竞技体育市场分析精选(九篇)

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第1篇：竞技体育市场分析范文

关键词:云南省高校教师体育教师体育消费

体育消费在家庭消费或者在娱乐消费中的重要性是我们看消费能力的重要表现内容之一，从我们最基本的体育消费的重要性上来看，大约五分之一的体育教师认为在市场经济的大背景下，体育消费在自己日常生活消费中是非常重要的，而超过三分之一的体育教师认为这很重要，所以从现有的调查显示，我们可以看出，体育教师认为体育消费不重要的和不是很重要的大约占到五分之一左右，从比例上来看，在大多数高校体育教师心里，体育消费的目的和意义是非常重要的，也是他们日常生活中不可或缺的，体育教师的体育消费心态会影响到教师在同事和学生教学中的体育消费观念，对于地区体育消费和经济发展已经消费趋势产生重要的影响。

调查发现，对于大多数体育教师而言，其年均体育消费占日常生活消费的比例占到十分之一左右，从消费的内容和消费的形式来看，主要是实物消费，从具体的内容来看，主要是以家庭为单位的服装、娱乐消费，而在个人消费上，他们大多数主要集中在体育信息消费和娱乐消费。从消费的额度上来看，大多数教师显示，年均消费占到收入的十五分之一左右，也就是说在体育消费方面，大多数高校体育教师对于体育消费的问题持积极的态度。

体育实物消费主要是指用于购买体育服装、体育健身器材、体育娱乐设施等实物方面的消费。这类消费一般具有较大的可持续性和长久性，大多数情况下都非一次性消费，所以往往这类投资属于长时间的或者一段时间的投资。从调查的结果显示，在所有的实物消费上来看，运动服装的消费占到被调查消费内容三分之一左右，运动饮料的年均消费占到全面体育消费的五分之一左右，一般器材的消费占到全面消费的百分之二左右。我们调查还发现，还有一些体育教师选择购买体育纪念币，他们购买纪念币的主要原因在于纪念币可以保值。

从云南高校体育教师的消费金额来看，家庭体育消费在伍佰元以上的占到被调查对象的百分之九十五以上，只有不到百分之五的调查者认为自己家庭年体育消费的金额不足伍佰元，在这个群体当中，消费超过两千元的占到四分之一左右，超过五仟元的占到五分之一左右，从整个消费层面上来看，很多体育教师认为自己的体育消费额度随着时间的推移在逐年增加，但是消费的内容发生变化的并不多，主要在于物价的上涨和商品质量的提高使得越来越多的消费者在消费中需要考虑购买力，但是即便年消费伍仟元以上的消费教师群体，其购买的主要还是体育服装。对于信息和器材方面的投入还是很少，只有不到十分之一的群体在日常生活消费中能够在健身和娱乐方面对体育的投入超过一千元，其余的群体都不能自由的支配自己的这部分消费，所以我们从中可以看出，体育教师的收入和消费能力之间的矛盾日益突出。

体育劳务消费是指用于参与体育运动的一些相关消费。体育教师用于体育活动门票消费在体育劳务消费方面算是投入比较多的，调查显示，大约占到被调查人数的百分之十，还有六分之一左右的调查教师表明在自己日常的劳务消费里面，体育旅游消费的比例还是比较大的，一方面在于体育旅游可以观光还可以对身体健康有非常重要的作用。还有很少的一部分教师说参与体育赛事也是自己的消费内容之一，这主要发生在一些比较年轻的体育教师当中，利用自己的闲暇时间去和自己的同事或者朋友去参与活动。还有五分之一左右的体育教师把自己的健身交际作为体育劳务消费的重要内容，主要通过体育的形式促进大家相互之间的交流和合作，确实起到了很好的效果，也成为他们比较推崇的消费内容之一。

运动健身器材的购买和使用是家庭体育消费当中非常重要的一分部花销，而健身器材的投入往往属于长久性投入，调查发现，家庭购买体育健身器材的占到被调查的体育教师人数的十分之一左右，而在这个器材价格方面超过伍佰元的只有百分之五左右，而低于一百元的占到拥有家庭器材人数的百分之八十左右，这说明，在家庭器材方面，家庭购买器材的主要原因在于家庭器材数目的多少关系着家庭使用人数和家庭使用频数，对于相对比较昂贵的一些体育器材，我们发现，大多数家庭认为费用比较贵，使用不太可能，所以投入如此多不划算，所以他们往往选择在其他方面上进行选择，比如借用或者租用或者直接去健身场所，这样投入的相对较少，比较符合他们的消费需求和经济能力。

参考文献：

[1]吴文生.发展“参与型”体育产业市场的对策研究[j].安徽工业大学学报.2003.

第2篇：竞技体育市场分析范文

1.生产决定分配

生产决定分配，生产资料所有制决定分配方式。在社会主义初级阶段，实行公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，相应地就必然实行按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。

2.按劳分配及其作用

（1）按劳分配为主体

（2）客观必然性：由我国现实的经济条件决定的。①前提：生产资料公有制。②物质基础：生产力的发展水平。③直接原因：劳动的性质和特点。

（3）意义：①有利于激励劳动者努力学习科学技术，提高劳动技能，从而促进社会生产的发展。②体现了劳动者共同劳动、平等分配的社会地位。

3.多种分配方式并存

（1）按个体劳动者劳动成果分配。①含义：个体劳动者的劳动成果扣除成本和税款后直接归劳动者所有，构成他们的个人收入。②特点：他们既是劳动者，又是经营者、投资者。不仅要付出劳动、谋划发展，还要承担经营风险。③政策：个体劳动者的合法收入受国家保护。④适用范围：个体经济。

（2）按生产要素分配。①原因：发展社会主义市场经济，还要健全生产要素按贡献参与分配的制度。②意义：有利于让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，以造福于人民。

4.我国实行按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度的客观必然性

（1）根本原因：我国总体生产力水平低、发展不平衡、具有多层次性。

（2）具体原因：生产决定分配，生产资料所有制决定分配方式。在社会主义初级阶段，实行公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，相应地就必然实行按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。

（3）现实要求：实行这一制度是发展社会主义市场经济的现实要求。发展市场经济，就要承认按生产要素分配和按个体劳动者劳动成果分配；坚持公有制的主体地位是社会主义市场经济的基本标志，就必须坚持按劳分配。只有将两者结合起来，才能促进社会主义市场经济的发展。

（4）实践证明：这一分配制度对促进经济发展和实现共同富裕起到了积极作用。

高考警示钟　高考中对分配方式的考查往往会结合工资、奖金的收入分配方式进行考查，关键在于明确其所属所有制经济的性质。①只有公有制经济（包括国有企业和集体企业）中的职工工资、奖金收入才是按劳分配收入；而非公有制经济中的职工工资、奖金收入则是按生产要素（劳动要素）分配收入。②按生产要素分配不是私营经济、外资经济特有的分配原则，在公有制企业中除了按劳分配，也要健全按生产要素参与分配的制度。

知识点二、效率与公平

1.收入分配方式对效率、公平的影响

（1）表现：①收入分配的公平，主要表现为收入分配的相对平等，即要求社会成员之间的收入差距不能过于悬殊，要求保证人们的基本生活需要。②合理的收入分配制度是社会公平的重要体现。

（2）意义：公平的收入分配，是社会主义分配原则的体现，有助于协调人们之间的经济利益关系，实现经济的发展、社会的和谐。

（3）措施：①保证居民收入在国民收入分配中占合理比重、劳动报酬在初次分配中占合理比重。当前，要逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重。②再分配更加注重公平。为此，要加强政府对收入分配的调节，保护合法收入，调节过高收入，取缔非法收入。

2.提高效率、促进公平

（1）效率与公平的关系：①社会主义条件下，二者具有一致性。一方面，效率是公平的物质前提。社会公平只有在发展生产力、提高经济效率、增加社会财富的基础上才有可能逐步实现。没有效率作为前提和基础的公平，只能导致平均主义和普遍贫穷。另一方面，公平是提高经济效率的保证。只有公平分配，才能激发劳动者发展生产、提高经济效率的积极性。②二者分别强调不同的方面，又存在着矛盾。

（2）正确处理效率与公平的关系：①发展社会主义市场经济，初次分配和再分配都要处理好效率与公平的关系，既要提高效率，又要促进公平。②处理好效率与公平的关系，既要反对平均主义，又要防止收入差距悬殊；既要落实分配政策，又要提倡奉献精神；在鼓励人们创业致富的同时，倡导回报社会和先富帮后富。

热点链接：2012年6月22日至24日，两位诺贝尔经济学奖获得者赫克曼和莫滕森专程从美国来到开封，与国内外200多位经济学家一起，就“跨越中等收入陷阱之中国发展”的课题，进行了一场国际学术研讨。所谓“中等收入陷阱”是指，当一个国家的人均收入达到中等水平后，由于不能顺利实现经济发展方式的转变，导致经济增长动力不足，最终出现经济停滞的一种状态。其特征主要是：经济增长回落或停滞、民主乱象、贫富分化、腐败多发、过度城市化、社会公共服务短缺、就业困难、社会动荡、信仰缺失、金融体系脆弱等。

分析：效率与公平是对立统一的，发展社会主义市场经济，初次分配和再分配都要处理好效率与公平的关系，既要提高效率，又要促进公平。我国要跨越“中等收入陷阱”，必须处理好效率与公平的关系，促进收入分配公平；要转变经济发展方式，推动产业结构优化升级；要完善市场经济体制，建立诚信机制等。

知识点三、国家财政

1.财政收入

（1）含义：国家通过一定的形式和渠道筹集起来的资金。

（2）构成：税收收入、利润收入、债务收入以及其他收入。其中，税收是国家组织财政收入最普遍的形式，是财政收入最重要的来源。

（3）影响因素：主要是经济发展水平和分配政策。①经济发展水平对财政收入的影响是基础性的，二者是根与叶、源与流的关系。只有经济发展水平不断提高，社会财富不断增加，才能保证国家财政收入持续增长。②国家应制定合理的分配政策，既保证国家财政收入稳步增长，又促进企业的持续发展和人们生活水平的不断提高。

2.财政支出

（1）含义：国家对筹集的财政资金进行分配和使用。

（2）构成：经济建设支出，科学、教育、文化、卫生事业支出，行政管理和国防支出，社会保障支出，债务支出。

3.财政收支关系：财政收支平衡、财政盈余、财政赤字

（1）财政收支平衡：当年的财政收入大于支出略有盈余，或支出大于收入略有赤字。

（2）财政盈余：当年的财政收入大于支出的部分。

（3）财政赤字：当年的财政支出大于收入的部分。

4.财政的作用

（1）财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障。如财政用于缩小收入差距、促进教育公平、健全社会保障体系与基本医疗卫生制度、帮助困难群众和下岗失业职工等民生问题。

（2）财政具有促进资源合理配置的作用。如国家通过财政支持基础设施行业、基础设施建设，支持落后地区发展等。

（3）财政具有促进国民经济平稳运行的作用。经济增长滞缓或经济过热时，采取扩张性财政政策或紧缩性财政政策，保持社会总需求与社会总供给基本平衡，避免经济出现大起大落。

热点链接：2012年7月14日，财政部公布数据显示，今年上半年累计，全国财政收入56　875.82亿元，比去年同期增加13　526.03亿元，增长31.2%。从今年前6个月的数据看，老百姓比较关注的民生项目，如社会保障和就业、农林水事务、城乡社区事务等支出增长均超过30%，医疗卫生、住房保障支出增幅更是分别达到58.3%和68%，远远超过同期财政收入的增速。

分析：①经济发展水平对财政收入的影响是基础性的，我国财政收入不断增长的根本原因是国民经济的持续快速发展。②财政是促进社会公平、改善人民生活的物质保障。我国财政在社会保障和就业、农林水事务、城乡社区事务、医疗卫生、住房保障等民生方面发挥着积极作用。

知识点四、征税与纳税

1.税收及其种类

（1）含义：国家为实现其职能，凭借政治权力，依法取得财政收入的基本形式。

（2）基本特征：强制性、无偿性和固定性。这是税收区别于其他财政收入形式的主要标志。

（3）税收的种类：增值税和个人所得税是影响很大的两个税种。①增值税。a.含义：增值税，属于流转税，是以生产经营中的增值额为征税对象的一种税。b.纳税人：在我国境内销售货物或者提供加工、修理劳务以及进口货物的单位和个人。c.税率：实行比例税率，基本税率17%。d.意义：可以避免对一个经营额重复征税，防止前一生产经营环节企业的偷漏税行为，有利于促进生产的专业化和体现公平竞争，有利于财政收入的稳定增长。②个人所得税。a.含义：个人所得税是国家对个人（自然人）取得的各项应税所得征收的一种税。b.纳税人：在我国居住满一年从我国境内外取得所得、在我国居住不满一年或不在我国境内居住从我国境内取得所得的个人。c.税率：个人所得税实行超额累进税率和比例税率。实行超额累进税率，纳税人所得越高，税率越高；所得越低，税率越低。d.意义：个人所得税是国家财政收入的重要来源，也是调节个人收入分配、实现社会公平的有效手段。

2.依法纳税是公民的基本义务

（1）依法纳税的必要性：①在我国，税收是取之于民、用之于民，国家利益、集体利益、个人利益在根本上是一致的。②国家各项职能的实现，必须以社会各界缴纳的各种税收作为物质基础。③每个公民在享受国家提供的各种服务的同时，必须承担义务，自觉诚信纳税。

（2）违反税法的行为：偷税、欠税、骗税、抗税。

（3）树立权利意识：公民要增强对国家公职人员及公共权力的监督意识，以主人翁的态度积极关注国家对税收的征管和使用，对贪污和浪费国家资财的行为进行批评和检举，以维护人民和国家的利益。

热点链接：国务院常务会议决定，从2012年1月1日起，在上海的交通运输业和部分现代服务业等，开展增值税改革试点，在现行增值税17%标准税率和13%低税率的基础上，新增11%和6%两档低税率。交通运输业适用11%的税率，研发和技术服务、文化创意、物流辅助和鉴证咨询等现代服务业适用6%的税率，逐步将目前征收营业税的行业改为征收增值税。

分析：我国经济稳步增长，国家可以让利于企、藏富于企。营业税改增值税，有助于减轻企业的税收负担，促进生产专业化和体现公平竞争；有利于提升企业活力，加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级，促进国民经济又好又快发展。

知识点五、市场经济基本原理

1.市场与计划

计划和市场是资源配置的两种基本手段。其中，市场在资源配置中起基础性作用。

2.市场配置资源

（1）实现：市场在资源配置中起基础性作用的经济就是市场经济。市场通过价格、供求、竞争实现资源的配置。

（2）优点：①能够及时灵活地反映供求关系变化，传递供求信息，实现资源配置。②推动科学技术和经营管理的进步，促进劳动生产率的提高和资源的有效利用。

3.市场调节的弊端

（1）市场调节不是万能的。国防、治安、消防等公共物品和枪支弹药、危险品、麻醉品等不能让市场调节。

（2）市场调节存在自发性、盲目性、滞后性等固有的弊端。①自发性。a.原因：生产经营者在价值规律的自发调节下，只顾追求自身利益。b.表现：市场上出现假冒伪劣、弄虚作假、坑蒙拐骗等不正当竞争行为。②盲目性。a.原因：生产经营者不可能完全掌握市场各方面的信息，也无法控制经济变化的趋势，决策会带有一定的盲目性。b.表现：有利可图，一哄而上；无利可图，一哄而退。③滞后性。a.原因：市场调节是一种事后调节，从价格形成、价格信号传递到商品生产的调整有一定的时间差。b.表现：价格上涨、下跌的周期长。

（3）危害：仅由市场调节，会导致资源配置效率低下、资源浪费；社会经济不稳定；收入分配不公平，收入差距拉大，甚至导致严重的两极分化。

4.市场秩序

（1）市场规则：①形式：法律法规、行业规范、市场道德规范。②内容：包括市场准入规则、市场竞争规则和市场交易规则。市场交易规则包括自愿、平等、公平、诚实守信。

（2）规范市场秩序的措施：①良好的市场秩序依赖市场规则来维护。严格实施市场准入规则、市场竞争规则以及自愿、平等、公平、诚实守信的市场交易规则。②诚实守信是现代市场经济正常运行必不可少的条件。形成以道德为支撑、法律为保障的社会信用制度，是规范市场秩序的治本之策。③市场经济的健康发展，需要法律、道德的规范和引导。每个经济活动参加者都必须学法、懂法、守法、用法，树立诚信观念，形成诚信为本、操守为重的良好风尚。

热点链接：2012年3月22日，国务院在2012年深化经济体制改革重点工作意见中指出，要鼓励民间资本进入铁路、市政、金融、能源、电信、教育、医疗等领域，鼓励、引导民间资本进行重组联合和参与国有企业改革。

