投标书范本精选(九篇)

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第1篇：投标书范本范文

在研究了__________建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务.并对投标质量保证如下：

我们特此同意，在本投标书发出后的______天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间(即从一九____年____月____日起至一九 ____年____月____ 日止)的任何时候接受贵单位的中标通知.一但我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签 __________________建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工.

我们承诺，本投标书(标函)一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工;一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件.

投标书发出日期：________年____月____日________时

投标单位：_____________(公章)

企业负责人：____________(盖章)

联系人：__________(盖章)

第2篇：投标书范本范文

要】随着社会的发展和招投标制度的建立和逐步完善，投标工作成为企业承揽项目的主要途径。投标对企业来说是一件具有挑战的工作，如何编制出高水平的标书来保证中标，是企业需要考虑的问题。本文就编制投标书的基本程序及其方法技巧进行了简单的分析阐述。

【关键词】招投标；商务标书；编制

投标工作是一项具有相当大难度和挑战的工作，要编制出高水平的投标文件，就需要企业提高自身的管理水平和业务水平，认真学习研究招标范本、规范及要求，投标文件是业主考核投标企业的实力的关键文件，因此，对于标书的编制成为投标的重要环节。

一、投标文件编制的基本程序

1、对招标文件的研究。投标单位在收到招标文件后，要首先对其进行认真仔细的研究和分析。研究招标文件的各项要求尤其是对投标单位技术、人员、施工业绩及财务状况的要求，确定自身企业是否可以购买标书进行投标。在编制投标文件时，必须按照招标文件的要求来编写，不得进行一点的修改、遗漏或回避招标文件中的问题。

2、分析项目可带来的利润。是否能够在承揽的项目中获得利润是企业是否要进行投标的根本。要分析建筑条件、资金要求、施工条件、难度和业主信誉等因素，来考虑工程实施的可靠性。考虑企业自身的经济实力、技术水平、管理水平和实际的经验，是否能够满足业主的要求完成项目。总之要综合考虑项目要求及企业自身的实际和发展现状，做出是否投标的决策。

3、报价文件。编制报价文件时要对项目进行现场的实地考察，认真的了解项目的实际情况并据此做出基础的报价文件。在投标的过程中，基础的报价文件是确定最终投标报价的重要依据，是一项重要的环节，要认真进行的研究。

二、商务标书编制的主要环节及对策

商务标书是整个投标文件中的基础，是保证投标文件编制质量的保证。商务标书的编制需要认真的态度、高度的责任心和专业的知识，才能减少标书编制的错误。本文结合实际情况，对商务标书编制主要环节的注意事项进行了总结。

1、投标函及其附录。①投标总金额的填写一定要与报价人员核实准确，在装订之前做好最后的核对，确认无误后分别用阿拉伯数字和文字进行填写。②工程概况及工程工期的填写要与相关工作人员核对确认，投标有效期的填写应根据投标人须知中的数据进行填写。所有的数据在装订之前要做最后的核对检查，避免出错。③投标函附录的内容原则上不允许修改，要按照原样填写。工期一栏的数据有时要求填写实际工期，有时要求填写业主规定的工期，填写时要做好区分。有的附录中，业主将合同条款号留空要投标人来填写，其数据一般可以从招标文件的相关条款中获得。如不能确定，要及时的向业主发出书面的咨询。

2、投标担保。①要根据招标文件的要求，确定担保的方式及金额数量，与财务部门做好协商。②投标保函在交财务办理之前要进行核对，确保数据准确，在财务办理交回后，要再次复核。有些项目的业主有大业主、小业主和招标机构等，要区别好保函抬头业主单位的名称。如业主改变开标时间，要注意保函上的有效期时间能否满足要求，如不能，需重新办理。③最后，要明确投标文件中是否放投标保函、汇票、业主收据等资料。

3、公证书。有些项目的投标需要具备公证书，它是投标书中重要的法律文件。公证书中投标人名称要按照公章的全名填写，不可简写。业主给予参考格式时，要确定好是按照参考格式还是公证处格式填写，避免出错。

4、工程业绩。①工程业绩要必须保证满足业主的强制性要求，时间一般是以最近五年为主。业绩的填写要与业主的项目有关联，比项目要求要低的项目就不要填写。②业绩填写的数据一定要准确，必须进行重新的计算来确保数据的正确。对于强制性业绩要尽可能的详细填写。③注意业绩证明材料的顺序。竣工验收报告要先于业绩证明，获奖证书随业绩证书附上。在每项业绩的证明材料上要标明“某某项目业绩证明材料”的字样，方便评委查阅。④如投标单位在项目所在地有其他的在建或完工项目，要优先填写，方便业主考察评判。

5、人员。①首先是人员的选择。项目经理、项目的总人员的人选要与人力资源部门协商确定，要满足业主的强制性履行。中标之后要保证人员可以直接到项目任职，其他的人员可根据需要在企业人力资源中选择，选择时要主要专业，一般人员满足强制性履行既可，专业的技术人员可适当增加。②其次，是人员的资历。在编制时，各专业的工程师的工程项目经历要与其专业相对应，同时注意人员资历表中对工作年限、年龄、职称、职务等的填写。③此外，在一些情况下，项目经理和项目总工除了要附有建造师证件外，还要附有安全生产考核合格B证。有时对项目副经理和安全责任人也要求附有相关的证件。

