包装广告推广精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的包装广告推广主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：包装广告推广范文

为在我县干果产业发展中认真落实科学发展观，我多次深入农村进行调查研究，结合工作实际，反复认真进行深层次思考，形成调研报告，供大家参考，由于本人水平有限，难免有不妥之处，请大家包涵。

核桃是品质优良的干果之一，综合开发利用价值很高，是人类理想的保健食品。林业作为一项基础产业，对生态、社会、经济起着不可低估的作用，但在我县国民经济中占的比例仍然很低，至今还没有达到3000万元。第十一个五年规划实施的开局之年，云南省为做强、做大林业产业，走生态建设产业化，产业发展生态化的路子，副省长孔垂柱在今年全省林业工作会议上指出，“十一五”期间，云南省要乘势发展，顺势而谋，完成1000万亩的干果生产建设任务，切实加快林业产业建设步伐，积极推进特色经济林产业的发展，真正做到以生态建设促进产业发展，以产业发展推动生态建设的战略思想。因此，为把林业产业培植成我县广大山区群众经济收入的一项主要来源，做到既要使荒山绿起来，又要使群众富起来，从而实现我县经济、社会和生态环境的可持续发展，是我县山区半山区发展林业的现实选择，又是农民脱贫致富奔小康的重要途径。

一、早实核桃示范定植及在我县的适应性

为了改变我县核桃种植品种差，零星分散，市场占有份额下，结实晚、受益慢、种壳核纹深密，欠美观等问题，1998年泸西县林业局林业科学技术研究所，从云南省林科院引种一个新品种早实核桃,在白水库青年万亩林进行试验示范种植了100亩，到20xx年就已挂果，现每年产果达5吨，可剪穗条50万芽，通过近8年的实施和总结，并对各环节进行观察和实验，我们认为该品种，坚果长扁圆形，纵径3.3——4.3cm,横径3.5——3.9cm,侧径3.2——3.3cm,为大果或中果型。中果重10.7——13.4g，仁重5.8——7.0g，出仁率52%——54.3%，出油率70%左右，壳薄0.77——0.95mm，具有早实、早熟、丰产、优质、耐寒及树体矮化，易整仁取出，仁饱满，色浅黄，味香纯，比较适宜当地的气候、海拔，土壤，深受广大消费者和群众容易接受的优点，群众纷纷要求定植此品种。该品种核桃1年生嫁接苗定植后2—3年开花结果，5年进入盛果期，株产3公斤以上，适宜在海拔1500——2300米之间，土壤红壤，ph在5——7之间，土层深厚，湿润、肥沃，地形地势平整的阳坡或半阳坡，浇排水良好的地区栽植。20xx年以来我县结合退耕还林工程的实施就已在中枢镇民主大七号山和西华寺丁合村老窑坡处进行种植，示范定植面积已达500亩，目前长势较好，已快要挂果，为发展万亩早实核桃取到了宣传示范的作用，提供了有利的条件，为万亩早实核桃的建设奠定了基础。

二、我县核桃生产的现状及存在问题

我县具有很久的核桃栽培历史，广大人民群众在漫长的岁月中，在房前屋后零星种植时就选育了一些品种进行栽植，积累了一定的经验,曾为少部分群众带来了一定的经济收入。九、五期间，为切实解决全县县域经济的难点和重点，积极响应州委、州政府关于加快山区综合开发步伐的号召，县委、政府把发展干果生产作为我县调整农村产业结构的一项主要工作来抓。把核桃和板栗作为发展干果生产的主选品种进行栽植，投入了大量的人力、物力、财力,定植了54019亩，其中，核桃30101亩，占发展总面积的55.7%,定植苗木704975株，但现在保存下来的面积不到5000亩，至今仍未能形成产业规模，定植下的核桃现在只有一小部分挂果，每年食用的核桃还要靠外地进口,使林业在林种、树种上的调整受到很大限制，一定程度上严重挫伤了人民群众发展林业生产的积极性。最后以失败而告终,究其原因主要有以下几种:

一是没有树立可持续发展的理念,从林业生产的自身条件和特点去考虑,百年树人、十年树木，林木的生长受林木生长规律限制,经济林至少要3年才能见到效益,用材林有的要熬到一辈人才能一次性见到效益。种在地、偿在天的思想是造成年年栽树不见树，年年造林不见林的病根。

二是林业单位面积投入成本太低，没有补植补造费、管护费和抚育费，重栽轻管，管护难予跟上，仍然是林业难予见效的主要原因。

三是生产观念落后，在工作方式上，仍然是以烟为主抓经济、以粮为主保肚皮、以畜牧养殖丰菜单，以粗放加工补小钱的半封闭农业经营模式，而忽视了经济作物的提质增效，不少干部、群众满足于温饱式的生产、生活方式。创新发展的观念意识不强。

四是当年受到自然灾害影响,霜冻严重,定植在地块的核桃苗很大一部份被冻死，而后就没有人问津。

三、我县普及推广早实核桃的对策

我县是一个山区面积比重较大的县，大部分群众生活在山区和半山区，全县山区面积占总面积48.3%,丘陵面积占34.7%,平坝面积占17%,加快山区脱贫致富步伐,是我县 县域经济发展的重点和难点。林业是山区的主要产业，也是山区的特有优势。实践证明，对广大山区群众来说，困难在山，希望在山，致富在山，出路在林而突破口在经济林，林业除了直接提供木材，药材、水果、干果、工业原料外，还提供森林药材、蔬菜、花卉、野生菌等丰富的林副产品，林业的主副产品市场非常广阔，潜力很大，根据早实核桃的生态生物特性,结合泸西县的土壤、地貌、气候、水文等立地条件因子，我们把适宜定植早实核桃的区域划分为最适宜区、次适宜区和不适宜区，最适区是中山红壤立地类型区，该区土壤深厚，肥力高，交通方便，水利条件好、坡度小，分布在1500m－1700m海拔之间。次适宜区是中、低、山紫色土立地类型区，该区土壤深厚，肥力中等，交通水利条件好，分布在1800m—20xxm海拨之间，不适宜区是中山黄壤土立地类型区，亚高山灰泡土立地类型区，该区土壤肥力、水份差，交通不便利等，核桃只能在特殊地区栽植。因此，按照早实核桃的生态生物特性，结合我县的光、热、水、肥、气等实际，连片面积在1000亩和以专业户定植为主的前提下，尽量选择在公路沿线，城镇面山地形地势平整，土壤深厚，湿润肥沃，劳力资源充足，立地条件较好，有水源，土壤为红壤，海拔在1500m－20xxm之间的中山区种植，切实做到统筹规划，合理布局。布局在我县的永宁、白水、旧城，中枢、金马、白水的部分适宜种植的自然村进行种植。主要对策是:

一是在思想上：要树立可持续发展的理念，林业是一项周期长、见效慢、投入大，见效大的基础产业，经济林至少要三年才能见到效益,生态林有的要熬到一辈人,才能一次性见到效益,要认真总结经验教训，少交学费、少走弯路，使之干一件成一件；只有树立可持续发展的理念，林业产业的发展才能见到效益。

二是在投入上：要树立坚持依靠投资主体与财政适当扶持相结合的原则，确立农民群众的投资主体地位，教育广大群众和干部，克服等、靠、要的思想束缚，树立起“不是上边要，而是我要干”的新观念，形成自我投入、自我管理、自我约束、自我发展的新机制。

三是在规划布局上：要扬长避短，因地制宜，因势利导，要做到适地适树,选择最适宜进行种植,根据全县的实际和各地的不同条件，充分把握和发挥自身优势，实行一乡一策或一村一策，避免一刀切，做到统一规划、合理布局，依托优势，突出重点，分布实施，立足实际，体现特色，抓住关健。

四是在品种选择上：要以名、特、优、新为重点，分类指导，效率优先，要以市场为导向，以效益为中心，做到人无我有，人有我优，人优我新，人特我转,避免造林后出现多个品种混杂，果实参差不齐的情况，给良种化栽培带来一定影响，因此，对早实核桃的发展要规范管理，有计划，稳步地发展并审定和认定品种。

五是在种植立地条件选择上：早实核桃要求立地条件很严，如种植在土壤干燥、瘠薄的荒山、荒地、荒坡上，会造成营养不良长势很差，结出的果实又小、又差，甚至苗木会大量死亡。所以必须按照它的生物生态特性进行选择种植地块。