分析：①非公有制经济是社会主义市场经济的重要组成部分，鼓励、支持和引导非公有制经济发展，有利于增加就业、扩大内需、促进经济发展，有利于完善公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度。②市场在资源配置中起基础性作用，鼓励民间资本进入国有领域，有利于完善社会主义市场经济体制，充分发挥市场的作用。

知识点六、社会主义市场经济

1.社会主义市场经济的基本特征

（1）含义：社会主义市场经济是同社会主义基本制度结合在一起的，是市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用的经济。

（2）基本特征：①基本标志：坚持公有制的主体地位。②根本目标：最终实现共同富裕。③优越性：实行强有力的宏观调控。

（3）意义：社会主义市场经济能够把社会主义基本经济制度的优势同市场经济的长处结合起来，把人民的当前利益和长远利益、局部利益和整体利益结合起来，更好地发挥计划和市场两种手段的长处，更加充分地发挥社会主义制度的优越性。

2.宏观调控

（1）含义：宏观调控是指国家综合运用各种手段对国民经济进行的调节和控制。

（2）目标：促进经济增长，增加就业，稳定物价，保持国际收支平衡

（3）必要性：①加强宏观调控是现代市场经济的内在要求。②是为了弥补市场调节的不足。市场调节具有自发性、盲目性、滞后性的弊端。③是由我国社会主义性质决定的，也是社会主义公有制和共同富裕目标的要求。

（4）手段：经济手段、法律手段和必要的行政手段。其中，以经济手段和法律手段为主，辅之以必要的行政手段。

热点链接：2012年7月5日，中国人民银行决定，自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.31个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。此次降息是自2008年9月16日以来首次不对称降息，也是年内第二次降息。

分析：发展社会主义市场经济，既需要发挥市场的调节作用，又需要加强国家的宏观调控。中国人民银行下调金融机构人民币存贷款基准利率，是运用经济手段中的货币政策调控经济。此次降息将鼓励投资与消费，刺激内需，从而增强经济实力。

知识点七、全面建设小康社会的经济目标

1.小康社会

（1）总体小康：至20世纪末，人民生活总体上达到小康水平。①表现：宏观表现：国家的整体经济实力大大增强。微观表现：城乡居民生活水平、生活质量明显提高；消费从温饱型消费过渡到小康型消费，部分向比较富裕型消费迈进。②特点：是低水平的、不全面的、发展不平衡的小康。

（2）全面小康：本世纪头二十年，要集中力量，建设全面惠及十几亿人口的更高水平的小康社会。

2.经济建设的新要求

（1）增强发展协调性，实现经济又好又快发展。转变发展方式取得重大进展，社会主义市场经济体制更加完善，自主创新能力显著提高，城乡、区域协调互动发展机制基本形成，社会主义新农村建设取得重大进展，城镇人口比重明显增加。

（2）全面改善人民生活。社会就业更加充分。覆盖城乡居民的社会保障体系基本建立，人人享有基本生活保障。合理有序的收入分配格局基本形成，中等收入者占多数，绝对贫困现象基本消除。

（3）建设生态文明，基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式。

高考警示钟　全面建设小康社会是高考中的冷考点，在复习时要注意以下几点：①明确全面建设小康社会的目标与经济建设目标的新要求，不能把二者混为一谈。②要实现总体小康到全面小康必须贯彻落实科学发展观，走科学发展之路。

知识点八、促进国家的经济发展

1.科学发展观

（1）重要地位：科学发展观是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。

（2）基本内涵：①第一要义：发展。发展是党执政兴国的第一要务，要着力把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题、提高发展质量和效益，实现国民经济又好又快发展。②核心：以人为本。始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展的成果由人民共享。③基本要求：全面协调可持续。经济、政治、文化、社会建设全面推进，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调，坚持生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，实现经济社会永续发展。④根本方法：统筹兼顾。统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，统筹中央和地方关系，统筹个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益，统筹国内国际两个大局。

2.促进国民经济又好又快发展

（1）提高自主创新能力，建设创新型国家。①原因：这是国家发展战略的核心，是提高综合国力的关键。②措施：经济发展依靠科技进步和自主创新，坚持走中国特色自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面。

（2）加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。①原因：这是关系国民经济全局紧迫而重大的战略任务。②措施：走中国特色新型工业化道路，坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。

（3）统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。①原因：解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，是全党工作的重中之重。②措施：加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。

（4）加强能源资源节约和生态环境保护，增强可持续发展能力。①原因：坚持节约资源和保护环境的基本国策，关系人民群众切身利益和中华民族生存发展。②措施：把建设资源节约型、环境友好型社会放在工业化、现代化发展战略的突出位置，落实到每个单位、每个家庭。

（5）推动区域协调发展，缩小区域发展差距。①原因：我国地区发展很不平衡。东中西部地区发展差距的不断扩大，制约着现代化建设全局和我国的长治久安。②措施：继续实施区域发展总体战略，深入推进西部大开发，全面振兴东北老工业基地，大力促进中部地区崛起，积极支持东部地区率先发展。

热点链接：2012年6月16日，国务院印发的《“十二五”节能环保产业发展规划》（以下简称《规划》）提出的总体目标为：“十二五”期间，节能环保产业产值年均增长15%以上，到2015年，节能环保产业总产值达到4.5万亿元，增加值占国内生产总值的比重为2%左右。该《规划》与5月底刚刚通过的《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》和2010年出台的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》相衔接。作为七大战略性新兴产业之首，节能环保业正在加速形成支柱产业。

分析：培育发展节能环保产业、环境服务业等战略性新兴产业有利于增强自主创新能力，提高国际竞争力；有利于加快经济发展方式转变，推动产业结构优化升级；有利于促进节能减排，促进资源节约型和环境友好型社会建设，增强可持续发展能力；有利于形成新的经济增长点，提高市场配置资源的效率。

知识点九、经济全球化

1.经济全球化及其表现

（1）含义：商品、劳务、技术、资金在全球范围内流动和配置，使各国经济日益相互依赖、相互联系的趋势。

（2）主要表现：生产全球化、贸易全球化和资本全球化。

（3）载体：跨国公司的迅速发展。①含义：跨国公司是指在本国拥有一个总部，并在其他国家或地区拥有子公司的国际性企业。②作用：为了实现自己的最大利益，跨国公司在全球范围内利用各地的优势组织生产，其全球化的生产经营方式大大促进了资金、技术、人力、商品等在全球范围内的流动，推动了国际分工水平的提高。

（4）实质：是以发达资本主义国家为主导的。

2.经济全球化的影响

（1）积极影响：①促进了生产要素在全球范围内的流动，促进了国际分工水平的提高以及国际贸易的发展，推动世界范围内资源配置效率的提高，推动了生产力的发展。②使各国经济联系在一起，使各国之间的依赖程度日益加深，为各国经济提供了广阔的发展空间。

（2）消极影响：①发达国家具有经济和科技上的优势，掌握着推动经济全球化趋势的现代信息技术，主导世界市场发展，左右着国际经济的“游戏规则”，使世界经济发展更加不平衡，两极分化更加严重。②经济全球化加剧了全球经济的不稳定性，使得一个国家的经济波动可能殃及他国，甚至影响全世界，尤其对发展中国家的经济安全构成极大威胁。

（3）发展中国家的对策：经济全球化是一把“双刃剑”。发展中国家应抓住机遇，积极参与，趋利避害，防范风险，勇敢地迎接挑战。

热点链接：自2009年希腊爆发债务危机以来，希腊经济累计衰退幅度已达14%，失业率高达20%，人均收入减少四分之一。2012年6月17日，希腊保守派新在选举中以微弱优势获胜，该党将寻求联合其他政党组建支持紧缩措施的联合政府，并将迅速采取措施以实现国际债权人设定的严格财政紧缩目标。该选举结果或将减轻市场对希腊退出欧元区的担忧之情。

分析：①经济全球化使各国经济联系在一起，使各国之间的依赖程度日益加深，为各国经济提供了广阔的发展空间。②经济全球化加剧了全球经济的不稳定性，使得一个国家的经济波动可能殃及他国，甚至影响全世界，尤其对发展中国家的经济安全构成极大威胁。③希腊危机、欧债危机的解决，既需要本国自身的有效措施，也需要各国相互配合、协力合作。

知识点十、国际经济竞争与合作

1.对外开放的新阶段

（1）标志：2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织。

（2）世界贸易组织。①性质：世界性、专门协调国际贸易关系的经济组织。②地位：世界上最大的多边贸易组织，与世界银行、国际货币基金组织并称为世界三大经济组织。③作用：在国际经济贸易领域发挥着积极的作用，积极组织多边谈判，为国际贸易制定一系列的基本原则和协定，为成员提供解决贸易摩擦和冲突的场所。④基本原则：非歧视原则、市场准入原则、互惠原则、公平竞争与公平贸易原则，以及贸易政策法规透明原则等。其中最重要的是非歧视原则，包括最惠国待遇与国民待遇原则。

（3）我国加入世贸组织的意义：①为我国经济发展赢得良好的国际环境。②促进了社会主义市场经济体制的建立和健全。③推动了开放型经济水平的提高。④带动了国内产业结构的优化升级，创造了大量的就业机会，提高了人民群众的收入与生活水平。

2.提高开放型经济水平

（1）“引进来”与“走出去”相结合的战略。①“引进来”：创新利用外资方式，优化利用外资结构，发挥利用外资在推动自主创新、产业升级、区域协调发展等方面的积极作用。②“走出去”：创新对外投资和合作的方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。③把“引进来”与“走出去”更好地结合起来，扩大开放领域，优化开放结构，提高开放质量，完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系，形成经济全球化条件下参与国际经济合作与竞争的新优势。

（2）实行对外开放，发展对外经济关系，必须坚持独立自主、自力更生原则。把独立自主、自力更生作为自己发展的根本基点。

特别提示　①独立自主、自力更生不是闭关自守，不是盲目排外，而是在立足于自身发展的基础上实行对外开放。②独立自主、自力更生的原则≠对外开放的基本国策≠独立自主的和平外交政策。

第3篇：竞技体育市场分析范文

【关键词】商品期货市场；风险预警模型；指标体系

1.期货市场风险预警方法

1.1 风险预警内涵

风险管理专家heins与willams认为风险管理是有关风险识别、风险衡量、风险评价、风险控制的一个连贯过程，目的在于最小成本下实现效用的最大化。

通过纳入反映我国商品期货市场价格的关键变量，构建体现我国商品期货市场风险的指标体系，对诸多指标进行主因子提取，并结合风险预警模型形成比较科学的风险预警机制，以减少我国商品期货市场风险影响和提高预测风险的能力。

1.2 市场风险预警方法

（1）早期的预警方法

早期预警方法中代表性的是一元分析法，该方法将分析的对象样本按照某种标准进行排序，然后选出预先认为的判断点，超过这一判断点则视为风险。一元分析法方法简单易行，但由于对影响风险的因素的分析过于单一，使得人们对风险的判断过于简单，往往没有意识到影响风险因素的复杂性，从而造成低估风险的现象。

（2）多元判别预警方法

多元判别模型基于影响风险的因素具有多元化的特征，从多个方面考察影响风险的各种因素。选取多元的过程主要是通过对各种因素进行分组，将相对类似的因素分为一组，重点考察在在组中差别或离散程度较小而在各组之间具有较大差异的因素，在此基础上通过构建多元模型进行有效的分析。

假设在z模型中，各种选定因素设为，，则z可以表示为：

其中，z为判别值，可以通过该值进行判别风险，但也可以跟据具体的发展环境的不同，采取不同的临界值。相比早期的预警方法具有更多的优势，能从比较全面的角度考察市场风险，并能有效的提高市场风险预警的精确度。但由于影响价格的市场因素的千变万化，该模型对于不同时期的风险预警数据调整性较差，有些定性变量对于市场风险的影响比较大，如何用数据进行界定是一个很大的问题，此外，在组内变量的选择上主要是基于正态分布的假定，而这与大多的经济现象是难以吻合的。

（3）ann预警方法

ann预警方法为anificial neural network方法的简称，即人工神经网络模型，该方法是将人类大脑神经网络的运行方式，应用到风险预警上的一种方神经网络的模拟法。整体上ann主要由输入层、输出层以及隐藏层三个部分组成。ann预警方法中有关信息的处理方式有两种，即前向传播和后向学习，整体上传播过程相对比较简单，而学习过程主要是一个纠错的过程，即信息是从输出层到输入层的逆向进行反馈，并对错误进行有效的修正的过程，通过学习的过程将分析的样本对象进行有效的类别划分，从而实现风险预警的目的。ann预警方法能够对风险影响的因素进行有效的分析和归纳，能够在分布不明确的数据中进行有效的分析，并且通过学习过程能够实现较好的纠错能力。但ann预警方法由于是对人脑神经网络的模拟，很难形成现实分析的稳定，使风险预警的作用受到很大的抑制。

（4）logistic预警方法

logistic回归法是一种最主要的二元选择分析模型，通过二元概率的选择，说明风险发生的概率与不发生的概率，由于分析建立在累计概率的基础之上，因而对所分析的各个变量的分布设定没有正态分布的假定，能够较好的分析客观风险的实际情况。通过实现设定的分割点（如设风险点为0.5）进行判断，若通过模型算出的概率值大于分割点则意味着风险的存在。

若概率表示风险状态，则风险不发生的概率表示为。对所有指标进行判断将总分设置为，其中。，为风险预警相关比率。则：

式（5），通过该模型，可以对事件发生的概率进行有效的测度，具有较高的准确性。但缺点是对临界值进行规范的确定比较困难，需要根据不同的发展环境和风险要求进行实现界定。如选取0.5作为风险较严重的水平作为判断标准，则有以下分类：

2.风险预警指标体系构建

2.1 指标选取原则

防范我国商品期货市场风险，单单从期货市场风险度量、套期保值、保证金确定等几个方面考察显然是不够的，考察我国商品期货市场风险管理，首先应从多角度的视角选取反映我国期货市场价格的指标体系，再对各种指标进行科学的筛选后进行选择。选取的指标要能够有效的对我国商品期货市场风险进行合理的测度。主要原则主要有：

（1）科学性：反映我国商品期货市场风险的指标的选取，应通过科学方法进行筛选和分类，使得选取的指标具有较大的代表性和广泛的说服力，能够结合我国期货市场发展的实际现状，客观的刻画我国商品期货市场面临的风险。

（2）系统性：反映我国商品期货市场风险的因子众多，在科学的分类和总结基础上，需要形成合理的指标体系，从而构建一个反映我国商品期货市场风险的科学系统。

（3）操作性：构建反映我国商品期货市场的指标体系，是一个复杂的工程，各个因素之间的关系纷繁复杂，不可能将所有定性或定量因素都进行阐述。应通过科学的筛选和分类形成具有代表性和可操作性的指标。

（4）实用性：构建的理论体系应能对我国商品期货市场风险的防范具有较高的实用价值，能够体现风险预测、风险分析、风险防范等的系列性和连贯性，从而对实践具有较高的解释意义。

2.2 风险预警指标选取

（1）宏观经济指标

衡量我国宏观经济的变动情况，需从这三个方面进行考察。本文主要通过以下指标考察宏观层指标对我国商品期货市场风险的影响。

①宏观经济景气度：宏观经济一致指数（）

为衡量我国宏观经济景气状况，国家信息中心宏观经济监测预警课题组构建了反映我国宏观经济运行状况的景气合成指数①，本文用宏观经济一致指数反映我国宏观经济的景气情况。

②消费衡量指标：消费信心指数（）

消费行为和市场需求主导着投资取向和规模。在金融危机背景下，依靠国内居民消费需求拉动我国经济增长和产业结构的调整显得更加重要。因此，坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，把增加居民消费作为扩大内需的重点，增强消费对经济增长的拉动作用。

③投资衡量指标：城镇固定资产投资完成额同比增长率（）

由于我国技术和资本存量与发达国家之间存在着很大的差距，只有提高我国的投资率和经济增长率才能实现经济的跨越式发展。此外，注重提高投资的质量和效益，才能增强我国经济发展的后劲，提高我国经济发展的质量和竞争力。本文选取城镇固定资产投资作为衡量投资变动指标。

④对外贸易衡量指标：外贸同比增长率（）

我国经济的增长方式一直沿用“出口导向性”的战略，外贸是拉动我国经济增长最重要的推动力量，据统计，2009年我国进出口总额上升到世界第二位，出口总额则超过德国跃居世界第一位。

⑤政府调控能力指标：政府财政收入同比增长率（）

当我国期货市场出现较大风险事件的时候，强力行政往往能在较短的时间内发挥比市场自发调节更好的效果，因此，政府的调控能力会对我国期货市场风险产生较大的影响。本文通过财政收入指标反映我国政府的调控能力。

