新能源市场营销精选(九篇)

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第1篇：新能源市场营销范文

【关键词】新能源发电；市场营销风险；层次分析；模糊综合评价

引言

随着人类社会的进步，环境污染日益严重，化石能源也逐渐枯竭，为了经济社会的可持续发展，需要绿色能源来替代传统的化石能源。新能源发电，推进我国节能减排目标的实现，已刻不容缓。而我国新能源发电企业面临一系列的困难，因此对其风险的研究分析意义重大。

目前，我国对新能源发电企业的风险研究相对较少，已有的研究主要侧重于新能源发电技术[1-3]，以及新能源发电对电网的影响[4-5]等方面。本文从我国新能源发电企业的角度出发，基于多层次模糊综合评价法[6]，结合实际例子，采用定性分析与定量分析相结合的方法，对我国新能源发电企业市场营销各风险的发生概率和影响程度进行了评估。

1.风险和风险管理概述

（1）风险的内涵

对风险的定义有狭义和广义之分，其中，狭义风险是只表现出损失而未能从中获利的风险；广义风险是指风险的损失并不确定，其产生的结果可能带来损失、获利或是无损失也无获利的风险。

（2）风险管理的内涵

风险管理是指对组织运营中要面临的内部、外部的可能危害组织利益的不确定性因素，进行识别、评估和控制，以预防损失的发生或减少损失的影响程度，以便使组织利润最大化的科学管理方法[7]。

（3）风险管理的流程

风险管理的开展大致可分四个阶段：依次为风险识别、风险分析、风险评价以及风险控制[8]。

2.模型构建

本文结合层次分析法和模糊综合评价法，考虑各风险指标的经济和技术意义，利用专家的知识和相关经验构建相关模型。方法如下：

（1）确定评价因素集

构建层次结构模型，确定目标层以及评价因素层。

（2）专家打分

利用1-9比例标度法，由专家分别对各层评价指标的相对重要性进行定性描述，进而对其量化表示，数字的取值所代表意义见表1。

（3）求解判断矩阵

判断矩阵最大特征值所对应的特征向量即为同一层次相应因素对于上一层指标相对重要性的权值。最大特征向量的求法很多，本文采用的是乘积方根法。具体计算过程如下：

设阶判断矩阵为：

按行将的各元素连乘并开次方，有：

归一化，得：

即为求得指标的权重系数。从而得到特征向量，其中，且。

（4）对判断矩阵进行一致性检验

1）计算判断矩阵的最大特征根。

2）计算是两两比较判断偏离一致性程度的指标。

其中表示判断矩阵阶数，越小，判断矩阵的一致程度越高。

3）计算。

是随机一致性指标，其取值根据判断矩阵阶数的不同而不同。取值如表2所示。

当阶数小于等于2时，判断矩阵总是一致的；当阶数大于2，且时，则认为判断矩阵具有满意的一致性，否则需要调整判断矩阵。

（5）确定评价集

评价集用表示：，其中表示对同一评价指标的第个评价结果。本文设定评价集为：，表示={非常大，较大，一般，较小，微小}。

（6）建立模糊综合评价矩阵

矩阵中的第行反映的是被评价对象的第个因素对于评价集各等级的隶属程度，第列反映的是被评价对象各因素分别取评价集

中第个等级的程度。其中，表示第个因素被评为第个等级的总次数。

（7）求得模糊综合评价结果

其中，“”表示广义的模糊合成运算；即为对此事物的模糊综合评价。按最大隶属原则，找出综合评价的最大值，并找出它对应的等级，得到最后评价结果。

3.实例分析

以我国华北地区某新能源发电企业为例，研究其面临的市场营销风险，建立相关风险评价指标体系，并根据以上方法进行研究分析。

3.1 新能源发电企业市场营销风险分析

“市场营销风险”可以分解为“市场风险”和“营销风险”。“市场风险”指的是外部市场环境变化带来的风险，可以理解为一种“外部风险”；“营销风险”指企业内部营销工作开展不合理所带来的风险，可以理解为一种“内部风险”。

3.1.1 外部风险

新能源发电企业的外部风险主要有政策法规风险、自然环境风险和行业环境风险三大类。其中，政策法规风险包括电价管制与调整政策风险以及电力调度与市场交易政策风险；自然环境风险包括风力、光照等气候条件风险与自然地质灾害风险；行业环境风险包括同业竞争风险和电网发展滞后风险。

3.1.2 内部风险

我国新能源发电企业的内部风险主要有投资建设风险、组织管控风险和人力资源风险三大类。其中，投资建设风险包括前期论证不充分与施工质量不达标；组织管控风险包括组织结构不合理与管控制度不完善；人力资源风险包括营销人才储备不足与营销人员约束激励不对风险。

3.1.3 风险指标体系

根据以上调查分析，该新能源发电企业共有12个不同的风险因素，外部风险和内部风险各占6个。据此，构建该新能源发电企业市场营销风险评价指标体系，如图1所示。

3.2 各级风险指标权重确定

根据专家评判意见可计算得到各级风险指标权重如表3所示。

3.3 各级风险发生概率与影响程度确定

通过相关计算可得各级风险影响程度的评价集，分别如下：

二级指标的评价集为：

政策法规风险=（0.100，0.475，0.149，0.123，0），评价等级为较大；

自然环境风险=（0.080，0.560，0.100，0.120，0.140），评价等级为较大；

行业环境风险=（0.100，0.625，0.100，0.175，0），评价等级为非常大；

投资建设风险=（0，0.1，0.1，0.7，0.1），评价等级为一般；

组织管控风险=（0.1，0.1，0.7，0.1，0），评价等级为一般；

人力资源风险=（0，0.1，0.1，0.7，0.1），评价等级为一般。

一级指标的评价集为：

外部风险=（0.098，0.523，0.131，0.137，0.015），评价等级为较大；

内部风险=（0.061，0.100，0.469，0.331，0.039），评价等级为一般。

一级风险：新能源发电企业的市场营销风险=（0.091，0.438，0.199，0.176，0.019），评价等级为较大。

同样地，可以得到各级风险发生概率的评价集和相应的评价等级。

结合各级风险的发生概率和影响程度评价，可知其市场营销风险一级指标风险的发生概率和影响程度为（一般，较大）。表明近期该企业的市场营销面临较为复杂的内外部环境，企业应当加强对各项风险的管控，避免带来经营损失。