六是在发展上：要避免全面开花，一哄而起，一哄而散的做法，要先在有条件的地方小规模种植，循序渐进，稳步发展，逐渐扩大。

七是在管理上：要改变过去只管防火，牲畜踩踏的问题为全面加强管理，不但要做好种植当年的管理，而县还要做好幼树的抚育管理，以后还要定干整形、修剪和病虫害防治。

第2篇：包装广告推广范文

初春破茧,时尚之旅 金色洗礼

立春,立新年之节气。金融危机已从大洋彼岸登陆中国,此时MOTO正推出旗下的新产品VE66,网络媒体的精准性成为MOTO新机营销推广的首选。在竞争对手广告宣传最疲软的时候,凤凰网利用其自身媒体特色为MOTO量身打造以凤凰网时尚频道为主要宣传平台的网络宣传计划。事实证明,凤凰网对自身资源的大胆整合和创新,为MOTO VE66新产品上市推广赢得了先机,并取得了神奇的宣传效果。创新性的整体频道包装气魄和优质的ROI也引来业界一片赞叹。

新产品VE66在产品设计上独具个性,采用“鎏金”和“耀目银”两种时尚张扬的色彩元素,视觉表现上炫目大胆,广告语更是非常自信地喊出“耀目,就要此刻!”MOTO VE66目标消费人群即25至35岁之间的时尚男女。但是作为网民来说,上网的目标很明确,他们不希望在浏览网页的时候四周都充斥着广告,这样心理很容易产生排斥情绪,对广告主来说所宣传的品牌印象也大打折扣。巧妙地运用好精准营销,并把它玩好玩转,所起到的将是四两拨千斤的作用。MOTO VE66凤凰网推广选择以倡导品味生活的时尚频道作为主要的推广平台。根据09年1月尼尔森针对凤凰网受众分析得出的研究报告显示,手机消费的主要决策者更倾向于时尚频道的用户。另一方面,用户舒适的上网体验和精美的网页设计也是非常重要的。单纯的硬广已经不能满足网友们的需求,生硬的广告接触方式不能达到我们预期的广告效果,于是整体包装时尚频道这个大胆的想法应运而生。凤凰网时尚频道首页完全包装成为MOTO VE66鎏金版的主题风格,再结合美术设计、大尺寸广告、富媒体互动等多种炫酷手段,彻底将凤凰时尚首页变成富于冲击力的VE66版本。品牌倡导的时尚理念与频道的定位完美地融合在一起,同时炫目的网页设计非常符合时尚频道的气质,达到客户与媒体双赢的局面。

但是仅仅包装页面是远远不够的,品牌推广只是做了面的覆盖,产品的介绍较弱,时尚频道《摩登周刊》EDM直投和年终盘点的软性植入恰好弥补了品牌广告的不足。《摩登周刊》(Morden Weekly)是凤凰专门为时尚潮人所准备的,讲述最时尚的故事周刊。当走在时代前沿的凤凰Modern Weekly和MOTO最新推出的时尚潮人手机VE66汇聚到一起的时候,只能用“相得益彰”这个词语才可以形容此情此景。从技术层面上来说,凤凰《摩登周刊》作为凤凰网定期出版的线上杂志,通过EDM和在线两种方式发送给受众,介绍高端产品及流行趋势。在MOTO VE66推广期内,《摩登周刊》为MOTO量身定做,以电子产品的时尚风潮为内容核心,向凤凰网的中高端受众群介绍时尚电子装备的选择,并特设MOTO版块,专门向受众详细介绍MOTO VE66的产品功能以及潮流时尚的外观。因电邮预定只会向已预定此电子杂志的用户发放,这种方式可以非常好地把不想看到此电子杂志的无效人群剔除出去,达到降低用户干扰,提升广告投放精准度的目的。

年终大盘点则是一个集全年潮人酷型装备为一体的综合性总结式专题。新年伊始,也是手机消费的旺季,把握春节消费这条线,时尚年终盘点将新品手机介绍得淋漓尽致,网友也获取了更多的产品讯息。而MOTO VE66则以年度时尚数码产品的姿态当之无愧地出现在专题里。植入式广告的运用,可以更好地与用户进行沟通,由表及里更为友好地向用户介绍VE66。

点、线、面三维覆盖的宣传模式,在9天的时间里获得了28万5千次的点击,超过1亿5千万次的品牌曝光,完美地开启了MOTO在09年网络营销上的信心。

盛夏化蝶,融合之美 绽放品味

芒种,收春之作物,启夏种之机。在MOTO-VE66成功与凤凰网合作后,充分认可了凤凰网的创新及整合能力。新款MOTO-A3100在产品推广上力走高端路线,提出了“鲜生活,我先知”的life style新主张,这与凤凰网快捷的节奏与精英式的用户分布不谋而合。显然继续使用整体包装时尚频道“老”套的方式已经不合时宜,MOTO-A3100是MOTO在中国上市的第一款3G手机,而A3100快捷的资讯服务以及丰富的3G功能为用户带来了全新的移动应用体验。3G可以让互联网随着手机动起来,老百姓的生活阅读方式也有可能从此改变,比如在上下班的路上登陆凤凰网站观看凤凰卫视的视频直播,该手机面对的是更高端的消费群体。基于这些考量,凤凰网选择了最有特色的视频以及无线体验,将MOTO-A3100品牌融合到凤凰网的广告产品中,将A3100的3G功能和直播频道广告产品组合,让凤凰网用户在互联网端和手机端就能直观地体验到MOTO的新产品。

凤凰宽频的直播频道在业界享有良好的口碑。集合凤凰卫视中文台及资讯台所有节目,24小时全程网络同步直播,并拥有省级卫视电视台网络落地资源,并对大事件、突发事件现场直播,对热点新闻人物特约专访。无插件的视频播放技术,大尺寸视频窗口,给网友带来全新的视听享受。MOTO-A3100与直播频道巧妙地融合在一起,当进入直播频道时,鼠标滑过A3100标签,右侧的视频节目播放列表切换到MOTO模式,整个列表包装成手机的样式,鼠标滑过A3100区域时形状也变成A3100的手写笔。在播放节目列表中有条视频是MOTO的视频广告,网友可以随意点击观看。

但是单纯的视频直播频道包装还不能广泛地覆盖到凤凰网友。手机终端的广告覆盖更为强势,特别是在现在用手机看资讯的年代。手机凤凰网将凤凰优势资源与深受无线互联网用户欢迎的内容进行整合,“无线”的延伸传播,是有线互联网强有力的配合。目前日均浏览量超过1,000万,日均用户数达到150万。针对手机凤凰网强大的覆盖面及受众群体,MOTO-A3100将手机凤凰网顶部进行图片及文字包装,做到150万手机用户每日都能看到A3100的品牌广告。

第3篇：包装广告推广范文

(一)商品性格

每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?

(二)历史

即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。

(三)难题与机会

即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么?

(四)文案政策

即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

(五)媒体

即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

(六)推广

即怎样实施广告计划，怎样应付某些突况。

(七)改变商品

若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装

即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。

(九)定以价格

即对商品的价格提出看法。

(十)预算

即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。(十一)目的及测定

第4篇：包装广告推广范文

研发制胜

研发就是研究和开发的有机结合体。目前电视业的研发可以分为三个层次，在宏观层面，主要为电视机构提供发展战略规划定位和体制安排；在中观层面，提供运行机制、年度运营计划等方面的智力支持和决策参考 ；在微观层面，主要为一线采编播服务，重点进行节目内容的前瞻性研究和开发。

根据有关调查统计，目前全国已有80%的省市级以上的电视机构设立了研发部门，其中70%属近几年设立，有的称：“发展研究部”、“发展研发中心”，有的称“规划发展部”、“发展战略研究部”等，浙江省广播电视集团还与浙江传媒学院联合设立了浙江广播电视研究院。

这类机构的主要定位和职能逐渐转向“智囊团”、“参谋部”，研究与开发相结合，并已成为电视业整个链条的关键环节，发挥着越来越重要的作用。以中央电视台为例，2003年央视研发部门完成了编排与管理改革方面的14个课题研究，这些研究成果的组织实施为央视带来约9亿元的经济效益。在2004年，CCTV-1改版方案的实施，为中央台创收7亿元。①

湖南电视节目创新的基本路径之一就是以研发为原动力。其内容研发的主要模式包括：（1）卫视频道模式。即专门成立一个与节目制作部门并行的机构推动节目创新工作。（2）娱乐频道模式。即专门成立一个节目或某项活动的策划团队，集中力量创意设计节目形式、活动内容，成熟的方案由相应的部门生产或运作。（3）经视频道模式。即在相关节目部门成立一两个小组进行活动策划并组织团队实施。为了从机制上保证节目研发投入及时到位，2006年湖南卫视频道开始启动1000万元内容创新资金，为创新小组新节目的研发提供条件；同时拿出500万元作为电视大片研发奖励基金，重奖有突出贡献的节目主创人员。②

