电商物流市场分析精选(九篇)

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第1篇：电商物流市场分析范文

论文关键词：共享;集成;培训 

 

 

1 绪论 

c类物资概述：abc管理又称巴雷特分析法，把企业的物资按其金额大小分为a、b、c三类，然后根据重要性分别对待：c类物资为品种多，实物量多而价值低的物资，其成本金额约占10%，而实物量不低于50%。 

c类物资品种广泛，包含大部分备品配件、机电产品，日用电器、电料、仪表、杂品等近十万种品种。 

2 加强企业c类物资采购管理的必要性 

随着油田进入采油后期阶段，成本控制成为管理的重中之重，采购已从战术地位提高到战略地位。c类物资的采购管理、成本控制也提到重要议程；因此必须研究总成本最优的采购管理方法。 

3 c类物资采购管理中存在问题 

3.1 采购批量小，供应商不愿提供物料 

从油田物资管理角度，希望达到零库存，通常做法是建立供应商寄售储备。而因c类物资品种多，单件数量较小，供应商资金占用加大，这样很多供应商不愿意提供物料。因为一般供应商也重视批量订单，以降低制造、物流成本。 

3.2 供应商的数量多，实力参差不齐，采购成本过高 

由于供应商的数量多，综合实力良莠不齐， 使得企业管理成本增加；导致物资来源分散， 企业平均购买力下降 ；物流路线交叉过多，物流成本过大，从而造成企业资本流失。 

3.3 采购制度、流程不合理，采购人员的个人问题 

采购规范化较低，缺少采购策略方面的研究。业务人员往往陷于处理反复、繁琐事务泥潭，对市场产品质量、价格信息（反馈）的掌握与实际变化滞后或脱节。采购计划缺少预见性，导致多次重复采购。产生效率低的现象。 

4 成本控制思路 

4.1 建立供应链管理体系 

在当今经济全球化、信息化的时代，影响企业竞争力的关键要素有时间、质量、成本、服务等。要全面改善和提高这些关键要素，尤其是及时供应，必须借助于外部资源和战略合作伙伴关系，与上游供应商建立相互依存的供应链关系，供应商能够方便地取得存货和采购信息，供应部门可以快速得到所需。通过有效协作，达到总成本最优的目标。 

4.2 供应商的管理与信息共享 

对于c类物资，在网络供应商的引入和采购上不能一味要求厂家直购，应注重对供应商，企业内部，整个流通渠道的有效整合。物资部门与供应商要实现信息共享。我们应抛弃那种认为企业信息是企业所独有的，是其能够获得竟争优势的关键的固有想法。企业信息共享应该是双方对于采购物资的需求及供给的信息。采购部门与供应商的信息处理系统密切联系，积极交换数据，最大限度地实现信息的共享。信息的共享避免了信息不对称决策可能造成的成本损失。信息共享，采购方减少存货，提高效率，降低风险，提高订单响应速度，降低采购成本。同时通过公共的物流信息平台进行统一配送，甚至共同配送，提高配送的效率，降低配送成本，使合作双方都受益。 

4.3 着重提高计划整合能力 

首先是提高资源市场分析水准。根据油田所需求的物资品种，分析资源市场情况，包括对资源分布情况、供应商情况、品种质量、价格情况等。资源市场分析的重点在于了解市场状况，把握价格的变化趋势，为采购提供一个合适的时机和有利的采购环境，增强采购计划对采购的指导性。 

基层对局部信息的掌握程度优于上级供应部门，要充分发挥基层供应站、点的能动性，通过集思广益提高计划准确性和预见性；在此基础上编制常用物资消耗目录。把提高常用物资的计划准确率作为工作重点，建立考核奖惩机制。 

5 预想实施解决方案所能带来的成本效益 

5.1 采购成本将会明显降低 

当“集中采购和统一采购”系统实施后，其采购成本将会大大降低。首先集中大批量采购，议价能力大大提升，同时又避免重复采购，又可以优化采购的物流路线，降低了整个采购链的成本。 

5.2 采购效率将会大大提高 

在优化供应商的基础上，基于电子采购的实施，物资部门将会降低采购的复杂程度，采购订单的处理时间也会降低，内部的员工满意度也将会提高。 

5.3 供应商的满意度将会提高 

统一的流程，标准的单据意味着更公平的竞争。集中化的采购方式更便于发展战略性的、作为合作伙伴的商业关系。从电子采购系统推广角度而言，供应商更欢迎通过简便快捷的网络方式与采购部门进行商业往来，分享电子商务的优越性，从而达到共同降低成本、共同增强竞争力的双赢战略效果，保证了产品的供应。 

