产品销售方案精选(九篇)

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第1篇：产品销售方案范文

一、现有客户接管方案

牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。

二、销售网络及销售队伍的构建

力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：

1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。

5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。

三、市场容量预测及目标设定

(一)市场概况

据2014年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面形式合半形式：①全面形式，由医药单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；②半形式：是指由医药单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。

(二)目标任务

1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。

2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。

四、政府运作思路

1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。

2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。

3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。

4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。

5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。

6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。

7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。

8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。

9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。

10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。

11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。

第2篇：产品销售方案范文

【关键词】客观行为；生产；销售；经营

近年来，我国食品安全问题十分严峻，出现了大量骇人听闻的有毒食品案件，例如三聚氰胺毒奶粉事件、苏丹红红心鸡蛋事件等等。这些食品安全问题严重影响广大人民群众的生命健康安全。为此，《刑法修正案（八）》从基础层面上对生产、销售不符合安全标准的食品罪进行了彻底的修改。并且为了该罪在司法实践中能够更好的适用，2013年5月2日，最高人民法院、最高人民检察院（以下简称两高）联合颁布的《关于办理危害食品安全刑事案件适用法律若干问题解释》（以下简称《食品安全司法解释》）中对该罪的司法适用进行了大篇幅的规定。

虽然经过如此彻底的修订和解释，但是关于生产、销售不符合安全标准的食品罪的客观行为方式问题，学术界仍然争论不休。《刑法》第143条规定：“生产、销售不符合安全标准的食品罪，是指违反国家食品安全管理法规，生产、销售不符合安全标准的食品，足以造成严重食物中毒事故或其他严重食源性疾病的行为。”该法条直接规定的该罪的行为方式是“生产”、“销售”，那么“生产”、“销售”的含义又是什么呢？二者之间存在什么样的关系呢？

通常认为，生产是指以一定形式进行实际的制作、制造、加工行为。销售是指进行实际的推销交换和出售行为。就本罪而言，有学者认为“销售”是对“生产”的限定，即生产的目的必须是为了进行交换或者销售，否则所谓的生产行为就不属于本罪中的“生产”。该观点得到了多数学者的认同。

此外，有学者还认为“生产”、“销售”并不仅仅指代“生产”环节和“销售”环节，而是指代“从生产到销售的整个过程”。[1]其中一些激进学者甚至提出用“经营”替代“销售”的表述，将经营不符合安全标准的食品的行为纳入本罪的行为中，主要表现为运输、贮存等食品流通过程中，致使食品丧失安全性的行为，以及不符合食品安全标准的食品的销售行为。[2]

我们赞同更加激进的观点，认为应该在文字表述上用“经营”替代“销售”，从立法层面彻底解决问题。

首先，将“生产”、“销售”理解为“从生产到销售的整个过程”超出了一般人预测的范围。其次，两高《食品安全司法解释》第 8 条规定：“在食品加工、销售、运输、贮存等过程中，违反食品安全标准，超限量或者超范围滥用食品添加剂，足以造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾病的，依照《刑法》第 143 条的规定以生产、销售不符合安全标准的食品罪定罪处罚。在食用农产品种植、养殖、销售、运输、贮存等过程中，违反食品安全标准，超限量或者超范围滥用添加剂、农药、兽药等，足以造成严重食物中毒事故或者其他严重食源性疾病的，适用前款的规定定罪处罚。”该规定表明现阶段国家立法机关和司法机关正在试图扩大该罪的适用范围。这样做既可以有效的规制实践中出现的新情况，又可以更好地应对现在突出的食品安全问题。再次，《食品安全法》第四章“食品生产经营”的规定采用“生产经营”一词，具体括食品生产经营过程的一系列环节，如原材料的采购、食品加工、贮存、包装、运输和装卸等等。两高《食品安全司法解释》的表述和精神与该规定相一致，将该罪中“生产”、“销售”该为“生产经营”可以更好地实现部门法之间的一致和衔接问题。最后，用“生产经营”一词可以更好地应对食品安全问题出现的新情况，必要时可以通过司法解释扩大打击面而不至于受法条表述问题而限制打击范围。例如一案例：宋某某在得知某养殖场出售大量的病死猪后，与该养殖场联系商谈以每斤3元的价格购买了4000多公斤病死猪，在驾驶农用车将该批病死猪运往家的过程中，被交警拦下并案发。该案例所展示的类似问题在实践中已屡见不鲜，但是按照现行法律规定和有关司法解释，宋某只有在加工病死猪并出售时才能构成犯罪，而在案例中这一阶段，其行为只能受到行政处罚。而现阶段相关行政处罚措施力度有限，并不能有效遏制该类行为。这就导致一方面行政处罚力度不够，另一方面该罪的适用范围不能及时跟进，给该环节违法犯罪的滋生创造了条件。面对这种情况，如果法条表述是“生产经营”，则根据实践需要，司法机关可以在必要时先以司法解释的形式出台相关规定，将该环节纳入刑事打击范围，及时有效扼杀该类犯罪，保障人民群众生命健康安全。因为“生产经营”已将上述环节囊括在内。“生产经营”的表述既可以有效避免法律的滞后性，维护法律的稳定性，又可以及时适时打击犯罪，维护社会安全。

综上所述，在食品安全问题十分突出、新的食品安全隐患不断涌现的当今社会，我们建议从立法层面将生产、销售不符合安全标准的食品罪中“生产”、“销售”的文字表述修改为“生产经营”，使该罪能够与时俱进，更好的适应社会的不断变化。

