简述新媒体营销的策略精选(九篇)

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第1篇：简述新媒体营销的策略范文

电商时代，商业模式很热门，大家都在找“模式”，淘宝（淘宝、淘宝商城、一淘）、阿里巴巴、京东商城、团购网、导航网、折扣网等等，都是商业模式的产物，但真正做成功的每一个模式只有几家，所谓，我们表面看到的只是热闹的一面，回归原点，电商的成功跟传统行业又有什么区别呢？！

所以，无论电商还是策划、咨询大家都在摸索、转型，以求发现新的商业模式，而且速度要快。广告公司如此，品牌策划和营销咨询都是如此。

简述中国营销发展史

中国改革开放以前，没有营销观念，甚至连产品推销观念都没有，而是计划经济的“供销”观念。那时，每个县城和乡镇都有供销社、村里有代销店，70中末期年代和80年代初期出生的人，应该可以零星感受到这些痕迹。

80年代末到90年代中期，西方营销观念开始进入中国，90年代中后期达到非常火热的气氛。这些从90年代的学校专业设置的市场营销等专业可以看出来。从这时开始，中国企业开始模仿西方的营销观念和理论，其中最为经典的营销理论就是伊杰麦卡锡总结和提出的4P营销组合（产品、价格、通路、促销）。

90年代中期以后，中国开始真正逐步地步入市场经济。20世纪末期，中国同世界一起进入了“新营销运动”时代。 从80年代到90年代这20多年，中国企业界和营销界经历了“广告大战”、“策划大战”、“价格大战”、“名牌大战”（ 名牌不等以品牌）、“通路（流通渠道）大战”。

用一句比喻的话来说，叫“打得天昏地暗日月无光”，可结果呢？让“高鼻子的老外”落得个坐山观虎斗。诸侯争霸之结果，我们是“鹤蚌相争”，他们却最终“渔翁得利”。可以这样说，到今天中国的营销理念和营销模式几乎还在模仿西方，尤其是美国的营销理论、观念和营销模式。

在大学的市场营销教材中，营销观念的发展可以大致分为：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念（其中营销观念还分为：社会营销、绿色营销、服务营销等等）和网络营销（互联网）等等。现在的低碳可以说是绿色营销吧。而网络营销（互联网）那绝对是当今营销的一大趋势和热点，现在看来，真可谓是：无网不胜啊。

中国策划咨询的三个“维度”

国内，真正的咨询公司还不多，大多是广告公司转型而来的策划咨询公司，而营销咨询又将销售作为了重心，真正的营销咨询也如广告策划公司那样，总带着点其他的影子。中国的策划界服务客户的大致上可以分为三个维度：广告思维、品牌思维和营销（销售）思维。各有各的强处，但能够融会贯通的，取强补短的基本没有。

1、广告思维。

以创意为基础和导向，实现创意的策略化和设计的直观表现，并将创意和策略进行传播，达到品牌的塑造和销售的实现。但当下，媒体碎片化，大投入、大传播的时代基本结束了，一个创意很难带来品牌和销售的同步提升。

2、品牌思维

品牌营销体系是基于广告创意、设计下的品牌形象塑造和传播，但又不仅仅局限在创意、策略和传播，而是将策略一定程度上下沉到了营销的层面，但可能不够的地方还是对营销中的销售板块的作用注重不够。而中国的很多中小企业恰恰对销售很关注，因为这是他们的“命根子”，不能有失。如果这一块关注不够，自然客户的价值感就不高了。

3、营销（销售）思维

将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

中小企业很需要基于营销或者销售的咨询，甚至需要你给他建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。

优势与劣势比较

广告公司提供策略、设计和制作、公关活动和媒体的投放，这是优势，但很难在快速的贴身服务，营销上有更大的作为，因此，出了4A之外，国内的绝大部分广告公司只能沦落为卖点子或者媒体的公司了。

品牌营销策划和咨询公司，虽然还有广告的影子，但基本已经走向了脱离，不是去卖创意策略和媒体资源，而是下沉到了营销板块，用策略的创意、设计和传播，结合营销去执行，正面影响销售的达成，尽管一般不为销量负责。

现在还不好判断营销咨询是不是当下中国企业最需要的一种方式，但“下沉”应该是不用争论的事实了。营销咨询也不是没有问题，最大的问题，是用纯销售的思维来解决品牌和营销的问题，对企业营销的认识局限在销售的层面。后面会举例子说明这种思维的危害。

那为什么不能矫正呢？原因是：公司的定位和人员的经历决定的，既然要将营销咨询做好，自然需要懂营销和销售的人，有大企业中高层实战经验的人。而中国企业界的这样的人，大多是没有经过系统化理论训练和提升的，他们基本上会从纯销售的角度来考虑一切问题，即考虑“正确的做事”，而不是“做正确的事”。自然就出现了经验主义，资源型的人，他们可以将一个有生命力的产品做得很好，但却改变不了一个平庸的产品，因为他的出发点永远在怎么做。

三个案例简要分析

1、某化妆品企业。需要做产品、渠道、终端和团队的建设，主要是营销板块的内容，结果被业界大佬整成了广告案例：大制作、大传播，明星代言，结果钱花了，效果不再。营销需要的是标准化、规范化的操作和可复制的模式，传播和媒体碎片化的时代，传统广告的威力不再。

2、西门子冰箱。需要的是一个危机管理方案，可惜广告公司将其做得很烂，西门子成了众矢之的，现在已经波及到了很多其他的产品。广告公司将西门子的品质表现得很好，也很有创意和策略，但面对问题，还是不能说服甲方低头。西门子的传播到现在还有用吗？

第2篇：简述新媒体营销的策略范文

【关键词】新媒体体育品牌营销影响

1绪论

所谓新媒体是相对于传统媒体而言的，新媒体是一个不断变化的概念。新媒体实际上就是利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等管道，以及计算机、手机、数字电视等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。新媒体营销是网络营销的一种具体形式，是利用博客、播客、微博等网络社区为主的网络营销、以手机为主的移动设备营销、以楼宇电视为代表的户外新媒体营销等具体传媒手段与营销方式，是社会上的各种企业借助微博平台等来进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等一系列的营销活动。新媒体营销不但操作便捷简单、成本低廉、亲和力强，而且可以大大提高售后服务的速度和水平。

2传统体育品牌营销现状及问题

2.1传统体育品牌营销现状

国产体育用品营销战略基本还停留在传统的单一性、小规模、局限性销售模式上。尤其是信息、流通的速度较慢，落后的销售渠道（厂商――批发商――零售商――消费者），物流配送的不及时，导致体育品牌定位不清晰，创造的产值和利润较低。某种程度上说，现在国产体育用品根本不具备与世界顶级体育品牌竞争的优势。

就国产体育用品的营销现状来看，因许多民营企业在产品种类和推广方面都存在雷同，他们互相模仿借鉴，其他企业的成功经验很容易在自己企业得到复制，这种因为地缘关系形成的模仿――邻居效应，使多数体育产品企业在营销方式上基本采用的方法是相同的，如：投入大笔资金进行电视广告，热衷于明星代言等。这种推广方式，虽然在短时间内提升了品牌的曝光率，也迅速占有了一定的市场份额。但是，随着越来越多的企业涉足体育用品领域，市场竞争的激烈程度明显加剧，并且分化了市场中有限的消费群体，形成更为混乱的市场秩序。

安踏公司与全球领先的中文媒体互联网服务公司搜狐联手，共同打造的安踏搜狐体坛风云频道金面上线。其中的安踏俱乐部是安踏公司对外宣传的重点栏目，也是与消费者直接互动交流的平台，它打响了国内网络体育品牌营销的第一枪。李宁、安踏等国产体育用品增强网络营销的力度，在2005年度财政报表的收效上显示的尤为显著，因此，我们有理由相信，国产体育用品在插上网络的翅膀之后，势必会极大的丰富其营销模式，最大限度的挖掘品牌的市场潜力，拓展品牌的外延，全面提升品牌的综合竞争力，最终实现国产体育用品借助奥运契机向全球化进军的战略目标。