（2）微观经济指标

本文主要从经济货币化程度变动率，通货膨胀变动率以及汇率变动率三个方面考察对期货市场的影响。

①经济货币化程度变动率：货币准货币（m2）变动率（）

经济货币化是指经济活动中以货币为媒介的交易份额逐步增大的过程。一国商品经济越发达、货币信用关系覆盖面以及金融业发展程度越高，代表货币化程度也越高，同时期货市场具有更好的发展基础。通常情况下，用广义货币m2占gnp（或gdp）的比值（m2/gnp或m2/gdp）来表示，由于月度gdp数据的不可得性，本文利用广义货币（m2，即流通中的现金+活期存款）的变动情况代表货币的变动状况表示我国的经济货币化程度变动率。

②通货膨胀率（cpi）（）

在通货膨胀预期下，人们一般会购买具有保值功能的投资品种，期货市场中的贵金属、有色金属材料由于具有一定的金融属性和储量的稀缺性特征，成为在通货膨胀下防范市场风险的有力工具。本文利用居民消费价格指数（cpi）表示通货膨胀率。

③人民币兑美元汇率环比变动率（）

当前，我国商品期货市场中，有很多产品是需大量进口的大宗原材料产品。对国内主要期货品种而言，人民币升值对工业品影响大，农场品影响小，对进口量大的期货品种如铜、大豆、豆粕、棉花、天然橡胶以及燃料油等影响大，而进口较小的品种如铝、小麦影响较小。

（3）现货市场指标

现货市场产量、价格等因素会对期货市场价格具有很大的影响，本文通过现货价格波动率、现期价波动率、现货市场总产量、国外净进口四个指标反映我国现货市场对期货市场的影响。

①现货价格波动率（）

该比率是利用现货市场本月价格与上月价格的变动比率来反映现货市场对该商品的市场需求变动情况。

②现期价偏离率（）

通过现价期价偏离率本月与上月的对比来反映现价期价偏离率的变动率，该指标可以反映现货市场和期货市场价格的偏离状况，从而反映投机的情况。

③现货市场总产量同比波动率（）

总产量的提高有利于有效缓解了国内市场供需紧张的矛盾，其稳定性有利缓解期货价格呈大幅上涨—急速下跌的走势。

④净进口环比增长率（）

据统计，近三年来大豆、铜以及天然橡胶的进口量占总消费量的比重分别达到了37%、47%以及65%②，净进口总量增加在一定程度上抑制国内期货价格非理性上涨空间，有利的实现现货市场中的供需平衡。

（4）期货市场指标

市场流动性对期货合约的价格具有很大的影响，当市场的人气比较旺时，期货的成交速度比较快，能够根据不断变化的市场行情生成比较合理的价格，而合理的期货市场价格自然是低风险的体现，同时会吸引更多的市场参与者，从而提高了市场的流动性，二者形成良好的互动关系。考察市场流动性的指标有三个。

①成交量（手）变动率（）

期货合约的成交量即成交的总手数，但成交手数并不能完全的反映市场的流动水平，因为各个期货合约的定价是不相同的，成交量大不一定成交金额就大，因此成交量仅是对期货合约流动性“量”的衡量。

②成交金额变动率（）

成交金额是指期货交易的资金量，成交量是成交合约数与期货价格的乘积。成交金额越大则意味着市场流动性比较高，因此成交金额是对期货合约流动性“质”的衡量。

③月末持仓量变动率（）

期货合约的流动性源于期货市场参与者的买卖，持仓量即为买卖双方尚未平仓的数量，持仓量大说明市场参与者有较多的买卖行为，也代表了市场的流动性比较大。

④成交金额市场占有变动率（）

从期货套期保值的基本功能上讲，套期保值者希望投资对象是市场占有水平比较高，行情相对稳定的期货商品。单个期货商品的成交金额无法在市场中得到充分的体现，为测度该期货商品市场中成交金额的情况，可以用本月与上月整个期货市场占有率的变化来反映成交金额市场占有变动率的变动。

2.3 风险预警指标体系的构建

结合期货市场风险预警指标选取的原则，本文选取的指标从目标层、准则层、指标层三个层面出发，首先确定了宏观经济衡量指标、微观经济衡量指标、现货市场衡量指标以及期货市场衡量指标四个子系统，在四个子系统下共选取16个指标构成评测我国期货市场风险的指标体系，如表1所示。

3.我国商品期货市场风险预警管理实证分析

3.1 因子分析概述

因子分析简介：由于分析对象的指标多种多样，需要将多个因素综合考虑才能分析出对象的根本特征，但对单个对象考察指标过多会造成指标之间相关程度增加，对分析问题造成了很大的不便，寻找多种因素的替代变量成为解决此类问题的重要途径，此种分析方法即为因子分析。

因子分析的特点主要有以下几个方面：首先，计算简便：因子分析师对原来的众多指标的衡量，因此计算上因子分析有利的减少了计算的工作量。其次，能有效的反映变量信息：因子分析不是对原有变量的简单取舍，而是对原有变量信息进行了重新的构造，能够有效的反映原有的信息。第三，因子分析各个变量之间是对原有众多变量某一方面的概括，因此各个因子之间不存在线性相关关系。

除此以外，因子分析中，因子变量具有命名解释性，即该变量是对某些原始变量信息的综合。对多变量的平面数据进行简化，在保证数据信息丢失最少的原则下，对高维变量空间进行降维处理，形成在一个低维空间状态的解释系统，这一系统比在一个高维系统空间进行解释要容易得多。

3.2 我国商品期货市场影响因素的因子分析步骤

设反映我国商品期货市场价格波动有多个因素如，因子分析寻找的替代变量为（其中），则这些因素可以用替代表示如下：

式（6）中可以对原有多个变量进行有效概括，而替代变量之间相关性很小，以此减少了分析的重叠性。

在因子分析过程中，需要解决两个关键问题，首先是如何构造反映我国商品期货市场价格波动的诸多影响因素的因子变量；其次是命名解释，即如何对所求得得因子变量进行命名解释。具体的讲，我国商品期货市场因子分析因子分析有下面4个基本步骤。

步骤一，因子分析适合性检验：确定我国商品期货市场中待分析的原有若干变量是否适合于因子分析，检验的标准主要有三个。一是kmo（kaiser-meyer-olkin）值，该值的大小应至少在5左右，太小不适合做因子分析，大于0.7以上则效果比较好，kmo的计算公式如下：

其中，，，而变量偏相关系数。因此kmo指标反映的是变量之间相关系数的一种关系，当所得的kmo值约接近于1，则表明越适合做因子分析。二是巴特利特球形检验（bartlett’s test of sphericity）：该指标首先考察各个变量的相关系数矩阵，其次通过与单位阵进行对比，从而考察相关系数，若考察的矩阵与单位阵越接近则说明不适合做因子分析。三是反映像相关矩阵检验（anti-image correlation matrix）：若矩阵中某些元素的绝对值比较大时，则表明考察的对象不适合做因子分析。

步骤二，构造反映我国商品期货市场风险的因子变量：因子分析过程中确定因子变量的方法比较多，如主成分分析法、主轴因子法、极大似然法、最小二乘法等。在这些方法中，基于主成分模型的主成分分析法是使用最多的因子分析方法之一。如主成分分析主要是通过变换手段，即将原有的个相关变量做线性变化，转化为另外一组不相关的变量，上述过程可以表示为：

其中，为原有变量的第一、第二、….、第个主成分。其中在总方差中占的比例最大，综合原有变量的能力也最强，其余主成分在总方差中占的比例逐渐减少。数据标注化处理公式为：

其中，i=1，2……，n，n为样本总数；j=1，2，……p，p为样本原变量数目。

通过标注化处理后可以算出协方差矩阵r，并可以通过协方差矩阵的特征值，从而可以求出个变量的因子载荷矩阵。

步骤三，因子旋转：为增加因子的课解释性，可以利用因子旋转。经过主成分分析得到的，是对原变量的综合。原变量是具有物理含义的变量。对于因子变量的解释，可以进一步说明影响原变量系统构成的主要因素和系统特征。在实际分析工作中，主要是通过对载荷矩阵进行分析，得到因子变量和原变量的关系，从而对新的因子变量进行命名。

步骤四，计算因子变量的得分：我国商品期货市场风险因子变量的得分因子变量确定以后，可以得到它们的不同因子上的具体数据值，这些数值就是因子得分，它和原变量的得分相对应。估计因子得分的方法主要由回归法、bartlette法等，计算因子得分首先将因子变量表示为原有变量的线性组合，表示如下：

3.3 因子分析实证检验

通过表1可知，我国商品期货市场风险评测指标体系由16个指标构成。由于指标比较多，可以运用主成分分析法进行综合，利用计量软件spss16，

以铜期货合约为例，时间跨度为2007-2008年，共有24个月的数据，输入相关变量的数据，可以得到相关统计结果如表2所示。

在进行因子分析之前先检验变量是否适合于因子分析。本文采用的是kmo（kaiser-meyer-olkin）值。和巴特利特球形检验（bartlett’s test of sphericity）检验的方法。检验结果如表3所示。

从检验的结果可知，利用的相关变量是适合做因子分析，特别是球性假设检验的显著性水平为0，表明可以通过巴特尼特法球性（bartlett’s test of sphericity）检验。

因子的提取遵循主轴长度（initial eigenvalues）即特征值大于1的原则，本文一共为13个分析对象，首先提取了五个因子，但通过提取的因子数据显示，其他因子的特征值小于1。综合考虑本文提取五个因子，分别表示为f1，f2，f3，f4，f5，具体数据如表4所示。

根据特征值大于1的原则，提取前五个因子，其特征值分别为：376、2.997、1.389、1.208、1.016。第一个主成分的累积方差贡献率为39.851。前两个主成分的累积方差贡献率为58.585，前三个主成分的累积方差贡献率达到了67.268，前四个主成分的累积方差贡献率达到了78.420，前五个主成分的累积方差贡献率达到了89.169。因此这五个因子能够很好的对原有的16个变量进行有效的概括。通过因子的提取可以得到如下（表5）的结果。

为使所得的主因子（principal component）能够对原有变量进行更加有效的概括，可以进行方差旋转，旋转变换的目的是为了使原来的个样本点在主成分轴方向上的离散程度最大，即的方差最大，变量代表了原始数据的绝大部分信息，本文采用的是varimax（方差极大法）旋转，旋转后的因子的得分信息如表6所示。

从旋转后因子的提取结果可知，五个因子对不同变量的概括性是不相同的，第一个因子对铜期货市场总产量、货币或准货币（m2）供应量、政府财政收入、成交额占比变化以及现期价偏离率等几个变量的变动率具有很强的相关关系，第二个因子对cpi、宏观经济一致指数、汇率以及对外贸易的波动率具有很强的相关关系，第三个因子则对成交量、成交额以及持仓量三个指标的变动情况具有很强的相关关系，第四个因子对消费和投资指标的波动率具有高的概括能力，第五个因子对则对净进口等指标的变动具有很强的相关关系。

3.4 logistic风险预警分析

在进行logistic之前，先设定二分类因变量为。由于考察的是期货市场风险，是否具有风险是一个二分变量，因此将y设为：y=0代表铜期货商品当月具有较高的风险性，而y=1代表铜期货合约当月是安全的。根据式（5），在主成分设定为下，可以建立如下的logistic回归模型：

在该模型中，由原来的多个指标与因变量之间的回归，变为二分变量与因子之间的回归关系，模型的误差项服从二项分布，使用最大似然法来解决方程的估计和检验问题。通过spss10软件得到的回归结果如表8所示。

其中，constant为常数项，表示自变量取值全为o（称基线状态）时，比数（y=1与y=o的概率之比）的自然对数值；各自变量的回归系数表示自变量每改变一个单位，比值比的自然对数值改变量。

该回归结果表明：当所有因子取值为0时，比数的自然对数值为-9.082。五个因子的系数估计值表明，f1、f2、f3、f4、f5、每改变一个单位对自然对数值的改变量分别为10.998，10.572，-1.954、8.899、4.594。根据统计分析的结果，可以将回归模型表示为：

概率p是以0.5为对称点，因而，可以把0.5作为一个临界点作为考察风险的一个参考标准，当概率大于0.5时，表示该期货合约当月的风险性比较大，对于该种期货合约在当月应当提高风险意识，而当概率小于0.5时，代表该种期货合约当月处于较为安全的边界。

从表9预测的结果可知，铜期货合约实际安全的月份只有7个月份，在预警模型中将有风险的1个月误判成了安全的月份，预测的准确性为87.5%；而实际具有风险性的月份有16个月，预警模型中将这16个安全性的月份判成了高风险性的月份，预测的准确性达到了100%；综合的预测的准确性为95.8%，表明本文所设定的我国商品期货市场风险预警模型具有较高的风险预警的作用。

注释：

第4篇：竞技体育市场分析范文

1前言

21世纪体育产业己经成为全球娱乐产业中最活跃、最具增长潜力的行业，成为发达国家新的经济增长点。而其中竞赛表演市场以其本身的影响力和强大的边际效应占据了重要的位置。我国的体育竞赛表演市场经过十几年的发展，已初步形成足球、篮球、排球、乒乓球等国内职业联赛。如今在“奥运经济”的带动下，中国体育赛事资源极大丰富，已成为全球商业性赛事的热点国家，体育竞赛表演市场也在21世纪呈现高速发展的势头。河南省地处中原枢纽地位，有着丰富的体育人力资源和旅游资源,体育产业方面也有相当深厚的基础和历史积淀。伴随中原经济区的建立，经济实力的增强，强有力的体育消费，促使体育产业在河南各城市中迅速展开。但是从我省体育产业发展来看，仍具有很多方面的弱势，由于体育竞赛表演业在河南起步较晚，受到经济与社会发展水平的制约，远远落后于东部沿海地区和经济发达省市,理论研究和实践操作层面目前尚处于探索阶段。因此,在科技日益飞速发展和市场经济化的新形势下,我们有必要认真分析河南体育竞赛表演市场的现状，找出目前体育竞赛表演市场中存在的问题，就如何利用我省丰富的体育资源和巨大的体育需求，科学地推动体育与经济的互动与融合，培育和发展我省体育竞赛表演市场，成为了一个重要且具有相当研究价值的课题。

2研究对象与研究方法

本文运用了文献资料查阅法、专家访谈法、“特尔菲”专家问卷调查法、数理统计法、逻辑分析法等研究方法，以河南省体育竞赛表演市场为研究对象，通过对体育系统职能部门、现场观看体育比赛消费者以及体育界专家学者的问卷调查，深入分析河南省体育竞赛表演市场现状，找出目前体育竞赛表演市场存在的问题，结合河南省各地市的实际情况，提出发展河南省体育竞赛表演市场的基本思路与对策（适合开展的体育赛事、有效的营销方法以及未来的发展战略），以促进河南省体育竞赛表演市场快速发展。

3研究结果与分析

3.1河南省体育竞赛表演市场的现状

3.1.1体育赛事开展情况目前，河南省体育竞赛表演市场与经济发达省份相比还有一定差距，但经过改革开放20多年的发展，随着全省竞技体育实力的提升，竞赛市场日趋活跃，在社会经济生活中的地位和作用逐步显现出来。据统计，2007年河南省共举办了260多场次的体育竞技表演赛，县级以上竞技运动比赛2632次，其中足球市场火爆，观众人数达84.6万，门票收入2500多万元，武术、排球的创收也很可观[12]。随着体育竞赛改革的深入和完善，享誉中国武术流派的河南武术蕴藏着无数商机。每年一次的郑州国际少林武术节，吸引了不少中外游客和观众，带动了诸如交通餐饮、住宿、旅游等产业的发展，而且促进河南的商品走向世界，成交额达3亿元以上，推动了河南省各个产业的发展。但是，竞赛市场体系还不够完善，经营项目较少，冷热不均，主要集中在几个城市分布不尽合理，进入市场的竞技项目少，有的尚未开发。

3.1.2职业俱乐部的发展情况随着竞赛体制的改革，我省排球、足球、乒乓球和篮球等观赏性较强的项目逐布建立了俱乐部，开始产业化运作，进行商业性比赛。据调查，在篮排球6家职业俱乐部中，盈利的只有1家，占17%；持平的3家，占50%；亏损的2家，占调查对象的33%；经营亏损的主要是实体化俱乐部，究其原因主要有两方面，一是其经济来源主要靠赞助和广告，二是由于俱乐部运营成本较大；持平的是非实体化俱乐部，原因在于其经济来源主要依靠上级的拨款和企业赞助；竞技水平相对较高的1家，由于赞助来源相对广泛，所以才略有盈利[13]。由此可见，河南省体育俱乐部运行机制不够完善，企业对投资体育的热情不高，在无赞助的情况下俱乐部能够勉强维持甚至亏损，这样就造成俱乐部运行不稳定，资金不到位，缺乏长期发展目标，人才流失严重，从而造成项目发展缓慢的现象。因此，要想竞赛表演市场发展起来，职业体育俱乐部是提供竞赛资源的主要主体，所以在以后较长的时间里，我们一定要大力发展职业体育俱乐部。