作者简介：路自然（1990.7-），男，河南平顶山人，西北政法大学法律硕士教育学院2013级硕士研究生，研究方向：刑法。

参考文献：

第3篇：产品销售方案范文

关键词：生产供应链；产品质量水平；Nash均衡；Stackelberg均衡

中图分类号：F273.7 文献标识码：A

Abstract： The members of the supply chain include raw materials providers， product production factory， product sales units， customers and other members， due to the independence about the interests and inconsistencies between the members， it requires us to design effective allocation mechanism for these members to coordinate the supply chain operations. The research based on the results of scholars at home and abroad， and set up a two-stage supply chain model on the basis of single product production plant and product sales unit in one whole organization， analyzed equilibrium about the price and product quality level between the product production factory and sales unit in following three cases， such as the complete information static game， the dynamic game with complete information and supply chain collaboration. This paper has certain practical significance to increase the overall benefit and the cooperation between enterprises in the supply chain organization.

Key words： supply chain production； product quality level； Nash equilibrium； Stackelberg equilibrium

近年来，随着经济的不断增长，为产品供应链的形成与发展奠定了坚实的基础。而现有研究更多关注了组织外部供应链的相关问题，如原材料供应商与生产商，或者生产商与客户的研究，而对生产与销售一体的集团企业产品供应链的研究相对较为匮乏。有效的供应链协作机制不仅可以增加供应链整体利润，而且可以提高供应链各成员运作效率。随着制造业产业在国民经济中地位也让产品供应链的运作有效性变得更为重要。

产品供应链的成员包括产品销售单位、产品生产工厂等多个成员，各成员间利益的不一致性要求必须设计有效的分配机制来协调这一产品供应链的运作。而如何谋求整个集团内部生产单位与销售单位的整体利益最大化，是企业决策者面临的一个重要问题。由于不同企业内部背景不同，生产单位与销售单位在组织内部的地位也不同。陈志松在研究中指出：产品提供商的产品质量可以选择，其产品成本是产品质量的函数，从而将产品销售单位所关注的产品质量水平作为决策变量引入到模型讨论中。何美玲、张锦和武晓辉则将批发价格作为常量，对两级产品供应链的收益共享契约设计问题进行探讨。

本文在回顾了国内外学者的研究成果基础上就整个集团企业建立了单产品生产工厂与单产品销售单位组成的两级供应链模型，分析了完全信息静态博弈、完全信息动态博弈与供应链协同合作三种情况下，产品生产工厂与产品销售单位的价格―产品质量水平均衡，对组织产品供应链节点各单位企业之间的合作与整体效益提高有一定的实际意义。

1 模型假设

假设产品供应链组成结构为：单产品生产工厂M，单产品销售单位R。其中产品销售单位R的职责是产品对外销售，产品生产工厂M的职责是产品生产进程改进与产品质量的提高。

假设单位产品的对外出售价格为p，产品质量水平为x时，此时产品销售单位R的市场需求函数为：Dp，x=α-θp+λx，其中，α>0为产品的基本市场需求，θ、λ≥0分别为产品对外出售价格与产品质量水平的敏感度；c为产品销售单位R销售单位产品的销售成本。

假设产品生产工厂M的单位生产成本为：cx=v+εx[1，3]，其中v为单位产品的固定生产成本，且与产品水平无关，当产品质量水平为 x时，单位产品的生产成本增加（或减少）εx[1]，而考虑产品质量水平时，使得产品质量水平达到x需要消耗一定的固定投资成本，固定成本为：Fx=f+x[1-2]。

由于销售单位对生产工厂通常是存在内部结算价，假设产品生产工厂M与产品销售单位R的决策分两个阶段：第一阶段，产品生产工厂M确定产品质量水平；第二阶段，产品生产工厂M确定单位产品的批发价格，而产品销售单位R确定对外出售价格。

假设 1：完全理性假设：假设产品生产工厂和产品销售单位是完全理性的。这意味着产品生产企业依据利润最大化原则制定价格，而同理产品销售单位制定价格及产品订货量的依据也是利润最大化原则。

假设2：市场需求假设：假设组织处在的市场需求稳定，产品生产工厂和产品销售单位作为组织的一部分存在于市场中，同时生产工厂及销售单位处在产销平衡的状态。

下文将以N为上标表示完全信息静态博弈时相应的利润函数及最优决策，上标S表示完全信息动态博弈情形下，上标C则表示供应链整体联合优化对应的利润函数及最优决策。

2 产品供应链价格与产品质量水平的博弈分析

2.1 Nash均衡分析

在两级产品供应链中，如果整个集团企业中，当产品生产工厂M与产品销售单位R处于同等的地位时，第二阶段将进行完全信息静态博弈。

第二阶段产品生产工厂M的优化问题为：

（1）

第二阶段产品销售单位R的优化问题为：

（2）

完全信息静态博弈下的Nash均衡为：

ω，p=， （3）

此时，产品销售单位R的订货量为：q=0。

由于产品销售单位R不订货，第一阶段产品生产工厂M的最优产品水平为x=0，代入（3）式可得，完全信息静态博弈下的Nash均衡为：ω，p=， ，此时，产品生产工厂M产品销售单位R与供应链整体的最优利润分别为：