“兵马未动、粮草先行。”电视业从其产业属性来说总体上属于文化创意产业，创意产业应规划先行、研发先行。山东的省市级电视机构目前非常有必要加快培育独立的、专业的研发机构，着力组建强大的、一流的研发队伍。这将大大有利于推动体制机制创新、内容产品创新，提高电视节目生产制作的专业化水准以及节目和频道品质，培植山东电视业的核心竞争力，增强加快发展的后劲和潜力。

包装推广

包装推广是电视业从研发到生产制作、节目播出，再到内容及广告销售整个流程的有机组成部分。所谓流程，就是一连串相关联的步骤或作业活动，在美国制造业有一个质量管理的94/6法则，该法则表明产品研发及制造等各项作业所发生的问题中，94%是流程造成的，只有6%是人员因素所致。流程的改进可大大提升产品质量、缩短作业时间、降低运营成本、提高生产效率，从而创造竞争优势。③对于山东有些电视机构而言，包装推广属于整个流程中的薄弱环节，亟待改进和加强 ；按照生产管理流程理论，甚至可以说必须“流程再造”。

电视包装是指根据频道定位、节目内容、活动特点等，采用适合的又是新鲜的、有特色的表现形式和表现手法，对观众及其他社会公众进行介绍、宣传及推广。一般而言，电视包装的形式包括： （1）在播包装。主要是借助电视特有的图像、音响、字幕等综合表现形式和技术手法，对频道的台标、节目或栏目的片头、演播室布景等环节，进行再加工、再创作、再提升。（2）离播包装，或称离线包装。包装的载体不是电视媒体，主要通过包括报刊、互联网站、办公用品、公关礼品、户外广告等，进行有效推介。（3）整合包装。是指以上各种表现手段和载体的综合利用和优化配置，形成整体宣传效益和集约化优势。

据不完全统计，国际各著名电视机构每年用于频道整体包装与品牌营销的投入，已经达到频道广告经营收益的5%～20%。④国内不少电视机构也相继成立了专门的包装工作室或通过合资合作组建包装公司，专职队伍、专项经费用于电视业的包装策划、宣传推广。上海文广新闻传媒集团（SMG）旗下大量电视频道的宣传包装，由上海幻维数码影视有限公司负责。SMG希望采用合作的方式由专门的团队为频道提供专业的、有保障的服务。SMG对所属各频道提出“格式化播出”的要求，即通过更科学合理的编排播出方式和包装手法，主动处理好广告、节目内容及频道品牌形象推广的关系。目的在于最大限度地保持和扩大观众流、提升媒体平台的口碑价值，以及广告的实际到达率。

在频道数量日益增多，频道内容同质化现象突出的竞争格局下，电视业的包装推广实质上是进一步健全和提升自身的形象识别体系。山东电视业通过不断强化包装、宣传、推广环节，将大大改善收视环境，提升受众注意力和认知度，扩大品牌影响力，从而创造新的竞争优势。

制播分离

2006年全国广播影视局长会议提出，中央三台等国家广电总局直属单位，要根据广播电视的特点，积极探索制播分离改革，除新闻、社会访谈等节目外，文艺、体育、科技类节目等可逐步实行制播分离，引入市场机制，实行节目的市场招标采购。这意味着广播电视机构将逐步改变自己生产、自己制作、自己播出的“前店后厂”生产方式，提高节目制作领域的竞争水平，打破垄断性生产格局，实现广播电视节目生产制作的社会化，促进节目社会化大生产方式的真正形成。

实际上通过政府干预推动节目制作与播出分离，也是许多国家打破垄断、促进竞争的重要手法。1990年英国电视广播法就明确规定，BBC（英国广播公司）等机构必须分给独立制作单位25%的节目制作配额。从1990年以后，英国的大电视台均被要求从不属于它们自己或其他电视台的电视制作公司购买占它们节目产量1/4的节目。⑤目前不少电视机构与社会制作公司之间形成了委托制作、联合制作、协作制作、招标制作等合作方式。这些合作方式大大丰富了电视机构的节目资源，提高了节目质量，同时也降低了节目制作成本。

山东电视业通过电影、电视剧以及二者以外的广播电视节目交易等形式，与社会制作力量也有不同程度的合作。同时还将部分制作力量从事业体制中剥离出来进行产业化运作。例如央视经济频道播出的《满汉全席》节目就是青岛电视台控股的青岛广电央视文化有限公司独立制作的。省级广电在北京、上海投资建立了节目基地，并成功运作了大型娱乐选秀节目《天使任务》、《联盟歌会》等。但总体而言，由于山东省及市级电视机构整体制作力量较强，自制自播生产方式较为成熟稳定，与系统外制作力量合作深度、力度、广度和规范化程度，与北京、上海、广东等省市的电视机构相比还有差距。特别是在利用委托制作、联合制作等新型生产方式推进节目创新方面有待取得重大突破。

资源聚集

电视资源包括频道资源、电视剧及其他节目资源主持人及其他人力资源、广告资源、技术资源，以及由这些资源有机构成的品牌资源等。目前电视业的竞争已经从单一的栏目、节目竞争上升为频道与频道之间的竞争，并且正在从单一的频道竞争演化成为广电集团之间的竞争，形成整体竞争实力的较量和“兵团作战”。因此，必须集中优势资源、打通被分割的资源，整体联动、优势互补，发挥广电集团整体优势，从而最大限度地提高资源利用效益，提高集约化优势和整体竞争实力。如果资源过于分散、资源开发利用的链条是间断的，就无法集中优势资源，形成规模效应与竞争对手抗衡。

以湖南电视台《快乐男声》为例，节目的生产制作过程整合运用了湖南广电企划、宣传、导演、推广、广告等几乎所有优势资源。同时，卫视频道，以及湖南广电旗下的经视、都市、娱乐等电视频道、广播、网站、报刊等所有传播渠道多向互动，形成整体效应。而2007《快乐男声》的1亿元的直接经济效益（主要指广告收入）更是湖南电视台集中资源、整合营销的结果。该台广告部、总编室、节目生产部门、覆盖落地办四大部门密切配合，四轮驱动相互捆绑抓创收，从根本上改变了过去广告部门单一运作的生产营销模式。

再譬如，电台的互动性比电视方便、迅捷，电视的覆盖面和视觉效果又是电台无法企及的。两个媒介平台各有优势，资源共享便可优势互补。上海文广新闻集团2006年将一档老牌的广播节目《相伴到黎明》，同时在电视生活频道和广播都市792频率每天午夜联合直播。通过资源整合，不仅节目的收视率和收听率都有较大幅度的提高，更重要的是实现了资源的充分开发利用，电台和电视台实现了双赢。

目前山东省、市广播电视行业与全国广电行业的业态基本相同，大致包括电视、广播、广播电视报刊、互联网站等。电视业除充分发挥自身优势外，还应注重借助其他传播渠道的特色和影响力，客观上形成一种跨媒体传播的综合影响力。这实际上是一个媒介资源共享利用的问题。在同一家广电机构内部，电视台大量节目内容资源，可以在广播、报刊、网站上再传播，实现产品价值的再开发、再利用和增值。而广播、报刊、网站则可以依托电视资源来丰富自身的内容资源、降低制作成本。

同时，单就电视业而言，电视频道之间同样面临资源整合利用、共享共赢的问题。例如，电视频道定位互相呼应而不是互相重叠，电视节目内容互补、互动并且可以内部流通，节目主持人、名编辑记者的相互客串、交流，电视片库节目资源在不同频道之间相互开放，对重金购买的电视剧资源，不同频道之间通过内部核算等方式联合开发等等。目前的关键在于通过优化配置、打通渠道实现资源共享，将资源优势转化为竞争优势。

此外，电视资源聚集还应包括拓展资源的再开发、再利用空间，主要是扩张衍生产品的产业链。这是电视机构新的增长点，因而也成为新的竞争点（领域）。一方面电视资源的整合聚集加速，促进节目产业价值链的形成，另一方面产业链的形成也大大提升了电视资源的增值空间。例如，上海东方卫视真人秀节目《加油！好男儿》不断深化节目资源开发，其衍生产品和延伸领域涉及唱片电视剧、印刷出版物、新媒体产品（彩铃、手机贴牌等）、演艺等。据国家广电总局发展研发中心测算，东方卫视《加油！好男儿》、《我型我SHOW》、《创智赢家》、《舞林大会》四档真人秀节目产业价值链中各环节的直接参与者所获得的直接经济回报，预期累计超过14亿元。