二级指标中，新能源发电企业的内部风险较外部风险小，因此企业应该更加重视对外部风险的控制，加强对外部风险因素的跟踪和监控。

三级指标中，自然环境风险、行业环境风险对企业的风险概率与影响程度较大，需要企业重点关注。

二、三级风险指标以及各风险因素评价结果如表4所示。

表4 各级风险的发生概率与影响程度评估结果

风险因素 评价结果

（概率，影响） 风险因素 评价结果

（概率，影响）

电价管制与调整政策 （一般，较大） 前期论证不充分 （较小，一般）

电力调度与市场交易政策 （一般，较大） 施工质量不达标 （较小，一般）

风力、光照等气候影响 （非常大，较大） 组织结构不合理 （一般，一般）

自然地质灾害 （微小，非常大） 管控制度不完善 （一般，一般）

同业竞争 （一般，较大） 营销人才储备不足 （较小，一般）

电网发展滞后 （较大，非常大） 营销人员约束激励不等 （较小，一般）

三级风险指标 评价结果

（概率，影响） 三级风险指标 评价结果

（概率，影响）

政策法规风险 （一般，较大） 投资建设风险 （较小，一般）

自然环境风险 （较大，较大） 组织管控风险 （一般，一般）

行业环境风险 （较大，非常大） 人力资源风险 （较小，一般）

二级风险指标 评价结果

（概率，影响） 二级风险指标 评价结果

（概率，影响）

外部风险 （一般，较大） 内部风险 （一般，一般）

4.结论

新能源发电企业作为新兴的绿色能源企业，在发展过程中面临着诸多复杂的内外部环境，存在很多不确定因素。本文基于多层次模糊综合评价法，对我国华北地区某新能源发电企业面临的市场营销风险进行了评估分析，分析结果表明我国新能源发电企业存在较大的外部风险，内部风险相对较为缓和。针对此情况，由于新能源对环境的污染小，符合我国节能减排战略方针，因此，国家相关部门应制定激励扶持政策促进新能源的发展，而企业应依托技术创新以及现代化的管理方式来不断提升自身攻坚克难能力。

参考文献：

[1]于三义.浅谈新能源发电技术[J].中国电力教育，2011（15）：92-93.Yu Sanyi. Talk about the new energy generation technologies[J].China Electric Power Education，2011（15）：92-93.

[2]杨为，高研，徐宁舟，等.新能源发电技术的分析[J].电工电气，2009（4）：1-6.Yang Wei，Gao Yan，Xu Ningzhou，et al.Analysis of the New Energy Power Generation Technology[J].Electrical and Electronics，2009（4）：1-6.

[3]夏应朴.新能源发电技术在火力发电厂的应用[J].华北电力技术，2010（7）：51-54.34.Xia Yingpiao.The application of new energy generation technologies in thermal power plant[J].NORTH CHINA ELECTRIC POWER，2010（7）：51-54，34.

[4]吕志盛，闫立伟，罗艾青，等.新能源发电并网对电网电能质量的影响研究[J].华东电力，2012，40（2）：0251-0255.LV Zhisheng， Yan Liwei， Luo Ai-qing， et al.Impact of New Energy Power Grid-Integration on Grid Power Quality[J].East China Electric Power，2012，40（2）：0251-0255.

[5]袁一鸣，徐小芳，段建民，等.上海新能源发电对电网运行方式的影响研究[J].电力科学与工程，2011，27（11）：1-7.Yuan Yiming，Xu Xiaofang，Duan Jianmin，et al.Research of Influence of New Energy Sources to Operation Mode in Shanghai Power System[J].Electric Power Science and Engineering，2011，27（11）：1-7.

[6]周黎莎，于新华.基于网络层次分析法的电力客户满意度模糊综合评价[J].电网技术，2009，33（17）：192-196.Zhou Lisha，Yu Xinhua.Fuzzy comprehensive evaluation of power customer satisfaction based on analytic network process[J].Power System Technology，2009，33（17）：192-196.

[7]范道津，陈伟珂.风险管理理论与工具[M].天津：天津大学出版社，2010.Fan Daojin，Chen Weike.Risk management theory and tools[M].Tianjin：Tianjin University Press，2010.

第2篇：新能源市场营销范文

为了共同推进彼此认同的清洁能源与智慧能源以及能源综合高效利用这一可持续的发展的价值观，两家公司特别约定，本着友好合作、协同创新、共同发展的原则，就鲁电集团与智谷创新能源科技（山东）有限公司成立联合运营合资公司展开讨论。

鲁电集团是一家有影响力并专注于节能科技、能源环保、能源综合利用、现代智能电力运维等技术的一家综合性的平台企业，在我省有较强的影响力，旗下能源谷集团是新三板挂牌上市公司。

智谷创新能源科技（山东）有限公司是一家专注于充电桩投资、建设、运营的平台公司，致力于打造中国最大的充电桩托管运营平台，形成“车-桩-网”三位一体的充电网络。

两家公司为了更好的整合资源、协同创新、形成合力、强强联合，就共同运营中国区市场，实现互利共赢、资源共享，特设想成立合资公司。合资公司主要以市场运营为主，战略合作框架构想如下：

一、新设立公司为独立的公司，完整的市场架构组织体系，完整的人力资源架构跟组织体系，标准的公司设立，正常的税务登记，正常的公户开设，正常的实体运营。

二、新设立公司的办公地点在鲁电集团相关办公楼层。

三、新设定公司的团队搭建，从总经理、副总经理、营销副总、营销总监、营销经理，主要以智谷能源科技（山东）有限公司出人招聘与培训，打造统一化运营市场。

四、新设立公司主要业务涉及以下三方面内容：

1、智谷创新能源科技（山东）有限公司充电桩业务的全国运营；

2、鲁电集团节能环保、清洁能源、综合能源创新等一系列标准化或解决方案产品，在全中国的直接营销、政府营销或合伙人营销体系的构建；

3、鲁电集团标准化产品、标准化服务、标准化解决方案的全国性招商运营与加盟发展。

五、新设立公司大股东以智谷创新能源科技（山东）有限公司为主，二股东为鲁电集团，由两家公司共同出资，两个机构法人共同设立，法人代表、执行董事由智谷能源创新科技（山东）有限公司出人。