π=-f， π=0， ∏=π+π=-f

命题1 当产品生产工厂M与产品销售单位R处于同等的地位时，产品生产工厂M将没有动机提高产品的产品水平，产品销售单位R采取不订货的策略。

2.2 Stackelberg均衡分析

当集团中的产品生产工厂M为领导者，产品销售单位R为跟随者时，将进行完全信息动态博弈。第二阶段，制造M首先确定单位产品对销售单位结算价，即批发价格，然后销售单位R确定单位产品对外出售价格。

首先使用逆向归纳法求出第二阶段产品销售单位R的最优反应函数：

（1）第二阶段产品销售单位R的优化问题为：

（4）

将q=α-θp+λx代入（4）式，得：

π=p-c-ωα-θp+λx=-θp+θc+ω+α+λxp-α+λxc+ω

并对p求一阶导，得出产品销售单位R的最优反应函数：

pω，x= （5）

此时，产品销售单位R的订货量为：

qω，x= （6）

（2）第二阶段产品生产工厂M的优化问题用函数表示为：

（7）

将（6）式代入（7）式，得出产品生产工厂M的最优单位产品批发价格为：

ωx= （8）

（3）第一阶段产品生产工厂M的优化问题为：

π=-Fx （9）

第一阶段产品生产工厂M最优产品水平为：x=，代入（6）、（9）式，可得完全信息动态博弈下的Stackelberg均衡为：

ω=+v p=

相应的，产品销售单位R的最优订货量为：

q= （10）

此时，产品生产工厂M、产品销售单位R与供应链整体的最优利润分别为：

π=q-f+x， π=q， ∏=π+π=q-f+x

2.3 产品供应链内部成员协同合作均衡分析

产品供应链中组织整体的联合优化问题为：

（11）

产品供应链中组织整体的最优单位产品对外出售价格与产品质量水平分别为：

p= x=

产品供应链组织整体的最优订货量为：

q=

产品供应链中组织的最优利润为：

∏=q-f+x

根据以上分析结果，得出以下结论：

性质1 三种情况下，对于产品生产工厂M，其产品质量水平满足：x≤x≤x。

性质2 三种情况下，对于产品销售单位R，其最优单位产品批发价格满足：（1）当θφ≥λλ-θε时，p≤p≤p；（2）当θφ≤λλ-θε时，p≤p≤p。

性质3 三种情况下，对于产品销售单位R设定的最优订货量，其满足：q≤q≤q。

性质4 三种情况下，产品供应链组织整体的最优利润满足：∏≤∏≤∏。

命题2 （1）若在非合作博弈下，产品生产工厂M与产品销售单位R更易偏向领导者―跟随者的博弈模式；（2）由于协同合作情况下，产品供应链整体的最优利润比非合作博弈情况大。因此，产品生产工厂M与产品销售单位R倾向于协同合作。

3 协同合作的利润分配机制

通常，组织内部对不同单位效益分开进行考核。在协同合作情况下，产品生产工厂M与产品销售单位R必然都不会接受比非合作博弈情况下更低的利润。由于协同合作情况下，产品供应链组织整体的最优利润是大于非合作博弈情况下最优利润的。因此，协同合作情况下，一定存在双方均接受的利润分配方案。

从非合作博弈转为协同合作，产品供应链组织整体的最优利润的增量为：

Δ∏=∏-∏=q-f+x-q-f+x=

4 仿真算例

以某国某大型生产制造型企业的PC产品为例：其中，产品质量水平与产品黏度、延展性有关。假定产品的市场需求为：Dp，x=200-2p+4x；假设该大型生产制造型企业中产品销售单位销售该种产品的单位成本为：c=1；对于产品质量水平为x的产品，产品生产工厂提供该产品的单位成本为：cx=1+x；若将产品质量水平设定为x时，所需固定投资为：Fx=20+25x。依据前面分析结果，我们可得出以下结论：

（1）进行完全信息静态博弈时，根据x=0，ω，p=， ，q=0，可得Nash均衡解为：x，ω，p，q

=0，49，50，0。

（2）进行完全信息动态博弈时，产品生产工厂为领导者，产品销售单位为跟随者，根据：

x= q=

ω=+v p=

可得Stackelberg均衡为：

x，ω，p，q=0.49，25.25，38.85，24.24

此时，产品生产工厂M、产品销售单位R与供应链整体最优利润分别为：

π=561.818， π=293.85， ∏=855.67

（3）进行协同合作时，根据：

q= p= x=

故而可得产品供应链组织整体联合优化的最优决策为：x，p，q=0.98，27.25，48.98；

产品供应链中组织整体的最优利润为：∏=1 155.51。

不难验证：x≤x≤x，p≤p≤p（其中θφ≥λλ-θε），∏≤∏≤∏。

这与性质1～4相符。

从非合作博弈最后转为协同合作，产品供应链组织整体的最优利润的增量可以表示为：Δ∏=299.84。因此，算例验证了在协同合作情况下，一定存在这样的分配方案使得产品生产工厂M与产品销售单位R得到比非合作博弈情况下更高利润。

5 结论与展望

本文建立了单产品生产工厂与单产品销售单位组成的两级产品供应链模型，分析了完全信息静态博弈、完全信息动态博弈与供应链协同合作三种情况下，产品供应链的价格―产品质量水平均衡。通过研究发现，在非合作博弈下，产品生产工厂与产品销售单位更倾向于完全信息动态博弈。由于协同合作情况下，供应链整体的最优利润比进行非合作博弈时大，本文通过算例证明了协同合作情况下，使得双方均接受的分配方案是存在的。

另一方面，本文也有一定的不足，为了便于对模型的理解，本文只选取了单产品生产工厂与单产品销售单位组成的两级供应链模型，而实际情况中，产品供应链中的产品生产工厂与产品销售单位往往是多个的。本研究假设客户需求为产品价格的线性需求函数，这一假设也是不能覆盖复杂的市场变化的，未来的研究可放宽这一假设，进一步探讨在客户需求服从一般分布情形下收益分配机制的有效性。

参考文献：

[1] Rajiv D. B， Inder K， Dingshuk K. S. Quality and competition[J]. Management Science， 1998，44（9）：1179-1192.