2.2传统体育品牌营销存在的问题

2.2.1缺乏长期战略规划

从目前我国各品牌的营销战略来看，过于注重短期的利益，缺乏长远的战略规划，特别是在项目的品牌链接和定位方面，缺乏一致性和稳定性。例如，匹克公司的代言人从乒乓球运动员到篮球运动员，自身的主打产品定位较为模糊，不利于自身品牌的打造。另外，在其他国内运动品牌的营销过程中，也存在着同样的问题，例如金莱克的广告，先后出现了网球、乒乓球等，并以“信自己”作为自身的文化宣言，来投放市场，尽管取得了一定了市场效应，但从长远而言，其发展战略不明确，既然是运动品牌，人们的消费观念自然是选择较为专业的，特别是随着人们消费能力的提高，追求高档的专业的名牌运动产品是大众消费的趋势和热点。

2.2.2营销手段单一

营销手段是品牌进行维护和宣传重要方式，丰富广泛的营销手段将极大的提升品牌的影响力。我国体育品牌在营销之路上，都沿袭了较为传统的广告宣传、明星代言等手段，取得了一定成效，使自己的品牌的在社会上产生了一定的影响力，但投入成本和收益之间的比例并非最佳，营销手段还较为单一。营销发展到今天更多是一种文化理念上的营销，而非简单的产品营销，未来学家预言，21世纪将是文化的世纪。

2.2.3代言人与品牌之间缺乏有效的连接点

代言人是进行品牌营销的重要的方式，特别是随着今天媒体的不断发展，网络电视等传入千家万户，名人的曝光率在不断增加，这就为商家开辟了新的营销阵地。因此在近几十年的发展中，明星代言的营销方式在逐步普及化。体育品牌的营销更是离不开体育明星的代言宣传。但在代言过程中，明星自身所从事的运动项目以及所具备的文化气质必须要与品牌自身的文化特点达到一致性，或者建立有效的连接点，否则达不到较为理想的市场效果。

3新媒体对体育品牌营销的影响

目前，我国体育企业的营销方式，基本还局限在传统的模式上，创造的产值和利润无法与世界级品牌相比。单一的、小规模、局限性销售模式是目前我国体育品牌的主要营销模式。尤其是信息、流通的速度较慢，落后的销售渠道，物流配送的不及时等关键因素，造成国产体育用品的品牌定位和品牌效益无法达到其应有的程度，始终无法跻身世界顶级品牌行列。鉴于我国体育品牌消极落后的营销现状，我们对企业新媒体营销的优势和劣势进行分析，进而研究了新媒体营销对我国体育品牌营销策略的影响，使我们的体育品牌企业能够做到趋利避短，促使我国体育品牌企业利用好新媒体营销策略。

3.1对传统的营销的创新

3.1.1加强促销力度

体育品牌促销宣传最优化策略是通过赞助体育赛事，把握各项体育赛事的契机，提升体育品牌的效益、准确的广告定位来实现的。体育品牌促销宣传最优化策略得以实现，新媒体对体育赛事的转播权和对体育赛事的宣传报道是功不可没的。传统媒体是“点对面”的单向性传播，而新媒体具有交互性和即时性的特点，可及时了解到受众的反应，从而锁定目标受众，同时通过新媒体设置相关栏目精确调查并统计目标受众的需求，聚焦并满足受众资讯偏好，凸显“消费溢价”。

3.1.2体育品牌营销渠道

合理选择分销渠道和重质量、重信誉的宣传是体育品牌营销策略的有机组成部分。新媒体相对于传统媒体而言，是一种新兴媒介形态，是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、有线网络、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。新媒体是一种融媒介，而且迅猛发展，正在成为主流媒体。它的受众群体和传统媒体相比发生了变化，呈现出年龄结构以中青年为主，具有较高的政治素养和文化素养，经济条件良好，学习能力偏高，能迅速适应新技术发展，追求高品位和高质量的生活方式和生活理念。新媒体的媒介地位和新媒体的分众化正适应体育品牌的营销策略，构成无限的传播价值，给体育品牌营销带来了机遇与挑战。

3.1.3了解顾客心理

微博成为了体育品牌企业信息的传声筒。通过发起一个引人入胜的话题，吸引着用户踊跃参与讨论，经过评论、转发，迅速覆盖到广大博友之中。体育品牌企业便可以一改往常的“陌生”，而转变为“知心人”，在微博营销中积极认真地聆听用户的需求和感受，并从中得到他们对体育产品和服务的建议，不断完善产品经营。通过实时的互动沟通，进行消费者方法――目的链的分析，知晓当顾客购买或使用某种体育产品或服务时所追求的基本目的（价值和目标），透过消费者对体育产品属性和功能结果的表面知识，深入挖掘其对于心理结果和价值满足的意义和信念，增进对消费者购买动机的认识。同时能够反映出消费者与体育产品之间的关系，也就是说，它反映了消费者怎样将体育产品属性与他们自我概念的重要方面相联系。此外，还可以了解体育品牌消费者对何种微博内容更加喜爱、对何种方式更加关注，并提供更多体验式、互动式的营销活动。体育微博营销可为体育品牌企业提供消费者对体育产品和服务和理解，收集他们的良性意见，从而帮助体育品牌企业设计出更有效的营销策略，以满足多样化需求，赢得消费者的尊重和信赖，提高顾客忠诚度，提高体育品牌企业的影响力和竞争力。

3.2负面影响

3.2.1微博使企业投资有风险

微博虽然具有传播速度快，传播范围广，呈扩散性传播等特点，但是这些特点也可能会对企业的新媒体营销产生负面的影响。在新媒体营销中，信息的传播速度、方向和数量是不好控制的，这样会使企业的新媒体营销处于被动状态，企业无法掌握营销的主动权，这种种的不确定性因素，会增加且新媒体营销的风险性。

3.2.2微博盈利模式尚不明确

新媒体营销虽然具有低成本的特点，但从整体看，企业在原有的媒体营销的基础上，增加新媒体营销，这明显增加了营销成本；同时，微博盈利模式未明确，企业对未来在新媒体营销上的开销难以明确；特别是，企业在短时间内难以衡量和测度新媒体营销的效益导致领导层重视不够，从而难以制定一个具有长远性、整体性的新媒体营销策略。现在众多企业都开始了新媒体营销，但都只是在战术性的层面，缺乏了战略在方向上的指导和内容上的整合。

3.2.3新媒体营销渠道形式单一

最先进的营销理论中，要求企业应该尽可能研究潜在客户可能到达的地方，即信息接触点，然后在这些信息接触点投放信息并尽量与用户进行互动，使得在用户可能光顾的各个地方都有企业的营销与沟通行为。然而新媒体营销对企业而言，受限于140字加图片或者视频的微博内容形式限制，有时候很多产品或者活动无法涵盖，导师了营销模式单一，所以大多数企业仅限于在上面一些产品公告或企业组办的活动，而不是站在企业最高层面上，以企业的整体营销方案为框架，这样不仅不能达到新媒体营销的作用，还可能发出与企业其他渠道营销发出不一致的声音，影响企业的品牌形象和整体营销效果。

4新媒体对体育品牌营销对策分析

4.1与专业的营销网络平台合作

主要考虑的是在开业前期未能完全通过自有能力提升业绩的前提下，采取与专业营销平台进行合作。这种合作能够快速有效而展开的，但这种方式是基于对利益的出让，因此只会存在短暂的一段时间，所以专业的营销平台的选择就更为重要，营销网络平台差异化不大，只有像百度推广等少量巨头会有更为精准更为有效的推广服务，但总的来说营销网络平台对提升品牌形象有一定的作用。

