商务采购培训精选(九篇)

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第1篇：商务采购培训范文

关键词:B2C 传统商超 影响

B2C是企业对终端消费者的电子商务的简称，这种形式的电子商务通常以网络零售业为主，即企业通过互联网为终端消费者提供一种全新的购物环境——网上商店，消费者通过互联网实现网上购物、网上支付。B2C是消费者利用互联网直接参与经济活动的一种形式。它的出现使消费者的购物行为由传统实体商店延伸到新型的网上商店，得益于网络的个性化、透明性、便捷性和互动性的特点，B2C使消费者能更多地与企业交流分享信息。

当B2C发展得如火如荼之时，曾经在大江大河中闯荡并取得成功的传统商超企业一方面开始感受到了来自电子零售商的强大压力，另一方面似乎又找不到应对互联网这个新生市场的对策，这一点从目前主流电子商务网站很少是由传统商超来运营的就可以看出来。然而，这并非意味着传统商超将在B2C的冲击下不复存在。事实上，B2C电子商务的发展所需要的完备的供应链、物流配送体系、售后服务正是传统商超在长期经营中摸爬滚打所积累的优势。如果传统商超能在深入了解互联网电子商务特点的基础上，充分利用好自身的这些优势，那么B2C的发展将对传统商超来说既是一种挑战，更是一次难得的机遇。因此，在这种背景下探讨B2C的发展对传统商超的影响，具有重要的现实意义。

一、B2C的发展带给传统商超的机遇

(一)新的市场机会

电子零售可以抵达世界上的任何地方，突破传统商超开关店面时间的限制，所以与传统商超的运营模式相比，不受时空限制的电子零售具有无可比拟的优势。电子零售可以达到传统商超无法达到的市场。一个销售队伍并不庞大的小供货商只要将公司业务放到互联网上也可以找到一个大买主；一个大型制造厂的采购员只需要通过点击鼠标就可以和供应商取得联系；一个实体经济中并不起眼的小商贩只要有自己规范经营、信誉良好的网络站点，就有可能在全国甚至全世界范围内寻找到有利可图的新市场。总而言之，B2C可以为传统商超创造全新的市场机会。

(二)扩大采卖业务范围

采购水平的高低直接关系着传统商超销售目标能否实现。在B2C的环境下，传统商超的采购员可以利用互联网在全国范围内开展采购活动，这不仅可以克服传统商超过去区域采购范围过于狭窄的不利影响，将全国其他各货源地物美价廉、品种多样的商品摆在本地货架上，还能够迅速获取市场热销产品的信息。传统商超利用网络不断更新商品种类，可以极大地刺激消费者的购买欲望。采购范围的扩大，可选择的供应商增多，传统商超就能在与供应商的谈判中争取有利地位，才能把握商品的主动权，商品才会更具竞争力。

一般而言，传统商超的服务范围大概只有四公里，两至四公里间的消费者上门光顾的可能性也很小。所以，从某种程度上讲，传统商超的服务对象仅仅是方圆两公里内的消费者，两公里的范围对于人口众多、市场广阔的城市来说显得太小。如果传统商超引入B2C，就可以很好地解决这一问题，因为网上商城覆盖的销售范围是传统商超无法比拟的。

(三)降低成本

首先，B2C可以降低传统商超的采购成本。在电子商务环境下，采购员只需要借助互联网就可以完成与供应商的协商谈判，这既节省了采购的人工差旅费用，也降低了采购成本。

其次，B2C可以降低传统商超的业务消耗成本。业务消耗成本主要指办公费用和差旅费用。传统商超通过网络与供应商进行联系，可以大大地节省通信费和交通费。电子化的业务也可以使传统商超实现办公形式的无纸化操作，这可以节省大量的办公成本。

再次，B2C可以优化传统商超的供应链，降低供应成本。有数据表明，商品从订货到出售这一过程中的物流费用约占企业成本的18%～20%，引入B2C，企业就可以将这一比例降到10%～12%。

最后，B2C可以降低传统商超店面扩张的成本。传统商超应用电子商务系统，可以在拓展新店面时节省大量的采购成本与时间，节省不必要的程序，因此可以大幅度提高传统商超拓展新店面的速度，进而提高企业的综合实力。

(四)提高传统商超管理水平

B2C的发展首先可以改善传统商超的员工管理方式。传统商超主要从人才市场招聘新员工，这不仅需要消耗大量的人力、物力和财力，而且选择范围狭窄，企业未必能在人才市场上找到心仪的人才。从企业培训的角度来看，传统商超的培训方式主要是由企业专职培训人员组织员工集中培训，这对于大型连锁商超来说是非常不便利的。B2C的发展可以大大地改善传统商超的员工管理方式。网络招聘不仅可以扩大企业选人用人的范围，还大大地减少了企业的招聘成本。网络培训既可以节省企业集体培训的支出，又能提高培训的效率。

B2C的发展还可以优化传统商超的配送管理。一般情况下，传统商超为了安全起见，都会要求供应商把商品直接运到销售卖场，这无疑会增加供应商的负担。除此之外，由于销售卖场滞销商品的积累，要求退货的商品不断增多，要求接受退货的供应商的压力会不断增加，这不仅会增加供应商的开支，提高商品销售成本，还会影响到商超与供应商的合作关系。引入B2C电子商务技术，传统商超就可以利用与供应商建立的专门的联系网络，形成自动订货系统和销退系统，供应商可以预先统筹订货退货工作，提高送货效率。对于大宗提货商品的运输销售，商超可以通过发送网络指令，让供应商直接把商品送到客户所在地，省去向销售卖场运送的环节，这样可以提高商品配送效率。

第2篇：商务采购培训范文

秦皇岛晨砻信息科技有限公司（以下简称晨砻科技）成立于2003年11月28日，注册资本1000万元，至2012年底公司资产总额6969万元。

自成立以来，晨砻科技致力于电力行业信息化建设，业务涉及电力行业软件的研发与实施、电子商务服务、系统集成以及IT运维服务。公司具有自主研发的晨砻运行实时绩效管理系统、晨砻机组性能动态分析及优化指导管理系统、 晨砻电子招投标系统等12个计算机软件著作权登记证书，具有晨砻检修管理系统、晨砻运行综合管理系统、晨砻电子招投标平台等11个软件产品登记证书，具有安防工程企业资质证书、安全生产许可证、建筑业企业资质证书等系统集成业务资质证书。

自2004年起，公司通过了软件企业、高新技术企业、计算机信息系统集成企业资质认定，并通过了ISO9001质量管理体系认证，2011年还通过了能力成熟度模型集成CMMI3级认证。