3.1.3举办赛事的资金收入来源从发放的调查问卷可以了解到目前河南省举办体育赛事的主要资金来源是政府部分拨款、赛事冠名费、门票收入、场地广告，企业赞助占的份额不大。而且经营方式较单一，基本上是临近比赛才找赞助。电视转播费用没有，有时还向电视台交费，这样的局面对发展竞赛市场是很不利的一个因素。举办赛事的收入来源过于狭窄，导致经营状况不好。

3.1.4体育消费者消费行为因素

3.1.4.1消费者的性别、年龄分布状况调查结果分析显示的是现场消费者的年龄分布状况，按照所占总体比例多少排名为：25-34岁总人数的39.1%、19-24岁占27.8%、18岁以下的占15.4%、35-44岁占12.6%、45岁以上占5.1%。其中35岁以下的占总体的82.3%，从这一数据可以看出，现场观看比赛的主要集中在青少年，这为市场分析提供了很好的依据。此外，从观众现场回收的432份消费者调查问卷中，我们发现性别分布男性327人，占75.7%，女性105人，仅占24.3%。这说明男性还是主要的体育消费群体，原因是由于男性比女性平时更喜欢体育运动，对体育运动更感兴趣，所以喜欢到现场来感受赛场气氛。

3.1.4.2现场观看比赛消费者收入情况调查结果显示（图2）现场观看体育比赛的消费者的月收入均高于2008年我省城镇居民平均工资水平，2008年的平均工资水平是2037元（年收入24438元），这显示了到现场观看体育比赛的观众多数是中等偏上收入的居民，占据68.4%,但3000元以上的仅占4.1%，说明了中等收入居民观看体育比赛的占大多数。从对门票的承受价格和观众购买门票的情况来看，有257人选择了30-80元，有178人希望主办部分赠送，这也表明中等收入居民较多。

3.1.4.3现场观看体育比赛消费者的消费动机我们可以发现，有31.7%的观众都选择了票价便宜，23%的选择了有体育明星参加的原因，而由于赛事水平高的仅占17.8%，这不难看出，目前河南省体育消费水平不高，主要是由于居民收入水平较低造成的。但有体育明星参加的体育比赛，有22%的观众还是喜欢观看的，仅排在票价便宜的后面，列第2位。

3.2河南省体育竞赛表演市场存在的问题

3.2.1全省经济水平发展不平衡，居民收入偏低河南省发展体育竞赛表演市场有自己的优势，近些年来也取得一些成绩，但与发达省市相比差距仍然很大，这与全省经济发展水平不高有很大关系。2005年的时候，河南省人均GDP才超过万元，2008年城镇居民消费性支出8837元，农民年纯收入近4454元，城镇居民家庭恩格尔系数34.8%，农村居民家庭恩格尔系数38.3%，这些因素直接导致了居民消费能力偏低，使得体育竞赛表演市场消费需求相对不足。

3.2.2体育产业人才的匮乏体育产业的发展依赖于体育市场的繁荣，而体育市场的繁荣则需要一批懂经营、善管理的专门人才及具有一定专业知识的从业人员作后盾。体育经营管理人才匮乏是全国体育产业发展普遍存在的问题，但河南省更加严重。通过对政府职能部门的问卷调查可以看出，我省体育人才资源具有一定规模，各类别职能分工完备，形成了一定的人才结构群，特别是在运动员队伍、裁判员队伍上具有一定的优势，但科研人员与体育产业人才严重不足，二者合计占仅人才资源总量的3%，且现有体育产业经营及管理人员多为原来的体育工作者，他们熟悉体育但缺乏对市场运作和市场经济规律的更深了解。另一方面，河南省还没有专门从事培养体育经济类人才的院校。目前，体育经济的发展严重缺少高素质综合型专业人才，尤其是懂经营、懂管理、懂法律、懂体育的复合型人才，体育产业人才的总量、质量、专业构成已成为制约河南省体育经济发展的瓶颈。

3.2.3高水平竞技体育人才流失严重一个城市或地区的体育竞赛表演市场的活跃与本地有高水平的竞技体育人才和明星级运动员是分不开的。在走访调查和职能部门调查问卷中发现，改革开放后，河南的体育人才流失较严重，例如现任国家乒乓球男队总教练刘国梁就是从八一队进入国家队，诸如此类的事情还有很多，在这方面政府一定要出台合理的流动机制，否则将影响全省的竞技体育水平和竞赛市场的开展。通过问卷调查我们发现不仅运动员流失，教练员流失也很严重。

3.2.4政府对举办体育赛事的作用认识不够政府职能部门并没有认识到举办体育比赛的真正作用，在我们发放的30份政府职能部门问卷中，仅有6人把提高城市的形象地位，作为城市的重要名片排在第2位，占20%，而把强化市民的体育意识，促进体育文化的发展放在第1位，占23.3%，这方面虽然也有影响但不如提高城市形象地位作用明显。目前大多数比赛都是在政府统一计划下运作的，而根据市场需要举办的比赛很少，经纪公司运作的几乎没有。在实行了赛事招标制以来，我们并没有积极参与国内的赛事招标会，也未进行赛事申办。有些赛事特别是大型综合赛事（如全运会）必须由政府出面积极参与才可促成。

3.2.5法规体制不健全国家在体育竞赛市场方面的法律法规还不多，也不够规范，缺乏长期稳定的激励机制和优惠政策，河南省在这方面也较落后。现实中，俱乐部产权和经营权的不分离导致管理混乱，企业搞体育俱乐部不是出于市场的需求，而是为了向政府要政策、要资金、要扶持，一旦这些目的达不到就撤资，这直接导致现有的俱乐部发展缓慢，维持时间不长。从发放的职能部门问卷来看，对影响河南省体育竞赛表演市场的因素调查中（表略）,整体经济水平落后是最重要的因素，体育市场法规不健全排在了第2位，缺乏高素质经营管理人才排在第3位。这充分说明法规体制的不健全已成为制约河南省体育竞赛市场发展的最重要因素之一。因此相关部门要尽快出台有利于全省体育竞赛市场发展的法律法规文件。

3.2.6体育竞赛表演市场环境有待改善河南省体育竞赛表演市场还比较稚嫩，需要各部门的大力支持与配合，但在实际工作中，个别部门对市场开发经营支持不够，尤其是商业性赛事，审批程序过于复杂，不但保护不够，还干涉正常运行。有时为了平衡关系，照顾部门情面，赠票现象、关系人员带入现场的现象过于普遍，这样造成赛事组织者在以后的体育赛事组织方面积极性不高，导致赛事越来越少，市场越来越小，最终结果是放弃发展这一产业。因此，净化体育竞赛市场环境是竞赛表演市场发展的很重要因素。

3.3河南省体育竞赛表演市场的开发策略

3.3.1河南省体育竞赛表演市场的发展路径在大力发展中原经济区已被列为国家“十二五”规划的新形势下，根据河南省各地市的经济发展水平、社会发展水平、城市化水平、人口状况、现有体育资源优势等综合论证，河南省体育竞赛表演市场发展的路径应分为三个层次：第一层次（优先发展地区）：郑州、洛阳、济源、焦作、新乡、开封、许昌、平顶山、漯河；第二层次（重点培育地区）：南阳、鹤壁、濮阳、三门峡、安阳；第三层次（发展特色项目地区）：商丘、信阳、周口、驻马店。以第一层次为为始发中心，政府在政策和资源上应给予重点支持，使它们成为河南省体育竞赛表演市场的“龙头”，体育产业的重要支柱，产生较高的经济效应。在发展第一层次的同时，要在第二层次地区开展一些群众喜闻乐见的群众体育项目，培养居民的体育消费习惯，逐步形成一个大范围的体育消费者群体，为开发体育竞赛市场打基础。第三层次的地区由于体育基础设施的不完善，要开展具有当地特色的体育项目，例如在信阳可以开展水上运动，其他三个城市开发体育旅游活动，通过这些特色项目的开展，吸引一部分投资者来进一步完善城市的体育基础设施建设，带动体育竞赛市场的发展。

3.3.2河南省体育赛事的选择与市场定位

3.3.2.1体育赛事级别和类型选定综合河南省经济发展水平、社会发展水平、体育基础设施方面实力来分析，目前国内大型体育赛事只有全运会暂时还不具备条件，其他赛事均可举办，比如郑州国际少武术节、焦作国际太极流大赛、中国国际女排精英赛、安阳林州国际滑翔伞比赛、郑开国际马拉松大赛、信阳龙舟赛等。重点发展的应是各种类型的职业联赛，只有职业联赛发展起来，竞赛表演市场才能活跃。

3.3.2.2赛事项目和地点的选定综合河南省各地区的经济、地理、文化、体育资源等因素分析，对河南省各地区开展体育项目进行匹配和选择。郑州和洛阳的经济实力、竞技体育水平、体育基础设施、城市人口规模在全省是最好和最大的，又有举办大型赛事的经验，因此河南省承办大型综合性体育赛事应重点放在这两个地区来举办。洛阳、开封的足球基础好，又是文化古都，类似足球的单项比赛应在这两个城市举行，也可以辅以开发体育观光旅游。焦作、济源、新乡三个城市的环境非常好，城市规模虽然不大，但经济实力很强，居民消费水平很高，有一定的体育消费基础和体育消费需求。因此，一些商业性比赛在这三个地区开展很合适，比如举办明星对抗赛、邀请赛等等。信阳、南阳可重点投资建成水上运动训练基地，以训练基地为中心，以民间投资为主，在中心形成体育活动竞技表演娱乐的市场。漯河以田径为中心进行发展；濮阳、三门峡以乒乓球为中心进行发展；焦作以篮球为中心进行发展，还可辅以体育观光旅游，以增强体育产业的竞争力。河南其他一些城市由于经济实力、体育基础设施、竞技体育水平等不高，因此在这些地区应重点发展群众体育赛事，比如一些青少年的赛事、各单项的体育比赛等首先开展起来，培养体育爱好者，逐步把体育爱好者培养成体育消费者，形成一定的体育消费市场。

3.3.2.3重点打造品牌赛事打造体育竞赛品牌赛事，能够促进企业以消费者为中心，不断推出更多品牌的体育赛事，推动体育竞赛表演市场更快发展，使得体育竞赛表演市场不断繁荣。我省第一层次的九个城市中，郑州国际少武术节、焦作国际太极流大赛、漯河的中国国际女排精英赛、安阳林州国际滑翔伞比赛都已成为四个城市的金牌赛事，其他几个城市也应根据自身优势，重点发展品牌赛事。因为这几个城市在全国来说属于中小城市，而且体育基础设施比较好，又符合近几年体育比赛向中小城市发展的趋势。

3.3.3体育竞赛表演市场的经营管理策略

3.3.3.1要与政府职能部门进行良好的沟通，取得政府的支持在经营体育赛事的过程当中，我们必须了解观众为什么观看体育比赛，这样才能通过合理的赛事营销手段把他们吸引到比赛场来。体育比赛现场如果能有政府官员的出场，充分体现了现代体育盛会的政治地位，树立政府的权威性、公信力、政治意义等。另一方面，大型体育赛事能吸引众多的旅游者，促进本地旅游业的快速发展。与政府相关职能部门进行有效的沟通，争取其在政策上给提供一些便利，各类资源的利用上提供一些相对优惠的政策，人才的培养上提供一些畅通的渠道等等。

3.3.3.2要加强与中介机构的合作寻求有实力和丰富经验的体育中介机构的合作是提高体育赛事市场开发效益的重要途径。因此，发展体育竞赛表演市场必须有中介组织参与，我国的中介组织实力还较薄弱，专业的体育经济组织也不多，在这方面的发展空间、潜力都很大，需要做的工作也很多。我们应当先与其他省市有实力的体育中介机构合作开发全省的体育赛事市场，并不断的学习其先进的管理和经营经验，逐步启动河南省的体育经济组织。

3.3.3.3加强与新闻媒体的宣传沟通如今的新闻媒体数量很多，有电视台、广播电台、互联网、报刊杂志等等，他们对体育节目的需求量很大。特别是电视台对赛事的是否转播主要看赛事的转播能否为其带来相应的广告收入。赛事的组织者考虑更多的是否能买卖赛事的转播权。为了增加赛事的转播机会，一定要邀请体育名人、高水平球队参加比赛，这样不仅能吸引更多的观众，还可提高电视台的转播兴趣。与各新闻机构相关负责人建立关系、增进沟通，让他们充分了解赛事，才能保证办事的成功率。

4结论与建议

4.1结论河南省全省经济发展不平衡，居民收入偏低是影响我省体育竞赛表演市场发展的关键因素；职业体育俱乐部经营机制不够完善，产权不清造成多数俱乐部经营管理思想落后，缺乏长远目标，给俱乐部的发展造成了巨大的障碍；再加上高水平竞技体育人才流失严重，体育竞赛市场法规体制不健全，体育经营人才的匮乏以及体育竞赛市场不够规范等成为我省体育竞赛表演市场发展的阻碍。今后河南省体育竞赛表演市场发展的路径选择可分为三个层次：优先发展地区、重点培育地区、发展特色项目地区，重点发展第一层次，逐步开发第二、第三层次的地区。体育赛事项目的选择，要注意体育赛事的级别、类型、项目和地点，综合河南省各地区的经济、地理、文化、体育资源等因素分析，对河南省各地区开展体育项目进行匹配和选择。

4.2建议

4.2.1加速发展全省经济建设速度，为发展体育产业创造良好的经济环境，为发展体育竞赛表演市场提供强大的经济基础。

第5篇：竞技体育市场分析范文

关键词：体育文化旅游；旅游产品；昂普（RMP）模式；河南

中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1007-3612（2011）08-0022-04

Study on Development of Sport Culture Tourism Product in China

―――With Henan Province as a Case

LEI Bo1， XUE Bao-qi2， FAN Li1

（1. School of Physical Education， Nanyang Normal University， Nanyang 473061， Henan China；

2. School of Environment Science & Tourism， Nanyang Normal University，Nanyang 473061， Henan China）

Abstract:On the basis of definition of sport culture tourism product，this paper utilizes the method of RMP to conduct the resource analysis， market analysis and the product analysis of sport culture tourism in Henan province， and then puts forward the framework of development of sport culture tourism in general and the specific strategies in developing sport culture tourism in order to provide reference for sport culture tourism development in Henan province.

Key words: sport culture tourism；tourism product；RMP analysis；Henan province

投稿日期：2011-05-04

基金项目：河南省哲学社会科学规划项目“河南省体育文化旅游研究”（项目编号：2009BTY004）。

作者简介：雷波，副教授，硕士，研究方向体育人文社会学。

随着奥运会、各大世界杯赛为代表的全球性体育赛事的形成和举办，体育运动最近一百多年来得到了长足发展，并形成了具有广泛吸引力的体育文化［1］。体育是一种文化形式，旅游是一种文化现象。无论从广义上还是从狭义上理解，体育文化旅游其实质是以体育文化为核心内涵，将这种文化通过旅游形式进行表达，并在旅游过程中实现对体育文化的深入理解和具体实践。本文从狭义的角度审视和研究河南体育文化旅游的开发。

河南地处中原，文化旅游资源丰富，其中体育文化旅游资源不仅数量多，而且涉及领域广泛，诸多体育文化旅游资源如少林拳、太极拳、汉代体育、节庆体育及民间民俗体育等具有较高的历史文化、艺术欣赏价值，适合开发为特色文化旅游产品，丰富河南文化旅游的内涵。如何利用丰富的体育文化旅游资源，将资源转化为旅游者乐意接受的旅游产品，并打造出具有地方特色的体育文化旅游品牌，是一个值得深思的问题。本文在界定体育文化旅游概念的基础上，运用吴必虎提出的昂普（RMP）分析模式，对河南体育文化旅游开发问题进行了探讨，以期能为河南体育文化旅游资源的开发与保护提供相应的思路和参考。

1 河南体育文化旅游产品开发的RMP分析

针对我国旅游产品开发正经历由资源导向型向市场导向型转化，即从R-P（资源-产品）共生向R-P（资源-产品）提升模式转化，吴必虎提出了旅游产品开发的昂谱（RMP）模式，即以旅游产品为中心，进行R性分析（Resource Analysis）和M性分析（Market Analysis），以此为基础进行P性分析（Product Analysis），并最终提出以旅游产品为中心的规划框架［2］。该模式对文化类旅游资源的评价、开发和规划起到了较好的指导作用［3］，被许多学者应用于旅游产品开发研究［4，5］。