第2篇：电商物流市场分析范文

近日，京东开起了通往三四线城市和农村的“大篷车”，阿里也启动了“千县万村”计划，两家更是先后都与中国邮政进行合作，瞄准农村市场。尽管两家进军县域、农村的侧重点不同，但不可否认的是，被激活的农村市场正成为电商新的蓝海。

但有市场分析人士认为，各电商要想在农村取得好的效益，需要着重解决物流与售后问题，而这些难题，在电商企业投资发力的同时，政府也应积极支持，以实现电商企业与乡村经济的互利共赢。

电商下乡“掘金”

随着城市市场的饱和，农村市场正成为各大电商的新宠，电商巨头们的竞争也早已延伸到农村地区，阿里巴巴的100亿元千县万村计划只是电商竞争中的一个爆点，县域地区有望成为未来几年中国电子商务最火热的增长极。

据前瞻网的数据，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，农村网民占比28.2%，农村网民规模达1.78亿，较2013年底增加169万人，农村网民规模快速增加，成为电商潜在的交易参与群体，这为农村电子商务的发展提供了基础条件。

其次，随着县域、乡级经济的不断发展，农村城镇化的规模不断扩大，以农民为主的消费群体收入明显提高，购买力的提升必然推动电商进军农村市场。根据阿里巴巴研究中心的数据显示，截至2013年底，中国电子商务市场年交易规模达10.2万亿元，同比增长29.9%，县域网购消费额同比增长速度比城市快13.6个百分点。

再者，随着网络在农村地区的普及以及农村人口知识结构的变化，越来越多的农村人口开始出现网购需求。网购由于自身的价格优势，以及产品的多样性，让农民通过互联网平台能够享有更实惠的价格、更多的品类选择，这些网络带来的便利性使农民更依赖网购。

据阿里《农村电子商务消费报告》显示，农村网民的数量在不断攀升，2013已经达到了1.77亿，占比网络人数达到28.6%。在村民每年平均网购消费金额500―2000元不等的情况，农村的居民对网购商品模式的接受度也达到84.4%。报告还显示，淘宝农村消费这几年的占比在不断提升，农村市场已经成为电商行业高速增长的新引擎。

与此同时，需要从农村卖出去的农产品市场也是商机无限。2013年，仅阿里巴巴网上农产品销售额就达到500亿元，预计今年将超过1000亿元。

对于苦于一二线城市市场饱和的电商来说，农村市场无疑是巨大的利好。如此，购买力日益提高的农村和下乡的电商之间便可实现双赢。

中国国际电子商务中心国际电子商务研究院副院长李鸣涛在接受《中国经济信息》记者采访时也表示，“从企业自身来看，到了向农村市场发展的阶段，比如阿里上市之后融到了巨大的资金，那么一定会涉足中西部、农村等以前限于各种因素没有拓展的地区，同时又开展了国际化战略，新兴的海外市场的拓展也是发展的方向，而这两块市场恰恰是驱动我国商务未来增长的一个动力源泉。”

物流成首要难题

虽然各大电商巨头们大张旗鼓地进军县乡市场，电商下乡也已成为该行业今后一段时期内的主要发展方向，然而下乡之路虽看似前景无限广阔，却也困难重重，电商在乡村的拓展还无法一蹴而就。

首先就是物流问题，尽管近年来我国的物流业发展迅猛，但是其业务绝大部分集中在城市，乡村地区的物流还未成气候。而且农村地区普遍存在人口分散、交通不便等情况，造成物流成本居高不下，投入产出比偏低。

据估算，除了中国邮政，目前我国大部分快递在乡镇的覆盖率低于40%，严重影响着农村消费者的网购服务体验。另外，由于冷链物流的不完善，鲜活农产品流通损耗率高达25%―30%。因此电商进驻农村市场，物畅其流是关键。

如果说物流是电商下乡的难点之一，那支付也是非常困难的一点，因为农村适应电子商务的过程需要一定的时间，而这种适应性的前提是以电子支付为资金交易方式的普及，得在观念上影响以往的支付方式。

“在支付这一块，我认为主要还是消费习惯的一些转变，问题不是很大，会用支付宝基本上就解决了这类难题。”李鸣涛向《中国经济信息》记者表示。

其次，售后服务问题也考验着电商的实力。农村地区人口分散，电商的线下服务站点难以形成有效的覆盖，产品维修、大家电安装、商品退换这类的售后服务都还相对滞后，这也制约了农村消费者参与电商交易的积极性。

与邮政“联姻”