6、财务状况的填写。①首先，投标单位的财务能力必须达到业主的强制性要求。财务状况表中的数据填写要仔细核对资产报表中的数据，如现金流、利润表、资产负债率的等数据，以确保其准确性。②预审中要求的银行信贷证明要按照要求及时办理，并与财务人员沟通。在实际中，因投标人在银行的授信额度是有限的，有时要办理的数额较大而授信额度已满时，需要先进行清退再办理。如招标文件对于信贷额度有明确的要求则按要求办理，若没有明确要求，一般按照工程估价的10%来办理，银行信贷的格式要严格按照招标文件的要求。③有些情况下，需要办理银行的查证授权书，要按照要求及时办理。银行查证授权书的抬头应填写银行名称，但有时也要求填写业主名称，要注意做好区分。业主没有做出要求时，应填写开户行的名称。

7、包封。要详细阅读资审、招标文件的要求，分清是几层封。招标文件有要求的按要求编制，没有要求的按照范本编制。包封除了招标文件外，要注意业主后续的澄清资料或补遗，按照要求执行。外封面的地址，一般写递交的地址或者是开标的地址，要随时注意业主对于开标地点的变化。当开标的时间改变时，要及时的修改外包封上标书的有效期。

8、其他应注意事项。①在做标或资审时，要认真审阅和充分的了解好招标文件和资审文件中的全部要求，尤其是符合性审查和业主评分标准部分要仔细阅读研究。②标书在编制过程中对于招标文件的条款要逐条做出明确的回应，否则被招标方视为放弃或不响应，导致扣分甚至废标。③在编制投标书的过程中，如遇到难以确定的问题，要及时的向业主书面咨询，待有明确的回复后才能填写。④一份合格的商务标书，不但内容的填写上要准确、详细，按照要求进行编制、装订等，还要在需要签字和加盖公章的地方不能有任何遗漏。

总结

商务标书的编制是一项需认真和严谨的工作，对一些重要的条款，一定要尽最大的努力减小失误，要选择编写经验丰富、工作认真负责的人员进行审查核对，确保万无一失。我国的商务标书编制是一个逐渐完善的过程，投标企业要时时注意投标书编制的信息，力求以合理的标价、先进的施工水平和优良的企业信誉来赢得中标，为企业的发展开创新局面。

参考文献

[1]宋晔.浅谈商务标书编制主要环节中应注意的事项[J].广西城镇建设，2011（09）

第3篇：投标书范本范文

Abstract: The article discusses and analyzes the problems which should be noticed, how to price, the common strategies and ways of pricing in the highway engineering construction tender for construction enterprise according to work experience.

关键词：公路工程；投标报价；技巧

Key words: highway engineering；pricing；skills

中图分类号：U41 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2010）35-0064-01

0引言

我国对基础设施建设投资逐渐加大，为施工企业提供了宝贵的发展良机，与之相适应的招投标市场竞争也显得异常激烈。为了中标并获得期望效益，投标过程中相关的投标技巧显得特别重要。结合自己参与公路工程投标的经验对以下几方面谈谈自己初浅认识。

1资格预审阶段

资格预审阶段是投标的第一关，应着重把握好以下四个原则。①一致性。在“资审―投标―施工”这三个阶段中，所提供的人员、设备、业绩文件资料要真实可行，保持三阶段的一致。②真实性。所有资料要真实有效，尤其是业绩资料既要满足要求还要选择一些评价高、施工难度大、提前完工的项目。③符合性。文件的格式要与招标文件相一致；信贷或担保的银行级别要能满足要求；授权书正确无误；文件的签署规范完整。④准确性。编制资格预审文件时，文字表达要规范严谨、所提供资料的有效时间能满足要求。

2工程项目的可行性分析

这里所说的工程项目的可行性分析是指：在接到资格预审合格通知后，根据以下几个方面，对是否参与该项目的投标活动进行经济分析。①工作量、施工能力、营业额，以及、管理费用的回收情况。②财务能力、人员、设备能力，承担该项目可利用的资源状况。③工程所在地理位置、工程内容、施工难易程度。④项目的造价估算、公司的毛利润和纯利润指标。⑤项目的资金落实情况。

3编制投标文件阶段

3.1 考察施工现场①了解当地的法律法规文件；②分析业主的心理活动，是希望低标中标还是合理标价中标，其倾向性和目前所关心的问题；③了解竞争对手的名称、施工能力以及他的优势和弱点、近期内报价的高低情况；④了解项目的工程特点、关键性控制工程；⑤了解自然地理条件。结合招标文件了解地理位置、工程用地范围、地形地貌、气象水文、地质状况等；⑥了解施工条件。沿线队伍的设防，如何解决供电供水问题，可利用的施工便道和需新增的便道公里数，料场、料源以及公路用地范围内的建筑物和拆迁工程量；⑦调查材料单价。了解市场主材、地材单价，劳务市场情况，编制预算的造价信息；⑧临时用地的有关规定、近期银行的贷款利率。

3.2 标前会议①在研究了招标文件的基础上，提出疑问均要以书面形式认可，对与投标人有利的含糊不清的问题，不要轻易提出澄清。②所提出的问题不能泄露自己的设想和施工方案，对一些数据差错不一定都要澄清，招标文件一般都规定以工程量清单为准。③落实资源开采、临时用地、投标担保的金额和形式等问题。④弄清楚拟定的开竣工日期、密封和包装要求，以避免不必要的错误发生。

3.3 分析研究招标文件一般来说招标文件包括：投标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单、投标书及投标书附表、设计图纸、参考资料、补遗书等。在编制投标文件之前，应针对下述几点认真分析研究招标文件。①熟悉设计文件、图纸及技术规范；②了解每一个工程细目中计量支付所包含的工作内容，防止重复或漏项；③研究合同条款；④弄清楚承包人的责任和报价范围；⑤掌握设计中新工艺施工方法和新材料使用方法，估算费用；⑥研究永久性工程之外的细目报价有何要求；⑦掌握业主对指定分包的要求；⑧分析业主的评标办法；⑨风险预测分析。

