亮相。据悉,电子商务产业中心首期规划1.3万平方米,由卓为、依尚、裕和、建盛、淦安、一狐6家民营企业投资建设,镇委、镇政府给予一定的财政扶持和租金优惠,合力将其打造为综合性孵化平台,为毛织企业电子商务发展提供全方位、一站式服务,截至目前,已有14家企业已正式入驻。同时,推进电子商务与传统行业相融合,实现实体展会与网络营销相结合。

本届“织交会”期间,大朗电子商务中心举办了京东商城毛织服装专场推介会、电商企业与毛织企业采购对接会等活动,以多方联动帮助大朗毛织企业试水线上营销之路。

在京东商城毛织服装专场推介会上,京东商城线上品牌营销策划讲师李博为大朗的毛织企业介绍了京东商城线上品牌运营和营销的相关思路。基于京东买家偏向高端、商务消费的特点,李博从运营规划的细节入手,为正在准备和已经尝试线上营销的大朗毛织企业介绍第一手经验。其中,产品规划细分、精细化运营、销售目标的拆分,细分年度活动安排、店铺上线和日常管理、店铺装修重视客户体验以及重视数据分析成为众多企业代表讨论的热点。

与京东商城等电商平台共同开展推介会只是大朗电子商务产业中心为企业提供的便利之一。据记者了解,无论是转型升级中的生产加工型企业,还是电商企业都可以入驻大朗电子商务产业中心,企业可享受到融资、仓储、配货打包、快递、模特资源、摄影、培训、产品设计、线上资源、人才推荐、优质货源、食宿配套等多方面服务。

朵摩大麻新材料:

生态功能创新

在11月13日的朵摩生态功能(大麻)毛织针织新材料应用趋势研讨会上,生态功能纺织品朵摩了32s~60s纱线的新产品。

据记者了解,与亚麻、苎麻相比,大麻纤维具备柔软、卫生、吸散湿速率高、强力抑菌、防紫外线、抗静电、耐高温等多种优势,特别是大麻纤维优异的吸湿透气性能和纯天然的抗菌保健功能尤为引人关注。

朵摩执行董事禹宙向众多毛织服装企业代表介绍了朵摩高支产品的特点和优势。他说,“大麻的种植不受地域和气候的影响,伴随着国家相关鼓励政策的出台,未来大麻纺织品将会是一个趋势。而高支的大麻纱线产品会有40s~100s,如果是麻毛混纺还可做到120s,西服等服装品类都可以使用。”

此外,大麻在种植时不会受到病虫害的滋扰,所以不会使用化肥,代替使用的是生物染剂,没有重金属检测的残留,还可自然降解,是一种生态功能性材料。

巴黎法中时尚交流协会副主席陈娟则从时尚性的角度来解读大麻纺织品的重要意义。她说,“在国际市场,像亚麻、苎麻这样的麻制品都是贵族选用的,因为这些材料的产量很低,而且售价很高。大朗多年来都在卖丝光棉制品,但丝光棉已经有十年的时间没有任何发展和提升,目前国内外还没有生态麻的产品,卖得很贵的还是亚麻,希望在大朗这个国际知名的毛织服装企业能首先推出生态麻的产品。”

收获萌动的毛织灵感

中国(大朗)毛织服装设计大赛和中国(大朗)毛织服装品牌流行趋势作为“织交会”的重要环节,把大朗毛织服装设计的时尚度、潮流度和实用性一一呈现在观众们面前,今年,毛织服装设计大赛带来了更多在职设计师的优秀作品,毛织服装品牌流行趋势则呈现出轻柔冷色系的大趋势。

2014/2015秋冬中国(大朗)毛织服装品牌流行趋势

轻柔冷色调当道

本次会向业界传递了2014/2015秋冬的流行趋势――“崇尚冷色彩、轻柔质感”。参与的五家品牌、企业也凭借时尚新颖的毛织新品,获得了中国流行色协会颁发的“时尚毛织服装品牌”称号。