[2] Matt E.T. The impact of technology on product design， a duopoly model of price-quality competition[C] // Proceedings of the 37th Hawaii International Conference on System Science， 2004：3389-3398.

[3] Matsubayashi N. Price and Quality competition： The effect of differentiation and vertical integration[J]. European Journal of Operational Research， 2007，180（2）：907-921.

[4] 黄钟仪，夏忠. 房地产企业质量战略取胜的博弈分析[J]. 渝州大学学报（社会科学版），2002（4）：41-44.

[5] 周慧，严以新. 港口企业双寡头价格质量博弈分析[J]. 河海大学学报（自然科学版），2004（7）：470-473.

[6] 田宇，吴佩勋. 物流产品供应链收益分享合同模型[J]. 科技管理研究，2006，26（1）：227-229.

[7] 何关玲，张锦，武晓辉. 需求不确定下的物流产品供应链收益共享契约设计[J]. 铁道运输与经济，2010，32（10）：48-52.

第4篇：产品销售方案范文

第一章 募投项目总览

一、项目名称

二、项目承担单位及负责人

三、可研报告编写单位

四、可研报告编制依据

五、建设目标、规模、内容、周期

六、总投资及来源

七、经济及社会效益

八、结论与建议

第二章 募投项目背景及投资必要性

一、项目建设背景

二、行业项目建设必要性

三、项目建设可行性

第三章 募投项目建设单位概述

一、募投项目企业概况

二、募投项目企业经营业绩

三、募投项目企业机构职责

四、募投项目企业管理层介绍

第四章 募投项目行业与产品分析

一、市场调查

1、拟建项目产出物用途调查

2、产品现有生产能力调查

3、产品产量及销售量调查

4、替代产品调查

5、产品价格调查

6、国外市场调查

二、市场预测

1、国内市场需求预测

2、产品出口或进口替代分析

3、价格预测

三、市场推销战略

1、推销方式

2、推销措施

3、促销价格制度

4、产品销售费用预测

四、产品方案和建设规模

1、产品方案

2、建设规模

五、产品销售收入预测

第五章 募投产品方案与生产规模

一、产品方案和建设规模

二、产品产量及销售量

三、专题研究

四、市场推销战略

五、产品销售收入预测

第六章 募投项目生产技术工艺方案

一、项目组成

二、生产技术方案

1、产品标准

2、生产方法

3、技术参数和工艺流程

4、主要工艺设备选择

5、主要原材料、燃料、动力消耗指标

6、主要生产车间布置方案

三、总平面布置和运输

1、总平面布置原则

2、厂内外运输方案

3、仓贮方案

4、占地面积及分析

四、土建工程

1、主要建、构筑物的建筑特征及结构设计

2、特殊基础工程的设计

3、建筑材料

4、土建工程造价估算

五、其他工程

1、给排水工程

2、动力及公用工程

3、地震设防

4、生活福利设施

第七章 募投项目建设方案及实施计划

一、土建工程

二、厂房及配套设施设计原则

三、总平面布置和运输

四、项目实施各阶段

五、项目实施进度表

第八章 募投项目组织机构、劳动定员和人员培训

一、企业组织形式

二、企业工作制度

三、劳动定员和人员培训

第九章 募投项目节能与合理利用方案

一、设计依据

二、项目能耗

三、总平面规划节能措施

四、建筑围护结构节能措施

五、空调专业节能措施

六、电专业节能措施

七、水暖专业节能措施

八、工艺节能措施

九、节能制度

第十章 募投项目环境保护与劳动安全

一、建设地区的环境现状

二、项目主要污染源和污染物

三、项目拟采用的环境保护标准

四、治理环境的方案

五、环境监测制度的建议

六、环境保护投资估算

七、环境影响评价结论

第十一章 募投项目劳动保护与安全卫生

一、生产过程中职业危害因素的分析

二、职业安全卫生主要设施(职业安全卫生配套设施)

三、劳动安全与职业卫生机构

四、消防措施和设施方案建议

第十二章 募投项目发展目标

一、募投项目企业发展战略

二、拟定上述战略所依据的假设条件

三、实施上述战略所面临的主要困难

四、发展战略与募投项目关系

第十三章 募投项目预计募集资金数额以及使用计划

(根据证监会的相关规定募集资金项目投向披露要求“确定性”和“详尽披露”，不仅要披露具体投资细节还要披露投资效益。)