十年来，晨砻科技倾力打造跨行业的企业管理咨询、电子商务平台、管理软件、系统集成及IT运维服务等全方位信息应用服务体系，产品应用范围涉及电力、化工、金融、医药、航空、制造、食品加工、交通等行业，可以帮助客户实现集团（企业）的集约化、精细化及数字化管理。截至2011年底，晨砻科技客户覆盖五大发电集团及电力中小集团共22家，电力企业客户300余家，非电力企业涉及化工、医药、制造、交通等行业客户5200余家。

公司业务

1. 管理软件

晨砻科技依据多年电力行业业务积累及信息化建设经验，并结合电力行业管理特点，在进行深入业务分析的基础上，融合“全面管控、管理创新”的理念，形成了具有行业特色的一体化产品体系。依据目前发电行业格局，晨砻科技从集团、电厂两层业务着手，打造全面的发电行业信息化管理体系。

在发电集团信息化建设方面，晨砻科技通过建立一体化的数据平台，实现了发电集团对安全、设备、运行、检修、技术管理、燃料管理等多种业务的计划下达、指标监督、分析指导，有效实现了发电集团对下属企业及时有效的监督管控，提升了集团企业的竞争能力。

目前，晨砻科技已经完成集团侧生产管理、物资管理、燃料管理、安监管理、运行监控平台等产品的孵化工作。

在电厂信息化建设方面，晨砻科技专注于电厂信息化的实用性，形成了以“全面预算、设备全寿命、全面绩效”为理念，以生产管理为核心的产品体系，为发电企业实现精细化管理提供了有效的手段，为企业增强可持续发展能力和可持续盈利能力提供了有力支撑。在电厂侧，晨砻科技形成了发电机组经济性分析、运行绩效管理、检修管理、锅炉防磨防爆管理、燃料管理、培训管理等十多个单独的特色产品，而且这些产品现已在国内100余家电厂成功应用，累计销售额突破亿元大关。

2. 电子商务平台

晨砻科技作为全国最早的电子商务解决方案提供商之一，积极开拓集团与企业两级业务，创新采购管理模式，打造阳光采购平台，不断为各行业大中型集团（企业）提供物资信息系统及运营、信息服务等，其业务范围涵盖计划、采购、供应商关系管理、智能分析、供应商超市管理等多个领域。晨砻科技从2000年开始为客户提供电子商务平台搭建、租用、运营外包服务，并取得了良好的应用效果。晨砻科技先后为全国200余家电力集团（企业）提供了电子采购解决方案，同时依托成熟的运营电力企业电子采购平台的经验，为汽车、化工、船舶制造、医药、机械制造等多个领域提供了电子采购平台搭建及租用服务。

晨砻科技在电子商务平台搭建领域拥有丰富的物资采购管理咨询及平台建设经验，依托其强大的技术团队，已为多家集团（企业）成功搭建电子商务平台。

晨砻采购网作为晨砻科技自主运营的电子商务平台，可以为各行业集团（企业）提供平台的租用服务，同时提供采购方采购流程、培训及上线支持，供应商培训及采、供双方上线后的应用支持等，帮助客户持续提升采购管理水平。截至目前，晨砻采购网拥有行业优质供应商8000余家，平台累计交易额已突破100亿元，获得了良好的社会效益。

晨砻科技拥有丰富的电子商务平台运营服务经验，成功运营了华能国际电子商务平台以及神华国能电子商务平台，在使平台稳定运行的基础之上，帮助客户梳理业务流程，制定平台深化应用方案，使业务单位应用数量逐步提高，平台采购数据量稳步提升。

3. 系统集成

晨砻科技经过多年对系统集成的应用实施，累积了丰富的经验，在综合布线、楼宇智能化、通信技术、网络信息技术、多媒体应用、安全防范等方面具备成熟高效的设计、开发、安装、调试和应用支持能力，可以为集团（企业）提供信息化系统集成整体解决方案。

4. IT运维服务

晨砻科技在IBM标准运维服务体系ITIL指导下，结合多年的信息系统运维经验，构建了符合信息系统运行规律的运维体系，可为客户提供全套的IT系统规划、采购、实施、运维、咨询、培训服务，保障信息系统的安全、持续、可靠、稳定运行。服务内容包括基础网络运维、服务器及存储设备运维、桌面终端运维、应用系统运维、视频会议运维等。

技术实力

晨砻科技依托对电力行业业务的深刻理解，自主研发EDP快速开发平台。平台采用先进的技术架构，支持跨平台、跨应用服务器、跨数据库的多种操作，具有良好的扩展性和伸缩性；同时提供大量的标准构件库以及各模块松耦合的拆分使用，可有效提高研发效率，减少研发风险；实现“快速度、高质量、低成本”的研发目标。此外，晨砻科技还提供基于SAP与MAXIMO套装软件的研发、实施及运维服务，严格遵守其二次开发规范，为电力行业提供整套ERP、EAM系统解决方案。

第3篇：商务采购培训范文

一、 互联网+农资采购

上图为中国互联网络信息中心（CNNIC）第35次调查报告公布，从部分行业开展在线采购的企业比例可以看出，制造业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业的开展比例较高。而目前农资在线采购使用的比例还相当低，大多数农民朋友不了解、不信任农资在线采购。

在线采购有明显的优势：第一，通过网上搜索，能够快速找到很多供应商，提高采购效率；第二，在采购网站上，供应商的报价都公开透明，方便采购者进行比价；第三，能够实现采购者与供应商的直接对接，减少了中间的多层商环节，降低采购成本。

在培训中，市农广校向学员讲解在线农资采购的优势，指导新型职业农民学员下载农资采购APP到手机上，例如云农场、农资供求网、农村淘宝等。培训过程中，还播放一些央视制作的农资在线采购新闻视频，帮助农民朋友更加直观地了解在线采购的优势，同时让他们看到农资在线采购在四川、河南等省市已经广泛开展，消除他们对在线采购的疑虑。

二、 互联网+农业生产

很多人理解的“互联网+农业”，就是把传统的农产品线下销售转变为线上销售，这其实是农产品电子商务的内涵。“互联网+农业”可以实现对传统农业生产各环节的改造，通^这部分内容的讲解，可以帮助农民朋友开拓视野，打开广阔的创业新空间。

（一）订单农业

订单农业又称合同农业、契约农业，是近年来出现的一种新型农业生产经营模式，农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产的一种农业产销模式。订单农业很好地适应了市场需要，避免了盲目生产。

随着农产品电子商务的发展，生鲜类农产品进入电商领域，为了延长生鲜类农产品的货架期，电商平台探索出预售这种新的销售模式。最初，预售模式只应用在生鲜类的农产品网上销售当中，如今，网上预售成为了订单农业必不可少的一环。一些合作社或者农产品生产者，提前在网上进行农产品的预售，根据预售情况制定生产计划，可以说，这种模式能从根本上避免大宗农产品的滞销。