4.2微博营销

国外的twitter，中国的新浪微博，以及众多其他网络平台的微博等等均成为当下最风靡的社交平台。体育品牌公司注册官方微博，定期推出活动或优惠，及时的正面信息、独特的体育品牌文化和各种服务理念，以此来不断树立自己的对外的品牌形象。通过微博不仅可以有效地去感知顾客需求，提升品牌的知名度，还可以较低的成本维系顾客关系，扩展客户资源，让产品和服务信息传递出去。

4.3微信营销

2013年1月15日晚腾讯微信宣布已达到3亿用户。相比较微博，微信公众平台自去年8月份开通以来，到现在才短短一年多时间，行业对微信这一社交平台的利用还处在启蒙阶段。拥有官方微信的占少数，在微信上进行营销还有很大的发展空间。

4.4微电影

当下新媒体平台上流行的微电影，是指在具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期”制作和“微规模”投资的视频短片。而体育品牌即可利用微电影广告植入，更灵活地融入微电影故事本身，使受众在潜移默化中接受该体育品牌；一部微电影可能就会是这个的一段故事或企业文化的一种诠释。

4.5体育品牌官网推广

体育品牌官网推广不仅是一种低投资、高回报、见效快的营销模式，而且对于品牌的维护和提升也是非常重要的，体育品牌官网能够向顾客或者潜在的顾客展示先进的体育产品、款式以及提供的各种贴心及个性化的服务等。

5结论

近年来，伴随着新媒体的蓬勃发展，中国的媒体环境呈现出别样的景象，我们现在已经处于一个新生的媒体时代，一切都悄然发生着变化，新媒体凭借其交互性、分众性的优势正以强大的力量冲击着社会的各个方面，其中包括蓬勃发展的中国电影，一方面，新媒体给体育品牌营销带来了机遇，另一方面也给体育品营销带来了挑战。当然，一切品牌的市场占有仍然以本身产品的不断提高质量为前提，如何把握新媒体的机遇和挑战，对于体育品牌都将是未来不断思考的问题。

参考文献：

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[7]邓备.新媒体研究的高被引论文分析[J].编辑之友――传媒，2010（12）.

[8]相德宝.中国新媒体研究的三个阶段[J].今传媒，2010（4）.

第3篇：简述新媒体营销的策略范文

广告策划书有两种形式，

一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

第4篇：简述新媒体营销的策略范文

关键词：市场营销；方案；体系；人才；手段

市场营销就是以市场为中心，以顾客为导向，通过协调各种营销工作使顾客满意，从而实现企业目标。任何企业间的竞争最终都表现为产品和市场的竞争。

一、制定出色的营销方案

企业在经营销售中，制定好营销方案是企业取胜市场的一个先决条件。出色的营销方案至少要做好三个方面工作：

1.了解市场的本质：在关于市场本质的理解方面，要做到心中有数，首先是市场有多大、市场的增长率有多少、市场是如何被细分的、当前的市场趋势是否能细分及市场将来的变化、竞争者所占的市场份额有多大？

2.了解竞争对手：做到“知己知彼、百战不殆”。谁是自己的竞争对手，对手的实力如何，对手目前以那一部分市场为目标，对手将来可能参与哪些市场竞争，竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何？所有这些都是为了了解竞争的策略、资源和个性，以便在制定决策时做到有的放矢，并能对未来的发展做出预测。

3.了解本企业：充分了解自己的优势和劣势，扬长避短，根据市场上的因素来做自己的经营方式、经营战略等方面的问题。

二、建立自己的销售体系

通过掌握顾客的情况、市场的竞争、各流通渠道的特点，选择适宜的销售体系来销售自己的产品。

1.在企业内部，必须把企业营销思路和追求的目标告诉企业所有的员工，说明企业的情况，使企业所有的人员都有市场竞争和市场营销意识，全心全意地为顾客服务。

2.在企业外部，当你不具备条件直接面对消费者时，企业命运的一部分就会掌握在“经销商”的手中，可以围绕顾客分级建立“经销商”。在选择你的销售体系时，必须把一些必要的情况通告“经销商”，对那些技术复杂、工艺要求高的产品，对经销商和销售人员要进行专门培训，这样才能为你的产品开渠铺路。在选择销售体系要以产品销售通畅为第一目标。在不减少销售能力的情况下，尽量减少经销费用。

三、销售人员要具备良好的业务素质

1.要有专业知识。对产品的用途，性能、结构，使用方法、尺寸、分量、质量、包装等做到了如指掌，多与客户沟通，激发顾客的信心和购买欲，让客户从心里接受你的产品。

2.要有良好的心理素质。要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，要克服惰性和畏难情绪。要热情诚实，必须要有较强的表达能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚打动客户的购买欲望。

3.要懂得人情世故。销售从另一种意义上说也是一种人际交往，学会销售其实就是学会做人，在没有业务往来时也要经常与客户联系、询问、关心，从感情上进行投资。对客户的有些不合理的要求，要学会容忍和拒绝。你的服务意识愈强烈，他愈能诚挚地回报你。

4.掌握推销谈判的技巧。在推销谈判陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考（换位思考），要善于果断地提出建设性建议。这样才可能开拓对方的思路，给对方以启发，达到双赢。

5.礼貌待客，注重仪表，给客户良好的第一印象往往达到事半功倍的效果。与客户交易时，态度要和蔼，顾客心理比较喜欢别人殷勤和尊重。你的诚意和坦诚会打动顾客的购买欲望。

6.要懂得老客户的重要性。保持老客户的行销成本，效果上要比寻找一个新客户有效的多，同时老客户本身具有社会关系，他的社会关系处理的好也可以被你使用。

四、采取灵活多样的营销手段

1.赞助公益事业。企业要把赞助公益事业当做一项营销活动，可以极大地提高企业的知名度，可以激发社会各界对企业产生敬重之意，将感激之情转化为购买行为。

2.低价让利促销。企业应首先把一部分投入少，影响力大的优质产品投放市场，低价出售，以打开市场销路，赢得信誉，扩大影响，吸引消费者，占领和巩固市场。

3.营造良好的企业文化。大力宣传企业文化，邀请媒体、客户到企业参观，进而形成一定的感情需求，对所认识的事物留下难忘的印象。让他们及公众感受到企业的与众不同，形成一种市场效应。

4.诚实宣传。企业在产品营销中，不宜讲大话、套话、假话，要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷，敢于客观地“亮丑”真实反映产品的实际情况， 既报喜又报忧，提醒人们在使用时引起注意，指导消费者进行消费，这样的产品营销战术容易受到消费者的信任，提高产品营销的知名度。

5.奖励造势。企业在产品营销过程中，对某些业绩完成好的经销商和销售人员重金奖励，并通过产品广告和媒体大力宣传，一方面可以鼓励他们的积极性，另一方面引起社会的关注和兴趣，通过街谈巷议广为流传，从而产生购买欲望。

6.强强联合。与知名企业“联姻”，采取优势互补方式，借助于双方的市场强势，进而把自己的产品打入市场。采取“联姻法”的营销手段重要的是选好联姻对象，联姻的目的是借助强势促销。

7.名人效应。名人历来是社会舆论的中心，为社会上人们所注目。企业应精心策划自己的产品与名人“联动”的营销活动，提高企业的知名度，提高企业产品参加市场竞争能力，从而促进企业的发展。

8.注重细节。富于魅力的企业个性形象，在很大程度上表现出感人的“细节”。 “细节决定成败”，“细节”反映了企业的现代管理水平和经营特色，企业领导应时时处处，事事注意并教育全体员工用“细节”塑造企业形象。

五、善用网络营销及会展营销

随着互联网的普及，给企业营销方式带来了一次革命。网络营销和电子商务使企业摆脱了商业中介的束缚，节约了营销费用。通过网上服务缩短了企业与客户的距离，它满足了消费者选择质优价低产品欲望。