3.4 复核工程量①正确划分分部分项工程，使它与现行定额项目相一致；②按照规范和计量支付的要求进行计算，避免重复和漏算；③严格按照设计图纸计算，有些无设计图纸的可参照标准图或类似工程的图纸执行；④在计算过程中，要结合拟定的施工方案和施工方法进行；⑤所有工程量均以清单为准，若有重大差异可提请澄清或采取不平衡报价的思路，且莫自行更改工程量清单的格式和数量。

3.5 编制预算文件编制预算过程中，要详细阅读招标文件，了解合同范本和专用范本的所有条款，对工程量清单所列项目要进行详细分解，按工程量清单的项目和数量进行编制，标价的其他直接费、现场经费、间接费、施工技术装备费、利润、税金等应根据招标工程的规模、地区条件、招标方式和投标人的实际情况决定。编制预算文件的关键和技巧在于掌握好工程量、单价、费率这三大要素，只有这三大要素计算准确，确定得合理，才能保证报价既有一定的竞争力，又能在中标后获得理想的效益。

3.6 编制投标书①要认真检查与报价相关的内容，如用款计划表、投标书、工程量清单汇总表；②要反复核对，不同人员逐项审查，特别是投标文件格式和文字内容；③要防止丢项、漏项和漏页；④不要随意更改投标书格式，文字表达要准确、清晰、力求严肃认真；⑤投标文件的签署是否符合要求，是否均填写了单位名称并加盖印章。

4投标策略和报价手法

4.1 投标策略①赢利策略：这种情况只是针对在技术上具有垄断优势、工期短、竞争对手少、风险大时才采用的方法；②低价策略：为打入市场，维持企业的正常运转，这只是在不得以时才采用；③微利保本经营：这种情况是工程任务不饱满、市场供不应求，竞争对手太多时采用的，目前大多建设项目都是这种情况；④技巧策略：第一、在编制文件中，发觉有不合理或未尽完善之处，或者认为自己可利用某种新技术能达到降低造价的目的，中标后批复变更可能性较大，从而达到降低造价的目的；第二、研究图纸、招标文件、预估工程量变化，通过调整单价来减小风险；第三、提高施工技术水平，加强内部管理，在设备先进的前提下，利用科技手段，合理安排工期，从而达到降价目的。

4.2 报价手法①多方案报价法：目前大多数招标文件只允许有一个报价；②开口升级报价法：适用于议标工程；③突然降价法：对于一些热忠于探听报价的单位，可有意将“报价”泄露给对手，待报价时突然降价，以达到中标目的；④不平衡报价法：这是大家用的最多的一招。前期完成的工程，单价适当报高些，后期完成的工程，单价可适当降低。预计可能增加的工程量，单价应适当提高，预计工程量可能减少的项目单价可适当降低。但在调整单价时不应超出常规太多，以免引起业主疑虑。

第4篇：投标书范本范文

_________（受益人）：

_________（委托人）系我行客户，其结算保障金存款户帐号_________。该单位已于_________年_________月_________日与你方签署_________（合同或向_________工程投标）编号_________。我行已接收该单位委托，愿对该单位履行上述合同（投标书）商定的任务供给担保。如该单位不实行合同，且不自动支付违约金，我行愿承当担保义务，按合同的规定，代为支付违约金_________元。我行担保额度随合同逐渐履行而相应递减。

除本保函固定条款中划定的终止保函效率的前提外，当呈现下列情形时，担保银行也可撤销本保函：_________。

担保银行（盖章）：_________

第5篇：投标书范本范文

1实行项目法人责任制

大朝山工程实行项目法人责任制，既赋予了项目法人应有的权力，又体现了谁投资、谁决策、谁承担风险和责任，真正体现了投资者的责任和权利，使项目法人成为责、权、利相统一的法人实体，对工程项目的筹资、组织、建设、经营、还贷、保值、增值全面负责。从项目开始建设，项目法人就要树立资金债务观念和还款意识，按照国家项目评估所确定的工程总投资及合理工期，认真编制或修订工程建设期的资金流计划，加强资金管理和融资利息核算，优化资金的合理使用，保证工程建设，使项目尽早实现“少投入、早产出、多产出”的总体效益。大朝山工程建立了项目资本金制度，各股东方按照公司章程规定，确保资本金如期到位。决策的科学性、政策的连续性及其决策层与执行层之间的协调运作，是加强工程项目管理的保证。公司的决策机构董事会，要对工程建设目标、招投标、施工总进度、资金计划、公司运行机制、内外关系、工程建设中的重大问题等等进行审议和决策，在充分行使其职权的同时，应当提高其决策的科学性，做到经营目标明确，管理思路清晰，运筹帷握，统筹规划，并在工程项目的建设过程中始终贯彻如一，保持其连续性。参加重事会的各股东方，应共同维护和执行公司章程。作为公司执行层的总经理及高级管理人员，在工程项目的建设过程中，必须贯彻执行公司重事会的决议，为公司董事会的科学决策提供翔实、准确的依据，为维护各股东方和公司的合法权益尽职尽责。在执行过程中，如发生重大变更，应提请萤事会重新审议决策，而不能听命于任何一股东方对董事会的决议随意地进行修改。公司在其发展过程中，应贯彻执行国家和行业主管部门颁布的法律、法规和规章，建立、完善和规范监督机制和约束机制。