1.1 旅游资源分析（Resource Analysis） 旅游资源的概念有多种，但对旅游者具有吸引力的属性是其理论核心，只要是具有开发为旅游产品的潜力的事与象，无论是有形的还是无形的，都可视为旅游资源［2］。体育文化旅游资源是吸引体育文化旅游者的客体，是体育文化旅游活动得以实施和体育文化旅游产品得以形成的原料和基础。河南地处中原，为中国古文明的摇篮和中华民族最早的聚居地之一，孕育了中华民族光辉灿烂的文化。自古以来，中原地区体育运动盛行，具有浓郁民族风情和地方特色的体育文化项目众多，有名扬天下的“少林禅宗武文化”和“太极养生文化”，以及“宋代蹴鞠”、“踩高跷”、“划旱船”等民族传统体育。这些传统体育文化项目同时也是富有地方特色的旅游资源。根据其内容和活动性质，可以将这些体育文化项目划分为竞技类、游戏类、舞蹈类、表演类、节会类、养生类等6大类型和332个项目［6］，涉及生产、生活、农事、民俗、艺术等多个领域，且形式颇多。仅就舞蹈类而言，其形式就有奇异壮观的三门峡和尚顶灯舞、蜚声中外的古荥龙舞、丰富多彩的卫辉民间舞（包括表演艺术狮子、龙灯、旱船、推车、高跷、背阁、抬阁、八挂秋、花棍腰鼓、秧歌等，以及杂耍艺术二鬼扳跌、姜公背姜婆、大头和尚戏刘翠、跑驴等）、焦作的喜庆三舞（即龙、狮、虎等）和拜神祭祀的巫舞、信阳地区的花鼓舞、富有哲理的鲁山鹤蚌舞、欢快活泼的叶县霸王鞭七人舞、声势浩大的郏县曹操庆功铜器舞、司马懿得胜鼓、具有悠久历史传统的南阳踩街舞、一生多旦且唱且舞的商丘花鼓舞、具有讽刺戏剧性质的独杆轿舞以及着力刻画不同人物性格的朴伞舞等。这些体育文化活动项目根植于中原大地这片沃土，以其独特的仪式和娱乐性吸引着中外游客前来观看、参与，体现了体育、文化和旅游的融合。

河南体育文化旅游资源根植于河南这片沃土，除具有人为性、异质性、时代性、文化性以及层次性等文化旅游资源的一般特征［7］外，还具有项目众多，涉及领域广泛；富有地方特色和民族特色；以非物质遗产为主，分布广泛，地域组合良好等特点。然而，旅游资源并不等于旅游产品。作为原材料，旅游资源要制成旅游产品，必须根据市场需求加以筛选、加工，甚至再创造；在充分考虑市场对资源转化产品的需求的同时，也要注意哪些资源可以作为参与性、大众性开发，哪些不能［2］。因此，怎样将河南丰富的体育文化旅游资源转化为旅游产品是一个最为关键的问题。虽然近些年河南在体育文化旅游资源的产品转化方面做了不少努力，其中也不乏有比较成功的例子，如武术（少林拳、太极拳）旅游的成功开发，但仍然存在着要素配套不完善、服务功能不健全、缺乏“活化”载体、表现内容和手法缺乏体验性和参与性、资源粗放利用、高端产品和客户偏少等问题。在国内旅游处于“买方市场”条件下，旅游替代品竞争日益激烈，而多数体育文化旅游资源为“资源产品提升型”，这样的资源结构状态，将资源转换成产品需要付出更大的代价，无形中增加了开发河南体育文化旅游资源的难度。

1.2 旅游市场分析（Market Analysis） 旅游产品本身的特性使得旅游者对产品的需求具有特殊规律。根据马斯洛（Maslow）的需求层次理论，人们对旅游产品的消费属于高层次消费，必须以较高的收入为前提。河南省属于中等收入省市，据《2010年河南省国民经济与社会发展统计公报》资料显示，2010年全省城镇居民人均可支配收入15 930.26元，扣除价格因素，比上年实际增长7.2%；城镇居民人均消费性支出10 838.49元，比上年实际增长9.6%；农村居民人均纯收入5 523.73元，比上年实际增长11.0%；农村居民人均生活消费支出3 682.21元，比上年实际增长4.7%。由于中高收入群体收入稳定，他们非常重视体育健身和休闲娱乐等方面的消费。

不同的旅游产品之间也存在着弹性方面的显著差别（表1）。体育文化旅游是一种新的旅游产品，既具有体育旅游的特性，又具有文化旅游的内涵，旅游者对体育文化旅游产品的需求有着特殊的规律。从体育旅游的角度看，参与者的动机主要是为了娱乐、健身、休闲和寻找刺激等［8］，体育文化旅游具有观光、周末短途度假等旅游产品的特性，需求弹性相对较小，客源相对固定，以省内及周边省份临近地区游客为主。从文化旅游的角度看，参与者的动机主要是希望了解异地他乡的风土人情（包括了解其音乐、艺术、民俗、舞蹈、绘画及宗教等），体育文化旅游则具有文化旅游产品的特点，属高级旅游产品，需求弹性很大，如果能保证产品的质量和较高的层次，也会对远途游客有很强的吸引力。随着社会进步和经济发展，人们收入的提高及带薪假期的延长，以及社会压力的增加和对释压需求的期待，越来越多的旅游者已不满足于在各个旅游点之间长途跋涉疲于奔命的传统观光益智旅游方式［2］。人们的旅游消费逐渐向高娱乐性、高参与性、高艺术性、高文化性方向发展［9］。体育文化旅游集娱乐、健身、艺术、参与等多种功能于一体，具有较强的参与性、观赏性、健身性、广泛的民俗性和丰富的文化内涵，必然会受到越来越多游客的青睐。河南作为文化旅游大省，文化旅游特点鲜明，通过长期积淀，形成了“包容万象，海纳百川”的文化品格。河南体育旅游人文资源通过保存、重建展现出厚重的人文内涵，形成了独特的民族传统体育旅游产业，如登封的少林禅武文化、焦作陈家沟的陈氏太极拳、南阳的汉代角抵戏、开封宋代的蹴鞠、盘鼓等。其中“少林拳”、“太极拳”在海内外形成了巨大影响，少林武校遍及世界各地，有50多个国家和地区建有专门研学少林武术的学校和团体，少林功夫拥有洋弟子300多万［10］；“太极圣地”陈家沟以厚重温和的中原文化气息，吸引大批太极拳爱好者前来寻根溯源、拜师学艺、参观旅游。

随着社会经济的发展，参与体育文化活动的人数会不断增加，体育娱乐消费将飞速增长，广阔的前景使体育文化旅游必将成为河南旅游业发展的新增长点。2010年河南全省接待海内外游客25 845万人次，同比增长10.27%。据调查，中国民众出游动机中康体健身占37.3%、参加运动占29.3%［11］。以此来估计河南体育文化旅游的市场规模，2010年河南共接待以康体健身、参与运动为目的的游客就有17 212.77万人次，河南体育文化旅游有着广阔的市场空间。

1.3 旅游产品分析（Product Analysis） 体育文化旅游产品开发是一个复杂的系统工程，面对激烈的市场竞争，特色和创新是其开发成功的关键。旅游产品开发重在突出特色。特色表现为旅游资源、旅游环境、旅游形式的独特性以及三者之间的协调性［12］。体育文化旅游活动主要是通过参观有特色的体育文化景点或参加有特色的体育活动给人以教育和启迪。因此，应坚持突出个性、明确主题、新颖组合、推出精品等原则，认真分析资源、环境的地方性，注重形式的新颖性，通过项目策划，以文化融入（通过建设点缀、体育设施内涵和解说系统赋予产品文化）与氛围营造（通过建筑形式、街道装饰、服饰、标识系统营造文化氛围）为手段或者通过体育文化项目（如民俗体育文化苑、节庆体育表演等）建设，将河南具有垄断性的体育文化资源转化为轻松的、大众化的、可体验的旅游产品，从而实现对河南体育文化的旅游表达。如河南耗巨资打造的大型武术文化特色剧目《风中少林》，实现了武术、文化与艺术的完美结合，观赏性和艺术性都很强，使人深刻体会少林武术和中国传统文化的博大精深；又如河南电视台打造的大型武术娱乐节目《武术风》，包括绝活、名人、表演、参与四大版块，全方位、多角度展现中华武学的博大精深，让观众在精彩与快乐中体会“搏艺有道，娱乐无边”的魅力，定位独特，构思新颖，深具文化特色。

创新是文化旅游腾飞的“金钥匙”。旅游业创新是指根据旅游业发展状况构思出新产品和新服务。体育文化旅游产品开发必须加强以下几个方面的创新：一是主题创新，顺应市场需求潮流适时推出新的产品内容，在动态中把握并引导旅游需求，充分依托市场，引领旅游消费时尚；二是类型创新，根据资源的类型特征，完善和提升现有产品质量，同时不断补充开发新产品，满足多层次旅游需求；三是功能创新，依据分层次、有重点的开发原则，运用最新的科技手段，多角度、深层次挖掘体育文化资源内涵，对相关旅游设施进行多功能综合设计，在突出产品核心功能（康体、健身）的同时，尽量丰富其支撑功能（娱乐、养生）和辅助功能（休闲、度假）；四是形式创新，通过融入现代元素、利用现代表现手法和现代科技手段，实现传统与现代的完美结合，以迎合现代人不断变化的审美需求。如近年河南推出的体育文化旅游精品《禅宗少林・音乐大典》，以少林功夫和禅宗文化为素材，融入了现代化的声、光、电等技术手段，深受游客欢迎，推出当年就接待游客20万人次，实现旅游收入1 500万元［13］。创新是文化旅游产品开发不可或缺的元素，通过创新性开发设计，使缺乏载体的非物质性体育文化旅游资源获得恰当的表现形式。根据河南体育文化旅游资源特点及市场需求，推动体育、文化与旅游联姻，将竞技体育项目与大众健身运动紧密结合起来，将体育表演项目与节庆活动紧密结合起来，将体育竞技、体育表演和大众健身与节庆活动及旅游观光、休闲体验紧密结合起来，创新体育、文化与旅游的组合模式，构建民俗表演、竞技娱乐、休闲养生、民俗节庆及旅游购物五大系列旅游产品（表2），优化组合体育文化旅游线路，面向市场，强化创意，逐步形成具有河南各地特色的体育文化旅游品牌。

表1 国内常见旅游产品的需求弹性

资料来源：根据参考文献［3］整理。

2 基于RMP分析的体育文化旅游产品开发构想

2.1 总体思路 基于以上分析，笔者认为河南体育文化旅游开发应遵循以下思路：以资源特色为依托，以市场需求为导向，以健身、娱乐为主线，突出休闲、文化、养生三大主题，构建民俗表演、竞技娱乐、休闲养生、节庆参与、旅游购物五大系列旅游产品（表2），重点打造“少林禅宗文化游”、“太极养生文化游”两大旅游品牌。依据这一总体思路，构建河南体育文化旅游产品开发的总体框架见图1。

表2 河南体育文化旅游产品系列

2.2 开发策略

2.2.1 坚持“四性”原则，开发适宜性旅游产品 国内旅游消费正从观光旅游向观光、度假与专项旅游并重转变，顺应国内旅游消费新潮流，河南体育文化旅游开发必须坚持以下四个原则：一是文化性原则。围绕武术文化、民俗文化、地方节庆文化等进行产品设计、开发，提升河南体育文化旅游产品的内涵与品位。二是参与性原则。旅游产品设计、开发要力求超越传统的陈列式、观赏式静态旅游，向表演式、参与式动态旅游提升，使游客“事事可参与，处处可游戏，时时会心动”。三是独特性原则。旅游产品设计、开发必须因地制宜，注重旅游环境，突出地方特色、民族特色，做到“人无我有，人有我新”。四是多样性原则。体育文化旅游产品要多样化，改变传统的单一主题旅游格局，向多元化主题旅游格局转变，满足多层次旅游需求。在以上四个原则指导下，以现有资源为基础，把握旅游市场需求趋势，因地制宜，量力而行，开发适宜性（适销对路）旅游产品，摒弃由开发盲目性所致的资金、资源浪费，从而保证开发效益的最大化。

2.2.2 制定专项规划，加强重点产品（项目）开发 规划是保证区域旅游可持续发展的重要手段。为避免因产品低层次开发及产品雷同等所造成的旅游恶性竞争，必须从全局观点出发对全省体育文化旅游进行综合规划，依据市场需求和各地自身的资源特色，推出一批能体现全省特色及地方特色的体育文化旅游产品或项目。通过重点产品或项目建设，带动全省体育文化旅游的发展。从全省特色来看，目前应重点开发以下两大项目：一是中华武术文化博览苑。以武术文化为主题，集中展示河南历史上各门派武术源流和特色，在突出中国功夫文化观光主导功能的基础上，综合配套武术文化博览、武术教学与训练、武术比赛、健身娱乐、节庆旅游、观摩交流、修学研究、会议度假、武术信息等多功能主题武术文化游，打造河南“武源文化”品牌。二是中原体育民俗博物馆。以民俗文化为主题，集中展示中原各地民俗体育、民间体育的内容与特色，通过多种动态展示、表演项目，形成以休闲娱乐为主导、以民族文化、地方特色为核心的，健康、文明的民俗旅游社区。加强地方体育文化资源的挖掘和整理，结合地方文化特色，开发设计一批与地方文化相融合、体现地方特色的产品或项目，充实地方旅游的内涵，如开发具有地方文化特色的乐舞表演、古代游戏、古代体育（如汉代的角抵戏、宋代的蹴鞠）等旅游项目。

2.2.3 整合优势资源，打造体育文化旅游精品 河南各地体育文化资源既有相似性，又具多样性，且项目多，分布广，特色不同，优势各异，因此必须对各地优势资源进行整合开发，打造体育文化旅游精品，提升河南体育文化旅游竞争力。打造河南体育文化旅游精品，需要从以下三个方面加强资源整合。一是整合同类型特色资源形成体育文化旅游品牌，如可以“少林拳”、“太极拳”两拳文化为核心，整合各种特色拳术流派，形成河南武术文化品牌；二是整合相邻地域资源形成体育文化旅游规模，如可以运动休闲为主题，设立体育文化旅游专线，串联不同等级体育文化旅游资源，实现“以大带小，以强带弱，科学发展”；三是整合特色品牌资源形成体育文化旅游联动，如可以“两拳”文化为核心产品和支撑品牌，以特色体育文化旅游资源为依托，以完善区域旅游交通网络为手段，实现不同特色体育文化旅游产品的互补、互动、相互涵盖，形成“点线面”协调发展、区域联动的体育文化旅游发展格局。加强与其他旅游资源联姻，实现与红色旅游、绿色旅游的融合开发，互促互动。

3 结 语

体育文化旅游以体育文化为核心内涵，将这种文化通过旅游形式进行表达，并在旅游过程中实现对体育文化的深入理解和具体实践。河南地处中原，体育文化旅游资源不仅数量多，而且涉及领域广泛，许多具有较高的历史文化、艺术欣赏价值，适合开发为特色文化旅游产品。文章运用昂普（RMP）分析模式对河南体育文化旅游开发问题进行了分析探讨。从资源条件看，河南具有浓郁民族风情和地方特色的体育文化项目众多，涉及生产、生活、农事、民俗、艺术等多个领域。但基本都是“资源产品提升型”资源，从资源向产品转换难度大，且在开发上仍然存在要素配套不完善、服务功能不健全、缺乏“活化”载体、表现内容和手法缺乏体验性和参与性、资源粗放利用、高端产品和客户偏少等问题。从市场条件看，体育文化旅游集娱乐、健身、艺术、参与等多种功能于一体，具有较强的参与性、观赏性、健身性、广泛的民俗性和丰富的文化内涵，必然会受到越来越多游客的青睐。河南体育旅游文化资源展现出厚重的人文内涵，“少林功夫”、“太极文化”等在海内外形成了巨大影响。随着社会经济的发展，参与体育文化活动的人数会不断增加，体育娱乐消费将飞速增长，广阔的发展前景使体育文化旅游必将成为河南旅游业发展的新增长点。为更好地利用现有的体育文化资源，适应市场需求，必须注重产品主题、类型、功能及形式创新，以创新彰显特色，构建民俗表演、竞技娱乐、休闲养生、民俗节庆及旅游购物五大系列旅游产品，逐步形成具有河南各地特色的体育文化旅游品牌。

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第6篇：竞技体育市场分析范文

[关键词]休闲农业；市场开发；DSIL模式；广西

[中图分类号]F121[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）32-0079-02

随着社会经济发展和人民生活水平提高，广西城镇居民外出旅游人数逐年增长，休闲农业消费市场日渐成型。如何在丰富的资源基础上，充分开发广西休闲农业市场、探寻一种休闲农业市场开发模式是本文探析的重点。