第5篇：简述新媒体营销的策略范文

关键词：互联网；市场营销；网络营销；发展趋势

一、引言

互联网的迅速发展使人类进入了数字化、信息化时代，造就了人类的第三次工业革命。信息化时代推动了“信息高速公路”的建成，使世界的联系更加紧密，使知识密集型产业在经济生活中日益重要，使人们的工作生活方式突破了空间的限制，它提高了工作效率，增加了生活乐趣。互联网逐渐改变了社会发展的方向和进程，它已渗透到社会和经济生活的各个领域，改变和引导着人们的生产生活方式。越来越多的个人、企业、组织加入到互联网的世界中，在互联网的连接下，他们之间又产生一系列化学变化，从而进一步推动了互联网的发展。互联网催生出的网络营销，是现代企业首要考虑的营销方式之一。网络营销这种新型营销模式，在一些地方或传统企业应用还不是很广泛，但越来越多的企业日渐重视这种新的营销手段，尝试着在市场营销中加大网络营销比例，有些已经取得良好的成效。在全球经济陷入低迷的今天，大到商业巨头，小到街头商贩，各行各业无一不对网络营销青睐有加，网络营销的发展也为互联网的发展注入新的活力，同时为企业发展带来新的机遇和挑战。网络营销并没有使企业的营销变得越来越简单，相反它的出现给市场营销模式带来了诸多变革，如何顺应这种变革并加以利用，有效地运用网络营销，使其发挥应有的作用和优势，是摆在决策者面前的一大课题。

二、网络营销发展背景

（一）网络营销的产生

20世纪90年代，经历了新生期的互联网悄然兴起，并以互联网的速度引发了互联网应用热潮。众多企业开始通过互联网进行业务拓展与合作，网络营销随之诞生。网络营销产生的基础是通讯技术的应用与发展，与市场变革、竞争及营销观念的转变息息相关。网络营销产生的技术基础是互联网的发展，在互联网上，所有的技术、信息、资料都可以不受地域、时间限制，在使用者之间自由地传播和连接，网络上的信息资源是共享的。市场营销实质是企业与消费者之间的沟通交流，互联网可以突破时空限制，特别有利于企业扩大营销范围和规模，也有利于消费者获取更多的信息和资源，以互联网为基础的网络营销，是顺应社会发展的必然产物。市场营销的核心是满足消费者需求，随着科技进步和社会发展，消费者个性化的回归，主动性的增强，对购物便利性和乐趣的追求，对价格的日趋敏感，这些消费者观念的改变正是网络营销产生的基础。企业在激烈的竞争中，为了获得竞争优势，不断推陈出新来吸引消费者，网络营销发挥着低成本、高效率的优势，以更快捷的方式获得消费者的需求和喜好。企业及时做出积极响应，扩大市场份额，提高占有率而赢得一席之地。

（二）网络营销在我国的发展

1、我国互联网的发展。自1994年4月20日，64K国际专线开通，我国开始进入互联网时代，历经20年的发展，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，其中手机网民规模达5.94亿，占比88.9%。互联网普及率为48.8%（数据源自中国互联网络信息中心（CNNIC）第36次《中国互联网络发展状况统计报告》）。移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。我国互联网产生质的飞跃，成绩斐然。

2、我国网络营销的发展。互联网兴起伊始，由于网络营销概念和方法的不明确以及互联网技术的高端化，离网络营销的实际应用还相差很远。相对于互联网发达国家，我国网络营销起步较晚，其发展大致分为以下三个阶段：（1）传说阶段（1997年之前）。传说故事———山东农民网上卖大蒜。传说阶段的主要特征是，概念和方法不明确，多数企业对互联网一无所知，处于探索阶段。（2）萌芽阶段（1997～2000年）。①Email营销的诞生：1997年2月，chinabyte开通新闻邮件服务，订阅用户为3万户。1998年12月，索易（soim）获得第一个邮件赞助商，标志专业Email营销服务诞生；②电子商务网站对网络营销的推动：1995年4月，第一家中文商务网站“中国黄页”chinapages开通，实现最基本的网络营销手段———供求信息；③搜索引擎对网络营销的贡献：1997年前后，出现一批影响力较大的中文搜索引擎，为企业利用搜索引擎展开网络营销提供了可能。（3）应用和发展阶段（2000年至今）。①网络营销服务市场初步形成。提供域名、虚拟主机市场的万网、新网、中国频道建立，提供接入与服务器托管、租用首创、上海电信完善，提供信息、网络广告市场的各类门户网站形成，搜索引擎市场如百度、Google、搜狐、网易等日益强大；②企业网络营销的基础———网站建设。2014年6月、2014年底、2015年6月我国网站数量分别为273万、335万、357万，呈快速增长；③网上销售环境日趋完善。网上支付、网络安全、物流配送日趋完善，B2B、B2C、SNS电子商务市场形成，使网上产品分销渠道的建立成为可能。在6.68亿网民当中，20～40岁的网民占比55%以上，他们是当今社会主要消费群体。特别是近年来，3G/4G移动网络迅速普及，网络营销开启了崭新的阶段。

三、网络营销与传统营销的联系与区别

市场营销学科诞生于20世纪初的美国，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、以市场为导向的营销理念以及社会营销观念，互联网产生后，以互联网为载体的新型网络营销观念诞生。

（一）网络营销的内涵。网络营销来源于传统营销，但与传统营销有着巨大的区别。网络营销突出特点是利用互联网、数字化、信息化和网络媒体的交互性，从而辅助营销目标达到营销的目的。网络营销作为一种营销手段，其实质内涵是相对稳定的。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动，企业利用互联网开展营销活动的都可称之为网络营销。狭义地说，网络营销包括网络推广、产品分销、公共关系与客户服务、网上市场调研、网上品牌传播等等。简单地讲，网络营销就是指通过互联网，利用电子信息手段进行的营销活动。网络营销是企业整体市场营销战略的辅助手段，是营销方式工具。这就是说网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从产品推出前的市场调研，到产品设计制造过程，再到营销传播，再到售后服务，网络营销一直都是一个重要角色。网络营销与传统营销的本质是相同的，都是为了了解顾客的需要并满足他们。

（二）网络营销与传统营销的联系与区别。网络营销是传统营销的创新和发展，与传统营销紧密联系而又相互区别，它的诸多理论来源于传统营销，只不过网络营销借助了新的工具———互联网，是过去营销手段中不曾使用的。网络营销与传统营销的目标一致，都是要满足需求获取利润，所不同的是网络营销更加注重消费者需求。网络营销正在广泛运用，因为它拥有传统营销不可比拟的优势，它的出现颠覆了许多传统领域，这是人类社会的进步。网络营销产生诸多创新，但它的出现并不能取代传统营销方式，其联系与区别主要体现在以下几个方面：

1、产品。虚拟产品借助网络产生，网络营销具有天然优势。并不是所有商品都适合做网络营销，拥有强势的传统渠道比如电力、自来水，还有那些注重用户体验的产品，如食品、化妆品等，尽管可以在网络上销售和结算，但离不开传统营销在线下所做的试用推广等工作。

2、价格。由于互联网营销比传统营销有着天然的成本优势，使得线上商品价格低于线下，并且顾客在线上可以同时比较的产品范围更广，销售商不得不根据消费者的需求，将价格定在均衡价格附近。

3、促销。网络营销可以借助互联网的优势，将产品的各种有效信息快速、大范围、有针对性地传播到目标人群，成本远低于传统营销。促销低成本，可以实施更大力度的促销，更能吸引新用户加入，扩大产品市场占有率。

4、分销渠道。传统营销需要借助二级甚至更多级的分销渠道，将利润分摊出去。网络营销可以让产品直达用户，省去中间环节，生产商降低了营销成本，消费者用低价获取了同质商品。网络营销带给人们更加便利的生活方式，也使消费者越来越信任和离不开网络营销，传统的营销渠道正在发生变革。