第3篇：新能源市场营销范文

关键词：“十二五”；“大市场营销”

一、新形势下我国能源结构分析

我国是一个能源消费大国，能源资源品种、总量丰富，煤炭储量位居世界第三，但石油、天然气探明资源人均占有量相对较低，石油仅为世界的11.1%，天然气仅为4.3%。富煤、缺油、少气的特点和现阶段的科技技术水平及我国的经济实力，决定了我国相当长的时期内以煤为主的能源生产和消费结构。煤炭工业发展“十二五”规划，根据《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》和《能源发展“十二五”规划》编制，在总结分析发展现状、存在问题和面临形势的基础上，提出了“十二五”时期煤炭工业发展的指导思想、基本原则、发展目标、主要任务和政策措施，是指导煤炭工业健康发展纲领性文件。

1.能源消耗结构以煤为主，煤炭经济运行的供应短期过剩与长期产能不足的矛盾同时存在。

2.国家能源结构调整加快。国家能源局副局长吴吟指出：中国未来能源消费增速将趋缓，但总量还将持续增加，加快中国能源结构调整势在必行。中国近年以较低的能源消费支撑了较快的经济发展，未来能源消费增速将趋缓，但总量还将持续增加，加快中国能源结构调整势在必行，应提高能效、发展清洁能源、推进节能降耗、完善相关政策。他认为，目前中国能源发展呈现四大新趋势，即能源开采更加西移、能源增速逐渐变缓、能源结构不断优化、能源来源更加多元。

2.加快新能源发展提上议程。新能源主要界定两个方面：一是关于风电、太阳能、生物质能等新的能源；二是对传统的能源进行技术变革所形成的新的能源，如对煤炭的清洁高效利用、车用的新型燃料以及智能电网等等。

二、“大市场营销”策略分析

“大市场营销”的战略目标是为了成功地进入特定市场的经营战略策略，在策略上要协调地运用经济、政治和公共关系，以赢得一些参与者的支持，这极大地丰富了市场营销战略的发展和合作，开创市场营销战略目标思想的新阶段，给处于激烈市场竞争中的企业争取顾客，赢得竞争优势，快速发展指明了方向。

1.建设高素质的销售队伍

现代社会的基本特征之一是竞争，竞争是商品经济和市场经济的产物。然而，企业的竞争力，最终起到了决定性的作用的还是人才的竞争。煤炭运销要在激烈的市场上取得成功，其应努力提高营销队伍的质量。计划经济体制下，煤炭市场是卖方市场，煤炭供应紧张，在大部分的“安置型，照顾型”，按计划交付的营销团队，销路不愁，在市场经济条件下的煤炭供应和需求发生了很大变化，成为客户的市场，一个好的产品是在市场上的竞争力的关键。精心选人、精心培育一批不仅了解生产经营，又懂经营和管理的将销售人员，这些人不仅要研究企业产品的特点和共性，及其在其他领域的使用情况，而且还研究顾客的需求，研究社会的需求，从而达到营销的目的，以利益最大化。

2.组建经贸性实体确保市场占有率

如何确保传统用户对煤炭的需求，而且还可以解决小开采矿销售人员安置问题。从实际工作入手，在确保传统用户的需求为出发点，形成一个新的营销公司。用有效的方法来解决融资问题，充分发挥经济优势，地理优势和原有的储存和运输系统，直接销售或销售组合，带动小煤矿煤炭销售，确保矿区的长期的战略伙伴的煤炭需求，稳定市场份额。

3.以优质产品占领市场

市场营销的核心目标是市场细分——目标市场——市场定位，即在客户心中树立品牌形象。确保产品在目标市场的心态的适当的位置和值得购买的印象，煤炭企业在改革的浪潮中说的是显得稍微有点慢，主要原因是缺乏有效的市场定位，缺乏自己的特色，不能形成竞争优势。企业可根据产品的特点，企业实力，市场潜力，地理位置，选择一个或几个细分市场作为目标市场。

市场定位后，企业就会根据市场要求推出自己的主打产品，对自己的产品进行准确定位。有目的的主攻适宜客户群体，甚至帮助客户对燃煤技术进行改造，以适应企业的煤种要求。一些矿产公司在几年前就进行了一个类似的推销策略。先以推销低燃点、高挥发分、低热值价格相对较低的煤炭为主要产品。沿海客户纷纷改造燃煤锅炉，适用这种煤种的标准要求，

4.解放思想，更新观念，树立全员营销的意识

拥有一支高素质的营销队伍，进行准确的市场定位，占领好的市场，更要求进一步解放思想，更新观念，建立完整的把握营销意识。全面做好营销并不是所有人员进行销售，重要的是要从思想上重视营销，从各个方面对企业营销创造了良好的条件。无论从矿井，煤炭质量的物流服务，都高度关注市场，关注销售工作，提高营销人员的政治地位和待遇。把营销人员作为一线工作人员对待，了解他们的辛苦，时时处处为他们着想，使营销人员无后顾之忧，才能埋头工作，认真做好的工作。

三、2012展望：进口总量稳中有升

2012年经济形势依然不太明朗，煤炭需求量估计不会有太大的增幅，因此进口量预计保持平稳状态，主要依据以下几点：

1.运输瓶颈依然存在，西煤东运和北煤南运难以满足南方尤其是东南沿海地区的煤炭需求。在运力不足的情况下，东南沿海地区的煤炭缺口主要通过进口来弥补。

2.在通胀和债务问题等因素影响下，全球经济预计将在较低水平运行，煤炭需求不会呈现大幅度增长，国际煤炭价格也将很难出现大涨的局面，主要煤炭出口国澳大利亚、印尼、俄罗斯、蒙古等将会继续加大对我国的煤炭出口。相对于坚挺的国内煤炭价格，进口煤炭拥有相对低廉的优势。因此，沿海地区用煤企业有从海外进口煤炭的动力。