1广西休闲农业市场开发潜力分析

首先，参与休闲农业的游客大都为城市居民。据悉，2011年广西市镇人口占全区总人口的41.8%，达到1942万人。随着广西北部湾经济区和中国—东盟自由贸易区的建立，活跃的贸易氛围必会进一步带动区内城市人口的剧增。城市人口多具备休闲农业出游能力，这就形成了巨大的现实和潜在的客源市场。其次，广西外来游客较多，是休闲农业市场开发的重点。据统计，2011年广西共接待境内外游客175602万人次。庞大的群体及其可观的消费能力是广西休闲农业市场开发的要点，要重视且须做好。最后，旅游动机是推动人们旅游出行的动力。广西经济腾飞，城市化和市场化进程加快，人们生活压力增大，随着人口的聚集，城市问题日渐突出。这加深着城市居民对生态田园生活的向往，经济实力提高与国家假日制度的完善，使这种向往具备实现的可能性。另外，以广西丰富的休闲农业资源为载体开发出的产品吸引力十足，可开发的有农事度假类、渔业畜牧业休闲类、林业休闲类和历史文化民俗类等多种产品，种类较多样，满足了不同游客群体的需求。

广西休闲农业虽初具规模，但多为是初级观光采摘园和农家乐，经营规模小、品牌单一，市场开发不充分，挖掘深度不够。这与广西丰富的休闲农业资源禀赋名不相符。随着市场的科学开发和产品的完善创新，休闲农业将会加速发展成为广西旅游业的一支劲旅。

2目前广西休闲农业市场存在的主要问题

2.1产品单一，针对性不强

目前，广西休闲农业产品主要为两类：以“看”为主的现代农业园区和以“吃”为主的农家乐。用单一雷同的产品面向不同的消费群体，是难以持续的。

以“看”为主的现代农业园区。如令广西 “引以为豪”的现代农业园区招牌——八桂田园，园区农业科技建设较成功，也取得一定经济社会效益，但经营状况仍然不理想，产品开发深度不够、淡旺季分明、游客参与度不高、园区接待设施匮乏等问题依然存在，难让游客“乐在园中、寓情于园”。以“吃”为主的农家乐。如桂林和巴马地区的农家乐游客较多，但多为外来游客，很难吸引周边城市居民。这些农家乐无非是吃农家饭、睡农家屋，经营特色单一，卫生状况较差，很难让游客在农家“乐”起来。农家乐注重“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家产品”，但目前似乎只做到了“吃农家饭、住农家屋、购农家产品”，离“享”农家乐还有一定距离。

广西休闲农业产品形式的单一，源于市场分析的不足。拿着单一雷同的产品面向不同的消费群体，是注定难以持续的。没有详尽的市场分析与细分，就没法针对不同的市场群体和需求来深度开发挖掘不同的休闲产品。

2.2营销匮乏，覆盖面较小

广西多数休闲农业产品推广主要运用传统的营销手段，如通过旅行社线路推荐、印发传单、海报或在平面媒体刊登广告等。休闲农业客源市场主要是周边城镇，游客对当地的情况了解，更倾向于自驾游、群体游等形式，所以传统的营销手段很难奏效。如今越来越多的人习惯上网搜集相关信息，通过网络不需要花多少时间就可以了解同类产品的特点价格，对传统的营销手段产生了重要的影响和冲击[1]。通过网络平台，不仅可以丰富营销手段，还能提高营销覆盖率。

2.3缺乏人才，体验质量低

休闲农业消费者有其特殊性，要真正吸引并服务他们，关键在于有一支熟知其心理特点和掌握相关服务技能的从业人员队伍。纵观目前广西休闲农业经营管理人员，多数是原来从事农业生产、加工的人员，非专业人才，对旅游业缺乏管理经验，从整体上来看素质偏低[2]。广西旅游业发展早，模式较成熟，服务质量较高，处于产业发展稳步提升阶段。但要认识到，旅游业服务质量高不能代表休闲农业服务质量同样高。因为广西旅游业的载体资源开发管理较休闲农业成熟，市场分析较休闲农业科学。服务水平问题会让游客产生低质量体验，所以，服务水平问题是广西休闲农业发展的一个“大坎儿”。

2.4忽视售后，重游率不高

良好的售后服务不仅能使旅游者消除不好的感知，而且还可使旅游经营部门及时处理管理中的漏洞，为其赢得良好的口碑和忠诚顾客[1]。很多旅游经营者以为，旅游产品作为无形产品没有售后，这种观点为经营失败埋下了伏笔。广西休闲农业经营企业没有完善的售后服务体系，很难借此完善自身，更难以培养真正的忠实顾客。许多经营者凭借着资源优势和游客选择面窄的因素来维持经营，这很难让休闲农业健康发展，最终结局无非资源用尽、游客流失、行业烂尾。

3广西休闲农业市场开发策略

3.1细分市场，产品多样化

依据目标市场的游客需求来确定产品开发的内容和方向，是旅游企业保持生机与活力的必然选择，也是娱乐旅游产品得以永葆生机活力的保证[3]。如可根据年龄差异开发适合不同年龄的休闲农业产品和线路设计，也可根据游客出游形式开发对路的产品等。据调查，青年人群（7～30岁）倾向于新奇、激情与浪漫的旅游产品；中年人（31～50岁）更倾向于具有建设性、温馨性的旅游项目；而老年人（51～70岁）则倾向于修身养性、传统圆满型的旅游产品[4]。根据青年特点，设计一些特色技能型的竞技科普、激情四射的山林体验和浪漫温馨的花海日落等产品。根据中年特点，开发一些成就型农事体验、家庭农园承包和水上娱乐养殖等产品。老年人则追求怀旧与安稳，回到农村遥想当初，在产品设计上要体现出健康养生特色，如农家度假、“上山下乡”时光、康复疗养等产品。

3.2政府公关，营销体系化

市场经济环境下存在着激烈的竞争，竞争不仅发生在企业之间，也发生在区域之间，政府公关和企业营销的相结合有利于提高区域和企业的竞争力[5]。推进休闲农业发展，政府责无旁贷。基于休闲农业市场特殊性，在政府公关基础上，相关主体构建体系化的营销策略是休闲农业市场营销的必需模式。

政府公关下的休闲农业体系化营销策略为：①城乡之间互动营销，如休闲农业进社区、城乡和谐对对帮、星级饭店与“农家乐”接对等。②目的地主题的品牌营销，如打造一村（屯）一品、一镇（乡）一特色、地区休闲农业业态创新等，可推出“广西最美农场（村）”等评选活动。③网络虚拟平台的沟通性营销，所谓沟通性营销即买卖双方之间的回合式营销，可以充分了解市场最新需求，如台湾各农场均开通精美制作的官方网站，清境农场还借助 “清境农场Facebook粉丝团”来了解顾客的最新需求。④舞台社区的节庆营销，如宾阳炮龙节、十万大山旅游节等。⑤横向联合营销，与广西成熟的旅游营销主体横向合作，借助区内特色山水民俗资源和古镇村落资源壮大休闲农业营销载体，如与广西西部旅游联盟和美在广西旅游联盟等合作，共用资源，共享品牌，壮大休闲农业营销力量。

3.3招贤纳士，服务个性化

旅游服务水平是通过从业人员实现，他们的素质决定着休闲农业的服务质量。区内各高校要积极培养休闲农业人才，根据地区特色培养本土人才。对经营企业而言，要致力招贤纳士、不拘一格招人才，还要对从业人员进行定期定技能的培训，结合游客心理特征与群体特征，让其重新整理审视改正旧的接待服务思想，将游客的需求摆在第一位，善于应对工作中可能出现的各种问题。对于政府而言，要积极出台休闲农业人才吸引政策，确保企业经营有广阔的人才选择面，这也是发展地区农业和旅游业的动力所在。

3.4售后追踪，顾客忠实化

休闲农业经营主体想赚钱必须彻底改变旧观念，接纳游客售后服务新观念，树立良好口碑，为进一步开拓市场打下坚实的基础。结合网站、电话、现场等各种渠道，搜集游客意见及建议；并设立专门的售后追踪服务机构来执行监督，将意见投诉整理之后分别交至总经理、市场部门及产品开发设计部门。高效处理售后意见投诉是休闲农业大产业不断科学发展的保证，科学采纳游客的建议是休闲农业产品体系进一步丰富、管理方式进一步科学的推动力。

4休闲农业市场开发模式

基于对广西休闲农业市场开发策略的总结分析，可得出休闲农业市场开发的DSIL模式，如下图：

DSIL休闲农业市场开发模式图

由上图和对广西休闲农业市场开发策略的分析可得，产品多样化是基于市场细分，营销体系化是基于政府公关，服务个性化是基于人才积聚，而顾客忠实化是基于售后追踪服务。这种休闲农业市场开发模式可应用于宏微观层面的休闲农业市场开发，有关理论方法及实践论证有待进一步探讨。

参考文献：

[1]刘蕊，等基于旅游心理的乌鲁木齐夏令营旅游市场开发研究[J].科技和产业，2011（3）.

[2]冯健冰广西休闲农业发展成效及对策探讨[J].吉林农业，2011（8）.

[3]张淑萍郑州娱乐旅游产品的开发研究[J].经济师，2009（10）.

[4]常洪霞，等黑龙江不同年龄群体体育旅游需求及资源开发匹配状况研究[J].哈尔滨体育学院报，2009（2）.

第7篇：竞技体育市场分析范文

关键词 SWOT分析 滑雪旅游 新疆

滑雪旅游是具有鲜明北方特色的旅游产品，集观光、健身、娱乐于一身，深受旅游者的青睐，具有广阔的发展前景。滑雪是一项依托雪资源进行的体育旅游活动，已成为当今新疆冬季消费者喜爱的一项旅游项目。新疆具有得天独厚的冰雪资源，滑雪旅游在近几年发展迅速。自治区政府也将滑雪作为新疆冬季旅游的重要部分加以扶植。极大地推动了新疆滑雪旅游的发展。但是，在日趋良好发展中仍然存在着很多不良因素。因此，面对新疆滑雪旅游的发展，我们要做出理性的分析。为新疆滑雪旅游的持续良好发展打下良好的基础。

一、新疆滑雪旅游发展的优势

（一）自然资源优势

新疆冬季气候寒冷，冰期较长，尤其是北疆地区，冰期长达150多天。降雪量充沛，雪层深厚，而且雪质极好。雪域开阔陡直起伏相宜，常年空气清新。

（二）新疆本地冰雪节的推动

2003年新疆举办了第一节冰雪风情旅游节，有力的推动了新疆冰雪旅游业的发展，尤其是滑雪旅游产业的发展。到2005年，滑雪市场开始高速扩张，迅速成长。2016年的冬季奥运会在再加上政府的大力支持和宣传，使得新疆的滑雪旅游产业得以高速发展。

二、新疆滑雪旅游发展的劣势

（一）新疆滑雪旅游消费较高

目前，滑雪旅游项目的消费水平相对于家庭经济可支配水平还是比较高的，新疆滑雪旅游的收费高于普通家庭消费能力，所以影响了新疆本地人参加这一运动的数量。因此，要针对新疆滑雪旅游产业的消费群体来制定消费标准。

（二）基础薄弱、起步较晚

新疆的滑雪旅游产业起步比较晚，目前尚处于发展的初级阶段。所以，基础薄弱、经营、管理和引导还不够规范。

（三）交通不便限制了游客量

新疆地处中国西北部，离内地较远。如果乘坐火车，来自东部地区的游客往返需要5天左右的时间。在旅游旺季，不少游客不得不通过兰州、西宁、西安等地换乘其他车次，大大加大了内地游客的旅游预期日。

三、新疆滑雪旅游发展面临的机遇

（一）2016年全国冬季运动会在疆举办

自治区体育局于2010年末正式向国家体育总局递交了申办2016年冬运会的申请，在历时一年左右的时间里，新疆最终从内蒙古、河北、辽宁等竞争者中脱颖而出，成为继黑龙江和吉林之后，全国第三个承办全国冬运会的省份。冬季运动会的成功申办必将推动新疆和乌鲁木齐市的基础设施和城市建设，带动经济社会和相关产业快速发展为打造体育经济，加快滑雪旅游产业发展提供有利契机。

（二）西部大开发的机遇

2010年，全国19个省（市）的援疆热潮无疑对新疆滑雪旅游产业的发展起到了催化作用。各地、州的冰雪节活动，都得到了对口援疆省、市的支持与参与。20世纪90年代中期，国家开始提出“西部大开发战略”，目的在于通过加强西部地区的基础建设和生态环境建设，促进各种资源的合理配置和流动。在这一背景下，利用新疆丰富的雪资源，开发滑雪旅游肯定会大有一番作为。

（三）国内外滑雪旅游业的飞速发展

20世纪初，以体育健身和各种休闲娱乐为主题的休闲娱乐业在一些国家已经初步形成规模。20世纪中后期，随着旅游业的快速发展以及滑雪运动的普及，以滑雪旅游为特色的旅游项目在欧美国家得以迅速发展。新疆丰富的地理环境和雪资源为发展滑雪旅游业提供了良好的自然条件。随着国内经济环境的变化和市场发展的需求，新疆广阔的滑雪旅游市场正在随着潮流走上良性发展的道路。

（四）新疆旅游业的迅猛发展

新疆冬季旅游产业博览会暨冰雪节、乌鲁木齐丝绸之路冰雪风情节、天山天池冰雪节……从2010年11月起，全疆各地的冰雪旅游节庆活动便陆续启动。新疆的冰和雪，从过去的“冷资源”成为了如今的热经济。在天山以北，几乎每个地区都有自己的冰雪节。而乌鲁木齐冰雪节已举办了8届，从最初的几千人参与到现在的几十万人参与，“丝绸之路、冰雪风情”，俨然成了有口皆碑的品牌。

四、新疆滑雪旅游发展面临的威胁

（一）外部竞争方面的威胁

现在各省市区都在加大力度推广自己的冰雪旅游资源。在东北地区，像黑龙江、内蒙古等滑雪旅游都开发得较早较系统。在硬件条件差不多的前提下，许多游客更趋向于选择较近的线路。

（二）新疆旅游淡旺季明显，冰雪旅游发展滞后

新疆旅游淡旺季非常明显，来新疆的游客绝大部分集中在每年的7-9三个月，这一时期新疆各大、中、小旅游城市和景点景区游客人满为患；酒店满员，机票、火车票紧张，难以重负的旅行社也不分昼夜地忙碌，旅游车、导游没有休息的时间。而进入冬季，游客十分稀少，丰富优质的冬季冰雪旅游资源没有派上用场，旅行社处于“一到冬天放长假，来年春天再计划”的状态。可见新疆的冰雪旅游起步晚，发展滞后，长期以来没有得到足够的重视。不管是景点、景区开发，还是冰雪娱乐设施和相关法规等，都与我国东北地区有较大的差距。来自有关部门的数据显示，1997年新疆冬季接待游客人数仅3万人，收入可以忽略不计。20世纪90年代的新疆冰雪旅游是一片空白。发展滞后的冰雪旅游市场严重影响了新疆旅游业的发展，不利于新疆的经济发展。

五、加快新疆滑雪旅游发展的对策

（一）统筹规划

滑雪旅游对于绝大多数中国人而言，还是一个陌生的、神秘的旅游产品，培育这个客源市场不论从客观条件还是主观条件讲，都要有一个过程，切不可急功近利，要有长远眼光，不可遍地开花、一哄而上，在建设热潮时要有冷思考，应合理适量布局高、中、低档次的滑雪场。

（二）滑雪为主，多种经营，持续发展

采取灵活多样经营方式。针对不同滑雪群的需求，可采用散票、联票、会员制等多元化的经营。开展丰富多彩的比赛，提供滑雪爱好者一试身手的广阔空间，吸引更多的人参与其中。可以考虑增设滑道、滑草、滑沙、滑水、滑翔伞、溜索、攀岩、卡丁车、火箭蹦极、露天浴场、竞技体育运动项目，也可以增加健身中心、网球场等配套设施，使滑雪胜地成为四季旅游胜地。

注重环境的保护，通过生态环境多样性建设，保证滑雪地四季景美，盛夏则开发成为避暑胜地，并以此带动滑雪景观房产的开发。充分使人工造雪机发挥威力，使滑雪期延长和滑雪区域扩展。

（三）多元化发展是方向

据介绍，丝绸之路国际滑雪场去年投资上亿元开辟了6条高山雪道，使得高级滑雪道增至12条。新疆雪莲山高尔夫灯光滑雪场在新疆首家开发了夜间滑雪项目，目前该滑雪场又开发了温泉洗浴、酒店住宿等旅游产品，形成了滑雪、温泉洗浴、星级酒店住宿的多元化产业链。该滑雪场企划部经理徐霞介绍，在游客日益增多的情况下，只有在滑雪场配套设备上不断跟进，给游客提供更多的旅游体验，才能在旅游市场竞争中站住脚。

参考文献：

[1] 吴淑琴.论新疆冬季旅游资源开发[J].石河子大学学报:哲学社会科学版.2009(4):19-22.

[2] 张海霞,张旭阎,顺亮.乌鲁木齐市冬季旅游开发及对策研究Ⅲ.干旱区资源与环境.2005(2):154-158.