四、网络营销发展趋势

互联网产业的突飞猛进为网络营销发展带来新机遇。互联网不断向社会各个方面渗透，越来越多的传统企业面对巨大的生存挑战、营销的方式多样化、营销的产品和服务不断升级，对网络营销更加重视，不约而同提高对网络营销的投入。

（一）网络营销发展趋势

1、移动终端的广泛应用。2015年后国内手机市场进入存量替换为主的低速增长阶段，预计销量4.28亿部，同比增长1.4%。智能手机是目前手机市场的主流，各类APP应用涵盖了生活的各个领域，各应用开发商不再仅限于为企业设立响应式网站或开发移动应用，转向注重面向移动终端优化的内容和社交媒体营销。企业意识到采取移动版网络营销战略的必要性，移动终端用户的消费模式以及与社交媒体推送内容进行互动的方式。响应式网站、移动广告、移动终端设备为最终用户提供的不同内容。今后会有很多企业最后都将移动终端策略纳入到他们数字营销的方方面面。

2、内容营销取代过程营销。轰炸式营销、拦截式营销以及以自我为中心的营销模式不再像以往那样奏效，步入社交媒体时代后，这类营销模式可能会起反作用。内容营销逐渐取代这些传统模式，企业越来越愿意投入在移动内容上，包括制作在移动设备上易于阅读的短小内容，理解目标用户的移动设备使用习惯，并将更多的重心放在可以借助移动设备轻松消费的可视化内容上。供应商在编故事，消费者看故事，目的是让消费者被故事打动产生共鸣，进而产生消费冲动。

3、电子邮件营销重装归来。垃圾电邮曾经是网络使用者的梦魇，电子邮件营销一度被抛弃。随着大数据时代的来临，网络带给生活便利的同时也在记录着人们的上网轨迹，收集上网习惯和喜好，在大数据的支持下，企业可以预测消费者的需求，可以定位消费群体。企业将会重新拾起电子邮件营销策略，这种策略与内容营销打包，模糊两者的界限，不失为一种覆盖面广、操作简单、成本低廉、针对性强、行之有效的营销方式。

4、社交媒体营销大行其道。人与人在网络上的交流从点对点，到点对面，再到面对面，交流成本不断被拉低，网络社交拓展将原来的交际面呈几何数级放大。依靠资源丰富、用户依赖性高、互动性极强的特点，社交媒体的口碑式营销更能为企业和个人带来丰厚的客户资源。

5、品牌营销超过产品营销。随着网络营销的崛起，各品牌会意识到，人们利用社交媒体与他人进行互动，并且不经常提及品牌和具体企业，往往指向某种产品。一种商品热销过后又要重新制定网络营销战略，而通过品牌建立的重视客户才会经常光顾本品牌的产品，品牌的树立与推广将放在网络营销的重中之重。一旦在消费者中建立起可靠的品牌形象，投入产出比将被放大，有效地提高企业效益。

6、模糊营销模式界限。网络营销普及无处不在，它作为营销的一个分支将消失在企业的营销视线中，转变为营销意识存在，提起营销就不自觉的应用网络营销。网络营销的良好效果，创意的多元化、整合资源的优势，以及无限潜力都为其在未来大放异彩奠定坚实基础。

（二）网络营销需要注意的问题

网络营销尽管有无可比拟的优势，但它的缺点却不容忽视。对于欠发达地区和年龄较大的人群，尽管网络对他们的生活已经产生巨大影响，但是他们对网络这种虚拟的东西缺乏信任，还不太习惯通过网络进行各种交易。网络营销过程中的诸多环节的缺失，比如质量保证、体验时效、物流压力、售后服务等，致使网络营销还没有完全发展成为一个必不可少的生活元素。网络发展已经够快，要将现实市场完全网络化还有很长的路要走，传统的营销方式暂时还是会占主导地位，目前最好的营销方式不是网络营销，也不是传统营销，两者可以取长补短，才是顺应时展最适合的营销方式。

五、总结

在2014年9月的夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的号召，在实践中新模式不断涌现，带动了经济增长，网络营销在促进创新经济增长中发挥着十分重要的作用。“互联网+”正在加速向传统产业渗透，创造新的企业形态，在社会资源配置中发挥集成和优化作用。将互联网的创新成果融入经济、社会各领域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。移动互联、微博、微信等技术的出现也为企业和个人在创新创业搭建起更为广阔的舞台。未来谁能营销网络，谁就能营销市场，如果企业现在还没有开始做网路营销，那也许真的不是错过了一个机会，而是错过了一个时代。我们有理由相信，网络营销正在改变着我们的现在，也将引导着我们的未来，善于利用并巧加运用，网络营销必定会为我们带来不可思议的惊喜。

作者:苗鹏 单位:山东海运国际贸易有限公

主要参考文献：

［1］纪宝成，吕一林.市场营销学教程.北京：人民大学出版社，2014.

［2］郭国庆.市场营销学.北京：人民大学出版社，2014.

第6篇：简述新媒体营销的策略范文

广告策划模板范文一：

社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏!

社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力!

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划模板范文二：

(一)前期筹备:

1、了解你要应聘的台的基本情况，便于你对节目内容形式风格的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。

2、确定你要做的那档节目的所有元素，主题是新闻咨讯?娱乐八卦?美食健康?情感美文?音乐欣赏?。形式是语言类?音乐伴随类?。你的听众是哪些群体?

3、要做好一个主持人，首先要做好一个"人"，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识!

(二)策划书的编写

1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式

2、节目的近期，中期，长期目标与走向

3、节目的存在意义分析，相比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算(有多少人会听你的节目，有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等)

4、制作长度不超过15分钟的浓缩版节目小样(从开始语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30秒)，要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持风格与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑能力

要记住:一个优秀的dj最需要的是出众的审美，严密的逻辑或敏锐的感受，以及超凡的想象力，当然基本功也得很扎实!

[广告策划书格式范文篇五:广告策划书]

(一)前言

简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3、优劣比较:通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2、产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3、销售对象:分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4、包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6、零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)阻碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2、广告目标:依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。

3、广告对象:依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。

4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。

5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。

(九)公关战略

公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。

(十)媒介战略

根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括:1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排;4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。

(十一)广告预算及分配

必须把年度内的所有广告费用列入，包括:1、调研、策划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等。

(十二)广告统一设计

根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。

(十三)广告效果预测

预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。

第7篇：简述新媒体营销的策略范文

关键词：互联网；网络购物；团购；商业模式

【中图分类号】 F724.6 【文献标识码】 A 【文章编号】 1671-1297（2013）01-0046-02

一 团购网站的概述

1.团购网站的内涵。2008年11月Groupon网站在美国上线，2009年Groupon风潮传入中国，其引起了国内外的学者极大关注。尽管学术界对团购网站的关注的早在上较早，但是并没有给团购网站做一个确切的概念，更多的是从其商业模式上给出了解释。上世纪80年代，“团购”一次便已出现，综合不同学者给出的定义，笔者认为它指的是某些有相同或相似需求的个体组成团体大批量的向供应商订购，以低于市场价格而获得产品或者服务的采购行为。随着互联网技术和电子商务的发展，团购这种购物行为在以互联网为基础的平台上慢慢的兴起，即我们所说的网络团购。

综上所述，可以认定团购网站是为一种新兴的购物方式提供平台，该平台主要由无数个体组成的集体买家，产品或者服务提供方以及中介组成，这个平台的作是充当消费者和商家之间的媒介，提升消费者同商家的议价能力，以便较大程度使消费者获得商品让利。

2.团购网站的特点。团购网站作为一种新型的电子商务平台，依托互联网相比于传统的团购行为有着很大的不同，其不单融合了团购的优势而且还巧妙的将互联网上办事高效便捷加以利用。克服了传统的团购在时间、地点上的不足，具体团购网站的特点表现在：第一，以网站为支撑，充当中介作用，主要是在自己的网站上面团购的信息。第二，团购网站上面的商品或者是服务较市场均价都便宜30%～40%，甚至有的直接给出了1～2折的折扣，这些对于消费者来说在团购网站的平台上得到了价格的优惠，而对于商家而言，这种方式可以使商品以较快的速度大批量的得到销售使得商家的资金比较快的回笼，加快其资金转化率。