注释：

①程宏：《研发制胜：中国电视业发展的呼唤》，央视国际省略，2005年6月24日。

②国家广电总局发展研究中心：《2007年中国广播电影电视发展报告》，新华出版社2007年6月版，第359-360页。

③石长顺：《研发制胜：我国电视产业发展的源动力》，《南方电视学刊》2005年第4期。

④向飒：《电视频道整体包装的内涵及走向》，《青年记者》，2004年第9期。

第5篇：包装广告推广范文

关键词：土特产；包装；鄂东文化

1 鄂东土特产包装文化背景

鄂东是一个区域概念，山川毓秀，人杰地灵，名优特色土产品比比皆是，具有浓郁的乡土风情，哺育了一代又一代勤劳朴实的鄂东人民。中国经济的腾飞和发展给鄂东土特产发展带来了新的机遇和挑战，将土特产品牌推向更广阔的市场，已成为很多设计师关注的课题。根据鄂东地域特色，发掘新的闪光点，做一些新的尝试，最后加以提炼，是写这篇论文的本意。鄂东地区物产丰富，在旅游资源、矿产资源、文化资源、农业资源等方面都具有独特之处，经济发展速度一直领先湖北省。但是对土特产包装设计重视程度不高，品牌意识不强，目前对鄂东旅游、矿产开发、东坡文化等方面研究的课题比较多，在鄂东文化的基础研究土特产包装的论文还是很少。研究鄂东土特产包装设计，对提升当地土特产的经济和文化价值具有积极作用，对其他地区土文化在包装设计上的应用也具有借鉴作用。

鄂东地区是一块神奇的土地，从地域上讲，素有“楚尾吴头”或“吴头楚尾”之称，从民俗民情上讲，有“五水蛮”的不雅之号，而今则有“红色土地”、“将军县”、“教授县”的美誉。鄂东地区的文化资源丰厚，让人惊叹不已。湖北省的简称是鄂，通常指河南以南，安徽以西，江西以北，以及湖北武汉孝感等市以东的地区，一般是指黄冈、黄石鄂州三市。坐落于大别山的黄冈，生物资源种类极为丰富，是华中地区保存较为完整的物种资源库。鄂州在古铜镜、武昌鱼的原产地，是当地重点发展的产业，佛教文化也是历史悠久，湖泊多，是湖北渔业经济的一颗明珠。黄石市地理位置优越，工业基础雄厚，在长江港口贸易经济方面近几年突飞猛进。黄石素有“青铜古都”、“钢铁摇篮”、“水泥之乡”、“服装新城”的美誉。

2 鄂东土特产包装设计现状

现以湖北黄冈的土特产市的土特产包装为例。虽然种类很多，深受本地百姓的喜爱。美中不足的是包装很不上档次，或者包装不恰当，与商品性质不符，颜色几乎都差不多，腌制食品也差不多，没有进行专业的包装设计，虽然在某些包装的文字上标出了是土特产，但是仍然觉得档次不高，与这些知名的特产格格不入，对现代化的消费市场好像总觉得缺少吸引力。不难发现，由于市政府等职能部门开始重视土特产的品牌，已经开发出一些特色品牌。像“红安大布”的盒装结合了红安本土的红色文化，而且融入了现代纺织材料和技术，一方面提升了产品的包装品位与附加值；另一方面也提高了本产品的销售量和销售范围。又如鱼面包装从过去的简单包装发展到现在的礼品包装，实现质的跨越。再说土特产的包装，也是大不如意。本来“蕲春四宝（蕲蛇、蕲龟、蕲竹、蕲艾）”是驰名中外的，确没有打出品牌形成一定的规模。红安花生，也是非常有名的土特产，可是包装却显得既廉价又没品位，实在无法打动消费者，也难以在竞争激烈的市场上立足。土特产品特点就是“土”，很多厂家虽然都抓住了这个特点，当时确没有很好的设计，在包装方面不是过高就过低，档次不一，特别是规模不大的企业，只注重“包”，在外在形态上很随意，没有品牌推广意识。例如，鄂州的武昌鱼从商标到礼盒设计，已经有很成熟的品牌意识；而有些产品只是简单的包装，只是用一个塑料袋包装起来，对于不了解这个产品的消费者来说是很难激起消费兴趣的。土特产必须有明显的标志，来体现地域特色。就目前的发展情况来看，鄂东土特产的包装设计风格呈多样化的发展趋势，大同小异的情况随处可见，缺乏了本身产品的特色。

3 鄂东土特产包装设计发展趋势

据相关的土特产行业专家分析，土特产在经历了近10年的磨练，正以超速的势头在众多的特色食品中独树一帜，引起了众多厂家的投资兴趣。但是土特产在伴随着高速发展的同时也出现了很多缺陷。那么，什么样的方法去专业提高这个产业的综合素质，发掘本地产品潜在的品质，触动土特产产业的蓬勃发展吗？集中优势资源、打造知名度、加入网络营销、坚持绿色环保的路线。土特产行业只有在保持本身的发展特色和优势，加强电子商务市场扩展，形成集约化大规模的产业化运营，才能使土特产行业蒸蒸日上！土特产品牌形象的推广关系到产品未来的发展方向，应该由粗放型向集约型转变，提炼出特色，才能让消费者从心里真正认同你。土特产品牌口号要求简洁、单纯、易于传播，并能吸引消费者真正的购买欲望。无论是直接制作产品广告，还是通过参与社会公益活动而间接地推出产品广告，都要支付一定的报酬。采取何种形式，选择何种广告媒体，其费用支出的费用都不一样，企业应该量力而行。切实可行的措施是依据企业自身的财力来合理安排产品广告活动，选择适当的广告媒体，恰当的广告时间等。如果产品广告的目标公众仅指部分群体如妇女和儿童，就没有必要在广播或电视的黄金时间做一些宣传。产品广告还可以根据企业自身实力自行选择使用单个广告媒体或多个广告媒体。

通过电子商务平台可以购买到既新鲜又符合时令的土特产，“产品包邮，又新鲜又快速真的感觉方便极了。”，这是时下消费者普遍的观念。网络目前是较成熟的销售方式有其独特的优势。它不仅为买卖双方搭建了一个新桥梁，让商家和顾客即使相隔很远的地方也能轻松完成交易，也让大家在电脑旁边就能浏览天下商品。尤其是在近几年来，随着电子商务管理的不断成熟，相关法律的日益完善，让目前电子商务越来越成熟。另外，就从数据看来，网民数量在急剧增加，而网上购物的网民群体已经突破一亿多了，并且还在呈上升趋势，这也为鄂东土特产网上销售带来了一个很大的机遇，而且这些人群用于网上购物的金额也在逐年增加，每年电商节消费额逐年攀升。总的来说，都为鄂东土特产网商扩展的这种新型销售方式提供了一个广阔的前景。网站数量多，查找便捷。例如，中国特产网、东北特产网和陕西特产网等，是我国采用最新的现代化手段进行农业信息化的重要起步。电子商务平台市场潜力大，有利于开展鄂东土特产商品的网络销售。目前我国网民数量世界第一，网购消费金额每年达几千亿，而大多数消费者对地方特色产品又非常喜爱，所以土特产品在网上销售前景极其广阔，让人期待。

4 结语

鄂东土特产包装设计道路任重道远，产品的开发要结合地域特色，包装更要关注消费者的需要，销售策略应该注重品牌特色。鄂东土特产资源丰富，涵盖种植、工艺品、畜牧、水产等多个方面，其中已有多个产品已经迈出了国门，深受海内外消费者的喜爱，但是仍有优秀土特产有待深入开发，这需要我们政府部门积极发掘和推广，需要致力于民间文化传播的专家研究，更需要优秀的包装设计师提炼本土文化元素来进行设计。

参考文献：

[1] 李鸿明.试论企业品牌形象设计战略意识[J].大众文艺学术版，2010（11）.

[2] 程水源.鄂东特色产品及其产业化研究[M].华中科技大学出版社，2008：1-2.