第8篇：竞技体育市场分析范文

摘 要：随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，我国的海洋旅游也得到了长足的发展，但在发展过程中也出现了许多问题。本文分析了中国海洋旅游发展中存在的主要问题， 以及针对目前存在的问题提出了自己的建议，以此促进海洋旅游的持续发展。

关键词：海洋旅游存在问题对策

有经济学家认为，21世纪将是海洋经济的世纪，海洋经济将成为全球经济新的增长点。2008年我国海洋经济实现产值12243亿元，其中海洋旅游占28%，因此海洋旅游被专家视为发展海洋经济的重要部分。但在其发展过程中也突现了一些问题，应加强对其管理和科学引导，使其走上健康可持续发展之路。

一、海洋旅游的涵义及其积极影响

海洋旅游是指以海岛、海滨、海岸以及海面为活动范围的旅游活动，它是与陆地旅游相对而言的。游客可在海上观看日出日落，开展划船、海水浴，以及各种体育和探险项目，如游泳、潜水、冲浪、钓鱼、驰帆、赛艇等。自上世纪80年代末海洋旅游的发展受到国内外旅游专家学者的关注，在我国，海洋旅游发展的地位、重要性日益显著，海洋旅游对旅游目的地建设的贡献日益强大。海洋旅游业成为绝大多数海洋旅游目的的支柱产业，为海洋旅游目的地创造了重大的经济价值，为海洋城市的经济建设保驾护航；提升了海洋旅游目的地知名度，为海洋旅游城市提供了广阔的就业途径。

二、目前我国发展海洋旅游存在的主要问题

（一）海洋旅游项目不够丰富，海洋旅游资源的开发力度有待于进一步加大

目前，我国的海洋旅游项目主要有海上观光、沙滩休闲娱乐、海滨浴场等一些小项目。这些项目的成功开发在很大程度上丰富了海洋文化内涵，促进了旅游业的快速发展。但我们也应该看到，海洋旅游要想达到一定的规模，仅靠这几个项目是不够的，在海洋旅游资源开发方面必须进一步加大力度，向海岸景观要效益，向海岛景观要效益，向海上景观要效益，向海底景观要效益，全方位、立体化地利用好各种海洋资源，最大限度地发挥资源优势，创造海洋旅游的规模效益。

（二）滨海旅游城市的合作有待于进一步加强

至今为止经济发展强调的都是国家与国家之间的经济合作，而没有充分认识到地区与地区之间的合作所形成的区域经济的影响力。通过地区之间的合作，可以达到资源共享和优势互补的功效，同时也是区域旅游发展的保障。例如，蓬莱可以充分利用长岛的岛屿优势丰富的自己的海洋旅游资源，在合作中长岛可以借助蓬莱巨大的旅游市场取得显著的经济效益，形成旅游经济的双赢局面。

（三）北方滨海城市的旅游业淡季问题未能得到有效解决，如何做到“淡季不淡，旺季更旺”有待于进一步加强研究

由于北方地区气候等方面的原因，游客大多选择在4－10月份来北方进行海上旅游观光、游泳、潜水、冲浪、钓鱼、赛艇等一些旅游活动。而在其它月份的旅游淡季游客数量相对较少。如何解决旅游淡旺季问题，做到“淡季有活动、旺季有”，使海洋旅游资源在淡季对游客同样具有吸引力，有待于我们进一步加强研究。

（四）在发展过程中，可持续发展战略思想有待进一步确立

海洋是人类赖以生存与发展的资源宝库，我们在充分开发利用海洋的同时，更需要重视海洋资源和环境的保护。现实中，海洋旅游业的可持续发展问题并没有得到很好的重视，政策没有得到应有的实施，海洋旅游业的发展前景令人担忧。

三、加快我国海洋旅游发展的建议和探讨

（一）发挥优势，整合资源，不断丰富海洋旅游项目

在开展传统旅游项目（海上观看日出日落，开展划船、海水浴）的基础上，不断推陈出新、开发出适合市场需求的旅游产品和活动。比如：(1)参与性、刺激性和娱乐性强的海洋体育竞技旅游项目。可以发展海钓、游泳、帆船、帆板、摩托艇、冲浪、滑水、划船、水上飞机和沙滩足球、沙滩排球等运动；（2）海洋康乐服务项目。娱乐是当代旅游的重要组成部分，更是游艇俱乐部会员生活中的一块重要空间。在游艇俱乐部可以建造和完善具有现代气息的舞厅、卡拉OK厅、高档夜总会等来丰富海洋夜生活文化旅游，更能营造海洋文化内涵的夜生活氛围；（3）海洋食文化旅游产品。品尝风味餐饮是旅游不可缺少的内容，具有海味特色的食文化应该成为吸引游客的旅游资源。海域盛产鲍鱼、对虾、海参等各种海珍品，用这些海产品制作出具有地方风味的海鲜佳肴。食”是旅游的主要内容之一，但作为文化的一部分，其目的不仅为大饱口福，更重要的是体会异国、异地的风情与文化；（4）加大水下潜艇观光旅游项目的开发 。海上的秀美景色早已为世人所目睹，海底到底是什么样呢？水下潜艇观光无疑对游客具有巨大的吸引力。据有关资料统计，目前我国能开展水下潜艇观光旅游项目城市还很少，还没有普及。我们应抓住机遇开展水下潜艇观光旅游，为旅游业增加一个新的热点项目。另外，我们在增加旅游项目时应充分考虑目前存在的淡季问题，能够开发出合适淡季开展的旅游项目来。

（二）加强区域合作，优势互补，以点带面

各滨海城市在发展海洋旅游方面应通力合作，实现共赢。比如蓬莱和长岛双方应该在旅游业的发展方面进一步加强合作，特别是在对长岛的岛屿资源开发方面，更应该开展深入、有力的合作。蓬莱可以借助长岛的岛屿资源开发丰富自己的海洋旅游资源，长岛也可以借助蓬莱巨大的旅游市场取得显著的经济效益，形成旅游经济的双赢局面。就全国而言，可以形成渤海旅游圈、黄海旅游圈、东海旅游圈 、南海旅游圈。

（三）划分淡旺季重点促销区域，强化旅游宣传促销工作针对性

要想解决旅游的淡季问题，首先在旅游项目上要丰富多彩，让游客淡季有的玩，有的看。比如，夏季有海洋旅游的海岸和海岛自然景观资源，冬季有海洋旅游的室内人文海洋景观资源，如海洋极地世界和室内海水浴场等。另一方面，在旅游促销方面，可以根据季节的不同，划分区域、突出重点进行宣传。如旅游旺季可以内陆地区为宣传重点，让久居内陆的人们亲身体会大海带来的无穷的乐趣；旅游淡季可以沿海地区为宣传重点，让常年生活在海边的人们体验到冬季在海水中嬉戏的享受和观赏海洋极地动物带来的乐趣，做到“淡季有活动、旺季有、年年有创新”，有效地解决淡旺季海洋旅游旅客严重失衡的问题。可持续发展是人类关于经济、社会、资源和环境协调发展的新战略思想。

(四)确立可持续发展战略思想

可持续发展旅游是指不损坏具有开发价值的旅游资源而进行的一种开发，在利用旅游资源的同时采用保护资源的管理方法，使旅游资源不仅在我们这一代，而且能够世世代代地连续保存使用下去。在开发海洋旅游时应遵循（1）保护与开发相结合的原则，正确处理好海洋自然景观的保护、研究、利用的关系；保持海洋旅游区的地方特色，维护海洋资源的合理开发；（2）不在脆弱敏感的海洋生态区域内建筑住宿设施，尤其要禁止挖山填海建饭店，防止各种人为的环境污染和生态破坏；不得已在海洋区域内建筑住宿设施时，要以方便简洁为主，采用节能设备，不将生活污水排放入大海，所使用的生活能源不应给周围的海洋自然生态环境造成不良影响；（3）研究海洋自然保护区的环境容量，防止超负载地接待旅游者，实施“旅游预报”制度，达到控制和阻止过度使用海洋旅游资源的目的；（4）依靠现代科学技术，汲取国外先进经验，以海洋旅游市场为导向，防止剩余供给的现象出现，充分挖掘海洋旅游的潜力，形成具有中国特色的海洋旅游新格局。

参考文献：

[1]保继刚等.旅游开发研究――原理.方法.实践[M].北京:科学出版社.1996.

[2]保继刚等.城市旅游:原理.案例[M].天津:南开大学出版社.2005.

[3]王雷亭.旅游规划的市场分析[M].济南:齐鲁书社.2003:10-12.

[4]李红波.海南省海洋旅游发展探析[M].海洋开发与管理 2008.

第9篇：竞技体育市场分析范文

1998年法国世界杯时，总计有超过370亿人次通过各种途径观看了比赛，其中仅最后巴西与法国决赛的电视转播就吸引了约13亿观众，在现场体验64场比赛的球迷也累计超过270万人次。

对于中国，2002世界杯比以往更有意义，中国国家足球队第一次历史性地打进决赛，而举办地又在我们的家门口——韩国和日本举行。而对于中国企业，另一个数字会更有意义：3月底，央视市场研究股份有限公司推出的一项关于“2002年世界杯足球赛中国观众收视意愿”的调查报告显示，84.8%的观众表示会收看有中国队参加的比赛，62.2%的观众表示会收看最后的冠亚军决赛，23.4%的观众表示会收看所有足球队的比赛；而且本届世界杯的影响不会仅限于球迷，平时不看球赛的观众中有76.6%表示会收看这次世界杯。

我们的企业乐坏了！？如此千载难逢可以让全国人都知道的机会，岂能让它白白溜走！

中国企业开始了全方位的世界杯行销演出，从快速消费品行业到金融服务业，从空中强烈轰炸到地面定点爆破，从短期产品宣传到长远品牌塑造。总之，是八仙过海，各显神通，企图从世界杯大蛋糕上啃上大大的一口。

在世界杯的硝烟渐渐散去时，人们开始从一种亢奋转为平静时，我们可以较为客观的对中国企业在世界杯的行销表现进行评述和反思，这对于以后我们更好的利用像世界杯这样的商机有很大的帮助。 卡位篇

足球场上的卡位，大家都知道。在对方进攻时，我方队员快人一步占领有利位置，限制对方进攻队员向前推进，其核心技术在于快速占领有利地位。

对2002世界杯，国内商家一直保持着很高的热情和敏感，其中某些企业很早就进入了世界杯行销的赛场。还在中国国家足球队十强赛时，那些企业就开始利用包括米卢和球员在内的“中国之队”进行包装，在世界杯还未到来之时，利用先入为主的心理定式占据有利地形。我们把中国企业采用的此类策略称为“卡位”。

在世界杯行销卡位战中，有一位队员最为出色，在醉眼朦胧中，用无比清醒的头脑和动作牢牢地把握住了一次又一次的商机，它就是“金六福”。

2001年7月份开始捷报频传：申奥成功了，WTO入世了，世界杯出线了…这些百年不遇的盛事一齐挤到了2001年中国的面前，“2001年、中国年”的说法在媒体上不胫而走。在媒体狂热和全国一片沸腾的时候，金六福通过巧妙运作让自身与申奥和世界杯联系在一起，从而为“中国人的福酒”的定位找到平台.

金六福对世界杯的卡位，包括三次快速的、有层次的、全方位的活动策略，基本上使得其它后来的中国企业很难完全跟进。

一是获得“中国国足世界杯出线唯一庆功酒”称号

“44年的期盼、三代人的追求、13亿人的梦想，我们终于出线了！金六福，国足出线唯一庆功酒。”这是金六福专门为国足出线制作的广告片。借助国足世界杯出线的大好时机，金六福公司还推出了新产品：国足世界杯出线庆功珍藏纪念酒。由中国足协授权生产的国足世界杯出线庆功珍藏酒，9999樽限量发售，灌装五粮液酒厂50年绝佳陈酿，国宝级调酒大师泛国琼女士亲手调制，24K纯金镀造瓶体手工制作，造型由专业设计师特别设计。由于此樽珍藏酒具有重大的纪念意义，尽管市场售价高达两万元，社会名流和酒界收藏家争相购买。

二是第一个抢到米卢出任其形象代言人

世界杯出线后，中国又出现了一个真正的福星级人物，他就是国足主教练米卢。金六福通过米卢出任其形象代言人，使中国福酒的定位与米卢紧紧连在一起，广告片虽是匆匆出台，但效果却出奇的好。因为那时米卢正热，广告效应最为明显，而且找米卢做形象的厂家早就排起了队，金六福拿了个第一，具有很高新闻价值。

三是很早开始“送世界杯门票”的促销活动

“买金六福酒，看韩日世界杯，1000张球票等着你”在各个金六福售点开始高声叫卖，一个以世界杯为主题的长达半年的促销活动在全国范围轰轰烈烈展开。不仅巩固了消费者与品牌之间的关系，巩固了金六福与世界杯的关联度，更产生实际的利益。据金六福的说法，到2002年六月份之前，金六福因为这1000张球票而多出几个亿的销售进帐。

金六福几乎抢先把所有与世界杯相关的因素都用上了：中国国足、米卢、世界杯球票，而且用的快、用的巧，虽然没有在世界杯期间大大出手，但由于其位置的有利和策略的先行，其持续效果仍是非常的好。

另一卡位的战场在保险业。世界杯是一个保险公司竞技的大战场，中国国家足球队首次出线使得2002年意义非凡，在承保权的争夺上，中国人寿和平安保险比世界杯更早一步上演了白热化“拼杀”。

4月初，中国人寿就抢先握手中国足协，被指定为中国足球代表团出征韩日世界杯惟一指定保险商，以保额2亿元人民币的超高价码，为参加世界杯的国足提供人身保险。

平安保险另辟蹊径，从队员转向球迷，不仅为球迷量身定做了保险产品套餐，并在3月份就正式对外公布与韩国三星在世界杯期间的合作协议，即世界杯比赛期间，所有赴韩中国球迷只要到平安的业务员那里做一个简单的登记手续即可获赠“平安中国球迷援助卡”所承诺的10万元意外保障，同时开通在韩国当地的24小时急难援助服务。

在2002年世界杯行销中，中国的几家保险公司其实并不赚钱。中国人寿有关人士透露的底牌是：大致算来，先期的投入就有几十万元，还不包括保金上少赚的钱。平安保险公司副总经理朱仲群也曾对媒体表示，尽管平安为世界杯球迷推出的“绿荫卡”有几百万元的销售，但实际上“每卖一张绿茵卡，平安都会少赚10多元。”

但都在拼命吆喝，而且也干的很起劲，为什么？我们认为他们更多是出于“卡位”策略的考虑，也就是在以后的大型赛事特别是2008年的奥运保险市场上抢占有利位置。从长远的角度来看，中国保险业在2002年世界杯的动作和行销是有意义的。

“卡位”是一种长期战略在策略上的反映，因为卡位之前，你首先要对整个场上情况有把握，对对手的动作策略判断要准确，还要在对手未动时先行启动，没有战略支持的卡位是不会成功的。“卡位”有点类似于里斯和特劳特的“定位”思想，即在消费者心中占领一席之地，但卡位更具有一种动态的特征，要通过自己的行为抢占位置。 对攻篇

在足球比赛中，双方由于实力相近、风格相似，在场面上呈现一种胶着状态，双方你来我往，互有攻守，此谓对攻。

有对抗的比赛才够刺激，愈是激烈的比赛愈可以吸引观众的注意力，人们的天性中有一种窥探争斗的欲望，从古罗马的角斗士，到中国武侠小说中的华山论剑，都是人们此种心理的反应。

在行销中，如能够“一剑封喉”了结对手当然是好的，但现实中更多的是与你实力相当的甚至强于你的对手周旋，双方之间的互有攻守是常态。可口可乐与百事可乐之间已经争斗了一个世纪，还是一直是你进我推、纠缠不休。

在2002世界杯行销中，新浪与搜狐的中国世界杯官方网站争夺战、中国联通和中国移动之间的对攻战比较典型。

新浪和搜狐是一对老冤家。新浪号称“全球最大的华人网站”，搜狐则称“中国最领先的新媒体”。今年年初双方更是由于“剽窃案”，闹得沸沸扬扬。在世界杯报道主动权的争斗中，双方更是互不相让。

新浪在和中国足协联姻中抢得先机，成为中国之队的官方网站。且成为了互联网行业ICP唯一合作伙伴，同时还享有使用中国之队成员的肖像和邀请中国之队成员参加有关活动等权利。

搜狐不愿放弃“中国足协”这块金字招牌，也通过各种渠道得了个“中国足球出征2002年世界杯中国足球协会指定网站”称号。可是，网站开通两个月后就被中国足协收回了“指定网站”的冠名权。虽然搜狐立即作出了策略调整，并扬言要把足协告上法庭，但显然搜狐在“官方网站”之争中败给了新浪。