参考文献：

第4篇：新能源市场营销范文

当前，这对于中国的众多太阳能光热企业而言，是一个需要审慎思考的大命题。

日前，在山东德州刚刚闭幕的世界太阳能大会上，来自国内众多太阳能光热企业围绕如何快速跻身城市市场展开了热烈的讨论。皇明集团早在多年前便悄然布局进军房地产市场，开辟了“以新能源示范项目推动太阳能与城市建筑融合”的道路，被认为是“展示新能源效果佳、但投入成本高、经营风险大、牵涉面广”。四季沐歌、力诺瑞特等企业，则通过与万科、富力、SOHO中国等房地产企业的项目合作寻找新的道路，却面临着“磨合周期长、合作门槛高”等问题。此外，还有众多中小型太阳能企业，通过可再生资源示范建筑和示范城市，探索城市化操作经验。

进城路径

下乡，代表着企业对当前主流市场机会的把握。而进城却代表着企业对未来市场的提前布局。不过，多位太阳能企业负责人告诉《中国企业报》记者，下乡与进城，看上去只是方向的区别，在两大战略市场的背后，还需要企业在产品研发、市场营销、渠道布局、售后服务等多个配套体系上的变革，绝非一日之功。

近年来，国内太阳能企业在进城的道路上并非一帆风顺。当年，皇明集团进军房地产领域的重要原因之一，便是企业在向房地产商推荐太阳能光热产品时屡屡碰壁，黄鸣不得不通过打造“新能源示范建筑”的方式，来证明太阳能与城市房地产的融合路径。

“为了推销太阳能光热系统，就进军房地产市场，并非产业发展的主流路径，只能是个案，以点带面刺激启动市场。”新能源行业观察家冷跃进如此评价黄鸣的举动。不过，黄鸣并未停止其太阳能造房计划的速度。

与皇明不同的是，近年来一直致力于太阳能与城市建筑一体化融合的力诺瑞特，却是通过自身完善的太阳能技术解决方案、此前的成功示范案例，不断在各个城市推动与开发商和房地产业主的直接合作。

最近几年来，国内太阳能企业纷纷成立热水工程部，一方面充分把握现有城市中对于热水工程产品的需求量，全面推动太阳能系统的应用与推广。另一方面则积极通过与品牌房地产企业的新能源建筑项目合作，成为房地产商的部件供应商，参与到一些二三线城市的项目试点中来。

四季沐歌太阳能总裁李骏则认为，太阳能进城，涉及到产品、渠道、营销等多个环节的变化，绝不是简单的卖产品，而是在推动一种绿色无碳的生活理念。现阶段第一步，可以考虑通过太阳能与其它能源方式的融合，推动产品在城市的快速应用。

农村饱和论

与一些企业纷纷采取“下乡、进城”齐步走的举措不同，日前，在世界太阳能大会召开期间，黄鸣就公开表示，“由于价格战过于激烈、产品利润太低，皇明已放弃农村市场，转战利润相对丰厚的城市。”

当前，我国农村市场发展是否已经饱和？农村与城市是否存在着商业机会的替代关系？城市市场的黄金发展期何时能到来？农村市场能否继续支撑起国内企业的发展扩张？这一系列问题将多年来持续推动和支撑太阳能热水器发展的农村市场，推向了城市市场拓展的对立面。

据了解，近年来随着国家“家电下乡”政策的持续推动，行业进入门槛较低，一大批中小企业也借助下乡政策的东风参与到农村市场的争夺中。这也直接造成了近两年来，农村太阳能市场出现了“品牌多、价格战激烈、市场营销同质化”等问题。

业内人士指出，虽然现阶段，江苏、浙江、山东等传统太阳能制造大省的农村市场增长速度放慢，但河南、四川、云南、广东、广西、湖北等地农村市场的太阳能热水器推广普及才刚刚开始，未来可以增长空间还有很大。

更为重要的是，现阶段对于众多国内太阳能光热领军企业而言，下乡和进城并不矛盾。冷跃进则认为：“大企业应当要同时实现对多个战略市场的布局，通过营销团队的专业化运作实现对市场的立体化布局。”

城市对接难题

现阶段，众多国内太阳能企业的城市化扩张，特别是在与房地产企业的合作对接，尚处在摸索期。业内人士透露，现阶段99%以上的太阳能企业，市场份额还是来自于农村市场，而城市现有的市场空间只局限于企事业单位的热水工程上，对于面向终端房地产的零售业务还在开发期。

第5篇：新能源市场营销范文

1.供电行业电力营销管理对市场竞争思想定位不准确。这个不准确的定位主要体现在两个方面：一方面是对当前市民用电市场的拓展，从长期的经验和实践我们可以看到，现如今在市民用电的市场虽然存在着巨大的市场空间，但是很难再拓展下去。因为如今正值新能源和旧能源竞争时期，各式各类的新能源电力产品（例如太阳能，核能）正在充斥这整个供电市场。然而当前供电企业却没有重视这一点，推出的电力产品也缺乏创新和营销计划，因此难于满足市场需求。另一方面是国家对电力市场的严格控价，导致供电企业没有太大的权力更改电价和无法根据市场的需求而进行变化。因此供电行业在实行电力营销管理是需要进行有效的，准确的市场竞争思想定位。

2.供电行业电力营销管理缺乏高端的管理人才。供电行业电力的正确营销管理策略的制定需要有着对电力市场和营销管理有丰富知识和经验的人才才能完成。但是目前供电行业在这一方面的人才却是很缺乏，主要是因为人才的流失和市场缺口大的原因所导致的。因此要想实现供电行业的长远发展，就必须解决人才问题，可以通过以下两个途径来尝试。一是高薪聘请经验丰富的营销管理人才，二是培养和发展行业内的员工。