2实行竞争机制

坚持“公开、公平、公正”原则，择优选择工程承包商和设备制造厂商，是规范工程管理的重要措施，也是开展市场竞争，控制工程造价的有效手段。大朝山工程实行科学合理的分标，公开、公平、公正招标，为项目管理、控制造价奠定了良好基础。通过公平竞争、公正评标，择优选取工程承包商和设备制造厂商，使工程项目在建设过程中达到人力资源、技术力量、施工能力和施工机械装备等的最优配置，最终使工期、质量、投资得到有效控制。我们在编制招标及合同文件，签订投标书澄清问题协议和工程承包合同时，发包方和承包方在确认合同文件范本中通用合同条款的基础上，根据国内建筑市场出现的一些特殊情况，增补一些特殊的合同条款，以明确合同双方在特定条件下的责任和义务。大朝山电站主体工程和主机采购招标，是在国家把大朝山工程列为预备开工项目的特定条件下进行的，也是在水电新开工项目少，国内建筑市场为“买方市场”的大气候下进行的。为适应国家宏观调控形势的要求，在签订IX二S/C3标和〔K二S/C4标投标书澄清间题协议和工程承包合同时，发包方与投标方经充分协商，•在确认一般合同条欲的基础上，增加了一些特殊的约定:

(l)适当延长投标书及投标保函的有效期，投标方承诺在此时限内不改变投标的单价、合价和总金额。

(2)在投标书有效期延长的前提下，投标单位将组织人员、设备预进场，发包方根据批准下达的年度基建计划，向投标方分期分项工程预开工令，进行指定工程项目的施工。

(3)工程承包合同从发包方向承包商正式进场通知之日起生效，合同仁期将视投标.仔有效期延长多少和各项一〔程分期分部预开l’-的时间作举当调整。

(4)当约定延长的投标书有效期届满，若发包方仍不能正式开工令，发包方应提前15天通知投标方，并提出相应调整该合同总金额及合同工期的建议方案，经双方协商一致，可继续延长该合同的生效时限。以上这些特殊的合同条款，明确了合同双方在特定条件下的责任和义务，既坚持了招标及合同文件的严肃性，又界定厂投标书的时效性，维护了合同双方的合法权益，为特定条件下履行合同，避免或减少工程索赔奠定r基础。

3优化工程设计

优质的设计是控制工程造价的“龙头”，坚持“科学技术是第一生产力”的思想，搞好优化设计和限额设计。设计质量、设计方案的优化，直接关系到工程项目的造价和工期，设计应选择最佳方案。大朝山责任公司积极支持和鼓励设计单位在初步设计的基础上，吸取国内外水电工程先进的设计、施工经验，通过招标设计和技施设计对原初步设计方案进行优化，或按原审定的方案进行限额设计，已取得初步成果。如利用洞挖石渣和坝基明挖可用料作为人工砂石料的料源，取消初设的备用料场;就近采用滇西水泥和当地凝灰岩、磷矿渣掺合料;采用上游碾压混凝L拱围堰;将sookv和20OkV开关站由主变洞移到洞外等方案的实施，估计将节约工程投资5000万元以上。对设计、施工和监理单位，应当积极倡导科技进步和合理化建议，对确有投资效益的设计优化方案和合理化建议实施奖励，这无疑会取得进一步节约工程投资和加快施工进度的双重效益。目前，国内水利水电工程的招标设计，是在国家批准项目可行性研究报告之后进行的，由于受到设计周期、设计深度的影响，在工程建设过程中完成的技施设计，不可避免地要对招标设计进行修改或变更，并由此带来工程承包合同的变更。大朝山水电站工程招标及合同文件，对设计修改及由此引起的合同变更拟定了专用合同条款:

(1)施工期间工程师签署的设计修改通知，是合同文件的补充和完善，承包商不得拒绝。

(2)在任何情况下，本合同工程量报价表中所列工程项目，无论施工中发生的工程量如何，经发、承包双方授权的代表人签字盖章确认后的合同单价一律不作任何调整。

(3)由于设计修改而出现本合同工程量报价表中未曾出现的项目时，承包商应比照投标报价的编制原则，即人工、材料、机械的基价及取费标准等均与投标报价保持一致的原则，另行编制该项目的单价和合价，经发包方审核认可后，按此结算。

(4)本标追加工程项目所发生的人工、材料、机械费用，按本标合同的规定给予补差。我们建议国家主管部门应尽快制订和颁布水利水电工程招标及施工合同范本通用合同条件和专用合同条件，根据我国的国情，妥善处理设计修改和设计优化所带来的合同变更，引用国际土木工程FIDIC条款中有关变更的规定，应作必要的修订，限定承包方以变更为由，提出对工期和费用的过分索赔要求。

4科学管理

加强和提高公司内部的经营管理水平，坚持“权责明确，效益优先”的机制，搞好标后的合同管理。标后合同管理贯穿于建设项目的全过程，是项目管理的主要内容，是密切联系项目有关各方经济与法律关系的纽带。公司内部各职能部门按照各自的职责分工，科学、高效、规范、有序地运行，坚持以投资效益为中心，一环紧扣一环，在搞好质量控制、进度控制的前提下，切实把好造价控制这一关。

(l)在技术管理方面，全面检查和考核勘测设计单位的设计成果，把握好技施设计图纸提供的及时性和质量关，并对优化设计方案和限额设计成果进行咨询和评价。

(2)在工程监理方面，督促和检查承包商所施工工程项目的进度和质量，认真把好质量一票否决权，签证每月实际完成工程量清单。

第6篇：投标书范本范文

关键词：投标 报价策略 编制技巧

投标是指愿意承包工程的投标单位（投标人）在同意业主拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。这一工程工作量大，时间紧，一般需要完成下列工作：第一，填写资料预审调查表；第二，购买招标文件；第三，进行招标前市场调查、现场考察、搜集有关信息资料情报；第四，分析研究招标文件，提出质疑，参加标前会；第五，计算校核汇总工程量，编制施工组织设计，填写有关表格；第六，分项工程单价计算，编制投标价；第七，分析工程成本，工程价格组成，分析利润大小，确定报价策略；第八，办理投标保函，编制汇总投标文件；第九，投标文件密封，递交业主。