（二）物联网

传统农业，浇水、施肥、打药，农民全凭经验、靠感觉。如今，设施农业生产基地，看到的却是另一番景象：瓜果蔬菜该不该浇水？施肥、打药，怎样保持精确的浓度？温度、湿度、光照、二氧化碳浓度，如何实行按需供给？一系列作物在不同生长周期曾被“模糊”处理的问题，都有信息化智能监控系统实时定量“精确”把关，农民只需按个开关，做个选择，或是完全听“指令”，就能种好菜、养好花。

借助物联网可以实现农业标准化种植管理，打造精准农业，除了在课堂中给学员播放物联网相关视频，市农广校还组织学员到临沂市兰陵县的利源蔬菜合作社、费县的胡阳西红柿现代农业服务中心等地实地参观，帮助学员直观地了解物联网的优势与应用，激发学员们发展现代农业，做新型职业农民。

（三）农产品质量可追溯体系

近年来，农产品质量安全问题频发，农产品质量可追溯体系的建设日渐紧迫。过去，我国在农产品质量安全的管理方面存在治理理念的较大偏差，过分强调政府治理的主导作用，轻视了生产者的能动性；过分注重消费者的安全，轻视了生产者的生存与发展利益。

新型职业农民，是农民从身份向职业的转变，应该在培育过程中，注重新型职业农民职业道德体系的建设，而农产品质量安全问题无疑是新型职业农民职业道德体系的核心内容。

以前的治理理念重产品的检验检测，轻生产者的质量安全意识提升。市农广校在新型职业农民培育中强化提升新型职业农民群体的农产品质量安全意识，在新型职业农民的资格认定过程中，也将农产品质量安全作为考核的动态指标，以此来纠正过去的治理偏差。食品质量可追溯体系主要靠包装上的二维码来实现，为了避免学员们的抵触情绪，我们选择临沂本地一些成功案例来进行讲解。

案例一：蒙阴宗路合作社

2014年4月1日，临沂市蒙阴宗路果品合作社借助淘宝网“淘宝特色中国・临沂馆”平台开展第一拨蜜桃预售，仅仅两天的时间，就预售出近万斤，成交价为4斤62.5元，约合1斤15元。6月17日，“淘宝特色中国・临沂馆”又与淘宝“挑食”栏目合作，推出第九期“挑食――挑蜜桃”。选定了春雪、黄桃、蟠桃、仓方早生四个品种上线，进行为期一周左右的线上促销活动。本次线上销售十分成功，四个品种单价都达到十元以上，“挑蜜桃”线上促销总计销量超过十万斤。

“特色中国”要求上线农产品实现原产地溯源，前期淘宝工作人员多次到宗路合作社督导准备工作。宗路合作社专门定制了印有二维码的包装箱，以符合“淘宝特色中国临沂馆”的要求。

案例二：沂水县金龙山农业旅游专业合作社

沂水县金龙山农业旅游专业合作社生产的有机蜜桃卖到北京、上海等大城市，每个桃子上都贴有二维码，扫码后可以链接到购买平台，也可以看到原产地的四季田景。

在农产品外包装上加上二维码，不仅可以实现农产品原产地溯源，还可以实现网店链接、产品故事宣讲等功能，有效提升电商农产品的复购率。高复购率，才能实现网店订单的爆发式增长。我们选取临沂本地的成功案例讲解，帮助学员了解实现原产地溯源的二维码的正面积极意义，消除负面消极感知。

三、 互联网+农产品销售

在现代农业生产经营方式中，电子商务是一大创新经营模式。在我国许多地方，已经涌现了不少通过电子商务平台促进农产品销售、实现农民增收致富的案例。电子商务的跨地域特性，能够打破以往的有形市场的地理局限，打破小生产与大市场的固有矛盾，有效拓展全国乃至全球市场。因此，发展电子商务对于创新农产品交易模式，拓宽农产品经营渠道，是一条十分可行的途径。

我们在新型职业农民电商培育中采取三步走的策略：

第一步：转变意识。目前新型职业农民培训中年纪较大的学员所占比例很高，很多人不了解互联网，不了解电子商务。所以第一步通过优势分析，让学员们知道电商是个好事，从以前不信任电商转变为想发展电商。

第二步：培育电商带头人。按照发展规律，20%的人最先接受新事物。所以在培训过程中要遵循发展规律，选择最有创业动力的学员培育成为电商带头人。很多学员使用手机开起淘宝店、微店，手机端订单成交量能占到总订单量的99%以上。

第三步：全面发展。我们的第一批电商带头人发展起来之后，给其他学员起到良好的示范带头作用。以前我们组织学员参观学习都是去先进的合作社、大农场，今年有好多学员主动要求去电商创业成功的学员创建的电商产业园参观，看到电商产业园的红火场景，激发更多学员想发展r产品电商。

四、 互联网+农技服务

如今，随着移动互联网的发展，开始出现很多农技服务相关的APP，农民朋友可以将其下载安装到手机上，种植的作物出现问题可以拍照上传，后台专家可以即时帮助农民朋友解决疑难问题。

像农医生、农管家这类APP，都是一些农资企业开发的，覆盖作物种类有限，与其企业产品直接相关。为了更好的提供农业、农村信息化服务，临沂市农业局与临沂移动公司共同建设“农业信息服务平台”，于2016年11月25日正式启动。该平台直接对接新型职业农民与农业专家，在智能手机上实现在线交流、专家指导、业务培训、农业专家服务、新型职业农民培育、农业信息服务、信息共享、农业知识培训等功能，为农民与专家提供在线沟通的桥梁。

通过微信群向参加过培训的新型职业农民推送该应用的安装二维码，指导学员下载安装。目前，该平台使用效果良好，很多农民朋友提出的问题都及时获得了一位甚至多位农业专家的解答，实现了远程农技服务。

五、 互联网+农民培训

2014年开展新型职业农民培育以来，临沂市农广校采取“田间课堂+经营管理集中培训”模式。为了更好地做好跟踪服务，实现培训向培育的转变，临沂农广校准备建设微课体系，下一步通过“临沂新型职业农民”微信公众号以及新型职业农民培育微信群向新型职业农民推送微课，借助远程教育打造可持续的新型职业农民培育课程体系。

市农广校从2015年开始对全市农广校系统的教师进行微课制作培训，2015年的微课制作培训，邀请莱州农广校的教师为大家进行授课。本次培训的主要目的是希望老师们能掌握田间课堂的拍摄技术，后期通过会声会影软件进行编辑，将田间课堂内容制作成微课。让田间课堂不仅仅服务本县区的新型职业农民学员，通过微信公众号以及微信群推送，覆盖全临沂的新型职业农民学员。