一、项目总投资估算

1、固定资产总额

2、流动资金估算

二、资金筹措

1、资金来源

2、项目筹资方案

三、投资使用计划

1、投资使用计划

2、借款偿还计划

第十四章 募投项目财务效益、经济和社会效益评价

一、 计算依据及相关说明

1、项目测算参考依据

2、项目测算基本设定

二、总成本费用估算

1、直接成本

2、工资及福利费用

3、折旧及摊销

4、修理费

5、财务费用

6、其它费用

7、总成本费用

三、营业收入、营业税金及附加和增值税估算

1、营业收入

2、营业税金及附加费用

四、损益及利润及分配

五、 盈利能力分析

1、投资利润率，投资利税率

2、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期

3、项目财务现金流量表

4、项目资本金财务现金流量表

六、盈亏平衡分析

七、敏感性分析

八、社会效益和经济效益分析

1、社会效益

2、经济效益

第十五章 募投项目风险分析及规避措施

一、募投建设项目风险

二、募投建设项目风险规避措施

第十六章 募投项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

第5篇：产品销售方案范文

一、设立销售公司降低消费税计税依据的纳税筹划

根据《消费税暂行条例》规定，应税消费品的消费税只在生产、委托加工或进口环节征税，因此，企业可把消费税产品合理分成两部分定价，一部分以出厂价销售给独立核算的销售公司，之后销售公司再加一部分利润外销，这样工厂按出厂价缴纳消费税，税基降低，从而节省部分消费税。

例：某摩托车生产厂某品牌某型号的摩托车正常每辆销售价格8 200元，适用消费税税率10％，当月生产销售摩托车100辆。

方案一：厂家直接销售，应交纳的消费税为8 200×10％×100=82 000（元）。

方案二：成立销售公司由销售公司销售，摩托车生产厂以低于8 200元的价格将摩托车售给销售公司，销售公司再加价以8 200元对外销售，为避免出现异常申报或者是转让定价骗取税款嫌疑，摩托车生产厂低于原价10％转售给销售公司，这样摩托车生产厂应交纳的消费税为7 380×10％×100=73 800（元）。

企业少交纳消费税为：82 000-73 800=8 200（元）。

二、成立销售公司扩大费用列支范围的纳税筹划

对于新兴产业企业，在成长期间，往往需要作大量广告，广告费在销售限额内不足扣除，解决办法：成立单独核算的销售公司，这样同一种产品在总公司和分公司之间作两次销售，销售额增大一倍，从而广告费列支标准随之加大，但需付出设立销售公司的相关费用。

例：某市甲企业为新建企业，产品适用广告费扣除率2％，适用企业所得税税率33％，企业年初推出一种新产品，预计年销售收入8 000万元（假若本地销售1 000万元+江浙地区销售7 000万元），需要广告费支出260万元。

方案一：产品销售统一在本公司核算，需要在当地电视台、江浙地区电视台分别投入广告费120万元、140万元。

方案二：鉴于产品主要市场在江浙地区，可在江浙地区设立独立核算的销售公司，销售公司设立以后，与甲企业联合起来做广告宣传。成立公司估算需要支付场地、人员工资等相关费用10万元，向当地电视台、江浙地区电视台分别支付广告费120万元、140万元，其中：江浙地区销售公司销售额7 000万元，甲企业向江浙地区销售公司按照出厂价6 000万元作销售，甲企业当地销售额1 000万元。

在方案一中，由于广告费超出扣除限额260-8 000×2％=100（万元），尽管100万元广告费可以无限期得到扣除，但毕竟提前缴纳所得税33万元。

在方案二中，若江浙地区销售公司销售收入仍为7 000万元，这样甲企业向江浙地区销售公司移送产品可按照出厂价作销售，此产品的出厂价为6 000万元，甲企业准予扣除的广告费限额为：（1 000+6 000）×2％=140（万元），江浙地区销售公司准予扣除的广告费限额为：7 000×2％=140（万元），这样准予税前扣除的广告费限额为280万元，实际支出260万元的广告费可分别在甲企业和销售公司的销售限额内列支120万元、140万元，且均不被纳税调整。同时，由于销售公司对外销售的价格不变，整体增值额不变，也不会加重总体的增值税负担。

三、利用废旧物资企业成立独立的回收公司可节税

为鼓励废旧物资再利用，国家对从事废旧物资回收经营规定了增值税税收优惠政策，对再利用废旧物资的企业有必要进行纳税筹划。

例：某市玻璃制瓶厂，为一般纳税人，其加工工艺是把废旧玻璃熔炼，然后根据客户要求制作成不同型号的瓶子，产品适用增值税税率为17％。

方案一：原料向个人收购

该玻璃制瓶厂年销售产品收入为1 000万元，生产过程中消耗原料废旧酒瓶和破碎玻璃600万元（收购个人），耗用煤120万元（税率为13％）、耗用电70万元（税率为17％）、耗用水10万元（税率为6％）、修理备件等其他耗费11万元，进项税为1.9万元。因该企业收购个人送来的废旧酒瓶和破碎玻璃不能取得专用发票，按税法规定不能抵扣进项税额，造成应交增值税税负较高，纳税情况计算如下：

增值税销项税额=1 000×17％=170（万元）

增值税进项税额=120×13％+70×17％+10×6％+1.9=30（万元）

应纳增值税额=170-30=140（万元）

销售税金及附加=140×（7％+3％）=14（万元）

增值税税负率=140÷1 000=14％

产品销售利润额=1 000-600-120-70-10-11-14=175（万元）

方案二：成立独立回收公司

该玻璃制瓶厂单独成立一个具有规定资格的废旧物资回收公司，将该企业收购个人送来的废旧酒瓶和破碎玻璃业务分离出去，两者变成购销关系。这样废旧物资回收公司按照现行税法（财税字[2001]78号）规定销售环节免交增值税，收购环节不抵扣进项税，增值税税负为0；回收公司收购后再销售给该玻璃制瓶厂，该玻璃制瓶厂按税法规定便可按废旧物资回收公司开具的由税务机关监制的普通发票上注明的金额的10％抵扣进项税额。