1 投标标价的编制技巧

投标技巧就是投标人在领取资格预审到签订合同这个过程中应该注意的一系列重要问题。

第一，资格预审阶段：首先在标段的选取上，要选取适合本企业的优势特点和施工能力要求的项目，同时要了解各个标段的所有参投单位，避开竞争力较强的单位。编制资审文件时，要注意文字规范严谨、翻译准确，装帧精美。在填报“已完工程项目表”时，在资料真实的条件下，要选择那些评价高，施工难度大，结构形式复杂，工期短造价低的工程项目。第二，研究标书：投标文件的编制应全面掌握投标须知、合同条款、技术规范、计量支付等有关招标文件的内容，做到经济标编制合理准确、不重不漏。技术标工艺先进，各道工序衔接有序，质量、安全等保证措施齐全。商务标办理及时，签字盖章齐全。现行投标时间从购买标书到开标一般在1个月左右，去掉购买标书、现场考察、标前会议及递交标书等时间，真正做标时间大约半个月左右，要想做出高质量的标书及准确的投标报价，做标人员就要在有限的时间里集中精力，全身心投入到投标工作之中。

在做标过程中，要详细阅读招标文件，了解合同范本和专用范本的所有条款。找出含糊不清的问题，及时提出以便请招标单位予以澄清。对工程量清单的项目要进行详细分解，有些项目如承包人驻地建设费用，临时占地费用等要单独列入100章中，在做临建费时则要将此部分费用扣除。标价按工程量清单的项目和数量进行编制，标价的其他直接费、现场经费、间接费、施工技术装备费、利润、税金等根据招标工程的规模、地区条件、招标方式和投标人的实际情况决定；标价还应根据具体工期要求和施工组织设计编制。

总之，算标的关键和技巧在于掌握好工程量、单价、各项费率这三大要素，只有这三大要素计算准确，确定得合理，才能保证报价既有一定的竞争力，又能在中标后获得理想的效益。

另外在投标过程中要广泛搜集资料，建立投标信息库。建立健全全国各省市地区的招投标评标办法，主要材料单价以及各地取费标准等资料的整理。标前广泛搜集，标后及时整理相关资料及各参投单位的报价及降价比例，业主标底及评标办法等进行总结分析，形成材料存档，为以后投类似工程提供依据和参考。

2 投标报价策略

《公路工程施工招标投标管理办法》第六章第三十六条规定：“对于报价低于标底20%的投标书，如无充分理由证明能够保证降低造价的，评标时可不予考虑。”“国际复兴开发银行贷款和国际开发协会信贷采购指南”2.49条规定：“合同应授予费用估算最低的标书，但不一定是价格最低的标书。”由此可见，标价过低不一定就能中标，即使中标也面临亏损的问题。只有低而适度的报价才是中标的基础。从国际和国内公路投标的情况看，绝大部分得标者在第一标、第二标、第三标（即费用估算最低、次低和倒数第三的标）的范围内。

报价策略是投标策略的一部分。当对某一具体工作做出投标的决策之后，为了争取中标，应有一个明确的方针来指导报价工作，即报价策略，投标人为了使自己的报价有竞争力，就要使自己的预算成本尽可能低，同时为了合同实施过程中获取一定的效益，还必须确定适当的利润和充分考虑风险，最后进行报价平衡。报价策略大致包括以下4个方面的内容：降低预算成本策略，保本微利报价策略，报价平衡策略和单价重分配策略。

第一，降低预算成本：要确定一个低而适度的报价，首先要编制出先进合理的施工方案，在此基础上计算出能确保合同要求工期和质量标准的最低预算成本。降低公路工程预算成本要从降低直接费和间接费入手。其具体措施和技巧主要是通过发挥优势，运用本单位的施工经验丰富、技术装备先进、施工技术组织切实可行及管理体制高效精干等某些因素来降低成本。第二，以保本、微利为报价策略：下列情况报价应低一些：1.单价合同；2.可利用本企业长处的优势转化为价值形态；3.为了打入当地建筑市场，保住施工地盘；4.急于解决企业窝工、设备停置等危机；5.竞争对手多、竞争激烈；6.业主支付能力好、支付条件较理想；7.施工条件好、工程量大；8.工地转移距离短、设备劳务能得以充分周转使用；9.能着眼于工程变更、索赔机会较多；10.动员预付款较多，可改善投标人目前营运资金。第三，报价平衡策略：投标单位在认真计算的基础上，有策略地在确定了最低预算成本和适度的计划利润率以后，得出了招标工程项目的初步估价。在初步估价的基础上进行报价平衡，是非常重要的。在投标前的分析会上，投标人员要对计算依据、计算范围、间接费率等报价计算的合理性进行内部“模拟”分析。根据主要竞争对手的实力、优势和以往类似工程中的报价水平，以及对招标单位标底的推测，分析本施工企业报价的竞争力，确定一个降价系数做为最终报价。第四，单价重分配策略：当投标人的报价确定以后，还要采用“单价重分配”的方法来调整单价，以期在工程结算时取得最好的经济效益。

单价重分配是尽量在保持总标价不变的前提下，通过增加清单中的一些项目的单价，同时降低另外一些项目的单价来使所需资金达到最小的方法。例如清单中早日结账收款的项目。如100章项目、200章中的土方单价适当提高一些，以利于资金周转，后期完成的工程，单价可适当降低。预计可能增加的工程量，单价应适当提高，预计工程量可能减少的项目可适当降低。没有工程量，只填报单价的项目，如土方中挖淤泥，借方超运，计日工单价等宜报高些，这样既不影响投标报价，以后发生还可获利。

投标标价编制与最终报价是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心，施工企业应给予高度的重视。报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训，才能不断提高我们的报价水平，在激烈的竞标中立于不败之地。

参考文献

[1] 交通部定额站.造价编制项目经济评价[Z].