第6篇：包装广告推广范文

始终围绕天伦公司中心工作和老板提出的重点任务去做，对原来的企业基础工作采取的方针是：调整、巩固、充实、提高；对新开辟的工作本着把工作做实、做细、做精、节简的指导思想。

二、2005年工作总结

企划部的工作是从2005年5月8日起步的。5月28日营销中心成立以后，企划部的工作围绕两条主线进行工作的：一是天伦集团公司总部；二是大连营销中心。

（一）完成天伦公司及领导交办的各项文字综合工作

主要有以下几项：

1、关于天伦公司企业简介的调整、充实和完善；已形成两种方案（精简版和详细介绍版）；（2000余字）

2、拟写企业法人创业历程和修订企业法人简介（1800字、图片）；

3、关于天伦海参基本宣传资料撰写，形成宣传稿；（3500字）

4、关于天伦公司企业管理奖惩制度的起草（1200字）；

5、完成天伦公司审报大连名牌企业满意度材料筹备和递交工作；

6、配合企业iso9000认证工作的有关材料的起草；（1500字）

7、起草了《大连天伦水产公司海洋生物园项目的可行性分析报告》和该项目的《审报立项申请》（27700字）；

8、起草了《大连天伦水产公司杂交海参项目开发的可行性分析报告》和该项目的〈申报立项申请〉；（2700字）

9、关于天伦商标获辽宁省省级著名商标的评估报告；（12200字）

10、起草天伦海参获得辽宁省用户满意产品的审报文件；（1860字）

11、起草民营企业创新情况调查工作中关于天伦公司的自主创新路程报送材料；（2900字）

12、申报大连海参商会副会长单位的材料起草和海参商会成立宣言；（1500字）

13、配合多家新闻单位拟稿：如《大连天伦海洋生物科技园破土动工8000万元助推天伦品牌腾飞》、《天伦首创盐水海参填补国内深加工空白》、《天伦盐水海参系列宣传文案》、《与大海结盟的人》等6篇新闻稿；（13000字）

14、起草董事长在天伦公司“海洋科技园”开工奠礼上的讲话稿；（300字）

15、配合产品开发部门，①完成盐水海参生产标准及公司其它系列海参产品生产文号、产品标签的报审工作；②完成企业产品的条形码报批工作（1个主项20个子项）；③农业部无公害农产品标签申订工作；（5200字）

16、对公司网站进行调整、充实、提高和推广工作：①起草了大连天伦水产有限公司网站改进方案；②对网站域名和中文网址进行全面调整，重新注册了网络实名——“长海县海参”和通用网址——“大连海参”；③对公司网站图片、文字说明、栏目设制全面调整和更换；

二、围绕公司新产品开发和营销工作做好企业产品包装设计、广告宣传工作

主要有以下几项：

1、公司总部和酒店楼顶大字的设计和组织安装；

2、组织了大连十家广告公司进行企业产品包装设计竞标工作，形成产品标识和五项产品内外设计稿和多项包装小稿、标识的设计，最后北大广告公司设计的“天伦”方案被采用；

3、天伦吉祥物设计与推广；

4、配合营销工作搞好市场调研，形成《调研报告》一份；

5、组织印刷包装公司竞标生产包装系列

组织大连十二家印刷包装公司进行企业产品的包装盒生产制造竞标工作，形成精品盒样品和简装盒样品；以及产品包装产品内外多项包装小稿；采取货比三家的方法基本确定了生产厂家；具体产品有五项：

①干海参（淡干和盐干）精品盒；

②天伦盐水海参包装系列（盐水红盒、盐水蓝盒、大礼包、手提盒）；③盐渍和半干海参包装（一斤和二斤装蓝盒）；椭圆罐头瓶贴（蓝色、红色）；

④天伦即食海参（红盒、小塑料袋）；

⑤手提袋系列（纸制大手提袋、纸制普通小手提袋、纸制精品小手提袋、普通手提方便塑料袋）；

6、广告设计系列

已完成编写天伦海参文化和产品说明书、产品简介；结合大连地方《企业年鉴》征定工作设计企业和产品对外宣传专页，配合企业新产品上市和招商及时推出宣传单：

①企业简介宣传样本；

②产品三折页宣传单；

③组织产品照系列；

④组织星海会展产品宣传展示；

⑤落实车体广告（出租车，公共汽车车帖广告）；

⑥《大连晚报》、《新商报》报纸广告系列；

⑦167个中高档小区户外广告宣传板设计与落实、高速公路收费口专递宣传册广告两期；优惠卡、贵宾卡、会员卡设计制做；年历设计与制做；

⑧电视台广告片的制做与播出

形成企业形象广告5秒和10秒片各一套；天伦海参产地广告片5秒和10秒各一套；《天伦海参》八分钟专题片；以上广告片分别在大连一套天气预报；大连四套七点、七点半15秒广告；大连五套《今天吃什么？》栏目分别播出。

⑨配合天伦各专卖店季节、节日活动设计制做条幅、不干胶、kt板、x展架易拉宝等宣传品。

7、各专卖店设计与装潢：

①中山家乐福专柜设计与装潢；

②沙区西安路专卖店设计与装潢；

③西安路麦凯乐专柜设计与装潢；

④西岗乐购专柜设计与装潢；

⑤友谊商城专柜设计与装潢；

⑥潮阳专柜系列设计；

⑦哈尔滨专柜系列设计；

三、经验与教训

经验主要是一条：市场化运作是降低成本，提高效率的最佳途经。

第7篇：包装广告推广范文

通过了GMP，很多中药企业却高兴不起来，为什么呢？

一些中小型中药企业，没有优势品种，没有强力网络，也缺乏营销手段；多年来依靠低价格、大流通，或寻找总度日，利润微薄、仅能勉强生存，虽然在地方政府的支持下，通过了厂房GMP改造，但是却被沉重的债务负担压得喘不过气来。

销售是企业的生命线，要想摆脱困境，就必须创新营销行为，扩大产品销量，从而摆脱困境。

一．中药OTC产品是座金矿

在行业集中度提高、优势企业初步形成的今天，中药企业该怎样才能获得快速的发展呢？

铂策划认为：中药企业，中药OTC产品，实际上是座富矿，很多中药企业是“守着金矿要饭吃”，问题不是没有好产品，而是没有把产品做好的能力。

实际上，我国的中药OTC产品相对于西药具有非常大的优势。

首先，我国的老百姓接受中药文化熏陶长达几百年，具有良好的产品认知基础。老百姓认为中药产品“毒副作用小”，而且中药讲究辩证治疗，综合调理，慢性病患者、亚健康患者服用中药的观念，深入中国人的心底；

其次，我国中西药分开管理的制度，对于中药的制度监管远比西药监管宽松。以六味地黄丸为例，其功能主治：“用于肾阴亏损，头晕耳鸣，腰膝酸软，骨蒸潮热，盗汗遗精，消渴”恐怕没有任何一种西药有这么宽泛的治疗范围；

而相比而言我国的保健品行业，由于市场不够规范，在市场上，保健品很大程度上是按照OTC的做法在做市场，由于近年来保健品市场发生了信誉危机，老百姓对于保健品的信任度不高，而中药OTC产品坐拥消费者认知优势、产品功效宣传优势，其市场机会非常多。

中药OTC产品的机会可以从几个中药保健品的成功看出端倪，盘龙云海的排毒养颜胶囊、长甲药业的百消丹等产品都曾经凭借者药健字批号，连续多年取得了每年超过10亿元的销售额，而绿谷集团的中华灵芝宝、太太药业的静心口服液都同样凭借药健字的批号取得了优异成绩。

被国家药监局封杀的药健字产品，其实质上就是“报批比较宽松的中药OTC”产品，排毒养颜胶囊、中华灵芝宝、静心口服液等产品由于取得了药品的准生证，而避过了一劫，中华灵芝宝的销量甚至还有上升，而百消丹却因为未能获得药品批号而夭折。

即使在西药占绝对优势的新脑血管病药品中，中药OTC产品如步长脑心通、络欣通等产品也都取得了良好的业绩。

这些成功的中药OTC产品可以证明，中药OTC产品市场很大，而且占据天时、地利、人和，如果操作方法得当，完全可以做出良好业绩来。为什么很多企业没有做好呢，主要原因是，很多中药企业在市场营销上，观念落后，没有找到合适的做法。

二．怎样做大中药OTC产品

在激烈的市场竞争中，很多中药OTC企业却受制于体制的困扰，对现代营销方法理解不够，缺乏有效、实用、符合当前市场要求的市场营销手段，这是不少中药企业陷入困境的原因。

另一方面，从市场运作的角度来看，中药产品走OTC路线，不但具有上述天时、地利、人和的优势，而且从渠道的角度考虑，如果走处方药推广渠道，由于中国医院中的绝大多数医生学的是西医，对于中药产品的疗效持怀疑态度，很多时候中药产品只能作为辅助用药，因此中药产品走OTC路线，也是必需的选择。