尽管物流阻碍着电商乡下拓展的步伐，但各大电商仍想尽办法解决这一难题，最普遍的做法就是与邮政“攀亲戚”。

10月17日，京东宣布，将为中国邮政“惠民优选”平台提供包括电脑、数码产品等众多品类的产品，通过中国邮政分布于河北、河南等13个省份的十几万个网点，向农村销售产品。京东的商品将“植入”邮政的电商平台，而邮政快递员们则在走街串巷的过程中充当“促销员”和“快递员”。

值得注意的是，和中国邮政“攀亲戚”的不止京东一家。今年6月，阿里同样和中国邮政签署战略协议，中国邮政将对菜鸟网络开放10万多服务网点，为商家和消费者提供社会化自提等服务。

“大家瞧上的都是邮政的网点分布。”电商分析人士说，一方面阿里、京东通过菜鸟物流、京东的自建物流在不断下沉物流渠道，另一方面和邮政的合作更是现阶段的一条“捷径”。

“现在的电商平台有巨大的资金支持，在阻碍农村电子商务发展的物流这一块，他们将会在农村相关基础设施方面做一些投入，建设一些配送中心、区域网点等，这样对启动农村市场有巨大的帮助。”李鸣涛解释道。

电商下乡对于电商和乡村经济来说是互利共赢的，电商要想在农村这片广阔天地大展拳脚，光靠电商企业自身的投资是难以为继的，一系列难题的解决需要企业和政府之间的相互协作。

第3篇：电商物流市场分析范文

此次调研报告包括市场发展概况，汽车导航市场分析，互联网及移动互联网地图市场分析，政策分析以及重点厂商分析五大部分，涵盖发展现状、产业链分析、未来市场驱动因素、竞争格局分析、盈利模式等行业关注度非常高的内容。

通过这次调研，发现汽车导航与互联网地图市场正呈现以下特点：各种定位技术加速无缝结合

定位技术是导航的核心，目前常见的定位技术主要是GPS定位，Wi-Fi定位蓝牙定位，基站定位超宽带定位等等，而用户所处的环境是不断变化的，因而未来定位技术必然要无缝结合，满足用户在不同情景下的定位需求。Telematics带动车载导航大发展

从不断满足用户需求的进化角度上看，Telematlcs的兴起和逐渐普及将成为一种趋势。Telematlcs自2009年进入中国后，受到了产业链上众多企业的持续关注，目前来看，无论是车厂，图商还是内容提供商，都在不断尝试突破。TelematIcs作为一种全新的服务已经得到了实现，这无疑将带动车载导航市场的发展。移动互联网成为行业发展的又一契机

今年来，移动通信和互联网成为世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱惑的两大业务，增长速度惊人。因而基于移动互联网的应用层出不穷，LBS则是其中较为重要的一项应用。除了人们所熟知的LBS签到外，手机地图是未来的另一赢利点，以手机地图为基础的LBS应用因其庞大的用户量将为行业带来广阔的发展前景。移动终端之间相互融合

移动互联网的兴起，使汽车与互联网地图用户和产业规模方面有更大的发展空间，同时也将带来全新革命，即手机、平板电脑、导航仪等各种在物理上相互独立的智能终端在导航与位置服务应用中将通过移动互联网实现相互融合。地图作为一样产品将在不同终端，实现统一的用户体验。

从汽车导航与互联网地图市场现状来看，发展稳定，其主要依托两大产业一是汽车制造业，导航的车辆应用及服务；二是移动通信和网络产业，导航定位手机及相关服务。

近年来，随着汽车技术的不断进步，车载导航系统作为高附加值的电子产品在汽车里所占的比重越来越大。同时，汽车保有量的增加以及近年来物流行业的飞速发展给城市交通带来了巨大的压力，同时也极大地促进了车载导航与服务的发展。

从汽车导航细分市场销售量的发展趋势看。经过2010年的大幅度增长后，前装导航和后装导航销售量呈现逐年稳步增长的趋势，而PND销售量则呈现逐年下降的趋势。

第4篇：电商物流市场分析范文

悬念一：产品和消费群体细分化程度将进一步提高？

从当前的情况来看，没有一种产品可以包打天下。消费群体细分是一个明显趋势。消费群体的细分必然带来产品的细分。

从产品所走的渠道来说，会细分为：批发专供酒、餐饮专供酒、商场专供酒、团购定制酒、夜场酒等；从行业来说，白酒产品可能会细分为：石油行业专供用酒、体育行业专供用酒、.卷烟行业专供酒、电力系统专供酒、税务系统专供酒、银行系统专供酒、IT行业专供酒、咨询行业专供酒、通讯行业专供酒等；从消费者的职业、职务或职位来说，白酒产品可能会细分为：矿工专供酒、警察专供酒、消防专供酒、市长专供酒，、运动员专供酒、驾驶员专供用酒、教师专供用酒、军队专供酒球迷专供酒、网迷专供酒等；按消费场所来分，可以细分为：迪吧专供酒、列车专供酒、机场专供酒、火锅连锁专供酒等；