该玻璃制瓶厂年销售产品收入为1 000万元，消耗所用原料废旧酒瓶和破碎玻璃600万元由成立后的废旧物资回收公司完成，为避免出现异常申报或者是转让定价骗取税款嫌疑，回收公司将收购的废旧酒瓶和破碎玻璃加价10％转售给该玻璃制瓶厂，这样玻璃制瓶厂就可按该废旧物资回收公司开来票面金额的10％抵扣，生产用煤、电、水、修理备件等耗费不变，纳税情况如下：

1.回收公司（免征增值税）

销售收入=600×（1/10%）=660（万元）

收益额=660-600=60（万元）

2.玻璃制瓶厂

增值税销项税额=1 000×17％=170（万元）

增值税进项税额=660×10％+120×13％+70×17％+10×6％+1.9=96（万元）

应纳增值税=170-96=74（万元）

销售税金及附加=74×（7％+3％）=7.4（万元）

增值税税负率=74÷1000=7.4％

产品销售利润额=1 000-660×（1-10％）-120-70-10-11-7.4=187.6（万元）

第6篇：产品销售方案范文

一、产品销售分析，有利于扩大企业发展市场

在企业管理过程中，市场营销分析起着极为重要的作用，对企业的发展有很大的影响。正常情况下，企业的营销状况是影响企业所能获得经济效益的重要因素，如果缺少正确销售方法、经营策略的指导，企业就无法获得更高的经济利益。在企业管理中，利用工业统计对产品销售所包含的市场占有率与覆盖率进行分析和统计，可以使销售人员更好、更准确的了解产品的销售、竞争情况，同时这两个指标也是衡量企业竞争力的重要指标之一。企业所生产产品的销售情况不仅与产品的价值、特质有关，也与产品销售所使用的营销方法、市场占有率有关。在产品销售过程中，销售人员对企业所生产产品的市场占有率和覆盖率进行详细分析，不仅对产品定位、销售方式选择有很大的帮助，也是企业获得经济利益的先决条件。在汽车制造企业发展中，利用工业统计对企业产品的销售情况进行分析和统计，并依据这些指标对企业产品进行准确定位，不仅能够有效的提高企业所生产产品的市场占有率和覆盖率，也能够扩大企业发展市场，这对增加企业所获得经济利益，提高企业竞争力有很大帮助。

二、产品质量分析，有利于提升企业经济效益

在汽车制造企业管理中，质量管理起着极为重要的作用，对企业的发展也有很大影响。现如今，随着市场竞争的激烈化发展，企业要想得到更好地发展，就需要重视企业所生产产品的质量，并在此基础上提高企业的诚信和竞争力。在汽车制造企业管理中，利用统计分析法对汽车制造的相关数据进行分析，并严格掌控汽车制造的每个细节，保证所生产汽车的质量和性能都能达到最优，汽车制造企业的竞争力就能得到有效的提高，所能获得的经济利益也能得到有效提升。利用统计分析法对工业企业所生产产品的质量进行分析和统计，也会为了对产品的技术性能进行准确展示。例如对产品的含量、品级进行分析，是对产品质量的最好体现;对产品合格率、返修率的统计和分析，是对产品性能的准确展示。利用统计分析法对汽车制造企业所生产产品的质量进行统计和分析，并对产品质量进行跟踪统计和实时监控，可以及时的发现产品生产过程中存在的问题，以便避免产品存在质量缺陷。在企业管理过程中，分析过去的统计结果，准确找出会对企业所生产产品的质量造成影响的问题，并通过创新生产技术与管理方式等方式进行解决，可以有效的提高企业所生产产品的质量，这对企业竞争力的增强，良好品牌形象的树立也有很大帮助。此外，利用统计分析法对企业所生产产品的质量进行管理和规划，不仅能够使企业具备竞争优势，也能够使企业获得更大的经济利益。

三、实时监控分析，有利于拓宽企业发展前景

在企业管理过程中，利用统计分析法对企业实际运行状况进行实时监控，可以及时、准确的找到企业生产过程中存在的问题，便于企业及时对这些问题进行解决。依据统计分析法发现、解决企业生产存在的问题，不仅对企业的发展极为有利，也能够有效的拓宽企业发展前景。利用统计分析法对企业发展成本、资产、负债等进行准确分析，并结合职工工资、市场行情及材料用量等指标对企业发展进行科学规划，不仅能够有效的提高企业的竞争力，也能够为企业的发展提供一定的参考。通过使用统计分析法对企业信息进行准确、详细的分析，可以为企业未来的发展制定科学、合理的规划，也能够更好的规避企业发展存在的风险，这对提高企业竞争力极为有利。