中药OTC产品的市场营销，有哪些需要注意的问题呢？铂策划根据我们服务品牌的经历，和对市场跟踪研究的结果，提出了一些做OTC产品的原则：

1． 市场细分化

中药OTC产品能否营销成功，对于大多数无品牌、无规模优势的企业来说，产品选择是第一道关。只有适合市场需要、拥有成功基因的产品，才能在激烈的市场竞争中突围而出。

由于市场竞争激烈，决策者在做决策的时候，就需要关注产品的市场属性——我们的目标消费群体是哪些，他们有什么样的需求，需求迫切吗？这个市场是否足够成熟？

按照锐利营销的要求，目标消费群体必须是清晰的，她们有潜在的需求，而且需求尚未被有效满足，市场整体趋向成熟。如果你的产品的市场属性是这样的，那么市场运作往往能够事办功倍。

不少企业往往错误地认为：小市场、小产品没有办法运作，其实并非如此。我们曾经策划服务过的某处方药，是治疗儿童尿床的产品，市场很小，刚开始企业认为不能操作市场，但是经过我们的策划，这个差点被抹杀的品种，却成为该企业在当地市场的金牛品种。

除了产品的市场属性，产品本身的自然属性，批号、功能等同样重要，产品有特色，功能与市场匹配，产品疗效确切，如果有幸如此，市场机会就来了。

2． 概念锐利化

中药OTC产品需要概念吗？

实际上概念是一件非常有力的工具，想想白加黑的“不影响睡眠”概念，马丁琳的“胃动力”，仲景牌六味地黄丸的“药材好”概念，基本上，一个好概念往往是药品能够迅速突围的必需品。

这是因为，有了好概念，就可以让产品从众多竞品中突围而出，从而快速形成记忆，大大降低了传播费用，同时能让消费者形成消费偏好。

产品怎样才能拥有锐利的概念呢？中药OTC产品在做策划的时候，可以借鉴一下保健品的运作思路。按照锐利营销的要求，概念打造首先要从消费者隐秘的需求出发，同时结合产品的技术和剂型，找到自己的锐利概念。在这方面，白加黑、仲景牌六味地黄丸无疑为我们做出了表率。

3． 包装大量化

做处方药的企业，往往喜欢小包装，但是这种思路，对于中药OTC产品是不合适的，为什么呢？除了极少数的中药，大多数中药都是调理性产品，由于中药见效慢、需要长期调理、消费者也倾向于把它但作常用药，因此小包装并不可取。

比如女性更年期产品，由于需要长期服用，如果中药OTC包装也仿照西药，采取小型化包装，无疑极不合适，这样往往在见效之前，消费者就会因为没有效果放弃产品服用。

此外从市场运作的角度来看，目前开发一个新客户的成本相当高，采用大包装还可以降低营销风险。

铂策划认为，在目前的情况下，中药OTC包装适宜向保健品化方向发展，大型化、终端醒目化对于这类产品的营销成功非常重要。

4． 理论简单化

中医的理论非常复杂，大多数消费者接受中医理论时，都是似懂非懂，模模糊糊；还有部分理智的年轻消费者，对于中医理论持怀疑态度。因此中药OTC产品的理论，实际上是一个很有技巧的问题。

我们认为，产品理论可以借鉴保健品的一些做法，简单化、人性化，让消费者容易理解，增强产品的可信度，是我们应该做的工作。

四季三黄软胶囊之所以市场反映欠佳，铂策划认为，主要是其“去火”理论，没有能够做到“排毒”理论那么形象，那么直接，如果把理论弄清除了，做得形象化一些，这个市场是非常庞大的市场。

5． 切入症状化

在我国的医药保健品市场上，蒙古军团曾经席卷全国。他们的手法对于中药OTC品种的推广颇有借鉴意义。中药OTC产品一旦定位明确，就一定要避免市场营销的浪漫主义情节，从消费者最容易感受到的系列症状切入，应该是可行的选择。

想想百消丹的诉求：消除乳房肿块儿，子宫肌瘤，面部黄褐斑的诉求吧。时间改变，但是一些东西却不会变迁。由于中药OTC产品的适用症很多，所以症状的集中就比较重要。铂策划从长期的营销实践中总结出来了一套有效的症状集中法则，在实战中屡试不爽，非常有效。

6． 利益诉求形象化

中药OTC产品，切入症状要具体化，但症状只能解决对号入座的问题，还必须把产品提供的利益，用形象化的语言给表达出来。我们铂策划在策划某调节血脂产品的时候，曾经把调节血脂的利益承诺，形象化为“清除血毒”，把产品带来的效果归结为：洗血，除血垢。实际操作下来，由于形象好懂，在市场上投放广告后，取得了良好的效果。

7． 推广手段开放化

除了在上述各方面所做出的工作，对于中药OTC品种来说，其营销模式、其推广手段，都可以放开思路，选择尝试各种营销手段。

我们在推广某品牌的中药品种时，产品是处方药，不能在OTC市场运作，我们就选择了医院进行推广，发现医院推广困难，我们就转入了特色门诊，结果大获全胜。

同样的，中华灵芝宝（双灵固本散）的推广手法不是常规的医院推广，也不是常规的终端推广模式，而是选择了会议营销，通过各种专家报告会推广品种，反而成了它的主要推广手段。我们的一个客户，在北方用会议营销推广糖尿病药品，也获得了良好的效果。

铂策划认为，在目前的情况下，要成功推广OTC品种，必须放开思路，门诊、义诊、会议营销、终端推广、学术推广等多种模式，都是可行的选择方法，到底怎样应用，则要根据产品、人员确定。

8． 传播实效化

既然是OTC产品，就有两个很重要的特性：它是相对安全的，它是允许进行广告推广的。

对于新品牌来说，快速建立产品的知名度，形成产品差异，进而拉动消费者尝试性购买，无疑是广告的主要目的。但是现在广告费越来越高，市场投入的风险也随之加大。

铂策划的一个客户，有一个很好的品种，但在没有很好规划的情况下，盲目投入了大量的电视广告、报刊广告，结果铩羽而归，主要原因不是产品没有产品力，而是市场传播的手段不够实效化，结果广告投入都打了水飘。

OTC产品要做广告，但不是有了广告就能让品牌和销量增长起来。原来做处方药、渠道流通的企业，介入OTC市场的时候，特别要注意这个问题。浪费了广告费事小，错过了好产品事大。

第8篇：包装广告推广范文

目前，中国有3000多个电视频道，频道之间的竞争越来越激烈。省级卫视在众多电视频道中作为地区电视媒体的龙头作用越来越凸显。2002年至今，省级卫视在35个城市的收视份额逐年增长，在2009年1～8月，省级卫视的累计时长份额达到24.59%，较2002年增长了71.5%。2007年，由央视卫星频道和31家省级卫视组成的国内卫视频道产业群加速了市场化运作和产业化进程，对受众、节目供应渠道的争夺日趋激烈，卫视间的竞争进入以争夺市场份额为目标的覆盖、收视、品牌、资源全方位比拼阶段。导致省级卫视进入市场份额竞争时代的原因并不是唯一的，这其中既有各个省级卫视自身的原因，也有来自用户、新媒体、省级卫视全国战略的多方面原因。在这场竞争中，频道意识、频道战略和频道设计等电视理论越来越被广泛认知和全面实施。频道包装被作为一种有效树立频道整体形象、彰显频道风格特色、争取和吸引观众的重要手段应运而生。

在以电视剧为核心收视率的前提下，各省级卫视纷纷开始打造自己的差异化优势，寻找自身的特色化定位。于是在2004年，被业内称为中国卫视的“改版年”和“洗牌年”，我们可以看到，省级卫视出现了各种特色定位，比如“娱乐定位”、“电视剧定位”、“情感定位”、“公信定位”、“财富定位”、“女性定位”、“情义定位”等等。经过几年来的运作，仅有的几个能够给人们留下深刻印象的频道，展现出了频道定位与节目内容、地域特质完美结合的明显特色，这个特色要与当地政治、经济、文化、历史的传承相契合，这个特色也要与自身节目的内容相契合。

近年来，河南卫视也一直在不断探索自己的风格定位。这其中有两个要素是不容回避的。首先，电视作为文化产业中的一员，不容推辞地需要担当起弘扬历史、传播文明的责任，特别是河南卫视同样肩负着传承华夏文明的责任。其次，在多年的创新探索中，很多栏目经过大浪淘沙，只留下《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》这几个栏目，并确立了河南卫视的品牌栏目地位，而这几档栏目恰恰是根植于河南深厚的文化基础之上创立的，并得到了广大受众的认可，可见从创作内功到观众期待，文化都是河南卫视的DNA。依据以上两个重要原因，在考量河南卫视的特色时，我们选择了“文化”这个层面来作为河南卫视频道发展的定位方向。