事实上，目前一些企业已经推出了针对消费群体细分的产品。消费群体的细分和产品的细分意味着白酒营销真正从粗放型向精细化的转变。

悬念二：茅五剑等名酒市场占有率将进一步上升，并继续逐步提价？

茅五剑等名酒的市场占有率在未来几年将会进一步提高，这是业内人士的共识。白酒行业存在一个“强者愈强，弱者不灭”的现象。所谓“强者愈强”，即未来几年茅五剑等名酒在品牌体系、网络体系、执行体系等方面会越来越强大。综合实力和综合竞争力的壮大，使得这些巨头拥有更多对市场的操控权。从最近两年的情况来看，茅五剑等巨头始终把价格这个“杀手锏”握在手中。在“何时涨、涨多少”的问题上，它们始终牵制着行业的视线。

当所有的酒厂几乎都奔高端白酒而去的时候，这几个最有资格和资本“卖高价”的名酒，不会停下它们提价的步伐。从某种程度上说，它们在某一时期所到达的“价位线”，将是其他高端白酒在制订价格时的一个重要参照。

悬念三：其他行业高素质人才将加速向白酒业流动 ？

白酒行业的发展需要有: 品牌管理专家、品牌设计专家 、营销技术专家 、市场分析专家 、物流管理专家 、销售执行经理 ；需要有理货“专家”，酒店沟通“专家”，市场拓展“专家”，团体消费销售“专家”以及促销活动组织“专家”等等其他专业型的销售人员。

从目前白酒企业的人力资源现状看，未来5年白酒企业将会大量引进、启用其他行业的人才。上面的这些精英在目前的中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的。但是，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、通讯行业、饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于白酒企业在决胜终端时运筹帷幄。

悬念四：强势地产酒群落与名酒群落的对决成为竞争主线之一？

如果说当前的竞争是在以下几个层级：老名酒与老名酒、二线名酒与二线名酒、二线名酒与地产酒、地产酒与地产酒之间展开，未来，当四川、安徽、湖北和河南几个板块的地产酒成长起来以后，老名酒将会与这些强势地产酒展开对决。

当前，在一线市场，比如省会城市，老名酒仍然是消费者的首选，其次才是地产酒、二线名酒。地产酒更多还是局限在二线、三线市场。而一线市场的消费者在购买时，也主要还是在茅、五、剑、泸等几个老名酒之间选择。未来几年，当枝江大曲、口子窖等地产酒综合竞争实力强大以后，当它们在一线市场具备一定的“话语权”以后，老名酒将不可避免地与这些强势地产酒在一线市场展开竞争。

强势地产酒从三线、二线市场逐渐向更多的一线市场渗透是一个很重要的趋势。这种趋势我们可以从上述几个重要白酒板块及其代表品牌在2003年、2004年的表现可以看出。所以说，一线市场当前的竞争主要是在老名酒之间展开，而未来的一线市场，将出现两个层级：一是老名酒与老名酒竞争，二是老名酒与强势地产酒竞争。

悬念五：白酒文化将会“时尚化”？

中国白酒的营销水平与其他行业营销水平相比，差距是很大的。大多数白酒企业处于生存阶段，一切以生存为目的而不顾及品牌。为了给品牌找到一个卖点，不惜包装一些“伪文化”，愚弄消费者。

现在，年轻一代的消费者都偏向于红酒或者法国等国际名酒，为什么没有考虑中国白酒呢？白酒文化虽然悠久，但不是每个酒都可以诉求"古"文化的，但现在大多数酒都这么诉求，年轻人不太喜欢，所以酒文化的塑造，关键要结合自身资源与时俱进；让白酒时尚起来，可以吸引最大的消费群体——年轻群体；可以让整个已经增长有限的白酒市场蛋糕变大。

从未来来看，白酒的文化诉求要结合时代的发展，文化要对喝酒的消费者心智造成冲击才行！为什么白酒就不能成为时尚饮品?白酒要成为时尚饮品，必须加入时尚文化元素。比如从色泽、口感和包装上注重美感和艺术感的结合，年轻一代消费者更懂得品位生活。

悬念六：“大户型”白酒经销商和品牌运营商的崛起不可阻挡？

“大户型”的白酒经销商和品牌运营商将会从信息平台、人才平台、培训平台、物流平台、品牌平台、管理平台、策划宣传平台、渠道执行平台等方面打造综合竞争优势。

在人才平台的打造上，除了企业本身具有的大量酒水人才外，可与各人才网站、人才招聘机构等合作，大量收集专业酒水营销人才信息，建立强大的酒水人才数据库，为其他白酒企业、经销商有偿或无偿提供酒水营销人才信息，并为其他白酒企业、经销商选拔营销管理人才。

在白酒信息平台的打造上，企业可以全力收集、建立：全国2000家以上的酒水经销商信息数据库；全国15万家以上餐饮酒店终端信息数据库；全国3万家商超终端信息数据库；全国2万名白酒营销人员信息数据库；全国10万名白酒促销人员信息数据库；全国10万个白酒特供渠道信息数据库；建立全国白酒上亿人终端消费者数据库.三株10年前就可以做到，白酒为什么不可以?