在这次世界杯行销中，另一对攻战典型就是联通和移动的对垒。2001年底，移动占了移动电话市场的71.7％，而联通只有28.3%。但是，自从联通推出CDMA网络后，中移动也开始注意这位小兄弟了。特别是联通CDMA规定的2002年800万用户的目标，到了5月份，才达到110万。因此，联通CDMA想在世界杯这个吸引眼球的高峰时期，不惜重金“一掷赌乾坤”。作为老大，中移动也不会任小兄弟“胡作非为”，以免大意失荆州。

服务之争：联通凭借其CDMA的优势，与韩国SKTELECOM签署协议，开通了CDMA电话自动国际漫游业务，联通CDMA用户无需换机换号即可自由拨打。中移动不甘落后，中移动与韩国KTF公司签署GSM－CDMA自动漫游双边协议，实现了GSM－CDMA两种制式之间的自动漫游。中移动还在韩国汉城仁川机场开办GSM－CDMA国际漫游合作租机点，GSM“全球通”客户可正式享受中移动提供的GSM－CDMA自动漫游服务。

联通GSM网的手机用户在韩国可租用韩国SK TELECOM公司提供的中文界面的IM－5200手机。用户只须将GSM手机的SIM卡插入所租手机——即换机不换卡，就可以得到话音国际漫游服务。同时，移动也与韩国SK TELECOM、LG TELECOM公司签署了漫游协议。GSM－CDMA自动漫游服务令“全球通”用户在整个出国观球赛和旅游的过程中，除了可以用原来的手机号码外，还能继续享受短信等各项增值业务。

中国联通在韩国设立了客户服务中心，提供专用流动车辆随时为球迷用户排忧解难。推出“联通在信”，给球迷订阅世界杯新闻提供便利。中移动则在韩国仁川、济州、釜山等多个地区设置了服务网点以及免费中文服务热线，并派驻服务人员，解决客户在新手机使用过程中碰到的各种问题。

在服务竞争上，联通虽然有CDMA的技术优势，但由于去韩国的中国球迷大都是移动的用户，而且移动也提供了及时的GSM－CDMA自动漫游服务，使得联通未能取得很多优势。

价格之剑：在行销大师菲利普.科特勒提出的顾客价值让渡系统中，我们知道一旦公司提供给顾客的总价值相当时，决定顾客满意度和忠诚度的因素就变为了总顾客成本的最小化。国内很多企业降低顾客成本的唯一方式就是降价。但是，我们也应知道价格是一把双刃剑，彩电业、VCD行业的悲剧就在眼前。联通在世界杯期间也不例外，率先祭起价格之剑，为其客户提供优惠资费标准。中移动及时跟进。

表1 　联通移动手机押金及话费预存无3000元（已开通国际长途、漫游功能的免收）租金免费免费拨打韩国当地电话2.48元/分钟3.00元/分钟拨打中国电话（包括同样原号漫游到韩国的中国移动用户电话）2.48元/分钟＋0.83元/6秒8.00元/分钟拨打中、韩以外其它国际长途根据拨打国家的不同，费用不等韩国运营商规定的国际长途×115%接听电话收费按被访国资费标准的115%向客户收取0.92元/6秒发短消息按照韩国运营商规定的标准　收短消息免收

广告宣传之战：在世界杯期间的广告投放中，无论是从广告片总长度还是从播放次数上来说，联通新时空CDMA与移动通信全球通的投入都相差不大（见表2）。唯一的差异在于，联通播出了“鸡叫”篇、“球迷”篇和“大堂”篇三个广告片系列。

表2 产品 广告片总长度（秒） 次数中国联通新时空CDMA 1512 101中国移动通信全球通 1443 96

中国联通除了电视广告外，还联合了网络媒体，进行立体传播。中国联通是CCTV世界杯报道组手机网络提供商，为央视台的世界杯报道提供通信支持。中国联通也是新浪世界杯网站的赞助商。联通还推出“联通在信”165“激情世界杯”有奖短信活动。中移动则是世界杯期间中国队惟一指定移动通信服务商，并在世界杯期间为赴韩客户提供通信服务解决方案。同时，世界杯期间，移动与央视台合作推出大型体育娱乐节目《"移动梦网"球迷世界杯》，观众通过短信参与其中的竞猜、辩论等，赢取幸运大奖。

有时候，对手的存在是好事，与对手展开对攻也是好事，可以在对攻中吸取对手的长处，还可以通过激烈的对攻战吸引大众的眼球，从而在最后达至双赢。中国的企业在运用对攻策略上时，往往把着眼点放在消灭打压对手，而不是通过竞争做大蛋糕，消灭对手仅仅是手段，赢得消费者才是目的，而我们的企业在激烈的攻防中，往往会忘记这一点。 配合篇

足球场上，我方在进攻时，我方两名或以上队员，通过彼此之间的跑动、穿插和传递，创造单独进攻时所不具有的机会，此谓配合。

行销中的不同企业、不同产品、不同品牌之间的联动行为，我们将其称为配合。联合促销的概念已经广为所知，联合促销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的促销效果，有时能达到单独促销无法达到的目的。而我们这里所使用的“配合策略”超越了促销层面，企业除了促销以外，还有其它许多行销手段和行销目的。

世界杯赛事期间，长虹、创维、LG在内的彩电企业都推出了不同形式的促销活动。其中LG开展“全国球迷总动员”活动，征集为中国队助威的“口号”。而号称要杀进彩电前三强的创维，更是早在三月份就将旗下逐行扫描彩电大幅降价。

TCL也不甘示弱，推出庞大的世界杯营销计划，TCL将其整个活动分为活动篇、技术篇、产品篇、行业篇、服务篇、麦当劳篇、真维斯篇和DVD篇。从“TCL王牌精品全球优惠全球猜”，到TCL老总李东生与商家联手签名售机；从“TCL游戏电视伴你激情世界杯”，到李东生谈TCL与世界级企业的差距；从“TCL‘王牌明星队’征战世界杯”，到TCL“免费保养”工程的启动；从与真维斯联合促销打折，把TCL彩电搬进麦当劳。其中的大部分活动并没有什么创新，只是老的行销手法套上世界杯外套而已，但与真维斯和麦当劳的联合促销，是其中的一大创意亮点，特别是与世界级的饮食巨头“麦当劳”的合作，开辟了一块新天地。

在2002年5月22日至6月30日近40天时间里，TCL提供29″、34″彩电及背投等最新大屏幕彩电500台，摆放在大陆500家麦当劳餐厅内，用于为消费者转播世界杯精彩赛事。大陆境内所有麦当劳餐厅内开辟了TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。同时在世界杯期间，麦当劳餐厅还举办大型“世界杯竞猜有奖游戏”， TCL提供包括TCL王牌29″彩电、TCL“HiD一键飞”、TCL DVD机、TCL复读机等在内的所有奖品。

当然，以渠道出名的TCL也不会白白浪费自身的资源，活动期间在全国范围内的TCL产品销售点，TCL同时派发麦当劳10元(原价15元)的优惠券。凭此优惠券，消费者可以到麦当劳餐厅进行消费，也为麦当劳招揽了一帮顾客。

最重要的是，TCL此次与麦当劳签署的合作时效长达3年，即世界杯后，TCL的产品仍将摆放在麦当劳店内，直到3年后期满才撤出。TCL利用世界杯的机会，把自身与世界级的麦当劳放到一起，这不仅是一种暂时的促销策略，更是一种层次的提升，可以设想TCL在与麦当劳中国合作成功后，甚至可以跨出中国与世界上的30000家麦当劳展开合作，这是一种怎样强大的品牌宣传力量? 正如TCL总裁李东生所说，TCL与麦当劳结盟，是中国家电企业欲摆脱地区化形象，塑造国际化品牌的一个信号。

TCL的后面还有“七匹狼”在跟着，“七匹狼”创业12年，拥有服装品牌“七匹狼”、“与狼共舞”、“马克·华菲”等多种子品牌，但真正在市场上获得消费者认可的品牌，目前还只有“七匹狼”。“七匹狼”也想利用2002世界杯商机，让七匹狼在中华大地驰骋！

“七匹狼” 5月25日在北京长富宫饭店举行“齐秦出任七匹狼形象代言人”新闻会，七匹狼和齐秦借会的契机，公布他们将联手打造富有哲学味和人性意义的“狼文化”。

世界杯期间，中央电视台转播比赛时的“七匹狼”广告，冷色的背景加上冷酷的齐秦讲述着关于狼的文化，关于成功男人与狼之间的种种的联系! 但我们更关注的是“七匹狼”的一次配合行销，“七匹狼”以休闲服老大的姿态与家电巨头海尔合作，实现了强强联手的梦幻组合。

据“七匹狼”企划部介绍，“七匹狼”和海尔后合作包括终端促销的互动和部分广告资源的互动，目的在于顾客资源与广告资源最大化，给消费者以最大的实惠。此次活动的动作其一是，海尔从5月1日起，在其上万个的专卖点赠送由“七匹狼”提供的30万张、价值1500万元的“酬宾券”活动。其二动作是，“七匹狼”5月18开始在1100多家专卖网点推出“买七匹狼T血，得海尔彩电，品国足精神”的大型刮奖活动，赠送1000台海尔最新款宝德龙彩电及百万份礼品。

“七匹狼”与海尔这样的大品牌进行合作，既增加了产品的含金量又对产品销售起到一个联动的作用。这种互融和象征体现在打上了“七匹狼”的英文标识SEPIWOLVES的1000台海尔彩电，优势互显，共同带动终端市场的启动。

当然，配合的前提是对双方都有利，而且在目标市场上有重叠或相似，双方的核心优势可以互为补充。在2002世界杯行销中，还有一些中国企业也采用了联合促销的策略，但由于前述的几点没有做好而效果不佳，七匹狼和TCL是相对较好的，但也存在许多不到位的地方，例如七匹狼的执行力较差，现场的支持和活动的宣传比较弱，使得很好的活动没有得到很好的效果。 轰炸篇

足球场上，一方队员在对方的禁区附近发动一次又一次的进攻，进攻的频率和强度非常高，使对方球员忙于防守而无法进攻，此谓“轰炸”。但如果猛攻不下，一旦对方得球后发动反击时，进攻方就非常危险。

2002世界杯中，狂轰滥炸的场面经常出现，但结果往往是轰炸一方会死去，悲壮的死去！我们都记得阿根廷人的眼泪！

我们不主张在行销中使用轰炸策略，因为同足球场上一样，狂轰滥炸的危险系数是很高的，在缺乏准确市场分析下的大规模轰炸，往往会出现大炮打蚊子的局面。但中国市场是一个比较奇特的市场，中国消费者的跟风心理特别严重，往往会出现“全国人民一起学大寨”的非理性现象，在中国，靠狂轰滥炸、“死缠乱打”获得成功的案例还真有不少！脑白金都成经典了，哈药集团也向大家展示了什么是唠叨的魅力，虽然我们对于轰炸策略仍持保留意见，但我们不得不正视一个事实，的确，在一定的市场环境下，高强度轰炸是一种可以快速撬动市场的有效策略。

在这次世界杯营销中，还是有许多企业采用了这一招，如健力宝、太极睡宝、海王牛初乳、哈药集团三精制药等，其中有些企业的效果反馈是不错的。

健力宝自从被浙江国投收购以后，一直在图谋如何东山再起，重新塑造“东方魔水”的辉煌！健力宝5月15日在郑州正式推出新产品——“第五季”系列饮品，并借此打破了易主以后的沉默，广邀国内60余家媒体发动宣传攻势。健力宝总裁张海希望通过“第五季”的推出，打造出一个全新的健康产业，实现健力宝的二次创业。

“第五季”上市的一个重要原因就是世界杯的良机，可以说“第五季”就是为世界杯而生。其中，“第五季”推广策略的重头戏就是央视轰炸性的广告。

健力宝集团以3100万元的价格独得世界杯“赛事直播独家特约播出企业”。在每次的比赛传播一结束，“今年流行第五季”的口号就随后响起，几个充满个性的劲舞少年开始强力而无序的扭动，当几个五颜六色的手掌出现时，我们知道“今年流行第五季”的口号会再叫一次。无论是谁，相信只要看过世界杯比赛，他就不会对“第五季”没有印象，眼球是抓到了，知名度也飙升了!

除了央视广告轰炸外，健力宝还通过其它的传播组合策略，弥补单个媒体在受众到达上的盲点，如准备投入5000万的地方媒介广告，全国10000台公交车、送货车广告，5000个城市候车停广告，大城市1000处显眼大型户外广告，每一省会城市营造“第五季动感广场”等。

以前有人说，在中国要打响两个字的费用大约是5000万，健力宝通过借力世界杯，用3100万打响了“第五季”三个字，还是比较划算的。另外，由于健力宝营销网络一直是他的薄弱环节，虽然张海努力弥补这块短板，但仍然存在问题，在有些地区出现了广告在空中轰炸，而消费者在终端却看不到产品的现象。目前还没有关于“第五季”的销售的数据，而且销售数据还很可能受到上述网络等其他因素的影响，所以无法断言“第五季”是否成功，但无疑影响力是巨大的。

海王药业又是一个轰炸的高手，从“海王金樽”的广告策略就可知一二，在这次世界杯中，海王也进行了长期的高密度的轰炸，推广新产品“海王牛初乳”。

海王集团在2002年4月1日到2002年7月31日期间与央视一起，给自己设计了独特的广告资源。从4月初世界杯宣传片开始，到5-6月的“你好世界杯”，再到7月份的比赛总结评论，海王都参与到栏目之中。4个月下来，共计投放1300万元，每次电视节目播出前后都跟着4条15秒的广告。“人之初，喝母乳”的广告词也得到广泛传播！

而且，海王公司的业绩是实在的，除了知名度外，销量的确有非常喜人的变化。海王实业公司经理杨利对记者说，央视的广告引发了消费者的兴趣，从而激发了经销商的进货热情。在这样的良性循环下，加快了产品二级分销的步伐，目前已经实现销售回款几千万元。

我们对于上面的案例有一定程度的承认，不代表我们对于轰炸策略的认同。

有部分的中国企业的确通过对消费者的轰炸，并对于一些机会的把握，如我们所讨论的世界杯，还有奥运会，获取了超速的成功。如1998年6月，利用法国世界杯的热闹，娃哈哈的经销死党以迅雷不及掩耳之势，将非常可乐呼啦一下铺遍了全国，与此同时，广告如排山倒海般压来，从而造就了一个可以与可口可乐和百事可乐一拼的非常可乐。

但正如“非常可乐”的名称一样，依靠一二次的广告轰炸而获取成功的可能性是“非常”的，即是非稳定的、高风险的。我们的消费者也在走向理智，我们的市场将会愈加稳定和有序，我们的跨国对手在用科学武装自己，行销在走向科学化！长期的科学的行销战略和品牌战略才是我们需要的！ 结语：鸣哨

裁判吹响了结束2002年世界杯的哨声！

在2002世界杯行销的赛场上，企业的比赛也暂时结束了！

在这次世界杯行销中，中国企业对于机会的敏感度是很高的，而且也确实抓住了一些机会，最大的赢家当然是中央电视台，还有一些如家电、银行、餐饮、饮料等行业企业，也抓住世界杯的热浪，或大或小的赚了一票。犹如中国国家足球队，中国的企业在行销的赛场上虽努力拼搏，积极进取，无奈与世界级的企业之间的还是存在极大差距，虽然没有像国家队一样吃了9个“光蛋”回来，但是，我们的企业与优秀跨国企业相比，还是显得有些稚嫩和慌乱。对于中国企业这次在世界杯行销上的表现，我们提出以下几点反思，供大家探讨。

反思1:企业缺乏长期战略规划，着眼于短期目标，随意性太强

中国企业缺乏战略的通病在行销上也体现无疑，当国际品牌把大型的体育赛事纳入行销战略，成为品牌建设的有机部分并提前几年开始热身布局时，我们的企业大多关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往匆忙上马，孤注一掷。

反思2：行销策略单一，缺乏创新，没有整合行销传播的概念

从我们的统计中可知，中国企业最常用的两种策略是：广告轰炸和巨额抽奖。玩来玩去还是那些旧花样，你们不烦消费者也会烦，而且单一策略的效果一般没有整合策略的好。体育行销是一种全方位的行为，各种行销手段应整合起来运用。

反思3：中国企业对消费者心理和行为理解不深，出现“吃力不讨好”的现象

最明显的是纳爱斯，大力推广“买纳爱斯送世界杯球票”的活动，还制作了好几个广告片，但他没有意识到自己产品的购买者是家庭主妇吗？

反思4：对知识产权的认识薄弱，往往采用“狙击行销”的方式

由于缺乏法律意识，导致许多行销行为没有法律保障，而擦边球总有打完的时候。新浪、搜狐网站的世界杯之争和上海通用想借世界杯促销而后被叫停，就是典型案例。

反思5：忽略体育行销的本质，把体育仅作为一次普通的事件行销