[2] 交通部定额站.公路工程施工招投标与费用监理[Z].

第7篇：投标书范本范文

1.如何选择合同

如果房建项目被立项、批复，那么就开始了工程的筹建工作，不同的工程必须根据其实际情况来选择工程合同。总价合同、单价合同、成本加酬金合同是房建工程项目合同的三种主要付款方式。选择总价合同，那么只有当该工程量较小并且能精算，工期也不长，技术难度较小，风险也小的项目才使用，并且该工程的设计图纸要周详。而那些急需开展的项目、新工程项目、高风险项目则课堂选择成本加酬金合同。这种情况下，合格工程量的工程款的支付是业主按照施工单位完成的，经过监理工程师核定以后来进行的。而选择单价合同，那么该工程的风险是可以合理分摊的，建筑施工承包商能够在项目工程建设中通过合理、合法的手段来节约成本，提高利润，所以这是一种较为广泛应用的合同选择方式。

2.如何管理工程招投标阶段的合同

在我国基本建设项目中都是用招投标的方式来进行项目交易，这样可以控制好工程造价，让投资变得更加合理。而且这种方式能够更加透明、公平的选择施工承包商，用签订承包合同的方式来落实设计概算。具体来说，在招投标合同管理中，一是要根据招投标项目实际情况来编写好通用条款和专用条款。要认真修正和补充通用条款中的一些商务、技术条款，使招投标双方都有“合同专用本”，两者都要以“专用本”为准来看待双方之间的不同，而对于技术规范专用本中的各项要求必须对应范本来编写。因为这些都直接影响到了工程造价，编写清楚合同专用本的各项内容，才能有效避免以后的纷争。二是编写好工程量清单。设计中的一些错误会对工程造价产生影响，所以要认真审核设计文件图纸的工程量，然后填写好工程量清单，否则会因为不必要的错误让施工工程量变大。在细化图纸工程量的时候要按照清单细目来核实，这是一项工作量较大的工作，对整个工程量造价都有直接影响，所以马虎不得。三是认真编制标底。投标报价的合理要看标底，这能够保证投标单位能否中标，也能方式盲目报价和低价抢标。标底能够让建设项目的投资额得到有效控制，对建设规模的核实有重要作用。值得注意的是，我们必须认真做好标底编制工作，科学的进行编制，防止标底泄密。四是选择好中标单位。评标小组要从技术、设备、法律、施工管理等方面认真分析评价合格的投标书，要保证投标书上的技术合理、费用又最低。完成评标工作之后，招标单位要将“中标通知书”发给中标人，业主要让承包人提交履约担保，并根据规定签署廉政合同和安全生产合同。

3.科学管理工程实施中的计量支付

工程项目计量支付是多方参与、共同完成的，即业主、监理工程师、承包商三方参与，合同价格清单工作细目、暂定金额、变更工程、索赔等费用都包括在内。要建立工程支付台账，根据台账来管理支付项目、合理控制造价，对照合同数量来反映工程量的完成情况与支付情况，让工程能够按时按质完成。合同文件中的计量规定是清单工程计量的依据，监理工程师对此签认，并汇总这些工程量和合同清单细目，对中间计量凭证进行严格审核，如有不妥的地方就不予支付。而对于合同外的工程变更造价的计量要根据施工期刊和合同条款规定来明确承包商应得的变更费用。对于工程索赔合同的管理，要遵循分项法，即对索赔事件产生的费用项目进行分析，将各类项目损失值计算出来，汇总各类费用项目的计算值并算出总索赔费用值。

4.如何管理竣工决算阶段的合同

当房建项目完成以后，建设单位要组织相关部门进行竣工决算编制，编制的基础就是工程决算、财务决算等相关资料。竣工工程建设成果和财务费用支出在竣工决算中得到全面反映，这个房建工程项目的整个建设过程的所有费用都能够从竣工决算中查出。编制竣工决算是为了核定新的固定资产的价值，办理交付使用手续，考核建设成本，分析投资效果，同时通过经验总结、资料积累，提高建设单位的管理水平，增加经济效益。因此，建设单位必须要花更多的精力去重视这个问题。

第8篇：投标书范本范文

Abstract: The important basis that bidder prepare bid documents is tender documents which plays an important role in the whole process of bidding. And the key to obtain success of bidding is the standard tender documents with high quality. Therefore, it becomes particularly important to master the compilation skills of tender documents for construction projects.