3.供电行业中的高层管理人员缺乏对电力营销管理的准确理解。供电行业电力营销管理主要在于如何“营销”和“管理”，其中有包括制定正确的经营战略和市场投放率（电力产品），同时对供电行业的低耗和运营事故的管理等等。但是当前的供电行业中有的高层领导对供电行业电力营销管理的认识存在严重的不足，以为电力营销仅仅就是电力的市场销售和投放而已，使得供电行业电力营销在错误的运营中进行。因此就需要供电行业的高层管理员对电力营销管理有充分的认识。才能够正确的制定营销策略和电力管理。

4.供电行业电力营销系统存在着缴费漏洞。供电行业电力营销系统存在的漏洞主要在两个方面：一方面是电费回收力度不足，例如临时性，季节性用电户的欠费和逃费等。另一方面是供电行业收费网点不足，用电旺季的时候缴费网点会出现供不应求状态，导致出现排队缴费和电费的拖欠等现象。如果这一问题得不到解决的话，供电行业就会因为缴费漏洞而产生运营经费缺乏。因此需要健全和完善供电行业电力营销系统，修复缴费漏洞，实现供电行业健康发展。

二、供电行业电力营销管理措施分析

1.加快对新能源的电力产品的研发和营销。供电行业在营销中不仅要准确掌握市场局势的变化，还要能及时改变传统营销观念，树立创新意识。如今人们生活水平提高的同时对电力的使用提出了更高的要求，人们更青睐于新能源电力的使用，因为其健康环保。因此供电行业需要准确把握如今的市场需求，注重研发和创新新能源电力产品，保证电力营销的与时俱进性。

2.优化电力产品和加强品牌效应营销管理。人们在产品的选择时，主要是有产品的质量企业的品牌效应影响。产品质量好，企业品牌信誉好会使产品在进行市场营销管理增加竞争力。因此供电行业必须要优化电力产品，提高电力产品的质量，同时做好售后服务和宣传力度。这样才能赢得顾客的青睐，增加供电行业电力营销管理在市场中的筹码。

3.进行市场细分，找准市场定位。供电行业的电力有效营销管理需要根据市场需求而实施的，所以要进行市场细分，找准市场定位。因为在不同时期的电力市场的需求是有变化的，有层次的。因此要准确分析和把握市场运行的规律，为电力营销管理的未来发展提供有效的经验的策略。

4.加强和科技对电力营销管理的运用。科技不断的发展为各个行业的营销管理带来了变革，例如计算计的运用，具有高效性，准确性，灵活性等优势。因此供电行业电力营销管理要注重对科技的运用，用科技让电力营销管理增加对市场分析准确性和应变灵活性，提升供电行业的市场竞争力。

三、结语

第6篇：新能源市场营销范文

【关键词】用电营销；电力市场；开拓；不足；改进

1引言

近些年来，随着社会经济的发展和人民生活水平的进步，国家也逐渐加大了新能源的开发与推广。很多环保新型能源普及开来，随着人们环保意识的提高，新能源的使用开始对传统电力市场造成了冲击。在这种情况下，电力企业必须要通过一系列改革来提高电力能源在能源市场的竞争力，从而争取并留住尽可能多的消费者。要做到这一步，必须要通过一系列切实有效的电力营销策略来进行。然而作为传统垄断性行业，我国电力企业长期以来都没有养成良好的竞争意识和服务意识，再加上部分电力企业还是国企，根本没有形成竞争意识和服务意识，这就给电力市场营销带来了极大的不便。针对于此，本次研究尝试探讨用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足，希望能从中找到改进电力营销的方法。

2电力营销概念

所谓电力营销，指的是电力企业通过某种载体为消费者提供安全、充足的电能过程。在新能源研发与普及之前，电力能源是我国主要的能源，在能源市场中形成垄断态势。在这一时期，电力企业根本不缺少客户，在大多数情况下，都是消费者要求电力企业为其提供所需的电能。正因如此，电力企业基本上没有主动寻找过客户，电力企业的运营过程也不需要营销部门，自然也就没有建立起相应的电力营销机制。然而近些年随着新能源的普及和发电形式的多样化，能源市场逐渐步入了百家争鸣的时代。在这种形势下，电力企业必须要转变原有的营销观念，要充分利用市场营销来获取更多的目标群体，从而提高电力企业的市场竞争力[1]。

3用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足

通过研究发现，当前我国电力企业的用电营销管理在开拓电力市场过程中存在着很多不足，主要表现在如下几个方面。

3.1市场观念缺乏

当前很多电力企业缺乏应有的市场观念，这是制约用电营销工作的重要因素。大多数电力企业用电营销工作之所以没有取得良好的效果，这与他们缺乏市场观念是分不开的。大多数电力企业依旧采用传统经营模式来进行经营，这严重影响了电力企业的正常发展。很多电力企业缺乏主动营销手段，平日里总是被动的等待客户上门，并没有积极的进行市场开发工作，也没有对当地能源结构和未来发展趋势进行研究。不仅如此，某些地区的电力线路还出现了老化现象，新一代电网建设速度也难以企及时展的速度。部分地区的供电半径太长，导致电能实际质量无法得到有效保证，特别是农村地区，用电质量远低于城市地区。在农村地区，当地配网运行能力相对较弱，运行方式也不够灵活，因而时常会出现停电事故。正是由于农村电网管理工作存在着很多不足，在一定程度上还限制了农村经济的发展。以上的这些情况都导致用电营销开拓电力市场工作难以正常进行。除此之外，某些地区的实际电价执行也存在着很多问题，还出现了分类不准的情况。一般来说，用电性质不同，所执行的电价标准也应当不同。然而在很多地区，即便是不同的用电性质也是采用的相同的电价标准，这样一来，就无法体现出电力能源优质优价的原则。