3.团购网站的商业模式。商业模式一词，第一次出现在上世纪50年代，到了90年代才开始被人们广泛的传播、使用。商业模式即Business Model，商业模式中包含着诸多要素和关系的概念性工具，特定的商业实体逻辑在里面，它囊括了企业为客户提供的价值以及它的结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现，这一价值并产生可持续盈利收入的要素。简单的来说，商业模式就是解决企业通过何种方式赚钱而且还需比较容易的赚钱，只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。

企业商业模式的分析可以对于商品的产品、定价、渠道、品牌、促销等策略有着重大的现实意义。团购网站的商业模式简述：团购网站将产品提供商和体验用户粘连，向其消费者提供低于零售价的产品，对于大多数团购网站，实现了商家以量取胜薄利多销的经营思想，同时团购网对于企业也扮演着媒体平台的角色，商家的产品在团购网上的到展现，那么商家及其产品就获得了可观的曝光率。在许多商家看来，同团购网站合作也是自己做广告的一个好的选择，甚至有的商家不惜亏本出让自己品牌产品在团购网站上面，这应该就是团购网的广告作用之一，商家认为团购网站能为自己的企业带来二次消费。

二 《拉手网》《美团网》推广案例及分析

拉手网，于2010年3月18日成立，中国内地最大的团购网站之一每天推出一款折扣产品或者服务，2010年交易额达10亿元。

美团网，2010年3月4日成立的团购网站，占据第一位的市场份额。

两家网站均是全国性的提供实物产品以及服务的综合性的团购网站，每日访问能量也都在千万人之巨。拉手网在经营策略上和美团网有一些不同，拉手网推出一日多团超Groupon再创团购新模式，但是作为典型的团购网站，它们的推广方式却比较成功的。

拉手网和美团网将自己的用户紧紧定位在22岁到35岁的具有较高消费能力和欲望的白领以及在校学生，根据市场定位两家网站则选择推出了自己个性的核心产品，美团网走的是比较高端一点的餐饮美食、休闲娱乐、生活服务以及购物的产品路线，虽然拉手网产品也较全面但是产品组合较之于美团网还不是很宽，为此拉手网推出一日多团。

依据个性化的市场定位以及产品组合策略他们也采用不一样的推广方式，以赢得更广泛的市场机会。

搜索引擎上进行推广，美团网和拉手网都利用了搜索引擎竞价排名，在百度、搜狗、等主流搜索引擎上输入团购相关信息，搜索引擎会弹出相关性信息，而且指向这些排名靠前的网站。示例如下：团购导航网站，前面已经提到过，该方式的优劣势，美团网和拉手网同时都出现在团购导航网站上，位置靠前醒目，较好的提高曝光率。

口碑推广，这种方式在今天的无论是美团还是拉手网由于两家网站已经是该行业的领头羊。我们在日常选择团购很难拒绝去这两家实现购物体验，而且同其他一般性团购网站不同两家团购网站将电子商务C2C模式买家和卖家可以互评的模式也引进到团购网站里面，设若一个切实的好评不会给其带来二次消费么？在这里两家这充分利用了口碑营销，使得产品信息在用户和潜在用户之间传播。

新型媒介微博和SNS推广。微博在中国范围内快速的发展得到前世界关注互联网发展是人的关注，仅新浪注册的微博用户就有3亿人之多，试想使用微博的这些群体有相当一部分是符合团购网站进行推广的潜在客户，借着微博这一平台发挥微博的信息爆炸和快速传播的能力，使团购信息通过微博转发和播放使得关注着得到相关信息，美团网在这一块做的比较的出色。

群发短信和邮件广告。拉手网对其过自己网站的用户会不定期的向这些用户自己新近的团购信息，对于常光顾的用户还赠送免费的团购信息电子期刊，该种方式可以长期对一些用户进行跟踪，了解其购物喜好，能够及时向用户发送相关性较高的信息，提高其购买的几率。

三 《拉手网》、《美团网》推广手段的横纵向比较与分析

随着团购网站在2011年下半年洗牌发展回归理性后，网络团购市场向着几大竞争实力强大的公司靠拢，拉手网和美团网作为行业里面势头比较好的网站，他们的一举一动可谓是牵动着整个行业。

可以看出拉手网和美团网投放渠道策略是不同的，都为了是推广自己的网站。美团网广告投放主要以网络媒体为主，其在网络媒体上的广告投放在过去半年内为104次，明显高于其在电视媒体和纸质媒体上面的次数。拉手网较之于美团网花在网络媒体上广告投放次数则较少，拉手网主要把广告投放的重点设在户外媒体上。拉手网在户外媒体上广告投放的次数为276次，高于其在网络媒体上190的投放次数。另外分析此张图标就会发现拉手网和美团网的广告投放渠道的侧重点的也是不一样的。拉手网、美团网这两家网站在广告投放组合上的选择也有所不同，其 中，拉手网主要以网络+户外为主；美团网以网络为主。

不难发现美团网和拉手网都有广告投放的网络媒体为例。在2010年10月到2011年3月这段时间内，拉手网在网络媒体上主要投放的媒体对象为网易、新浪这样用户访问量大知名度高的门户网站只要表现形式为旗帜广告来进行推广强调自己网站品牌。美团网则将网络广告投放的重点投放到了青年人喜欢访问的SNS网站人人网上，以及年轻少女经常光顾的厦门小鱼和爆米花网主要才去的是广告链接还有一些广告软文。

参考文献

[1] 肖建中.团购直销第1书[M].第一版.北京大学出版社，2006（1）

[2] 文峰.省钱为王：新潮网上团购[M].第一版.电子工业出版社，2011（10）

[3] 李石华.团购：如何成为金牌团购销售员[M].第一版.东方出版社，2008（6）

第8篇：简述新媒体营销的策略范文

随着我国经济高速发展，全国各地积极投入基础设施建设，中国的挖掘机市场进入了蓬勃发展阶段。据统计，每天有80万台挖掘机同时作业在全国各地，如果每个操作手都坚持使用节油的操作方式，并以专业技能对设备进行操作维护，就意味着每年至少节约14.4亿公升的燃油，相当于减少了376万吨二氧化碳的排放。

基于以上的市场洞察，2011年，沃尔沃建筑设备与中国工程机械工业协会发起了“掘战达人”的活动，面向中国逾百万名挖掘机操作手开展“掘战达人”沃尔沃怀全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛。沃尔沃建筑设备携手爱德曼（中国）集团，共同策划此项目，已成功举办两届“掘战达人”比赛。

大赛由中国工程机械工业协会和沃尔沃建筑设备联合主办，获得了中华人民共和国工业和信息化部节能与综合利用司的大力支持。

作为国内迄今为止同类比赛中规模最大、历时最长的一项赛事，“掘战达人”以“节油降耗”为主题，严格遵循燃油高效战略，主办方将至少连续三年举办此类大型比赛，通过节油驾驶培训提高中国广大挖掘机操作手的环保意识和节油驾驶技能，鼓励操作手将节油驾驶方式运用到实际工作中的同时，提升行业整体水平，助力其成为构筑绿色经济发展不可或缺的中坚力量。

项目策划：

“品质、安全、环保”是沃尔沃集团旗下所有业务单位共同遵循的价值观。作为行业内最先倡导环境保护的企业之一，沃尔沃建筑设备深知自己的责任和义务，一贯坚持将节能减排的理念落实在自己的商业和社会双重责任中。为响应国家“十二五规划”纲要中提出的有关发展建设资源节约型、环境友好型社会的经济发展方式，沃尔沃建筑设备认识到，只有优化挖掘机操作手的驾驶习惯，才能开辟出一条推动行业可持续发展的绿色创新之路。