2016年，微课制作培训主要目的是掌握经营管理培训内容的微课制作技巧，主要讲授PPT制作技巧和录屏软件Camtasia Studio的使用方法。借助录屏软件，老师们可以同期录入画面和声音，高效完成微课制作。

通过两年的微课制作培训，老师们已经初步掌握了微课制作的基本技巧，并可以根据不同微课内容选择不同的制作方式。田间课堂适合视频拍摄+后期编辑，经营管理适合PPT录屏。培训后组织了微课制作评比，评选出一二三等奖，并将优秀作品报送到山东省农广校。2017年，我们会继续努力探索微课制作技巧，努力打造可持续的新型职业农民培育课程体系。

第4篇：商务采购培训范文

一、充分认识加快电子商务发展的重要意义

第一，电子商务应用有利降低成本提高效率。应用电子商务，买卖双方借助网络，无须中介参与，生产商与销售终端直接交易，可以大大缩减流通环节、降低流通成本。采取“无纸化”贸易，减少大量的人力、物力、财力、时间来投入单证的录入和修改，每年可以节省10%的成本费用，工作的效率提高82%。第二，开展电子商务有利于开拓东盟市场，促进与东盟开放合作。今年中国与东盟贸易额将破4000亿美元，广西有着先天区位优势，依托“中马产业园”“钦州保税港区”“凭祥综保区” 等外向型平台，和便捷的交通基础设施，紧抓机遇开展跨境电子商务，搭建东盟产品广西电子商务平台，形成广西销售东盟产品的主渠道，打造我国东盟电子商务的主门户。第三，发展电子商务有利于扩大内需，繁荣市场。电子商务有利于我区企业获得更多的贸易机会和便利条件，引进新的技术与资金，可有效扩大市场空间，形成扩大社会商品零售总额的新增长点和拉动经济的新生力量。扩大市场消费、提高市场效率、促进农产品销售、带动工业品下乡和提高人民群众物质文化生活水平。第四，电子商务有利于规范市场经济秩序。电子商务交易记录可长期保存，具有“来源可追溯、去向可查证、风险可控制、责任可追究”的特点，是新时期实现市场有效监管和商业文明建设的重要支撑，有利于建立长效监管机制，从源头上规范市场经济秩序。

二、广西电子商务发展现状及存在问题

（1）广西的电子商务还处于初级阶段。2012年，我区电子商务完成营业收入2265亿元，电子商务交易总额593亿元，但只占全国比重的0.73%，传统企业应用电子商务比重只有1.5%。我区电子商务发展属刚起步阶段。（2）政府和企业对发展电子商务认识不够。从政府推进工作力度来看。我区发展电子商务环境有待提高，自治区层面尚未成立由相关政府部门组成的领导小组，没有制定鼓励企业运用电子商务的政策出台。其次，企业对电子商务的认识还比较模糊。大多数企业竞争意识不强，对电子商务认识不深刻，仍把竞争焦点定位于实体市场。（3）对培育壮大网商队伍缺乏有效措施。由于缺乏统一的组织机构，不能有效整合力量培育发展网商队伍，由于政府部门职能的分散管理，尚未建立公共信息平台，信息资源不能得到有效的共享，在引导企业选择电子商务平台配对发展，存在盲目发展现象。

（4）我区物流配送体系有待完善。一是物流成本仍然是电子商务除商品之外的最大成本。有数据显示，我区农产品物流成本占总成本的30%～40%，鲜活农产品达到60%以上，在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率高达25%～30%，而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下。二是物流配送不到位、配送周期长。（5）缺乏电子商务专业人才。当前我区物流配送业务主要集中在地市一级，部分物流配送业务只延伸到比较大的县城，95%以上的乡镇农村基本没有开展物流配送。配送“最后一公里”能力的欠缺严重阻碍电子商务的健康发展。当前我区急需：一是需要懂电子商务战略规划和顶层设计的人才。二是需要懂电子商务的市场运作和营销管理人员。三是需要电子商务信息系统建设规划、咨询和实施的项目管理人才。

三、加快广西电子商务发展的操作思路

（一）确定适合企业发展的电子商务平台

（1）开展全区企业基本信息摸底调查。一个企业选择经营场所，首先要分析企业的自身情况。通过摸底掌握企业所属行业、贸易方向、销售市场、产品数量和企业优势等基本情况，才能把针对性的应去引导企业选择合适的电子商务平台。

（2）电子商务平台规模是选择的关键。电子商务平台规模的指标有两个：一是注册用户数，有供应商用户和采购商两种类型。二是平台网站的访问量。如果一个外向型的电子商务平台采购商比供应商的浏览量比例越大，那就证明这个电子商务平台营销效果就越好。

（3）结合企业自身特点确定适合的平台。根据企业行业自身的特点去找到具有针对的平台，比喻一般出口企业都会选择综合性的电子商务平台，如化工、糖、粮油、医药等行业，综合性平台就不如专业性平台更适合。目前国内对外贸易的电子商务平台往往是英语版本，但如果贸易国是非英语国家，还要考虑选择相对应的语言版本的平台。

（4）电子商务平台自身推广力度是确定平台的要点。电子商务平台自身加大宣传推广力度，才能让更多的采购商了解，吸引更多的采购商。推广力度指标包括：一是参加海内外的知名展会。二是搜索引擎排名推广。三是传统广告的投放。四是与贸易促进会、商会、行业协会等联手合作。

（5）要考究平台自身规划和构架是否科学合理。一个好的贸易商城，能让采购者进入商城后，轻松地知道要购买商品的位置。电子信息平台同样也要科学合理的规划和构架，信息的准确度也是衡量电子商务平台质量的一项指标。

（6）要有完善配套服务。电子信息平台配套服务里最重要的是认证服务。任何交易都是建立在信任的基础上的，采购商与供应商相隔万里，素未谋面，仅凭网站上的信息，采购商很难第一时间产来信任。此时，权威第三方论证服务就能很好地为供应商提供诚信证明，或者提供担保服务。

（二）推广应用壮大网商队伍

确定适合企业发展的综合性平台和行业性平台，接着就要开展各种形式招商推介活动，邀请供应商入驻商城，把网商队伍搞得足够的强大。

（1）加大宣传，让八桂企业家喻户晓。营造全区电子商务应用氛围。各级政府要组织本级的电视台、电台、报纸等媒体进行宣传报道，让企业有“触网”欲望，通过声势浩大的宣传报道，扩大广西电子商务的影响力。

（2）采取多种形式的应用培训。一是采取用户体验的形式，让企业用户体验网上交易.二对于地处比较偏远的企业通过远程视频培训的方式开展应用培训。三是通过组织各种活动来提高企业应用水平；四是电子商务平台商联合各市职业学校和社会人才培训中心建立中小网商发展的孵化器。