3.2电力服务工作没有做好

早在我国电力市场发展之初，由于当时国家建设正处于初步发展阶段，电力能源堪称是我国的王牌能源，能源市场中电力能源一家独大，根本没有可竞争的对手。也正因如此，才使得电力企业长期以来都没有培养出良好服务意识，同时也没有重视起电力服务工作。大多数电力企业的工作人员服务素质都相对较低，再加上相应服务设施和管理方式都存在着各种各样的问题。以上这些情况都导致电力服务工作的低质量。在当前形势下，随着新能源的竞争，传统电力市场服务战略应当进行改革。能源市场正逐渐由卖方市场转为买方市场，在买方市场环境下，电力企业想要开拓更大的市场，同时获取更多的客户，就必须要转变原有的服务意识。要将客户当作上帝一样来服务，只有做好电力服务工作，才可以提高消费者的满意度，继而提高电力企业在能源市场中的竞争力[2]。

3.3电力相关法制管理体制不健全

近些年来，随着我国电力市场的发展与进步，国家逐渐制定出相应的电力法律政策，同时也在尝试补充相关法律法规体系。与此同时，部分电力企业逐渐开始实行了法制化管理。然而受于传统电力行业发展的限制，很多电力企业的法制化管理受到了企业内部因素以及外部环境的影响而无法贯彻下去。首先，大多数电力企业都没有做好相关法律法规的宣传工作。正因如此，很多消费者觉得拖欠电费对于自己是更有利的，故而助长了电费拖欠之风，这也导致电力企业难以回收资金的情况。不仅如此，在很多地区经常会出现破坏电力设施或者违章使用电器的情况，这就给电力企业供电设备的正常运行造成了极大的困难，同时也导致电力企业出现了巨大的经济损失。从这一现象中可以看出，当前我国电力企业营销部门的监督力度是远远不足的，同时也没有制定出严厉的惩罚措施。在当前形势下，电力企业必须要充分利用好电力相关法律法规来维护自身合法权益，这样才可以更好地促进电力市场的发展与进步。

4用电营销管理在开拓电力市场中存在不足的改进措施

前文分析了用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足，下面提出了几条针对性改进措施。

4.1形成良好的市场观念

在当前形势下，电力企业要更好地开拓电力市场，首先要做的就是要形成良好的市场观念。当前的能源市场不再是电力能源一家独大的时代，电力企业一定要对此保持清醒的认知，并且提高自身竞争意识。要通过宣传让企业上下所有员工都产生压力和紧迫感，提高员工的竞争意识和工作态度。要改变原有等待客户上门的营销方式，转为主动出击寻找客户。与此同时，还要根据企业发展实际情况来不断调整企业营销策略，通过多种营销策略打天下。人才是电力企业开拓市场不可或缺的重要组成部分，电力企业要进一步加强对人才的重视，积极引入高素质营销人才和技术人才从而为电力企业的发展添能助力。

4.2提高电力企业服务意识

通过前文的分析可知，在传统电力行业发展过程中，由于电力企业的垄断，导致很多电力企业没有形成良好的服务意识。针对于此，面临着即将到来激烈市场竞争，电力企业要进一步提高企业服务意识和服务水平。在当前形势下，高质量的服务可以吸引更多的消费者，低劣差的服务则会将原有的客户一个个推出去。电力企业在进行电力营销时，营销人员要做好当地市场调查工作，切实了解消费者群体需求，并且通过多种服务渠道来满足消费者的服务需求。这样不仅可以提高消费者的满意度，同时也可以提高电力企业的社会形象，为电力企业的二次改革与发展打下坚实的基础[3]。

4.3做好法律法规宣传工作

当前我国电力企业相关法律法规正在逐步完善，然而大多数电力企业却没有合理地利用好这些法律法规。针对于此，为了进一步提高电力行业的稳定性，电力企业必须要做好法律法规的宣传工作。要将电力相关法律法规告知消费者群体，避免消费者在不知情的情况下触犯法律。与此同时，电力企业要做好对违反电力相关法律法规的打击工作，要实行实名制缴费制度，同时与消费者签订用电合同。这样一来，当出现问题时，电力企业就可以根据所签订的用电合同以及相关法律法规进行处理，从而维护好电力企业的合法权益。

5总结

本次研究探讨了用电营销管理在开拓电力市场中存在的不足以及相关改进方法。通过研究可知，在当前形势下，电力企业要做好电力市场开拓工作，还需要从形成良好的市场观念、提高电力企业服务意识以及做好法律法规宣传工作等方面入手。

参考文献

[1]李雪军.探析创新管理在电力营销中的应用[J].管理观察，2014（08）.

[2]马俊娟.电力营销在市场拓展中存在的问题与对策研究[J].企业改革与管理，2014（02）.

第7篇：新能源市场营销范文

关键词：成品油 销售 市场竞争 策略

近年来，随着我国石油市场的对外开放和我国石油事业的发展，我国的成品油销售市场形成了一个油源多元化、竞争主体多样化、品牌服务及价格差异化的局面，各营销企业在经营规模、经营品种、油品价格和油品质量等方面相差无几。在此背景下，成品油销售企业在产品和技术方面的竞争优势表现趋弱，如何加强管理，提高服务水平，实施具有实效的营销策略，开展LNG、CNG、油电混合动力等相关替代能源业务和非油品业务，打造理念先进、能力过硬的核心团队，是提高市场竞争力的关键。

一、新形势下成品油销售市场的营销现状

1.营销观念淡薄

受传统销售观念的影响，许多成品油销售干部员工认识不到营销对油品销售的促销作用。销售是计划经济条件下的产物，而营销是市场经济条件下经营管理的方法和技巧，二者相比，销售的重心在结果，而营销的重心在于过程。由于对营销实质的误解，成品油销售行业看重成品油销售而轻非油品销售、重销量而轻利润的倾向表现明显。

2.营销学习薄弱

现实中，许多加油站的业务员，很少参加过市场营销的学习和培训，开展学习与培训的加油站，大多也是流于形式。一些公司即使组织了经理、主任级营销技能培训，但在培训内容、方式等方面缺乏针对性和有效性，与培训对象的实际需要难以真正衔接，培训机制也难以满足各类人员营销知识学习和技能培训的需要。