事实上，沃尔沃建筑设备通过“掘战达人”成功执行了以自下而上倡导节能减排的创新策略，为全国挖掘机操作手搭建了一个迎接挑战、成就梦想的行业交流平台，不仅与媒体和公众建立了紧密关系，更使沃尔沃品牌在国内建筑设备市场引起极大关注。

“掘战达人”的一大挑战在于：在无法直接受益于成本节约的情况下，如何说服挖掘机操作手践行燃油高效的理念？

就此，爱德曼（中国）集团提出了通过知识和技术比拼，彰显这些建筑行业一线操作手的英雄本色的解决方案。

日新月异的城市化发展离不开城市建设者多年来的辛勤劳作，而他们的工作并未得到应有的重视，也引发不了非专业人士的兴趣与关注。而“掘战达人”近距离接触那些长期默默耕耘在一线的挖掘机操作手们，通过关注他们工作和生活的点滴，向奋战在工地一线的英雄们致敬。

同时，将趣味性和竞技性高度结合的“掘战达人”操作比赛为这一看似枯燥的工作注入了一剂振奋精神的强心针。“掘战达人”开创了中国同类比赛之先河，选手们用重达20吨的挖掘机进行水球大战、带球投篮、纸上作画等细腻动作，在最短时间内消耗油量最少的为胜出者。

在激烈的比赛期间，沃尔沃建筑设备将其全球先进的“绿色操作手”培训课程中的核心知识引入大赛。而一些没有机会到现场参与比赛的操作手，可以通过登录本次大赛官网，免费进入绿色节油操作在线系统学习，掌握如何通过合理安排工作以及良好的操作习惯，实现提高生产力和降低油耗的双赢。

项目执行：

本次活动由爱德曼（中国）集团旗下的爱德曼国际公关公司上海办公室的企业传播部、爱德曼数字营销以及帕格索斯活动和娱乐营销团队共同协作，为客户提供了一体化的解决方案，无缝的合作与执行。

2012年是“掘战达人”比赛实现突破的一年，共吸引到157，942名选手通过网络在线、全国热线和手机短信三个渠道报名参赛，辐射全国超过15%的挖掘机操作手，同比去年增长80%。

第二届“掘战达人”围绕“更节油，更环保，更快乐”的主题，通过操作比赛、节油培训和才艺展示三位一体的办赛特点，为工作在全国一线的挖掘机操作手搭建一个鼓励挑战、展示和分享的行业交流平台。

大赛分为城市赛、区域赛、复活赛以及总决赛四个阶段，在为期6个多月的比赛中，超过6，000名操作手将直接参与遍及全国30个省、市、自治区的34场城市赛，出线者可以分别晋级全国四大区域赛及复活赛，共计决出24名高手参加总决赛，赢取“节油之星”与“人气之星”大奖，所有参与报名的选手还有机会获得“运气之星”的称号。

节油大赛之外，操作手可以通过现场比赛、培训课程、考试，最后拿到双证——沃尔沃挖掘机操作手绿色节油驾驶技能证书及由国家人力资源和社会保障部颁发的挖掘机操作工职业资格证书。

除此之外，大赛的设置也处处体现节油降耗绿色环保的理念：所存与会者在进入活动场地后都会领到个人标签，用于区分一次性的饮用水瓶，避免与别人混淆而产生浪费；趣味性倍增的节能知识有奖问答环节，积极传播了环保知识；同时鼓励所有参赛者写下自己的环保梦想。

同时，“掘战达人”携手腾讯设立比赛官网、微博以及微信等，对大赛做全面的跟踪报道。通过这些平台，沃尔沃建筑设备可以和最前线的操作手拥有直接互动，比如给他们的微信发送驾驶小窍门、四季保养诀窍等。在本次活动中，社交媒体以实时对话的特性，吸引了许多年轻挖掘机手的参与。

项目评估：

此次大赛不仅在业内引起广泛关注，沃尔沃建筑设备对于绿色环保的强力呼吁也在社会上得到了积极响应。通过大赛，沃尔沃建筑设备与挖掘机主、建筑设备公司以及核心的政府利益相关方建立了联系。

截至2012年11月16日，沃尔沃掘战达人官方微博拥有总计132，640名听众；大赛官方网站浏览人次超过100万；共计产生近2，000篇媒体报道，从大赛启动仪式，到选手招募阶段，再到城市赛、区域赛，报道内容包括高层关注、企业社会责任建设、行业可持续发展、比赛盛况、选手故事等等，得到了社会各界的强烈反响。

第9篇：简述新媒体营销的策略范文

一、品牌是由广告来确定的

一些有经济实力的企业涉足至新的行业，凭借着已接累的资本，在产品上市之初，就开始在各个媒体开始狂轰烂炸，企图用高频率的广告宣传来确定品牌的知名度.其结果大多是造成企业资源最大的浪费.

中国国土辽阔，南北城乡之间消费习惯，能力以及审美观差异很大.，同一条广告来打篇天下，显然是不合清理的.例如一家生产馍片，也就是馒头片的企业，在产品上市之初，就听从一位知名广告人的策划，在中央台上大打广告，.岂不知北方人以面食为主，对馒头到也情有独钟，而南方人以米饭为主，很难想象让一个南方人花上几快钱去买几片馒头片.这就是典型的用大炮去打蚊子.广告能引导消费者，但是难以左右消费者。.快速推进，一鸣惊人的营销模式往往的竹篮打水一场空..

品牌的建立是一个量的积累，在数十年来企业文化的沉淀.在品牌的建立上经营者需要有足够的 耐心的等待.急以求成，是许多企业失败的重要因素.

二、质量是企业之生命

过硬的产品质量当然是企业之保证了，但不是有了一流的质量，该产品就能在市场上生存的.产品的质量标准高了，相应的产品成本就高了，产品的价格就高了.过高的产品价格就必然会导致中低收入消费者的流失.如果在营销策略上没有针对性，尤其在日常消费品上，高质量的产品反而会导致失败.

例如一家乳品企业，产品质量在国内是一流的，但其零售价格远超过光明，蒙牛的同类产品.虽附以了大力度的推广，但销售反映平平.仅维持了一年的时间，就在市场上消声遏迹了.产品在符合国家之规定标准的前提下，应根据产品的销售对象，来定位产品之标准..不需苛求所有产品都达到一流标准.在成本与价格上做恰当的平衡..

三、营销以客户为中心

众多的企业大多采用经销商制.经销商往往是产品在某一地区销售之关键。.所有的销售人员大多是围着客户转.企业的销售常常受制于客户.尤其的销售大户.其结果是企业的营销制度在执行中走形，新品推广不力.

大多的经销商是唯利是图，目光短浅.为了垄断某一市场，常常是把许多同类产品都网至手下，难以尽心尽力地经营公司产品.而这些经销商掌握着某一地区的销售渠道，难以轻易更换.这类经销商就会阻碍了企业的发展.因此精明的营销人应懂得去驾御经销商，而不被经销商所左右.

四、产品的跟随策略

产品的更新，许多的企业采用了跟随策略.某一个产品在市场上畅销，许多的企业就一涌而上.这在国内市场是司空见惯的.其结果是上得快，死得更快.跟着他人的步伐，看似省心.但这是最烂的产品策略.一些小型企业或许还能分到一杯羹，如一些已有知名度的企业还去模仿他人产品，那就直接损坏了本已建立的企业形象，这才是得不尚失的.例如一家生产椰汁的企业，其椰汁已是国内第一品牌，却模仿娃哈哈的营养快线，推出同类产品.因其二流的产品让其企业也从一流退至二流了。

娃哈哈的甘为人后，后发制人经营理念被许多人推从，岂不知娃哈哈在原产品上有推成出新，另一方面娃哈哈有完善的销售网络作保证，在几个系列产品上取得了成功.尽管如此，娃哈哈有些产品也是失败的.营销人要有一双慧眼，去挖掘真正属于自己的产品..