在汽车制造企业管理中，要想利用统计分析法对企业生产进行实时监控，需要通过完成下述工作来实现。一是要对企业生产任务完成度进行考核，分析企业生产、管理过程，以便及时发现其中存在的问题，并采取科学、适宜的方法进行解决;二是依据企业职工的信息反馈，对企业相关决策进行分析，并依此对企业发展规划方案进行科学调整，以便确保规划方案能够使企业的实际发展状况相符。利用统计分析法对企业生产、管理进行实时监控，可以保证企业发展中存在的问题得到及时解决，也能够保证企业经营决策的准确性、适宜性，这对提高企业竞争力，拓宽企业发展前景极为有利。

四、劳动指标分析，有利于提高企业生产效率

在企业管理中，利用统计分析法对企业的劳动生产率进行准确的统计、分析，并结合其他各项指标对企业发展进行科学规划，不仅能够使企业劳动管理得到加强，劳动潜力得到充分挖掘，也能够有效的提高企业生产效率。企业劳动指标是指企业职工劳动力水平的最准确体现，依据统计分析法对企业劳动指标进行分析和统计，并根据统计结果制定劳动定额，可以有效的保证劳动任务的合理性;同时，采取科学的方法对企业劳动力进行合理的安排，也能够最大限度的挖掘企业劳动潜力。在汽车制造企业管理中，依据统计分析法的应用结果，制定合理的劳动生产方案和科学的劳动定额，不仅能够有效的提高企业的生产效率，也能够增加企业所获得的经济效益，这对汽车制造企业竞争力的提高也有很大帮助。

第7篇：产品销售方案范文

本人概况

姓名：XXX

性别：女

民族：汉

政治面目：团员

学历(学位)：学士

专业：商业企业管理

联系电话：12345678

手机：139000234

联系地址：北京市东城区XX大街10号

邮编：100007

Email Address：

呼机：66881122-1234

教育背景

毕业院校：北方工业大学 1988-1992 经济管理系

另：其他培训情况

1996年于北京第二外国语学院自修英语；自修市场营销与管理本科课程；有驾照

工作经历

*1998年5月---至今 XX公司

企划部高级主管

产品广告计划制定及费用控制/策划促销活动并安排实施/竞品广告的日常监测、分析，及时调整产品的企划方案/市场走访调查。提出、制定、完成零售终端的改进方案/对全年市场投放与销售数据进行对比分析，制定下一年度广告提案

成绩：有效合理的市场策略使公司产品XX成为同业知名品牌、产品销售额稳步提升、达以公司预期销售目标。

*1995年3月---1998年3月 某国际知名企业

市场主任

统一促销策略的制定、活动的实施及评估总结/制定广告方案，与广告公司共同完成广告的制作及投放 / 走访零售市场，跟踪区域零售商、商的销售动态，监测竞品市场动态/对市场情报进行收集分析/ 协调外部供货商及媒体实施大型公关活动

成绩：公司形象及企业文化得到广泛传播，深入人心。产品销售及市场占有率稳步提高，成为同业知名品牌。

*1992年10月---1994年12月 XX电讯公司

企划部助理经理

制定并实施产品的销售计划、促销推广计划/促销经费的管理 /负责产品在东北地区的销售/协调技术中心与经销商之间的售后服务关系

个人简介

多年来供职于大中型企业的市场、策划部门，使我积累了丰富的工作经验，对把握市场动态、进行整体市场策划与实施都有深入地研究，并自修了市场营销与管理本科课程。我工作认真、负责，喜欢接受新的挑战并努力完成。

业余爱好

爱好广泛。喜爱球类运动及爬山，大学曾任校足球队队员。另外还喜欢唱歌、音乐等。

本人性格

温和、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。

第8篇：产品销售方案范文

在白酒销售方面，邮政系统具有以下几大优势：

1、配送与网络优势：邮政系统强大的物流配送能力，包括车辆和人员；邮政系统健全的网络，这包括邮政局、邮政所、投递员以及代办点组成的一个网络。这个网络虽然不够细密，但是无处不在。

2、人脉优势：利用投递员积极联系本投递区域内的居民、批发市场、小卖部等，上门营销，定点配送；利用遍布农村的邮政代办点、信息员、客户经理等及时掌握本村白酒消费信息，以红白喜事用酒为主要销售渠道，积极上门营销；邮政三农终端网点的产品展销与促销联合推广

3、其他资源：邮政网络还是一个宣传窗口，企业可以通过张贴宣传画，悬挂条幅来宣传产品。另外，邮政系统的11185热线也可以利用起来，很多地方拨打“11185”，不仅可以订购月饼，还可以订购白酒。

4、品牌优势：当前各邮政物流多采取“连锁经营＋配送到户＋科技服务”的农村物流新模式，在实施物流配送服务过程中坚持规范化运作，努力打造连锁经营品牌。在邮政系统打造自有品牌的前提下，同时增强了其代销品牌的品牌信誉度，让消费者更容易接受。

积极利用邮政系统拓展白酒销售的可行性：

邮政系统为积极拓展自有业务范围，正在逐步拓展“三农终端网点建设”，并逐步的开始通过自有网络与农资、酒水和日化等企业合作，以农肥、农药、种子、饲料等生产类产品和酒水、食品、日化等生活类产品为切入点，逐步向更广的业务范围内渗透。不断叠加各类传统和新型邮政业务，不断拓展邮政服务“三农”的内涵。

在系统、部门增收的前提下，邮政系统也在不断的向各级邮政单位施加压力、要效益。邮政系统也希望通过与企业的深度合作进行创收、增效。在此前提下，各县市邮政局承担着巨大的分销压力创收压力，这就为白酒企业切入邮政系统进行产品销售提供了契机。