悬念七：川酒仍将领跑白酒行业？

川酒之所以风行全国，有人认为依靠的是整体优势。这种整体优势体现在两个方面：一是老名酒“六朵金花”在全国消费者心目当中树立了四川产名酒的印象，二是“中国原酒基地”为川酒走向全国奠定了牢不可破的基础。当“六朵金花”在全国“开花”的时候，邛崃、大邑等地的原酒、基酒、调味酒也在源源不断地输往全国各地。名酒厂与原酒厂彼此之间的“反哺效应”是川酒做大的重要原因之一。

第5篇：电商物流市场分析范文

所谓“新媒渠”,就是指利用媒体庞大的信息受众规模和稳定便捷的渠道网络,充分发挥产品销售渠道集信息流、商流、物流和资金流“四流合一”的功能,在第三方企业(广告商)和消费者客户之间找寻沟通和贸易桥梁,为第三方企业(广告商)提供市场分析、客户选择、营销策划、活动实施、产品、信息告知、交易谈判、货物配送、资金回笼、服务延伸、顾客维护等系列化、专业化渠道服务的新型业务形态。

新媒渠理论中提到的“媒体(传媒单位)”有五种类型:第一类是传统媒体,像报纸、电视、杂志、广播等;第二类是互联网;第三类是移动通讯,像短信、彩信、飞信、Web网页、手机报等等;第四类是传统的服,务行业,像银行、邮政、酒店、学校、机场、电影院等;第五类是人际传播媒体。

新媒渠相比传统的媒体或渠道,其最大的区别在于真正搭建了广告主与广告受众之间的信息传播和物流传递的直接而便捷的通道,为广告主开拓市场提供整体的市场规划和产品销售服务。通过整合多方资源,媒体完成了由信息者向交易中介方,再向全面营销服务商的转型,它构建了一种低成本高效率的“资源整合型”的交易平台,对广告以及传统的渠道是一种革命性的冲击,为大量资源和能力不足的中小企业开拓全国乃至国际市场提供了有效的整合营销传播工具,是真正实现以客户需求为驱动的营销创新。

第6篇：电商物流市场分析范文

关键词：电梯、价格分析、行业趋势

中途分类号：TU857 文献标识码：A文章编号：

近年来，随着高层住宅、办公楼项目的大面积普及，电梯作为高层住宅、办公楼的主要垂直交通工具，其需求量也越来越大，电梯产业市场逐渐升温。电梯设备不仅购置、使用费用昂贵，而且电梯的设计是否合理还将直接影响建筑的使用安全。现就目前的电梯行业市场进行调研分析。

一、电梯的类型及品牌

现在市场上常见的电梯为：乘客电梯、医用电梯、载货电梯、观光电梯、扶梯和自动人行道。其中，乘客电梯、医用电梯、载货电梯及观光电梯都属于垂直电梯，普遍用于高层建筑商；扶梯、自动人行道，普遍用于大型公共场所，如：商场、超市、地铁、机场等。垂直电梯常见的为两种类型：小机房电梯和无机房电梯；按传动方式又可分为：永磁同步无齿轮电梯和有齿轮电梯，当然，永磁同步无齿轮电梯的维护费用、技术成熟性方面都优于有齿轮电梯，是目前市场上使用较多的一种形式。

目前市场上常见的品牌，大致可分为：日系、欧式和合资品牌三类：

欧系品牌：奥的斯、迅达、通力、蒂森、

日系品牌：三菱、日立、东芝、富士达；

国产合资品牌（多为与上述欧系、日系品牌的合资）：西子奥的斯、永大、三洋、快速等。

现就欧系、日系品牌的电梯做以下简单的比较：

欧系品牌与日系品牌电梯的主要区别在于：设计理念不同，欧系品牌更注重安全系数、乘客体验、使用寿命等，电梯验收标准中欧标就较亚标更为严格；而日系品牌在电梯的外观、电子系统方面有较大优势，但作为日本的设计理念更注重节材节能，部分地方不及欧系。