河南卫视的频道定位——文化卫视

在讨论河南卫视风格定位的问题时，我们曾经面向全国进行了一次口号征集活动，经过专家论证、观众投票，以“大河之南　中国之中”、“品中原　观天下”、“擂响中国”这三个口号呼声最高。这些彰显了河南地域文化底蕴与文化气质的言语，能否完整表达河南卫视的品牌形象呢？我们从中提炼出“文化”这个关键词。

孕育了中华民族的黄河，传承着华夏的历史，而位于黄河流域的河南，也是中国的中心位置。独一无二的地理位置，让河南成为我国的重要文化大省、枢纽大省，基于这个巨大的不可多得的资源，河南卫视应当拥有强大的自信与力量。地理位置成为河南独有的特质，这个特质造就的文化是河南丰富的资源，将来河南卫视要依托文化来定位频道形成自己的品牌。将独有的资源与文化绑定，将文化与品牌绑定。推广中原文化、中华文化，就是推广河南、推广河南卫视。

卫视品牌的文化内容——品牌形象化，包装内容化。中原的文化博大精深，源远流长。从表层看，她是一种地域文化；从深层看，她又不是一般的地域文化，而是中华民族传统文化的根源。河南卫视的品牌来源于传统文化的传承与发展，这个品牌要树立不能仅仅通过外部传播形成，它更要具备品牌内容，使别人了解品牌的追求、思想、价值观等等，从而对品牌有个清晰的感知。感知文化——感知河南——感知河南卫视这一公式成为河南卫视品牌运作与推广的独有方式。河南卫视的品牌内容，一部分是频道要树立品牌自身所形成的品牌文化，另一部分是从文化方面发展，频道将文化整体融入自身所做的相应改变。在推广媒介的同时关注文化，在推广文化的同时推广河南，在推广河南的同时提升河南卫视的品牌价值。一个有文化的频道是恒久的，更应该是具体的、形象的、亲切的和有益的。这个利益体现在收视河南卫视的长期效应中。因为在娱乐过后，观众内心必将呼唤一种文化带来的抚慰。

河南卫视的品牌内容整合起来是——

文化核心：关注受众心理，提供内容宣扬文化，满足受众精神上的文化需求。

文化视角：多角度地透析社会现象，从文化的角度重塑内容。

文化行为：关注与文化有关的方方面面。

文化体验：让受众在内容中感受到不同的文化影响力。

文化思想：具备人文精神，带有积极的社会舆论引导力，有责任，有益处。

文化形态：以文化为内涵，以娱乐为表达方式，用娱乐的手段来诠释文化，将电视文化区别于文化说教。

河南卫视品牌具象化——文化品牌的品牌文化

河南卫视定位文化，整体要让受众感受到河南和河南卫视的文化特性，全新针对河南卫视品牌文化内容的改版势在必行。

我们希望观众通过包装的视觉呈现，感受到全新的河南卫视形象。经过充分思考和论证，我们确立了以下四个原则来整体塑造河南卫视的品牌形象：

做有内容的包装。电视包装过去是用过即弃的外皮，过度包装好像月饼盒，本身月饼就不好吃，月饼盒子越复杂漂亮月饼就越食之无味、弃之可惜。做有内容的包装实际上是对包装的一次重新理解，对电视品牌推广投入的一系列保护。随着频道包装对品牌推广的持续，包装本身也成为频道内容的一部分，并积累下来，形成自己的品牌节目或者是推广单元。做一些对观众有益的内容，做一些有真正价值的包装。河南卫视的包装就应遵循这一方向，从河南的文化内涵开始，提供知识，推广品牌，展现内容，彰显文化。如本次包装的ID——《河南之最》部分，就以河南独有的、中国乃至世界之最的社会资源和文化遗产为题材，展现河南文化的魅力与地位，同时宣传频道品牌。本系列开篇共有《司母戊鼎》和《清明上河图》两章。这两章的ID均借助中国文化所赋予的象征意义，又将其文化特性转接给“河南卫视”，向每个观众传递出卫视文化的品牌形象。而有内容的包装则令影片有益，耐人寻味。

转贴于

做有质感的文化。宣传片是树立品牌文化的主要手段，可以用视听语言塑造受众对频道品牌形象上的感性认知。河南卫视在改版包装上，更多地采用拍摄为主的纪实风格，凸显文化的质感与张力。

中原文化是多角度多层次的，用视听语言去解析文化、传播文化也必然是多视角多层次的。文化的表现除了传统之外还体现在现代的人。我们将主持人这一频道重要资源，按节目分类逐个包装，把荧屏上远距离的人拉近到现实生活中来，将主持人拍成一个个活生生的人，将人的感性与魅力和电视人的文化质感展现在宣传片中，力求把每个主持人和节目紧密结合推广，取得了很好的效果。

做有责任的传承。传承是媒体的基本责任，在这个信息过载的时代，有责任的传承更是提升到一个媒介品质的高度。河南卫视始终保持传播主流价值观与坚持媒体自律性的责任感，是难能可贵的，更不能在这次改版中丢失。相反，我们将做有责任的传承视为频道改版和包装的重点、亮点，并坚信其必将在最终决胜市场。

改版中，我们努力寻找与推广文化形象与文化符号。这些典型符号在河南文化和中华文化中并不难寻，选择角度和展现手法则成为影片的关键。频道选择两部影片，分别作为两个系列的开始：1.表现历史文学、科技思想的“文化名人篇”；2.表现姓氏起源、中华文化的“姓氏寻根篇”。

河南是中原文化的发祥地，在中国文化中占据着重要的地位。发源于河南的姓氏占据中国姓氏的绝大部分，以寻根为原点的姓氏篇凸显了中原文化与中华文明的传承关系。基于以上两个系列展现传承的影片还将陆续开发。

做有角度的解读。独特的地理位置造就了独特的文化，独特用角度来体现。表现河南地理山川、人文风物的地理人文篇——《山河日月》作为本次改版的宣传片之一，是分量十足的主宣传片。河南本身的地理位置成为文化脉络与文明传承的一个必然要素，同时也是未来发展的一个必然因素。

《山河日月》从河南地理位置出发，展示了河南的山川河流、历史古迹与现代城市建筑，全面展示河南的风貌。其中第一个段落“气中和”——儒、释、道一体的融合，体现出文化在河南的融合与发展。中间段落“运中转”、“业中兴”——展现现代河南的重要地理位置和发展;“人中正”——展现人文气质与风貌，众多不同视角的镜头组合呈现出一个崭新、大气的河南形象。

做有效力的包装。“做有效果的包装，做有效力的包装”尽管没有在以上原则中提起，但仍是执行层面极其重要的技术原则。品牌推广离不开包装宣传，而包装的质量直接影响到呈现效果。定位需准确，推广要有力，创意有意思，执行好效果。

电视播出内容相当于产品。其中各类栏目与电视剧更占主导地位，导视与剧场片头即是对频道播出内容的包装。当前电视内容同质化越来越严重，好的执行比如好的导视导向系统，就成为频道拉动收视、宣传品牌最重要的阵地。

河南卫视导视在形象设计之前先考虑到文化内容和销售功能的结合与体现，依据受众的习惯，进行了多方面的规划调整与测试：

一、导视增强互动加入人性关怀功能，增加广告提示，拉动观众。

二、以推进节目播出为要务，以不丢失观众为目标，运用包装聚拢人气和注意力。在编排上着重对广告这一不利于稳定收视率的部分进行包装整合。

三、用较高的频次推进品牌的知名度，传递品牌形象。

四、以节目的内容和预告为主，在最大的频次上安排节目导视，利用包装来形成对节目的关注。

五、将导视延伸进剧场或栏目，形成更紧密的内容衔接。

广告间的导视包装越来越重要，以往设计的倒计时、笑话、节目预告无法安抚受众被强迫看广告的不满情绪。本次包装中增加的温馨提示，缓解了受众与频道之间的矛盾，传递出一种人文关怀，同时也使得整套导视包装更有文化内容。

从文化品牌到品牌文化

河南卫视不是要做成一个保守的文化教育台，频道的文化定位除了具备传统的文化要素外还要有开放创新，有紧跟时展的契合点。与传统文化相比，文化内容具有强烈的文化创意属性和延展空间，更容易找到内容与受众精神需求上的结合点，更可以通过文化与美学价值附加于品牌之上，从而实现更高层次的品牌传播过程。相比常规内容，文化内容更加强调内容的非物质属性（即文化创意价值）而不是物质属性（即使用价值），这就要求我们在对河南卫视的品牌策划时能够从多角度理解文化，找到文化创意与受众心理需求的契合点。能否找到针对文化创意内容的特点，以及针对文化创意内容受众心理特征的品牌传播方式，成为我们需要不断创新的新方向。文化所具备的基础个性应该是有深度的开拓、创新以及多角度的创造性的重塑。当文化将品牌梳理清晰、树立推广之后，我们将拥有一个真正具有文化品位的品牌文化。