邮政系统在白酒市场的分销空间巨大：

邮政系统在三农产品销售之外，当前月饼销售是邮政系统拓展的较好的产品系列之一，但是产品的局限性，使其仅限于中秋销售；而月饼在邮政系统的旺销又恰恰说明了邮政系统强大的分销能力与团购市场的拓展能力；这为白酒品牌拓展邮政渠道提供了一个很好的参照物。

白酒巨大的市场潜力不容邮政系统忽视，中国传统的饮酒观念，使得中国一个县级市场的白酒容量都在数千万之上。

白酒品牌拓展邮政系统销售实施建议：

1、利用好其现有的分销网络资源：

1）利用好邮政系统现有的分销网络：每一个县级邮政局，都具备10-20家县乡支局，这是一个有效的产品分销网络；

2）遍布各个乡镇及行政村的“邮政三农服务站”农资网络是拓展白酒团购与福利、喜宴的有效网点；

3）邮政系统健全的网络（包括邮政局、邮政所、投递员以及代办点组成的一个网络）可以成为我们实施白酒分销拓展的有效资源，比如利用投递员积极联系本投递区域内的居民、批发市场、小卖部等，上门营销，定点配送；加强对投递员与投递网络的利用可以最大化的拓展我们的白酒分销（重心在于如何加强对于投递人员的任务分解与绩效考核）；

4）邮政系统数据支撑系统的利用：当前通过遍布农村的邮政代办点、信息员、客户经理等及时掌握本村白酒消费信息，以红白喜事用酒为主要销售渠道，积极上门营销；而且邮政系统当前具备各地红白理事会系统数据支撑！

2、实施内部资源整合：

1）邮政的大客户部是实施高端礼品白酒销售的重要资源；作为大客户部销售人员，在现有的产品销售运作中掌握了很大一部分高端消费群体的客户资源，利用这部分客户资源可以主打高端白酒、礼品酒水的销售！

2）将农资销售与白酒销售相结合，将白酒作为销量大、附加值低的农资产品的助销品，推动农资产品的增量销售，同时利用农资产品的大量销售带动白酒的产品覆盖与消费者尝试度！

3）积极利用各支局、大客户部手中的客户资源展开对喜宴、团购市场的拓展！

3、积极实施内部产品结构调整：

1）根据实际掌握的客户资源及客户消费能力设计经销产品结构；制定产品策略，把产品的卖点细化，开发适销对路的产品，是顺利打开市场道路，迅速抢占市场的关键。

2）积极划分各个时段产品的销售重点与渠道重点！分阶段展开团购、福利、喜宴、内部产品整合营销等产品销售渠道的拓展与利用！

白酒品牌拓展邮政渠道的策略支持：

1、强化终端销售支持方案的建设，帮助分销网络完成产品的分销工作：

例如通过陈列激励、开户激励、终端促销支持等方案的建设，帮助下属分销网络完成产品的分销、渠道建设、助销等工作；

2、加强人员培训工作的开展：

利用邮政系统定期召开的经营管理分析会、经营业务例会、销售培训会加强对白酒销售的培训工作，帮助各支局、大客户销售人员、三农服务网点管理人员的白酒销售知识与销售策略的培训！

3、强化任务指标的细化分解，确保目标落实：

我们不仅要将任务指标落实到各部门、各支局，还应帮助各支局、各部门强化对自身资源的分析与整合利用，将任务指标实施细化分解，可以细化到每个支局所掌握的企业福利指标、喜宴指标以及各个投递人员的分销指标。

4、加强人员的绩效考核管理：

在人员绩效考核方面可以灵活利用邮政体系内的资源支持，展开对人员的正常激励与部门之间、团队之间、员工之间的“销售竞赛”，推动销售提升与销售创新！

利用上游企业资源展开有效的系统外激励计划，鼓励员工创收、争先！

5、加强厂商合作，最大化发挥邮政物流的经销、配送角色：

建立企业与邮政物流部门领导的定期沟通与“生意回顾”机制，推动合作的不断升级与业务层面的最大化拓展；同时展开合作伙伴之间不同形式的联谊互动，推动厂商合作的融洽与业务拓展!

项目实施细化方案：

第9篇：产品销售方案范文

一、扶贫产品购买情况：

1、2020年文旅系统1-8月份在三道湖镇清河村及护林村贫困户家中购买的蓝莓、榛子、木耳等价值9360元。

2、消费扶贫月在9月22日扶贫日特产大市场中购买的月饼、玉米、茶、豆角等农副产品合计11578元。

文旅系统截止到9月底共购买扶贫产品20938元，为全县的消费扶贫贡献了力量。

二、存在的困难：

1、贫困户农产品缺乏辨识度,产品标准化不统一,且数量不足,在产品价格、运输成本上均缺乏优势。

2、职工消费扶贫观念淡薄，个别同事购买农产品，认为购买数量及价值不大，不值得上报。

3、有些农产品因市场需求不大,尤其是文旅系统内各单位对农产品的需求有限,一次性消费活动居多,较难形成长效产销对接。

三、下一步工作打算：

1.进一步强化包保工作。严格落实脱贫摘帽不脱政策、脱贫摘帽不撤派驻工作队、脱贫摘帽继续帮扶对接等扶贫政策,充分发挥政策优势帮助贫困户谋划“因户施策”“以奖代补”产业项目,促使贫困户增产增收。