二、电梯的分类及优缺点

就目前的市场而言，电梯的品牌较多，了解不同的品牌电梯之间的区别、合理的分类，对于我们选择合适、优质的电梯至关重要。

电梯的分类

1、按综合实力及市场占有率分类

一类是具有综合性电梯生产企业，如乘客电梯、自动扶梯、医梯、观光梯、货梯等均生产，且年销售一万台以上的公司有：奥的斯电梯公司（130年历史，年销售3万台以上）；三菱电梯公司（50年历史，年销售2万台以上）；通力电梯公司（80年历史，年销售1万2千台以上）；日立电梯公司（40年历史，年销售1万台以上）；蒂森电梯公司（60年历史，年销售1万台）。

二类是迅达电梯公司（60年历史，年销售7千台）；东芝电梯公司（40年历史，年销售7千台）；富士电梯公司（40年历史，年销售7千台）。

三类是其余的合资品牌，民族品牌，含台湾品牌，他们的只有不到20年历史，且销售5000台以下。

2、按设计理念和技术性分类

一类是以奥的斯、通力、迅达、蒂森等电梯生产公司为代表的欧洲品牌，他们注重的是安全可靠性强；实用耐用性强；选用材料也比较讲究，同样一台电梯和日本三菱、日立电梯相比重量要超出一吨多，电梯使用的年限较长，一般是十五年以上。

二类是日本品牌如三菱、日立、东芝、富士等电梯生产公司为代表，他们注重的是外观，以配置灵活而降低成本，实现他们的市场占有量，电梯使用的年限较短，一般是八年。

三类是台湾品牌的电梯生产公司，主要是为台湾企业服务，市场占有量很少。其他的民族品牌大都是欧洲品牌或日本品牌的翻版改造，他们的制造和品质有区别。

3、欧系、日系品牌之间的优缺点

三、电梯的市场分析、价格分析

1、市场分析

从竞争格局来看，目前国际一线品牌的主要制造基地都已经转移到了中国，因其品牌具有一定的市场声誉，价格也较为合理，更容易被国内的大部分业主所接受，其在中国的生产能力大部分都超过了其母公司。上海三菱、日立(中国)、西子奥的斯、通力(中国)等4家的电梯年产量已经超过了2万台，是全球产量最高的公司。

从需求来看，尽管电梯产量飞速增长，我国电梯的市场需求远未达到饱和的程度。截止到2010年底，我国在用电梯数量为156万台。从长远看，按照世界平均水平，我国电梯新增总量应在300万台左右，这意味着电梯总量还要翻一番。一旦我们的在用电梯达到了200万台规模，电梯的平均寿命按15-20年来算，保守估测每年仅更新就有10万台的需求。

电梯需求日益增长，主要原因可归结为三个方面：

国家的房地产市场对电梯的需求持续扩大；

西部地区的小城镇建设速度加快；

15年前安装的电梯更新需求逐步扩大。

2、价格分析

电梯价格的构成主要是设备价格+安装价格，设备价格由于电梯设备价格随着梯形、层站、速度、功能以及装修等因素的不同组合而千差万别，价格不固定。以近期招标的某一电梯项目的投标报价为例，一台小机房乘客电梯的报价为21.39万元，其中，电梯本体的单价为16.27万元；配套及辅助设备、材料单价为1.22万元；安装调试及检验费单价为3.9万元。其价格所占比例如下图：

电梯的价格影响因素主要包括以下几个方面：（1）电梯的上游行业主要为钢铁、有色金属及各种零部件制造业，钢材价格的波动就会影响零部件供应商的采购成本，钢材质量影响电梯产品品质及其可靠性。（2）此外，人工成本对电梯的价格也有一定的影响，据分析，2012年与2011年相比，人工成本上涨约25%，从国内、国内的劳动力市场来看，劳动力短缺的现状正在加剧，长期劳动力成本的价格呈上涨趋势。（3）当然影响电梯价格的因素还包括运输费用，随着油价的上涨，工人工资的不断上涨，物流的费用也不断攀升。所以，现在电梯的价格出现了日益增长的局面。

四、电梯市场的供应局面

第7篇：电商物流市场分析范文

关键词：烟草；商业企业；营销渠道；管理

通过分析中国烟草行业的特殊性和烟草商业企业营销渠道管理存在的问题，结合渠道管理理论和国外烟草营销渠道模式，作者提出了改善烟草商业企业营销渠道管理的建议，主要包括：渠道关系伙伴化、工商协作联盟化、零售终端服务化、渠道物流现代化、渠道信息化等，希望能提高烟草商业企业的营销渠道管理能力。