【关键词】招标文件; 编制技巧;报价策略

Key words: tender documents; compilation skill; Bidding strategy

中图分类号： TU723.2 文献标识码：A 文章编号：

引言:

自2000年1月1日《中华人民共和国招标投标法》实施以来，经过十年的发展，我国招投标事业已进入快速发展时期，各项招投标工作正进入规范化、法制化的道路。招标文件是招标人向投标人提供的为进行投标工作所必须具有的法律性文件，是投标人编制投标文件的重要依据。招标文件的编制作为招标过程中最重要、最关键的环节之一，其编制质量将直接影响到招标工作的质量和成败，直接影响到承建队伍的素质，进而影响到工程的实施质量、进度、合同管理等众多因素。因此编制高质量的招标文件成为招标工作的重要任务。为此，笔者结合自身的工作经验，和广大同仁们磋商一下建设工程招标文件的编制技巧！

一、招标文件编制前的准备技巧

（一）做好编制计划，满足招标文件要求。招标文件编制前应细读预审及招标文件，提出疑问并仔细阅读答疑等文件资料，做好分册目录，同时对招标人的要求仔细列出，尤其是一些特殊规定等，做好计划、完成时间等。目前已进入数字化时代，很多信息资料都相对“公开”了，故招标文件不能弄虚作假，敷衍了事，以免造成遗憾及不可挽回的损失。

（二）加强文件各分册之间的沟通，并注重所列项目内容的审核。投标文件编制是项系统工程，需要大量的物力、人力之间的相互协调合作，故各分册中列出的报价数据、工期、人力、设备情况等应与各分册编制人员加强沟通，做好投标文件的整体性，切不可各自为政。投标文件成形后，应对所编制的内容系统、全面地审核，进行相关资料信息的及时更新。招标文件中的主要审核内容有投标文件中提供的证明资料是否满足强制性标准的要求；表中的信息与附的证明资料是否一致；投标书中的投标报价与工程量清单汇总表是否一致，大小写是否吻合等。在编写时，要注重审核所列项目的准确与可靠性。

（三）注重排版装订细节，精心制定技术标目录。招标文件一定要给别人清新、整洁的感觉，招标人及评委等可以在这里感受到施工企业的实力、风格，故应注重文字编排上以及打印装订质量等方面下点工夫，给招标人留下第一个“好”的印象。目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路，能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细，以示方案中考虑了哪些因素。

二、编写过程中的技巧

（一）要抓准招标工程中的难点提出合理的技术方案。评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。招标工程中的技术难点，是建设单位最为关心、最不放心的问题，如解决不好，将直接影响合同工期和项目的顺利建成。因此，企业要拿出稳妥、可行的解决方案。

（二）招标文件编写中可以运用的报价技巧。施工企业根据本企业的发展规划和营销计划，针对不同的区域、市场、标段等可采用不同的报价策略，常用的报价策略有：常用技巧主要有：

1.不平衡报价法

2.以退为进报价法

3.突然降价法

4.保本从长计议法

5.可选方案报价法

6.高报价投标法等。

建筑工程施工企业在确定自己的报价方案时，应对报价多进行科学的分析，要综合考虑所投项目的特点情况、清单数量以及合同条款等，选择适合的报价方法，全面考虑期望的利润和承担风险的能力，准确判断出项目的未来发展趋势，认真权衡风险和利润，这样才有可能制定出一个含金量高的投标报价方案。

三、其他方面的技巧

（一）重视组织机构的安排和管理措施。优先选用具有良好业绩的项目经理，并且将主要业绩列入标书文字中，使业主对将来的项目领导班子有初步的了解，并从中感觉到施工单位在承接该工程时的决心和重视程度。正确可行的措施是工程质量得以良好地、安全地、顺利完成的保证。因此企业在投标书中必须根据工程的特点、难点，结合地区差异，同时还应提出自己一套完整的、系统的内部质量安全体系和实施监督、检查等行之有效的管理制度，使质量和安全始终处于受控状态。同时提出中标后将采取那些切实可行的组织、管理措施，以保证工程按施工组织设计进度图顺利有序地进行，将工期落到实处。

（二）力争图文并茂，用图表增加技术的可行性。好的图表可代替许多文字说明，如施工场地平面布置图、网络图、施工示意图、组织机构表、劳动力和机具计划需用表等。要尽可能提高图面的清晰度和绘制质量，尽量避免漏洞或矛盾。用图表来提高招标文件中建筑施工的可行性。

（三）认真总结分析投标技巧，制定方案留有余地。技术标不同于施工控制计划，具有宏观控制作用，不可避免地会随各种因素的变化，在局部出现一些变更。因此在制定方案时，应留有一定程度的调整余地，但这种调整也是有限度的，不能随意超越。企业在投标阶段对今后施工中的诸多问题不应放弃自己合理的权利，尽可能将承诺缩小到一定的时间、范围内和一定程度上。投要想在蒸蒸日上的建筑行业、在众多实力相当的投标人中脱颖而出，一举中标，掌握市场特点和建筑工程的特点，科学合理的报价技巧相当关键。只要投标者认真操作、认真总结分析，用科学、严谨的态度对待每一次投标，才能做到具体事情具体对待，以不变应万变，在投标工作中占得先机。

四、结束语

总之,招标文件编制是投标的关键性工作,也是整个投标工作的核心, 它必须在规定编制依据的基础上,有限度地上下浮动。“冰冻三尺非一日之寒”，要求我们在编制招标文件时考虑要尽量细致、全面。只有不断地学习、研究、改进，掌握招标文件编制技巧，才能编制出合格、高质量、高水平的招标文件。

【参考文献】

[1] 李平，《如何提高招标文件编制质量 》 政府采购信息报，2010，（6）.

[2] 何录华，《如何编制招标文件》中国招标，2010，（2）.

[3] 陈建、徐国庆，《如何避免招标文件编制中的常见问题》煤炭经济研，2006，（8）.

[4] 徐崇禄、任燕增、刘新锋，《建设工程施工合同范本文本应用指南》中国物价出版社, 2000，（3）.