（3）通过行业协会、龙头企业推进传统商贸企业应用电子商务。支持行业协会、龙头企业大户组织传统特产品在选定的电子商务平台进行销售，开展“万种商品网上展示销售”“电子商务交易会”等活动，实现“线上市场”与“线下市场”良性互动，通过行业和龙头企业带动发展。

（4）对规模制造企业开展个性化应用电子商务服务。根据我区规模制造企业行业特点，向企业提供个性化的电子商务应用整体方案，从企业原材采购、产品加工、商品销售等各环节的电子商务应用。

（5）扶持中小微企业应用电子商务。鼓励中小微企业运用第三方电子商务平台开展在线采购、销售等生产经营活动，提高电子商务对中小微企业生产水平。

（6）推动园区电子商务应用。推进中马产业园区、钦州保税港区、南宁保税物流中心，凭祥综合保税区，北海出口加工区、东兴开发开放试验区，以及各类产业园区、进出口基地等以园区为单位应用电子商务平台。

（7）开展社区电子商务试点。筛选基础好、积极性高的地市作为社区网络商品投送公共服务点建设，分别在市、县、镇、村四级建立服务点，解决网络购物最后一公里投送的问题。

（8）集聚东盟产品贸易商，应用电子商务。依托广西与东盟的区位优势，搭建东盟产品电子商务平台，形成广西销售东盟产品的主渠道和电子商务门户。通过广西电子口岸公共服务平台建设，鼓励集报关、退税、国际物流、海外仓储、汇兑服务于一体的跨境电子商务服务企业发展，加速企业迈向国际市场的步伐，将我区打造成内地与东盟商贸交流的重要窗口。

第5篇：商务采购培训范文

1.1自身市场推广力度薄弱由于受到传统销售模式的影响，虽然企业电子商务有了一定的发展，但企业在电子商务宣传推广方面的力度依然较为薄弱。在以往电子商务宣传过程中，往往采取较为传统的一对一式的宣传讲解，凭借宣传资料向客户介绍产品，这种方式只能在小范围内进行推广，不能在短时间内形成大范围的推广宣传，不利于电子商务的有效拓展。在市场推广过程中，企业自身意识的相对淡薄，同样会阻碍企业电子商务的发展。有些企业对电子商务认识不深，没有加大这方面的投入力度；还有些企业没有深刻认识到电子商务模式对企业发展的潜在价值，这些都将直接影响到企业电子商务的发展。

1.2网络市场定位不清，行业政策难以有效把握电子商务系统能够为客户提供商品信息并实现在线交易，这也是企业电子商务推广的目标定位。目前，很多行业在发展中容易受到政策影响，电子商务在开展过程中也会受到政策性的影响，这就容易造成部分客户群不能实现与企业电子商务的有效合作，导致市场效率不高。产生这种现象的原因主要是对政策因素没有进行有效分析，没有对客户进行细分，无法发挥电子商务的最大价值。尤其是各种行业体制的改革，对市场产生深远的影响，促进行业在商品供应、销售方面的重新分配，这些直接影响到电子商务市场的定位。

1.3网络推广人员素质不高电子商务与传统产品网络营销有所区别，尤其是在人才选择方面，网络推广人员不仅需要具有专业的商品知识，而且需要具备计算机应用技术和网络营销推广能力，需要行业技术、电子商务和市场营销一体化的复合型人才。另外，电子商务人员还需要了解产品成本、相关法律法规、行业政策和相关商业重组知识。但目前我国企业电子商务人员整体素质欠缺，企业也只是对员工进行基本的企业文化、业务流程、规章制度的培训，在网络应用、营销技能、职业素质、法律法规方面没有进行深入的培训，这就导致了企业电子商务网络推广人员整体素质不高。

1.4网络营销手段单一企业在利用电子商务进行营销方面，往往采用单一的服务式营销，通过网络直接向客户进行产品推销，这就容易引起客户的疑虑和反感，不利于产品的销售。这种销售模式属于粗放式的销售模式，没有对市场进行分析定位。因此，企业电子商务要做好市场定位，找准发展方向，开展多样化的网络营销手段。

2发展企业电子商务的有效策略

2.1完善网络平台，找准市场定位电子商务的发展给企业带来了良好的发展契机，尤其是终端市场群体将是企业进行电子商务业务发展的主要目标市场。企业在发展过程中，可以充分利用网络平台，通过电子商务将资源进行有效整合，进一步优化产品结构，拓展渠道，整合产业链，在发展终端市场的同时要兼顾发展第二终端的采购业务，不断降低营销成本，拓展营销渠道，找准市场定位，引导企业向规模化、集中化、精密化、多元化发展，提高企业电子商务的网络市场定位，增强网络竞争力。在进行市场定位、拓展网络销售平台方面可以通过网上合作和政府采购来提高电子商务的核心竞争力。

2.1.1开展网上营销网上营销是一种较好的经营模式，能够丰富电子商务营销渠道，完善网络销售平台。开展网上营销，不仅能够降低实体店铺成本，提升价格方面的商务销售优势，而且能够提供更好的附加服务。开展网上营销要提供特色的产品服务，将产品订购、配送、咨询等特色服务融入到网店当中，可以提品信息，要标注产品的使用说明、注意事项、产品日期、价格等内容；另外要提品查询功能、在线支付功能和配送服务，做好产品售后咨询和服务工作，对有疑问的客户要及时进行沟通和交流，避免客户投诉，保障优质的服务。

2.1.2建立多元化采购平台可以通过电子商务形式建立起多元化的采购合作模式，通过完善采购渠道，做好多元化采购布局，以电子商务模式提供多元化采购服务。这样能够帮助企业进一步规范商品采购、配送工作，有利于加强基层产品监督工作，降低产品成本。通过多元化采购平台，能够实现企业B2B电子商务模式，实现自主采购、在线竞价、在线议价、在线付款等网络服务手段，完成产品购销的全程网络服务。

2.2优化电子商务交易系统，提供个性化服务要想进一步提高企业电子商务服务模式，就需要不断优化交易系统，提供个性化的网络服务。首先，可以提供低成本、操作简单的电子商务平台，建立标准化的B2B、B2C网络营销模式，建立完善的信息交流平台，将生产企业同销售企业有机地结合起来，形成一条完整的产品销售产业链。其次，在建立电子商务平台方面，要进行市场定位，根据消费群体制定不同的销售策略，要根据客户需求提供个性化的服务。