一、渠道关系伙伴化

通过建立伙伴型的渠道关系，使渠道成员成为利益共同体，烟草商业企业可以与卷烟工业企业、卷烟零售商户共同发展，将会使企业获得更大的竞争优势。

1.确立渠道成员共同的价值观和目标。中国烟草行业的共同价值观为“国家利益至上，消费者利益至上”，所以烟草商业企业在渠道建设中，要积极宣传，让渠道成员特别是卷烟零售客户了解，以此为渠道成员的共同价值观。当出现渠道冲突时，使渠道成员能在共同价值观的引导下，通过沟通达成共识，有效缓解渠道矛盾。

2.营销渠道成员需求调研。烟草商业企业要建立营销渠道成员需求调研机制，运用科学的方法和手段，定期对渠道成员需求进行调查，系统地、有目的地收集、分析和研究与渠道成员有关的信息，掌握渠道成员的需求，为企业做出正确的渠道决策打下基础。

3.建立渠道沟通机制。通过建立渠道成员沟通机制，渠道成员可以确立共同目标，明确自己的权利、义务和责任，能够提高合作水平，减少冲突发生的可能性。

4.签订合作协议。通过签订合作协议，可以明确双方的权利和义务，以便于合作各方在以后的协作中遵循，使伙伴关系更加牢固。

二、工商协作联盟化

工商战略联盟要以“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”为指导，工商企业既有分工又有合作，卷烟工业企业要围绕品牌做企业，烟草商业企业要围绕品牌做市场，形成互动协同的营销模式。工商企业明确责任，商业企业着力营造公平、公正、公开的市场环境；工业企业注重自觉、自律，开展适度有序竞争，要保证市场供应，商业要保证渠道畅通。工商双方共同努力降低成本，提高效率，构建完整、快速、高效的产销供应链。工商战略联盟要充分发挥行业的制度优势和整体资源优势，从提高中国烟草整体竞争实力的大局出发，构建以市场为导向、面向消费者、面向客户的统一、完整、高效的中国烟草营销体系。

三、零售终端服务化

零售终端作为卷烟品牌竞争的角力场、宣传促销的主阵地和营销服务的着力点，是烟草商业企业营销渠道建设的基础。烟草商业企业能否与零售终端形成良性互动，关键就在于是否拥有良好的客户服务能力。因此企业要形成客户服务体系，主要包括服务文化、服务内容、服务保障、服务监督、服务提升等内容。要进一步对客户进行分类，制定业态分类标准。通过规范服务内容，推动从零星服务向体系化服务提升，紧紧围绕提升客户服务这一核心竞争能力，加强供应链中与零售终端的战略关系。

四、渠道物流现代化

烟草商业企业要善于整合工业企业和零售户的资源，建立现代物流。要坚持高效低成本，促进商品营销和流通达到现代水平。高效体现在能快速准确将货物送到客户手中，是工业企业与零售客户中联结的桥梁。低成本主要体现在要建立符合自己的配送项目，不要盲目追求自动化。要建立专卖体制下，以烟草商业企业为主体、工商协同的烟草现代物流体系。

1.抓好系统规划。以卷烟配送为重点，统筹考虑工商物流发展需要，整合物流资源，对物流中心进行科学规划、合理布局。抓好信息管理，采用先进的物流信息技术。建立以烟草商业企业为主体的人财物垂直管理的物流架构体系。

2.推进工商物流协同发展。加强物流基础设施建设，按照标准一体化、流程一体化、信息一体化的要求，推进工商物流对接。

3.加强物流科学管理。以精益物流为目标，建立科学的物流绩效考核体系。抓好标准化管理，对关键设备和信息技术制订统一标准。

五、渠道信息化

第8篇：电商物流市场分析范文

张碎强出生于普通农民家庭，曾做过油漆工，跑过电气销售……凭借敏锐的直觉和执著，在激烈的市场竞争中硬是创造出了自己的“与众不同”，在电子商务领域开辟了一番新天地，身兼乐清市人大代表的他被誉为“温州电子商务第一人”，获得“2007十大温州创业楷模”奖章。

掌控趋势的温州商人

上世纪90年代初，浙江乐清低压电气正接受国家质监部门的整治，许多企业也因此相继倒闭，整个低压电气行业处于低迷状态，这也间接造成包括物流在内的相关行业一度生意萧条。

张碎强却看到了机会。他坚定地认为，萧条只是短暂的。1997年，他毅然创办了乐清市快达货运有限公司，并率先开通了山东专线。随着电气行业的复苏，“快达”在电气行业声名鹊起，逐渐成为温州柳市货运公司龙头企业。这让张碎强掘到了第一桶金。