河南卫视品牌文化发展的未来

第9篇：包装广告推广范文

【关键词】现代广告公司;运作;管理

中国现有的广告业,就像20年前的香港一样,广告公司的工作,除了售出广告位之外,也为客户负责广告制作。随着市场竞争越来越激烈,要突出产品,就要有突出的广告,而广告公司的职能在不断扩大,于是,广告公司的运作与管理便成为重点。

一、现代广告公司的管理理念

在很长时间里,广告公司扮演着奴隶的角色,媒介是上帝,客户是皇帝。而现代的广告理念,消费者才是真正的上帝!现代广告首先要了解消费者的需要,从而设计出他们喜欢的产品,有吸引力的包装,有效力的广告。消费者对产品的反应是衡量广告是否成功的标准。

现代广告公司必须为客户提供全面服务。除创意和媒介策划外,还要根据客户的需求提供各种服务,包括包装设计、助销、直销、公关、推广,以及对其人才、资源、客户、媒介、财政及员工质素进行管理。

二、现代广告公司的运作流程

当新客户到来时,通常,首先由前端客户部和企划部负责,他们几乎同时投入到工作中,了解新客户相关产品的市场状况,与客户及时沟通,提品专业策划意见,与客户确立良好关系。然后,由流程部根据新客户具体情况分派任务到各个部门。大型客户的TVC和主画面创意交由创作部负责;中小客户、VI设计、包装设计、画册编排和客户反馈的修改意见可以由设计部负责;互动部和影视部主要负责网页制作、网络管理、影视宣传等工作;征稿部和制作部负责广告收尾工作,对前段工作校对、验稿,制作成品,交给客户部,转交给客户。

三、以品牌手帕纸巾为例进行解析

(一)企划部对升级上市项目的前端分析

本年度产品传播推广,广告公司进行摄众沟通创意及延展设计,经典标准包、迷你包包装设计,提升消费者对品牌的认知,从而拉动业绩增长,为品牌注入活力和时尚形象,挖掘品牌经典产品的理性和感性利益点。于是进行了以下几项工作:

1.品牌形象价值定位

品牌形象:成熟稳重、真诚可信、干净温馨、传统古板。使用者形象:30-50岁的成功人士、家庭或男性使用者、中规中矩、重实惠。

产品感知:厚实、韧性好、不掉屑。

包装感知:简洁大方、伴随多年、亲切熟悉。

产品最畅销的经典系列升级:

(1) 包装升级:标准包和迷你包两种包装方式;

(2)突出产品特性:强韧,湿水不烂、不掉纸屑;

(3)产品支持点:强韧配方、多层,柔韧性好;

(4)拟写传播口号,突出产品功能和特征。

核心目标受众的启示:消费者30-50岁,中等以上教育,中高收入人群,小企业主、职场生力军。

2.品牌价值诉求的发展路径

(1)感性诉求:实惠爱情、浪漫、健康、快乐呵护、享受、品味、形象。

(2)理性诉求:耐用柔软、卫生、香味、吸水性好柔韧、沾水不掉屑。

(3)目前市场对纸巾的价值诉求焦点集中在:①柔韧舒适的使用感受;②沾水不掉屑的功能利益。

3.同类产品分析

(1)品牌价值定位一:超柔软。目标人群:注重感受和品位的高端年轻群体。产品系列:丝质柔韧系列、蓝调丝语系列、黑白系列黑色态度、魅惑精灵等。价值利益点:柔韧丝滑、时尚个性。竞争策略:以极致柔软的产品特性和个性品味的包装占领高端市场。

(2)品牌价值定位二:品牌价值定位:浪漫的爱情。目标人群:大众中高端消费者。产品系列:优选系列、薰衣草系列、茶语系列、几米系列(以几米漫画为表现手法,传达浪漫的爱情故事。)。价值利益点:柔软舒适、浪漫迷香、茶语清新、都市浪漫。竞争策略:包装、香味创新,借助社会热点感性符号传播。

4.传播推广方案

纸巾行业的传播特点:(1)消费者介入度不高,终端和户外广告是主要传播渠道。(2)持续宣传不断开发、升级的新产品,以产品带品牌。(3)借助时尚、旅游、体育等因素跨界营销。

(二)客户部与企划部的市场调研和创意简报

创意简报①内容包括:(1)描述市场环境,对市场上同类产品进行概要分析,描述竞争对手。(2)制定营销策略,包括营销目的、目标受众、创意目的、单一而精确的诉求、支持点。(3)落实创意,是指对必要元素、基调/态度、限制因素一一进行疏通与整理。

品牌经典系列产品经过长时间的市场推广,在行业已形成较强的品牌力,已成为行业的标杆性产品,深入消费者心目中。

近来年,市场出现了“心相印”、“清风”、“洁柔”等新近品牌(如图),这些品牌迎合了消费者对时尚化和个性化的需求,在包装上更加时尚化,潮流化,在广告中注入了情感性和时尚性的诉求,对原品牌形成了较大的威胁。原有品牌给人感觉是沉稳的,值得信赖的,质量较为可靠,但是在年轻一代的消费者心目中,显得老化,缺乏变化,没有活力。

在纸巾品类,重要的价值是柔软、坚韧,以及湿强度。品牌经典应定位于具有超强韧质量的高档生活用纸,在柔韧度上有优势。“心相印”通过“关爱”的感性价值点切分市场,优势在于品牌的感性价值联想和时尚的形象个性,在年轻消费者和女性消费者市场更有优势。为了应对竞争,厂商打算将某一产品确定为经典升级版,同时将产品包装形象升级――让包装更加时尚化,赢得年轻消费者的欢心。升级后的产品,在品质方面希望能达到行业最高标准。

(三) 创作部

1.创意部对创意简报进行分析

目标受众群体:确定消费对象,消费者教育程度,经济收入状况,结合产品柔软、坚韧、吸水力度强的优质特点,搜集纸巾有可能被使用的任何场合,寻找广告切入点。

2.创意团队与总监共同分析创意

创意总监与创意团队共同分析创意,可以发挥集体智慧,使创意更加完善和符合要求。如“柔”和“韧”是纸巾产品的功能诉求,而仅仅停留在物质需要的层面,非精神需求,很难引起消费者的共鸣,很难从同类产品中脱颖而出。因(下转第285页)(上接第284页)此,广告的创意点应注重广告情感表达,以真挚的情感打动消费者,达到购买目的。只有当产品发自内心的关怀,无微不至的呵护,才能充分照顾到消费者的情感。

3.企业管理高层、创意总监与团队共同讨论项目

企业管理高层参与了项目的研究,可以听取创意部的意见,了解设计方案。这一阶段客户部和企划部有相关人员参与讨论,使整个项目更加符合客户和消费者的需求。项目的讨论共有三个部分:首先,针对产品广告,各团队提出了自己的idea。其次,明确指出,提案前应该有自己的广告主张,即创意概念,然后才有一个具有可延伸性的idea。最后,在期待消费者的单一反应这一问题上,达成新的共识。把创意所能产生的单一反映即创意意念放在首位。洞察消费者的第一感受,寻找创意的方法,集中精力把创意想“透”。

4.提交创意方案

经过讨论和筛选,创意部门确定TVC稿②、平面稿、杂志广告,三者围绕同一个创意意念,展开设计。创意方案完成后,提交给征稿部或制作部。

四、征稿部和制作部

在主创意敲定后,TVC广告的绘制与拍摄,平面广告及杂质广告的执行,交由征稿部和制作部完成,然后交给客户部,转交给客户。

五、结语

现代广告行业是一个充满竞争与挑战的世界,每一位广告人都承受着巨大工作压力及高度紧张感,有效的工作流程变得至关重要。“为客户提供有效的广告计划及作品”是广告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目,皆以此为核心延展而出。每个广告公司都有其自身的管理理念和运作流程。因此,现代广告公司的运作与管理,应探索出一条科学、合理的发展道路,将更有利本行业的健康、快速发展。

参考文献

[1] 朱海松:《国际4A广告公司基本操作流程》,广州:广东经济出版社,2002.

[2] 何海明:《广告公司的经营与管理:对广告经营者的全面指导》,北京:中国物价出版社,1997.01.

[3] 赵洁编:《广告经营管理术》,厦门:厦门大学出版社,2000

注释

① 创意简报是策略与创意的沟通工具,使创意始终围绕策略来进行,以塑造永续经营的品牌为目的。