2.3拓展网络推广渠道，提升网站竞争力企业发展电子商务，就需要做好网络推广宣传，不断提高网站的竞争力。首先，企业要做好网站的业内推广工作，在推广过程中，可以借助行业媒体、第三方合作组织进行宣传，例如利用相关的网站、报刊、行业协会进行宣传，这样能够快速地提高企业知名度。其次，要做好网络推广工作，开展多样化的网络宣传活动，如以产品咨询活动、产品打折活动进行推广，也可以通过线下推广拓展渠道，如通过电视、杂志、电梯广告等形式进行宣传推广。例如，目前淘宝网的“双十一”活动，在开始之前就会通过网站、报纸杂志、广告等途径，开展强大的营销活动，而淘宝网每年也通过“双十一”活动获得客观的收益。

2.4细分客户，开展多样化营销开展网络营销，就要对目标群体进行细分，开展多样化的营销方式。首先，对于第三方市场，可以提供订单管理、采购维护、区域配送等服务，这样可以为区域商提供低价供货平台。其次，针对基层公司，可以建立区域渠道商系统，将中小产品公司进行有机整合，并与这些公司形成战略联盟，由公司对周边市场进行协调、维护。最后，与独家商建立供应渠道，为商提供种类、价格方面的优越条件，建立具有价格优势的第三方供应体系。这样就能根据不同客户群体细分客户，开展多样化的营销方式，提高企业电子商务营销效率。

2.5加强网络人才建设，提高团队素质高素质的电子商务人才是确保电子商务健康高效运行的基础和保障，因此要不断加强团队素质建设，提高企业电子商务人才建设。首先，要不断提高团队的网络操作技能和服务技能，加大团队营销知识以及网络应用知识的培训，让电子商务人员具备高素质的网络营销技能和服务意识。其次，提高人员的整体意识，引导人员树立优质服务、高效技能、不断学习的意识，不断优化管理机制，激发团队的创新意识和奉献精神。

3结语

第6篇：商务采购培训范文

关键词 国有企业 物资采购 管理制度 预算机制 电子商务模式

国有企业物资采购以及管理活动的规范程度，是衡量国有企业发展良好与否的重要标志，其不仅直接影响着企业的经济利益，还关系到企业的市场竞争力。随着我国社会经济的发展，国有企业改革不断深入，企业的物资采购以及管理在企业发展中占据着越来越重要的地位。但是，我国大部分的国有企业还没能建立起完善的系统的企业物资采购制度，很容易出现现象，降低企业物资采购以及管理的有效性。因此，研究国有企业的物资采购以及管理策略就具有非常重要的现实意义。

一、国有企业物资采购及管理存在的问题

（一）物资招标制度得不到有效执行

国有企业物资采购及管理中存在的一个重要问题就是物资招标制度没有得到有效执行。随着我国经济的快速发展，大部分的国有企业在物资采购以及管理中都采用了物资招标制度，对一些特别大的采购项目还会选择公开招标的方式。例如，国家电网物资招标制度规定，除招标目录以外的物资在进行采购时，如果设备物资不超过50万元，运维材料不超过20万元，可直接向供应商进行询价采购，与公司原设备能够配型的，则可选择同一货源采购；如果设备物资以及运维材料等超过了规定上限，则需要上报省网、国网，并在公司物资采购平台统一、公开招标。这一物资采购规定存在很大的漏洞，由于地方公司权力较大，一些公司可采取拆分的形式进行大宗材料采购，物资招标制度也就不能得到有效执行。

（二）供应商管理不规范

在国有企业物资采购以及管理工作中，一些国有企业对供应商管理不够规范，没有对供应商进行分级分类管理，企业内部的物资采购部门也没有与供应商建立起长期的合作关系。还有一些国有企业对供应商评估工作不够重视，仅仅考虑供应商产品价格，忽视了产品的质量以及售后服务。

（三）内控制度有待健全

目前，国有企业的内控制度不够完善，在物资采购时缺乏必要的监督与管理，这给国有企业的物资采购以及管理带来了很大难题。例如，一些国有企业在采购物资时，从询价到初步确定供应商等主要的工作都在国有企业内部进行，整个采购过程都缺少外部的监督与管理。还有的国有企业在采购时，自主决定将企业采购文件传送给哪些供应商，这种竞争性谈判不公开、不透明，实际效果并不好。还有一些国有企业自己选择竞争性谈判的评标专家，这就相当于国有企业内部确定采购价格以及供应商，外部监督仅仅停留在形式上。虽然目前很多国有企业都建立了一套物资采购价格标准体系，明确规定了物资采购价格，但市场物资价格往往处在一个变化的状态中，这就很容易导致国有企业被供应商串通起来进行蒙蔽，从而给国有企业带来一些本可避免的经济损失。

（四）缺乏采购分析和计划

在物资采购以及管理过程中，一些国有企业还缺乏必要的采购分析以及采购计划。由于国有企业内部缺少对物资实际使用情况的调查，采购计划不够完善，仅仅要求各部门将物资使用情况进行上报，这样盲目的采购很容导致物资积压，影响资金使用效率。此外，由于企业没能明确需求物资数量，导致很难根据实际需要制定物资采购计划，很容易出现物资采购价格过高的情况。

二、国有企业物资采购及管理的优化策略

（一）优化物资采购管理制度

优化国有企业物资采购以及管理，首先要做的就是优化国有企业的物资采购管理制度。具体地说，就是要求国有企业建立完善的企业物资管理制度和物资招标管理方法及采购工作标准，规范好企业物资采购管理各个环节，用企业制度与规定对物资采购管理进行约束。在供应商管理方面，国有企业要做好供应商评估工作，对供应商实行动态管理，与有良好信誉度的供应商建立起长期的合作关系，对不履行合同、产品质量不好的供应商，要禁止其参加国有企业的招标活动。同时，国有企业还要严格按照企业采购招标规定，规范招标活动，整合物资采购资源，在坚持公平、公正、公开原则的基础上尽量减少企业物资采购环节，选择生产厂家直接供货，从而降低国有企业采购成本，提高资金利用率。

（二）建立物资采购预算机制

国有企业要尽快建立物资采购预算机制，对企业物资采购进行整体规划，降低采购成本，避免企业资源浪费，并约束企业后期的物资采购行为。比如可以通过建立预算考核的方式，将国有企业员工采购物资时节约的企业成本纳入企业员工绩效，使国有企业的物资采购部门以及采购人员在采购时自觉关注并考虑企业预算限制等问题，从而有效节约国有企业的物资采购成本，提高企业物资采购以及管理水平。