“风情”――英伟服饰

现代与民族的艺术化结合,斑驳的锈红色,肉桂色和低调的暗金色兼具了古朴与华丽的多层次效果。优雅中掺杂了一丝民族的气息,更具魅力。刺绣、花卉图案,豹纹元素与变异条纹的结合,混合现代的血液,呈现了完美的艺术化混搭效果。

相关链接:东莞市英伟实业有限公司拥有“英伟”和“花元素”两大自主品牌,其个性鲜明又相互补充,形成了新颖、时尚、潮流的品牌特色。

“自然”――莉姿奥

源于自然的灵感,树木与岩石的天然肌理、植物的色彩,呈现舒适天然的状态。自然与现代科技的结合,清新而宁静的浅石绿、青石绿,带有闪烁的光芒。立体感与光泽效果进一步达成简洁、舒适而又冷静、理智的形象。

相关链接:莉姿奥作为卓为集团自主的国际化品牌,着力于毛织品服饰的原创设计研发,一直以时尚而含蓄、休闲又不失优雅的一贯风格广受时尚女性的钟爱。

“碰撞”――EPHYRA依菲拉

置身色彩斑斓的世界,化身青春能量的迸发者,跃动与碰撞带来无尽的能量,这是一个充满活力,大胆色调的旅程。趣味的彩色室内镶嵌与画作,蒙德里安与马列维奇的抽象作品,带来了几何与色彩的结合,立体效果的平面图案也带来了新的视觉亮点。

相关链接:EPHYRA致力于将欧洲的女装时尚带来中国市场,为追求品质生活,并对时尚和潮流有着自己独特品味和解读的时尚女性打造一个独树一帜、风格突出的女装时尚品牌。

“梦幻”――印象草原

粉色调轻轻流露出一种微妙的亲近感,柔和而富于温暖。粉红色的木质室内设计使人置身于甜美而朦胧的环境,田野与海边有着远离尘嚣的静谧,浅淡的色彩创造了梦幻而又精妙、舒缓的世界。

相关链接:印象草原是鄂尔多斯羊绒集团首家试点企业倾力打造的羊绒时装品牌,将法国设计理念与鄂尔多斯原生态羊绒品质结合,体现羊绒时尚化、年轻化、艺术化的定位和理念。

“田园”――卷卷毛童装

童话般的田园生活融合了孩子的天真与活泼,柔和而模糊的表面,让烟熏感的浅玫瑰色散发出一种飘渺的效果。美丽的花朵与可爱的小动物成为必不可少的元素,精致的蕾丝也带来了女孩的童话公主情结。

相关链接:卷卷毛童装是以领导童装潮流、颜色丰富、线条简洁、款式新颖、突出个性、穿着舒适为设计理念的高级童装品牌,并以前卫、个性化的表现手法迎合现代人追新求异的思想。

第十一届中国(大朗)毛织服装设计大赛

在职设计师表现活跃

11月14日,第十一届中国(大朗)毛织服装设计大赛在第十二届“织交会”上惊艳登场,本届大赛共有34份入围决赛作品,中央民族大学的徐瑶以作品《NO THING》获得了金奖。

本届大赛以“时尚织城・萌芽”为主题,自6月征稿以来共收到来自广东、北京、上海、香港、澳门、台湾等25个省、市、地区的合格作品514份,参赛作品数量历届最高。

“参赛作品不仅数量上较往年有了新突破,作品的水准也是历年最高的。”组委会表示,参赛作品构思新颖、设计大胆,文化内涵丰富,可圈可点之处很多。

与历届大赛以学生选手为主不同的是,组委会相关负责人告诉记者,今年收到在职设计师的作品数量大大提高,浙江华孚色纺有限公司、广州阿米古贸易有限公司等多家企业的在职设计师携作品参赛,并最终闯进决赛。东莞市纺织服装学校的谢宏、陈艳平和杨玉欣都进入了决赛。

来自中央民族大学的徐瑶以《NO THING》夺得本次大赛桂冠。徐瑶表示:“这次参赛作品设计灵感源自对自然生态和心灵的关注,采用灰色和黑色相结的色彩,用手工线缝,网眼织物和纹理线缝组合,营造强烈的立体感,带来一种天然典雅之美。”