第9篇：投标书范本范文

[关键词]工程招投标；流标风险；预防措施

工程建设项目招标制度是市场经济发展的产物，但是由于我国在改革开放前长期实行计划经济，对于市场经济认识不充分，仅以法律法规的形式进行强制性规范。经过近30年的探索实践，我国招投标法律体系基本形成，逐渐完善了招投标监管体系，招投标市场得到了迅速发展。但是随着实践的不断发展，现行的招投标制度规范的问题也逐渐凸显出来，突出表现在流标现象时有发生，特别是容易发生在邀请招标中。

一、流标带来的不利后果

流标是指按照相关法律规定，在招投标活动中，有效投标人不足三家或由于对招标文件实质性响应的投标人不足三家，而不得不重新组织招标或采取其他方式进行采购的现象。从定义可以看出，流标分为两类：参加投标的有效单位本身不足三家和某些单位在开标评审中被废标，最后剩下的单位不足三家。流标现象一旦发生，不但增加了招标机构的开支，还延误了招标人的工程项目建设工期，严重挫伤了投标人的积极性。因此，在工程建设项目招投标中避免流标现象的发生显得尤为重要。

（1）流标给招标人带来的不利影响。根据相关招投标法律法规，一个工程建设项目招标流程至少需要一个多月。流标意味着至少需要多花一个多月的时间来重新完成该项目的招标活动。这在很大程度上延误了建设工期，特别是工期又比较紧急的项目，给招标人带来的损失是不可估量的。

（2）流标给投标人带来的不利影响。投标文件必须严格按照招标文件的要求来编制，这就需要投标人熟读招标文件，准备招标文件里面规定的各种资料并按要求装订，其工作量之大也是不言而喻的。流标让所有投标人之前所做的准备和努力都付诸东流，极大的挫伤了投标人的积极性和热情。

（3）流标给招标机构带来的不利影响。流标后一般要进行第二次招标，招标机构对评标费等各种费用要进行二次付费，增加了机构的费用支出，造成直接经济损失。另外，重走一次招标程序也浪费了人力、物力。

二、造成流标的原因主要有以下几个方面

（1）投标邀请书或招标公告。招标人在选择邀请招标方式时，邀请的投标人数量过少，一旦出现废标情况，很难保证最终的有效投标人在三家以上而流标。目前电子招标方式广泛使用，获取招标文件或资格预审文件的方式已经从传统购买方式逐渐过渡到网上获取。一些潜在投标人还未适应电子招标方式或者没有专职人员负责收集投标信息，没有专业的投标文件编制人员等造成投标人少于三个而流标。

（2）招标文件编制不合理。主要体现在三个方面。第一，招标文件对投标人资格条件设置不合理导致有效的投标人不足三家。评标委员会是根据招标文件设置的要求进行资格审查，若资格条件设置不合理，资格审查后合格的有效投标人不足三家，流标就难以避免了。第二，招标文件的废标条款设置不合理导致有效投标人不足三家。第三，评标办法编制内容不准确导致有效投标人不足三家。严禁出现模棱两可的评标办法，不然评标专家可能出现“掐架”的情况，使有效投标变成无效投标。

（3）投标文件的编制或装订、密封未按照招标文件的要求。投标人未严格按照招标文件要求编制投标文件，例如更改安全文明施工费，前后报价不一致等。投标文件的装订、密封也必须严格按照招标文件的要求，否则也有可能造成不必要的废标，最终造成投标人少于三个而流标。

（4）评标过程中人为因素的影响。在评标过程中，每个专家评委是不是严格按照评标程序、按照该项目招标文件中规定的项目内容、评标原则和评标方法进行评审也是影响招标结果的一个重要因素。

三、预防流标的措施

通过对以上流标原因的分析，可以采取以下方法来预防：

（1）在选取邀请招标方式时，尽可能多邀请几家符合条件的潜在投标人。招标公告之前，特别是要求资质等级高或技术要求较复杂的，事先进行市场调研，确保符合条件的企业能够参与本项目的投标。招投标监督部门加大监管力度，加强对电子招投标的宣传工作，以适应招投标市场的发展需求。

（2）制订招标文件范本，内容做到不漏项、不粗糙、不错误。招标文件中要体现公正合理性要求，不得附加任何歧视性条款。坚决避免招标文件存在对投标单位人为设置排他性、倾向性和有失公平内容，从招标文件的制作环节上保证符合投标条件欲报名投标者拥有参加公平竞标的机会。废标条款的设置应遵循公平、公正的原则，应具有客观性和广泛性，使大多数投标人满足要求。评标办法是招标文件的核心内容，内容准确详尽的评标办法有利于评标过程的顺利进行，因此制订评标办法时应尽可能的准确无歧义，避免因评标办法的疏漏而造成大面积废标，最终导致流标。

（3）认真编制投标书。《招标投标法》和《招标投标法实施条例》等法律法规规定，投标文件应当对招标文件的实质要求和条件作出响应。这就要求投标人在编制投标文件之前熟读招标文件，对招标文件的实质性要求和条件作出全部响应，一条也不能遗漏，另外需注意两方面，一方面是不要弄错投标人须知，另一方面是细小项目不要大意。例如未在投标书的每一页上面签字盖章，未将授权委托书放在投标文件中，各类证件是否在有效期内等等。投标文件编制完成后要认真校对，确保万无一失后再投出。

（4）加强对评标专家的监督管理。若出现评标主观意识较强烈或者专业程度不够的专家，应记录在案，情节较严重的，可在专家库中除名，招标监督部门应充分发挥其监督作用，确保将专家人为因素造成废标的可能性降到最低。

通过以上措施，可以有效地降低流标现象的发生，但并不意味着完全可以避免流标，因为问题总是层出不穷的，各种法律法规具有滞后性。这就要求在每次流标情况发生后，及时总结和分析产生流标的原因，以便作出正确的处理对策，只有“对症下药”，才能从根本上解决流标这一问题。

参考文献