3.重价格竞争，轻营销策略

价格战是多数成品油销售企业的“杀手锏”，为抢占市场份额不惜牺牲自己的利益，由此出现的“恶性”竞争导致各销售企业的“俱伤”。人们对多产品、多渠道、多种促销方式等营销因素的作用认知不够，运用不力，不少业务人员不懂何为促销，如何促销，其工作停留和维系在收钱、输油、开票，无错就是好的状态。

4.油品经营单一化

随着科技的进步和市场的多元化发展，在油品行业，非油品业务发展迅速，LNG、CNG、油电混合动力等相关替代能源也得到了空前发展，但受传统观念和经营模式的影响，许多成品油销售企业仍以油品销售业务为主，在经营品种上单一化，在营销手段上不善运用或运用不力。

二、新形势下成品油销售的市场竞争策略

新形势下，面对新的竞争，成品油销售企业必须重视审视市场，重视观察对手，不断制定、改进和更新经营策略，积极应对市场变化。

1.加强营销意识和营销能力的培养

一是要加强营销技能技巧的培养，培养干部员工在市场经济条件下充分运用营销方法开展业务的能力。成品油销售企业上下要重视和加强干部员工营销知识和技能的学习，做好针对性培训。对加油站、点一线业务员，重点进行推销技能、促销技巧的培训；对于客户主任、加油站站长，加强营销策略制定和应用能力提高方面的培训。在培训渠道上，可采取与当地职业院校协作，在职业院校设立培训班，或者聘请院校专业教师到公司、加油站开展营销培训，招聘营销专业大中专学生等方式，多方增强员工营销素养和能力。

2.开展服务营销，实现服务“升级”

成品油销售企业对所属加油站要实行统一规划，采取多种措施，创新经营模式，更新服务方式，提高服务质量。要既重视硬件建设，又加强软件更新；既重视规范化、标准化服务，又做好差异化、个性化服务。要以顾客需求为出发点，重视服务文化建设，创造消费者需要的新内容、新模式，结合营销企业实际，把营销战略思考和管理决策的重心放在服务商，实现加油站、点服务的全面“升级”。

3.强化管理，提高企业核心效应能力

企业的核心能力是一种特殊的、看不见摸不到的“知识和能力”，在企业的成长过程中，对有效组织、协调、利用企业人力和技术资源，提高企业营销活力起着重要的作用。提高成品油销售企业核心能力，一是要提高管理者素质，二是要确立先进的企业理念，三是制定人才潜能发挥的激励机制，吸引留住人才，形成相对稳定的职工队伍。

4.变传统加油站为具有现代特色的综合服务站

成品油销售企业要改变过去的成品油单一盈利模式，开展多种经营方式和多元化盈利营销策略。一是在新能源供应方面拓展市场，开发新能源的供应站或在原有的加油站基础上提供新能源的配套服务；二是对加油站进行分类和功能定位，开辟富有地域特色的个性化服务项目；三是根据不同客户的不同需求，实行价格和服务的差异化服务方式；四是将非油品业务，比如洗车、车辆保养、食宿服务、日用品营销、票务等列为行业增收重心，不断开辟油品企业新的非油品业务和新利润的增长渠道。

结语

当前，国际石油市场存在诸多变数，随着国内油品市场的完全放开，一些国外公司进驻我国开展全面油品经营，国内成品油市场的竞争将会更加剧烈，各成品油销售企业在严峻的考验和挑战面前，必须在科技创新、市场开拓和持续盈利等方面不断提高能力，要增强忧患意识，居安思危，沉着冷静，善抓机遇，争取新胜利。

参考文献：

[1]李建中.市场营销学教程[M].吉林大学出版社，1999.2

[2]杨俊峰.石油营销的基本思路[J].石油大学学报，2000.10

第8篇：新能源市场营销范文

公共关系学专业培养要求

1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力;

2.具备良好的组织内外的沟通与协调能力;

3.掌握市场调查的相关知识与技能;

4.掌握策划学的相关知识与技能，具备与企业形象、品牌、广告等相关的活动的策划能力;

5.掌握市场营销的相关知识与技能，具备企业形象与产品营销能力;

6.掌握危机处理的基础知识与技能;

7.掌握经济学和会计学的基础知识，在活动策划过程中具备一定的经营意识与风险意识;

8.掌握基本的社交礼仪知识与技能;

9.了解国家相关政策法规，具有较强的法律意识。

公共关系学专业就业方向

本专业学生毕业后可在政府部门、企事业单位或社会团体，从事公众信息传播管理、公共关系协调、信息咨询、活动策划与实施及教学科研工作。

从事行业：

毕业后主要在新能源、房地产、互联网等行业工作，大致如下：

1 新能源;

2 房地产;

3 互联网/电子商务;

4 金融/投资/证券;

5 建筑/建材/工程。

从事岗位：

毕业后主要从事办公室主任、总裁助理、销售经理等工作，大致如下：

1 办公室主任;

2 总裁助理;

3 销售经理;

4 客服经理;

5 市场总监。

公共关系学专业主要课程

公共关系学专业课程包括传播学、管理学、市场营销学、政治学、社会学、社会心理学、公共关系学原理、公共关系实务与案例、广告学原理、广告策划与策略、广告设计、CI战略、企业文化、领导科学与艺术、组织行为学、人际沟通与礼仪、公共关系写作等。

第9篇：新能源市场营销范文

[关键词]汽车；市场营N；策略分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc201810124

据中国汽车工业协会统计，2016年我国在购置税减半政策的影响下，车市明显回暖，销量超出年初预期。1～8月汽车产销168459万辆和167550万辆，同比增长1082%和1143%，增速双双超过10%，产销总体呈现稳中有升的增长态势。2016年整个车市面临着宏观经济的下行压力，同时又有购置税减半以及新能源推广政策的刺激需求。在这种复杂的环境下，预计2016年汽车市场的增速为1117%，实现全年销量27345万辆。