五、产品过于新奇化

产品需要有推成出新，但出新不能离奇.消费者大多形成了固定的消费模式.营销人绝不要以某一产品去改变人的消费习惯.某产品概念的导入是需要时间和金钱来堆积的.而该产品能给企业带来多大的经济效益，这就需要经营者加已权衡.比如在方便面的基础上推出方便饭，方便泡饭之类的，口味差，价格高，其销售结果就可想而知了。

脱离现实，一味求新.产品是难以让消费者接纳的.要遵循消费者以形成的消费习惯，用时尚化的因素去演绎传统类的产品，这才是产品发展之捷径.

六、营销人员本地化

建立一个高效稳定的营销队伍，是营销工作得已进行之保障。但营销人员的选用，确实成为企业当家人为之头疼的问题。营销人员往往分布在全国各地，流动性大，在管理上过多的是以考核销售业绩为主。营销人员往往为了完成销售指标，不合理向经销商压货，转移库存。

什么好卖就卖什么，新品推广缺乏积极性，企业的营销计划常常是流于形式，难以有持续化的发展。

一些企业是从本地小市场发展起来的，营销人员的选用以本地化为住，以保证营销队伍的稳定和对企业的忠诚度。但过于追求营销人员本地化，往往会形成营销理念上的格式化。尤其是一些已取得成功的企业，对取得成功的经验过于迷信，对新的东西不肖一顾，岂不知道社会在发展，市场在变化，没有一层不变的东西。俗话说失败是成功之母，而成功也是失败之母。为什么许多的企业难以有长久持续的发展，关键在企业内部营销理念上难以更新。企业应当有学习的心态去面对不段变化的市场。

七、人才的空降行动

一些成功的企业在短短几年里，急剧衰落。往往是营销队伍大变脸。达能接手乐百氏短短三四年的时间，就将一个赢利几个亿的企业变成一个亏损过亿的企业。岂根本原因就是营销理念错误的嫁接。跨过公司的经营理念不能说不先进。但再先进的理念必须与市场相对接。中国的市场本就不规范，离开实际谈理论，是空洞的理论。

企业的发展应该是循势而行，应保持连贯性。绝不能营销高层的变化，而推倒重来，另起炉灶。这对企业的伤害是致命的。营销队伍是得不断变化，但整体框架不能变，要做到万变不离其中。

八、市场细化和深度分销

中型企业的发展到了瓶颈，难以有大的突破。往往去做细化市场和深度分销。这种方式看似正确，但效果往往难如人愿。其根本原因是产品本身还没具备深度分销的条件。做好深度分销首先是产品已被基本消费者所接受；产品的销售已保持延续性。做好深度分销是需要较高的销售费用的。同时需要建立一个稳定的销售队伍。对些发展中的企业来讲，最合理的方式还是粗线条的营销。面对一个广阔的市场，合理使用销售资源，会取得更大的效益。

市场营销本就是有粗到细，循序渐进。对发展中的企业要做的资本的积累。而不要盲目去引进看似先进的营销方式。先勾画出一个基本的销售网络框架，在逐步去细化。这才是较为合理的营销思路。

九、以人为本

许多企业的经营理念里，都有以人为本这句话。但在对人的理解上，都存在一个误区。一般对人的理解只是消费者。顾客是上帝了，这句话早已是深入人心了。但经营者恰恰忽略了身边的人，自认为是员工的衣食父母。其实相反，员工才是经营者的衣食父母。企业的发展是依靠员工的努力，企业理当以员工为本，真诚关爱自己的员工，那才是发展之源泉。

一些企业都感觉到人才难求，但另一方面却淡漠自己的员工。经营者理得切身体会每一位员工的甘苦，力所能及解决员工的后顾之忧，那才能让员工有归属感，才能真正发挥团队作用。企业管理者记住你的每一位员工都是企业的最大资源，应以感恩的心态去面对你的手下。这才是以人为本。否则就是本目倒置了。

十、企业以规模取胜

大多的企业家都在孜孜不倦地追求企业发展的规模，以获取龙头老大的位置。这就有了行业间大打价格战。其结果大多是两败俱伤。中国行业间缺乏自律，以及企业家们缺乏理性，竞争手段过于简单化。任何企业，任何产品都有自身的局限性，谁都不可能一手遮天，独揽天下。产品无限制的延伸会直接伤害到品牌，企业高速地扩张会给企业增加风险。

企业规模大了，并非风险系数就小了。航空母舰虽抗风险的能力强了，但规避风险是能力却低了。行业内的风吹草动，都会对企业产生直接的影响。企业是以效益取胜。效益是企业之根本，企业在扩展中首先得平衡规模与效益之间的关系，以牺牲效益来换取规模非长远之道。

以上这十大误区常常会扰乱营销人是思维，使营销工作走入一个死胡同。营销的魅力在于变化，难以形成固定的格式。关键是营销人对变化中的市场是否有灵敏的嗅觉和快捷的反应。一个优秀的营销人在于循时夺势，创造性建立适合企业自身的营销体系。营销之创新主要体现在以下四个方面：

一、营销理念的创新

营销理念绝不是一句简单的口号，是整个营销思想之核心。在为营销工作指明方向。营销理念不是喊给外人听的，应该被所有营销人员所认可。因此营销理念最忌讳的就是假大空。在确立自己的营销理念时，首先得契合实际。以农村包围城市娃哈哈路线是正确的，同样以中心市场拉动周边市场的蒙牛道路也是成功的。以高端产品塑造品牌是明智之举，同样以低端产品强占市场，也是高明的策划。关键是营销人得分清自己手中的牌，打出那张更有利。

营销理念与企业经营理念不是同一概念，企业经营理念在于坚持，营销理念在于创新，在于变化。而创新又在于因地治宜，循时而变。打破常规，反道而行之，就能走出一条自己的路来。

二、营销模式的创新

营销模式的创新在于三个方面：1 营销方式的创新，2 营销规则的创新，3营销制度的创新。

传统的营销方式一般就是两种：直营和。这两种各有利弊，在此不加论述。但撇开这两种，就不能找到其他方式吗？当然有了，比如专卖店方式，联合经营模式等。好是营销方式会让营销工作事半功倍。

营销规则是指营销工作程序。每个企业都有各自的工作流程，但都是大同小异。营销规则也不能完全程式化，而应该根据市场的差异， 工作的进展而有所变化。

营销制度主要也是两个方面，1营销人员的管理，2是经销商的管理。对营销人员的管理主要是工作质量和销售业绩的考核。对经销商管理主要是铺市率，占有率以及销售量的考核。这样的管理方式往往把营销人员经销商摆到了一个对立面，难以激发自身的积极性。

三、产品的创新

产品的创新绝不能凭空而论，而应该推陈出新。产品的创新主要有四种方式：

1、传统产品增加时尚化的元素。

2、把两种或者多种产品有机揉合在一起，创出一个新产品。

3、对老产品更新换代。

4、新型技术的产生延伸出新的产品。

四、营销管理架构的创新

营销管理架构的创新主要体现在两个方面：一是营销人员的组成，二是营销组织结构。

在营销人员的选择标准上，有德与才的平衡。德才兼备当然是理想的，但在实际操作中，往往是能力强的人难以管理；而便于管理的却经验不足。所以在实际操作中应做到两者兼顾。选用一些经验丰富的营销人员，同时不段补充新的血液。边使用，边培养。营销队伍既要稳定，又有新的变化。既要引进一些优秀的人才，又要会培养自己的骨干。

营销组织架构无论的纵向的管理，还是扁平化的管理，都各有利弊。关键是依据实际情况而变。不拘一格，可以把二者糅合在一起而定。合理的组织架构体现在其管理效率。