（三）积极引进电子商务模式

随着社会的进步，电子商务成为时展的潮流。国有企业在采购企业物资时，可以积极引进电子商务模式。采用电子商务模式进行采购可以改变传统采购模式中的竞争性谈判不公平、不透明，企业物资采购信息闭塞等问题，提高企业物资采购以及管理的水平。互联网上的竞价信息透明程度高、信息数量多，国有企业的采购部门在任何时间、地点都可以借助互联网的优势来选择供应商，从而提高国有企业物资采购效率。例如，中国铁建集团引入了电子商务模式，创办了物资集中采购平台。在该平台上，企业可以招标信息，编制物资采购计划，对可供货的供应商进行评估，然后确定并发送邀请函给参加竞争性谈判的供应商，供应商也可以在该平台上报价以及回复邀请等。利用电子商务模式下的物资集中采购平台，国有企业可以严格按照规定程序进行物资采购，实行供应商准入制度，而全国各地的供应商可以进行物资异地报价，大大减少了人工操作步骤。这样一来，国有企业物资采购与管理可借助电子商务平台，将日常的物资采购活动纳入一个有序的竞价过程中，在保证产品质量的前提下，有效降减少国有企业的现象，很大程度节省了国企物资采购成本。

（四）提高采购管理人员的素质

首先，国有企业要重视企业物资采购人员的专业素养，下大力气培养采购人员的采购技能，增强物资采购人员的法律观念，定期对物资采购人员进行法律法规、采购知识以及反腐等方面的培训，使其能够在实际工作中恪守职业素养高、熟练开展业务。其次，对企业仓管人员，国有企业要加强其物资管理制度以及管理方法的培训，使其能够严格按照规章制度办事。此外，对采购过程中涉及的其他人员也要加强业务培训，使其能够掌握岗位所需技能，从而提高物资采购以及管理水平。

三、结语

国有企业物资采购与管理对国有企业的健康发展具有非常重要的作用。在实际生产管理中，国有企业物资采购往往存在物资招标制度得不到有效执行、供应商管理不规范、内控制度有待健全以及缺乏采购分析和计划等问题。因此，国有企业要注意优化物资采购管理制度、建立物资采购预算机制、积极引进电子商务模式以及提高采购管理人员素质，真正提高国有企业物资采购以及管理水平，从而促进国有企业的健康发展。

（作者单位为中铁建电气化局集团南方工程有限公司）

参考文献

[1] 苏英慧.国有企业物资采购价格管理的方法探讨[J].中国商贸，2014（17）.

[2] 马海燕.如何加强国有企业物资采购管理[J].科技与企业，2014（17）.

第7篇：商务采购培训范文

关键词：应急柴油发电机组；核电；谈判

应急柴油发电机组作为核电站中的长周期重大设备，在招标阶段就凸显了其特殊性。涉及专业多，业务面广，有必要就应急柴油发电机组的合同谈判要点进行梳理，以便后续工作的进一步优化和提高。

在核电工程项目中，每台核电机组通常设置两套应急柴油发电机组装置，两台核电机组共设置四套应急柴油发电机组装置，它们共同构成了核电厂内应急交流电源，分别为带有应急厂用设备的交流应急配电系统的配电盘供电。

此外，两台核电机组还共同设置一套厂区附加电源柴油发电机组装置（常称为第五台机组），在全厂断电的超设计基准事故状态下，第五台柴油发电机组给所需的核辅助设备供电，当一台应急柴油发电机组不可用时，第五台柴油发电机组可以投入使用。

负责谈判工作的主要负责人需要熟悉应急柴油发电机组的市场行情，了解供货物项的生产技术、产品标准和设计制造，在谈判中负责对相关的生产技术、设备性能、供货范围、供货边界、质量标准、设备验收、技术服务、技术服务等技术问题的谈判。同时，还应熟悉合同条款、商务常识、法律法规及贸易知识，了解设备的市场价格变化情况，以利于进行商务谈判。主要负责人应承担技术、商务谈判的组织协调工作，并负责谈判期间的各方联络工作。

关于谈判的顺序，一般情况下，先进行合同技术谈判，待技术问题全部关闭后，进行合同商务谈判，最后结合所有的技术和商务问题开口项进行合同价格谈判。

合同技术谈判的基础是招标文件中的技术规格书、相关技术文件，以及潜在供货商的投标技术文件。

由于应急柴油发电机组属于系统A包，无法按照设备清单详细列明供货清单，除了在谈判时明确卖方的供货范围满足技术规格书的要求外，还需要对供货边界进行详细描述，边界应明确至搭界面，例如法兰面、0m层上的地面安装面、端子排等。在合同文本中还可以加入不属于卖方供货范围的章节，进一步澄清明确。

根据技术规格书确定主设备的采购数量后，对于技术规格书等技术文件难以确定的范围，如随主设备采购的备品备件、消耗品、试块、样机、培训、技术服务等范围，都应在技术谈判阶段予以确定。为了保证各个潜在供应商在统一的标准下进行报价，采购方通常会在招标阶段明确如下要点：

（1）系统包常会出现各投标方的运行备件清单不统一，为更直观的反映设备价格，投标价格只包含安装、调试备件、专用工具，运行备件只列出建议清单及单价，不计入合同总价，待业主正式确认后以合同变更形式处理。同时，战略备件只列出建议清单及单价，不计入合同总价。

（2）投标方需在投标时列明除柴油外的所有易耗品清单及价格。

（3）为了保证各方报价在统一的标准下进行报价，对培训量做出统一要求，并提交单人日培训费用作为参考。

（4）投标方需明确卖方技术服务工程师的国籍，服务单价（中方工程师/外方工程师），服务工时（中方工程师/外方工程师），按固定的总服务工时进行报价，并提交人日单价作为参考。

（5）如需样机，投标方需在投标时列出设备的鉴定清单和进度计划，并进行详细的描述。

如果在招标文件发出后，合同签订前，因技术规格书升版等买方原因造成采购范围的增减，原则上可以在合同谈判中予以解决。

对于供应商提出的技术偏离，如果经主设人员判断可以接受，可以通过升版技术文件或出版设计修改单采用，并在合同技术附件中，对具体的技术文件相关内容予以修改。

对于不允许供货商提出偏离的指标，买方通常会在招标阶段将其设为废标条款，如投标文件对下列条款响应偏离，投标将被否决：

（1）投标方及其分包方须取得民用核安全设备设计/制造许可证，许可范围须涵盖本招标设备（已受理且经评价可以满足先决条件的，视同满足）；

（2）超出营业范围投标，或投标人不符合国家或者招标文件规定的资格条件；

（3）投标设备的交货期经评价不能满足要求的；

（4）有国外技术合作内容，但未提交技术合作协议的；

（5）投标方未提交投标保证金或投标保证金不足。

如投标文件对下列条款偏离，也将可能导致投标被否决：

（1）投标报价低于成本或者评标委员会对投标报价低于成本提出质疑且投标人无法澄清说明的；

（2）投标保函有效期不足、投标保证金形式或投标保函银行不符合招标文件要求的；

（3）投标人不提供项目执行策划方案（即完整的设计、采购、制造、交货三级进度计划及保障措施）；

（4）偏离项累计超出采购方要求。

合同商务谈判一般在技术谈判完成后进行，基础是招标文件的主合同条款及供应商提出的商务偏离。

对于供应商提出的因错误理解招标文件相关内容而提出的商务偏离，可通过澄清方式消除偏离。

如涉及到发票、保函、运输、商检、质保等方面内容，需邀请买方相关部门人员参与澄清，经过谈判确定偏离是否可以接受。

对于其他商务偏离项的处理，可视法律法规规定或其他相关管理规定确认后具体处理。

当完成合同技术谈判和商务谈判后，可进行合同价格谈判。对于因采购范围变化造成最终合同价格的变化，需要按照买方提出的范围变化及供应商投标文件的单价为基础进行核算，或以合理的市场价为基准核算。