从中国汽车市场的发展历程看，中国车市历经了十多年高速增长期后开始步入平稳增长阶段，从销量和增速看中国汽车市场已经步入成熟期。2017年前三季度，汽车总销量为20224万辆，同比增加45%，预计2018年国内汽车销售总量将进一步放缓。面对日益严峻的市场环境，深入分析汽车市场营销情况将对企业开拓汽车市场、增加市场竞争力具有重要的意义。

1国内汽车市场营销的形势分析

11营销网络和品牌竞争成为重点

科学合理的调整价格，寻求合理的产品促销方式，是我国各大汽车厂商都在采取的手段。通过预算降低汽车产品的价格，不断推出新车型来获取更多的市场份额。但是新车型的投放以及汽车产品的降价已不是影响汽车市场份额的主要因素。提升企业品牌竞争力，打造深层次的网络营销竞争，是抢占我国汽车市场的决定性因素。

12企业管理者面临的困扰和挑战

及时跟进市场、销售与客户之间的信息是一大难题，企业经常面临潜在客户的失去以及已有客户的失去等问题。不弄清楚潜在客户来源就无法对市场活动收益做出科学正确的评估，进而导致无法推动促销活动高效率的推广，业务代表把过多的精力投入到一系列不必要琐碎的事情上，而投入到业务上的精力所剩无几，因而无法高效实时地对经营状况进行统计，无法科学正确地对市场形势及时作出反映，导致管理风险大大增加。除此之外企业管理者还面临着创新服务制度难以落实，业务流程变化信息难以及时更新，标准管理模式无法被单一部门级的信息系统支持推广等一系列问题困扰和挑战。

13投资与投资政策

我国世界贸易组织后，从相关投资政策来看对我国现有汽车产业投资形成了巨大影响，争夺控主权在中外合资企业愈演愈烈，独资企业对民族汽车产业造成巨大冲击。一方面，中方不再将掌握企业的主导权，因为取消了法人形态的限制和股权比例等方面的限制，又因为合资企业极少对技术方面转让授权，所以即使在规定股权比例与法人形态的条件下，技术产品的主导权仍然由外方实际控制着。因为这一限制的取消，在合资企业里中方企业拥有的发言权就更小了，而外方将掌握除金融、市场方面的全部权利，这一切都归因于法人形态限制的取消。

14产品技术和市场

在汽车技术的开发方面，我国的汽车企业正面临着艰难的选择。一方面，技术开发缺乏带头人，基础性研究不够，基础储备匮乏，相比较国际汽车企业而言，我国汽车企业边际成本要高出其许多；另一方面，即使产品开发出来，激烈的市场竞争使得开发出来的汽车产品又面临着销路问题，而国内用高成本开发出来的产品又难以同国际产品在价格上相抗衡。

2汽车市场营销的策略分析

21建立汽车营销的模块化战略发展模式

首先企业要竭尽所能，最大限度地去搜集消费者的信息资料来支持模块化营销战略的发展。使数据资料库全面化、数据库更新定期化。由于消费人群不同所以营销模块的划分要根据不同的人群具体划分。通过举办车展等活动拉近企业和消费者以及广大潜在消费者之间的距离。在活动中不断和消费者互动，深入了解该类消费群体的特定需求，从而对未来的销售策略做出规划。

22建立以消费者为导向的营销模式

以企业自身为中心的传统营销模式，把市场和消费者在营销中的地位放在了并不重要的地位。在国外顾客是上帝的营销理念深入每一个营销人员的内心，我国企业也应该转变营销模式，为消费者量身定做满足其特定要求的汽车。丰田汽车公司就曾推出了关怀式汽车营销理念。新型的营销模式更加侧重满足消费者的需求，增加客户体验，从而达到让用户难忘的消费体验的目的。

23环保型营销策略

近年来由于温室效应、全球变暖、海平面上升、全球气候异常等一系问题越来越尖锐，清洁能源的开发已经成为全球的共同呼声。如今，全球范围内各行各业都在倡导低碳、节能、减排。汽车行业也应顺应时代潮流

和发展趋势，走环保型营销策略的道路。

231树立环保营销的基本思路

首先，要在企业人员和生产过程中树立可持续发展的观念。不断进行技术创新，开发出清洁环保绿色的汽车产品。其次，要积极引导消费者进行绿色消费、清洁消费，使其不盲目地进行高耗能、高污染的消费。最后，销售人员要在整个营销过程以及售后服务都坚持环保的观念。

232积极研发环保低碳产品和机器零部件

目前电动汽车、油电混合动力汽车已经越来越受到消费者的青睐。积极开发电动汽车，研发大容量、高续航的蓄电池，是解决高耗能、高污染消费，促进低碳消费的有效途径。如特斯拉研发的电力驱动汽车。目前众多行业都主要通过革新技术来实现节能减排，这种新型的低碳环保技术更需要运用于汽车行业。

233改进传统生产习惯，建立清洁高效生产模式

当今世界，全球环境问题越来越突出，环保已经成为全世界的共识。汽车企业要建立清洁高效的生产模式，在设计汽车制造工艺时，要提高原材料的利用率，循环生产。建立科学有效的报废处理机制。随着经济全球化的深入发展，面对日益激烈的国际汽车市场竞争，我国汽车产业要想在世界汽车市场立于不败之地，就要正确把握当前世界汽车市场动态和未来汽车行业的发展方向，制定科学合理的汽车营销策略。

3结论

通过分析国内汽车市场营销的现状以及面临的问题，提出了汽车市场营销的策略，通过建立汽车营销的模块化战略发展模式，建立以消费者为导向的营销模式，建立环保型营销策略等措施将有利于提高我国汽车市场营销的竞争力，促进汽车市场营销的良好发展。

参考文献：

[1]齐英新能源汽车市场营销策略探讨[J].时代汽车，2017（14）：17-18.

[2]刘洪洋中国自主品牌汽车市场营销策略研究[J].市场研究，2017（4）：37-39.

[3]冯睿我国汽车市场营销问题及对策分析[J].知识经济，2016（17）：87-88.

[4]李桂芝，景刚我国汽车市场营销分析[J].商场现代化，2016（4）：66-67.

[5]马智萍汽车市场营销策略研究[J].中国集体经济，2015（24）：66-67.