“快达”时期，张碎强听朋友说起互联网上可以信息，就试着也了物流合作信息，没想到公司业务随即大增，着实让他尝到了甜头，也在他心中埋下了要创办电子商务网站的“种子”。

2005年，张碎强转战IT行业，创办了浙江百方实业有限公司。2006年7月，他又斥巨资打造专注电气产业的电气门户网站――百方网，由此实现了从物流业转战IT业的转变，完成了创办电子商务网站的目标。如此规模庞大的电子商务网站在温州尚属首个。

经过两年多的快速发展，如今的百方已在上海、广州、杭州等地设立了分公司。百方旗下的品牌：百方网、百方洁具网、百方商情、《百方网电气专刊》等更是辐射全国市场，获得不错的成绩。今年7月，乐清市欧洲城大浴场成为百方实业公司旗下品牌，形成了百方在互联网、现代物流、休闲娱乐等方面多元化发展的新格局。8月16日，百方因“三位一体”运营模式开创全国先河，荣获中国行业网站百强电气类第一名。

俗话说，识时务者为俊杰。“时务”其实就是一种发展趋势，把握趋势、吃准机会需要敏锐的战略眼光。成大事者，皆是掌控趋势的智者高手。张碎强就是这样一位典型的温州商人，总是快半步，引领新的创业商机，从物流起家到转战IT行业。

行业网站模式创新的先行者

众所周知，温州模式是以市场经济为基础、以产业链为依托、以民营企业、民办市场、民有资本、民间人才的有机结合为特色的民营经济模式，并通过有效的资源配置优化，加快了当地经济的发展。百方网是温州模式下的互联网产物，是土生土长的温州电子商务企业。它依靠庞大的电气行业产业链，以区域经济为切入点，迅速发展行业电子商务贸易服务。百方网的模式创新主要体现在三个方面：一、以“贸”为基础，首创“网+刊+贸”模式。近几年来，行业电子商务网站的应用模式和发展前景一直是颇受争议的话题，与传统行业电子商务网站相比，百方网一开始就独辟蹊径，以“贸”为先锋，走“网+刊+贸”结合的路子。百方网立足中国电器之都――温州柳市，凭借其自身的行业资源优势和规模性效应，首先整合该地区的物流、商流、信息流，在电气行业生产商、经销商、终端客户、材料能源供应商之间搭建起沟通交流平台，结合行业经销商的特点及行业资源的优势，直接为广大电气经销商提品报价、采购、产品定做等服务，协助广大电气经销商进行产品优选，为他们解决产品包装托运、物流配送、产品退换、售后跟踪服务等问题。供应商方面，百方帮助企业进行产品销售的同时，结合百方网、《百方商情》月刊、《现代物流报 百方电气专刊》等专业媒体，为企业提供及时准确的行情数据信息、行业动态、厂商动态、人才、技术等资讯信息，并为企业提品推广、企业形象宣传、品牌推广等服务；二、服务在售前，多赢后合作。为整合优化企业现有资源和区域社会产业资源，百方网首先组织培养了一批专业市场开发队伍，以帮助企业掌握行业动态、进行市场分析和产品销售、创新内部管理等为切入点，全心全意为企业服务，免费为企业定期提供图文并茂的，包括行业资讯、产品技术、企业文化、管理创新、企业专访等内容的《百方商情》月刊供其阅读、借鉴和参考。同时，认真收集企业相关信息，经精心细分、审核后录入网站信息库，再引导企业浏览百方网站，借助百方媒体的优势，为企业进行多方位的包装和推广；并通过百方电气贸易服务，实实在在的帮助企业销售产品、打通经销关系。这样，以服务在先，合作在后的方式，一举赢得了广大企业的认可和赞赏；三、奉献自我优势，与竟争者结盟。百方网在虚心学习同行业优秀企业先进经验的同时，更在用心地寻找竞争者并与之联手，如展览会、博览会、高峰论坛及相关年会等。这些活动需要制作专刊或招商摊位或预售门票。要完成这些工作，大部分承办者均需组织临时营销队伍。百方网则以训练有素的营销员队伍与之联手，这样既可降低承办成本，又可确保活动质量。同时，在百方网奉献自我优势联手服务的过程中，也增强了百方网在企业群及相关方面的影响力和号召力，为百方网的业务拓展架设了“高速公路”。

第9篇：电商物流市场分析范文

实习时间：2010年6月28日至8月25日

实习地点：XX教育局电教站

今年7月28日至8月25日，我有幸在XX教育局电教站进行为期28天的\实习。在实习中，我在部门领导同事的热心指导下，积极参与部门的购销工作，注意把书本上学到的采购与供应链管理知识及相关的物流知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物流管理理论，探求物流管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对物流管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。