谈判负责人在整个合同谈判过程中需要做好相关记录工作，根据谈判进展编制会议纪要文件，并附上会议签到表。最终的合同文件文本应包括主合同条款部分、合同技术附件A、合同价格附件B。在完成合同签订工作后，合同谈判记录文件应于合同文本一起移交文档管理部门，作为存档文件管理，用作备查。

综上所述，笔者对核电站中的应急柴油发电机组设备合同谈判要点进行了总结，由于柴油机金额大，设备复杂，接口众多，有必要在后续工作中进一步研究学习。

参考文献

[1] CNPE-FQ-2110-JZJH-001，福清核电工程项目部应急柴油发电机组及第五台柴油发电机组监造计划[S].

第8篇：商务采购培训范文

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第9篇：商务采购培训范文

【关键词】电子商务 双证书 电子商务师职业资格认证

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2013）10-0059-02

近年来，随着国内外电子商务的迅猛发展，电子商务师作为利用计算机技术、网络技术等现代信息技术从事商务活动或相关工作的人员，成为人才市场需求的热点。随着扩招带来的毕业生大幅增长，就业形势日益严峻，毕业生如果能在学历证书的基础上，取得相关的职业资格证书，必将在激烈的就业竞争中占有优势。职业资格证书为毕业生进入就业市场提供了其具有从事某一职业所应具备的知识和技能的证明。天津城市职业学院经济管理系电子商务专业教师充分认识到这一点，从2011年起把国家职业资格电子商务师考试培训课程列入了本专业的教学计划。

电子商务师证是人力资源和社会保障部颁发的电子商务专业的职业资格证书。考核过程分为知识部分考核（含职业道德和理论知识）、专业技能考核两个部分进行。其中，专业技能考核包括3次模块考试（网络使用、网络营销、电子交易）和1次综合技能考试，模块考试占技能总成绩的30%，综合技能考试占70%，均采用上机方式进行，考核平台采用全国电子商务技能鉴定考核统一平台。

一 课程教学内容

本课程包括主要内容有网页制作、网络商务信息收集与交换、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理7个部分：网页制作主要内容包括HTML语言和动态网页制作；网络商务信息收集与交换主要内容包括网络商务信息采集和网络商务信息处理；网络营销主要内容包括网上市场调研和网络广告与促销；电子交易包括订单处理、电子合同签订、电子支付和售后服务；物流信息管理主要内容包括物流信息搜集与分析和物流信息的应用；网络采购主要内容包括采购业务流程编制和供应商管理；电子商务安全管理主要内容包括文件加密、交易安全管理和安全工具使用。

二 教学方法

传统教学方法中存在许多不足：以单向讲授为主，教师过于注重传授科学知识、介绍科学方法的教育，缺少任务驱动和项目教学等新方法。

本课程使用劳动与就业保障部“助理电子商务师”实验平台，采用项目课程的设计思路，融合理论知识与实践知识，更好地培养学生的综合职业能力。以学生为中心，以项目活动为载体，按理论与实践一体化的要求组织教学。在教学过程中教师可根据学生特点，激发学生的学习兴趣，实施合作教学、任务驱动、项目导向等多种形式的“做中学、做中教”的教学模式。为了更好地实现师生之间以及学生之间的互动、沟通，该课程专门开发了网上课程论坛学习系统，教师在固定的时间就学生在学习本课程时遇到的一些问题进行指导与交流，学生之间也可以通过这个系统进行交流与沟通。同时，教师与学生也可以把一些资料上传上去，供其他同学学习与下载。学生通过该课程的理论学习和模拟训练，应全面系统地掌握和了解电子商务专业的必备知识，为进一步学习专业知识打下基础。

三 课程教学效果

本次助理电子商务师取证工作，历经了培训辅导、组织报名、模块考试、综合考试等阶段。在培训期间，除了平时课程讲授外，电子商务专业教师放弃休息时间，认真进行辅导，学生按时到课，刻苦练习，在考试中取得了优异成绩。“双证书”人才培养模式的实施提高了学生的整体素质，增强了学生的专业技能，强化了学生的职业观念。

目前，经济管理系电子商务专业已将助理电子商务师取证工作纳入到课程体系建设当中。此次取证体现了理论知识与实践技能的有机结合，锻炼了学生的实践能力，体现了职业教育的特色，为学生就业打下了良好的基础。

四 专业职业资格认证课程改革的进一步设想

第一，课程考核标准与职业资格证书考核标准相对接。将职业资格证书考试大纲与课程考核标准相融合，教学内容与岗位核心能力的要求相吻合。依据企业对电子商务师、物流师、会计师等岗位的要求，本着“实用、够用、能用”的原则，调整相关专业核心课程的内容，使其与岗位核心能力的具体要求相对应，与职业技能的要求有机融合，确保教学内容与资格证书考核内容全面接轨，构建职业资格证书的“直通车”。

第二，证书课程考核与职业资格证书考核接轨。证书课程的考核可以职业资格证书的考核作为评价方式，学生取得职业资格证书可免修相关课程，实现课程考核与证书考核接轨，激励学生取得“双证”或“多证”，增强就业竞争力。同时，可以把学院的实训基地与相关专业的职业技能资格考试系统进行无缝对接，除电子商务等考试系统外，还有物流师职业资格考试系统、会计电算化培训系统等，使教师和学生在实训基地可以自主学习，既可以掌握专业的相关业务知识和技能，及时把握行业发展的新动向，又能大大方便学生参加职业技能资格考试。

参考文献

[1]李鲤.职业资格考试证书对电子商务专业建设的启示[J].郑州航空工业管理学院学报（社会科学版），2009（4）

[2]姚伟、谢伟光.高职院校电子商务专业教学新模式的探讨[J].萍乡高等专科学校学报，2005（4）